Äriplaan mobiilitarvikute müügiks "saarel". Mobiiltelefonitarvikutega kauplemine – avage oma pood Telefoniümbriste müügi äriplaan

Selles materjalis:

Mobiilitarvikud on väga nõutud kaup, taskukohane hind ja lai valik. Telefonide, tahvelarvutite ja muude vidinate tootjad esitlevad samaaegselt lisatooteid, mida põhipakett ei sisalda. Just see tekitab inimestes soovi osta midagi ainulaadset, mis eristaks neid teistest samade nutitelefonide omanikest. Mobiilitarvikuid müüva ettevõtte äriplaan sisaldab organisatsioonilisi meetmeid ja finantsarvutusi, mis on jagatud veel mitmeks alampunktiks. Seega võimaldab toimingute järjestuse järgimine ja turu analüüsimine viia oma äri võimalikult lühikese ajaga korraliku sissetulekuni.

Mobiilitarvikute müügi äriidee kirjeldus

Projekti kirjeldus - jaemüügipunkti korraldamine mobiiltelefonide, nutitelefonide ja tahvelarvutite tarvikute müügiks. Ettevõtte ulatus sõltub otseselt mahust stardikapital. Kui raha lubab, saate avada eraldi paviljoni. Kui rahalised vahendid on piiratud, sobib ka kaubanduskeskuses või supermarketis asuv kaasaskantav riiul.

Eesmärk on korraldada äri minimaalse investeeringuga ja potentsiaalse tasuvusajaga 3-4 kuud.

Rakendamine – registreerimine ettevõtlustegevus, jaemüügikoha otsimine, kaupade ostmine ja ettevõtte avamine.

Mobiilitarvikute müügi äriidee on palju tulusam, kui esmapilgul tundub. Seda tõendavad projekti positiivsed küljed:

• Väike investeering eest esialgne etapp saate piirduda kaubanduskeskuse territooriumil asuva mobiilse letiga, mis näeb ette minimaalse üüri ja ruumide sisustamise vajaduse.
• Kõrge marginaal – enam kui 70% kõikidest toodetest on pärit Hiinast. See tähendab senti kauba maksumust kuni 300-400% marginaali võimalusega.
• Nõudlus – vidinatarvikute järele on suur nõudlus, mis sõltub eelkõige pistikupesa asukohast.
• Kiire investeeringutasuvus – parameeter sõltub marginaalist ja müügimahust.

Viide: vaatamata üksikute mobiilitarvikute madalatele kuludele (50-100-200 rubla), võib kogutulu päevas ulatuda 7-10 tuhande rublani. Ja sellised kaubad nagu kaaned, kõrvaklapid või originaallaadijad võivad suurendada keskmist päevapalka 15 tuhande rublani.

Äritegevuse negatiivsed küljed:

• Konkurents - mobiilitarvikute müügipunkte on palju ja need on koondunud kõige rahvarohkematesse kohtadesse. Esimesel etapil on ostjate meelitamine üsna problemaatiline.
• Kauba kvaliteet – säästes raha, ostavad paljud ettevõtjad kaupu mitteametlikelt tootjatelt. 90% juhtudest on tooted väga halva kvaliteediga ja lähevad kiiresti rikki, mis mõjutab tarbijate kindlustunnet ja nõudlust ning äriarengut üldiselt. Soovitatav on teha koostööd ainult usaldusväärsete tarnijatega, kes annavad tootegarantiid.

Ettenägematute olukordade välistamiseks on vaja välja töötada mobiilitarvikute müügi äriplaan.

Ettevõtte kaupade ja teenuste loetelu

Mobiilitarvikute valik on üsna lai:

• juhtumid;
• peakomplektid;
• laadimisseade;
• kleebised;
• kaitseprillid ja -kiled;
• akud;
• täiendavad toiteallikad (jõupangad);
• mälukaardid;
• autotarvikud (kinnitused, hoidikud, klambrid);
• adapterid;
• kaablid.

Ja see on vaid väike osa sellest, mida saab ostjale pakkuda. Kaasaegne turg Vidinad arenevad palju kiiremini kui ükski teine ​​tehnoloogia.

Teenustena on asjakohane pakkuda näiteks:

• rakenduse seadistamine;
• ametliku tarkvara installimine (viirusetõrje, energiasäästuprogrammid);
• seadme diagnostika ja tõrkeotsing;
• vidina puhastamine "prügist" ja seadme töö optimeerimine;
• ekraani vahetus;
• kaitsekile pealekandmine;
• Interneti-ühenduse loomine;
• kaupade tarnimine tellimisel.

Ettevõtjal on õigus valida kitsas spetsialiseerumine, näiteks iPhone'i tarvikud, või keskenduda massostjale. Mõlemal juhul tasub kaaluda nõudlust ja nõudlust pakutavate toodete ja teenuste järele.

Turuanalüüs: väljavaated, konkurents ja riskid

Ilma analüütiliste meetmeteta pole edukas ettevõtmine võimalik. Mobiilitarvikute müügi äriplaan hõlmab ka turu ja konkurentide analüüsi. Selleks peate tegema mitu samm-sammult toimingut:

1. Asukoht on parameeter, mis määrab rohkem kui 50% äriidee õnnestumisest. Kõigepealt peate otsustama tulevase väljalaskeava ala ja seejärel konkreetse asukoha üle. Objektiivsuse huvides valitakse välja mitu asukohta, määratakse kõik mobiilitarvikute kauplused ja paviljonid, misjärel võrreldakse sortimenti, maksumust ja inimeste liiklust.
2. Ettevõtte formaat – kriteerium sõltub asukohast. Kui valitud on kaubanduskeskus, on mobiilne riiul ettevõtte jaoks parim valik. Turu puhul kaubanduspind pindalaga 10 ruutmeetrit. m.
3. Võrdlev analüüs – pärast konkurentide kohta andmete kogumist tuleks võrrelda nende töö asjakohasust ja asjakohasust vastavalt vormingule ja asukohale.

Konkurents mobiilitarvikute vallas on väga suur. Tooteid müüakse nii elektroonikahüpermarketite kettides kui ka arvukates sidepoodides, seega peaks ettevõtja eelnevalt ärikontseptsiooni valima. See võib olla seotud nii madalama hinnaga kui ka ainulaadsed pakkumised, mida konkureerivates kauplustes pole.

Mobiilitarvikute müügivõimalus sõltub õigesti tehtud analüütilistest tegevustest ja äriplaanist tervikuna. Asukohal on äriidee arendamisel suur roll.

Viide: mobiiltelefonide ja tahvelarvutite tarvikuid müüva ettevõtte eeliseks on see, et saate seda teha lühike aeg asukohta vahetama. Kogu kaubamaht punktis veetakse tavaveoga sõiduauto. Uute ruumide või riiuli korrastamine kaubanduskeskuses ei ületa 1-2 päeva.

Ärge unustage riske:

• Madal ostuaktiivsus - parameeter sõltub otseselt müügikoha asukohast. Näiteks kui pood asub kauplemispõranda tagaosas, kus on arvukalt eri valdkondade ettevõtjaid, siis tõenäoliselt ei jõua isegi 50% kõigist kaubanduskeskuste külastajatest mobiilitarvikuteni.
• Suur konkurents – ei ole soovitatav asuda punkti sidepoodide, elektroonikahüpermarketite lähedusse. Ainus juhtum, kui see on õigustatud, on mitmekesine sortiment. Näiteks ostjad, kes otsivad haruldast adapterit või kohandatud suurusega korpust, külastavad kindlasti kõiki piirkonna mobiilitarvikute punkte. Ja kui ettevõtja suudab ostja soovi rahuldada, suurendab see ettevõtte populaarsust mitu korda.
• Nõudluse puudumine - olukord on tüüpiline vidinamudelite jaoks, mis on kaotanud populaarsuse või mille tootmine lõpetatakse. Eelkõige kehtib see nutitelefonide ja tahvelarvutite ümbriste kohta. Uue mudeli väljalaskmisel ei oma eelmiste versioonide tarvikud tähtsust.

Viide: enam kui 80% mobiilitarvikute valikust on universaalsed ja sobivad igale mudelile, nii et haruldaste kaupade mudelite järele nõudlust praktiliselt pole. On vaja ainult õigesti prioriseerida ja tellida tooteid sobivas mahus.

Müügikoha korraldamine samm-sammult

Organisatsiooniline korraldus - mitte vähem kui verstapostäriplaan kui analüütiline osa. Kõigepealt on vaja otsustada äritegevuse vormi, ulatuse üle ning seejärel liikuda edasi seadmete ostmise, tarnijate ja toodete otsimise juurde.

Ettevõtlustegevuse registreerimine

Mobiilitarvikute müümiseks võite kasutada üksikettevõtja või LLC staatust. Registreerimise põhimõte on mõlemal juhul äärmiselt lihtne:

• Dokumentide kogumine - üksikettevõtja jaoks on vaja ainult passi, TIN-i ja tasutud riigilõivu summas 800 rubla. LLC jaoks - ettevõtte põhikiri, asutaja andmed, juriidiline aadress ja tasutud riigilõiv summas 4000 rubla.
• Dokumentide esitamine maksuametile.
• Ootan otsust 5-10 päeva jooksul.
• Äritegevuseks dokumentide hankimine.

Viide: LLC jaoks on see vajalik põhikapital, mille minimaalne väärtus on 10 000 rubla. Teave kapitali olemasolu kohta esitatakse föderaalsele maksuteenistusele hiljemalt 4 kuud pärast juriidilise isiku asutamist.

Üksikettevõtjate ja LLC-de töös pole praktiliselt vahet, kuid tuleb mõista, et kui plaanitakse avada mitu müügipunkti ja eriti teistes Vene Föderatsiooni piirkondades, siis on tulusam ja mugavam töötada. LLC staatus.

Maksustamissüsteem on mõlemal juhul STS 6%.

OKVED koodid:

• 52.44.6 - teistes gruppides nimetamata kodumasinate kauplemine;
• 52.48 – jaemüük spetsialiseeritud punktides;
• 52.48.3 - muudes gruppides nimetamata spetsialiseeritud kaupadega kauplemine.

Ruumi otsing

Ruumi valimisel on 2 peamist võimalust - mobiilne riiul kaubanduskeskuses ja eraldi kauplus.

Mobiilse aluse eelised:

1. Madal üür.
2. Liikuvus.
3. Inimeste kõrge läbilaskvus.
4. Enesereklaam.
5. Äriajamise lihtsus.

Riiul koos mobiilsete tarvikutega asub kas keskosas ostukompleks, kust möödub 100% potentsiaalsetest ostjatest või kohvikute ja kauplustega puhkealal.

Kitsa tootevaliku puhul on asjakohane eraldi pood mobiilitarvikute jaoks. Asukoht – kas kaubanduskeskus või muude suure liiklusega jaemüügipunktide tsoon:

• turg;
• raudteejaam;
• jalakäijate tänavad;
• tiheda liiklusega ülekäigurajad;
• meelelahutuskompleksid.

Nõuded ruumidele on standardsed - vastavus kinnitatud sanitaarstandarditele. Mobiilse stendi jaoks - rendileping ja tegevusluba.

Kaubandusseadmete ostmine

Kauplus nõuab:

• pangaautomaat;
• loendur;
• vitriin;
• riiulid kaupade paigutamiseks;
• tarbijanurk.

Mobiilne riiul ei nõua lisakulutusi, kuna on algselt 100% funktsionaalne. Peate lihtsalt ostma kassaaparaadi.

Otsige mobiilitarvikute tarnijaid

Tarnijate leidmiseks on mitu võimalust:

1. Koostöö Hiina tootjatega.
2. Kauba tarnimise lepingu sõlmimine kaubamärgi ametliku esindajaga Vene Föderatsiooni territooriumil.
3. Töö edasimüüjatega - mobiilitarvikute hulgimüügibaasid.

Viide: on mõttekas selgitada koostöö tingimusi kõigi tarnijatega, samuti osta proovipartii. See annab ülevaate tarnekiirusest ja toote kvaliteedist.

Teave tarnijate kohta esitatakse Internetis.

Värbamine

Väikesele jaemüügikohale pindalaga 10-15 ruutmeetrit. m piisavalt kaks müüjat töötavad vahetustega.

Nõuded personalile:

• korralik välimus;
• grammatiliselt õige kõne;
• halbade harjumuste puudumine;
• kaasaegsete vidinate põhitõdede mõistmine ja oskus pakkuda ostjale alternatiivi, kui soovitud toodet pole saadaval;
• vastutus rahaga ümberkäimisel.

Soovitav on ka kogemus sellel alal. Vanus - kuni 35 aastat, kuna mobiilitarvikuid müüva kaupluse sihtrühmaks on 15–35-aastased noored.

Müügikoha reklaam: võimalused klientide meelitamiseks

Vidinate kaupade müügi äri on üsna spetsiifiline, seetõttu tasub turunduskampaaniale läheneda erakordselt.

• promootoriteenused;
• atraktiivne märgistus poel;
• valjuhääldi kaubanduskeskuses kokkuvõtliku reklaamtekstiga;
• allahindlused ja tutvustused esimesel nädalal;
• madalad hinnad müügi alguses;
• reklaam sotsiaalvõrgustikes (tasuline postitamine linna suurtes avalikes kohtades või oma grupi reklaam);
• lendlehtede postitamine punkti asukoha piirkonna majade sissepääsudesse;
• sambad teel poodi.

Finantsarvutused

Finantsplaan on tehtud 15 ruutmeetri baasil. m sisse suur kaubanduskeskus linnad, kus elab 150 000 inimest.

Investeering projekti

Kulutused alguses (rublades):

• 15 000 - analüütiline tegevus (eri linnaosades konkurentide punkte uurinud inimeste töötasu);
• 10 000 - ettevõtlustegevuse registreerimine ja sellega seotud dokumendid;
• 20 000 - üür;
• 70 000 - seadmed;
• 40 000 - kosmeetiline remont;
• 50 000 - esialgse kaubapartii ostmine.

Tulemus: 205 000 rubla.

Jooksvad kulud

Esimese kuu kulud (rublades):

• 20 000 - üür ette kuuks ajaks;
• 40 000 – palk töötajad (2 inimest);
• 40 000 - kaupade lisatellimus;
• 12 000 - kommunaalkulud;
• 15 000 - ettenägematud kulud.

Tulemus: 127 000 rubla.

Tulud ja oodatav kasum

Poe sissetulek sõltub ostujõust. Arvestades, et punkt asub tiheda liiklusega kohas, on päevas oodata vähemalt 100 külastajat, nende koguarvust 20–25% on reaalsed ostjad. Keskmine tšekk on alates 300 rubla. Seega on poe päevane sissetulek 7500 rubla.

Igakuine tulu - 225 000 rubla.

Puhaskasum – brutokasumist lahutatakse igakuised kulud:

225 000-127 000 \u003d 98 000 rubla.

Projekti tõhususe hindamine

Ülaltoodud arvutused on ligikaudsed, kuid on võetud minimaalsed arvud. Näiteks odava nutitelefoni või tahvelarvuti kate on müügil 600–800 rubla eest. Premium mudelite puhul - alates 1500 rubla. Ja see on ainult üks ost. Hinda tasub alandada 100-150 rubla võrra ja ostutariifid võimaldavad seda, kuna käive kasvab mitu korda.

Sama kehtib ka mälukaartide, kaitseprillide ja kilede kohta. Tüki kaupa on kaup saadaval vahemikus 300-400 rubla, kuid kui pingutate müügikoha reklaamimiseks, võib ostjate arvu kahe- või kolmekordistada.

Kasumlikkus arvutuste põhjal:

R = puhaskasum brutokasumiks korrutatuna 100%

R = 98 000/225 000 * 100 = 43,5%

See ettevõtte kasumlikkuse näitaja tähendab, et investeeringutasuvus on 2-3 kuud.

Mobiilitarvikute müügist saadav kasum sõltub käibemäärast, kuna tooted on tükikaupa ja odavad. Ettevõtja peab mõistma, et tehes igapäevasele tootele vidinate jaoks kõrge marginaali, ei saa te oodata suurt tulu. Kuid piisab hinna alandamisest 50 rubla võrra, kuna ostjad ise tõmbavad poodi, ostes kõrvaklapid, laadijad ja ümbrised, mis on konkurentidelt kallimad.

Äriplaan mobiilitarvikute müügiks "saarel"

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärgiks on mikroettevõtte loomine Krasnodari. Tegevusala - tarvikute müük jaoks Mobiiltelefonid"saarel" suures kaubanduskeskuses. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.

Nõudlus projekti kaupade järele on tingitud üldisest olukorrast mobiilse jaemüügiturul: elanikkonna maksevõime langus, mis tõi kaasa nõudluse vähenemise uute mobiiltelefonide ja nutitelefonide järele. See omakorda aitab kaasa nõudluse kasvule remonditeenuste järele. mobiilseadmed, samuti tarvikuid, millega saab seadet isikupärastada või kaitsta füüsilise kulumise eest.

Investeerimiskulud on suunatud kolme kuu üüritagatisraha tasumisele, kauplemisplatsi valmistamisele, kaupade ostmisele, aga ka käibekapitali fondi moodustamisele kuni projekti tasuvuseni.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

2. ETTEVÕTTE JA TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Üks silmatorkavamaid tarbijate meeleolu näitajaid Venemaal on tänapäeval mobiilseadmete - nutitelefonide ja tahvelarvutite - turg. Stabiilses majandusolukorras eelistasid paljud venelased nutitelefoni vahetada keskmiselt kord pooleteise kuni kahe aasta jooksul. Viimase kahe aastaga on olukord kardinaalselt muutunud.

Keskendudes Opora Rossii ja Promsvyazbanki koostöös koostatud Opora RSBI indeksi näitajatele, peatus ettevõtjameeleolu Venemaal langemine ja näitas kerget tõusutrendi.

Joonis 1. RSBI näitajad, 2014-2016

Mobiilside jaemüük (mobiilseadmete b2c-turg) viitab aga tarbijate meeleolu tõsisemale langusele. Näiteks 2015. aastal olid peamised turutrendid järgmised:

premium segmendi osakaalu vähenemine kogumüügis uute (peamiselt Hiina) kaubamärkide kasvava populaarsuse taustal; samal ajal eelistasid tarbijad säilitada seadmete jõudlust, kuid mitte maksta kaubamärgi eest üle; traditsiooniliste nutitelefonide tootjate osakaal langes alla 50% kogumüügist

seadmete keskmise jaehinna kasv - ekspertide hinnangul tõusis see 2014. aastaga võrreldes 9%; samas oli kasv oluliselt väiksem kui teistes kodumasinate ja elektroonikaturu segmentides

nutitelefonide funktsionaalsuse kasv – suurenenud on LTE-d, NFC-d, kahte SIM-kaarti jms toetavate seadmete osakaal.

tavaliste mobiiltelefonide asendamine nutitelefonidega, mis 2005. aasta seisuga moodustasid 33% kogumüügist

Just 2015. aastal näitas Venemaa mobiilseadmete turg esimest korda pärast 2009. aastat negatiivset dünaamikat: 2014. aastaga võrreldes vähenes müük reaalselt 3%. Nutitelefonide müük kasvas tänu tavaliste mobiiltelefonide müügi vähenemisele - nutitelefone müüdi analüüsiagentuuri TrendForce andmetel 22% rohkem kui 2014. aastal (rahas väljendatuna).

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

2016. aasta alguses teatasid korraga mitmed mobiili jaemüügituru suuremad tegijad füüsilises mõttes tõsisest müügilangusest – 2015. aastal 8,4% võrreldes 2014. aastaga. Tulude kasv aga jätkus tänu seadmete kallinemisele. Keskmine maksumus tõusis 8,9 tuhandelt rublalt seadme kohta 2014. aastal 10,1 tuhandele rublale. aastal 2015. LTE toega nutitelefonide osakaal moodustas reaalselt umbes 57% müügist.

2016. aasta septembri alguses avaldas analüüsifirma IDC esialgsed tulemused Venemaa turg mobiilseadmed 2016. aasta esimeseks pooleks. Eksperdid märgivad näitajate stabiliseerumist ja naasmist kriisieelsele tasemele. IDC prognooside kohaselt aga dollarites turg endisi positsioone tagasi ei saa. Keskpikas perspektiivis püsib turg kõrge konkurentsiga ja hinnatundlik.

Peamised turusuundumused 2016. aastal on järgmised:

huvi seadmete funktsionaalsuse vastu (jõudlus, LTE tugi, foto ja video kvaliteet jne)

tarbijate tõenäosus mobiiltelefoni vahetamisel on vähenenud (üle 12 kuu tagasi ostetud seadmete osakaal on oluliselt suurenenud)

monobrändide kettide müügi kasv, mitme kaubamärgi kettide müügi langus; kasvab ka mobiilsideoperaatorite jaemüük (2015. aasta I poolaastal ostis operaatoritelt mobiilseadmeid 21% ostjatest, 2016. aastal - 24%)

mobiilioperaatorite oma kaubamärkide all olevate seadmete müügi kasv; reeglina on need Hiinas valmistatud eelarveseadmed

Joonis 2. Kui kaua ostsite praegu kasutatava mobiiltelefoni/nutitelefoni (AC&M andmetel)

Joonis 3. Mobiilseadmete müügi struktuur (AC&M järgi)

Kokkuvõtteks võib öelda, et lähiaastatel valitseb turg suure tõenäosusega stagnatsiooniseisundis. Mitme kaubamärgi jaemüügi osakaal langeb jätkuvalt, kuid päris ära see ei kao. Kasvab operaatorite enda jaotuskanalite tähtsus mobiilside.

Need andmed näitavad nõudluse vähenemist uue mobiilse elektroonika järele, mis toob kaasa nõudluse kasvu varuosade ja tarvikute järele. Tänu lisatarvikutele saate "elustada" isegi oluliselt räbala nutitelefoni välimust ja pikendada selle eluiga.

Ettevõte korraldatakse "nullist", registreeritakse vastavates riiklikes struktuurides. Jaemüügipunkti paigutus - "saar" Krasnodari suurimas kaubanduskeskuses. Saar viitab kaubanduskeskuse galeriis asuvale 2,5 m 2 suurusele jaemüügipunktile. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Krasnodar on linn Lõuna-Venemaal, Krasnodari territooriumi halduskeskus, üks lõunapoolsemaid linnu föderaalringkond. Suur majandus-, kaubandus-, tööstus- ja kultuurikeskus. Linna elanikkond on 853 tuhat inimest.

Paigutamiseks valiti linna suurim kaubanduskeskus, keskuse kogupindala on 180 400 m 2, kaubanduspiirkond- 142 000 m 2; parkimine 3500 autole. Kaubanduskeskuse territooriumil asuvad: Lõuna föderaalringkonna suurim toiduhüpermarket, hüpermarket ehitusmaterjalid, mööblipood, spordi- ja vabaajakaubad, kodumasinad ja elektroonika, riided ja jalatsid lastele ja täiskasvanutele, bowling.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Outlet asub kõige suurema liiklusega kohas, kaubanduskeskuse ühes keskses galeriis, toiduväljaku vahetus läheduses.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Projekt müüb eelarve- ja keskmise hinnaga segmendi mobiiltelefonide ja nutitelefonide tarvikuid, peamiselt Hiina ja Venemaa toodangut. Nende hulka kuuluvad nii dekoratiivsed elemendid (tagakaaned) kui ka funktsionaalsed (laadijad, kaasaskantavad kõlarid) ja kaitseelemendid (kaitsekiled, kaaned). Täielik nimekiri kaubad (kategooriate kaupa) on toodud tabelis. 2. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse iga kategooria kaupade keskmist maksumust.

Tabel 2. Sortiment, muutuvkulud ja müügihind

	TOODE/TEENUS	KULUD ÜHIKU KOHTA, hõõruda.	KAUBANDUSMAGINAAL, %	ÜHIKUKULU, hõõruda.
	Välised akud
	Tagakaaned
	Kaitseklaas
	Kaitsekile
	Micro SD mälukaardid
	Kaasaskantavad kõlarid

Projektitöötajad pakuvad ka teenuseid kaitsekile kleepimiseks, tagakaante paigaldamiseks, kõlarite seadistamiseks jne. Kõiki teenuseid osutatakse tasuta.

Kaupu ostetakse suure võrguga mobiilitarvikute hulgimüüja hulgimüügilaost. Ladu asub Krasnodaris, mis hõlbustab oluliselt logistikat ja vähendab kauba kohaletoimetamise kulusid.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Projekti sihtrühmaks on 14-45-aastased mehed ja naised, kellel on mobiiltelefon või nutitelefon, sissetulekuga kuni 50 000 rubla. Kogu müük toimub otse kaubanduskeskuses asuva müügikoha kaudu. Klientide meelitamiseks kasutatakse spetsiaalselt organiseeritud kaupade väljapanekut, mis demonstreerib kõige silmatorkavamaid ja originaalsemaid tarvikuid. Lisaks toimuvad perioodiliselt kaubaesitlused – näiteks kaasaskantavate kõlarite töö.

Täiendav reklaamimine toimub sotsiaalsete võrgustike ja Interneti-teenuste kaudu, mis on suunatud noortele, mis on kõige aktiivsem segment. sihtgrupp. Kasutatakse sotsiaalvõrgustikke ok.ru, vk.com ja Instagrami teenust. Luuakse avalikud lehed, mis on täidetud erineva sisuga:

kasulik – näpunäiteid ja nippe mobiiltelefonide ja tarvikute kasutamiseks ning nende hooldamiseks (40% mahust)

meelelahutuslik - lehtede teemaga seotud naljakad lood ja pildid (25% mahust)

kaasahaarav - võistlused, küsitlused (15% mahust)

Avaldamise sagedus - 3-4 postitust päevas.

Projekti konkurentsivõime põhineb selle soodsal asukohal. Kaubanduskeskuse territooriumil asuvad digitehnika kauplused, mis pakuvad ka tarvikuid mobiiltelefonidele ja nutitelefonidele, kuid alates aastast see suund ei ole nende spetsialiseerumine, sortiment ei ole reeglina nii sügav. Tavaliselt koosneb mobiilse jaemüügikaupluse varu uusimate seadmemudelite tarvikutest, mis on otse müügil. Arvestades asjaolu, et mobiilseadmete laoseisud riigis vananevad kiiresti, on vanemate mudelite tarvikud muutumas nõudluseks. Projekt võtab seda asjaolu arvesse ja pöörab tähelepanu selliste tarvikute ostmisele, millel on positiivne mõju projekti kasumlikkusele, kuna aegunud mudeleid ostetakse hulgimüüjate laojäägilt allahindlusega.

Plaanitud müügimahtude saavutamine - eeldatavasti alates projekti elluviimise neljandast kuust. Tasuvuspunkt saavutati projekti elluviimise kolmandaks kuuks. Nõudlus projekti toodete järele ei ole tugeva hooajalisusega, välja arvatud tarbijate aktiivsuse puhangud pühade-eelsetel perioodidel - enne 23. veebruari, 8. märtsi ja aastavahetust.

Tabel 3. Planeeritud müügimahud

	TOODE/TEENUS	KESKMINE PLANEERITUD MÜÜGIMAHT, tk/kuus	ÜHIKUHIND, hõõruda.	TULU, hõõruda.	MUUTUVKULUD, hõõruda.
	Välised akud
	Tagakaaned
	Laadijad / vahelduvvoolu adapterid
	Kaitseklaas
	Kaitsekile
	Micro SD mälukaardid
	Kaasaskantavad kõlarid
			Kokku:	266 530	171 220

5. TOOTMISPLAAN

Kaupade müük toimub läbi kaubanduskeskuse galeriis asuva kaubandusstendi. Stendi pindala - 2,5 m 2 . Tegev kaubavaru hoitakse stendi sees, lukustatavates kastides. Kaubanduskeskuse ruumid on tsentraalse valvega, seega on kaupade ööbimine stendis turvaline. Peamine kaubavaru on projekti algatajal, mille jaoks on tema majas varustatud spetsiaalne ruum.

Kaubandusstendi valmistab Krasnodari mööbliettevõte eritellimusel vastavalt individuaalselt väljatöötatud joonistele. Disain pakub kõige mugavamat avatud väljapanekut, mis võib meelitada kaubanduskeskuse külastajate tähelepanu. Stendi valmistamise ja paigaldamise tähtaeg (tootja poolt) on 7 kalendripäeva.

Kaupade ostmine toimub suure mobiilitarvikute hulgimüüja laost. Sõltuvalt ühekordse ostu mahust on hulgimüügi allahindluse suurus tavaliselt erinev, kuid projekti algatajal õnnestus piirkonna juhtkonnaga kokkuleppele jõuda fikseerimises. maksimaalne allahindlus tingimusel, et igakuine ostude kogumaht on vähemalt 150 000 rubla. Ostude kavandatav maht (tabeli 3 järgi - 171 200 rubla).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Laokäive on planeeritud tasemele 2-2,5 korda kuus, seega tehakse igakuiselt 2-3 kaubaostu erineva summa eest. See võimaldab täpsemalt moodustada laovaru, vältida mittelikviidsete kaupade tekkimist ning suurendada ka käibekapitali käivet.

Toode tarnitakse originaalpakendis. Garantiiaeg oleneb tootekategooriast.

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Kõiki juhtimis- ja juhtimisfunktsioone täidab projekti algataja. Tal on kogemusi jaekaubanduse korraldamisel ja edendamisel Internetis. Raamatupidamine sisseostetud. Poe lahtiolekuajad on 10.00 - 22.00. Tingimusel vahetustega töö töö - vastavalt 2/2 vajab teist müüjat. Müüja valik toimub sees ettevalmistav etapp projekt. Ettevalmistava etapi kestus on 1 nädal. Sel perioodil toimub ka kauplemisstendi tootmine ja paigaldus, esimese kaubapartii ostmine. Pärast seda algab ettevõtte tegevusperiood.

Projektil on piiratud elluviimise periood - viis aastat, pärast mida on kavas varade müügi ja kasumi võtmisega likvideerida. Sellise otsuse aluseks on mobiilitehnoloogiate arengu ettearvamatus ja riigi majanduslik olukord.

Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks valiti IP. Maksustamise vorm – ühtne arvestusliku tulu maks, punkt 8 "Jaekaubandus statsionaarsete objektide kaudu kaubandusvõrk, millel puudub kaubanduspõrandad, samuti mittestatsionaarse kaubandusvõrgu objektide kaudu, mille kauplemiskoha pindala ei ületa 5 ruutmeetrit.

Tabel 4 personali komplekteerimine ja palgaarvestus

	Töö nimetus	Palk, hõõruda.	Kogus, pers.	FOT, hõõruda.
Administratiivne
	Raamatupidaja
Kaubandus
	vahetustega müüja
	Kokku:			22 500,00 dollarit
	Sotsiaalkindlustusmaksed:			6750,00 RUB
	Kokku koos mahaarvamistega:			29 250,00 dollarit

7. FINANTSPLAAN

Finantsplaan koostatakse kogu projekti kestuseks ning selles on arvesse võetud kõik projekti tulud ja kulud. Tulu viitab põhitegevusest saadud tulule; muid tululiike projekt ette ei näe. Aastane tulu pärast projekti kavandatud müügimahtude saavutamist - 3,3 miljonit rubla; puhaskasum (pärast makse) - 299 tuhat rubla.

Investeerimiskulud - 309 000 rubla, millest projekti algataja omavahendid - 100 000 rubla (tabel 5). Viga Raha Eeldatavasti kaetakse pangalaenu kaasamisega 24 kuuks 18% aastas. Laenu tagasimaksmine toimub annuiteetmaksetega, krediidipuhkused - kolm kuud.

Tabel 5. Investeerimiskulud

	NIMI	AMOUNT, hõõruda.
Kinnisvara
	Tagatisraha 3 kuud
Varustus
	Kaubandusstend
Immateriaalne põhivara
käibekapitali
	käibekapitali
	Tooraine kokkuost
	Kokku:	309 000 ₽
	Omavahendid:	100 000,00 RUB
	Nõutavad laenud:	209 000 ₽
	Pakkumine:	18,00%
	Tähtaeg, kuud:

Muutuvkulud sisaldavad kaupade ostmise kulu (sh projekti lattu transpordi kulu) ja on toodud tabelis. 2. Püsikulud sisaldavad pinna üürikulu, reklaami ja amortisatsiooni. Amortisatsioonisumma arvutatakse lineaarsel meetodil, lähtudes materiaalse põhivara kasulikust elueast viis aastat. Projekti lõppedes kuulub põhivara mahakandmisele.

Tabel 6. Püsikulud

Üksikasjalik finantsplaan on toodud rakenduses. üks.

8. TULEMUSTE HINDAMINE

Analüüsi alusel viiakse läbi projekti tulemuslikkuse ja investeerimisatraktiivsuse hindamine finantsplaan, sularahavood, samuti lihtsad ja terviklikud tulemusnäitajad (tabel 1). Raha väärtuse muutuse arvestamiseks ajas kasutatakse diskonteeritud rahavoogude meetodit. Diskontomäär on 3%.

Lihtne (PP) ja diskonteeritud (DPP) tasuvusaeg on 16 kuud. Nüüdispuhasväärtus (NPV) - 450 964 rubla. sisemine norm kasum (IRR) - 7,1%. Kasumlikkuse indeks (PI) - 1,46. Need arvud on madala diskontomäära juures üsna kõrged. Kui võtta projekti algataja soovitud tulumääraks diskontomäär, võib projekti pidada efektiivseks ja investori jaoks atraktiivseks.

9. GARANTIID JA RISKID

Projekti elluviimisega kaasnevate riskide hindamiseks hinnatakse sisemisi ja väliseid mõjutegureid. To sisemised tegurid võib olla tingitud valest sortimendist. Selle ohu neutraliseerimiseks tuleks võtta järgmised meetmed:

laojääkide jälgimine käibe ja likviidsuse osas

jälgimine tagasisidet ja küsitluse tulemused lehekülgedel sotsiaalvõrgustikes

konkurentide sortimendi jälgimine

projekti tarnijalt enimnõutud kaupade kohta andmete saamine

Välised tegurid hõlmavad järgmist:

edendamine rendimäär

efektiivse nõudluse vähenemine

Loetletud negatiivsete stsenaariumide ilmnemisel on vajalik kasum fikseerida ja projekt likvideerida, kuna ei ole võimalik kompenseerida projekti tasuvusest tingitud kulude kasvu.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 62830 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Vähesed inimesed arvavad, et 3-5% niigi kalli iPhone'i maksumusest langeb tavalisele ja mitte kõige kvaliteetsemale korpusele. No lihtsalt juhtus nii Apple et nende toodete riistvarafunktsioonid on peal, kuid tarkvara ja tarvikud on madalama kvaliteediga. Näib, et kate, mis ei kanna funktsionaalset koormust, pikendab vidina eluiga vähemalt mitme aasta võrra. Kui veel 5-10 aastat tagasi tajuti korpuseid ilusa raamina, siis täna on see võimalus pikendada vidina eluiga ja säästa raha edaspidiseks, sest kui soovid mõne aasta pärast vana iPhone maha müüa ja osta uuem mudel lisatasuga või osta uusim iPadi mudel ilma lisatasuta - ümbris võimaldab iPhone'i müüa 20-30% kallimalt, sest ümbris võimaldab vidinal oma esitlust mitte kaotada!

Mida teha, kui kate on kahjustatud või kadunud? Mis, maksa uue kaubamärgiga 1000 rubla või rohkem või on parem maksta toote eest 400-500 rubla rohkem Kõrge kvaliteet teie portree või muu soovitud pildiga? Siin see ilmus uus äri idee on müüa iphone ümbriseid ja teenida head raha. Juhtumite müümine kui äri, millel on hea õnn ja korralik korraldus, võib tuua ettevõtja alates 30 000 rubla kuus.

Turule sisenemine

Ja siin on spetsiifilisus. Kui inimene on ostnud iPhone'i, tähendab see, et ta oskab hinnata kvaliteetseid asju. Sellest lähtuvalt peab pakutav toode vastama teatud nõuetele:

• Elegantsus - kate peaks varjama Makentoshevi toodete mõningast nurka;
• Stiilsus - ei peaks mitte ainult sobima toote värviga, vaid ka moodustama sellega harmoonilise kompositsiooni;
• Töökindlus.

Need on peamised kriteeriumid, mis on ühised kõigile ostjatele. Lisaks on igal sihtrühmal oma nõuded. Näiteks Siberis ja teistes piirkondades, kus termomeeter langeb alla -50oC, eelistatakse sooje korpuseid, mis suudavad hoida seadme temperatuuri vähemalt -3oC. iPhone'id jooksevad kokku -5oC juures.

Kesk-Aasia piirkonnas, Trans-Baikali territooriumil jne ei ole rõhk mitte ainult külmakindlusel, vaid ka peente liivaterade mitteläbilaskvusel, sest neis piirkondades satub liiv tugeva tuulega peaaegu kõigisse. praod. Edasi puhtalt klientide soovidest lähtuvalt. Muide, teil peaks alati olema mõni erakordne eksemplar laos. Esiteks, sageli hakkab ostja konkreetse toote järele vajadust tundma alles siis, kui ta seda näeb; teiseks, see on nagu teie portfell.

Kust alustada?

Kõigepealt peate uurima nõudlust see piirkond Muide, parem on alustada oma piirkonnast ja seejärel järk-järgult laieneda. Päringute sageduse analüüsist otsingumootorites ei piisa. Kahjuks otsivad paljud vanamoeliselt seda, mida nad vajavad, otse jaemüügipunktidest või turgudelt. Seetõttu peate eraldama veel ühe nädala, et lähemalt uurida, mida nad lähimates punktides küsivad. Kui teavet on piisavalt, saate ideede juurest edasi liikuda.

Olenemata tegevusalast tuleks esimesed paar kuud pühendada tööle peaaegu 24 tundi ööpäevas. Kui asjad hakkavad käima, võtab see vähem aega. See kehtib ka ümbriste müügi kohta. Maksimaalse kasumi saamiseks on parem registreeruda üksikettevõtjaks ja samal ajal kaubelda Internetis.

Organisatsiooni etapid

Kaubakotte müüv kauplus on soovitatav avada mitte varem kui 3 aastat pärast ettevõtte algust. Algul teeb maf. Boksi ost, selle paigaldamine ja koha rent ei tohiks ületada 30 000 rubla üks kord ja seejärel 5000 rubla kuus.

Alates piirkonnast äripinnad ei ületa 4 m2, kohaldatakse teile UTII-d ja kulutate maksudele mitte rohkem kui 3000 rubla kuus, tingimusel et kogukasum ei ületa 1 500 000 rubla kuus. Seejärel peate üle minema lihtsustatud või patendimaksustamise skeemile.

Kasumlikkus ja tegevussuunad

Miks iPhone'i ümbrised? Jah, sest need on kallimad ja iPhone'i ostja on valmis korpuse peale kulutama natuke, mitte vähe. Kui palju on tarbija nõus teie käest toodet ostma? Keskmiselt maksab iPhone'i ümbris 1000 rubla. Kohandatud trükiga ehtsast nahast valmistatud toote eest on ostjad valmis maksma 1500 rubla ja mõnikord rohkemgi.

Juurdehindlus sõltub kauplemismeetodist;

• Valmistoodete ostmine kodumaistes kauplustes ja nende edasimüük - kuni 250%;
• Valmistoodete ostmine Aasia veebipoodides ja edasimüük - umbes 400%
• Ise valmistatud kunstnahast ilma trükita - 250-500% tooraine maksumusest;
• Valmistatud kunstnahast trükiga kuni 500%, isikupärastatud trükiga 400-700%;
• Ehtsast nahast ilma trükita - 400-600%;
• Lisavoodriga kuni 800%;
• Isikupärase trükiga ja/või lisaomadustega, nagu veekindlus, külmakindlus - 1500% või rohkem.

Kõige kallimad on kingivõimalused. Mõnikord saab sellist katet müüa 2000 või enama rubla eest, kulutades selle valmistamisele 150–200 rubla, sealhulgas seadmete amortisatsioon.

Mõnikord võib esineda kliente, kes soovivad saada tervet kunstiteost, graveeringu, temaatilise inkrustatsiooniga jne. Kui saate neid kõige keerukamaid tooteid valmistada, siis miks mitte kohtuda kliendiga poolel teel, teenides 1 eksemplari eest 10 000 rubla või rohkem! Aja jooksul saab kogumiskohvreid levitada ja teenida 100 000 rubla kuus või rohkem.

Aga. Tõenäoliselt ei saa ainult iPhone'i ümbristele äri üles ehitada, sest protsentides ei osta Makentoshevi vidinaid nii palju inimesi. iPadidele mõeldud toodete puhul läheb see edasimüügi korral keskmiselt umbes 150–200% ja ise valmistamisel umbes 500%. Kuid neid nutitelefone ostetakse palju rohkem, seega on ümbriste klientide arv palju suurem.

Kuid ikkagi, mis on selle äri tipphetk? Olles investeerinud 30 000 rubla, võite kuue kuu jooksul teenida rohkem kui 50 000 rubla kuus. Tihti saabub tasuvus vähem kui kuuga.

Telefonide ja tahvelarvutite tarvikute müügiga tegeleva ettevõtte saab avada summaga 150–200 tuhat rubla. Põhiosa vahenditest - umbes 70% - läheb kaubavaliku loomiseks, 20% - kommertsseadmete ostmiseks ja 10% - muudeks kuludeks. See on lihtne äri, mille saab avada iga ambitsioonikas ettevõtja. Ettevõtte avamise kogu raskus seisneb kasumlike kaupade tarnijate leidmises, kes pakuvad madalaimat hulgimüügihinda. Kuigi keskmine kontroll sellistes kauplustes ei ületa sageli 600 rubla, see ei sega müügipunkt tulu saada. Aksessuaaride kauplused saavad oma põhitulu kõrgest kaubamarginaalist, mis ulatub üksikute kaupade puhul kuni 500%-ni.

Selline äri on atraktiivne selle poolest, et väikese poe saab avada vaid 4-6 ruutmeetril. See võib olla koht eskalaatori all kaubanduskeskuses (kus on maksimaalne liiklus) või formaadis osakond kaubandussaar. Soovitav on avada hästi läbitavates kohtades, kus on rikkalik publik. Sellega seoses major kaubanduskeskusedüks parimaid kohti, vaatamata kõrgele üürihinnale (alates 5000 rubla ruutmeetri kohta). Kõige rikkam on klientuur suurtes kaubanduskeskustes.

Telefonide ja tahvelarvutite tarvikute poe sortiment sisaldab selliseid tooteid nagu: kaaned, ümbrised, telefonidekoratsioonid, kaablid ja laadijad, ekraanikaitsed, kõrvaklapid ja peakomplekt, iPhone'i ja iPadi tarvikud, pliiatsid ja kindad, autotarvikud telefonidele, vidinad nutitelefonidele ja tahvelarvutid, patareid, kotid tahvelarvutitele. Samas tuleb turuosaliste sõnul suurem osa müügist Apple’i toodetest. Selle ettevõtte tooteid tuleks hoida maksimaalses koguses:

Mõnel juhul ei tohiks te piirduda ainult tarvikutega. Sortimenti saate lisada populaarsemate mudelite telefone ja tahvelarvuteid: Iphone, Ipad, Mac Book. Valikuline sisse suurel hulgal, saate positsioonid 5-10. Juba rohkem kui korra on märgatud, et telefonide lisandumisel kasvab nende tarvikute müük kordades.

Suur tähtsus poe avamisel antakse see kasumlike tarnijate leidmisele. Aksessuaarid on odavad kaubad ja põhitulu tuleb kõrgest kaubamarginaalist. Kui ei ole võimalik osta kaupu madalate hindadega, siis ei tasu ettevõtlusega alustada. Isegi 100% juurdehindlust peetakse madalaks. Kõige sagedamini müüakse kaupu 200% juurdehindlusega. See on ainus viis selles äris raha teenida.

Peaaegu igas kaubanduskeskuses on kolm-neli mobiilipoodi, kus on ka hea valik tarvikuid, isegi kui need on väga ülehinnatud. Kuid salongidel on omad eelised: tuntud kaubamärk, särav disain, suur sortiment vidinaid, suured investeeringud ja suur külastatavus. Aksessuaarid pole nende peamine sissetulek, kuid need lähevad hästi kaubaks, kuna peaaegu iga telefoni või tahvelarvuti ost on ühtlasi ka ümbrise või käekoti ost.

Turuosalised jagavad infot, et Novosibirskist leiab häid tarvikute hulgimüüjaid: neil on hea kvaliteet ja mitmekesine sortiment. Viimase abinõuna võite alati ühendust võtta kauplemisplatvormid Hiina (alibaba ja aliexpress). Seal on alati palju odavaid asju. Seda teevad enamik väikeseid tarvikuid müüvaid veebipoode.

Ettevõtte registreerimiseks pole vaja litsentse ega lisalube: piisab, kui registreerida üksikettevõte kohalikus piirkonnas maksuteenus, mis võtab aega vaid 5 päeva alates dokumentide esitamise kuupäevast. Taotluse täitmisel märgivad nad tavaliselt OKVED-koodi 52.4 "Muu jaekaubandus spetsialiseeritud kauplustes." Maksustamissüsteemiks valitakse kõige sagedamini UTII - üks kaudse tulu maks. See on väikepoodide jaoks kõige optimaalsem maksurežiim. Teie maks on alati fikseeritud tasu (makstakse kord kvartalis). UTII vabastab ettevõtja tulumaksu, kinnisvaramaksu ja käibemaksu tasumisest. Kuid kõige tähtsam on see, et "arveldamine" võimaldab teil ostjatega arveldades kassaaparaate mitte kasutada.

Kuidas Ukraina tüdruk teenib Etsys mobiiltelefonide ümbriseid müües aastas 30 000 dollarit.

Ja saaksite niimoodi raha teenida, kui teil oleks mobiiltelefonide (nagu ka iPhone'ide ja nutitelefonide) jaoks otse korpusesse ühendatav printer.

Sest nõudlust on ja jääb. Originaaltelefoniümbrised on moekaup, mida noored hea meelega ostavad.

Veelgi enam, mis tahes pildi saab trükkida igal juhul, mis tähendab, et saate seda Etsys reklaamida, kasutades eelnevalt väljamõeldud märksõnu.

Mida rohkem juhtumeid müüki panete, seda rohkem kliente kogute, seda rohkem teenite.

Ukraina tüdruku Valeria Etsy poes on müügil üle tuhande kaane - kuigi suure tõenäosusega pole need juba trükitud ümbrised, vaid ainult nende pildid (tema pood on etsy.com/shop/MyFamilyDesign):

Ja tulemus on asjakohane – enam kui 3600 müüki esimesel Etsys kauplemisaastal.

Mis printerit ta kasutab, ma ei tea. Tema Etsy poe kodulehel on video oma ümbriste printimisest, mis näitab ainult osa printeri nimest ("maki"). Ma arvan, et see on Mimaki printer (minu arvates on see väga kallis - igal juhul nägin Yandex.Marketis enamasti kalleid mudeleid - miljoni rubla eest).

Nüüd võib aga leida kõikvõimalikke erinevaid printereid, mis teevad sama asja – prindivad otse mobiilsete seadmete kaantele. Aga nad teevad seda erinevalt (olen näinud infot nii UV-printerite kui ka sublimatsiooniprinterite kohta - seda infot tuleb otsida ja endale printer valida).

Millega saan teid veel aidata - leidsin Internetist ühe pakkumise, mis pakub teile sarnaseid printereid (odavaid) ja mobiiltelefonide valmistoorikuid -:

Ma pole seda firmat kontrollinud, kuid selle pakkumine on ahvatlev: see pakub nii printereid kui ka tehnikat ja toorikuid. Väga mugav algajatele. (Sest Venemaal on kahjuks vähe ettevõtteid, kes sellist võtmed kätte äri pakuvad. Tavaliselt pakuvad nad kas ainult printereid või ainult toorikuid. Ja tehnoloogia valdamisest pole vaja isegi rääkida – kõik tehakse ise.)

Nii et vaata. Sa tahtsid tulus äri Etsys - saate selle luua.

Muidugi tuleb läbi mõelda ka korpuste kujundused, et teistest müüjatest eristuda.

Ukraina tüdruk tegi seda – miks sa ei või?

Ja kui vajate abi professionaalne areng Etsy – registreeru kursusele