Подбор ключевых слов для графической рекламы. Сбор ключевых слов Яндекс Директ. Как собрать ключевые слова

Ключевые слова — поисковые запросы пользователей Яндекса.

Для теста Яндекс.Директ лучше использовать только горячие ключевики, с явной покупательской потребностью. К сбору нужно подготовиться — составить список масок.

1. Маски ключевых слов

Маски — общие запросы, в которые входят ключевые слова. Пример маски и её вхождений в сервисе подбора слов — wordstat.yandex.ru :

Для сбора масок — нужно составить список из слов тематики. Я это делаю в программе xmind , но можно и в excel. Базовых функций хватает и они бесплатны.

Пример мозгового штурма в xmind:

Наполнение карты в xmind:

Материалы к видео:

• продающие добавки — .

Продолжим. Когда карта готова — необходимо перемножить ее составляющие. Смысл такой:

1. нужны первичные маски, которые характеризуют продукт и могут быть продающими — «обои купить», «обои продажа»
2. и вторичные, любое слово из категорий карты, например — «жидкие», «детская», «кухня»
3. путем перемножения 1-ых и 2-ых получаем главные маски, их будем использовать для сбора семантического ядра.

Вот видео по перемножению масок:

Сервисы перемножения:

Маски готовы, теперь нужно получить ключевые слова — собрать семантику. Об этом чуть ниже.

2. Сбор ключевых слов

Долгий способ — вбиваете каждую маску в wordstat.yandex.ru и копируете запросы из статистики. Учтите — на каждую маску будет до 40 страниц статистики. Инструкция по wordstat:

Быстрый способ — покупаете Key Collector на официальном сайте , он сам собирает ключевые слова из вордстат. Инструкция по коллектору:

3. Удаление дублей

Ключевые слова собраны, теперь их необходимо проверить на дубли. Рассказываю как это сделать в программе key-collector…

Видео:

Здравствуйте, посетители блога !

Как вы поняли мои статьи будут в виде уроков, посвященных тому или иному инструменту интернет-маркетинга. В этом уроке мы разберем такой важнейший этап настройки контекстной рекламы, как подбор ключевых слов Яндекс Директ (). Это очень важный процесс к которому нужно подойти очень сосредоточенным, ведь собрав не те запросы, вы обрекаете рекламную кампанию на крах, а свой кошелек садите на жестокую диету.

Ну ладно, приступим к работе!

Группировка ключевых слов.

Ключевое слово или фраза (поисковый запрос) – это слово или словосочетание, благодаря которому поисковая система понимает страницы или сайты какой тематики показать в выдаче.

Начнем подбор ключевых слов Яндекс Директ с вопроса группировки. Дело в том, что каждый запрос имеет свою частотность показов. Например, “iphone 6s” имеет 233 334 показа в месяц, то есть примерно 233 334 человека что-то запрашивают в Яндексе с названием смартфона. Есть “ключи” и с меньшей частотностью показов в месяц, в плоть до 1 показа.

Так вот, запросы делятся по частотности показов на три группы:

1. Высокочастотные (ВЧ). Имеют частотность – 2000 показов в месяц и более;
2. Среднечастотные (СЧ). Частотность – от 500 до 2000 показов в месяц;
3. Низкочастотные (НЧ). Частотность – 1 до 500 показов в месяц.

Каждая группа запросов принесет вам трафик разного качества. Так ВЧ принесут Вам много трафика, но не факт, что он будет качественным. СЧ-запросы самые распространенные во всех нишах (тематиках), основную часть трафика рекламодатели в получают именно с них. НЧ-запросы также приносят большую часть трафика высокого качества.

Но ориентироваться только по частотности не нужно. Дело в том, что ключевые фразы делят по вероятности покупки по “температуре” на три группы:

1. Холодные. Вероятность покупки низкая;
2. Теплые. Вероятность покупки средняя;
3. Горячие. Вероятность покупки высокая;

Давайте разберем каждую группу.

“Горячие”

К “горячим”относят поисковые запросы, содержащие, так называемые, продающие приставки: купить, цена, дешево, на заказ и тому подобное. Например:

• купить iphone 6s;
• купить чехол для iphone 6s;
• iphone 6s цена;

То есть, при использовании “горячих” запросов вероятность продажи значительно возрастает. Человек, задавший такую ключевую фразу, уже готов к покупке и ищет, сравнивает различные варианты, где ему выгоднее совершить покупку.

“Теплые”

Определяют пользователя, как заинтересованного в покупке товара, но пока еще не готового. “Теплые” запросы содержат уточняющие фразы, например:

• iphone 6s в Москве;
• сколько стоит чехол iphone 6;
• где купить iphone 6s;

Они дадут вам основной трафик. В своем большинстве, “теплые” запросы имеют частотность от 500 до 2000 показов в месяч (СЧ), а число показов в месяц у них не маленькое.

“Холодные”

Вероятность покупки, как я уже писал выше, низкая, на то они и холодные. Вам может показаться, что использовать такие “ключевики” не стоит, все равно мало кто купит. Но ведь купит. “Холодные” запросы имеют большую частотность показов в месяц, а значит принесут не мало трафика, тут уже дело за сайтом. Как он будет продавать, так и будут покупать.

Пример “холодных” запросов:

• iphone 6s;
• чехлы для смартфонов;
• дисплей для смартфона;

Как собрать ключевые слова?

Начнем подбор ключевых слов . Сделать это можно двумя способами: ручным и автоматическим. Подробнее о каждом из способов прямо сейчас. Начнем с ручного.

Ручной подбор слов в Яндексе осуществляется в сервисе Вордстат (wordstat.yandex.ru).

Этот способ довольно-таки простой, а, что самое главное бесплатный. У Google существует свой подобный инструмент , но более функционален.

Как работать в Wordstat’е?

Шаг 1. Маски ключевых слов.

Маска – это ключевое слово или фраза, описывающая вашу нишу, товар или услугу.

Маска должна состоять из 1 – 2 – х слов.

Например, слово “iphone 6s” является маской. Просто вводите его в строку и смотрите все запросы, затем добавляете их в список.

Шаг 2. Сбор всех нужных вам ключевых фраз.

Теперь просто собираете все ключевые слова, которые, на ваш взгляд, могут принести вам прибыль и качественный трафик.

На этом скрине я выделил те поисковые запросы, которые могут принести нам прибыль.

Совет: Видите слева небольшой прямоугольник? Так вот, это дополнение к браузеру – Yandex Wordstat Assistant. Ссылка: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Данное дополнение значительно облегчает подбор ключевых слов Яндекс Директ. Просто жмете на плюсики, затем жмете на значок копирования в блоке дополнения:

После добавления запроса, на месте плюсика появляется минус, нажав на который вы можете удалить не нужный.

Так осуществляется подбор слов для Яндекс Директ ручками.

Автоматический способ сбора.

Также вы можете провести автоматический подбор ключевых слов для Яндекс Директ с помощью программ-парсеров. Наиболее популярные парсеры: (платный парсер, 1700 руб), Magadan (бесплатный), Словоёб (бесплатный).

Естественно, у KeyCollector’а возможности обширные (), а вот бесплатные аналоги значительно уступают ему по функционалу и скорости работы.

При работе с парсером вам нужно будет просто вбить маски, запустить процесс и ждать. Дальше проверяет что насобирал парсер и все.

Сегодня я покажу вам, как работать с парсером Словоёб.

Парсинг в Словоёбе.

1) В первую очередь нам нужно создать аккаунт в Яндексе для парсинга. Дело в том, что Яндекс блокирует аккаунты, яро посылающих запросы на информацию. Думаю, что с этим проблем не возникнет;

2) Теперь необходимо вбить пароль и логин от нового аккаунта Яндекса в Словоёб. Переходим в настройки, жмем на эту иконку:

3) Затем переходим во вкладку Yandex Direct (1). В поле настройки аккаунтов Яндекс вводим логин и пароль (2). Вводим данные так: [email protected]:password. Сохраняем. Обязательно ставьте двоеточие между логином и паролем.

4) Создаем новый проект

5) Затем необходимо вбить маски и начать сбор запросов. Для этого жмем на эту кнопку.

Начинаем сбор

6) Ждем, когда закончится сбор. Здесь вы можете видеть частотность по тому или иному запросу.

7) Сейчас нужно выгрузить все запросы в Excel-файл. Для этого нажмите на кнопку экспорта, она находится вот здесь:

Файл будет в формате csv.

Отлично! Теперь вы можете осуществить автоматический подбор ключевых слов Яндекс Директ.

Подбор ключевых слов в Словоёбе по нескольким маскам.

Для этого выполняем 5-й пункт инструкции выше.

1) Вбиваем несколько масок в окно. Ставим галочку “Не добавлять фразу, если она уже есть в других группах” (1). Нажимаем на кнопку распределения по группам (2).

2) Начинаем сбор поисковых запросов.

Затем делаете все, как описано в инструкции выше.

Сбор минус-слов.

Необходимым этапом сбора ключевых слов является сбор, так называемых, . Не собрав минус-слова вы обрекаете рекламную кампанию на провал, так как трафик рано или поздно загрязняется на столько, что от рекламы идут одни убытки.

Сегодня вы узнали как осуществить подбор ключевых слов Яндекс Директ ручным и автоматическим способом. Также, узнали как делятся ключевые слова. Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным.

В следующем уроке мы разберем , которые помогут вам сэкономить несколько тысяч рублей и сделать вашу рекламу более эффективной.

Непонятная мода на десятки тысяч ключевых слов и объявлений в контекстной рекламе захватывает начинающих рекламодателей.

Объясню, почему собирать столько ключей при первом запуске Яндекс Директа - ошибка.

Расскажу как я подхожу к сбору ключевых слов для старта кампаний в контекстной рекламе.

Устройтесь поудобнее, статья будет длинной. Информация важная.

Почему вам не нужен подбор 10 000 ключевых слов

Две главные причины:

1. Сбор и обработка большого количества ключевых слов забирают много времени и сил. Или много денег, если заказываете настройку рекламы на стороне.

Представьте, что есть миллионы дверей от комнат, где сидят разные категории людей. И есть миллионы ключей к этим дверям.

Вы хотите открыть как можно больше дверей к тем скоплениям людей, которые являются вашими потенциальными клиентами. Пусть вам нужны те же десять тысяч ключей.

Поэтому, вам нужно собрать ключи только определенных типов, расцветок, металлов и разных других свойств.

Сначала вам придется взять несколько пачек ключей, в сумме их будет где-то тысяч тридцать.

Потом вы будете их все перебирать, выкидывать лишние (минус-слова). Останется где-то десять тысяч.

Потом надо будет рассортировать их в специальные чемоданы (рекламные кампании) по специальным разделам (группы объявлений), довести все ключи до блеска (написать объявления) и навесить на них специальные бирки (ютм-метки).

2. Нужен большой рекламный бюджет и много времени, чтобы получить данные по всем ключевым словам, проанализировать и сделать выводы - куда улучшать рекламу и работает ли она вообще.

Представьте, что для проверки каждой комнаты с потенциальными клиентами вам нужно 100 рублей.

Тогда 10 тысяч дверей это 1 000 000 рублей.

У большинства компаний микро- и малого бизнеса таких ресурсов на тесты нет. Тем более, на тесты гипотезы, которая может не сработать.

Сколько ключевых слов нужно собирать? С чего начинать подбор ключевиков?

Цель первого запуска в Директе - быстро (и желательно недорого) понять, где вы получаете прибыль, где нет. Все.

Выяснить прибыльные и убыточные товарные направления, площадки (поиск/рся/ретаргетинг). А также много других факторов.

1. Начинаем подбирать ключевики с направлений, где больше вероятность получения прибыли с контекстной рекламы

Обычно это высокоприбыльные или популярные направления.

К примеру, вы строите и продаете дома в Москве.

Выделяем виды домов, которые хотим протестировать в первую очередь.
Берем популярные направления деревянных и кирпичных домов.

В нашей «домовой» тематике:
– одна группа может быть по ключевым словам, связанным со строительством (строительство домов, коттедж под ключ, домостроение)
– вторая группа про продажу готовых домов (купить дом, продажа таунхаусов…)

– строительство деревянных
– строительство кирпичных
– продажа деревянных
– продажа кирпичных

Из деревянных можно выделить отдельно бревно и брус , которые в свою очередь бывают разной древесины и сортов . То же самое про разные типы кирпича.

Можно выделить отдельные кампании по бревну и брусу, можно объединить все ключевые слова по дереву в одной кампании.

Обычно, когда больше кампаний, проще делать выводы при анализе. Но могут возникнуть проблемы с управлением.

Здесь универсального рецепта нет. Только здравый смысл. Делить нужно так, чтобы вам было удобно анализировать и управлять.

2. Собрать по выбранным тематикам ключевые слова, которые вводят «горячие» потенциальные клиенты

Очевидно, что это ключевые слова вроде «купить» или «заказать» . Если хорошо их проработать, почти в любой тематике можно получить трафик, который
1) привлечет потенциальных клиентов, готовых к покупке
2) не охвачен конкурентами, а значит довольно дешевый

Что я имел ввиду под словами «хорошо проработать» горячие ключевые слова? Значит подобрать максимальное их количество. Как это сделать? Часть работы я за вас уже проделал: в одном месте.

Рассмотрим на примере. Допустим, вы для себя поняли, что наиболее выгодно направление продажи готовых деревянных домов.

Как люди могут их искать?

деревянный дом
дом из дерева
дом из бруса
дом из бревна
бревенчатый дом
… и так далее, смотря какие дома вы продаете.

Теперь берем список горячих ключевых слов, связанных именно с продажей.

Купить
Куплю
Покупка
Продажа
Заказать
Заказ
Приобрести
Приобретение
Цена
Стоимость
Сколько стоит
Дорого
Недорого
Дешево

И подберем все возможные комбинации этих двух списков. Проще всего это сделать через интернет-сервисы. К примеру:
Генератор фраз ppc-help (нужна регистрация)
Перемножалка

Получился список из 70 ключевых фраз

Купить деревянный дом
Купить дом из дерева
Купить дом из бруса
Купить дом из бревна
Купить бревенчатый дом
Куплю деревянный дом
Куплю дом из дерева
Куплю дом из бруса
Куплю дом из бревна
Куплю бревенчатый дом
Покупка деревянный дом
Покупка дом из дерева
Покупка дом из бруса
Покупка дом из бревна
Покупка бревенчатый дом
Продажа деревянный дом
Продажа дом из дерева
Продажа дом из бруса
Продажа дом из бревна
Продажа бревенчатый дом
Заказать деревянный дом
Заказать дом из дерева
Заказать дом из бруса
Заказать дом из бревна
Заказать бревенчатый дом
Заказ деревянный дом
Заказ дом из дерева
Заказ дом из бруса
Заказ дом из бревна
Заказ бревенчатый дом
Приобрести деревянный дом
Приобрести дом из дерева
Приобрести дом из бруса
Приобрести дом из бревна
Приобрести бревенчатый дом
Приобретение деревянный дом
Приобретение дом из дерева
Приобретение дом из бруса
Приобретение дом из бревна
Приобретение бревенчатый дом
Цена деревянный дом
Цена дом из дерева
Цена дом из бруса
Цена дом из бревна
Цена бревенчатый дом
Стоимость деревянный дом
Стоимость дом из дерева
Стоимость дом из бруса
Стоимость дом из бревна
Стоимость бревенчатый дом
Сколько стоит деревянный дом
Сколько стоит дом из дерева
Сколько стоит дом из бруса
Сколько стоит дом из бревна
Сколько стоит бревенчатый дом
Дорого деревянный дом
Дорого дом из дерева
Дорого дом из бруса
Дорого дом из бревна
Дорого бревенчатый дом
Недорого деревянный дом
Недорого дом из дерева
Недорого дом из бруса
Недорого дом из бревна
Недорого бревенчатый дом
Дешево деревянный дом
Дешево дом из дерева
Дешево дом из бруса
Дешево дом из бревна
Дешево бревенчатый дом

3. Собрать реальные ключевые запросы из Вордстата

Теперь нужно по каждой из этих фраз собрать реальные запросы в сервисе Вордстат .

Не забывайте про цель первого запуска - минимальными трудозатратами протестировать канал и выявить шаги по увеличению прибыльности рекламы.

Поэтому, запросы ниже 50 показов в месяц пока не берем в запуск рекламы. Это сильно увеличит объем работы, но на первом этапе не даст ощутимого выигрыша в результате.

Низкочастотные слова далеко не всегда стоят дешевле , хотя почему-то это очень распространенное заблуждение.

Скриншот из действующей рекламной кампании. Низкочастотные ключевые слова стоят дороже. Картинка кликабельна.

Но все собранные слова, включая низкочастотные, нужно просмотреть на предмет .

Список ключевых слов по продаже деревянных домов в Москве

Я пропарсил список слов через кейколлектор, убрал и запросы по строительству, под которые запланирована отдельная кампания.

Про подбор ключевых слов для Директ и Adwords написано немало статей, но все их объединяет один недостаток. В них говорится обо всем и ни о чем конкретно. Я решила исправить это и написать подробнейшую инструкцию по составлению семантического ядра для контекстной рекламы . Приготовьтесь к длинному и очень подробному руководству, после которого вы сможете самостоятельно собрать все целевые запросы для показа своей поисковой рекламы.

Как поисковые системы понимают ключевые слова

Начнем с азов. Что вообще такое ключевые слова и как понимают их поисковые системы. Ключевые слова — это те фразы, по которым вы хотите показывать свои объявления в рекламной поисковой выдаче Яндекс, Google и их собратьев. Иными словами, если вы хотите показывать в Яндекс рекламу тем, кто ищет кухни на заказ, то вам нужно использовать ключевое слово кухни на заказ. Проще некуда.

Но не нужно забывать, что поисковые системы — это роботы, которые не понимают русскую речь в привычном для нас виде. Например, Яндекс по-умолчанию упускает все союзы и предлоги. Т.е. если вы решите показывать свои объявления по приведенному выше в примере ключевому слову кухни на заказ Яндекс увидит это ключевое слово по-своему, он упускает предлог на, т.е. фактически вы будете показывать свое объявление по ключевому слову заказ кухни .

Кроме того ни Яндекс ни Google не учитывают порядок слов в ключевой фразе. И если, например, вы захотите показывать объявления по ключевому слову билеты питер москва , то ваши же объявления будут показываться, если пользователь запросит в поисковых системах билеты москва питер — понимаете? И это только 2 примера того, как поисковые системы понимают запросы пользователей. Для того, чтоб показывать свои объявления именно по тем запросам пользователей, по которым вы хотите, необходимо использовать , о которых я писала ранее.

Возможен ли автоматический подбор ключевых слов?

Возможно вы не раз слышали, что есть какие-то волшебные программы, которые автоматически и без вашего участия соберут семантическое ядро за считанные минуты. Но чудес не бывает, и даже если вы доверяете подбор ключевых слов специалисту, вам все равно нужно будет участвовать в этом процессе, т.к. ни один специалист не может так же хорошо разбираться в бизнесе, как вы — его руководитель.

Конечно, то, что вы прочитаете ниже, очень сильно облегчит вам работу по сбору семантического ядра для контекстной рекламы, вы потратите в десятки раз меньше времени, чем если бы делали это без инструкции, но руками и головой поработать все равно придется. А теперь давайте поговорим об этапах подбора ключевых слов.

Этапы подбора ключевых слов Директ и Adwords

Подбор ключевых слов делится условно на 3 этапа: сбор основы семантического ядра (или масок ключевых слов), сбор ключевых слов по маскам, группировка ключевых слов и минус слов для рекламной кампании .

Для начала давайте разберемся с терминами.

Основа семантического ядра (другое название - маски ключевых слов) - это список одно- дву- или трехсловных запросов, которыми пользователи могут назвать ваш товар или услугу. Это те слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт.

В нашем примере с кухнями это кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель, мебель кухни и т.д .

Подбор масок ключевых слов

На этом этапе вам нужно включить всю свою фантазию, все знания о своем продукте, узнать все, что только можно о своем продукте у конкурентов, а еще спросить Яндекс и Google.

Куда вы будете выписывать все маски — ваше личное дело. Кто-то делает майнд-карты, кто-то использует блокнот, лично я предпочитаю собирать маски в Excel таблицу.

Как искать маски ключевых слов? Самое первое — напишите все возможные названия вашего товара или услуги. После вы можете пойти в Яндекс Вордстат, поочередно вписывать уже найденные в голове маски ключей и добавлять в список те, которые вы увидите в правой колонке “запросы похожие на”.

Вот как это выглядит на практике:

Красным выделено все то, что отправляется в основу семантического ядра. Все, что находится в левой колонке нам пока не нужно. Поскольку наша задача сейчас максимально расширить список вариантов того, как могут искать нашу услугу. А в левой колонке содержатся все ключевые слова, в которых уже есть наша маска. В нашем примере все они содержат в себе фразу “инфракрасный пол”. Такие запросы называются вложенными. Т.е. они вложены в нашу маску ключевого слова.

Еще можно пойти в сами поисковые системы и посмотреть их подсказки

А еще обязательно посмотрите сайты конкурентов, наверняка вы найдете много новых масок.

Группировка масок ключевых слов

Нужно понимать, что если у вас интернет-магазин, с огромным количеством товаров, то файл с масками ключевых слов у вас будет огромным. И лучше сразу разделить его на группы, согласно структуре вашего сайта. Например, для каждого раздела сайта новый Excel файл, внутри которого в разных вкладках будут разные его подразделы или товары.

Но даже если у вас простой одностраничник, я все равно рекомендую сгруппировать маски по общим семантическим признакам. Например, отдельно все маски, которые касаются Яндекс Директ, отдельно все маски, которые касаются Google Adwords, и отдельно все, что касается просто контекстной рекламы. Для чего это нужно? Во-первых это сэкономит нам время на сортировке ключевых слов, а во вторых это существенно сэкономит ваше время на написание объявлений в будущем.

Подбор вложенных запросов ключевых слов

Здесь у вас есть выбор: автоматизация или работа вручную . Вы можете использовать программу Key Collector, которая за вас соберет все вложенные запросы, а можете использовать инструмент Оценка бюджета рекламной кампании от Яндекс, в котором все тоже самое можно сделать руками. Так что тут решать вам: экономить время или деньги. Покажу, как это работает на примере инструмента оценки бюджета рекламной кампании от Яндекс.

Итак, нам нужно для каждой нашей маски собрать все, что находится в левой колонке Яндекс Вордстат. Для этого открываем инструмент оценки бюджета, и сразу же снимаем 2 галочки внизу. Это очень важный момент.

Затем вставляем первую маску, у нас это “теплый пол” и нажимае Пересчитать

Яндекс считает прогноз бюджета для заданного ключевого слова, но нам не это нужно. Нам нужно вытащить все запросы из левой колонки Яндекс Вордстат. Для этого под словом “теплый пол” нажимаем Подобрать

И получаем выдачу Яндекс Вордстат. Где нам просто нужно отметить галочками все, что содержится в левой колонке:

Затем опуститься вниз, и нажать Добавить

Все выделенные галочкой ключевые слова попадут в инструмент оценки бюджета. Обязательно всегда проверяйте, чтоб после каждого добавления у вас были отмечены галочкой Фразы

А вам нужно будет вернуться на страницу, где вы отмечали галочками ключевые слова, и перейти на вторую страницу выдачи Яндекс Вордстат:

Там мы снова отмечаем галочкой все фразы, нажимаем Добавить , проверяем, что ключевые слова добавились в инструмент оценки бюджета и галочка Фразы отмечена, снова возвращаемся на страницу подбора и переходим уже на третью страницу. Эти операции повторяем до тех пор, пока не доберетесь до значений частотности 20-10. Более низкочастотные фразы я обычно в работу беру только если ниша очень узкая, и более частотных ключевых слов крайне мало.

Когда все вложенные запросы для первой маски собраны, их нужно добавить в наш эксель файл. Для этого либо экспортируйте все ключевые слова в файл, либо скопируйте их и вставьте в эксель:

Повторите все вышеперечисленные шаги для каждой маски ключевых слов. Таким образом у вас соберется просто огромнейшее количество ключевых слов. Но нужно понимать, что пока в нашем списке есть как целевые, так и нецелевые слова. И тут наступает этап сортировки, когда мы отделяем зерна от плевел.

Сортировка ключевых слов

Легче всего выполнять сортировку в программе Key Collector, кроме того можно воспользоваться различными макросами для Excel, которых полным полно в сети. Но я покажу вам, как можно довольно быстро рассортировать все ключевые слова с помощью обычных, встроенных в Excel функций.

Итак, у нас есть огромная простыня из ключевых слов в которых нам нужно для начала найти все горячие ключевые слова. Горячие — это те ключи, в которых пользователь явно изъявляет заинтересованность в покупке продукта. Обычно такие ключевые слова содержат в себе купить, доставка, заказать, цена, название города и т.д.

Как быстро найти в нашем файле все горячие ключи? Нам поможет условное форматирование.

Что нужно сделать.

Выделяете весь столбец А. Открываете условное форматирование-правила выделения ячеек-текст содержит:

Вводите первый маркер горячего ключевого слова купить, только рекомендую воодить такие маркеры без окончаний, т.е. купи

Нажимаете ок, и все ключевые слова, которые содержат в себе купи подсвечиваются красным:

И настраиваете сортировку, в которой все ячейки заданного цвета будут вверху:

Сразу просмотрите, все ли они целевые для вас. Если какие-то из ключей нецелевые, сразу переносите их в отдельную вкладку, где мы будем впоследствии собирать . А все целевые горячие вырезайте и переносите в отдельную вкладку, где мы будем собирать только горячие ключевые слова. И повторяйте данную операцию для всех маркеров горячих ключей.

Таким же способом можно очень быстро убрать из списка все нецелевые запросы, которые мы точно знаем. Например со словами отзывы, фото, видео, своими руками и т.д.

Кроме того, таким способом вы можете разделить ключевые слова по страницам сайта. Например, выделить из всех горячих электрические, водяные, инфракрасные, пленочные и т.д. и разделить их по разным вкладкам нашего файла. Где для каждого раздела сайта будет своя вкладка с ключевыми словами.

После того, как все горячие и основные нецелевые ключи вы собрали в отдельных вкладках, вам остается выделить теплые ключевые слова и минус слова. Проще всего сделать это методом двух пальцев.

Сортировка ключевых слов методом двух пальцев

Как работает этот метод. Все просто. Вы принимаете, что все оставшиеся целевые для вас ключи — это цифра 1, а все нецелевые — это цифра 2. И в столбце B напротив каждого ключевого слова проставляете 1 или 2.

После чего сортируете столбец B по возрастанию. Важный момент, при сортировке обязательно выбирайте автоматически расширить выделенный диапазон , иначе сортировка произойдет только внутри столбца B

И все ваши ключевые слова выстроятся по-порядку. Сначала будут целевые ключи — это ваши оставшиеся теплые. А за ними нецелевые ключи — это ваши оставшиеся минус слова.

Соответственно теплые вы переносите в отдельную вкладку, а минус слова добавляете во вкладку с минус словами.

Казалось бы все. Но нет. Нужно еще из всех ваших фраз с минус словами выделить отдельные нецелевые слова. Чтоб получилась вкладка не с фразами, а именно с отдельными словами, которые можно использовать в рекламной кампании.

Выделяем минус слова

Для того, чтоб из фраз выделить отдельные нецелевые слова можно воспользоваться инструментом Считалка слов . Вам нужно вставить в него все фразы с минус словами, и считалка разобьет все эти фразы на отдельные слова.

Вставляете эти слова в Excel и снова используйте метод двух пальцев. Где 1 — это целевые для нас слова, а 2 — нецелевые.

Снова сортируете по возрастанию, и все слова с цифрой 2 — это и есть ваши минус слова, которые можно использовать для рекламной кампании.

Вот и все. По итогу у вас должен получиться большущий Excel файл с вкладками для горячих ключевых слов, теплых ключевых слов и минус слов, которые вы уже можете использовать для написания объявлений.

Подбор ключевых слов — итоги

Вы должны понимать, что это лишь алгоритм, который вы можете подстраивать под себя . Некоторые ручные операции вы можете автоматизировать, применяя программы парсеры и макросы для Excel. Какие-то операции вы можете оптимизировать под свою нишу, например, горячими у вас могут быть ключевые слова с совершенно другими маркерами. Используйте описанный выше алгоритм подбора ключевых слов, но не забывайте включать голову и думать, как это можно применить в вашем конкретном случае.

Если остались вопросы — добро пожаловать в комментарии.

В этом руководстве я покажу, как правильно настроить Яндекс Директ в 2020 году – самостоятельно и пошагово. От подбора ключевых слов до оптимизации рекламных кампаний.

В инструкции практический опыт настройки Яндекс Директа на протяжении нескольких лет. Данный материал актуален и обновляется с учетом нововведений Яндекса.
Данное руководство – это бесплатное обучение по Яндекс Директ.

А в этой статье я покажу, как настраивать рекламу на поиске. Показываться будем тут:

План статьи:

Введение для новичков

В этом разделе я расскажу о рекламе в Яндекс Директ, ценах за клик и основных терминах. Если вы не новичок, то можете смело пропустить этот раздел.

Об Яндекс Директ, ставках и основах

Суть рекламы в Яндекс Директ – потенциальный клиент ищет товар/услугу, вводит запрос в Яндексе вида “ремонт квартиры под ключ”, видит много объявлений и кликает по рекламе, дальше переходит на сайт и возможно оставляет заявку:

Если человек кликнул на наше объявление, то с нашего рекламного бюджета списываются деньги за клик (не за показы).

Наша задача состоит в следующем : составить грамотные объявления + подобрать запросы + правильно всё настроить.

Цены за клик не фиксированы и рассчитываются в порядке аукциона, цены за клик зависят в основном от: конкуренции в тематике, конкуренции в регионе, кликабельности объявления.

Чем выше конкуренция, тем выше цена за клик. Чем выше кликабельность (CTR), тем ниже цена за клик.

Необходимые термины

• CTR – показатель кликабельности объявления, выражается в процентах, рассчитывается по формуле: клики/показы*100
• Конверсия или цель – отслеживаемое действие на сайте, обычно это заполнение заявки на сайте, настраивается в Яндекс Метрике
• Яндекс Метрика – система аналитики от Яндекса для сбора статистики
• Яндекс Вордстат – сервис от Яндекса для просмотра слов

Подбор ключевых слов для Яндекс Директ

Алгоритм следующий : создаём интеллект-карту, собираем базовые ключевые слова, потом перемножаем ключевые слова и парсим.

Я буду показывать на тематике ремонта квартир и помещений, как можно собрать ключевые слова по тематике “ремонт квартир”.

Основные способы подбора ключевых слов для Яндекс Директ:

• Мозговой штурм
• Синонимы
• Яндекс Вордстат
• SEO выдача
• Планировщик ключевых слов AdWords

Сбор масок (основ) для ключевых слов

Первый этап сбора ключевых слов – это нахождение всех возможных комбинаций слов (масок) из нашей тематики для дальнейшего парсинга.

Это чаще всего необходимый этап, так как существует множество комбинаций ключевых слов.

Пример: тематика ремонта квартир и помещений, люди могут искать само действие “ремонт” как: ремонт, отделка, евроремонт, отделочные работы и т.д.

При этом, слово “квартира” люди могут искать как: квартира, новостройка, студия, помещение, коттедж, и т.д.

Если перемножим действия с объектами ремонта, то уже получим 20 словосочетаний:

Список полученных словосочетаний

ремонт квартира
ремонт новостройка
ремонт студия
ремонт помещение
ремонт коттедж
отделка квартира
отделка новостройка
отделка студия
отделка помещение
отделка коттедж
евроремонт квартира
евроремонт новостройка
евроремонт студия
евроремонт помещение
евроремонт коттедж
отделочные работы квартира
отделочные работы новостройка
отделочные работы студия
отделочные работы помещение
отделочные работы коттедж

[свернуть]

Да, у части слов будет очень низкая частотность, но это нам не важно.

Открываем сервис и создаём интеллект-карту, нажимаем “New mind map”:

Сначала намечаем смысловые группы , данные берем из головы. Чтобы создать дочернюю ветку – нажимаем на центральную синюю кнопку с названием карты и нажимаем кнопку Tab. Первое ответвление – ремонт каких объектов могут искать? Второе ответвление – как люди еще могут называть ремонт:

Дальше заполняем слова по каждому ответвлению:

По мере поиска ключевых слов могут возникать новые смысловые ветки – их тоже обязательно добавляем.

Теперь я покажу 5 способов , как можно искать новые слова для нашей интеллект-карты.

Способ №1. Использование SEO-выдачи

Суть: ищем наш основной запрос с указанием “в Москве”, например “ремонт квартир в Москве” и просматриваем сайты из топа поисковой выдачи.

Открываем несколько сайтов из выдачи и на сайте ищем ключевые слова, которые могут нам подойти. Очень часто много ключевых слов можно найти в разделе “услуги” или в карте сайта.

Дополняем интеллект-карту.

Таким способом можно просмотреть хоть 5, хоть 10 сайтов.

Способ №2. Использование Вордстата – похожие запросы

Заходим на сайт https://wordstat.yandex.ru/, вводим наш основной запрос, например “ремонт квартир цена”, указываем регион МСК+МО, нажимаем кнопку “Подобрать”. Справа будут похожие запросы:

Здесь смотрим, какие запросы могут нам пригодиться:

Выписываем слова и дополняем интеллект-карту, после этого вводим еще запросы, запросы можно брать так же из правого столбца. Я обычно подбираю слова до того момента, когда уже не появляется новых интересных слов.

Способ №3. Использование Вордстата – поиск в глубину

Суть: в Яндекс Вордстат нам нужно ввести запрос из нашей тематики, который бы включал в себя много разных услуг.

В каждой тематике такие слова или ключевые фразы индивидуальные.
Обычно это слова:

1. Односложные + цена = ремонт цена, фундаменты цены, кровля цена;
2. Односложные + из/в = ремонт +в, фундамент +из, кровля +из;
3. Односложные = выкуп (для тематики выкупа авто), евроремонт.

Вводим запрос и просматриваем ключевые слова вглубь в левой колонке, дополняем интеллект-карту:

Примеры:

• для ремонта квартир – “ремонт цена” (т.к. по запросу “ремонт квартиры” будут попадаться ключи по ремонту квартир, а нам нужны ключи, содержащие в себе другие объекты ремонта, такие как “новостройка, хрущевка” и т.д.);
• для фундаментных работ – “фундаменты цена, фундамент +из”;
• для кровельных работ – “кровля цена, крыша цена, крыша +из, кровля +из”.

Способ №4. Планировщик ключевых слов от Гугл Адвордс

Суть: переходим в сервис Планировщик ключевых слов от Гугла – https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/ , вводим как можно больше вариантов ключевых фраз, указываем ГЕО и нажимаем “Показать результаты”:

Нажимаем “Сгруппированные варианты” и просматриваем ключевые слова:

Способ №5. Синонимы

Заключительным этапом советую использовать синонимы и другие части речи.

Для поиска синонимов можно использовать любой сервис для поиска синонимов – например от Текст Ру. Вводим запрос и смотрим, есть ли синонимы к нашему слову:

Так перебираем синонимы к нашим словам и дополняем интеллект-карту.

После подбора синонимов делаем следующее: проходимся по интеллект-карте и ставим слово в другую часть речи там, где это возможно, пример:
кровля – кровельные, отделка – отделочные, ремонт – отремонтировать и т.д.

Определяем группы для перемножения + перемножаем ключевые слова

После подбора ключевых слов для интеллект-карты нужно перемножить группы ключевых слов.

Алгоритм следующий:

1. Определяем, какие смысловые группы нужно перемножить между собой
2. Перемножаем ключевые слова этих групп и сохраняем в отдельном файле

Как это всё сделать – я буду показывать на примере интеллект-карты по кровельным работам. В этой интеллект-карте есть 5 веток – действия (монтаж, установка, под ключ), конструктив (стропилы, стропильная система, обрешетка), материалы (шифер, профнастил, металлочерепица), объекты (дом, коттедж, бани) и что (крыша, кровля, кровельные):

Определяем, какие группы перемножить между собой

Сначала определим, какие группы перемножить. Для удобства создаём файл в Экселе или в Гугл Таблицах. В первый столбик запишем, какие группы у нас есть в интеллект-карте:

Теперь берём первую строчку из файла Эксель и думаем, подходит ли та или иная группа к этой группе.

Группа Действие подходит к группам Что, Материалы, Конструктив, но не подходит к группе Объекты (так как при сборе ключевых слов получится каша).
В файле Эксель напротив рассматриваемой группы пишем, какие группы к ней подходят:

Со второй строчкой делаем всё то же самое, но теперь смотрим, если эта комбинация уже записана в Экселе, то повторно её не записываем:

Проходимся по всем группам, в итоге получится список тех групп, которые нужно перемножить между собой.

Перемножение ключевых слов

Теперь просто нужно перемножить ключевые слова в соответствии с файлом Эксель. Ищем какой-нибудь сервис по запросу “перемножение ключевых слов онлайн”.

Сначала скачиваем с сервиса Mind42 интеллект-карту, чтобы удобнее было копировать ключевые слова. Наверху страницы по центру нажимаем на название карты и нажимаем Export.
Выбираем формат RTF (Rich Text) и нажимаем Export:

Теперь можем перемножить ключевые слова. В Экселе создаём новый файл и создаём столбцы с названиями наших будущих групп:

Заходим в сервис и перемножаем ключевые слова по списку. В сервисе в первый столбик вставляем слова из нашей первой группы, во второй столбик вставляем ключевые слова из соответствующей группы. Получаем результат:

Сгенерированные слова копируем в Эксель файл в нужный столбик:

Так проделываем со всеми группами. В итоге получится файл с масками ключевых слов, которые нужно спарсить.

Парсинг ключевых слов

Парсить ключевые слова нужно потому , что ключевое слово может содержать в себе ненужные мусорные слова, которые нам нужно отсеять.

Пример: фраза “ремонт квартиры цена” включает в себя фразу “купить квартиру с ремонтом цена”, если занимаемся ремонтом, то по фразе “купить квартиру с ремонтом цена” мы просто будем сливать деньги.

Сам парсинг можно осуществить несколькими способами (два бесплатных и один платный):

• Руками через Wordstat – бесплатно
• Через программу KeyCollector – платно
• Программой Словоёб – бесплатно

Если планируете профессионально заниматься настройкой, то советую купить программу Кей Коллектор – цена 1800 рублей, программа своих денег определенно стоит.

Сейчас покажу порядок сбора каждым способом.

Сбор через Wordstat

Скачиваем расширение Yandex Wordstat Assistant для браузера, в Вордстате оно будет выглядеть так:

Сбор через программу Словоёб

Оптимальный вариант, если не хочется покупать программу Key Collector.
Скачиваем Словоёб и создаём новый проект:

Теперь заходим в Настройки -> Парсинг -> Yandex.Direct и указываем логин+пароль аккаунта в Яндексе (лучше зарегистрировать новый), сохраняем изменения:

Внизу программы в “Регионы” выбираем регион, по которому будем рекламироваться:

В программе во вкладке “Сбор данных” нажимаем “Пакетный сбор слов из левой колонки Yandex.Wordstat”. Добавляем фразы, которые нужно спарсить и нажимаем “Начать сбор”. Для удобства можно парсить слова по смысловым группам:

Сбор через программу KeyCollector

Считаю Key Collector лучшим вариантом для парсинга слов. Лицензия на программу покупается 1 раз, обязательных платежей нет. Функций огромное множество, а цена не кусается.

Запускаем программу, создаём новый проект:

Заходим в Настройки -> Парсинг -> Yandex.Direct -> Добавить списком/Добавить строку и сохраняем изменения:

Нажимаем “Пакетный сбор слов из левой колонки Yandex.Wordstat”, вставляем фразы для парсинга и нажимаем “Начать сбор”. Для удобства фразы можно парсить по смысловым группам:

В процессе парсинга программа может запросить ввести капчу – это делаем руками или подключаем платный сервис для распознавания капчи. Мне хватает 10 рублей как минимум на месяц распознавания капчи.

Сбор минус-слов

Минус-слова нужны для того , чтобы не показываться по нежелательным запросам.

Пример 1 : рекламируемся по запросу “ремонт квартир цена” по региону МСК. В Яндексе человек может вбить запрос “ремонт квартир цена в екб” и ему покажется наша реклама т.к. у этого пользователя неверно определился город.

Пример 2 : всё та же реклама ремонта квартир, запрос “ремонт квартир цена”, в этот запрос входят такие запросы, как “купить квартиру с ремонтом цена”, “уборка квартир после ремонта цены” и т.д. Если не использовать операторы и минус-слов, то наше объявление покажется по запросу “купить квартиру с ремонтом цена”.

Именно поэтому нужно использовать минус-слова.

Альтернатива использованию минус-слов – это использование оператора кавычки, просто берём запросы в кавычки, и тогда реклама будет показываться только по тем запросам, которые добавили в рекламную кампанию.

Существует несколько вариантов того, где можно брать минус-слова:

• Готовые списки минус-слов
• Списки городов
• Ручной сбор

Лучший вариант – использование готовых списков минус-слов + список городов + ручной сбор, при этом ручной сбор занимает много времени.

Вариант для ленивых – использовать готовые списки + список городов. В этом варианте будет много показов по нецелевым фразам.

Если использовать готовые списки, то нужно обязательно просматривать весь список, чтобы в минус-фразах не оказались лишние слова.

Откуда взять минус-слова?

• Готовые списки – в интернете;
• Списки городов – там же в интернете;
• Ручной сбор – собрать своими руками, сейчас покажу, как это сделать.

Сбор минус-слов своими руками может осуществляться несколькими основными способами:

• Сбор через Эксель
• Сбор через программу Key Collector
• Просматривая все ключевые слова

Сбор минус-слов через Эксель

Копируем ключевые слова в файл Эксель:

Нажимаем CTRL+H и удаляем оператор “+” и знак “=”, отмечаем также “Поиск по формулам”:

Теперь нужно фразы разделить по словам.
Вверху нажимаем Данные -> Текст по столбцам -> разделителем выбираем пробел:

Теперь слова будут разбиты по столбцам, нужно все слова переместить в первый столбец. Выделяем поочередно слова из других столбцов, нажимаем CTRL+X и вставляем в конец первого столбика:

В итоге получится 1 столбик, в котором будут все наши слова. Теперь нужно удалить дубликаты. Выделяем весь столбец А, нажимаем “Данные -> Удалить дубликаты” и жмём “ОК”:

Сортируем слова в алфавитном порядке:

Теперь просматриваем слова и удаляем нужные слова. Слова, которые останутся – это наши минус-слова:

Если сомневаемся в каких-то словах, то желательно посмотреть фразу, в которой используется то или иное слово.

Сбор минус-слов через Key Collector

Я считаю этот способ лучшим для сбора минус-слов.

Добавляем наши ключевые слова в Key Collector. Если у нас несколько групп, то выделяем все группы и нажимаем “Включить режим просмотра мульти-группы для выделенных групп”:

Также сразу добавляем список городов в список минус-слов. Нажимаем “Стоп-слова” -> “Создать новую группу стоп-слов”:

Выбираем “Список 3” и нажимаем “Добавить списком” и “Ок”:

Отмечаем все города и нажимаем “Отметить фразы в таблице”:

Мы проделали такую манипуляцию, чтобы сразу уменьшить объём слов, которые будем просматривать.

Теперь продолжим сам сбор минус-слов. Нажимаем “Данные” -> “Анализ групп”. У нас появится список всех слов. Я обычно упорядочиваю слова в алфавитном порядке. Чтобы упорядочить в алфавитном порядке – просто нажимаем на слово “Группа”:

Теперь идём по порядку, просматривая все ключевые слова. Ненужные слова добавляем в список “Список 1 (-)”. Чтобы отправить ненужное слово в минус-слова – около этого слова нажимаем значок щита с галочкой:

Дальше выбираем список добавления и нажимаем “Добавить в стоп-слова”:

Чтобы посмотреть фразы, в которых используется это слово – нажимаем “+” около слова:

После проработки всего списка нажимаем “Стоп-слова”, выбираем Список 1 (-), выделяем все слова и нажимаем “Отметить фразы в таблице”:

Советую просмотреть отмеченные фразы, в них могут оказаться целевые фразы, у таких фраз убираем галочку. После этого нажимаем “Удалить фразы”:

В итоге у нас получится чистая семантика.

Чтобы сохранить минус-слова – нажимаем “Стоп-слова” и нажимаем “Сохранить в файл…”:

По сути, у нас теперь есть готовая семантика, очищенная от мусора, а также список минус-слов. Можно переходить к созданию рекламного аккаунта и первой рекламной кампании.

Как создать аккаунт в Яндекс Директ

Вход в личный кабинет Яндекс Директ находится по адресу https://direct.yandex.ru , если на аккаунте еще не создавалась рекламная кампания, то появится вот такое сообщение:

Создание кампании в Яндекс Директ

Существует два интерфейса Яндекс Директ – классический и новый.

На новом аккаунте, Яндекс показал мне первый экран с выбором кампании в новом интерфейсе, а экран дальше показался в классическом варианте. Поэтому настройку я буду показывать как есть. Принципиальной разницы между двумя интерфейсами нет, поэтому всё должно быть понятно.

Выбираем текстово-графические объявления и нажимаем “Создать кампанию”:

• Название кампании – без разницы
• Дата проведения – без разницы
• Временной таргетинг – рекомендую указывать временной таргетинг только после того, как соберется статистика
• Регион показов – указываем регион рекламы
• Стратегия показов – “Только на поиске” + “Ручное управление ставками с оптимизацией”. Крайне рекомендую указать “Средний дневной бюджет” – это нужно для того, чтобы реклама не списала в случае чего огромную сумму. Я указываю обычно 300 рублей для начала
• Корректировки ставок – не указываем. Часто рекомендуют ставить “Мобильные -50%”, если нет мобильной версии, но по моему опыту, даже если нет мобильной версии, то нужно тестировать и только потом делать корректировки ставок
• Отмечаем галочку “Останавливать объявления при неработающем сайте”
• Выбираем “Использовать единый адрес и телефон” и тут заполняем виртуальную визитку. Это нужно и на поиске, и в РСЯ. Заполняем максимальное количество полей – город, телефон, название компании/ФИО, контактное лицо, время работы, адрес, email, подробнее о товаре/услуге
• Указываем счетчик метрики. Если счетчика метрики нет, то создаём счетчик и устанавливаем на сайт. Также нужно создать конверсии на заполнение заявок, посещение страницы спасибо, посещение корзины и т.д. Это можно сделать попозже, но при запуске рекламы на сайт – это обязательно нужно сделать
• Ключевые цели – если цели настроены, то указываем цель и указываем стоимость
• Чат с оператором – можно добавить, но нужно тестировать
• Минус-фразы – указываем наш готовый список минус-слов + минус-слова по городам
• Дополнительные релевантные фразы отключаем
• Отмечаем галочкой функцию “Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок”

Нажимаем “Дальше”. Теперь нам показывается экран “Редактирование группы”:

В ключевых фразах и минус-фразах указываем ключевые слова группы объявлений и нажимаем готово:

Создание и написание объявлений в Яндекс Директ

В написании объявлений в Яндекс Директ на поиске нужно учитывать важные правила:

• Заголовок объявления чаще всего должен начинаться и содержать ключевой запрос. Пример: запрос “ремонт квартир в Новосибирске”, заголовок объявления “Ремонт квартир в Новосибирске”. Это правило нужно для двух целей – во-первых, объявление будет заметным и подсвечиваться жирным шрифтом. Во-вторых, человек будет видеть то, что он хочет найти;
• Желательно тестировать несколько вариантов объявлений, чтобы выявить наиболее конверсионный вариант;
• Объявления надо стараться заполнять по-максимуму: виртуальная визитка, заголовок, дополнительный заголовок, текст объявления, отображаемая ссылка, уточнения, 8 быстрых ссылок + описания быстрых ссылок, Яндекс Диалоги;
• В объявлениях часто нужно использовать определенные фильтры. Пример: запрос “ремонт квартир в Новосибирске”, компания занимается ремонтом под ключ, но мы же не знаем, что человек хочет получить по запросу “ремонт квартир в Новосибирске”. Поэтому в тексте/заголовке/дополнительном заголовке можно указать, что это ремонт под ключ.

Начинаем заполнять объявление.

Заголовок – может полностью дублировать ключевую фразу. Запрос “ремонт квартир под ключ”, заголовок “Ремонт квартир под ключ”.

Дополнительный заголовок – сюда помещаем главное преимущество/УТП/фильтр. Пример “Дизайн в подарок!”

Придумываем текст . Что писать – можно посмотреть у конкурентов из других городов. Как вариант – это преимущества + призыв к действию. Пример “Гарантия 3 года. Примеры работ на сайте. Рассчитайте цену за 2 минуты!”

Изображения и видео не добавляем.

Указываем ссылку на свой сайт и к ссылке добавляем UTM-метки, я подготовил готовый вариант UTM-меток для Яндекс.Директ. Пример:
google.com?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

Цена в объявлении – не заполняем

Добавляем уточнения. В уточнениях можно писать виды услуг, которые выполняем, наши преимущества, о нас в цифрах. Примеры уточнений: “Выполнили более 355 объектов, Работаем с 2001 года, Дизайн в подарок, Соблюдаем ГОСТ”. Рекомендую добавлять от 8 уточнений.

Обязательно добавляем описания быстрых ссылок . Что писать в быстрых ссылках? Преимущества, важные для потенциального клиента моменты типа отзывов и портфолио, о нас в цифрах. Примеры заголовков быстрых ссылок: “Калькулятор цен, Отзывы, Портфолио, Гарантия 3 года, О компании”.

После того, как заполнили 1 объявление – можно нажать “Дублировать”, и тогда скопируется объявление:

В этом объявлении меняем заголовок/доп.заголовок/текст, дублируем и проделываем то же самое с новой копией. Таким образом, у нас получится 3 объявления для тестов на 1 группу ключевых слов.

После этого можно будет скопировать созданную группу объявлений и заняться оформлением других групп по аналогичному принципу.

Выбираем и выставляем ставки в Яндекс Директ

Чтобы выбрать, какие ставки поставить – нужно понимать основные показатели сайта и бизнеса:

• конверсия сайта
• конверсия из заявки с сайта в договор
• средний чек
• рентабельность (без учета стоимости рекламы)
• чистая прибыль с 1 клиента в среднем

Для расчета простой воронки продаж я пользуюсь сервисом Декомпозиция-5. Так выглядит этот сервис:

Заполняем поля. Я буду указывать примерные цифры для тематики ремонта квартир в Новосибирске:

• цена за клик – я сначала укажу 100 руб/клик
• конверсия сайта – 3%. Если не знаем конверсию, то ставим 2,5% для примера
• конверсия из заявки в продажу – в ремонте квартир это около 10%
• средний чек – 300 т.р.
• рентабельность – 10%

Получилась такая картина:

Как мы видим, ROI -10%, это означает, что при таких показателях реклама будет работать в убыток. Если выставим цену за клик в 60р, то ROI будет 50%: 60 т.р. вкладываем, получаем 30 т.р. чистой прибыль. Тут важно найти оптимальную цену за клик: чтобы ROI был больше 10-20%, и при этом мы могли получать нормально кол-во кликов.

Чтобы понять, нормальную ли цену за клик выбрали – воспользуемся прогнозом бюджета от Яндекс Директ. Вбиваем основной запрос и смотрим, какие средние цены за клик:

В моём случае цена за клик 60р, в прогнозе бюджета при объёме трафика 62 – клик стоит 60.6р. При цене клика 60р я буду получать нормальное количество кликов. Если цена клика в прогнозе бюджета гораздо выше нашей цены клика, то подгоняем нашу цену за клик таким образом, чтобы ROI нас устраивал.

Цену за клик в Яндекс Директ можно выставить несколькими способами:
первый способ – через “Мои кампании”. Заходим на direct.yandex.ru , около кампании нажимаем “Ставка”, открывается окно “Ставки для всей кампании”, выставляем 60р и жмём “Установить”:

Второй способ – через страницу самой кампании. Заходим в кампанию, наверху страницы будет “Установить ставку для всех фраз на странице”, выбираем объём трафика максимальный, +0% от ставки, но не более 60 руб. и нажимаем “Назначить”:

Также ставки без проблем можно выставить в программе Директ Коммандер.

Модерация в Яндекс Директ

В модерации Яндекс Директ обычно нет никаких сложностей, если тема рекламы не арбитражные товары/казино/МЛМ/гадание и т.д., то модерацию довольно просто пройти.

Основные правила:

• не использовать слова в превосходной форме, типа “лучший, самый”;
• для некоторых услуг и товаров нужны документы и лицензии. Примеры таких тематик – медицинские услуги, БАДы, финансовые услуги;
• Яндекс не любит арбитражные товары и чуть ли не сразу отклоняет объявления
• не рекламировать МЛМ, казино и другие серые/черные темы
• не писать каждое слово в объявлении с заглавной буквы, пример “Ремонт Квартир Под Ключ” – могут отклонить
• Не писать слова капсом. Пример “РЕМОНТ квартир под ключ” или “РЕМОНТ КВАРТИР ПОД КЛЮЧ”

Чтобы отправить кампанию на модерацию – заходим в кампанию, нажимаем “Отправить на модерацию”, соглашаемся с условиями и нажимаем “Заказать”:

По моему опыту, модерация в Яндексе занимает обычно до 1 дня.

Ведение кампаний после запуска

Ведение кампании подразумевает улучшение кампании – корректировка ставок, добавление новых минус-слов и другие моменты.

После запуска кампании во-первых смотрим, какое количество кликов кампания получает за день и по какой цене. Если кликов слишком мало, то немного увеличиваем цену за клик. Если кликов слишком много, то уменьшаем цену клика. Тут важно найти “золотую середину”.

Если дневного бюджета не хватает, то тут два варианта: 1 вариант – увеличить дневной бюджет, 2 вариант – уменьшить цены за клик.

Следующий вид оптимизации связан с добавлением новых минус-слов. Заходим в статистику по всем кампаниям:

Переходим в поисковые запросы, указываем период, в срезах снимаем все галочки, в столбцах отмечаем “Отказы (%)” и нажимаем “Показать”:

Слева будут поисковые запросы, по которым были клики по рекламе. Сортируем по отказам (в порядке убывания отказов). Смотрим запросы и находим слова, которые с большой долей вероятностью являются нецелевыми – высокий процент отказов, нет конверсий, не подходят нам:

Эти минус-слова добавляем к нашим минус-словам в настройках кампании.

Есть ещё несколько корректировок, которые можно сделать:

• По возрасту. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Аудитория -> Возраст
• По полу. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Аудитория -> Пол
• По устройствам. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Технологии -> Устройства
• По времени. Яндекс. Метрика -> Отчеты -> Стандартные отчеты -> Аудитория -> Посещаемость по времени суток
• Комбинация корректировок

Чтобы смотреть посещаемость именно из Яндекс.Директ – заходим в любой отчет, нажимаем “Визиты, в которых +” -> Источники -> Последний значимый источник -> Рекламная система -> Яндекс. Директ:

Я рекомендую в отчетах сравнивать результативность аудиторий именно по процентам конверсии и количеству конверсий. Для этого нажимаем “Метрики” -> Поведение -> Конверсии (любые цели) -> Конверсия по любой цели и Достижения любой цели:

Также часто бывает такая ситуация: запустили несколько РК, через несколько дней видим, что в одной кампании конверсии дешевле, в других кампаниях дороже. В этом случае можно просто увеличить бюджет для той кампании, где конверсии дешевле, а для других кампаний уменьшить бюджеты/снизить цены за клик.

Как выбрать исполнителя?

Эта тема не совсем относится к теме статьи, при этом, потенциальным заказчикам настройки Яндекс Директ будет полезно.

Агентство или фрилансер?
Моё мнение: фрилансер. Просто потому, что в большинстве случаев при заказе настройки у агентства – заказ будет выполнять тот же самый фрилансер, только за счет накрутки агентства – стоимость настройки может быть завышена в 2-3-5-10 раз.

Но фрилансер в моём понимании – это тот человек, который работает из дому, сам на себя, а не тот, который сидит на сайтах по фрилансу.

При выборе фрилансера можно смотреть на следующие вещи:

• Экспертность – есть ли у фрилансера личный блог и статьи, с какого года работает фрилансер
• Наличие реальных кейсов – тут надо немного разбираться в цифрах, частая ситуация, что в кейсе написано что-то вида “Как мы заработали клиенту 1 миллион рублей”, смотришь кейс, а там “Заявок было 100, средний чек 10000 рублей”. При этом, заявка не равно клиент, а еще нужно учитывать расходы на рекламу и рентабельность с 1 продажи
• Наличие сертификата от Яндекс. Директ, мелочь, а важно
• Наличие собственной группы и отзывов в ней

Если нужно настроить Директ – то можете заказать услуги настройки Яндекс Директа у меня, настрою профессионально, с учетом нововведений Яндекса и специфики бизнеса.

Итоги

Вот в принципе и всё, постарался максимально подробно и понятно рассказать о настройке Яндекс Директ на поиске.