Ajakiri "liiduriik". MTZ tulevase arengu vektorid: uuenduslikud ideed ja viisid nende rakendamiseks OAO Minski traktoritehaste probleemid

Kuid tatari põllumehed eelistasid võimsatele Valgevene traktoritele Peterburi "Kirovtsyt".

Nagu Realnoe Vremyale teada sai, takerdusid Valgevene ja Tatarstani valitsuse selle aasta mais saavutatud “Minski kokkulepped” Elabuga traktorikompleksi MTZ-ElAZ muutmise kohta Venemaal neljast põllumajandusmasinate tootjast koosnevaks Valgevene klastriks. algust. Megaprojekti peamine tõukejõud - Minski traktoritehas - nõuab sellele tagatud tellimuse andmist Tatarstani Vabariigi eelarvest subsideeritud seadmete tarnimiseks, samas kui Tatarstani Vabariigi Põllumajandusministeerium on vastu lobitööle. brändi piirkondlike riiklike toetusprogrammide raames. Kui viimane sõna jääb Tatarstani Vabariigi Põllumajandusministeeriumile, võib MTZ-ElAZ kärpida assambleed Yelabugas ja viia klastri teise piirkonda.

Valgevene eelpost Jelabugas

Valgevene ametivõimud on valmis andma tootmiskohale "TD MTZ-ElAZ", kus alates 2009. aastast on Belarus traktoreid kokku pandud, võrdlustootmis- ja teeninduskeskuse staatuse juhtivate masinatootjate koostetehaste üleviimiseks Venemaale. Valgevene Vabariigi ehitusseadmed. See idee on kirjas memorandumis, mille allkirjastasid Valgevene peaminister Andrei Kobjakov ja Tatarstani president Rustam Minnihhanov. "Minski lepingud", nagu neid Tatarstanis nimetati, sõlmiti SRÜ valitsusjuhtide nõukogu ja Euraasia valitsustevahelise nõukogu kohtumisel, mis toimus mais Venemaa peaministri Dmitri Medvedevi juhtimisel Kaasanis. .

Valgevene võimude välja pakutud tööstuskoostöö laiendamise megaprojekt sobis edukalt Venemaad, Armeeniat, Valgevenet, Kasahstani ja Kõrgõzstani ühendava Euraasia Majandusliidu integratsioonikoostöö päevakorda.

Trade House MTZ-ElAZ peadirektor Konstantin Anisimov kinnitas teavet, et klastri loomise idee töötatakse välja Valgevene valitsuse tasandil ja see aitab tugevdada Valgevene ettevõtete positsiooni Venemaa turul, samuti luua Tatarstanis täiendavaid töökohti ja maksta eelarvesse makse (alates 2003. aastast on sissemaksed Tatarstani Vabariigi vabariiklikku eelarvesse umbes 6 miljardit rubla). Projekti täpseid parameetreid ta nimetada ei osanud, kuna praegu käivad ettevõtete äriprojektid majandusekspertiis ja kaitseks valmistumine.

"Minski lepingud", nagu neid Tatarstanis nimetati, sõlmiti SRÜ valitsusjuhtide nõukogu ja Euraasia valitsustevahelise nõukogu kohtumisel. Foto prav.tatarstan.ru

ElAZ sõitis traktorite eest minema

Vahepeal, vahetult enne 14 aastat tegutsenud Valgevene-Tatarstani ühisettevõttes TD MTZ-ElAZ kõrgeimal tasemel poliitilise memorandumi allkirjastamist, puhkes ettevõtte asutajate vahel ootamatult konflikt, mis viis nende lõplik "lahutus". Võimalik, et see lõhenemine jättis negatiivse jälje integratsiooniidee aeglasele ja pikaleveninud edenemisele Tatarstanis, vaatamata ülalt saadud heakskiidule. Nagu Realnoe Vremyale teada sai, loobus tootmisühing ElAZ selle aasta mais põhikapital JV "TD MTZ-ElAZ", milles talle kuulus 49% osalus. Sellest ajast alates kuulub koostetehas täielikult selle Valgevene partnerile, 100% ettevõtte aktsiatest konsolideerinud Minski traktoritehasele, ühisettevõtte peadirektor Konstantin Anisimov, kes määrati tänavu endise juhi asemele. Slesarenko, kinnitas infot Realnoe Vremya. Spark-Interfaxi teenuse andmetel asutati Trade House MTZ-ElAZ LLC põhikapitaliga 1,49 miljardit rubla. Peaaktsionär on JSC "Minsk Tractor Plant" - 51% aktsiatest. Alates selle aasta maist on 49% aktsiatest võõrandatud MTZ-ElAZ Trading House LLC-le.

Ilmselt oli personali määramine mõeldud montaažitootmise ökonoomsuse parandamiseks. Sparki hinnangul näitab tootmine kogu 2013., 2015., 2016. aasta jooksul negatiivset kasumit ehk kahjumit. Seega oli 2016. aasta tulu 3,39 miljardit rubla, kahjum - 152,5 miljonit rubla.

Konstantin Anisimov on pärit Valgevene Metallurgiatehasest - Valgevene Metallurgiaettevõtte valdusettevõttest. «ElAZ taandus tänavu mais toimunud asutajate koosoleku otsusega ühisettevõtte asutajate hulgast,» ütles ta. - Töötasime koos palju aastaid, kuid ühel ilusal hetkel otsustasime, et programmid (traktorite litsentseeritud kokkupanek, - u. toim.) on valmis, on nad end ammendanud. AT edasine areng MTZ-ElAZ läheb üksi, iseseisvalt, ilma ElAZ tarkvarata. Vastuseks küsimusele, kas ettevõtte kaubamärki muudetakse, andis Valgevene ettevõtte juht mõista, et suure tõenäosusega mitte, kuna ettevõtte ümbernimetamine nõuaks märkimisväärset finantsressursid uue tootjanime turustamiseks. Konstantin Anisimovi sõnul müüdi ühisettevõtte 14 aasta jooksul üle 35 tuhande seadme ja Venemaa riigikassasse laekus makse 6 miljardit rubla.

Pärast ühisettevõtte põhikapitalist lahkumist peatas PO "ElAZ" Belarus traktorite litsentsitud kokkupaneku. Nagu ettevõtte kodulehel olevatest andmetest järeldub, üritab ElAZ täna oma tavapärasest põllumajandussegmendist hüpata teedeehituse ja -ehituse klassi. erivarustus, eemaldades oma lehtedelt igasuguse mainimise Valgevene traktorite kohta. Ettevõtte jaoks ebameeldiv pöördepunkt, mille ettevõtte juhtkond eelistas kommentaarideta lahkuda. Realnoe Vremya päringule MTZ-st "lahutuse" põhjuste kohta ei vastanud PO ElAZi peadirektor Kamil Galimov midagi, usaldades vastuse koostamise oma varaküsimuste asetäitjale, kuid sellest ajast peale pole toimetusse laekunud. teavet. Mobiiltelefon lennunduskompleksi presidendi assistent Ravil Zaripov, keda peetakse ühisettevõtte üheks asutajaks, ei olnud kättesaadav. Spark-Interfaxi andmetel kontrollib PO Elabuga Automobile Planti tegelikult Ravil Zaripov. Ettevõtte põhiaktsionär on Investpromkom LLC, kellele kuulub 37,99% aktsiatest. Alates 2016. aasta juunist on selle ettevõtte aktsiatest 100% kuulunud Aigul Zaripova (ilmselt Ravil Zaripovi tütar) ning 11,99% ettevõtte aktsiatest kuulub otse Ravil Zaripovile endale. Teised aktsionärid on Cypriot Scelissel Trading Limited (25% aktsiatest) ja Bulak Investment LLC (25% aktsiatest). See ettevõte kuulub omakorda 50% Tatindtrade LLC-le, mille kaasomanikud on Tatarstani Vabariigi endine asetäitja Khafiz Salikhov ja tema tütar Elmira, samuti Ramil Mavljutov (kumbki neist omab 4% ettevõtte aktsiatest).

ElAZ üritab oma tavapärasest põllumajandussegmendist hüpata tee-ehituse ja eritehnika klassi

Nutan ja ei nuta

Tuletage meelde, et partnerlus MTZ-ga osutus ElAZ-i jaoks kõige kauem kestnud montaažitoodanguks, mis tõmbas selle keerulisest olukorrast välja. finantsseisundit 20ndate alguses. Lepingu tingimuste kohaselt anti ühisettevõttele Volga ja Uurali seadmete üldturustaja ülesanded. föderaalringkonnad, ja ElAZ monteerisid MTZ litsentsi alusel ratastraktoreid, kuid ainult kahte kaubamärki - MTZ-82 ja Belarus-1221. Peale 7 aastat ühist tegevust jooksis nende vahel must kass nagu must kass. MTZ otsustas käivitada oma rajatistes oma traktorite komplekteerimise, kuid moodsamate mudelite ja võimsamate mootoritega, luues ElAZ-i sisemise konkurentsi. Kumb neist rohkem traktoreid müüs, pole täpselt teada. Kuid vastuseks hakkas Yelabuga autotehas järk-järgult "lahkuma" eriseadmete komplekteerimisest. Nii avas ta alates 2011. aastast Türgi Cukurova ekskavaatorite montaaži. Igal aastal hääbus YelAZi “MTZ-i traktoriprogramm” aeglaselt ja selle peadirektor Kamil Galimov väitis korduvalt, et Venemaa turg on “ülekoormatud”, kuigi ta ei lakanud paralleelselt Venemaa kontserniga Tractor Plants läbirääkimisi traktori rajamise üle. kokkupanek. TD MTZ-ElAZ pealinnast väljumisega loobus autotehas lõpuks võitlusest traktorite tarnimise põllumajandustellimuste pärast.

Mitteametlikult on ElAZ-iga "lahutuse" põhjuseks Tatarstani partneri soovimatus investeerida Valgevene traktorite koostetootmise arendamisse. “Trade House MTZ-ElAZ kogu eksisteerimise jooksul ei ole ElAZ tootmisühing investeerinud sentigi peale põhikapitali. Siia investeeris ainult üks asutaja - Minski traktoritehas. Seetõttu võttis ElAZ raha, mille ta investeeris, ja lahkus – see on kogu lugu. Siin ei olnud kapitali – neil oli ainult põhikirjaline fond, kõik. Keegi ei panustanud maad. Kõik omandas ühiskond läbi tegevuste elluviimise. Seetõttu on Minski traktoritehasele suur võlg. Kõik, mis on loodud, on loodud käibekapitali Minski traktoritehas, ”ütleb väljaande allikas Trade House MTZ-ElAZ juhtkonnas. "ElAZ-il oli üks väljapääs - kas lahkuda või raha maksta. Ta otsustas taganeda ja mitte osaleda kõrvalvastutuses,“ lõpetas ta.

Mitteametlikult on YelAZ-iga "lahutuse" põhjuseks Tatarstani partneri soovimatus investeerida Valgevene traktorite koostetootmise arendamisse.

Valgevene takerdus Tatarstani "traktori" programmi

Näib, et "lahutus" ElAZ-iga tabas endiselt Trade House MTZ-ElAZ äri. Nagu Realnoe Vremya sai teatavaks, käivitati tänavu augustis spetsiaalne "traktorite" programm, et toetada üle 300 hj võimsusega traktorite ostmist. Koos. Valgevene "TD MTZ-ElAZ" ei suutnud sõlmida ühtegi lepingut oma seadmete müügiks Tatarstani põllumajandustootjatele. Teavet selle kohta kinnitasid Tatarstani Vabariigi Põllumajandusministeeriumi juhtkond ja MTZ tütarettevõte. Küsimusele müügi ebaõnnestumise põhjuste kohta vastas ettevõtte juht vastuküsimusega: “Ja ma tahan küsida Tatarstani Vabariigi Põllumajandus- ja Toiduministeeriumilt. Kandideerisin, aga meid ei kaasata, – on Konstantin Anisimov üllatunud. - Miks ei tea. Ja see on dialoogi küsimus. Näitasime hiljuti Tatarstani Vabariigi presidendile Cummins Kama mootoriga traktorit, lootuses, et see Tatarstanis tööle hakkab.

Sel aastal käivitas Tatarstani põllumajandusministeerium esimest korda "traktoriprogrammi", et täiendada põllumajandusmasinate parki suure jõudlusega traktoritega, mille võimsus on 300 hj või rohkem. Koos. ja üle selle," ütles aseminister Realnoe Vremyale Põllumajandus ja Tatarstani Vabariigi toit Talgat Tagirzyanov. - See näeb ette 50% põllumajandusettevõtte seadmete maksumusest subsideerimise Tatarstani Vabariigi eelarvest. Tatarstani Vabariigi presidendi otsusega eraldati 600 miljonit rubla energiaga küllastunud traktorite ostu doteerimiseks, mis tõstab tööviljakust maal. See on kiireloomuline küsimus, kuna täna töötab Tatarstani põllumajanduses pidevalt vaid 65 tuhat inimest ehk 2% vabariigi kogurahvastikust. Nad peavad tootma tooteid, mis vastaksid 3,5 miljoni Tatarstani elaniku vajadustele. Need inimesed tulevad toime igasuguste põllumajandustöödega - nad künnavad, külvavad ja koristavad saaki, jagavad sööta ning füüsilise tööga me kaugele ei jõua. Kiireteks külvi- ja koristustalguteks on vaja võimsaid traktoreid.

Tagirzjanovi sõnul oli see pretsedenditu külaelanike toetusmeede täiendus vabariiklikule põhiprogrammile põllumajandus- ja töötlemisettevõtete tehnoloogiliseks ümberseadeks. Selle programmi raames doteeritakse kõik põllumajandusmasinad ja -seadmed, iseliikuvad masinad, veoautod, loomakasvatuse ja põllumajandussaaduste töötlemise seadmed. Nõutav tingimus: seadmed peavad olema toodetud Vene Föderatsioonis ja ostja peab tasuma selle täismaksumuse (siis hüvitatakse Tatarstani Vabariigi eelarvest 40% ilma käibemaksuta). “Sel aastal oli seadmete hüvitamiseks antud toetuste kogusumma 1,7 miljardit rubla. Kui keegi usub, et Tatarstani Vabariigi Põllumajandusministeerium teeb väidetavalt lobitööd teatud marki põllumajandusmasinate propageerimiseks, surudes neile peale teatud oste, siis vastan, et see pole nii! Puudub soovitatavate tootjate nimekiri, puuduvad nimekirjad ega registrid. Vastavalt vabariiklikule programmile ostetud mis tahes Venemaa tootjad traktorid. Kui me koostaksime nimekirja, peaksime monopolivastaste seaduste järgimiseks teatavaks tegema mõned tootja valimise kriteeriumid,“ ütleb aseminister. - Traktoriprogrammi järgi doteeritakse täpselt pool maksumusest ehk 50% käibemaksuga, samas kui traktor peab olema vene oma, võimsusega 300 hj või rohkem. Koos. (Vene päritolu peab kinnitama Vene Föderatsiooni iseliikuva sõiduki pass). Valik on tarbija teha. Konkurents toimib nii: ostetakse parima hinna ja kvaliteediga seadmeid. Ostude subsideerimise mehhanism on täielikult kindlaks määratud ministrite kabineti 10. veebruari 2017. aasta otsusega 78 „Tadžikistani Vabariigi eelarve kulul agrotööstuskompleksi riikliku toetuse meetmete kohta 2017. aastal“.

Aseministri sõnul ostavad talud aastas üle 300 erinevat marki traktorit, millest lõviosa (50%) moodustavad Minski traktorid MTZ-1221 ja MTZ-82. “Aga nüüdseks on farmid eelistanud Kirovetsi Peterburi traktoritehase traktoreid K-744 (21 tk), Buhler Versatile traktoreid (13 tk) võimsusega 375 hj. s, mille koostas Rostselmash Krasnodaris (Rostselmash ostis täielikult Kanada traktoritehase Buhler Versatile Inc) ning ostis ka mitu Claasi traktorit, mis on kokku pandud Krasnodaris, New Hollandis, mis on kokku pandud Chelny tehases, samuti Baltietsi ja Agromasteri traktoreid. Praeguseks on dotatsiooni saanud 48 traktorit 260 miljoni rubla ulatuses. Põllumajandustootja tasus 81 traktori eest, tarne käib, kuna dokumendid esitatakse, siis need saavad dotatsiooni. Rõhutame, et programm pole veel lõppenud.

„Tänavu käivitas Tatarstani Põllumajandusministeerium esimest korda „traktoriprogrammi“, et täiendada põllumajandustehnikaparki suure jõudlusega traktoritega, mille võimsus on 300 hj või rohkem. Koos. ja üle selle,” ütleb Talgat Tagirzjanov

Valgevene määr Tatarstani toetustele

Arvestades hiljutist kogemust, mis näib olevat Valgevene ettevõtete õhina tuntavalt jahutanud, usub MTZ tütarettevõtte Tatarstanis juhtkond, et tootmisklastri saab luua vaid investeeringutasuvuse tagamisel. See tähendab kindlate tellimuste saamist subsideeritud seadmete ostmiseks.

„Mida tähendab klastri loomine? See on otseinvesteeringuteks. Kuid tänapäeval Venemaal seda pole õiguslik raamistik, mis võimaldab mul kindlustada investeeringuid. Vene Föderatsiooni õigusaktid muutuvad tehnoloogilise ümberjaotamise karmistamise ja täiendamise suunas. See toob kaasa asjaolu, et toetuste ja päästmistasude saamiseks on vaja saada täistsükliga traktoriseadmete tootmise tehas, ”ütleb Trade House MTZ-ElAZ esindaja.

Tema sõnul on siin vastuolu. Ühelt poolt on võimalik osta kodumaiseid komponente - mootoreid, ülekandeid, kuid teisest küljest "kui pole selget mahtu, siis kuidas ma saan osta autokomponente?" “Osan lokaliseerimist planeerida, kui on selged ja arusaadavad seadmete tarnemahud,” täpsustab ta. - Siis võin minna alltöövõtjate juurde ja öelda: ma tahan osta kabiinile 3000 katet. Kuidas muidu saan tellida kütusevarustust, filtreid, kettaid, kui tarnemahtusid ei tea. Ühesõnaga, Valgevene tootja taotleb Tatarstani Vabariigi Põllumajandusministeeriumilt tagatisi kokkupandud seadmete müügiks, vastasel juhul on ta sunnitud kokkupanemist Jelabugas kärpima.

«Kui numbrid näitavad, et ärile saab rohelise tule anda, siis see ka nii läheb. Aga kui majandus näitab, et erinevatel põhjustel - jäätmete kogumine, töötajate ebapiisav kvalifikatsioon sellel territooriumil, logistika - mis iganes ei võimalda äri teha, siis seda ei juhtu, kui palju me ka ei tahaks," ütles allikas. ettevõte. Vahepeal teatas MTZ peadirektor Fjodor Domotenko juba oktoobri keskel, et "Tatarstanis on Valgevene traktorite tootmise ühisettevõte kavas liita Vologda oblasti tootmisega üheks koostetehaseks", kuid ta ei teinud seda. avaldada nende asukoht. "Valgevene ja Venemaa uurivad võimalust korraldada Vologda oblastis Tšerepovetsis toodetud Belarus traktorite ühiseksporti kolmandatesse riikidesse," teatas BelTA Vologdas asuvast piirkondadevahelisest välisosalusega koostöönõukogust. Tatarstanis ollakse aga kindlad, et "vanamees Lukašenka ei lase neil määratud kohast lahkuda."

Louise Ignatieva, foto Maxim Platonov

RUE "MTW" on üks kümnest suurimast traktoritehnika tootjast maailmas. Ettevõte on spetsialiseerunud ratastraktorite tootmisele. RUE "MTZ" toodab traktoreid võimsusega 50 kuni 355 hj. RUE “MTZ” on SRÜ riikide ratastraktorite tootjate seas 1. kohal, selle osakaal on 90%.

PEAMISED KONKURENTSID REE "MTW"

Globaalses põllumajandusmasinatööstuses mängivad peamist rolli rahvusvahelised rahvusvahelised korporatsioonid: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Just nende tootjatega konkureerib MTZ maailmaturul.

Traktoritehnika tootmise kõrval pakuvad ettevõtted põllutöömasinaid põllukultuuride kasvatamiseks ja koristamiseks: mullaharimismasinad, kombainid, pressid, silokombainid, teleskooplaadurid jne. Lisaks toodavad John Deere ja CNH ehitusmasinad. John Deere pakub ka metsamasinaid. John Deere ja CNH teenivad kuni 25% oma tulust mittepõllumajanduslike seadmete müügist.

Lisaks on Hiinas rohkem kui 20 keskmiste ja suurte traktorite tootjat. Suurimad neist on Zhong guo yituojituan (toodab üle 6 tuhande traktori võimsusega 70 kuni 185 hj, üle 150 tuhande traktori võimsusega 17-65 hj, ca 25 tuhat roomiktraktorit aastas), Futian zhonh gong gongsi (toodab ca 50 tuhat traktorit võimsusega 25-125 hj, üle 150 tuhande traktori võimsusega kuni 25 hj, toodab ka roomiktraktoreid võimsusega 15-180 hj).

RUE “MTW” MÜÜGITURUDE OMADUSED 2012. AASTAL

RUE "MTW" on ekspordile orienteeritud ettevõte. Belarus traktorite tarnegeograafia on väga lai. Alates tehase asutamisest on sellel rohkem kui 125 riiki. 2012. aastal eksportis ettevõte tooteid 62 riiki. Toodete ekspordi kasvutempo oli 102,0%.

RUE "MTW" järgib mitmevektorilist turundusstrateegiat.

Toodete ekspordi regionaalne struktuur 2012. aastal on järgmine:

Mitte-SRÜ riikidesse - 24,6%;

SRÜ riikidesse (ilma Vene Föderatsioonita) - 23,6%;

Vene Föderatsioonile - 51,8%.

Viimase 3 aasta jooksul on turgude arengus olnud negatiivne trend. Ülemaailmne põllumajandusmasinate turg oli majanduslanguses ja stagnatsioonis. Erandiks on kiiresti arenevad Kagu-Aasia ja Ladina-Ameerika turud. Need turud perioodil 2013-2015 on kaubamärgi "Valgevene" seadmete müügi suurendamiseks kõige lootustandvamad. 2012. aastal eksporditi Lõuna-Aafrika ja Lähis-Ida riikidesse 5101 ühikut. traktorid. Põhja- ja Ladina-Ameerika riikides müüdi eelmisel aastal 2287 ühikut. tehnoloogia.

RUE "MTW" tugevdab tööd Aafrika riikide turu arendamiseks. Koos traktorite pakkumise suurenemisega kindlustab ta oma positsiooni sellel turul ka koostetehaste korraldamisega. Praegu on koostetehaseid Alžeerias, kaks Egiptuses ja kaks Etioopias. 2013. aastal on plaanis luua koostetehased Lõuna-Aafrika ja Nigeeria turgudele. Seega püüab MTZ tuua oma seadmed lõppkasutajale lähemale, hõlmates peaaegu kogu Aafrika territooriumi. 2012. aastal eksportis RUE "MTW" 1793 tk. traktorid Aafrikas.

Eespool nimetatud riikide turge iseloomustavad madalad nõuded traktoritehnikale, samuti kohalolek turul suur hulk Hiina ja India toodangu traktorid.

Euroopa turud seavad traktorite disainile ja ergonoomikale kõrged nõudmised. Kliendid soovivad täiustatud traktorikabiini siseviimistlust ja heliisolatsiooni, kliimaseadet, kaugjuhtimisseadmeid, pööratavat juhtimisjaama ja TIER-3B keskkonnanõuetele vastavate mootoritega traktoreid. 2012. aastal saadeti Euroopa riikidesse 4112 ühikut. traktori tehnoloogia.

Kõrgtehnoloogiate kasutamine on eriti oluline Vene Föderatsiooni ja teiste SRÜ riikide turgude jaoks, kus on kõik võimalused selle konkreetse turusegmendi kasvuks. Seetõttu on energiaga küllastunud tehnoloogia juurutamine neis piirkondades lähituleviku üks olulisemaid ülesandeid. Venemaa Föderatsioon on olnud ja jääb RUE "MTW" toodete mahukaks ja paljutõotavaks turuks.

2012. aastal eksporditi Venemaale traktoreid 26 100 ühikuni. Viimase 2-3 aasta jooksul on Minski traktoritehas hakanud Venemaa turule aktiivselt reklaamima üle 100 mm võimsusega traktoreid. 200 hj Sel eesmärgil loodi 2012. aastal 2 koostetehast Belarus-3522 traktorite tootmiseks:

CJSC ShMZ "Kranspetsburmash" (Amuuri piirkond, Shimanovsk);

CJSC PMTO SHT "AgroTechSnab" (Saratov).

Kaalumisel on energiaküllastunud traktorite "Belarus" -3522 koostetootmise korraldamine teistes Vene Föderatsiooni piirkondades (Rostovi oblastis). SRÜ riikidesse eksporditi 2012. aastal 11 604 ühikut. traktori tehnoloogia.

PEAMISED TURGID MÕJUTAVAD TEGURID

Vene Föderatsiooni ja teiste SRÜ riikide turg. MTZ-toodete peamised müügiturud on traditsiooniliselt Venemaa, Kasahstan, Ukraina ja teised SRÜ riigid. Rohkem kui 75% RUE "MTW" toodete ekspordist moodustab toodete tarnimine lepingute alusel Vene rublades. Kuna „ekspordi kasvutempo“ näitaja arvutamisel kasutatakse statistilist väärtust USA dollarites, siis Venemaa rubla ja USA dollari vahetuskursside suhe mõjutab oluliselt ekspordi mahtu koos vahemikuga, toodete kogus ja hind. Vene rubla ja euro vahetuskursside muutus USA dollarisse tõi kaasa ekspordimahu vähenemise 2012. aasta 10 kuuga.

Venemaa Föderatsioon. 22. augustil 2012 astus Venemaa WTO-sse. Sellega seoses ootavad põllumajandustootjad impordimäärade alandamist. tollimaksud traktoritele ning sellest tulenevalt madalamad põllumajandusmasinate hinnad ning WTO liikmesriikidest tarnitavate kaupade pakkumise laiendamine. Alates 2012. aasta algusest laenude maht Venemaa põllumajandustootjatele võrreldes 2011. aasta sama perioodiga langes 20-25%, kevadisteks põllutöödeks väljastatud laenude intressimäärade kasv ulatus 2 protsendipunktini, mis mõjutas negatiivselt ka põllumajandustootjate suutlikkust uue tehnoloogia ostmine. Tuleb märkida, et 2012. aastal täheldati 20 Venemaa piirkonnas põllumajandussaagide hukkumist põua tõttu. Eriolukord kehtestati 20 piirkonnas.

Muud SRÜ riigid. Mõnedel SRÜ riikide turgudel on täheldatud ka negatiivseid suundumusi, mis tõid kaasa RUE “MTW” toodete ekspordi kasvutempo vähenemise. Probleemi ei lahendatud riiklik rahastamine traktorite ostmine Aserbaidžaanis; Ukrainas puuduvad riiklikud toetusprogrammid põllumajandusmasinate, sh mootortraktorite ostmiseks; Ukraina turg ei ole toibunud 2011. aasta lõpu teravilja hinnakriisiga kaasnenud negatiivsest mõjust põllumajandusmasinate turule.

Euroopa riigid. Majanduslangus EL-i riikides tõi kaasa RUE “MTW” seadmete tarnemahtude vähenemise. Tuleb märkida, et ka lääne tootjad kogevad EL-is seadmete müügi vähenemist. Pealegi:

põllumajandustootjate subsideerimise viieaastane programm on lõppenud (tavaliste programmide tähtaegade algus ja vahendite eraldamine on oodata 2013-2014);

ebasoodne ilm aasta jooksul - tugevad külmad talvel ja põud suvel mõjutasid tugevalt saaki (talivili tuli ümber külvata). Põua tõttu Bulgaarias, Serbias ja Ungaris ulatusid saagikadud 60–80%ni;

valitsuse vahetusest tingitud muutused Serbia majandusolukorras (lõpetati hüvitised ja laenud nii era- kui ka juriidilistele isikutele);

kasutatud seadmete turu üleküllastus;

euro odavnemine USA dollari suhtes eurotsooni riikides;

Euroopa võlakriis ja üksikute riikide majanduslikult ebasoodne olukord;

märkimisväärne rahaline kahju, mis on seotud sööda- ja energiatariifide kasvuga Euroopa riikides;

tarbijate äritegevus on majanduse kriisiootuste tõttu vähenenud, ostjad suhtuvad äraootavalt, et minimeerida rahalisi kahjusid.

RUE "MTW" VÄLISMAJANDUSSTRATEEGIA

Traktorite ja traktorikomplektide "Belarus" ekspordi regionaalne struktuur aastatel 2012-2015 esitatud tabelis 5.4.1

Tabel 5.4.1

	2012. aasta prognoos (BP)	Prognoos 2013	Prognoos 2014	Prognoos 2015
Kagu-Aasia ja Lähis-Ida
Mitte-SRÜ riigid kokku
SRÜ riigid
Traktorite eksport
VIIDEKS
Toodete eksport kokku	(määr 102,0%)	(määr 116,5%)	(määr 109,3%)	(määr 111,5%)

Aastatel 2013-2015 RUE "MTW" toodete eksport kipub suurenema kõigis MTZ-toodete müügipiirkondades, nii väärtuses kui ka mitterahaliselt.

2013. aastal plaanib RUE "MTW" eksportida tooteid 1 168 376 tuhande USA dollari väärtuses. Kasvumäär on 116,5%. 2015. aastaks kasvavad eksporditarned 1 424 090 tuhande USA dollarini.

Aastatel 2013-2015 RUE "MTZ" traktorite eksporditarnete struktuur väärtuses muutub mitte-SRÜ riikide osakaalu suurenemise suunas (24,6%-lt 2012. aastal 32,5%-le 2015. aastal) koos Venemaa osakaalu vähenemisega ( 51,8 protsendilt 2012. aastal 46,8 protsendini 2015. aastal) ja SRÜ riikides (23,6 protsendilt 2012. aastal 20,7 protsendile 2015. aastal). Kagu-Aasia riikide ja Ladina-Ameerika turg on perioodil 2013-2015 Valgevene seadmete müügi suurendamiseks kõige lootustandvam.

Traktoritehnika ekspordiks prognoositakse 2013. aastal 1 107 190 tuhat USA dollarit. 2015. aastaks kasvab see 1 352 090 tuhande USA dollarini. Füüsilises mõttes moodustab RUE "MTW" traktorite eksport 2013. aastal 55 650 ühikut, mis ületab 2012. aasta taset 9,1% võrra, 2015. aastaks kasvab see 70 000 ühikuni.

RUE "MTW" toodete välisturgudele reklaamimise peamised eesmärgid (vt allpool), ülesanded ja suunad aastateks 2013-2015. määratud vastavalt Valgevene Vabariigi riiklikule ekspordi arendamise programmile 2011-2015. (Valgevene Vabariigi Ministrite Nõukogu 23. mai 2011. a resolutsioon nr 656).

RUE "MTW" toodete välisturgudele reklaamimise strateegia põhieesmärk aastateks 2013-2015. - positsioonide tugevdamine traditsioonilistel turgudel ja RUE "MTW" seadmete kohaloleku geograafia laiendamine paljutõotavatel välisturgudel, sealhulgas koostetehaste loomise, kaupade jaotusvõrgu (TPN) arendamise, seadmete müügijärgse teeninduse ja varuosade tarnimise tagamine.

RUE "MTW" turundusstrateegia peamised eesmärgid aastateks 2013-2015:

PA "MTW" toodete ekspordimahtude kasvu tagamine strateegilistele kauba- ja geograafilistele turgudele;

efektiivsuse suurendamine välismajandustegevus ettevõtted, mis on osa RUE "MTW".

Välismajandusstrateegia elluviimise käigus eeldatakse:

välismajandustegevuse ennustavate parameetrite pakkumine: kaupade ekspordi maht 2015. aastal moodustab 1 424,1 miljonit USA dollarit ehk 111,5% 2014. aasta tasemest;

RUE “MTW” ettevõtete välismajandustegevuse efektiivsuse tõstmine läbi uute eksportkaupade väljatöötamise, eksporditavate toodete kvaliteedi ja tehnilise taseme tõstmise, impordi ratsionaliseerimise, tootmisühiku maksumuse vähendamise ning tasakaalustatud hinnapoliitika järgimise;

ekspordi infotoe täiustamine;

ekspordi geograafilise struktuuri mitmekesistamine, uute turgude arendamine mitte-SRÜ riikides;

RUE “MTW” koosseisu kuuluvate ettevõtete kaupade turustusvõrkude ja ekspordi infrastruktuuri arendamine ja tõhustamine.

RUE "MTW" koosseisu kuuluvate ettevõtete välismajandustegevuse strateegia suunad aastatel 2013-2015:

1. Ekspordi infrastruktuuri parandamine (kaupade jaotusvõrgu arendamine ja ratsionaliseerimine) ning ekspordi geograafilise struktuuri mitmekesistamine.

Säilitades oma positsiooni traditsioonilistel turgudel, eelkõige Venemaal, SRÜ riikides ja EL-i riikides, kavatseb RUE "MTW" otsida uusi müügiturge mitte-SRÜ riikides, eriti piirkondades, mida iseloomustab stabiilne majanduslik olukord ja väljavaated nõudluse kasvuks. põllumajandustehnika.

Strateegiline suund on RUE “MTW” kaupade turustusvõrgu arendamine, mis hõlmab:

kaupade turustusvõrgu oma subjektide loomine kõige perspektiivikamates (RUE "MTW" seadmete rakendamise osas) riikides;

kohalike edasimüüjate otsimine koostöö loomiseks RUE “MTW” seadmete müügiks uutel turgudel;

RUE "MTW" olemasoleva edasimüüjate võrgustiku töö analüüs ja optimeerimine arenenud turgudel, et luua turgudel RUE "MTW" edasimüüjate tööks võrdsed tingimused ja suurendada nende tegevuse efektiivsust müügil. ettevõtte varustusest.

Paljutõotavad piirkonnad RUE "MTW" ettevõtete toodete ekspordiks on Aasia ja Vaikse ookeani piirkond, Ladina-Ameerika, Aafrika. Geograafilise kauguse tõttu on nende piirkondade strateegiline suund töötada üksikutes riikides kohalike edasimüüjate kaudu ja luua oma TPN-üksused kõige lootustandvamates riikides.

RUE “MTW” kaupade jaotusvõrgu skeem 2013. aastaks on toodud LISAS 4.

2. RUE "MTW" koostetehaste korraldamine välismaal.

RUE "MTW" seadmete müük ettevõtte välismaal asuvatele koostetehastele traktorikomplektide tarnimisega on praegu Valgevene kaubamärgiga toodete välisturgudele reklaamimise üks peamisi vorme. Ja 2013.-2015. RUE "MTW" kavatseb jätkata koostetehaste võrgustiku arendamist, suurendades samaaegselt traktorikomplektide pakkumist juba rajatud koostetehastele. Aastatel 2013-2015 plaanis on jätkata tööd koostetehaste korraldamisega Vene Föderatsioonis, Kasahstanis, Tadžikistanis, Brasiilias, Lõuna-Aafrikas, Nigeerias, Kambodžas, Iraagis jne.

2013. aastaks tegutsevad ja loodavad ettevõtted "Belarus" traktorite kokkupanekuks välismaal on toodud LISAS 6.

3. Uut tüüpi toodete valmistamise valdamine.

RUE "MTW" teadus- ja tehnikapoliitika kõige olulisemad ülesanded traktoriehituse valdkonnas 2013. aastal on töökindlate ja ökonoomsete masinate loomine, mis on varustatud järkjärgulise energiasäästu, sealhulgas astmeta jõuülekandega, mitte madalama astme 3a mootoritega, mida on võimalik ühendada laia valiku x tööriistadega, mis tagavad ohutuse, mugavad töötingimused ja konkurentsivõime välisturul. Väljalaskmine on kavandatud alates 2013. aastast uued tooted tehase toodangu tutvustamiseks välisturgudele Euroopa Liidu traktorite "Belarus" riikides - 922.5/952.5/1021.5/1025.5/1220.5/1221.5/1523.5/2022.5/3522.5.

Aastani 2015 uuendusliku arenduse ülesannete raames on RUE "MTW" kavas osaleda järgmistes SSTP "Mashinostroenie" ülesannetes:

1) klassi 2,0-3,0 suure energiatarbega traktorite perekonna moderniseerimine võimsusega 130, 150, 210 hj. keskkonnasõbralike mootorite (IIIb etapp), poolautomaatkäigukastide ja elektrooniliste juhtimissüsteemide paigaldamise projektdokumentatsiooni väljatöötamisega.

Teadus- ja arendustegevuse lõpetamisel 2013. aastal on kavas omandada traktorite Belarus-1221.5, Belarus-1523.5, Belarus-2022.5 tootmine koos kaasaegsete keskkonnanõuetele vastavate jõuallikate paigaldamisega, ülemise konstruktsiooni ja kabiini kaasaegse disainiga ja mugavusega. , suurema ressursi ja töökindlusega poolautomaatkäigukastide täiustatud jõudlus ja omadused, vedukite ja sõlmede mikroprotsessorjuhtimissüsteemid, kaasaegsed süsteemid seadmete ja süsteemide seisukorra kontroll ja diagnostika, operaatorile avalduvate vibroakustiliste mõjude kaitse meetodid.

2) perspektiivse 300-360 hj võimsusega üldotstarbelise ratastraktori prototüübi väljatöötamine, valmistamine ja katsetamine. elektromehaanilise ülekandega, edaspidi kuni 500 hj

3) 300-355 hj võimsusega suure energiatarbega traktorite arendamine ja tootmise valdamine. veojõuklass 5-6 mootoritega, mis ei ole madalamad kui Tier 3B, progressiivse energiasäästliku jõuülekandega, mis tagab ohutuse, mugavad töötingimused ja konkurentsivõime maailmaturul. Teadus- ja arendustegevuse lõpetamisel 2015. aastal on kavas meisterdada nende suure energiatarbega traktorite tootmine võimsusega 300-355 hj.

4) mobiilse kaablitõstuki väljatöötamine ja tootmise meisterdamine puidu ülestöötamiseks raskesti ligipääsetavatest kohtadest lageraie ja harvendusraie käigus.

5) perspektiivse elektromehaanilise jõuülekandega 5.0 veojõuklassi üldotstarbelise roomiktraktori prototüübi väljatöötamine, valmistamine ja katsetamine.

6) autonoomse mootoriga võimsusega 280-300 hj, võimsusega vähemalt 100 puistm3 hakke tunnis, väljatöötamine ja tootmise meisterdamine.

Uuendusliku arenduse ülesannete raames aastani 2015, et laiendada uut traktorite sarja võimsusega 52-80 hj. SSTP "Mashinostroenie" ülesande eelnõu on kavandatud alates 2013. aastast "Kaasajastada klassi 0.9 väikese suurusega traktorite perekonda võimsusega 50-60 hj. paigaldades keskkonnasõbralikud mootorid (Tier IIIB), astmeteta täisvoolu hüdrostaatilised jõuülekanded ja mugavad kabiinid, et parandada tehnilisi, majanduslikke ja tööomadusi ning parandada operaatori töötingimusi.

Tööstusministeeriumi RUE "MTW" impordi asendamise tegevusprogrammi 2. jaotise kohaselt aastatel 2011-2013. valdab veojõuklassi 4 üldotstarbeliste traktorite Belarus-2422, Belarus-2022.5, veojõuklassi 6 üldotstarbeliste traktorite Belarus-3522 tootmist.

Haruteadus-tehnilise programmi "Importi asendavad tooted" raames aastani 2014 töötatakse välja iseliikuv masin "Belarus-300C" koos puude lõikamise seadmestikuga.

4. Näitusetegevus.

RUE "MTW" toodete eksporditurunduse ja müügiedenduse üks olulisi elemente on ühingusse kuuluvate ettevõtete osaluse laiendamine rahvusvahelistel ja välisnäitustel, mis tagab nende ettevõtete maine loomise ja hoidmise, võimaldab teil luua nõudlus nende toodete järele ja tagada potentsiaalsete partnerite otsimine. Kasutades rahvusvahelistel teadus- ja tehnikanäitustel ning muudel üritustel osalemisel kogunenud erialast ja organisatsioonilist kogemust, luuakse eksponeeritud toodete esitlemise uued vormid. vajalikud tööriistad RUE "MTW" toodete reklaamimine välisturgudele.

2013. aastal viib RUE "Minski traktoritehas" läbi aktiivset reklaami- ja teabetegevust järgmistes valdkondades:

osalemine üleriigilistel ja rahvusvahelistel näituseüritustel;

erinevat tüüpi trükitud reklaami- ja teabetoodete uuendamine ja tootmine;

RUE "MTW" Interneti-portaali täiustamine ja arendamine;

RUE "MTW" kaubamärgiga toodete ostmine

5. Maailma müügiturgude jälgimine ja tihe koostöö Valgevene Vabariigi välisinstitutsioonidega välismaal.

Turgude turundusuuringud on ettevõtete läbiviidavate müügistrateegiate lahutamatu osa ja neid viivad ellu vastavad osakonnad. Nii saab selgeks mineviku müügiolukord ning tuvastatakse hetke turutrendid ja probleemid. Eesmärk on välja töötada turunduspoliitika järgnevaks perioodiks. Põhjaliku uurimistöö korraldamiseks, aga ka müügiturgude regulaarseks jälgimiseks on vaja pidevalt saada värsket infot olukorrast turul, konkurentide tegemistest, turgudel tekkivatest uutest trendidest jne. .

Sellega seoses teeb RUE “MTW” tihedat kontakti Valgevene välisesindustega, et saada operatiivteavet olukorra kohta huvipakkuvatel turgudel, otsida uusi usaldusväärseid maksevõimelisi partnereid väliskaubandustegevuses, pakkuda infotuge ekspordiks, aidata korraldada Valgevene Vabariigi rahvusnäitusi, samuti vajadusel abistada kohtumiste korraldamisel asukohamaa riigiorganites.

6. Toodete hinnakonkurentsivõime tõstmine.

RUE "MTW" hinnapoliitika põhineb tarnitavate toodete tarbijatele taskukohasuse strateegial, kattes samal ajal toodete tootmis- ja müügikulud ning tagades vajaliku tasuvuse. Samal ajal on kohustuslik võrrelda tarnitavate toodete hindu sarnaste toodete maailmaturu hinnatasemega.

Kaasaegsetes tingimustes hinnakonkurentsi nõuab toodete tootmis-, käsitsemis- ja käitamiskulude minimeerimist.

Kokkuhoiuks materjalikulud RUE "MTW" plaanib juurutamist jätkata aastatel 2013-2015. järgmised sündmused:

rakendusseadmete ja tootmistehnoloogia täiustamine;

uue tutvustamine progressiivne tehnoloogia, tootmisprotsesside mehhaniseerimine ja automatiseerimine;

uut tüüpi toorainete ja materjalide kasutamise ja rakendamise parandamine;

töökorralduse parandamine;

paranenud logistika ja kasutamine materiaalsed ressursid;

transpordikulude vähendamine,

energiasäästuprogrammi rakendamine.

Täites Valgevene Vabariigi presidendi 14. juuni 2007 käskkirja nr 3 “Säästlikkus ja kokkuhoidlikkus on peamised tegurid majanduslik turvalisus riigi” majandus- ja kaubandusteenused ettevõtte käitumine eesmärgipäraselt ja tõhus töö tootmise ja ringluse kulude prognoosimiseks, kulu ja materjalimahukuse vähendamiseks.

Energiaga küllastunud traktoritehnika tootmise suurendamine, müügiturgude laiendamine on võimatu müüdavatele toodetele kvaliteetset teenust korraldamata. Seda silmas pidades töötab RUE “MTW” sihikindlalt juba olemasoleva hooldusvõrgustiku arendamiseks ja uute teeninduskeskuste loomiseks nii Valgevene Vabariigis kui ka välismaal.

PA "MTW" töötab pidevalt selle nimel, et parandada oma toodete kvaliteeti ja saavutada edu "Belarus" kaubamärgiga traktorite prestiiži ja atraktiivsuse suurendamisel. Peamised dokumendid, mis määravad kindlaks toodete kvaliteedi parandamise töövaldkonnad, on "MTZ-toodete konkurentsivõime, tehnilise taseme, töökindluse, kvaliteedi ja teeninduse parandamise meetmete kompleks", teadus- ja arendusplaanid uute traktorite mudelite loomiseks, programm “Autotraktorite kombaini ehitamine”, sihtprogrammid MTZ seadmete kvaliteedi ja töökindluse parandamiseks ning muud direktiivsed dokumendid.

Väljatöötatud traktorite tehnilise taseme hindamise tulemuste kohaselt vastavad nende põhinäitajad välismaiste analoogide omadele või ületavad neid. Traktorite "Belarus" tehnilise taseme hinnang (tehnilise taseme kaartide järgi) on toodud tabelis 6.1.

Tabel 6.1

Mõistes põllumajanduse kvaliteetsete konkurentsivõimeliste traktoritega varustamise ülesande olulisust, püüab RUE "MTW" parandada nende kvaliteeti traktorite konstruktsiooni täiustamise, paremate komponentide kasutamise, uute tehnoloogiate ja seadmete kasutuselevõtu kaudu, mis võimaldavad toota kvaliteetseid tooteid.

Ühingu toodete peamised tarbijad on Venemaa, Ukraina, Valgevene ja teiste SRÜ riikide põllumajandusettevõtted. Kaubamärgi "Belarus" traktorid töötavad täna, nagu 65 aastat tagasi, Euroopas, Kagu-Aasias, Lähis-Idas, Aafrikas, Kesk- ja Ladina-Ameerikas.

Ettevõte on loonud võimsa kaupade turustusvõrgustiku, mis tagab MTZ toodete müügi, selle garantii- ja garantiijärgse teeninduse, reklaamitegevuse, turundusuuringud, spetsialistide koolitamise ja muude tehase esindaja turul tegutsevate ülesannete täitmise. Kahetasandiline kaupade turustusvõrk koosneb RUE "MTW" täieliku või pariteedi juhtimise all olevatest organisatsioonidest ja ametlikest esindajatest (müüjad ja tehnilised keskused). Täna esindavad MTZ kaupade turustusvõrgu 18 oma ettevõtet ühingu huve välismaal. Lisaks kasutab RUE "MTW" aktiivselt sellist võimalust kaupade turustusvõrgu (TPN) arendamiseks nagu koostetehaste loomine.

Ettevõtte uuenduslik plaan näeb ette ekspordile suunatud müügistrateegia elluviimise. Innovatsioonipoliitika põhieesmärkideks tooteturunduse valdkonnas on vahendajate vältimine, oma jaotusvõrgu loomine, sise- ja välismüügi tasakaalu loomine ja hoidmine.

Praegu eksporditakse ja tarnitakse üle 80% toodetud toodangust enam kui 60 riiki.

Viimastel aastatel on MTZ tegutsenud sõltumatu eksportijana. Ettevõtte tooteid müüakse väljakujunenud müügivõrgu kaudu, mis koosneb:

PO MTZ täieliku või pariteedi juhtimise all olevad aktsiaseltsid;

välisagendifirmad, mis tegelevad MTZ toodete müügi ja hooldusega vastavalt agendilepingutele;

agendid ja alalised partnerid tööks varuosadega;

traktorite garantiihoolduse teeninduskeskused.

7. Toodete turustamise, müügi ja teeninduse mehhanismi täiustamine.

Välismaal ettevõtte huve esindavate spetsialistide oskuste tõstmiseks on kavas jätkata tööd ettevalmistusega. juhtimispersonal ja kandidaatide valimine ettevõtte spetsialistide hulgast välismaal töötamiseks töötajate reservi.

Kui töötajad on välismaal töötamiseks reservi registreeritud, vastavalt STP RUE "MTW" "Töö ettevõtte juhtivtöötajate reserviga" ja STP RUE "MTW" "Minski traktoritehase kaupade turustusvõrk" koolitusi viiakse läbi eesmärgiga täiendada teadmisi majandusest, tootevalikust, juhtimisoskustest ja -oskustest.

Toodete välisturgudele reklaamimise üks peamisi aspekte on MTZ toodete hooldus- ja remondisüsteemi täiustamine välisriikides.

Praegu teostavad müüdud Valgevene seadmete garantii- ja garantiijärgset teenindust välismaal ettevõtte kaupade turustusvõrgu subjektid.

Teenindussüsteemi täiustamise põhisuunad aastatel 2013-2015. on:

ettevõtte ja komponentide (sh välismaiste) tarnijate vahelise suhtluse parandamine garantiiseadmete taastamiseks vajalike varuosade kiiremaks tarnimiseks;

tootja esindajate lahkumise efektiivsuse suurendamine koos ettevõtete esindajatega - garantiiseadmete taastamise tarnijad;

koolituse korraldamine tehnilised spetsialistid, sh võõrkeeli valdajad, et tagada välismaal müüdavate Belarus traktorite kvaliteetne teenindus;

seadmete süstemaatiline ja täiustatud tarnimine, TPS MTZ üksuste spetsialistide väljaõpe välismaal käitamise osas, MTZ seadmete kvalifitseeritud hooldus ja remont nii RUE “MTW” Koolituskeskuse baasil kui ka kohapealsete külastuste raames.

2013. aasta põhiülesannete hulgas on uute väljatöötamine ja olemasolevate mudelite ja modifikatsioonide täiustamine ning nende tootmine ning muud tegevused, mis võimaldavad ettevõttel stabiilselt töötada ja areneda ning Belarus traktorit maailmaturgudel adekvaatselt esindada.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

RUE "Minski traktoritehase" loomise ajalugu. Planeerimis-, majandus- ja turundusosakondade ülesanded. Ostu- ja jaotuslogistika spetsiifika. Tehase konkurentsivõime tõstmise ja müügi stimuleerimise viisid, hinnapoliitika optimeerimine.

praktikaaruanne, lisatud 11.03.2013


Tootevalik ja ettevõtte põhivara struktuur. Logistika ja kulude näitajate arvutamine. Hinne finantstulemused tegevused. Turundusosakonna ülesanded. Uuring kauba-, hinna- ja kommunikatsioonipoliitikast.

praktika aruanne, lisatud 16.11.2013


Hinne väline makrokeskkond, konkurentsitingimused ja ettevõtte tegevuse SWOT-analüüsi läbiviimine, et töötada välja turunduse (konkurentsipõhine) ja instrumentaalsed (kaup, hind, turustus, kommunikatsioon) strateegiad organisatsiooni arendamiseks.

kursusetöö, lisatud 04.06.2010


Iseloomulik majanduslik tegevus. Organisatsiooni kaubapoliitika uurimine. Kasumlikkuse näitajad kaupade nomenklatuur. Hinna-, kommunikatsiooni- ja müügipoliitika uurimine. Kliendituru ja tarbijate eelistuste analüüs.

kursusetöö, lisatud 08.05.2011


Teoreetiline alus kaubapoliitika kujundamine, näited selle rakendamise strateegia rakendamisest välisettevõtetes. Minski vahuveinitehase OJSC kaubapoliitika tõhususe, selle probleemide, moodustamise välis- ja sisetingimuste analüüs.

lõputöö, lisatud 29.08.2011


JSC "Gomeldrev" tegevuse tehniliste ja majanduslike näitajate analüüs. Ettevõtte kaubapoliitika analüüs. Organisatsiooni majandus- ja turundustegevuse SWOT-analüüs. Tootmisliinide täiustamine ja kaubasortimenti kujundamine.

kursusetöö, lisatud 12.03.2016


OJSC "Minski värvi- ja lakitehase" organisatsioonilise struktuuri ja juhtimise omadused, selle tegevuse, peamiste klientide ja konkurentide uurimine. Ettevõtte turunduskommunikatsioon. Meetodid turundustegevuse parandamiseks.

praktika aruanne, lisatud 03.09.2010


Mööblituru olukord ja konkurents sellel. Ettevõtte majandustegevuse, toote, hinna- ja turunduspoliitika analüüs, selle tugevused ja nõrkused. Turundusstrateegia väljatöötamine ja turundusuuringute süsteemi täiustamine.

lõputöö, lisatud 22.11.2014

Üldiste majandusdistsipliinide tsüklikomisjon

Minski Riiklik Tehnikakolledž

Tööstuslik tehnoloogiline praktika

RUE "Minski traktoritehas"

Lõpetanud Krutko I.N.

Ettevõtte praktikajuht

Zakharenko Yu.R.

Õppeasutuse praktikajuhataja

Rusetskaja N.V.

Sissejuhatus

Minski traktoritehase ajalugu ulatub tagasi 26. maini 1946, mil võeti vastu otsus see ehitada. Seetõttu loetakse 1946. aastat MTZ ehitamisel esimese tellise ladumise aastaks. Tehas ehitati endise lennukitehase nr 453 baasil, mille ehitamist alustati 1940. aastal. Suurem osa lennukitehase ruume aga põles maha või hävis sõjas. Tootmist meisterdati tehase ehitamise ajal etappide kaupa.

Aastatel 1948-58. Tehas valdas käivitusmootorite D-35, roomiktraktorite KT-35, skidderite KT-12, TDT-40, TDT-60 tootmist.

50. aastate lõpuks moodustas MTZ disainerite meeskonna ja alustas oma arengut. Luuakse universaalne pneumaatiliste kaevanduste traktor MTZ-2 "Belarus", mis määras ettevõtte edasise spetsialiseerumise. Nende traktorite tootmine algas 1953. aastal. Aastatel 1957-1960 loodi ja võeti tootmisse üle kümne ratastraktori mudeli, sealhulgas MTZ-5, MTZ-5K, MTZ-5L, MTZ-7 ja selle modifikatsioonid.

1958. aastal valmistas Minski traktoritehas 100 000. traktori.

Suur samm edasi oli 55 hj mootoriga universaalse ratastraktori MTZ-50 disaini väljatöötamine ja tootmisse tarnimine 1961. aastal. Selle põhjal luuakse suure ühtlustamise astmega terve perekond erinevatel eesmärkidel masinaid, peamiselt maastikutraktor MTZ-52. Traktorite MTZ-50/52 turule toomisega algas intensiivne ekspordi arendamine nii tarnemahu kui ka tarnete geograafia osas. 1975. aastaks ulatus eksport üle 18 000 traktori aastas.

1972. aasta novembris veeres konveierilt maha miljones traktor.

1974. aastal alustati võimsama ja tootlikuma traktori MTZ-80 seeriatootmist. See on maailma kõige massiivsem traktorimudel.

1975. aastal korraldati tootmisühing "Minski traktoritehas", kuhu lisaks põhiettevõttele kuulusid: eritööriistade ja tehnoloogiliste seadmete tehas, Vitebski traktori varuosade tehas, Bobruiski traktoriosade ja -sõlmede tehas. ja universaalsete reakultuuride pea spetsialiseerunud projekteerimisbüroo.

1986. aastal ehitati Smorgoni täitematerjalitehas, mis võeti ühingusse.

Mais 1984 veeres peakonveierilt maha kahemiljones Belarus traktor.

Jätkates tööd Valgevene traktorite disaini täiustamisel, pani tehas 1984. aastal tootmisse 100-hobujõulise traktori MTZ-102.

1985. aastal valmistati 150 hj võimsusega traktori MTZ 142 esimesed näidised.

Tööstusmajanduses töö mehhaniseerimise tagamiseks hakkas tehas alates 1978. aastast looma miniseadmete perekonda. Töötati välja ja võeti tootmisse motoblokid võimsusega 5, 6, 8, 12 hj. [MTZ-05, MTZ-06, MTZ-08BS, MTZ-12], 4-rattalised minitraktorid MTZ-082 võimsusega 12 hj. Disain töötati välja ja töötati välja mitu modifikatsiooni väiketraktoritest MTZ-220 ja MTZ-320 võimsusega vastavalt 22 ja 32 hj.

1994. aastal omandas tehas 130 hj võimsusega traktori Belarus-1221 tootmist, millel on kõrge kasutegur ja tootlikkus.

Esimest korda loodi MTZ-s 1996. aastal uue põlvkonna ratastraktori baasil kummiröövikuga roomiktraktor Belarus-1802, mis töötaks tavalistel ja vettinud pinnastel.

2000. aastal töötati välja üldotstarbeline traktor võimsusega 200 hj. "Belarus-2022", 2001. aastal traktor "Belarus-2522" võimsusega 250 hj. klass 5 tf., siis "Belarus-2822" võimsusega 280 hj.

Valmistatud "Belarus" traktorite baasil ning nende komponente ja kooste kasutades korraldas tehas masinate tootmise eriotstarbeline Kabiin: kommunaalteenused, metsaraie. Kaevandustele, peale- ja mahalaadimisele jne.

1995. aastal pandi tehase peakonveierile kokku kolmemiljones traktor ja 500 000. eksporditraktor. Suure panuse eest tootmise arendamisse ja rahvusvaheline koostöö PO "MTW" pälvis maailmaauhinna "Golden Mercury".

Kui 1992. aastal tootis liit ainult nelja traktorimudelit, siis täna pakutakse tarbijate soovil tarbijate soove arvestades klientidele juba 62 erinevat tüüpi masinate mudelit, enam kui sajas koostevariandis kõikides kliima- ja töötingimustes. ja rahalisi võimalusi.

Belarus traktorite tootmise alustamisega arenes tehase tegevus kahes suunas: toodetavate traktorite täiustamine ja kaasajastamine ning uute kõrgema tehnilise tasemega mudelite loomine.

Praegu on PA "MTZ" suurim ratastraktorite tootmise ettevõte. PA "MTW" osakaal maailma oma klassi traktorite eksporditurust moodustab kuni 7-8%. Tegemist on seitsme suurima traktorieksportijaga.

MTZ on oma 55 eksisteerimisaasta jooksul valmistanud 3 miljonit 170 tuhat traktorit ja eksportinud kokku umbes 550 tuhat ühikut 109 maailma riiki. Iga 12. traktor maailmaturul on Valgevene traktor. Minski traktorid hoiavad tugevaid positsioone USA, Kanada, Prantsusmaa, Saksamaa, Suurbritannia turgudel, pidades neid töökindlateks, vastupidavateks ja odavateks masinateks.

1. Ettevõttega tutvumine

Minski traktoritehas on riigiettevõte. Ettevõte on osa tootmisühingust "Minski traktoritehas" ja tegutseb täiskuluarvestuse põhimõtetel. Ettevõte on Valgevene Vabariigi Tööstusministeeriumi jurisdiktsiooni all. Ettevõte juhindub oma tegevuses Valgevene Vabariigi õigusaktidest ja hartast.

Minsk Tractor Works arendab ja ekspordib ratastraktoreid ja nende varuosi, korraldab nende tootmist välismaal litsentsi alusel, osutab tarnitud traktorite seadistamise ja hooldamise teenuseid ning valmistab valmistatavate seadmete käitamise ja hooldamise koolitusi. RUE "MTW" põhitoodeteks on traktorid, samuti nende varuosad, muud põllu-, metsa- ja koristustehnika, tarbekaubad. MTZ on esimene traktoritootja maailmas ja seni ainus SRÜ-s, kes on läbinud Ühendkuningriigis täieliku sertifitseerimise, mis kinnitas tema uute mudelite vastavust kõigile EL standarditele, võitis mitmeid rahvusvahelisi hankeid traktorite tarnimiseks. traktorid.

PO "MTW" koostis sisaldab taimi:

UE "MTW", RUE "Bobruiski traktoriosade ja -sõlmede tehas", RUE "Vitebski traktori varuosade tehas", UE "MZ SIITO", RUE "Smorgoni agregaatide tehas", asutus "Mehaanikainstituut".

Tütarettevõtted:

Ühtne vabariiklik kaubandus- ja tootmisettevõte "MTZ Smorgontraktorservis", RDUP "MTZPEDSERVIS", RDUP "MTZTORGSERVIS", DRUP "MTZSPORTSERVIS", UE "KULTSERVICE" MTZ, OAO "Stroytransinvest".

RUE "Minski traktoritehase" juhtimise plokkskeem on toodud lisas.

Toodete planeerimine, tootmine ja müük

Planeerimis- ja majandusosakond on ühingu iseseisev struktuuriüksus, mis allub vahetult peadirektori asetäitjale majanduse alal. Osakonda juhib juhataja, kes nimetatakse ametisse ja vabastatakse ametist korraldusega. tegevdirektor peadirektori asetäitja majanduse alal ettepanekul. PEO-d on halduslikult alluvad majandusteenusedühingu struktuurilised allüksused ning funktsionaalne ja majanduslabor.

PEO ülesanded:

süsteemsuse tagamine integreeritud lähenemine pikaajaliste, aasta-, jooksvate plaanide kavandamisel, korraldamisel ja väljatöötamise koordineerimisel, tootmisplaanide reservide ja nende kasutamise väljaselgitamisel, majanduslike tingimuste loomisel toodete kvaliteedi ja tootmise efektiivsuse parandamiseks, et tõsta tööviljakust, vähendada toodete omahinda ning suurendada kasumit;

tehase ja selle struktuuriüksuste tootmise ja majandustegevuse tehnilise ja majandusliku planeerimise korraldamine lähtuvalt tootmise kasvu kvalitatiivsetest teguritest;

tõhusate majandustöö vormide korraldamine ja arendamine, majandusmehhanismid tehasiseste tootmisvarude väljaselgitamiseks ja kasutamiseks.

Majandusteadlase ülesanded:

Planeeritud kuluarvestuse tagamine.

Planeeritud eesmärkide täitmise süstemaatilise järelevalve korraldamine, statistiline arvestus ühingu töö põhiliste tehniliste ja majanduslike näitajate kohta.

Planeeritud distsipliini järgimise süstemaatilise kontrolli korraldamine.

Koostamine ja esitamine kehtestatud tähtaegadeks usaldusväärne statistiline aruandlus tootmise ja tööjõu jaoks.

Kuluarvestuse korraldamist reguleerivate dokumentide täitmise kontrolli tagamine struktuuriüksustes.

Osalemine tootmiskulude arvestuse tüüpmeetodi rakendamisel tehase ühingus ja struktuuriüksustes.

Kontrolli tagamine ostetud laoartiklite hinnataseme üle, vastavalt sõlmitud lepingutele.

Kontrolli tagamine kehtestatud hindade ja standardite õige kohaldamise üle.

Tarnijatehaste toodete ja teenuste konkurentsivõimeliste hindade (tariifide) koordineerimise korraldamine.

Tasemeanalüüsi tegemine praegused hinnad ja nende mõju ühingu majandusele.

Osalemine äriplaani, ühinemisstrateegia väljatöötamises.

Majandusaasta aruande seletuskirja koostamine.

Osalemine tehase struktuuriüksuste tulemuslikkuse hindamise näitajate süsteemi väljatöötamises.

Osalemine majandusprogrammide väljatöötamisel ühingu arenguks lühiajaliseks ja pikaajaline.

Tehase kaubanduspartneritega lepingu- ja lepinguprojektide õigeaegse läbivaatamise ja kooskõlastamise korraldamine.

MTZ töötab välja aasta-, kvartali- ja kuuplaane. Igakuiselt viib PEO läbi planeeritud tootmise, tööjõu ja kulueesmärkide täitmise analüüsi.

Planeerimise aluseks on arvutused tootmise, kulude, turu hinnaolukorra kohta, kasumlikkuse kohta. teatud tüübid tooted.

Üks neist koostisosad tootmise planeerimine on tehasesisene planeerimine. Tehasesisese planeerimise funktsiooni täidab tehasesisese planeerimise ja isemajandava PEO büroo. Struktuuriallüksustele esitatakse jooksva aasta põhiliste tehniliste ja majanduslike näitajate koondplaan kvartalite kaupa. Kvartaliplaanid täpsustatakse ja edastatakse allüksustele kuude kaupa.

PO "MTW" ja MTZ jooksva planeerimise funktsioone täidab IEE integreeritud planeerimise büroo. Jooksva aasta plaanid koostatakse kvartalite kaupa, kvartaliplaanid omakorda kuude kaupa.

Toodete tootmise plaanid töötatakse välja vastavalt Valgevene Vabariigi Tööstusministeeriumi tootmismahtude kasvu näitajatele. turustatavad tooted ja tarbekaubad. Tootmisplaanid koostatakse tooteliikide kaupa: traktorid, masinad, varuosad, ühistud, tarbekaubad, tööriistad ja tehnikaseadmed, seadmed, üldmasinad, uued tooted, muud tooted.

Tööjõuplaanid koostatakse vastavalt Valgevene Vabariigi Tööstusministeeriumi tööviljakuse kasvu näitajatele ja kajastavad järgmisi näitajaid: töötajate arv, tootmismaht, toodang, palgafond, keskmine palk.

Kaubandustoodete maksumuse plaan töötatakse välja vastavalt MTZ-le, tootmiskulude koodeks töötatakse välja kulude elementide ja kuluartiklite kontekstis, koostatakse tooteühiku normatiivsed kuluprognoosid.

PA "MTW", sealhulgas filiaalide jaoks töötatakse välja jooksva perioodi konsolideeritud finants- ja majandusplaan, mis kajastab järgmisi näitajaid: tootmismaht, töötajate arv - kokku (sh tööstus- ja tootmispersonali arv), tööviljakus , palgafond, keskmine kuupalk, turustatavate toodete maksumus, kulud 1 rubla kohta. turustatavad tooted (maksudega ja maksudeta), kasum toodete müügist, kasum muudest tegevustest, rendi kogumine, bilansikasum,

Masinaehitusettevõtte tootmisvõimsuse all mõistetakse nomenklatuuris ja sortimendis olevate toodete maksimaalset võimalikku aastast toodangut: tegelikule toodangule vastavaks aruandeperioodiks, kavandatavaks - plaaniga kehtestatud täiskasutusega. tootmisseadmed ja ruudud.

Praegu suudab MT3 aastas toota 50,0 tuhat traktorit, sealhulgas 5 tuhat uut mudelit, sealhulgas 900/1000/1200/1500 seeria traktorid. Võimsuste struktuur muutub uute mudelite osakaalu suurendamise ja Belarus 80/82 traktorimudelite tootmisvõimsuse vähendamise suunas.

Tootmisruumide ja seadmete kasutamist ettevõttes iseloomustab võimsuskasutustegur. 1. oktoobri 2002 seisuga oli see PO MTZ puhul 43,9%.

Võimsuse arendamine on suunatud uute mudelite traktorite tootmisele: "Belarus" 922/923/1022/1122/1222, 1500-seeria energiaga küllastunud traktorid võimsusega 150 hj - kuni 5 tuhat ühikut. aastal.; 2000 seeria 200 hj - kuni 2,5 tuhat tükki. aastal; samuti 3000 seeria võimsusega 250-300 hj. -- kuni 1000 tk. aastal. Lisaks on kavas tõsta roomiktraktorite tootmist 100 ühikuni.

Tootmisvõimsuste loomise (ümberprofileerimise) kulud traktorite ja masinate toodangu suurendamiseks kuni 50 000 ühikuni aastas on defineeritud kui kulud, mis tekivad võimsuste loomisel vastavalt vajadusele originaal- ja moderniseeritud koostude tootmiseks.

Mehaaniline tootmineasub 6 traktoritootmise ja mehaanilise koostu tootmise tsehhis.

Üle 73,7% töökodade metallilõikamisseadmetest töötab automaatsel poolautomaatsel tsüklil, enamus seadmeid kuuluvad automaat-, voolu- ja voolumehhaniseeritud liinidesse.

MTZ-i ratastraktorite tootmisprotsessil on masstootmise iseloom. Mass- ja suuremahuline detailide ja koostude tootmine on koondunud maksimaalselt põhitöökodadesse (in-line ja in-line mehhaniseeritud liinid, mis koosnevad automaatliinidest, eri- ja moodulmasinatest, mehhaniseeritud interoperatiivtranspordi, laastude kogumise ja eemaldamise süsteemid) keskustesse. Nad on organiseerinud ja jätkavad väikeste seeriate sektsioonide moodustamist uute traktorimudelite osade ja koostude valmistamiseks, mis on varustatud kaasaegsete täiustatud CNC metallitöötlemisseadmete ja töötluskeskustega.

PA "MTW" jätkab oma tootmisruumide uuendamist ja nende ümberorienteerimist paindlikele.

Külmsepistamise tootmine asub tehase kahes osakonnas: pressitsehhis ja putkatsehhis. Pressitsehhis tembeldatakse traktorite osad ja traktorikabiinid. Kabiinitöökoda (pressiosakond) on spetsialiseerunud kõikide mudelite traktorite seeria-, ühtsete ja uute sfääriliste kabiinide osade stantsimisele.

Et suurendada uute traktorimudelite kabiinide ja külmvormitud detailide tootmist, on pressitsehhi moodulhoones käimas töö kaasaegsete seadmetega varustatud paindliku tootmisüksuse loomisel, sh lasertehnoloogia kompleks, CNC painutuspressid. , jne.

Keevitamise tootmine

Traktorite, alternatiivsete toodete, tarbekaupade tootmisel on keevitamine üks peamisi tehnilisi piire, mis määravad suuresti toodete kvaliteedi, konkurentsivõime, töökindluse ja vastupidavuse. Montaaži- ja keevitustööde töömahukus moodustab traktorite valmistamisel 10% kogu mehaanilise koostu tootmise töömahukusest.

Põhitootmises kasutatakse poolautomaatset, automaatset ja robotkeevitust süsihappegaasi keskkonnas: takistuskeevitus statsionaarsetel, ripp- ja mitmepunktilistel masinatel, kontaktõmbluskeevitus, hõõrdkeevitus, argoon-kaarkeevitus mittekuluva elektroodiga. , elektronkiirkeevitus. Samuti on kasutusel kolm üksust programmi juhtimine mehhaniseeritud plasma lõikamine. Umbes 90% töökohtadest on varustatud universaalsete keevitusseadmetega, mis võimaldab kiiremini üle minna uute keevissõlmede valmistamisele.

Rekonstrueerimine jätkub kabiini raami värvimisliini tootmist peatamata salongi töökojas (anoforeetilise kruntimise asendamine katoforeetilise krundiga).

Tootmine kaitsekatted.

Värvimistööd PA "MTW"-s teostatakse 19 värvimisliinil (voolmehhaniseeritud või kompleksautomatiseeritud). Värvitud pinda 1 kihina on umbes 6 miljonit ruutmeetrit. meetrit. Pinna ettevalmistamise mehhaniseerimise tase enne värvimist on 90%, värvimise mehhaniseerituse tase on 79%, progresseeruvate protsesside osakaal on 75,9%, mis vastab esimesele kategooriale ja voolukiirus on 0,9, mis vastab kõrgeim kategooria. Värvimisliinid asuvad tehase kõigis peamistes töökodades.

Tootmise ettevalmistamine kabiinide 2522-6700010 tootmiseks vajalike ruumide loomiseks näeb ette kabiiniraamide automatiseeritud värvimisliini rekonstrueerimise kabiiniraami laiendatud mõõtmete jaoks ja uue "Kataforez" kruntimise tehnoloogilise protsessi.

Rekonstrueeritakse pressihoone värvimisliin nr 3, kus värvimine toimub elektrostaatilisel meetodil.

Ettevõte eraldab täiendavaid vahendeid kahjulike heitmete vähendamiseks ja reovee puhastamiseks. Puhastussüsteem kasutusele võetud Reovesi MC-4 plaadistusosakonnas on käimas töö PT-de pihustuskabiinide heitkoguste bioloogilisel töötlemisel. Pulber- ja veeslahustuvate värvimaterjalide kasutamine laieneb.

Teostamisel on traktori mootori sisemine konserveerimine, väliskonserveerimine on meisterdatud tellija soovil.

Tootmine galvaniseerimine teostatakse 5 automaatliinil ja 12 voolumehhaniseeritud liinil.

Kõik suurte komponentide ja sõlmede koostesektsioonid asuvad töötlemis tootmisliinide otsas nendega risti ja valmisdetailid juhitakse otse koosteliinidele. Kõik konveierid on vertikaalselt suletud põranda tüüpi.

PO "MTW" koostetootmine on tehnoloogiliselt üles ehitatud sõlmede üldmontaaži põhimõttel ja on koondunud 7 põhitöökotta. Sõlmede kokkupanek ei ole eraldatud iseseisvale tootmisele ja sellega seoses monteerivad töötlustsehhid lisaks detailide töötlemisele komplekte, katsetavad ja värvivad koostu.

Tootmisruumid tagavad tootmisprogrammi elluviimise.

PA "MTW" tooted on esindatud erinevat tüüpi masinate mudelitega, enam kui sajas koostevalikus kõigis kliima- ja töötingimustes.

PO "MTW" toodab:

universaalsed reatraktorid, mis on võimelised tegema kõiki põllumajandus- ja transporditöid;

suure võimsusega üldotstarbelised traktorid;

väiketraktorid, et tagada tööde mehhaniseerimine üksikfarmides;

lai valik eriotstarbelisi masinaid metsa ülestöötamiseks ja hooldamiseks, laadureid, masinaid kommunaalmajanduses, kaevandustes töötamiseks jne;

malm, teras, terase täppisvalu, sepised;

tööriist;

spetsiaalsed masinad ja mittestandardsed seadmed;

varuosad;

MTZ toodetud Belarus traktorite valikut esindab kolm perekonda:

väikesed traktorid võimsusvahemikus umbes 35 hj;

universaalsed reatraktorid seeriatest 500, 800, 900, 1000; 1200 võimsusega 50 kuni 130 hj;

üldotstarbelised traktorid võimsusega alates 155, 200, 265 hj

Traktorid "Belarus" on koondatud enam kui 550 masina ja tööriistaga erinevatel eesmärkidel ja erinevatelt tootjatelt. Pakutakse kolme tüüpi kajuteid: väikese suurusega, madala profiiliga ja täisprofiiliga kajutid koos pööratava juhtimisposti paigaldamise võimalusega.

Ettevõte toodab mitmeid erimasinaidkommunaal- ja metsamajandus-, laadimis- ja kaevandusmasinatele. Eriotstarbelisi masinaid eristab lihtne hooldada, madal hind ja vastuvõetav jõudlus. Need on nõudlikud nii Valgevene Vabariigi turul, SRÜ riikide turgudel kui ka Euroopa turul.

Metsamasinate kompleks on moodustatud arvestades kaasaegsed nõuded tootmine, majanduslik ja keskkonnaalane iseloom, kerkivad esile metsanduses ja raietööstuses. Metsamasinate eksperimentaalseid projekteerimistöid tehakse metsalibisemis-, peale- ja transpordi- ning peale- ja mahalaadimismasinate rattakonstruktsioonide katsetamise ja peenhäälestuse ning uute, täiustatud tarbeomadustega metsamasinate loomise suunas.

Traktori MTZ-82 agregaatide baasil välja töötatud transpordimiini MT-353 toodeti seeriaviisiliselt aastatel 1994-1996. MT-353 põhjal töötati välja ja valmistati abiotstarbeliste kaevandusmasinate perekonna prototüübid: arstiabi, tuli, kastmine ja õli täitmine. Nüüdseks Belaruskali allmaakaevandustes reaalses töös testitud kaevandusmasin MT-353M2 on välismaiste analoogmasinatega võrreldes konkurentsivõimeline. Kaevandusmasinate eksperimentaalne projekteerimine toimub MT-353M2 miinimasina konstruktsiooni väljatöötamise ja selle baasil kauba-inimeste kastmismiinimasina loomise suunas.

Traktorite "Belarus" loomine erinevate ehitus-, maantee-, kommunaal- ja muude erimasinate tehnoloogiliste seadmetega on tingitud pidevast nõudlusest nende masinate järele mitte ainult Valgevene Vabariigis, vaid ka teistes SRÜ vabariikides ja välisriikides. riigid.

Eksperimentaalsed projekteerimistööd traktorite "Belarus" varustamiseks laaduritega viiakse läbi erineva kandevõimega laadurite perekonna loomise suunas.

Mõned traktorite ja masinate mudelid on toodud 2. lisas.

Lisas 3 on mõnede traktorimudelite pass ja hooldusraamat.

Teaduse viimaste saavutuste roll, teaduse ja tehnoloogia areng nende otsus on väga suur. Juhtimise teravaim ja olulisem probleem on see, kuidas kiirendada progressiivsete arenduste juurutamist tootmisse. Karmi konkurentsi tingimustes müügiturgudel tähendab nende tagasilükkamine väljavaate tagasilükkamist. Ja see tähendab, et ilma kõrgtehnoloogiate, uute disainilahendusteta ei saa luua konkurentsivõimelisi tooteid.

PA "MTW" suhtleb teadus- ja disainiasutustega. Selle rakendamisel võtsid kõige aktiivsemalt osa Valgevene Vabariigi Teaduste Akadeemia, Masinate Töökindluse Instituudi, BSPA, BATU, Informaatika ja Elektroonikaülikooli, Masinamehaanika Probleemide Teaduskeskuse teadlased. Valgevene Vabariigi Riiklik Teaduste Akadeemia.

Eriti praktilise väärtusega on liikurmasinate pidurisüsteemide uute kontseptsioonide uurimine ja väljatöötamine koos tehasekonstruktoritega ning masinate töökindluse instituudi teadlased arendavad uute traktorimudelite jaoks välja tugevdatud käigud.

Uurimistöö - teaduslike uuringute kompleks, mida tehakse selleks, et saada mõistlikke lähteandmeid, leida põhimõtteid ja viise uute loomiseks ja moderniseerimiseks.

Arendustöö - toodete loomise või moderniseerimise, disaini ja tehnoloogilise dokumentatsiooni väljatöötamise, prototüüpide valmistamise ja katsetamise käigus tehtud tööde kogum katsepartiis.

Pilootpartii - prototüüpide komplekt või teatud kogus mittetükitooteid, mis on valmistatud teatud aja jooksul vastavalt äsja väljatöötatud ühele ja samale dokumentatsioonile, mille eesmärk on kontrollida toodete vastavust ettenähtud nõuetele. tehnilised nõuded ning otsuse tegemine sihtotstarbeliselt tootmisse ja (või) kasutusse andmise võimaluse kohta.

Prototüüp - tootenäidis, mis kontrollib testimise või eksperthinnanguga vastavust selle kindlaksmääratud tehnilistele nõuetele, et teha otsus tootmisse tarnimise ja (või) sihtotstarbelise kasutamise võimaluse kohta.

Projekteerimis- ja tehnoloogiliste teenuste, sealhulgas tehases teadusarendust tegevate teenuste arv on üle 1200 inimese.

Teadusliku kraadiga spetsialiste on: 1 tehnikateaduste doktor, 7 tehnikateaduste kandidaadi kraad.

MTZ-s on kasutusele võetud kõige olulisemad tehnoloogilised protsessid, näiteks:

lehtmetalli laserlõikus lasersüsteemidel TLC-1A ja TRUMPF;

tehnoloogia detailide, näiteks astmeliste võllide ja telgede valmistamiseks tooriku tootmisel ristkiilvaltsimise meetodil;

osade, nagu poldid ja sõrmed, tootmine poolkuumpressimise teel;

plastmaterjalidest mudelite tootmine;

programmeeritav plasma lõikamine;

osade hõõrdkeevitus.

Loodud eeltöö ning teadus- ja arendustöö edasiarendamine võimaldab meil tooteid täiustada, olla vastavuses traktoriehituse globaalse trendiga, mitte kaotamata positsiooni lääne juhtivatele tootjatele.

Oskusteave on tehniline, korralduslik ja äriline teave, mis moodustab kaupade, tööde ja teenuste tootmise saladuse, millel on tegelik või potentsiaalne kaubanduslik väärtus, kuna see on kolmandatele isikutele teadmata ja mis on kaitstud õiguslikel alustel vajalikku kaitset.

MTZ-l on mitu patenti uut tüüpi toodetele:

Metsa laadimis- ja transpordimasin "Valgevene" ML-131 (patent leiutisele "Ratassõiduk", kasuliku mudeli "Sõiduki kabiiniraam", tööstusdisainilahendusele "Metsa laadimis- ja transpordivahend").

Libisemismasin "Belarus" ML-127 (patent leiutisele "Ratassõiduk", kasuliku mudeli "Sõiduki kabiiniraam", tööstusdisainilahendusele "Metsalibisemismasin").

Metsa laadimis- ja transpordimasin "Valgevene" MLPT-354M (patent leiutisele "Ratassõiduk", kasulikule mudelile "Sõiduki kabiiniraam", tööstusdisainilahendusele "Metsa laadimis- ja transpordivahend").

Caterpillar traktor "Belarus" 1802 (patent tööstusdisainile "Rööptraktor", patent tööstuslikule mudelile "Rööptraktori jõuülekanne").

Ostulogistika on protsess, mille käigus varustatakse ettevõte materiaalsete ressurssidega, paigutatakse ressursse ettevõtte ladudesse, hoiustatakse ja väljastatakse tootmisse.

Tootmise õigeaegse varustamise probleem materiaalsete ressursside ja komponentidega on üks keerulisemaid ja raskemaid piiratud, peamiselt rahalise käibekapitali tõttu.Tarnijad töötavad pidevalt hindade alandamise ja komponentide kvaliteedi parandamise nimel. Et tarnija ei saaks oma tingimusi dikteerida, on iga toote jaoks vähemalt kaks tarnijat.

Tarnija valikul lähtutakse peamistest kriteeriumidest: toote kvaliteet, hind, makse- ja tarnetingimused, toote konkurentsivõime, asukoht, s.o. transpordikulud, tarnija mobiilsus, võime kiiresti vastata klientide soovidele, näiteks Kirovi terasvaltsimistehas OJSC ja Petrostali metallurgiatehas suudavad kiiresti (päeva jooksul) vahetada erinevate valtsitud profiilide vastu.

Peamised traktorite tootmiseks vajalike komponentide tarnijad on Venemaa ettevõtted: Jaroslavli OJSC "Fritex", Volzhsky VATI, Volzhsky RTI, Samara, Saratovi ja Volzhsky laagritehased, Peterburi, Avtoarmatura tehas, Kirzhach "Avtosvet" jne.

Ukraina: Kremenchugi rattatehas, OAO Hydrosila Kirovogradi tehas.

Valgevene ettevõtete hulgas võib eristada järgmisi tarnijaid: Bobruiski rehv, Bobruisk RTI, Grodno kardaanvõlli tehas, Gomeli hüdroajamitehas, Minski laagritehas, Minski hammasrataste tehas, Kobrin SHT.

Teave komponentide tarnijate kohta on toodud 4. lisas.

PA "MTW" finantspoliitikas tarnete rakendamisel võib eristada kolme valdkonda:

1. tasumine kohaletoimetamisel
2. tasumine 50% ettemaksuna, 50% kohaletoimetamisel,
3. ettemaks

Logistikaosakonnas on rahalised otselepingud tootjatega. Meie ettevõtte maksejõulisuse küsimus lahendatakse traktorite, varuosade - kõigi valmistatud toodete raha eest müümise tingimusel.

Materiaalsete ressursside optimaalne varu on igakuine nõue. Mõnel juhul on vaja kuuekuulist tarnimist. Näiteks kui metallurgiatehastes tehakse vähekasutatud profiilide valtsimine koostestandardi tellimuste portfelli olemasolul, siis valmistatakse neid üks või kaks korda aastas, kord kvartalis.

Väikese laoartiklite vajaduse korral, kui tellimus määratakse vagunisaadetise määra või minimaalse tellimuse määra järgi, on ostusagedus kaks kuni kolm kuud.

Ostetud komponentide ja materjalide kvaliteedi kohta on aga palju kaebusi. Valgevene Vabariigis kasvas neile tehtud tagasinõudmiste arv 1,6 korda. SRÜ-väliste riikide puhul toimus kahjunõuete kulude mõningane langus ainult tänu laialdast kasutamist imporditud komponendid ja materjalid. Komponentide ja materjalide kvaliteedi parandamise probleemi lahendamine parandaks oluliselt Belarus traktorite kvaliteeti. Võttes arvesse raskusi, mis tekkisid naaberriikidest komponentide hankimisel, tehase kiireks tarnimiseks, kinnitati peadirektori korraldusega 1993. aasta septembris Valgevene Vabariigi ettevõtetes komponentide tootmise valdamise ajakava. Selleks tuvastati 45 erinevate tööstusharude ettevõtet ja üle 400 kaubaartikli. Need on elektriseadmete, hüdraulika, sh võimsusregulaatori, jaoturite, silindrite tooted, aga ka riistvara, veljed, klaas, kummitooted, sh. rehvid jne. MTZ andis neile projekteerimisdokumentatsiooni, kuigi ta ei olnud nende toodete arendaja, aitas paljusid tehniliste protsesside väljatöötamisel, seadmete valmistamisel ja tarnis mõningaid seadmeid. MTZ lootis, et need ettevõtted, võttes aluseks saadud dokumentatsiooni, täiustavad meisterdatud tooteid. Paljud tegid just seda, mõned peavad neid tooteid siiani kõrvalsaaduseks. Ilmus ka majanduslik aspekt, s.t. olles saanud monopolistideks, tõstsid paljud hindu, püüdes sellega kõiki oma probleeme lahendada. Õppides töötama turutingimustes, oleme seadnud ja põhimõtteliselt lahendanud probleemi, et iga toote kohta on 2 .... 3 tarnijat. MTZ pakkus oma tarnijatele teenuseid oma toodete reklaamimiseks ja reklaamimiseks maailmaturul, kus müüakse Belarus traktorit, ja ainult ühel tingimusel - kõrge kvaliteet ja tehniline tase. Kuid nagu varemgi, on MTZ nii masstoodanguna kui ka äsja loodud traktorite ja masinate kõrge tehnilise taseme säilitamiseks sunnitud ostma välismaalt mitte ainult Valgevene Vabariiki, vaid ka SRÜ riike, palju hüdraulikatooteid, elektriseadmeid. , kütusevarustus ja mõnikord ka mootorid jne.

MTZ-s töötati välja tarnivate ettevõtete auditite läbiviimise ajakava. Auditi metoodika töötas välja CJSC Belmashexpert, seda parandati pärast esimesi auditeid ning selle metoodikaga on juba kontrollitud 12 tarnijaettevõtet. Auditi käigus leiti, et auditi metoodika on tema ühistute kvaliteedi parandamise võimaluste leidmisel väga tõhus.

Jaotuslogistika- omavahel seotud funktsioonide kogum, mida rakendatakse materjalivoo jaotamise protsessis erinevate hulgiostjate vahel, s.o. hulgimüügi protsessis.

Kauba planeerimine on süstemaatiline otsuste tegemine, mis puudutab toote või teenuse füüsilist liikumist ja omandiõiguse üleminekut tootjalt tarbijale, sealhulgas transporti, ladustamist ja tehinguid. Kaubaringluse ülesandeid täidetakse kaubaringluse kanalite kaudu, mis hõlmavad kõiki organisatsioone või kõiki kaupade ja teenuste liikumise ja vahetamisega seotud organisatsioone või inimesi, keda peetakse turustuskanalites osalejateks või vahendajateks. Teie valitud kanalid mõjutavad otseselt kõiki teisi turundusotsuseid.

Peamised turustuskanali poolt täidetavad funktsioonid: valmistatud toodete turustamine ja turustamine; tootmisprotsessiks vajalike toorainete ja materjalide ostmine; turuuuring; otsekontaktide loomine ostjate ja lõpptarbijatega; planeerimisel osalemine ja abistamine tootevalik; abitööd, et viia kaup konkreetse turu tarbijate nõutavale tasemele; kauplemistehingute riskide võtmine; osalemine müüdavate kaupade hinnataseme kujunemises.

Belarus traktorite tarnegeograafia on väga lai.

Alates tehase asutamisest on sellel rohkem kui 100 riiki. PA MTZ on endiselt SRÜ traktoritootjate seas vaieldamatu liider.

Vastavalt piirkondadele, kuhu PA MTZ traktoreid ja traktorikomplekte tarnib, võib kõik müügiturud jagada kahte rühma: ekspordiks ja kodumaisteks. Traktorite eksport jaguneb omakorda 3 suunda: mitte-SRÜ riigid, Sõltumatute Riikide Ühenduse riigid ilma Vene Föderatsioonita ja Venemaa turg.

Valitud strateegia tüübi järgi kõik PO MTZ turud on rühmitatud järgmiselt:

Turud, kus PO MTZ peamine eesmärk on olemasoleva turuosa säilitamine.

Turud, kus PO MTZ peamine eesmärk on olemasoleva turuosa suurendamine.

Turud, kus PO MTZ peamine eesmärk on toodete turule toomine.

Kõrval Vastavalt valitud strateegia tüübile kuulub turg 3. gruppi, kus PO MTZ peamiseks eesmärgiks on toodete turule toomine. Kokku tarniti piirkonda 2001. aastal 50 traktorit ehk 0,22% PO MTZ müügist (22 928 tk), 2002. aasta 8 kuu müügist - 30 ehk 0,19% müügist (16 216 tk). See hõlmab selliseid riike nagu Põhja-Ameerika, USA, Kanada, Kuuba (Kesk-Ameerika), Ladina-Ameerika, Argentina, Brasiilia, Paraguay, Uruguay, Boliivia, Tšiili, Colombia, Venezuela, Peruu,

Lääne-Euroopa riigid.

Valitud strateegia tüübi järgi kuuluvad Lääne-Euroopa riigid 1. gruppi, kus peamiseks eesmärgiks on olemasoleva turuosa säilitamine. Need esindavad küllastunud turgu, kus valitseb tugev konkurents. Turumuutusi mõjutavad sellised tegurid nagu euro kasutuselevõtt ja BSE viirus. Turuvõimsus on umbes 166 tuhat traktorit. Traktoripark - 7 785 738 tk. PA "MTW" osakaal kirjeldatud turul on äärmiselt väike - 0,5 kuni 2%.

Aastatel 2001-2002 eksportis MTZ oma toodangut 12 Lääne-Euroopa riiki. Sealhulgas Saksamaale, Norrasse, Rootsi ja Itaaliasse – mõlemad viimased aastad; lisaks 2001. aastal - Inglismaale, Iirimaale, Taani, Prantsusmaale, Hispaaniasse, Belgiasse, Portugali; aastal 2002 - Soome.

Ida-Euroopa riigid.

Valitud strateegia tüübi järgi kuuluvad Ida-Euroopa riigid 2. gruppi, kus peamiseks eesmärgiks on olemasoleva turuosa suurendamine. Ida-Euroopa riikides on Belarus traktorid tuntud ja nõutud tänu optimaalsele hinna ja kvaliteedi suhtele ning olemas on ulatuslik ja tõhus edasimüüjate võrgustik. See turg on nõrgalt küllastunud, efektiivse nõudluse tase on alla vajaduse, see on paljulubav. Turu muutust mõjutavad tegurid on eelseisev liitumine EL-iga ning SAPARD programm - põllumajanduse ja maaelu arengu eriprogramm.

Turuvõimsus on umbes 8000 traktorit (ainult nende riikide jaoks, kus MTZ on kohal). PA "MTW" osakaal kirjeldatud turul on vahemikus 20 kuni 40%.

Viimastel aastatel on Ida-Euroopa riike iseloomustanud turumahu vähenemine seoses põllumajanduse toetuste vähenemisega EL-iga liitumiseks valmistuvates riikides (erandiks on Ungari, kus on põllumajandustootjatele tugev riigipoolne toetus).

Aastatel 2001-2002 eksportis PA "MTW" oma tooteid 8 Ida-Euroopa riiki. Sealhulgas Poola, Horvaatia, Tšehhi, Ungari, Bosnia, Jugoslaavia, Bulgaaria – mõlemad viimased aastad; lisaks 2002. aastal - Rumeeniasse.

Balti riigid.

Valitud strateegia tüübi järgi kuuluvad Balti riigid 2. gruppi, kus peamiseks eesmärgiks on olemasoleva turuosa suurendamine. Sellel traktoril "Belarus" on tuntud ja nõudlus tänu optimaalsele hinna ja kvaliteedi suhtele ning olemas on ulatuslik ja tõhus edasimüüjate võrgustik.

Balti riikide turg areneb, efektiivse nõudluse tase on alla vajaduse, on olemas põllumajandustootjate riikliku toetusprogramm.

Turu muutust mõjutavad sellised tegurid nagu eelseisev ühinemine EL-iga ja SAPARD-programm.

Balti riikide turuvõimsus on 2,5-3 tuhat traktorit. PO "MTW" osakaal on 60-80% turust, nendes riikides, kus PO "MTW" on esindatud. Hetkel on Balti riikides traktoripark ligikaudu 220 000 traktorit.

Aafrika riigid.

Turg areneb, efektiivne nõudlus väga madal; põllumajandusmasinate ostmine toimub enamikus riikides rahvusvaheliste finantsorganisatsioonide kulul. Turuvõimsus on 4740 traktorit (andmed pole saadaval kõigi riikide kohta). PA "MTW" osakaal on 5,7% nendes riikides, kus PA "MTW" on olemas.

Turu muutust mõjutavad sellised tegurid nagu Egiptuse naela devalveerimine, ebastabiilne poliitiline olukord piirkonnas ja ebasoodsad ilmastikutingimused. Traktoritehnika tarbijanõudluse muutuste prognoos on turumahu vähenemine.

"Belarus" traktorite tarned nendesse riikidesse on praktiliselt lõppenud. Erandiks on Angola ja Kamerun.

Lähis-Ida ja Kagu-Aasia.

Vastavalt valitud strateegia tüübile kuulub turg 3. rühma, kus PO "MTW" peamine eesmärk on toodete turule toomine.

Lähis-Ida turg on arenev, ebastabiilne turg, põllumajandustehnika ostmist rahastatakse enamikus riikides riigieelarvest, selle turu muutust mõjutavad tegurid on riigi jõustruktuuride kõrge korruptsioonitase ja ebastabiilne poliitiline olukord. regioon.

Kagu-Aasia riikide turg on arenev ja paljutõotav. Seda iseloomustab kõrge imporditollimaksude tase, karm konkurents hinnateguri üle. Piirkonna riikide maksejõulisuse tase jääb alla vajadustele Turu muutust mõjutav tegur on Hiina valmistumine WTOga liitumiseks; kõrged imporditollid põllumajandustoodetele Kagu-Aasia riikidesse.

Austraalia ja Okeaania .

Vastavalt valitud strateegiatüübile kuulub Austraalia ja Okeaania turg 2. gruppi, kus PO MTZ peamiseks eesmärgiks on olemasoleva turuosa kasvatamine: Hetkel on see 1-2%. Austraalia ja Okeaania majandus ei ole praktiliselt kokku puutunud globaalse majanduse negatiivsete suundumustega ning praegu on sellel head kasvuväljavaated. Vaatamata sellele, et see turg on küllastunud ja seda iseloomustab tihe konkurents, on see tänu eeldatavale turumahtude kasvule paljulubav.

SRÜ riikide turg.

Potentsiaalne võimsus suur, kuid seda piirab tegelik nõudlus. Traktoripargis on umbes 1,4 miljonit tükki, kuid see on tugevalt kulunud. Venemaa ja teiste SRÜ riikide traktorituru maht on umbes 400 miljonit dollarit.

SRÜ riikide turud on Minski traktoritehase toodete jaoks alati olnud prioriteediks ning täna on ettevõte juba orienteeritud eelkõige Vene Föderatsioonile ja Ukrainale, kes pole mitte ainult suuremad ostjad, vaid ka peamised materjalide ja materjalide tarnijad. energiaressursse. See on ka Kasahstan ja Türkmenistan.

Valgevene Vabariik.

Turu varustamine traktoritega on 70% võrreldes 1990. aasta tasemega. Iseloomulik omadus on reaalse raha puudumine.

Põllumajandus jääb eelarve jaoks kõige kahjumlikumaks ja kulukamaks majandusharuks. Kulud kasvavad aasta-aastalt ning põllumajanduslik toodang on viimase 10 aasta jooksul vähenenud poole võrra ning põllumajanduskompleksi üldine tootmispotentsiaali tase on sama palju langenud.

Traktoripark koosnes 2001. aastal 65,9 tuhandest traktorist. Aastane turuvõimsus on 9 tuhat traktorit. PA "MTW" on turul monopolist, tema osakaal on umbes 100% turust. Turu muutust mõjutav tegur on põllumajandustootjate riiklik toetus.

Praegune tehnika tase masina- ja traktoripark Valgevene Vabariigi põllumajandusettevõtted on jõudnud kriitilisele tasemele. Üle 70% kõigist põllumajandusmasinatest on oma kasutusea läbinud ja neid kasutatakse pärast amortisatsiooniperioodi.

Aastatel 1996–2000 ostsid vabariigi põllumajandusettevõtted igal aastal keskmiselt 3-4% traktoreid.

PO "MTW" osa tarnetest maailma piirkondade kaupa 2001. aastal ja 2002. aasta 8 kuu kohta on toodud lisas 5.

PA "MTW" korraldab oma toodete müüki välisriikide turgudel oma müügivõrgu kaudu, mis hetkel koosneb välisettevõtetest. Õiguslik vorm Nende ettevõtete korraldus on erinev, on ühisettevõtteid aktsiaseltside kujul, ettevõtteid piiratud vastutus, osade põhikapital kuulub täielikult või suurema osa MTZ-le, mõnel on Ühingul väiksem osa aktsiatest või osa põhikapitalist.

Välisturgudel oma jaotusvõrgu loomisel peab MTZ oma peamiseks ülesandeks luua äriüksused, kes ostavad tema tooteid ja müüvad neid nendel turgudel. Samal ajal ei tohiks nende ettevõtete majandus- ja finantstegevus olla suunatud maksimaalse kasumi teenimisele. Ühistu pantib oma kasumi lepinguhinnas, see võimaldab vältida välisturgudel kehtestatud kasumimaksude tasumist.

Ühingu turundusvõrgustikku kuuluvate välismaiste ettevõtete tegevuse efektiivsuse peamiseks näitajaks on vaja arvestada oma toodete müügi kvantitatiivseid näitajaid, mitte saadud dividendide suurust.

Välismaised aktsiaseltsid ja ühisettevõtted MTZ osalusega

Firma "Belimpeks", Saksamaa.

MTZ teatel on ta ettevõtet juhtinud 1991. aastast. Ühisettevõte "Belimpeks" registreeriti 25. veebruaril 1991. aastal. 56,5% aktsiakapitalist kuulub PA "MTW", 11,2% - JSC "Belarus-Norge". ja 32,3% - Traktoroexport (Venemaa). Ettevõtte tegevuse esemeks on kaubandus, sh luba mittevajavate toodete eksport, traktorite "Belarus" müük, garantii- ja hooldushooldus.

Firma "Belimpeks" müüs 1999. aastal 500 traktorit ja nende varuosasid 1,4 miljoni USA dollari eest. Belimpeks on Ida-Saksamaal 4. ja Saksamaal 8. traktorimüügiettevõte.

Käib visa töö ettevõtte müügivõrgustiku laiendamiseks Saksamaa läänealadel. 1999. aastal sõlmiti edasimüüjad 12 ettevõttega.

Ettevõte tegeleb pidevalt tootevaliku laiendamisega ning otsib koostööpartnereid lähiriikidest nagu Holland, Luksemburg jne.

2000. aasta 6 kuuga müüs ettevõte 253 Belarus traktorit. Ettevõtte tegevuse jooksul müüdi Saksamaa turul 5222 traktorit.

Firma "MTZ - Service", Läti.

Ettevõte asutati 1994. aastal. 1999. aastal müüs ettevõte Läti turul 204 traktorit. Varuosi müüdi 54,4 tuhande USA dollari eest. Kokku müüdi JV tegevuse ajal turule 906 traktorit.

MTZ Hungaria LLC, Ungari.

Erinevate modifikatsioonide Belarus traktorite ja nende varuosade juurutamine toimub MTZ Khungaria LLC kaudu (enne seda tarniti Intercorporationi kaudu). See ettevõte on registreeritud 22. mail 1995. aastal. 100% aktsiakapitalist kuulub PO MTZ-le. Ettevõtte tegevusalaks on traktorite "Belarus" müük, hooldus ja garantiihooldus, varuosade ja varuosade hulgimüük avalikele. Sõiduk, kauplemine teiste riikidega. MTZ Khungaria LLC-l on 8 edasimüüjat ja 28 allmüüjat.

Firma "Belarus Norge", Norra.

Ettevõte asutati 1991. aastal. 1999. aastal müüs ettevõte 277 traktorit ja nende varuosi 1,4 miljoni USA dollari eest.

Ettevõte asub Drammeni linnas, omab oma baasi müügieelsete töökodadega, kontor jne. Asub ligipääsuteede suhtes mugavalt, lähedalt möödub kiirtee ja asub meresadam.

Töö käib müügi korraldamiseks Rootsi, Soome, Taani, Eesti turgudel.

Ettevõtte töö käigus müüdi 508 traktorit.

Firma "Pronar - MTZ", Poola.

Ettevõte asutati 1998. aastal ühisettevõttena eesmärgiga veelgi tugevdada vastastikku kasulikku koostööd ning suurendada traktorite kokkupanemist ja müüki Poola turul ja EL-i riikides, samuti suurendada ühistute tarneid tootmise vajadustele. MTZ Poolas. 1999. aastal pani ettevõte kokku ja müüs 230 MTZ-320A traktorit ja nende varuosi 47 000 USA dollari väärtuses.

Ettevõte tegeleb pidevalt tootmise täiustamisega. Plaanis on korraldada MTZ-1221 kokkupanek. Käimas on MTZ-80 kabiinide ja MTZ-82, 952 jaoks meie enda disainitud kabiinide kokkupanek. Kõik see suurendab traktorite montaaži ja müügi mahtu.

1,5 tegevusaasta jooksul müüs ettevõte 735 traktorit.

Firma "UMO Belarus", Inglismaa.

1999. aastal müüs ettevõte vaatamata Maroko põllumajanduse jaoks ebasoodsale aastale 50 traktorit. Müüdi varuosi 119,2 tuhande USA dollari eest.

Ettevõte töötab selle nimel, et laiendada MTZ toodete müüki läbi naaberriikide turgude nagu Alžeeria, Tuneesia, Mauritaania.

Marokos langeb seadmete müügi aktiivseim hooaeg sügis-talvekuudele. Ettevõtte töö käigus on müüdud umbes 420 traktorit.

Traktorid "Belarus" on keerukad tehnilised tooted, mis nõuavad märkimisväärseid kulutusi mitte ainult nende arendamiseks, projekteerimiseks ja tootmiseks, vaid ka müügieelseks ettevalmistamiseks, juurutamiseks ja müügijärgseks teeninduseks. Seega, et tagada traktorite kvaliteetne üleandmine lõpptarbijale ja nende edasine teenindamine, peab PA "MTW" kaubajaotusvõrk olema vähemalt kahetasandiline (tootja - edasimüüja või tehniline keskus - lõppkasutaja).

Ainus erand sellest reeglist on traktoritehnika müük Valgevene Vabariigi põllumajandustootjatele (põllumajandusettevõtted, talud jne) erihindadega. Hindade rakendamise küsimus on riigi kontrolli all, seega on pakkumine otsene (tootja – lõpptarbija). Traktorite otse tehasest müümisel on tarbijaga sõlmitud lepingus märgitud tehniline keskus, kus on vaja traktor garantiiregistreerimiseks registreerida, ning agrotööstuskompleksi organisatsioonile antakse korraldus võtta selline traktor garantiiteeninduseks. Lisaks tarnitakse spetsiaalseid masinaid (või hilisemaks ümberehitamiseks mõeldud traktoreid) otse metsandusettevõtetele, munitsipaalorganisatsioonidele, tee-ehitusorganisatsioonidele jne.

Üldiselt toimub PA "MTW" toodete müük PA "MTW" turustusvõrgu kaudu:

organisatsioonid, mis alluvad PA "MTW" täielikule või pariteetsele juhtimisele;

ametlikud esindajad (müüjad, agentfirmad, tehnilised keskused);

teised (liitlastehased, kaubandus-, ehitusorganisatsioonid jne).

Valgevene Vabariik: 2006. aastal pidas MTZ uuesti läbirääkimisi lepingu 18 Valgevene Vabariigi agrotööstuskompleksi organisatsiooniga (tehnilised keskused), kes teostavad kõiki töid, mis on seotud seadmete rikete kiire ülevaatamise ja kõrvaldamise, garantii ja postiga. - garantiiteenus.

Vene Föderatsioon: 2003-2006 Turu stabiliseerimiseks, müügimahtude suurendamiseks ja meie ettevõtte toodangu edendamiseks Venemaa Föderatsioonis loodi 6 Minski traktoritehase kaubandusmaja.

CJSC "TD MTZ", Moskva

LLC "TD MTZ - ElAZ", Yelabuga

LLC "TD MTZ - Loode", Vologda piirkond

LLC "TD MTZ - Siber", Barnaul

LLC "TD MTZ - Stavropol", Stavropol

LLC "TD MTZ - Krasnodar", Krasnodar

CJSC TsASK MTZ-Zapchast-Service, Moskva piirkond

Vastavalt sõlmitud edasimüüjalepingutele teostavad kaubandusmajad müüdud traktorite müügieelset ettevalmistust, müüki, garantiiteenindust ja remonti läbi oma edasimüüjate võrgustiku.

Lisaks toimub litsentsi alusel traktorite "Belarus" montaažitootmine ettevõttega JSC "PO ElAZ", Yelabuga.

Ukraina: Valgevene traktorite Ukraina ostjale lähemale toomiseks asutati Kiievis litsentsi alusel koos UkrPromInvest kontserni LLC Ukravtozapchast traktorite Belarus-80/82 koostetehas. Nende ja teiste mudelite traktorite edasine reklaamimine Ukrainas toimub praegu kahe peamise edasimüüja kaudu.

Kasahstan: Traktorite tarnimine Kasahstani toimub MTZ Asia Service LLP kauplemismaja kaudu (osaga PA MTZ põhikapitalist - 65%), millel on tehniliste keskuste võrk kõigis Kasahstani piirkondades. Ja ka Kasahstani Vabariigi liisinguprogrammi raames operaatori JSC "Kazagrofinance" kaudu.

Moldova: registreeriti 1.07.2004 kaubandusmaja PO "MTZ" Moldova Vabariigis - JV TD "MTZ-LIDER" LLC, millel on osa PA "MTW" põhikapitalist - 51% garantii- ja garantiijärgse teeninduse edasimüüjate võrguga traktorite müügiks. Lisaks toimuvad Jaapani 2KR projekti raames traktorite tarned.

Türkmenistan: Belarus traktorite tarnimine Türkmenistani Vabariiki toimub Valgevene Vabariigi ja Türkmenistani Vabariigi presidendi allkirjastatud riikidevahelise lepingu raames.

Teised SRÜ riigid: Usbekistani, Tadžikistani, Armeenia ja Aserbaidžaani põllumajandustootjate madal maksevõime tekitab teatud raskusi nende riikide turgudel töötamisel.

Süstemaatiline töö neis piirkondades on kavas sisse seada esialgne etapp kommertslepingute alusel ettemaksu alusel, hiljem diilerilepingute sõlmimine. Nii sõlmiti 2006. aasta III kvartalis 1 edasimüüjaleping Gruusia partneriga ja 1 edasimüüjaleping Usbekistani omaga.

Mitte-SRÜ riigid: MTZ-i toodete müük mitte-SRÜ riikides toimub ainult ametlike esindajate kaudu:

aktsiaseltsid mis on PO "MTW" täieliku või pariteedi haldamise all;

välisagendifirmad (diilerid), kes tegelevad MTZ toodete müügi ja hooldusega vastavalt agendi (diileri) lepingutele.

Seega müüakse praegu valmistooteid PA "MTW" moodustatud kaupade turustusvõrgu kaudu, mis koosneb 7 MTZ kaubandusmajast Venemaal, 1. TD MTZ ja 2 edasimüüjast Kasahstanis, 1. TD MTZ edasimüüjast Moldovas ja 2 edasimüüjast Ukrainas. , 1 edasimüüja Usbekistanis, 1 edasimüüja Gruusias, 18 tehnilist keskust Valgevenes ja umbes 60 ametlikud turustajad välisriikides.

Et olla edukam globaalsel turul, peab Minski traktoritehas kasutama müügi parandamise vallas konkurentide kogemusi ning ühendama selle oma kogemuste ja võimalustega turu nõudmistele vastavas struktuuris.

Kiire ja hea teeninduse tagamiseks on vajalik laohoidlate ulatuslik arvutistamine ning regulaarsed koolitused kõigis müügi- ja teenindusvaldkondades. See peaks hõlmama ühelt poolt teavet MTZ Tootmisliidu toodete viimaste arengute kohta, teiselt poolt meetmeid töötajate oskuste parandamiseks.

Turumajanduses võib tootja- ja teenindusettevõtte kogukond agrotööstuskompleksile palju kasu tuua.

MTZ toodete jätkusuutlik müük SRÜ riikidesse ja kaugele välismaale käesoleval perioodil toimub loodud müügivõrgu kaudu.

Valgevene Vabariigis on 20 edasimüüjakeskust, mis teostavad MTZ toodete müügieelset ettevalmistust, müüki, hooldust garantiiajal, aga ka jooksvat remonti.

Ukrainas täidab samu funktsioone 8 edasimüüjat, Venemaal - üle 100.

Kaugel välismaal toimub müük:

aktsiaseltsid Iirimaal, Itaalias, Ungaris, Argentinas, Saksamaal, Lätis, Norras, Marokos, Poolas, MTZ täieliku või pariteedi juhtimise all;

välismaa agentuurid Euroopas, Ameerikas, Aasias, Aafrikas, Austraalias, mis müüvad ja osutavad MTZ toodete teenindust vastavalt agendilepingutele - 29 ettevõtet.

Hooldust, sealhulgas meetmete kogumit, et hoida "Belarus" traktorid heas seisukorras kogu tööperioodi vältel ja selle tulemusena tagada nende tõhus kasutamine teenuste müügilepingu alusel, pakub edasimüüjate keskus.

Edasimüüjad peavad olema varustatud tehnoloogiliste ja diagnostikaseadmete, tööriistade, varustatud aladega traktorite müügieelseks ettevalmistuseks ja garantiiremondiks.

Hooldus hõlmab:

müügieelne teenindus (taasvaru, sissetöötamine, reguleerimine, antud juhul tuvastatud rikete kõrvaldamine);

hooldus garantiiajal (regulaarne traktorite tehnoseisundi ülevaatus, tehnilise dokumentatsiooniga ette nähtud hoolduse teostamine, tõrkeotsing);

hooldus garantiijärgsel perioodil (igat tüüpi remonditööde teostamine, tehnilises dokumentatsioonis ette nähtud hoolduse teostamine, varuosade ja muude teenuste osutamine lepingu alusel tarbijatega).

Müügiedenduseks mõeldud MTZ osaleb hoolduse korraldamises:

edasimüüjate keskuste loomine traktorite müügiks ja kaubamärgiga teeninduseks lepingulisel alusel ettevõttega;

MTZ toodete ja konkurentide sarnaste toodete toimimise kohta teabe kogumise korraldamine, kui see on saadaval esindustes reaalsetes töötingimustes, konkurentsivõime tõstmiseks;

lepingute sõlmimine PA "MTW" ja edasimüüjate vahel traktorite ja varuosade tarnimiseks;

tarbijate pretensioonide läbivaatamine edasimüüjate poolt nende poolt müüdavate, tehasegarantii alla kuuluvate traktorite kvaliteedi ja rikete kõrvaldamise kohta tehniliselt võimalikult lühikese aja jooksul;

PA "MTW" traktorite, varuosade ja muude toodete nõudluse uuring;

pakkudes tarbijatele edasimüüjate kaudu traktoreid, varuosasid ning erinevaid kaubamärgiga hooldus- ja remonditeenuseid.

Hoolduse korraldamise süsteem, delegeerides peamised hooldusfunktsioonid tootjalt edasimüüjale, võimaldab:

teostama traktorite "Belarus" hooldust kvaliteetsel ja tarbijale sobival ajal; pakkuda sobivat tasulised teenused tagama oma ettevõtte tootmisvõimsuste ärakasutamise; vaata õigeaegselt läbi esinduse poolt müüdud traktorite kvaliteedi puudused ja pretensioonid ning teavitama sellest koheselt tehast asjakohaste meetmete võtmiseks;

tarbijad - oma piirkonnas eelmüügiteenuse läbinud traktorite ostmine - kaubamärgiteenuse kohustuslik osa, süsteemiga ühendamine traktorite kasutamise mis tahes etapis, olenemata Belarus traktori tootmisaastast ja mudelist; saada tasuta konsultatsioon käitamine, hooldus ja remont; võimalikult lühikese aja jooksul hooldada või remontida traktoreid, osta remondiks vajalikke varuosi või agregaate; rahuldama nende tellimusi vajalike põllumajandustööde tegemiseks lepingu alusel.

MTZ-s kasutatakse peamiselt väikese ja keskmise suurusega hulgikaubandust edasimüüjate organisatsioonide kaudu. Edasimüüjad omakorda müüvad MTZ tooteid väikeses hulgi- ja jaemüügis.

Jaekaubandus hõlmab kõiki tegevusi, mis on seotud kaupade ja teenuste müügiga otse tarbijatele isiklikuks, mitteäriliseks kasutamiseks.

Hulgikaubandus hõlmab kõiki tegevusi, mis on seotud kaupade ja teenuste müügiga turuvahendajatele või äriklientidele. Tootjad pöörduvad ettevõtete poole hulgikaubandus, kuna see täidab kauplemisfunktsiooni kõrgema kvaliteediga ja madalamate kuludega. Hulgikaubanduse funktsioonid on: kaupade müük ja reklaamimine, ostmine ja sortimendi moodustamine, massiline lähenemine, ladustamine, transport, finantseerimine, riskide võtmine, turundusinfo levitamine, juhtimis- ja konsultatsiooniteenuste osutamine.

Turundus

Turunduskeskus on ettevõtte iseseisev struktuurne allüksus, mis allub vahetult peadirektorile. Turunduskeskus juhindub oma tegevuses Valgevene Vabariigi õigusaktidest, peadirektori korraldustest ja korraldustest ning “MTZ Tootmisliidu turunduskeskuse eeskirjadest”.

Turundusosakonna ülesanded:

Turunduskeskuse põhiülesanne on ettevõtte turundusjuhtimine, s.o.

turu-, toote- ja kliendiuuringutel põhinev pikaajaline (pikaajaline) planeerimine ja prognoosimine;

nõudluse kujundamise ja müügi edendamise keerukate meetodite kasutamine;

keskenduda hoolikalt läbimõeldud potentsiaalsete ostjate nõuetele vastavate toodete tootmisele ja turustamisele;

ühingu struktuuriüksuste metoodiline juhendamine, mille eesmärk on juurutada praktikasse iga allüksuse ja iga ühingu töötaja töö, nõuded ja vajadus võrrelda oma tööd alati turu vajadustega ning püüda tagada ühingu kasumlikkus. ühingu tegevus;

traktorite ja muude ühingu nomenklatuuri toodete arendamise põhisuundade prognooside väljatöötamine koos projekteerimisosakondadega pikaajaliseks perioodiks;

välismajandussuhtlemiskohustuste täitmine ning teadus- ja tehnikaalase koostöö plaan välisriigid;

transpordivõimaluste arendamine ja täiustamine, tehasevälise transpordi ja ekspedeerimistööde korraldamine väljamineva ja sissetuleva kauba veoks;

Ühistu õigeaegne varustamine materjalide, komponentide, seadmetega ühingu tarne-, inseneri- ja muude teenuste nõudmisel, kooskõlastatud peadirektoriga;

jääkide standardite väljatöötamine ja rakendamine valmistooted, tooteturunduse optimaalsete vormide valik ja rakendamine;

ettevõtte töötajatele teabe andmine teaduse, tehnoloogia, majanduse saavutuste ja tootmiskogemuste kohta;

toodete õigeaegse tarnimise plaanide täitmine ning kavandatud eesmärkidele ja lepingutele vastavuse nomenklatuur;

valmistoodangu jääkide käibekapitali progressiivsete standardite väljatöötamine ja rakendamine, tooteturunduse ökonoomsemate vormide valimine ja rakendamine;

arendamine ja rakendamine ratsionaalsed meetodid toodete töötlemine, ladustamine, nõuetekohane arvestus, vastuvõtmine ja aruandlus;

valmistoodangu tarnelepingute ja tähtaegade koostamine ja sõlmimine;

valmistatud toodete patendi- ja õigusabi korraldamine;

ühingu intellektuaalomandi õigeaegse ja igakülgse kaitsmise töö koordineerimine Valgevene Vabariigis ja ühingu poolt toodetud toodete müügiriikides, olenevalt turunduskeskuse poolt lahendatud eesmärkidest ja eesmärkidest.

Põhiülesande lahenduse määravad järgmised turunduskeskuse funktsioonid:

Turu-uuring - olukorra, võimekuse, dünaamika, struktuuri analüüsimine, konkurentide uurimine, ühingu positsiooni hindamine turgudel jne;

Turu prognoosimine - pakkumise ja nõudluse, tootenõuete jms arengu lühi- ja pikaajaliste suundumuste määramine;

Enda turundusvõimaluste hindamine (teadus-tehniline, tööstuslik, finantsiline jne);

Müügieesmärkide ja -eesmärkide kujundamine lähi- ja pikaajaliseks perioodiks;

Müügistrateegia väljatöötamine - meetodite määramine püstitatud eesmärkide saavutamiseks; kauba-, teadus- ja tehnika-, hinna-, reklaami- ja muude strateegiate arendamine; nende omavaheline seotus;

Müügitaktika arendamine - vahendite valik eesmärkide saavutamiseks ühingu tegevuse üksikutel etappidel ja valdkondades;

Nõudluse kujundamine ja müügiedendus – reklaam, näitusetegevus; ostjaid, vahendajaid, müüjaid stimuleerivate tegevuste arendamine; avalikkusega suhete loomine, mille eesmärk on ületada "umbusalduse barjäär" ühingu toote suhtes, luua soodne, positiivne "ettevõtte maine";

Analüüs ja kontroll - saavutatud tulemuste hindamine, müügitöö tulemuslikkuse määramine, lähenduste hindamine seatud eesmärkidele, ettepanekute väljatöötamine ühingu tegevuse korrigeerimiseks kõigis selle aspektides, samuti ühingu tegevuse kontekstis. ühingu struktuuriüksuste tegevus;

1. konkurentide toodete ja nende toodete konkurentsivõime analüüs;

2. toodete pakendamise tehnilise taseme nõuete uurimine, arvestades siseriiklikke nõudeid, konkurentsitaset, agrotehnilisi ja klimaatilisi iseärasusi importiva riigi turul;

3. ostjate pretensioonide ja ettepanekute analüüs ja süstematiseerimine;

4. Turustusettevõtete, edasimüüjate kulude analüüs müügieelsele ettevalmistusele ja hooldusele garantiiajal. Soovituste väljatöötamine kulude vähendamiseks tööde üleandmisega ühingule ja osalemine nende soovituste elluviimises;

5. toodete müügieelse ettevalmistamise töö korraldamine, müüdavate toodete kvaliteedi ettepanekute ja meetmete väljatöötamine, kvaliteedikontrollid. Toodete homologeerimine ja sertifitseerimine välismaal;

6. uute toodete loomise ja vanade uuendamise kontseptsiooni ettepanekute väljatöötamine;

Materjalide, komponentide, seadmete ja muude kaupade import ühingu ja töökollektiivi huvides;

Ettepanekute väljatöötamine uute toodete tootmisse tarnimiseks ja vananenud kauba tootmisest eemaldamiseks;

Perspektiivsete ja toimivate aasta-, kvartali- ja kuunomenklatuuriplaanide väljatöötamine lepingute sõlmimiseks, tootmiseks, tarnimiseks ja transportimiseks;

Turunduskeskuse allüksuste tootmis- ja majandustegevuse planeerimine, turunduskeskuse põhinäitajate, tööjõuressursi vajaduste väljatöötamine ja kooskõlastamine PEO ja TTO-ga, palgal, preemiafondis;

Vajaduste väljaselgitamine ja taotluste koostamine töökohtade varustamiseks selleks vajalike seadmete, materjalide ja komponentidega, tagades turunduskeskuste divisjonide poolt funktsioonide võimalikult tõhusa täitmise;

Ühingu juhtide poolt kinnitatud korralduste, korralduste, meetmete täitmise jälgimine ühingu turundustegevusega seotud küsimustes;

Aruannete, kokkuvõtete ja sertifikaatide koostamine lepinguplaanide elluviimise ja valmistoodete tarnimise edenemise kohta;

Pideva suhtluse rakendamine kaubanduspartneritega;

Ostjate ja edasimüüjate avaldamise, soetamise ja vajalikuga varustamise tagamine tehniline dokumentatsioon võõrkeeltes;

Ühingu spetsialistide koolituste ja lähetuste korraldamine töödeks valmistatud seadmete käitamise, remondi ja hoolduse alal, samuti kaubanduslikuks tööks tütar- ja partnerfirmades, sh. SRÜ riigid;

Välisspetsialistide ja -delegatsioonide vastuvõtu elluviimine;

Müüdud toodete lepinguhindade, lisatasude ja allahindluste põhjendamine ja ostjatega kooskõlastamine;

Lepingute sõlmimine komponentide, materjalide, seadmete tarnimiseks ja nende lepingute õigeaegseks täitmiseks;

Lepingute ja kokkulepete osas vahekohtueelse nõuete lahendamise korraldamine ja läbiviimine;

Pretensioonide esitamine ühingu osakondadele ühingu turundustegevusega seotud plaanide ja juhiste täitmata jätmise eest;

Müüdud toodete kvaliteedi ja komplektsuse valikuline kontroll oma sõlmitud lepingute, standardite, tehniliste tasemete, standardite järgimiseks;

Pretensioonide analüüs müüdavate toodete kvaliteedi kohta, soovituste väljastamine nende kõrvaldamiseks suunatud meetmete kohta, meetmete rakendamise kontroll;

Teatme- ja teabe-, patendi- ja raamatukogufondi korraldamine ning selle täiendamine kirjanduse ja teabematerjalide temaatilise hankimise alusel. Ühingu allüksuste, spetsialistide ja juhtide varustamine teatme- ja infomaterjalidega;

Toodetud toodete võrdlusandmete kogumine, konkureerivate ettevõtete kohta teabe kogumine ja süstematiseerimine;

Meedias trükiste ja materjalide ettevalmistamine ja korraldamine, ühingu positiivse kuvandi kujundamine;

Jaotusvõrgu, sh ühisettevõtete loomine ja arendamine, selle tegevuse analüüs ja kontroll;

Igapäevase kommertstöö korraldamine - läbirääkimiste protsess, operatiivne kirjavahetus, lepingute sõlmimine, töökäskude väljastamine, ekspordi-impordi toimingute lepingute kontroll ja täitmine;

Teeninduse korraldamine garantii ajal ja pärast garantiiperioodi;

Vormide ja tüüpide arendamine äritegevus kaupade ja teenuste kaupa piirkondade ja skeemide kaupa väliskaubandustehingud.

Muutused majandusolukorras riigis ja üleminek tsentraliseeritult turumajandus kaasnes ka objektiivne vajadus moodustada MTZ-le turunduskeskus väliskaubandusettevõtte, müügiosakonna ja mõne muu allüksuse baasil.

Vastavalt PA "MTW" peadirektori korraldusele "Optimeerimise kohta tööjõuressursse ja fondi kokkuhoid", et vähendada ebaefektiivseid kulutusi sh palgafondist ning suurendada tööjõu efektiivsust, kinnitati turundusdirektori talituse juhtimise struktuurskeem. Uus skeem aastaks näeb ette töötajate arvu vähendamise (21 inimest), kaubandusosakondade (oli 5, nüüd 3) ümberkorraldamise ülesande täitmise ja nende alluvuse turundusdirektori esimesele asetäitjale. kaubanduslik töö Valgevene Vabariigis ja SRÜ riikides müügivõrgu ümberkorraldamine. Turunduskeskuse struktuuri täiustatakse pidevalt, viimased muudatused on kajastatud lisas 1 toodud plokkskeemil.

Nimetatakse ettevõtte juhtkonna kindlaid sihipäraseid tegevusi, mis on keskendunud tarbija sihtrühmade (turusegmentide) väljakujunenud efektiivsele nõudlusele, mis tagavad äriliselt efektiivse kaupade nomenklatuuri ja sortimendi kujunemise, planeeritud müügimahud. kaubapoliitika.

Areng ja edukas rakendamine tootepoliitika peaks põhinema turgude heal tundmisel ( väliskeskkond) ja ettevõtte tegelikud võimalused ( sisekeskkond) teadus- ja arendustegevuse, tootmisvõimsuse, tehnoloogilise toe jms valdkonnas. Loomulikult saab ettevõte seda teavet hankida ainult täieliku analüütilise turundusfunktsiooni rakendamise tulemusena.

Põllumajandustehnika prognoositava nõudluse põhjal koostati PA "MTW" turustatavate toodete tootmise plaan. 2004. aastal on turustatava toodangu kasvutempo 2003. aastaks 108,9%, aastatel 2005-2009 on see vastavalt 115,9%, 117,7%, 119,7%, 122,7% ja 129,0% iga eelmise aasta tasemele.

Kasvumäärad on ettevõtete lõikes erinevad. RUE “MTW”, UE “MZ SIITO” ja RUE “VZTZCH” tootmismahtude kasvumäärad on kavandatud üksteisega võrdseteks ja lähedased ühinemismääradele. Varasematel aastatel oli RUE "SAZ" tootmine kahjumlik. Seetõttu näeb selle ettevõtte äriplaan ette suuremad kasvumäärad vaadeldava perioodi alguses (2005 - 126,6%).2008. aastal näeb RUE "SAZ" ette investeeringute kasvu, millega kaasneb toodangu kasv kuni aastani 125,6%.

Koguemissioon aastatel 2003–2009 ulatub 3905,8 miljoni dollarini. Kõikide ühingusse kuuluvate ettevõtete osakaal kogutoodangust on järgmine: RUE "MTW" - 87,2%; RUE "SAZ" -2,8%; RUE "BZTDiA" - 6,9; UE "MZ SIITO" -1,8%; RUE "VZTZCH" - 1,3%.

Minski traktoritehas toodab laias valikus traktoreid ja masinaid. Eksponentsiaalselt kasvades ulatub traktorite ja masinate toodang 2009. aastal 50 000 ühikuni. Eelkõige hakkab RUE "SAZ" tootma traktoreid MTZ-06/08BS/112TS, mis on seotud miniseadmetega ja on tarbekaubad. Nende tootmine füüsilises mõttes kasvab vaatlusalusel perioodil kümme korda, 700-lt 7000-le. 2003. aastal oli suurim osakaal FDA-ga 800-seeria traktoritel - 52,7% füüsilisest toodangust (13 549 ühikut). 2009. aastal väheneb selle traktorimudeli osakaal 22,3%-ni (11 150 tk) seoses uute baasmudelite ja traktorite modifikatsioonide osakaalu kasvuga. Eelkõige eelistatakse prognoosiperioodil FDA-ga 1200-seeria energiaga küllastunud traktorite tootmist ja vastavalt ka võimsuste suurendamist. Eeldatakse, et nende toodang kasvab 2265 tk-lt. 2003. aastal kuni 4518 ühikut. aastal 2009.

Varuosade tootmist plaanitakse järk-järgult suurendada, viies selle kuni 68,4 miljonilt dollarilt. aastal 2009. Samas suureneb varuosade tootmise osatähtsus mitteoluliselt ja ulatub planeeritud perioodi lõpuks 8,3%-ni.

Järk-järgult suurenevad ka ühistute tarned ja ulatuvad 2009. aastal 60,1 miljoni dollarini, kuid nende kasvumäärad jäävad traktorite ja varuosade omast madalamaks ning seetõttu väheneb nende osatähtsus kogu tootmismahus vaadeldaval perioodil 9,7%-lt. kuni 7,3%

RUE MTZ tarbekaupade tootmise osakaal väheneb samuti 0,08%-lt 0,04%-le, kuid nende tootmine PO MTZ-s laieneb tänu miniseadmete kiirenenud kasvule RUE SAZis. RUE "MTW" tarbekaupade kasvutempo on kogu vaadeldaval perioodil 106,0%.

Muude toodete toodangu kasvumäärad on aastatel 2003–2009 106,7%. Väärtuses nende toodang kasvab ja ulatub 3,4 miljoni rublani, samas kui nende osakaal väheneb 0,8%-lt 0,4%-le.

RUE "MTW" tootmisgraafik aastateks 2002-2009. esitatud 6. lisas.

Aastate 2003-2009 äriplaani kohaselt on Lääne-Euroopas MTZ traktorite turu keskmine suurus 1000 ühikut. Maksimaalne võimalik tarnete maht on 2000 tk. Maksimaalse võimaliku müügimahu saavutamine on aga väga problemaatiline, kuna piirkonnas aetakse jõulist protektsionistlikku poliitikat Euroopa tootjate vastu. Perioodi kuni 2009. aasta põhiülesanne on hoida traktorite müügimahud nende hilisema kasvuga samal tasemel.

Keskmine müük USA-s ja Kanadas on 1000 traktorit aastas. Reaalne on viia 2009. aasta traktorite müügimahud 1100 ühiku tasemele.

Ladina-Ameerikas on keskmine müügimaht 200 ühikut. Lühiajaliselt (kuni 2005) - kasv 50%. Pikemas perspektiivis (kuni 2009. aastani) - tarnete kasv enam kui 2 korda (500 ühikut).

Lähis-Idas on keskmine müügimaht 500 traktorit aastas. Orienteerumist säilitades välispoliitika Valgevene Lähis-Ida riikidesse, on võimalik suurendada müügimahtu selle piirkonna riikidesse kuni 1000 tk.

Keskmine müük Aafrika piirkonda on 600 traktorit aastas. Kuna paljudes Aafrika riikides on sotsiaalpoliitiline olukord ebastabiilne, toimuvad sõjad, piirkonna riike rahastatakse toetustest. rahvusvahelised organisatsioonid, siis isegi soodsate turutingimuste korral ei ületa maksimaalne müügimaht 600 ühikut aastas.

Ida-Euroopas ja Balti riikides on keskmine müügimaht 4000 tk. aastal. Vaadeldava perioodi lõpuks plaanitakse müüki kasvatada kuni 5000 traktorini.

Keskmine müügimaht riikides Kagu-Aasias on 1000 traktorit aastas. Müüki on võimalik suurendada kuni 2000 tk. eeldusel, et ei esine piirkondlikke kriise ja looduskatastroofid.

Piirkondlike kriiside ja looduskatastroofide puudumisel on Austraalia ja Okeaania turgudele võimalik tarnida kuni 400 traktorit ja traktorikomplekti aastas.

MTW tarkvara turu keskmine aastane maht Valgevene Vabariigis on 4000 ühikut. Riigi põllumajandustootjate toetuse ja liisinguprogrammi aktiivse arendamise tingimusel Valgevene Vabariigis on võimalik saavutada müügimaht 5000 ühikut.

Keskmiseks tarnemahuks Venemaa Föderatsiooni planeeritakse 17 000 traktorit aastas. Aastaks 2009. plaanitakse müüki suurendada 27 000 ühikuni. traktorid.

Ukrainas on keskmine müügimaht 2000 traktorit aastas. Turumahule plaanitakse jõuda kuni 4000 tk. aastal.

MTZ tarkvara tarnete maht teistesse SRÜ riikidesse on keskmiselt 600 ühikut.

Tänapäeval on turul palju traktoreid tootvaid ettevõtteid, mis pakuvad erinevaid tooteid, mis suudavad rahuldada peaaegu kõik põllumajandustootjate vajadused. Peamised traktorite tootjad on järgmised ettevõtted: John DIR, Fendt, Deutsch-Far, Seim, Renault, New Holland, MTZ, Shtaer, Macey Ferguson. McCormick, Lambordini, Landini, Valtra, Antonio Carraro.

Ettevõtte müügi struktuur põllumajandustehnika maailmaturul 1998. aastal (USA) 16% (USA) 8%*Holland (Itaalia) 8%*(USA) 7%(Saksamaa) 3%

muud 58%

* alates 1999. aastast ühinenud CNH Corporationiga. Deer.& ettevõte peetakse tööstuse juhtivaks põllumajandustraktorite tarnijaks ja pakub täielikku põllumajandustraktorite sarja. Ettevõte pakub 30 erinevaid mudeleid, mis hõlmab kõiki Põhja-Ameerikas müüdavaid põllumajandustraktoreid.

Viimase viie aasta jooksul on ettevõte kulutanud palju raha traktoriliini moderniseerimiseks. Muudatused on puudutanud nii väikeseid üldtraktoreid seeria 5000 kui ka võimsaid seeria 8000 ja 9000 traktoreid.. Viimasel ajal on ettevõte teinud muudatusi ka seeriate nimetustes.

AGCO Corporation on üks maailma juhtivaid ettevõtteid põllumajandusseadmete ja nende varuosade projekteerimisel ja valmistamisel. Portfell ehk tellimuste kogum, ettevõtted ja ka selle ülemaailmne turustusvõrk on sarnaste tootjate seas suurim. AGCO kaubamärki kantakse traktoritele, kombainidele, heinaniidukitele ja muule põllumajandustehnikale.

Kaubamärk (bränd) AGCO müüakse 7750 sõltumatu edasimüüja ja edasimüüja kaudu enam kui 140 riigis.

Traktoreid tootvas AGCO Corporationis sisalduvad kaubamärgid või kaubamärgid: AGCO. ALLIS (traktorid võimsusega 45 - 225 hj); AGCOSTAR (traktorid võimsusega 360 - 425 hj); DEUTZ ALLIS (traktorid võimsusega 60 - 200 hj); FENDT (50 - 270 hj traktorid); LANDINI (traktorid võimsusega 43 - 148 hj); MASSEY FERGUSON (38 - 260 hj traktorid); VALGE (45-225 hj traktorid).

Case Corporation on üks juhtivaid põllumajandustehnika tootjaid Põhja-Ameerikas ja Euroopas ning laiendab oma kohalolekut ka Lõuna-Ameerikas ja mujal maailmas.Ettevõtte traktorisari on keskendunud keskmise suurusega masinatele.Enamik selle lõppkasutajaid on põllumajandustootjad, kellel on suured tootmismahud spetsialiseeritud tööstusharudes, nagu meiereid, viljapuuaiad, viinamarjaistandused ja suured teraviljafarmid. Case'i traktorite tootesari on jagatud nelja põhikategooriasse, mis koosnevad 25 mudelist võimsusega 40-425 hj. Kuuest mudelist 40-85 hj jõuvõtuvõlliga .Need on üldotstarbelised traktorid, mis on disainilt sarnased suurimate MAXXSUM- ja MAGNUM-traktorite seeriatega.Ettevõte pakub ka 9300-seeria traktoreid - kahe veoteljega.HollandHolland eraldati 90ndate alguses rahvusvahelisest konglomeraadist Fiat , pakub täielikku põllumajandustraktorite sarja ja seda peetakse üheks juhtivaks põllumajandustraktorite tarnijaks maailmas.

New Hoollandi sari koosneb 10 seeriast traktoritest alates 13 hj. kuni 374 hj jõuvõtuvõllil ja sisaldab nii standard- kui ka spetsiaalseid traktoreid igat tüüpi tööde jaoks. New Hollandile kuulub ligikaudu 22% traktoriturust, mis teeb sellest Deeri järel suuruselt teise traktoritarnija. Põhja-Ameerikas toimub ettevõtte müük ligikaudu 1350 esinduse kaudu.

Traktorite MTZ, John Deere ja Case võrdlev ökonoomika on toodud 7. lisas.

Venemaa traktoritööstus on pärast kriisi mõnevõrra elavnenud. Konkurentsivõimeliste hindade tõttu hakkasid Venemaal toodetud autod turul nõudma. Suurenenud tellimused traktorite tootmiseks.

SRÜ riikide tootjate hulgas on traktorite tootmises suurima osakaaluga Lipetski (8,2%), Tšeljabinski (7,2%) ja Volgogradi (5,5%) tehased.

Ukrainas on traktorite tootjad Harkovi traktoritehas, Dnepropetrovsk masinaehitustehas ja Harkovi traktori iseliikuvate šassiide tehas.

Oma eksisteerimise aastate jooksul on KhTZ tootnud üle 2,5 miljoni erineva mudeli ja modifikatsiooniga traktori.

Harkovi traktoritehas toodab väikese (50 hj) ja suure (100–200 hj) võimsusega traktoreid. KhTZ tooted on erineva klassi põllumajandusmasinad: minitraktorist T-012 kuni võimsa roomik-KhTZ-200-ni.

KhTZ traktorid teostavad kõiki energiamahukaid põllumajandustöid varakevadest hilissügiseni, neid saab kasutada enam kui 100 tüüpi järelveetavate, poolhaagiste ja monteeritud põllumajandusagregaatidega.

Tootevaliku planeerimine on olemasolevate ja (või) potentsiaalsete ja materiaalsete võimaluste kehastus kaupades, mis toovad tootjale kasumit, kuid omavad tarbijat rahuldavat tarbijaväärtust.

21. sajandi põllutraktor on põhimõtteliselt nelikveoline masin, mis on varustatud ülegabariidiliste, mulda mitte kahjustavate rehvidega, varustatud ökonoomse mootoriga, mille võimsus jääb vahemikku 25 hj kuni 25 hj. kuni 400 hj, automaatse käiguvahetusega mitmeastmeline käigukast ilma jõuvoolu katkestamata.

Konkreetsed nõuded toodetele ülemaailmse traktorimüügituru peamiste piirkondade kontekstis on järgmised.

Riikide jaoks Põhja-Ameerika Vaja on mitmekülgset, lihtsalt käsitsetavat, talvist-suvist töökindlat traktorit mõistliku hinnaga. Vajalik seisukord on selle vastavus keskkonnastandarditele. Enamasti kasutatakse "rohelise" mootoriga traktoreid, mis vastavad EPA (Environmental protection Agency) standarditele. Tarbijate jaoks on oluline kõrgetasemeline garantii ja garantiijärgne teenindus, varuosade kiire kohaletoimetamine.

vastu, Ladina-Ameerika jaoks vaja lihtne kasutada ja hooldada lihtsustatud traktorit. Klientide jaoks on oluline tegur madal hind.

Riikides Lääne-Euroopa esmased nõuded - See on kõrge tehniline tase ja toote kvaliteet. Kõige paremini sobivad väga võimsad traktorid (üle 100 hj), mis vastavad keskkonnastandarditele. Nii nagu Põhja-Ameerikas, soovivad tarbijad rohelise mootoriga traktoreid. Väljaarendatud järelteenindus on traktori ostuotsuse tegemisel oluline tegur.

Tarbijatele Ida-Euroopas , ennekõike on vajalik, et toodete tehniline tase ja kvaliteet tagaks suurema osa töödest võimalikult madalate kuludega.

Samamoodi sisse Balti riigid nõutakse, et toodete tehniline tase ja kvaliteet tagaks tarbijale vajaliku põhitöömahu teostamise, võimalikult madala hinnaga.

Sest Aafrika riigid tüüpiline nõudlus lihtne kasutada ja hooldada madala hinnaga lihtsustatud traktorit.

Riikides Kagu-Aasias nõuab ka lihtsasti käsitsetavat ja madala hinnaga hooldatavat lihtsustatud traktorit. See nõuab kliimast lähtuvat spetsiaalset varustust.

Turgudel Austraalia ja Okeaania Tarbijate jaoks on tarnija valiku olulisteks tingimusteks kõrge tehniline tase ja toote kvaliteet. Põhimõtteliselt on vaja traktoreid, mille võimsus on üle 100 hj. Lisaks pööravad Austraalia ja Okeaania tarbijad tähelepanu mitmekülgsusele ja täiustatud teenindusele.

Sest SRÜ riigid põhinõuded - toodete tehniline tase ja kvaliteet peavad tagama tarbijale vajaliku põhiosa tööde teostamise, võimalikult madala hinnaga.

Tarbijad Ukraina ja Valgevene Vabariik , Enamgi veel, näidata üles suurenenud huvi suurema võimsusega traktorite vastu (üle 100 hj)

Üldine nõue kõigi maailma piirkondade turgude jaoks on tõsta garantii- ja garantiijärgse teeninduse taset ning varuosade õigeaegset tarnimist.

Tehases kvaliteedijuhtimise osakonna loomisega on töö selles suunas hoogustunud. Samuti töötati välja kvaliteedikäsiraamatu kavand ja mitmed ettevõtte standardid.

Kvaliteedisüsteemide sertifitseerimiseks ettevalmistamise kohta on välja antud korraldus nr 43 05.02.99. Tööd teostasid tehase spetsialistid koos CJSC "Intercertifica" 11.01.99 lepingu "IS-249" alusel. Nende korraldustega kinnitati MTZ kvaliteedijuhtimise loomise töögraafik, kinnitati tehase töötajate sertifitseerimiseks ettevalmistamise ja koolituse kulukalkulatsioon. Kinnitati tippjuhtkonna vastutuse jaotuse maatriks kvaliteedisüsteemi elementide osas, määrati süsteemidokumentide läbivaatamise eest vastutajad.

Vastavalt 25. jaanuari 1999. a korraldusele nr 26 koolitati välja tehase töötajad, sealhulgas 100% juhtidest ja spetsialistidest ning 50% töötajatest. RWTUV sertifikaadi - "Intercertifica" saamisega koolitati 42 kvaliteedijuhti ja 4 kvaliteedisüsteemi auditi spetsialisti.

on muudetud ja organisatsiooniline struktuur kvaliteedisüsteemid. See hõlmas kvaliteedikontrolli osakonda, kvaliteedijuhtimise osakonda, peametroloogi osakonda ja tehase kesklaborit. Talitust juhtis kvaliteedidirektor - peadirektori asetäitja.

2000. aasta teises kvartalis viidi läbi MTZ kvaliteedisüsteemi sertifitseerimisaudit MI ISO 9001 vastavuse kohta, mille tulemusena sai MTZ rahvusvahelise sertifikaadi "Traktorite projekteerimine ja tootmine" / Sertifikaat ja kvaliteedidiplom. .

Täna on maailmaturg väga rahvarohke. Konkurentide tihedatest ridadest läbi murda, kõige kasumlikumaid lepinguid saada saavad reeglina need ettevõtted, kelle toodete kvaliteeti kinnitab sertifikaat - dokument, mis tõendab kvaliteedijuhtimissüsteemi rahvusvahelistele standarditele vastavat.

Mida annab MTZ kvaliteedijuhtimissüsteemi sertifikaat?

Kõigepealt kujuneb ostjate usaldus ja MTZ toodete hea maine. On suurenenud nõudlus, mis võimaldab seda müüa kõrgemate hindadega rohkem kasumit.

Teiseks saavutatakse kõrgem kvaliteet, vähenevad nõuetele mittevastavate toodete modifitseerimise ja muutmisega kaasnevad defektid ja kaod, nende korduvad testid.

Kolmandaks, selge korra kehtestamise tulemusena tootmise juhtimises vähenevad kulud, tarbija kaebuste arv, trahvid ja garantiikulud.

See vähendab tootmiskulusid ja suurendab kasumit. See tähendab, et on võimalik suurendada kulude osakaalu omahinnas ja sellest tulenevalt ka MTZ töötajate palkasid, tugevdada ettevõtte materiaal-tehnilist baasi ning selle sotsiaal- ja sisesfääri.

Pärast rahvusvahelise tunnistuse saamist algas järgmine etapp kvaliteedisüsteemi parandamisel. Töötati välja kontseptsiooni kavand "21. sajandi konkurentsivõimeline ettevõte", milles osales tehase tippjuhtkond. Selle kontseptsiooni strateegiline eesmärk on: "Minsk Tractor Works peaks saama traktoritööstuse tunnustatud liidriks, mis tagab ainult kvaliteetsete ja kindlate toodete valmistamise ja tarnimise." Selle eesmärgi elluviimine on planeeritud läbi arenduse ärikultuuri põhineb tervikliku kvaliteedijuhtimise põhimõtete juurutamisel ja rakendamisel seoses toodete, protsesside, personali ja suhetega tarbijate ja tarnijatega.

Meeskonna süstemaatiline töö on taganud kõrged saavutused kvaliteedis:

2000. aastal sai tehas Valgevene Vabariigi valitsuse auhinna laureaadi kõrgete saavutuste eest kvaliteedi valdkonnas;

2001. aastal valiti konkursi võitjaks MTZ tarkvara. Parimad esemed RB Venemaa turul.

2004. aasta juunis sai MTZ sertifikaadi ISO 9001-2000. See tähendab, et ettevõttes on loodud rahvusvaheliste standardite nõuetele vastav kvaliteedisüsteem. ISO 9001-2000 sertifikaat on toodud 8. lisas.

Identifitseerimiselementide komplekt kaubamärk(logo, fondid ja värvid) loob ettevõtte identiteedi.

Edasimüüja ettevõte on kohustatud rangelt järgima ettevõtte stiili. See on vajalik, sest kui rühm kaubandusettevõttedÜhe kaubamärgi all suhtlevad teabevood, mis suurendab oluliselt reklaami efektiivsust ja vähendab konkreetse esinduse reklaami kogukulusid. Teisalt on selline efekt võimalik vaid suhtlusstiililahenduste ühtsusega.

Logo on põhikomponent korporatiivne identiteet, tuleb seda igas suhtluses järjepidevalt kasutada. Just logo loob aluse brändi äratundmisele.

Teave RUE “MTW” ja PO “MTW” kaubamärkide registreerimise ja kasutamise korra kohta on toodud lisas 9. kaubamärk- 10. lisas.

Välisturgude olukorra uurimine näitas selgelt, et hind on peamine konkurentsieelis traktorid "Belarus". See tähelepanek on ettevõtte edasise hinnakujunduse seisukohalt määrav: maine või kasumifaktor saab rolli mängida vaid siis, kui see vastab strateegilistele eesmärkidele.

Strateegiliselt on MTZ esmaseks prioriteediks tänu madalatele hindadele jätkuvalt turuosa säilitamine ja uute turgude vallutamine.

MTZ toodete ekspordihindade määramisel kasutatakse nende moodustamise kombineeritud meetodit, mis seisneb tasuvusläve määramises ja teatud kasumi määramises eeldatava müügimahuga ning konkurentide turuhindade alusel, võttes arvesse MTZ täiendavaid või puuduvaid võimalusi. tooted.

Kasumlikkuse läve meetodi olemus seisneb selles, et hind määratakse sellises suuruses, et oodatava müügimahu juures saadakse teatud kasum. Selle meetodi suurim raskus seisneb selles, et sellest sõltub hinna aluseks olev müügimaht.

Turuhind: selle meetodi puhul määratakse hind ainult sõltuvalt konkurentide hindadest. Ükski tegureid arvesse võtmata sisaldab hind konkurentide hinda pluss või miinus nende enda toote täiendavate või puuduvate funktsioonide hinda. See meetod võimaldab teil võtta optimaalse positsiooni, kuid kaotab seose kuludega, ei too kaasa kasumi optimeerimist ja seda ei soovitata kasutada teistest meetoditest eraldi.

Ekspordihinna kujundamise samm-sammult metoodika on järgmine:

Analüüsitakse MTZ tarkvara ja konkurentide toodete võimsuse, võimekuse ja tehnilise taseme erinevusi ning nende hindu. Järgmisena määratakse PA "MTW" toodetele vastuvõetav hind, s.o. määratakse kõrgeim hinnanguline hind.

Kogukulu toodanguühiku kohta on täpselt määratud, s.o. määratakse baashind.

Teostatakse tasuvusläve analüüs, kusjuures määratud hind peaks jääma põhi- ja kõrgeima hinnangulise hinna vahele, s.o. kasum on optimeeritud.

Sama oluline tööriist on allahindlussüsteem:

) allahindlusi, kui ostja teeb ettemaksu. Talle saab teha allahindlust 2–5%. Selline võimalus meelitab ostjat arvete kiirele tasumisele, mis on tootjale eeliseks, eriti pika seadusliku ülekandeajaga riikides, näiteks Itaalias;

) mahusoodustus: see on kõige kuulsam allahindlusvõimalus, mis julgustab edasimüüjaid ja edasimüüjaid tellima suuri koguseid;

) funktsionaalne allahindlus: seda antakse juhul, kui ostja täidab tehase teatud ülesandeid, nagu paigaldamine või hooldus.

MTZ hinnapoliitika peaks põhinema hindade diferentseerimise põhimõtetel vastavalt järgmistele kriteeriumidele:

geograafiline tunnus (siseturg, SRÜ turg, mitte-SRÜ turg);

maksete ja arvelduste liigid (pehme ja kõva valuuta, vahetuskaup ja tasaarvestus, ettemaks, kaubakrediidid tehasele ja tehasele);

nõudlus teatud mudelite järele (turule sisenemine uute mudelitega, traktorite valiku säilitamine vähese nõudlusega mudelite, nappide mudelite kaasamisega);

konkureerivate ettevõtete toodete valitsev hinnatase;

kaubanduspartneri staatus (tütarettevõte ühine iseseisev ettevõte; pikaajalised alalised partnerid või ühekordsed ostud; kulud reklaamile ja MTZ spetsialistide ülalpidamisele, turunõuded müügieelse ettevalmistuse mahule jne).

Masinate ja põllumajandustehnika müügis on reklaamil oluline roll. Reklaami eesmärgil, üritused nagu rahvusvahelised, riiklikud ja piirkondlikud näitused, töötavate masinate tutvustamine, katsetused, koostöö põllumajandusülikoolidega, õppelaborite loomine, traktorite ja masinate annetamine haridusasutused põllumajandusprofiil, varustuse pakkumine erinevateks põllumeeste kutsevõistlusteks (näiteks kündmine) jms.

Strateegiliste reklaamsõnumite tõttu tekivad reklaamikandjatele järgmised nõuded:

sihtrühm peab mõistma MTZ üldkontseptsiooni;

traktor "Belarus" peab olema potentsiaalsete ostjate meeles, reklaamiteave peaks regulaarselt avaldama erinevates vormides.

Peamise reklaamikandjana pakutakse trükimeediat. Siin tuleks erilist tähelepanu pöörata spetsiaalsetele ajakirjadele. Televisioon ja raadio omadega reklaami mõju ei sobi sellesse eripiirkonda. Lisakampaaniana saab kasutada otsepostitust.

Traktor "Belarus" tuleks esitada selge argumendiga, mis kajastab kõige olulisemat. Argument ise peab olema tugevalt seotud kasulikkusega, s.t. peaks olema võimalikult ratsionaalne. Keskne teema reklaamiapellatsioonkaebus peaks olema suhe "kulud - vajaduste rahuldamise määr". Selleks kasutatakse põhiväiteid “lihtne, tugev, odav”, mida toetavad eraldi, üksikasjalikumad fraasid. Peamised väited traktori MTZ kohta on täienenud sihipäraste lisaväidetega, näiteks universaalne kasutus, ökonoomsus. Paljutõotav edu on ajakirjanduslik aruanne erialaajakirjanduses, näiteks traktoriehituse ja innovatsiooni arengusuundadest. Selleks on vaja kontakteeruda tuntud, tõsiste majandus- või eriväljaannete kogenud ajakirjanikega, kutsuda nad näiteks lühivisiidile Minskisse, esitleda neile toodet ja leppida kokku vastava sõnumi avaldamine. valitud väljaandes.

Erinäitustel osalemine on eduka turule sisenemise lahutamatu osa. Toote omaduste muljetavaldav esitlus äratab ostjates huvi.

MTZ osaleb pidevalt suurimates rahvusvahelised näitused põllumajandustehnika - Moskvas, Peterburis, Inglismaal (Smithfieldshow), Prantsusmaal (SIMA), Saksamaal (Agrotechnika), Slovakkias (Agrocomplex), Poolas (Polagro), Kreekas, Norras, Soomes, Ungaris ("Agrotechnika"), Hiinas, Aafrika ja Ladina-Ameerika riigid ja teised. Eriti oluline on osalemine näitustel Pariisis, Veronas ja Stoneleys, mida külastab üle 100 000 külastaja ja mis pakuvad huvi Minski traktoritehasele. Geograafilist asukohta arvestades pakuvad huvi Thessalonikis ja Zaragozas toimuvad näitused.

Valgevene traktorid võitsid rahvusvahelistel põllumajandusmasinate näitustel 72 kuld-, 8 hõbe- ja 1 pronksmedalit. Suure panuse eest tootmise ja rahvusvahelise koostöö arendamisse pälvis PO "MTW" maailmaauhinna "Golden Mercury".

Viimasel ajal on end õigustanud tava kureerida ostjaid reklaammeenete abil. See hõlmab mitmeid igapäevaselt vajalikke tooteid, millel on reklaamsildid ja ettevõtte MTZ logo. Koos igapäevaste tulemasinate, pastakate ja muude kirjatarvetega võivad need olla erilised prestiižsed esemed, olenevalt piirkondlikest või rahvuslikest eripäradest, millel on mälu jaoks suur väärtus. Pakutakse ka kirjatarbeid, nagu kaubamärgiga hiirematid, kalendrid ja palju muud. Brändinime "Belorus" saab tuntuks teha kombinesoonide ja tööriistade abil, mida saab otse või kataloogitellimuse kaudu igalt müüjalt.

Demopäevad nagu reklaammaterjal, täidavad kahekordset funktsiooni. Ühelt poolt võimaldavad need praktiliselt ette kujutada Belarus traktorite eeliseid võrreldes konkurentidega, teisalt kohtab siin peaaegu eranditult huvitatud spetsialiste valitud sihtrühmast.

Müügiedendusskeem on toodud lisas 11.

Individuaalne ülesanne

turunduslogistika konkurentsivõime müük

Määrake ettevõtte (ettevõtte) suund (müük või turundus), kasutades järgmist küsimustikku.

Küsimuspunkt Nõudluse hindamine 1. Millist tüüpi nõudlus eksisteerib ettevõtte toodetele: a) elastne; b) kergelt elastne; sisse)mitteelastne. 2. Kas nõudlus sõltub hooajalistest kõikumistest: a) väga vastuvõtlik (müügimahtude erinevus on 25% või rohkem); b)veidi mõjutatud (müügimahtude erinevus kuni 25%); c) ei mõjuta. Töötingimused turul 3. Ettevõtte strateegia on suunatud a) turuosa suurendamisele; b) püsiklientide hoidmine ja kaitse konkurentide eest; sisse)püsiklientide hoidmine ja uute klientide otsimine. 4. Mis on turunduse väärtus sinu ettevõtte jaoks: a) viis müügi stimuleerimiseks; b) turu-uuringud ja tarbija edendamine; sisse)turu-uuringud ning muudatused tootevalikus ja tehnoloogias. 5. Kuidas mõjutab teie ettevõtte müüki väike hinnatõus: a) toimub langus või stabiliseerumine; b) täheldatakse stabiliseerumist, kasv nõuab rakendamiseks lisapingutusi; sisse)müügimahud on veidi langenud. Tootmise omadused 6. Milline tootmistüüp on teie ettevõttele lähemal: a)suuremahuline; b) väikesemahuline; c) võime töötada individuaalsete tellimustega (“kliendi jaoks”). 7. Kui kiiresti saate uue toote meisterdada, tootmisse panna: a) 2 päeva või vähem; b) 3-10 päeva; sisse)üle 10 päeva. 8. Kui sageli teete pakutavates toodetes ja teenustes muudatusi (täiustusi): a)pidevalt; b) kvartali jooksul turundusnõuete mõjul; c) 1-2 korda aastas. 9. Miks stimuleerite eelkõige töötajaid: a) suurendamiseks individuaalne sooritus tööjõud (tootmine); b) materiaalsete ja majanduslike ressursside säästmise ning toodete valmistamise spetsiifika järgimise eest; sisse)kvaliteedi parandamiseks, tootmise turundusprotsesside ratsionaliseerimiseks. 10. Milline on valmistoodete laoseisude tase teie laos: a) puudub, tarbijatele tarnitakse “õigel ajal”; b) piisav sortimendi säilitamiseks jaotusvõrgus (mitte rohkem kui kaks nädalat); sisse)ületab kahe nädala taseme. Kokku 0 1 3 3 3 0 0 3 3 0 16

Arvestades reitingu skaalat, on ilmne, et ettevõte peab astuma tõsiseid samme olukorra parandamiseks neis valdkondades, kus hinded on 0. Ettevõte peab tegelema valmistoodete laoseisude vähendamisega. Samuti lahendab ettevõte olemasoleva tootmise tehnilise ümbervarustuse küsimust, mille põhieesmärk on sujuv üleminek suuremahuliselt tootmisele. väiketootmine paljutõotavad traktorid ja masinad, nagu seda nõuavad ettevõtte majanduse huvid.

Bibliograafia

1. Ettevõtte äriplaan aastateks 2002-2009

Leonov M.V., Medvedev V.T. "MTZ" järgi - Valgevene tööstuse lipulaev: Minsk: "Minski traktoritehas", 2001.

Akshevsky I.M. Minski traktor. Minsk, "Valgevene", 1980.

Malikov T., Segal M. "Minski traktor". Minsk, Harvest, 1973.

Kotler, Turunduse alused. Moskva, Progress, 1991.