Elukutse arendusjuht. Äriarendusjuhi töökirjeldus Ettevõtte arendusjuhi ametijuhend

TÖÖJUHEND TERRITORIAALARENGUJUHTILE

Ametikoha eesmärk: Esinduste tegevuse taktikaline juhtimine ja kontroll
1. Üldsätted
1.1. Struktuuriüksuse nimetus: Filiaal
1.2. Aruanded (peakoht): kommertsdirektor
1.3. Kas juht (otsete aruannete ametikohad): ei
1.4. Asendab (ametikohad, mille ülesandeid täidab töötaja, nende puudumisel): Esinduse juhataja
1.5. Asetäitja (ametikohad, mis täidavad tema äraolekul töötaja ülesandeid): kommertsdirektor
2. Töökohustused
2.1. Viib läbi turustajate ja esinduste töö analüüsi, selgitades välja võimalused nende töö efektiivsuse tõstmiseks.
2.2. Kontrollib tööstandardite täitmist esinduse iga töötaja poolt.
2.3. Kontrollib esindusele pandud ülesannete täitmist.
2.3.1. Osaleb turu arendamise strateegiliste ja taktikaliste plaanide koostamisel.
2.3.2. Tagab esindusele määratud taktikaliste plaanide elluviimise.
2.3.3. Kontrollib müügiplaanide elluviimist ja territooriumi arendamist.
2.3.4. Viib igal esinduse külastusel läbi müügikohtade auditi.
2.4. Analüüsib ja kontrollib esinduse nõuete tagasimaksmist.
2.4.1. Töötab välja ja rakendab meetmeid nõuete tuvastamiseks ja vähendamiseks.
2.4.2. Kontrollib nõuete tagasimaksmist koostöös esinduse juhataja ja edasimüüjatega.
2.5. Korraldab esinduse aruandlussüsteemi.
2.5.1. Kontrollib aruannete õigeaegset edastamist.
2.5.2. Jälgib valdkonna sisemist aruandlust.
2.6. Koolitab esinduse töötajaid ning rakendab osa standarditest või teostab nende elluviimise järelevalvet.
2.6.1. Koolitab hulgimüügijuhte, piirkondlikke müügijuhendajaid müügistandardites.
2.6.2. Viib läbi esinduse müügimeeskonna koolitusi vahetul töötamisel Kliendiga ja konkreetsete olukordade analüüsimisel.
2.7. Analüüsib ja arendab müügikanaleid territooriumil (sh omamüük uutel territooriumidel koos uute klientide sidumisega kas filiaali või esindusega).
2.8. Loob vastastikku kasulikke suhteid strateegiliste ja uute klientidega.
2.8.1. Suhtleb edasimüüjate ja võtmeklientidega.
2.8.2. Jälgib koos esinduse juhatajaga edasimüüjate tööd, et suurendada ettevõtte müüki ja turuosa vastavas piirkonnas.
2.8.3. Osaleb edasimüüjate tellimuste moodustamises.
2.9. Osaleb toodete väljatöötamisel ja vastutab nende elluviimise eest, mis on suunatud toodete reklaamimisele määratud territooriumil.
3. Administratiivne töö
3.1. eelarvestamine: ei
3.2. Planeerimine: Territooriumi arendamise taktikaline planeerimine
3.3. Aruandlus: kord nädalas, kuus
3.4. Personalitöö: esinduse töötajate töötulemuste hindamine, ressursside hindamine vajaliku töömahu tegemiseks, soovitused esinduse juhatajale töötajate tööle võtmise ja vallandamise kohta.
3.5. Dokumendi arendus: ei
3.6. Hoiab ajakohast teavet, andmebaase: kontrollib edasimüüjate, hulgimüüjate ja esinduse võtmeklientide andmebaasi pidamist
4. Omab küsimustes otsustusõigust
4.1. Finants: ei
4.2. Partnerite valik: edasimüüjad, hulgimüüjad ja võtmekliendid koos esinduse juhatajaga
4.3. Dokumentide kinnitamine: ei
5. Tööd reguleerivad dokumendid
5.1. Välisdokumendid: Õigusaktid ja määrused
5.2. Sisedokumendid: Tsiviilkaitsestandardid, Haru eeskirjad, Ametikirjeldus, Sisetööeeskirjad.
6. Tööjõu efektiivsuse hindamise kriteeriumid
6.1. Nädala ja kuu planeerimise tegevuste elluviimine, mille eest ta vastutab.
6.2. Tema vastutusalasse kuuluvate iganädalaste ja igakuiste planeerimistegevuste kvaliteedi elluviimine.
6.3. Iganädalaste ja igakuiste planeerimistegevuste läbiviimine, mille eest ta vastutab.
6.4. Siseklientide rahulolu.
6.5. Väliste klientide rahulolu.
6.6. Eelarveplaanide elluviimine.
7. Interaktsioon, infovahetus
7.1. Saab teavet
Nr Tarnija probleemid Vormi perioodilisus
1. Äridirektor Ülesanded, müügiplaanid, territooriumi arendamine Fail (sõna) Kuu
2. Esinduse juhataja Aruanded müügiplaanide elluviimise ja territooriumi arendamise plaanide kohta Aruanne (excel) Nädalakiri
-//-//- Aruanne tähtaja ületanud nõuete kohta Aruanne (1С) Nädal
-//-//- Vajadus reklaammaterjalide järele Memo Monthly
-//-//- Aruanded kvantitatiivse ja kvalitatiivse jaotuse kohta turustuskanalite kaupa Aruanne (excel) Kuu
3. Finantsanalüütik Nõuded klientidele Aruanne (1C) Iganädalane
7.2. Edastab teavet
№ Adressaadiga seotud probleemid vormi perioodilisus
1. Kommertsdirektor Reisiaruanded (eesmärgid, ülesanded, probleemid, võimalused, ettepanekud) Fail (word) Iganädalane
2. Esinduse juhataja Reisiaruanded (eesmärgid, ülesanded, probleemid, võimalused, ettepanekud) Fail (sõna) Nädalakiri
3. Esinduste spetsialistid Koostöö vastavalt ettevõtte standarditele Vastav vorm vastavalt vajadusele

8. Kvalifikatsiooninõuded
8.1. Kõrgharidus
8.2. Eriväljaõpe, load: ei
8.3. Oskused:
· Läbirääkimiste pidamine;
· Personali juhtimine;
PC (MS Office pakett, e-post, Internet);
8.4. Töökogemus: vähemalt 2 aastat müügiesindajate meeskonna juhtimist toidumüügi valdkonnas.
8.5. Professionaalsed teadmised:
· Äritehingute tegemise tingimused ja kauba tarbijateni toimetamise viisid;
· Ettevõtte toodete nõudluse uurimise meetodid;
· Kaubanduse ja turunduse progressiivsed vormid ja meetodid;
· Õppemeetodid.

Kas filantroopid peaksid olema kerjused, võivad aidata olla äri ja kas on häbiväärne olla emotsionaalselt ratsionaalne - Esquire rääkis sõprade fondi juhatuse liikme Svetlana Mironyukiga, kes aitab Venemaa filantroopial ärilisele alusele tõusta....

Avatus ja läbipaistvus on veel üks viis töötajate usalduse loomiseks. TINYpulse Engagement Survey kinnitab, et töötajad hindavad väga, kui ettevõte usaldab neid olulise teabe jagamisel. Kui TINYhri teadlased...

Aleksei Baranov - Meeskonnaga on kõik kurb, kuid treenimiseks pole raha. Rääkige meile, kuidas kolleege iseseisvalt meeskonda luua? Lahe palve!))) See puudutab ausust - "jah, probleeme on ja eelarvet pole. Aga me saame ise midagi ära teha, anda meile nõu.” Ja täna...

Irina Talašova Tööandjabrändi rollist ettevõtete sotsiaalse vastutuse ja jätkusuutliku majandusarengu ökosüsteemis Oleme harjunud, et tööandja brändi seostatakse omamoodi värbamisprotsessiga kaasneva turundusega, mis sisaldab endas strateegia...

Katkend sisekommunikatsiooniguru Bill Quirki hiilgavast, vene keelde veel tõlgimata raamatust "Making the Connections". Sisekommunikatsiooni kasutamine strateegia tegevuseks muutmiseks. Autor püüab vastata sisemise jaoks äärmiselt olulisele ...

Poppulo Global Summary Report (2016) järgi on vaid kolmandikul sisekommunikatsiooni osakondadest (35%) pikaajaline strateegia. Enne kui sukeldume sisekommunikatsioonile strateegilise lähenemise olulisusesse...

Arendusjuhi elukutse on nõudlik ja mitmekülgne ning sisaldab peaaegu lavastajakohustusi. Selle profiiliga spetsialist uurib turgu, osaleb reklaamikampaaniates ja turundusprogrammides, toob turule uusi tooteid, töötab kulude vähendamise ja ettevõtte tegevuse kasumlikkuse tõstmise nimel jne. Lühidalt öeldes vastutab arendusjuht ettevõtte strateegiliste probleemide lahendamise eest.

Tõhus juht võib kiiresti tõusta kommertsdirektoriks (või isegi peadirektoriks).

Arendusjuhi amet on asendamatu igas valdkonnas. See kehtib nii tootmis- kui teenindussektori kohta.

Töökohad:

• keskmised ja suured ettevõtted;
• valitsusasutused ja ettevõtted.

Elukutse ajalugu

Tehnoloogia järkjärguline areng maailmas on 20. sajandil ja eriti selle teisel poolel muutunud väga agressiivseks. Transpordi, side, masinaehituse, meedia arendamine ja rahvusvahelise kaubanduse soodustamine on seadnud ettevõtlusele uued väljakutsed.

Tööturg vajas suurt hulka erineva tasemega juhte ja juhte – müügijuhte, äriarendusspetsialiste, kvaliteedijuhte, reklaamijuhte, hulgimüüjaid ja välispartnereid.

Arendusjuhi kohustused

Arendusjuhi tööülesanded on järgmised:

• klientide leidmine ja meelitamine;
• läbirääkimised, konsultatsioonid, lepingute sõlmimine klientidega;
• partnerite ja edasimüüjate turunduse ja reklaami kontroll;
• konkurentide jälgimine (hinnad, sortiment, reklaamitegevus);
• uurimistulemuste aruannete koostamine;
• ettevõtte uute müügikohtade avamine ja nende tegevuse jälgimine.

Arendusjuhi kohustuste hulka võivad kuuluda ka:

• näitustel ja konverentsidel osalemine;
• poemüüjate, edasimüüjate töötajate koolitus.

Arendusjuhi nõuded

Põhinõuded arendusjuhile:

• töökogemus üle 1 aasta;
• kõrgharidus (mõnikord puudulik);
• Arvutiteadmised: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Sageli on nõutav inglise keele oskus ja auto.

äriarendusjuhi CV näidis

Jätka proovi.

Kuidas saada arendusjuhiks

Arendusjuhiks saamiseks piisab kõrgharidusest - kas majanduslik või ettevõtte tegevusvaldkonnaga seonduv. Näiteks ehitusfirmas sobiks ehitusharidus.

Lisaks ülikoolis omandatud diplomile ja teadmistele vajad töökogemust (soovitavalt müügi-, reklaami-, turundus- või firmatöö alal).

arendusjuhi palk

Arendusjuhi töötasu sõltub suuresti töökogemusest ja kutseoskuste arengust. Rohkem kui üheaastase kogemusega spetsialistid võivad arvestada 30-60 tuhande rublaga kuus. Rohkem kui 3-aastase kogemusega spetsialistid, kellel on juhtimiskogemus, teenivad 50–150 tuhat rubla kuus. Arendusjuhi keskmine palk on 40 tuhat rubla kuus.

Kust saada koolitust

Lisaks kõrgharidusele on turul mitmeid lühiajalisi õpinguid, mis kestavad reeglina nädalast aastani.

Ehitus- ja tööstuskompleksi piirkondadevaheline akadeemia ja selle kursused turundusjuhi suunas.

Kaasaegne teadus- ja tehnikaakadeemia ja mitmed selle kursused suunal "Juhtimine ja organisatsiooni arendamine".

TÖÖJUHEND TERRITORIAALARENGUJUHTILE

Ametikoha eesmärk: Esinduste tegevuse taktikaline juhtimine ja kontroll

1. Üldsätted

1.1. Struktuuriüksuse nimi: Filiaal

1.2. Aruanded (juhendaja ametikoht): Kommertsdirektor

1.3. Kas juht (otsete aruannete ametikohad): ei

1.4. Asendab (ametikohad, mille ülesandeid täidab töötaja, nende puudumisel): Esinduse juhataja

1.5. Asetäitja (ametikohad, mis täidavad töötaja ülesandeid tema äraolekul): Kommertsdirektor

2. Töökohustused

2.1. Viib läbi turustajate ja esinduste töö analüüsi, selgitades välja võimalused nende töö efektiivsuse tõstmiseks.

2.2. Kontrollib tööstandardite täitmist esinduse iga töötaja poolt.

2.3. Kontrollib esindusele pandud ülesannete täitmist.

2.3.1. Osaleb turu arendamise strateegiliste ja taktikaliste plaanide koostamisel.

2.3.2. Tagab esindusele määratud taktikaliste plaanide elluviimise.

2.3.3. Kontrollib müügiplaanide elluviimist ja territooriumi arendamist.

2.3.4. Viib igal esinduse külastusel läbi müügikohtade auditi.

2.4. Analüüsib ja kontrollib esinduse nõuete tagasimaksmist.

2.4.1. Töötab välja ja rakendab meetmeid nõuete tuvastamiseks ja vähendamiseks.

2.4.2. Kontrollib nõuete tagasimaksmist koostöös esinduse juhataja ja edasimüüjatega.

2.5. Korraldab esinduse aruandlussüsteemi.

2.5.1. Kontrollib aruannete õigeaegset edastamist.

Jälgib valdkonna sisemist aruandlust.

2.6. Koolitab esinduse töötajaid ning rakendab osa standarditest või teostab nende elluviimise järelevalvet.

2.6.1. Koolitab hulgimüügijuhte, piirkondlikke müügijuhendajaid müügistandardites.

2.6.2. Viib läbi esinduse müügimeeskonna koolitusi vahetul töötamisel Kliendiga ja konkreetsete olukordade analüüsimisel.

2.7. Analüüsib ja arendab müügikanaleid territooriumil (sh omamüük uutel territooriumidel koos uute klientide sidumisega kas filiaali või esindusega).

2.8. Loob vastastikku kasulikke suhteid strateegiliste ja uute klientidega.

2.8.1. Suhtleb edasimüüjate ja võtmeklientidega.

2.8.2. Jälgib koos esinduse juhatajaga edasimüüjate tööd, et suurendada ettevõtte müüki ja turuosa vastavas piirkonnas.

2.8.3. Osaleb edasimüüjate tellimuste moodustamises.

2.9. Osaleb toodete väljatöötamisel ja vastutab nende elluviimise eest, mis on suunatud toodete reklaamimisele määratud territooriumil.

3. Administratiivne töö

3.1. Eelarve koostamine: Ei

3.2. Planeerimine: Territooriumi arendamise taktikaline planeerimine

3.3. Aruandlus: kord nädalas, kuus

3.4. Personalitöö: esinduse töötajate töötulemuste hindamine, ressursside hindamine vajaliku töömahu tegemiseks, soovitused esinduse juhatajale töötajate tööle võtmise ja vallandamise kohta.

3.5. Dokumendi arendus: ei

3.6. Hoiab ajakohast teavet, andmebaase: kontrollib edasimüüjate, hulgimüüjate ja esinduse võtmeklientide andmebaasi pidamist

4. Omab küsimustes otsustusõigust

4.1. Finants: ei

4.2. Partnerite valik: edasimüüjad, hulgimüüjad ja võtmekliendid koos esinduse juhatajaga

4.3. Dokumentide kinnitamine: ei

5. Tööd reguleerivad dokumendid

5.1. Välisdokumendid: Õigusaktid ja määrused

5.2. Sisedokumendid: Tsiviilkaitsestandardid, Haru eeskirjad, Ametikirjeldus, Sisetööeeskirjad.

6. Tööjõu efektiivsuse hindamise kriteeriumid

6.1. Nädala ja kuu planeerimise tegevuste elluviimine, mille eest ta vastutab.

6.2. Tema vastutusalasse kuuluvate iganädalaste ja igakuiste planeerimistegevuste kvaliteedi elluviimine.

6.3. Iganädalaste ja igakuiste planeerimistegevuste läbiviimine, mille eest ta vastutab.

6.4. Siseklientide rahulolu.

6.5. Väliste klientide rahulolu.

6.6. Eelarveplaanide elluviimine.

7. Suhtlemine, infovahetus

7.1. Saab teavet

	Pakkuja	Probleemid	Vorm	Perioodilisus
	Kommertsdirektor	Ülesanded, plaanid müügiks, territooriumi arendamiseks		Igakuine
	Filiaali juhataja	Müügiplaanide ja territooriumi arendamise plaanide täitmise aruanded	Aruanne (excel)	Iganädalane
		Aruanne tähtaja ületanud nõuete kohta	Aruanne (1C)	Iganädalane
			memo	Igakuine
		Aruanded kvantitatiivse ja kvalitatiivse jaotuse kohta turustuskanalite kaupa	Aruanne (excel)	Igakuine
	Finantsanalüütik	Arved klientidele	Aruanne (1C)	Iganädalane

7.2. Edastab teavet

8. Kvalifikatsiooninõuded

Kõrgharidus

8.2. Eriväljaõpe, load: ei

8.3. Oskused:

· Läbirääkimiste pidamine;

· Personali juhtimine;

PC (MS Office pakett, e-post, Internet);

8.4. Töökogemus: vähemalt 2 aastat müügiesindajate meeskonna juhtimist toidumüügi valdkonnas.

8.5. Professionaalsed teadmised:

· Äritehingute tegemise tingimused ja kauba tarbijateni toimetamise viisid;

· Ettevõtte toodete nõudluse uurimise meetodid;

· Kaubanduse ja turunduse progressiivsed vormid ja meetodid;

· Õppemeetodid.

Muud juhised jaotises:
— autotööstuse tehnilise ekspertiisi spetsialisti ametijuhend;
— kollektsionääri ametijuhend;
- Õe ametijuhend.

Arendusjuhi ametikoht on üsna universaalne, kuid nõudeid selle spetsialisti tööle seab palju. Sellise töötaja tööülesanded on lähedased direktori omadele ning tema ülesannete hulka kuulub reklaamikampaaniates osalemine, töö kulude vähendamise nimel, ettevõtte uue toote turule toomine. Sellist töötajat vajab iga organisatsioon, olenemata selle suurusest, tegevusalast ning organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist.

Samuti peab arendusjuht omama kõrgharidust, tundma arvutiprogrammide põhitõdesid ja omama vähemalt aastase kogemust sellel alal. Ta võib tegeleda kogu ettevõtte, tootmise, personali või müügiosakonna arendamisega.

Mida teeb spetsialist?

Arendusjuht lahendab peamised strateegilised ülesanded ettevõtted. Selleks tegeleb ta tutvustuste edendamisega, turu-uuringutega, püüab tõsta ettevõtte tegevuste kasumlikkust. Kvalifitseeritud juht, kes teeb head tööd, võib edutada ärilisele ametikohale ja isegi tegevjuhiks.

Selle spetsialisti tööülesannete hulka võivad kuuluda nii tootmisprotsessi juhtimine kui ka ettevõtte või personali töökorralduslikud funktsioonid. Juht uurib võimalikke võimalusi organisatsiooni arendamiseks, turuniši omadusi, mida saab omandada.
Samuti peaks ta jälgima kõigi käimasolevate arendusprojektide õigeaegset täitmist, käimasolevaid läbirääkimisi.

Müügi arendamiseks

Sageli selle positsiooni all viitab müügijuhile. See töötaja suhtleb müügipersonali ja teiste ettevõttes töötavate inimestega. Peamine eesmärk on tõsta müügitaset ja saada rohkem kasumit eeldusel, et kõik kliendi vajadused on täidetud.

Müügiarendusjuhi ametijuhendis on kirjas ka saavutatavate tulemuste planeerimise vajadus, samuti meetmed, mida selle saavutamiseks tuleb rakendada. Plaane saab koostada nii üksikutele osakondadele, töötajatele kui ka kogu ettevõttele tervikuna.

Müügijuht koolitab ka müügiesindajaid. Tema mõjul omandavad need töötajad teadmisi tööga seotud põhisätetest.

Juhi muudeks tööülesanneteks on klientide tellimuste, nende saadetise dokumentide töötlemine, klientide teavitamine sortimendis tehtud muudatustest, ostutingimuste kokkuleppimine, taotluste saatmine logistikaosakonda, projektide väljatöötamine, elluviimine ja dokumentatsiooni korrashoid. Töötajal on õigus pakkuda töötingimusi parandavaid juhtimistingimusi.

Ta võib nõuda tegevuste läbiviimiseks vajalikke dokumente. Juht vastutab oma tööülesannetest kõrvalekaldumise ja tema poolt ettevõttele tekitatud materiaalse kahju eest.

Jaemüügivõrgu arendamine

Jaevõrgu arendusjuhi ametijuhendis on kirjas kohustused kaupluste võrgu ülalpidamiseks nende avamise hetkest, igale müügikohale juhi valimine, renditingimuste läbirääkimine. Töötaja korraldab ja viib läbi reklaamikampaaniaid, turundust, uurib konkurente, töötab personaliga, lahendab konfliktsituatsioone, arvestab müüjatelt laekunud ettepanekuid.

Samuti teeb juht tööd jaemüügipunktide tegevuse optimeerimiseks kasumi suurendamiseks, teeb ettepaneku kehtestada töötajatele teatud tasustamissüsteem.

Sellel spetsialistil on õigus nõuda endale ja oma alluvatele palgatõusu, teha ettepanekuid juhile kaalumiseks, nõuda vajaliku dokumentatsiooni esitamist.

Juht vastutab mitteõigeaegse või ebakvaliteetse töö, tema ja tema alluvate poolt toime pandud erinevate rikkumiste, seaduserikkumiste ja organisatsioonile tekitatud kahju eest.

Ettevõtte arendamiseks

Selline spetsialist peab omama kõrgharidust, omama teadmisi turundusest ja psühholoogiast. Ta peab suutma planeerida, analüüsida turgu, läbi viia igasuguse keerukusega äriprojekte, leida uusi kliente ja partnereid, ennustada müügi taset ja koostada lepinguid. Samuti peaks spetsialist teadma seadusandluse ja majanduse põhitõdesid, pidama asjatundlikult läbirääkimisi ja koostama dokumentatsiooni.

Ka ettevõtte arendusjuhi ametijuhend hõlmab oskus läbi viia töötajatele koolitusi ettevõtted. Juht peab koostama tehtud töö kohta aruanded ja saatma need juhtkonnale läbivaatamiseks. Teiseks kohustuseks on pidada töötajate andmebaasi, arvestades nende karjäärikasvu võimalust.

Tal on õigus saada teavet, juurdepääs vajalikule dokumentatsioonile. Spetsialist allkirjastab ja kinnitab oma volituste raames erinevaid dokumente. Samuti saab ta tutvuda juhendiga, mis kirjeldab tema kohustusi ja õigusi. Juht vastutab oma tööülesannete täitmisel toimunud rikkumiste, organisatsioonile tekitatud materiaalse kahju eest.

Personali arendamine

See töötaja vastutab töötajate koolitusega seotud tegevuste planeerimise ja koordineerimise eest. Selleks töötab ta välja uusi programme või täiustab olemasolevaid, osaleb koosolekutel ja arutleb koolituste vajaduse üle.Juht osaleb töötajate teadmiste testimise ja hindamise protsessis, juhib koolitajaid ja määrab nende ülesanded.

Spetsialist hindab koolituste tulemuslikkust, teeb järelduse töötajate erialase ettevalmistuse taseme kohta. Ta sisestab käimasolevate koolituste ajakava, loob koolituseks vajalikud audio- ja videomaterjalid. Personali arendusjuht õigus tutvuda suuniste kavanditega, temaga seotud. Ta võib nõuda oma töö kohta dokumentatsiooni ja teavet, teha oma ettepanekuid töötingimuste parandamiseks.

Arendusjuht on elukutse, mis hõlmab paljusid ettevõtte valdkondi. Tal peavad olema juhtimisoskused, ta peab suutma personali juhtida. Kõrghariduse omamine on kohustuslik. See spetsialist vajab ka teadmisi psühholoogiast. Juht tegeleb ettevõtte tegevuse planeerimisega, lahendab küsimusi tarnijatega, uurib turgu.

Regionaalarengu osakonna meeskond on valmis oma ridadesse vastu võtma aktiivse ja professionaalsest kasvust huvitatud spetsialisti. Meie töötajad suudavad suhelda (kirjavahetuses ja telefoni teel) kõrgeimal tasemel. Osakonnas valitseb teadmiste kultus ning kogenumaid eksperte ümbritseb üldine tunnustus ja austus. Meil on ka rikas siseelu, täiesti mitteametlik keskkond ja suurepärane kollektiiv. Kui oled töökas, uudishimulik ja aktiivne inimene, on sul huvitav meiega koostööd teha.

• osaleda Yandex.Taxi äri arendamisel teile usaldatud territooriumil;
• töötada teeninduskvaliteedi parandamise nimel, kehtestades ja arendades autojuhtidele uusi tariife ja töötingimusi;
• pakkuda tuge piirkonna võtmepartneritele;
• arendada piirkonnas partnervõrgustikku, meelitades teenusesse suuri taksoteenuseid;
• suhelda seotud osakondadega jooksvate probleemide lahendamiseks (sh edastada teavet esilekerkivate probleemide kohta);
• Saavutage kavandatud KPI-d.

Ootame teilt:

• kirjutada ja rääkida õigesti;
• õpid kiiresti uusi asju ja suudad arendada puuduvaid oskusi;
• tähelepanelik detailide suhtes ja sihikindel eesmärkide saavutamisel;
• omad läbirääkimisoskusi;
• oskab tuua esile teenuste ja toodete tugevaid ja nõrku külgi;
• oskad töötada suurte andmemahtudega;
• saate hõlpsalt hakkama mitmesuguste ülesannetega.

Tere tulemast:

• CRM-süsteemide tööalased teadmised;
• võime pidada intensiivses režiimis kirjavahetust ja telefonivestlusi;
• Exceli oskused;
• lai silmaring ja loomulikult huumorimeel;
• Valmisolek õppida ja uusi asju avastada.

Tingimused:

Kontoritöö. Vabale ametikohale võivad kandideerida Peterburis ja Jekaterinburgis elavad kandidaadid.

Arendusjuht- ettevõtte arengu strateegilise ja majandusliku planeerimise, turu-uuringute, äriplaanide väljatöötamise ja elluviimisega tegelev spetsialist. Arendusjuhid on tavaliselt teatud valdkonna kogenud spetsialistid, kes tunnevad konkreetse turusegmendi eripära.

Elukutse plussid

Ettevõtluse arendusjuhi erialal on mitmeid eeliseid, mille hulka kuuluvad: kõrge positsioon ühiskonnas, lugupidamine ja eneseaustus, võimalus ennast ning oma plaane ja unistusi teostada. Eeliste hulka kuulub asjaolu, et äriarenduse juhid muutuvad pärast töökogemuse saavutamist isiklikeks võitudeks.

Elukutse miinused

See on ebaregulaarne tööpäev, sagedane töö nädalavahetustel ja pühadel, palju stressi, vastutus äri ja inimeste ees. Ettevõtluse arendusjuht võib sageli kulutada aega ärireisidele, mistõttu jääb isiklikuks eluks vähe aega.

I. Üldsätted

1. Arendusdirektor kuulub juhtide kategooriasse.

2. Arendusdirektori ametikohale nimetatakse isik, kellel on erialane (majandus-, juriidiline) kõrgharidus, vähemalt 5-aastane töökogemus juhtivatel ametikohtadel (sh arendusdirektori või strateegilise planeerimise juhi ametikohal vähemalt 1 aasta). .

3. Arendusdirektor peab teadma:

3.1. turumajandus.

3.2. Ettevõtlustegevuse elluviimise reeglid.

3.3. Juhtimise, makro- ja mikroökonoomika, turunduse, ärijuhtimise, börsi, kindlustuse, panganduse ja rahanduse teooria ja praktika.

3.4. Ettevõtte arengu planeerimise põhimõtted.

3.5. Peamised vahendid ettevõtte rahaliseks taastamiseks.

3.6. Majanduse modelleerimise meetodid.

3.7. Kaasaegsed ettevõtte juhtimissüsteemid.

3.8. Tootmistehnoloogia alused.

3.9. Innovatsiooni- ja investeerimistegevuse väljavaated.

3.10. Infotöötluse meetodid kasutades kaasaegseid tehnilisi side- ja sidevahendeid, arvutit.

3.11. Haldamise alused.

3.12. Infotehnoloogia.

3.13. Sotsioloogia, psühholoogia alused.

3.14. Vene Föderatsiooni töö- ja töökaitsealased õigusaktid.

5. Arendusdirektor allub ettevõtte juhile.4. Arendusdirektori ametikohale nimetamine ja ametist vabastamine toimub ettevõtte juhi korraldusel.

Arendusdirektor: II. Töökohustused

1. Määratleb ettevõtte arengupoliitika üldkontseptsiooni.

2. Põhjendab ettevõtte arengueesmärke.

3. Töötab välja tõhusa arengustrateegia ja ettevõtte arengukava põhiosad.

4. Teostab ettevõttes kõigi tootmis- ja kaubandusprotsesside "diagnostikat".

5. Koostab konkreetsed programmid ettevõtte arendamiseks ja ümberkorraldamiseks, analüüsib programmide rahalise toetamise võimalust.

6. Kinnitab eelarve koostamise prioriteedid ja jälgib kulutusi, et tagada käimasolevate programmide finantsstabiilsus.

7. Korraldab efektiivsusarvutusi ettevõtete arendusprojektide elluviimisest.

8. Valmistab ette ettepanekuid uute ärivaldkondade arendamiseks, uute turgude arendamiseks; töötab välja ettevõtte tehnilise ja administratiivse moderniseerimise projekte.

9. Korraldab projektide ja nende elluviimise ajakavade tutvustamist tippjuhtkonnale, kaitseb ja põhjendab neid, vastab projektijuhtimise küsimustele.

10. Pärast projektide kooskõlastamist korraldab vastava dokumentatsiooni koostamise, vastavate tegevuslubade ja lubade hankimise.

11. Toob ettevõtte juhtkonnale projektide elluviimisel kinnitatud töögraafikud.

12. Määrab projektide elluviimise eest vastutavad töötajad, annab üldisi juhiseid, suunab neid ja koordineerib nende tegevust.

13. Korraldab ettevõtte kõigi struktuuride koostoimet ettevõtte arendusprojektide elluviimiseks.

14. Koordineerib tööd projektide elluviimisel kõikides etappides, kontrollib tehtud otsuste ja tegevuste vastavust ettevõtte arendamise põhikontseptsioonile.

15. Analüüsib majandus- ja finantsnäitajaid arendusprojektide elluviimise igas etapis.

16. Töötab välja meetodid kiireks reageerimiseks kriisi- ja ebastandardsetele olukordadele, mis võivad kaasa tuua ettevõtte arengukava katkemise, muid ettevõttele kahjulikke tagajärgi.

Arendusdirektoril on õigus: III.

Arendusjuhi töö

1. Teabe saamiseks kõigi ettevõtte tulemusnäitajate kohta, juurdepääsuks äriteabele.

2. Nõuda ja saada vajalikku teavet ja dokumente ettevõtte osakonnajuhatajatelt ja spetsialistidelt.

3. Oma pädevuse piires allkirjastab ja viseerib dokumente, annab oma allkirjaga korraldusi ettevõtte arengukavade elluviimise kohta.

4. Tutvuda dokumentidega, mis määratlevad tema õigused ja kohustused ametikohal, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

5. Esitada juhtkonnale ettepanekuid käesolevas juhendis sätestatud kohustustega seotud töö parandamiseks.

6. Nõuda ettevõtte juhtkonnalt ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste ning kehtestatud dokumentide täitmise tagamist.

Arendusdirektor vastutab: IV. Vastutus

1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametiülesannete ebaõige täitmise või mittetäitmise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate tööseadustega kehtestatud piirides.

2. Oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega kehtestatud piirides.

Ettevõttele materiaalse kahju tekitamise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate töö- ja tsiviilseadustega kehtestatud piirides.

Arendusjuhi elukutse on nõudlik ja mitmekülgne ning sisaldab peaaegu lavastajakohustusi. Selle profiiliga spetsialist uurib turgu, osaleb reklaamikampaaniates ja turundusprogrammides, toob turule uusi tooteid, töötab kulude vähendamise ja ettevõtte tegevuse kasumlikkuse tõstmise nimel jne.

Äriarendusjuhi ametijuhend

Lühidalt öeldes vastutab arendusjuht ettevõtte strateegiliste probleemide lahendamise eest.

Tõhus juht võib kiiresti tõusta kommertsdirektoriks (või isegi peadirektoriks).

Töökohad

Arendusjuhi amet on asendamatu igas valdkonnas. See kehtib nii tootmis- kui teenindussektori kohta. Töökohad:

• keskmised ja suured ettevõtted;
• valitsusasutused ja ettevõtted.

Elukutse ajalugu

Tehnoloogia järkjärguline areng maailmas on 20. sajandil ja eriti selle teisel poolel muutunud väga agressiivseks. Transpordi, side, masinaehituse, meedia arendamine ja rahvusvahelise kaubanduse soodustamine on seadnud ettevõtlusele uued väljakutsed.

Tööturg vajas suurt hulka erineva tasemega juhte ja juhte – müügijuhte, äriarendusspetsialiste, kvaliteedijuhte, reklaamijuhte, hulgimüüjaid ja välispartnereid.

Arendusjuhi kohustused

Arendusjuhi tööülesanded on järgmised:

• klientide leidmine ja meelitamine;
• läbirääkimised, konsultatsioonid, lepingute sõlmimine klientidega;
• partnerite ja edasimüüjate turunduse ja reklaami kontroll;
• konkurentide jälgimine (hinnad, sortiment, reklaamitegevus);
• uurimistulemuste aruannete koostamine;
• ettevõtte uute müügikohtade avamine ja nende tegevuse jälgimine.

Arendusjuhi kohustuste hulka võivad kuuluda ka:

• näitustel ja konverentsidel osalemine;
• poemüüjate, edasimüüjate töötajate koolitus.

Arendusjuhi nõuded

Põhinõuded arendusjuhile:

• töökogemus üle 1 aasta;
• kõrgharidus (mõnikord puudulik);
• Arvutiteadmised: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Sageli on nõutav inglise keele oskus ja auto.

äriarendusjuhi CV näidis

Jätka proovi.

Kuidas saada arendusjuhiks

Arendusjuhiks saamiseks piisab kõrgharidusest - kas majanduslik või ettevõtte tegevusvaldkonnaga seonduv.

Näiteks ehitusfirmas sobiks ehitusharidus.

Lisaks ülikoolis omandatud diplomile ja teadmistele vajad töökogemust (soovitavalt müügi-, reklaami-, turundus- või firmatöö alal).

arendusjuhi palk

Arendusjuhi töötasu sõltub suuresti töökogemusest ja kutseoskuste arengust. Rohkem kui üheaastase kogemusega spetsialistid võivad arvestada 30-60 tuhande rublaga kuus. Rohkem kui 3-aastase kogemusega spetsialistid, kellel on juhtimiskogemus, teenivad 50–150 tuhat rubla kuus. Arendusjuhi keskmine palk on 40 tuhat rubla kuus.

Kust saada koolitust

Lisaks kõrgharidusele on turul mitmeid lühiajalisi õpinguid, mis kestavad reeglina nädalast aastani.

Ehitus- ja tööstuskompleksi piirkondadevaheline akadeemia ja selle kursused turundusjuhi suunas.

Kaasaegne teadus- ja tehnikaakadeemia ja mitmed selle kursused suunal "Juhtimine ja organisatsiooni arendamine".

Loengu otsing

Töökirjeldus – juhtivspetsialist

Eessõna

Äriarendusjuht

Dokument hakkab kehtima kinnitamise hetkest

2. Dokumendi arendaja: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Dokument kinnitatud: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Käesolevat dokumenti kontrollitakse perioodiliselt mitte üle 3 aasta.

Üldsätted

1.1. Ametikoht "Juhtspetsialist" kuulub kategooriasse "Professionaalid".

1.2. Kvalifikatsiooninõuded - vastava erialase suuna kõrgharidus spetsialisti, magistri haridus- ja kvalifikatsioonitasemel. Eriala töökogemus avalikus teenistuses spetsialistina vähemalt 3 aastat või töökogemus erialal muudel juhtimisaladel vähemalt 5 aastat. Kraadiõpe juhtimisvaldkonnas: avaliku halduse magister vastaval erialal. 1.3. Teab ja rakendab:

— Vene Föderatsiooni põhiseadus

— töökaitse ja tulekaitse eeskirjad ja normid;

- arvutiga töötamise põhiprintsiibid ja sellega seotud tekstiinfo töötlemist tagavad tarkvarad, tabelid ja andmebaasid, infokaitset tagavad vahendid. Peab valdama riigikeelt.

1.4. Juhtspetsialist nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametist organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) korraldusega. 1.5. Juhtivspetsialist annab aru otse _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Tööd juhib juhtivspetsialist _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Juhtspetsialisti asendab tema äraoleku ajal nõuetekohaselt määratud isik, kes omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud ülesannete nõuetekohase täitmise eest.

Töö, ülesannete ja töökohustuste kirjeldus

2.1. Kontrollib, analüüsib, hindab asjade seisu, annab koordineerimist ja metoodilist juhendamist vastava osakonna (sektori) ühe töövaldkonna teatud valdkonnas.

2.2. Osaleb õigusaktide kohaldamise praktika üldistamises ja riikliku poliitika elluviimises osakonna (sektori) pädevusega seotud küsimustes, osakonnale (sektorile) määratud individuaalsete plaanieesmärkide elluviimisel.

Töötab välja ettepanekud meetmete kohta, mis on seotud osakonna (sektori) tegevussuuna arendamisega.

2.4. Osaleb vastavate valdkondade koosolekute, seminaride, konverentside korralduslikul toetamisel, osakonna (sektori) tegevust puudutavate regulatiivsete ning korralduslike ja metoodiliste dokumentide eelnõude koostamisel.

2.5. Valmistab ette otsuste ja ettepanekute eelnõud juhtkonna juhiste täitmiseks.

2.6. Teostab osakonna (sektori) vastava töövaldkonna ja tema pädevusega seotud dokumentide uurimist.

2.7. Valmistab ette asjakohase teabe selle töö tulemuste kohta ning vastuste projektid osakonnale (sektorile) läbivaatamiseks saabunud pöördumistele ja taotlustele.

2.8. Analüüsib ja teeb kokkuvõtteid vastavast kogemusest, et kasutada seda osakonna (sektori) efektiivsuse tõstmisel.

2.9. Osaleb osakonna (sektori) personali oskuste täiendamise töös vastavalt kinnitatud plaanile.

2.10. Korraldab tööd dokumentidega kooskõlas kehtivate seadustega.

2.11. Tunneb, mõistab ja rakendab kehtivaid oma tegevusega seotud regulatiivdokumente.

2.12. Teab ja täidab töö- ja keskkonnakaitsealaste normatiivaktide nõudeid, järgib tööde ohutu tegemise norme, meetodeid ja võtteid.

Õigused

3.1. Juhtspetsialistil on õigus võtta meetmeid rikkumiste või ebakõlade esinemise vältimiseks ja kõrvaldamiseks.

3.2. Juhtspetsialistil on õigus saada kõiki seaduses sätestatud sotsiaalseid garantiisid.

3.3. Juhtspetsialistil on õigus nõuda abi oma ülesannete täitmisel ja õiguste teostamisel. 3.4. Juhtspetsialistil on õigus nõuda ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste loomist ning vajaliku tehnika ja inventari tagamist.

3.5. Juhtspetsialistil on õigus tutvuda tema tegevust puudutavate dokumentide eelnõudega.

3.6. Juhtspetsialistil on õigus nõuda ja saada oma ülesannete ja juhtkonna juhiste täitmiseks vajalikke dokumente, materjale ja teavet.

3.7. Juhtspetsialistil on õigus tõsta oma kutsekvalifikatsiooni.

3.8. Juhtspetsialistil on õigus teatada kõigist oma tegevuse käigus tuvastatud rikkumistest ja ebakõladest ning teha ettepanekuid nende kõrvaldamiseks.

3.9. Juhtspetsialistil on õigus tutvuda dokumentidega, mis määratlevad täidetava ametikoha õigused ja kohustused, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

4. Vastutus

4.1. Juhtspetsialist vastutab käesoleva ametijuhendiga pandud ülesannete täitmata jätmise või mitteõigeaegse täitmise ja (või) antud õiguste mittekasutamise eest.

4.2. Juhtspetsialist vastutab sisemiste tööeeskirjade, töökaitse, ohutuse, tööstusliku kanalisatsiooni ja tulekaitse eeskirjade eiramise eest.

4.3. Juhtspetsialist vastutab organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) kohta ärisaladuseks oleva teabe avalikustamise eest.

4.4. Juhtivspetsialist vastutab organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) sisemiste normatiivdokumentide nõuete ja juhtkonna seaduslike korralduste mittetäitmise või mittenõuetekohase täitmise eest.

4.5. Juhtivspetsialist vastutab oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.6. Organisatsioonile (ettevõttele/asutusele) materiaalse kahju tekitamise eest vastutab juhtivspetsialist kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.7. Juhtivspetsialist vastutab antud ametivolituste väärkasutuse, samuti isiklikuks otstarbeks kasutamise eest.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Kõik õigused kuuluvad nende autoritele. See sait ei pretendeeri autorlusele, kuid pakub tasuta kasutamist.