Kuidas kirjutada ilusat reklaami
Igaüks meist vähemalt korra, kuid tegi mis tahes toote müügikuulutuse. Sellised teated paigutatakse ajalehtedesse, spetsiaalsetele veebisaitidele, sotsiaalvõrgustikesse ja riputatakse isegi kortermajade sissepääsudesse. Hästi kirjutatud reklaam on garantii, et teie toode või teenus pakub potentsiaalsetele klientidele huvi. Kuidas aga konkreetselt endale publiku tähelepanu köita? Kuidas panna oma märkus suure hulga reklaamartiklite hulgast silma. Vaatame, kuidas kirjutada kaunist müügitekstiga kuulutust ja tutvume selle juhtumi erinevate nüanssidega.
Kuulutuse õige kirjutamine pole nii lihtne, kui tundub
Asetame aktsendid
Müügieksemplari kõige olulisem tükk on pealkiri. Hästi kirjutatud pealkiri paneb potentsiaalse publiku teie teksti sisule tähelepanu pöörama. Seetõttu tuleks pealkirjale erilist tähelepanu pöörata.
"Müüva" ja ilusa pealkirja kirjutamiseks tuleks järgida teatud turundusreegleid. Esiteks on vaja tarbijat huvitada. Kui müüte toodet või teenust, tunnete juba oma potentsiaalseid kliente. Nende inimeste jaoks peaksite "töötama". On vajalik, et lugeja oleks juba esimesest sõnast huvitatud Sinu pakkumisest ja sooviks saada Sinu müüdavat kaupa.
Esiteks vaatame mõnda näidet "udusest" päisest:
- Ei tea, mida nädalavahetusel teha?
- On sul igav?
- Mõtled, kuidas pühapäeva veeta?
Kuigi sellised pealkirjad võivad potentsiaalset klienti meelitada, kasutatakse seda tehnikat liiga sageli. Seetõttu püüab enamik inimesi selliseid reklaame vahele jätta. Selleks, et huvitada täpselt "oma" klienti, peaksite oma teenusest kindlasti pealkirjas rääkima:
Jalgrattarent – soodne!
See „sihitud” pealkirja näide räägib selgelt ja lühidalt teie teenusest. Nii saate oma publiku huvi äratada.
Analüüsides, kuidas kuulutust õigesti kirjutada, tuleb tuua näide olukorrast, kus Sinu reklaam “kaob” teiste väliselt üksteisest eristamatute reklaamide hulka. Tuleb jälgida, et Sinu pakkumine eristuks hallist massist. “Müün auto (valmistamisaasta), loobun väikesest kogusest” on näide igavast ja stereotüüpsest mustrist. Selleks, et potentsiaalsele ostjale meelde jääks, peaksite kirjutamise küsimusele loominguliselt lähenema.“Ustav raudhobune uut omanikku otsimas” on meeles palju tugevamalt kui ülaltoodud näidis.
Reklaami esimene ja kõige olulisem element on selle pealkiri. Milliseid tehnikaid turundajad kasutavad?
Oma teenuse või toote kiireks müümiseks peaks reklaam olema suunatud ainult potentsiaalsele vaatajaskonnale. Ärge lisage ühte teksti mitut erinevat toodet. Palju parem on teha mitu kindlat toodet reklaamivat reklaami. Teksti kirjutades tuleks infot võimalikult põhjalikult täpsustada.
Te ei tohiks kirjutada kuulutust pealkirjaga "Parim mööbel koju." Sellise pealkirja tekst peaks olema "Tammest magamistoa kummut". Selline reklaam võimaldab teil potentsiaalse kliendi palju kiiremini leida. Te ei tohiks reklaamida "monitore", peate reklaamis märkima konkreetse mudeli, näiteks "LG 19En33 monitor".
Juhul, kui iga toote eraldi reklaam on vastuvõetamatu, peaksite hoolikalt kaaluma reklaami struktuuri. Maksimaalse tulemuse saavutamiseks tuleb olemasoleva info hindamisele läheneda objektiivselt.
Oma toote reklaamimisest ei piisa. Selle paigutusele on vaja õigesti läheneda. Soovitud tulemuse kiirendamiseks peaksite katma võimalikult suure turuosa. Reklaammaterjale tuleks paigutada mitte ainult ajalehtedesse või spetsialiseeritud saitide lehtedele. Sotsiaalmeedias on üsna palju erinevaid gruppe, kes müüvad erinevaid esemeid. Leidke oma linnas sarnane rühm ja kasutage seda turuplatsina.
Internetti kuulutuse paigutamisel on vaja eelnevalt ette valmistada mitu sisult erinevat teksti. Kuid iga tekst peaks andma teie toote kohta võimalikult palju teavet. Seega suurendate oluliselt postitatud materjalide vaatamist. Lisaks on kasutajal pärast mitme lehekülje sirvimist siiski võimalus teie pakkumisega tutvuda.
Yandex. Direct on ainulaadne tööriist reklaamide müümiseks. Poe või muude teenuste avamise teade on kõige parem usaldada sellele konkreetsele tööriistale. Reklaamimeetodi valimisel peaksite kasutama ainult madala sagedusega päringuid. Sellele nõudele peab vastama ka teie kuulutuse tekst. Selle meetodi kasutamine vähendab finantskulusid ja konkurentsi taset, kuigi konversioon ise ja "klikkimise" statistika suurenevad mitu korda.
Pealkirja põhieesmärk on sihtrühma "lüüa". Kuulutuse koostamine Internetis avaldamiseks
Vaatame, kuidas õigesti koostada teenuste kuulutus ja panna see Internetti. Potentsiaalse vaatajaskonna meelitamiseks oma pakkumisele saate kasutada ühte kolmest tööriistast.
- rühmad sotsiaalvõrgustikes;
- kontekstuaalne reklaam (Google Adwords, Yandex Direct);
- turuplatsid, teadetetahvlid ja kirbuturud.
Kliendibaasi suurendamiseks peaksite reklaamide edendamiseks kasutama kõiki kolme tööriista korraga. Samuti tasub varuda aega erinevate saitide otsimiseks, mille temaatiline fookus on sarnane teie pakutava teenusega. Seega jõuate ainult nende vaatajaskondadeni, kes on teie pakkumisest huvitatud.
Näitena võib öelda, et arvutiseadmete reklaam tervislikele eluviisidele pühendatud veebisaidil on vähem tõhus kui samad materjalid, mis postitatakse arvutitega seotud veebisaitidele. Just sellistele foorumitele ja saitidele koguneb teie potentsiaalne vaatajaskond. Kuid sel juhul on mõned "lõksud". Foorumite regulaarsed kasutajad võivad teie ettepaneku kohta esitada palju erinevaid küsimusi. See, kuidas te neile vastate, määrab sündmuste edasise arengu. Kui näitad end eksperdina, kes mõistab Sinu valitud valdkonna erinevaid nüansse, siis suureneb potentsiaalsete klientide hulk oluliselt.
Selleks, et reklaam hakkaks "töötama", tuleb see avaldada ainult populaarsetel temaatilistel saitidel. Kui palju inimesi teie reklaammaterjale näeb, sõltub sellest, kui kiiresti te oma teenust müüte. Saidi liikluse määramiseks on statistika arvutamiseks spetsiaalsed tööriistad.
