Organisatsiooni äritegevuse olemus. Kaubandusettevõtte äritegevuse olemus. Kaubandustegevuse mõiste

Kaubanduses kui valdkonnas kauba ringlus, viiakse läbi suur kompleks erinevaid protsesse ja toiminguid.

Kaubaringluse sfääris täidetavate funktsioonide olemuse järgi võib kaubanduses tehtavad protsessid ja toimingud jagada kahte tüüpi:

Tootmis- või tehnoloogilised - need on seotud kaupade liikumisega tarbimisväärtusena ja on tootmisprotsessi jätkuks ringlussfääris (transport, ladustamine, pakendamine, pakendamine, sorteerimine jne). Need esindavad 3 elemendi – elava töö, töövahendite ja tööobjektide – ühtsust. Töövahendid on kõik need asjad, mille abil inimene tegutseb oma töö objektil ja muudab seda. Töövahendite hulka kuuluvad ennekõike töövahendid, aga ka tööstushooned, laod, sõidukid Töövahenditeks kaubanduses on kauplemismasinad, seadmed, erinevad kaubandus- ja tehnoloogilised seadmed. Tööobjektidele sisse tehnoloogilised protsessid hõlmavad ringluses olevaid kaupu, konteinereid.

Kaubandusprotsessid on protsessid, mis on seotud väärtuse vormide muutumisega, s.o. kaupade ostu-müügiga. Kaubandusprotsesside alla kuuluvad ka sellised kauplemisprotsessid, mis tagavad kauba ringluse sfääris kaupade ostu-müügi toimingute normaalse läbiviimise (tarbijanõudluse uurimine, kauba tarnijate ja ostjate vaheliste majandussuhete korraldamine, kauba reklaam, hulgiostud ja kaupade müük jne).

Nende kahe kaubanduses läbiviidava protsessi tüübi vahepealsel positsioonil on nn täiendavad kaubandusteenused, mida ostjatele kaupade müümisel osutatakse. Tsiviliseeritud kaubanduses on need need Lisateenused sisuliselt muutuvad üha domineerivamaks neile kulutatud tööjõu osas (kauba kojutoomine, ostetud kompleksi paigaldus tehnikakaubad klientide kodudes, klientidelt tellimusi vastu võttes jne).

Vastavalt oma funktsionaalsele sisule võib täiendavaid kauplemisteenuseid liigitada nii tehnoloogilisteks kui ka kommertsprotsessideks.

äritegevus on seotud kaubanduse teise mõistega - kauplemisprotsessid müügi- ja ostutoimingute läbiviimiseks kasumi teenimise eesmärgil.

Kaubandustöö kaubanduses on suur operatiiv- ja organisatsioonilise tegevuse valdkond kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostu- ja müügiprotsessid, et rahuldada elanikkonna nõudlust ja teenida kasumit.

Kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete äritegevus hõlmab järgmisi teemasid:

elanikkonna nõudluse ja kaupade müügituru uurimine;

sissetulekuallikate ja kaubatarnijate tuvastamine ja uurimine;

tarnijatega ratsionaalsete majandussuhete korraldamine, sh neile kaubataotluste ja tellimuste väljatöötamine ja esitamine, kauba tarnelepingute sõlmimine;

tarnijate poolt lepinguliste kohustuste täitmise raamatupidamise ja kontrolli korraldamine.

Lisaks hõlmab äriettevõtete äritegevus:

kaupade hulgi- ja jaemüügi korraldamine;

lepinguliste suhete loomine kauba ostjatega (hulgimüügis;

optimaalse sortimendi moodustamine, laoseisu juhtimine;

organisatsioon kaubandusteenus, kaubandusteenuste osutamine ja muud kaubandustoimingud.

Kaubandus on ettevõtluse vorm, mis väljendub ettevõtete loomises ja tegutsemises, mille tegevus on suunatud kaupade müügi tulemusena kasumi teenimisele.
Kaubandus on juriidiliste ja eraisikute tegevus, mis tegeleb kaupade müügi ja ostmisega, samuti nende ladustamisega tarbijate nõudluse rahuldamiseks ja sellest tulenevalt kasumi saamiseks.
Äritegevus on kasumi teenimisele suunatud ettevõtlustegevus. Tema tunnusmärgid võib pidada algatusvõimet, paindlikkust, mis hõlmab pidevat turuolukorra hindamist, reageerimist nõudluse ja pakkumise kõikumisele turul.
Kaubandustegevus on ettevõtluse vorm (tootmine või kaubandus), mille tulemusena saadakse kasumit.
Äritegevuse põhiolemus on toodete ja teenuste ostmine, müük ja turustamine kasumi eesmärgil. Turumajandus ja äritegevus avavad algatusvõimelistele ettevõtlikele inimestele laialdased võimalused, luues potentsiaalsed eeldused oma ettevõtte (äri) arendamiseks. Pidevalt avatakse sadu uusi ettevõtteid, millest enamik töötab kaubanduslik alus. Väikeettevõtlus areneb, kuigi ebapiisava tempoga.
Kaubaringluse valdkonna äritegevuse ulatust iseloomustavad järgmised andmed. Kaubanduse majandusüksuste arvu 2006. aastal iseloomustavad järgmised andmed (seisuga 1. jaanuar 2007). Organisatsioonid hulgikaubandus, sealhulgas kauplemine agentide kaudu - 460,0 tuhat organisatsiooni jaemüük, sh mootorsõidukikaubandus - 234,6. Lisaks tegeles üksikkaubandusega 1525,8 tuhat inimest. Hulgi- ja jaekaubanduse brutokasum ulatus 3718 miljardi rublani ning kogu äri- ja majandamiskulud- 2474 miljardit rubla. Protsentuaalselt kaubandusorganisatsioonide kogukäibest moodustas see vastavalt 20,8% ja 13,8%. Seega on 1 rubla kasumi eest 1 rubla. 50 senti kulud.
Kaubandustegevusega ametialaselt tegelevaid isikuid nimetatakse kaupmeesteks. Kaupmeesteks võib lugeda ka isikuid, kes on täies teovõimes ja teevad kasumi teenimise eesmärgil pidevalt või juhuslikult mis tahes tehinguid. Neid nimetatakse üksikuteks kaupmeesteks, mitte kollektiivseteks kaupmeesteks. Kollektiivkaupmehed on eelkõige erinevat tüüpi äripartnerlused. Lisaks on kollektiivkaupmehed komisjoniagendid ja edasimüüjad.
Kaupmees on ettevõtja, kes korraldab ja juhib oma äri (äri) kasumi eesmärgil ning loob oma toote/teenuse müügiks või müüb edasi teise ettevõtja loodud toodet.
Kaubandus ja äritegevus on turu mõistega lahutamatult seotud. Kaupade turg moodustab ostu-müügisuhete süsteemi, moodustab ostjaid ja müüjaid ühendava majandusruumi. Turg on valdkond, kus kaubad vahetatakse raha vastu, kaup leiab ostja ja vahetab omanikku, tarbija rahuldab oma nõudluse ning müüja katab oma kulud ja teenib kasumit (või vastupidi, kannab kahju). Samal ajal on kaubaturg omamoodi turustusvahend, mis toimib vastavalt nõudluse ja pakkumise seadusele. See on isereguleeruv mehhanism, mis toob müüjad ja ostjad kokku ning on loodud omavahel kauplemiseks. Paljud eksperdid usuvad, et turg on konkreetsete kaupade olemasolevate ja potentsiaalsete müüjate ja ostjate kogum. Tarbijaturg on kaubaturu segment, kus toimub elanike isiklike vajaduste rahuldamine.
Kaubanduses mängivad olulist rolli omandisuhted. Müüa saab ainult seda kaupa, mis on müüja omand. Kauba omandiõigus tuleneb kaupa tootva või sellega kaupleva ettevõtte omandiõigusest.
Kooskõlas Tsiviilkoodeks Vene Föderatsioonis võivad kaubandusega tegeleda kõik füüsilised ja juriidilised isikud, kellel on kaupade või rahaliste vahendite omandiõigus. Juriidiline isik on organisatsioon, mille omandis, majandusjuhtimisel või operatiivjuhtimisel on eraldi vara ja kes vastutab selle varaga oma kohustuste eest, võib omandada ja teostada enda nimel varalisi ja isiklikke mittevaralisi õigusi, peab kandma kohustusi, olema hageja ja kostja kohtus ning neil on ka sõltumatu tasakaal ja hinnang. Äriorganisatsioonid alluvad kohustuslik registreerimineõigusemõistmise organites seadusega ettenähtud korras.
Kaubanduse kõige olulisem kategooria on vara, mis on füüsilise või juriidilise isiku võõrandamatu õigus kasutada seda enda või mõne teise isiku huvides. Omand avaldub omandiobjektide valdamise, käsutamise, kasutamise suhetes. Nende objektide säilimise ja kasutamise otstarbeka kasutamise eest vastutab varalise vastutuse omanik või valdaja. Omand on vara või finantsressursid mis kuulub füüsilisele või juriidilisele isikule. Äritegevuses eristatakse erinevat tüüpi vara: riigi-, isikliku-, aktsia-, üksik-, aktsia-, ühis-, ühis-, töö-, kollektiiv-, kommunaal-, ühistu- ja eraomand.
Kaubanduse liikumapanev jõud on ettevõtlik tegevus või ettevõtlikkus. See põhineb üksikisikute (või isikute) initsiatiivil luua või osta teatud vara ja kasutada seda kasumi saamise eesmärgil. Seega on kaubandusalane ettevõtlus omal riisikol teostatav iseseisev tegevus, mille eesmärk on süstemaatiline kasumi saamine vara kasutamisest, kaupade müügist, töö tegemisest või teenuse osutamisest sellel ametikohal registreeritud isikute poolt. seaduses ettenähtud viisil. Üksikisikute ettevõtlust ilma juriidilist isikut moodustamata (üksikettevõtjad - PBOYuL) nimetatakse üksikisikuks.
Ettevõte on iseseisev juriidilise isiku õigustega majandusüksus, mis toodab tooteid, kaupu, teenuseid, teeb töid, tegeleb erinevat tüüpi majanduslik tegevus. Ettevõtluse ja ettevõtte mõiste on lahutamatult seotud omandivormi määratlusega. Kaubanduses on järgmised omandivormid:
ühtne ettevõte- on äriorganisatsioon, millel ei ole omandiõigust talle määratud varale; ühtne ettevõte on riigi- või munitsipaalettevõte, mille vara on antud ärilisele organisatsioonile, kuid mitte sellele üle antud;
riigivara - riigile kuuluvad ühtsed kaubandus- ja turundus- ja ostuettevõtted;
munitsipaalvara - osa munitsipaalasutuste hallatavaid ühtseid jaekaubandusettevõtteid.
seltsing või ettevõte piiratud vastutus(LLP ja LLC) - üksus, mille on asutanud üks või mitu isikut, mille põhikapital on jagatud teatud aktsiateks (mille suurus määratakse asutamisdokumendid). LLP ja
LLC - põhiosa erastatud müügi- ja jaekaubandusettevõtetest, samuti mõned hulgimüügiettevõtted;
aktsiaselts(AO) - majanduslik ühiskond mille põhikapital on jagatud teatud arvuks aktsiateks (mõnikord ka väliskapitali osalusel); avatud aktsiaselts (OJSC) jagab oma aktsiaid läbi avatud müük, on ta kohustatud iga-aastaselt avaldama üldiseks teadmiseks majandusaasta aruande, bilansi, kasumiaruande; kinnine aktsiaselts (CJSC) jagab oma aktsiaid kinnise märkimise vormis asutajate otsusel.
eraettevõtted - reeglina väikesed kaubandusettevõtted, väikesed jaemüügiketid ja üksikmüüjad;
ühistulise omandivormi ettevõtted, eelkõige tarbijakoostöö.
Lisaks on ka muid omandivormiga ettevõtteid, sealhulgas väliskapitaliga ühisettevõtteid (JV).
Erastamise tulemused mõjutasid tõsiselt kaubakäibe struktuuri omandivormide lõikes. Seda tõendavad järgmised andmed.
AT Toitlustamine 1990. aastal riigi- ja munitsipaalsektori osatähtsus aastal kogumaht käive oli 85,9%. erasektor - 14,1%. 2000. aastal oli riigi- ja munitsipaalsektori osakaal 20,3%, erasektori osatähtsus 46,4% ja muude omandivormide osakaal 33,3%. 2006. aastal - vastavalt: 9,4%, 64,0% ja 26,6% /.
Sellest tulenevalt on viimaste aastate jooksul toimunud põhimõttelised muutused jaekaubanduse ja avaliku toitlustuse omandivormides. Kui 90ndate alguses valitses kaubanduses riiklik omandivorm, siis vaadeldava perioodi lõpuks kujunes kaubanduses ja avalikus toitlustuses peamiseks omandivormiks erakaubandus.
Valmistatud toodete müügiga tegelevad tootmisettevõtted kuuluvad samuti erinevatesse omandivormidesse: riiklikud (föderaal- ja munitsipaalettevõtted), sega-, era- ja ühisettevõtted. Koos eraldiseisvate äritüüpi tootmisettevõtetega kuuluvad äriüksuste hulka erinevad ühendused: kontsernid - tööstuskompleksid; konglomeraadid – mitmekesised ühendused; konsortsiumid - ettevõtete ühendused lepingulisel alusel konkreetse ülesande täitmiseks; finants- ja tööstuskontsernid (FIG) - tootmis-, investeerimis- ning krediidi- ja finantsettevõtete ning -asutuste ühendus aktsiaseltside vormis, aktsiate ostmine ja muud integratsiooni ilmingud; osalused ja allosalused - ettevõtted, mis omavad teiste äriühingute aktsiaid, nn. tütarettevõtted.
Äriettevõttele on omane organisatsiooniline ühtsus, tal peab olema eraldi vara, mida ta juhib iseseisvalt, ta kannab varalist vastutust oma tegude ja kohustuste eest. Äriettevõttel peab olema oma nimi (nimi). Äriettevõtte mõiste kattub sageli selle kontseptsiooniga kaubanduslik organisatsioon, st. eraisikute või juriidiliste isikute rühmad, kelle tegevust koordineeritakse ühiste eesmärkide ja kasumi teenimisega seotud eesmärkide saavutamiseks.
Enne ettevõtjat tootmistegevus kommertslikul alusel on kaks eesmärki: luua toode ja seejärel see maha müüa (turul) ja selle tulemusena kasumit teenida. Tootmisettevõtete äritegevus näeb ette sihipärase turunduspoliitika väljatöötamise. Turundusprotsessis osalevad mitte ainult tootjad, vaid ka professionaalsed edasimüüjad (turustajad, agendid ja edasimüüjad), kellest mõnel on oma või liisitud müügi- ja ostuvõrk. Tavaliselt on turustajatel omandiõigused. Teiseks kaubandus- ja turundustegevuses osalejaks on müügiagendid, kes teostavad oma tegevust kellegi teise nimel ja kellel ei ole omandiõigust. Mõnikord on töölised kaasatud kaupade müügi korraldamisse - väikefirmad, kuigi neil on ostetud kaubale omandiõigused, kuid neil puudub laovõrk ja seetõttu on nad sunnitud kauplema “ratastel” või “just-in-time” põhimõttel (täpselt ja õigel ajal). Edasimüüjate süsteem – edasimüüjad, kes tegelevad ka müügi- ja müügijärgne teenindus. Edasimüüjad tegutsevad aga peamiselt spetsialiseeritud jaekaubanduses.
Silmas tuleb pidada, et kasumi saamiseks on vaja müüa/müüa kaupu, s.o. saada selle eest raha ekvivalenti, millest üks osa on ette nähtud investeeringute ja jooksvate kulude hüvitamiseks ning teine ​​osa moodustab kasumi. See on kaubanduse kõige olulisem tingimus.
Kaupmees püüab loomulikult kasumit maksimeerida. Siin on viis võimalust kasumi suurendamiseks:
a) pakkuda konkurentidest paremat kaupade kvaliteeti;
b) arendada välja konkurentidest parem kaupade müügi korraldus ja tehnoloogia;
c) kasutada ära soodsaid turutingimusi;
d) kohaldada turundusmeetodid ostjate nõudluse stimuleerimine;
e) tagada tootmis- ja turustuskulude vms vähenemine?
Ärijuhtimine eeldab teadmist toote tarbijani viimisega seotud protsesside olemusest, turu seisu ja arengu iseärasustest, turuolukorra hindamise ja prognoosimise oskust. Ilma usaldusväärse, usaldusväärse teabe kogumise ja selle hilisema analüüsita ei suuda äriettevõtte turundus täielikult täita oma missiooni, milleks on ostjate erinevate vajaduste rahuldamine ja uute taotluste esilekutsumine. Üks selle põhinõudeid on tagada turu "läbipaistvus" ja äritegevuse prognoositavus.
müügiteo toimepanemine: seab ülesande, teostab toiminguid võimaliku ostjate ringi kindlaksmääramiseks või konkreetse ostja leidmiseks, peab läbirääkimisi, esitab ja arutab tingimusi ning lõpuks sõlmib tehingu.
Äritehing on kaubandussubjektide toimingud: müüja ja ostja vastastikusel otsimisel, ostu-müügitehingu edendamisel ja tingimuste arutamisel, selle teostamisel ja lõpuleviimisel.
Arvatakse, et turunduse ideoloogiast kinni pidav ettevõtja on keskendunud tarbijate nõudluse rahuldamisele. See on vaieldamatu, kuid selle orientatsiooni mehhanism on puhtalt kaubanduslik. Mida tähendab nõudluse rahuldamine? Müüa ostjale kvantitatiivselt ja kvalitatiivselt tema vajadustele vastav toode. Tsiviliseeritud turul on see ainus võimalus kasumit teenida. Kui ettevõtja tahab suur kasum, siis on ta sunnitud nõudlust paremini (täielikumalt) rahuldama, kasutades selle stimuleerimiseks sageli turundusmeetodeid. Tuleb selgelt mõista, et turumajanduses on ainuke võimalus kasumi teenimiseks (peale kuritegelike meetodite) mis tahes vara müük, mis turul kaubana ilmub.
Toode inimtöö ehk loodustegevus, samuti tegevus, millel on tarbimisväärtus (kasulikkus) ja mis on mõeldud müügiks, on kaup. Tootel võib olla nii materiaalne (objekt) kui ka mittemateriaalne vorm (tegevus, teenus, intellektuaalne toode).
Kaubandusprotsess algab sellest, et toode väljub tootmissfäärist ja on kaasatud kaubaringluse sfääri, kus seda ostetakse, ladustatakse, müüakse edasi jne, kuni lõpuks jõuab see tarbimissfääri. Teisisõnu, turg muudab kauba omanikku. Seda protsessi nimetatakse kaubaringluseks, mis viiakse läbi müügi vormis. Tootel on uus omanik ning toote eelmise omaniku omanikuvahetus peaks kasumit tooma. See on sisuliselt toote loomise ja seejärel müümise eesmärk. Seetõttu on kauba mõiste lahutamatult seotud äritegevuse mõistega.
Päris algusest tootmisprotsess ettevõtja ees seisab ülesanne toota toode ja tagada selle tehnoloogilistele standarditele vastavus. Kuid toote loomise hetkest tekib probleem – kellele, millal ja kuidas seda müüa? Tootjast, kes on ühtlasi kauba esimene omanik, saab pärast turule sisenemist müüja ja seega ka kaupmees. Kuigi tegelikult on ta ärimees juba siis, kui oma äri loob. Seega on ettevõtlusega tegelemine ettevõtja jaoks vajalik samm äris, mille eesmärgiks on kasumi teenimine.
Võib öelda, et kaupmehi on kahte tüüpi: professionaalsed tootjad, kelle põhitegevuseks on tootmine ja kaupade müük/turustamine on vaid vahend kulude katmiseks ja kasumi teenimiseks ning professionaalsed kauplejad (tavaliselt edasimüüjad), kelle jaoks on põhitegevuseks toote ostmine ja seejärel edasimüük. Lisaks on professionaalsed kauplejad üksikmüüjad, kellest enamiku jaoks on müük kauplemistegevuse viimane etapp. Nii nende kui ka teiste jaoks on nende tegevuse lõppeesmärk kasum ja selle saamise instrumendiks kaubandus.
Samal ajal tegutseb ostja turul justkui kahes isikus: esiteks kui ostetud kauba tarbija ja teiseks spekulant (selle sõna turu mõistes), kes ostis kauba eest. edasimüügi eesmärk. Nende ostjate hulka kuuluvad nii turustajad ja edasimüüjad, kes aitavad toodet tarbijani tuua, kui ka edasimüüjad, kes on kiilunud toote levitamise protsessi.
Kaubandustegevuses tuleks vahet teha objektil ja subjektil.
Kaubanduse objekt on: toode, mida müüakse kasumi teenimise eesmärgil, ja selle eest makstud raha, mis on seejärel kasumiallikas.
Kaubanduse subjektiks on kaupmees, s.o. kaubandusega tegelev füüsiline või juriidiline isik.
Kaubandus on kahepoolne nähtus: müüja on ühel poolusel, ostja teisel pool. Kui vähemalt üks neist puudub, katkeb kommertsprotsess justkui "külmub". Mõlemad osalejad on kohustatud kaupa müüma/ostma. Igaüks neist on kaubanduse objekt.
Seega võivad nii müüja kui ostja tegutseda kaubanduse subjektidena: müüja müüb kauba ostjale kasumi saamise eesmärgil, ostja ostab müüjalt kauba enda vajaduse rahuldamiseks või müüb selle kasumi saamise eesmärgil edasi. Nende roll kaubandusprotsessis ei ole aga sama. Kaubanduses eristatakse aktiivseid ja passiivseid äritegevuses osalejaid.
Kaubanduse aktiivsed subjektid on ettevõtjad, kes toodavad toodet/teenust hilisemaks müügiks ja kellest saavad müüjad, ettevõtted ja üksikisikud, kes ostavad kaupu edasimüügi eesmärgil (edasimüüjad ja spekulandid-diilerid). Müüjaks võib olla iga vara omanik, eelkõige:
tootja - tööstus, põllumajandus, ehitus jm tootmisettevõte, või üksikisik, kes müüb oma tooteid;
kaubandus- või ostuettevõte, samuti turuspekulandid, kes müüvad ostetud kaupa edasi;
juriidilised ja eraisikud, kes müüvad samaaegselt oma vara
Toote omanik, müüja on aktiivne kaubandussubjekt, kuna ta pakub toodet, tehes teatud turunduslikke jõupingutusi selle turule toomiseks. Samas on igal võimalikul müüjal kaubandusprotsessis omad huvid: tootjal on vaja enda loodud kaup maha müüa, edasimüüja aitab kauba tarbijani viia. Tema osalemine on tingitud kaupade ringluse objektiivsetest tingimustest. Edasimüüja aga sekkub toote turustamise protsessi ilma sellise objektiivse vajaduseta, tehes selle keerulisemaks ja tõstes lõpphinda, mida tarbija maksab, ainult enda kasuks, soovides ära napsata mingit osa võimalikust kasumist. Edasimüüjad muudavad toodete levitamise protsessi sageli keerulisemaks, aeglustavad selle kiirust, mis loomulikult suurendab selle protsessi maksumust ja aitab kaasa hinnakasvule.
Kaubanduse passiivseks subjektiks, teatud tinglikkusega, võib pidada ostjat-tarbijat, kes on raha omanik ja nõudluse kandja. Kuid tuleb meeles pidada, et organiseeritud ostja (näiteks tarbijafirma) teeb omakorda üsna aktiivselt mitmeid turundustoiminguid, mille eesmärk on tehingu sõlmimine. Ostja nõustub või ei nõustu müüja pakutud tingimustega, määrab ostetava kauba koguse ja kvaliteedi, vaidleb hinna üle, esitab vastutingimused ning kokkuleppe saavutamisel sooritab ostu, s.o. maksab raha ja võtab kauba. Nagu allpool näeme, saab ostja ise omal algatusel pakkuda tehingu sõlmimist. Kauba eest vastutab aga müüja. Üksikostja roll paistab passiivsem. Tal on kauplemisprotsessi mõjutamiseks kaks võimalust: valida müüja ja kas ostuga nõustuda või see tagasi lükata.
Tuleb meeles pidada, et müüja on alati kaupmees ning ostjaks võib olla ka kaupmees (edasimüüja/diiler, kes ostab kaupa hilisemaks edasimüügiks) või tarbija, kes ostab kaupa enda vajaduste rahuldamiseks, nii isiklike kui ka isiklike vajaduste rahuldamiseks. professionaalne.
Kaubandusobjektina tuleks arvestada tootega ja selle eest makstava rahaga. Toodet toodetakse, reklaamitakse, pakutakse ostjale, müüakse (turustatakse), transporditakse, ladustatakse, müüakse edasi ja lõppkokkuvõttes ka tarbitakse. Müüja ja ostja vahel toimub omamoodi castling: kaup ja raha vahetavad vastastikku omanikke.
peal kaubaturg kaupade kaubanduslikul müügil on kaks vormi: müük, s.o. oma toodete müük tootja poolt, mille eesmärk on kapitali kaubavormi sularahaks muutmine, ning kaubandus- ja vahendusmüük, mida teostavad professionaalsed müüjad - kaupade müügile spetsialiseerunud ettevõtted. Viimased muudavad vaheldumisi oma staatust turul, muutudes ostjast müüjaks, kuni toode müüakse lõpptarbijale. Seega on turundus kaupade liikumise algetapp.
Ärisuhted põhinevad mitmel põhimõttel. Need sisaldavad:
a) majanduslike, juriidiliste ja rahalised suhted ost ja müük omandiõiguse alusel ärisubjektide vahel;
b) kaupmehe soov oma huve tagada, sõltumata sellest, kas see soodustab või takistab teiste äriprotsessis osalejate huve;
c) oma strateegia elluviimine mis tahes vahenditega (välja arvatud seadusega keelatud vahendid) kuni oma nõuete jäiga kehtestamiseni, kui vastaspooled ei nõustu pakutud tingimustega;
d) ettevõtlusalgatuse soodustamine, ühelt poolt kogemustel ja ärikeskkonna teadmistel põhinevate intuitiivsete otsuste kasutamine ning teiselt poolt kauplemisprotsessi juhtimise teaduslike meetodite rakendamine;
e) valmisolek võtta riske suurema kasumi saamise väljavaate nimel.

Kaubandustegevus kaubanduses on järjestikku sooritatavate kaubanduslike ja organisatsiooniliste toimingute kogum, mida tehakse kasumi teenimise eesmärgil kaupade ostmise ja müügi ning kaubandusteenuste osutamise käigus.

Käitu nagu teemasidäritegevus, st seda saavad teha nii kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted kui ka üksikettevõtjad. Nagu objektid selliseid tegevusi tuleks käsitada kaupadeks ja teenusteks.

Äritegevust teostades peavad selle subjektid:

• rangelt järgima praegune seadusandja;
• parandada klienditeeninduskultuuri;
• teha tõhusaid ärilisi otsuseid kasumi maksimeerimiseks.

Nende põhimõtete järgimine aitab kaasa kommertsteenustega seotud ülesannete edukale täitmisele, millest peamised on:

• alusel turutingimuste uurimisel töö taseme tõstmine turuuuring;
• õigeaegne otsuste tegemine vastavalt hetke turuolukorrale;
• vastastikku kasulike suhete loomine partneritega;
• lepingute rolli tugevdamine ja lepingulise distsipliini tugevdamine;
• pikaajaliste majandussuhete loomine tarnijatega;
• äritegevuse efektiivsuse tõus tänu üksikute toimingute automatiseerimisele.

Kaubandusorganisatsioonide ja -ettevõtete äritegevuse edukus sõltub suuresti kaubandustöötajate kvalifikatsiooni tasemest, kaubandusettevõtete materiaal-tehnilise baasi olukorrast, müüdavate kaupade valikust ja pakutavate teenuste loetelust, tööjõu tasemest. konkurents turul ja muud tegurid.

Kaubandustegevuse võib jagada mitmeks etapiks. Need etapid on:

• kaupade nõudluse uurimine ja vajaduste väljaselgitamine;
• kauba tarnijate väljaselgitamine ja nendega majandussuhete loomine;
• kaupade hulgimüügiga seotud äritegevus;
• kaubandustegevus kaupade jaemüügiks;
• sortimendi moodustamine ja laoseisu juhtimine;
• reklaami- ja teabetegevus;
• kauplemisteenuste osutamine.

Igas loetletud etapis tehakse teatud äritoiminguid. Samas tuleb meeles pidada, et toimingute sisu võib erineda olenevalt sellest, millises toote turustamisprotsessi etapis neid tehakse.

Seega sõltub äritegevuse elluviimisel tehtavate toimingute olemus ja sisu valitud toote reklaamimise vormist ja toote turustamisprotsessi etapist, kus see toode asub. Äritegevuse põhielementide üksikasjalikum kirjeldus on toodud allpool.

Tõhus rakendamine kaubanduslik töö võimalik ainult siis, kui on olemas täielik ja usaldusväärne kohta teavet turutingimused, st teatud aja jooksul ja konkreetses kohas välja kujunenud kaupade müügi sotsiaalmajanduslikud, kaubanduskorralduslikud ja muud tingimused. Sellise teabe saamiseks on vaja koguda teavet nii toote enda kui ka selle tootjate kohta.

Samuti on oluline omada teavet sotsiaalsete, majanduslike, demograafiliste ja muude kaupade nõudlust määravate tegurite ning elanikkonna ostujõu kohta. Lisaks on vaja usaldusväärset teavet potentsiaalsete konkurentide võimaluste kohta, mis võimaldab teil teha õigeid äriotsuseid ja hõivata oma niši turul.

Saadud info võimaldab määrata võimalikku kaupade müügimahtu turul, põhjendada vajalike kaupade valikut ehk arvutada nende vajadust.

Lisaks aitab kaasa info turu seisu kohta ratsionaalsete majandussuhete loomine. Selleks on vaja uurida potentsiaalseid tarnijaid ja valida need, mis on praegustes tingimustes kõige kasumlikumad. Samas tuleks tähelepanu pöörata tarnijate asukohale, nende pakutavate kaupade valikule ja kvaliteedile, tarnetingimustele, hindadele jne.

Selles äritegevuse etapis lepingud sõlmitakse kauba tarnijatega. Väga oluline on leppida kokku kõigi tulevase lepingu tingimuste osas: hästi koostatud leping võimaldab mitte ainult arvestada partnerite huvidega, vaid ka vältida tulevasi erimeelsusi, mis on seotud selle üksikute sätete ebapiisava väljatöötamisega.

Pärast allkirjastamist muutub leping pooltele siduvaks. Seetõttu peavad kaubandusettevõtted ja -organisatsioonid läbi viima pidevat ja tõhusat tegevust kontroll lepingutingimuste täitmise üle.

Kaupade hulgiostu toimingutele järgneb rida tehnoloogilisi toiminguid, mis on seotud kauba vastuvõtmise, sõidukite mahalaadimise, kaupade koguselise ja kvaliteediga vastuvõtmise, ladustamise, pakendamise jms. Loetletud toiminguid teostatakse nii hulgi- ja jaekaubandussektor. Koos tehnoloogilistega jätkub nendes lülides ka kommertstegevus.

Kaubandustegevus ettevõtetes hulgikaubandus kuna järgmised sammud hõlmavad:

• tootevaliku juhtimine;
• varude juhtimine;
• reklaami- ja teabetöö;
• kaupade hulgimüügiga seotud äritegevus;
• teenuste osutamine hulgiostjatele.

Tootevaliku juhtimine seotud sellise sortimendi moodustamisega, mis vastaks kõige paremini hulgiostjate nõudlusele. Võttes arvesse nende nõudeid, on vaja pidevalt uuendada kaubavalikut ladudes. Selle probleemi lahendamiseks peaksid hulgikaubandusettevõtete kommertsteenused aktiivselt osalema kaubatootjate sortimendipoliitika kujundamises.

Varude juhtimine hulgikaubanduses seisneb nende normeerimine, tegevusarvestus ja kontroll nende seisundi üle. Kaubavarude moodustamisel tuleks eelkõige lähtuda kaupade nõudlusest. Varude hoidmine õigel tasemel aitab kaasa hulgiostjate katkematule kaubaga varustamisele ning kiirendab kaupade käivet, vähendades nende ladustamise kulusid.

Kaupade hulgimüügi etapis mängib olulist rolli reklaamitööd. Hästi korraldatud, usaldusväärsel teabel ja õigel ajal tehtud reklaamikampaania aitab kaasa nõudluse kasvule teatud kaupade järele ning avaldab positiivset mõju nende müügile.

Üks äritegevuse põhietappe on kaupade hulgimüük. Selles etapis otsitakse kaupade ostjaid, kelleks on reeglina kauplused, väikesed jaekaubandusettevõtted jne. Seejärel järgneb töö tingimuste kokkuleppimiseks ja lepingu sõlmimiseks, mille kohaselt toimub kauba müük. kaubad toimetatakse. Tõhus töö hulgimüügiettevõte selles etapis on võimatu ilma lepingutingimuste täitmise üle kontrolli korraldamata.

Hulgimüügilingi äritegevuses on olulisel kohal teenindustoimingud. Hulgikaubandusettevõtted pakuvad oma partneritele teenuseid, mida jaekaubanduses on võimatu või raske teostada. Näiteks võivad need olla vahendajad (kaubatarnijate otsimine), reklaamid (jaemüügis hoidmine). kaubandusvõrk reklaamikampaaniad, näitused ja müük kaubatootjate osalusel jne), informatiivne (turutingimuste kohta teabe kogumine ja analüüs, turundusuuringud jne), nõustamine (jaekaubandusettevõtete töötajate tutvustamine uute toodete, nende toimimise reeglitega, jne) ja muid teenuseid.

Kauplemisteenuste roll on eriti suur konkurentsi olemasolul: hulgiostjatel on huvi võtta ühendust müüjaga, kes suudab kvaliteetse kauba kõrval pakkuda ka nende vajadustele kõige paremini vastavat teenuste komplekti.

Nagu juba märgitud, äritehingud ettevõtetes jaemüük neil on oma spetsiifika. Esiteks on see tingitud asjaolust, et kaupade ja teenuste tarbijaks on siin elanikkond.

Jaekaubandusettevõtete sortimendi kujunemisel saavad määravaks just elanikkonna nõudmised ja nõudmised. Kaubandusettevõtte pakutavatest teenustest valitakse välja ainult nõudlusega ostjad. Kaupade müügimeetodite valikul arvestatakse ka ostjate huve.

Tuleb märkida, et kaubandustegevust teostades saavad jaemüüjad teatud määral kujundada elanikkonna vajadusi. Selleks pakutakse klientidele uusi tooteid ning need, mis vastavad tarbijate heakskiitmisele, võetakse jaemüüja sortimenti.

Varude haldamisel lähtutakse eelkõige sellest, et neid hoitakse jaekaubandusettevõtetes palju väiksemas mahus ja lühema perioodi jooksul.

Ka jaekaubandusvõrgus tehtaval reklaamitööl on oma eripära, mis on seotud eelkõige reklaamiliikide ja -vahendite valikuga.

Sisemajanduse areng turusuhetele ülemineku ajal tõi kaasa olulise ümberstruktureerimise tööjõuressursse riigis - suurem osa aktiivsest elanikkonnast oli hõivatud teenindus- ja ringlussektoris, millest olulise osa moodustab äritegevus.

Mõiste "kaubandus" pärineb ladinakeelsest sõnast commerce - trade. Seetõttu kasutatakse neid sõnu sageli sünonüümidena ning mõistet "äritegevus" kitsas tähenduses tõlgendatakse kui kaubanduse, kaupade ostmise ja müügiga seotud tegevust.[ 2 ]

Selgitav sõnaraamat V.I. Dahl defineerib kaubandust kui "läbirääkimisi, käivet, kaubanduslikku käsitööd". Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli mis tahes tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Turule ülemineku käigus, kui kaubandusettevõtete äritegevuse osatähtsus kasvas, oli nõutav äritegevuse olemuse täielikum avalikustamine. Professor F.G. Pankratov jälgis äritegevuse objektiivset lähenemist ja sõnastas selle järgmiselt: "Kaubandusorganisatsioonide äritegevus hõlmab elanikkonna nõudluse ja kaupade müügituru uurimist, sissetulekuallikate ja tarnijate tuvastamist ja uurimist. kaubad, tarnijatega ratsionaalsete majandussuhete korraldamine, sh kaubataotluste väljatöötamine ja neile esitamine, kauba tarnimise lepingute sõlmimine, raamatupidamise korraldamine ja tarnijate lepinguliste kohustuste täitmise kontroll” [ 7 ]

Välisallikad rõhutavad strateegilist lähenemist äriprobleemide lahendamisele. Äritegevuse kontseptsiooni sõnastasid Harvard Business Schooli esindajad 1958. aastal: "Kaubandustegevus eksisteerib selleks, et rahuldada tarbijate nõudmisi kasumiga." [ kaheksa ]

Kaubanduse erinevaid tõlgendusi määravad selle paljud aspektid. Kaubanduse kategooriat saab vaadelda ettevõtja, majandusteadlase, finantsisti jne vaatenurgast.

Järelikult on äritegevus protsesside kogum, mis on seotud kaupade müügi ja ostuga, klientide nõudluse rahuldamisega, kauba sihtturgude väljatöötamisega, turustuskulude minimeerimisega ja kasumi teenimisega.

Äritegevuse eesmärk on klientide vajaduste rahuldamine ja kasumi teenimine. See seab kommertsteenustele teatud väljakutsed:

• - vastastikku kasulike suhete loomine partneritega, kaasates käivesse tootjate ja teiste tarnijate tooteid erinevaid vorme vara.
• - kommertsteenuste töötaseme tõstmine turuvõimekuse uurimiseks ja prognoosimiseks, reklaami- ja teabetegevuse arendamiseks ja täiustamiseks kaasaegsete turundusvahendite abil.

Äritegevuse subjektideks on juriidilised ja füüsilised isikud, kellel on õigus- ja teovõime, s.o. õigus omada vara ning kodaniku võimalus omandada õigusi ja luua juriidilisi kohustusi, kanda vastutust oma tegevusega süüteo toimepanemise eest.

Kaubandustegevuse objektideks tarbijaturul on kaubad ja teenused.

Kuna äritegevus on kaubavahetusprotsesside elluviimiseks vajalike toimingute kogum, saab selle sisu määrata nende toimingute kirjeldusest. Igas väärtusahelas sisalduvas äriprotsessis tehtavad toimingud saab jagada mitmeks plokiks vastavalt nende esitatud rakendamise etappidele.

1. etapp. Teabe tugi. See on äritegevuse eduka elluviimise aluseks. Kaubandusteenustel peab olema teave nõudluse ja turutingimuste, kaupade ja teenuste tootmise mahu ja struktuuri kohta ning teave toote enda kohta. Suur tähtsus omab teavet teenindatava elanikkonna arvu ja koosseisu, ostujõu kohta. Lisaks peab turul tegutsevatel äristruktuuridel olema teave konkurentide potentsiaali kohta.

Selle töö keerukus seisneb selles, et need paljud tegurid muutuvad ja arenevad pidevalt, mistõttu nende prognoositav väärtus peaks olema äritegevuse aluseks. Pärast olemasoleva teabe analüüsimist jätkake äritegevuse järgmise etapiga.

1. etapp. Kaupade ja teenuste müügimahtude määramine. Selles etapis määratakse konkreetse toote või teenuse potentsiaalne müügimaht selle turu (segmendi) suutlikkuse alusel, kus äriühing tegutseb.

Turuvõime on toodete kogumaht, mida tarbijarühm (segment) saab teatud geograafilises piirkonnas kindlaksmääratud perioodiks ja konkreetses turunduskeskkonnas kindla turundusprogrammiga osta. Müügimahu prognoosimiseks on mitmeid meetodeid [8], mis on näidatud tabelis 1

Tabel 1 Müügi prognoosimise meetodid

• 3. etapp. Eelistatuimate äripartnerite valik. Seda etappi seostatakse äriettevõtte turukeskkonna või, nagu öeldakse, ettevõtte mikrokeskkonna uurimisega. Sellise uuringu tulemusena saab ettevõte info potentsiaalsete koostööpartnerite ja tegemise võimaluse kohta õige valik, välistades suure riski võimaluse ja suurendades oma tegevuse finantskindlust.
• 4. etapp. Lepinguliste suhete loomine tarnijate ja ostjatega. Selles äritegevuse etapis otsustatakse kauba tarnijate ja ostjatega lepingute sõlmimise küsimus. Seda tüüpi äritegevus on kaupmehe töö kõige olulisem etapp. Ettevõtlustegevuse edasine edu kaupade ja teenuste müügi valdkonnas sõltub lepingute ja tehingute täitmise korrektsusest. Selles etapis tuleks kokku leppida kõigis lepinguprojekti koostamise ja selle allkirjastamisega seotud punktides. Selle tulemuseks peaks olema allkirjastatud kaupade tarnimise või teenuste osutamise leping, mille täitmist tuleb hoolikalt jälgida. Selles etapis viiakse lõpule kaupade hulgiostud.
• 5. etapp Kaubandustehingute teostamine. Selles etapis viiakse läbi terve rida tehnoloogilisi toiminguid, mis on seotud kaupade vastuvõtmise, sõidukite mahalaadimise, kaupade koguse ja kvaliteedi osas vastuvõtmise, ladustamise, liikumise jms.

Lõpptarbijatele kaupu ja teenuseid müüvates ettevõtetes on äritehingutel oma spetsiifika, mis kehtib eriti kaupade hulgiostu järgsete tehingute puhul. See on tingitud vajadusest hallata laoseisu ja hallata kaubavalikut. Erinevalt hulgikaubandusettevõtetest määravad nende toimingute eripärad täiesti erinevad kaubavarude suurused ja struktuur, jaekaubandusettevõtetes kaupade olemasolu tingimused ja muud lähenemisviisid kaupade sortimendi moodustamiseks jaekaubandusvõrgus. Sellel on oma spetsiifika turundustegevused jaekaubandusettevõtted, samuti nende pakutavad teenused, kuna need on mõeldud kaupade ja teenuste otsestele tarbijatele - elanikkonnale.

Sest sisse jaemüügivõrk lõpetatakse kauba tootjalt tarbijani toomise protsess, sellega seotud kaubandustegevus jaemüük, on kõige vastutustundlikum. Praeguses etapis on väga oluline pakkuda tarbijale laia valikut kvaliteetseid kaupu, laiaulatuslikku teenuste loetelu, kasutada ostjale mugavaid kaasaegseid müügiviise ja ostude eest progressiivseid maksesüsteeme.

Jaekaubandusettevõtete äritegevus peaks toimuma turundusuuringute põhjal. Samas on vaja keskenduda lõpptarbija huvidele, vastasel juhul ei saa loota edukale äritulemusele.

KAUBANDUSTEGEVUSE OLEMUS

Turg ja turukeskkond kaubandussuhete süsteemis(äritegevus kaupade ja teenuste turul)

Kaubandustegevuse mõiste

Tingimustes turumajandus domineerivad kauba-raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse tingimata peaaegu iga ettevõtetes toodetud tööjõutoode, s.o. läbib vahetusfaasi. Kaupade müüjad ja ostjad sõlmivad ostu-müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja oste, osutavad vahendus- ja muid teenuseid.

Kaubandus kui inimtegevust seostab enamik meist kaubandusega. See on üsna loomulik, kuna see termin pärineb ladina keelest KAUBANDUS (kaubandus). Selline kaubanduse kui termini tõlgendus on aga liiga kitsas ja selgelt ebapiisav, et selgitada äritegevuse mõistet ja olemust.

äritegevus on osa ettevõtlustegevus kaubaturul ja erineb sellest laias laastus ainult selle poolest, et ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas mõttes võib müügiüksuseks liigitada iga organisatsiooni, mis pakub turule oma töötajate töötooteid ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis. Oluline on meeles pidada, et kui antud üksus eeldab kaupade müügist (turundusest) või teenuste osutamisest tulu saamist, mis ületab nende loomise maksumuse, siis liigitatakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Samamoodi kujuneb ettekujutus kaupade tootmiseks ja teenuste osutamiseks vajalike toorainete, materjalide ja toodete soetamise tegevusest.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Ülesanne, mille turg talle ette paneb, taandub vajadusele luua kvaliteetne toode ja seda kasumlikult müüa. Seetõttu tuleks logistika (ostud jne), kui üks kaupade loomise peamisi tingimusi, täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "äriline" tõlgendamine on eelkõige praktilise tähtsusega, kuna kommertsteenuste töö korraldamine hõlmab paljude spetsiifiliste tunnuste arvestamist alates majanduslikest alustest kuni töövoo struktuurini. Kaubandustöötajate erialane koolitus toimub erilisel viisil. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majanduse ja juhtimise vallas peab kaupmees omama mitmeid spetsiifilisi oskusi ärisuhtlus ja läbirääkimistel, suutma teha mittestandardseid otsuseid, et tuvastada väga tulusad tööjõu rakendusvaldkonnad.

Kaupmehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaupade ringluse valdkonnas ning selle eesmärk on tagada kõigi organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide ettevõtete toimimine, et ratsionaalne korraldusäritegevus, võttes arvesse ettevõtte tegevusala, piirkondlikku ja nomenklatuurilist eripära. Kaupmees peab ametialaste teadmiste alusel tagama tõhusa äritegevuse ja sellega kaasa aitama olulise sotsiaal-majandusliku ülesande - ostjate vajaduste rahuldamise - lahendamisele.

ala ametialane tegevus kaubanduse valdkonna spetsialist on kaubaringluse sfäär, s.o. kaupade ja teenuste turg.

Turg- see on:

kaupade ja teenuste vahetus, mis on korraldatud vastavalt kauba tootmise ja ringluse seadustele

Ostjate ja müüjate vastasmõju mehhanism, nõudluse ja pakkumise suhe.

tehingute, kaupade ja teenuste ostu-müügi toimingute kogum

Kaubatootmine toimib tegevuse tulemusena objektiivsed majandusseadused:

Väärtusseadus nõuab, et kaupade vahetus toimuks vastavalt nende tootmiseks kulutatud töö kvaliteedile ja kvantiteedile;

Nõudlus ja pakkumine on objektiivne seaduspärasus, mis määrab suhte müüjate ja ostjate vahel;

· raharingluse seadus - reguleerib raha hulka, mida ühiskond vajab edasisel ajalooperioodil.

Turgude klassifikatsioon konkurentsi vormi järgi:

väga konkurentsivõimeline,

Monopolistlik konkurents toodete eristamisega

oligopoolne

monopoliseeritud (puhas monopol).

Tabel 1.1

Peamiste turustruktuuride tüüpide olulisemad omadused

Kaubandustegevuse subjektid.

Kauplemisüksused on ettevõtlusega tegelevad ettevõtted ja organisatsioonid, kaupade ja teenuste tarbijad.

Ettevõte– juriidilise isiku õigustega iseseisev majandusüksus (juriidiline isik, organisatsioon, nt LLC) või individuaalne(üksikettevõtja ettevõte), mis toodab tooteid, kaupu, teenuseid, teeb töid, tegeleb erinevat tüüpi majandustegevusega.

Tarbija- kodanik, kes kavatseb tellida, osta või tellida, soetada või kasutada kaupu (töid, teenuseid) ainult isiklikeks, perekondlikeks, majapidamis- ja muudeks äritegevusega mitteseotud vajadusteks .

Ettevõtlusorganisatsiooni vormide tunnused

Ettevõtlustegevus

Vorm	liikmed	Vastutus	Asutada. dokumente	Osalejate arv	Kapital, vara
Üksikettevõtja(edaspidi - IP)	Kodanik	Füüsilisest isikust ettevõtja vastutab kogu oma varaga	Mitte	1 liige.	Põhikapital kui selline puudub. Ettevõtja vastutab oma kohustuste eest kogu oma varaga.
Täisühing	Üksikettevõtjad ja äriorganisatsioonid.	Osalejad vastutavad solidaarselt oma varaga	asutamisleping	Mitu osalejat, kui 1 jääb alles, tuleb likvideerida või muuta teisele vormile	Iga osaleja panustab “aktsiakapitali”.
Usu partnerlus	2 tüüpi osalejaid – täiskaaslased ja kaasaaitajad	Täisosanikud kannavad täiendavat vastutust solidaarselt. Investorid riskivad ainult oma hoiusega	- “-	Kui investoreid üle ei jää, siis tuleb usaldusühing likvideerida või ümber kujundada	- “-
Piiratud vastutusega äriühing (edaspidi LLC)	Kodanikud ja kõik juriidilised isikud näod	Osalejad kannavad oma panuse suuruse riski	Asutamisleping, harta.	1 või enam osalejat, kuid mitte rohkem kui 50	Minimaalne põhikapital on 100 miinimumpalka, i.е. 10 tuhat rubla
Lisavastutusega ettevõte (edaspidi ALC)	- “-	ALC-s osalejad vastutavad solidaarselt oma varaga oma sissemaksete väärtuse mitmekordses ulatuses	- “-	- “-	- “-
Suletud aktsiaselts (edaspidi - CJSC)	Kodanikud ja kõik juriidilised isikud näod. Liikmeid nimetatakse aktsionärideks	Osalejad ei vastuta CJSC kohustuste eest oma varaga ja kannavad oma aktsiate väärtuse ulatuses kahjumi riski	Harta	1 või mitu osalejat, kuid mitte rohkem kui 50, kui osalejaid on rohkem, tuleb see likvideerida või muuta OJSCks	Põhikapital moodustatakse. Minimaalne põhikapital on 100 miinimumpalka, i.е. 10 tuhat rubla
Avatud aktsiaselts (edaspidi OJSC)	- “-	- “-	- “-	Suvaline arv osalejaid	Põhikapital moodustatakse aktsiate ostmise teel. Minimaalne põhikapital on 1000 miinimumpalka, i.е. 100 tuhat rubla
Tootmisühistu	Kodanikud. Seadus ja harta võivad siiski ette näha juriidiliste isikute osalemise. isikud	Ühistu liikmed kannavad oma varaga tütarvastutust, vastutuse suurus ja kord tuleb kindlaks määrata põhikirjas	Harta	Liikmete arv tootmisühistu ei tohi olla väiksem kui 5.	Ühistu vara jaguneb tema liikmete osadeks. Osa koosneb osamaksest ja sellele vastavast osast netovara(välja arvatud jagamatu fond).

Professionaalse tegevuse objektid Kaupmehe varad on materiaalsed kaubad ning immateriaalsed kaubad ja teenused, mida müüakse või vahetatakse ringlussfääris.

Toode on inimtoode, toodetud müügiks. Turul olevad inimesed ei omanda aga kaupu, vaid nende funktsionaalset võimet teatud inimliku vajaduse või vajaduse rahuldamiseks. Toode on kõik, mis suudab rahuldada vajadust või vajadust ja mida pakutakse turule tähelepanu tõmbamise, omandamise, kasutamise või tarbimise eesmärgil.

Kaubad ja teenused võivad olla erinevaid kasutusviise:

tarbijakasutus: pikaajaline kasutamine (autod, mööbel, kodumasinad, riided jne), lühiajaline kasutamine (toit, kosmeetika, pesuvahendid), teenused (koolitus, õmblemine, keemiline puhastus jne);

· tööstuslik otstarve: põhiseadmed, abiseadmed, komponendid ja koostud, põhimaterjalid, abimaterjalid ja toorained, tööstusteenused jne.

Tootel kui äritehingute objektil (ostu-müügitehingud) on potentsiaalne ja reaalne kasulikkus.

Toote potentsiaalne kasulikkus(teenused jne) või mis tahes töötoote võime rahuldada individuaalseid erivajadusi, võttes arvesse taskukohasust, määratakse selle kahe lahutamatu tunnuse järgi: kvaliteet ja hind. Nendevaheline suhe, mis on kujunenud konkreetses turuolukorras, võimaldab potentsiaalsel tarbijal lahendada põhiprobleemi - kas ta vajab ja kas see pakutud toode on talle saadaval ?

Tõeline kasulikkus Toode ilmub selle tarbija poolt soetamise hetkel (müüjapoolne müük), s.o. vahetuse tulemusena.

Eeldused, et potentsiaalselt kasulik toode saaks ostjale tõeliselt kasulikuks, on järgmised:

antud potentsiaalse kasuliku toote olemasolu, selle tarbijaomaduste vastavus olemasolevatele taotlustele, s.t. Kättesaadavus sisemine tegur, mõjutades ostja eelvalikut;

Piisava koguse potentsiaalselt kasuliku kauba müüja olemasolu õiges kohas ja õigel ajal või välised tingimused valiku teostamiseks.

Tingimuste loomine toote potentsiaalse kasulikkuse realiseerimiseks on äritegevuse kõige olulisem ülesanne. Just nendel eesmärkidel moodustatakse, kogunevad vastavad müügiteenused varud, luuakse kaubandus- ja vahendusettevõtteid.

Teenus on määratletud järgmiselt: Teenindus - mis tahes tegevus või hüve, mida üks osapool saab teisele pakkuda ja mis on sisuliselt immateriaalne ja mille tulemuseks ei ole millegi omandiõigus.

Teenustel on neli omadust, mida tuleb turundusprogrammide koostamisel arvestada.

Tabamatus

Teenused on immateriaalsed. Neid ei saa näha, maitsta, kuulda ega nuusutada enne, kui need on ostetud.

Lähtest lahutamatu

Teenus on selle allikast lahutamatu, samas kui materiaalne toode eksisteerib sõltumata selle allika olemasolust või puudumisest.

Kvaliteedi erinevus

Teenuste kvaliteet varieerub suuresti sõltuvalt nende pakkujatest, samuti osutamise ajast ja kohast.

Rikkumine

Teenust ei saa salvestada

Ostutegevused

Müügitegevus.

Müük on protsess, mis koosneb mitmest funktsioonist ja müük on müügi viimane osa, mil kaup läheb ostja omandisse.

Müügitegevuste hulka kuulub järgmised sammud:

Sortimendi planeerimine;

müügi planeerimine;

asutamine kaubandussuhted ostjatega;

lepingute sõlmimine;

operatiiv- ja turundustegevus: plaanide väljatöötamine - saadetiste graafikud valmistooted, valmistoodete vastuvõtmine, kaupade ettevalmistamine klientidele saatmiseks, kontroll tellimuste täitmise üle jne.

Müügi planeerimine on soovitav teostada järgmistes suundades: tuntud turul ja vabal turul. Under kuulus turg käsud on kaudsed valitsusorganisatsioonid, sõjalised tellimused ja tarnimine pikaajaliste lepingute alusel. Tuntud turul müügi planeerimisel on peamine asi ettevõtte tellimuste portfelli väljatöötamine.

Ettevõtte tellimuste portfell- see on toodete kogus, mis tuleb teatud aja jooksul toota ja vastavalt tellimustele või sõlmitud lepingutele klientidele tarnida.

Tarnijaettevõtted võtavad tellimuste portfelli moodustamisel arvesse toodete tellimise norme ja transiidinorme. Tellimuse määr- see on teatud tüüpi toote minimaalne kogus, millest vähem tarnija tehas ei tooda ega tarni ühele adressaadile. transiiditasu- tähistab minimaalset toodete kogust, mille tarnija ettevõte ühele aadressile saadab.

Tootmisvõimsuste alakasutamise korral on ettevõttel võimalik vastu võtta lisatellimus kliendi poolt nõutud toodete valmistamiseks.

Toodete müügi prognoosimine;

müügiplaanide väljatöötamine;

kõige tõhusamate turustuskanalite valik;

kaupade müügimahu jaotus piirkondade kaupa.

Kauba objektiivse müügihinna määramine.

Müügiprognoos. Toodete müügi turu prognoosimine on võimalik mittekvantitatiivsete ja kvantitatiivsete meetodite abil. Mittekvantitatiivsed prognoosimismeetodid põhinevad tippjuhtide eksperthinnangutel, arvamustel müügiagendid ja ostjad. Nendel meetoditel on oma eelised ja puudused. Eelised on: suhteliselt odav, tõhusus tulemuste saavutamisel. Puudused: subjektiivne hinnang. Näiteks meetod eksperthinnangud Delfi. Arvamusi kogutakse kirjaliku ankeedi kaudu. Samas teeb iga ekspert oma prognoosi teistest sõltumatult.

Kvantitatiivsed prognoosimismeetodid müügimaht: ekstrapolatsiooni meetodid, korrelatsioon ja regressioonanalüüs, aegridade analüüs, Box-Jenkinsi meetod. Näiteks ekstrapoleerimismeetod põhineb uuritava majandusnähtuse mineviku ja oleviku arengumustrite uurimisel ning nende mustrite jaotamisel tulevikku, lähtudes sellest, et need võivad teatud aja jooksul olla stabiilsed.

Turundusplaani väljatöötamine. Tähtis lahutamatu osa müügiplaneerimine on plaanide süsteem, mis sisaldab planeerimist:

1) sortiment;

2) turustuskanalid;

3) meetmete süsteem müügi stimuleerimiseks (reklaamikanalid);

4) müügihinnad;

5) toodete müük.

Müügiplaanide täitmist tuleb pidevalt jälgida, kvartaliplaane tuleb korrigeerida vastavalt eelmistel perioodidel saavutatud tulemustele. Näiteks kui I kvartali lõpuks sai teatavaks, et II kvartali plaani ei ole võimalik täita, siis korrigeeritakse seda hetkeolukorda arvestades allapoole. Seega on vajalik, et turundusplaan oleks paindlik.

Turustuskanalite valik

Jaotuskanalid(kaupade turustuskanalid, kaupade turustusvõrk) - need on kõik vahendajate või müügiosalistena tegutsevad organisatsioonid, kes võtavad endale või aitavad kaasa kauba omandiõiguse teisele isikule üleandmisele; see on tee, mida kaubad läbivad tarnijalt lõpptarbijani.

Turustuskanalite optimaalse struktuuri valik ja selle haldamine on esmased ülesanded strateegiline juhtimine ettevõtetele. Allpool on diagramm, mis näitab jaotuskanalite struktuuri ülesehitamise protsessi (joonis 4.2).

Jaotuskanali pikkus. Tähendab linkide või tasemete arvu, mille toode läbib enne lõpptarbijani jõudmist. Pikad turustuskanalid tagavad reeglina turu suure küllastumise ettevõtte kaupadega, kuid suurendavad selle lõppkulusid tarbija jaoks tänu kõrgemale kaubamarginaalile kõigil turustustasanditel.

Jaotuskanali laius. Näitab edasimüüjate arvu igal turustustasemel. Mida laiem on kanal, seda suurema turuküllastuse see pakub, kuid samal ajal, seda rohkem kliente peab ettevõte teenindama ja seda tõenäolisem on, et erinevate turustusstruktuuris osalejate vahel tekivad konfliktid, mis paratamatult mõjutada ettevõtte tegevust.

Jaotuskanali taset mõistetakse kui mis tahes vahendaja, kes teeb seda või teist tööd, et tuua kaup ja selle omandiõigus lõppostjale lähemale. Jaotuskanali taseme all mõistetakse (joonis 4.7):

Nulltaseme kanal

Ühekihiline kanal

Kahekihiline kanal

Kolmetasandiline kanal

Joon.4.7. Kanali tasemete tüübid

äritegevused

Tehingute kaudu viiakse läbi omandisuhete normatiivne protsess ühiskonnas: kodanikud kasutavad tarbijateenuste, jaekaubanduse, transpordi, side teenuseid, käsutavad oma vara. Erinevad organisatsioonid sõlmida suhteid, mis on seotud kauba tarnimise, ehitamise, kaubaveo, ostudega vajalikke materjale jne. Samal ajal teevad kodanikud ja juriidilised isikud väga erinevaid toiminguid, mille tulemusena tekivad, muutuvad ja lõpevad õigused ja kohustused.

Pakkumised Tunnustatakse kodanike ja juriidiliste isikute tegevust, mille eesmärk on kodanikuõiguste ja -kohustuste kehtestamine, muutmine või lõpetamine (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 153). Samal ajal on Art. Tsiviilseadustiku artikkel 153 ei viita mitte ainult Vene Föderatsiooni kodanikele ja juriidilistele isikutele, vaid ka välisriikide kodanikele ja juriidilistele isikutele, samuti kodakondsuseta isikutele, kui ei ole sätestatud teisiti. föderaalseadus. Lisaks saavad tehinguid teha ka teised tsiviilõigusega reguleeritud suhetes osalejad. Venemaa Föderatsioon, vallad.

Tehing on teatud õigusliku tulemuse saavutamisele suunatud tegevus.

Levinumad on kahe- ja mitmepoolsed tehingud (lepingud) - ost-müük, rent, kindlustus, lepingud, ühistegevus jne. Selliste tehingute sooritamiseks on vaja kooskõlastada kahe või enama poole tahe.

Olenevalt tähtpäeva märkimise olemasolust või puudumisest tehingus või selle sisust määramise võimalusest jagunevad tehingud kindlasti kiireloomulisteks ja määramata kiireloomulisteks.

Kindla kiireloomulise tehinguga sellest tulenevate kohustuste täitmise tähtaeg on märgitud või selle sisust saab määrata.

Pühendumine määramata kiireloomuline tehing tuleb täita mõistliku aja jooksul pärast kohustuse tekkimist (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 314 punkt 2). Tähtaja määramisel võetakse arvesse kohustuse olemust ja muid asjaolusid, mis võivad selle täitmist mõjutada. Mõistliku aja jooksul täitmata jäetud kohustuse, samuti kohustuse, mille täitmise tähtaeg on määratud nõude momendiga, peab võlgnik täitma seitsme päeva jooksul arvates päevast, mil võlausaldaja on selle täitmiseks nõude esitanud. , kui muu tähtaja jooksul täitmise kohustus ei tulene õigusaktidest, kohustuse tingimustest või äritavast.käive või kohustuse sisu.

Lepingute olemus ja liigid.

asutamisleping määrab tsiviilõigussuhetes osalejate õiguste ja kohustuste ulatuse, kohustuse täitmise korra ja tingimused, vastutuse nende täitmata jätmise või mittenõuetekohase täitmise eest.

1) ostu-müügi leping

2) tarneleping

3) barterleping

4) komisjonileping

5) rendileping

6) varakindlustuslepingud

7) kaubaveo leping

8) Reisijateveo leping

9) Hoiustamisleping

Vahetuslepingu alusel kumbki pool kohustub omandiõiguse üle andma

teiselt poolt üks kaup teise vastu. Iga osapool tunnistab

kauba müüja, mille ta kohustub üle andma, ja kauba ostja, kes

mille ta on nõus vastu võtma.

Vahenduslepingu alusel nimel kohustub üks osapool (volinik).

teine ​​pool (committent) tasu eest ühe või mitme toimepanemiseks

mitu tehingut tema enda nimel, aga commitendi kulul. Lepingu teema on

missioon on osutada õigusteenuseid kaubanduse valdkonnas.

Üürilepingu aluselüürileandja kohustub andma rentnikule vara tasu eest ajutise valdamise ja kasutamise eest.

Krundid, ettevõtted, hooned,

konstruktsioonid, seadmed, sõidukid ja muud asjad, mida ei ole

kaotada oma looduslikud omadused nende kasutamise ajal.

Kindlustus- see on omamoodi vajalik ühiskondlikult kasulik tegevus

mil määral kodanikud ja organisatsioonid ennast ja oma kindlustavad

vara kahjulike mõjude eest, tehes rahalisi sissemakseid

pakkuva spetsialiseeritud organisatsiooni (kindlustusandja) erifondi

kindlustusteenused ja see organisatsioon nende tagajärgede ilmnemisel

maksab selle fondi arvelt kindlustatule või muule isikule

märgitud summa.

Varakindlustuslepingu tunnused on:

1. kindlustatul on sõlmimise vastu eriline varaline huvi

kokkuleppele. Sellised huvid hõlmavad kaotuse (surma), puuduse ohtu

või teatud vara kahjustamine (tsiviilseadustiku artikkel 930);

2. varakindlustus on mõeldud hüvitama

kahju, selle asemel, et saada lisatulu. See on selle põhifunktsioon.

Vara- või äririski kindlustamisel, kui

kindlustuslepingus ei ole sätestatud teisiti, ei tohi kindlustussumma ületada

suurendada nende tegelikku väärtust (kindlustusväärtust).

Kauba veolepingu alusel vedaja kohustub usaldatu kohale toimetama

saatja poolt talle kauba sihtkohta ja väljastada see volitatud isikule

kauba kättesaamine isikule (saajale) ning saatja kohustub selle eest tasuma

transport kehtestatud tasu (tk 785 GK tk 1). Lepingu sõlmimine

veose vedu kinnitab veose koostamine ja väljastamine veose saatjale

rätsepa saateleht, mis on samaaegselt järelduse kinnituseks

kokkuleppele.

Lepingu alusel vedaja kohustub reisija sihtpunkti toimetama ning reisija poolt pagasi registreerimisel ka selle pagasi sihtpunkti toimetama ja andma pagasi vastuvõtmiseks õigustatud isikule; reisija kohustub omakorda tasuma kehtestatud sõidutasu ning pagasi registreerimisel pagasi veo eest. See leping, erinevalt konkreetse veose veo lepingust, on konsensuslik, st pärast pileti või pagasikontrolli ostmist loetakse leping sõlmituks ja reisijal on õigus nõuda.

vedajalt oma kohustuste täitmiseks.

Hoiustamisleping kuulub teenuslepingute alla. Hoiustamislepingu alusel kohustub üks pool (hooldaja) teise poole (pandipidaja) poolt talle üleantud asja hoiule võtma ja selle turvaliselt tagastama (tsiviilseadustiku § 886 punkt 1). Lepingu elemendid: Hoiulepingu pooled on kautsjon ja hoidja. Hoiustajaks võib olla iga füüsiline või juriidiline isik, sealhulgas mitte tingimata vara omanik, vaid ka mõni muu volitatud isik (üürnik, vedaja, töövõtja jne). Lepingu eseme moodustavad hoiustamisteenused, mida hoidja osutab käendajale. Teenuse objektiks on mitmesugused ruumilise liikumisega asjad.

Arveldused kogumiseks.

Kogumisarveldused on pangatehing, mille kaudu pank (edaspidi väljastanud pank) teeb kliendi nimel ja kulul arveldusdokumentide alusel toiminguid maksjalt makse saamiseks. Inkassoarveldusteks on emiteerival pangal õigus kaasata teine ​​pank (edaspidi täitev pank).

Erinevalt laialt levinud maksekorraldusega makseviisist, kui pangale antakse korraldus raha üle kanda, toimub siin pöördoperatsioon – lepingu alusel võlausaldajaks olev isik annab pangale korralduse võlgnikult raha vastu võtta.

Arveldused kogumiseks teostatakse maksetaotluste alusel, mille tasumine on võimalik maksja korraldusel (akseptiga) või ilma tema korralduseta (akseptita), ja inkassokorralduste alusel, mille tasumine toimub ilma maksekorralduseta. maksja (vaieldamatult).

Tehingute osas on need kaks instrumenti väga sarnased. Kasutatava tööriista valiku määrab:

- esiteks õigusaktid, mis määravad kindlaks maksetaotluste (ilma aktseptita) ja inkassokorralduste kasutamise juhud;

- teiseks kokkulepped maksja ja saaja vahel, kui neil on õigus valida makseviis ja -vahend.

Inkassokorraldusi kasutatakse inkassoarveldusteks juhtudel, kui lepinguga ette nähtud, ja arveldused vastavalt raha väljanõudjate korraldustele. Raha saajaks võib olla pank, sealhulgas maksja pank.

Toimingute jada ja dokumendivoog inkassokorralduste kasutamisel on sarnane aktsepteerimata maksetaotlustega arveldustega (joonis 12).

Riis. 12. Inkassokorraldustega arvelduste dokumendivoo skeem: 1 - maksumaksja võlgnevuse tekkimine eelarve ja/või eelarvevälise fondi ees; 2 - maksjale adresseeritud inkassokorralduse väljastamine; 3 - inkassokorralduse andmine maksjale; 4 - mahakandmine Raha maksja kontolt ja ülekanne saaja panka; 5 - maksja konto väljavõtte esitamine raha debiteerimise kohta; 6 - rahaliste vahendite krediteerimine saaja kontole konto väljavõtte esitamisega

Kehtivad inkassokorraldused:

1) juhtudel, kui seadusega on kehtestatud rahaliste vahendite sissenõudmise vaieldamatu kord, sealhulgas kontrollifunktsiooni täitvate organite poolt raha kogumiseks;

2) täitevdokumentide alusel sissenõudmiseks;

3) poolte poolt põhilepingus sätestatud juhtudel tingimusel, et maksjat teenindavale pangale antakse õigus debiteerida raha maksja kontolt ilma tema korralduseta.

Rahaliste vahendite ülekande vormis sularahata maksete tegemisel rakendatakse raha saaja nõudmisel raha saaja maksenõuet või muud rahaliste vahendite saaja korraldust, mis on koostatud käesoleva määruse punkti 1.11 kohaselt.

Kui raha saajaks on pank, saab vahendite debiteerimist klient-maksja pangakontolt maksja eelnevalt antud aktsepti olemasolul teostada pank vastavalt pangakonto lepingule. panga poolt koostatud pangakorralduse alusel.

Maksenõude rekvisiidid, vorm (paberkandjal maksetaotluse korral), rekvisiitide numbrid on kehtestatud käesoleva määruse lisadega 1, 6 ja 7.

Maksetaotlus koostatakse, esitatakse, võetakse täitmiseks ja täidetakse elektroonilisel kujul, paberil.

Maksetaotluse saab esitada maksja pangale saaja panga kaudu.

Saaja panga kaudu esitatud maksetaotlus kehtib saaja pangale esitamiseks 10 kalendripäeva jooksul selle koostamise päevast arvates.

Tabel 1

Otsekorralduse peamised juhtumid

Ettevõte	Rahaliste vahendite otsedebiteerimise juhtum
Raudteetransport	Trahvide sissenõudmine
Maanteetransport	Arveldused kaubasaatjate ja kaubasaajatega osutatud teenuste eest, samuti trahvide sissenõudmine
Energia, gaas, veevarustus ja kanalisatsioon	Arveldused tarbijatega (v.a eelarvelised organisatsioonid) elektri ja soojusenergia samuti veevarustus- ja kanalisatsiooniteenused
Ühendused	Arveldused tarbijatega sideteenuste eest
Tuumaelektrijaamad	Arveldused elektritarbijatega tuumaelektrijaamad
rendileandja	Summade sissenõudmine rentnikelt

Tšekkidega tasumisel saab klient pangast tšekiraamatu, millel on märge panga poolt hoiustatud summa kohta, mille raames saab väljastada tšekke (limited checkbook). Tšekiraamatu summat ei tohi hoiustada eraldi deposiitkontole.

Enamik lihtne vooluring, mis kajastab toimingute jada ja dokumendivoogu, kasutades piiratud tšekiraamatu tšekki, on näidatud joonisel fig. kaheksa.

Riis. 8. Tšekkidega maksmise skeem: 1 - tšekiraamatu taotluse esitamine pangale; 2 - maksejuhise ülekandmine rahaliste vahendite debiteerimiseks arvelduskontolt ja nende deposiidile krediteerimiseks; 3 - raha hoiustamine panka; 4 - kontrollijale tšekiraamatu väljastamine (piiratud); 5 - kaupade saatmine ja/või teenuste osutamine; 6 - tšekiga osutatud kaupade ja/või teenuste eest tasumine; 7 - pangale maksmise tšekkide registri esitamine; 8 - maksenõude esitamine; 9 - raha ülekanne tšeki omaniku panka; 10 - raha krediteerimine konto väljavõtte esitamisega

6. Messi- ja näitusekaubandus.

Hulginäitustel ja messidel kaupade tarnimise lepingute sõlmimine on üsna tõhus kaupade hulgimüügi vorm. Näituste-messide progressiivsuse määrab asjaolu, et hulgiostjatel on võimalus vabalt valida ja osta vajalikke kaupu, olles tutvunud nende tarnijate esitatud näidistega; süstematiseerida kogu äriplaani vajalik teave; arutada kiiresti läbi ostjatele vajalike kaupade tarnetingimused ja sõlmida kiiresti ühe- või mitmetehingud.

õiglane vaade hulgiostud kaubad võimaldavad teil tugevdada tarnijate ja hulgiostjate vahelisi kaubanduskontakte, viia tootjateni kiiresti värsket teavet arenevate turutingimuste kohta. Interaktsiooniküsimuste arutamise käigus suureneb ostjate (mõnel juhul surve) mõju tarnijatele konkurentsivõimeliste ja kvaliteetsete kaupade väljalaskmisel ning tekib võimalus õigeaegsemaks ja paindlikumaks reageerimiseks võimalikule. tarbijanõudluse muutus.

Sõltuvalt tegutsemisperioodist (kestusest) on hulginäitused-messid alalised ja ühekordsed (ehk siis aeg-ajalt toimuvad oksjonid). Venemaa majanduse lihaste ülesehitamise tingimustes levib pakkumine üha laiemalt. Episoodilisi näitusi-messe saab korraldada erinevate intervallidega (ütleme 2-4 korda aastas).

Neil esindatud tootmisettevõtete haarde ja tegevuse ulatuse poolest on hulginäitused-messid rahvusvahelised, üleriigilised (riiklikud) ja piirkondlikud. Rahvusvahelistel hulgimüüginäitustel-messidel on võimalik esindada välisfirmasid ja ettevõtteid. Kodumaised kaubatootjad, aga ka teised hulgimüüjad - müüjad ja ostjad, saavad osaleda üleriigilise (riikliku) mastaabiga hulgimüüginäitustel-messidel. Neil messidel eksponeeritakse Venemaa erinevates piirkondades toodetud kaupu. Mis puudutab piirkondlikke näitusi-messid, mis on kohaliku tähtsusega, siis need on tehingud kohalike tootjate toodetud kaupade müügiks.