Kodu › Pärimine ja annetamine › Moskva piirkondlik noortekonverents “Noorte professionaalne ja karjäärikasv – väljavaated ja tegelikkus. Metoodilised seminarid tööhõive küsimustest Moskva piirkonna kutseõppeasutuste lõpetajatele Näidishüpet suurendavad tegurid

Moskva piirkondlik noortekonverents “Noorte professionaalne ja karjäärikasv – väljavaated ja tegelikkus. Metoodilised seminarid tööhõive küsimustest Moskva piirkonna kutseõppeasutuste lõpetajatele Näidishüpet suurendavad tegurid

480 hõõruda. | 150 UAH | 7,5 $ ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC", BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Lõputöö - 480 rubla, saatmine 10 minutit 24 tundi ööpäevas, seitse päeva nädalas ja pühad

240 hõõruda. | 75 UAH | 3,75 $ ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Kokkuvõte - 240 rubla, kohaletoimetamine 1-3 tundi, 10-19 (Moskva aja järgi), välja arvatud pühapäev

Krokhin Aleksander Gennadievitš Valdkonna väikeettevõtete konkurentsivõime tõstmine hulgikaubandus: Dis. ... cand. majandust Teadused: 08.00.05: Moskva, 2002 174 lk. RSL OD, 61:03-8/1255-6

Sissejuhatus

1. peatükk. Väikese äritegevuse hetkeseis Venemaal 9

1.1. Väikeettevõtete peamised liigid 9

1.2. Väikeettevõtluse roll arenenud riikide majanduses 17

1.3. Venemaa väikeettevõtete dünaamika ja valdkondlik koosseis 27

1.4. Äritegevus väikekaubanduse ettevõtluse subjektid 40 per praegune etapp

1. peatüki järeldused 47

2. peatükk Isikliku müügi teoreetilised aspektid väikehulgimüüjatele 50

2.1. Väikeste hulgimüügiettevõtete konkurentsivõimet suurendavad tegurid 50

2.2. Hulgikaubanduse tunnuste mõju turunduspoliitika väike 75 hulgimüüjad

2.3. Isikliku müügi olemus ja roll väikeste hulgimüügiettevõtete turunduspoliitikas 92

2. peatüki järeldused 104

3.1. Isikliku müügiprotsessi põhietapid 106

3.2. Väljatöötatud metoodika praktilise rakendamise tulemused 137 Moskva väikeste hulgimüügiettevõtete tegevuses

Järeldus 150

Kasutatud kirjanduse loetelu 156

Taotlused 170

Töö tutvustus

Uurimisteema asjakohasus. Turusuhetele üleminek Venemaa majanduses on seotud teatud raskustega: tootmise langus jätkub, majanduse ümberstruktureerimine toimub aeglases tempos ning teaduse ja tehnika areng on oluliselt aeglustunud.

Samal ajal vundamentide ehitamine turumajandus millega kaasneb paratamatu ettevõtlusstruktuuride loomine. Selle protsessi reaalsus on üldtunnustatud, kuid ühemõtteline suhtumine sellesse pole veel välja kujunenud. Vaatamata väikeettevõtluse vaieldamatule tähtsusele Venemaa majandusele, on selle absolutiseerimine sama ohtlik kui alahindamine.

Väikeettevõtlussektor täidab riigi majanduses mitmeid olulisi funktsioone: esiteks tagab turutingimustes vajaliku mobiilsuse; teiseks on see katsepolügooniks uute ideede, kaupade või teenuste katsetamiseks ja testimiseks; kolmandaks loob väikeettevõtlus vajalikud tingimused konkurentsiturule, selle vormide mitmekesisusele jne. Väikeettevõtluse lai areng võimaldab luua täiendavaid töökohti, mis on olemasoleva tööpuuduse juures oluline; täiendada tarbijaturgu kaupade ja teenustega; moodustavad ettevõtete omanike kihi jne.

Viimastel aastatel on väikeettevõtlussektor oluliselt laienenud ning selle roll Venemaa majanduses on suuresti tänu liberaliseerimispoliitikale suurenenud. majanduslik tegevus. Tänaseks sisse Venemaa Föderatsioon väikeettevõtteid on umbes 850 tuhat. Riigi tegeliku rahalise ja majandusliku toetuse puudumine muudab ellujäämise probleemiks siseasjad iga ettevõte.

4 sisse muudatusi teha väliskeskkond, iseseisvalt välja töötada turunduspoliitika, s.o. uurida konkurentsikeskkonda, selgitada välja klientide vajadused, positsioneerida end turul, määrata müügiprioriteedid jne. Hulgimüüjate turunduspoliitika üks põhikomponente on kindlasti kaupade reklaamimise süsteem. Sellega seoses pakub teaduslikku huvi kõige enam määratlus ratsionaalne korraldus promotsioonisüsteem, mis võtab arvesse väikese hulgimüüja objektiivseid piiranguid ja võimaldab saavutada maksimaalseid tulemusi.

Ettevõtluse, turunduse ja juhtimise probleemid väikeettevõtluses, aga ka isikliku müügi põhiaspektid kajastuvad selliste Venemaa teadlaste töödes nagu Bagiev G.L., Blinov A.O., Lapusta M.G., Naumov V.N., Pankratov F.G., Popov E.V. ja teised, samuti välismaised turundajad Machado R., Fatrell C., Chandeson J., Deyan A., Steven N., Hisrick D., Hopkins T. jt.

Uuringud on näidanud, et kirjanduses soovitatud põhimõtted ja meetodid kaupade ja teenuste müügiedenduse korraldamiseks on reeglina keskendunud keskmisele ja suurettevõtted laiade võimalustega, nagu näiteks rahalised tingimused, samuti sobiva personali valiku osas. Väikeettevõtted ei saa kasutada suuremahulisi müügiedenduskampaaniaid. Väikeste hulgimüügiettevõtete müügiedendussüsteemil on tõsised erinevused samalaadse protsessiga keskmistes ja suurtes ettevõtetes.

Seega on asjakohasus, riigimajanduslik olulisus, lahendamata probleemide hulk ning vajadus välja töötada ja luua väikehulgimüügiettevõtete kaupade müügiedendussüsteem, mis võimaldab tõsta nende konkurentsivõimet. kaasaegsed tingimused, määras teema valiku, eesmärgi, ülesanded, uurimistöö põhisuunad ja lõputöö sisu.

Eesmärk seisneb metoodiliste soovituste väljatöötamises väikeettevõtete konkurentsivõime suurendamiseks hulgikaubanduse valdkonnas, kasutades isiklikku müüki väikeettevõtete kaupade reklaamimise valdkonnas kaasaegsetes tingimustes.

Selle eesmärgi saavutamiseks oli vaja lahendada järgmine ülesanded:

analüüsida Venemaa väikeäri hetkeseisu;

selgitada välja väikeste hulgimüügiettevõtete konkurentsivõimet suurendavad tegurid;

määrab turunduse koha väikehulgimüügiettevõtete konkurentsivõime tagamise süsteemis;

paljastada isikliku müügi olemus ja roll väikeste hulgimüügiettevõtete turunduspoliitikas;

töötada välja algoritm väikehulgimüügiettevõtete müügiagentide personaalse müügi läbiviimiseks, arvestades valdkonna eripära ja ettevõtete suurust.

Õppeobjekt on konkurentsikeskkonnas tegutsevad väikesed hulgimüügiettevõtted.

Õppeaine on protsess, mille käigus kasutatakse isiklikku müüki kaupade reklaamimisel väikeste hulgimüüjate poolt.

Uuringu teoreetiline ja metodoloogiline alus olid kodu- ja välismaiste ekspertide tööd ettevõtluse, väikeettevõtete juhtimise ja turunduse teemadel.

Esialgseteks teabeallikateks olid uuritavat probleemi käsitlev erikirjandus, Vene Föderatsiooni riikliku statistikakomitee andmed väikeettevõtete tegevuse kohta, regulatiivsed materjalid, väikeste hulgikaubandusettevõtete uuringu tulemused ja muud allikad.

Nagu uurimistööriist väikeettevõtete turu uurimiseks kasutati statistilisi meetodeid, meetodeid majandusanalüüs väikehulgimüügiettevõtete tegevus, meetod eksperthinnangud, vaatlusmeetod, uuring, klassifitseerimine.

Teaduslik uudsus koosneb terviklikust uuringust teoreetilised aspektid väikeettevõtete konkurentsivõime tõstmine hulgikaubanduse valdkonnas ja metoodiliste sätete väljatöötamine ja praktilisi nõuandeid isikliku müügi protsessi rakendamise kohta väikehulgimüüjate kaupade reklaamimise valdkonnas.

Peamised teaduslikud tulemused tööd on järgmised:

analüüsis väikeettevõtluse, eelkõige väikeste hulgimüügiettevõtete olukorda praeguses etapis;

näidatakse väikehulgimüügiettevõtete konkurentsivõimet tõstvaid tegureid, arvestades väikeettevõtte kohanemist väliskeskkonna muutustega;

määrati kindlaks turunduse kui juhtiva suuna koht väikehulgimüügiettevõtete konkurentsivõime tagamise strateegias;

võetakse kokku isikliku müügi valdkonna spetsialistide kogemused, avatakse nende olemus ja määratakse nende roll väikehulgimüügiettevõtete turunduspoliitikas;

pakutakse välja skeem väikehulgimüügiettevõtete müügiagentide isikliku müügi läbiviimiseks, võttes arvesse valdkonna eripära ja ettevõtete suurust;

Pakutud skeemi alusel koostati müügiagendi toimingute algoritm koos funktsioonide kirjeldusega isikliku müügiprotsessi põhietappide jaoks.

Töö praktiline tähendus. Töös välja töötatud juhised, kaupade kasutamise edendamise põhimõtted ja meetodid

7 Isikliku müügi mõiste võimaldab väikesel hulgimüüjal oma defineerida konkurentsistrateegia, korrastada toote edendamise ja turunduspoliitika süsteem tervikuna vastavalt tunnustatud ettevõtte arendamise kontseptsioonile; parandada väikese hulgimüügiettevõtte efektiivsust sihipärase kasutamise kaudu müügiagendid; õigeaegselt selgitada ja kohandada isikliku müügi protsessi vastavalt konkurentsikeskkonna muutustele.

Töö aprobeerimine. Doktoritöö põhisätted kajastati, arutati ja said positiivse hinnangu teaduslikel, praktilistel ja metoodilistel konverentsidel Moskva Pedagoogikaülikoolis ning Moskva Majandus-, Juhtimis- ja Õigusinstituudis aastatel 2000-2002. Lõputöö teoreetilisi ja metoodilisi sätteid kasutati aastal haridusprotsess Moskva Pedagoogikaülikool. Eraldi töö tulemusi tutvustati väikestes hulgimüügiettevõtetes Gefeststroy LLC ning Miracle ja K LLC.

Väljaanded. Uuringu põhisätted on kajastatud neljas väljaandes, mille kogumaht on umbes kaks lk.

Doktoritöö struktuur. Lõputöö sisaldab sissejuhatust, kolme peatükki, järeldust, kirjanduse loetelu ja rakendusi.

Sissejuhatuses põhjendatakse uurimisteema asjakohasust, püstitatakse eesmärk, sõnastatakse ülesanded, määratletakse uurimistöö objekt ja teema, sõnastatakse töö teaduslik uudsus ja praktiline tähendus.

Esimeses peatükis "Vene äritegevuse hetkeseis Venemaal" kirjeldatakse väikeettevõtete peamisi tüüpe, näidatakse väikeettevõtete rolli arenenud riikide majanduses, käsitletakse Venemaa väikeettevõtete dünaamikat ja valdkondlikku koosseisu, analüüsitakse äritegevust. väikeettevõtete tegevus praeguses etapis.

Teises peatükis "Väikehulgiettevõtete isikliku müügi teoreetilised aspektid" uuritakse konkurentsivõime tõstmise tegureid.

8 selgitatakse välja väikehulgimüügiettevõtete kasumlikkus, hulgikaubanduse tunnuste mõju väikehulgimüügiettevõtete turundustegevusele, võetakse kokku välisspetsialistide kogemused personaalse müügi valdkonnas ning nende roll väikehulgimüügiettevõtete turunduspoliitikas. on näidatud.

Kolmandas peatükis "Metoodilised soovitused personaalse müügi kasutamiseks väikestele hulgimüügiettevõtetele" käsitletakse personaalse müügi protsessi põhietappe, võttes arvesse valdkonna eripära ja ettevõtte suurust, ning esitatakse ka rakendamise tulemused. väljatöötatud metoodikast väikeste hulgimüügiettevõtete tegevuses Moskvas.

Väikeettevõtete peamised liigid

Meie riigis äratab väikeettevõtlus tähelepanu seoses üleminekuga turumajandusele. Ilma väikeettevõteteta ei saa turumajandus toimida ega areneda. Väikeettevõtte loomine on üks peamisi probleeme majanduspoliitikaüleminekul administratiiv-käsumajanduselt normaalsele turumajandusele.

Eraldi saab välja tuua järgmised väikeettevõtluse funktsioonid turumajanduses, mis määravad selle juhtimisvormi arendamise olulisuse ja vajaduse.

Esiteks, väikeettevõte, mis reageerib kiiresti turutingimuste muutustele, annab majandusele vajaliku paindlikkuse, vastab kiiresti olemasolevale nõudlusele, kuna see on kõige paremini kohanenud muutuvate tingimuste ning tootmise uute teaduslike ja tehniliste nõuetega.

Teiseks mobiliseerib väikeettevõtlus elanikkonna rahalisi ja tootmisressursse (sh tooraine ja tööjõudu), mida väikeettevõtluse puudumisel poleks kasutatud. Väikeettevõtted tegutsevad ainult nende jaoks traditsioonilisel tegevusalal, millesse suurettevõtted sekkuvad äärmiselt harva. Tavaliselt on see tootmine, milles kasutatakse peamiselt käsitsitööd. Siia kuuluvad käsitööliigid, rahvapärased käsitööd, sarnased tegevused. Lisaks rahvuskultuuri säilitamisele pakuvad sellised ettevõtted kõrgeid kunsti- ja kutseoskusi, kvaliteetset koolitust masskonveiertootmise töötajatest palju mitmekesisemate võimete ja oskustega spetsialistidele. Hea tarnekorraldusega vajalikke materjale ettevõtted "kodus" ja toodetud toodete turustamine, annavad sellised struktuurid märkimisväärset tulu. Tänapäeval on eriti aktuaalne probleem, kuidas kasutada elanikkonna mitme miljardi dollari suurust säästu, lamades "surnud" kaalu. Sissejuhatus selle kõige ringlusse rahapakkumine muutuks tõsiseks stiimuliks riigi majanduse (eelkõige finants- ja krediidisüsteemi) arengule.

Järgmine oluline funktsioon on konkurentsikeskkonna kujundamine, mis on meie väga monopoliseeritud majanduse jaoks eriti oluline. Kuni 100% oma tööstuse toodangust tootvate ettevõtete hulgast võib välja tuua diiselvedurite kaugvedurite, elektrivedurite, lina- ja kartulikombainide, trollibusside jms tootjad. Väikeettevõtlus, arvestades selle koostisosade paljusust, ei ole erinevalt suurkorporatsioonidest praktiliselt monopoliseeritav. Kitsa spetsialiseerumise ja kasutusega uusim tehnoloogia väikeettevõte tegutseb tõsise konkurendina, õõnestades suurettevõtete monopoolseid positsioone.

Oluline on ka väikeettevõtluse roll läbimurde elluviimisel mitmes olulises valdkonnas. teaduse ja tehnoloogia areng. Nagu kogemus näitab välisriigid, märkimisväärne osa uuendustest ilmub väikestesse ettevõtetesse.

Viiendaks aitab väikeettevõtlus lahendada tööhõive probleemi. Praegu kaasnevad Venemaa majanduse tõsiste struktuurimuutustega töötajate massiline koondamine surevatest ettevõtetest, nende ümberõpe ja uutele töökohtadele meelitamine tärkavates tööstusharudes.

Väike uuenduslikud ettevõtted suudab ligi meelitada kvalifitseeritud teadus- ja tehnikaintelligentsi spetsialiste. Valitsuse senise teaduse ja hariduse poliitika juures ei ole välistatud oht kaotada Venemaa teaduslik-tehniline potentsiaal. See kehtib paljude teadus- ja tööstusorganisatsioonide, ettevõtete ja asutuste töötajate kohta, kelle töö varem oli mainekas ja hästi tasustatud. Selliste ettevõtete mehitamiseks viidi läbi maailma standardite järgi üsna kõrgel tasemel spetsialistide massiline väljaõpe ja riigitellimuse kadumise (peamiselt kaitsetoodete osas) ja konkurentsi kaotamise tõttu ei olnud ühtäkki töötajaid enam vaja. välismaised tootjad per koduturg jne.

Kõige olulisem ülesanne selle elanikkonnakategooriaga seoses on leida neile vastuvõetav tegevusvorm, mis vääriks nende ülimat tähtsust riigi jaoks. Selle probleemi lahendus on seotud uute töökorralduse vormide otsimisega teadusliku ja tehnilise loovuse valdkonnas, eriti väikeettevõtluses.

Kuuendaks on väikeettevõtetel palju võimalusi kohaliku turu probleemide lahendamisel. Rahuldades nõudluse lihtsate, odavate kaupade ja teenuste järele, vähendab see ühest küljest ebavõrdsust ja laiendab vaeste tarbijate valikuvõimalusi. Teisest küljest pakkudes elatist rohkematele inimestele kui suurkorporatsioonid, väikeettevõtted panustavad teadmiste ja oskuste levitamisse. Seega viiakse see läbi sotsiaalne funktsioon väikeettevõte.

Seitsmendaks, väikeettevõtlus on "keskklassi" kujunemise ja sellest tulenevalt turumajandusele omase tendentsi nõrgenemise aluseks. sotsiaalne eristumine. Keskklassi all mõistetakse tavaliselt väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjate eri kihtide kogumit, suurt hulka kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid ja sõltumatuid spetsialiste (näiteks juristid).

Ja lõpuks saavad väikeettevõtted kiiresti ja tõhusalt ümber ehitada, julgelt riske võtta ja keskkonnale vähem mõju avaldada.

Loetletud väikeettevõtluse omadused muudavad selle arengu oluliseks teguriks ja lahutamatu osa Venemaa majanduse reformimine.

See viitab reguleeritud, sotsiaalselt orienteeritud turumehhanismi kujundamisele, olemasolevast tootmiskriisist ülesaamisele, majanduse stabiliseerimisele ning aluse ettevalmistamisele selle kiireks ja jätkusuutlikuks taastumiseks tulevikus.

Väikeettevõtluse roll arenenud riikide majanduses

Väike- ja keskmise suurusega ettevõtlussektor mängib olulist rolli peaaegu kõigis arenenud riikides, andes kuni 40-60% kogu rahvatoodangust ja täiendades. majanduslikud funktsioonid suur äri.

Maailmapraktikas ei ole väikeettevõttel ühtset definitsiooni. Näiteks 75 riigis on kasutusel üle 50 erineva väikeettevõtteid iseloomustava statistilise näitaja. Laialdaselt kasutatakse kvalitatiivseid kriteeriume, nagu ettevõtte isiklik juhtimine; juhtkonna otsene isiklik kontakt personali, klientide, tarnijatega; sõltumatus; jäik sõltuvus lähiturgudest ja tooraineallikatest jne.

Samas kasutatakse välisstatistikas ettevõtte väikeettevõtlussektorisse kuulumise määramiseks kahte peamist kvantitatiivset näitajat: töötajate arvu ja kapitali käibe (müügi) mahtu.

USA föderaalne väikeettevõtlusseadus (võeti vastu 1953. aastal) sätestab, et väikeettevõte on ühe või mitme omanikuga ettevõte, mis annab tööd kuni 500 inimesele, mille varad ei ületa 5 miljonit dollarit ja aastakasum ei ületa 2 miljonit dollarit. .dollars USA tööstussektori väikeettevõtete administratsioon seab järgmised kriteeriumid: töötajate arv on kuni 500 inimest, mõnes tööstusharus kuni 750 inimest.

Jaapanis sellistes tööstusharudes nagu kaevandamine, transport, ehitus, tootmine, side, krediit, kommunaalteenused, rahandus ja kindlustus, kinnisvaratehingud – väikeettevõtte töötajate arv ei tohiks ületada 300 inimest. Hulgimüügis - kuni 100 inimest, jaemüügis - alla 50 inimese. Kaubandus, teenindus - kuni 5 töötajat.

Euroopa Liidus loetakse alates 1. jaanuarist 1995 väikeettevõtteks ettevõtteid, mis ei ületa järgmisi näitajaid: töötajate arv on kuni 50 inimest; aastakäive alla 4 miljoni euro; saldosumma jääb alla 2 miljoni euro.

Rahvusvaheline Majanduskoostöö ja Arengu Organisatsioon (OECD), kuhu kuuluvad majanduslikult arenenud riigid, määratleb kuni 19 töötajaga ettevõtteid "väga väikestena"; kuni 99 inimest "väikeseks"; 100 kuni 499 inimest kui "keskmine" ja üle 500 inimese kui "suur".

Ühendkuningriigi äriühinguõiguse kohaselt peab väikeettevõte vastama kahele järgmistest kriteeriumidest: käive mitte rohkem kui 2,3 miljonit eurot; vara ei ületa 1,5 miljonit eurot; keskmine rahvaarv annab tööd kuni 50 inimesele. Samas peetakse töötlevas tööstuses väikeseks ettevõtet, kus töötab kokku kuni 200 inimest.

Prantsusmaal on väikeettevõtted need, kus töötajate arv ei ületa 100 ja aastakäive enne makse, hinnanguliselt lõppbilansi sulgemise hetkel, jääb alla 200 miljoni frangi. Veelgi enam, erinevates majandussektorites hinnatakse ettevõtte suurust erinevalt. Kui sisse põllumajandus ja Toidutööstusüle 200 töötajaga ettevõtteid peetakse suurteks, samas kui seadmetööstuses liigitatakse kuni 500 töötajaga ettevõtted väikeettevõteteks. Üldiselt on Prantsusmaa jaoks välja pakutud järgmine ettevõtete klassifikatsioon: väikseim - kuni 10 töötajat, väikeettevõtted - 10-100 töötajat, keskmise suurusega ettevõtted - 100-500 töötajat, suured ettevõtted - üle 500 töötaja.

Saksamaal puudub väikeettevõtte mõiste ametlik definitsioon, kuid vastavalt föderaalse majandusministeeriumi klassifikatsioonile on väikeettevõtted kuni 50 töötajaga ettevõtted, mille aastakäive on alla 1 miljoni marga. Väikeettevõtted on Majandusministeeriumi mõistes ettevõtted, mida juhivad juriidiliselt sõltumatud omanikud, kes on otseselt seotud tootmisega, kes võtavad täielikult enda kanda majandusriski ja rahastavad oma tegevust reeglina ilma laenu kaasamata.

Itaalias liigitatakse 1–19 töötajaga ettevõtted väikseimateks, 20–99 väikesteks, 100–499 keskmiseks.

Keskmises Lääne-Euroopa ettevõttes on vaid 6 töötajat ja keskmises väikeettevõttes 4 inimest. Väikesed ja keskmine äri annab rohkem kui 70% töökohtade koguarvust. Väikeettevõtete arv on üle 1 miljoni, keskmiste - umbes 70 tuhat. Lääne-Euroopa ettevõtete keskmine töötajate arv on toodud tabelis 2.

Väikeste hulgimüügiettevõtete konkurentsivõimet suurendavad tegurid

Väikeste hulgimüügiettevõtete konkurentsivõime tõstmise metoodika kindlaksmääramiseks tuleb esmalt anda üldised omadused see tööstus.

Hulgikaubandus on "organisatsioonide kogum, mis ostab või ladustab kaupu ja müüb neid edasi jaemüük, teised kaubandusorganisatsioonid ja/või tarbijaorganisatsioonid.

Hulgimüüjad tegelevad sellega, et nad müüvad (levitavad) toodetud või tagasiostetud kauba edasi, toovad jaemüügivõrku, mis seejärel müüb need lõpptarbijatele (füüsilised ja juriidilised isikud).

Turustusahela lülide arv sõltub turustatavast tootest ja on selliste tegurite koosmõju tulemus, nagu näiteks vajadus toote laiaulatusliku levitamise järele ja selle võimaliku väärtustamise piir mitme vahendaja kaudu. .

Hulgimüüjate vormide mitmekesisust illustreerib lisas Hulgimüüjad, sidudes tootja ja lõpptarbijad, tagavad kauplemisprotsessi efektiivsuse. Selleks peavad hulgimüüjad täitma ühe või mitu järgmisi funktsioone, mis on esitatud tabelis 13 ".

Turundusfunktsioon kui selline on kõige tugevam sõltumatute hulgimüüjate juures, samas kui börsidel ja hulgimüügiturgudel see praktiliselt puudub. Edasimüüjate organisatsioonid ja piirkondlikud edasimüüjad suuremad tootjad turundustegevused on tsentraliseeritud tootmisettevõttesse endasse ning kõik hulgimüügi- ja müügistruktuurid järgivad tsentraalses turundusteenuses määratletud strateegiat.

Sõltumatute hulgimüüjate jaoks, kes ostavad kaupu hilisema edasimüügi eesmärgil, on hulgimüügitegevuse tasuvuse hindamise aluseks kaubavahetuse marginaal, mille suurus kajastab hulgimüüja kasumi osakaalu kauba hinnas. Selle hulgimüüjate grupi eripära on see, et nad on täiesti vabad otsustama toodete valiku, nende ostjate ja tarnijate osas. Sellest lähtuvalt seisab selline ettevõte silmitsi vajadusega iseseisvalt välja töötada turunduspoliitika, st. uurida konkurentsikeskkonda, selgitada välja vajadused

kliente, positsioneerida end turul, seada esikohale müük jne. Seetõttu tuleb märkida, et tänu oma sõltumatule positsioonile turul rakendavad selle grupi ettevõtted oma turundusstrateegiat.

Hulgikaubanduse sfääril kui spetsiifilisel turunduskeskkonnal on mitmeid tunnuseid, mis eristavad seda põhimõtteliselt teistest majandusharudest.

Esiteks ilmub hulgimüügiturule spetsiaalne üksus - hulgimüügitarbija. Olles hulgimüüja pakutavate kaupade edasimüüja, ei tegutse ta tegelikult mitte niivõrd oma partneri või konkurendina, kuivõrd vahekliendina, kes tarnib kaupa lõpptarbijale.

Hulgitarbija erineb põhimõtteliselt lõpptarbijast. Kui viimane soetab toote selleks, et seda sihipäraselt kasutada, tema abiga mõningaid taotlusi rahuldada, tarbijaväärtusi realiseerida, siis hulgitarbijal, kes ostab toote edasimüügi eesmärgil, on palju keerulisem. .

Hulgiostja tarbijakäitumine väljendub hulgimüüja otsimises, hindamises ja kasutamises tema müügiks ja kasutamiseks põhi- ja sellega seotud toodete, kogu teenuste ja konsultatsiooniteenuste pakkumiseks, st lõppkokkuvõttes hulgitarbija saab mitte niivõrd toote, kuivõrd äri, võimaluse teenida kasumit. Kui defineerida toote kasulikkust lõpptarbijale kui suutlikkust rahuldada mis tahes vajadust vastavalt toote otstarbele, siis hulgitarbija jaoks on toote kasulikkus võimalus saada tulu edasimüügi käigus.

Hulgitarbijal on mitmeid omadusi, millest olulisemad on: - madalam sõltumatus. Tulenevalt asjaolust, et hulgitarbija lõppeesmärk on edu ettevõtlustegevus, on ta sunnitud “tagasi vaatama” nii tarnijatele kui ka tarbijaturule (korreleerima tarnetingimusi ja lõpptarbijate eelistusi); - kalduvus spetsialiseeruda teatud tootegruppidele; - tähenduse ülekaal majanduslikud omadused kaubad tarbekaupade asemel. Hulgimüügitarbija jaoks on kaubaga tehtavate toimingute tasuvus palju olulisem kui selle kvaliteet, ohutus, kasutusmugavus - need omadused pakuvad talle huvi ainult seoses vajadusega rahuldada ostjate vajadusi; - äritegevusest ja hulgitarbimisest tulenevate omakulude olemasolu. Need kulud ei piirdu ainult kaupade ostmise kuludega. See hõlmab muud tüüpi kulusid, mis on seotud peamiselt laohoonete hoolduse, transpordi, administratiivsed kulud. Edukas tegevus võimalik ainult siis, kui neid on piisavalt finantsressursid, mis võimaldab mitte ainult oste sooritada, vaid ka läbi viia kaubandusäri koos kõigi nõutavate atribuutidega, sealhulgas loomulikult turundustegevusega.

Valdav enamus väikehulgimüügiettevõtteid tegutseb turul korraga kahes rollis, olles nii müüjad kui ka hulgitarbijad. Ühelt poolt tarnivad nad kaupu jaemüügivõrk, teisalt teostavad nad ise hulgimüügi ostud Seega jaguneb nende turundustegevus kaheks komponendiks – müügikorraldus ja hangete optimeerimine.

Isikliku müügiprotsessi põhietapid

Klassikalised lähenemised isiklikule müügile põhinevad eeldusel, et müügiagent ja ostja tegutsevad vastandlike eesmärkidega, et sundida klienti pakutavat toodet või teenust ostma. See meetod ei sobi aga väikeettevõtetele, sest organisatsiooni peamiseks püüdluseks on turu praeguste arengusuundade juures omandada maksimaalne arv püsikliendid suhte loomine ostjaga. Otsene kontakt on võtmetähtsusega konkurentsieelis praeguses etapis. Jaapani ettevõtted võtsid esmakordselt kasutusele põhimõtte, et müüjaid hinnatakse mitte müügimahu, vaid nende püsiklientide arvu järgi. Seetõttu on müügiagendi peamine eesmärk lahendada ostja probleem, mis võimaldab mitte ainult tehingu sõlmida, vaid ka luua aluse pikaajalistele suhetele.

Isikliku müügi protsessis peaks väikehulgimüüjat esindav müüja keskenduma eelkõige sellele, kuidas tema toode saab aidata ostjal lisakasumit toota. Koos ostjaga püüab ta leida võimalusi selle lisakasumi saavutamiseks. Müügiagent peab keskenduma sellele, kuidas ta saaks ostja soovide täitmisel võimalikult palju kasu saada. Ja kuna äri muutub tänapäeval üha keerulisemaks, peab müügiagent suutma uurida ostjate erinevaid huve ja käsitleda võimalikult paljusid neist.

Näiteks jaemüüjatele müües ei ole harvad juhud, kui müüja usub visalt, et ostja tähelepanu on suunatud sellele, kas tema ostetud toode läheb hästi müügiks. Jaemüüjate huvid on aga sageli keerulisemad. Neil võib tekkida vajadus kindlaks teha, kuidas see toode nende sortimenti mõjutab, kuidas see mõjutab nende ostueelarvet, kui usaldusväärne on kavandatud varude taastamise plaan jne.

Kaasaegne ostja muutub üha keerukamaks, mitte ainult toodete, vaid ka müügistiili osas. Kliendid soovivad ja nõuavad üha enam müügiagente, kes on keskendunud ostjale. Seega, kui väike hulgimüüja soovib tagada oma edu tänasel ja eriti homsel turul, on parim viis ehitada üles isiklikul müügil põhinev reklaamisüsteem.

Igasugune müük algab potentsiaalsete klientide otsimisega. Seda otsingut saab teha soovituste alusel või nende puudumisel.

Loomulikult on kõige lihtsam tehingut teha ostjaga, keda on soovitatud. Tegelikult kulub müüjal vaid pool aega, et müüa oma toodet juba soovitatud korrektse hinnaga klientidele, kui neile, kellele organisatsioon on märkinud ja kellega on veel kaua aega koostööd teha.

Võimalike viidete kohta andmete kogumisel saab hõlpsasti muuta järgmised ostjate omadused tohutuks eeliseks:

Kui müügiagendi tööprotseduur eeldab kliendi juurde pöördumist (näiteks seadmete paigaldamiseks või personali seminari läbiviimiseks), tuleb kliendilt küsida, kellele ta oma ostust rääkis;

Kui müügiagent kliente peale ostu sooritamist ei külasta, tuleb neilt küsida, kes nende sõpradest võiks ostust huvitatud olla, kellele ta sellest rääkima hakkab. (Ehk kellele ta oma ostuga kiidelda hakkab. Sõna "hooplema" muidugi ei hääldata kunagi).

Teisisõnu, lõpptulemus on see, et peate panema ostja keskenduma neile oma sõpradele, kes oleksid huvitatud äsja tehtud ostust. Niipea, kui klient neid inimesi vaimselt ette kujutab, on müügiagent veendunud, et ta seda ei tee eriline töö hankige temalt teavet, mida saab hiljem usaldusväärse soovituse andmiseks kasutada.

Loomulikult on soovitused lihtsaim viis potentsiaalsete ostjatega töötamiseks. Soovitajad on inimesed, kes on müügiagendi juba aktsepteerinud. Nüüd peab ta need vaid oma toote või teenuse külge kinnitama, samas kui on teada, et seda toodet või teenust on ostjatele vaja ja nad saavad seda endale lubada.

Kahjuks ei tööta müügiagent alati soovitatud ostjatega. Sagedamini tuleb ette olukordi, kus müügiagent on sunnitud otsima lootustandvaid kliente, omamata vajalikke “vihjeid”.

Uute ostjate leidmiseks ilma suunamiseta on mitmeid viise, mis võib jagada kahte rühma (vt joonis 8).

Lõputöö: sisu väitekirja uurimistöö autor: majandusteaduste kandidaat, Krohhin, Aleksander Gennadievitš

Sissejuhatus

Peatükk 1. Väikese äritegevuse hetkeseis 9 Venemaal

1.1. Väikeettevõtete peamised liigid

1.2. Väikeettevõtluse roll arenenud riikide majanduses

1.3. Venemaa väikeettevõtete dünaamika ja valdkondlik koosseis

1.4. Väikeste äriettevõtete äritegevus praeguses staadiumis 40

Peatükk Järeldused

Peatükk 2. Isikliku müügi teoreetilised aspektid väikestele 50 hulgimüüjatele

2.1. Väikeettevõtete konkurentsivõimet suurendavad tegurid 50 hulgikaubandus

2.2. Hulgikaubanduse tunnuste mõju 75 väikehulgimüüja turunduspoliitikale

2.3. Isikliku müügi olemus ja roll 92 väikehulgimüüja turunduspoliitikas

Peatükk Järeldused

3.1. Isikliku müügiprotsessi põhietapid

3.2. Väljatöötatud metoodika praktilise rakendamise tulemused 137 Moskva väikeste hulgimüügiettevõtete tegevuses

Lõputöö: sissejuhatus majandusteaduses, teemal "Väikeettevõtete konkurentsivõime tõstmine hulgikaubanduse valdkonnas"

Uurimisteema asjakohasus. Turusuhetele üleminek Venemaa majanduses on seotud teatud raskustega: tootmise langus jätkub, majanduse ümberstruktureerimine toimub aeglases tempos ning teaduse ja tehnika areng on oluliselt aeglustunud.

Samas kaasneb turumajanduse aluste kujunemisega vältimatu ettevõtlusstruktuuride loomine. Selle protsessi reaalsus on üldtunnustatud, kuid ühemõtteline suhtumine sellesse pole veel välja kujunenud. Vaatamata väikeettevõtluse vaieldamatule tähtsusele Venemaa majandusele, on selle absolutiseerimine sama ohtlik kui alahindamine.

Viimastel aastatel on väikeettevõtlussektor oluliselt laienenud ning selle roll Venemaa majanduses on kasvanud suuresti tänu majandustegevuse liberaliseerimise poliitikale. Praeguseks on Vene Föderatsioonis umbes 850 tuhat väikeettevõtet. Riigi reaalse rahalise ja majandusliku toetuse puudumine muudab ellujäämisprobleemi iga ettevõtte siseasjaks.

Sellistel asjaoludel osutub turukäitumise selge joone puudumine, turundusstrateegia väikese hulgimüügiettevõtte jaoks hukatuslikuks, põhjustab sageli probleeme maksevõime ja kõrgete kuludega, mis lõpuks seab ohtu ettevõtte olemasolu. Seetõttu on objektiivne vajadus väliskeskkonnas toimuvate muutuste ennetamiseks, iseseisvalt turunduspoliitika väljatöötamiseks, s.o. uurida konkurentsikeskkonda, selgitada välja klientide vajadused, positsioneerida end turul, määrata müügiprioriteedid jne. Hulgimüüjate turunduspoliitika üks põhikomponente on kindlasti kaupade reklaamimise süsteem. Sellega seoses pakub suurt teaduslikku huvi müügiedendussüsteemi kõige ratsionaalsema korralduse kindlaksmääramine, võttes arvesse väikese hulgikaubandusettevõtte objektiivseid piiranguid ja võimaldades saavutada maksimaalset tulemust.

Uuringud on näidanud, et kirjanduses soovitatud põhimõtted ja meetodid kaupade ja teenuste müügiedenduse korraldamisel on reeglina suunatud keskmistele ja suurtele ettevõtetele, kellel on piisavalt võimalusi nii rahaliselt kui ka sobiva personali värbamisel. Väikeettevõtted ei saa kasutada suuremahulisi müügiedenduskampaaniaid. Väikeste hulgimüügiettevõtete müügiedendussüsteemil on tõsised erinevused samalaadse protsessiga keskmistes ja suurtes ettevõtetes.

Seega määras teema valiku asjakohasus, rahvamajanduslik tähtsus, probleemide lahendamata hulk ning vajadus välja töötada ja luua väikehulgimüüjate kaupade müügiedendussüsteem, mis võimaldab neil tänapäevastes tingimustes oma konkurentsivõimet tõsta. lõputöö eesmärk, eesmärgid, uurimistöö põhisuunad ja sisu.

Töö eesmärgiks on välja töötada juhised väikeettevõtete konkurentsivõime tõstmiseks hulgikaubanduse valdkonnas personaalset müüki kasutades väikeettevõtete poolt kaupade promomise valdkonnas kaasaegsetes tingimustes.

Selle eesmärgi saavutamiseks oli vaja lahendada järgmised ülesanded:

Analüüsige Venemaa väikeäri praegust olukorda;

Selgitada välja väikehulgimüügiettevõtete konkurentsivõimet suurendavad tegurid;

Määrata turunduse koht väikehulgimüügiettevõtete konkurentsivõime tagamise süsteemis;

Avada personaalse müügi olemus ja roll väikehulgimüügiettevõtete turunduspoliitikas;

Töötada välja algoritm väikehulgimüügiettevõtete müügiagentide personaalse müügi teostamiseks, arvestades valdkonna spetsiifikat ja ettevõtete suurust.

Uuringu objektiks on konkurentsikeskkonnas tegutsevad väikesed hulgimüügiettevõtted.

Uuringu teemaks on personaalse müügi kasutamise protsess väikehulgimüüjate kaupade promomise valdkonnas.

Uuringu teoreetiliseks ja metoodiliseks aluseks oli kodu- ja välismaiste ekspertide töö väikeettevõtete ettevõtluse, juhtimise ja turunduse probleemidest.

Uurimisvahendina kasutati statistilisi meetodeid väikeettevõtete turu uurimiseks, väikehulgimüügiettevõtete tegevuse majandusanalüüsi meetodeid, eksperthinnangute meetodit, vaatlus-, küsitlus- ja klassifitseerimismeetodit.

Teaduslik uudsus seisneb hulgikaubanduse valdkonna väikeettevõtete konkurentsivõime suurendamise teoreetiliste aspektide põhjalikus uuringus ning metoodiliste sätete ja praktiliste soovituste väljatöötamises isikliku müügi protsessi rakendamiseks kaupade reklaamimise valdkonnas. väikeste hulgimüüjate poolt.

Töö peamised teaduslikud tulemused on järgmised:

1. analüüsis väikeettevõtluse, eelkõige väikeste hulgimüügiettevõtete olukorda praeguses etapis;

2. näidatakse hulgimüügi väikeettevõtete konkurentsivõimet tõstvaid tegureid, arvestades väikeettevõtte kohanemist väliskeskkonna muutustega;

3. turunduse koht määratakse juhtsuunaks väikehulgimüügiettevõtete konkurentsivõime tagamise strateegias;

4. võetakse kokku isikliku müügi valdkonna spetsialistide kogemused, avatakse nende olemus ja määratakse nende roll väikehulgimüügiettevõtete turunduspoliitikas;

6. pakutakse välja väikehulgimüügiettevõtete müügiagentide personaalse müügi elluviimise skeem, arvestades tegevusala spetsiifikat ja ettevõtete suurust;

7. Kavandatava skeemi alusel koostati müügiagendi tegevuse algoritm koos funktsioonide kirjeldusega isikliku müügiprotsessi põhietappide jaoks.

Töö praktiline tähendus. Lõputöös väljatöötatud metoodilised soovitused, põhimõtted ja meetodid kaupade reklaamimiseks personaalse müügi abil võimaldavad väikesel hulgikaubandusettevõttel määrata kindlaks oma konkurentsistrateegia, korrastada toote edendamise süsteemi ja turunduspoliitikat tervikuna vastavalt tunnustatud ettevõtte arendamise kontseptsioonile. ; suurendada hulgikaubanduse väikeettevõtte efektiivsust läbi müügiagentide sihipärase kasutamise; õigeaegselt selgitada ja kohandada isikliku müügi protsessi vastavalt konkurentsikeskkonna muutustele.

Töö aprobeerimine. Doktoritöö põhisätted kajastati, arutati ja said positiivse hinnangu teaduslikel, praktilistel ja metoodilistel konverentsidel Moskva Pedagoogikaülikoolis ning Moskva Majandus-, Juhtimis- ja Õigusinstituudis aastatel 2000-2002. Doktoritöö teoreetilisi ja metoodilisi sätteid kasutati Moskva Pedagoogikaülikooli õppeprotsessis. Eraldi töö tulemusi tutvustati väikestes hulgimüügiettevõtetes Gefeststroy LLC ning Miracle ja K LLC.

Väljaanded. Uuringu põhisätted on kajastatud neljas väljaandes, mille kogumaht on umbes kaks lk.

Doktoritöö struktuur. Lõputöö sisaldab sissejuhatust, kolme peatükki, järeldust, kirjanduse loetelu ja rakendusi.

Metoodilised seminarid asutuste lõpetajate tööleasumist kutseharidus Moskva piirkond

Moskva Riikliku Õppeasutuse Karjäärinõustamise ja Tööhõive Regionaalne Keskus korraldas kaks metoodilist seminari Moskva oblasti kutseõppeasutuste lõpetajate töölevõtmise küsimustes.

Esimesel seminaril, mille põhipublikuks olid esindajad õppeasutused kõrg- ja keskeriharidust, arutati piirkonna karjäärinõustamis- ja tööhõivekeskuse poolt läbiviidud lõpetajate tööleasumise ja karjääri edendamise monitooringu tulemusi.

Seminari avas aasta prorektor akadeemiline töö ja rahvusvaheline koostöö, õigusteaduste kandidaat, ajalooteaduste kandidaat, professor Klychnikov Vladimir Mihhailovitš. Tema omas sissejuhatavad märkused märkis Vladimir Mihhailovitš sotsiaalne tähtsus nende küsimuste lahendamine lõpetajate jaoks ja vajadus nende tõhusaks lahendamiseks turukonkurentsi tingimustes.

Seminari edasine päevakava sisaldas Moskva Riikliku Õppeasutuse Karjäärinõustamise ja Tööhõive Regionaalse Keskuse töötajate kõnesid.

Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse direktori asetäitja Bašmakov Danil Valerijevitš tegi ettekande Kutseõppeasutuste lõpetajate tööleasumise analüüsi süsteem". Aruandes tutvustati olemasolevaid koolilõpetajate töölevõtmise tulemuste hindamise süsteeme ning esitati kontseptuaalsed sätted, mis olid aluseks Regionaalsele karjäärinõustamis- ja tööhõivekeskusele kesk- ja kõrgeriõppeasutuste tööhõive seireks.

Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse asedirektori Bashmakovi sõnavõtt D.V.

Selle monitooringu tulemusi ja nende tehtud järeldusi arutati Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse direktori kõnes. Krokhin Aleksander Gennadievitš Aruande viimases osas esitas Aleksander Gennadievitš aruteluks ettevalmistatud ettepanekud lõpetajate töölevõtmise tulemuste parandamiseks.

Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse direktori Krokhin A.G kõne.

Arutelu kujunes väga "elavaks", oli märgata, et seminaril osalejad ei jäänud ükskõikseks lahendatavate probleemide suhtes, mida võib õigustatult iseloomustada kui keerulisi ja vastuolulisi.

Pärast arutelu esitati osalejatele Moskva Riikliku Õppeasutuse Karjäärinõustamise ja Tööhõive Regionaalse Keskuse teaduri ettekanne. Orlovoi O.V. teemal “Sotsioloogilise ja sotsiaalpsühholoogilise monitooringu uuringute roll kõrgkoolilõpetajate tööhõive edendamise protsessis”, milles Olga Vladimirovna jagas üliõpilastele karjäärinõustamise kogemust.

Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse teaduri Orlova aruanne O.V.

Teine metoodiline seminar oli pühendatud erialase kõrgkooli lõpetanute erialaste pädevuste monitooringu tulemustele vastavalt põhimõtetele. rahvusvahelised uuringud hariduse kvaliteet AHELO ja PIAAC, mida viivad läbi Moskva piirkonna ülikoolide baasil Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondlik keskus. Sellel osalesid Moskva piirkonna kõrghariduse õppeasutuste esindajad.

Seminaril tutvustati AHELO ja PIAAC ülikoolide lõpetajate kompetentside hindamiseks kasutatavaid rahvusvaheliste uuringute läbiviimise meetodeid, avalikustati nendes uuringutes kasutatud klassifikaatorid. üldpädevused, millega hinnatakse hariduse kvaliteeti, tuuakse näiteid testülesanded.

Uurija Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondlik keskus Tšernenko Olga Vasilievna esines ettekandega AHELO ja PIAAC rahvusvaheliste uuringute põhimõtete kohaselt läbiviidud Moskva oblasti ülikoolide lõpetajate erialaste kompetentside monitooringu tulemustest. Olga Vasilievna demonstreeris oma ettekandes lõpetajate jaotuse struktuuri seoses mitme üldpädevuse kujunemistasemega.

Moskva riikliku õppeasutuse karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse teadur Tšernenko O.V. aruanded Moskva oblasti ülikoolide lõpetanute erialaste pädevuste monitooringu tulemuste kohta

Lõppsõna ütles karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse direktor Aleksandr Gennadjevitš Krokhin, milles ta esitas mitmeid soovitusi hariduse kvaliteedi parandamiseks globaliseerumise kontekstis.

Lõpetajate tööhõive ja karjääri edendamise seire tulemuste seminaril osalejad

Korraldajad avaldavad tänu kõigile seminaril osalejatele nende eest aktiivne töö soovituste arutelul, aga ka nende poolt töötoa käigus tehtud täiendavaid ettepanekuid.

Moskva oblasti ülikoolide lõpetanute erialaste pädevuste monitooringu tulemuste seminaril osalejad

5. konkursi "Pedagoogiline debüüt-2019" võitjaks nominatsioonis "Alguste algus" tuli noor õpetaja Electrostalist Nikita Kholin.
Nädala ajaleheuudised
10.12.2019 “Moskva oblastis on alanud ülevenemaaline kampaania “100 punkti võidule”. Üritus avati linnas
Haridusministeerium
10.12.2019

18. detsember 2012 Moskva piirkondlik noortekonverents" Noorte kutse- ja karjäärikasv – väljavaated ja tegelikkus”, mille korraldavad Moskva oblasti vabamajanduse selts ja Moskva Riiklik Regionaalülikool (MGOU).

Konverentsil osales umbes 100 abiturienti, õpetajat ja ülikooli teadlased.

Moskva Riikliku Õppeasutuse rektor, Ph.D. P.N. Khromenkov. Pavel Nikolajevitš märkis, et ülikoolilõpetajate töölerakendamine on prioriteet, ning avaldas lootust, et sellised konverentsid on kasulikud nii üliõpilastele kui ka riigi- ja seadusandlike võimude, tööandjate esindajatele, võimaldades koordineerida ühiseid jõupingutusi noorte ettevõtetes töö leidmisel. Moskva piirkonnas.

Konverentsi peaesineja oli V.B. Krymov- Volnõi president majandusühiskond Moskva oblast, Moskva oblastiduuma majandus-, ettevõtlus- ja investeerimispoliitika komisjoni esimees, majandusdoktor Vjatšeslav Borisovitš juhtis oma ettekandes tähelepanu spetsialisti karjääri ülesehitamise põhietappidele ning jagas õpilastele väärtuslikke nõuandeid, kuidas tööturul edu saavutada. Vjatšeslav Borisovitši kõne tekitas tulist arutelu ning õpilased ei lasknud tal tükk aega poodiumilt lahkuda, esitades üha uusi küsimusi.

Konverentsil esinesid ka:

L.V. Varukhin- Moskva piirkonna föderaalse riikliku statistikateenistuse territoriaalse asutuse juht. Lyubov Vasilievna jagas õpilastega huvitav info Moskva piirkonna sotsiaaldemograafilise olukorra kohta.

S.I. Kvasov- Tööhõiveabi osakonna juhataja sotsiaaltoetused Moskva piirkonna töö- ja tööhõivekomitee. Üliõpilased võtsid Sergei Ivanovitši kõne vastu erilise huviga, kuna see oli tulvil teavet Moskva oblasti töövõimaluste kohta koos konkreetsete arvudega vabade töökohtade ja palkade kohta.

A.G. Krokhin, Karjäärinõustamise ja tööhõive piirkondliku keskuse direktor, kes alates 2008. aastast on aidanud Moskva Riikliku Ülikooli lõpetajatel oma kohta elus leida, rääkis Sergei Ivanovitši järel ning koostas oma ettekande kolleegi vabade töökohtade ja töökohtade kohta antud teabe põhjal. palgad. « Olemata kaval – milline on oodatav palk, mille oma CV-s määrate?- pöördus Aleksander Gennadievitš publiku poole. -" Alates 50 tuhandest rublast", - ütles korraga mitu inimest saali erinevatest osadest. Võrdluseks: juristi assistendi keskmine palk, kus saab hõlpsasti tööle ilma töökogemuseta, on Moskva oblastis 12 tuhat rubla, madalamad majanduslikud ametikohad algavad veidi suuremast summast. “Öelge nüüd,” küsis Krohhin, “kes teist, kes näiteks inglise keelt valdab, suudab oodatava 50 000 eest tööandjale midagi muud pakkuda peale ülikooli algteadmiste? Ja kes, kes valdab vabalt inglise keelt, suudab vähemalt verbaalselt suhelda veel ühes võõrkeeles? » Vastuseks esimesele küsimusele tõusis saalis, kus istus 70 inimest, 11 kätt. Vastuseks teisele - kaks.

Lõpus said sõna magistrandid, kes jagasid oma plaane ja väljavaateid õpetaja, teadlase või ettevõtja karjääri loomisel Moskva oblastis. Kõnelejate silmis särama löönud huvi lubab avaldada lootust, et igaüks saab valitud teel hakkama.

Konverentsi lõpetades ja selle tulemusi kokku võttes tänas Moskva Riikliku Ülikooli rektor kõiki kohalviibijaid tulemusliku töö eest ning avaldas lootust, et sellised kohtumised on regulaarsed ja mitte vähem tulemuslikud.

Populaarne kategoorias: