Kodu › Hüpoteek › Mida on vaja reisifirma avamiseks. Kuidas reisibürood nullist alustada

Mida on vaja reisifirma avamiseks. Kuidas reisibürood nullist alustada

Vaatamata asjaolule, et turismisektor on juba mitu aastat teatud raskustes olnud, on endiselt üsna kasumlik. Turismiäriga saab tegeleda iga inimene, kellel pole suuri sääste. Lisaks sellised ettevõtlustegevus toob palju positiivseid emotsioone, sest on võimalik aidata inimesi puhkuse korraldamisel. Siiski on veel mõningaid nüansse, mida tuleks arvesse võtta, et mitte kaotada sellesse ärisse investeeritud vahendeid. Räägime teile kõigist nüanssidest, kuidas reisibüroo nullist avada, et teeksite kõik õigesti.

Turismiäri tunnused

Enne reisibüroo avamist peate mõistma, mis see on turismibüroo mis on tema töö olemus. Kõigepealt on vaja õppida mõne mõiste tähendust.

Reisifirma on asutus, mis tegutseb vahendajana reisikorraldaja ja reisile soovija vahel. See suudab täita kohustusi:

Reisikorraldaja – ettevõte, mis peab välja töötama ja meedia kaudu reklaamima erinevaid enim kasutavaid reise suure nõudlusega elanikkonnas;
Reisibüroo on ettevõte, mis viib ellu turismireise: teeb ümberistumisi, müüb pileteid, hoolitseb klientide majutamise eest ja korraldab neile ekskursioone.

Samuti peate enne Venemaal reisibüroo avamist teadma, mis on teie ettevõtte vastutus. Reisibüroo pakub reeglina järgmisi teenuseid:

Väljastada klientidele viisasid vastavalt reisikorraldaja nõuetele, kellega leping sõlmitakse. Kui midagi tehakse valesti, peaks selle eest vastutama reisibüroo.

Väljasta klientidele reisiks vajalike dokumentide täispakett:

piletid (lennu- ja raudteepiletid);
Tervisekindlustus;
Majutusvautšer;
Memo selle osariigi kohta, kuhu turist saadetakse;
Broneerige kõik kliendi poolt soovitud teenused;
Reisikorraldaja töö eest õigeaegne tasumine.

Eelised ja miinused

Kui oled otsustanud avada reisibüroo nullist ilma kogemusteta, mõtle läbi ja arvuta, millised positiivsed ja negatiivsed hetked võivad sinu ette tulla.

Turismiäri peamised eelised on järgmised:

See areneb kiiresti, mis tähendab, et saate pakkuda inimestele teenuseid mitte ainult Venemaal, vaid ka välismaal, mis toob teile ka suurt kasumit;
Teil on suur reisikorraldaja valik, lisaks saate sõlmida koostöölepinguid rohkem kui ühe operaatoriga, mitmega korraga - see on esimene asi, mida reisifirma avamiseks vajate;
Reisile soovijate voog kasvab pidevalt ja see ei lõpe aasta ringi;
Paberitöö on lihtne, kiirelt ja suhteliselt odavalt tehtud.

Nüüd kaaluge mõnda negatiivset punkti, millest peaksite enne reisifirma avamist teadlik olema:

Üsna kõrge konkurentsitase - paljud ambitsioonikad ettevõtjad mõtlevad, kuidas reisibüroo nullist avada, sest nad mõistavad selle ettevõtte kasumlikkust;
Kui sa ei pööra piisavalt tähelepanu reklaamikampaania oma reisibüroo reklaamimiseks võite täielikult kaotada kliente ja jääda tellimusteta (sel juhul suureneb investeeritud vahenditest ilmajäämise oht);
Soojal aastaajal on nõudlus turismireiside järele palju suurem kui külmal aastaajal, kuid see on vastuoluline teema, sest leidub ka talvekuurorte, kuhu aastavahetuseks ja jõulupühadeks minnakse mõnuga.

Tegevuse registreerimine

Kui soovite avada reisibüroo, peate hoolikalt läbi lugema riikliku turismiseaduse, mis kirjeldab kõiki nõudeid reisibüroo avamiseks nullist ilma töökogemuseta. Loetleme teid üksikasjalikult, mida vajate reisibüroo avamiseks:

Reisibüroo saab registreerida kui juriidiline ettevõte LLC või erasektori FLP asutusena.

Et registreeruda riiklik register uus asutus, piisab ühest elanikust, kes suudab müüa ekskursioone nii sise- kui välismaal.

Peate hankima kirjaliku kohustuse igalt pangaasutuselt, kes garanteerib reisikorraldaja teenuste eest tasumise, kui reisibüroo seda teha ei saa (ilma selle garantiita ei nõustu ükski operaator agentuuriga koostööd tegema). Pank väljastab siiski asjakohase tagatise ainult siis, kui reisifirma asutaja esitab dokumentide paketi, mis sisaldab:

riikliku registreerimise tunnistus;
Harta;
arvelduskonto teave;
Koopiad lepingutest, mis kinnitavad ettevõtte asukoha ruumide üürilepingut (kui ruumid kuuluvad omanikule isiklikult, peate esitama omandiõigust kinnitava dokumendi);
Pass;
pea TIN-koodi koopia;
Maksuteenistuses registreerimise tunnistus.

Vajalik on välja töötada spetsiaalsed kliendilepingud, mille sõlmite klientidega, kes tellivad Teilt ekskursioone. Nendes lepingutes peaks kõik kirjas olema: maksekuupäev, turistivautšeri väljastamise kuupäev.

Samuti on vaja välja töötada reeglid turistidele: kes kohtub nendega riigis, kuhu nad lähevad, saadab neid, viib läbi ekskursioone. Need reeglid on soovitav lisada kliendilepingusse, et turist allkirjastaks dokumendi pärast nende lugemist.

Samuti on soovitatav sõlmida leping kindlustusseltsiga, kuid see on valikuline hetk. Kui soovite, et teie kliendid oleksid kindlustatud, siis on parem, kui nad kindlustavad vara (näiteks auto) ravipoliisi ja muud liiki kindlustuse.

Soovitab sõlmida all-agentuuri lepingu mis tahes lennufirmaga, mille kaudu te oma klientidele pileteid ostate. See on väga kasulik, sest sellistel juhtudel pakuvad lennufirmad palju tulusaid boonuseid.

Koostage umbkaudne äriplaan, kuidas reisibüroo avada, et teada saada, millised kulud teid ootavad, kuidas tegutseda, et need saaksid kiiremini tagasi ja hakkaksid muutuma püsivalt kõrgeteks sissetulekuteks.

Saidi valiku kriteeriumid

Kui teil pole oma ruume, siis peamine asi, mida reisibüroo avamiseks vajate, on selle rentimiseks sobiva koha leidmine. Oleme kokku pannud mõned asukohavalikud, mida võiksite enne 2018. aastal reisibüroo asutamist kaaluda:

Reisifirma saate avada linna keskosas. Soovitav on, et:

Ruumi pindala oli vähemalt 20 m²;
See peaks asuma iga kortermaja esimesel korrusel, kuid siiski on parem valida büroohooned;
Ruumidele tuleks riputada särav reklaamsilt, et mööduvad inimesed näeksid, milliseid teenuseid te pakute (see, et teie reisibüroo asub kesklinnas, muudab nad teie prestiižis ja kõrgel tasemel klienditeeninduses kindlad).

Ärikeskuse hoones saate avada reisibüroo. Mida on vaja sellises asutuses reisibüroo avamiseks:

Ruumides peaks olema värske kaasaegne remont, et agentuur näeks esinduslik ja soliidne;
Saate teenindada mitte ainult turiste, kes tulevad teie juurde teistest linnaosadest, vaid ka tohutu ärikeskuse töötajaid;
Siiski ei saa te sellisel territooriumil reklaamida;
Igas ärikeskuses on kontrollpunktis läbipääsusüsteem, mis tõrjub kliente.

Ettevõttele saad ise ruume valida kaubanduskeskus. Anname teile mõned põhilised soovitused sellises asutuses:

Valige butiik, kus on alati palju inimesi (selleks on parem kaaluda osakondi, mis müüvad riideid, kingi või elektroonikaseadmeid);
Peate olema valmis selleks, et sellises asutuses peate üüri eest kõrget hinda maksma.

Reisibüroo saate avada oma linna elamurajoonis:

Alati on suur hulk inimesi, kellest võivad saada teie agentuuri potentsiaalsed kliendid;
Te ei pea üüri eest palju maksma;
Konkurentsi sellisel alal eriti ei teki.

Ruumi- ja sisevarustus

Neid on ikka väga oluline punkt, mida pead teadma enne reisifirma nullist asutamist – see peab olema kujundatud moodsas moekas stiilis. Peate mõistma, et kui teie käsutuses on vana tuba, siis remont on see, millest peaksite kindlasti oma reisibüroo avamist alustama. Kõik sellega seotud kulud tuleb endal ette näha ja äriplaani lisada.

Teie ettevõtte ruumid peaksid alati olema puhtad ja mugavad. See on vajalik selleks, et teie kliendid saaksid kontorisse tulles täielikult lõõgastuda ja lõõgastuda. See kehtib eriti siis, kui inimestest on järjekord. Laudadele tuleb laduda erinevaid ajakirju, katalooge, kohvimasinaid. Samuti riputage seintele huvitavaid asju, mis inspireerivad teie kliente reisile minema.

Reisibüroo nullist avamiseks ilma töökogemuseta peate ostma mööbli ja vajaliku varustuse. Pole vaja valida kalleid mudeleid, sobib ka ökonoomne variant, kui see kõik näeb välja korralik ja ilus. Sa vajad:

Arvutid koos printerite ja vajaliku tarkvaraga;
Kontorilauad, -toolid;
Pehmed diivanid;
Tugitoolid ja diivanilauad;
Õhukonditsioneer;
Kohvimasinad koos sobivate riistadega;
Telefonid;
WiFi.

Finantsinvesteeringud

Muidugi, kui otsustate turismiärisse minna, peate täpselt teadma, kui palju maksab reisibüroo nullist avamine. Märgime kohe, et suuri investeeringuid ei pea tegema. Teie peamised kulud on:

Ruumi üürimisel;
Seadmete ja mööbli ostmiseks;
Reklaamikampaaniaga;
Tasuge tasu, kui otsustate avada frantsiisireisibüroo.

Oluline on arvestada, et vastus küsimusele, kui palju reisibüroo avamine maksab, sõltub suuremal määral sellest, millises linnas te elate. Lõppude lõpuks, kui elate suurlinnas, on ruumide üür kõrgem kui provintsides. Üürile tuleb kulutada vaid umbes 30-60 tuhat rubla kuus.

Valitud ruumi kordategemiseks (see peab vastama teatud standarditele) ostke vajalik mööbel, tehnika ja korraldage kõik Vajalikud dokumendid, peab teie käsutuses olema ligikaudu 200 000 rubla.

Reisibüroo reklaamimiseks vajate vähemalt 100 000 rubla. Samas märgime, et see summa on suhteline, see sõltub rohkem kanalist, kes reklaamikampaaniat läbi viib.

Samuti, kui arutada küsimust, kui palju reisibüroo avamine maksab, peate teadma, et peate maksma rohkem. palgad oma töötajatele. Reeglina peaks see olema stabiilselt 15 tuhat rubla ja veel 20% reisibüroo igakuisest kasumist.

Samuti pidage meeles, et järgmised 6 kuud pärast agentuuri avamist ei too see teile kasumit. Seetõttu peab teil olema mõni finantsressursid mille kaudu saate äri luua.

Ligikaudne kasum

Majanduskriisis elades tekib tõenäoliselt küsimus, kas reisibüroo avamine on tulus, kas teised kasutavad teie teenuseid. Kindlasti saab, sest reeglina saavad seda nüüd teha inimesed, kes said endale reisida varem. Seetõttu ärge kõhelge 2018. aastal reisibüroo avamisest, kui teil on soov selles huvitavas valdkonnas töötada ja nõutav summa säästud.

Kui õpite müüma rohkem kui 500 reisi aastas, teenib teie reisibüroo kasumit 50-100 tuhat rubla kuus. Sellest piisab, et kehtestada end turismiäri populaarse segmendina. Mida rohkem ekskursioone müüte, seda rohkem saate teenida. Kui sellised paigutused teile sobivad, siis ärge kõhelge kaua, kas tasub reisibüroo avada, ja asuge kohe asja kallale.

Reisibüroo kui ärimudel

Ettevõtete tasuvusajad

2018. aastal nullist reisibüroo avamise otsustanute teine kõige olulisem küsimus on, kui kaua see end ära tasub. Siin peate teadma, et see hetk sõltub suuresti sellest, kuidas alustate. Kui teete esimestest päevadest alates reisist suure käibe, teenite esimesel tööaastal 600–800 tuhat rubla, mis tähendab, et tagastate investeeritud isiklikud vahendid.

Kogenud ettevõtjad, kes on selles vallas pikka aega ketranud, väidavad aga, et reisifirma tasuvusaeg on vähemalt 2 aastat. Kuid me ei soovita teil olla võrdne kellegi teise saavutustega. Kui olete tõsiselt lähenenud küsimusele, kuidas Venemaal reisibüroo nullist avada, siis leiate võimaluse kiiresti lõõgastuda, et investeeringu tagasi maksta ja kasumit teenida.

Selle reisibüroo avamist käsitleva artikli lõpus tahame teile anda mõned kasulikke näpunäiteid kuidas oma ettevõtet kiiresti reklaamida ja saada sellelt pidevalt kõrget tulu:

Kui mõtlesite, kuidas kodus reisibüroo avada, siis edutamiseks peab teie käsutuses olema ainult ametlik veebisait, mille kaudu teete kogu töö. Reisibüroo avamine nullist kodus on palju lihtsam ja säästlikum. Vähemalt saate säästa täiendavad 200 000 rubla. Parem on investeerida osa sellest rahast ainulaadse saidi loomisse. Konsulteerige ekspertidega, kuidas avada kodus reisibüroo, et teie tegevus oleks ametlik ja nõutud;

Üha enam veedavad meie riigi kodanikud oma puhkuse välismaal, reisivad üle erinev riik. Kuid turismireisid mööda riiki ei lõpe. , järgides seda trendi, areneb ka. Tekivad uued agentuurid, reisikorraldajad, ehitatakse hotelle. ei ole väga raske protsess. Suurim raskus on tohutu konkurents. Ja enne nende lähedaste ridadega liitumist peate otsustama, kelle rollis te tegutsete. Praegu on enim levinud kahte tüüpi organisatsioone: reisikorraldaja või reisibüroo. Kes nad siis on.

Mis on reisikorraldaja ja reisibüroo

Reisikorraldaja - juriidiline isik, kes tegeleb turismitoote loomise, reklaamimise ja müügiga vastavalt Vene Föderatsiooni seadusele "Vene Föderatsiooni turismitegevuse aluste kohta". Lihtsamalt öeldes on see organisatsioon, mis koostab ja reklaamib turismipakkumisi. Toitlustamise ja majutuse korraldab hotellis reisikorraldaja. Pakub transporti, ekskursioone jne.

Toote müümiseks on mitu võimalust. Näiteks reisibüroode kasutamine. Sel juhul lasub kogu vastutus osutatavate teenuste kvaliteedi eest reisikorraldajal.

Reisibüroo on organisatsioon, mis reklaamib ja müüb reisikorraldaja turismitoodet. Vastavalt Vene Föderatsiooni seadusele "Turismitegevuse aluste kohta". Reisibüroo saab avada kui juriidilise isiku ja üksikettevõtja. See on vahendaja turistide ja reisikorraldaja vahel, kes saab oma vahendustasu. Reisibüroo ostab operaatorilt vormistatud ja müügiks valmis turismitoote. Ja pakub seda lõppkasutajale. Selle müügi eest rahalise preemia saamine.

Üsna sageli ühendab reisiorganisatsioon reisibüroo ja reisikorraldaja funktsioonid. Näiteks reisiorganisatsioon moodustab ja pakub reisikorraldajana Itaalia ringreisi. Ja samal ajal tegutseb see reisibüroo reisibüroona, viies ellu teise reisikorraldaja poolt moodustatud reisi Prantsusmaale.

Oluline on teada, et turism toimub:

sissetulev – reisimine territooriumi piires Venemaa Föderatsioon inimesed, kes ei ela alaliselt Venemaal;
lahkumine - Vene Föderatsiooni kodanike reisimine välismaale;
sisemine - Venemaa kodanike reisimine Venemaa Föderatsiooni piires.

Tagasi indeksisse

Reisibüroo avamiseks ja tegutsemiseks eri lubasid ei ole seadusega nõutud. Sellepärast seda liiki turismiäri, nagu praktika näitab, on tavalisem. Vaatame reisibüroo (reisibüroo) loomise põhietappe.

Tagasi indeksisse

Äriplaani

Mis tahes ettevõtte avamise esimestel etappidel on vaja koostada äriplaan. Kõigepealt peate otsustama, mis eesmärgil see koostatakse ja kelle jaoks. Näiteks laenu saamiseks, erainvestorile, iseendale. On vaja arvutada kapitaliinvesteeringute summa aastaks, kuueks kuuks, kuuks. Äriplaani saate koostada ise või tellida konsultatsioonifirmalt.

Tagasi indeksisse

Reisibüroo nime valimine

Palju oleneb reisifirma edukast nimest. See aitab reklaamida ettevõtte teenuseid turul, loob ettevõttega seotud assotsiatiivse valiku ja stiili. Edukas nimi jääb hästi ja kiiresti meelde, mis on suure konkurentsi korral väga oluline.

Tagasi indeksisse

Saidi loomine

Tänapäeval vajate oma äri korraldamiseks Interneti tuge. Hoolitsege oma ettevõtte veebisaidi loomise eest. Seda teenust saab tellida professionaalidelt, kuid lihtne veebileht on võimalik ise teha. Selleks peate valima hostimise (saidi "füüsilise" salvestuskoha) ja domeeninime. See on teie lehe aadress, mis peaks kattuma teie ettevõtte nimega. Nii on potentsiaalsetel klientidel teid lihtsam meeles pidada ja leida.

Seal on palju tasuta ja väga üksikasjalikke veebisaitide koostajaid. Valige üks ja järgides juhiseid ja näpunäiteid, looge oma sait. Alustuseks piisab, kui teha üheleheküljeline sait, kus on teie kohta teave, kontaktid, lühike teenuste loend.

Tagasi indeksisse

Turismi sihtkohtade valik

Nagu eksperdid soovitavad, müüb kitsalt keskendunud ettevõte oma kaupu ja teenuseid paremini. Ostjad pöörduvad sageli spetsialiseeritud kaupluste poole. Sama reegel kehtib ka turismiäris. Parem on pakkuda oma klientidele konkreetseid ekskursioone. Näiteks: "Meie agentuur valib meditsiinilised ringreisid Venemaal, kasutades ainulaadset metoodikat lastele ja täiskasvanutele." Lause "Me korjame üles mis tahes tuuri" asemel. Esimene võimalus on informatiivsem ja arusaadavam.

Tagasi indeksisse

Kuidas valida partnerreisikorraldajaid

Reisikorraldajaga koostöölepingut sõlmides pöörake tähelepanu rahalise tagatise olemasolule, kehtivusajale ja suurusele. Föderaalse reisikorraldajate registri numbrile. Turismiäris töötamise ajaks. Pöörake tähelepanu selle ettevõtte töötajate arvule, diplomite ja auhindade olemasolule. Uurige, kus asub reisikorraldaja kontor, selle suurus ja esinduslikkus, juhtimisinfo kättesaadavus jne. Puuduvad täpsed kriteeriumid parimate ja usaldusväärsemate partnerite valimiseks. Proovige nende kohta võimalikult palju teada saada.

Tagasi indeksisse

Kust turismiäri alguse saab?

Niisiis, millest peaksite turismiettevõtte avamisel alustama:

kontori valik. Turismiäri korraldamiseks on vaja leida sobivad ruumid. Büroopinda tasub valida maksimaalse liiklusega kohtadesse. Populaarses kaubanduskeskuses, ärikeskuses, linna kesktänavatel, metroo kõrval;
äriplaani koostamine;
värbamine. Ekspertide hinnangul on personali valikul kõige olulisemad kriteeriumid korralikkus ja töökus. Üsna sageli palkavad ettevõtjaks pürgijad oma sõpru ja sugulasi. Võib-olla pole see turismiäris nii halb valik;
Trükkige visiitkaarte, reklaamige Internetis, postitage või levitage flaiereid. Selle töö jaoks saab palgata õpilasi;
paberimajandus. Uurige, millised dokumendid peate vastavates asutustes oma turismiettevõtte avamiseks koostama. Peaasi, et kõik oleks seaduslik.

Turismiäri alluvad neile ärimeestele, kes on seltskondlikud, stressitaluvusega, veenmisvõimelised ja riskimisvõimelised. Täiendavad eelised on keelteoskus ja huvi välisriigid. See ei nõua tingimata eriteadmisi, kuigi see võib olla ka tõhus lähtepunkt. Turismiäris on aga olulisem siiras huvi protsessi enda vastu ja kiire õppimisvõime.

Kuidas alustada reisibüroo avamist?

Esiteks soovitame teil pöörata tähelepanu meie teisele artiklile, mis ütleb teile, et see artikkel aitab teil mõista tulevaste toimingute plaani.

Reisiäri saate alustada kodus ainult Interneti-ühendusega arvuti ja telefoniga. Esialgse kliendibaasi koosseisu saab moodustada teie lähikeskkonnast. Kuid selline tegevus ei too suurt tulu ja seda saab käsitleda ainult selle vormina lisatulu, mis on oma olemuselt hooajaline. Turismiettevõtluse muutmiseks peamiseks sissetulekuallikaks on oluline viia see kogu riigi tasemele. Vastasel juhul on parem sellist äri mitte alustada.

Laia turu katvuse tagamiseks turismiteenused Edu saavutamiseks on oluline järgida mõnda reeglit:

Turismiäri tuleks avada neis piirkondades, kuhu konkurendid pole veel oma teed teinud;

Parem on väikest reisibürood arendada eraldi teenuseliini sees, kuna see on laia profiiliga väike firma raske on konkureerida suurte konkurentidega;

Tuleks välja selgitada, millised turismiteenuste turu segmendid ei ole teiste ettevõtetega täielikult kaetud, st kus on endiselt rahuldamata nõudlus.

Esialgne kuluprognoos
kontor. Reisibüroo ruumid on üks kallimaid asju. see äri. Reisifirma kontor peaks asuma kesklinnale lähemal või päris südalinnas, kuid selles valguses kerkib esile kaks probleemi: kinnisvara maksumus ja suur konkurentide olemasolu. Selles valguses saab esimest korda piirduda ruumidega kaugemates linnaosades, kuid soovitavalt suure rahvavooluga kohtades: bussipeatused, puiesteed, väljakud jne.

Personal. Ekspertide sõnul tuleks reisibürood korraldades meeles pidada lihtsat reeglit: kontorikulud on ligikaudu võrdsed kogu personalikuluga. Keskmiselt on palgad selles tööstusharus aga väga madalad, nii et töötajaid tuleks pakkudes motiveerida lisateenused: soodustused vautšerite ostmiseks, praktika- ja koolituseks ettevõtte kulul ning muud soodustused. Suurema osa töötajate värbamine ei ole keeruline, kuna turismisektoris on kohapeal lihtne tööd õppida. Sellegipoolest on vaja tööle meelitada mitmeid suurepärase võõrkeelteoskusega spetsialiste.

Reklaam. Peamine ellujäämise tegur turul, aga ka esmane võimalus end klientidele väljendada, on reklaam. Turismisektoris sellised turismiliigid nagu: televisioon, ajakirjandus, välireklaam. Suuna andmed reklaamitegevused on seotud suurte kuludega, mis on vältimatud. Tulevikus mängib olulist rolli reisifirma maine klientide seas. Sedalaadi populaarsust saab aga omandada pärast vähemalt aastast vastutusrikast, rasket ja hoolikat tööd.

Reisibüroo loomise etapid

Plaani väljatöötamine. Turismisektoris ettevõtte avamisel on soovitatav välja töötada äriplaan. Erilist tähelepanu see peaks pöörama tähelepanu konkurentide hindamise küsimusele, mille hulka on oluline kaasata mitte ainult teised reisifirmad, vaid ka lennupileteid müüvad, hotellide broneerimise ja muude sarnaste teenuste kaugtöökohad. Lisaks on vaja hoolikalt kaaluda finantsplaan tasuvusaja ja ettevõtte kasumlikkuse taseme kindlaksmääramiseks.

Turuniši määratlus. Reisibüroo avamisel ei tohiks püüda kõike korraga katta. Oluline on osata suunata jõupingutused nendele valdkondadele, kus on teadmisi, sidemeid ja koostööpartnereid. Algul on kõige tõhusam kasutada ühesuunalise tegevuse taktikat. Näiteks korraldage ekskursioone ainult Euroopasse või tehke koostööd ettevõtte välisreisidega. Edasise tegevuse raames on võimalik laiendada turu katvust ja siseneda teistesse turuniššidesse.

Ühenduste moodustamine. Potentsiaalsetele klientidele reklaamsõnumite loomisel on äärmiselt oluline rõhutada eristavad tunnused reisibüroo: selle spetsialiseerumine, usaldusväärsed partnerid välismaal, spetsiifilised teenused. Lisaks tuleb mainida, et klientidel on palju mugavam ja tulusam reisifirmaga ühendust võtta kui omal käel välisreise korraldada. Esialgu peaksite välja töötama allahindluste süsteemi, mis põhineb hooajalisuse teguril ja klientide lojaalsusel.

[b]Reisibüroode kasumi teenimine
Reisibüroo peamiseks kasumiallikaks on vahe reisikorraldajatelt reisipakettide ostmise hinna ja klientidele müümise kulude vahel.

Lisakasumit annavad ka kliendikonsultatsioonid ja lennupiletite müük. Kui arvestada turismivautšerite vahendustasusid, siis alustavate ettevõtete puhul moodustavad need umbes 10–15% ja tuntud ettevõtete puhul 18–20%. Seega on tulumäär konstantse ja katmise seisukohalt väga oluline muutuvkulud agentuurid. Näiteks kui vautšeri hind on 20 000 rubla ja vahendustasu on 10%, siis päevas kolme vautšeriga müües võite teenida kuni 150 000 rubla kuus.

Kuidas avada frantsiisireisibüroo?

Turismitööstus on täis tõsiseid riske, mistõttu enam kui pooled uustulnukad pankrotistuvad esimestel tegevuskuudel. Selline olukord on tingitud klientide, välisühenduste, kogemuste ja usaldusväärsete reisikorraldajate vähesusest. Siiski saate vältida selliste ebasoodsate tegurite mõju äritegevusele, kui omandate reisibüroo avamiseks frantsiisi.

Frantsiisimine hõlmab sisuliselt noore ettevõtte õigust kasutada turul tasu eest väljakujunenud ettevõtte kaubamärki, sidemeid, juhtimismudelit ja äritegevuse viise. Ekspertide sõnul on reisifirmade frantsiisi maksumus odavam kui iseseisvalt tegevuste elluviimisest tekkivate kahjude katmine.

Turismiäris töötamise tunnused

Turismiäri on väga lai tegevusala. See hõlmab kodanike välisreiside korraldamist puhkuseks, koolituseks, ärikohtumisteks, ekskursioonideks, hotellitubade broneerimiseks, lennupiletite ostmiseks, turvalisuse tagamiseks jne. Samas võib kogu turismiteenuste valiku jagada kahte valdkonda:

selle riigi kodanike välismaale lahkumise korraldamine;

Välismaa turistide vastuvõtt.

Esimene suund on odavam ja on seotud madalama riskitasemega. See ei hõlma infrastruktuuritööstuse loomist, kuna see on täielikult keskendunud välisturule. Konkurents selles sektoris on aga kordades suurem kui teises suunas.

Turismiäris on oluline eristada reisikorraldajate ja reisibüroode tegevust. Esimesed korraldavad ekskursioone, teised aga müüvad neid. Tegevus reisibüroona hõlmab tööd valmis turismitoodetega. Seetõttu on peamine leida kliente ja usaldusväärseid reisikorraldajaid. Sellise ettevõtte kasumlikkuse tase on keskmiselt umbes 15-17% aastas.

Reisikorraldaja korraldab ekskursioone ise, st ostab lennupileteid, raamatuid hotellitoad, korraldab giidiga ekskursioone, pakub mitut lendu, garanteerib turistide turvalisuse. Selline äri nõuab märkimisväärseid rahalisi investeeringuid, kuid selle tootlus on palju suurem - umbes 30-40% aastas.

Sageli teevad reisibürood reisifirmadega koostööd pikaajaliste koostöölepingute alusel.

Ettevõtluse korraldamiseks reisibüroona on soovitatav läbi viia järgmised tegevused:

Võimalusel ostke frantsiis;

Teostage aktiivset reklaami, eelkõige avaldage reklaame ajakirjanduses, Internetis, raadios ja televisioonis;

Moodustage püsiv klientide hulk, meelitades neid allahindluste ja lisateenustega;

Määrake tegevusvaldkonnad: vaba aeg, ärireisid, treeningud, sport jne.

Määrake ettevõtte geograafiline ulatus: reisid Euroopasse, reisid Egiptusesse või eksootilised reisid;

Otsige üles vastavad reisikorraldajad ja sõlmige nendega koostöölepingud.

Pärast mõningast edu saavutamist reisibüroo näol võite liikuda edasi reisikorraldajana, kuna see nõuab tõsiseid rahalisi investeeringuid. Eksperdid ei soovita reisikorraldaja vormis ettevõtlusega kohe alustada, kuna esimesel etapil pole kogunenud kliendibaasi ja kogemusi.

Kuidas avada reisifirma nullist (algatuskapitali puudumisel)?

Hoolimata sellest, et reisibüroo, nagu iga muu äri, alus on stardikapital, samas võite alustada tema puudumisel. Kuid sel juhul saavutatakse turul nii stabiilne positsioon kui ka suur kasum aeglasemalt. Lisaks tuleb loobuda peamistest turismimajandusega seotud kulutustest, eelkõige tuleb ära kaotada personali-, büroo- ja reklaamikulud.

Mis puudutab personalikulusid, siis esialgu saab väikese tellimuste mahuga kogu töö tehtud iseseisvalt. Tuleb märkida, et selle valdkonna kogemuste puudumisel võite enne oma ettevõtte avamist töötada mitu kuud mis tahes reisibüroos.

Vähetähtis on ka kontori probleem, kuna suurema osa tööst saab teha kodus ning kohtumisi klientidega saab korraldada mujal, näiteks kohvikus.

Reklaamiprobleem on keskne, kuna uus reisibüroo peab moodustama initsiaali kliendibaas. Sel eesmärgil saate kasutada oma ühendusi, reklaamida sotsiaalvõrgustikes ja Interneti tasuta kuulutuste saitidel. Kui teil õnnestus sait iseseisvalt luua, saate selle abil märgatavalt. Peamine on siinkohal mitte alla anda, sest kvaliteetsed teenused leiavad alati oma kliendibaasi, kuigi mitte nii kiiresti, kui tahaksime!

Reisibüroo loomine tööks äriklientidega

Turismiteenuste turu üks paljutõotav segment on äriklientide sektor, mida iseloomustab püsivus ja märkimisväärne tellimuste maht. Tuleb märkida, et turismiäri suund on seotud teenusega ärikliendid, mida iseloomustab suurenenud nõudlus, mis meelitab ligi algajaid reisibüroosid. Sellesse segmenti murdmine on aga äärmiselt keeruline. Esiteks on suurtel ettevõtetel siseosakonnad korraldada välisreise ja mitte kasutada kolmandate isikute reisibüroode teenuseid. Teiseks on ettevõtted, kellel selliseid osakondi pole, pikka aega loonud sidemeid konkreetsete suurte reisibüroodega ja kasutavad pidevalt nende teenuseid. Ettevõtlussektorist ei tohiks aga üldse loobuda, sest majandusse tekib pidevalt uusi firmasid, kes otsivad koostööpartnereid. turismitööstus. Lisaks otsivad sageli juba asutatud ettevõtted uusi reisibüroosid, olles rahulolematud endiste teenustega. Just neid kliente saab lisada oma klientide esialgsetesse nimekirjadesse.

Tuleb meeles pidada, et ärikliendid on paljude teenuste kliendid, mida reisibüroo peab olema valmis pakkuma. Need sisaldavad:

Dokumentide, eelkõige passide ja viisade registreerimine;

Lennupiletite ostmine ja klientide kohaletoimetamine lennujaama;

Hotellitubade broneerimine ja klientidele vajalike asjade (näiteks ravimid, treeningvahendid) kohaletoimetamine;

Kõigi klientide konverentsidel, läbirääkimistel, sümpoosionidel, ümarlaudadel osalemisega ja nende korraldamisega seotud nõuete täitmine;

Pidamiseks tingimuste loomine ärikohtumised kliendid;

Välismaiste klientide kulude planeerimine ja turvalisus.

Teine oluline raskus ärisektoriga töötamisel reisibüroo jaoks on kiireloomulisus. Tihti on ju ülaltoodud teenuste osutamiseks ette nähtud vaid paar tundi ja vahel tuleb tellimusi täita ka nädalavahetustel. Sellel on aga ka oma eelis – kiirtellimuste puhul on vahendustasud enamasti suuremad. Seda lähenemisviisi ei tohiks siiski kasutada püsikliendid. Mis annavad harva kiireloomulisi tellimusi.

Ettevõtete klienditeeninduse osana on potentsiaalsete klientidena soovitatav arvestada kõrgeid inimesi, kunstnikke ja sportlasi, kes reisivad sageli välismaale ja vajavad usaldusväärset reisibürood. Selles valguses saab reisifirma neile usaldusväärset ja kvaliteetset teenust pakkudes viia nad püsiklientide hulka, mis tundub olevat väga kasulik. Lisaks on algsel tegevusperioodil võimalik abistada suuri reisibüroosid, kes ei tule oma tööga toime või teenindada keskmise suurusega ettevõtteid, kellel puuduvad välisreiside korraldamiseks spetsialiseerunud osakonnad.

Kui teil on aga endiselt ebaselgeid punkte, siis avaldage need selle postituse kommentaarides, jagame hea meelega oma arvamust selle või teise probleemi lahendamise kohta.

Kuidas reisibüroo avada? Selgus, et meie projekt annab noortele tõesti lootust, et kunagi on neil võimalik oma äri avada. Lõppkokkuvõttes pole see nii raske, kui tegelikkuses tundub, sest soov ja sihikindlus aitavad teil kindlasti oma eesmärki saavutada.

Täna on meie artikli kangelanna Angela Burmistrova, kes ise armastab reisida ja unistab külastada tulevikus maailma parimaid kuurorte.

Ta soovib anda selle võimaluse teistele reisijatele ja õppida reisibüroo avamist.

Osaleja profiil:

Miks just see äri?

See on tulus, piisavalt huvitav, on võimalusi reisimiseks, arenemiseks, silmaringi avardamiseks, uute inimestega tutvumiseks.

Mida on selles suunas juba tehtud?

Kahjuks pole ma sellele veel tõsiselt mõelnud, seega pole midagi tõsist ette võetud.

Millised rahalised vahendid teil on ja kust leiate puuduoleva summa?

Kapitali pole, aga püüan koguda. Loodetavasti töötab!

Enne säästmise või laenu võtmise alustamist peaksite mõistma ettevõtte olemust, mõistma, kuidas reisibüroo avada , tehke kindlaks, kui palju konkurente on ja hinnake märkimisväärseid finantsriske. Kuid pole saavutamatuid eesmärke - kui Angelal õnnestub teiste ettevõtete seas silma paista ja ta töötab kohusetundlikult, nagu parimad reisibürood, püüdes klientidele tõesti korralikku puhkust pakkuda, mitte ainult raha kätte saada, nagu paljud teevad, siis kõik läheb korda. treening.

Üksikettevõtja registreerimiseks peate tulema föderaalsesse maksuteenistusse passiga, täitma üksikettevõtja avamise avalduse, tasuma riigilõivu (800 rubla), seejärel maksuamet taotleda järgmiste paberitega:

avaldus;
passi kõigi lehtede koopia;
tasu maksmise kviitung;
lihtsustatud maksusüsteemile ülemineku taotlus;
TIN-i koopia.

Pärast registreerimist määratakse organisatsioonile OKVED nr 53.30 “Reisibüroode tegevus”.

Kui registreerimine õnnestus, tuleks teile anda tõend, väljavõte üksikettevõtjate ühtsest registrist, teatis maksude registreerimise ja fikseeritud sissemaksete maksjana registreerimise kohta, statistikakoodid.

Reisibürood kuuluvad seaduse järgi lihtsustatud maksustamise süsteemi (STS) alla, mis võimaldab maksu arvutada järgmiselt: 6% tulust või 15% tulude ja kulude vahest. Tavaliselt valitakse esimene variant, kuid kui teie ettevõtte kuluosa on piisavalt suur, kaaluge teist võimalust.

Kas teil on vaja litsentsi?

Reisibüroo avamiseks 2017. aastal õnneks kohustuslikku tegevusluba vaja ei ole – see tühistati 10 aastat tagasi. Kuid reisibüroo jaoks läheb äri palju paremini, kui teil on tegevusluba, sest turistid usaldavad selgelt litsentsitud organisatsiooni. Seega, kui on soov ja lisaraha, siis saab ka tegevusloa, kuid sellistel ametlikel reisibüroodel pole mingeid lisaõigusi.

Ettevõtlus turisminduses on tõsine ja riskantne äri, seega tuleb turismiäris targalt juhtida. Peate teadma kõiki registreerimise, reisikorraldajatega lepingute täitmise nüansse, otsustama, kas teil on vaja litsentsi ja mõistma, kas agentuuri avamine on üldse väärt. Kuid alustades saate aru, et kõik jõupingutused ei olnud asjatud, kuna kõik kulud on kolmekordistunud. Võib olla, eeltööd reisibüroos aitab juht või vähemalt operaator mõista äri kõiki peensusi, aga sellest lähemalt hiljem.

Järeldus

Selles artiklis kirjeldatakse ainult juriidilisi nüansse, käsitletakse tingimusi, mida peavad teadma ettevõtjad, kes otsustavad reisibüroo avada. Järgmises artiklis jätkub reisibüroode teema ning süveneme koos agentuuri tegemistesse praktiline punkt nägemus.

Populaarne kategoorias: