Avage väike pood. Kuidas turul jaemüügipunkti avada - kogenud näpunäited. Töötame iseseisvalt või frantsiisi alusel

Avamine kaubandussaar on väikeettevõtetele atraktiivne idee. See on ökonoomne jaekaubandus, mis ei nõua suuri alginvesteeringuid. Üks vähem riskantne võimalus on frantsiisi haldamine.

Säästlikku, kuid mugavat ja funktsionaalset müügikohta otsides pööravad paljud ettevõtjad tähelepanu kaubanduskeskuses asuvale saarele. See huvi on igati mõistetav: kui eraldi ruumis poe avamiseks raha napib, siis suurepäraseks võimaluseks ilma oluliste alginvesteeringuteta ettevõtlusega alustada on kerge moodulkonstruktsiooni paigaldamine saali keskossa, a. kaubanduskeskuse galerii või vahekäik, kus on kõige rohkem külastajaid. Kuid praktika näitab, et see liik jaemüük sellel on oma omadused, millega peaksid arvestama need, kes selle avamisele mõtlevad.

Saarte plussid ja miinused

Nagu igal ettevõttel, on ka ostusaartel oma plussid ja miinused, mida tulevased omanikud peaksid eelnevalt teadma.

Plussid:

• Kompaktsus (keskmiselt 2 kuni 15 ruutmeetrit), mis võimaldab teil üüri eest mitte üle maksta
• Võimalus müüa laia valikut nii toidu- kui ka toiduks mittekasutatavaid tooteid ja teenuseid. Siin on vaid mõned neist: jäätis, maiustused, vidinad, parfüümid ja kosmeetika, kiirmaniküür (küünebaar), aksessuaarid, kohv, nahktooted, kellade remont, kiirmaksed, pandimaja, ehted jne.
• Mugav asukoht supermarketite "mööduvates" kohtades
• Lihtne kokku panna ja lahti võtta, mobiilsus (teljevahega)

Miinused:

• Puudumine laoruumid riietusruumid (mis ahendab müüdavate kaupade valikut)
• Piiratud kuvamispind (toodete nõudluse määratlusega tehtud valearvestuste korral on taotlemata positsioone liiga palju)
• Äristruktuuride tüübi jäigad standardid, mille üürileandja sageli juurutab.

Riskide ja planeerimatute investeeringute minimeerimiseks saarel tehingu avamisel tuleb hoolikalt uurida liisingu tingimusi, analüüsida valitud punkti läbilaskvust ja saadavust sihtgrupp teie tüüpi kaupade ja teenuste jaoks.

Asukoha valik

Suurte kaupluste või multifunktsionaalsete keskuste projekteerimisel arvestatakse vaba ruumi paigutusel reeglina juba ostusaarte olemasolu. Rajatise kasutuselevõtu käigus võib nende arv muutuda, kuid ainult veidi. Ühelt poolt võimaldab see tulevastel üürnikel juba ette otsida parimad kohad oma "punkti" avamiseks, teisalt aga tuleb arvestada üürileandja huvidega, kes sageli esitab nõudeid üürileandja jaoks. saarte omanikele tööle vastavalt keskuse üldkontseptsioonile.

Kaubandussaare koha valikul on oluliseks kriteeriumiks läbitavuse näitaja (vt joonis 1)

Kuid oleks viga teha valik, juhindudes ainult kaubanduskeskuse populaarsusest. On märgatud, et enim „mööduvates“ supermarketites on edukamad saared, mis esindavad äratuntavaid ja suurte nimedega kaubamärke: kellade, jäätise, kosmeetika ja ehete kaubamärgiga kaubamärke. Kui nende kõrval on originaalne, kuid “mitte tuttav” tootja, hakkab kaubanduskeskuse külastajatel “bänneripimedus”. Ilma eriliseta on seda raske mõjutada turundusnipid mis nõuavad lisakulusid.

Lisaks, mida “tõsisem” on üürileandja, seda rohkem on tal tingimusi. Näiteks Arena kaubandus- ja meelelahutuskeskus (Voronež) nõuab, et saared ei ületaks 160 cm kõrgust, oleksid läbipaistvad ja varustatud sisevalgustusega, et mitte häirida peamiste ostugaleriide külastajate taju.

Tihti soovivad "kuulsate nimedega" keskuste esindajad kokkuleppel saada jaemüüjalt värvilist bukleti koos ostusaare üksikasjaliku kirjelduse ja paljude selle piltidega saali sisemuses. See on lisakulu: projekteerimisbüroode hinnangul on selline tellimus 60-70 tuhat rubla.

Sellepärast soovitavad kogenud ettevõtjad algajatel "alustada" vähem pretensioonikatelt ja suurtelt kaubandusettevõtted, valides samas suure liiklusega kohti, kuid üürileandja minimaalsed vastutingimused. See võimaldab teil näidata maksimaalset fantaasiat vaateakna kaunistamisel, tooteesitlusel jne. Jah, ja konkureerite naabruses asuvate kioskitega peamiselt idee originaalsuse ja oma toote kasumliku esitluse tõttu.

Millist toodet valida?

Üks esimesi küsimusi, mis tulevasel jaemüüjal tekib, on: mida müüa saarte kauplemisplatsil? Mida eelistate: söödavaid tooteid või toiduks mittekasutatavaid tooteid? Kellele panustada: kas tarbijale orienteeritud avalikkusele või eksklusiivse kauba tähelepanelikule ostjale?

Ajakiri “Kaubanduse praktika. Kaubandusseadmed” avaldas 2014. aastal prognoosi jaeturu kohta aastani 2016 (vt joonis 2)

Nagu näha, ei erine toiduainete ja mittetoidukaupade turud dünaamiliselt peaaegu üksteisest: viimaste aastate majandusraskused annavad tunda. Mõelge edukate projektide näidetele TOPist - forbes.ru andmetel 2015. aasta 25 kõige kasumlikumat frantsiisi.

Tee Funny Point kokteilid

Algne toidubränd jalakäijate aladele. Põhineb Taiwani leiutatud "mullitee" kokteilil, mis sisaldab teed, piima, siirupit ja tarretiselaadseid pallikesi, mille sees on mahl.

Eelised:

• ostusaar võtab vähe ruumi - umbes 4 m²
• autoritasusid 4% tuludest makstakse alates teisest tegevusaastast
• stardikapital(umbes 0,8 miljonit rubla) saab Rosbankist programmi Edukas algus raames
• ostusaare kujunduse ja seadmete paigutuse töötas välja frantsiisiandja ning need rakendati edukalt aastal suured kaubanduskeskused mis aitab vältida lisakokkuleppeid üürileandjatega.

Disainer-t-särgid Provocation

Paljud suurimate supermarketite külastajad mäletavad Provokatsiya kaubamärgi saarte säravaid vitriine, kust saab osta huligaansete trükistega T-särke. Poeomanik ja frantsiisi looja Hasmik Gevorkyan meenutab, et üks ostja “viskas” talle selle hea idee. Ta avas oma esimese poe Kurskis ja nüüd esitleb ta kaubamärgi tooteid suurtes Moskva kaubanduskeskustes, veel 91 punkti on partnerluse tulemus frantsiisivõtjatega.

• Esialgse investeeringu hinnanguline summa- 0,55 miljonit rubla.
• Kasum: 3,57 miljonit rubla.

Automaatne seade "edasijõudnud" ostjatele

Need, kes plaanivad kauplemispõrandates kauplemissaari avada, ammutavad äriideid edukatest projektidest. Just selliseks võib pidada Nižni Novgorodi ettevõtjate S. Seregini ja M. Vahruševi äri. 2009. aastal hakati Autodevice kaubamärgi all müüma autoelektroonikat: navigaatoreid, videomakke, radaridetektoreid ja tarvikuid.

Täna on see üks kõige tulusamaid frantsiise maailmas. Forbesi versioonid. Alginvesteeringute maksumus on 0,9 miljonit rubla, kasum 2,1 miljonit rubla. Avtodevice'i pakkumine frantsiisivõtjatele on huvitav, kuna ühekordne tasu on minimaalne - ainult 39 000 rubla ja litsentsitasu pole.

Kokkuvõte: vormingus müüdava toote valimisel põhireegel kaubandussaar- Orienteerumine sihtrühmale. Edu saavutamiseks pole oluline mitte ainult idee, vaid ka hästi teostatud kontseptsioon, atraktiivne vaateaken, jooksvate ja aeglaste positsioonide arvestus ning selge edutamisstrateegia. Kõiki neid nõudeid täidavad frantsiisid, mis on end juba tõestanud tulus äri. Neid kasutades saate minimeerida võimalikud riskid.

Millega arvestada ostusaare avamisel?

Enne ettevõtte alustamist kasutage piinlike vigade vältimiseks ekspertide nõuandeid:

• Üürikoha valikul ärge piirduge kõige lihtsamate lahendustega ("tutvus", "kodule lähemal", "suurim pood" jne), korraldage üürileandjatele väike "pakkumine", andes oma soovidest teada internetis. . Parem valida mitme pakkumise hulgast – väiksem tõenäosus vahele jätta
• Avasta kaubanduskeskuse publik! Seal, kus elab avalikkus, kes tuli tooteid või mööblit ostma, pole vidinate järele tõenäoliselt nõudlust.
• Ärge lootke, et ettevõte hakkab tööle ilma teie osaluseta: vähemalt esimest korda peate kontrollima palgatud müüjaid. Mõelge poodi ja sealt tagasi reisimise ajafaktorile. Näiteks MEGA kaubanduskeskuses asuva ostusaare Madrobots omanikke Belaya Dacha Moskvas arvutas, et see võttis neil 4 tundi päevas
• Olge saare tootmise töövõtja valikul äärmiselt ettevaatlik! Uurige foorumites selle kohta ülevaateid, saage "reaalajas" soovitusi, lugege eelnevalt lepingut ja projekti dokumentatsiooni. Peate olema kindel, et valminud mooduli tarne- ja käivitamistähtaegadest kinni peetakse ning tarnija ei kaota teie vastu huvi, kui märkate konstruktsiooni defekti ja palute selle parandada.
• Kui suhtute oma ettevõtte korraldusse vajaliku tähelepanuga, saate konkurentsivõimelise äri, mis pakub teile rahulolu ja kasumit.

Tavaliselt eelistavad ärimehed avada väikese jaekaupluse oma ettevõtte alguses. See on õige, kuna suure summa kaotamise oht on minimaalne. See valik sobib ideaalselt hea algus. Kui otsustate avada jaemüügipunkti, peate tegema järgmist:

• tea, kuidas seda tehakse;
• vali sobiv koht;
• õigesti planeerida kogu sortiment;
• määrata hinnad
• tegelema korraliku raamatupidamisega.

Kuidas kauplust avada

1. Kõigepealt peate otsustama, milline on algkapital. Oluline on teada, milliseid tooteid müüakse. Pärast seda peaksite hakkama otsima tarnijaid, kes pakuvad teile kõige tulusamaid ja mugavamaid tingimusi. Samuti on hea eelistada neid kaupu, mis on kõrvuti.
2. Kas olete otsustanud avada oma müügikoha suures kaubanduskeskuses või turul? Peate olema registreeritud maksuametis. Valige õige maksude tasumise viis. USN on ideaalne võimalus jaekaubanduseks.
3. Pistikupesa asukoha valimisel peate olema väga ettevaatlik. Tasub vaadata, millised poed on läheduses. Väga hea, kui konkurente on vähe. Kui olete juba otsustanud, siis peate uurima, kui palju üür maksab. Kui olete lepingu juba sõlminud, ärge unustage kohustuslikku klauslit, mis võimaldab teil selle ennetähtaegselt lõpetada.
4. Ostetud seadmed peavad vastama teie müügikohale. Väga oluline on müügikoha välimus ja selle kujundus. Ostjad pööravad esmalt tähelepanu nendele parameetritele ja alles siis vaatavad valikut.
5. Müüja mõjutab kasumi suurust ja kogu tehingu edukust. On oluline, et ta oleks tõeliselt kogenud. Selline inimene peaks sortimendiga hästi kursis olema. Sama oluline on tema sõbralikkus.

Hinnad. Kuidas neid õigesti seadistada

Sihtrühm (selle spetsiifilised võimalused) mõjutab hindu otseselt. Samuti peate arvestama oma toote eripäradega. See võib olla eliit või eelarve. Kui olete alles alustamas oma ettevõtet, on parem hoida juurdehindlus võimalikult madalal. See aitab ostjaid meelitada. Kuid peate viivitamatult valmistuma selleks, et alguses saate tagasi ainult kulutatu. Kuid ärge arvake, et suur petmine annab head kasumit. Sel juhul toimub müük üsna harva.

Oluline on valida vahepealne hinnakujundus. Peate välja selgitama, milline on müüdavate kaupade juurdehindluse tase optimaalne. Samuti tasub analüüsida hindu, mis tavaliselt mingis konkreetses piirkonnas kehtestatakse. Samuti on oluline uurida hinda, millega kaupu teie otseste konkurentide kauplustes müüakse. Tehke sobiv reguleerimine.

Töötage klientidega

Teie müügi automatiseerimise põhimõtted

Teil peab olema selge ettekujutus oma ettevõtte hetkeseisust. Kui kirjutate kõik märkmikusse, ei aita see teil tervikpilti näha. Samuti ei saa te otsustada, millises suunas peate liikuma. Ideaalne variant on kaubanduse automatiseerimine. Selleks tuleb valida raamatupidamiseks õige programm, millel on olemas kõik vajalikud funktsionaalsused. Uute programmide ostmine kauplustes ei ole seda väärt. Need on kallid ja vajavad hooldust, mis võib teie ettevõttele kahjulik olla.

Tänapäeval on olemas mugavad süsteemid, mis võimaldavad veebis arvestust pidada. Need ei vaja paigaldamist. Olete alati kursis kõigega, mis müügivaldkonnas toimub. Samal ajal saate lõõgastuda, olla komandeeringus või teha midagi muud. " suur lind” on tänapäeval nõutud süsteem. See loodi nagu tavaline Interneti-rakendus. Seetõttu pole allalaadimine ja värskendused vajalikud. Süsteemi eelised:

• Saate korraldada müüki mitmes punktis korraga.
• Müüja liides on ideaalne müügi registreerimiseks.
• Saate koostada soovitud perioodi aruandeid vahetustega.
• Looge ja printige kõik vajalikud dokumendid.
• Allahindluse määramine käsitsi või automaatrežiimis.
• Sularahata ja sularahaliste arvelduste läbiviimine iga ostjaga.

Saate selgelt teada saadud kasumi, tulu suuruse. Saate teada, kui kasumlik on teie ettevõte. Olete teadlik kogu müügi dünaamikast, kaupade jooksvast liikumisest ja vabadest saldodest, kõigi sularahaliste ja sularahata vahendite olekust. Kulude ja tulude tehingud muutuvad võimalikult läbipaistvaks.

Kui eelistate oma kauplemist automatiseerida " suur lind”, siis saate etikettide ja kviitungite mugavaks printimiseks kasutada printereid ja vöötkoodiskannereid. See muudab mitte ainult müügi registreerimise lihtsamaks, vaid ka kõigi arvestuste pidamise.

Kui olete algaja ettevõtja, on süsteemi kasutamine teile täiesti tasuta. Samas pole aeg üldse piiratud.

Kui otsustate jaemüügipunkti avada, kaaluge kindlasti kõiki üksikasju. Teie ettevõtte edu sõltub teist.

Kuidas kaubanduskeskuses punkt avada - analüüsime äriplaani olulisemaid lõike + 6 boonusnippi kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Kaubanduskeskuse äritegevuse tasuvus: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Kuid nad unustavad arvesse võtta, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi ruumis.

Need ja paljud teised majutuse eelised kaubanduskeskused mõistavad paljusid kogenud ärimehi, kes seal müügikohti avavad.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaan- esimene dokument, mida juhtumi korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse teavet kaupluse kohta.

Miks on vaja punkt avada kaubanduskeskuses?

Kui teiste inimeste kogemus teid ei veena, hinnake isiklikult kaubanduskeskusesse paigutamise plusse ja miinuseid.

Eelised	Puudused
Ajavahemikul, mil teete ruumide remonti ja kaunistamist, võite võtta "puhkuse". See tähendab, et 1-2 kuud maksate ainult kommunaalmakseid. Märkimisväärne kokkuhoid!	Reeglina peate kokku leppima peaaegu igal sammul: alates sildi stiilist kuni kauba paigutamise järjekorrani.
Koos kaubanduspind saate kaubanduskeskuses videovalveteenuse, klientidele parkimiskohad, võimaluse kasutada kohtkoristusteenuseid.	Tasuta juustu juhtub ainult hiirelõksus. Tavaliselt sisaldub teie igakuises arves koos kommunaalteenustega ka kaubanduskeskuse hooldus.
Reklaam, mida keskus töötab, töötab ka teie jaoks.	Kaubanduskeskuses, eriti populaarses, on koha rentimine alati kallis.
Paigutamine suurte punktide lähedusse tagab stabiilse klientide voo.	Tihti tuleb "arveldades" tasuda tagatisraha 3 (!) Kuu üüri ulatuses.
Teil on kõikide reeglite kohaselt sisustatud vastuvõtuala. Eraldi majutus võimaldab harva niimoodi eputada.	Kui kaubanduskeskuse populaarsus mingil põhjusel langeb, mõjutab see kohe teid.

Tugevaid külgi on tõesti palju, aga ka miinuseid on piisavalt.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks ei selguks, et üsna suur summa üürisummat läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kaubanduskeskuses on punkti avamine ilma vastava dokumentaalbaasita võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (olenevalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
• Valige maksusüsteem.
• Hankige punktis kauplemiseks luba.
• SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
• Kaubanduskeskuse haldamiseks läheb vaja projekte, kalkulatsioone ja skeeme.
  Väärtpaberite loetelu on sel juhul individuaalne ja seda on vaja lepingu allkirjastamisel täpsustada.
• Muuhulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Plaan avada jaemüügikoha äriplaan

Kaubanduskeskuses on raske punkti avada mitte keeruka organiseerimisalgoritmi tõttu.

Ja seda võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemist.

Neid saab vältida üksikasjaliku tegevuste planeerimise abil.

Planeerimine viitab tegevuste süsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamist, tarneprotsessi paikapanemist, turundusstrateegia valikut.

• realistlik – kuivadel faktidel ja mõtisklustel põhinev;
• optimistlik – ideaalse arengu stsenaarium;
• pessimistlik – kuidas äri probleemide ilmnemisel välja näeb.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda juhtumi mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kaubanduskeskuses koha rentimise tasuvus ei ole alati käegakatsutav.

Kui valite vale üürileandja, võite koostööst saada ainult negatiivset.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikele vaatlustele ja analüüsidele.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Te ei saa vaadata inimeste rahakotti ega ostukotti.

Kuid isegi tund aega külastajate jälgimist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tulevad enamik meelelahutuseks ja lõõgastumiseks.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid sarnaste teemade suured kinnituspunktid on kasulikud.

Näiteks on paljudes supermarketites kaubad loomadele.

Kuid nad pakuvad kasinat sortimenti.

Milline võiks välja näha väikese poe personalitabel:

Selline inimeste arv tagab punkti igapäevase töötamise kella 10.00-22.00 (tavaline tööpäev enamiku kaubanduskeskuste jaoks).

Parem on palgata inimesi ise.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate, et olla poe nägu.

Palju eelistatum on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel poistel on lihtsam aktsepteerida uusi reegleid, trende ja nad toovad sageli ärisse "värsket hingamist".

Töötajate motiveerimiseks paremini töötama sisestage fikseeritud % müügist või boonused seatud tulemuste saavutamise eest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa



Ilma pädeva edendamiseta ehitada edukas äri raske isegi kaubanduskeskusesse punkti paigutamisel.

Kaaluge neid võimalusi:

• Koolitus.

  Sel ajal, kui valmistate punkti avamiseks ette, võib sellest saada välireklaami vahend.

  Remonditööd sulgege bänneriga, millel annate teada tööde algusest, märkige nimi ja avamise kuupäev.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega on sõlmitud leping % käibest, mitte fikseeritud tasu alusel, saab esimest korda küsida tasuta promomise võimalust.

  Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.

  Sisemine teenus on palju kallim ja selle mõju väiksem.

  Tooge oma.

  Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.

  See juhib nende tähelepanu punktile.

  Ja kui neile sinuga meeldib, levib kuulsus kiiresti sõprade seas.

  Muutke "püsivaks".

  Samuti motiveerida kliente.

  Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani finantsosa

Ilma äriplaani finantsosata ei saa ettevõtja arvutada, kui palju raha punkti avamiseks vaja läheb.

Tuleb märkida, et kuni tasuvuse hetkeni tuleb kauplust "sponsoreerida" isiklikult rahapadjalt.

Kui palju raha on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberitöö	15 000
Punktide renditasu (aastas)	500 000
Ost ja paigaldus kaubanduslikud seadmed	250 000
Punktide kujundus ja viidad	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Poe avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude koostamine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma müügipunkti avamiseks valida kaubanduskeskuses õige koha:

"Kui soovite, et keegi pühendaks oma aja ja energia mingile eesmärgile, siis hoolitsege selle eest, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Punktis peaksid riiulid välja nägema kaupa täis, kuid samas jätma klientidele võimaluse rahulikult ja turvaliselt liikuda.

Inventari eest tuleb kohe hoolt kanda.

Kuni te ei mõista täpselt, millised kaubad on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Püüdke püsida nn kinnituspunktide läheduses.

Need on kauplused, mis meelitavad kaubanduskeskusesse kõige rohkem külastajaid.

Markantne näide on Auchani, Obi, Perekrestoki supermarketid.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", nii ei saa muuta ka kaubanduskeskuse publikut.

See keskmise ostja portree, mille teete kaubanduskeskuse analüüsi käigus, jääb pärast teie müügipunkti avamist samaks.

Ärge lõbustage end sellega seoses valede lootustega.

2. Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult kui juhti, vaid ka kui ostjat.

See võimaldab teil märgata teenuse puudusi.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses sa nüüd tead.

Nõuetekohase visadusega on kasumliku ettevõtte loomine iga inimese jõukohane.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Elus juhtub kõike. Kui inimene on ootamatult töö kaotanud, siis ei tasu meelt heita. Nüüd on palju erinevaid ideid oma ettevõtte loomiseks. Näiteks kui avate turul jaemüügipunkti (vähemalt väikese), lähenedes sellele küsimusele asjatundlikult, annab see inimesele püsiva töökoht ja stabiilset sissetulekut pikka aega. Teisisõnu, isegi kui kellelgi pole selles vallas kogemusi, tasub seda proovida, tegelikult huvitav vaade tegevused. Riskide vähendamiseks on parem alustada väikesest. Kunagi pole hilja oma äri laiendada.

Muidugi, selleks, et ettevõte hakkaks tulu tootma, tuleb see esmalt hästi läbi mõelda ja seejärel palju tööd investeerida. Eduka ettevõtte omanikud olid samuti esialgu kogenematud ja alustasid väikese kaubandusega, kuid kannatlikkus, töökus ja oskus tõid neile oma vilja stabiilsuse ja õitsengu näol. Oma ettevõtte juhtimisel on tohutu pluss sõltumatus tööandjast.

Kuidas otsustada, mida poes müüa

Oma punkti avamiseks vajate stardikapitali. Kui ei, siis võite võtta laenu. Kuid enne, kui jooksete ülepeakaela panka, peate otsustama, millisel turul see on kauplemiskoht. Kõik teavad, et toimuvad toidu-, rõiva-, ehitus-, auto-, sega- ja muud messid.

Pärast turu valimist ja vastavalt ligikaudse kaubakategooria valimist (on riiete turg te ei saa näiteks müüa autode varuosi), peate uurima, mis on elanikkonna seas kõige nõudlikum. Samuti tuleb lähemalt uurida, kas valitud kohas on liiklus hea (piisava hulga ostjate olemasolu), millised kaubad seal puudu on, tuleb uurida hindu ja intuitsiooni sisse lülitades juba otsustada, mida plaanitavas poes täpselt müüakse.

Ehk et mitte läbi põleda, on vaja teha sügav turundusuuring.

Oluline punkt on ka see, mis on turu lähedal, kui populaarne see koht on.

Parem on müüa toodet, milles inimene on hästi kursis. Kui kellelgi on näiteks farmaatsiaharidus, siis saab. Või on inimesel pikaajaline kogemus ehitusorganisatsioonis – siis parim variant tema jaoks toimub punkti avamine täpselt ehitusturg. Kõik võidavad ja ei nõua kõrged kulud on toidupunkt. See tähendab, et isegi kui turg on uus ja pole veel populaarsust kogunud, siis klientuuriga probleeme ei teki. Näiteks kui avate minikohviku, siis müüjad ise söövad seal.

Pärast turu hoolikat segmenteerimist ja otsustamist, milline toode müüakse, tuleb hakata otsima hulgimüüjaid, kelle müügihind on madal ja kauba kvaliteet vastab kõrgetele nõuetele. See tähendab, et Interneti, ajalehekuulutuste või muude meetodite abil on vaja paljusid tootjaid üksikasjalikult uurida, nendega läbi rääkida ja näha nende pakutava näidiseid. Alles pärast kõike hästi analüüsimist saate teha lõpliku otsuse, kellega koostööd teha. Äritegevuses on see hetk peaaegu kõige rohkem võtmetegur mõjutab kogu ettevõtte edu.

Tagasi indeksisse

Vajalik teave mis tahes müügipunkti avamiseks

Seega, olenemata sellest, milline turg on valitud ja milline toode müüakse, on olemas põhireeglid, mida iga algaja ärimees peab teadma. Peale lõpliku otsuse tegemist tuleb pöörduda turu administratsiooni poole ja uurida ruumide üürile andmise tingimused. Tuleb märkida, et igal turul võivad need üksteisest erineda, eriti mis puudutab üürihindu. Esimese etapi ruumi saab võtta mitte täielikult, vaid näiteks poole paviljonist.

Seejärel peate oma ettevõtte ametlikult registreerima. Jaemüügi jaoks on kõige kasumlikum UTII ehk patendisüsteem. Kuni ümbris on lahti keeratud, on parem seda teha esialgne etapp, ära palka suurt hulka müüjaid, sest algul on raske palka maksta. Seetõttu piisab ühest assistendist. Omaette töötades saate säästa raha maksumaksmiseks.

Loomulikult oluline punkt on kujundada punkt nii, et see vastaks selle vormingule. Erinevate saadavus reklaambännerid, brošüürid, visiitkaardid, poe mitmekesine sortiment, tutvustused ja boonused - kõik see meelitab ostjat. Ta kipub naasma sinna, kus teda hoolikalt koheldi. Toodet tuleb hoida kuivas ja ventileeritavas kohas, muidu võib see muutuda niiskeks, hallitama – see peletab ostja kindlasti eemale.

Poe kasumlikkus on igal üksikjuhul erinev. Kuid ligikaudseid arvutusi saab teha. Näiteks suure toote puhul soovitavad eksperdid petta mitte rohkem kui 20–30% ostuhinnast. Väiksema toote peale saab kõik 100% panna. Tasuvus sõltub sellest, kui palju ruumide rentimise eest makstakse, tootest endast, kuna see võib olla sellises vormingus, et mõnel hooajal selle müük kasvab, mõnel võib see langeda. Ja ka teistelt mitte vähem olulised tegurid. Keskmiselt tasub väike müügikoht ära ligikaudu aastaga ja suurem kahe aastaga.

17okt

Tere! Täna räägime sellest, kuidas kauplust avada. Kaalume iga poe avamist, mitte konkreetset näidet müüdavate toodete tüübi järgi.

Avage oma pood- üks levinumaid valikuid, mille vahel algajad ärimehed valivad. Pood võib tuua stabiilse sissetuleku, praktiliselt ei vaja sekkumist töösse, aega ja vaeva. Paljusid hirmutab aga teadmatus, kuidas täpselt oma poe avada saab, kui palju see maksab ja millal end ära tasub. Püüdsime selles artiklis neile ja paljudele teistele küsimustele vastata.

Milliseid dokumente on vaja poe avamiseks

Mõtleme koos välja, kuidas oma pood nullist avada. Kaupluse avamise ettevalmistamise protseduur algab registreerimisega as üksikettevõtja või ettevõtted piiratud vastutus. Igal variandil on oma eelised, kuid enamasti eelistavad algajad füüsilisest isikust ettevõtjat, kuna sel juhul on vähem aruandlusprobleeme ja madalamad maksud. Ja üksikettevõtjate sanktsioonid on palju madalamad kui LLC-de jaoks.
Kahjuks muutuvad sellised soodustused ja lihtsustused asjaoluks, et ettevõtja vastutab kõigi kohustuste eest oma varaga ja OÜ asutaja riskib vaid osaga kogumassist. põhikapital. Muude eeliste hulgas on suur anonüümsus, sest mitte kõik ei tea, kes on LLC asutaja. Samuti peaksite tähelepanu pöörama asjaolule, et alkoholiga töötamisel ei sobi registreerimine üksikettevõtjaks.

Valik tuleks teha eelnevalt, kuna alates õiguslik seisund sõltub sellest, millist dokumentide paketti peate koguma.

LLC registreerimine

LLC registreerimiseks peate koguma järgmised paberid:

• 2 eksemplaris;
• ainuasutajale - OÜ asutamise otsus, kaasasutajatele - leping ja koosoleku protokoll;
• direktori ja asutajate passi koopiad;
• dokument, mis kinnitab riigilõivu tasumist summas 4000 rubla (peate avama ajutise konto);
• kui vajalik - .

Kui ükski OÜ asutajatest ei ole juriidilisel aadressil asuvate ruumide omanik, on vaja garantiikirja.

Registreerimisprotsess võtab keskmiselt umbes 5 päeva ja selle tulemusena saab ettevõtja järgmised dokumendid:

• harta registreerimismärgiga;
• registreerimistunnistus;
• TIN-i määramise ja föderaalses maksuteenistuses registreerimise tunnistus;

IP registreerimine

Üksikettevõtja registreerimiseks vajate lühemat paberite loendit:

• riigilõivu tasumise kviitung;
• allkirjastatud ja notari poolt kinnitatud;
• passi koopia;
• TIN-sertifikaadi koopia;
• vajadusel - avaldus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks.

Oluline punkt: need, kes tegelevad kogu protsessiga iseseisvalt, ei vaja avaldusel oleva allkirja notariaalset kinnitamist, mis säästab juristide teenustelt.

Registreerimisperiood on samuti 5 päeva, selle lõpetamisel saab ettevõtja USRIP-i väljavõtte ja tunnistuse riiklik registreerimine IP-na. Kõik USRIP ja USRLE teabega dokumendid LLC ja üksikettevõtja registreerimiseks saadetakse iga päev eelarvevälistele fondidele. Sama info saadetakse ka statistikaasutustele.

Registreerimise lõpetamise teate ja Rosstati kirja saab kätte kas isiklikult asutuses või posti teel.

Rospotrebnadzor

Tänu viimased muudatused seadusandluses ei pea algajad ettevõtjad enam erinevatele ametiasutustele tohutut hunnikut pabereid esitama. Selle asemel piisab poe avamiseks vaid ühe konkreetse asutuse teavitamisest.

Üksikettevõtjate ja LLC-de jaoks, kes avavad kaubanduse vastavalt OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 ja 52.62, on see asutus Rospotrebnadzor. Sama kehtib nende kohta, kes plaanivad tegeleda toidukaupade või mittetoidukaupade hulgimüügiga.

Teade tuleb esitada vastavates reeglites sätestatud vormis. Saate selle kohale toimetada kas isiklikult, posti teel või sisse elektroonilisel kujul, sertifitseeritud elektrooniline allkiri. Viimasel juhul kasutatakse avalike teenuste portaali. Protsessi lõppedes saate avada poe esimestele klientidele.

Millist kauplust on kasulik avada

Peaaegu kõik müügikohad on ostjate seas nõutud. Mõned neist toovad aga rohkem tulu kui teised ning alginvesteering tasub end kiiremini ära. Järgmisena vaatleme erinevaid ideid poe avamiseks, hindame, kui palju raha vajate oma poe avamiseks. Samuti tasub mõista, millist kauplust on kriisiolukorras kasulik avada.

Lillepood

Avatud lillepood alati kasumlik, kuid peate valima õige koha ja süvenema lilleärisse, et mitte kanda kahju kauba kahjustamise tõttu. Lilled peavad saama müüa!

Ostke tooteid

Usaldusväärne ja populaarne valik, mis on eriti atraktiivne ettevõtte uustulnukatele. Nõudlus toodete järele ei lange kunagi, mis tagab müügipunkti eduka asukoha korral pideva sissetuleku. See nõuab aga spetsiaalset varustust, sealhulgas üsna kalleid külmikuid. Nõutavate investeeringute maht on umbes 600 tuhat rubla ja tasuvusaeg on umbes aasta.

Majapidamistarbed

Sellised tooted on ka pidevalt nõutud. Poe avamiseks vajate lakkide, värvide jms sertifikaate. Kõige tulusam viis kaupluste avamiseks majapidamistarbed väikeses asulad ja külad. Tasuvusaeg on 1-1,5 aastat.

Lastepood: mänguasjad, riided, jalanõud

See toode on alati nõutud, sest keegi ei säästa laste riiete ja jalanõude pealt.

Samuti ei suuda paljud vanemad lihtsalt oma lapsele keelduda, kui ta uut mänguasja küsib. Sellise poe keskkond peaks olema sobiv - riiulid on mõnevõrra madalamad, et lapsed jõuaksid kogu kaubani, ja interjöör on kõige paremini kaunistatud erksates vikerkaarevärvides.

Mööblipood

Kriisi ajal tasub tähelepanu pöörata eelkõige soodsamatele lahendustele, mitte luksusmööblile. Samuti tasub sellele tähelepanu pöörata kodumaised tootjad. Kvaliteedi poolest ei jää nende tooted alla arvukatele välismaistele konkurentidele, kuid samas on need tunduvalt soodsamad.

Tööriistapood

Inimesed ehitavad alati – kriisis ja väljaspool seda. Erinevate ehitus- ja viimistlusmaterjalide järele on stabiilne nõudlus. Ettevõtte kasumlikkus on ekspertide hinnangul umbes 20%.

Autoosade kauplus

Küsige igalt autoomanikult ja ta ütleb teile, et poodides pole alati piisavalt varuosi ja teisest linnast või riigist tarne tellides peate neid kaua ootama. Autoosade kauplused on alati asjakohased. Peamine asi selles suunas on leida oma nišš.

Kui elate provintsis, kaaluge, millises kaupluses avada väikelinn. Kõik ülaltoodud võimalused sobivad kindlasti. Kaaluda võib ka näiteks lemmikloomapoe, autotarvikute poe, kangapoe vms avamist.

Kaubandusseadmete valik kauplusesse

Ükski päris pood ei saa hakkama ilma vastava varustuseta. Konkreetsete mudelite valik tuleks teha väljalaskeava sortimendi põhjal. Erilist tähelepanu tuleks anda külmutusseadmetele - see võtab kõige rohkem ruumi ja hinnad võivad eelarvele tõsise löögi anda.

Vitriinide valik tehakse käibe ja sortimendi alusel. Näiteks külmvitriinide jaoks tuleks valida sügava kitsa paigutusega mudelid ja temperatuuri režiim kala ja liha puhul tuleb neid järgida vahemikus -6 kuni 0 kraadi Celsiuse järgi ning juustu, vorstide ja kondiitritoodete puhul 0 kuni +8 kraadi.

Pärast külmutusseadmeid tasub liikuda riiulite valimise juurde, millest saab kaupade väljapaneku põhielement. Täna on müügil mudelid, mille sektsioonid on pikkusega 600–1250 mm. Hind varieerub sõltuvalt pikkusest. Pagaritoodete jaoks on vitriinid lisaks varustatud puidust korvidega ja kondiitritoodete sektsioone täiendatakse piirangutega, mis ei lase kaupadel mureneda.

Kaubandusseadmete valimisel tuleb erilist tähelepanu pöörata järgmistele punktidele: stabiilsus, funktsionaalsus. Kvaliteet, vastupidavus ja disain. Enne ostmist konkreetne mudel peaksite pöörama tähelepanu analoogidele, võrdlema nende parameetreid ja alles seejärel lõpetama oma valiku konkreetse valiku osas.

Poe avamise koha valimine

Olulist rolli küsimuses, kuidas oma kauplust avada, mängib selle jaoks asjatundlik ruumide valik. On mitmeid nõudeid ja aspekte, millele peaksite valimisel tähelepanu pöörama.

1. Toote tüüp. Eraldi tüübid kaubad nõuavad, et neid teatud kohtades müüa. Näiteks toidupood või lihtne majapidamistarbed ei tohiks paigutada suurtesse kaubanduskeskustesse – eelistada tuleks soodsamaid ruume. Suurepärane võimalus oleks elamurajoonis elava liiklusega tänaval asuv hoone.
2. Juurdepääsetavus ja nähtavus. Pidage meeles: isegi suurim liiklus ei anna garantiid suur hulk külastajad ja ostjad. Müügikoht peaks asuma nii, et sihtostjaid oleks tänaval võimalikult palju. Arvestada tuleb ka märgi asukohaga – see peaks olema nähtav kõigile möödujatele. Pidage meeles: mida parim pood nähtav, seda vähem reklaami see nõuab. Väga oluline on, et läheduses oleks piisavalt parkimiskohti. Eksperdid usuvad, et parim variant oleks 5-8 kohta iga 100 ruutmeetri kaubanduspinna kohta.
3. Võistlejad. Naaberettevõtete olemasolu võib mängida nii positiivset kui ka negatiivset rolli. Siin on oluline arvestada nende klientuuriga: hüpermarket ja kallis butiik ei too üksteisele uusi kliente ning ilusalong võib kliendibaasi kasvule hästi kaasa aidata.
4. Hind. Üks olulisemaid tegureid. Väärib märkimist, et siin me ei räägi ainult üüri maksumusest. Iga ruum nõuab omanikult perioodilist remonti. Lisaks tuleks sellesse summasse lisada turunduskulud, kui pood asub peamisest külastajate voost kaugel. Ärge unustage igakuiseid makseid: kommunaalkulud ja muud. Mõnel juhul võib olla vajalik täiendav ümberehitus, mis toob kaasa märkimisväärseid kulusid.
5. Isiklikud eelistused. Kui plaanite ise oma poes töötada, on ruumi valikul kasulik arvestada enda eelistusi - kaugust majast jms.

Poe ruumi valimisel on väga oluline mitte kiirustada. Proovige piirkonda eelnevalt uurida, vaadake potentsiaalseid kliente ja konkurente. Mõnel juhul ei tasu karta selle avamiskuupäeva edasi lükata, sest vale valik toob kaasa hulga probleeme.

Kaupluse müüja valimine

Nii nagu müüja võitleb iga kliendi eest, võitlevad ka tarnijad oma klientide eest. Oma olemuselt on tarnija sama kauplus, kuid hulgimüüja. Tarnija tuleks valida väga hoolikalt. Erilist tähelepanu tuleks pöörata järgmistele kriteeriumidele:

• Töökindlus. Muidugi on usaldusväärsus kõige olulisem kriteerium. See sisaldab seda, kui kohustuslik on tarnija tellimuse täitmisel, kui aus ta arvutuste tegemisel on, kui õigeaegselt tarnib.
• Hind. On täiesti loogiline, et kõik tahavad osta toodet võimalikult odavalt. Võrdsete tingimuste korral tuleks eelistada madalaimate hindadega tarnijat.
• Vahemik. See on ka väga oluline kriteerium – mida laiemalt tootesari eksponeeritakse, seda suuremat huvi suudab see äratada.
• Brändi äratundmine. Kõik teavad, et kauplemine on psühholoogiaga lahutamatult seotud. Maine kiireks omandamiseks peaksite tegema koostööd kõige kuulsamate ja populaarsemate kaubamärkidega. Lisaks on nendega töötamisel palju vähem probleeme – garantiiga kaupa on palju lihtsam tagastada või asendada.
• Lisanüansid. Oluliste pisiasjade hulka peaksid kuuluma allahindlused, boonused, maksete edasilükkamine, müügiks kaupade väljastamine ja muud sarnased. Need võimaldavad teil saada täiendavat kasumit, nii et te ei tohiks neid kindlasti tähelepanuta jätta.

Ärge piirduge ainult ühe tarnijaga töötamisega. Parim variant on osta korraga 2-3 hulgimüüjalt. Nii, kui ühega on probleem, saavad teised selle vahe vähendada.

Arvestada tuleb ka sellise nüansiga nagu logistika. Selleks tuleks eelnevalt uurida, kuidas on üles ehitatud tarnevõrk, millised transpordifirmad tarnija linnas tegutsevad ja sinu oma. Parim variant oleks kohaletoimetamine raudteega.

Lõpuks toimub suhtlus tarnijatega enamasti läbi Meil. Piisab huvipakkuvate positsioonide valimisest ja tarnija väljastab sellele vastuseks arve. Valitud peale maksmist transpordifirma toob kauba kohale.

Värbamine kauplusesse

Iga tööandja võib töötajaid otsides minna kahel viisil. Ta võib proovida leida kõrgetasemelisi professionaale, kes näitavad kohe kõrgeimat tulemust, või palgata paljutõotavaid andekaid inimesi, kes peavad veel kauplemiskunsti õppima. Nagu alati, on mõlemal juhul plusse ja miinuseid.

Esimesel juhul seisab tööandja silmitsi selliste spetsialistide puudumise probleemiga. Lisaks nõuavad nad ka asjakohast palgad mida igaüks endale lubada ei saa. Jah, ja igal sellisel töötajal on kogemuse järgi ka mitmeid omapäraseid hoiakuid, nii et kõigepealt peate nad uutele tingimustele ümber ehitama. Eeliste hulgas tuleb märkida, et koolituselt on võimalik kokku hoida ja töötajad saavad töölevõtmise päeval töötada.

Andekatest algajatest saab meistri käe all savi. Nõuetekohase juhendamise korral võivad neist saada tipptasemel professionaalid, kuid nende asemel on võimalus saada ainult probleeme. Aga sellise töötaja palk võib olla väiksem. Vähemalt kogemuste omandamise, koolituse ja praktika etapis. Selliseid inimesi saab meeskonnas kasvatada edukate ja pühendunud töötajatena, kes on igati kooskõlas töö spetsiifikaga.

Paraku talent alati välja ei tule ja lojaalsus ettevõttele ei pruugi tulla. Uue töötaja koolitamine on alati seotud kuludega, sealhulgas kursustel ja koolitustel osalemisega. Ja lihtsalt kaupade sortimenti tuleb õppida - välja selgitada selle omadused, eelised ja puudused. Andekat uustulnukat tööle palkades tuleks pöörata tähelepanu mitte ainult ja mitte niivõrd tema esinemis- ja suhtlemisoskusele, vaid ka kiirele taiplikkusele, sest lühikese aja jooksul peab ta meeles pidama palju erinevate kaupade omadusi.

Tulemuseks on järgmine pilt: kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid on parem valik, kui saate neid endale lubada. Vastasel juhul peate leppima paljutõotavate uustulnukatega.

Kes vastutab värbamise eest? Kõik enam-vähem suured ettevõtted see roll on määratud personaliosakonnale. Uute spetsialistide otsimine toimub enamasti järgmistel viisidel:

• Sugulased ja tuttavad. Nagu praktika näitab, on see levinud variant, kuid sageli üks halvimaid. Ükskõik kui lähedane tuttav on, ei tähenda see, et temast saaks hea töötaja ja müüja. Erinevalt tänavalt tulnud inimestest on sugulase oskusi objektiivselt raskem hinnata. Väga sageli silume alateadlikult ilmseid puudujääke ja julgustame oma lähedasi erapoolikul.
• Kuulutuste postitamine poes ja tänaval. Üks odavamaid, kuid samal ajal tõhusaid viise, mis on atraktiivne. Kauplemispõrandalt leitud kuulutuse taotlejad saab koheselt personaliosakonda saata, mis säästab palju aega. Kahjuks osutub see liiga suureks liikluseks – juhataja kabinet on väga lähedal, nii et lihtsalt uudishimulikud pääsevad sinna õnne lootes.
• Reklaamid trükimeedias ja Internetis. Siin on kaks peamist teed. Saate uurida olemasolevat pakkumist või esitada oma kuulutuse. Esimesel juhul peate kulutama palju aega ja vaeva kandidaatide uurimiseks ja nende kandidatuuri kaalumiseks. Seetõttu võib isegi ühe töötaja otsimine võtta mitu päeva. Sinu enda kuulutusel on mitmeid eeliseid – kui selle õigesti koostad, siis saab sobimatud kandidaadid kohe välja rookida. Huvilised ei pea helistama – nad tulevad ise teie personaliosakonda.
• Töö värbamisagentuuridega. Selle valiku peamine eelis on kogu CV-de, otsingute ja intervjuude uurimisega seotud töö üleandmine kolmandale osapoolele. Selle tulemusena saadetakse teie ettevõttesse ainult need inimesed, kes vastavad täielikult määratud profiilile. Lähenemise miinused on ilmsed: värbamisagentuuri töö nõuab omapoolset tasu, mõnikord väga suurt. Ja hoolimata kõigist ettevaatusabinõudest on "sea kotis" omandamine täiesti võimalik. Riske saab vältida, kui värbamisagentuuriga sõlmitud lepingus on tasu maksmine kirjas alles katseaja lõpus töötaja riiki registreerimisel.
• Talendijaht ehk Headhunting. See meetod personaliotsing on üks olulisemaid arenguid. See seisneb teiste ettevõtete kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide salaküttimises. Selle lähenemisviisi peamine eelis on võimalus jälgida töötajaid tegevuses, hinnata nende oskusi ja võimeid. Peamine puudus on suured kulud, sest peate tegema piisavalt tulus pakkumine millest ta keelduda ei saa. Ja kord saab meelitatud töötaja alati uuesti meelitada: vaevalt peaks selliselt inimeselt tingimusteta pühendumist ootama.

Ülalmainitud meetodid sobivad ühtviisi nii kogenud spetsialistide kui ka paljutõotavate uustulnukate leidmiseks. Ainus erand on peajaht. Eksperdid soovitavad professionaali otsimisel ühendust võtta värbamisagentuur, kuna võimalus leida tõeliselt kogenud töötaja suureneb kordades. Algajaid saab otsida ka muude, odavamate vahenditega. Eksperdid usuvad, et meeskond, mis ühendab kogenud spetsialistid ja noored algajad, on optimaalne. See muudab kaupluse efektiivsemaks ja vähendab palgakulusid.

Lõpuks ei tohiks töölevõtmisel keskenduda ainult diplomile ja CV-le. Tähelepanu tasub pöörata ka taotleja võlule ja välimusele. Pidage meeles, et müüjatest saab teie ettevõtte nägu ja see nägu peaks olema ilus ja rõõmsameelne.

Kaupluse äriplaan – ülesanded ja eesmärgid

Oluline punkt küsimuses, kuidas oma kauplust avada, on äriplaani koostamine. Vaatamata mõne ettevõtja arvamusele ei saa ilma selle koostamata lihtsalt hakkama.

Äriplaani koostamine peaks vastama järgmistele eesmärkidele:

• See peaks aitama potentsiaalsel investoril mõista, kas projekti tasub investeerida.
• Selles olev teave peaks olema panga jaoks määrav, kui laenu on vaja.
• Plaanist saab kogu projekti puudutava teabe allikas. See teave on kasulik mitte ainult asutajatele, vaid ka välistele vaatlejatele.

Sellest lähtuvalt peaks äriplaan lahendama järgmised ülesanded:

• isikute ringi määratlus, vastutav plaani elluviimiseks.
• Sihtturgude väljaselgitamine, kaupluse positsiooni määramine turul.
• Lühi- ja pikaajaliste eesmärkide püstitamine, nende saavutamise taktika ja arengustrateegiate kujundamine.
• Kasumlikkuse ja võimalike kulude hinnangu korrutis.

Oluline on meeles pidada, et hästi koostatud äriplaanist saab poe õitsengu võti. Mitte mingil juhul ei tohiks te seda punkti ignoreerida, kuna äriplaan on vajalik mitte ainult suurettevõtete, vaid isegi kõige tagasihoidlikumate kaupluste jaoks.

Maksustamisviisi valimine

Kaupluse avamisel mängib olulist rolli maksustamisvormi valiku küsimus. Sellest ei sõltu mitte ainult maksukoormus, vaid ka erinevate üleastumiste eest määratavate karistuste maht. Peab kohe ütlema, et siin pole universaalset vastust, kõik on rangelt individuaalne. Siiski on olemas algoritm, mis aitab teil valikut teha:

1. Valmistage ette üldised omadused ettevõtted: kus pood asub, kas kliente leidub juriidilised isikud, milline on varade väärtus ja planeeritav aasta tulu.
2. Tehke kõigi maksustamisvormide analüüs ja valige kõigile ühised maksud.
3. Valige oma eelistatud valik.

Maksustamisviisi valikul tuleks lähtuda oma puhaskasumist, mitte maksukoormuse suurusest. Mõnel juhul on mõttekas valida suurte maksudega süsteem, mis säästab tulevikus või saavutab kindla eesmärgi - teatud turusegmendi hõivamise vms.

Üldine maksustamissüsteem ehk OSNO

Kehtib füüsilisest isikust ettevõtjatele ja LLC-dele. See on vaikevalik - kui teisele vormile ülemineku kohta avaldusi ei olnud, kasutatakse OSNO-d. Nõuded hõlmavad hooldust raamatupidamine, kulude ja tulude raamatu pidamine.

OSNO maksud LLC-le:

• Peamine maks on ettevõtte tulumaks 20% kasumist.
• Käibemaks käibemaks – 0, 10 või 18%.
• Ettevõtte kinnisvaramaks kuni 2,2%.
• Töötajate kindlustusmaksed - 34%.

Maksud OSNO IP% jaoks

• Tulumaks üksikisiku tulumaks 13% ulatuses tulult.
• Käibemaks - 0, 10 või 18%.
• Kindlustusmaksed.

OSNO peamine puudus on arvutuste keerukus - nendega saavad hakkama ainult kogenud raamatupidajad.

Lihtsustatud maksusüsteemi maksustamise lihtsustatud süsteem

Lihtsustatud maksusüsteemiga OÜ-d ei maksa kinnisvaramakse, tulumaksu ega käibemaksu. Füüsilisest isikust ettevõtja on vabastatud käibemaksust, üksikisiku tulumaksust ja tegevuses kasutatav vara. USN pole kõigile kättesaadav.

USN-i nõuded LLC-le:

• Vähem kui 100 töötajat.
• Sissetulek alla 60 miljoni rubla aastas.
• Esinduste ja filiaalide puudumine.
• Viimase 9 kuu sissetulek on alla 45 miljoni rubla.

IP jaoks piiranguid pole.

USN maksumäärad: 15% tulumaksudele miinus kulud ja 6% tuludele. Viimane võimalus on eelistatav madalate kuludega kauplustele. Kõige sagedamini valivad ettevõtjad esimese võimaluse lihtsustatud maksusüsteemiga 15%. Seda varianti ei tasu siiski parimaks pidada – enne valiku tegemist on parem mõlemat võimalust analüüsida.

Ühekordne kaudne tulumaks ehk UTII

See on kaudne tulumaks, st fikseeritud maks konkreetne tüüp tegevused. See maks ei sõltu sissetulekust, seda makstakse ka selle puudumisel. Makse tehakse kord kvartalis.

UTII-le ülemineku tingimused:

• Sobiv tegevus.
• Vähem kui 100 töötajat.
• Peab olema lubatud piirkonnas, kus tegevust teostatakse.
• LLC puhul ei tohiks kolmanda osapoole organisatsiooni osakaal olla suurem kui 25%.

UTII-le üleminek ei ole võimalik patendipõhistel üksikettevõtjatel ja neil, kes maksavad põllumajandusmaksu.

Patendisüsteem või PSN

Praegu kuulub maksustamise patendisüsteemi alla 47 tegevusliiki. Need leiate maksuseadustiku artiklist 346.43. Üksikettevõtja määr on 6% võimalikust aastatulust. Üleminekuks ei tohi ettevõttes olla rohkem kui 15 töötajat ja aastasissetulek ei tohi ületada 60 miljonit rubla. Patendi kehtivusaeg on ühest kuust ühe aastani.

PSN-i peamine eelis on aruandluse puudumine, vajadus kassaaparaat ja fikseeritud summa maks. See valik on optimaalne ettevõtjatele, kelle tegevus on hooajaline ja kaupluste jaoks vähe kasulik.

Kui palju maksab poe avamine

Paljud mõtlevad - kui palju maksab oma poe avamine? Milline pood avada minimaalne investeering? Sellele küsimusele on lihtsalt võimatu vähemalt mõneti üheselt vastata, tegureid on liiga palju kasutusel. Mida täpsemalt müüa plaanite? Millises linnas pood avatakse ja millises piirkonnas? Selle mitmekesisuse tõttu varieeruvad hinnad väga-väga laias vahemikus. Enamasti saab midagi kindlat öelda juba äriplaneerimise etapis ja siis tekib uus, veelgi huvitavam küsimus: kust leida stardikapitali poe avamiseks?

Kogenud ettevõtjad hakkavad raha otsima pärast ettevõtte registreerimist. Sel juhul on käepärast üksikasjalik äriplaan, kus näete kogu projekti koos selle elluviimise summaga. Võimalik, et vajaminev summa oleks võinud palju ette leitud ja nüüd pole makseküsimusega probleeme.

Vastasel juhul võite viidata järgmistele allikatele:

• Investorid. Pärast seda, kui teil on valmis äriplaan, võite proovida leida projektile investorit. Kahjuks on see tee üks raskemaid – mitte igaüks pole valmis oma vahendeid teie ettevõttesse investeerima.
• Pangad. Pangalaen on ka levinud meetod probleemi lahendamiseks. Siiski ei tasu seda pidada imerohuks – see langeb algaja ettevõtja õlgadele sageli nagu ikke, pidurdades oluliselt ettevõtte arengut.
• Sõbrad ja sugulased. Alati võib proovida kaasata sellesse sõpru või sugulasi. Pealegi ei räägi me siin mitte ainult ja mitte niivõrd laenust, vaid ka täielikust partnerlusest. Pärast arendamist on võimalik aktsia lihtsalt lunastada.

Esimeste klientide meelitamine

Pärast poe avamist tekib küsimus esimeste ostjate meelitamiseks. Praegu on turundajatel õnnestunud välja pakkuda palju edu retsepte, kuid kõige lihtsamad ja samas tõhusamad on:

• Infolehtede levitamine. Peamine on siin särav atraktiivne disain, mis paneks inimese mitte ainult lendlehte võtma, vaid ka selle sisu vastu huvi tundma. Samuti peaks see sisaldama olulist teavet teie pakutavate kaupade kohta, samuti aadressi, kontaktnumbreid jne. Saate voldikuid levitada mitte ainult tänavatel, vaid ka postkastidesse laiali puistada ja supermarketites laudadele panna.
• Kuulutuste postitamine. Meetod on sama lihtne kui tõhus, kuid mitte ilma puudusteta. Teadetetahvlitel (kui need pole bussipeatustes ühistransport) ei vaata nii palju inimesi. Lisaks võib see meetod tulevikus mainet rikkuda – "postidel reklaamimist" tajuvad paljud negatiivselt.
• Displeireklaam. Võib-olla seni kõige optimaalsem meetod. Saate panna kuulutuse ajalehtedesse, televisiooni, kuid kõigepealt peaksite reklaamima veebis. Viimane variant on eriti hea, kuna see ei nõua nii palju investeeringuid ja vaatajaskond on lihtsalt tohutu. Lisaks saate oma reklaami jaoks valida sõna otseses mõttes mis tahes mugava vormingu.
• Soovitage sõpradele. Saate oma tootest rääkida tuttavatele, sõpradele, sugulastele, sõprade sugulastele jne. See valik on kõige suurem lihtsal viisil reklaamige oma toodet ilma raha kulutamata. Samas eristab seda ka tõhusus, sest me kõik usaldame oma keskkonda palju rohkem kui isegi kõige ilusamaid flaiereid. Ärge vähendage "suust suhu" mõju. Eksperdidki tunnistavad, et ta on üks enim tõhusad meetodid reklaam.

Lõpetuseks tasub anda paar näpunäidet, millest võib kasu olla pürgivale ettevõtjale, kes mõtleb oma poe avamisele.

Selle asemel, et arendada täiesti oma kaubamärk, eelistavad ettevõtjad töötada frantsiisiga. Seda nähtust nimetatakse frantsiisiks ja on eriline liiküksustevahelised suhted, milles frantsiisiandja annab üle äritegevuse õigused, piiramata frantsiisivõtja aluspõhimõtteid ega ärimudelit.

Sellisel lähenemisel on oma plussid ja miinused.

Eelised:

1. Raha säästma;
2. Toote sertifitseerimine;
3. Ettevõtluseks valmis pinnas (pole vaja välja töötada strateegiat, kontseptsiooni vms);
4. Vastuvõetavamad krediiditingimused;
5. Vähenenud reklaamikulud (brändi ei pea enam reklaamima);
6. Tsentraliseeritud turundusstrateegia;
7. Autoriõiguste valdaja toetus hanke, tarnimise, disaini ja personali koolitamise osas.

Puudused:

1. Mõlemale poolele rasked tingimused puuduste tõttu õiguslik raamistik RF.
2. Leping sõlmitakse 5 aastaks. Lõpetamise suhtes kohaldatakse karistusi.
3. Kulud igakuiste autoritasude kujul.
4. Pidev kontroll brändi omaniku poolt ja mõned piirangud.
5. Frantsiisimine ei välista vajadust läbida arvukalt bürokraatlikke protseduure, sealhulgas LLC või üksikettevõtja registreerimist.

Paljude kaupluste frantsiisid leiate meie omadest.

Järeldus

Nagu ülaltoodust näha, saavad täna poe avada kui mitte kõik, siis paljud. Peate teadma, kust alustada oma poe avamist. Peamine on sel juhul hoolikas planeerimine ja kaupluse protsesside mõistmine. Loomulikult ei lähe ükski äri teekonna alguses lõpule ilma suurte probleemideta, kuid kui järgite ülaltoodud näpunäiteid, hakkab teie enda müügipunkt aasta või kahe pärast pidevalt sissetulekut teenima. Loodame, et saime teid aidata ja nüüd saate hõlpsalt vastata küsimusele, kuidas oma pood avada!