Savdo vakillari nima qiladi. Savdo vakili nima qiladi? Savdo vakili kim? savdo vakili sifatida ishlash: ijobiy va salbiy tomonlari

• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_validate($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_submit($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• Qattiq ogohlantirish: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/views_moleanduoperlerbo'dagi views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_style_default::options() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-dagi views_object::options() bilan mos kelishi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_argument::init() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument-dagi views_handler::init(&$view, $options) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.

Yaxshi savdo agenti uch juft Venera de Milo qo'lqoplarini sotishga qodir.

Robert Orben

Zamonaviy ish qidirish bozorida eng mashhur va talab qilinadigan kasb savdo vakili kasbidir. To'lov munosib, maxsus talablar yo'q, shuning uchun odamlar manfaatdor.

Ammo kam narsa jiddiy qabul qilinadi, chunki ko'pincha kasb hech kimga kerak bo'lmagan narsalarni sotish bilan bog'liq (ular XX asrning 90-yillarida aynan shunday ishlagan). Ammo zamon o‘zgarib, talab ham o‘zgaradi. Xo'sh, bugungi kunda savdo vakillari kimlar?

Savdo vakili - bu kim?

Avvalo, savdo vakili - bu muloqotni yaxshi ko'radigan, muloqot jarayonida savdoni amalga oshiradigan shaxs. Savdo vakili nima qilmasin, u choy yoki mashina sotadimi, u o'z ishini sevishi kerak.

Ko'proq professional ta'rif shundaki, bu kasb egasi etkazib beruvchi (u ishlayotgan kompaniya) va turli savdo nuqtalari o'rtasida vositachidir. Misol uchun, sochni parvarish qilish vositalarining partiyasi ma'lum bir kompaniyaning omboriga keladi.

Savdo vakilining vazifasi ushbu mahsulotni sotuvga olib chiqadigan imkon qadar ko'proq chakana savdo nuqtalarini topishdan iborat bo'ladi. Siz uni darhol yoki sotilgandan keyin to'lashingiz mumkin.

Albatta, birinchi navbatda, tovarlar ular bilan ishlayotganlarga taklif qilinadi va shundan keyingina ular yangi mijozlarni izlay boshlaydilar. Bu, qoida tariqasida, savdo vakili ishining umumiy sxemasi. Aslida, ko'pincha bu boshqacha.

Savdo vakilining vazifalari

Ushbu ishning mohiyatini aniqroq tushunish uchun ish beruvchilar savdo vakillariga taqdim etadigan funktsiyalar ro'yxati yordam beradi. Shunday qilib, ish quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Kompaniyaga buyurtmalar qabul qilinadi
• Yangi mijozlar qidirilmoqda
• Sotish ko'payishi
• Hujjatlar bilan ishlash
• moliyaviy nazorat
• Xizmat

Buyurtmalarni qabul qilish - bu savdo sheriklari bilan barqaror savdoni saqlashga imkon beruvchi ish bosqichidir. Masalan, vakilning o'z savdo nuqtalari ma'lumotlar bazasi mavjud bo'lib, u o'z tovarlarini bir necha marta etkazib beradi. Mahsulot sotilgandan so'ng, do'kon uni qayta yetkazib berish uchun buyurtma beradi.

Tashabbuskor savdo vakili hech qachon o'z mijozlari ro'yxatida to'xtamaydi. U har doim yangilarini qidiradi va shu bilan mijozlar bazasini kengaytiradi va savdoni oshiradi. Va har bir do'kon yoki kioskda vakil etkazib beriladigan mahsulotlar turini kengaytirish uchun ishlaydi.

Savdo vakilining vazifalariga shuningdek hujjatlar kiradi: shartnomalar tuzish, schyot-fakturalar, cheklar, sertifikatlar va boshqa hujjatlarni taqdim etish. Bundan tashqari, barcha moliyaviy nazorat va buxgalteriya hisobi ham uning yelkasida.

Va nihoyat, savdo vakili nima qilishidan qat'i nazar, agar kerak bo'lsa, u o'z tovarini tovar sotiladigan shoxobcha sotuvchilariga sotishda yordam va yordam ko'rsatishi kerak.

U nafaqat do'kon xodimlariga maslahat berishi, balki iste'molchilar bilan muloqot qilishi, mahsulot va o'z kompaniyasi haqida gapira oladi. Ammo, ko'pincha, yuqorida sanab o'tilgan savdo vakilining funktsiyalari biroz boshqacha ko'rinishi mumkin.

U faqat buyurtmalarni qabul qiladigan va to'ldiradigan holatlar mavjud, shu bilan birga hujjatlarni to'ldiradi va to'g'ridan-to'g'ri mahsulotlarni xaridorlarning o'zlari oladi. Ya'ni, bunday vaziyatda savdo vakili ham ekspeditor hisoblanadi: u mustaqil ravishda hisob-fakturani tuzadi va mahsulot chiqaradi.

Siz faqat telefonda ishlashingiz, shartnomalar tuzish uchun yangi mijozlarni topishingiz yoki mustaqil ravishda barcha savdo nuqtalarini aylanib chiqishingiz mumkin. Usul sotilayotgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq bo'ladi.

Ish izlovchilar darajasiga ish beruvchilarning talablari

Aslida, savdo vakillari kun bo'yi shahar bo'ylab yurishadi. Shu sababli, ariza beruvchilarga qo'yiladigan talablardan biri bu haydovchilik guvohnomasining va ko'pincha shaxsiy avtomobilning mavjudligi.

Bundan tashqari, ish beruvchilar bunday lavozimni 40 yoshgacha bo'lgan ochiqko'ngil, o'ziga ishonch va hamdardlik uyg'otadigan odamlarni egallaydi. Savdo tajribasi mamnuniyat bilan qabul qilinadi, agar kerak bo'lsa, buni qilish va treningdan o'tish istagi.

O'rta yoki oliy ma'lumotga ega bo'lishi odam ishga joylashadigan kompaniya darajasiga bog'liq. Muayyan mahsulotlarni sotishda mahsulot haqida ma'lumot qabul qilinadi.

Savdo vakili kasbini tanlashda inson ambitsiyaga, faol hayotiy pozitsiyaga ega bo'lishi kerak. Siz tez o'ylashingiz, vaziyatga to'g'ri javob bera olishingiz, tartibli va diqqatli bo'lishingiz kerak, ayniqsa hujjatlarni qayta ishlashda. Savdo vakili qiladigan yo'nalish bo'yicha biznesni boshqarish yomon emas.

Hatto ba'zi ko'nikmalarga ega bo'lganlar uchun ham savdo vakilining ishi ko'p vaqtni oladi. Jadval odatda tartibsiz. Bundan kelib chiqadiki, stressga chidamliligini oshirish, adekvat shaxs bo'lish yuqoridagilarning barchasidan kam emas.

Bu mehnat faoliyatining aqldan ozgan ritmiga dosh berishning yagona yo'li. Ammo, shunga qaramay, savdo vakilining ishi qo'lingizni sinab ko'rishga arziydi. Ayniqsa, agar odam ushbu turdagi faoliyatga bo'lgan xohishni his qilsa.

Ushbu savdo vakilining ish ta'rifida siz vazifalarning to'liq ro'yxatini, o'quv dasturini, shuningdek, tayyor savdo vakili ish shablonini topasiz.

Savdo vakili kim?

Birinchidan, savdo vakili kompaniyaning rasmiy yuzi hisoblanadi. Ushbu lavozimni nomlar ostida ham topish mumkin: tashqi xizmat agenti, savdo agenti, merchandiser, faol savdo menejeri. Ammo ishning mohiyati bir xil - kompaniya mahsulotlarini xaridorlarga taqdim etish va sotish.

Savdo vakili ega bo'lishi kerak bo'lgan asosiy narsa:

• mijozlar bilan faol ishlash;
• kompaniya tovarlarini sifatli taqdim etish;
• mutaxassisga berilgan hududda savdoni ta'minlash.

Savdo vakillari kuchli tashqi xizmat bo'lib, ularsiz hech qanday jiddiy kompaniya yoki firma qila olmaydi. Korxonaning rivojlanishidagi muvaffaqiyatning deyarli 80 foizi savdo agentining malakasiga bog'liq.

Keling, savdo vakilining ish majburiyatlariga nimalar kiritilganligini batafsil tahlil qilaylik.

Mijozlar bilan ishlash - vakilning 15 ta oltin qoidalari:

• mijozlar bazasini saqlab qolish va to'ldirish;
• shartnomalar tuzish;
• marshrut varag'idagi rejaga muvofiq mijozga muntazam tashrif buyurish. Tashrifning maqsadi - tovarlar balansi to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plash va yangi buyurtma tuzish;
• belgilangan muddatda faol va potentsial mijozlarning barcha nuqtalariga tashrif buyurish;
• mahsulot assortimentining to‘liqligi va uning merchandaysing standartlariga muvofiq joylashishini nazorat qilish;
• punktlardagi reklama materiallarini o'z vaqtida yangilash;
• buyurtmaga muvofiq tovarlarni punktga jo'natishini nazorat qilish. Jo'natish shartlariga rioya qilish kerak, tovar to'liqligi, hajmi va mahsulot nomi bo'yicha aniq kelishi kerak;
• mijozlarning to'lov qobiliyatini, ularning kompaniya oldidagi qarzlarini nazorat qilish. Mijozning to'lovini kechiktirish mumkinligi haqida har doim ofisga xabar bering;
• savdo vakili to'ldirilgan buyurtma uchun mijozlardan pul yig'ishi mumkin;
• etkazib beriladigan mahsulotlarning sifati va miqdori bo'yicha mijozlarning istaklari yoki da'volariga tezda javob berish, xatolarni imkon qadar tezroq tuzatishga harakat qilish;
• shartnomaning barcha shartlariga rioya etilishini nazorat qilish, buzilishlarning oldini olish;
• punktlarda xodimlar bilan ishlash, mahsulotlarning asosiy xususiyatlari va afzalliklarini ko'rsatib, ma'lum bir mahsulot bo'yicha maslahat yoki taqdimot o'tkazish;
• savdo nuqtasida xodimlarni yakuniy xaridorga tovarlarni taqdim etish texnikasi va xususiyatlarini o'rgatish;
• raqobatchilarni kuzatib borish, ofisga bozordagi o'zgarishlar to'g'risida barcha kerakli ma'lumotlarni taqdim etish;
• degustatsiya va aksiyalar davomida nazorat qilish.

Hisobot hujjatlari ob'ektiv baholashning eng yaxshi usuli hisoblanadi.

Savdo vakilining vazifalari quyidagi hujjatli ishlarni o'z ichiga oladi:

• mijozlar bazasi bilan aloqalarni saqlash;
• tovar aylanmasi bo'yicha kunlik, oylik va choraklik hisobotlarni yaratish;
• har bir mijoz uchun alohida tahliliy hisobotni yuritish, umumiy tahlil tufayli siz ishning umumiy rasmini olishingiz va keyingi harakatlar uchun maqbul rejani yaratishingiz mumkin;
• mijozlar uchun qog'oz va elektron shaklda taqdimot materiallarini yaratish;
• moliyaviy va moddiy xarajatlar bo'yicha hisobotlarni taqdim etish.

Savdo vakili lavozimiga nomzodga qo'yiladigan asosiy talablar:

• to'liq bo'lmagan oliy yoki oliy ma'lumot;
• ish tajribasi (kerakli);
• yoqimli taqdimot ko'rinishi;
• chiroyli ko'rinish, rasmiy kostyum;
• muloqot qobiliyatlari, diqqatlilik, mas'uliyat;
• grammatik jihatdan to'g'ri nutq;
• yomon odatlar yoki jinoiy rekordlar yo'q.

Savdo vakili ega bo'lishi kerak bo'lgan TOP 5 ta asosiy ko'nikmalar:

• muzokara qila olish;
• ishontirish san'atini egallash;
• e'tirozlar va qiyin mijozlar bilan ishlay olish;
• murosa topish;
• sovuq qo'ng'iroqlar qiling.

Noldan savdo vakili - yangi boshlanuvchini malakali mutaxassisga qanday aylantirish mumkin

Savdo vakili lavozimiga yangi xodimni tayyorlash juda oson va tez. Buning uchun kompaniyaning allaqachon tajribali xodimining murabbiyligi, bir necha kun va aniq o'quv rejasi kerak bo'ladi:

1. kompaniya, xodimlar va mehnat tartibi bilan tanishish - bir necha soat;
2. savdo vakilining barcha vazifalarini batafsil tushuntirish - bir necha soat;
3. korxona mahsulotlari va ish joyi bilan tanishish - 1 kun;
4. savdo texnikasi va psixologik texnikaning xususiyatlari bo'yicha nazariy trening - 1 kun;
5. mas'ul shaxs nazorati ostida amaliy test ishi - 2-3 kun;
6. savdo vakillarining malakasini oshirish bo'yicha muntazam o'quv seminarlari - oyiga o'rtacha 1-2 seminar.

Ushbu savdo vakilining ish tavsifi tashqi xizmat agentlarini o'qitish uchun barcha kerakli narsalarni o'z ichiga oladi. Yuqoridagi barcha mas'uliyat va tayyorgarlik bosqichlari eng yaxshi kompaniyalar tajribasidan olingan.

Ish haqidagi e'lonni qanday joylashtirish kerak
bir vaqtning o'zida 40 dan ortiq saytlarda savdo vakili

Savdo vakili lavozimiga nomzodni iloji boricha tezroq topish uchun o'z e'loningizni ish va bo'sh ish o'rinlari mavzusidagi maksimal ixtisoslashgan saytlarga joylashtirish eng samarali hisoblanadi. Kabi:

Biroq, ularning har birida qo'lda ro'yxatdan o'tish juda mashaqqatli va vaqt talab etadi. Shuning uchun, buni maxsus onlayn xizmat orqali amalga oshirish osonroq va tezroq bo'ladi. jcat .

Ushbu xizmatning afzalliklari nimada:

• 1 shaxsiy kabinetda barcha saytlardagi bo'sh ish o'rinlarini boshqaring. Ya'ni, nashrdan bo'sh ish o'rinlarini yangilash, uzaytirish yoki olib tashlash uchun siz faqat 1 ta amalni bajarishingiz kerak va o'zgarishlar darhol barcha saytlarda kuchga kiradi.
• Barcha ish joylaridan javoblar va rezyumelar bitta ro'yxatda. Nomzodlarni tanlang va suhbat o'tkazing. Shaxsiy hisobingizda vakansiya bo'yicha ish tarixini saqlang. Status tizimi sizga kerakli nomzodni tezda topish imkonini beradi.
• Nomzodlarga 1 marta bosishda javoblar. Siz o'rnatilgan nomzod javob shablonlaridan foydalanishingiz yoki o'zingizni yaratishingiz mumkin.
• HR hunisining har bir bosqichida nomzodlarni kuzatish. Nomzodlarni guruhlarga bo'lish: "Yangi", "O'ylab ko'ring", "Telefon suhbati", "Intervyu", "Ish taklifi", "Ish bilan band" - hech qanday bosqichda nomzodni yo'qotmaslik imkonini beradi.

Evgeniy Balakin

Siz savdo vakili sifatida ishga joylashdingiz. Sizda ushbu mutaxassislik bo'yicha diplomingiz yo'q va, ehtimol, maxsus kurslarni tugatganligi haqida qog'oz yo'q. Buning ajablanarli joyi yo'q: kamdan-kam odamlar bu ishni kasb deb bilishadi va juda kam odam bu ishni besh yildan ortiq davom ettiradi.

Ko'pgina savdo vakillari, bu biznesga kirishdan oldin, tanishlaridan "ko'p pul to'laydilar, lekin hech narsa qilish kerak emas" deb eshitgan bo'lishi kerak. Va bu haqiqat - o'z qo'llari bilan ishlaydiganlarning barchasi nuqtai nazaridan. Men 15 yil elektrchi, ikki yil MARS kompaniyasining savdo vakili bo‘lib ishladim. Keyin ikki yil ichida u savdo shirkatining direktoriga yetib keldi. Agar siz ushbu ishni vaqtinchalik daromad sifatida emas, balki kasb sifatida qabul qilsangiz, istiqbollar mavjud.

Eng boshida, savdo vakilining ishi haqidagi fikringiz shunday bo'ladi: men xarid qildim, arizalar va pul yig'dim, uni ofisga topshirdim. Qanday bo'lsa. Savdo vakili ishining mohiyati tovarlarni chakana savdo shaxobchalariga eksport qilishni va pul mablag'larini qaytarishni ta'minlashdan iborat (bundan buyon matnda DS deb yuritiladi, Savdo vakilining qisqacha lug'atiga qarang). Ammo birodarimizning bo'lish qulayligi haqidagi afsonani buzadigan bir holat bor. Shahringizdagi 3-5-10-100 ta kompaniya har kuni dalalarga oʻnlab va yuzlab savdo vakillarini joʻnatadi (va bu raqamlar uy hayvonlari bozori haqida - oziq-ovqat savdosi vakillari katta raqobatga ega!). Bugun siz tashrif buyurgan do'konga har kuni bir nechta raqobatchilaringiz tashrif buyurishadi. Ular bir xil yoki shunga o'xshash diapazonni taklif qilishadi. Xo'sh, nega merchandayser ba'zilaridan mol oladi, boshqalardan emas? Ikkita savdo vakilining TTga birinchi tashrifi haqida oddiy misol keltiraman. Birinchisi futbolka va jinsi shim kiygan, qo'lida - yo hech narsa, yoki parchalanib ketgan "qog'oz parchalari", ichkariga kirib, "salom" deydi va darhol "taklif" qila boshlaydi: "Bizda ovqat bor. , o'yinchoqlar va yoqalar. Siz olasizmi?"

Ikkinchisi munosib kostyum kiygan (yoki issiq bo'lsa, ko'ylagi yo'q, lekin yaxshi ko'ylak va galstuk). Kundalik, taqdimotchilar, shartnomalar, kalkulyator - hammasi portfelda. Savdo maydonchasini va sotuvchi bilan tasodifiy (lekin razvedka) aloqasini ko'zdan kechirgandan so'ng, savdo vakili merchandayserga boradi va o'zini tanishtiradi: “Xayrli kun, Marya Ivanovna! Men “X”, “Y” va “Z” kabi brendlarning distribyutori bo‘lgan “Super-Supplier” kompaniyasidan Ivan, o‘zaro manfaatli hamkorlik imkoniyatlarini muhokama qilish uchun keldim. Iltimos, menga besh daqiqa vaqt bering."

Savdo vakillaridan qaysi biri bu nuqta bilan ishlash ehtimoli ko'proq?

Ideal savdo vakili

Ideal savdo vakili ko'p narsani biladi va qila oladi. U mahsulotni (xususiyatlar - va bu xususiyatlardan foydalarni), o'zining va raqobatchilarning bir xil mahsulot uchun narxlarini biladi, nuqtaning foydasini qanday hisoblashni biladi va uni qaror qabul qiluvchilarga aniq ko'rsatadi, qanday topishni biladi va Tovarlarini maksimal assortimentda va eng yaxshi joylarda joylashtirishga imkon beradigan va shu bilan birga TT ga qo'shimcha foyda keltiradigan yangi tartib variantlarini to'g'ri taklif qilish. U tartibga solingan: u hech qachon kechikmaydi, barcha kerakli "qog'ozlar" doimo u bilan, mashina toza, yaxshi tartibda va yoqilg'i bilan to'ldirilgan. U do'stona, xushmuomala, har doim har qanday suhbatni qo'llab-quvvatlay oladi va bu suhbatni kerakli mavzuga olib boradi. U o'zining va boshqa odamlarning va'dalarini, qaror qabul qiluvchilarning ismlarini, ularning odatlarini, qaror qabul qiluvchining o'tgan yig'ilishlarda aytgan shaxsiy ma'lumotlarini (yoki savdo vakili qisman bo'lgan) eslaydi (yozadi va xotirasini yangilaydi) TT ga tashrif buyurishdan oldin. psixolog, mustaqil xulosalar chiqardi).

Yaxshi savdo vakili har qanday odam bilan qanday muzokara qilishni biladi. Nafaqat ishda, balki hayotda ham. Va u shunchaki o'jar xaridorni ishontirishga majburdir. O'zining va boshqa odamlarning muammolarini hal qilish qobiliyati yaxshi savdo vakilining asosiy xususiyatlaridan biridir. Uni ko'pincha menejer (menejer) deb atashlari ajablanarli emas. Savdo vakili bo'lib, siz savdoda martaba zinapoyasiga birinchi qadamni qo'yasiz. Bularning barchasini o'rganish uchun sizda kuchli iroda, jasorat, muloqot qobiliyatlari, rivojlangan intellekt va yaxshi pul topish va yaxshiroq yashash uchun katta xohish bo'lishi kerak. Agar bularning hech biri mavjud bo'lmasa, o'zingizning va boshqalarning vaqtini behuda sarflamang, oddiyroq kasblar mavjud.

Oyoq kuchi, iroda va aql>

Oyoqlar bo'rini oziqlantiradi. Bu holatda oyoqlar - bu harakat, siz ishga, mashg'ulotingizga, maqsadga erishish uchun sarflagan energiya. Kasbga qanchalik tez ko'nikishingiz va tajriba orttirishingiz kuchingizga bog'liq.

Jismoniy holatni saqlash bo'yicha bir nechta maslahatlar. Bu erda asosiy narsa hayot tarzidir. Etarlicha uxlang, mashq qiling, iloji bo'lsa chekmang va spirtli ichimliklar ichmang, to'g'ri ovqatlaning (kechadan ko'ra to'yinganlikdan ko'ra yaxshiroq). Ko'pchilik dalada qanday ovqatlanishni bilmaydi - ular kafe qidiradi yoki tushlik va tushlik choyi uchun uyga ketadi, vaqt va pulni behuda sarflaydi. Menda qandli diabet bor, men to'g'ri ovqatlanish fiziologiyasini o'rgandim. Go'sht, pishloq, yaxshi kolbasa oqsillarni, non, pechene va mevalar esa uglevodlarni beradi. Aralashtirmoq. Ishoning, mashinada yeyilgan bulochka bilan bir bo'lak pishloq va yogurt bilan yuvilgan to'liq ovqat o'rnini bosadi.

Har qanday sharoitda ham o'ziga ishonadigan odamlar bor, lekin men bunday odamlarni faqat kinolarda uchratganman. Oddiy odamlarda ishonch faqat tajriba va kuchli irodali harakatlar natijasida paydo bo'ladi. Qanchalik ko'p TT ga tashrif buyursangiz, CL bilan qanchalik ko'p muloqot qilsangiz, chalkash ko'rinishingiz tezroq ishbilarmon ko'rinishga almashtiriladi. Aynan savdo vakilining noaniqligi, merchandayserlar va sotuvchilar uni rad etishlarining asosiy sababidir va ular buni ochiq zavq bilan qilishadi. Tasavvur qiling, siz oziq-ovqat do'konida savdogarsiz. Sizga har kuni o'nlab savdo vakillari keladi. Ko'pchilik uzoq vaqt davomida ishlamoqda va bu haqda gapirishmoqda. Va bu erda yangi boshlovchi keladi. O'zgaruvchan nigoh, so'z bilan chalkashib ketadi, o'z mahsulotini yaxshi bilmaydi, merchandayser va uning do'koniga nima kerakligini umuman tushunmaydi. Uning taklifini shunday savdo vakili bilan muhokama qilasizmi? Vaqt bo'lsa va kayfiyat yaxshi bo'lsa - zavqlaning, umid bering (xayoliy) va sho'r so'zsiz qo'yib yuboring. Yoki vaqtingiz bo'lmasa, darhol jo'natib yuboring. Ajam savdo vakili uchun eng muhimi, rad etishlarning birinchi to'lqinidan omon qolishdir! Ko'zga ko'rinadigan joyga katta harflar bilan osib qo'ying: " Bitta rad etish rad etish emas!».

Biroq, boshingizni burilmasdan, barcha marafon yugurishingiz azoblanadi. Men bitta do'kon direktoriga sakkiz marta bordim, beshinchi rad etishdan keyin men boshqa borishni xohlamadim. Ammo keyin birdan muammo nimada ekanligini angladim. Hammasi oddiy bo'lib chiqdi - men 30 yoshdan oshgan edim va men savdoda "siz" bilan gaplashardim va direktor 20 yoshda edi va u allaqachon rahbar edi! Oltinchi uchrashuvda men unga ismi va otasining ismi bilan murojaat qila boshladim - va muz parchalanib ketdi. Sakkizinchi uchrashuvda men bu nuqtadan o'tib ketdim va keyin u bilan uzoq vaqt ishladim.

Psixolog yoki psixopat

Ammo ishonchni qozongan bo'lsangiz ham, o'zingizni xushomad qilmang, chunki bu yangi boshlovchining ishonchidir. Birinchi-ikkinchi-o'ninchi omad sizni professional qilmaydi. Biz odamlar bilan muomala qilamiz va bu sabr va maxsus bilimlarni talab qiladi. Ko'p yillar davomida savdo vakili sifatida muvaffaqiyatli ishlagan bo'lsam ham, men biron bir odamning kalitini olishimga mutlaqo ishonchim komil emas. Bundan tashqari, ko'p odamlar birinchi qarashda ko'rinadiganidan ko'ra murakkabroqdir. Shuning uchun, yangi boshlovchi mijozning psixologiyasi bilan o'ynamasligi kerak - u buni aniqlaydi va siz unga boshqa bormaysiz. Endi sizning maksimal vazifangiz birinchi muvaffaqiyatsizliklarni buzmaslikdir. Bu ishlamayapti, talablarni qondirish, ishontirish va natijaga erishish uchun o'zingizda kuch topa olmayapsizmi? Boshqa ish qidiring - aks holda bu psixoz bilan to'la. Bu ishdagi stress har qanday holatda ham sizga kafolatlanadi. Kasbga aylanish bosqichidan eng kam yo'qotishlar bilan omon qolish uchun rad etishni yurakdan qabul qilmang, bu shaxsan siz uchun emas, balki sizning taklifingiz uchun - "Men qalin teriliman" rejimini yoqing va o'ting. yangi mijoz. Bundan tashqari, aktyor bo'lish juda muhim. Yolg'on gapirmang, o'zingiz bo'lmagan odam uchun o'ynamang. Eng jirkanch misol, siz etkazib berishingizdan xursand bo'lgan, go'yoki boshqa mijoz bilan telefonda gaplashishdir. KL o'rnini egallashga harakat qiling - u nimani xohlashini tushunish uchun uning roliga odatlaning. Savdo vakili sifatida ishlayotganingizda albatta ega bo'ladigan psixologik bilim va ko'nikmalar siz bilan abadiy qoladi.

Mahsulotingizni o'rganing va boshqalar uchun o'ylang

Mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun siz uni bilishingiz kerak. Whiskas nafaqat Friskies-dan qanday farq qilishini, balki savdo statistikasi nima ekanligini, mahsulotingizning maqsadli auditoriyasi nima ekanligini, u qanday narx o'rnini egallashini va qaysi mahsulotlar bilan raqobatlashishini bilish uchun. Har bir tarqatish kompaniyasining o'z assortimenti mavjud. Menejmentdan siz uchun assortiment bo'yicha trening o'tkazishni so'rang. Ba'zan kompaniya yangi boshlanuvchi savdo vakiliga har bir tovarlar guruhi uchun eslatma beradi, unda ushbu aniq tovarlar bo'yicha tez-tez uchraydigan izohlar va ularni zararsizlantiradigan iboralar mavjud - ularni "Otamiz" kabi o'rganing. ROP va nazoratchi bunday cheat varaqlarini tuzishi va ularni savdo vakillariga tarqatishi kerak.

Ammo siz faqat eslatma va boshliqlarga tayanolmaysiz. O'z boshingizni aylantiring. Men kichik do'konga boraman. Egasi, aftidan, mijozlari faqat arzon tovarlarni xohlaydi, deb qaror qildi va bir qop Chappi qo'yib, sotuvchi ayolga ovqatni vazniga qarab sotishni buyurdi. Tasavvur qilamanki, u bularning barchasi haqida o'ylaydi (oziq-ovqat parchalanadi, shuning uchun etishmovchilik va axloqsizlik - va xizmat muddati juda uzoq), men muammoni hal qilishning variantlarini topaman va unga (egasi emas!) Chappi 400 g va qo'yishni taklif qilaman. Sumka yonidagi test uchun naslli jele 100 d. Bir haftada sotmasangiz, olaman. Bir hafta o'tgach, men uni sotdim va har doim qabul qila boshladim. Bir oy o'tgach, boshqa paketlar qo'shildi. Olti oy o'tgach, sumka g'oyib bo'ldi va hamma xursand bo'ldi - do'kon egasi, sotuvchi va men. Bilingki, bir nechta oddiy xodimlar o'zlarining TT ish faoliyatini yaxshilash haqida o'ylashadi! Ular shunchaki bunga qodir emaslar. Ha, va ko'rinish loyqa. Ko'pincha bu savdo nuqtasida savdoni qanday oshirishni o'ylab topadigan yaxshi savdo vakili. Va keyin ular bunday savdo vakiliga: "Oh, Petya, azizim, kiring, biz bilan bir piyola choy iching, keyin o'zingiz ariza yozing va oxirgi etkazib berish uchun kassadan pulni oling." DOIM NOKTA UCHUN O'YLA!

Muvaffaqiyat va hissiy yaralar

Siz kompaniya uchun pul ishlashga yordam berasiz. Buning uchun sizga odatda ish haqi va bonuslar to'lanadi, kamroq savdo foizi. Reja har doim o'sib boradi. Bu savdo biznesining aksiomasi. Agar siz rejani ko'tarmasangiz, savdo vakilining ishi bir xil nuqtalar va belgilangan assortiment uchun arizalar to'plamiga aylanadi. Men bu ishni "narxlarni joylashtirish" deb atayman. Yarim kunlik talabalar buni engishadi - va ular buni ancha kam pul evaziga qilishadi. Savdo vakili zarba beruvchi kuchdir. Aynan u kenglik va chuqurlikdagi taqsimotning doimiy o'sishini beradi - ko'proq TT va kengroq diapazon. Yaxshi savdo vakili doimiy ravishda savdoni oshiradi. Mendan oldin ular mening hududimda yillar davomida bir xil savdo hajmi bilan ishladilar - oyiga 800 ming rubl. Olti oyda 1,6 millionga yetdim, bir yil o‘tib 2,4 millionga, hudud ikkiga bo‘lindi, yana bir yilda esa 4 millionga birlashtirdik.Shaxsan siz “shudgorlagan” hududning bo‘linishi juda og‘riqli bo‘ladi. siz , lekin biznes uchun juda muhim, chunki yaxshi ish bilan har doim hududni o'zingiz rivojlantira olmaysiz, shunchaki vaqt va kuchingiz yo'q va siz sirpanib, mavjud sotuvlarga xizmat qila boshlaysiz. Ular mening uchastkamni bo'lishganda, men juda xafa bo'ldim, hatto ketmoqchi edim. Ajam savdo vakillari, bilingki, agar siz yaxshi ishlasangiz, hududning bo'linishi muqarrar va zarurdir. Men faqat 4 millionga sota olmadim.

Yo'nalishlar va hisobotlar

Savdo vakili o'z ishini mustaqil tashkil eta olishi kerak. Kechqurun ertangi kun uchun batafsil reja tuziladi: qaerga borish (TT bo'yicha marshrut), kim bilan va nima haqida gaplashish (KP va tashrifning maqsadi), har bir uchrashuvda siz bilan nima bo'lishi kerak (taqdimotchi, kundalik , ikki yoki uchta qalam - ular doimo yo'qoladi , narx, debitorlik qarzlari jadvali, shartnoma shakllari ...).

Yaxshi o'ylangan marshrut vaqtni, jismoniy va hissiy kuchni tejashga yordam beradi. Savdo vakiliga xaotik otish kontrendikedir. Bundan tashqari, CL'lar sizning ma'lum bir kunda va taxminan bir vaqtning o'zida paydo bo'lishingizga ko'nikib qolishadi - va ular endi: "Oh, biz sizni kutmagan edik" demaydilar. Marshrutni qurish oson. Bitta savdo vakili hududida taxminan 50-100 TT mavjud. CLlar buyurtmalar va debitorlik qarzlari bilan faqat ma'lum kunlarda qanday punktlarda ishlashini aniqlash kerak. Bir nuqtaga tashrif buyurish uchun shaharning yarmini bosib o'tishingiz kerak bo'lsa, maxsus shartlarni muhokama qilishingiz kerak bo'lishi mumkin. Ko'chalar va uylar bilan xaritani oling va barcha nuqtalarni haftaning kunlari bilan belgilang. Keyin siz allaqachon ishlayotgan TT-larni, so'ngra ishlashni xohlayotganingizni belgilang (rivojlangan hudud uchun kamida 10 dona - rivojlanish uchun kuniga ikki marta, yomon rivojlangani uchun - ko'proq).

Kuniga 20-25 TT, men o'z tajribamdan bilaman, tashriflarning optimal soni. Ba'zi nuqtalarda allaqachon yaxshi munosabatlar mavjud va ularda siz har safar muloqot qilish uchun vaqtni tejashingiz mumkin (bir marta, tez-tez emas, aks holda siz aloqani yo'qotasiz!). Buyurtma uchun 5-10 daqiqa, pul va ob-havo haqida bir necha so'z. Yangi nuqtalarda ko'proq vaqt talab etiladi (15-20 daqiqa). Rivojlanishda - ko'proq. Tekshirish uchun yarim soat, taktika va muzokaralar haqida o'ylash - minimal. Garchi birinchi marta tekshiruv o'tkazish, hamma narsani yozib olish va kechqurun muzokaralar taktikasi haqida o'ylash yaxshiroqdir. Menejeringiz yoki tajribali savdo vakillari bilan ma'lum bir TT bilan qanday qilib eng yaxshi rejalashtirish va muzokaralar olib borishni muhokama qiling: ular ko'proq narsani bilishadi, shu jumladan sizga kerak bo'lgan qaror qabul qiluvchilarni shaxsan bilishlari mumkin - katta o'rtoqlarning maslahati juda foydali bo'ladi.

Vaqt o'tishi bilan marshrut o'zgaradi. Men har 3-4 oyda uni qayta ishlashni maslahat beraman. Har doim haftada ikki marta tashrif buyurish kerak bo'lgan savdo nuqtalari va oyiga ikki marta tashrif buyurish uchun etarli bo'lgan savdo nuqtalari mavjud - bu do'kon hajmini va savdo hajmini belgilaydi.

Savdo vakillari ko'pincha hisobotlarni yoqtirmaydi. Biroq, ularga eng qattiqqo'l boshliqlardan ko'ra ko'proq kerak. Nuqtalardagi assortiment bo'yicha o'z-o'zidan tuzilgan batafsil hisobot (o'zingiz va raqobatchilaringiz) qaerda va nimani yaxshilash mumkinligini, nimaga intilish kerakligini ko'rishga imkon beradi. Bu fikrlaydigan va maqsadli savdo vakili uchun katta yordamdir.

Pora berish silliq emas

Ajam savdo vakillari ko'pincha punktga kirish uchun pora so'ralishidan qo'rqishadi va retro bonuslarni noto'g'ri pora sifatida tasniflashadi. Darhaqiqat, ko'p CLlar pora olishmaydi. Ular kamroq so'rashadi. Yaqinda bir yaxshi savdo vakili menga KL uchun kichik sovg'alar - shokoladlar va boshqalar uchun oylik maoshidan 500 rubl tejashini aytdi. Xuddi shu maqsadda ishlab chiqaruvchilarning suvenirlaridan foydalaniladi, ular ba'zan savdo bo'limida beriladi (qalamlar, krujkalar, bloknotlar, mahsulot namunalari). Bu pora emas, shunchaki sovg'alar va munosabatlarni yaxshilashga yordam beradi. Hech qachon uni o'zingiz sotib olganingizni aytmang - tabassum bilan "kompaniya sovg'asi" deb ayting va stolga qo'ying. Va darhol suhbatni mavhum mavzuga o'tkazing - keskinlikni engillashtiring. Masalan: "Bugun ko'chada juda issiq, lekin bu erda yaxshi, salqin!"

Va retro aslida mahsulotingizni sotishdan olinadigan TT foydasining bir turi. Agar siz tovarni savdo nuqtasiga 100 rublga sotsangiz va retro 10% to'lasangiz, u holda javondagi narx 120 rubl bo'lsa, nuqta 30 rubl oladi. Ba'zan 90 rublgacha chegirma berish osonroq bo'ladi, ular 120 ga sotadilar va hali ham 30 daromad olishadi. Ko'pincha, hamma uchun retroni talab qiladigan nuqta bilan muzokaralar tayyorlanayotganda, retroni yo'qotishsiz berish uchun narx ataylab ko'tariladi. . Yaqinda men halol aytaman: "Narx minimal, boshqa pul yo'q, agar siz retro qilishni xohlasangiz, biz narxni oshiramiz." Ammo men yangi savdo vakillariga buni aytishni maslahat bermayman - siz hali ham korxona iqtisodiyotini yaxshi bilmaysiz va tajribali xaridor sizni adekvat va halol bo'lmagan raqamlar bilan to'ldirishi mumkin.

Epilog

Aksariyat savdo vakillari tasodifan kasbga kirishadi. Faqat bir nechtasi uzoq vaqt qoladi. Deyarli har bir kishi o'rtacha bo'lishi mumkin. Professional bo'lish uchun o'qish kerak - psixologiya, iqtisod, marketing, menejmentni o'rganish... Shundagina cho'qqilarga yo'l ochiladi. Yoki siz bir qo'ng'iroq bilan muammolarni hal qiladigan, rahbariyat tomonidan qadrlanadigan va raqobatchilar brakonerlik qilishga harakat qiladigan guruga aylanasiz. Yoki, agar siz o'qimasangiz, ko'pchilik savdo vakillari singari, zerikishdan va istiqbol yo'qligidan siqilib, tasmani tortib olasiz.

Tez orada men savdo psixologiyasi haqida batafsil hikoyani boshlayman. Shoshilinch savollar uchun savdo vakillari menga www.torg-pred.info orqali murojaat qilishlari mumkin

Qisqacha savdo vakili lug'ati

AKB - faol mijozlar bazasi - muntazam ravishda jo'natiladigan chakana savdo nuqtalari. Bu ham tashkilotning batareyasi, ham alohida savdo vakilining batareyasi yoki bo'lim va hatto alohida mahsulot bo'lishi mumkin.

OKB - umumiy mijozlar bazasi - hududdagi TTlar soni.

DS - naqd pul.

ROP - savdo bo'limi boshlig'i. ROOP (ulgurji), RROP (mintaqaviy) va boshqalar mavjud.

Nazoratchi - ulkan narx-navoga ega yirik tashkilotlarda savdo bo'limi nazoratchilar nazorati ostidagi guruhlarga bo'linadi, hududni yaxshiroq o'rganish uchun narx-navo ularga bo'linadi. Bunday nazoratchi mohiyatan to'liq huquqli ROP hisoblanadi. Kichik tashkilotlarda - savdo vakili va ROP o'rtasidagi oraliq bo'g'in, aytganda, katta savdo vakili. Bir so'z bilan aytganda, u bir nechta savdo vakillarini boshqaradi, lekin odatda bu ROPga nomzod qilib bo'lmaydigan (yoki joy egallangan yoki hali o'smagan) kuchli savdo vakili uchun qo'shimcha rag'batdir va uni qo'yib yuborish juda achinarli. . U yangi kelganlar bilan tajriba almashishi, ularga TT bilan bog'lanishda yordam berishi mumkin, u shaxsiy savdo rejasiga ega.

TT - Savdo nuqtasi.

Savdo vakili, TP, torpedo - savdo vakili. Torpedo - menimcha, ishning mohiyatini aks ettiradi - bosim, energiya va maqsadga intilish.

Maydonlar mas'uliyatli hudud hisoblanadi. U dalalarda ishlagan - u o'z hududida TTga tashrif buyurgan.

Decision maker, CL - Decision Maker; Asosiy shaxs - bu to'g'ri odam, bu muammoni hal qilishga yordam beradigan odam. Vaziyatga qarab, omborchidan tortib direktorgacha.

Retrobonus - bu ulgurji kompaniya tomonidan savdo natijalariga ko'ra savdo nuqtasiga to'lanadigan mukofot. Masalan, TT bir oyda 100 mingga mahsulot sotib oldi - kompaniya unga 8% retro to'laydi - 8 ming. Bu pul va tovar bo'lishi mumkin - ular bir xil 8 mingga tovar beradi.

Tarqatish - bozor ulushi, batareyaning OCB ga nisbati, mahsulot liniyasining kengligi, t / t da taqdim etilgan. Umuman olganda, hududning rivojlanish darajasi.

Asosiy mijoz - bu eng katta savdo hajmini ishlab chiqaradigan yoki eng katta foyda keltiradigan mijoz.

• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_validate($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_submit($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• Qattiq ogohlantirish: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/views_moleanduoperlerbo'dagi views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_style_default::options() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-dagi views_object::options() bilan mos kelishi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_argument::init() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument-dagi views_handler::init(&$view, $options) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.

Yomon o'qitilgan sotuvchi xaridorlarni haqorat qiladi va ularning vaqtini behuda sarflaydi

Bak Rojers

Savdo vakili o'z ish joyida nima qilish kerakligini kam odam tushuntira olishiga qaramay, bu eng mashhur kasblardan biridir. Va uning mashhurligi har kuni o'sib bormoqda.

Axir, har qanday kompaniya doimo o'z mahsuloti yoki xizmatini tarqatish zaruratini his qiladi. Va, albatta, buni qila oladigan odamlarga doimo ehtiyoj bo'ladi.

Shunday qilib, lavozimning mashhurligi faqat o'sib boradi. Shuning uchun ko'pchilik bu ishning mohiyati, savdo vakili nimani bilishi kerak, nima qila olishi va hokazolar bilan qiziqadi.

Savdo vakili kasbining o'ziga xos xususiyatlari

Agar biz zamonaviy lug'atga murojaat qilsak va ta'riflarni o'qib chiqsak, savdo vakili, birinchi navbatda, vositachi, o'z mahsulotlarini ommaviy va chakana savdo nuqtalarida taklif qiladigan kompaniya o'rtasidagi shunday bog'liqlik degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Uning asosiy vazifasi o'z kompaniyasining tovarlarini ishonchli hududda ilgari surishdir. Buning uchun savdo vakili mavjud mijozlar bilan yaqindan hamkorlik qiladi, yangi mijozlarni qidiradi, kiruvchi buyurtmalarni qabul qiladi va qayta ishlaydi va nihoyat, bajarilishi va to'lov muddatini nazorat qiladi.

Zamonaviy savdo sotishning uchta asosiy usulini ajratib turadi:

• Distribyutor buyurtmalari (kompaniyaning o'zi savdo qilmaydi, faqat buyurtmalar uchun buyurtmalarni yig'adi va ularni ma'lum foiz evaziga distribyutorga, ya'ni yetkazib beruvchiga o'tkazadi).
• Keyinchalik o'z-o'zidan yetkazib berish bilan buyurtmalar (arizalarni yig'ish, vakil barcha kerakli shakllarni to'ldiradi, lekin tovarlar darhol etkazib berilmaydi. Mijoz, agar xohlasa, uni o'zi ombordan olib tashlashi mumkin).
• "G'ildiraklardan savdo" - barcha kerakli tovarlar mashinaga sig'ishi mumkin bo'lganda va vazifa uni sotishdir. Bu erda vakil ekspeditor vazifasini ham bajaradi, ya'ni u tovarlarni jo'natadi, schyot-fakturalarni to'ldiradi va to'lovni oladi. Savdo vakili "g'ildiraklardan savdo qilish" paytida aynan shunday qila olishi kerak.

Savdo vakili bo'lish uchun qanday ma'lumot kerak?

Ish, albatta, mas'uliyatli, lekin bu erda yangi boshlovchi savdo vakili bilishi kerak bo'lgan narsa - eng obro'li emas. Boshqacha qilib aytganda, agar siz martaba o'sishining bunday ierarxik zinapoyasini qursangiz, bu eng past bosqichlardan biridir.

Shuning uchun ta'lim alohida rol o'ynamaydi. Muvaffaqiyatga orqasida instituti bor mutaxassis ham, o‘rta maxsus ma’lumotli xodim ham erisha oladi. Kasbda ishbilarmonlik fazilatlari va savdo bilan shug'ullanish istagi muhimdir.

Ammo, boshqa joylarda bo'lgani kabi, istisnolar ham mavjud: HoReCa (restoran biznesi) ga savdo vakili sifatida ishga kirishda ariza beruvchidan oliy ma'lumot to'g'risidagi diplom talab qilinadi.

Gap shundaki, yangi boshlanuvchi savdo vakili bilishi kerak: birinchi navbatda, restoran biznesining tovarlari va jihozlarini mukammal bilish. Ushbu turdagi faoliyat bar va restoranlar egalari bilan bevosita muloqot qilishni o'z ichiga oladi va ular asosan chet elliklardir. Shunday qilib, tillarni bilish juda yoqimli.

Savdo vakilining majburiyatlari

Kompaniyaning mahsulotlarini sotishga ko'ndirish oson emas. Barcha kerakli usullarni qo'llash kerak va savdo vakili bilishi kerak bo'lgan barcha narsalarni bir nechta nuqtalarga bo'lish mumkin:

• Do'kon menejerlari va boshqa savdo nuqtalari bilan munosabatlarni o'rnating.
• Mahsulotingiz haqidagi ma'lumotlarni to'g'ri taqdim eting.
• Xaridorlarni aynan shu narsa qidirayotganiga ishontiring.
• Bitim tuzing yoki shartnoma tuzing.

Ish davomida hamma narsa e'tiborga olinishi kerak: o'z vaqtida yetkazib berish, mahsulotlarni to'g'ri joylashtirishni nazorat qilish, sotish jarayonini kuzatish. Ishga kirish, savdo vakili dastlab atigi 1-2 ball oladi.

Va faqat keyinroq, muvaffaqiyatli vaziyat bilan mijozlar bazasini kengaytirish mumkin. Ko'pincha martaba muvaffaqiyatli boshlanishi birinchi tashriflar paytida paydo bo'ladigan his-tuyg'ular va hamdardliklarga asoslanadi.

Savdo vakili chakana savdo nuqtasiga kirishdan oldin bilishi kerak bo'lgan narsa (faqat birinchi tashrifida emas). Agar ular ijobiy bo'lsa, hamkorlik davom etadi va faqat kuchayadi.

Ish beruvchining savdo vakiliga qo'yiladigan talablari

Odatda ariza beruvchilar uchun maxsus talablar yo'q. Ammo mashina haydash nafaqat mamnuniyat bilan qabul qilinadi, balki ba'zi joylarda u asosiy oqimga aylanmoqda. Yaxshi haydash - savdo vakili ishga kirishda bilishi kerak bo'lgan birinchi narsa.

Axir, vakilning o'zi uchun ham, u ishlayotgan kompaniya uchun ham imkon qadar tezroq ajratilgan hududni aylanib o'tish foydalidir. Ish jadvali keskin, doimiy muloqot, kutilmagan vaziyatlar - bularning barchasi vakildan zo'r stressga chidamlilikni talab qiladi.

Zamonaviy psixologlarning fikriga ko'ra, savdo vakili suhbatning 4-daqiqasidayoq zerikishni boshlaydi. Lekin u tovarlarning butun assortimentidan o'tishi kerak.

Va bunday vaziyatlarda biznes muzokaralarini olib borish qobiliyati yordam beradi. Odatda, suhbatda savdo vakili nimani bilishi kerakligi muhokama qilinadi.

Agar savdo vakili o'z lavozimida bir necha yil ishlagan bo'lsa, u, albatta, o'zining savdo texnikasini ishlab chiqqan, mijozlar bazasini to'plagan va kerakli aloqalar va tanishlar bilan "o'sib chiqqan". Bu uni qimmatli ishchiga aylantiradi va yaxshi martaba yaratishga imkon beradi.

Ish qidirayotgan odamlar ommaviy axborot vositalarida, Internetda va reklamalarda savdo vakili kabi sirli vakansiyaga tez-tez duch kelishadi. Taqdim etilgan e'lonlar soniga qarab, ishonch bilan aytishimiz mumkinki, bu mehnat bozorida eng ko'p terilgan kasblardan biri. Ish beruvchilar ko'pincha lavozim uchun ish tajribasini talab qilmaydi

savdo vakili, ular ish uchun jozibador to'lovni taklif qilishadi. Kichik shaharlarda u o'rta menejerlarning ish haqi bilan raqobatlasha oladi. Ish qidirayotganda bunday takliflardan o'tib ketish qiyin, lekin ko'pchilik ish izlovchilarni noma'lum narsa to'xtatadi. Rasmiylar nima savdo vakilining vazifalari bu qanaqa ish? Ushbu maqolada men savdo vakilining (TP) ishi nima ekanligini qisqacha tasvirlab beraman.

Savdo vakili sotuvchi va xaridor o'rtasidagi aloqadir. Sotuvchi deganda yetkazib beruvchi firma, xaridor deganda esa ulgurji sotuvchilar, tarmoq do‘konlari, chakana savdo nuqtalari, shuningdek, restoranlar, mehmonxonalar, klublar tushuniladi (bu sektor HoReCa deb ataladi). Vaqtning 90% TP dalalarda va 10% ofisda bo'ladi.

Savdo vakilining vazifalariga quyidagilar kiradi:

• marshrut varag'iga ko'ra o'z hududidagi savdo nuqtalariga tashrif buyurish;
• mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha so'rovlarni yig'ish,
• yangi mahsulotlarni targ'ib qilish
• tovarlarni oldingi etkazib berish uchun pul yig'ish,
• mijozlarning debitorlik qarzlarini nazorat qilish;
• mahsulotlaringizni eng yaxshi joylarda namoyish eting,
• yangi savdo nuqtalarini qidiring
• shartnomalar tuzish, yarashuv dalolatnomalarini imzolash.

Shunga qaramay, savdo vakilining ishidagi asosiy maqsad chakana savdo nuqtalari mahsulot yetkazib beruvchi tomonidan ilgari surilgan mahsulotni olishdir. Va buning uchun savdo vakili ba'zan sinab ko'rishi kerak:
- do'kon rahbarlari va xodimlari bilan yaxshi munosabatlar o'rnatish;
- kompaniyangizni va sotilgan mahsulotlaringizni eng yaxshi nurda ta'kidlang;
- savdo nuqtasini ushbu mahsulotlarni o'z javonlariga olib borishga malakali ravishda "ko'ndirish";
-shartnoma tuzish va mahsulot olib kelish
Shuningdek, savdo vakilining vazifasi, agar uning kompaniyasida shunday bo'lsa, o'z mahsuloti uchun javondagi eng yaxshi joyni "taqillatib qo'yish", jihozlarini o'rnatish.

Savdo vakili sifatida ishlash o'zining afzalliklariga ega:

martaba istiqbollari;
ish haqi qilingan sa'y-harakatlarga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir (etarli rahbar bilan)
bu ochiq ish;
boshliqlardan uzoqlik;
moslashuvchan ish jadvali (agar kerak bo'lsa, o'z biznesingizga osongina ketishingiz mumkin);

Ushbu kasbning kamchiliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

TPni mashinaga ulash (agar u buzilib qolsa, uning hududiga xizmat ko'rsatish muammoli bo'ladi);
- qattiq mehnat, stressga yaqin;
-moddiy javobgarlik (ba'zan siz juda ko'p pul uchun javobgar bo'lishingiz kerak);