Mida on ruloode tegemiseks vaja? Ruloode äri. Kliendiga töötamise etapid

Investeeringud: alates 600 000 rubla

tasuvus: alates 4 kuust

Olles otsustanud ettevõtte üles ehitada, on oluline leida tegevuseks nišš. Jaotatav teenus või toode peab ju ennekõike olema nõutud. Tänaseks võib hea kasum tuua ettevõtte ruloode tootmiseks. Uurime seda selles artiklis üksikasjalikult.

ärikontseptsioon

Rulood on nõutud, nii et see äri tasub end kiiresti ära.

Saate müüa toodet:

• korterite ja majade omanike seas;
• kontoriruumidesse;
• valitsusasutustele.

Rulookardinad on populaarsed nende kasutusmugavuse ja praktilisuse tõttu, aga ka võimaluse tõttu kombineerida iga interjööriga. Enne tootmise alustamist peate uurima selle linna või piirkonna turu olukorda, kus äritegevust planeeritakse. Lõppude lõpuks, kui sellel alal on konkurente, siis peate mõtlema oma konkurentsivõimele.

Mida on vaja rakendamiseks?

Seda tüüpi tegevuse kiireks ja lühikese ajaga elluviimiseks on vaja ruumid ette valmistada, varustada, osta seadmeid ja materjale. Tuppa läheb vaja mööblit, kirjatarbeid ja kodumasinaid. Tootmiseks peate ostma kleeplindi liimimise masina, lamellide lõikamise laua, mehhanismi kanga serva töötlemiseks.

Laia tootevaliku loomiseks läheb vaja erinevat tüüpi kangast, kleeplinti ja tarvikuid (alumise tala kork, laepinna kinnitused, iselukustuv mehhanism, plastikkett, alumiiniumvõllid, ühendustalad, põhjatalad). Parem on osta see kõik ühelt tootjalt.

Samm-sammult alustamise juhised

Ruloode tootmist saab alustada järgmiste tingimuste realiseerimisel:

1. Ettevõte on vaja seaduslikult registreerida. Projekti saab vormistada nii piiratud vastutusega äriühinguna kui ka juriidilise isikuna maksuametis.
2. Paljud ettevõtjad alustavad tootmist kodus või majapidamisruumis. Kuid mugavuse ja praktilisuse huvides on siiski parem võtta ruum, mille pindala on 30-50 ruutmeetrit. m üürile anda ja varustada vajaliku tehnikaga. Viimasest läheb vaja spetsiaalset lauda koos kõigi tarvikutega, masinat kleeplindi liimimiseks ja masinat servade töötlemiseks.
3. Samuti peate ostma kulumaterjale, eelistatavalt laias valikus: kangad, kleeplint, kinnitusdetailid.
4. Et tootmine muutuks kiiresti kasumlikuks, on vaja hästi koordineeritud töötajate meeskonda. Vajalik on komplekteerida meeskond paigaldajast, mõõtjast, kaupluse töötajast, klienditeenindajast ja raamatupidajast. Viimased kaks asendit on soovitatav teha esimesel etapil iseseisvalt.
5. Toodete edukaks müügiks on vaja head reklaami, mis nõuab teatud kulutusi.

Finantsarvutused

Stardikapital

Ruloode tootmisega ettevõtte nullist alustamine on kulukas.

• 300 000 - seadmed ja tarbekaubad;
• 150 000 - tootebrändi loomine ja registreerimine, reklaam;
• 10 000 - ettenägematud kulud;
• 4000 - üksikettevõtja registreerimine (LLC avamiseks vajate summat 20 000 rubla).

Selle tulemusena on ettevõtte alustamiseks vaja umbes 550–600 tuhat rubla. Kõik sõltub sellest, millisele skaalale kavatsete sobitada.

Igakuised kulud

Projekti reklaamimiseks peate iga kuu kulutama:

• 15 000 rubla - ruumide rent;
• 5000 - reklaam;
• 75 000 - 3 töötaja töötasu;
• 3000 - kommunaalteenuste tasu;
• 30 000 - maksud;
• 10 000 - ettenägematud kulud.

Selle tulemusena on igakuised kulud ligikaudu 120-130 tuhat rubla.

Kui palju saate teenida?

Suurte ruloode tootjate igakuine kasum on 4-5 miljonit rubla. Keskklassi ettevõtted teenivad 1,5–2 miljonit kuus kasumit. Väike töökoda teenib esimestel kuudel pärast avamist 100 tuhande rubla kasumit. See tingimus saavutatakse tarbekaupade ja muude igakuiste kulude 100% juurdehindlusega.

Tasuvusperioodid

Tuleb meeles pidada, et esimesed kuud kasumit ei tule. Kõigepealt tuleb oma nime nimel töötada, brändi reklaamida. 100-120 tuhande sissetulekuga on võimalik 4-5 kuu jooksul pärast ettevõtte avamist kõik investeeringud tagasi teenida ja puhaskasumiga töötada.

Äririskid ja -miinused

Tuleb arvestada raskustega, mis tootmistegevuse läbiviimisel kokku puutuvad. Rulookardinad on hooajatoode, mille järele on suur nõudlus kevadel ja suvel, kui on käes remondiaeg. Konkurentide kohalolek maa-aluste töökodade ees raskendab oluliselt tööd. Nad ei maksa üüri, makse, mille tulemusena alahindavad kauba hinda.

Järeldus

Ruloode äri, nagu iga muu äriline ettevõtmine, nõuab märkimisväärseid investeeringuid, rasket tööd ja visadust. Ainult siis, kui need tingimused on täidetud, õigustavad kõik kulud ennast ja ettevõte hakkab täie jõuga tööle.

Ruloode müük ja tootmine- suurepärane idee alustavale ettevõtjale. Peaasi on see idee õigesti ellu viia ja siis toob see hea rahalise tulu. Alternatiivne ja lihtsam variant on saada mitme tootja edasimüüjaks.

Rulood (fr. jalousie - "armukadedus") - vertikaalsetest või horisontaalsetest plaatidest koosnevad valgust varjestavad seadmed, nn. lamellid. Liistud võivad valguse ja õhuvoolu juhtimiseks olla paigal või ümber oma telje pööratavad.

Edasimüüja ülesanne on leida kliente ajaproovitud edukatele ettevõtetele, kes saavad kasumi protsendi. Kuid tellimuste müügist saadav tulu pole midagi võrreldes nullist üles ehitatud ettevõtte täisväärtusliku kasumiga.

Ruloode tootmise patenteeris 1841. aasta juulis Ameerika tööstur John Hampton, sellest hetkest loetakse ruloode ametlikku ajalugu. Praegu on suurima populaarsuse saavutanud rulood, mida kasutatakse aknakardinatena.

Mida on vaja ruloode tootmiseks ja müügiks?

Soovitatav on rentida territoorium, mille pindala peaks olema vähemalt 50 ruutmeetrit. Parim on rentida koht tõestatud kohtades - kas ehitusmaterjalide turul või tootmissupermarketis. Järgmine samm - tootmisliini ostmine. Ja siin sõltub kõik sellest, milliseid ruloode te kavatsete toota - horisontaalseid, ülesrullivaid või keeruka tootmise kasutuselevõtu plaanides.

Tarbematerjalid on erinevad. Kui eelarve piirab, on soovitatav plastikust lähemalt uurida. Kui raha on piisavalt, pöörake tähelepanu puule - kõige usaldusväärsemale, kuid kallimale võimalusele. Suure eelarvega ettevõtete omanikud saavad osta ka automaatse masina - see säästab teid tulevikus rahalistest ja ajakuludest, kuid see on üsna kallis. Juhtpaneeliga automaatse masina kasutamisel peate määrama parameetrid - ülejäänu teeb see ise. Raha säästmiseks saate osta kasutatud seadmeid, mida on juba varem kasutatud.

Ruloode tootmise ja müügi äriidee elluviimiseks vajate vähemalt kolmsada viiskümmend tuhat rubla. Arvestades paljusid kulutusi, tasuvad investeeringud ära umbes kuue kuuga ja igakuine kasum on umbes sada tuhat rubla.

Kui teie rahaasjad ei võimalda teil oma tootmist avada, on parem sõlmida leping suurte tootjatega, esitades oma tellimused nende tehastesse. Seejärel taandub selle ettevõtte juhtimine tellimuste kogumisele ja kontrollile nende täitmise üle. Selline lähenemine sellele ärile on kõige odavam, sellega saab alustada ilma rahata. Selle peamine puudus on aga see, et lõppkulu tarbija jaoks on kõrge, kuna see koosneb teie kasumist ja töövõtjalt ruloode valmistamise kuludest. Samas ei saa seda hinda alandada, allahinnata jne. Lisaks on see lähenemisviis väga konkurentsivõimeline. Hinna kuidagi ühtlustamiseks ja atraktiivsemaks muutmiseks saate selliste kardinate paigaldamise teenuseid pakkuda tasuta, see tähendab, et kardinate valmistamise marginaal on tasuta teenusega rohkem õigustatud. Ja tarbija jaoks on pakkumine ahvatlevam.

Ruloode ja kardinate paigaldusäri

Ruloode kinnitusviisid sõltuvad nende tüübist. Vaatamata suurele mitmekesisusele teostab kõik toimingud siiski sama tööriista. Paigaldusteenuste osutamise alustamiseks vajate:

• käsitööriistad (haamer, kruvikeerajad, mutrivõtmed, lauanoad, puidu ja metalli rauasaed);
• elektrilised tööriistad (kruvikeeraja, augustaja, puur);
• tasemete (tasemete) kogum;
• redelid ja kitsed;
• mõõtevahend.

Mõõtmisi saab teha ja tellimusi täita iseseisvalt või kaasata 1-2 üldarsti.

Üha enam inimesi otsustab asendada traditsioonilised kardinad nende toodetega, nii et ruloode äril on palju võimalusi muutuda väga tulusaks. Seega tasub seda tüüpi ettevõtlust ja ka toodetavate toodete omadusi üksikasjalikult kaaluda.

Natuke tootest ja selle eesmärgist

Rulood on seade, mis koosneb vertikaalselt või horisontaalselt paigutatud ja omavahel ühendatud plaatide või lamellide süsteemist. Esiteks on selline toode ette nähtud ruumi kaitsmiseks otsese päikesevalguse eest, samuti valgusvoo reguleerimiseks.

Sageli kasutatakse ruloode ka vaheseinte või sirmidena, riietusruumide ustena või avatud kappidena. Väga sageli antakse neile puhtalt dekoratiivne roll. Viimasel ajal on nendes toodetes üha sagedamini hakatud kombineerima esteetilist ja päikesekaitsefunktsiooni. Seetõttu lakkavad rulood järk-järgult olemast kontorisisustamiseks mõeldud tooted ja liiguvad tarbekaupade kategooriasse.

Kaasaegsed rulood peavad vastama mitmetele omadustele:

• õhuvoolu takistuste puudumine;
• võimalus reguleerida ruumi valgustuse taset;
• kasutusmugavus ja hoolduse lihtsus;
• ökonoomsus ja vastupidavus;
• esteetika, mitmekesisus materjalide ja kujunduste osas.

Ruloode tootmist tuleb kohandada nii, et lõpptoode vastaks kõigile ülaltoodud omadustele. Ja sellega tuleb äri korraldamisel arvestada.

Ruloode tüübid

Praegu liigitatakse rulood tavaliselt mitme põhitunnuse järgi. Funktsionaalsuse osas on tavaks teha vahet ruloodel ja päikesekaitsel. Esimesed on rull, mis koosneb paarist juhikutest ja mööda neid libisevatest plaatidest. Tavaliselt paigaldatakse rulood väljapoole ukse- ja aknaavasid ning nende põhiülesanne on kaitsta ebasoodsate ilmastikutingimuste ja sissetungijate eest. Vastavalt sulgemis- ja avamismeetodile võib rulood jagada horisontaalseks ja vertikaalseks. Seoses rakendusalaga saame rääkida jaotusest kontori-, auto- ja koduks.

Ruloode struktuur võimaldab neid jagada sellisteks tüüpideks nagu lamellidega tooted, tahked ja ka kärgstruktuuriga tooted. Viimases on lõuend valmistatud kärge meenutavatest kihtidest. Vastavalt materjalile, millest tooted on valmistatud, saab need jagada metalliks, plastikuks, puiduks, multiimpressiveeks, riideks ja bambuseks. Riidest rulood võib sõltuvalt avamisviisist liigitada veel kolme tüüpi: kassett-, rull- ja plisseeritud.

Ruloode saab paigaldada kolmel viisil: kinnitades akende, seinte või lakke.

Nii et nüüd, kui nende seadmete tüüpidega on kõik enam-vähem selge, võime rääkida ülejäänud punktidest.

Tootmine

Ruloode varustus valitakse sõltuvalt valmistatavast tüübist. Teatud tüüpide tootmisprotsess on seotud minimaalsete kuludega. Kangast rulookardinaid saab käsitsi valmistada igas ruumis, kangast saab lõigata ka otse tarnijalt. Ruloode kokkupanemiseks on sel juhul vaja töölauda ja metallisaagi.

Vertikaalsete jaoks on vaja ruumi, mille pindala on kakskümmend ruutmeetrit, ja järgmised tööriistad: õmblusmasin, kangatöötluspress ja metallisaag. Tootmise alustamiseks piisab väikesest rahalisest investeeringust.

Horisontaalsete ruloode jaoks vajate suuremaid materjalikulusid. Sel juhul peate ülemise ja alumise rööpa töötlemiseks ostma pressid. Lisaks on vaja spetsiaalset masinat: automaatne, poolautomaatne või manuaalne. Viimase abil saab teha profileerimist, aga ka lamellide lõikamist. Poolautomaatsed masinad võimaldavad laiendada lamellide lõikamist. Ja automaatsete masinate abil saate juba lõigatud lamellid redeliteks kokku panna.

Hetkel on ruloode kõige tulusam äri PVC akendele paigaldamiseks mõeldud PRIS-toodete tootmine. Sel juhul vajate tootmispinda vähemalt 50 ruutmeetrit, samuti manuaalse masina M600 olemasolu. Sellise masina ebapiisava tootlikkuse korral võite kasutada poolautomaatset M450 või automaatset M4000.

Ärikorraldus nullist

Kui otsustate ruloodega äri korraldada, on teie esmaseks ülesandeks leida sobiva piirkonna tootmisüksus, samuti koht, kus valmistooteid müüakse. Parim variant oleks paigutada paviljon riistvara- ja mööblipoodide lähedusse. Sellises naabruses on täiesti võimalik meelitada uusi kliente ja teenida pidevalt kasumit.

Kaaluda tuleks tulevase tootevaliku nimekirja, pöörates tähelepanu erinevate materjalide ja mudelite rohkusele. Ruloode äri peamine omadus on see, et vajate vaid kannatlikkust ja tugevat soovi. Esmapilgul tundub, et nende kogumine on üsna keeruline. Kuid hetkel müüakse ruloode tarvikuid valmis kujul. Kliendile pakkumiseks peate ainult üksikutest osadest valmistoote kokku panema.

Enamuse valik

Elamute akende kujundamisel on väga populaarseks saanud alumiiniumist või riidest valmistatud horisontaalsed rulood, mis on suurepäraselt ühendatud kardinatega. Puu, mida iseloomustab keskkonnasõbralikkus ja vastupidavus, ei jää tähelepanuta.

Polüestrist valmistatud vertikaalsete ruloode kokkupanek on kontoriruumide jaoks asjakohasem. Rulood on tavaliselt valmistatud bambusest või kangast, sageli kantakse neid erinevate mustrite ja kujundustega, nii et neid saab võrdselt edukalt kasutada korterite, restoranide, poodide, baaride ja muude interjööride kaunistamisel.

Oluline on pakkuda kliendile laias valikus erinevat tüüpi ja värvi tooteid, mis tagavad potentsiaalsete ostjate ligimeelitamise.

tootmishetked

Ettevõte vajab ruumi, mille pindala on vähemalt 30 ruutmeetrit, samuti spetsiaalseid seadmeid ja komponente ruloode tootmiseks. Seda pakuvad paljud ettevõtted, kes tegelevad mitte ainult selle otsemüügiga, vaid ka tarnimise, paigaldamise, personali koolitamise, komponentide tarnimise ja muuga.

On seadmete komplekte, mida ei pea elektrivõrku ühendama. Ja nende teenindamiseks pole vaja rohkem kui ühte või kahte inimest. Sellised tööriistad maksavad 5-8 tuhat dollarit. On ka tootjaid, kes ostavad aegunud seadmeid, parandavad ja muudavad neid. Selle maksumus on palju madalam kui uuel.

Võib olla edasimüüja

Ruloode kokkupanemise küsimus ei ole ettevõtluses peamine, kuna saate neid ainult müüa, see tähendab olla vahendaja tootja ja kliendi vahel. Sel juhul saate kõik komponendid, millest valmistoote kokku panete, otse kohapeal.

Üksinda komponentide valmistamise protsessi käivitamine on väga keeruline, kuna see nõuab suuri investeeringuid, kuid saate valida ühe või mitu tootjat, kellelt ostate. Venemaa territooriumil toodetakse nüüd ainult karniise, millele on paigaldatud rulood, ja kõik muu tarnitakse Aasiast või Euroopast.

Nõuded

Pole vahet, kas sul on oma toodang või tegutsed lihtsalt vahendajana, on punkte, millega tuleb arvestada. Ruloode kokkupanek on etapp, mis tuleb peale eeltööd. Lisaks oma toodangule on vajalik, et ettevõttes oleksid mõõtjad ja paigaldajad.

Kuna konkurents turul on väga suur, on kliendid muutunud teeninduse osas nõudlikumaks: kui teie ettevõtte töötaja ei jõudnud kliendi juurde piisavalt kiiresti, ei tasu imestada, et ta eelistas teie konkurenti, kes sama pakub. toode sarnase hinnaga.

leiud

Selgub, et ruloode tootmine ja müük on hetkel nii populaarne äri ning selle põhjuseks on olulise kapitaliinvesteeringu vajaduse puudumine. Peaaegu iga väikest või keskmise suurusega ettevõtet saab sel viisil mitmekesistada, sest isegi väga suure konkurentsi korral jääb nõudlus ruloode järele kõrgeks, samas ei sõltu hooajalised kõikumised.

Ruloode äriinvesteeringud võivad tasuda umbes esimesel tegevusaastal. Siin on kõik lihtne: teie ettevõtlus on produktiivsem, mida usinamalt töötate. Rulood müüvad väga hästi koos vahelagede, plastvoodri ja sarnaste toodetega. Nõudlus selliste ressursside järele on alati hea, mis tähendab, et ka teie toode saab tähelepanu.

I osa. Ruloode turg. Rulood kui äri

Ruloode turg – lühidalt
Ruloode tootmine kui äriliik ilmus Venemaal peaaegu samaaegselt akende tootmisega - aastatel 1992-1993. Paljud tänapäeva suuremad aknafirmad alustasid kunagi ruloode tootmist. Kui PVC-akende tootmine on aga kiiresti kasvanud suureks tööstusharuks, siis rulood jäävad siiski marginaalseks, mittetsentraliseeritud ja suhteliselt vähearenenud valdkonnaks. Seda võib vaadelda kui rulooturu miinust, kuid teisalt on see selle atraktiivne külg – kui aknaturg on juba suurest konkurentsist lämbumas, siis ruloode turg jätab ettevõtlikele ja mõtlevatele tegijatele siiski tohutult võimalusi. Täpsed hinnangud puuduvad, kuid meie arvates Venemaal ligikaudu 100 korda rohkem kui rulood.
Kui läbitungimismäär (rahvastiku osa, kes on toote juba ostnud ja paigaldanud) on mõne piirkonna aknaturul juba ületanud 50% ja varsti pole lihtsalt kedagi, kes aknaid ostaks, siis ruloode turul. see ei ulatu ja 2%. Kui vaatate oma linna akendesse, näete harva ruloosid. Ees on veel aastatepikkune töö ja miljonid kasumid. Lähiaastatel kasvab ruloode turg samas tempos nagu aknaturg aastatel 1999-2003.

Miks nii vähe?
Rulood ja aknad ilmusid turule samal ajal, kuid akende tarbimisomadused olid iseenesestmõistetavad - nendega oli soe, vaikne ja mugav. Erinevalt ruloodest olid need kõigile selged ja kõigile vajalikud, neid hakkasid kõik tellima kohe, kui hinnad langesid taskukohasele tasemele. Ruloode kasulikud omadused polnud võhikule selged ja kuni viimase ajani ei tegelenud keegi nende populariseerimisega konkreetselt.
Lisaks mängib olulist rolli passiivne, kõige levinum müügivorm ruloode turul. Enamik mängijaid istub salongides "Jalousie" (või sagedamini "Kardinad, rulood") - ilma korraliku reklaami, müügikohtade materjalide ja koolitatud personalita - ja ootavad, kuni kliendid ise nende juurde tulevad. Muide, seepärast on PRIS-ruloode ja ruloode müüki alustanud aknafirmad tulude poolest kiiresti mööda saamas traditsioonilistest ruloofirmadest. Aknaid vajavaid kliente on neil juba pidevalt juurde tulnud, kuid nüüd pakuvad nende firmade kogenud müügijuhid klientidele nende akende jaoks ruloode korraga ostmist. Kuulnud juhtidelt selgeid ja täpseid argumente, nõustuvad kliendid meelsasti. Aknafirmad loovad uusi kliente – inimesi, kes Jalousie salongist ükskõikselt mööduksid.

Kui palju ruloode turul raha teenitakse?
Suurimate mängijate - ruloode tootjate - tulu miljonites linnades ulatub 4–5 miljoni rublani. kuus. Keskmine turumängija võib müüa 1,5-3 miljonit kuus hooaja kohta (hooaeg, nagu akendelgi, langeb suvele, kuid haripunkt on tavaliselt aprillis). Puhaskasumi tase sõltub paljudest teguritest, seega on raske nimetada keskmisi väärtusi, kuid materjalikulu juurdehindluse tase ei lange tavaliselt palju alla 100%.

Mis tüüpi rulood on kõige kasumlikumad?
Venemaal on kõige levinumad rulood vertikaalsed, kuid ainult seetõttu, et selle turu "sisenemispilet" on väga odav - 30-40 tuhat rubla. Vertikaalseid ruloode saab valmistada kodus. Viimastel aastatel on ruloode turule ilmunud sadu "garaažiinimesi", kes ei maksa makse, üüri ja ei investeeri arendusse, kes teavad ainsat konkurentsivahendit – madalat hinda. Kõik see tõi kaasa karmi hinnakonkurentsi, mis on selle toote kasumi peaaegu nullinud. Sarnane lugu juhtus odavate lihtsate alumiiniumist horisontaalsete ruloodega. Seda tüüpi ruloodega saate endiselt midagi teenida, kuid peate olema pidevalt valmis selleks, et homme pakutakse teie edasimüüjale samu ruloosid 10-20% soodsamalt.

Kõige kasumlikumad ruloode tüübid on:

• rulood PVC-akendele PRIS;
• rulood PVC akendele PRIS (muidu - "kassett" süsteemid);
• rulookardinad (avatud süsteemid);
• puidust rulood.

Seda tüüpi tooted muutuvad aktiivselt moes ja näitavad, et müük on kriisist hoolimata kõvasti kasvanud.
Seda tüüpi ruloode materjalide marginaal võib olla vahemikus 100–200%. Kuid tänu materjalide kõrgele hinnale ja kõrgele müügihinnale on need 100% marginaalid absoluutarvudes kuni 10 korda kõrgemad kui vertikaali marginaal.

Vertikaalsete ruloode hind algab 300 rublast. meetri kohta, marginaal - mitte rohkem kui 50 rubla. PVC-akende süsteemide hind on 1300 kuni 3000 rubla. tüki kohta, piirkasum - 700-1800 rubla. See tähendab, et ruumi ühe akna puhul on vertikaalsete ruloode (3 ruutmeetri) marginaal 150 rubla, PVC-akende süsteemide puhul (kui aken on kaheleheline) - 1400–3600 rubla.
Sellest lähtuvalt võib aknafirma isegi 100 eseme müügiga kuus (mis vastab väga väikesele ruloode ärile) teenida täiendavalt 70 000–200 000 rubla lisamarginaali kuus. Mitut tüüpi ruloode müüki saab alustada ilma alginvesteeringuta.

Ruloode kui ettevõtte lisahüved

1. Ruloode tootmine ei nõua suurt pinda, saab hakkama 30-50 meetriga.
2. Rulood kestavad vähem kui aknad: klient vajab uusi ruloosid kiiremini.
3. Ruloode puhul saate kangast vahetada ilma kassetti ennast vahetamata, kui klient on disainist lihtsalt väsinud, saate selle pealt lisaraha teenida.
4. Tehnoloogiliselt on rulood lihtsamad kui aknad – nii kokkupanemisel kui paigaldamisel.
5. Ruloode kohaletoimetamiseks piisab autost.
6. Kui ettevõte on õppinud akende müüki, ei ole väga keeruline õppida lisaks ruloode müüki.

II osa. Ruloode ja ruloode tüübid

Horisontaalsed rulood PRIS

PRIS rulood on spetsiaalselt PVC akendele paigaldamiseks mõeldud horisontaalsed rulood. Nende peamine erinevus tavapärastest seisneb (lisaks olulisele rahalisele kasule) see, et neid ei paigaldata kogu aknaavale, vaid igale valgusavale (rulooosa või aknatiiva) eraldi. See tähendab, et kui aknal on kolm tiiba, paigaldatakse sellele tootele kolm PRIS toodet.

1. Kõrge marginaal (alates 500 rubla toote puhul või alates 1000 rubla kahelehelise akna puhul).
2. PRIS-i olemasolu sortimendis suurendab akende müüki – pakute kliendile midagi, mida teistel veel pole.
3. Personali koolitamise lihtsus.
4. Paigaldamise lihtsus.
5. Võimalus käivitada tootmine paralleelselt aknaga. Kui akna mõõdud on teada, saate valmistada (või tellida teiselt tootjalt) PRIS-ruloosid. Ruloode keskmise tootmisajaga 2 tööpäeva saate rulood lattu kiiremini kui aknad. Ja siis võtate need koos akendega ja paigaldate.

1. Aknalaud jääb vabaks.
2. Ruloode PRIS juhitakse ühe ketiga (nii tõstmine kui ka pööramine).
3. Otse klaasile paigaldatud PRIS-rulood peegeldavad paremini päikesekiiri ja vähendavad ruumi temperatuuri.
4. PRIS-rulood lasevad sisse vähem valgust kui tavalised rulood.
5. Aknaraami saab kallutada – PRIS-rulood püsivad tänu spetsiaalsele joonele vastu klaasi surutud.
6. Juurdepääs akna käepidemele on alati vaba.
7. Lisateave PRIS-i atribuutide kohta vaadake Venemaa PRIS-ruloode ametlikul veebisaidil.

Rulookardinad PRIS
Tehnoloogilisest aspektist on PRIS ruloodel palju ühist PRIS ruloodega – need paigaldatakse ka igale aknatiivale, klaasi lähedale. Erinevus seisneb selles, et PRIS-rulood on mugav ja funktsionaalne toode päikesekaitseks, PRIS-rulood aga mitte ainult ei kaitse päikese eest, vaid kaunistavad ka ruumi tänu ühele 200-st PROMA kollektsiooni kangast. Kuigi see ei tähenda, et need ei oleks funktsionaalsed – näiteks pimendavkangaga PRIS rulood, mis blokeerivad 90% päikesekiirtest, tagavad magamistoas hämaruse ka eredal päikesepaistelisel päeval.

Kasu tootjale:

1. Ruloo näeb välja nagu disainer, toote kokkupanemiseks kulub 15 minutit.
2. Aknafirma jaoks on ruloo võimalus pakkuda kliendile mitte ainult funktsionaalset (PVC aken), vaid ka disainilahendust.
3. Marginaal on isegi suurem kui PRIS-ruloodel.
4. Rulookardinad PRIS - meeldiv ja tulus sorti valikus, käegakatsutav konkurentsieelis.
5. Paigalduslihtsus ja võimalus toota (või tellida) PRIS kardinaid kiiremini kui aknad valmivad (nagu ka PRIS rulood).

Kasu tarbijale:

1. Mugav, ilus, lihtne ja kasulik aksessuaar korterisse.
2. Võimalus parandada une kvaliteeti (tänu pimendavatele kangastele) ja kasutada kliimaseadet harvemini.
3. Võimalus säästa kardinate arvelt - need, kes tellivad rulli, ei telli tavaliselt tavalisi kardinaid tervele aknale. Need piirduvad dekoratiivsete kardinatega akna külgedel, luues hubase kardina välimuse ja säästes oluliselt raha. Rulookardinad kaitsevad neid päikese ja valguse eest ning dekoratiivsed "kardinad" akna külgedel annavad ruumile mugavust.
4. PRIS kardinate omadustest lähemalt loe PRIS-i ametlikul veebisaidil.

Rulookardinad - avatud süsteemid
Välimuselt meenutavad lahtirullitavad (neid nimetatakse ka vabalt rippuvateks) süsteemid projektoriekraanidele - kaks klambrit, nende vahel on toru, millele on keritud kangavõrk. See tõuseb ja langeb tavaliselt ahelas. Vabalt rippuvad süsteemid paigaldatakse ainult kogu aknaavale, need ei ole ette nähtud paigaldamiseks PVC aknatiivale.

Plussid:

1. Isegi lihtsam kokku panna kui kassettrulood.
2. Lihtne paigaldada (saab riputada aknaavasse, saab kattuda).

Miinused:

1. Päikese eest ei kaitse need nii hästi kui kasseti omad (päikesevalguse jaoks on vahed).
2. Akna käepideme juurde pääsemiseks tuleb ruloo üles tõsta.
3. Kui avate aknatiiva, tuleb enamikul juhtudel kardin lahti hoida. See tähendab, et ruumi ei ole alati võimalik päikese eest kaitstes ventileerida.

Avatud rulood paigaldatakse harva korteritesse ja sagedamini kontoritesse, kohvikutesse, restoranidesse, avalikesse hoonetesse. Suure suurusega avatud kardinate jaoks on olemas spetsiaalsed süsteemid, mis taluvad kanga suurt raskust. Samuti on olemas spetsiaalsed kangad (nn "ekraanid"), millest saate valmistada suure kõrgusega tooteid.

Puidust rulood

Puidust ruloodel ei ole erilisi tehnoloogilisi omadusi. Sisuliselt on need tavalised horisontaalsed rulood, kuid valmistatud naturaalsest puidust või bambusest. Neil on kaks omadust - kallis, šikk välimus ja kõrge hind (sama kõrge marginaaliga). Puidust ruloode hind ulatub 3000 rublani. ruutmeetri kohta m, marginaal - kuni 2000 rubla. ruutmeetri kohta m.

III osa. Ettevõtluse alustamine. Kust alustada ja kui palju see maksab?

Osa III-1. Ei mingit investeeringut

PRIS-ruloode, ruloode või puidu pealt raha teenimiseks pole vaja alginvesteeringut. Esialgu saab neid süsteeme tellida piirkondlikelt PRIS-i edasimüüjatelt. Nagu eelpool mainitud, on ruloode valmistamise kiirus kiirem kui akendel ning rulood ja rulood saab kiiremini lattu kui aknaid teha. Seega saate ruloode pealt teenida ilma raha investeerimata ja ilma kliendile lisateenuseta (ei ole vaja eraldi ruloode mõõtmiseks, tarnimiseks ja paigaldamiseks minna - kõike seda saab teha samaaegselt akendega).
Ruloode tellimus võetakse kasutusele kohe, kui on teada PVC akna mõõdud. Akende suuruste ruloodeks või ruloodeks teisendamise täpsuse tagab spetsiaalne tarkvara - programm EasyPlast või veebipood www.pr-is.biz.
Programm on konfigureeritud nii, et see arvutab PVC-akna suuruse ümber ruloo suuruseks, võttes arvesse iga PVC-profiili geomeetrilisi iseärasusi (programm võib töötada mis tahes Venemaal olemasoleva PVC-profiiliga).

Alustuseks pole vaja muud, kui asetada näidised jaemüügipunktidesse (teie või edasimüüjatele), viia läbi kohustuslik (ja tasuta) koolitus müügijuhtidele. Samuti saate tasuta müügikohtade reklaammaterjalid (flaierid, vooblerid, plakatid), müügi- ja paigaldusalased koolitusvideod, juhendi edukaks müügiks ja palju muud.
Kõik PRIS-i müügipunktide kontaktid on sisestatud PRIS-i ruloode ja kardinate veebilehe jaotisesse Kust osta. Saiti reklaamitakse pidevalt otsingumootorites, mis tagab teile PRIS-i lisatellimused.

Osa III-2. Investeeringutega (näited äriplaanidest)

Kui eelistate kellestki mitte sõltuda, võite PRIS-i tootmist ise alustada. Teie esialgne investeering ei ületa sel juhul 20 000 dollarit (osa sellest rahast saab tasuda osade kaupa). Lisaks vajate lisapinda (alates 20 ruutmeetrit) ja täiendavaid töötajaid (vähemalt kaks inimest).
Lisateavet oma PRIS-i tootmise käivitamise kohta leiate tüüpiliste äriplaanide näidetest, mille saate alla laadida.

IV osa. Ruloode tarkvara

Turul on 3 programmi ruloode tootjatele: EasyPlast programm, www.pr-is.biz veebipood ja PROMA programm.

EasyPlast programm
EasyPlast on utiliittarkvara, mis on loodud PRIS-ruloode ja ruloode mõõtmete arvutamiseks akna mõõtmete alusel. Toode on mõeldud aknafirmadele, kes toodavad PRIS-e või ruloofirmadele, kellel on aknamüüjad.
Programmi funktsionaalsus on lihtne – valite PRIS-i tüübi, mida soovite arvutada, profiili tüübi (KBE, Veka, Rehau, Proplex, Weltplast jne) ja akna tüübi (rohkem kui 40 tüüpilist PVC-konstruktsiooni). on programmi kaasatud). Seejärel määrate spetsiaalsel kujul akna suuruse, üksikute tiibade laiuse ja veel mõned detailid. Programm arvutab PRIS-i mõõtmed. Arvutuse tulemused koondatakse materjalide valmistamise ja mahakandmise töökäsku. Tööülesanne laetakse üles Microsoft Exceli faili, mis sisaldab üksikasjalikku materjalide väljalõiget ja PRIS-i valmistamise komponentide loetelu. Programm hoiab tellimuste ajalugu – kui mõni PRIS-toode vajab ootamatult ümbertegemist, on see programmis leitav.
Programmi hind on 2500 rubla.

V osa. Ruloode varustus

Tüüpilistes PRIS-i äriplaanides on loetletud ainult kõige odavamad käsitsi kasutatavad masinad. Neid on hea paigaldada alguses, kui pole raha suurteks investeeringuteks ja projekti tulevik on ebaselge. Manuaalsetel masinatel on aga üks suur puudus – madal tootlikkus. Kui tegelete tõsiselt ruloode tootmisega, hakkate varsti nende "väljundist" puudust tundma - peate kas sisse viima vahetused (mis on isegi kriisi ajal üsna kallis) või ostma kallimaid ja tootlikumaid masinaid.

MAGNUM masinad horisontaalsete ruloode tootmiseks

Magnum 600. Manuaalmasin

M 600 seeria manuaalmasinad on ette nähtud profileerimiseks, aukude stantsimiseks ja 25 või 16 mm laiuste ribade lõikamiseks vajaliku pikkusega vastavalt kaasasolevale stantside komplektile.
Masina modulaarne ülesehitus võimaldab mudelil M 600/4 asendada käsitsi mehaaniline ajami elektrilisega, samuti paigaldada sektsioon redelisse monteerimiseks. See võimaldab lähendada selle masina omadused automaatsete masinate omadele.

Magnum 450. Poolautomaatne masin

Uus mudel M450 on mõeldud väikese ja keskmise suurusega ruloode tootjatele.

Võimalused:

• Profileerimine, lõikamine ja aukude lõikamine lamellteibisse.
• Lihtne seadistada lamelli pikkust, samuti stantsimisjaamade asukohti.
• Pidevalt muudetav kiirus 0-100%.
• Lindi laius standardne: 16mm, 25mm.
• Masina lihtne teisendamine erineva laiusega rihmale.
• Määratud arvu liistude automaatne arvutamine.
• Kaasaegset tüüpi juhtpaneel: puutetundlik ekraan.

Magnum 4000. Automaat

Kompaktne 3. põlvkonna automaatne masin, mis lõikab lamelle, lööb auke ja monteerib redelit.

Eelised:

• Kõrge jõudlus suure täpsusega.
• Kompaktne – võtab vähem ruumi.
• Lõikab, naelutab augud ja kogub lamellid redeliks.
• Liistude valmistamise võimalus mis tahes horisontaalsete ruloode süsteemi jaoks.
• Mittestandardsete ruloode (ümmargused, trapetsikujulised jne) valmistamise võimalus.

Võimalused:

• Mansardiaukude augustamine.
• Lamelli pikkuse digitaalne juhtimine.
• Kiire üleminek erinevatele rihmalaiustele.
• Inertsiaalne lindi etteanne.
• Toote mõõtmete kiire sisestamine.
• Liistude arvu automaatne loendamine.
• Mõõtmete sisestamise võimalus tootmistsükli käigus.
• Väljundi teave:
  o sooritus;
  o lamellide arv;
  o läbitud stantsimis- ja lõikesõlmede tsüklite arv.
• Masina diagnostika hooldusakna või Interneti kaudu.

Magnumi masinad ruloode tootmiseks

Magnum RBH-01. Ruloode lõikelaud

Kirjeldus:

• laud on mõeldud ruloode tootmiseks;
• kinnitusvarda käsitsi juhtimine;
• materjali käsitsi lõikamine mööda juhikut.

Magnum SV-P1. Tabel tekstiilist ruloode lõikamiseks

Kirjeldus:

• laud tekstiilide lõikamiseks on mõeldud ruloode tootmiseks;
• laua madalam valgustus võimaldab tuvastada tekstiilide defekte;
• tekstiil lõigatakse spetsiaalse elektrinoaga;
• terasvarras juhib kanga pneumaatilist kinnitust;
• liigutatav kelk kanga joondamiseks.

SV-P1:
kanga pneumaatiline klamber; automaatne noa juhtimine.

SV-MP1:
kanga pneumaatiline klamber; käsitsi nuga juhtimine.

Magnumi masinad vertikaalsete ruloode tootmiseks

Praegu esindavad Venemaa turgu peamiselt vertikaalsete ruloode tootmiseks mõeldud käsitsi seadmed. PROMA tarnib selliseid seadmeid oma klientidele. Samas sunnib tootmismahtude kasv riigis (nagu ka palkade kasv) tootjaid otsima võimalusi ruloode tootmise automatiseerimiseks.

Poolautomaatne masin VB1

Euroopa liider ruloode tootmiseks kasutatavate tööpinkide turul - Magnum Metali tehas (Poola) - on välja töötanud uue poolautomaatse masina VB1 vertikaalsete ruloode tootmiseks. Spetsiaalselt Venemaa turu jaoks mõeldud masina täiustamise viis läbi PROMA. Praegu kasutatakse masinat edukalt oma tootmises PROMA-s ja müüakse klientidele.

Võimalused:

• Masin teeb lamellidesse ümmargused augud, mis võimaldab paigaldada mistahes kujuga lamellihoidja ning tagab lamellihoidja õige ja lihtsa kinnituse liuguri külge.
• Kaldtoote valmistamisel piisab, kui sisestada esimese ja viimase lamelli mõõtmed ning lamellide koguarv tootes; masin arvutab automaatselt ülejäänud lamellide pikkuse.
• Programm võimaldab seadistada kuni 10 erineva suurusega lõigete seeriat, mida masin lõikab järjest, sisestades seeriate vahele automaatselt lühikesed eraldajad.
• Masin teeb voldid liistude ülemise ja alumise volti jaoks.
• Valmis lamellide paigaldamine toimub automaatselt.

Haldamise mugavus ja lihtsus:

• Masina tööparameetrite seadistamine toimub sisseehitatud arvuti abil.
• Programm annab teavet juba kasutatud ja veel vajamineva aine koguse kohta.
• Kanga lõppemise indikaator – peatuge automaatselt ja oodake, kuni kangarull on paigaldatud.

Muud seadmed vertikaalsete ruloode tootmiseks

Kallid kolleegid!

Tahaksin jagada mõningaid praktilisi näpunäiteid, mis võimaldavad teil lõppklientidele paremini müüa, millel on ka positiivne mõju teie töötasule.

Milleks siis päikesekaitsekreemid? Tarbija on harjunud ainult kardinaid aknale riputama ja usub, et sellest täiesti piisab. Ta eksib aga – ka parimatel kardinatel pole neid funktsioone, mis ruloodel. Seetõttu riputatakse Euroopas ja USA-s päikesekaitsesüsteemid akendele koos kardinatega, mitte nende asemel. Rulood kaitsevad ruumi päikese eest, kardinad kaunistavad.

Millised on siis ruloode eelised?

Juba nimetus "päikesekaitsesüsteemid" selgitab ruloode otstarvet – need kaitsevad päikese eest. Kardinad aitavad kaitsta ka päikese eest, kuid:

1. Kui kardinakangas pole eriline, laseb kardin siiski päikesekiiri läbi. Seetõttu pole ruum nii pime ega ka nii jahe.

2. Kardin võimaldab teil ainult valgusvoogu blokeerida, kuid ei võimalda teil neid juhtida. Kui aknal ripuvad horisontaalsed süsteemid, näiteks Isolite, saate valgusvoogu juhtida – rulood, erinevalt kardinatest, on osaliselt avatavad. Samal ajal tungib valgus tuppa, kuid ei taba silmi ega arvutiekraani.

3. Kardinaid ei riputata otse klaasile ja isegi kui aken on kuumal päeval tihedalt kardinatega kaetud, on kardina ja klaasi vaheline õhk väga kuum, mis lõpuks soojendab ruumi. Ja selliste süsteemide nagu Isolite, IsotraHit, Rollite või Vegas rullsüsteemide kasutamine võimaldab päikesekiiri peegeldada juba enne, kui need ruumi soojendavad.

4. või rulood võivad ruumi suurepäraselt kaunistada, andes sellele lisasarmi. Ja see ei tähenda, et kardinad tuleb aknast eemaldada – vaadake meie kodulehelt fotosid, kuidas rulood kardinatega samal aknal suurepäraselt koos eksisteerivad.

5. Mõnel juhul - suvilates, köökides, kontorites, majapidamisruumides - võivad need olla ainsaks aknakaunistuseks, sellistel juhtudel ei pruugi kardinad riputada. Ainult ruloode hind on oluliselt odavam kui kõige odavamad kardinad.

6. Valgusvoo juhtimine on mugav asi. Näiteks võib ruum olla hele, kuid päikesekiired ei lange omaniku lemmikdiivanile ja see ei tuhmu.

7. Päikesekaitsesüsteemid aitavad vähendada kliimaseadmete kasutamist kuumuses. Esiteks säästab see raha - kliimaseade on väga räpane ja elektritariifid tõusevad igal aastal. Teiseks kuivatab konditsioneer õhku, mis on organismile kahjulik. Järeldus – rulood on olemas selleks, et kaitsta päikese eest. Neil on kardinate ees lisafunktsioone ja eeliseid, samas kui nad suudavad ruumi kaunistada. Rulood riputatakse mitte kardinate asemel, vaid koos kardinatega.

Pettekujutused

Ostjate väärarusaamad päikesekaitsesüsteemide kohta on kirjas eelmises müügiraamatus, mis on avaldatud ka meie kodulehel. Tutvustame neid lühidalt siin:

1. "Kardinate asemel on rulood." Oleme sellega juba tegelenud. Peate olema selle küsimuse jaoks valmis ja teadma sellele selgelt vastust.

2. "Rulood on kontori jaoks." Eksiarvamus tekkis sellest, et algul olid rulood nii kallid, et erakaupmehed ei saanud neid endale lubada. Ajad on ammu muutunud – nüüd ostetakse PVC-aknaid, konditsioneere ja päikesekaitsesüsteeme koju mitte vähem kui kontorisse.

Süsteemide valik ehk Kuidas müüa kallimalt

Kui ostja (teie abiga) on veendunud päikesekaitsesüsteemide ostmise vajaduses, seisab ta silmitsi valikuprobleemiga. Horisontaalne või vertikaalne? või puu? Saate asjatundlikult ja professionaalselt veenda klienti ostma kallimaid ruloosid, tappes kolm kärbest ühe hoobiga:

1. Kaunistate oma kliendi toa tõeliselt kvaliteetsete ruloodega, mitte odavate horisontaalsete ruloodega, mis poole aasta pärast painduvad ja lakkavad töötamast.

2. Tõstad oma enesehinnangut – oled uhke, et suudad erinevalt teistest müüa mitte kõige odavamat (see võib olla loll), vaid parimat. See tähendab, et olete professionaalne müügijuht ja võite selle üle õigusega uhke olla.

3. Te teenite rohkem. Enamikus ettevõtetes sõltub müügijuhi sissetulek tehingu suurusest ja kasumlikkusest. Miks mitte teenida sama ajaga rohkem?

Kuidas aga ostjat veenda? Ta küsib hinda ja puu või rulli hinda kuuldes kortsutab kulmu. Ja saades teada, et müügil on odav horisontaalkaamera, valib ta selle kohe ...

Sellele küsimusele vastamiseks on vaja lahti võtta tehingu sõlmimise mehhanism. Ja ruloode müümine kliendile on tehing.

Tehing sõlmitakse, kui ostja subjektiivne hinnang kauba väärtusele langeb enam-vähem kokku kauba hinnaga. Selgitame seda näitega.

Näiteks ostan ma sinult kasutatud Žiguli, mille otsustasid kallite müügiga head raha teenides välismaise auto vastu vahetada. Helistan kuulutuse peale, tule, vaata autot, vaata kapoti alla ja küsi palju sa oma hobuse eest küsid. Praegu saan juba ligikaudu aru, kui palju olen valmis auto eest andma, see tähendab, et mul on juba tekkinud subjektiivne idee - "N dollarit selle auto eest on normaalne, kuid rohkem pole seda enam väärt." Oletame, et hindasin autot 5000-le, sest vaatasin esmalt Internetist sarnaseid pakkumisi, vaatasin teie autot ja nägin mingeid vigu jne. Kui annate mulle hinnaks 7000, ületab see minu "hinnaidee" ja põhjustab mulle tagasilükkamise. Tõenäoliselt ma selle raha eest autot ei osta. Ja kui nimetate 5000 või vähem, on mul kiusatus see osta.

See aga ei tähenda, et ma seda kunagi 7000 eest ei ostaks. Sul on veel võimalus – kui räägid mulle oma toote lisahüvedest. Näiteks on sellel veel garantii. Või on tal võimendatud mootor. Või kingite mulle komplekti talverehve ja nahast istmekatteid. Või kõrvaldada mõned puudused pihusti töös. Ehk siis mõtlen oma otsuse ümber.Ühesõnaga kaubime ja arutame teie pakkumist seni, kuni õnnestub minu subjektiivne väärtus oma tootele ja selle hind ühendada. Kuni sa tõstad auto väärtuse minu silmis sellise kõrguseni, kui hind hakkab mulle üsna mõistlik tunduma. Kui sul ei tule välja, ostan auto kellegi teise käest.

Väärtusest – lähme natuke veel, siis on seda sõna ikka vaja. Ostja ei osta kunagi toodet – ta ostab selle väärtuse, mida see toode endaga kaasa toob. Inimene ei osta autot lihtsalt selleks, et seda omada – ta ostab väärtused, mida see talle toob. Näiteks ostab ta auto, et mugavalt maale sõita. Või selleks, et kõik näeksid, kui rikas ja edukas ta on. Või kiirest sõidust kõrgele tõusmiseks.

Kui inimene ostab rulood, ei tee ta seda ainult selleks, et osta. Ta ostab nende pakutavat mugavust ja mugavust. Näiteks ostab ta varje, mis nüüd, pärast ruloode riputamist, langeb tema telerile, mitte seda varem tabanud päikesele – nüüd saab ta vaadata oma lemmikseriaale, ilma et oleks pahane, et kõik ekraanil olevad tegelased on tuhmunud. Või ostab oma terve une, mille annavad talle varahommikul pimenduskangaga rulood, tänu millele päike und ei sega. Või ostab ta uhkuse, millega ta näitab külalistele looduslikest materjalidest suurejoonelist, stiilset.

Ameerika turundaja ütles: "Ostja ei vaja külvikut. Ta vajab auke seina."

Miks on seda nii oluline meeles pidada? Vaatame teist näidet.

Olete tulnud supermarketisse piima ostma. Näete riiulil kahte pakki kõrvuti seismas. Üks neist maksab 65 rubla, teine ​​- 300. Millise ostate? Ma arvan, et see 65-ne, sest teie subjektiivne väärtus (öeldakse ka, "punane hind") sellel piimal on kõigest 65 rubla, võib-olla madalam, aga kindlasti mitte rohkem. Mis jama - piim 300 rubla eest, küsite. Ja teil on õigus, aga kujutage ette, et riiuli kõrval seisab konsultant, kes seletab teile, et piim 300 rubla eest on loomulik, mitte pulbrist valmistatud, nagu 65. Ja et lehm lüpsti alles täna hommikul. Ja see on ka keskkonnasõbralik, sest lehm on üsna terve (siin on sertifikaat!) Ja kogu oma elu sõi ta ainult rohtu, mis on kasvanud piirkonnas, kus pole taimi ja tehaseid ning ilma väetist kasutamata.

Kas 300 rubla hind tundub teile veidi mõistlikum? Ja kui teil on näiteks väike laps, keda proovite toita ainult puhta toiduga? Või oled sa ise – tulihingeline tervisliku toitumise fänn? Täiesti võimalik, et sinust saab selle piima ostja.

Mis tegelikult juhtus? Poodi tulles oli sul juba peas subjektiivne hinnang piima väärtusele. Ja kui sa nägid sama (nagu tol hetkel arvasid) piima palju kõrgema hinnaga, tekitas see sinus äraütlemise. Kuid kui müügijuht tõstis selle toote väärtust teie silmis, hakkas hind teile palju atraktiivsem tunduma.

Sama juhtub ruloode ostmisel. Ainus erinevus on see, et enamasti tuleb meie ostja teie salongi või müügipunkti, omamata hinnast ettekujutust peas, ruloode väärtusest aimu.

Kui ostjal ei ole kauba väärtusest selget arusaama, saab ainsaks väärtuseks hind.

Hind muutub ka ainsaks valikukriteeriumiks, kui ostjal pole piisavalt muud infot.

Kui teile tundub, et kõik piimaliigid on täpselt ühesugused, siis valite kõige odavama. Muu teabe puudumisel on hind ainus kriteerium, millest saate erinevate toodete võrdlemisel aru. Kui te ei tea, miks üks diivan on parem kui teine, siis valite neist kõige odavama – aga kuidas saakski teisiti? Kui te ei tea, miks üks teler on teisest parem, ja läheduses pole kedagi, kes teile seda selgitaks, valite odavaima. Kui sa ei saa aru, miks ühed rulood on paremad kui teised, siis ostad need, mis on odavamad.Kui infost ei piisa, siis tuleb esiplaanile hind, sest see on hinnasildil kirjas, näed seda ja saad sellest hästi aru. .

99% juhtudest võtab ostja odavaid süsteeme vaid seetõttu, et ta ei tea, miks kallid paremad on.

Enamik ostjaid ei tea ruloodest midagi. Teadmatus tekitab hirmu – nad ei mõista, kuidas valikut teha. See hirm sunnib neid ostma odavamalt – et halvimal juhul mitte palju raha kaotada. Kui te neid muidugi ei veena.

On kliente, kes ei saa aru, mille poolest erinevad horisontaalsed süsteemid vertikaalsetest. Ja kui pakute neile lihtsalt ilma täiendavate kommentaarideta rulood 250 rubla meetri kohta ja 500, siis valivad nad 250, sest nad ei saa aru, mis on 500 eest parem.

Üles alla

Kui väärtus, mida ostja tootel näeb, on selle hinnast madalam, on müüjal kaks võimalust – kas langetada hinda või pakkuda soodsamat varianti (seda teevad kõik mitteprofessionaalsed juhid) või tõsta toote väärtust silmis. ostja (seda teevad professionaalid). Ülesanne pole lihtne, kuid üsna lahendatav.

Esiteks - küsimus

Süsteemide kõrgema hinnaga müümiseks peate ise mõistma ja seejärel ostjale täpselt selgitama, milliseid väärtusi ta saab pärast seda, kui rulood tema aknal ripuvad. See on esimene asi, mida kliendilt küsida: „Miks te täpselt soovite päikesekaitsesüsteeme riputada? Milliseid konkreetseid ülesandeid ja probleeme soovite nende abiga lahendada? Ainult klientide vajadusi mõistes saate täpselt teada, mida saate talle pakkuda.

Kui kliendil on päikesest palav – paku talle Isoliiti, see vähendab väga tõhusalt ruumi temperatuuri ja kaitseb hästi päikese eest

· Kui päike ei lase tal või ta pereliikmetel magada (näiteks äratab väikese lapse) – paku talle pimendavaid ruloosid.

· Kui tal on sisustuselemendina vaja rulood (kuigi tegelikult on igasugused rulood sisustuselement) – paku talle, mille kangast saab alati sobitada ruumi kujundusega. Või puidust.

· Kui tal on suured aknad – ta vajab 50-millimeetriseid süsteeme, mis on valmistatud alumiiniumist või puidust. Suurtel akendel näevad 25-millimeetrised rulood välja nagu lainetus ja on väga tüütud.

Kui alustad kliendiga vestlust alati professionaalselt ehk küsimusega “milleks täpselt päikesekaitsesüsteeme vaja on?”, koguneb peagi iga kliendi vastuse kohta oma “lahenduspank”.

Kui valid just sellele kliendile lahenduse, uurid välja ja suudad täpselt tema vajaduse rahuldada, saab ta palju kergemini jagu summast, mis talle alguses ebareaalne tundus.

Paljusid probleeme saab lahendada lihtsalt kliendilt õigete küsimuste esitamisega. Mõelge olukorrale – teie müügipunkti tuli klient, kes soovib ruloosid, "mis on odavamad". Saate talle kohe Magnumi süsteemi horisontaalset süsteemi näidata ja siis ta kindlasti midagi kallimat ei osta. Ja võite temalt küsida:

“Miks sa tahad ruloosid täpselt odavamalt”?

Võib-olla peab ta lauta päikesekaitsesüsteemid riputama, et päike hommikul lehmi ei häiriks. Siis vajab ta tõesti horisontaalset joont. Kuid selliseid kliente on vähe. Kõige sagedamini küsivad odavamaid süsteeme inimesed, kes ei saa aru, mida rulood neile täpselt anda võivad. Ja tegelikult vajavad nad neid korteris. Mida nendega teha?

· Kõigepealt räägi kõigist ruloode ja ruloode eelistest.

· Öelda, et oma korteri sisemusse niikuinii suhtuda ei saa - ei vali ju klient mööblit ega kodutehnikat ainult hinna põhimõttel, teda huvitab välimus ja töökindlus. Veedame parimad tunnid korteris ja suurema osa oma elust tööl. Miks me peaksime end ümbritsema koledate asjadega? Kas poleks pleekinud horisontaaljoone asemel parem riputada rulood kangast, mis sobib ideaalselt interjööri?

· Kui klient räägib algusest peale hinnast, siis paku talle hinna küsimus hilisemaks lükata – las ta enne vaatab kaupa, valib, saab aru, mis talle meeldib – ja alles siis arutad hinda.

· Apelleerige kliendi tervele mõistusele. Elu on juba ammu kõigile õpetanud, et maailmas ei ole olemas odavaid ja samas kvaliteetseid asju. Vähem makstes ohverdame me paratamatult midagi. Kas see ohverdus on mõttekas, kui ostame päikesekaitsesüsteeme?

Pidage meeles – isegi kui klient soovis algul "odavamat", aga siis meeldisid talle puidust rulood või Isoliit, tal on väga raske keelduda nende ostmisest odava "horisondi" kasuks. Selline on inimloomus – kui miski meile meeldis, on meil juba raske sellest keelduda, isegi kui mõistuse argumendid ütlevad vastupidist. Kasutage seda ja teenige.

Pidage meeles – kui kõik kliendid oleks mures ainult hinna pärast, poleks maailmas Mercedese ja Bently autosid, Vertu telefone, Gucci ja Prada riideid ega süsteemi Isolite – võrdluseks on Tšehhi ettevõtte Isotra filiaalid 32 riigis. maailm!

Ärge kartke müüa kalleid tooteid. PROMA tarnib Venemaale ainult kvaliteetseid komponente. See tähendab, et müües kallimaid tooteid ei peta sa klienti ega varasta tema raha – aitad tal osta paremaid ja mugavamaid tooteid. Aitad tal tema jaoks võõras tootes orienteeruda ja saad tõeliselt kvaliteetse toote – teises kohas “müüaks” talle odavat kraami, mis (nagu hiljem selgus) ei kestaks kaua.

Pidage meeles – odavad komponendid tähendavad madalat kvaliteeti, "käsitsi valmistatud" Hiinast, kõhnadele hiina põlvitele kokku pandud komponente. Head, kvaliteetsed rulood neist välja ei tule.

Mõned müügijuhid usuvad ekslikult, et veendes kliente ostma kõige odavamaid süsteeme – lihtsat alumiiniumist horisontaallatti või "joont" - aitavad nad kliendil raha säästa ja seeläbi talle teenust osutada. Tegelikult on see teene karune. Esiteks ei ole neil rikkalikke omadusi, mis on Isoliitil, ruloodel või puidul. Kui juht ei rääkinud kliendile kõigist erinevat tüüpi funktsioonidest ja arenenumate süsteemide eelistest, eksitas ta klienti ja võttis talt võimaluse osta kvaliteetne ja funktsionaalne toode. Teiseks ei ole komponendid, millest kõige lihtsamad tüübid kokku pannakse, mõeldud pikaajaliseks kasutamiseks, seega ei pea sellised rulood nagunii kaua vastu.

Päikesekaitsesüsteemid ei ole esmatarbekaup, need on sisustuskaup, mida klient ostab mitte viimase raha eest. Ja pakkudes talle kallimaid ja täiuslikke vaateid, osutab juhataja talle väärtuslikku teenust ning aitab muuta oma maja, kontori, kohviku või restorani ilusamaks, mugavamaks ja mugavamaks.

Lisaks on teada-tuntud reegel – kui kliendile toode meeldis, räägib ta sellest 2-3 sõbrale. Kui ei meeldi, siis kümme. Odavaimate süsteemide müümine kliendile on kindel viis tagada, et 10 potentsiaalset ostjat teie salongi ei ilmuks.

Ruloode müügijuhtide hirmud ja müüdid

1. "Kui klient kuuleb kõrget hinda, lahkub ta kohe." Kõrge hind või madal – saab aru ainult hindu võrreldes teiste kaupadega. Kõige kallimad süsteemid (ilma mootoriteta) ei maksa rohkem kui 5000 rubla. Võrdle - plastikaken maksab alates 300 eurost. Akna kardinad - alates 6000 rubla. IKEA odavaim diivan - alates 15 000. Köök - alates 50 000. Sisustusesemetest on rulood ühed odavamad. Madala sissetulekuga rulood ei osta - kui inimene otsustab päikesekaitsesüsteemid riputada, maksab ta rõõmuga rohkem kui 300 rubla - muidugi, kui te teda õigesti veendate.

2. "Klient helistab kõigile konkurentidele ja leiab odavamalt." Kui klient pole päris terve või väga ihne, siis ta seda ka teeb. Kuid kuna päikesekaitsesüsteemid on odav kaup, näitavad uuringud, et neid ostetakse lihtsalt sealt, kus need on kodule või töökohale lähemal. 100 rubla kokkuhoiu nimel klient linna teise otsa ei lähe.

Ärge unustage – klient ei saa aru, kui palju päikesekaitsesüsteemid maksma peaksid. Nüüd, kui müüksite mobiiltelefoni 45 000 rubla eest, peaksite selgitama, miks see nii kallis on. Ja kliendil pole ruloode kohta arvamust – kasutage seda.

Kõik on juhataja kätes

Kõik unistavad naturaalsest puidust köögist - see on prestiižne, kuigi kallis. Miks peaksime siis puidust kööki sihikule seadma odava alumiiniumitüki aknale riputama? Promal on mitu klienti, kes müüvad väga hästi. Nende sõnul on neid väga lihtne müüa - kliendid Venemaal teavad puidu hinda (iga linlane unistab puitmajas elamisest) ja saavad aru, et looduslik puit peab olema kallis.Kuidas need müügijuhid teist paremad on?

Üldiselt näitab meie kogemus, et müügi kvaliteet sõltub täielikult juhi kvalifikatsioonist. Proma müüb ruloosid üle kogu riigi, nii et me teame, millest räägime. Ja üle riigi näeme sama pilti – ka kõige kallimad päikesekaitsesüsteemid lähevad hästi kaubaks seal, kus juhid neid müüa ei karda. Kõige väiksemates ja (nagu tavaliselt arvatakse) vaestes linnades on ettevõtteid, kus juhid müüvad kalleid rullkangaid ja põhimõtteliselt ei tööta odavate kangastega.

Igal tootel on ostja - ainult mõnikord ei tea ta ise sellest. Klient võib salongi astuda mõttega osta midagi odavamat lihtsalt seetõttu, et ta ei tea Isolite, ruloode või puidust ruloode olemasolust. Ja teie käes on võimalus talle sellest rääkida ja tema enda ettekujutust tema vajadustest muuta – klient peab teie juurest rahulolevana jätma kallite, soliidsete, prestiižsete ja kvaliteetsete päikesekaitsesüsteemide tellimislehe. Miljonid teie kolleegid üle kogu riigi teevad seda edukalt. Liitu.

Lugupidamisega

Svjatoslav Birjulin