Partizan marketingining usullari va vositalari. Partizan marketingi: kam xarajat bilan katta foyda olishning oddiy usullari

Zamonaviy dunyoda "partizanlik"

Shu tarzda targ'ib qilish uchun ular atrofdagi makondan, avtoulovlardan, kichik tarqatma materiallardan (vizit kartalari, varaqalar), postlardan foydalanadilar. ijtimoiy tarmoqlarda va forumlarda va boshqalarda. Bugungi kunda partizan marketingi ko'p qirrali, ammo har doim ijodiy yondashuv, original ijro va kam byudjet bilan ajralib turadi.

Samarali va arzon marketingga misollar

Aniqlik uchun, qiziqarli g'oyalarga imkoniyatni qo'lga kiritgan va yutqazmagan kompaniyalardan partizan marketingining 15 ta misoli.

• Bir vaqtning o'zida, qachon olma emas edi yaxshiroq vaqtlar, u o'z kompyuterlarini targ'ib qilish uchun aqlli harakat qildi. Apple ishlab chiqaruvchisi Kaliforniyadagi har bir maktabga bitta Makintosh sovg'a qildi. 80-yillarning o'rtalari edi. Maktab o'quvchilari shunchaki kompyuterni sevib qolishdi va ota-onalariga yangi mahsulot haqida gapirish uchun bir-birlari bilan raqobatlashdilar. Shunday qilib, Apple xayrli ish qildi va o'zining kompyuter mahsuloti haqida ma'lumot tarqatdi. Natijada Amerikada o'zlari uchun Masni tanlagan avlod yetishib chiqdi.

• Taniqli janob Proper ham ajralib turdi. Ma'lum bo'lishicha, tasvirlangan qahramon kvartiralar tashqarisida ifloslanishni engishi mumkin. Reklama agentligi Grey Worldwide o'z maqsadi sifatida piyodalar o'tish joyini tanladi. Chiziqlardan biri yorqin oq rangga bo'yalgan, shuning uchun u kulrang bo'lgan qolganlari bilan farq qiladi. Va burchakda ular taniqli jilmayib turgan Poklik Jinini chizdilar. Qiziq, qancha odam iflos bo'lmasligi uchun toza chiziqni kesib o'tdi?

• Mashhur kanal National Geographic jamoat transportidan foydalangan. Yirtqich hayvonlar haqidagi “O‘ldirish uchun yaratilgan” nomli ko‘rsatuvlarning yangi seriyasini reklama qilish uchun reklamachilar avtobus yoniga akula qo‘yishgan. Sürgülü eshiklarga dahshatli jag'lar qo'yilgan edi, ular yopilganda yo'lovchini "yutib yuboradigan" tuyulardi. Bunday reklama, albatta, e'tiborni jalb qilolmaydi. To'g'ri, ba'zi ayniqsa sezgir odamlar boshqa, "xavfsiz" transportni kutishlari mumkin edi.

• Agar siz Rossiyada partizan marketingiga misollar keltirsangiz, Eurosetni eslay olmaysiz. Mobil aloqa do'konlari tarmog'i chinakam shov-shuvli voqeani uyushtirdi. 2002 yilda kompaniya yuzga yaqin salonlarni ochdi. Va mijozlarni jalb qilish kerak edi. Keyin ular 1-aprel kuni faul yoqasida reklama kampaniyasini o'tkazishdi. Yalang'och yechingan birinchi 20 kishi (10 erkak va 10 ayol) oladi Mobil telefon Sovg'a uchun. Albatta, juda ehtiyotkor bo'lmagan yigirma o'nlab odamlar bor edi. Ammo harakatning o'zi qanday rezonansni oldi. Xarajatlar bilan solishtirganda, kompaniya juda ko'p miqdordagi haqiqiy mijozlarga ega bo'ldi. Ommaviy axborot vositalari bu voqeani uzoq vaqt yoqtirishdi va yalang'och omadli odamlarning fotosuratlari Internetda yanada uzoqroq kezishdi.

• O'rgimchak odam. Ko'rinib turibdiki, mashhur komiks qahramoni haqida kim bilmaydi? Ammo ikkinchi filmning premerasi oldidan PR xodimlari tomoshabinlar qiziqishiga moy qo'shishga qaror qilishdi. Va ular buni juda oddiy bo'lmagan tarzda qilishdi. Erkaklar hojatxonasida superqahramon uchun "maxsus" pisuar mavjud. Albatta, deyarli shift ostida. Xohlaysizmi yoki yo'qmi, bu asl harakatga e'tibor bermaslik qiyin edi. Va qizil va ko'k kostyumdagi yigit haqida o'ylamang.

• 2004 yilda global isish va uning oqibatlari masalasini yana bir bor ko'targan "Ertadan keyingi kun" juda ajoyib ofat filmi chiqdi. O'z navbatida, o'z vatandoshlari orasida unga bo'lgan qiziqish to'lqinini oshirish uchun hind reklamachilari keskin choralar ko'rishdi - ular plakatni dengizga uloqtirishdi. Aniqrog'i, unchalik emas. Contact reklama agentligi dengizda, Mumbay shahri yaqinida plakat tushirilgan reklama taxtasini joylashtirdi. Suv filmda nima bo'layotganiga ishora qilib, afishani deyarli yarmiga yashirdi.

• Havana Club brendi o'zining yangi Cuba Libra kokteylini reklama qilishga qaror qildi. Ammo ular bu masalaga qiyshiq yondashishdi. Arab shayxi va uning mulozimlari mashhur beau monde orasida joylashgan Hals yaxta klubining ochilishiga kelishdi. Bunday mehmonning paydo bo'lishi shov-shuvga sabab bo'lmadi, ammo e'tiborni jalb qilolmadi. Shayx va uning mulozimlari o‘tirgan VIP o‘rindiqdan ular unga nima xizmat qilayotgani yaqqol ko‘rinib turardi. Va, albatta, shayx faqat Kuba tarozini ichdi. Diqqatni saqlab qolish uchun soxta mehmonlar boshqalardan shayx haqida so'rashgan, uning ichishiga e'tibor berishgan. Oxirida Amirlikdan kelgan mehmon barchani mexnat bilan siyladi.

• E'tiborsiz qoldirib bo'lmaydigan reklama kampaniyasining yana bir misoli. O'tgan asrning boshlarida sodir bo'lganiga qaramay. Xuddi shu nomdagi konyak ishlab chiqargan o‘sha paytdagi rossiyalik tadbirkor Nikolay Shustovdan boshqa hech kim o‘nlab shogirdlarni yollamagan. Yoshlar tavernalarga borib, bu ichimlikni talab qilishdi. Va agar "Shustov" bo'lmasa, u g'alayon keltirib chiqardi. Albatta, bu haqda gazetalar yozishdi. Moskva yangi mahsulot haqida shunday bilib oldi.

• Sitronics o'z mashhurligining yaratuvchisi sifatida harakat qilishga qaror qildi. Va men hayotni joylashtirish texnikasidan foydalandim. Gap shundaki, soxta odamlar gavjum joylarda tegishli jihozlar bilan yurishgan. Vaqti-vaqti bilan ular "do'stlar" bilan uchrashib, yangi narsaning afzalliklari haqida gaplashdilar. Bundan tashqari, soxta odamlar kompaniya o'z mahsulotini ko'rmoqchi bo'lgan do'konga o'zlarining savdo agentlarini yuborishdan oldin, bu joyga qo'ng'iroq qilib, Sitronics zaxirasida bor yoki yo'qligini tekshirib ko'rishardi. Shunday qilib, sotuvlar boshlanishidan oldin ham brend xabardorligi sezilarli darajada oshdi.

• 2004 yildan 2014 yilgacha ASPE detektiv seriali ingliz tilidagi televideniyeda namoyish etilgan. Yangi fasllardan biri reklama uchun faqat bir quti bo'r kerak edi. PR xodimlari asfaltga odamlarning siluetlarini chizishdi, politsiya buni odatda qurbonlar ishtirokidagi voqea sodir bo'lgan joyda qiladi. Va har bir siluetning markazida ular detektivning qaytishini e'lon qilishdi va serialning premerasi vaqtini qo'shishdi. Qimmat emas, lekin diqqatni tortadi.

• Yana bir seriya ham dramani qo'shishga qaror qildi. Bu safar - jinoiy mavzuda. Amerikaning "The Sopranos" televizion loyihasi, nomidan ko'rinib turibdiki, mafiya urug'ining hayotiy voqealari haqida hikoya qiladi. Shunday qilib, ular yangi mavsum uchun reklama kampaniyasiga gangster kabi yondashishdi. Bir erkakning qo‘li bagajdan ma’yus osilib qolgan taksi shahar bo‘ylab ketayotgan edi. Va uning yonida seriya nomi yozilgan stiker. Rostdan ham taksi haydovchisi o‘zi aytgan odammi?

"Sopranolar" reklamasi

• Ular Shveytsariyada yangi avtomobilni reklama qilishda o'ziga xos yondashuvni qo'llashdi. U erda Jung fon Matt agentligi o'zining oddiy o'lchamlari bilan mashhur bo'lgan Smart avtomobilni targ'ib qilish buyrug'ini oldi. PR xodimlari oddiygina ikkita standart o'lchamdagi reklama taxtalari orasiga premium avtomobillar bilan kichik shahar avtomobillari reklama taxtasini joylashtirdilar. Shunday qilib, reklama beruvchilar kichik o'lchamli avtomobilning har qanday bo'shliqqa sig'ishiga ishora qilishdi, bu juda qimmatlidir. katta shahar.

• Coca-Cola brendi ijodiy yondashuvi bilan ham mashhur. Bu safar ular klassik va partizan yondashuvlarni birlashtirishga qaror qilishdi. Bilbordlar bugun avtobus bekatlarida ular ko'pincha e'tiborga olinmaydi. Holbuki, yaxshi reklama jozibali bo'lishi kerak. Tom ma'noda. Va soda qalqoni Velcro yordamida haqiqatan ham o'tkinchilarning kiyimlariga yopishib oldi. Bunday vaziyatda e'tibor bermaslik qiyin.

• Reklamani tomosha qilish ham g'ayrioddiy bo'lishi mumkin. Shveytsariyaning IWC kompaniyasi yo'lovchilarga imkoniyat yaratdi jamoat transporti kiyib ko'rmoq yangi model Big Pilot soati uchuvchilar uchun yaratilgan. Qanaqasiga? Soat yozuvlari bo'lgan transport vositalari uchun xavfsizlik kamarlarini bo'shatish orqali. Harakatlanayotganda halqani ushlab, har bir kishi yangi mahsulot ularga qanday ko'rinishini baholashi mumkin edi.

• Ingliz erkaklari pablar, pivo va bilyardlarni yaxshi ko'radilar. Va ayniqsa, barchasi bir joyda yig'ilganda. Sotishni ko'paytirish uchun Ginnes erkaklarning xohishlariga ko'ra o'ynadi. Iplarning uchlarida bu pivoni reklama qiluvchi stikerlar bor edi. Erkaklar bilyard o'ynashdi, ichishni xohlashdi va Ginnesga buyurtma berishdi. Orqada qisqa muddatga sotish deyarli 50% ga oshdi.

Har yili an'anaviy reklama narxi oshadi va uning samaradorligi, aksincha, tez pasayadi. Reklama axborot shovqinining intensivligi qor to'pi kabi o'sib bormoqda va tez orada ular reklamaga umuman e'tibor bermasliklari uchun juda muhim nuqtaga etadi.

Katta shaharning oddiy fuqarosi kuniga o'rtacha 1,5-2 mingta reklama xabarlarini ko'radi va eshitadi. Bunday muhitda foydalaning partizan marketingi juda kuchli argumentga aylanadi. Ayniqsa uchun kichik kompaniyalar, qaysi reklama byudjeti qat'iy cheklangan yoki umuman yo'q.

Partizan marketingining asosiy vazifasi– potentsial xaridorni eslab qolish, uni muayyan harakatga undash. Bundan tashqari, bu g'ayrioddiy va ijobiy kontekstda eng kam pul xarajatlari bilan amalga oshirilishi kerak. Bu erda asosiy sarmoya - bu vaqt va qutidan tashqari fikrlash.

Ushbu maqolada men siz uchun eng yaxshi narsalarni to'pladim partizan marketingiga misollar. Jami 35 ta shunday misollar bor edi.

Tabiiyki, har bir biznes noyob ekanligini tushunishingiz kerak, shuning uchun bu g'oyalarni nusxalash ko'p hollarda muammoli bo'ladi. Biroq, shunga qaramay, umid qilamizki, ushbu misollarning ko'pchiligi sizning tasavvuringizni ishlatishga yordam beradi va o'zingizning DAHI va SAMARALI partizan texnikasini yaratishga yordam beradi.

Shunday ekan, davom eting!

1. Reklama agentligi maishiy texnika do‘konlari tarmog‘i bilan hamkorlik shartnomasi tuzdi. Shundan so'ng, barcha televizorlarning ekranlarida savdo tarmog'i Reklamalar muntazam namoyish etila boshlandi. Reklama agentligi bunday reklama xizmatlarini targ'ib qiladi va videolarni ishlab chiqadi. Foyda shartnomaga ko'ra do'konlar tarmog'i va agentlik o'rtasida taqsimlanadi.

2. Kitob do‘koni raqobatchilardan ustunlikka erishmoqchi edi kitoblarni xaridorning uyiga yetkazib berish orqali. Ammo hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, bunday g'oya juda qimmatga tushadi. Shundan so'ng, kitob do'koni yechim topdi - ular yaqin atrofdagi pitseriya bilan hamkorlik qilishdi. Kuryer kerakli hududga borgach, kitob do‘konidan posilka ham olib ketadi.

3. Erkaklar kostyumlari sotiladigan do‘konlar egasi, sotishni ko'paytirishni xohladi. U ma'lum bir davlat tangalariga o'xshash ming xil tangalar buyurdi. Ushbu tangalar platina, oltin va kumush bilan qoplangan va har bir do'konga tarqatilgan. Sotuvchi kostyumni yig‘ishtirib olgach, jimgina shu tangalardan birini kurtkasining cho‘ntagiga soldi.

Xaridor keyinchalik bu qimmatbaho tangani topib, uni qarindoshlari, tanishlari, hamkasblariga ko'rsatishi va, albatta, xarid qilgan do'konini eslatishi taxmin qilingan. Biroq, 1-oydagi sotuvlar sezilarli darajada o'zgarmadi. Biroq, keyingi oyda sotuvlar 3,5 baravar oshdi!

4. Zirhli eshiklar ishlab chiqaruvchi firma, tegishli reklamadan foydalaniladi. Uning hunarmandlari mijoz uchun eshik o‘rnatib bo‘lgach, ulardan biri yuqori qavatga chiqib, har bir eshik tutqichida xabar yozilgan kichik kartani qoldirdi. Unda falon xonadonning ijarachisi shu korxonada ishlab chiqarilgan yangi eshikni o‘rnatib qo‘ygani aytiladi.

Ushbu kartaning narxi to'liq rangli chop etishni o'z ichiga olgan pennies. Natijalarni tahlil qilib, kompaniya rahbariyati bunday reklamaning samaradorligi boshqa reklama vositalaridan foydalanishga qaraganda sezilarli darajada yuqori degan xulosaga keldi.

5. Uy hayvonlari do'koni O'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun u yaqin atrofdagi maktab o'quvchilarini tabiat tarixi darsi doirasida do'kon bo'ylab o'quv ekskursiyasiga taklif qildi. Ekskursiya yakunida har bir o‘quvchiga SOVG‘A – suv solingan qopdagi tirik baliq topshirildi. Va shuningdek, bu baliqqa qanday g'amxo'rlik qilish haqida batafsil broshyura. Natijada, bu bolalarning ko'plab ota-onalari baliq uchun akvarium, shuningdek, maxsus oziq-ovqat, suv o'tlari, aerator va boshqa tegishli mahsulotlarni sotib oldilar. Ushbu aksiyadan olingan umumiy foyda hadya qilingan baliq narxidan o'nlab baravar ko'p edi.

6. Apple qiynalganida, u har bir Kaliforniya maktabiga bitta kompyuter sovg'a qildi. Bu 2 ta maqsadga erishdi:
- Birinchidan, bolalar ota-onalariga yangi kompyuter haqida aytib berishdi.
- Ikkinchidan, Apple mahsulotlarining muxlislariga aylangan butun foydalanuvchilar avlodi shakllandi.

7. AQShdagi mashhur restoranlar tarmog'i egasi marketingga juda kam pul sarfladi. Shunga qaramay, uning restoranlari doimo ko'p mijozlarga ega edi. U buni qanday qildi? Har safar yangi restoran ochganida, u yerda katta ziyofat uyushtirib, shahardagi barcha sartaroshlarni taklif qilgan. Ular xo‘jayin hisobidan zavqlanib, mazali taomlardan tanovul qilishdi, ertasi kuni esa a’lo kayfiyatda ishga jo‘nab ketishdi.

Sartaroshlar qanday ishlaydi? Aynan! Ular har kuni mijozlar bilan muloqot qilishadi. Va bir necha hafta davomida ular yaxshi oqshom o'tkazishingiz mumkin bo'lgan ajoyib restoran haqida ma'lumot tarqatishdan xursand.

8. Bitta advokat, yo'l-transport hodisalari uchun pul kompensatsiyasini olishga ixtisoslashgan va sanoat jarohatlari. U travmatolog yoki rentgenolog bilan shaxsiy tavsiyalar beradi. Jabrlanuvchini bint bilan o'ralgan holda rentgen xonasiga gurneyda olib kelishganda, shifokor mehribonlik bilan advokatning tashrif qog'ozini topshiradi va shunday deydi: “Ustingdan yugurgan bu bemaza odam senga 10 ming dollar berishini xohlaysanmi? Bu advokat uning butun qonini ichadi, lekin siz uchun pul oladi.

9. Qiziqarli reklama Havana Club brendi uchun amalga oshirilgan, Kuba Libra kokteyllarini ommalashtirish. Shayx va uning mulozimlari ko'plab taniqli mehmonlar taklif qilingan Hals yacht klubining ochilish marosimida paydo bo'ldi. Tabiiyki, uning kelishi qiziqish uyg'otdi, ammo tabiiy ravishda qabul qilindi. Reklamachilarning navbatdagi ijodiy ishi – teatrlashtirilgan tomosha ekanligini hech kim payqamadi.

Shayx va uning mulozimlari xavfsizlik tashkil etilgan nufuzli joylarga joylashtirildi. Ekzotik mehmonga yaqinlashib bo‘lmasdi, lekin uning yeb-ichayotganini sezish qiyin emas edi. Va u faqat Cuba Libra ichdi. Shayxga qiziqish yanada ortdi maxsus odamlar, mehmonlardan shayx haqida so'rash va go'yo tasodifan ularning e'tiborini uning nima yeb-ichishiga qaratish.

Ziyofat yakunida, olomon hayajonlanganida, shayxning ma’shuqasi hozir bo‘lganlarning barchasini ichimlik bilan siylash istagi borligini ma’lum qildi (albatta, Kuba tarozi). Mehmonlar yana ushlab qolishni payqamadilar, chunki tadbirning holati bunday imo-ishoralarga ruxsat berdi. Ammo ular ichimlikni qadrlashdi, ayniqsa ular haqiqiy shayx bilan muomala qilishgan.

10. 20-asr boshlarida Rossiyalik tadbirkor Nikolay Shustov Moskva tavernalarini aylanib, Shustov konyakini talab qilishlari kerak bo'lgan o'nlab talabalarni yolladi. Buni topolmagan talabalar janjal boshlab, janjal qilishdi. Mahalliy gazetalar bu haqda yozishni boshladilar va Moskva alkogolning yangi brendi haqida bilib oldi.

11. Direct mailda partizan marketingidan muvaffaqiyatli foydalanish misoli Evans Industries tajribasi deb atash mumkin. Uning oldida tarqatish savdosini rag'batlantirishning samarali va arzon usulini ishlab chiqish vazifasi turardi. Evans Industries prezidenti Salvador Aliottaning aytishicha, ularda keng ko'lamli reklama kampaniyasini boshlash uchun etarli mablag' yo'q, shuning uchun uning partizan marketing usullarini qo'llashdan boshqa iloji yo'q.

O'sha paytda bitta mashhur lotereyadagi jekpot 20 million dollarni tashkil etgan edi, ular har bir distribyutorga lotereya chiptasini sotib olib yuborishdi. Bilan birga lotereya chiptasi ular lotereya yutib yoki Evans Industries mahsulotlarini sotish orqali millioner bo'lishlari mumkinligi haqidagi xatni o'z ichiga olgan.

"Adigi $300 evaziga biz mahsulotimizga sodiqlik va xabardorlikni oshirgan muvaffaqiyatli rag'batlantirish kampaniyasini o'tkazdik."- dedi Salvador Aliotta.

12. Balki Direct Mail-da partizan marketingining dastlabki namunalaridan biri 1900 (!!!) uchun "Dunyo sayohatchisi" almanaxini eslatib o'tgan. “Nyu-Yorkdagi bir teatr direktori shahar aholisiga har biriga 4 sentlik chek qo‘yib, plakatlar yubordi.

Broshyura matni quyidagicha edi: “Janob hazratlari! Sizning yillik daromadingiz 15 000 dollar deb taxmin qilyapman, ehtimol siz vaqt pul ekanligini tushunganingiz uchun biz sizning vaqtingizning qisqa va rost ro'yxatini o'qish uchun 4 tsentni ilova qilamiz "Iblisning buvisi" yangi uch pardali musiqiy hazilni ajratib turuvchi original va yangi sahnalar; u birinchi marta keyingi dushanbaga boradi."

Shundan so'ng ushbu sahnalar ro'yxati paydo bo'ldi. Aktsiyani hisoblash ko'pchilik reklamani chek bilan birga o'qishiga asoslangan edi, ammo ko'plab badavlat odamlar bunday arzimas chekni naqd qilishni xohlashlari dargumon. Va, albatta, reklama kampaniyasi Men taassurot qoldirdim - zal to'lgan va faqat bir nechtasi cheklarini naqd qilgan.

13. Moliyaviy inqiroz Qo'shma Shtatlardagi ko'chmas mulk bozoriga salbiy ta'sir ko'rsatdi va natijada ko'chmas mulk sotuvchilarni mijozlarni jalb qilish uchun qattiq o'ylashga majbur qildi. Los-Anjelesdagi bitta yangi binoning egalari juda topildi original yo'l aktivingizga xaridorlarning (va ayni paytda ommaviy axborot vositalarining) e'tiborini jalb qiling.

Sotilmagan va ijaraga olinmagan kvartiralarning derazalariga uy egalari striptiz raqsi tushayotgan soyalarning inson siluetlarini joylashtirdilar. Raqqoslar, albatta, real vaqt rejimida tomoshabinlarni xushnud etmaydi - videoyozuv proyektor orqali uzatiladi. Ajablanarlisi shundaki, mijozlar kelishmoqda. Jinsiy jalb qilish kuchi hatto ko'chmas mulkda ham yordam beradi.

14. Qabul qilish, tovarlarni yetkazib beruvchi kompaniyalar foydalanishi mumkin. Paketda, mahsulotning o'ziga qarab, yozuv bilan asl stiker ishlab chiqilgan: “Ular uni tashlamadilar, ho'llamadilar, ehtiyotkorlik bilan muomala qilishdi. Kompaniya …

15. Ko'pgina ommaviy axborot vositalarining muayyan harakatni muhokama qilishini ta'minlash uchun, yetarlicha dadil bahona yaratishingiz kerak. Euroset kompaniyasi bu yo'nalishda ayniqsa muvaffaqiyatli bo'ldi. Misol uchun, 2002 yil 1 aprelda kompaniya aksiya o'tkazdi, unda har kim mobil telefonni bepul olishi mumkin edi, lekin bitta shart bilan: u Euroset ko'rgazma zallaridan biriga kiyimsiz kelishi kerak (HAMMA).

Bepul sovg'alarni sevuvchilar ko'p edi, lekin bu tomoshani ko'rishni istaganlar ko'p edi. Faktlar fotosuratlar va videolarda hujjatlashtirilgan va tabiiyki, Euroset logotiplari barcha kadrlarda mavjud edi. Bu aksiya haqidagi ma`lumotlar bir qator OAVda e`lon qilingan va bir muncha vaqt o'tgach, Internetda Motorola C350 telefonlarining yalang'och, ammo baxtli egalarining fotosuratlari joylashtirilgan.

Va bir necha yil o'tgach, fotosuratlar Internetda aylanib chiqdi: forumlarda, yangiliklar va ko'ngilochar saytlarda va hokazo.“Kiyimlaringizni yeching va mobil telefon oling” aksiyasi kompaniyaga bor-yo'g'i 1300 dollarga tushdi, ammo Eurosetning mashhurligi sezilarli darajada oshdi.

16. Sitronics kompaniyasi, buning uchun soxta "baxtli" xaridorlardan foydalangan holda, "hayotni joylashtirish" (mahsulotning sun'iy mashhurligini yaratish) deb ataladigan texnikadan foydalangan. Aksiyaning mohiyati shundan iboratki, yirik shaharlardagi ko‘plab gavjum metro bekatlarida odamlar Sitronics uskunasi o‘rnatilgan qutilarni ko‘tarib ko‘targanlar.

Promouterlar ba’zan “tasodifan” o‘z “do‘stlari” bilan uchrashib, “sotib olish”ni baland ovozda muhokama qilishardi. Bundan tashqari, siz yuborishdan oldin savdo bo'yicha menejer Kompaniya o'zining kam ma'lum uskunasini sotishni rejalashtirgan do'konga soxta xaridorlar qo'ng'iroq qilib, Sitronics uskunasi sotuvda yoki yo'qligini so'rashgan. Kampaniyadan oldin brend xabardorligi 26,5%, keyin esa 44% edi.

Do'konlar tarmog'i shunga o'xshash narsani qildi. "shunchaki". Bu shunday ko'rinardi:

17. Fransiya. LEE jinsini targ'ib qilish uchun partizan harakati:

18. Avtoservis xizmatlarini rag'batlantirish Avstriya poytaxti - Vena shahrida. Reklama uchun juda ijodiy SUVlar ishlatilgan:

Pastki qismidan chiqib turgan manekenlarning plastik oyoqlari mashina harakatlanayotganda ta’mirlanayotgani haqidagi tasavvurni yaratgan.

Bunday tezkor xizmat!

Plastinkadagi yozuv: O'zgartirish kerakmi? Menga qo'ng'iroq qiling... Sartarosh.

20. “Sportmaster” sport kiyimlari do‘konlari tarmog‘i Marketing Communications yordamida Kolumbiya kiyimlarining ekstremal sinovlarini o'tkazdi:

11 SUV(Moskvada 6 va Sankt-Peterburgda 5) 3 kun davomida shahar ko'chalari bo'ylab yurdi. Hech qanday muammo yo'q edi, garchi ko'plab yo'l politsiyasi xodimlari g'ayrioddiy mashinalarni sof qiziqish tufayli to'xtatgan. Ular jarima solishga urinmadilar - harakat qonun doirasida bo'lib o'tdi.

21. Partizan harakati misoli ASPE detektiv seriyasining yangi mavsumini targ'ib qilish(ASPE - detektivning ismi). Ma'lumki, politsiya jinoyat sodir bo'lgan joyni saqlab qolish uchun o'ldirilganlarning jasadlarini topadi. Bu yuqoridagi misolda ishlatilgan:

Markazdagi yozuv - Aspe qaytib keldi, dushanba kuni 21-40 VTM da.

22. Eshikka yopishtirilgan stikerlardan foydalangan holda juda mashhur texnika ko'zdan bir oz pastroqda joylashgan. Papa Jons pitszeriyasini reklama qilish

23. Partizan marketingining shunga o'xshash usuli, faqat hozir u minglab nemis aholisining ko'z o'ngida ko'rinadi. mashhur model Eva Padberg va ularni taklif qiladi Otto katalogi . Bundan tashqari, u juda konservativ kiyinmagan:

24. EURO RSCG agentligi joylashtirish orqali maqsadli auditoriyaning 100% ga yetdi kariyesga qarshi og'iz yuvish uchun reklama stomatologiya klinikalarining shiftida:

Shiftdagi yozuv: "Yana o'sha xira shiftga tikilishni xohlaysizmi?"

"Endi og'iz yuvish haqida ko'proq o'ylaysizmi?"

25. Agentlik Arriba Media Group hashamatli ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchilardan birining penthauslarini targ'ib qilish uchun reklama kampaniyasini o'tkazdi. Pentxaus - bu ma'lum bir iste'molchilar toifasi uchun o'ziga xos mahsulot, shuning uchun ularni standart usullardan foydalangan holda reklama qilish juda qiyin.

Shuning uchun maqsadli jo'natish g'oyasi tanlandi, buning natijasida maqsadli auditoriya (egalari) katta biznes) noodatiy tarkibga ega posilka oldi. Ma'lum bir kunda kurer har bir bo'lajak mijozga qalin qora kartondan yasalgan qutini shaxsan topshirdi. Uni ochib, hayron bo'lmaslik qiyin edi:

Faqat tuklar va patlarni olib tashlaganidan so'ng, odam reklama risolasining o'zini topadi:

Keyingi sahifalarda– pentxaus nima va bu turdagi hashamatli ko‘chmas mulkning afzalliklari haqida hikoya.

26. Qiziqarli fikr targ'ib qilish uchun ishlatiladi "Nikolina Polyana" va "Mixaylovskoye" yozgi qishloqlari. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiquvchilarga eng ko'p qo'ng'iroqlar qurilish maydonchasi yaqinidagi bilbordlardagi axborot reklamalaridan kelib chiqadi.

Maqsad ushbu ma'lumot taxtalariga e'tiborni jalb qilish edi:

27. Juda kulgili yig'ish agentligi xodimlaridan birining tashrif qog'ozi bosh barmog'i singan qo'lning rentgenogrammasi shaklida. Ularning ta'kidlashicha, mijozlarning pullarini qaytarib olish istagi keskin oshadi:

28. Ko'p qavatli binodan to'xtatilgan haqiqiy Mini Cooper Stratosferaga yetib boradigan + 2500 vattli yorug'lik chiroqlari = ko'plab ommaviy axborot vositalari va Internetdagi ko'plab saytlar tomonidan bepul yozilgan original reklama:

32. Kanadaning Rethink reklama agentligi partizanlik kampaniyasini boshladi Scotchshield himoya shisha plyonkasini reklama qilish uchun. Shaharda uchta shaffof "seyf" "vandaldan himoyalangan" Scotchshield plyonkasi yordamida o'rnatildi. Har bir vitrinada 1 million dollar va quyidagi yozuv bor edi: "Og'ir oynalar uchun reklama! Pul haqiqiy!" Kim uni buzsa, oladi:

Nostandart yondashuv ikkala professional reklamachilarni hayratda qoldirdi - ko'pchilik bu g'oyani ajoyib deb tan oldi - va oddiy odamlar, ular qanday qilib stakan ostidan shuncha pul olishni qizg'in muhokama qilishdi.

Seyfni faqat qo'l va oyoq bilan urish mumkin edi. Va har qanday maxsus asboblar, qurol yoki jihozlardan foydalanishga ruxsat berilmagan. Qoidalarga rioya etilishi ko‘chaning narigi tomonida joylashgan hushyor qorovullar tomonidan nazorat qilindi.

Ko'pchilik bu pulni olishga harakat qildi ...

...lekin shisha buzilmagan holda qoldi.

Natijada, Reklama kaskadyori mijozga atigi 6 ming dollarga tushdi va juda muvaffaqiyatli deb topildi: u ko'plab ommaviy axborot vositalarida yoritilgan va ushbu stendning fotosuratlarini hozirda marketing va reklama bilan bog'liq ko'plab Internet-resurslarda topish mumkin.

33. Kattalashtiruvchi oyna. Shvetsiya banki SKANDIABANKEN iste'molchini qiziqtirish va to'liq o'qish uchun ajoyib usulni topdi reklama ma'lumotlari boshidan oxirigacha. Oq rangli afishaning markazida kattalashtiruvchi oynasi bilan kichik harflar bilan bosilgan matn joylashgan:

"Salom. Shubhasiz, siz nozik nashrni o'qigansiz. Bu yaxshi. Afsuski, hamma ham shunday qilmaydi. Aksariyat banklar har kuni juda ko'p dollar ishlab topishadi. Yulduzchalar va nozik nashrlar yordamida ular haqiqiy narxni yashiradilar. Biz bilan. Hech kim yashirin xabarlarni ochishga majbur bo'lmaydi!

34. Reklama gazetasi. Sahifaning yarmi ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati bilan to'liq rangli reklama bilan band. Va uning yonida o'lchamdagi qora va oq reklama o'tirdi Gugurt qutisi- o'q to'liq rangli reklamaga ishora qiladi va unda "Biz xuddi shu narsani taklif qilamiz, faqat arzon va professional tarzda" deb yozilgan. Va katta hajmdagi telefon raqami. Va tamom.

35. Bitta chang'i uskunalari sotuvchisi 90-yillarning boshlarida Moskvada u turar-joy binosi hovlisida konteynerga ega bo'lib, u erda juda arzon narxlarda sotgan - hatto ularsiz ham. kassa apparati. Uning mijozlari bu erda yana qayerga qarash mumkinligini so'rashganida, ularga raqobatchilarning manzili - aynan eng past narxlarda savdo qiluvchilarning manzili berilgan. Ularga tashrif buyurib, deyarli hamma arzon narxga qaytdi. Va ular baxtli edilar.

Maxsus hazil, eng yaqin raqib, "burchakdagi" unga tegishli edi! Bu erda assortiment 5 baravar kichik va narxlar 2 baravar yuqori edi. Ammo bu do'kon o'zini o'zi to'ladi va vasvasa sifatida xizmat qilmadi. Bundan tashqari, dastlab "elita" do'koniga kelganlarning ba'zilari (konteynerdan uchida emas) konteynerga jo'natilgan, qaytib kelgan va xuddi shu narsani faqat bomba narxiga sotib olgan.

Xo'sh, bir latifada: "100 dollar oldingizmi? Qanday ahmoq! U yerda, burchakda, uch yuz kishi uchun aynan bir xil galstuk bor!” Hazilni bir chetga surib, bu zanglagan konteyner yiliga 2 million dollar aylanma qilgan. Agar siz reklamani g'ayritabiiy deb hisoblamasangiz past narxlar, reklama uchun bir tsent ham sarflanmadi. Ular hatto idishga bo'r yozishga ham pul sarflamadilar.

P.S. Partizan marketingining qanday muvaffaqiyatli misollarini bilasiz?

Aslida, Bu kam byudjetli reklama, kompaniyani ilgari surishning an'anaviy manbalariga (gazetalar, televidenie, tashqi reklama) o'ziga xos alternativ. Shahar markazida qimmat bosma nashrlar yoki bilbordlarga katta sarmoya kiritish o‘rniga, bu usul ham o‘zgacha fikrlashni rag‘batlantiradi. Ko'pincha bunday reklama uchun investitsiyalar minimal yoki umuman yo'q. Bu, odatda, iste'molchi reklamaga duch kelganini bilmasa, yashirin marketingni ham o'z ichiga oladi.

Bu atama 1980-yillarda Jey Levinson tomonidan kiritilgan.. Nima uchun "partizan"? Bu harbiy hiyla-nayranglarga to'g'ridan-to'g'ri ishora, buning yordamida siz kichik kuchlar va yashirin harakatlar bilan g'alaba qozonishingiz mumkin. Samarali rag'batlantirish uchun katta mablag'ga ega bo'lmagan kichik biznes sub'ektlari bilan birlashma ham mavjud.

Yondashuvning xususiyatlari

Ushbu usulni juda jozibali va samarali qiladigan strategiyaning asosiy tamoyillari:

• Cheklangan byudjet. Kichik investitsiyalar va yuqori konvertatsiya. Ko'pincha har bir sarflangan dollar daromadini hisoblash imkonini beruvchi reklama kanallari tanlanadi. Agar bu onlayn reklama bo'lsa, unda siz qancha odam veb-saytingizga kirganini va kontekstli reklama uchun sarflangan puldan buyurtma berganligini bilib olishingiz mumkin.
• Nostandart yondashuv. Kutilmagan g'oyalar ajoyib samaradorlik bilan ishlaydi. Odamlar televizor yoki bannerlardagi muntazam reklamaga, odatiy internet reklamalarga shunchalik ko'nikib qolganki, har qanday noodatiy harakat e'tiborni tortadi.
• Axloqiy va axloqiy me'yorlardan chetga chiqish. Shok, provokatsion, shahvoniylikka o'ynash, umuman olganda, qoidabuzarlik yoqasidagi harakatlar. Asosiysi, nozik yondashuv va harakat e'tibordan chetda qolmaydi. Klassik misol - salonning ochilish kunida ko'chada yalang'och bo'lganlarga Evrosetdan sovg'a sifatida smartfon. Bu noo'rin harakatdek tuyuldi, lekin yuzlab odamlar tayyor edi.
• . Iste'molchiga hozir kerak bo'lgan narsani taklif qilish kerak va u "bog'langan" tarzda. Strategiya ta'sir qilishi uchun xaridorning ehtiyojlarini to'liq tahlil qilish amalga oshiriladi. Misol uchun, agar biror kishi notanish shaharda taksiga o'tirsa, u qaerda to'xtash va ovqatlanish uchun biror narsa olishni bilishi kerak. Tegishli muassasalar bosma yoki og'zaki reklama bo'yicha taksi haydovchilari bilan kelishib, bu borada o'ynashlari mumkin. Bunga hissiyotlar ham kiradi. Agar mijoz aksiyadan kuchli his-tuyg'ularni boshdan kechirgan bo'lsa, u sizni albatta eslaydi.
• Tez effekt. Kichkina kompaniya reklama uchun pul sarflaganidan keyin oylarcha javob kutishga qodir emas. Natija bu erda va hozir kerak.
• Bir martalik foydalanish. Xuddi shu harakatni bir necha marta takrorlash ishlamaydi va hech qanday ma'noga ega emas. Shuning uchun, maksimal aktsiyadan siqib chiqariladi.

Partizan marketingining turlari

Odatda, turli kanallar va auditoriyaga ta'sir qilish usullari bilan bog'liq bo'lgan bunday reklamaning ko'plab turlari mavjud.

Virusli targ'ibot. Virusli strategiya, iste'molchilarning o'zlari tomonidan tarqatiladigan kontent va xabarlarni yaratish. Siz diqqatni jalb qilishingiz va odamni shunchalik hayratda qoldirishingiz kerakki, u siz haqingizda boshqalarga aytib beradi.

Tashqi ommaviy axborot vositalari. Asosiy vositalar - stikerlar, stikerlar, esda qolarli qadoqlash, noodatiy bannerlar va boshqalar.

Iste'molchilarga aniq, maqsadli ta'sir qilish. Mijoz bilan bevosita bog'lanish. Bu sizning materiallaringizni bevosita pochta orqali yuborishni o'z ichiga olishi mumkin. Masalan, pochta bilan, ulgurji omborlardan hisob-fakturalar (Sberbank tajribasi) va boshqalar.

Mahalliy ta'sir. Yorqin reklama, ularning narxlarini e'lon qilish, noodatiy takliflar va sovg'alar yordamida ma'lum bir hududda xaridorlarning e'tiborini tortadi. Bu geografik jihatdan cheklangan biznes uchun mos keladi (masalan, shaharning bir hududidagi oziq-ovqat do'koni). Bunday kompaniya uchun shahar bo'ylab reklama aktsiyalariga ko'p pul sarflashdan ko'ra, yaqin atrofda yashovchi va ishlaydigan imkon qadar ko'proq mijozlarni to'plash mantiqan.

Innovatsion kanallar va reklama usullari ma'lum bir kompaniya uchun odatiy strategiyadan tubdan farq qiladi.

Namuna— tish pastasi ishlab chiqaruvchisi trubadagi teshikning diametrini oshirdi, bu esa savdoni sezilarli darajada oshirdi.

Boshqa kam byudjetli kanallar. Mumkin bo'lgan yoki kam pul uchun usullar. Bukletlarni tarqatish, kontekstli reklama, vitrinalar va boshqalar.

Partizan marketingi kimga mos keladi?

Bu kichik va o'rta korxonalar uchun haqiqiy najotdir. Kichik biznes yillar davomida o'zini shu tarzda targ'ib qilishi mumkin., byudjet qimmatroq va keng ko'lamli aktsiyalarga ruxsat bermaguncha.

O'rta segment "partizan" va an'anaviy kanallarni muvaffaqiyatli birlashtirib, o'z reklamalarining ta'sirini oshiradi va pulni tejaydi.

Uchun yirik korxona bu oddiy javob bermaydiganlarga erishish uchun imkoniyatdir reklama usullari . Shu tarzda kompaniya bozorning yana bir necha foizini qo'lga kiritadi va xaridorlar soni bo'yicha biz millionlar haqida gapiramiz.

Partizanlar yurishini qanday tashkil qilish kerak

Eng partizan marketingi puxta o'ylangan reklama harakatlari bo'lib chiqadi:

1. O'z vaqtida "o'zingizni taklif qiling". Misol uchun, agar siz konki sotayotgan bo'lsangiz, buni yangi shahar konki maydonchasi ochilishi uchun qiling.
2. Kichik auditoriyangizni toping, buning uchun asosiy raqobatchilar hatto kurashmaydi. Kichik segmentda foyda mijozlar soni hisobiga emas, balki o'rtacha chekning ko'payishi hisobiga oshadi. Agar biror kishi faqat sizdan ma'lum tovarlarni sotib olsa, unga foydali mahsulotlarni taklif qiling va shu bilan korxona foydasini oshiring. Siz tikuv iplarini sotasizmi? Darhol yoqimli qutilar va saqlash qutilarini sotib olishni taklif qiling!
3. Afsonaga ega mahsulot. Namuna Moleskine daftarlari bo'lib, ular go'yoki mashhur Pikasso va Xeminguey ishlatganlar bilan bir xil.
4. Har qanday sirtdan foydalanish xaridor ko'rayotgan narsa. Bu ko'plab potentsial mijozlar tomonidan ko'riladigan qadoqlash haqidagi ma'lumotlar, original narx belgilari, tovarlarni toifalarga ajratish (maqsadli xabar - "maktab o'quvchilari uchun kitoblar", "dizaynerlar uchun gadjetlar" va boshqalar).
5. Joriy yangiliklar va rezonansli mavzularda o'ynash. Kompaniya o'z targ'ibotida har qanday global yoki mintaqaviy voqeadan foydalanishi mumkin, bu esa ma'lumotli voqeani tan olish bilan e'tiborni jalb qilishi mumkin.
6. Materiallarni ommaviy taqsimlash. Masalan, uyali aloqa operatorlari tomonidan uy raqamlari yozilgan belgilar va Axe brendining metro belgilari.
7. Yashirin reklama.
8. Boshqa kompaniyalar bilan hamkorlik, bir xil maqsadli auditoriya uchun ishlash. Misol uchun, siz gullar sotasiz va ma'lumotingizni joylashtirasiz sovg'a qadoqlash esdalik sovg'alari yoki keklar, bayram uchun hamma narsa sotib olinmaganiga ishora sifatida.

Partizan marketing texnikasi

Barcha texnikalarni ikkita katta guruhga bo'lish mumkin: Onlayn va oflayn rejimda qo'llaniladi. Ba'zi usullar ikkala holatda ham bir xil darajada yaxshi ishlaydi. Xususan, yashirin reklama. Bu oziq-ovqat va ichimliklar ishlab chiqaruvchilarning restoranlaridagi markali pichoqlar. Ko'chada yoki davlat muassasalarida tovarlarni namoyish qiluvchi aktyorlar.

Misol tariqasida kompaniya tajribasini keltirishimiz mumkin, katta ishlab chiqaruvchining nomi yozilgan yorqin qutilarga qadoqlangan, o'z mahsulotlari bilan gavjum ko'chalar bo'ylab baxtli yurish uchun aktyorlarga pul to'lagan. Internetda forumlarda tasodifiy suhbatlar shunday olib boriladi, munozaralar go'yoki oddiy iste'molchi nomidan yaratiladi, sharhlar va sharhlar qoldiriladi.

Oflayn

Umumiy va samarali variantlar:

• To'g'ridan-to'g'ri pochta tijorat taklifi Bilan original dizayn va xabar;
• Tashqi axborot vositalari - avtobus bekatlaridagi shahar chiroqlari, do'kon oynalari, binolar fasadlari, xodimlarning kiyimlari va boshqalar. Asosiysi, e'tiborni jalb qilish uchun isrofgarchilik va ma'lumot uchun odatiy bo'lmagan joy;
• Tegishli xizmatlarni taklif qilish;
• Brendli suvenirlarni (papkalar, qalamlar va boshqalar) tarqatish;
• Tematik tadbirlar, forumlar, treninglar o'tkazish;
• Odamni yangi mijozlarni jalb qilishga majburlaydigan bonuslar va aktsiyalar.

Internet usullari

Har qanday kichik biznes amalga oshirishi mumkin bo'lgan eng yaxshi variantlar:

1. Faol ish va veb-sahifalar potentsial mijozlar tashrif buyurdi. Muntazam, qiziqarli kontent o'quvchilarni jalb qilishi aniq. Iste'molchilar bilan muloqotni yaratish muhimdir. Bu so'rovlar, tanlovlar, sovg'alar orqali amalga oshiriladi;

2. Virusli materiallarni yaratish va tarqatish. Bunga rasmlar, infografikalar, slaydlar, videolar, musiqa, podkastlar, mobil ilovalar yoki maxsus brauzer kengaytmalari.

Partizan marketingiga misollar

Sony Ericsson tomoshabinlarga yangi telefon modeli haqida ajoyib tarzda aytib berdi, 60 aktyorni o'z mahsulotlari bilan asosiy ko'chalarga jo'natish. Ular shunchaki o‘tkinchilardan ushbu telefon bilan suratga tushishni so‘rashdi va oddiy suhbatda gadjetning afzalliklari haqida gapirishdi. Hech kim hiyla-nayrangdan shubhalanmadi va aktyorni oddiy odam sifatida qabul qildi.

20-asrning boshlarida Shustov konyakini tarqatish bo'yicha o'tkazilgan aksiya. Nikolay Shustov talabalarga ichimlik joylariga tashrif buyurish uchun pul to'lagan, ular Shustov konyakini talab qilgan. Konyak bo'lmaganida talabalar shov-shuv va janjal ko'tardilar. Bir necha kun ichida butun Moskva yangi mahsulot haqida bilib oldi.

Apple tomonidan amalga oshirilgan yangi kompyuteringizni tarqatish uchun. Har bir Kaliforniya maktabida endi bitta Macintosh kompyuteri mavjud. Tabiiyki, boshqa shaxsiy kompyuterlar taqqoslashga chiday olmadi va g'ayratli maktab o'quvchilari yangi superkompyuter haqida ota-onalarining qulog'ini hayratda qoldirdilar. Keyinchalik Apple muxlislarining butun avlodi yetishib chiqdi.

Janob. To'g'ri muntazam piyodalar o'tish joylaridan foydalangan. Vaqt o'tishi bilan ulardagi bo'yoq zerikarli va oq rangga aylanadi. Ammo bitta chiziq yorqin oq rangga bo'yalgan va logotip tepaga surilgan yuvish vositasi. Xuddi shunday, bu vosita hamma narsani qila oladi. Bu odamlarni kundalik hayotlarida mahsulotingizni unutib qo'ymaslikning yorqin namunasidir.

Bunday rivojlanish "omon qolish imkoniyati" dir kichik firmalar va yirik korxonalar uchun. Nostandart yondashuv va o'ziga xoslik deyarli yuz foiz ishlaydi!

Marketologlar bizning dunyomizni boshqaradi. Ular tendentsiyalarni belgilaydigan va hayajonni yaratadiganlardir. Savdo savatimizning tarkibi ko'p jihatdan ularga bog'liq. Garchi ko'p odamlar o'zlarining tanlash huquqini himoya qilib, reklama ta'siriga qarshi turishga harakat qilsalar ham, marketologlar taslim bo'lishmaydi.

Bugun biz eng samarali reklama vositalaridan biri haqida gaplashamiz partizan marketingi.

Partizan marketingi nima

Qisqasi, keyin partizan marketingi- Bu mahsulot yoki xizmatni ilgari surishning kam byudjetli usuli. U reklama masalalarining nostandart yechimiga asoslanadi va birinchi navbatda kichik va o'rta biznes uchun mos keladi.

Ushbu atama 1984 yilda Jey Konrad Levinson tomonidan o'z kitobida kiritilgan Partizan marketingi " Nega partizan? Chunki muallif reklamaning samarali, ammo amaliy, ehtiyotkor va arzon usullarini tasvirlab beradi.

Partizan marketingining xususiyatlari

Partizan marketingi quyidagi o'ziga xos xususiyatlarga ega:

• Cheklangan byudjet. Partizan marketingi katta investitsiyalarni talab qilmaydi, lekin ayni paytda ijodkorlik va tor diqqat tufayli juda samarali.

Uy hayvonlari do'koni yaqin atrofdagi maktab o'quvchilarini ekskursiyaga taklif qiladi va keyin har bir bolaga bankada baliq beradi. batafsil ko'rsatmalar unga qanday g'amxo'rlik qilish va unga g'amxo'rlik qilish haqida. Maqsadga erishildi - maktab o'quvchilarining ota-onalari ushbu do'kondan o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani sotib olishadi.

• Nostandart usullar. Reklama g'oyasi qanchalik kutilmagan bo'lsa, natija shunchalik yuqori bo'lishi mumkin.

Restoran egasi har kuni mijozlar bilan ishlaydigan odamlarni (sartaroshlar, manikyurchilar, kosmetologlar) ochilishga taklif qiladi va ular uchun birinchi darajali ziyofat uyushtiradi. Mijozlar bilan muloqot qilishda mutaxassislar o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashishlariga tayanib ishlaydi. Bir necha kun ichida yangi ochilgan restoran butunlay sotildi.

• Axloq va axloq qoidalariga rioya qilmasdan fikr bildirish erkinligi. Biz reklama vositalari sifatida shok va provokatsiya haqida gapiramiz.

• Psixologik ta'sir. Batafsil tahlil maqsadli auditoriya, uning "og'riqlarini" aniqlash, his-tuyg'ulari va his-tuyg'ularini o'ynash to'g'ri vaqt to'g'ri joyda - har qanday reklama kampaniyasi muvaffaqiyatining kalitidir.

Bo'lg'usi onalar va chaqaloqlar uchun ixtisoslashtirilgan tovarlar do'konlari uchun reklama broshyuralari yoki hatto sovg'a kuponlari antenatal klinikalarda bepul mavjud. Kelajakdagi ota-onalar, albatta, ularni foydali deb topadilar, ayniqsa, bu do'konlar odatda antenatal klinikadan uzoqda joylashganligi sababli.

• Tez natijalar. Partizan marketingi kichik va o'rta biznes uchun reklama vositalarini nazarda tutadi. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlar reklama kampaniyasining natijalarini uzoq vaqt kutishga tayyor emaslar va marketing faoliyatining ta'siri deyarli bir zumda bo'lishi kerak.

Avto ehtiyot qismlar do'konlarida xizmat ko'rsatish shoxobchalarining vizit kartalarini tarqatish. Ehtiyot qismlar xaridorlari qaerdan yordam olishlari mumkinligi haqida darhol xabardor qilinadi.

• Bir martalik foydalanish. Partizan harakatlari yorqin va esda qolarli, ammo ular faqat bir martalik foydalanish uchun javob beradi. Xuddi shu reklamadan ikkinchi marta foydalanish pulni behuda sarflash bo'ladi.

Apple bitta tosh bilan ikkita qushni o'ldirish uchun - o'zi haqida xabar tarqatish va sotishni ko'paytirish uchun - har bir Kaliforniya maktabiga yangi kompyuter sovg'a qildi. Bir vaqtning o'zida faqat bitta. Marketing xizmati o‘quvchilar va o‘qituvchilarning hayolini o‘ziga rom etishga muvaffaq bo‘ldi, ular ota-onalariga mo‘jizaviy kompyuterlar haqida hayajon bilan aytib berishdi. Kompaniyaning umidlari ko'proq oqlandi.

Partizan marketingining turlari

Ularning o'ndan ortiqlari bor, biz faqat eng mashhurlari haqida gaplashamiz:

• "Og'izdan so'z". Ushbu tur "virusli reklama" deb ham ataladi. Kerakli ma'lumotlarni tarqatish mahsulot iste'molchilarining o'zlari yordamida amalga oshiriladi va, qoida tariqasida, ataylab emas.
• Tashqi reklama. Kerakli vaqtda kerakli joyda paydo bo'ladigan bilbordlar, bannerlar, varaqalar. Masalan, shahardan chiqish joyida reklama lavhasi o'rnatilgan yirik gipermarket, yoki do'kondan unchalik uzoq bo'lmagan joyda, jozibador reklama bilan raqobatchining reklama taxtasi mavjud.
• Spot reklama. Bu juda maqsadli reklama, masalan, nafaqaxo'rlar, yoshlar, yosh ota-onalar, buxgalterlar va boshqalar uchun.

• Mahalliy reklama. U ma'lum bir hududda efirga uzatiladi. Katta shahardagi oziq-ovqat do'koni faqat u joylashgan hududda reklama qilinishi kerak. Butun shaharni reklama bilan qoplashdan foyda yo'q.
• Reklamani yashirish. Bu o'zini samimiy va qiziqarli muhokama, fikr almashish yoki "chin qalbimdan" tavsiyalar sifatida yashiradi. Bugungi kunda partizan marketingining bu turi ko'pincha ijtimoiy tarmoqlardagi mashhur bloggerlar tomonidan qo'llaniladi.

Partizan marketing texnikasi

Barcha usullarni xavfsiz ravishda ikki guruhga bo'lish mumkin - onlayn va oflayn.

1. Oflayn usullar

Bularga o'tgan asrda mashhur bo'lgan usullar kiradi:

• kompaniya logotipi bilan suvenirlar;
• tematik tadbirlar, treninglar, marafonlar, forumlar;
• aktsiyalar va sovg'alar bonuslari;
• qo'shimcha bepul xizmatlar.

2. Onlayn usullar

• ijtimoiy tarmoqlarni faol rivojlantirish va saqlash;
• mobil ilovalar yaratish;
• memlar va virusli rasmlarni yaratish;
• mashhur qo'shiqlarni qayta ishlash;
• elektron pochta xabarnomasi.

Ushbu usullardan yangi boshlanuvchilar va kichik kompaniyalar egalari faol foydalanmoqda, chunki... katta moliyaviy xarajatlarni talab qilmaydi.

Usullari partizan marketingi tandemda eng samarali.

Onlayn maktab akseleratori Accel - bu onlayn loyiha, ammo uning yaratuvchilari aholini yiliga ikki marta Alushta shahridagi onlayn konferentsiyada va bir necha oyda bir marta Moskvadagi forumlarda yig'adilar.

Partizan marketingiga misollar

Eng yorqin misollar partizan marketingi biz yuqorida sanab o'tdik. Bu erda biz rus marketingi tarixidan qiziqarli misollarni keltiramiz:

1. Noma'lum tadbirkor Nikolay Shustov ichimlik shoxobchalariga borish va Shustov konyakini talab qilish uchun bir nechta talabalarni yollagan. Talabalar rad javobini olgach, so'kinishdi, janjal qilishdi va janjal qilishdi. Ertasi kuni Shustov konyagi butun Moskvada tanildi.
2. Afsonaviy tozalash vositasini reklama qiluvchi sotuvchilar Mister Proper piyodalar o'tish joyining chiziqlaridan birini yorqin oq bo'yoq bilan bo'yashga qaror qilishdi. Boshqa chiziqlar bilan solishtirganda, u eng toza ko'rinardi. Va, albatta, unda tozalovchi mahsulot logotipi bor edi.
3. Kafe va restoranlarda bolalar xonalarining ko'rinishi ham yaxshi misol partizan marketingi. Egalari mijozlarning restoranda o'tkazishlari mumkin bo'lgan vaqtni ko'paytirishi kerak edi. Va ular muvaffaqiyatga erishdilar: bolalar o'ynaydi, ota-onalar esa o'rtacha hisobni oshiradilar.

Xulosa

Nima ekanligini bilib oldingizmi partizan marketingi, va qiziqarli misollar bilan tanishdilar. Endi siz ushbu bilimlarni biznesda xavfsiz qo'llashingiz mumkin. Biroq, biz hali ham ehtiyot bo'lishingizni maslahat beramiz. Har bir ijodiy va bahsli g'oyalar portlash bilan qabul qilinmaydi. Ammo hamma narsa amalga oshsa, sizning brendingiz taniqli bo'ladi va siz daromad olasiz.

Akseleratorda trening tafsilotlari, dasturi, mazmuni va boshqa rezidentlarning hikoyalarini bilmoqchimisiz? Quyidagi shaklni to'ldiring va dastur maslahatchilari savollaringizga javob beradi.

O'zingizning onlayn maktabingizni yaratmoqchimisiz, o'zingizni yoki mutaxassisingizni ishlab chiqarmoqchimisiz? Bepul vebinar uchun hozir ro'yxatdan o'ting va PDF rejasini oling bosqichma-bosqich yaratish shunga ko'ra sizning onlayn maktabingiz

Cheklangan byudjet bilan noyob harakatlar algoritmi bo'yicha kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlarini ilgari surish 1984 yilda partizan marketingi deb nomlangan. Kontseptsiyani yirik reklama agentligi xodimi amerikalik Jey Levinson kiritgan.

Partizan marketingi bir qator asosiy va mutlaqo kategorik tamoyillarga asoslanadi:

• Mijozingizga faqat eng to'g'ridan-to'g'ri va tejamkor yo'l bilan boring.
• G'oyaning o'ziga xosligini eng kichik detallarigacha o'ylab ko'ring.
• Sotuvchilarning taxminlariga emas, balki ishonchli psixologik faktlarga asoslanib, xaridor bilan shaxsan muloqot qiling.
• Har qanday kampaniyaning asosiy maqsadi sotuvlar sonini emas, balki har bir sotuvdan olingan foydani ko'paytirishdir.
• Har doim sifatga e'tibor qarating mavjud mahsulot yoki assortimentni doimiy ravishda kengaytirish o'rniga xizmatlar.
• Hamma foydalanish mumkin bo'lgan yo'llar allaqachon kompaniyaga nisbatan sodiq munosabatni mustahkamlash va saqlab qolish mavjud mijozlar cheksiz yangilarini qidirish o'rniga.
• Joriy marketing vositalarining turli kombinatsiyalarini qo'llang.
• Asosiy raqobatchilaringizga ochiqchasiga dushmanlik yoki kinoya ko'rsatish o'rniga, ular bilan o'zaro manfaatli hamkorlik yo'llarini izlang.
• Internetdan partizan marketingi uchun cheksiz manba sifatida faol foydalaning.
• Maqsadli auditoriyangiz va ularning ehtiyojlari haqida juda aniq bo'ling.
• Reklama byudjetidagi ta'sirchan investitsiyalar har doim o'ylangan va tasdiqlangan, ammo arzonroq harakat bilan muvaffaqiyatli almashtirilishini tushunish uchun ongda ildiz otish.
• Hech qachon mijozni dastlabki aloqada xarid qilishga undashga urinmang. Ustuvorlik faqat ishonchni o'rnatishdir, bu esa yaqin kelajakda xaridlarni talab qiladi.
• Provokatsion va hayratlanarli harakatlar bilan ehtiyot bo'ling. Juda uzoqqa borish va doimiy salbiy obro'ga ega bo'lish oson.

Dunyoga mashhur marketologlar bir muhim nuancega e'tibor berishadi. Ushbu tamoyillarning har biriga mukammal rioya qilish ham inson psixologiyasini chuqur bilmasdan butunlay foydasiz bo'lishi mumkin. Va, albatta, biz xizmat yoki ma'lum bir mahsulotni emas, balki faqat uning afzalliklarini sotayotganimizni unutmasligimiz kerak.

Partizan marketingining turlari

Virusli

Targ'ibot asosan ijtimoiy tarmoqlar orqali amalga oshiriladi. Virusli videolar, fotosuratlar yoki matnli materiallarning maqsadi odamlarni zanjirda o'zlari haqida gapirishga majbur qilishdir. Natijada, maqsadli auditoriyani keng miqyosda qamrab olish yuzaga keladi, buning natijasida har bir foydalanuvchi o'z sahifasida yoki blogida reklama tashuvchisi va mavjud kanallar orqali ma'lumotni faol tarqatuvchiga aylanadi. Forumlar, ijtimoiy tarmoqlardagi jamoalar, eng yaxshi bloglar, shuningdek, YouTube obunachilari uchun foto va videoxosting saytlari virusni "ekish" uchun eng yaxshi platformalar sifatida tan olingan.

Dahshatli

Yashirin reklama xarakteridagi janjal va hatto hayratlanarli harakatlar majmuasi. Ko'p sonli odamlarning e'tiborini jalb qilish maqsadida axloqiy va huquqiy normalarni to'g'ridan-to'g'ri buzish. Shu bilan birga, to'g'ridan-to'g'ri ishtirokchilarning reaktsiyasi mutlaqo salbiy bo'lsa ham, har qanday narxda samaraga erishishga urg'u beriladi. Partizan marketingi tamoyillaridan biriga zid ravishda, hayratlanarli harakatlar uchun xarajatlar juda katta bo'lishi mumkin.

Yashirin

Maqsadli auditoriyaga bilvosita ta'sir ko'rsatadigan reklama texnologiyasi. Ko'pincha shaxsiy "foydali tavsiyalar", sharhlar, sharhlar, jamoatchilik va mashhur shaxslarning sharhlari, badiiy filmlar va hujjatli filmlardagi brend reklamasi fon va fonda qo'llaniladi. Yaxshi rejalashtirilgan kampaniya "og'izdan og'izga" effektini keltirib chiqaradi.

Hayotiy joylashuv

To'g'ridan-to'g'ri maqsadli auditoriya vakilini o'z ichiga olgan sun'iy hayotiy vaziyatni yaratuvchi partizan marketing vositasi. Tasodifiy o'tuvchi yoki tadbir ishtirokchisi, BTL agentining iltimosiga binoan, yashirin reklama qilingan ob'ekt bilan muayyan harakatlarni bajarishi kerak.

Misol uchun, BTL agentlari sayyoh sifatida shahar bo'ylab sayr qilishadi va tasodifiy o'tkinchilardan u yoki bu attraksion fonida mobil telefonlari bilan ularni suratga olishni so'rashadi. Ushbu so‘rovni bajarib, aksiya ishtirokchisi gadjetning afzalliklarini baholashga ulgurdi. Shu bilan birga, u hech qanday tarzda bu yashirin reklama kampaniyasi deb o'ylamasligi kerak. Rossiyada LP hali ham juda kam qo'llaniladi.

Usullari

Partizan marketingi ham oflayn, ham onlayn muhitda faol qo'llaniladi. Va bu ikki toifaning to'g'ridan-to'g'ri texnikasi turli xil harakatlarni o'z ichiga oladi:

• interaktiv so'rov, o'yin, rasm chizish;
• kulgili rasmlar yoki demotivatorlar;
• forum, ijtimoiy tarmoqlar yoki bloglardagi virusli matn;
• intervyular, vebinarlar va videolar;
• maqsadli auditoriyasi sizniki bo'lgan kompaniya bilan o'zaro manfaatli hamkorlik;
• ommaviy axborot vositalarida qiziqish uyg'otadigan provokatsion voqealar;
• kompaniya foydasiga o'ynaydigan raqobatchi haqidagi ma'lumotlarga ega reklama plakatlari;
• g'ayrioddiy nuqtai nazardan oddiy narsalar;
• ommaviy reklama;
• virusli flesh o'yinlar;
• avtomobil yoki ko'chada ishlash;
• hayvonlarga reklama;
• optik illyuziyalar;
• tashlash qiyin bo'lgan ijodiy suvenirlar;
• maqsadli elektron pochta xabarnomasi.

Partizan marketingining ijobiy va salbiy tomonlari

Rag'batlantirish usulini kamchiliklarsiz nomlash qiyin. Har bir aniq vaziyat o'z ustuvorliklariga asoslanadi. Bu hatto aniq xavf va potentsial shubhali natijalar bilan partizan strategiyalarining samaradorligi haqida gapirishga asos beradi.

pros

• An'anaviy reklama kampaniyalariga nisbatan byudjet xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiring.
• Nostandart fikrlash va tasavvurni rivojlantirishga yordam beradi.
• Og'izdan og'izga oson tarqaladi.
• Yaxshi o'ylangan strategiya tufayli kompaniya ijodiy va zamonaviy obro'ga ega bo'ladi.
• Ijobiy obro'ga ega bo'lgan to'satdan mashhurlikka erishish uchun barcha imkoniyatlar mavjud.

Minuslar

• Har qanday xabar har doim noto'g'ri talqin qilinishi xavfini tug'diradi. Ayniqsa, biror joyda maqsadli auditoriyani o'tkazib yuborgan bo'lsangiz.
• Mahalliy ma'muriyat va shahar hokimiyatidan norozilikni keltirib chiqarish xavfi doimo mavjud.
• Tez-tez kutilmagan qiyinchiliklar. Masalan, ob-havo sharoiti keskin o'zgardi.
• Oldindan rejalashtirish va potentsial samaradorlikni o'lchash juda qiyin.

Partizan marketingi qanday biznesga mos keladi?

Partizan marketingi kichik va o'rta biznes uchun dolzarb degan juda stereotipik fikr ildiz otgan. Lekin nega uni keng miqyosda ishlatmaslik kerak? Bunday sub'ektiv gradatsiya uchun yagona sabab yo'q. Yagona farq shundaki, har bir alohida holatda o'zgarishlar bo'ladi.

Agar, masalan, kichik biznes partizan marketingidan asosiy maqsad sifatida foydalansa reklama kampaniyalari, keyin o'rtacha an'anaviy reklama vositalari bilan optimal kombinatsiyalardan foydalanadi. Kattalariga kelsak, PM vositalari an'anaviy reklamaga befarq bo'lmagan maqsadli auditoriya toifalariga erishishga yordam beradi. Muayyan bozor miqyosida bu bir necha million kishi bo'lishi mumkin.

Partizan marketingiga misollar

Turizmda

Partizan usullaridan foydalangan holda turizm biznesini ilgari surishda doimiy ravishda so'rovlar va maqsadli auditoriyaning aniqlangan ehtiyojlariga tayanish juda muhimdir. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz o'zingizning tajribangizga e'tibor qaratgan holda shaxsiy bloglardagi virusli xabarlarni kuzatishingiz mumkin. Shaxsiy sayohat eslatmalari turizm sanoati vakili. Ko'p sonli virusli matnlar va muallifning shaxsiy imtiyozlari batafsil tavsiflangan foto to'plamlar tomoshabinlar orasida maksimal ishonchni yaratadi.

Ular xuddi shu tarzda kuchayib bormoqda hamkorlik dasturlari, uning shartlariga ko'ra, sayyohlik agentligi yoki hamkor kompaniya bilan turoperator bir-birini bemalol reklama qiladi. Har bir keyingi oyda bunday dasturlarning soni tez o'sishi mumkin.

Turoperatorning turli tanlovlar va musobaqalarda vaucherlarni mukofot sifatida taqdim etishda yashirin ishtirok etishi juda yaxshi natijalarni ko'rsatmoqda. Omma oldida nutq so'zlash va ommaviy tadbirlarga homiylik har doim ommaviy axborot vositalarini jalb qiladi, bu qo'shimcha katta plyus.

Internetda

Internetda partizan marketing sxemalari bo'yicha ishlayotganda, asosiy qoidalarga rioya qilish muhimdir:

• Joriy yangiliklar va tendentsiyalar bilan faol ishtirok eting. Kontentni hozirgi voqealarga bog'lash ko'pincha ajoyib natijalar beradi.
• Kontentni yaratishda asosiy e'tibor maqsadli auditoriyaning haqiqiy manfaatlariga, uning foydaliligi va axborot mazmuniga qaratiladi.
• Ijtimoiy tarmoqlarda yoki forumlarda faol muloqot qilish jarayonida kompaniya taklifini juda ehtiyotkorlik bilan targ'ib qiling. Foydalanuvchilarga sizning yashirin reklamangizni "fosh qilish" ni oldini oling.

Ushbu toifadagi eng samarali misollar orasida:

• Mashhur bloggerlar yordamida reklama. Instagramdagi ko'plab izdoshlari bo'lgan qizlar mukammaldir. Hamkorlikka jalb qilish katta miqdorda bunday foydalanuvchilar, siz ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.
• Yashirin kamera bilan suratga olishni taqlid qiluvchi virusli videoni joylashtirish.
• Fotosuratlar yordamida reklama qilish. Bu erda juda katta o'zgaruvchanlik mavjud, eng muhimi, haqiqatan ham talab qilinadigan vizual tarkibni yaratish va uni iloji boricha tarqatishdir.
• Qiziqishlarga asoslangan tematik forumlarda muloqot.
• Haqiqiy odamlar nomidan sharhlar joylashtirish.
• Jamoalar va ijtimoiy tarmoq guruhlarida sharhlar orqali muloqot.

Rossiyada partizan marketingi

Eng hayratlanarli misol marketing kampaniyasi Euroset 2002 yil 1 aprelda o'zini namoyon qildi. Aksiya shartlariga ko‘ra, do‘konga butunlay yalang‘och kirgan birinchi 10 nafar ayol va 10 nafar erkak mobil telefonni sovg‘a sifatida oladi. Albatta, ko'ngillilar guruhi to'liq ta'minlangan, hamma va'da qilingan sovg'ani oldi, aksiya katta rezonansga ega bo'ldi va Euroset savdolari sezilarli darajada oshdi.

Partizan marketingi bo'yicha 5 ta eng yaxshi kitoblar

Aleksandr Levitas " Ko'proq pul sizning biznesingizdan." Sizning biznesingizga tashqi tomondan qarash. Muallif biznesning ahamiyatsiz bo'lib ko'ringan mayda detallariga jiddiy e'tibor berishga chaqiradi. Iloji boricha tavsiflangan texnika va usullar to'plami oddiy tilda, bu tom ma'noda progressiv daromad o'sishining asosiy kalitlariga aylanishi mumkin. Kitob, ayniqsa, kichik biznes egalari, shuningdek, reklama va marketing bo'limlari xodimlari va menejerlari uchun dolzarbdir.

Jey Levinson va Pol Xanli, partizan marketingi. Ikki mashhur sotuvchi o'z qarorlarini qabul qilishlari uchun xaridorning fikriga qanday kirib borishni o'rtoqlashadi. Mualliflar murakkab og'zaki naqshlar, taxminlar va noaniqliklardan oqilona foydalanish va ba'zi gipnoz konstruktsiyalari bilan 500 dan ortiq turli strategiyalarning umumiy ko'rinishini taklif qiladilar. Kamaytirilgan byudjet bilan daromadning sezilarli o'sishiga olib keladigan ish usullari. Har qanday darajadagi sotuvchilar, marketologlar va top-menejerlar uchun kitob.

Pavel Korotin "Og'iz so'zining sehri". Kitob "og'izdan og'izga" tushunchasi haqidagi o'rnatilgan stereotiplarni yo'q qiladi. Muallif ijtimoiy jarayonlarning chuqur mohiyatini qanday ko'rishni aniq tushuntiradi, bu esa, aslida, og'zaki so'zdir. Zero, mish-mish tarqatish ijtimoiy jarayondir. Bu kitob hafsalasi pir bo'lgan biznes egalari uchun an'anaviy marketing va doimiy ravishda yangi yo'llarni qidiring.

Igor Mann "Byudjetsiz marketing". Qanday qilib minimal investitsiya bilan biznes qurish mumkin? Nimani o'rganish kerak va kimga murojaat qilish kerak? Muallif ushbu dolzarb savollarga asoslanib javob beradi shaxsiy tajriba, va oddiydan murakkabga qanday ishonch bilan o'tishni o'rgatadi. Kichik va o'rta biznes egalari, sotuvchilar va marketologlar uchun 50 ta tasdiqlangan g'oyalar.

Sergey Shcherbakov "Ijtimoiy tarmoqlarda partizan marketingi". Sxema bo'yicha SMM ofisining ish qoidalari Nima? - Qanaqasiga? - Nima uchun? Oflayn rejimda ishlash sxemalari, muammoli masalalarni tahlil qilish kontekstli reklama, hisobot berish, rejalashtirish va o'z-o'zini rag'batlantirish uchun hujjatlar to'plami. Kitob o'z onlayn biznesini rejalashtirayotgan yoki allaqachon rivojlanayotgan har bir kishi uchun juda foydali.

Partizan marketing kurslari

Aleksandr Levitas tomonidan darslar

Xalqaro maslahatchi va biznes murabbiy, "Ekspress marketing" va "Biznesingizdan ko'proq pul" kitoblari muallifi. http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 ta video, ularni tomosha qilgandan so'ng siz:

• xaridorni qat'iy ishontirish;
• eng to'lovga qodir mijozlarni aniq tanib olish;
• xaridorni osongina do'stingizga va hatto reklama beruvchiga aylantiring;
• xarajatsiz va boshqa juda foydali xususiyatlarsiz foyda oling.

Kurs narxi 5800 rubldan.

Vadim Matyushkindan buyurtma bo'yicha seminar

Seminar dasturida partizanlarning batafsil strategiyasi, barcha turdagi partizan harakatlari va ijodkorligi mavjud. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Joriy xarajat tashkilotchidan qo'shimcha ravishda olinishi kerak.

Partizan marketingi uchun elektron pochta xabarnomalari dasturlari bilan 20 ta video kurslar

https://partizanam.ru Ba'zi kurslarning dasturlari kopirayting asoslari, savdo xatlarini yozish uchun g'alaba qozonish sxemalari va SPAM filtrlarini chetlab o'tish sirlarini o'z ichiga oladi.