Kodu › Elamu- ja kommunaalteenused › Kuidas maagia abil müüki suurendada. Kuidas suurendada jaemüüki: ekspertide nõuanded. Miks müük väheneb

Kuidas maagia abil müüki suurendada. Kuidas suurendada jaemüüki: ekspertide nõuanded. Miks müük väheneb

Müük on üks alustalasid edukas ettevõte mida iganes see teeb. Isegi kui toodetakse elanikkonnale kõige vajalikumaid tooteid, tuleb need ikkagi müüa. Ja artikli raames kaalume, kuidas müüki suurendada jaemüük.

Üldine informatsioon

Alustuseks tasuks heita pilk ettevõtetele, kes pakuvad kauba kohaletoimetamise teenuseid. Täiesti võimalik, et tarnija müüb toiduaineid üsna kallilt ja turult leiab meeldivama hinnapoliitikaga ettevõtteid. Sel juhul on võimalik müügihinda alandada.
Kaupade paigutusega tuleks katsetada ja vaadata, mida kõige sagedamini koos võetakse.
Märkimisväärset tähelepanu tuleks pöörata tuvastatud mustritele ja püüda neid enda kasuks pöörata.

Mittestandardsed ideed

Sel juhul tuleks suurimat tähelepanu pöörata järgmistele lähenemisviisidele:

Tundlikkus trendide suhtes. Kaaluge näidet. Talve lõppedes suureneb nõudlus majade, kuuride, piirdeaedade jms valtsmetalltoodete järele. Täiendava efekti saavutamiseks võib kasutada vastastikust reklaami, kingitusi ja soovitusi.
Täpselt sama, aga parem. Selle lähenemisviisi olemus seisneb selles, et valikus on sarnase väärtusega kaupu. Sellistel juhtudel valitakse kõrgeim kvaliteet. Sellise "tausta" kasutamine võib teha head tööd.
Kallim tähendab paremat. Paljud inimesed arvavad, et mis rohkem üksust seda väärt, seda parem see on. Ja see on sageli tõsi. Muudel juhtudel saavad nad sellest lihtsalt kasu.
sümbiootiline partnerlus. Mõelge, kus on parim koht jaemüügipunkti paigutamiseks? Siin on paar kombinatsiooni: apteek ja toidupood või autoosad ja jalgrattad. Seotud valdkonnad ja saab väga kvalitatiivselt aidata müügitaseme tõstmisel.

Ja kui teid huvitab, kuidas lillede või muude kiiresti liikuvate kaupade jaekaubanduses müüki suurendada, on viimane variant sõna otseses mõttes kasvuks ideaalne. Kui järele mõelda, võib hea koha leida peaaegu kõikjal.

Automatiseeritud müügisüsteemid

See on populaarne viis korraldada, kohandada ja parandada kliendikogemust, kui seda tehakse mitmes etapis. Oletame, et meil on veebipõhine rõivapood. Kas selle jõudlust saab parandada? Kuidas kriisi- ja rasketel aegadel rõivaste jaemüügi müüki suurendada?

Sellele aitab automatiseeritud müügisüsteem! Tema abiga saate hõlbustada kontakti loomist, nõuete ja taotluste selgitamist, taotluste vormistamist, nende töötlemist ja täitmist, sh kohaletoimetamist. Samuti aitab automatiseeritud müügisüsteem müügijärgne teenindus ja sellele järgnevad interaktsioonid. Olemas suur hulk eeliseid ja kasulikke funktsioone, mida neil on pakkuda.

Müügisüsteemi ehitamine

Elav meel, turutundlikkus ja leidlikkus pakuvad ohtralt võimalusi. Kuid jõudluse parandamiseks on vaja tegeleda müügisüsteemi ehitamisega. See võimaldab teil mõista müüdavate kaupade struktuuri üldsortimenti pildil ja analüüsida vahetulemusi.

Kasutage alusena automatiseeritud süsteem müük muudab olemasoleva teabe märkimisväärselt sujuvamaks. Lisaks on lihtsam luua suhteid klientidega alates tema esimesest kõnest kuni arve väljastamiseni. Palju aitab kaasa ka saatemärkmete tegemise oskus. Lisaks võivad neil olla erinevad lisandmoodulid, näiteks kiirsõnumite või e-kirjade saatmise võimalus.

Erinevad tööriistad müügi suurendamiseks

Mõelgem sellisele juhtumile, kui millegi jaemüük toimub veebi kaudu. Ainult me pöörame tähelepanu mitte saitidele, vaid sotsiaalsetele võrgustikele. See on kaunis populaarsed saidid kus on palju inimesi ja nad kõik on potentsiaalsed ostjad.

Üsna suure hulga inimeste hinnangul ettevõtte esindaja olemasolu, kes hooldab tagasisidet läbi sotsiaalsed võrgustikud, suurendab müükide arvu kolmandiku ulatuses olemasolevast käibest. Te ei tohiks unustada mitmesuguseid meeldivaid boonuseid ja suveniire, mis võivad oma kättesaadavusega kliente rõõmustada. See võib olla ka pakkumine teha koos tootega lisaost.

Mõelge sellele juhtumile: inimene ostab arvuti ja nad pakuvad talle ruuterit madalama hinnaga või annavad selle isegi tasuta. Peaksite kinni pidama ainult reeglist, et lisateenus ei tohiks maksta rohkem kui põhiost. Võite kasutada ka teatud ostuläve kehtestamist.

Tuleb märkida, et antud juhul ei ole konkreetne mudel interaktsiooni ja tööd saab siin teha kujutlusvõime raames. Üldine sisu on umbes selline:

Kui ostude väärtus ületab teatud summa, saab ostja kingituse, loosikupongi või tasuta saatmise. Kuigi see võib olla midagi muud.
Kahe kauba ostmisel antakse kolmas tasuta.

Mittestandardsed mudelid

Üldine nimekiri erinevaid viise võib jätkata väga kaua. Jah, ja kasulik oleks proovida oma kujutlusvõimet sisse lülitada ja mõelda välja midagi uut, mis aitaks müügitaset tõsta. Lõpuks pidage meeles järgmist:

Kaubavahetuse tasumine. Seda tehnikat ei saa nimetada laialt levinud, kuid see on siiski üsna huvitav. Seega, kui ostja kauba eest maksab, saab ta vahetusraha mitte rahas, vaid mõnes pisiasjas. Näiteks - närimiskummi, maiustusi või tikke.
Mitmevärvilised hinnasildid. Seda tehnikat kasutatakse juhtudel, kui on vaja juhtida tähelepanu konkreetsele tootele ja näidata, et see on eriline. Näiteks see, mis varsti halvaks läheb ja seetõttu müüakse seda soodushinnaga.
Ajaliselt piiratud hind. Sellel on ostjatele tugev motiveeriv mõju, mis sõna otseses mõttes sunnib neid hetkel toodet ostma.
Tagastamise võimalus. Siin on päris korralik trikk. Kehtib seadus, mis kohustab kauba tagasi võtma, kui see tagastatakse 14 päeva pärast ostmist. Selle peal saate täiendavalt mängida. Piisab, kui pakkuda klientidele, et kui toode neile ei meeldi, saab selle 14 päeva pärast tagastada.
Hindade vihjed. Lisaks kuludele on sel juhul kasulik postitada infot selle kohta, mis selles konkreetses tootes kokku on võetud.

Järeldus

Kui tõhusad need meetmed on, on võimatu täpselt öelda. Siin sõltub palju praktilisest rakendamisest ja paljudest erinevaid aspekte. Kuid tõsiasi, et tulemus on, on kahtlemata. Peaasi on strateegia koostamine. Pole vaja kõike hunnikusse panna ja ühte teise peale kuhjata. Sel juhul võite alati kõigepealt kasutada ühte ja seejärel midagi muud. Lisaks saab erinevaid erilisi hetki ajastada nii, et need langeksid kokku kuupäevadega nagu aastavahetus, suvehooaeg jne.

Kuid müükide arvu taotlemisel ärge unustage minimaalset nõutavat hinda. Klient on loomulikult väärtuslik inimene, kuid kahjumiga tööd teha ei tasu. Seetõttu tuleb otsida kuldset keskteed. Ja kui üks inimene lahkub, ei tohiks te kurvastada, vaid peate keskenduma teistele potentsiaalse kliendi staatuses olevatele inimestele.

Vaatamata ebastabiilsele majandusolukorrale paljudes riikides on jaekaubanduses toimumas dünaamilised muutused. Igal aastal on ostjate demograafiliste omaduste kõikumised, nende vajadused üha enam tunda saanud, arenevad uued kaubandusvormid ja tehnoloogiad, mis muudavad radikaalselt kaubandusettevõtete tegevust. Aktuaalne teema ettevõtjate jaoks, kes ehitavad oma äri jaemüügisegmendis, jätkub müügi kasv. Spetsiaalsete tehnikate kasutamisel on suhteliselt lühikese aja jooksul täiesti võimalik kasumit mitu korda suurendada.

Müügi suurendamise eripärad jaekaubanduses

Et valida kõige rohkem tõhusad meetodid suurendada müüki ja suurendada kasumit, on vaja endale hästi selgitada selliseid mõisteid nagu sissetulev voog, ostjate arv, keskmine kontroll, tagasiost, marginaal. Õige otsuse tegemiseks tuleb need väärtused registreerida ja regulaarselt analüüsida.

Et mõista, kuidas konkreetses jaemüügipunktis müüki suurendada, peate oma näitajad arvutama spetsiaalse valemi abil: Kasum \u003d Op * M (korrutame müügimahu rahaliselt marginaaliga). Müügimahu määramiseks kasutatakse teistsugust algoritmi - ostjate arv korrutatakse 1 kliendi keskmise sissetulekuga (selle saab arvutada, korrutades keskmise tšeki summa ostude arvuga). Klientide arvu määramiseks peate korrutama müügivihjete arvu konversiooniga, st inimeste protsendiga, kes poes ostu sooritasid. Kombineerides kõik komponendid, saame põhiliste kauplemisnäitajate taseme määramiseks järgmised valemid (need aitavad kindlaks teha, mida müügi suurendamiseks otsida):

müügimaht = müügivihjed * konversioon * keskmine sissetulek kliendi kohta * ostude arv;
kasum = marginaal * müügivihjete arv * konversioon * keskmine tulu kliendi kohta * ostude arv.

Parandades iga näitajat umbes 15%, saab ettevõtja kasumit 2 korda suurendada. Kuid müügitaseme tõstmiseks ei piisa ühest lähenemisest, peate kasutama mitut meetodit ja pidevalt jälgima põhinäitajad kaubandus.

Kõige sagedamini kasutatakse praktikas jaekaubanduses müügi suurendamiseks järgmisi meetodeid: hinnaedendus (allahindlused, sooduskaardid), massiüritused (loteriid, loteriid). Need müügi suurendamise meetodid sobivad kõige paremini juhtudel, kui teil on vaja käivet kiiresti kasvatada (reageerides konkurentide tegevusele, tehke vajadusel kohandusi müügikoha hinnapoliitikas). Paljud inimesed soovivad leida töövõimalust, mis võimaldaks neil aru saada. Seetõttu ei ole klientide meelitamiseks keeruline leida promootoreid, visiitkaarte jagavaid inimesi, tunnitasu eest flaiereid (need pole küll väga kõrgelt tasustatud, kuid).

Jaemüügikohas müügi suurendamiseks hinnasoodustuse loomisel tuleb meeles pidada, et allahindluse suurus peaks olema piisavalt märkimisväärne, et neile saaks reklaamipakkumise üles ehitada, et need saaksid nõudlust stimuleerida, kuid mitte provotseerida. kasumi langus. Müügiedendus võimaldab oluliselt suurendada müüki ja tõhusalt lahendada mitmesuguseid probleeme. praktilisi ülesandeid: kasumlik on müüa mittelikviidset toodet, suurendada keskmist tšekki või selles olevate ühikute arvu, püsiklientide arvu, juhtida tähelepanu jaemüügiettevõttele, seda edukalt turule viia uus toode ja julgustada kliente ostma.

Kuidas müügitaset tõsta?

Jaemüügi müügitaseme tõstmiseks on välja töötatud spetsiaalsed. Ainult ühe lähenemisviisi rakendamine praktikas annab minimaalse ja lühiajalise tulemuse. Sellest ei piisa tõhusaks toimimiseks oluliste eesmärkide saavutamisest, näiteks müügi suurendamisest ettevõttes pikaajaline, suurendades klientide lojaalsust ja suurendades kliendibaas. Lisaks on paljud kliendid majanduslikult haritud ja oskavad kiiresti analüüsida konkreetse pakkumise tasuvust. Standardsete ühtsete lahenduste kasutamine ei anna soovitud tulemust. Siin on mõned tõhusad viisid, mida kaaluda:

Suurendame marginaali ilma hinda tõstmata (“allahindluse illusioon”, st kriipsutame hinnasildil maha arvatava vana hinna ja määrame uue, mis on kliendile atraktiivsem, seda tehakse sageli ka pileti saamisel). sama toote uus partii kõrgema hinnaga).
Suurendame kaupade omahinda (suurte koguste müügi puhul hindade tõstmise põhimõte ei toimi, kuid jaemüügis on see efektiivne, vähesed kliendid jälgivad hoolikalt ja regulaarselt hindu konkreetses piirkonnas müügipunkt).
SMS-sõnumite masspostitus klientidele teabega uute kaubatarnete, kampaaniate, müükide, loteriide, kinkekaartidega loosimiste kohta.
Keskmise ostuhinna tõstmiseks ja seeläbi müügi suurendamiseks võite kasutada mitmeid nippe:

mõistlik on pakkuda kallima toote ostu (reeglina valib 30-40% ostjatest kõrgema hinnaga mudeli);
soovitada seotud toodet (CrossSelli aktsepteerimine) olenevalt müügiprofiilist, nt kingahooldustooted, rõivad, aksessuaarid, kosmeetika(laia valiku moodustamine suurendab oluliselt müüki);
teha teatud ostjale väike kingitus (iga kümnes jne);
(korralda kauba maksumuse osa tagastamine kindla summa tšeki olemasolul või pärast suure väärtusega kauba ostmist).

Nõuanne: müüki suurendavate ürituste korraldamisel peaksite need hästi läbi töötama finantsplaan, sest neid saab lugeda edukaks ainult siis, kui nende elluviimise kulud, sealhulgas kingituste maksumus, on väiksemad kui saadav kasu (käibe kasv, kasum).

Loomine boonuste süsteem(kingituste pakkimine, tasuta garantiiteenus, müügijärgne teenindus, veebipõhine tellimine ja kohaletoimetamine).
Konversiooni suurendamiseks tuleb teha kõik selleks, et klient liiguks potentsiaalse ostja kategooriast tegeliku gruppi:

Ostude arvu on võimalik suurendada tänu kasumlikele piiratud kestusega sooduspakkumistele, individuaalsele lähenemisele kliendile (helistage pärast ostmist, palun hinnake jaemüügipunkti tööd).

04mai

Tere! Selles artiklis räägime suurendamise viisidest Jaemüügi.

Täna õpid:

Millised on jaemüügi omadused;
Millised on võimalused müügi suurendamiseks jaekaupluses;
: samm-sammult juhised.

Jaemüügi funktsioonid

Jaemüügi - kauba tükikaupa müük lõpptarbijale tema isiklikuks tarbeks. See lühike määratlus iseloomustab jaekaubandust nii hästi kui võimalik.

Jaemüüjad müüvad kaupu kõige tavalisematele tarbijatele, üksikisikud kes seda oma vajadusteks kasutavad. Et mõista, millist toodet lõpptarbija turg hetkel vajab, on vaja läbi viia täielik analüüs.

Siiski tuleb märkida, et jaekaubandus hõlmab peaaegu kõiki ärivaldkondi: alates konsultatsiooniteenused ja Toidutööstus masinaehitusele ja ehitusele.

Jaekaubandus nõuab hulgimüügiga võrreldes vähem kapitaliinvesteeringuid. See muudab turule sisenemise ligipääsetavaks peaaegu kõigile. Kuid kõik ei peaks selle taskukohasuse tõttu jaekaubandusse hüppama.

Kõigepealt peate tutvuma seda tüüpi kaubanduse omadustega, et mõista, kas see sobib teie ettevõttele:

Kui toodate või ostate kaupu suurtes kogustes ja teil pole mitusada ruutmeetrit ega arenenud turustussüsteemi mitmes geograafilises piirkonnas, pole jaemüük teie jaoks. Lõpptarbijaturg ei suuda mahutada väga suurt hulka tooteid. On erandeid: näiteks kaubamärgiga kaubad. Need ostetakse turule sisenemise esimesel päeval. Pidage meeles järjekorda Punasel väljakul uhiuute Apple nutitelefonide jaoks. See on aga erand, mitte reegel. Kui teie toode pole veel väga populaarne, peaks teie pakkumine vastama nõudlusele.
Kui te pole valmis oma raha kulutama, pole jaemüük teie jaoks. Emotsioonidel on jaemüügiturul oluline roll, need mõjutavad ostuotsust. Hele reklaamikampaania, . Lisaks iseloomustab jaekaubandust suur hulk tarbijaid, kes ostavad kaupu väikeste partiidena. Ja see tähendab, et piisava müügi tagamiseks on ettevõttel vaja palju tarbijaid tootest teavitada. Seda saab teha turunduskommunikatsiooni kaudu. Kindlasti räägime neist.
Kui te pole kindel oma lõpliku hinna "kõvaduses", siis jaemüük pole teie jaoks. Nõudlus lõpptarbijate turul on üsna elastne. On erandeid – need on hädavajalikud tooted, nagu leib, tikud või sool.
Vaja on püsivat turuuuring. Vastasel juhul jätate vahele hetke, mil teie ettevõtte müügimaht hakkas langema, ja teil pole aega seda õigel ajal kõrvaldada. negatiivsed tegurid millest me nüüd räägime.

Miks müük väheneb

On palju tegureid, mis võivad müüki negatiivselt mõjutada. Ja mõnikord võivad need olla asjaolud, mille üle meil ei ole kontrolli. Nende hulka kuuluvad väliskeskkonna majanduslikud, poliitilised, tehnoloogilised, sotsiaal-kultuurilised, õiguslikud ja keskkonnategurid.

Nende tegurite mõju tugevuse määramiseks teie ettevõttele peate läbi viima PESTELi analüüsi. Juhul, kui nende parameetrite mõju turul on liiga suur, on parem mitte riskida ja keelduda väljumast. See säästab teid rahaliste kaotuste eest.

Kuid on negatiivseid tegureid, mille tekkimises on süüdi ettevõte ise. Me saame neid parameetreid mõjutada, seega on kasulik neid kõiki üksikasjalikumalt kaaluda.

Halb kaupluse asukoht.

See on uute ettevõtjate kõige levinum viga. Enne või peatumist uurige veidi. Uurige, kus teie oma asub, millistel juhtudel teie toodet ostetakse. Kui vastate neile kahele küsimusele, saate turunduselt palju kokku hoida.

Näide. Me tahame säästlikku formaati. Meie sihtrühmaks on naisüliõpilased ja töötavad naised vanuses 18–35. Salongi ei ole otstarbekas ülikooli lähedal avada, kuna hõlmame ainult naisüliõpilasi. Samuti on kahjumlik valida avamiseks magamiskohta, kuna katame ainult ühe geograafilise piirkonna. Hea lahendus oleks aga kaupluse avamine ülikooli lähedal asuva kaubanduskeskuse lähedal ja mitte kaugel magamisrajoonist. Seda külastavad teie mõlemad segmendid.

Dekoratsioon.

Avasime ja kaunistasime akna. Kliendid aga meie juurde ei tule. Mis on põhjus? Minge oma müügipunkti ja vaadake seda läbi tarbija silmade. Võib-olla tundub see ebaatraktiivne või ei esinda teie toodet ja tarbijad lihtsalt ei mõista, miks nad peaksid teie juurde pöörduma.

Müügikoha registreerimisel järgige järgmisi reegleid:

Vitriin peaks peegeldama teie toodet, olema sellega seotud;
Tooge näiteid hindadest. See meelitab tarbijaid, eriti kui need hinnad on madalad. Kuid ärge petke, need peavad vastama tegelikkusele;
Dubleerige teavet oma tutvustuste kohta vitriinil;
Kasutage kujundamisel asjakohaseid teemasid.

Vahemik.

Siin võib olla palju võimalusi, vaatame igaüks neist:

Ebapiisav sortimendi laius. Teie kliendid ei tule teie juurde pärast esimest külastust tagasi. See on üks selle probleemi märke. Võrrelge oma tootevalikut lähimate konkurentidega, küsige tarbijatelt, millest teie müügikoht puudu on. See võimaldab teil probleemi kõrvaldada ja külastajaid meelitada;
Liiga lai valik. Sel juhul ei saa tarbija lihtsalt ühte toodet valida ja lahkub ostmata. Üks neist turundusagentuurid tegi huvitava uuringu. Kõigepealt paluti kliendil valida kolmest erineva maitsega moosipurgist üks. Tarbija tegi oma valiku. Seejärel paluti samal kliendil valida 24 erineva moosipurgi vahel. Teisel juhul valis tarbija selle maitse, mille ta valis esimesel korral, või jättis ostmata. Teadlased jõudsid järeldusele, et sortiment, mis sisaldab rohkem kui kaheksat eset, mõjutab negatiivselt müügimahtusid;
Sortiment ei ühti müügikoha asukohaga. Näiteks meie küünesalong asub pruudisalongi kõrvalmajas. Hea lahendus müügi suurendamiseks oleks pulmamaniküüri sortimenti lisamine.

Madal teenuse kvaliteet.

Kaasaegne tarbija on väga nõudlik. Ta tahab nautida ostu sooritamise protsessi. Töötajate labane käitumine ei päästa isegi kõrgeima kvaliteediga toodet. , viia läbi koolitusi,. Hea müüja jaemüügis - 90% edu.

Võimalused müügi suurendamiseks jaekaupluses

Tegelikult on müügi suurendamiseks vaid kaks võimalust – olemasolevate tarbijate toodete tarbimise suurendamine või.

Uute klientide ligimeelitamine

Seda meetodit saab rakendada konkurentide klientide salaküttimisel või uute segmentide sisenemisel.

Mõlemal juhul peate pöörduma turundusnipid. Kõigi nende meetodite rakendamise tööriistad on toodud tabelis. Mõned meetodid on üldised.

Klientide riisumine konkurentidelt	Uute segmentide sisestamine
Ole oma potentsiaalse kliendiga teel poodi kaasa. See meetod on eriti tõhus, kui olete kaubanduskeskus. Sel juhul tunneb teie konkurendi juurde pöördunud tarbija teie toote vastu huvi, sest tal on vaja toodet, mitte konkreetset ettevõtet. Kuid ole ettevaatlik, liigne reklaam võib klienti hirmutada ja ärritust tekitada.
Kasutage allahindlusi, boonuseid ja kingitusi. Teie müügikohast mööda minnes näeb tarbija ahvatlevat pakkumist. Isegi kui ta kõigepealt möödub, naaseb ta tõenäoliselt teie juurde, nägemata oma "lemmiklooma" eeliseid. Kuid see tehnika toob kaasa ainult lühiajalise müügi kasvu.
Näidake, et teie toode on parem. Seda saab teha ainult toodete kvaliteeti parandades ja teenindust parandades.	Ristüritused. Leppige mis tahes ettevõttega kokku ühine edutamine. See võib olla sündmus (näiteks toote degusteerimine supermarketis), kingitus partnerilt ostuks (meenutagem Perekrestoki supermarketi ja Sunlighti juveelipoe ühistegevust). Peaasi, et sinu sihtrühma ja teie partneri sihtrühm sobis

Müügi suurendamine olemasolevate klientidega

Samuti on selle rakendamiseks kaks võimalust: tarbimise suurendamine ja müügikonversiooni suurendamine.

Müügikonversiooni suurendamine.

Müügi konversioon - kaupluse külastajate arvu ja ostjate arvu suhe.

Definitsioonist võime järeldada, et konversiooni mõjutavad peamiselt väljalaskeava enda parameetrid. Seetõttu teeme nendega koostööd.

Parandame teenuse kvaliteeti. Hea müüja suudab müüa mis tahes toodet. Halb ei lähe müüki ja parim. On olemas selline asi nagu ettevõttesisene turundus, mille määrab ettevõtte suhtumine oma personali. Kuidas paremad tingimused tööjõudu, seda rohkem müüki saate. Samuti ärge unustage koolitust ja motivatsiooni;
Kauplemine. mõjutab otseselt teie toodete müüki. Turunduses kehtib käeulatuses olev reegel. Selle reegli järgi võtab klient 80% juhtudest kauba, milleni ta jõuab ilma suurema vaevata. Kui teie toode on sellest tsoonist kõrgemal või allpool, on müük madal;
Kampaaniad, müügid, boonused. See meetod võimaldab teil konversiooni suurendada, kuid ainult ergutusürituste ajaks.

Tarbimise kasv.

Sel juhul on kõik meie tegevused suunatud keskmise kontrolli suurendamisele.

Seda saate teha järgmistel viisidel.

Hinnatõus. Tõstes oma toodete hinda, suurendate keskmist ostusummat, kuid võite vähendada konversioonimäära. Nii et te ei saa müügikasvu. Et seda ei juhtuks, pidage meeles lihtsat reeglit: igasugune hinnamuutus peab olema põhjendatud. Klient peab aru saama, et tõstsite hinda põhjusega, kuid teie pakend on muutunud mugavamaks (tegelikult ei pruugi hind ja pakend olla omavahel seotud).
Lisateenused või kaubad. Pärast seda, kui teie tarbija on põhitoote välja valinud, pakkuge, et täiendate seda teenuse või mõne muu tootega. Näiteks müüsite kaelakee, pakkuge ostjale kingituste pakkimine. See lisand ei ole kliendile märkimisväärne kulu, kuid kokkuvõttes toob rahalises mõttes hea müügimahu.
Lojaalsusprogramm. Kaart püsiklient ei suurenda keskmist tšekki, vaid toob kaasa tarbija ostude arvu suurenemise teie poes. Sooduskaarte on mitut tüüpi: boonus-, akumulatiivsed, privilegeeritud. Igal neist on omad ülesanded, kuid nende ühine eesmärk on müügi suurendamine.

Kuidas lojaalsusprogramm töötab? Näiteks omame toidupoodi ja meil on kliendikaart, mis antakse alates 1000 rubla ostmisel tasuta. Meie vastas on veel üks toidupood, kuid sellel pole oma lojaalsusprogrammi. Kliendid, kellel on meie kaupluse kaart, tulevad meie juurde soodustust, boonuseid või kingitusi saama (olenevalt kaardi tüübist). Seega "seome" tarbijad kaardiga, sundides neid ostma ainult meilt, suurendades müüki.

Samm-sammuline juhend müügi suurendamiseks

Iga ettevõte on ainulaadne, kuid on teatud sammude jada, mis suurendab müüki nii mööblipoe kui ka konsultatsioonifirma jaoks.

Samm 1 . Määratleme oma müügikoha eripärad.

Olemas suur summa erinevaid vorme jaekaubanduspoed.

Need võivad erineda järgmiste parameetrite poolest:

Teenuse vorm: iseteenindus, internetikaubandus, kataloogimüük, iseteenindusmasinad ja müügiletid, traditsiooniline teenindus, ettetellimine;
Organisatsiooni vormi järgi: üks müügikoht, võrk, väike jaekaubandus, mobiilne kaubandus;
Kauba tüübi järgi: toiduained ja mittetoiduained.

Poe kuju määrab probleemide ringi, mis võivad müügi langust mõjutada. Näiteks rõivaste jaekaupluses võib müügi vähenemise peamiseks põhjuseks olla kontaktpersonali madal kvalifikatsioon ja tõenäoliselt see põhjuseks ei ole.

2. samm. Otsime nõrkusi.

Peamine nõrk pool jaekauplused on:

Väikesed ühekordse ostu mahud ühe kliendi poolt;
Liiga kõrge hind. Suur marginaal on hea. Kuid ärge minge liiga kaugele, muidu kaotate kliente;
Liiga lai sihtrühm. Tahad kõike müüa kõigile, aga seda on väga raske teha. Palju tõhusam lahendus oleks keskenduda ühele segmendile.

Eraldi tahaksin esile tõsta veebipõhise kauplemise probleeme:

Ebamugav aktiivsete nuppude asukoht. Nende hulka kuuluvad nupp "osta", "maksa", "esita tellimus" jt. Kui klient peab sellist nuppu pikalt otsima, siis ta lihtsalt lahkub ostmata;
Sait ei ole mobiilseadmete jaoks kohandatud. Statistika järgi tehakse umbes 40% müügist mobiilseadmed, seega peaks saidi kuvamine telefonist olema sama mugav, arusaadav ja informatiivne kui arvutist;
Liiga keerulised ja pikad kassa- ja registreerimisvormid. Kliendil ei ole piisavalt närvirakke teie küsimustiku täitmiseks ja tellimuse vormistamiseks. Ära pane tema kannatlikkust proovile;
Ebapiisav teave toote kohta, madala kvaliteediga fotod. Tarbija peab teadma, mida ta ostab.

Samm 3. Valime meetodid probleemi lahendamiseks.

Kerige üles ja vaadake, milline müügi suurendamise meetod ja tööriist võib teie poe müüki suurendada.

Näiteks kui teie kliendid ostavad väikese summa eest, peaksite kasutama tarbimise suurendamise meetodit. Pakkuge kassas lisakaupu, sisestage kumulatiivne boonuskaart.

Selles artiklis räägin mina, mustkunstnik Sergei Artgrom, tõelistest vandenõudest oma poes kaupade müümisel ja kindlasti on teil kaubanduses õnne meelitades abi. Tänapäeval tegelevad paljud eraettevõtlusega, nimelt kaubandusega. Tugeva konkurentsiga keskkonnas saage edukas ettevõtja väga raske. Ilma maagiata ei saa.

Tugev vandenõu poe jaoks – kuidas müügitulu suurendada

Sõltumatud vandenõud kaupade müümiseks on üks tõhusamaid viise ostjate meelitamiseks, oma toodete kiireks müümiseks, ettevõtte käibe ja kasumlikkuse suurendamiseks. Koduraha maagilised rituaalid on tugevad vandenõud poe jaoks ja äri saavad rakendada nii suured kaubamüüjad (hulgimüüjad), kui ka tavalised inimesed, kes mõnikord seisavad silmitsi vajadusega oma asju müüa. Ja need maagilised riitused on tõhusad, ma kinnitan teile. Ja siin on üks paljudest võimalustest. Kaupade müümiseks mõeldud nõiduse jaoks valmistage ette:

uus rätik
peotäis soola

Teha kolmapäeval kasvaval kuul. Hommikul voodist tõustes peske nägu külma veega, lugedes samal ajal sõnu:

"Päev on hea, hea, ma saan edukaks, mu soov saab teoks, see toob õnne tehingutes."

Pühkige oma nägu tseremoonia jaoks ostetud uue rätikuga. Pärast seda valage peotäis soola rätikusse, seoge see sõlme ja minge sellega kauplema. Valage osa soolast märkamatult lävele.

Samal ajal lugege poes kaupade müümise vandenõu teksti:

"Ma ei põleta soola, vaid puistan soolast soola, kuid kutsun palju õnne oma koduuksele. Valge soolaga, õnnega, jõuab see minuni. Mitte üks, mitte kaks, vaid terve rahvahulk. Nad tulevad minu juurde rahaga, jätavad mulle kaubaga. Aamen".

Logi sisse äripinnad. Ülejäänud soolaga puistake kaupa, mida soovite kiiresti ja kasumlikult müüa. Samal ajal lugege: Igale asjale - oma kaupmees". Veebipoodi sobib ka tõestatud vandenõu kaubanduseks. Tõsi, sel juhul pole vaja soolaga duši alla panna mitte päris asju, vaid nende fotosid. Veebipood on kaitstud varaste ja kleptomaanide eest. Kuid tõelist saab maagia abil varaste eest kaitsta. Tugevad vargusevastased vandenõud on nii lihtsad, et keerulisi rituaale ei pea läbi viima.

Lihtsad vandenõud poevarguste vastu – kuidas oma kaupa kaitsta

Seda võimsat varastevastast vandenõu kasutasid vanasti kaupmehed, kes olid sunnitud oma kaupa väga rasketes tingimustes transportima. Et neid teel ei röövitaks, tegid seda vanasti teadlikud inimesed. Nad võtsid mõlemasse kätte vana noa ja hoidsid neid kauba kohal, lugesid 3 korda varaste süžeed:

“Nagu merel, jõel, sepistatud kastis, seitse damasknuga, seitse vennavalvurit. Avan selle kasti, võtan need noad välja ja suunan tööle. Tulge sina, noad selle ja selle juurde, selle juurde, kes kurja tegi, pani käed mu heale. Tükeldage teda üles ja alla, et ta pööraks varguse tagasi, ei varja midagi. Minu sõna on tõsi, mu tegu on kiire. Kõik on räägitud, kõik täidetakse. Aamen".

Suurepärane sobivus maagiline vandenõu poevarguste vastu ja meie päevil. See, mis on töötanud iidsetest aegadest, pole oma jõudu kaotanud tänapäevani. Kui avate uus pood, siis veelgi enam peate lugema vandenõusid klientide meelitamiseks ja edukaks kauplemiseks. Siin on lihtne krunt kaupade müümiseks uues kaupluses.

Raha vandenõud suurte kaupluste kasumi nimel

Ettevõtte mõte on olla kasumlik. Selleks, et äri tooks teile reaalset tulu, peate kõvasti tööd tegema ja maagia aitab teid. Ja on olukordi, kus te ei saa ilma nõiduseta üldse hakkama. Siin on head poe avamise loitsud, mis meelitavad potentsiaalseid ostjaid. Need sobivad ka neile, kes on pikka aega kauplenud.

Enne kauplemist nägu pestes kuivata nägu uue taskurätikuga. Pingutage selle nurkades sõlmed ja lugege kasumlike ostjate armuloo vandenõu sõnu:

“Nii nagu inimesed imetlevad tähti ja selge kuu, imetlevad nad ka minu toodet. Nagu peig armastab oma pruuti, nii armastatakse ka minu kaupa, olid kõik välja müüdud. Olgu see nii nüüdsest ja igavesti. Aamen".

Võtke võlutud sall kauplemiseks kaasa ja hoidke seda alati endaga kaasas. Korrake iga kasvava kuu puhul.

Kaubandusõnne saamiseks lugege kolm korda poes kaupade müümise süžeed:

“Ümber linna, ümber aia, ümber linnamüüri, käib laat, müravad kaupmehed. Iga kaupmees pakub oma kaupa, iga kaupleja avab oma kasti. Seisan keset kauplemislinna, keset seda laata, keset kaupmehi koos kaubitsejatega. Kummardan kaheksast küljest, kaheksast teest, kaheksast õnnest, edasi, kaupleva rahva abi eest. Ma palvetan isapalvet ja kutsun igalt poolt, kaheksalt teelt, kaheksalt ristteelt, kaubakaravanidelt ja kaheksalt teelt, ema õnne, ema õnne. edu sisse kaubandus pese iga tund minu juures. Inimesed ostavad kaupa kokku, raha kasvab suvel ja talvel ja sügisel ja kevadel ja õhtul ja hommikul ja igal nädalal. Aamen".

Ja selleks, et raha pidevalt voolaks ja et ettevõtluses ei oleks stagnatsiooni, lugege kasvaval kuul poest kodust raha vandenõu. Proovige raha meelitada 6 võlutud nikli kaudu.

Poe tulude suurendamiseks - vandenõu 6 mee nikli saamiseks kasvaval kuul

Tehke seda ise loomulikult kasvaval kuul, hommikul. Teil on vaja järgmist.

alustass
6 niklit

Pange mündid alustassi, määrige need meega ja lugege süžeed 6 korda edasi hea müük poes:

"Deemonid, deemonid, julged poisid, sööge mett, kuulake mind. Nagu mesilased kogunevad merevaigu mett, sipelgad jooksevad, nii lendaks raha minu juurde, kuid jääb mu käte külge.

Jätke see alustass õhtuni. Niipea kui päike loojub, tooge ristteele niklid meega. Lahkuge loitsu sõnadega:

“Nagu peni kleepub mee külge, nii voolab minu jaoks välja deemonliku raha kuningriik. Tõesti."

TÄHELEPANU TÄHTIS: Mina, mustkunstnik Sergey Artgrom, soovitan kõigil kanda tõestatud talismani, et meelitada ligi raha ja õnne energiat. See võimas amulett meelitab ligi õnne ja rikkust. MONEY AMULET on valmistatud rangelt individuaalselt, konkreetse isiku nime ja tema sünnikuupäeva all. Peaasi on see kohe õigesti kohandada vastavalt saadetud juhistele, see sobib võrdselt iga religiooniga inimestele

Jätke alustass endaga kordamiseks, mida soovitan teha iga nädal. See kodurituaal on mõeldud just teie poes kauplemisest kasu saamiseks, mitte rikkuse saamiseks. Seetõttu ei sõltu see kuust. Siiski on parem alustada kasvavast kuust. See on üks enim, vägede kutset pole vaja lugeda. Töötab suurepäraselt ilma kõnedeta. Ja mee meelevalda niklid lähevad.

Ja see on tõhus loits kasumlikuks kauplemiseks poes. Vaata ostjale otsa (aga mitte pingsalt, mitte pealetükkivalt), naerata ja hõõru käsi. Öelge valjusti: Palun võtke odavalt! Ja siis ütle endale: Võtad minu oma, annad enda oma. Aamen».

Kaupade edukaks müügiks poes - lugege vandenõu äriõnne saamiseks

Kui lähete kaupa ostma, lugege enne uksest välja minekut vandenõu hea müügi nimel poes ja head reisi. Pöörake oma nägu ida poole, kummardage ja öelge:

"Päikesetõusu pool, isa päikesepaiste. Kõndid kõrgel, näed kaugele. Jälgi minu jaoks (nimi) teed-teed, et rohkem võtta, siis parem müüa. Ole minu sõna, minu tegu. Aamen".

Kaitsvad vandenõud poe, kaupade ja kaubanduse kurja silma eest ning igasuguste varaste eest

Kui need tõid kaubale kahju ja kurja silma, siis tuleb kaup ja koht turul puhtaks teha. Ja pärast maagilisi puhastusi pange endale ja poele kaitse. Proovige seda lihtsat toimivat vandenõu, et kaitsta oma kaubandust negatiivsuse ja kurja silma eest. Jõudes kohta, kus kauplete, ristige ennast ja öelge:

„Püha Peetrus kandis rahakotti, tema teel lebas madu. Kes selle mao kaalusid loeb, ainult tema sekkub minu läbirääkimistesse. Isa ja poja ning püha vaimu nimel. Nüüd ja igavesti ja igavesti ja igavesti. Aamen".

See on kõige lihtsam rituaal. Ja nüüd lähemalt poe kurja silma eest kaitsvatest vandenõudest. Seal, kus on suur inimeste voolavus, saadakse aru, et kõik külastajad ei ole heatahtlikud. Nad võivad kadedusest närvi ajada, kaubandust tõsiselt kahjustada või õnnevargale panna. Viimast teevad kõige sagedamini konkurendid.

Seetõttu tuleb kaubanduspinda või kontorit kaitsta. Aga kuidas seda teha? Seal on näiteks võimas kaitse deemonite või surnute kaudu. Kuid te ei saa neid poodi panna, muidu võite kõik eemale peletada. Tõelise mustkunstniku peamine ülesanne on osata õigesti seada kaitse tõeliste pahatahtlike eest. Rahavaraste, inimese õnne maagilise varguse eest taotlege:

nõelad,
peeglid,
pihlakas pannakse valvesse.

Tõhusad kaitsvad vandenõud kurja silma ja poes õnne varaste eest

Kaitserituaal nõeltel poe kurja silma eest. Kasvaval kuul tõmmake uuest komplektist välja 3 nõela. Kleepige need lävesse, ots ülespoole. Saate selle oma poe ette maasse torgata. Enne torkamist lugege iga nõela jaoks kolm korda vandenõu sõnu:

“Kes tõi, see viis ära. Kes tuli minu järgi, lahkus ilma millegita. Nüüd ja igavesti ja igavesti ja igavesti. Aamen".

« Tuli minu järgi”- antud juhul ei räägi me ostudest, sest ost on kauba vahetamine raha vastu. Mõeldakse just seda, mida tasuta võetakse, s.t. varastatud. Peeglid on ka väga head hoidjad õnnevaraste eest.

Kaitsev krunt poe kurja silma eest läbi ümmarguse peegli.

Maagilise rituaali jaoks vajate:

ümmargune peegel
8 vahaküünalt

Eemaldage peegel seinalt, asetage see laua keskele ja ümbritsege küünaldega. Süütage üks küünaldest ja lugege loitsu teksti:

"Ma otsustan, et tõrjuda kurja ja tuua rahu."

Süütage esimese küünla leegist teine küünal ja korrake seda kaitseplaani poes kauplemiseks. Tehke seda kõike kõigi küünaldega, korrates süžeed iga kord. Liiguta päripäeva. Seejärel vaadake peeglist peegelduvaid tulesid ja lugege sõnu:

Seejärel kustutage küünlad ja pange peegel tagasi algsesse kohta.

Kaitsekrunt poe kurja silma eest läbi pihlakamarjade.

Pihlakas on võimas looduslik amulett. Selle jõu abil saate end kaitsta õnne varaste ja kurja silma eest. Kuri silm pole nii kahjutu, kui paljud arvavad. See on kradniku vorm energiatasandil. viise maagiapoe kaitse läbi pihlaka palju. Siin on näiteks see.

Võtke peotäis marju pihku ja sosistage kolm korda:

“Võtan õemarja, panen punase äärise. Kuri vaim ei leia mind, ta ei tule minu juurde. Minu oma on minuga ja vaenlane on vaenlane.

Valage võlutud marjad poe või turukoha läve alla.

Teine loitsu teksti versioon, et kaitsta poodi kahjustuste eest:

"Pihlaka kaunitar, ema abiline, ma palun teil kaitsta mind ebaõnne, kurja nõia, ebaõnne, ebasõbraliku pilgu eest äriasjades. Aamen".

Tee sama ka marjadega – kalla üle läve.

Tõhus vandenõu kaupluse kiireks müümiseks

Kinnisvara müük on tõsine äri. Ostjat leida ja head tehingut teha pole lihtne. Praktilise maagia riitused aitavad mõista Kinnisvara kiiresti ja kasumlikult. Rahvas on ammu teadnud ja harjutanud tugevad vandenõud müüa nii kalleid esemeid kui hoone. Lugedes plaani edukaks poemüügiks, kiirendate protsessi ja leiate kasumliku ostja.

Proovi seda. Koidikul vala klaasi allikavesi, pööra nägu ida poole.

Lugege süžeed poe, kontori või tootmise kiireks müümiseks:

“Omanikud jätavad selle maja maha. Kaupmehed tulevad kõigist neljast suunast, silmad pestakse seebiga välja, kaetakse liivaga, ujutatakse üle veega. Nad ostavad maja ilma läbirääkimisteta ja hoolitsemata. Aamen".

Seejärel piserdage vett kõikidesse kaupluse ruumidesse - kaubanduspõrandad ja abiruumid. Liikuge päikese suunas. Pihustage eriti hoolikalt kõiki olemasolevaid nurki. Valage ülejäänud vesi välisukse ette väljastpoolt. Ja müü kiiresti. Kui aga ei kavatse oma kinnistust igaveseks lahku minna, vaid soovid leida vaid tulusaid üürnikke, võin pakkuda ruumide väljaüürimiseks sellist iseseisvat krunti.

Üürile anda kauplus - iseseisev krunt välisukse võtme jaoks

Võtke selle kinnisvara võti, mida soovite kiiresti välja üürida. Viska see keevasse vette ja öelge 3 korda:

“Kuidas inimesed ei ela ilma raudlukkude, raudvõtmeteta, nii et ilma ei saa (nimetage kinnisvara, mida soovite välja üürida). Aamen. Kuidas inimesed ei saa elada ilma toidu ja veeta, nii et nad ei saa ka ilma (nimetage veelkord kinnisvara, mida soovite välja üürida). Aamen. Aamen. Aamen".

Laske veel jahtuda, eemaldage võti ja valage vesi mis tahes anumasse. Enne üürniku saabumist peske selle veega käsi. Ja edukalt läbida poest.

range hoiatus: View_handler_filter::options_validate() deklaratsioon peaks ühilduma faili /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter funktsiooniga views_handler::options_validate($form, &$form_state). .inc real 0.
range hoiatus: View_handler_filter::options_submit() deklaratsioon peaks ühilduma faili /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter funktsiooniga views_handler::options_submit($form, &$form_state). .inc real 0.
range hoiatus: View_handler_filter_boolean_operator::value_validate() deklaratsioon peaks ühilduma parameetriga views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/filter_handlerd .inc real 0.
range hoiatus: Views_plugin_style_default::options() deklaratsioon peaks ühilduma parameetriga views_object::options() failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc real 0.
range hoiatus: View_plugin_row::options_validate() deklaratsioon peaks ühilduma funktsiooniga views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc real 0.
range hoiatus. Deklaratsioon views_plugin_row::options_submit() peaks ühilduma funktsiooniga views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc real 0.
range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
range hoiatus. Deklaratsioon views_handler_argument::init() peaks ühilduma funktsiooniga views_handler::init(&$view, $options) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc real 0.
range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.

Teatavasti on kõigile, kes soovivad kauplemist korras hoida, vaja kolme tingimust: raha, konto ja tellimus.

Müügi suurendamine: 101 näpunäidet müüjale

Olulisim neist on sularaha ja kõikvõimalikud muud väärisesemed, ilma milleta on raske kaubelda ... Teiseks kauplemise tingimuseks on osata õigesti pidada raamatuid ja kiiresti arvutada ...

Kolmas ja viimane vajalik tingimus See on oma asjade ajamine õiges järjekorras ja nii, nagu peab, et kogu teave nii võlgade kui nõuete kohta saaks viivitamata kätte.

L. Pacioli

Alustades oma kauplemistegevus, iga ettevõte, olgu edukas või mitte, unistab, kuidas seda teha, et rohkem müüa.

Müügikasv on ju ettevõtte kasumi 100% kasv. Ja see toob ainult kasu, nagu näib rohkem raha, ettevõte laieneb, töötajate palk tõuseb, alustades tavalisest müüjast, lõpetades ettevõtte direktoriga.

Kõik teavad ütlust, et raha pole kunagi üleliigne. Neid pole lihtne suuremaks teha, kuid teatud samme müügi suurendamise suunas astudes õnnestub ka algajal ettevõtjal.

Tõepoolest, enamasti saavad ebaõnnestumised mööda mitte sellepärast, et inimene midagi ei tee, vaid sellepärast, et ta ei tea, mida teha. Probleem on alati aktuaalne. Mida tuleks siis teha, et müüki oluliselt suurendada? Milliseid meetodeid ja vahendeid tuleks kasutada?

Kas müügi suurendamiseks on konkreetseid vahendeid?

Sellises äris nagu kaubandusest saadava tulu suurendamine pole tehnoloogia niivõrd oluline. Müügi suurendamiseks kasutatakse nn tööriistu, mis õige rakendamise korral tõstavad töö efektiivsust:

Kuigi meetodeid pole nii palju, kuid koos pidev kasutamine need suurendavad garanteeritult müügikasvu. Tasub neid lähemalt uurida ja õppida, kuidas neid õigesti rakendada.

Meetodid jaemüügi suurendamiseks

Kõik tahavad rohkem. Jaemüügi kasv põhineb meetoditel, mis on end juba positiivselt tõestanud:

Ristmüük. Ühe asja ostmisel pakutakse kliendile vastavat teenust. Näiteks ostes akvaariumi, tellib ostja selle paigaldamise ja hoolduse teenuse. Ja kõik ühes kohas. Kauplus peab selliste ettevõtetega sõlmima lepingud, meelitama kliente ja saama sellest protsendi.
Edasimüük. Põhitoote lisaostu pakkumine. Näiteks telefoni ostes pakutakse kohe sellele SIM-kaardi ostmist või pakitakse ostetud kimp lisatasu eest. On vaja ainult kinni pidada reeglist, et maksumus lisateenus ei tohiks olla suurem kui põhiost. Sellistel juhtudel võib müügi kasv tuua 30 protsenti kasumit.
Ostu piirmäära määramine. Siin pole konkreetset mudelit, on ainult poeomaniku kujutlusvõime. Üldine sisu on järgmine:

Ostu sooritades on väärtus üle teatud summa, ostja saab tasuta kohaletoimetamise, loosikupongi või kingituse.
Ostes kaks eset, kolmas on tasuta.
Ostes kolm toodet, saab ostja need kahe hinnaga.

Nimekirja võib jätkata veel kaua. Iga pood püüab välja mõelda midagi erinevat, otsides uusi võimalusi müügi suurendamiseks:

Kaubavahetuse tasumine. See tehnika pole nii laialt levinud, kuid üsna huvitav. Ostja, tasudes kauba eest, saab vahetusraha mitte kassast rahaga, vaid poest kaubaga, näiteks tikkude või maiustustega.
Kollased ja punased hinnasildid. Seda meetodit on juba ammu tunnustatud. Paljudes supermarketites müüakse tooteid, mille kehtivusaeg on möödas ja keegi neid ei osta, soodushinnaga, millele viitavad eri värvi hinnasildid.
Piiratud aeg hinna või allahindluse jaoks. See müügi suurendamise valem motiveerib ostjaid tugevalt, sundides neid ostma just sel ajal.
Võimalus toode tagastada, kui see ei meeldi. Pealegi kehtib seadus, mis ikka kohustab toote tagasi võtma, kui see tagastatakse 14 päeva jooksul peale ostu sooritamist.
Hindade vihjed. Hinnasiltidele on pandud info, et selle tootega ostetakse nii teine kui ka kolmas. Klient omandab seda nähes kindlasti midagi lisaks sellele, mida ta soovis osta.

Need meetodid võimaldavad teil jaemüüki igas müügikohas mitu korda suurendada. Samuti garanteerivad need, et ostja naaseb järgmiseks ostuks just sellesse poodi, kuna seal pakuti talle nii palju erinevaid asju, et mujalt pole mõtet otsida.

Meetodid hulgimüügi suurendamiseks

Lisaks jaemüügile on ka hulgimüük. Just suurte kaubapartiide müük annab hulgimüügis olulise tõusu. Iga juht püüdleb selle poole. Parimate tulemuste saavutamiseks tuleb, nagu jaemüügis, rakendada erinevaid meetodeid ja tehnikaid:

Rõhk personali professionaalsusele. Tõepoolest, sageli sõltub palju müüjast või juhist. Ja selleks, et professionaalsust areneks, tuleks töötajaid regulaarselt koolitada ja anda võimalus omandatud oskusi praktikas praktiseerida.
Ainult kvaliteetsed kaubad taskukohased hinnad. Optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe meelitab hulgimüüjaid teistest näitajatest rohkem. Selliseid kaupu pidevalt müües kasvatatakse ja kinnistatakse positiivset mainet ning see suurendab oluliselt müügiefektiivsust.
Looge oma transpordiosakond. See annab täiendavaid eeliseid tellimuste katkematus tarnimises. Loomulikult on vaja märkimisväärseid rahalisi investeeringuid, kuid teatud aja pärast tasuvad need end ära ja toovad lisatulu.
Hea turundusosakonna loomine. Selle spetsialistid peavad uurima müüdavate toodete turgu, otsima uusi võimalusi, optimeerides täielikult kõiki protsesse.

Kõik need meetodid on just need, mida vajate müügi suurendamiseks. Neid järgides võib ettevõtja olla kindel oma ettevõtte edus.

10 näpunäidet müügi ajal kliendiga hinna läbirääkimiseks?

Kauba hinna määramine - Õige tee müügiks. Kuid ikkagi peate seda kliendile esitama ja veenma selle õigluses. Tulemuseni võib viia mitte ainult läbirääkimisoskus, vaid ka konstruktiivne dialoog. Milliseid võtmeid saab kasutada edukaks hinnaläbirääkimiseks?

Populaarne kategoorias: