Võrguturundus - mis see on, mlm ettevõtetes töötamise plussid ja miinused. Mis on võrguettevõtte MLM (MLM)? Kuidas Venemaal võrguettevõtetes raha teenida

Võrguturundus kui äriliik on saavutamas uusi kõrgusi. Kõik aga teda hästi ei tunne – ühed usaldavad teda ja teevad selliste firmadega hea meelega koostööd, teised aga püüavad MLM-i kauplemisest eemale hoida ning peavad seda siiralt pettuseks ja "püramiidiks".

Võrguturundus ja finants "püramiidid" – sarnasused ja erinevused

Teine elanikkonna kategooria on ainult osaliselt õigustatud - põhimõtted võrkturundus neil on tegelikult sarnasusi finantspüramiididega. See seisneb selles, et kasumi teenimiseks on vaja teisi inimesi meelitada. Siin aga sarnasused lõpevad.

Lihtsamalt öeldes võite teisel juhul tuua nii palju uusi osalejaid, kui soovite, kuid kui nad midagi ei osta, on "agitaatori" sissetulek null.

Esimese variandiga on vastupidi – klient saab protsendi uustulnukate sissemaksetest. Sellisel juhul on esmase makse summa tavaliselt väga märkimisväärne ja võib ulatuda 100 dollarist lõpmatuseni. Osaleja ei saa enamasti päris toodet või omandab midagi, mida pole kõrge hind pärismaailmas.

Kuidas valida koostööks ettevõtet

Neile, kes otsustavad alustada karjääri võrkturunduse alal, soovitavad eksperdid valida koostööks õige ettevõtte.

Siin peate pöörama tähelepanu järgmistele teguritele:

Konsultantide koolitamine ja teavitamine

Algajale on väga oluline võimalus käia erinevatel koolitustel, konsultatsioonidel kogenumate müüjate juures. Paljud ettevõtted pakuvad samm-sammult koolitussüsteeme, mis võimaldavad kõigil, kes soovivad kiiresti ettevõtte redelil ülespoole liikuda. Lisaks pakuvad MLM-i organisatsioonid sageli harivaid ja reklaammaterjale.

Ettevõtte usaldusväärsus

Siin on kaks võimalust – valida idufirma või juba turul end sisse seadnud ettevõte. Esimesel juhul võite olla ettevõtte alguses ja teil on rohkem võimalusi meelitada ligi uusi kliente ja saada "kiiret" raha. Kuid siin on "lõks" ettevõtte uus nimi: esiteks ei tea keegi selle toodete kvaliteeti ja teiseks võib see kiiresti lakata olemast.

Teisel juhul - minna tööle mainekasse ettevõttesse - on ka plusse ja miinuseid. Positiivne on see, et selle ettevõtte tooted on tarbijale juba tuttavad, seega müüvad need paremini. Lisaks on ebatõenäoline, et see lähema paari aasta jooksul laguneb. Kuid on ka puudusi - sellistel ettevõtetel on juba piisavalt edasimüüjaid ja konkurents nende vahel on suur.

Valmistatud tooted

See peab vastama järgmistele nõuetele:

• kõrge kvaliteet ja keskkonnasõbralikkus on kohustuslikud! Võrguturundus on ju üles ehitatud "suust suhu" põhimõttel ja juhul, kui ostja ei olnud ostetud toote kvaliteediga rahul, soovitab ta oma sõpradel seda mitte kasutada;
• lai valik - sel juhul saab iga ostja endale ja oma perele midagi erilist valida. Kui paljud nõustajad võivad olla edukad, kaubeldes ainult kahe või kolme positsiooniga?
• taskukohased hinnad– need peavad olema sellised, et 95% riigi elanikkonnast saaks selle toote soetada;
• mitte väga pikk kehtivusaeg – see on vajalik selleks, et klient ostaks neid tooteid nii tihti kui võimalik. Kui toote kehtivusaeg on mitu aastakümmet (näiteks nõud), siis peab turustaja pidevalt tarbijaid silma peal hoidma. Ideaalsed kaubad kauplemiseks on kosmeetika, kodukeemia, parfüümid, hügieenitooted,.

Ettevõtte reiting

Teemat jätkates võib juhuslikult märgata, et koostööettevõte valitakse selle järgi finantsnäitajad. Ja see on loogiline – mida rohkem müüki ettevõttel on, seda parim nõudlus selle tooteid kasutavad tarbijad, seda stabiilsemalt see areneb ja kasvab kiiremini.

2017. aasta reiting on järgmine (miljardites dollarites):

1. Amway - 9,50 dollarit
2. Avon - 6,16 dollarit
3. Herbalife - 4,47 dollarit
4. Vorverk - 4,00 dollarit
5. Infinitus - 2,88 dollarit
6. Mary Kay - 3,70 dollarit
7. Ideaalne - 3,58 dollarit
8. Natura - 2,41 dollarit
9. Tupperware - 2,28 dollarit
10. Nu Skin – 2,25 dollarit
11. Tiens - 1,55 dollarit
12. Primerica - 1,41 dollarit
13. Ambit Energy – 1,40 dollarit
14. Oriflame - 1,35 dollarit
15. Belcorp - 1,20 dollarit
16. Telecom Plus - 1,17 dollarit
17. New Era - 1,16 dollarit
18. Jeunesse - 1,09 dollarit
19. Uus Avon - 1,01 dollarit
20. Young Living – 1,00 dollarit

Venemaal tegutseb otsemüügi assotsiatsioon (DSA), mille põhieesmärk on võrkturunduse tööstuse arendamine. Ta tegeleb ka tarbijaõiguste kaitsmise ja äritegevuse eetiliste standardite järgimise jälgimisega.

See ühendus hõlmab ainult 21 MLM-i ettevõtet paljudest riigis tegutsevatest ettevõtetest:

APP-i vanemad liikmed:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Rakenduse APP aktiivsed liikmed:

1. Jafra
2. Koralliklubi
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. AMS-i assotsieerunud liikmed:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. filuett

Nende andmete põhjal saate valida koostööks suurepärase ettevõtte ja alustada, kuigi esialgu väikese, kuid oma ja usaldusväärse äriga.

Traditsiooniliselt tähistatakse Venemaal detsembri esimesel pühapäeval Networker'i päeva – puhkust kõigile, kes on seotud võrkturunduse ja otsemüügiga. Sel korral otsustasime meenutada kuulsamaid MLM-i ettevõtteid ja mõista, kas mitmetasandiline turundus on jaekaubandusele tõsine konkurent.

Tugev link

Mitmetasandiline turundus (MLM) on üks otsemüügi meetodeid. Sellega toimub kaupade müük sõltumatute agentide võrgustiku kaudu, millest igaüks ei saa mitte ainult ettevõtte tooteid müüa, vaid ka meelitada selleks partnereid. Samal ajal moodustavad tema sissetulekud tema enda tulud ja protsent tema palgatavate inimeste tuludest. Süsteemi teine ​​nimi on Network Marketing, mis tõlkes tähendab "võrguturundus".

Kasum otsemüügist edasimüüjatele on üsna väike. Nad annavad suurema osa tulust ettevõttele ja kõrgema positsiooniga turustajatele. Peamine kasum tuleb sponsoreeritud turustajate müügist.

MLM-i ettevõtteid aetakse sageli segi püramiidskeemidega nagu MMM või Khoper Invest. Tõepoolest, "püramiidid" võtsid aluseks võrkturunduse põhimõtte.
Osalejad, kes seisavad oma alguses, saavad raha "algajate" panustest. Kuid erinevalt võrguettevõtetest ei paku "püramiidid" konkreetseid kaupu, vaid kauplevad tegelikult õhuga. Eluring"finantspüramiidid" reeglina ei kesta kauem kui paar aastat – need eksisteerivad vaid seni, kuni ilmuvad uued investorid. Samal ajal kui suured MLM-i ettevõtted on edukalt tegutsenud aastakümneid, tuues madalamale tasemele väikseid, kuid stabiilseid sissetulekuid ja miljardeid neile, kes on allika juures.

Pioneer Carl Rehnborg

MLM-i ettevõtete loomise ajalugu on seotud ettevõtja Karl Rehnborgi nimega. 1927. aastal avas ta väikese toidulisandiäri. omatoodang. Algul müüs Rehnborg tooteid tuttavatele, kes omakorda jagasid oma sõpradele kiitvaid hinnanguid.

Ja tahtjaid oli. 1934. aastal asutas Carl Rehnborg ettevõtte California Vitamins, mis hiljem nimetati ümber Nutrilite Productsiks. Väga kiiresti jõudis ettevõte mitme miljoni dollari suuruse käibeni, kulutamata sentigi reklaamile – ainult otsemüügi kaudu.

Tänaseni kõige rohkem populaarsed kaubad, mida müüakse MLM-turunduse kaudu, on toidulisandid ja kosmeetika.

AMWAY

Amway (American Way of Life) asutasid 1959. aastal Nutrilite Productsi töötajad Richard DeVos ja Jay Van Endela. Nad otsustasid Nutrilite’i tööpõhimõtteid veidi muuta. Esiteks hakkas Amway müüma erinevad rühmad kaubad. Lisaks toidulisanditele ilmus sortimenti mitmesugust kodukeemiat ja kosmeetikat. Nüüd pakub ettevõte üle 3000 kauba. Teiseks tutvustasid DeVos ja Van Endela töötajatele mitmetasandilist turundusplaani ja hakkasid maksma tasu mitte ainult isiklikult meelitatud edasimüüjatelt, vaid ka kõigi tasemete agentide müügimahtude eest. See tõi kaasa Amway kiire kasvu.

Nüüd on ettevõtte käive üle 8 miljardi dollari ja see on Forbesi andmetel USA suurimate eraettevõtete seas 25. kohal. Tõsi, Amway ajalugu pole pilvitu. Rohkem kui korra sai temast skandaalides osaleja. Nii süüdistas ettevõtte üks endisi tipplevitajaid Eric Scheibeler, kes on Amway asutajatega isiklikult tuttav, korporatsiooni pettuses ja nimetas seda raamatus Deception Merchants totalitaarseks sektiks. See pole "amveelaste" esimene süüdistus sektantluses. Ettevõttes kasutatavaid koolitusmeetodeid on kritiseeritud rohkem kui korra.

AVONI TOOTED

MLM-i ettevõtete "pika maksaga" pärineb 1886. aastast väike firma nimega California Parfüüm. Selle lõi ameeriklane David McConnell. Esialgu oli ettevõtte sortimendis vaid 5 tüüpi lihtsaid lillearoomidega parfüüme. Nüüd pakub AVON sadu kosmeetikatooteid, parfüüme, ehteid ja aksessuaare. Ettevõtte käive on umbes 10 miljardit dollarit aastas ning edasimüüjate arv üle maailma ulatub miljonitesse.

Miks McConnelli ei peeta MLM-i ettevõtete loomise teerajajaks – ajalugu vaikib. Võib-olla on tõsiasi, et kuigi ettevõte kasutas oma eksisteerimise algusest peale otsemüügi põhimõtet, ei jõudnud see kohe mitmetasandilise skeemini. Ettevõte AVON läks aga ajalukku sellega, et oli esimene kosmeetikahiiglane, kes keeldus tooteid loomade peal katsetamast.

Mary Kay

Teine Ameerika korporatsioon. Loodud 1963. aastal Mary Kay Ashi poolt ja nimetatud asutaja järgi. See pakub keskmise hinnasegmendi hügieenitooteid, kosmeetikat ja parfüüme. Otsemüügiettevõtete seas 2012. aastal maailmas 6. kohal.

Mary Kay "kiip" seisneb selles, et tema konsultandid ei müü lihtsalt tooteid, vaid tegutsevad "ilukonsultantidena". See tähendab, et nad läbivad nahahoolduse põhikoolituse. Teine omadus on see, et territooriume ei määrata konkreetsele konsultandile: nad saavad palgata oma agente kõikjal maailmas.

Nagu Avon, lõpetas Mary Kay 90ndate alguses oma toodete loomade peal katsetamise, kuid jätkas seda 2010. aastal. Mille eest "rohelised" teda karmilt kritiseerisid.

ORIFLAME

Rootsi kosmeetikakontserdi Oriflame asutasid 1967. aastal vennad Jonas ja Robert af Jochnik. Algusaastatel müüdi vaid ühte tootesari, nüüd on valikus umbes 1000 kosmeetika- ja parfüümikaupa. Aastakäive on umbes 2 miljardit dollarit, konsultantide arv maailmas üle 3 miljoni inimese.

Oriflame positsioneerib end keskkonnasõbraliku ettevõttena ja prindib isegi katalooge paberile, mis on toodetud kunstlikult istutatud metsadest. Seetõttu Greenpeace’i inimesed firmat eriti ei ründa. Kuid ta sattus maksuameti tähelepanu alla. Selle aasta augustis Oriflame'i Venemaa esindus ja maksude tasumata jätmine mitme miljoni rubla eest.

FABERLIC

Esimese Venemaa MLM-i ettevõtte asutasid 1997. aastal ettevõtjad Aleksandr Davankov ja Aleksei Netšajev. Algne nimi on Russian Line, Faberlici kaubamärk registreeriti 2001. aastal. Praegu tegutseb ettevõte 20 riigis, sealhulgas Poolas, Saksamaal, Rumeenias ja Ungaris.

Ettevõte peab oma oskusteabeks "hapnikukosmeetikat" – perfluorosüsivesinikel põhinevaid näo- ja kehahooldustooteid. Faberlici käive on praegu üle 250 miljoni dollari aastas.

KIRBY

Tolmuimejate tootmise ja müügiga tegelev ettevõte tähistab tänavu oma 100. juubelit. See asutati 1914. aastal ja kannab esimeste tolmuimejamudelite arendaja Jim Kirby nime. Firma "kiip" seisneb selles, et teatud perioodil müüakse ainult ühte mudelit tolmuimejaid. Pärast mudeli vananemist eemaldatakse see tootmisest ja hakatakse müüma uut.

Kirby on MLM-i diasporaa skandaalseim esindaja. Igal aastal laekub USA tarbijakaitseasutustele kümneid kaebusi ettevõtte edasimüüjate ebakorrektse tegevuse kohta. Väidetavalt kasutavad nad tugevat psühholoogilist survet, et sundida klienti kallite seadmete eest raha andma (viideteks, Kirby tolmuimeja hind algab 100 tuhandest rublast). Ka vene foorumid on täis sõnumeid: “Kirby tolmuimejad on pettus, pettus, lahutus!”. Sellest hoolimata jätkab ettevõte tegevust Venemaal ja veel 70 riigis üle maailma.

HERBALIFE

Asutatud 1980. aastal USA-s, pakub tooteid kehakaalu langetamiseks, tervisliku toitumise ja nahahooldus. Herbalife Internationali juhib nüüd endine Disney tegevjuht Michael O. Johnson ja teaduse arenguid nahahoolduses Paolo Giacomoni, kes varem töötas Estee Lauderis ja L'Orealis.

Herbalife on esimene Ameerika MLM-ettevõte, mis avab esinduse Venemaal. See juhtus 90ndate alguses ja langes kokku tohutu hulga finantspüramiidide ilmumisega Venemaal. Seetõttu liigitavad paljud endiselt ekslikult HERBALIFE nende hulka.

Arutelu selle üle, kas MLM-äri on hea või halb, jätkub tänapäevani. Mõned ülistavad mitmetasandilisi struktuure, pidades neid kiireks teenimise võimaluseks, teised mõistavad hukka püramiidide ehitamise põhimõtte. Ärianalüütikud pole sellega nõus. Mõned ennustavad, et otsemüük asendab peagi traditsioonilise jaemüügi, teised aga usuvad, et jaekaubandus ja e-kaubandus tapavad lõpuks MLM-i. Võrguturundus on aga eksisteerinud aastakümneid ega lähe veel alla.

Alena Yarkova sattus peaaegu võrku
Illustratsioonid Dmitri Ševtšuk

Tere, kallid veebipõhise finantsajakirja "RichPro.ru" lugejad! Tänase materjali teema on võrkturundus (MLM): mis see on, millised MLM-i ettevõtted Venemaal on kõrge reitinguga, kuidas see töötab võrguäri ja nii edasi.

Lõppude lõpuks on kaupade ja teenuste turustamise mudel paljude sajandite jooksul " tootja – suur hulgimüük. – väike hulgimüük. – jaemüük – ostja' oli ainus võimalik.

Agasisse30ndad aastat XX sajandil Ameerika Ühendriikides sündis ja seejärel arendati välja toodete turustussüsteem. tootja – turustaja — ostja».

Samas on MLM-i firmade tegevust aastaid kaetud erinevate kuulujuttudega, võrdlustega finantspüramiididega ja mitmetähenduslike avalik arvamus. Selle põhjal objektiivse pilgu jaoks seda liikiäri, peaksite üksikasjalikumalt kaaluma kõiki võrgu-mlm-turunduse aspekte ja nüansse.

Niisiis, sellest artiklist saate teada:

• Mis on MLM - võrguäri tööstuse ajalugu;
• Võrkturunduse peamised eelised ja puudused;
• Millised MLM-äri võrguettevõtted on kõige populaarsemad (järjestus müügimahu järgi maailmas).

Pärast selle artikli lugemist otsustate ise, kas tasub teha mitmetasandilist võrguturundust, saate teada, milliseid ettevõtteid on parem valida ja miks, lugege "kogenud" MLM-i turundajate ülevaateid.

Mis on võrkturundus ja kuidas see toimib, mis on MLM-i ettevõtetega koostöö skeemi aluseks kõrge reiting ja palju muud loe allpool artiklist

Võrguturundus on süsteem kaupade ja teenuste müümiseks tootjalt ostjale, mis toimub inimeselt inimesele soovituste kaudu.

MLM-i äri tuum on mittepoes jaemüük, milles turustaja loob iseseisvalt kontakti, reklaamib ja müüb toodet potentsiaalsele ostjale.

Lisaks teenida Jaemüügi müügiagent pakub tarbijatele ettevõtte kehtestatud müügiprotsendi eest, leida uusi ostjaid , mis sarnastel tingimustel "meelitavad" püsikliente. Tulemuseks on mitmekihiline võrk.

Võrguturunduse ülesanded

• Toote hinnakujunduse optimeerimine. Enne 70% igapäevakaupade jaehinnaks on jaotusvõrgu ja reklaami maksumus. Jaotusstruktuuri muutmine võimaldab kulusid vähendada.
• Kliendile kvaliteetsete, ehtsate toodete pakkumine. Traditsioonilise tooteedendusega on ilmne eeldused võltsingute turule ilmumiseks, ja need puuduvad otsemüügimeetodil: toode ei ole nii laialt tuntud kui selle analoogid traditsiooniliselt turult, tootjat, turustajat ja ostjat ei huvita võltsitud toodete ilmumine.
• Toodete tarnesüsteemi täiustamine. Tootja kontroll kaupade logistika ja ladustamise üle võimaldab meil pakkuda tarbijale õige kvaliteediga ja optimaalse aja jooksul toodet (loe artiklit lingil).
• Tootmisettevõtte kasumi jaotamise parandamine. Kulude vähendamine võimaldab suunata finantsressursid müügiagentide ergutusprogrammidele, erinevatele boonustele ja soodustustele, samuti toodete kvaliteedi parandamisele.

Vaatame, kuidas võrkturundus töötab.

2. Kuidas võrguäri (turundus) toimib - MLM-i ettevõtete toimimise põhimõte 🗺

Mitmetasandiline turundus on suhtlus tootja, ettevõtja ja ostja vahel.

Kuidas töötab mitmetasandiline võrkturundus – MLM-iga kasumliku koostöö 3 külge

2.1. Võrguturundus MLM-i ettevõtte poolt

MLM-i ettevõte toodab tooteid oma tehastes. Samuti töötab ta välja turundus- ja müügiplaani, mille alusel jagatakse toodete müügist saadud tulu.

Reeglina motiveerib äriplaan turustajaid mitmel viisil:

• a) tarbivad tooteid ise;
• b) müüa kaupu klientidele;
• c) luua ettevõtjate võrgustik.

Tootjad korraldavad toodete tarnimise oma ladudesse erinevad riigid ja linnad, samuti tagada, et turustajad saaksid kauba koju kätte.

Nõuetekohase tõhususe tagamiseks saavad ettevõtjad kõik vajalikke materjale toodete kohta peetakse meistriklasse, seminare, mille eesmärk on arendada erinevaid oskusi.

2.2. Tarbijate võrguturundus

Otsemüügimeetodi eripäraks on ostjale mugavate tingimuste loomine:

• Kohaletoimetamine. Ettevõtjad toovad reeglina kaupa koju.
• Teenindus. Ostja saab enne ostmist kogu vajaliku teabe toote kohta. Samuti on operatsiooni ajal võimalik konsulteerida edasimüüjaga.
• Kvaliteedi tagamine. Enamik MLM-i ettevõtteid garanteerib toote kvaliteedi koos tagasimakse võimalusega täissuuruses kliendi rahulolematuse korral.

2.3. Võrguturundus ettevõtja poolt

Mitmetasandiline turundus - väga atraktiivne tegevusviis inimestele, kellel puudub suur algkapital ja ettevõtluskogemus.

Ettevõtjal on võimalus iseseisvalt planeerida oma töösuhet lähtuvalt oma võimalustest. Kõige enam on seda tüüpi ettevõtluses hõivatud üliõpilased, koduperenaised ja pensionärid.

Mõned võrguturunduse äris kasutatavad terminid ja määratlused:

Turustaja - müügiagent, kellel on leping otsemüügiettevõttega ja kes saab vahendustasu toodete müügi eest, samuti vahendustasu protsenti selle ettevõtja loodud võrgustiku käibelt.

1. taseme sponsor (partner). - müügiagent, kes tutvustas tarbijale selle äri võimalusi ja aitas sõlmida lepingu võrkturundusfirmaga.

Sponsorlusliin (sidusettevõte). - turustaja edust otseselt huvitatud ettevõtjate nimekiri, mis sisaldab 1. taseme partner, tema sponsor jne.

Kõrvalärimehed – turustajate kogum, mis ei kuulu ei müügiagendi alamvõrku ega sponsori liini.

Alumised partnerid – turustaja võrgustikku kuuluvate agentide loetelu.

Organisatsiooni laius - 1. alumise rea partnerite komplekt.

Organisatsiooni sügavus — kõik teise ja järgnevate alumiste ridade agendid turustaja alamvõrgus.

Aktiivne sissetulek - rahaline hüvitis isiku tehtud töö eest. Sissetulekud sõltuvad ainult investeeritud tööjõu kogusest ja kvaliteedist.

Passiivne sissetulek- kasum, mida ärimees saab pidevalt ühekordse töö eest. Selle sissetuleku eest eelduseks on vara olemasolu, milleks võivad olla kinnisvara, pangahoiused, aktsiad jne.

8. Võrkturunduse plussid ja miinused - ülevaade MLM-äri peamistest plussidest ja miinustest 📃

MLM - äril on mitmeid eeliseid ja puudusi. Seda tüüpi tegevuse hinnang meedias, mainekate ärimeeste ja poliitikute seas on väga erinev.

MLM-i eelised - äri ja selle eelised

Vaatleme peamisi:

1. Madal turule sisenemise barjäär. Mis tahes ettevõtte avamisel hindab ettevõtja ressursse, mida ta vajab turul alustamiseks. Otsemüügiettevõttes on ettevõtte käivitamiseks vaja vähe raha. Samuti puuduvad kulud ruumide, ladude üürile ja muudele püsikuludele.
2. Internetis äri ajamise võimalus. Alates 20. sajandi lõpust on üha enam tarbijaid, tootjaid ja ärimehi teinud veebis ostu-müügitehinguid. Internetis äri ajamine on äritegevuse vaieldamatu eelis.
3. Toote kvaliteet. Tänu MLM-i turundusplaanide iseärasustele on ettevõtetel võimalik kvaliteetsete toodete valmistamiseks eraldada suuri summasid võrreldes konkurentidega, kes kasutavad oma kauba reklaamimiseks traditsioonilist turundust.
4. Õpetused. Müügiagentide oskuste arendamiseks viivad otsemüügiettevõtted ellu koolitusprogramme, mis hõlmavad raamatuid, CD-sid, seminare ning erinevaid koolitusi ja esitlusi. See informatsioon võimaldab areneda mitte ainult müügis, vaid aitab kaasa ka isiklikule kasvule, peresuhete paranemisele jne.
5. Osalise tööajaga töötamine. Võimalus töötada vabal ajal ja samal ajal omada sissetulekut põhitegevusest.
6. sidusprogramm. Sponsorlusliin (partnerlus) on huvitatud turustaja edust. Kogenumad partnerid toetavad, aitavad ja nõustavad uusi tulijaid igal võimalikul viisil. Suhted on üles ehitatud võrdsetel tingimustel, sõltumata sissetulekust.

Nagu näete, on teil olulisi eeliseid, mille nimel peaksite alustama see äri. Soovitame lugeda ka artiklit - "", võib-olla leiate sealt enda jaoks kasulikku teavet.

Võrkturunduse miinused ja miinused

Mõelge nüüd peamistele puudustele:

1. Maine. Piirangute ja agentide valiku puudumise tõttu ajavad uued ettevõtjad vahel asjatundmatult äri: suruvad peale tooteid ja ettevõtet ennast, annavad valeandmeid ning kompromiteerivad sellega seda tüüpi tegevust igal võimalikul viisil.
2. Suur tõenäosus suhete halvenemiseks sõprade ja lähedastega. Enamik elanikkonnast eelistab tööd. Kui äri ajada ilma kontori, lao ja töötajateta, suhtuvad sõbrad ja sugulased sellesse ärisse negatiivselt.
3. Ettevõtte kasv aeglane või puudub. Reeglina saab ettevõtja süstemaatilise töö ja koolituse alusel esimesed märkimisväärsed tulemused ajavahemikus kuus kuud kuni kaks aastat. Väga suur hulk edasimüüjaid pole selles äris edukad olnud.
4. Valdav enamus koostööettepanekuid lükatakse tagasi. Aktiivne osalemine ärihoones 80 — 95% tööst ei anna tulemust.
5. Ainult vähesed ettevõtjad saavutavad märkimisväärset edu. Teel eduni puutub müügiagent kokku palju raskusi, millest üle saamine nõuab pealehakkamist, harimist ja enda kallal tööd. Mitte igaüks pole valmis kõiki võimalikke takistusi ületama.

Eespool tutvustasime MLM-i ettevõtetega koostöö tegemise peamisi puudusi ja puudusi.

9. Venemaa võrguettevõtete reiting - kõige populaarsemate MLM-ettevõtete nimekiri 📑

Esimesed mainimised võrkturunduse kohta Venemaal on dateeritud XX sajandi 90ndad ja ettevõttega seotud Herbalife". Ettevõtte tooted levisid kiiresti üle kogu riigi. Uute ärivõimaluste ahvatlemisel on tuhanded inimesed otsustanud selle organisatsiooniga koostööd teha. Oodata kiiret edu paljud turustajad pidasid vastu kollaps , mille põhjuseks on asjaolu, et selle ettevõtte tegevus on illegaalne .

Samal ajal tekkis meie riiki palju finantspüramiide, millel on väline sarnasus MLM-i ettevõtetega. Kõik see mõjutas seda tüüpi tegevuse mainet.

Nendele teguritele vaatamata arenes otsemüügiäri Venemaal järgnevatel aastakümnetel märkimisväärselt.

Uue aastatuhande alguseks Venemaa turg Kohal on kõik maailma võrkturunduse liidrid.

Selles tabelis saate kaaluda Venemaa kõige populaarsemaid võrguettevõtteid.

Nr p / lk	Ettevõtte nimi	Brändi riik	Tooted	MLM turu osakaal Venemaal (%)	Müügimaht maailmas, miljard dollarit
1.	Amway	USA	Lai valik tooteid: kodukaubad, kosmeetika, vitamiinid, nõud, veefiltrid.	8,1	9,5
2.	Avon	USA	Odav kosmeetika keskklassile	28,8	6,16
3.	Oriflame	Rootsi	Lai valik tooteid: kosmeetikast dieettoiduni	27,4	1,35
4.	Mary Kay	USA	Kosmeetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Venemaa	Looduslikest koostisosadest valmistatud hapnikukosmeetika	4,8	andmeid pole
6.	Herbalife	USA	Erinevad tooted tasakaalustatud toitumiseks, kaalujälgimiseks ja iluhoolduseks	3,0	4,47

Tabel näitab, et selle valdkonna maailma liider, ettevõte " Amway» Venemaal müüginumbrilt alles kolmandal kohal.

Korporatsioonidel on suurim turuosa. Avon" ja " Oriflame».

Kas MLM-is on võimalik raha teenida, mida on vaja võrkturunduses raha teenimiseks

10. Kas võrkturunduses on lihtne raha teenida ja mida selleks vaja on 💰

Võrguturundus on oma eeliste tõttu üsna populaarne tegevus.

Venemaa otsemüügi assotsiatsiooni andmetel, jälgides viimase viie aasta tulemusi 6% elanikkond oli hõivatud mitmetasandilisel turundusel põhinevas ettevõtluses.

Edasimüüjatel on oluliselt erinev sissetulek, mis ei sõltu haridustasemest, elukutsest, laste arvust, perekonnaseisust ja muudest teguritest.

Väike osa müügiagentidest saavutab kiiresti ja lihtsalt tulemusi. See on tingitud asjaolust, et edu saavutamiseks on vajalikud teadmised ja kogemused.

Ettevõtluses oluliste tulemuste saavutamiseks peaksite järgima järgmisi näpunäiteid:

Unistus on peamine tegur, mis võimaldab ettevõtjal raskustest üle saada ja edu saavutada. Motivatsiooni säilitamiseks peaksite "murdma tee oma unistuse poole" vahe-eesmärkideks.

Müügiagent peab mõistma, et tema tegevuse tulemus sõltub ainult tema pingutustest ja asjale pühendumisest.

Vihje 3.Õppige ja arenege

Enamikul võrkturundusettevõtetel on koolitusprogrammid. Nende hulgas on ärikirjandust, ettevõtete juhtide kõnede CD-sid ja perioodiliselt korraldatakse koolitusseminare.

Tõhusaks tegevuseks peaksite märkmikusse kirjutama tuttavate nimekirja ja seda perioodiliselt täiendama.

Vihje 5 Esitage ettevõte ja toode

Nimekirja põhjal peaksite potentsiaalsete partnerite või klientidega "kontakti saama". Esitluste arv mõjutab lõpptulemust.

Vihje 6 Konsulteerige sponsorliiniga

Parem on õppida teiste inimeste vigadest. Tipppartneritel on rohkem kogemusi ja nad on alati valmis edasimüüjat aitama, kuna neil on isiklik huvi ettevõtja edu vastu.

Vihje 7. Ehitage ettevõte üles väljatöötatud strateegia põhjal

Stabiilne, pikaajaline tulemus on saavutatav ainult siis, kui toimub konstruktsiooni "laiuse" ja "sügavuse" tasakaalustatud areng.

Vihje 8 Korrake kõrgemate partnerite poolt kasutatud toiminguid ja meetodeid edu saavutamiseks.

Samuti väärib märkimist, et ka alaliini partnerid jälgivad turustajat ja kordavad tema tegevust.

11. KKK – vastused korduma kippuvatele küsimustele

Enne mitmetasandilise turundusega tegelemist on potentsiaalsetel edasimüüjatel mitmeid kahtlusi ja küsimusi.

Küsimus number 1. Kas algaja peaks alustama?

See on seda väärt, kuid ärge oodake kiiret edu. Pole riski "miinuses olla", väike alginvesteering, kvaliteetne haridusprogrammid, partnerite abi - tegurid, mis võivad edu mõjutada.

Küsimus number 2. Kuidas teenida oma esimest raha võrkturunduses?

"Võrgustiku" ettevõttega koostööd alustades pingutavad müügiagendid võimalikult kiiresti. Tegevust tuleks alustada lihtsast jaemüügist.

Kaupade ostmine poolt hulgihind ja jaemüügis - turustaja teenib raha . Esiteks tuleks tooteid pakkuda sõbrad, sugulased ja tuttavad, kuna ollakse lojaalsem kogenematule müüjale ning tulevikus on võimalik saada püsikliendiks või äripartneriks.

Küsimus number 3. Võrguturundus: kas see on seaduslik?

Otsemüügiäri on legitiimne tegevus, mis kinnitab nende ettevõtete olemasolu ja arengut aastakümneteks.

Paljud ebaseaduslikud struktuurid varjata oma tegevust võrkturundusfirmade sildi alla.

Tähtis! Potentsiaalset klienti kutsutakse deposiiti tegema esialgne tasu, tasuda kohustusliku koolituse eest ja osta minimaalne kaubapartii. Sellega kaasneb toodete ostmist või teenuste osutamist kinnitavate tšekkide ja arvete puudumine.

Samuti peaks tarbija hoiatada kauba halva kvaliteedi eest või selle puudumine.

Võrguettevõtted pakuvad kvaliteetseid tooteid ega vaja oma äri avamiseks olulisi rahalisi investeeringuid.

Küsimus number 4. Millised on võrkturunduse ülevaated – kas sellega on võimalik tõesti raha teenida?

Võrgusturunduse kohta Internetis on palju erinevaid arvamusi.

Siin on mõned neist:

Ülevaade 1."Alguses 2000. aastad töökaaslane pakkus võimaluse proovida ettevõtte tooteid Oriflame". Toode meeldis mulle väga ja ma hakkasin püsikliendid. Paar kuud hiljem kutsus ta mind oma äripartneriteks ja rääkis, kuidas raha teenida.

Esimesel etapil õnnestus mul olla üsna suur sissetulek, kuid siis muutus kõik. Kasvatan üksi kahte last ning võrgustiku kasvades (tol ajal oli kollektiivis 34 inimest) muutus mul järjest keerulisem kodutöid ja äri ühitada.

Selle tulemusena hakkasid sissetulekud vähenema ja mingil hetkel "lahkus" minu võrgust 12 inimest. Hiljem otsustasin üle minna klassikalisele ärile. Selleks, et oleks suur edu selles suunas on palju vaja ambitsioonid, sihikindlus ja aktiivsus. Üks tüdruk minu struktuurist on saavutanud suure edu " Oriflame". Ma ei kahetse midagi, toona omandatud teadmised ja kogemused võimaldavad mul oma tööd praegu edukalt teha.

Olga, Samara»

Ülevaade 2.„Meie ülikooli teisel kursusel oli meie voog võrkturunduse viirusega kaetud. Teenimisvõimalused alates Faberlic kaasõpilased arutasid igal pool. Ma pole kunagi olnud müügifänn, kuid otsustasin siiski proovida.

Aja jooksul mõistsin, et selles äris on raske raha teenida, suurema osa teie käibest saadavast tulust saavad paremad partnerid. Edu saavutamiseks peate suutma tooteid peale suruda.

Ma ei soovita võrkturundust kellelegi.

Alina, Rostov»

Ülevaade 3."AT 2009 Ma pidin sulgema oma äri, ja lõpuks jäin pankadele võlgu 40 000 dollarit, millest 2 000 Ma pidin iga kuu maksma. Mul oli hädasti vaja sellest olukorrast välja tulla. Otsisin lahendust, kaalusin erinevaid rahateenimise võimalusi.

Järsku pöördus minu poole vana sõber, keda ma polnud aastaid näinud, pakkumisega asuda koostöös ettevõttega ärisse. Amway". Esitlusel rääkis ta mulle korraliku sissetuleku võimalusest aasta või paari pärast. Aga ma olin nii kiiresti kui võimalik, mida soovitati keskenduda isiklikule müügile kallid tooted, millel on märkimisväärne marginaal. Nii alustasin veefiltrite ja nõudekomplektide müügiga.

Mul on piisavalt jõukaid tuttavaid ja selleks, et oma olukorrast välja tulla, pidin aktiivselt tooteid reklaamima. Esimesel aastal võrkturunduses veetsin argipäevi 2-3 kohtumist klientidega, ja nädalavahetustel - 6.-7. Tulemus ei lasknud end kaua oodata - maksin oma võlad ära ja jõudsin aktiivselt partnereid "meelimata" 9 – 12 % saavutustasemed.

Järgmisena õppisin üksikasjalikumalt turundusplaan ettevõte ja asus aktiivsemalt arendama oma edasimüüjate võrgustikku. Hetkel olen tasemel Platinum sõltumatu ettevõtte omanik.

Olen nõus, et raha teenimine selles äris ei ole lihtne, kuid kui sul on motivatsiooni, siis on kõik võimalik.

Andres, Peeter»

Küsimus number 5. Kuidas eristada võrkturundust (MLM-äri) finantspüramiidist?

Enamik juhib oma ebaseaduslik tegevus otsemüügifirmade sildi all.

Tabel näitab võrdlevad omadused need organisatsioonid.

Võrdluskriteeriumid	Võrguturundus	Finantspüramiid
1. Esialgne investeering	Tavaliselt väike alginvesteering. Turustaja saab selle raha eest "tööriistad" tegevusteks: kataloogid, teave ettevõtte, toote kohta ja äriplaani üksikasjalik esitlus. Paljude ettevõtete jaoks on need materjalid ette nähtud teatud esialgsete ostude korral on vaba .	imposantne stardiinvesteeringud,100 kuni 6000 dollarit. Sellest rahast makstakse "boonuseid" püramiidi kõrgematele "agentidele".
2.Toode	Kõik tegevused põhinevad toodete müügil. Toode on kõrge kvaliteediga ja sellel on turul suur nõudlus.	Toode puudub või on tarbijate jaoks väheväärtuslik.
3.Prioriteedid organisatsiooni tegevuses	Kasumi saamine toodete müügist ja selle õiglane jaotamine edasimüüjate ja tootmisettevõtte vahel.	Uute osalejate meelitamine ja nende panusest saadava kasumi jaotamine kõrgemate "jagajate" ja püramiidi korraldajate vahel. Rõhk tegevustes kiirele sissetulekule.
4. Paberitöö	Seaduslikul teel raha teenimine: ostuga kaasas käimine tšekkide, arvetega. Lepingu koostamine ettevõtte ja müügiagendi vahel.	Dokumentide puudumine või nende ebaõige täitmine.
5.Edasimüüja motivatsioon	Äriplaani koostamise aluseks on tootja toodete turule toomine ja müügiagentide vastav tasu.	Plaan hõlmab ainult uute "agentide" meelitamist.

Küsimus number 6. Kuidas valida alustamiseks MLM-i ettevõtet?

Uustulnukate jaoks, kes peavad otsemüügiäri sobivaks tegevuseks, on küsimus koostööorganisatsiooni valikus.

Optimaalse lahenduse leidmiseks tuleks arvesse võtta mitmeid aspekte:

• Ettevõtte maine ja vanus. Parem on valida organisatsioon, millel on selles valdkonnas hea maine ja märkimisväärne kogemus.
• Tooted. Iga kaubanduse aluseks on toode. Selle kvaliteet mõjutab otseselt tulemust. Samuti tasub tähelepanu pöörata toote omadustele. On oluline, et see mõne aja pärast lõppeks ja kliendid pöörduksid müügiagent uuesti. Ettevõtte valikul on oluliseks teguriks ka sortimendi mitmekesisus.
• Õpetus. Haridussüsteemil on oluline mõju ettevõtte edule.
• Ettevõtte äritegevuse olemasolu Internetis. Võrguühenduseta olemine vähendab oluliselt ettevõtte kasvuvõimalusi.
• Äriplaani. Oluline on hinnata ettevõtte turundus- ja müügiplaani organisatsiooni kasumi õiglase jaotuse seisukohalt. Samuti peaksite kontrollima piiranguid. parim vaadeäriplaan on mitmeastmeline plaan haruga».

Küsimus number 7. Tahan proovida kätt võrkturunduses Oriflame'is, Faberlicis, Amways – mida selleks vaja on?

Otsemüügifirmade edasimüüjaks saamiseks on vaja selle organisatsiooniga sõlmida koostööleping, taotleja vanus peab olema vähemalt 18-aastane.

Lepingu registreerimiseks on vajalik, et uustulnul oleks sponsor, kes aitab dokumente vormistada.

12. Kokkuvõte + seotud video 🎥

Viimastel aastakümnetel on Venemaal kiiresti arenenud erinevad toodete reklaamimise meetodid, millest üks on võrkturundus. Vaatamata vastuolulisele mainele, seda meetodit kaubandus sai mugavaks ja ostjate seas populaarseks.

Omades põhjalikke teadmisi, mis on otsemüügi äri , saab tarbija teha selle kasutamise kohta parima otsuse – pääseda ligi kvaliteetsetele kaupadele, mida jaekauplustes ei ole, saada Lisatulu või arendada oma võrguettevõtet märkimisväärse sissetuleku väljavaatega.

Kokkuvõtteks pakume teile ka vaadata huvitavat videot äritegevusest Internetis:

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

On ebatõenäoline, et keegi nüüd ei tea, mis on MLM ehk võrkturundust, inglisekeelsest multilevel marketingist saab tõlkida ka mitmetasandiliseks turunduseks. MLM on oma olemuselt teie toote levitamise kontseptsioon, st peaaegu iga ettevõte võib tegeleda võrguturundusega, olenemata oma töö ulatusest. Teenuste levitamine sellisel viisil aga väga mugav ei ole, seega kehtib see põhimõte tavaliselt ka igasuguste kaupade müügi puhul. Tsiviliseeritud riikides, kus MLM on pikka aega sündinud ja seejärel läbi okaste oma töö adekvaatse korralduseni jõudnud, kehtivad spetsiaalsed seadused, mis reguleerivad seda väga spetsiifilist ja meelitamatut toodete levitamise viisi. Samas riigis selliseid seadusandlikke akte ei leitud ning vene mentaliteedile ja majanduslikule olukorrale peale kandes andis see ootamatu efekti.

Peab kohe ütlema, et MLM on üldiselt väga progressiivne kontseptsioon, millel on mitte ainult puudused, vaid ka olulised eelised, lihtsalt lõpuks hakati seda vildakalt rakendama ja Venemaal üldiselt oli eriti ilmne "ülaosa" ja "soovitajate" kihistumine, kui esimesed said üsna käsi hõõrudes tohutut kasumit, teised aga olid sunnitud oma raha kulutama tootele, mida nad ei vajanud. Aga kõigepealt asjad kõigepealt. Seega on võrkturundus kaupade ja (palju harvem) teenuste levitamise kontseptsioon, kui juurutamist kaasatakse töötajad, kellel on ka õigus meelitada uusi inimesi võrgustikku laiendama ja sarnaseid õigusi uutele liikmetele üle andma. Välismaa definitsioon on aga mõnevõrra täpsem, sest lõpuks ei ehitata üles mitte üksteisest sõltuvate ja võrdsete osalejate võrgustik, vaid püramiid, mille tipus on juhil hea sissetulek, kõige all aga töötajatel. on sunnitud kasutama kõiki võimalikud viisid ja ainult omal kulul kaupade müük. Neid kutsutakse uhkelt edasimüüjateks, harvem müügiagentideks ja seetõttu kujutavad viimased end peaaegu iseseisvate ärimeestena. Mingil määral on see tõsi, ainult tööpõhimõte on veidi erinev.

Vene inimese jaoks on MLM hoiatavalt MMM-iga kooskõlas, mõlemad on püramiidid, ainult Mavrodi geenius läks liiga kaugele ja kukkus seetõttu kokku. Kuid praegu sisenevad tööturule inimesed, kes lihtsalt kuulsid oma vanematelt vautšeritest ja seetõttu on neil finantspüramiidide ohtudest vähe aimu. Eriti kui püramiidi eesotsas on inimene, kes on keskendunud ainult oma lühiajalisele kasumile. See on paljude kaasaegsete MLM-i ettevõtete esimene probleem, kuigi väljastpoolt võib tunduda, et ettevõttel on oma firmastiil ja töötajate tugi. Tegelikult on kõik teisiti – see on lihtsalt turundus... suunatud nende enda töötajatele, et neid petta. Veelgi enam, asi jõudis selleni, et võrkturundusest loodi väga negatiivne kuvand ja seda mõlemalt poolt korraga - ja elanikkonnale ei meeldinud täpilised soovitused, mis üritasid peaaegu jõuga oma imepulbrit ostma sundida, ja pettunud suunamised ise. , kes kulutasid kõik oma säästud ja palju aega, olles istunud ümbritsetud ostetud tolmuimejatest ja mõistnud kogu pettuse olemust, hakkasid nad selle turunduskontseptsiooni suhtes üsna loomulikult pahaks panema. Kõik sai alguse lõbusatest 90ndatest, kui ilmusid Zepteri potid, Herbalife’i toidulisandid, siis nägi ette valmistamata turg ebamõistlikult kalleid Kirby tolmuimejaid ning nüüd toetab võrkturunduse negatiivset kuvandit tohutu hulk Hiina ettevõtted, mis töötavad eranditult Venemaal ja mõnes teises riigis, sest Hiinas määravad nad MLM-i eest tõsise vanglakaristuse. Selle kõigega seoses peab ettevõte, kes on otsustanud tegeleda otsemüügi ja eelkõige MLM-iga, silmitsi seisma tohutu hulga probleemidega ja umbusuga nii tarbijate kui potentsiaalsete töötajate vastu. Kuigi paljud neist organisatsioonidest õitsevad tänapäevani, kasutades oma imetoodete müümisel samu ebaausaid meetodeid, sest teatud kontingent inimesi ei ole mammutid, nad ei sure välja.

Proovime kaaluda võimalust korraldada oma MLM-i kontseptsioon, mis kasutab ainult "ausaid" meetodeid, töötab nii, nagu praegu töötab kogu progressiivne inimkond, kuid võttes arvesse Venemaa tegelikkust. Põhimõtteliselt võib võrkturunduse kontseptsiooni kasutada iga ettevõte, kes on keskendunud oma toodete müügile. suur hulk tarbijad. Võrkturunduse kasutamise lihtsaim ja ilmekaim näide on just suurtes tootmisettevõtetes, kuid samas masstarbekaupa tootvates. Kui mitte arvestada kauakannatavaid tolmuimejaid (kuna seadmetega kauplemine on üldjuhul keerulisem protsess), siis kõige sagedamini müüvad nad MLM-i kaudu kosmeetikat, mitteravimitooteid, mida müüakse ravimitena (BAA) ja muud. praepannid. See tähendab, et see on toode, mida saate osta üldiselt spontaanselt, ilma ostu algselt planeerimata.

Seega annab ettevõtte omanik toote välja ja otsustab, et koostöö edasimüüjate, jaemüüjate ja teiste tuttavate turuosalistega ei ole kasumlik või lihtsalt tema jaoks sobimatu ning otsemüügi meetodit on palju lihtsam kasutada. Ettevõtja meelitab oma töötajate hulka töötajaid, kes peaksid selle väga otsemüügiga tegelema, see tähendab, et tegelikult vajab ta müügiagente. Siit saavad alguse erinevused. Müügiagent saab lihtsal juhul protsendi müüdud tooted, on sageli fikseeritud, ehkki väikese palgaga, saab kõiki sotsiaaltoetusi ja on ettevõttes täielikult hõivatud. Ta on kaitstud. MLM-iga tegelevas ettevõttes ei saa müügiagent üsna sageli isegi tööd, vaid on lihtsalt kõrvalt töötajana kirjas. Seetõttu võetakse talt esialgu kõik õigused vastavalt töökoodeks Venemaa Föderatsioon. Kui ettevõte ei palka oma müügiagente, on neil suur oht, sest nad tegelevad sellega, mis on tegelikult ebaseaduslik. ettevõtlustegevus, on ju ebatõenäoline, et keegi neist pärast MLM-i ettevõttes tööle asumist läheb end registreerima üksikettevõtja ja samas on ta üldiselt valmis makse maksma. Samas tegutseb emaettevõte ise seaduslikult seaduslikult - võõrandas oma kauba hüvitataval alusel ja maksis sellest kasumi. Samas ei hoia ta personalis töötajaid, kellele peab vastama ja üldiselt neile raha maksma.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

See on MLM-i olemus - kõik suunamised töötavad tegelikult ainult nende enda jaoks, pakkudes oma juhtivat juhti nende tööprotsessis. Fakt on see, et tänapäeval on valdavas enamuses võrkturunduse põhimõttel töötavates ettevõtetes kohustus kaubasaadetise eest alustada oma taskust. See tähendab, et juht ei anna seda tasu eest müügiks, ta müüb oma toote sõna otseses mõttes oma töötajatele. Kriitilistel juhtudel on sellel proovipartiil ka "kehtivusaeg" (tavaliselt kuu), st kui agent ei müünud ​​aruandeperioodi jooksul midagi, muutub see ainult tema probleemiks, kuna ta maksis kauba eest oma raha ja järgmisel kuul on ta kohustatud ( jah, see on kohustuslik) juba uue partii ostma. Mõnikord pakuvad nad esimesel kuul proovipartii, mis maksab talle pisut odavamalt, kuid hiljem summa suureneb. Seega selgub, et kauba ostavad töötajad ise. Mustanahalised MLM-i ettevõtted teenivad sellega raha. Põhimõtteliselt ei ole nad huvitatud oma toote massidele reklaamimisest, üldiselt ei pea nad tegelema turundusega üldiselt ning hoidma ettevõtte ja toote mainet, sest tulu saadakse ainult müügist nende soovitajatele. Nii et üldiselt käib juurutusprotsess ka “tavalistes” MLM-i ettevõtetes, ainuke erinevus on see, et tavaline üritab toodet turule viia ja oma töötajaid toetada, mitte ei teeni ainult nende arvelt.

Loogiline küsimus on, et kui keegi tooteid ei osta ja inimene on sunnitud ostma seda, mida ta ei vaja ja mida ta müüa ei saa, siis kust tuleb tulu, sest ka kõige tähelepanuta jäetud juhtudel 3-4 kuu pärast on selline inimesed lihtsalt lahkuvad. See on tõsi, kuigi on protsent neid, kes on kindlad, et "järgmisest kuust on kõik väga hästi", kuid enamikul juhtudel kujuneb sissetulek algajate arvelt. Suurepärane summaõpilased, koduperenaised ja muud sarnased elemendid tahavad end leida lihtne töö paindliku graafikuga (ja ei pea vastiku ülemusega kontoris istuma), mille eest nad ka hästi maksaksid. Võrguturundus lubab seda kõike, varjates mõningaid olulisi detaile. Seetõttu piisab sageli sellest, kui juht korraldab intervjuusid igakuiselt (või isegi sagedamini), et meelitada ligi uusi tulijaid, kes maksavad lihtsalt ühe korra ja lahkuvad, nagunii on uuel kuul veel üks kerge raha janu.

Tavaline ettevõte (mida Venemaa turul praktiliselt polegi) käitub teisiti. Asutaja meelitab oma töötajate hulka otsemüügispetsialiste, koostab need vastavalt Vene Föderatsiooni tööseadustikule, misjärel annab ta neile paigalduse, et leida inimesi, kes tegelevad ka kaupade müügiga samadel tingimustel. Nii kujunevadki kõigile võrgustiku liikmetele sarnased õigused ehk isegi asutaja on tegelikult oma töötajatega võrdne, tema ainuke eelis on see, et ta saab kauba otse kätte. Samas ei kohusta keegi ega keegi kedagi kohe kaupa ostma, inimene palgatakse just müügijuhiks, mitte “turustajaks”, kellele lubatakse sõna otseses mõttes homme tohutut kasumit. On väga oluline, et alguses seisaksid kogenud ja kompetentsed inimesed, kes ei tegele mitte ainult müügiga, vaid ka uute töötajate koolitamisega.

Võib tunduda, et pakkudes töötajatele nii tasuta (ja normaalses ettevõttes peaks see olema tasuta) koolitusi, kui sotsiaaltoetused, ja toetus koos võrdsete õigustega toob kaasa kaotusi, kuid tegelikult see nii ei ole. Siin peate teadma, mis on TQM, mis on üldiselt väga hästi kombineeritud MLM-iga, kuid tänu sellele, et TQM (täielik kvaliteedijuhtimine) on keskendunud pikaajalisele ja nõuab palju investeeringuid, mis küll tasuvad end ära. mitu korda, kuid mitte niipea, pole levitatud. See on lihtne – võrkturundust tajuti just kui vahendit kiire ja mitte päris ausa kasumi teenimiseks. Kaasaegne progressiivne kontseptsioon on langenud inimliku ahnuse ohvriks. Sellega seoses peate oma võrkturundust arendama ainult koos veelgi arenenumate majandus- ja juhtimisotsused(mitte ainult TQM, on ka teisi majanduses häid ideid), sest see kõik toob kaasa organisatsiooni sissetulekute kasvu ja lõpuks selgub, et see saab veelgi rohkem kasumit, kuid ainult ausal viisil. Ebaausad ettevõtjad peavad meeles pidama, et see võimaldab teil teenida, ehkki veidi hiljem, rohkem raha, ning ettevõttel on elanike ja seega ka potentsiaalsete töötajate seas hea maine.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Siin on oluline märkida. Enamasti kasutavad MLM-i ettevõtted, mis toodavad pehmelt öeldes mitte eriti kvaliteetset või lihtsalt müügita toodet. Ebapopulaarseid tooteid saab mõnikord müüa ainult nii, sest ebaausale ettevõtmisele on mitmeid reklaamiseadusi ebamugav, kuid enamasti müüakse võrkturunduse kaudu just ebakvaliteetseid tooteid. Mida müüakse samal ajal hinnaga, mis on mõnikord mitu korda kõrgem kui kvaliteetsemad kolleegid. Muidugi on siin lihtsam oma töötajat petta, sundida teda omale midagi ostma ja siis saata ta konksu või kelmiga seda midagi vähemalt kellelegi maha müüma. Eriti tähelepanuta jäetud juhtudel jõuavad madalamate tasemete suunamised sinnamaani, et nad lihtsalt helistavad igasse korterisse ja püüavad oma kaupa sõna otseses mõttes ukselävel müüa. Sellel müügimeetodil on mitmeid puudusi (seda teab iga inimene, kes vähegi turundust mõistab), kuid MLM-i puhul nihutab see kõik probleemid suunamise õlgadele. Mõned neist üritavad kaubelda kaubaga Interneti kaudu, rangelt võttes ei ole juhi jaoks vahet, kes ja kuidas toodet müüakse, kuid arvestades, et "must" MLM-i ettevõte keskendub ainult oma soovituste arvule ( mida rohkem on, seda suurem on sissetulek), siis võtab ta tööle rohkem kui kunagi varem, absoluutselt kõiki. Ja 99% neist inimestest ei tea üldse mitte midagi, mitte ainult turundusest, vaid lihtsa kauplemise põhimõtetest üldiselt. Veelgi enam, sageli toimuvad MLM-i ettevõtetes koolitused "isiklikuks kasvuks", "müügioskuste valdamiseks" ja muuks jamaks, mille eesmärk pole mitte treenimine, vaid ajupesu. Pole ime, et Vene õigeusu kirik on võrkturundusettevõtete vastu – nad mõistsid, et sellised ettevõtted moodustavad oma kiriku koos messiaga asutaja näol. Leib üldiselt võetakse ära. Ja paljudel juhtudel on see tõsi, koolitustel räägitakse lugusid edukatest suunajatest (enamasti väljamõeldud), kes lõpuks oma ettevõtte üles ehitasid, sest tegelikult suutsid teha vaid asutajad, kes oskasid vajalikke ideid teistele pähe ajada. kasumit. Jah, MLM-i töötajate koosolekud, kes tõesti selle idee peale sattusid, töötasid mitu kuud ega saa endale lubada pettumust, on nagu nõidade kohtumine ja veelgi enam usufanaatikute kohtumine. Siin ei saa märkimata jätta psühholoogi häid oskusi juhtide ja töötajate seas, kes on siiski saavutanud mingeid tulemusi (neist saavad need, kes suutsid palju oma suunajaid meelitada), sest ka nii ei saa kõik ajupesu teha.

Selle tulemusena on ahel lihtne - ülaosas on juht, veidi madalamal on targad psühholoogid, veelgi madalamal on need, kes suutsid valede kätega alatut tööd teha, ja allosas on meri meeleheitel ja uskusid, et kui ostate iga kuu toote, mida keegi ei vaja, ja surute selle kõikjale peale, siis tuleb edu kindlasti. Tänu sellele, et toodet müüakse, tõuseb selle hind selle mäda püramiidi igal tasandil mitu korda. Eriti tähelepanuta jäetud juhtumid, mil selles ahelas pole võimalust tõusta kõrgemale tasemele, vaid saate moodustada ainult endast madalamaid tasemeid. Ei pea omama majandusharidust, et mõista, et igal järgneval tasemel toote hind tõuseb ja lõpptarbija (kui see on olemas) saab selle kätte mitmesajaprotsendise marginaaliga või isegi rohkem kui tuhat.

Seega peab ettevõte, kes soovib tegeleda võrkturundusega, tootma tõeliselt kvaliteetse või vähemalt likviidse toote. Toodet tuleb osta ja pidevalt osta, aga mis on väga oluline – see peab olema konkurentsieelis. MLM-i skeem ise võimaldab säästa mitmel viisil. Esimene on vajaduse puudumine omaenda ülalpidamiseks kauplemisplatvormid, mingil moel väheneb vajadus reklaami järele, sest positiivse kuvandi tootest kujundavad agendid ja seda kuvandit tugevdab just tarbija positiivne kasutuskogemus. Sellest ka hea maine ja nõudlus toote järele.

Võrkturunduse kaudu saate müüa isegi eliitkaupu, mida saab hankida ainult "tutvuste kaudu", see moodustab üldiselt suurepärase ettekujutuse tootest ja võib lõpuks viia selleni, et hinnatõus ei tule tootjalt , vaid tarbijalt, kellele olen nõus millegi ainulaadse eest rohkem maksma. Sellised turundusvõtted on palju tõhusamad.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kuid kõige olulisem on ikkagi toote kõrge tarbijaväärtus, isegi kui tegu on turul täiesti uue või isegi uuendusliku tootega. Ainult uuenduslik see peaks olema mitte ainult sõnades. Lisaks peaks ettevõte ise tegelema turundusega, mitte ainult võrkturundusega. See tähendab, et turul peaks olema teavet toote kohta, teie tootest peaks kujunema hea maine, tuleks pidada esitlusi ja reklaamikampaaniad. Siis saab inimene teada, et suunamisel Internetis pakutav pakkumine sisaldab tõeliselt hea, kvaliteetse ja end tõestanud toote teostust. Kui on olemas äratuntav bränd (äratuntav positiivse konnotatsiooniga), siis on soovitajatel endil palju lihtsam toodet müüa. Ja siit ka organisatsiooni enda kasum. Mis puudutab koolitusi, oma töötajate lojaalsuse hoidmist ja muud tööd personaliga, siis jällegi on kõik TQM kontseptsioonis kirjeldatud. Siis saate panna inimesi mitte vähem innukalt ettevõtte eesmärke teenima, kuid mitte tühjadest lubadustest zombistuda, vaid reaalsetest tulemustest motiveeritud. Ja inimesi on vaja pidevalt koolitada ja, jah, seda teha tasuta. See on ettevõtte raha.

MLM-i õige kasutamine toob kaasa asjaolu, et tootmisettevõte moodustab oma suhteliselt sõltumatutest turustajatest keti, kellel on hea müük, täidavad mõnda paljudest ülesannetest iseseisvalt, ehitavad ise edukas äri, samas kui töötajad, kes tegutsevad väga tõhusalt. Müügikasv ületab selgelt mitmekordselt “musta” MLM-i ettevõtte müügikasvu taseme. Samal ajal on sotsiaalne kasu ilmselge - elanikkonna tööhõive, ettevõtluse edendamine massidele, kaasaegsete ettevõtjate kujunemine, kes oskavad kaubelda. Jah, selleks peate investeerima palju raha, sest selline ettevõtte korraldamise viis on palju kulukam, peate palkama pädevad juhid ja täielikult toetama oma arengustrateegiat, aidates oma töötajatel saavutada ühist eesmärki. Siis on võimalik öelda, et tegemist on tõeliselt edumeelse ettevõttega, kes suutis MLM-i kontseptsiooni õigesti rakendada. Seda saab nimetada võrkturundusettevõtteks ja mitte finantspüramiid tühjade lubadustega, milles kõik töötavad ühise eesmärgi nimel, mitte ei peta ja ei peta tarbijaid asutajate lühiajalise kasumi nimel.

Matthias Laudanum
(c) - äriplaanide ja juhendite portaal väikeettevõtte alustamiseks

Seda äri õpib täna 2885 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 160296 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

üür + palgad + kommunaalteenused jne. hõõruda.

Pürotehnikapoe avamise projekti maksumus on 800 tuhat rubla. Kaupluse tasuvusaeg alates projekti algusest on 5 kuud.

Aksessuaaride müügiga tegelemine kuulub väikestele ettevõtetele, sest väga väikese poe saab avada umbes 200–250 tuhande rubla eest, keskmise poe jaoks kulub umbes ...

Juveelipood - tulus vaadeäri. Kaupade kõrge marginaal tagab hea sissetuleku, mis on umbes 300 tuhat rubla kuus.

Mis on võrkturundus, millised on selle plussid ja miinused? Millised MLM-i äriettevõtted on 2018. aastal populaarsed? Kuidas võrguäris esimest raha teenida?

Tere, sõbrad! See on Aleksander Berežnov, ettevõtja ja üks veebisaidi HiterBober.ru autoreid.

Tänapäeval on võrkturunduse tööstus võitmas uus laine populaarsust, mängib selles olulist rolli Interneti areng.

See kontseptsioon on aga ühiskonnas endiselt vastuoluline. Keegi nimetab võrguturundust peaaegu ainsaks võimaluseks avada oma ettevõte ilma investeeringuteta, teised on kindlad, et see kõik on finantspüramiid, kelmus ja pettus.

Mõni aeg tagasi tegelesin ise võrkturundusega ja tean omast käest, mis see on. Selles artiklis otsustasin punkteerida "ja" ja paljastada selle teema igast küljest, sealhulgas võttes arvesse oma kogemusi selles valdkonnas.

Pärast selle artikliga tutvumist otsustate kindlalt ise, kas MLM-äri tasub teha, millised on selle plussid ja miinused ning saate ka teada, millistes ettevõtetes on parem alustada ja miks.

Niisiis, alustame!

1. Mis on võrkturundus (MLM) ja mis on selle olemus?

Alustan määratlusega ja seejärel laiendan seda ja toon näiteid.

Näiteks ORBITi närimiskummi tootmismaksumus jääb vahemikku 20–50 kopikat 10 padjakese pakendi kohta. Sel ajal, kui kummipoes aga letil seisab, tõuseb selle väärtus mitu tuhat protsenti! Kõiges on süüdi vahendajad – suured ja väikesed hulgimüüjad, kes müüvad üksteisele nätsu.

Kuid kõik ei lõpe sellega, sest nagu teate: reklaam on kaubanduse mootor ja vahendajad kulutavad reklaamile palju raha.

Fakt

Suurtes ettevõtetes moodustab toote lõppmaksumusest kuni 50% toote reklaami ja promotsiooni kulu.

Seega ostame Orbita pakendeid 20-50 rubla eest. Jah, see kulu sisaldab muidugi ka tootja enda marginaali, aga ka vahendajad tahavad süüa. Nii selgub, et kannatab lõpptarbija, kes maksab üüratute hindadega üle.

Umbes sada aastat tagasi mõtlesid inimesed edasimüüjate ja vahendajate põhjendamatute juurdehindluste probleemile.

Võrguturunduse idee

Muuda kaupade (teenuste) reklaamimise protsess mugavamaks, odavamaks ja kiiremaks. Eemaldage reklaamiskeemist vahendajad ja kallis meediareklaam.

Seda saab teha siis, kui inimesed ise räägivad üksteisele võrguettevõtte tootest ja nende motivatsiooniks on protsent, mis nad saavad MLM-i ettevõtte toodete müügist.

Kuid te ei teeni palju ainult intressi pealt. Seetõttu võimaldab mitmetasandiline turundus luua oma äri, luues laia tootetarbijate võrgustiku.

Eeldatakse, et inimene, kes on oma võrgustruktuuri välja töötanud, saab protsendi kogu oma struktuuri käibest. Nii saab ta endale luua kümneid tuhandeid dollareid kuus.

Vaadake kindlasti allolevat videot, et saada teada, kuidas saate mlm-is sellist sissetulekut luua. See on koomiks Pablost ja Brunost – tavalistest meestest, kes valisid rahalise vabaduse saavutamiseks erinevaid viise ja mõlemad tahtsid saada miljonäriks. Vaatame, mis nad said.

Võrguturundus oli mõeldud järgmiste ülesannete lahendamiseks:

1. Vähendage kaupade maksumust lõpptarbija jaoks. Seda on võimalik saavutada eemaldudes kallitest tavareklaamidest raadios, televisioonis ja Internetis.
2. Kiirendada kauba lõpptarbijale tarnimise protsessi. See saavutatakse läbi läbimõeldud logistika (oma ladude võrgustik erinevates linnades ja riikides).
3. Vältige võltsitud kaupu. Kauba edasimüügi käigus on võimalik seda asendada ja suurtes kogustes võltsida. MLM-i ettevõte teeb otsest koostööd lõpptarbijaga, seega kipub toote võltsimise tõenäosus olema null.
4. Motiveerige ettevõtte töötajaid raha ja ärivõimalustega. Mitmetasandilises turunduses on võimalus teenida head raha ja ehitada oma äri nullist üles.

2. Kuidas võrkturundus töötab

Alustuseks räägin teile selle tööstuse töö üldpõhimõtetest.

Tootmisettevõttel on kaupade tootmiseks oma tehased.

Ta müüb neid tooteid ilma kauplusteta, tooteid turustatakse tänu sisseehitatud soovituste süsteemile. Igapäevakeeles nimetatakse seda süsteemi "suusõnaliseks".

See põhimõte meeldib paljudele ja nad ostavad hea meelega ettevõttest kaupa.

Nüüd saab kõiki MLM-i ettevõtte tellimusi esitada Interneti ja paberkataloogide kaudu, mis olid mõni aeg tagasi arendusega populaarsed. infotehnoloogiad tagaplaanile taanduda.

Klient kasutab tooteid ja saab alustada äritegevuse loomist otsemüügiettevõttega. Selleks peab ta leidma mitu inimest, kes ostavad pidevalt tooteid ja meelitavad võrgustikku arendama uusi äripartnereid. Seetõttu nimetatakse seda tüüpi turundust võrkturunduseks.

Oma ladusid ja tarneteenuseid omades toimetab võrguettevõte tooted lattu ning seejärel toimetatakse need tooted kontoritesse, mille ettevõtte partnerid (turustajad) on isiklikult enda jaoks avanud. Mõnikord toimetab ettevõte tellimuse kliendile otse majja, mis on väga mugav.

Nüüd räägin mitmetasandilise turunduse omadustest ja põhimõtetest kaupade tootjale (ettevõttele), lõpptarbijale (kliendile) ja inimesele, kes otsustas avada oma ettevõtte (ettevõtja), kasutades mlm-i võimalusi.

MLM-i ettevõtte vaatevinklist

Kaupade võrgupõhise reklaamimise eripäraks on nende toodete reklaamimise kulude vähendamine. Ettevõte hoolib rohkem oma turustuspartneritele (mida mõnikord nimetatakse ka sõltumatuteks ettevõtjateks) mõeldud reklaammaterjalidest ja erialase koolituse (mentorluse) süsteemi ülesehitamisest.

Ettevõtte äri sõltub lõppkokkuvõttes MLM-idee kvalitatiivsest ülekandmisest inimeselt inimesele.

Tarbija seisukohast

Kliendil on mugav saada kaupu kvaliteedi garantiiga, talle meeldivad soodsad hinnad, näidised, kataloogid. Tihti on otsemüügifirmadel eksklusiivsed tooted ja tarvikud, mida tavapoodidest ei leia.

Turustaja (ettevõtja) vaatenurgast

Inimesed, kes soovivad alustada oma äri ilma investeeringuteta, saavad siin hakkama. Kogu süsteem on ju juba üles ehitatud, turg on moodustatud, enamus suured ettevõtted avalikkus juba kuulnud. Lisaks muudab võrkturundusettevõtete võimas koolitus- ja juhendamissüsteem võimaluse oma äri üles ehitada rohkem kui reaalseks.

3. MLM-i äritööstus – ajalugu ja arengusuund

Võrguturundus sai alguse läänest USA-s.

1945. aastal alustasid Ameerika ettevõtjad Lee S. Mytinger ja William S. Casselberry oma äri, saades Nutrilite Productsi riiklikeks edasimüüjateks. Nende tegevuse aluseks oli soovitusliku (võrk)turunduse põhimõte.

Lisaks loodi 1950. aastate lõpus USA-s kaks ettevõtet: Shaklee ja Amway. Venemaal ja SRÜ riikides tunnevad inimesed Amway tooteid ja selle äritegevuse iseärasusi laialdaselt. Ettevõtte asutasid 1959. aastal Rich DeVos ja Jay Van Endel ning algselt nimetati seda American Way Corporationiks.

Tööstus arenes eriti kiiresti 1980. ja 1990. aastatel. Tootevalik kasvas ja 1990. aastate keskpaigaks pakkusid mlm-tootjad oma klientidele sõna otseses mõttes kõike: alates kosmeetikast ja pesuvahendid autotoodetele, kodumasinatele, kaugsideteenustele ja arvutitele.

Tänaseks on võrkturunduse tööstus läbi teinud suured muutused ja peaaegu kõik mlm-i ettevõtted on ühel või teisel viisil internetti läinud.

1996. aastal asutati Venemaa Otsemüügi ühing(rdsa.ru), mis aitab kaasa tööstuse arengule, selle iseregulatsioonile ja võrguäri maine kõrgel tasemel hoidmisele.

Venemaa 2015-2016 assotsiatsiooni andmetel on ühel või teisel viisil tegemist mitmetasandilise müügiga 6% kogu elanikkonnast(turustajad) ja need on miljonid inimesed, tarbijaid arvestamata.

Interneti-ruum on võimaldanud tööstusel kiires tempos areneda. Ja see on üsna loogiline.

Näide

Nüüd saate luua oma äri võrkturundusettevõttes mitte ainult silmast silma kohtumiste kaudu kodus või rendikontoris, vaid ka Interneti kaudu, kasutades Skype'i, e-posti ja sotsiaalsed võrgustikud. Edasijõudnud ettevõtjad loovad oma veebisaidid.

Täpselt nii töötlevad võrgutöötajad, nagu mitmetasandiliste ettevõtete toodete turustajaid on kombeks kutsuda, nüüd aktiivselt veebiruumi, et laiendada oma grupi (filiaali) liikmelisust.

Digitehnoloogia areng on aga kaasa toonud ka selle tööstuse teise külje – petufirmade ja finantspüramiidide teke, mis investeerimisfondide või lihtsalt arvestatavate mlm-firmade sildi all tõmbavad ausaid inimesi ebaseaduslikesse ja ebamoraalsetesse skeemidesse. .

Artiklis käsitlen hiljem pettuste teemat ja ütlen teile, mida mitte teha ja kuidas eristada usaldusväärset võrguettevõtet kelmusest.

4. Miks seostavad paljud tänapäeval võrkturundust püramiidiga?

Nagu lubatud, avaldan eelmise lõigu jätkuna "püramiidküsimuse".

Inimeste seos püramiidide, pettuse ja pettusega tekib pigem kogenematusest.

Ma ütlen kohe, et on olemas kontseptsioon " klassikaline turundus” ja „võrguturundus”, kuigi see on väga tinglik. Täielikkuse huvides lubage mul öelda, kuidas need erinevad.

1. Klassikaline turundus

Need on kõik viisid ja vahendid kaupade reklaamimiseks, mida oleme harjunud nägema – reklaamid teles, raadios, välireklaam ja nii edasi.

Kaupade müümine kauplustes on samuti tavaline reklaamiviis. Selle tulemusena võib seda kõike seostada "klassikalise turunduse" mõistega.

2. Võrguturundus

See on enamiku inimeste jaoks lihtsalt ebatavaline viis kaupade jaotamiseks. Nagu teate, nimetatakse seda ka mitmetasandiliseks turunduseks.

Selles kontseptsioonis pole paljudele tuttavaid tutvustusi, Jaekaubanduspoed, rahvarohketes kohtades pole tavalist reklaami ja kaubad ise on reeglina tavapäraste kolleegidega võrreldes kvaliteetsemad.

Paljude jaoks ebatavaline kaupade jaotamise mudel sisendab hirmu nendesse, kes on kuulnud erinevat laadi pettustest või on juba langenud finantspüramiididesse.

Kallid lugejad, pidage meeles!

Võrguturundusel pole midagi pistmist püramiidskeemide, pettuste ega ebaseaduslike tegevustega.

Seosed püramiidiga tekivad seetõttu, et nii püramiidis kui ka mlm-is peate teenimiseks inimesi meelitama.

Ainult esimesel juhul saate raha "peade" eest, see tähendab, et teie sissetulek sõltub kaasatud inimeste arvust, kes investeeris raha püramiidi ja teises - sissetulek sõltub käibest, mida teie meelitatud kliendid teevad.

See tähendab, et kui me räägime tavalisest mitmetasandilisest turundusest, saate oma struktuuri registreerida vähemalt 1000 inimest, kuid kui nad midagi ei osta, on teie sissetulek null.

Püramiidis on vastupidi, kus kõik meelitatud on kohustatud tegema panuse, tavaliselt üsna märkimisväärse (500–5000 dollarit) ja teile on garanteeritud protsent tema rahast ja teie klient ei saa tõelist toodet. . Ta maksab ainult võimaluse eest raha teenida, meelitades ligi uusi "ohvreid".

Allpool korduma kippuvate küsimuste vastustes olen selgelt välja toonud kriteeriumid, mille järgi saab head mlm-ettevõtet püramiidskeemist eristada.

5. Võrguturundus Internetis ilma investeeringuteta – müüt või tegelikkus?

Siin ei ole müüti ega saagi olla. Interneti kaudu oma võrguäri ülesehitamine on uus trend, mis saab iga päevaga hoogu juurde.

Kuidas Interneti kaudu oma MLM-i struktuurist klienti leida - 5 tõestatud viisi meelitamiseks:

1. Sotsiaalsed võrgustikud.Üks populaarsemaid viise. Siin saate luua grupi (kogukonna) sissetulekute ja enesearengu teemal. Inimesed, kes sisenevad, on teie potentsiaalsed kliendid. Võite ka rämpsposti saata, st saata sõnumeid kõigile järjest, kuid siis on oht, et suhtlusvõrgustiku administratsioon blokeerib teie konto.
2. Temaatilised foorumid. Tulufoorumitel isiklik areng oma kihilisest struktuurist leiate ka tulevasi kaaslasi.
3. Kontekstuaalne reklaam. Saate luua veebisaidi ja seda kohandada kontekstuaalne reklaam meelitades seeläbi sihitud külastajaid. Meie saidil on juba artikkel,. Kuid see meetod võib sellisel eesmärgil olla üsna kulukas.
4. SEO – reklaamimine. Analoogiliselt eelmise meetodiga saate luua oma Interneti-ressursi ja kirjutada selle kohta artikleid, mis sisaldavad märksõnad seotud edu, sissetulekute ja võrkturundusega. Järk-järgult reklaamitakse neid artikleid saidil asuva tellimisvormi kaudu ja saate oma tegevusele lojaalseid inimesi.
5. Plii genereerimine. See meetod seisneb potentsiaalsete klientide kontaktide (rakenduste) loomises, keda meelitate erinevate reklaamivahenditega. Saate lisateavet selle kohta, mis on reklaam ja mis tüüpi reklaam eksisteerib. Saate töödelda potentsiaalsete klientide (vihjete) taotlusi ja meelitada neid oma mitmetasandilise turundusettevõtte juurde.

Saate kasutada neid ja muid viise potentsiaalsete osalejate meelitamiseks Internetist oma võrgustruktuuri.

6. Võrkturunduse plussid ja miinused – ülevaade peamistest plussidest ja miinustest

Võrguturundusel, nagu igal nähtusel, on mitmeid eeliseid ja puudusi.

Seetõttu on inimesi, kes ägedalt mlm-i eest kampaaniat teevad, ja on neid, kes kardavad "võrku". Selguse huvides koostasin vastava tabeli, mis kajastab peaaegu kõiki SM-i aspekte:

Võrguturunduse plussid ja miinused:

№	Võrdluskriteerium	plussid (+) kriteeriumid	Miinused (-) kriteeriumid
1	Võimalus alustada oma ettevõtet	Saate avada MLM-äri vähese investeeringuga või ilma investeeringuteta ja luua aja jooksul passiivset tulu	Paljud algajad turustajad lahkuvad SM-i ettevõttest, kuna see kasvab aeglaselt ja sageli kuulete tagasilükkamisi
2	Äri ajamine Internetis	World Wide Web piiramatud võimalused pakuvad praktiliselt piiramatud võimalused teie ettevõtte kasvuks.	Kõik inimesed ei ole nõus teiega koostööd tegema ja teie ettevõttega äri maksma panema, kuna külmade kontaktide kaudu huvilise publikuni jõudmine on väike
3	Kvaliteetsete kaupade ostmine taskukohase hinnaga	Võrguettevõtetes saab osta tõeliselt kvaliteetseid kaupu, sageli ka nende analooge avatud turg kas pole saadaval või on palju kallim.	Mõnikord on mitmetasandiliste turundusettevõtete tooted ebamõistlikult kallid, isegi kui need on kvaliteetsed.
4	pidu, meeskond	Paljude selle valdkonna inimeste jaoks on mlm-äri juhtimise õhkkond elustiil ja nad tunnevad end siin "nagu kala vees".	Enamiku inimeste jaoks on selliste ettevõtete erinevatel seminaridel, koolitustel ja üritustel ajaveetmine väsitav ega vasta nende olemusele ja psühholoogilisele tüübile.
5	Oskuste arendamine, isiklik kasv	Töö käigus saad omandada häid oskusi inimestevahelises suhtlemises, planeerimises, juhtimises ja juhtimises	Pidevalt arengu poole püüdlejaid pole palju, enamik eelistab palju arusaadavamaid rahateenimise viise, näiteks tavalist renditööd.
6	Maine	Usutakse, et siin saavad kindlasti edu inimesed, kellel on liidrioskus ja hästi arenenud suhtlemisoskus.	Ühiskonnas on võrkturunduse maine oluliselt kahjustatud, mistõttu mõttekaaslaste leidmine ja veelgi enam neist oma klientideks või äripartneriteks muutmine pole lihtne.

Kui te pole veel otsustanud, kas SM-i tasub teha, siis selles tabelis kirjeldatud kriteeriumid aitavad teil taas aru saada, kas see on teie jaoks või mitte.

7. Venemaa võrguettevõtete reiting - TOP-5 turuliidrite nimekiri aastatel 2017-2018

Kõige huvitavam on see, et kaks esimest ettevõtet Avon ja Oriflame hõivavad selles reitingus vastavalt 31% ja 30%. See tähendab, et need ettevõtted on MLM-tööstuses meie kodanikest kaugel ees.

Nagu näete, on Mary Kayl ja Faberlicil peaaegu sama turuosa, samas kui Amway on kuskil vahepeal.

Igal juhul olen kindel, et olete kuulnud kui mitte kõigist nendest ettevõtetest, siis enamikust kindlasti.

Pean neid usaldusväärseteks ja soovitan teil nende ettevõtetega koostööd teha, kui otsustate asuda võrguärisse.

8. KKK – vastused korduma kippuvatele küsimustele

Neid küsimusi esitatakse mulle sageli ja siinkohal toon need koos vastustega kõige populaarsemateks.

1. küsimus: kas algaja peaks alustama võrkturunduse äri?

Jah, see on seda väärt, kuid ainult siis, kui olete valmis tulemust kaua ootama (6 kuud kuni 3 aastat) ja teil on sularahareserv, mis "toidab" teid rahapuuduses. Samuti soovitan analüüsida oma tugevusi ja nõrgad küljed, hinnates objektiivselt nende võimeid.

Kui aga tüdinete inimestega suhtlemisest ja teil on raske tagasilükkamist taluda, siis ärge parem oma peaga sellesse lompi tormake.

Küsimus 2. Kuidas teenida võrkturunduses esimest raha?

Selleks leidke 2-3 klienti ja müüge neile lihtsalt oma ettevõtte tooteid, olles registreerunud selles partneriks.

Siis tunnete esimese raha "maitset". Võib-olla on see väga väike summa: 100 kuni 1000 rubla, kuid see on juba teie otsemüügist teenitud raha.

Kui soovite saada tõsisemat summat, siis leidke 3-5 inimest, kes plaanivad teiega äri luua. Aidake neil leida kummagi jaoks 3-5 inimest juurde ja mõne nädala pärast kasvab teie sissetulek mitme tuhande rublani kuus ja suureneb, kui teie "filiaal" kasvab.

Küsimus 3. Millega ja kuidas saab täna inimesi võrkturundusele meelitada?

Tänapäeval saate meelitada inimesi võrkturundusele, nagu alati, eesmärgiga teenida väljavaateid, luua passiivne sissetulek ja vaba (paindlik) töögraafik.

Toodete kvaliteet ja otsemüügifirmade valik kasvab pidevalt, nii et väita, et meil on kvaliteetsed tooted, pole enam nii kohane.

Kuid kui näitate ettevõtte veebisaidiga töötamise mugavust ja võimalust Interneti kaudu äri ajada, avaldab see teie potentsiaalsetele partneritele kindlasti muljet.

Küsimus 4. Kuidas eristada võrkturundust püramiidskeemist?

Pole saladus, et mõned petufirmad rikuvad korralike MLM-ettevõtete au ja maskeeruvad nendeks.

Kuidas pettureid eristada? Ebaausatele ettevõtetele on iseloomulikud mõned tunnused:

Siin nad on:

1. Põhjendamatult kõrge osavõtutasu. Reeglina on see 100–5000 dollarit. Sellest rahast makstakse "turustajale" tasu.
2. Toodet kui sellist kas ei eksisteeri üldse või sellel puudub väljaspool seda organisatsiooni turuväärtust.
3. Puudub dokumentaalne kinnitus raha kättesaamise fakti ja muude asjassepuutuvate dokumentide (arve, leping, tšekid jne) kohta;
4. Sulle öeldakse, et saad raha meelitatud osalejate arv mitte käibestruktuurist.
5. Organisatsiooni fookuses on kiire raha , ja toodet (kui see on olemas) on vaja ainult püramiidi tegevuse kattena.

Kui märkate ettevõttes, kuhu teid kutsutakse, vähemalt ühte neist, peaksite seda pettuste ja äritegevuse seaduslikkuse suhtes põhjalikult uurima.

Küsimus 5. Kuidas valida õige ettevõte MLM-äri alustamiseks?

Selleks pöörake tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:

• Eluiga turul. Ärge tehke koostööd turul olevate ettevõtetega, mis on alla 5 aasta vanad.
• Nõudlus toodete järele. Kui need tooted on tõesti nõutud ja neid tarbitakse regulaarselt, see tähendab, et neid tarbitakse sageli. Näiteks kosmeetika- ja kodutarbed, toit.
• Ettevõtte sait. Kui mugav, funktsionaalne ja esinduslik see on.
• Koolitus ja tugi. Kas on, kui professionaalselt on mentorlussüsteem üles ehitatud ja kas see meeldib.
• Turundusplaan. Kas see on õiglane ja mis tüüpi see kuulub:

1. Astus oksaga.
2. Maatriks.
3. Lineaarne (ühetasandiline).
4. Binaarne.

Parim on, kui see on astmeline turundusplaan koos haruga. Sellist MP-d kasutavad enamik usaldusväärseid ettevõtteid, näiteks Oriflame.

9. Järeldus

Sõbrad, ma ise lõpetasin võrkturunduse tegemise mitte sellepärast, et see ei tööta või see on pettus, vaid sellepärast, et leidsin midagi, mis mulle meeldib ja nüüd tegelen ka veebis.

Mul on sõpru, kes on SM-s läbi löönud, ostnud sinna rohkem kui ühe korteri, reisivad regulaarselt oma firma kulul ning elavad vaba ja täisväärtuslikku elu.

Kas teadsite, et võrkturundusega saate sõna otseses mõttes teenida miljoneid dollareid?

Vaadake allolevat videot rikkaimate võrgumeeste (abielupaar) kohta:

Arvan endiselt, et MLM-i tööstus on hea võimalus.

Kui oled ambitsioonikas, energiline ja seltskondlik inimene, kellele meeldib inimestega suhelda, ühiskonda panustada ja samal ajal head raha teenida, siis ei kahtle sul SM-is alustamises.

Loodan, kallid lugejad, et olete minu artikli abil aru saanud, mis on võrkturundus, ning õppinud tundma selle plusse ja miinuseid.

Meie jaoks on väga oluline, kui jätate artiklile kommentaari ja jagate oma kogemusi sellel teemal.

Ette tänades, palju õnne ja suuri tulusid! Mis on ärinõustamine täielik ülevaade kontseptsioonid ja soovitused, kuidas oma äri 5 sammuga paremaks muuta + ülevaade TOP-3 konsultatsioonifirmadest