Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide ülesanded. Peamised hulgikaubanduse lahendatavad ülesanded Hulgikaubanduse mõiste ja funktsioonid
Ajalooline arenguprotsess kaubamajandus aitas kaasa tsirkulatsioonisfääri isoleerimisele ja selles vahendavate tööstusharude - hulgi- ja jaekaubanduse - jaotamisele. Hulgikaubandus eelneb jaekaubandusele, hulgimüügi tulemusena ei satu kaubad isikliku tarbimissfääri, need kas sisenevad tootmistarbimisse või ostetakse jaekaubanduses müügiks elanikkonnale. Hulgikaubanduse kontseptsioon ja selle olemus kogu arenguperioodi vältel majandusteooria on uurimise ja uurimise objekt.
Seega teevad mõned uurijad ettepaneku eraldada selle nähtuse tõlgendus laiemas ja kitsas tähenduses.
Laiendatud tõlgendus tähendab, et ostja ei osta kaupa enda tarbeks, vaid edasiseks töötlemiseks või kasumi saamise eesmärgil edasimüümiseks. Kitsas tähenduses tõlgendatakse hulgikaubandust kui sisekaubanduse spetsiaalsete kaubaettevõtete tegevust, mille osalusel toimub müüja ja ostja vahel vahetusakt. Hulgikaubandus, olles ostu-müügiaktis osalejate vahelise vaba suhtluse kõige olulisem lüli, viib seda tegu ellu suurtes mahtudes, suurtes kaubasaadetistes.
Teine osa teadlastest, eriti professor A. V. Zyryanov, teeb ettepaneku kaaluda hulgikaubandust seoses makromajanduse ja majanduse mikrotasemega. Hulgikaubanduse korraldamise makromajanduslik aspekt hõlmab:
- -- ringlussfääri tootmisharusisese koostise uurimine;
- -- hulgimüügiettevõtete liigilise koosseisu ja struktuuri analüüs erinevates majandusharudes.
Hulgikaubanduse mikroökonoomiline analüüs hõlmab hulgimüügiettevõtete ja -ettevõtete sisemise korralduse uurimist.
Hulgikaubandusel on tururiikide majanduses oluline koht, kuna sellel on tootjatele mitmeid eeliseid:
- · toimetab kaupa ilma nende välimust oluliselt muutmata – töötlejatele, edasimüügiagentidele ja suurtarbijatele;
- · laadib maha tootja müügiasutused, kuna pole vaja väljastada palju arveid, arveid, raamatupidamisdokumente ja muud dokumentatsiooni;
- · vähenevad toodete müügiga seotud kulud, kuna suure hulga väikeste jaemüüjate asemel tarnitakse väikesele suurtele hulgimüüjatele.
Seega on hulgimüügikäive tootmis- ja kaubandusettevõtete, aga ka vahendajate poolt teistele ettevõtetele ja juriidilistele isikutele müüdud kaupade kogumaht hilisemaks müügiks elanikkonnale või tööstuslikuks tarbimiseks.
Hulgikaubanduse roll ja eesmärk on kõige selgemini näha selle funktsioone kaaludes.
Makrotasandil täidab hulgikaubandus järgmisi funktsioone:
- 1. integreeriv - partneritevahelise suhte tagamine toodete tarnimisel, parimate kanalite leidmine toodete turustamiseks;
- 2. hindamine - sotsiaalse taseme määramine vajalikud kulud tööjõud hinnakujunduse kaudu;
- 3. korraldamine ja reguleerimine - majandussüsteemide ratsionaalse ülesehituse ja harmoonilise toimimise tagamine struktuurimuutusi stimuleerivate impulsside abil.
Hulgikaubanduse makromajanduslikud funktsioonid muudetakse mikrotasandil hulgikaubandusettevõtete erinevateks funktsioonideks:
- o territooriumide majanduslik integreerimine ja ruumilise lõhe ületamine;
- o kaupade tootmisvaliku ümberkujundamine kaubanduseks;
- o kaubavarude moodustamine kaupade nõudluse muutuste vastu kindlustamiseks;
- o hindade silumine;
- o ladustamine;
- o viimistlemine, toote nõutava kvaliteediga viimine;
- o pakkimine ja pakkimine;
- o laenu andmine oma klientidele, eriti väikestele jaemüüjatele;
- o turu turundusuuringud ja reklaamikampaaniate korraldamine.
Hulgikaubanduse funktsioonid võib samuti jagada kahte tüüpi: traditsioonilised - peamiselt organisatsioonilised ja tehnilised (hulgimüügi korraldamine, ladustamine, varude ladustamine, kaubavaliku ümberkujundamine, nende transport) ja uued - tulenevad kaubanduse mõjul. turu areng. Turusuhete areng aitab kaasa uute elementide tekkimisele hulgimüügiettevõtete tegevuses. Näiteks pakkudes oma klientidele erinevaid juhtimis- ja nõustamisteenuseid. Eriteenuste loetelu sisaldab konsultatsioone kaupade, eriti tehniliselt keerukate kaupade käitamise, nende remondi ja garantiiteeninduse kohta.
Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on olnud hulgikaubanduse üks olulisemaid funktsioone alates sellest ajast, mil sellest kujunes ühiskondliku tööjaotuse käigus iseseisev kaubanduse allharu. Tootetootjatega ühenduse võtmisel tegutsevad hulgimüüjad nõudluse esindajana ning ostjatele kaupa pakkudes tegutsevad nad tootja nimel. Hulgikaubanduse abil säästab ostja jaekaubandusega silmitsi seistes aega, kuna vabaneb paljude tootjate ostudest, vähendab materjalikulud seotud ladustamise, kaupade sortimendi moodustamise ja nende kohaletoimetamisega.
On üldteada, et varude hoidmine hulgimüügiettevõttes on palju odavam kui nende paigutamine jaemüügivõrku. Eriti suur tähtsus on hulgimüügiorganisatsioonide poolt ladustatud kaupu, mille tootmine ja nõudlus on hooajalised. Kahjuks pole varude paigutamise proportsioonid hulgi- ja jaekaubanduses Vene Föderatsioonis kaugeltki optimaalsed. Arvestades sellega seoses kaupade ladustamise kogemust välisriigid, tuleb märkida, et hulgimüügilink mängib varude kogumisel juhtivat rolli. Hulgimüügiorganisatsioonid on paremini kohandatud ladustamisfunktsioonide täitmiseks. Jaemüüjad, kes on tugevdanud sidemeid hulgimüüjatega, on vabastatud olulise osa laoseisust. Samal ajal väheneb kaupluste majapidamisruumide suurus, mistõttu suureneb müügisaalide pind ja väheneb varem kaupluse lähedal asuvaid ladusid teenindavate töötajate arv.
Ladustamiseks üleandmine hulgimüüjatele valmistooted, tooraine, materjalid on kasulikud ka tööstusettevõtetele, eriti hooajalise tootmistsükliga ettevõtetele.
Toote ladustamise funktsiooniga on seotud sortimendi teisendamise funktsioon. Selle funktsiooniga kombineeritud toimingute loend sisaldab:
- · kaupade sorteerimine, nende komplekt;
- · toodangu partiide purustamine ja konsolideerimine, selle standardimine.
Seega kujundavad hulgimüüjad tööstusliku kaubapakkumise ümber üksikute ostjate nõudlusele vastavateks sortimendirühmadeks.
Selle funktsiooni vajadus on eriti oluline kaasaegsed tingimused, mil spetsialiseerumise arengu tõttu on tootmine efektiivne ainult kaupade masspartiide vabastamisel ja tarbimist iseloomustab üha enam tootevaliku suurenemine üksikute kaupade väikese ostumahuga.
Hulgimüügiettevõtted korraldavad kaupade tarnimist riigi erinevatesse piirkondadesse, parandades seeläbi territoriaalset tööjaotust. Hulgimüügitegevuse transpordifunktsiooni rakendamine väljendub kaupade tarnimises ettevõtete ladudest oma piirkonna jaemüügivõrku või turuvälistele tarbijatele.
Ülaltoodud funktsioone täidavad hulgimüügiettevõtted alates nende tekkimise hetkest, see tähendab ringlussfääri eraldamisest. Samas on hulgimüügiettevõtete tegevuse edasine arendamine ja täiustamine võimatu ilma nende jaoks varem ebatraditsiooniliste, turunõuete mõjul tekkinud ülesannete täitmiseta.
Eelkõige on hulgikaubandus kavandatud muutuma turu-uuringute küsimustega seotud teabe koondamise ja edastamise keskuseks, see tähendab, et nad on kutsutud täitma teabefunktsiooni. Hulgimüüjad, kes kasutavad oma positsiooni piiriületuskohana infovood, suudavad täielikult tagada ärilise teabe kogumise, kogumise, töötlemise ning selle kokkuvõtte ja analüüsi järel edastada tarnijale või ostjale.
Turuuuringud turu uurimise ja selle teabe edasise edastamise eesmärgil sisaldavad järgmisi elemente: turu suutlikkuse määramine, turuolukorra iseloomustamine, turuvõimaluse uurimine, ostja hetke- ja tulevaste vajaduste väljaselgitamine jm.
Väga oluline on sellise hulgikaubanduse funktsiooni arendamine nagu kommertslaen ja tehingute finantseerimine. Praktikas rahastavad hulgimüügiettevõtted sageli tootjat, esitades talle teatud toote tellimuse koos selle müügigarantiiga ja tasudes ette osa tellitud tootepartiist. Jaemüügiorganisatsioonide osas pakuvad hulgimüügiettevõtted rahastamist, müües neile kaupu edasilükatud maksega.
Laenutingimused on erinevad. Need sõltuvad kaubandustehingu suurusest, ostja krediidivõimelisusest, müüdud kauba kvaliteedist ja majanduslikust olukorrast.
Oluline suund hulgikaubanduse funktsiooni arendamisel turusuhete kujundamise protsessis on juhtimis- ja konsultatsiooniteenuste arendamine.
Seega on peamiste ülesannete hulgas, mida hulgikaubandus peaks lahendama, esiplaanile:
- 1) tööstus- ja tehnikatoodete ning tarbekaupade pakkumise ja nõudluse hetke- ja tulevikuprognoosidega turu-uuringute andmepanga kogumine ja loomine;
- 2) kaupade tootmise paigutamine rangelt vastavuses tarbijate tegelike vajadustega sortimendi, koguse, kvaliteedi osas;
- 3) tarbijate õigeaegne, rütmiline, kvaliteetne tagamine vastavalt laekunud tellimustele, kokkulepetele ja lepingutele;
- 4) kaubavarude moodustamine ja lao ladustamise korraldamine operatiivseks manööverdamiseks või klientide jooksvate ja ettenägematute vajaduste katmiseks;
- 5) hulgikaubanduse progressiivsete vormide ja meetodite juurutamine, kasutades kõrgelt mehhaniseeritud mobiilseid peale- ja mahalaadimisvahendeid, ülitõhusaid korduskasutuspakendeid;
- 6) laialdane kasutamine majanduslikud meetodid reguleerida ja stimuleerida kogu tarnijate, vahendajate ja ostjate vahelise hulgimüügiprotsessi vaheliste suhete süsteemi, säilitades samal ajal kõigi jaoks piisava osa kaubanduslikust edust;
- 7) turustuskulude taseme alandamise tulemusel maksimaalse võimaliku kumulatiivse säästu saamine hulgimüügiprotsessi elluviimise kõikides etappides.
Vaatamata positiivsetele arengutele turumajanduses ning eelkõige selle kommertsialiseerimisele, demonopoliseerimisele ja arvukatele vaba konkurentsi võimalustele, vajab hulgikaubanduse hetkeseis lahendamist ka mitmed probleemid, näiteks turu infrastruktuuri elementide kujunemine.
Järelikult aktuaalne teema on üldskoor Vene Föderatsiooni hulgimüügiettevõtete tegevus praegune etapp majandusareng.
Ravimite hulgimüügiühendus on alati mänginud olulist rolli Venemaa ravimituru arengus ja domineerinud kaupade turustusahelas.
Hulgikaubanduse olulisim ülesanne on süstemaatiliselt reguleerida tootepakkumist vastavalt nõudlusele. Objektiivne võimalus selle probleemi edukaks lahendamiseks on tingitud hulgikaubanduse vahepealsest positsioonist: see koondab olulise osa kaubaressurssidest, mis võimaldab mitte piirduda passiivse tegevusega, vaid aktiivselt mõjutada tootmissfääri, jaekaubandust. ja selle kaudu tarbimissfäär.
Ravimite hulgimüügiturg on organisatsioonide turg ja üksikettevõtjad kes ostavad farmaatsiakaupu või -teenuseid nende edasiseks kasutamiseks tootmise, edasimüügi või edasimüügi protsessis.
Ravimite hulgimüügituru subjektid on kaupade otsesed tootjad ja tarbijad (jaekaubandus- ja meditsiiniorganisatsioonid), samuti märkimisväärne hulk aktiivseid vahelülisid, mis loovad nende vahel ärisuhteid.
Sellised lingid hõlmavad ravimite hulgimüügiorganisatsioone, mis pakuvad teenuseid nii farmaatsiatoodete tootjatele kui ka tarbijatele. Hulgikaubandus määrab kaubavoogude struktuuri ja suuna, tagades kaupade liikumise protsessi kiirenemise läbi turustuskanalite, muutes tootmisvaliku jaemüügiks.
Hulgimüügiprotsessis võidakse ravimit müüa mitu korda. Vajadus hulgimüügi järele on seotud selliste teguritega nagu:
- ravimiettevõtete ebaühtlane jaotus kogu riigis;
- tööstusettevõtete spetsialiseerumine kitsa tootmismahuga farmaatsiatoodete tootmisele.
Hulgikaubandus on oluline hoob materiaalsete ressursside manööverdamisel, aitab kaasa farmaatsiatoodete üleliigsete laovarude vähendamisele sfääri kõigil tasanditel kauba ringlus ja kaubapuudujäägi likvideerimine, osaleb tööstuse ja piirkondlike ravimiturgude kujundamises.
Hulgikaubanduse kaudu suureneb tarbija mõju tootjale, tekivad reaalsed võimalused nõudluse ja pakkumise reguleerimiseks. Turunõudlus moodustab ühelt poolt info liikumise tarbijalt läbi kaubanduse tootjani, teiselt poolt kaubavoo tootjalt läbi kaubanduse tarbijani. Selles protsessis tuleb saavutada mõlema voo järjepidevus ja hulgikaubandus mängib otsustavat rolli.
Hulgikaubandus täidab turunõudluse ja tarbija vajadustega kohanemise regulaatori funktsiooni, mis tagab selle kaubaga täitumise. Üldised küsimused Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide tegevusvaldkondi reguleerib föderaalseadus 61 "Ravimite ringlus".
Farmatseutiline tegevus - tegevused, mis hõlmavad hulgikaubandus ravimid ,ladustamine, transport ja (või) ravimite jaekaubandus, nende turustamine, ladustamine, transport, ravimite valmistamine.
Ravimite hulgimüügi korraldamine - ravimite hulgimüügi, nende ladustamise, transpordiga tegelev organisatsioon.
Ravimite hulgimüüjad võivad farmaatsiategevusega tegeleda ainult siis, kui neil on ravimitegevusluba ja üksikisikud oskab farmaatsiaalast tegevust teostada farmaatsia kõrg- või keskhariduse ning eriarstitunnistuse olemasolul.
Venemaa Tervise- ja Sotsiaalarengu Ministeeriumi korraldusega nr 1222n jõustusid meditsiiniliste ravimite hulgimüügi eeskirjad, mis määravad kindlaks meditsiiniliste ravimite hulgimüügi korra, mida teostavad tootjad. ravimid ja meditsiiniliste ravimite hulgimüügiorganisatsioonid.
Reeglid on kohustuslikud kõikidele organisatsioonidele, olenemata organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist ning omandivormist, kui nad tegelevad meditsiiniliste ravimite hulgimüügiga. Farmaatsiatoodete hulgimüügiorganisatsioonid on igasuguste omandivormide struktuuriüksuste võrgustik, mis tegeleb kaubandusliku vahendamisega farmaatsiatoodete tootmise ja jaekaubanduse vahel.
Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide klassifikatsioon
Kuna hulgimüügiettevõtteid Vene Föderatsiooni farmaatsiaturul esindavad juriidiliselt sõltumatud üksused, võivad nad rahvusvahelise terminoloogia kohaselt tegutseda:
- turustaja - saada kaup omandisse (oma müüa, käsutada ja kasutada);
- agent (spetsialiseerunud operaator või turustuspartner) - juhib mitme ettevõtte asjaajamist, ei võta kaupa omandisse, kuid võib teha tehinguid nendega käsunduslepingu sõlminud isikute nimel ja arvelt.
Sõltuvalt teatud klassifitseerimistunnusest jagunevad farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonid:
1. Tegevuse ulatuse ja laadi järgi:
- riiklik, föderaalne hulgimüügiorganisatsioonid - moodustavad turustuskanalid suuremad tootjad farmaatsiatooted ja luua tingimused välistarnijate sisenemiseks Venemaa turule;
- piirkondadevahelised ja piirkondlikud hulgimüügiorganisatsioonid lõpetage protsess hulgimüük kaupu, ostke kaupu föderaaltasandi ravimite edasimüüjatelt ja kohalikelt tootjatelt ning viige seejärel farmaatsiatooted jaemüüjatele.
2. Toote spetsialiseerumise järgi:
- spetsialiseerunud hulgimüügiorganisatsioonid teostab ühe või mitme tooterühma kaupade ostmist ja müüki, mida ühendavad homogeensed tarbijaomadused ja otstarve (näiteks ortopeedilised kaubad);
Kui hulgimüügiorganisatsioon on spetsialiseerunud konkreetse toote müügile, siis seda nimetatakse edasimüüja kui see on spetsialiseerunud teatud tootja kaupade müügile - ametlik edasimüüja.
- kõrgelt spetsialiseerunud- teostada üksikute alarühmade või isegi kaubaliikide ostmist ja müüki;
- universaalsed farmaatsiatoodete hulgimüügiorganisatsioonid teostada erinevate farmaatsia- ja meditsiinitoodete gruppide ostu-müüki;
3. Rolli järgi hulgikaubanduses ja tehtavate toimingute laadi järgi:
- sõltumatud hulgimüüjad, mis on spetsialiseerunud kauplemistegevusele, teostades kõiki ostu- ja turundustoiminguid koos kauba omandiõiguse üleminekuga hulgimüügilingile;
- vahendusorganisatsioonid, kes ei kasuta oma tegevuses kauba omandiõiguse üleminekut neile, vaid osutavad teenust kauba toomiseks tootjalt tarbijani.
Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide ülesanded
Hulgikaubandusettevõtte põhieesmärk on saavutada majandus- ja turundustulemusi, optimeerides ravimituru subjektide vahelist logistilist suhtlust.
Nende ettevõtete ülesandeid, olenevalt teemast, mille jaoks need kasulikud on, saab tinglikult esindada "edasi" ja "tagurpidi" liikumisega. Kui neid funktsioone teostatakse turustuskanalis osalejate suhtes, kes asuvad enne seda hulgimüüjat logistikaahelas "tootja - lõpptarbija", siis on need "vastupidised" toimingud, muidu - "otsene".
Ainult "tagurpidi" toimingud on kaupade ostmise funktsioonid tootjale kasulikes mahtudes, riski võtmine (võimaliku varguse, kahjustumise, aegumise jms tõttu) enda peale, tolliteenistused, kauba vastutustundlik ladustamine.
Ülejäänud funktsioonid (välja arvatud kaupade tarnimine ostja vajadustele vastavates kogustes ja tähtaegades ning juhtimisteenuste osutamine) on tüüpilised nii "tagasi" kui ka "edasi" liikumise jaoks: kaup enda ja rendiladudes; kaupade transport ja ekspedeerimine; laenamine (makse edasilükkamine); moodustamine tootevalik; müügiedendusmeetmete rakendamine; teabe- ja konsultatsiooniteenused.
- Levitamine ja turundus- Spetsialiseeritud tootmissortimenti kaupade ostmine erinevatelt tootjatelt ja sortimendi komplekteerimine diferentseeritud nõudlust arvestades;
- Kogumine ja ladustamine— farmaatsiatoodete varude kogunemine teatud ajavahemiku jooksul erinevate hooaegade vahel;
- Kaupade jaotamise korraldamine- ruumi ületamine, kui ravimitootja ja apteegiorganisatsioon on piisaval kaugusel ning vedu toimub suurte partiidena (samal ajal toimetab hulgimüügiettevõte tsentraalselt kaupu jaekaubandusettevõtetele väikeste partiidena);
- Kontroll— jaemüügiorganisatsioonile tarnitavate kaupade kvaliteedi tagamine;
- Turu reguleerimine— hindade ühtlustamine suurte kaubakoguste ostmise ja ostetud kaubalt oluliste allahindluste tõttu;
- Krediit- jaekaubandusettevõtete rahastamine juhtudel, kui kauba tarnimine toimub ilma tasumata ning tarne ja maksmise vahel on ajavahemik;
- Turundus– turu uurimine ja arendamine läbi reklaami, turunduse, hinnasüsteemi tänu atraktiivsele tootepakendile jne.
Hulgimüügi põhifunktsioonid
Hulgikaubandus mängib kaasaegses turumajanduses olulist rolli. Selle peamiseks ülesandeks on tootepakkumise süstemaatiline reguleerimine vastavalt turu nõudlusele kaupade ja teenuste järele. Siiski täidab see paljusid funktsioone. Nende valikul pole ühtset lähenemist. Sellegipoolest nõustuvad teadlased, et hulgikaubanduse põhifunktsioonid peaksid hõlmama:
- ostjate, turunõudluse ja pakkumise kohta teabe kogumise ja töötlemise funktsioon;
- ostmise ja tootevaliku moodustamise funktsioon;
- tarbijale kõige vastuvõetavamate saadetiste partiide valimise, sorteerimise ja moodustamise funktsioon;
- turustatavate toodete ladustamise ja ladustamise funktsioon;
- transpordifunktsioon (sageli korraldavad hulgimüüjad turustatavate toodete tarnimist nende müügikohtadesse);
- turujaotuse funktsioon (hulgikaubandusettevõtted võtavad endale riskid, mis on seotud kaupade võimaliku varguse, kahjustamise ja laovarude vananemisega);
- turustatavate toodete turu edendamise funktsioon;
- tarne ja müügi rahastamise funktsioon;
- nõustamisteenuste pakkumine.
Ülalkirjeldatud funktsioonide arvu ja nende rakendamise taseme määrab see, millist hulgikaubanduse vormi kasutatakse.
Hulgikaubanduse funktsioonid makro- ja mikrotasandil
Muuhulgas käsitletakse hulgikaubanduse funktsioone tavaliselt seoses makro- ja mikrotasandiga (joonis 1).
Joonis 1. Hulgikaubanduse funktsioonid. Autor24 - üliõpilastööde veebivahetus
Märkus 1
Hulgikaubanduse põhifunktsioonid, mida ta makrotasandil täidab, hõlmavad integreerivat, hindamis-, organiseerimis- ja reguleerimisfunktsiooni.
Hulgikaubanduse integreeriva funktsiooni olemus on partnerite vahelise suhte tagamine turustatavate toodete tarnimisel ja turustuskanalite leidmisel.
Hulgikaubanduse hindamisfunktsioon on seotud sotsiaalselt vajalike tööjõukulude taseme määramisega hinnamehhanismide kaudu.
Hulgikaubanduse korraldamise ja reguleerimise funktsioonide aluseks on vajadus tagada ratsionaalne ehitus majandussüsteem.
Märkus 2
Rääkides hulgikaubanduse funktsioonidest mikrotasandil, on tavaks eristada funktsioone, mida täidetakse klientide-ostjate ja klientide-tarnijate suhtes.
Hulgimüüjate ülesanded klientide-ostjate suhtes on seotud nõudluse ja turu vajaduste hindamise, hindade tasandamise, tööstusliku sortimendi kaubaks muutmise, varude kogumise ja ladustamisega, kontsentreerimisega. kauba kaal, kaupade viimistlemine ja nõutava kvaliteediga viimine, pakendamine, turustatavate toodete kohaletoimetamine, laenutamine, teabe- ja konsultatsiooniteenused.
Sel juhul vabastavad jaemüüjad tänu hulgimüüjatele jaemüüjad vajadusest osta kaupu paljudelt tootjatelt. Muuhulgas vähenevad kulud, mis on seotud ladustamise, tootevaliku kujundamise ja selle kohaletoimetamisega.
Samal juhul, kui me räägime funktsioonidest seoses tarnija klientidega, siis hulgikaubandus tagab kaubandustegevuse koondumise, toetab kaupade omandiõiguse ülemineku protsesse ning aitab kaasa ka toodete turustusprotsesside investeeringutoetusele, pakub turundusteenuseid. ja minimeerib kommertsturgu.
Hulgikaubanduse eelised ja funktsionaalsed eelised
Jaekaubandussektori jaoks on koostöö hulgimüüjatega eriti oluline. Hulgimüüjaid vajavad nii tootjad kui ostjad. Nende tegevus tagab kauplemisprotsessi efektiivsuse.
AT kaasaegne maailm hulgikaubandus on üks kõige enam tõhusaid viise kaubatootjate toodete müük ja nende soetamine ostjate poolt. Sellel on mitu peamist põhjust:
- lai kauplemisala katvus;
- tehingute suur maht;
- kõrge efektiivsusega;
- kauba massi kontsentratsioon;
- toodete turu edendamine.
Vaatleme neid üksikasjalikumalt.
Hulgikaubandusettevõtted pööravad oma tegevuse spetsiifikast tulenevalt vähem tähelepanu oma kaubandusettevõtte asukohale ja stimuleerimisele. Enamasti tegelevad need ettevõtted kaubanduses tõenäolisemalt jaeklientidega kui lõppkasutajatega. See tähendab, et hulgikaubandus kui kapitaliinvesteeringute valdkond osutub sageli tõhusamaks kui jaekaubandus - hulgimüügiettevõtete kauplemispiirkond on laiem ja tehingute maht palju suurem.
Hulgi- ja jaekaubanduses on teatud erinevused juriidilise ja maksuregulatsiooni osas.
Muuhulgas ei tasu unustada, et väikekaubatootjad, kellel on piiratud finantsressursid, sageli osutub see oma otseturundussüsteemi loomiseks ja haldamiseks üle jõu. Nagu näitab praktika, eelistavad sellised ettevõtted enamasti suunata vahendeid mitte hulgimüügi korraldamiseks, vaid tootmise arendamiseks ja seetõttu kasutavad hulgimüüjate teenuseid.
Hulgikaubanduse kasumlikkus ja efektiivsus osutub sageli oluliselt kõrgemaks kui jaemüük. Selle põhjuseks pole mitte ainult tehingute ulatus, vaid ka eriteadmiste ja -oskuste olemasolu ning suur hulk ärikontakte jaekaubandussektoris.
Lõpuks, nagu praktika näitab, eelistavad laia tootevalikuga tegelevad jaemüüjad enamasti osta kogu komplekti ühelt hulgimüüjalt, selle asemel et osta osade kaupa erinevatelt tootjatelt.
Märkus 3
Seega on tootjatel ja jaemüüjatel igati põhjust hulgimüüjatega koostööd teha. Hulgikaubandus mitte ainult ei hõlbusta toodete reklaamimise ja turustamise protsessi, vaid loob mugavuse ka jaemüüjate suuremahulisteks ostudeks.
Hulgikaubandus osutab teenuseid kaupade tootjatele ja jaemüüjatele. Oma tegevuse tulemusena läheneb toode tarbijale, kuid ei lange veel isikliku tarbimise sfääri.
Hulgikaubanduse olulisim eesmärk on tootepakkumise süsteemne kooskõlastamine vastavalt nõudlusele. Objektiivne võimalus selle probleemi edukaks lahendamiseks on tingitud hulgikaubanduse vahepealsest positsioonist: sinna on koondunud märkimisväärne osa kaubaressurssidest, mis võimaldab mitte piirduda passiivsete toimingutega, vaid kiiresti mõjutada tootmissfääri, jaekaubandus ja selle kaudu tarbimissfäär.
Hulgikaubandus, nagu ükski teine kaupade müügiga seotud lüli, suudab kaupade akumulatsiooni ja liikumise kaudu aktiivselt reguleerida piirkondlikke ja valdkondlikke turge. Sellel töösuunal peaks olema kogu selle tegevuses otsustav koht. Hulgimüügiettevõtteid kutsutakse üles parandama kaupade liikumise seoseid, arendama tsentraliseeritud kohaletoimetamist ja kaupade ringtarnet. Praegu on hulgimüügiettevõtete tegevuses positiivse kõrval ka olulisi puudujääke. Tihti ei peeta kinni kaupade tarnetähtaegadest, rikutakse lepingulisi kohustusi tarnitava kauba mahu, sortimendi ja kvaliteedi osas. Kogu rahvamajanduskompleksi toimimise efektiivsus, tasakaal koduturg inimeste kasvavate vajaduste rahuldamiseks. Uutes majandustingimustes laieneb oluliselt hulgikaubanduse ulatus. Kauba-raha suhete tähtsuse suurenemist seostatakse mitte ainult tarbekaupade hulgikaubanduse arenguga, vaid ka üleminekuga tootmisvahendite hulgikaubandusele. Need kaks vormi on muutumas materiaalsete, tehniliste ja kaubaressursside kavandatud liikumise kõige olulisemateks kanaliteks.
Peamine näitaja majanduslik tegevus hulgikaubanduse ettevõtted ja organisatsioonid - hulgimüügikäive. See kujutab endast tarbe- ja tööstuskaupade müüki hilisemaks müügiks elanikkonnale, samuti tarnimist turuvälistele tarbijatele ja eksporti. Hulgimüügikäive kajastab kaupade üleminekut tootmissfäärist ringlussfääri ja nende liikumist ringlussfääri sees. Selle maht, struktuur, kaupade ringluse liigid ja vormid määravad ette ka teised olulised majandustegevuse näitajad. Hulgimüügiettevõtete kauplemistegevuse analüüsimise põhieesmärk on reservide väljaselgitamine, uurimine ja mobiliseerimine kaubanduse arendamiseks, klienditeeninduse parandamine ja kaubaringluse parandamine. Analüüsi käigus on vaja hinnata plaanide elluviimist hulgikaubandus ja kaupade tarnimine klientidele; uurida neid dünaamikas; tuvastada ja mõõta tegurite mõju hulgikaubanduse arengule; uurida kaubanduses ja kaubandustegevuses esinevate puuduste põhjuseid ning töötada välja meetmed nende kõrvaldamiseks ja ennetamiseks; määrata hulgimüügiettevõtte turundustegevuse strateegia ja taktika. Analüüs peaks näitama, kuidas hulgimüügiettevõte oma majandustegevuses arvestab teenindatava piirkonna sotsiaal-majandusliku arenguga, tootmisvõimalused tööstusettevõtted ja muud tarnijad, nende kaubaressursside kättesaadavus, eeldatavate kaupade laekumise maht ja struktuur vabariigi teistest piirkondadest, lähi- ja kaugematest välisriikidest.
Hulgikaubandus mängib süsteemis olulist rolli majanduslikud sidemed riigi piirkondade, tööstusharude, kaubatootjate ja jaekaubanduse vahel. Tööstuse ja põllumajandusega majandussuhteid pidades tegutseb hulgikaubandus tarbekaupade kliendina, tema funktsioonide hulka kuulub kaupade ostmine ja import tootjatelt. Tuleb märkida, et see on mõeldud kohalike kaubaressursside aktiivseks kaasamiseks kaubanduskäibesse ja kaupade detsentraliseeritud ostmiseks erinevatest allikatest. Kaupade importi korraldades kontrollib kaubandus, kas tööstus täidab lepingujärgseid kohustusi tarnida vastava sortimendi ja kvaliteediga kaupu rangelt ettenähtud aja jooksul. Hulgimüügiettevõtete ladudes sorteeritakse ostetud kaubad välja, hinnatakse alla, kui need ei vasta ostjate vajadustele või kui nende tarbijaomadused langevad.
Hulgikaubandus saab ja peaks aktiivselt mõjutama toodetavate toodete mahtu ja valikut, nõudma mittenõutud kaupade toodangu asendamist kaupadega, mille vajadusi ei ole täielikult rahuldatud, püüdma parandada kvaliteeti ja laiendada tootevalikut. . Hulgikaubandusel on õigus lõpetada vastuvõtt ja tagastada tööstusele ebakvaliteetsed kaubad, mis sunnib tööstusettevõtteid oma tarbijaomadusi parandama.
Kaubandusolukorra muutumise sihipäraseks mõjutamiseks peavad hulgikaubandusel olema andmed olukorra ja olukordade perspektiivsete muutuste kohta valdkondlikel ja regionaalsetel turgudel, uurima ja prognoosima elanikkonna nõudlust ning omama ettekujutust olukorra muutumisest valdkondlikul ja piirkondlikul turul. tarnijate võimalused.
Hulgikaubanduse roll näeb ette tema aktiivset osalemist kaupade jätkusuutliku müügi tagamisel tarbijatele. Hulgimüüjad kontrollivad teeninduspiirkonna kaupluste sortimendi terviklikkust, tagades ladudes müügiks saadaolevate kaupade pideva kättesaadavuse, osalevad koos tööstusega reklaamitegevuses ning korraldavad kaupluste poolt üleostetud kaupade edasimüüki. muud valdkonnad, kus nende järele on nõudlust.
Makrotasandil täidab hulgikaubandus erinevaid turufunktsioone:
- · integreerides – tootmispartnerite, müüjate ja ostjate vahelise suhte tagamiseks – toodete turustamiseks parimate kanalite leidmiseks;
- Hinnanguline - hinnakujunduse kaudu sotsiaalselt vajalike tööjõukulude taseme määramine;
- korraldamine ja reguleerimine - tagada majandussüsteemi ratsionaalne ülesehitamine ja harmooniline toimimine struktuurimuutusi stimuleerivate impulsside abil.
Hulgikaubanduse makromajanduslikud funktsioonid muudetakse mikrotasandil hulgikaubandusettevõtete erinevateks alamfunktsioonideks või funktsioonideks, nende hulgas on järgmised:
- funktsiooni majanduslik integratsioon territooriumid ja ruumilise lõhe ületamine;
- tootmissortimenti müügisortimentiks muutmise funktsioon
- kaubavalik;
- Varude moodustamise funktsioon kaupade nõudluse muutuste vastu kindlustamiseks;
- hinna tasandamise funktsioon;
- salvestusfunktsioon;
- viimistlemise, kauba nõutava kvaliteediga viimise, pakkimise ja pakendamise funktsioon;
- · klientide, eriti väikeste jaekaubandusettevõtete krediteerimise funktsioon;
- funktsiooni turuuuring turg ja reklaam.
Turusuhete areng aitab kaasa uute elementide esilekerkimisele hulgimüüjate tegevuses, näiteks oma klientidele erinevate juhtimis- ja nõustamisteenuste osutamisel.
Hulgimüügifunktsioonid võib samuti jagada kahte tüüpi:
- 1) traditsiooniline - peamiselt organisatsiooniline ja tehniline (hulgimüügi ostu-müügi, laovarude ladustamise ja ladustamise korraldamine, kaubavaliku ümberkujundamine, nende transport);
- 2) uus, turu arengu mõjul tekkiv.
Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on olnud hulgikaubanduse üks olulisemaid funktsioone alates sellest ajast, mil sellest kujunes ühiskondliku tööjaotuse käigus iseseisev kaubanduse allharu. Tootetootjatega ühendust võttes tegutsevad hulgimüügi vahendajad nõudluse esindajana ning ostjatele kaupa pakkudes tootjate nimel. Hulgimüügiettevõtted korraldavad kaupade tarnimist riigi erinevatesse piirkondadesse, parandades seeläbi territoriaalset tööjaotust. Transpordifunktsiooni rakendamine väljendub kaupade tarnimises ettevõtte ladudest oma piirkonna jaemüügivõrku või turuvälistele tarbijatele.
Kõik hulgimüüjad võib jagada nelja rühma:
- 1. Kaupmehe hulgimüüjad: täisteenindusega hulgimüüjad, hulgimüüjad, tööstuslikud turustajad, piiratud teenustega hulgimüüjad, järelmaksuga hulgimüüjad, reisivad müügimehed, hulgimüüjate vahendamine, eksportivad hulgimüüjad, põllumajandus tootmisühistud, hulgimüüjad, postikaupmehed;
- 2. Maaklerid ja agendid: maaklerid, agendid, tootjaagendid, turustusagendid, ostuagendid, komisjonitasudega hulgimüüjad;
- 3. Hulgimüügikontorid ja tootjate kontorid: Müügikontorid ja kontorid, ostukontorid;
- 4. Erinevad spetsialiseerunud hulgimüüjad: Põllumajandustoodete hulgimüüjad, hulgimüük naftabaasid, oksjoni hulgimüüjad.
- 1. Kaupmeeste hulgimüüjad on sõltumatud kaubandusettevõtted omandada omandiõigus kõikidele kaupadele, millega nad tegelevad. Erinevatel tegevusaladel kutsutakse hulgimüüjaid-kaupmehi erinevalt: hulgimüüjad, edasimüüjad, tarnemajad. Kaupmehe hulgimüüjaid on kahte tüüpi: täis- ja piiratud teenustega hulgimüüjad.
Täisteenusega hulgimüüjad pakuvad järgmisi teenuseid:
- - kaubavarude ladustamine;
- - müüjate pakkumine;
- - laenu andmine;
- - kauba kohaletoimetamise tagamine ja abi osutamine juhtimisvaldkonnas.
Oma olemuselt on nad kas tööstuskaupade hulgimüüjad või edasimüüjad. Hulgimüüjad kauplevad peamiselt jaemüüjatega, pakkudes neile kõiki teenuseid. Need erinevad üksteisest peamiselt sortimendi komplekti laiuse poolest.
Üldkauba hulgimüüjad tegelevad mitme tooterühmaga, et rahuldada nii laia kaubavalikuga jaemüüjate kui ka nišikaubavalikuga ettevõtete vajadusi.
Kitsa küllastunud sortimendi hulgimüüjad tegelevad ühe või kahe kaubagrupiga, mille sortimendi sügavus on palju suurem, näiteks tehnikakaubad, ravimid, riided.
Kõrgelt spetsialiseerunud hulgimüüjad tegelevad vaid osaga teatud sortimendi kaubagrupist, kattes seda sügavamalt. Näiteks võite tuua toodete hulgimüüjad meditsiiniline toitumine, autode varuosad, mereannid. Hulgimüüjad pakuvad sel juhul oma klientidele täielikumat valikut.
Tööstuskaupade edasimüüjad müüvad tooteid
peamiselt tootjatele, mitte jaemüüjatele. Nad pakuvad oma klientidele järgmisi teenuseid:
- - kaubavarude ladustamine;
- - kaupade laenutamine ja kohaletoimetamine.
Lisaks saavad need turustajad tegeleda ka laia valikuga kaupade nomenklatuur(sel juhul nimetatakse neid sageli tarnemajadeks), sega- või spetsialiseeritud kaubavalik. Tööstustoodete turustajad saavad tegeleda järgmiste toodetega:
- - materjalid Hooldus, remont, käitamine;
- - põhiseadmete osad - laagrid, mootorite käigukastid jne;
- - varustus - tõstukid, elektriautod jne.
Piiratud teenustega hulgimüüjad pakuvad oma tarnijatele ja klientidele palju vähem teenuseid. Piiratud teenustevalikuga hulgimüüjaid on mitut tüüpi. Sularaha eest ja ilma kauba kohaletoimetamiseta müüv hulgimüüja tegeleb piiratud sortimendiga kuumad kaubad, mille ta müüb väikestele jaemüüjatele koheseks ostmiseks.
Jaemüüjad korraldavad ostetud kaupade eksporti ise. Näiteks väike mereandide jaemüüja läheb hommikul sellise hulgimüüja juurde, ostab temalt mitu kasti tooteid, maksab kohe, viib kauba oma poodi ja laadib ise maha.
Hulgimüüja - rändmüüja mitte ainult ei müü, vaid ka toimetab kauba ise kohale
ostjaid. Ta tegeleb piiratud tootevalikuga ja müüb neid sularaha eest, käies ringi poodides, supermarketites, restoranides, hotellides, tehasekohvikutes.
Hulgimüüja-korraldaja töötab tööstusharudes, mida iseloomustab kaupade hulgivedu, näiteks rasketehnika, puit, kivisüsi. Selline hulgimüüja ei pea laoseisu ega tegele otseselt kaubaga. Saanud tellimuse, leiab ta tootja, kes saadab kauba otse ostjale edasi teatud tingimused tarne ja määratud aeg. Alates tellimuse vastuvõtmise hetkest kuni tarne lõpuni võtab kauba omandiõiguse ja kõik sellega seotud riskid üle korraldav hulgimüüja. Korraldav hulgimüüja kaupleb madalamate hindadega, kuna ei hoia laoseisu ja saab osa säästudest klientidele edasi anda. Hulgimüüjad – eksportijad teenindavad toidu- ja toidupoode ning ravimite jaemüüjaid, pakkudes peamiselt mittetoidukaupu. Nende jaemüüjate omanikud ei soovi tellida sadu toiduks mittekasutatavaid esemeid ja hoida neid varusid. Hulgimüüja-eksportija saadab poodi kaubiku, tema esindaja korraldab kauplemisplatsil kaupade väljapaneku - kosmeetika, ravimid, raamatud, mänguasjad. Hulgimüüja-eksportija määrab ise kaubale hinna, jälgib selle kvaliteeti, korraldab kauplustes ekspositsioone ja peab arvestust laoseisude üle. Hulgimüüjad-kaubasaatjad kauplevad konsigneerimistingimustel, st säilitavad kauba omandiõiguse ning esitavad erinevatele kaupmeestele arveid ainult selle eest, mida tarbija on ostnud. Seega pakuvad hulgimüüjad-eksportijad järgmisi teenuseid:
- - kauba kohaletoimetamine;
- - riiulite paigaldamine kaupade paigutamiseks;
- - inventari pidamine;
- - rahastamine.
Eksportijad ei tegele müügiedendamisega, kuna tegelevad paljude kõrgelt reklaamitud kaubamärgikaupadega.
Postimüügi hulgimüüja saadab jaeklientidele kosmeetikatoodete, ehete, toiduhõrgutiste ja muude pisikaupade katalooge, tööstuslik tootmine ja erinevad institutsioonid. Posti hulgimüüja peamised kliendid on ümberkaudsetes piirkondades asuvad kaubandusasutused. Täidetud tellimused saadetakse klientidele posti teel, tarnitakse maanteel või muul transpordivahendil.
- 2. Maaklerid ja agendid erinevad hulgimüüjatest järgmistel põhjustel:
- - nad ei võta kaupade omandiõigust ja täidavad piiratud arvu funktsioone. Nende peamine ülesanne on hõlbustada müüki ja ostmist. Teenuste eest saavad nad vahendustasu kaks kuni kuus protsenti kauba müügihinnast;
- - tavaliselt on nad spetsialiseerunud pakutavale tootetüübile
sortimendi või teenindatavate klientide tüübi järgi.
Maaklerid. Nende põhiülesanne on tuua ostja müüjate juurde ja aidata neil läbi rääkida. Maaklerile maksab see, kes ta meelitas. Maakler ei pea inventuuri, ei osale tehingute finantseerimises, ei võta endale riski. Kõige tüüpilisemad näited on maaklerid, kes tegelevad toiduained, kinnisvara, kindlustusmaaklerid, väärtpaberimaaklerid.
Agendid. Agent esindab ostjat või müüjat pikema aja jooksul. Agente on mitut tüüpi.
tootja esindajad. Sellised agendid esindavad kahe või enama teineteist täiendava kaubatootja huve. Nad sõlmivad iga üksiku tootjaga kirjaliku ametliku lepingu hinnapoliitika, tegevusalade territoriaalsete piiride, kauba kohaletoimetamise teenuste, nendele kaupadele antud garantiide ja komisjonitasude kohta. Tootja agent on kaubavalikuga hästi kursis ja korraldab oma kauba müüki, tuginedes oma kontaktidele ostjatega. Tootmisettevõtete agentide teenuseid kasutatakse rõivaste, mööbli ja elektrikaupade müügil. Enamik agente esindab väikeseid ettevõtteid, kus on mõned kogenud müüjad. Neid palkavad nii suured ettevõtted kui ka väikeettevõtjad, kes ei saa endale lubada oma reisimüüjate personali ülalpidamist. Tootmisettevõtted kavandavad agentide abiga, kuidas tungida või olla esindatud uutel turgudel, kus rändmüügimeeste kasutamine on kahjumlik.
Volitatud turundusagendid sõlmivad lepingud tootjatega, saades õiguse müüa kõiki tootja toodetud tooteid. Selline tootja ei taha meelega müügifunktsioone enda kanda võtta või tunneb, et pole selleks tegevuseks ette valmistatud. Volitatud edasimüüja tegutseb tootja müügiosakonnana ning mõjutab oluliselt hindu, müügitingimusi. täievolilised esindajad müügiagendid leidub tekstiilitööstuses, tootmises tööstusseadmed, kemikaalid, kivisüsi, metallid.
Ostuagendid loovad tavaliselt oma klientidega pikaajalised suhted ja ostavad neile vajalikke kaupu. Nad ise saavad need kaubad kätte, kontrollivad nende kvaliteeti, korraldavad laoseisu ja hilisema sihtkohta toimetamise. Ostjatel on lai valik teadmisi ja nad pakuvad oma klientidele kasulikku teavet turu kohta, samuti leiavad neile õiged tooted võimalikult madala hinnaga.
Hulgimüüjad - volinikud on agendid, kes võtavad kauba füüsiliselt oma valdusse ja sõlmivad nende müügiks iseseisvalt tehingu. Need ei tööta pikaajaliste lepingute alusel. Nende teenuseid kasutavad kõige sagedamini ettevõtted, kes ei soovi müügiga tegeleda. Komisjoni hulgimüüja saabub veoautoga kaubaga Keskturg, müüb kaubapartii soodsaima hinnaga maha, arvestab saadud tulust maha oma vahendustasud ja kulud ning kannab ülejäänud summa üle tootjale.
3. Kolmandal kohal on hulgimüügikontorid ja tootjate esindused
hulgikaubanduse liik, mis koosneb toimingutest, mida müüjad ja ostjad teevad iseseisvalt, ilma hulgimüüjaid kaasamata.
Müügiosakonnad ja kontorid. Tootjad korraldavad müügiosakonnad ja kontorid, et hoida varude haldamist, turundust ja müügiedendustegevust rangema kontrolli all.
Müügiosakonnad säilitavad inventari ja neid leidub puidutööstuses, autoseadmete ja masinaosade tootmises.
Müügiesindustes ei ladustata laoseisu ja neid leidub tekstiili- ja pudukaupade tootmises.
Kontorite ostmine. Paljudel jaemüüjatel on peamistes turukeskustes oma ostukontorid, mis täidavad maakleritega sarnaseid funktsioone, kuid on struktuuriüksus ostjate organisatsioon.
4. Erinevad spetsialiseerunud hulgimüüjad. Paljudel majandussektoritel on oma spetsialiseerunud hulgimüügiorganisatsioonid.
Hulgimüügimahutifarmid müüvad ja tarnivad naftasaadusi bensiinijaamadele ja ettevõtetele.
Hulgimüüjad - põllumajandussaaduste ostjad ostavad põllumajandustootjatelt tooteid, koguvad neid suurte partiidena ja saadavad ettevõtetele Toidutööstus, pagariärid, pagariärid ja kliendid valitsusasutuste nimel.
Hulgimüüjad – oksjonipidajad mängivad suurt rolli nendes tööstusharudes, kus tarbijad soovivad kaupa enne tehingu tegemist üle vaadata. Need on kariloomade, tubaka, mereandide jne turud.
Hulgikaubandus on vahepealsel positsioonil tööstuse ja jaekaubanduse vahel, mõjutades aktiivselt kaupade tootmist ja müüki elanikkonnale. Hulgikaubanduse mõju tööstusele on suunatud toodangu suurendamisele, valiku laiendamisele, kvaliteedi parandamisele, rütmilisele kohaletoimetamisele
kaubad. Peamised hulgikaubanduse mõjuvormid tööstusele on: ettetellimine, viieaastased lepingud, hulgimüügimessid, tarnelepingud, ühisuse lepingud ja meedia.
Arengu aluseks on hulgimüügibaaside ettetellimised tööstusettevõtted kaupade vabastamise plaanid mahu ja sortimendi osas.
Ettetellimus on olemasoleva ja prognoositava kaubanõudluse majanduslikult mõistlik väljendus.
Viieaastased lepingud hulgi- ja tööstusliitude vahel on pikaajaliste majandussidemete vorm tööstuse ja kaubanduse vahel.
Sellised lepingud näevad ette sortimendi uuendamise, toodete välimuse parandamise, kaupade pakendamise ja muud kohustused, mis tagavad elanike vajaduste täieliku rahuldamise.
Hulgimessid toimuvad pärast seda, kui tööstusettevõtted saavad ülesandeid konkreetse toote valmistamiseks. Messidel lepivad hulgimüüjad tarnijatega kokku erinevate kaupade, mudelite, stiilide, värvide, suuruste ostmises.
Tööstusettevõtetega sõlmitud hulgimüügiladude tarnimise lepingud loovad nende vahel majandussidemed. Lepingud sõlmitakse aastaks, viieks aastaks jne. Otseste pikaajaliste suhetega.
vahel sõlmitakse Rahvaste Ühenduse lepingud avalikud organisatsioonid kaubandus- ja tööstusettevõtted. Lepingud on vahend majandussidemete tõhustamiseks.
Massimeediat (ajalehti, raadio, televisioon) kasutavad hulgimüüjad laialdaselt tööstuse ja tarbijate mõjutamiseks. Nende vahendite abil juhitakse avalikkuse tähelepanu tarnijatele, kes toodavad ebakvaliteetseid kaupu, mille järele ostja ei nõua.
Hulgikaubandus omakorda mõjutab aktiivselt jaemüüjaid, abistades neid valiku laiendamisel, kaupade kvaliteedi parandamisel, pakendatud kauba osakaalu suurendamisel, kaupade tarnimise ja müügi arenenud tehnoloogia korraldamisel ning klienditeeninduse parandamisel.
Hulgimüügibaasid määravad koos kaubandusosakondadega kindlaks tarnijad ja ostjad, kes on otseses kontaktis. Samal ajal kontrollivad hulgimüügiladud ja vastutavad kaupade õigeaegse tarnimise eest klientidele.
Hulgimüügibaaside kauplejad korraldavad tarbekaupade hulgimüüki, uurivad nõudlust koos jaekaubandusega, korraldavad näitusi-müüke, hulgimüügimesse, korraldavad promoüritusi.
Hulgimüügikäive on hulgimüügiettevõtete majandustegevuse üks peamisi näitajaid. Selle maht ja struktuur iseloomustavad tootmise arenguastet ja avaliku tarbimise taset.
Sõltuvalt mahust, struktuurist, liikidest ja vormidest määratakse ettevõtte majandus- ja finantstegevuse näitajad.
On esmane hulgimüügikäive - see on tööstusettevõtete kaupade müük otse jae- ja hulgimüüjatele ning vahenduskäive - see on kaupade müük hulgimüüjate - jaemüüjate poolt.
Hulgimüügikäive on erineva majandusliku sisuga kui tööstuses või jaemüügist saadav toodangu müügitulu. Hulgimüügikäive ei kajasta kaupade tootmist ja müüki otse elanikkonnale isiklikuks tarbimiseks, vaid iseloomustab kaupade liikumist tootmissfäärist ringlussfääri.
Vastavalt käibe suurusele eristatakse: suur, keskmine ja väike käive.
Suuremahuline hulgikaubandus tekib siis, kui ettevõtetelt võetakse kaupu vastu suurtes kogustes ja saadetakse hulgikaubanduslinkide kaudu.
Keskmise hulgimüügikäibe moodustavad hulgimüügiettevõtted, kes ostavad kaupu mitte ainult tööstuselt, vaid ka teistelt suurtelt hulgimüügiettevõtetelt.
Väike hulgimüügikäive kujuneb rohujuuretasandi hulgimüügiettevõtete hulgimüügibaasides.
Sõltuvalt kaubaressursside otstarbest jaguneb hulgimüügikäive kolme liiki: müügikäive, süsteemisisene ja vabariikidevaheline.
Hulgimüügikäive hõlmab kaupade müüki hulgimüüja tegevuspiirkonnas asuvatele organisatsioonidele ja jaemüüjatele.
Süsteemisisese hulgimüügikäibega määratakse hulgimüügiettevõtete vastastikune kaupade müük ühte süsteemi ühe vabariigi piires.
Vabariikidevahelise kaubavahetuse käive hõlmab kaupade müüki väljaspool vabariiki vaba ostu-müügi korras.
Seega peegeldab süsteemisisene ja vabariikidevaheline hulgikaubanduskäive kaupade liikumist hulgikaubanduslülide vahel.
Kolme hulgimüügiliigi summa on hulgimüügi brutokaubandus.
Iga kolme tüübi hulgimüügikäive jaguneb kaheks:
- - ladu (Kauba müük hulgimüügiettevõtete ladudest. Ladudesse toimetatud kaubad kontrollitakse, sorteeritakse, komplekteeritakse jne)
- - transiit (kaupade tarnimine tootjate poolt otse jaemüügile, hulgimüük, vahelülidest mööda minnes)
Transiitkaupade hulgimüüki saab teostada arveldustel osalemisega (koos vahendite investeeringuga) ja arveldustel osalemata (organiseeritud käive).
Arveldustel osalemisega transiidikäive arvutatakse esmalt tarnijatega ning seejärel esitatakse kaubamüüjana ostjatele tasumiseks arved. Samal ajal kasutavad hulgimüüjad oma käibekapitali, kasutada pangalaene, tasuda tulumaksu eelarvesse, saada hulgi- ja turundussoodustusi.
Transiidikäive ilma arvutustes osalemiseta näeb ette ainult hulgikaubanduse vahendustegevuse, samas kui tootjad ja ostjad teostavad kauba eest tasumist otse omavahel. Hulgimüügiühenduse roll piirdub lepinguliste suhete korraldamise ja kauba tarnimisega. Ta osaleb tellimuste esitamisel ja kaupade spetsifikatsioonide koostamisel, kontrollib nende saatmise kulgu. Sel juhul hulgimüüjad hulgimüügi allahindlusi ei saa.
Mis tahes ettevõtte kõrgeim, peamine eesmärk tingimustes turumajandus on kasumi maksimeerimine. Ettevõtjad, ettevõtete juhid ja omanikud seavad aga teatud etapis ülesandeks saavutada vahe-eesmärgi, tagada tasuvusläve, vähendada või võita suurt turuosa, tagada maksimaalne jõudluse kasv jne. Kõik need vaheeesmärgid toimivad alati vahendina peamise (peamise) eesmärgi saavutamiseks. Selline lähenemine on tüüpiline paljudes kaubandusvaldkondades, sealhulgas hulgimüügis. Hulgimüügikäibe protsessis lahendavad ettevõtted mitmeid ülesandeid ja hindavad neid oma eesmärkide saavutamise seisukohast. Selliste ülesannete kogum on soovitatav jagada kahte rühma: elluviimisega seotud ülesanded ning kaupade ja teenuste hankimisega seotud ülesanded. Turusuhete tingimustes tuleb esiteks uurida müügiprotsessi ostjate kontekstis (tööstus- ja jaekaubandusettevõtted, eraettevõtjad jne), nende vajaduste rahuldamise astet ning hinnata konkurentsi taset ja milliseid. hulgimüügiettevõtte poolt hõivatud koht kaubaturgudel, mida tal on järgmiseks perioodiks plaanis jne. Selleks peab ettevõte kasutama erinevaid turundusuuringute meetodeid tooteturgude kõigi aspektide kohta. Teiseks on vaja analüüsida ostude allikaid (teosta ostude turundusuuringuid), teatud kriteeriumide järgi kauba tarnijate valimise reegleid, ostude tõhustamise meetmete väljatöötamist (hanketurundusvahendite kasutamine), tingimusi. ühekordsete ja regulaarsete ostude puhul tellimuste kontsentreerimine ja hajutamine, uurida hinnapoliitikat kauba kättesaamise kontrollimiseks.
Eeltoodud sätetest nähtub, et ettevõtte jaoks on peamine hulgiostjate vajaduste väljaselgitamine, püsisuhete loomine ja kaupade ostuallikate leidmine nende vajaduste täielikuks rahuldamiseks. Tööülesannete jaotamine kahte rühma võimaldab teil kaupade ja teenuste hulgimüügiga põhjalikumalt tutvuda.
Käibe protsessis uurivad hulgimüügiettevõtted järgmisi näitajaid:
- - hulgikaubanduse kogumahu dünaamika liikide ja kaubagruppide lõikes jooksev- ja võrreldavates hindades;
- - hulgikaubanduse osakaal kaubagruppide kontekstis ja kogumahus piirkonna kaubaturgudel;
- - jae- ja muude ostjate osakaal kogukäibes ja peamiste kaubagruppide lõikes ning hinnata nendega edaspidise koostöö võimalust;
- - klientide soovid ja hulgikaubanduse struktuur;
- - hulgi- ja laokäibe suhe jaekaubandusse ning toodete turustusüksuste suhe, mis arvutatakse brutokäibe (kõik hulgi- ja jaemüügi liigid) ja neto (jaemüük ettevõtte piirkonna dünaamikas ja võrdluses) suhtena. piirkonna kui terviku näitajatega).
Hulgimüüjate jaoks on vajalik suure hulga usaldusväärsete tarneallikate olemasolu, mis võimaldab neil paremini pakkumist kujundada ja kauplemistegevust suurendada.
Infot hanketuru analüüsiks saab aadressilt sisemised allikad(tarnijate kohta, kellega koos tööd tehakse või on tehtud) ja välised (käibe- ja jaemüügistatistika andmed või hulgihinnad, ostujuhised, messid, kataloogid ja müügibrošüürid jne). Sellesuunalist tööd tuleks teha pidevalt. Iga ettevõte peab valima sellised tarnijad, mis võimaldavad tal oma eesmärke parimal viisil saavutada - tagada kasum, suurendada müüki, tugevdada ja laiendada oma rolli kaubaturgudel, lahendada olemasolevaid majandus- ja finantsprobleeme jne.
Hulgimüügiettevõtte jaoks on väga oluline kaupade tarnimise küsimuste süvitsi uurimine. On vaja mitte ainult hinnata iga tarnija osakaalu kogumaht tarneid, vaid omama ka pidevalt infot tarnete mahu ja ajastuse, kaupade arvu kohta, arvestama hinnakujunduses tööstusettevõtete ja teiste tarnijate poliitikat ja strateegiat ning kasutama seda enda huvides.
Igal aruandeperioodil peavad hulgimüüjad uurima dünaamiliselt ja võrreldes teiste sama tegevusala ettevõtetega näitajaid, mille abil saab hinnata kauba tarnimise kvaliteeti.
Seega on oluline arvutada ja analüüsida iga lepingu tulemuslikkuse suhet. See arvutatakse tegelikult tarnitud kaubakoguse suhtena lepingus selleks perioodiks ettenähtud tarnete mahusse. Sama näitajat saab arvutada ka väärtuseliselt tarnete tegeliku mahu ja lepingujärgse väärtuse suhtena.
Arvutatud näitaja hindamisel tuleb silmas pidada, et mida lähemal selle väärtus nullile, seda rütmilisem on tarne ja vastupidi, mida suurem see näitaja, seda rütmilisem on kauba kohaletoimetamine.
Tarneid analüüsides ja nende mõju käibele hinnates peaks hulgimüüja arvestama mitmete hinnakujundusega seotud teguritega. Iga ettevõte peab arvestama:
- 1) mil määral suudavad kehtivad hinnad tagada kaupade ja teenuste müügi;
- 2) millises mahus on võimalik müüa kaupu kehtivate hindadega;
- 3) millised on keskmised kulud, mis vastavad nendele müügimahtudele;
- 4) milline on kasumlikkuse tase.
Sellist hinnapoliitikat võib lugeda edukaks, kui see võimaldab taastada või parandada ettevõtte positsiooni konkurentsivõimelistel kaupade ja teenuste turgudel ning suurendada ettevõtte puhaskasumit.
Käibe ja kaupade ja teenuste hankimise analüüsimisel peate mõistma ettevõtte turundusstrateegiat ja tegema kindlaks, kas kaup on tunginud uus turg; kuidas toimus hulgibaasi poolt kaubeldavate kaupade turu areng; millistes kaubaturu segmentides on arenenud see piirkond. Eriti vajalik on analüüsida, kuidas mõjutas aktiivsete meetmete kasutamine hinnakujunduse vallas kaubavahetuse käibe arengut ja tasuva töö pakkumist.
Praktikas on ettevõttel võimalus valida üks kolmest tüüpilisest hinnastrateegiast:
- 1) üksikutele kaupadele konkurentide omadest kõrgemate hindade määramine;
- 2) hindade kehtestamine konkurentide tasemel;
- 3) konkurentide omadest veidi madalamate hindade kehtestamine.
Analüüsi käigus peab ettevõte esitama tõendid hinnastrateegia paikapidavuse kohta ja arvutama selle mõju hulgimüügiettevõtte lõpptulemustele - kaubavahetuse mahule ja kasumile.
Hulgimüügiettevõtete kauplemistegevust iseloomustab eelkõige plaanide täitmise aste ja hulgikaubanduse dünaamika. Paljud hulgimüüjad koos hulgikaubandus tegeleb kaupade jaemüügiga. Sellega seoses on vaja kindlaks määrata kogu (bruto)käive, sealhulgas kaupade hulgi- ja jaemüük. Viimaste koosseis ei hõlma, vaid eraldab eraldi kaupade sisemist väljastamist nende jaekaubandus- ja tööstusettevõtetele.
Hulgikaubanduse käive jaguneb koostiselt kaupade müügiks ladudest ja transiidina arvelduses osalemisega ja ilma.
Hulgimüügikäibe koostist iseloomustavad absoluutsed ja suhtelised näitajad (summa ja erikaal teatud tüübid kaupade hulgimüük kaubavahetuse kogumahus). Lao- ja transiidikäibe suhe sõltub turutingimustest, tarnijate ja ostjate finants- ja majanduslikest huvidest, lao- ja transiiditeenuste hindade ja tariifide tasemest, tööstusliku tootmise ja jaemüüjate spetsialiseerumisastmest, nende tarnimise tingimustest ning arveldusi, tarnitava kaubavalikut, hulgikaubanduse materiaaltehnilise baasi seisu ja eelkõige saadavust laoruumid ja mis kõige tähtsam hulgimüügitegevuse kasumlikkuse suurusjärgus. Kõige ökonoomsem on kaupade transiitmüük ja eriti transiitmüük ilma hulgimüüja arvutustes osalemiseta. Transiit tagab hulgimüügiettevõtetele minimaalsed turustuskulud, vähendab oluliselt kaupade liikumise lülide arvu, kiirendab kaupade ringluse aega, aitab säilitada nende kvaliteeti jne. Siiski ei ole alati võimalik rakendada transiitmüügi vormi, eriti keeruka sortimendi kaupade puhul, mis nõuavad allsortimist, tootmissortimendi ümberkujundamist kaubanduslikuks, mistõttu on vajalik nende eeltarne hulgimüügiettevõtete ladudesse. Transiidi laienemist soodustavad jaekaubandusettevõtete laienemine ja spetsialiseerumine, konteinervedude areng, kaupade tsentraliseeritud kohaletoimetamine kaubandusvõrk ja teised ostjad. Turumajanduses võtab hulgimüügiettevõte kaupade lao- või transiitviisi valimisel tingimata arvesse saadud tulu, kasumit ja kasumlikkust. Kaupade lao- ja transiittarne otstarbekust uuritakse iga ostja kohta eraldi (kaubapartiide ja kaubagruppide kontekstis). Hulgikäivet uuritakse ka kaupade müügi valdkondades (turu- ja turuväliste fondide jaoks).
Kaupade tarnimine turufondi raames hõlmab nende väljastamist jaemüüjatele müügiks avalikule ja toitlustusettevõtetele - toidu tootmiseks ja ostetud kaupade müügiks. Kaupade turuvaru on enamiku vabariigi hulgimüügiettevõtete käibes põhikohal.
Turuväline fond hõlmab kerge- ja toiduainetööstusettevõtete kaupade tarnimist tootmisvajadusteks (kangad, niidid, suhkur, jahu, sool jne), kombinesoonide ja turvajalatsite vabastamist, riigieelarveliste organisatsioonide ja asutuste fondi. .
Tööstusettevõtete kaubaga varustamine tootmisvajadusteks hõlmab tööstusliku töötlemise fondi ja tööstusliku tarbimisfondi. Tööstusliku töötlemise fond hõlmab kaupade kui peamiste toorainete (materjalide) vabastamist teatud toodete tootmiseks (näiteks kangaste vabastamine rätsepatööks). Tööstustarbimise fond hõlmab tööstusettevõtete abimaterjalina kasutamiseks vajalike kaupade varustamist.
Plaani täitmist ja hulgimüügikäibe dünaamikat uuritakse iga kaupade hulgimüügi suuna kohta (üksikasjadega nende liikide kaupa). Esiteks kontrollivad nad plaani täitmist teatud elluviimise valdkondades ja uurivad tuvastatud kõrvalekallete põhjuseid. Alatarne põhjusteks võivad olla tarnijate rikkumine kaupade tarnelepingute kogumahu, sortimendi, kvaliteedi ja kättesaamise aja osas, samuti transpordiraskused, puudused hulgikaubanduse korraldamisel, laonduses ja muud turundustegevused. Oluliseks hulgimüüjate kaubapakkumist iseloomustavaks näitajaks on turufondi osakaal kaubavahetuse kogumahus. Kaupade turufondi osakaalu suurenemine hulgimüügikäibes iseloomustab hulgimüügiettevõtte kauplemistegevust tavaliselt positiivselt.
Kauba saatmise ja müügi ühtsus ei ole hulgikaubanduses vähem oluline kui jaekaubanduses. Kauba õigeaegne ja ühtlane tarnimine kauplustesse ja toitlustusettevõtetesse tagab plaani eduka elluviimise jaekaubandus, dünaamika ja kvaliteetse klienditeeninduse (tarbijad) kõrged kasvumäärad. Juhtudel, kui kauba ebakorrektne tarnimine toimus tarnijate (tööstusettevõtted jne) süül, tuleks ette näha reservvarude loomine hulgimüügiettevõtte ladudes ning rikkuvate tarnijate suhtes tuleks võtta asjakohased meetmed. tarnelepingud. Kaubad tuleb saata eelkõige kõige kaugematele ostjatele. enne kuu lõppu pole alati võimalik siseneda Raha kuu teisel poolel saadetud kaupade pangakontodele.
Plaani eduka elluviimise ja hulgikaubanduse kõrgete kasvumäärade üheks peamiseks tingimuseks on korralik korraldus. Hulgimüügiettevõtetes teostatakse operatiivkontrolli nii kaupade saatmisel kui ka müügil.
Igas laos kehtestatakse üksikutele ostjatele kauba tarnimise plaanid ja graafikud kuuks, aastakümneteks ja sageli ka üksikuteks päevadeks. Spetsiaalsetes tabelites olevate saatelehtede ja muude dokumentide andmete alusel selgitatakse välja tegelikud kauba veomahud päevas (viis päeva, nädal või kümnend) ning tekkepõhiselt kuu algusest. Nende andmete põhjal on võimalik tuvastada kõrvalekaldeid plaanist kauba tarnimisel päevas (viis päeva, kümme päeva) ja kuu algusest üksikutele saajatele (sortimendi ja kogutarne osas ) ja võtta viivitamata meetmeid kaubaga varustatuse parandamiseks. Lisaks teostavad nad igas laos operatiivkontrolli kaupade liikumise ja kaubavarude seisu üle detailses sortimendis, mille andmeid kasutatakse igapäevases kaubanduses ja kommertstöös klientidega.
Nende pangakonto väljavõtete ja neile lisatud dokumentide alusel kontrollib hulgimüügiettevõte operatiivselt müüdud kauba raha liikumist, plaani täitmist ja käibe dünaamikat. Seda teavet kasutatakse turustuskulude operatiivanalüüsis, finantstulemused, hulgimüügiettevõtte maksevõimet ning meetmete väljatöötamist selle majandus- ja muu tegevuse parandamiseks.
Arvutite kasutamine võimaldab automatiseerida kaubasaadetiste, hulgimüügikäibe ja kaubaringluse operatiivanalüüsi. Arvutite ja muu kaasaegse abiga tehnilisi vahendeid eelkõige on võimalik kiiresti kontrollida, kui palju ja milliste summade eest väljastatakse kaubasaadetiste kohta kauplemis- ja arveldusdokumente, kellele ja kui palju tarnitakse ning kuidas müüdud kauba eest õigeaegselt tasutakse.
Jaotus- ja turustussüsteemi üks olulisemaid elemente on hulgikaubandus - tegevus, mille käigus ostetakse tooteid (teenuseid) suurtes kogustes nende edasimüügi või professionaalse kasutamise eesmärgil.
Hulgikaubanduse olulisim ülesanne on kaupade pakkumise süsteemne reguleerimine vastavalt elanikkonna nõudlusele. Objektiivne võimalus selle probleemi edukaks lahendamiseks on tingitud hulgikaubanduse vahepealsest positsioonist: see koondab olulise osa kaubaressurssidest, mis võimaldab mitte piirduda passiivsete toimingutega, vaid mõjutada aktiivselt tootmissfääri, jaekaubandust. ja selle kaudu tarbimissfäär.
Hulgikaubandus mängib olulist rolli riigi piirkondade, tööstuste, tootjate ja jaemüüjate vahelises majandussuhete süsteemis.
Tööstuse ja põllumajandusega majandussuhteid pidades tegutseb hulgikaubandus toodete tellijana, tema funktsioonide hulka kuulub toodete ostmine ja import tootjatelt. Tuleb märkida, et see on loodud selleks, et kaasata aktiivselt kohalikke kaubaressursse kaubanduskäibesse ja teostada detsentraliseeritud toodete ostmist erinevatest allikatest. Toodete importi korraldades kontrollib hulgikaubandus, kas tööstus täidab lepingujärgseid kohustusi tarnida vastava sortimendi ja kvaliteediga tooteid rangelt ettenähtud aja jooksul. Hulgimüüjate ladudes sorteeritakse ostetud tooted välja, hinnatakse ostjate vajadustele mittevastavuse, tarbijakvaliteedi languse korral allahindlust.
Hulgikaubandus saab ja peaks aktiivselt mõjutama toodetavate toodete mahtu ja valikut, nõudma mittenõutud kaupade toodangu asendamist kaubaga, mille vajadused ei ole täielikult rahuldatud, ning püüdma parandada toodete kvaliteeti ja laiendada tootevalikut. Hulgikaubandusel on õigus lõpetada halva kvaliteediga toodete vastuvõtmine ja tagastamine, mis sunnib tööstusettevõtteid oma tarbijaomadusi parandama.
Kaubandusolukorra muutumise sihipäraseks mõjutamiseks peavad hulgikaubandusel olema andmed olukorra ja olukordade perspektiivsete muutuste kohta valdkondlikel ja regionaalsetel turgudel, uurima ja prognoosima elanikkonna nõudlust ning omama ettekujutust olukorra muutumisest valdkondlikul ja piirkondlikul turul. tarnijate võimalused.
Hulgikaubanduse roll näeb ette tema aktiivset osalemist kaupade jätkusuutliku müügi tagamisel tarbijatele. Hulgimüüjad kontrollivad teeninduspiirkonna kaupluste sortimendi terviklikkust, tagades ladudes müügiks oleva kauba pideva saadavuse, osalevad koos tarnijatega promoüritustel ning korraldavad kauplustes üleliigse kauba edasimüüki teistesse piirkondadesse, kus neid on. nõutud.
Makrotasandil täidab hulgikaubandus erinevaid turufunktsioone:
- integreerides - tagada suhted partnerite, tootjate, müüjate ja ostjate vahel - leida parimad kanalid toodete turustamiseks;
- hinnanguline - sotsiaalselt vajalike tööjõukulude taseme määramise kaudu hinnakujunduse kaudu;
- korraldav ja reguleeriv - tagada majandussüsteemi ratsionaalne ülesehitamine ja harmooniline toimimine struktuurimuutusi stimuleerivate impulsside abil.
Hulgikaubanduse makromajanduslikud funktsioonid muudetakse mikrotasandil hulgikaubandusettevõtete erinevateks alamfunktsioonideks või funktsioonideks, nende hulgas on järgmised:
- territooriumide majandusliku integreerimise ja ruumilise lõhe ületamise funktsioon;
- tootmissortimenti kaubasortimenti muutmise funktsioon;
- varude moodustamise funktsioon kaupade nõudluse muutuste vastu kindlustamiseks;
— hinna tasandamise funktsioon;
- salvestusfunktsioon;
- täiustamise, kauba nõutava kvaliteediga viimise, pakendamise ja pakendamise funktsioon;
- oma klientidele, eriti väikestele jaemüüjatele laenu andmise funktsioon;
— turu- ja reklaami turundusuuringute funktsioon.
Turusuhete areng aitab kaasa uute elementide esilekerkimisele hulgimüüjate tegevuses, näiteks oma klientidele erinevate juhtimis- ja nõustamisteenuste pakkumisel.
Tootmist ja jaekaubandust sidudes mõjutavad hulgimüüjad tootmist; omandamine kaubanduslik sortiment ja nende tarnimine jaemüüjatele; kaubavarude kontsentreerimine ja ladustamine; kaubaringluse ratsionaalsete viiside loomine jne.
Hulgikaubandus mõjutab aktiivselt toodete tootmist, nende sortimenti ja kvaliteeti:
- tellimuste täitmine soovitud toodete valmistamiseks;
– kaubatarnelepingute sõlmimine;
- madala kvaliteediga toodete vastuvõtmisest keeldumine;
- hulgimesside, näituste, tooteülevaadete jms pidamine.
Hulgikaubandusettevõtted uurivad nõudlust, koondavad ja täpsustavad jaekaubandusettevõtetelt saadud rahvastikunõudluse arvestusandmeid ning tellivad nende alusel tooteid kaubatootjatele. Seega aitavad hulgimüüjad tarnijatel koostada tootmisprogramme, määrata valmistatavate ja kasvatatavate toodete mahtu ja valikut, mis aitab kaasa tootmise õiges suunas arengule.
Elanikkonna nõudluse uurimine ei tohiks piirduda olemasolevate vajadustega. Hulgikaubanduse eesmärk on stimuleerida uut tüüpi toiduainete teket, võtta arvesse elanikkonna hetkenõudlust ja ennetada selle võimalikke muutusi ning aidata kaasa nõudluse sihipärasele kujundamisele. Hulgikaubanduse ja tarnijatega suhtlemise protsessis tuleb kiiresti arvesse võtta nõudluse muutusi. Hulgikaubandusettevõtted peavad teostama rangeimat kontrolli toidutootjatelt tulevate toiduainete kvaliteedi üle ning vältima elanike poolt mittenõutud toodete sattumist jaekaubandusvõrku. Toodete kvalitatiivset vastuvõtmist ja sertifitseerimist teostavad hulgikaubandusettevõtete kaupmehed koos Riikliku Kvaliteediinspektsiooni ja Kaubanduskoja ekspertidega, kontrollides pisteliselt saabuvaid kaubasaadetisi. Kvaliteedikontrolli tulemusena alandatakse toote osa hinnet või tagastatakse see tarnijatele tuvastatud puuduste kõrvaldamiseks.
Tänapäeval peavad hulgimüüjad turgu hästi tundma ja selle vajadusi täitma, otsides lisaressursse ja edendades nende paremat kasutamist.
Hulgikaubanduse tegevus sõltub:
- elanike poolt mittenõutud toodete puudumine müügil;
- sortimendi uuendamine ja kvaliteedi tõstmine;
— säte Kõrge kvaliteet jaekaubandus- ja toitlustusettevõtetele tarnitavad tooted;
- uut tüüpi toidu toomine tootmisse.
Hulgikaubanduse üheks funktsiooniks on jaekaubanduses jooksvate varude täiendamiseks vajalike varude koondamine ja ladustamine, hooajalised ja eriotstarbelised kaubad. Tõhusalt toimiva tootejaotussüsteemi juures peaks just hulgikaubanduses olema suurem osa laoseisust ning jaekaubanduses saab tooteid hoiustada kindla normi piires, lähtudes klientide nõudlusest ja laoruumide olemasolust.
Hulgimüüjad peaksid julgustama jaemüüjaid kaupu ostma. Samas on väga oluline selliste hulgikaubanduse funktsioonide nagu ärilaenu andmine ja tehingute finantseerimine arendamine. Kogemus näitab, et paljudel juhtudel sõltub turustuskanali valik sellest, kuivõrd selle korraldaja suudab end huviliste turutehingute jaoks laenu anda. Hulgikaubandusettevõtted rahastavad tootjat sageli sellega, et tellivad talle teatud tootepartii koos selle müügigarantiiga ja tasuvad osa tellitud toodetest ette. Hulgimüüjad rahastavad jaemüüjaid, müües kaupu edasilükatud maksega.
Hulgimüüjate atraktiivsus sõltub klientidele pakutava teenuse tasemest, mis omakorda sõltub:
— tellimuse täitmise kiirus;
- võimed kiire kohaletoimetamine tooted eritellimusel;
– erineva osapoole saadetise tagamine;
— kõige mugavamate transpordiliikide kasutamine;
— väga tõhusa teenindusteenuse olemasolu;
— piisaval tasemel kaubavarusid;
- toodete ja teenuste hinnatase.
Konkreetse hulgimüüja valimisel peaks klientidel olema teave järgmise kohta:
- tootevaliku kohta;
- tegevusvaldkonna kohta;
- kaubanduslikul positsioonil, mille määrab töö kestus see turg;
- tehnilise varustuse ja korralduse kohta tehnoloogilised protsessid ladudes ja ladudes;
— mugavate juurdepääsuteede olemasolu või puudumine ladudele;
hinnapoliitika kohta.
Hulgimüügiettevõtte jaoks on oluline uute klientide meelitamine.
Hulgikaubandus, nagu ükski teine lüli, suudab toodete akumulatsiooni ja liikumise kaudu aktiivselt reguleerida piirkondlikke ja valdkondlikke turge. See töösuund peaks võtma otsustava koha kogu selle tegevuses. Hulgikaubandusettevõtteid kutsutakse üles parandama kaupade liikumise seoseid, arendama tsentraliseeritud tarnimist ja toodete ringtarnet. Praegu on hulgimüügiettevõtete tegevuses olulisi puudujääke. Sageli ei peeta kinni toodete tarnetähtaegadest, rikutakse lepingulisi kohustusi nii mahu, sortimendi kui ka kvaliteedi osas.
Hulgikaubandusettevõtete tööst sõltub paljuski kogu rahvamajanduskompleksi toimimise efektiivsus, siseturu tasakaal ja inimeste kasvavate vajaduste rahuldamine. Uutes majandustingimustes laieneb oluliselt hulgikaubanduse ulatus. Kauba-raha suhete rolli tugevnemine ei ole seotud ainult tarbekaupade hulgikaubanduse arenguga, vaid ka üleminekuga tootmisvahendite hulgikaubandusele. Need kaks vormi on muutumas toiduressursside kavandatud liikumise kõige olulisemateks kanaliteks.
2. Hulgikaubanduse korraldamise liigid ja vormid
AT Venemaa Föderatsioon Hulgikaubanduse kujunemise protsess pole veel kaugeltki lõppenud, mistõttu on raske rääkida mingist väljakujunenud hulgikaubanduse struktuurist. Traditsioonilise turumajandusega riikides on selline struktuur juba ammu välja kujunenud. Hulgimüüjad jagunevad tavaliselt nelja rühma järgmiselt.
Hulgimüüjad. Esimesse rühma kuuluvad hulgimüüjad - suured sõltumatud äriettevõtted. USA andmetel moodustavad need üle poole kogu hulgimüügikäibest. Nende peamine omadus on see, et nad omandavad omandiõiguse kõikidele kaupadele, millega nad tegelevad.
Hulgimüüjad jagunevad omakorda kahte tüüpi - täielike ja piiratud teenindustsüklitega.
Täisteenustsükliga hulgimüüjate hulka kuuluvad hulgimüüjad, toidukaupade edasimüüjad. Nad komplekteerivad kindlas kohas erinevaid tooteid, annavad kaubanduskrediiti, ladustavad ja tarnivad tooteid tarbijatele. Lisaks pakuvad nad abi nende reklaamimisel ja rakendamisel, osutavad teenuseid. Sageli tegutsevad nad tootjate müügiosakondadena.
Kõige laiemalt tegelevad sellised hulgimüüjad toidukaupade tarnimisega, tubakatooted ja alkohoolsed joogid.
Piiratud teenustega hulgimüüjad omandavad toodete omandiõiguse, kuid täidavad vähem funktsioone – nad ei anna krediiti ega abista kaupade tarnimisel ja müümisel.
Tavaliselt müüb ja tarnib tooteid klientidele rändmüüja hulgimüüja. Selle üsna piiratud valikus on toiduained (piim, leib, suupisted), mida ta pakub supermarketitele, delikatessidele, haiglatele, restoranidele ja hotellidele.
Hulgimüüjad eksportijad, kes teenindavad toidukaupu ja muid jaemüüjaid, pakuvad peamiselt tooteid ja sortimenti ning kauplevad partiipõhiselt, s.o. säilitada toote omandiõigus kuni selle müümiseni. Sel juhul võtavad nad endale toodete kohaletoimetamise, nende paigutamise kaubanduspind, varude hooldus, finantseerimine.
Põllumajanduslikud tootmisühistud on moodustatud põllumeeste poolt kollektiivselt ja tegelevad põllumajandussaaduste tootmisega müügiks kohalikel turgudel. Nad määravad oma toodete osadele kaubamärginimesid, et neid turule tuua.
Üldiselt moodustab lääneriikide hulgimüüjate osakaal kogukäibest üle 50%.
Agendid ja maaklerid. See on täiesti teist tüüpi hulgimüüjad. Need erinevad selle poolest, et nad ei võta kaupade omandiõigust ja töötavad komisjonitasu eest. Tavaliselt on nad spetsialiseerunud tootesarja tüübile või teenindatavale klienditüübile. Agendid ja maaklerid moodustavad ligikaudu 10% kogu hulgimüügikäibest.
Peamine erinevus agentide ja maaklerite vahel seisneb selles, et agendid töötavad klientidega tavaliselt pikaajaliselt, maaklerid aga ühekordselt. Agendid omakorda jagunevad tootjaagentideks, müügiagentideks ja komisjoniagentideks.
Tootjaagendid, suurim grupp kõigist hulgimüüjate esindajatest, töötavad mitme tootja heaks ja tegelevad mittekonkureerivate toodetega, millel on ainuõiguslikud turustusõigused teatud territooriumil. Need sõlmitakse iga üksiku tootja ametnikuga kirjalikud kokkulepped hinnapoliitika, turustuspunktide, tellimisprotseduuride, tarneviiside, vahendustasude (tavaliselt 5-10% müügimahust) jne kohta.
Müügiagendid vastutavad lepingutingimuste kohaselt kõigi tootjate toodete turustamise eest ning muutuvad sisuliselt tootjate turundusdivisjonideks. Nad täidavad kõiki turundusfunktsioone, välja arvatud toodete omandiõiguse saamine, ja enamasti töötavad nende nimel väikefirmad sellistes valdkondades nagu toiduainete töötlemine.
Komisjoniagendid saavad kaubad tootjatelt partiide alusel. Nad tegelevad toodete valiku ja nende turunduse korraldamisega. Reeglina töötavad sellised agendid lühiajaliste kokkulepete alusel. Mõnikord pakuvad nad krediiti, ladustavad ja tarnivad kaupu ning saavad oma teenuste eest komisjonitasu. Kõige sagedamini kasutatakse seda ainete kategooriat põllumajandus- ja meretoodete kaubanduses.
Erinevalt agentidest ei võta maaklerid enda õlule toodete valimist, ladustamist ja tarnimist ning eriti nende rahastamist, vaid tegelevad ostjate ja müüjate kokkuviimisega ning läbirääkimistel aitamisega. Reeglina on nad hästi kursis turu olukorrast, müügitingimustest, krediidiallikatest, hinnakujundusest, potentsiaalsetest ostjatest ning saavad oma teenuste eest kaupade ostjatelt komisjonitasusid. Kõige levinumad on maaklerid toiduturgudel. Agentide ja maaklerite osakaal lääneriikide hulgimüügikäibes ulatub 10%-ni.
Hulgimüügi kontorid ja tootjate esindused. Varude haldamise ja müügiedenduse protsesside täpsemaks kontrollimiseks loovad tootjad sageli oma toodete müümiseks oma hulgimüügiosakonnad ja kontorid. Müügiosakonnad luuakse sagedamini üksikute toiduainete ettevõtete juurde ja lisaks turundusele võtavad enda kanda ka laovarude hoidmise ülesandeid.
Spetsialiseerunud hulgimüüjad. Teist tüüpi hulgikaubandust esindavad oma spetsialiseerunud hulgimüügiorganisatsioonid, kuhu kuuluvad hulgimüüjad - põllumajandustoodete ostjad. Niisiis, hulgimüüjad – põllumajandussaaduste ostjad ostavad tooteid tavaliselt elanikkonnalt ja põllumeeste tootjatelt, ühistutelt, väikekauplejatelt, moodustavad suuremad partiid veoks toiduainetööstuse ettevõtetele, pagaritöökodadele, pagaritöökodadele ja hulgimüügiettevõtetele.
XX sajandi viimastel aastatel. Hulgikaubanduse struktuur muutub oluliselt. Eriti aktiivsed on sõltumatud hulgimüüjad, kes püüavad end turustuskanalites põhjalikumalt kehtestada. Selleks nad Erilist tähelepanu saamisele pühenduma konkurentsieelis, tekitades tarbijas tunde, et nad on pühendunud kauba või ettevõtte kaubamärgile, saades mõistliku osa kasumist.
Hulgimüügikäive on hulgimüügiettevõtete majandustegevuse üks peamisi näitajaid. Selle maht ja struktuur iseloomustavad tootmise arenguastet ja avaliku tarbimise taset.
Sõltuvalt mahust, struktuurist, liikidest ja vormidest määratakse ettevõtte majandus- ja finantstegevuse näitajad.
Esineb esmane hulgimüügikäive - see on kaupade müük tööstusettevõtete poolt otse jae- ja hulgimüüjatele, samuti vahenduskäive - see on toote müük hulgimüüjate - jaemüüjate poolt.
Hulgimüügikäive on erineva majandusliku sisuga kui tööstuses või jaemüügist saadav toodangu müügitulu.
Hulgimüügikäive ei kajasta kaupade tootmist ja müüki otse elanikkonnale isiklikuks tarbimiseks, vaid iseloomustab kaupade liikumist tootmissfäärist ringlussfääri.
Vastavalt käibe suurusele eristatakse: suur, keskmine ja väike käive.
- Suur hulgimüügikäive tekib siis, kui suured erakonnad võtavad ettevõtetelt kaupu vastu ja saadavad need hulgikaubanduslinkide kaudu.
- Keskmise hulgimüügikäibe moodustavad hulgimüügiettevõtted, kes ostavad tooteid mitte ainult tööstuselt, vaid ka teistelt suurtelt hulgimüügiettevõtetelt.
-Väike hulgimüügikäive kujuneb hulgimüügibaasidel rohujuuretasandi hulgimüügiettevõtetes.
Sõltuvalt kaubaressursside eesmärgist jaguneb hulgikaubandus kolme tüüpi:
- müügikäive;
- süsteemisisene;
- vabariikidevaheline;
Hulgimüügikäive hõlmab kaupade müüki hulgimüüja tegevuspiirkonnas asuvatele organisatsioonidele ja jaemüüjatele.
Süsteemisisene hulgimüügikäive määrab hulgimüügiettevõtete vastastikuse kaupade tarnimise ühte süsteemi ühes süsteemis.
Vabariikidevahelise kaubavahetuse käive hõlmab kaupade müüki väljaspool vabariiki vaba ostu-müügi korras.
Seega peegeldab süsteemisisene ja vabariikidevaheline hulgikaubanduskäive kaupade liikumist hulgikaubanduslülide vahel.
Kolme hulgimüügiliigi summa on hulgimüügi brutokaubandus.
Iga kolme tüübi hulgimüügikäive jaguneb kaheks:
1) Ladu (kaupade müük hulgimüügiettevõtete ladudest. Ladudesse tarnitud kaupu kontrollitakse, sorteeritakse, komplekteeritakse jne).
2) Transiit (kauba tarnimine toimub otse jae-, hulgi-, vahelülidest mööda minnes).
Transiitkaupade hulgimüüki saab teostada arveldustel osalemisega (koos raha paigutamisega) ja arveldustel osalemata (organiseeritud käive).
Arveldustel osalemisega transiidikäive arveldatakse esmalt tarnijatega ning seejärel esitatakse toote müüjana ostjatele tasumiseks arved. Samal ajal kasutavad hulgimüügiettevõtted oma käibekapitali, kasutavad pangalaenu, maksavad eelarvesse hüvitiste makse ning saavad hulgi- ja turundussoodustusi.
Transiidikäive ilma arvutustes osalemiseta näeb ette ainult hulgikaubanduse vahendustegevuse, samas kui tootjad ja ostjad teostavad kauba eest tasumist otse omavahel. Hulgimüügiühenduse roll piirdub lepinguliste suhete korraldamise ja kauba tarnimisega. Ta osaleb tellimuste esitamisel ja kaupade spetsifikatsioonide koostamisel, kontrollib nende saatmise kulgu. Sel juhul hulgimüüjad hulgihinna alandamist ei saa.
Hulgikaubanduse kasvu, nagu näitab maailma kogemus, määravad järgmised olulised suundumused majanduses:
- masstootmise kasv suurettevõtted kaugel valmistoote peamistest kasutajatest;
- tootmismahtude suurendamine tulevikuks, mitte juba sõlmitud konkreetsete lepingute täitmiseks;
— vahetootjate ja -kasutajate tasandite arvu suurenemine;
— kasvav vajadus kohandada tooteid vastavalt vahe- ja lõpptarbijate vajadustele nii koguse, pakendi kui ka mitmekesisuse osas.
Vastavalt sellele täidab hulgikaubandus järgmisi ülesandeid:
1. Suunab kaubavoo tootjalt tarbijale. Paljud materiaalsed kaubad omandavad turuväärtuse ainult seetõttu, et kaubandus toimetab need õigesse kohta.
2. Võtab üle laoseisu, mis on vajalik, et tagada klientidele õigeaegsed tarned muutuva nõudluse tingimustes.
3. Ületab ajavahe tootja ja tarbija vahel. Põllumajandussaadused, nagu teravili, suhkrupeet, kartul, ostetakse kokku koristusajal ja varustatakse kuni nõudluse tekkimiseni. See võimaldab hallata puudujääke ja ülejääke ning vältida olulisi hinnakõikumisi.
4. Julgustab uut nõudlust. Ka tehniliselt keeruline toode omandab majandusliku väärtuse alles siis, kui sellele on ostja.
Järeldus
Hulgikaubandus on materjalide ja tehniliste seadmete, tooraine (kerge- ja toiduainetööstusele), tarbekaupade müük suurtes kogustes ettevõtetele ja organisatsioonidele töötlemiseks või edasimüügiks. Hulgikaubandust iseloomustavad kaks peamist tunnust, mis eristavad seda jaekaubandusest:
1) kaupade, tooraine, materjalide müük suurtes kogustes organisatsioonidele ja ettevõtetele
2) müük hilisemaks töötlemiseks või edasimüümiseks.
Hulgimüügiettevõtte põhifunktsioon on kaupade müük klientidele, seetõttu iseloomustab selle müügi maht ehk hulgimüügikäive ettevõtte kui terviku mahtu.
Hulgimüüki saab teha ettevõtte laost või laost mööda minnes otse ostja aadressile.
Hulgimüügi mahtu laost nimetatakse laokäibeks ja ilma lattu toimetamiseta transiitkäibeks.
Lao- ja transiidikäibe summa on hulgimüügiettevõtte kogu- või brutokäive.
Seega on hulgimüügi kogukäive kogu kaupade müügimaht tootmis- ja kaubandusettevõtetele, samuti vahendajatele teistele ettevõtetele ja juriidilistele isikutele hilisemaks müügiks elanikkonnale või tööstuslikuks tarbimiseks.
Hulgikaubanduse käibe analüüs võimaldab kaubandusettevõtetel kindlaks teha, mil määral on kaubakäibeplaan täidetud ja ostjate nõudlus on rahuldatud, millised muutused on aruandeperioodi jooksul kaubakäibes toimunud ja kuidas need on põhjendatud, paljastada nii uusi nähtusi kui ka olemasolevaid reserve kaubakäibe arengus. Järeldused ja üldistused on olulised kaupade müügiprognoosi koostamiseks.
Iga turumajanduse tingimustes tegutsev ettevõte planeerib oma tegevust pidevalt. Planeeritud töö tulemuseks on pidevalt uuenev dokument – ettevõtte äriplaan.
Hulgikaubamajad koostavad iseseisvalt lao- ja transiitkaubanduse käibe plaanid, määravad kaubakäibe struktuuri ja kaubavarude suuruse.
Hulgimüügiettevõtted koostavad iseseisvalt aastaks käibeplaani kvartaalse jaotusega ning seejärel täpsustavad käibeplaani iga kvartali kuu kohta
Hulgimüügikäibe planeerimise protsess on keeruline, järjestikune, mitmeetapiline protsess, mille etapid järgnevad loomulikult üksteisele ning kõik need on omavahel seotud, nende vahel on tasakaalusuhe. Uuritud materjalist on näha, et kaubavahetuse käibe väärtust mõjutab suur hulk erinevaid tegureid: nõudluse kõikumine, inflatsiooni tase, elanike rahalise sissetuleku stabiilsus ja suurus jne.
Bibliograafia
1. Bakanov M.I. Majandustegevuse analüüs kaubanduses. - M: Majandus 2011.
2. Grekhovodova M.N. Äriettevõtte ökonoomika. Õpetus- Rostov n / a: "Fööniks", 2010.
3. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Hulgikaubanduse alused. Praktiline kursus. - Abikaasa-Peterburi.: Neva-Ladoga-Onega, 2012.
4. Nagovitsina L.P. Kuidas varusid hallata. - M.: Majandus, 2011
5. Ettevõtja juhend: jaekaubandus, hulgikaubandus, kaubavedu, Toitlustamine ja hotellitööstus. – M.: Nauka, 2013.
6. Kaubandusäri: majandus ja korraldus: Õpik / Peatoimetuse all prof. L.A. Bragin ja prof. T.P. Danko - M .: INFRA - M, 2014.
7. Kaubandusettevõtte majandus ja tegevuse korraldamine: Õpik / Toimetaja A.N. Solomatina - 2. väljaanne, muudetud ja täiendatud - M.: INFRA - M, 2013.
8. Äriettevõtte ökonoomika : õpik ülikoolidele / A.I. Grebnev, Yu.K. Bazhenov jt; — M.: Majandus, 2016.
9. Kaubandusettevõtte ökonoomika / Kaubaekspertide õpik /Kazarskaja N.I., Lobovikov Yu.V. – 5. trükk, parandatud. ja lisage. – M.: Majandus, 2016.
Juurdepääs kontole "PREMIUM"
