Uy › Kvartira ijarasi › Jim Kampning eng yaxshi muzokara strategiyasi. "Yo'q". Eng yaxshi muzokara strategiyasi - Jim Kamp. "Yo'q - eng yaxshi muzokara strategiyasi" kitobiga so'zboshi

Jim Kampning eng yaxshi muzokara strategiyasi. "Yo'q". Eng yaxshi muzokara strategiyasi - Jim Kamp. "Yo'q - eng yaxshi muzokara strategiyasi" kitobiga so'zboshi

Qishki sovuq yaqinlashmoqda va shu bilan birga - yilning shu davrida inson tanasi eng ko'p moyil bo'lgan turli xil sovuqlar. Shunday qilib, tanangizning viruslar va infektsiyalarning kirib borishiga chidamliligini oshirish uchun immunitetingiz va uni stimulyatorlar bilan qanday mustahkamlash haqida o'ylash vaqti keldi.

Asosiysi, zamonaviy tibbiyot juda ko'p miqdorda taklif qiladigan dorivor immunostimulyatsiya qiluvchi dorilar bilan uni haddan tashqari oshirmaslikdir. Va ulardan butunlay voz kechish yoki faqat shoshilinch zarurat tug'ilganda qabul qilish yaxshiroqdir, chunki inson tanasi bunday "yordamchilar" ga tezda ko'nikish qobiliyatiga ega. Shunday qilib, u haqiqatan ham himoya tizimining aniq va muvofiqlashtirilgan ishlashiga muhtoj bo'lgan paytda, u osonlikcha ishlamasligi mumkin.

Bundan tashqari, an'anaviy tibbiyotni suiiste'mol qilmang. Shuni esda tutish kerakki, immunitet tizimiga har qanday aralashuv jiddiy muammolar bilan to'la. Boshqacha qilib aytganda, hamma narsa me'yorida bo'lishi kerak.

Biroq, o'rtacha chegaralarda taqdim etilgan immunostimulyatorlarning yordami tanaga zarar etkazmaydi. Profilaktik maqsadlarda ko'p miqdorda tabiiy immunitet stimulyatorlarini o'z ichiga olgan oziq-ovqat bilan oziqlantiruvchi dietani boyitish kifoya qiladi.

Shunday qilib, tabiiy immunostimulyatorlar ro'yxatida etakchi o'rinlarni quyidagi mahsulotlar egallaydi:

Sarimsoq- eng kuchli antibakterial xususiyatlarga ega. Uning tarkibidagi biologik faol moddalar - fitontsidlar bakteriyalarning ko'payishi va rivojlanishiga to'sqinlik qiladi, bu esa o'z navbatida ko'plab yuqumli kasalliklar, gripp va shamollashning oldini olishga yordam beradi. Bu sabzavot ham foydalidir, chunki ularning hech biri ko'p emas mavjud turlar bakteriyalar hech qachon sarimsoqqa nisbatan o'z immunitetini rivojlantira olmadi.
Zanjabil- o'z ichiga oladi katta miqdor tabiiy antioksidantlar, mukammal bakteritsid xususiyatlariga ega. Zanjabil tarkibidagi moddalar tananing issiqlik muvozanatini normallashtirishga yordam beradi, terlash jarayonini nazorat qiladi, yo'talni kamaytirishga yordam beradi, burun va tomoqdagi yallig'lanish jarayonlarini davolaydi. Shu bilan birga, zanjabil metabolizmning ajoyib stimulyatori bo'lib, u oziq-ovqat toksinlarini zararsizlantiradi, tananing qon ta'minotini yaxshilaydi va hatto ortiqcha funtdan xalos bo'lishga yordam beradi.
Sabzi- eng kuchli va samarali tabiiy immunostimulyatorlardan biri. Sabzi tarkibidagi beta-karotin organizmning himoya funktsiyalarini kuchaytiradi, ularning ishini virusli va bakterial infektsiyalarga qarshi turishga moslashtiradi. Yana bir qiziq fakt shundaki, beta-karotin inson tanasiga qanchalik ko'p kirsa, unda shunchalik himoya qiluvchi immunitet hujayralari mavjud.
Brokkoli- o'z ichiga oladi katta raqam tanani saraton kasalligidan himoya qiluvchi va yurak xuruji xavfini kamaytiradigan vitaminlar va antioksidantlar. Brokkolida katta dozalarda topilgan S vitamini immunitet tizimini mustahkamlashga yordam beradi.
Yashil va qora choy- ular tarkibidagi moddalar immunitet tizimini mustahkamlashga yordam beradi va inson tanasiga ajoyib tonik ta'sir ko'rsatadi. Va, albatta, issiq, yangi pishirilgan choy (ayniqsa, yashil) sovuqni engishga yordam beradi va butun tanaga murakkab ta'sir ko'rsatadi: tomoqni isitadi, kuchli terlashni qo'zg'atadi, buning natijasida tana harorati pasayadi va tana toksinlar va boshqa zararli moddalardan tozalanadi.

Bahor - bizning immunitetimiz ayniqsa zaif bo'lgan vaqt. Tana sovuq va shamollash sinovi bilan zaiflashadi va yangi o'tlar va sabzavotlar shaklida hali etarli yordam yo'q. Immunitet tizimini tabiiy immunostimulyatorlar va adaptogenlar bilan qo'llab-quvvatlang: eleutherococcus, ginseng, elecampane, echinacea va Rhodiola rosea.

Bahorda, hamma narsa gullab-yashnab, gullab-yashnaganda, biz ko'pincha zaif va kuchsiz his qilamiz. Bu davrda tanamizning himoya kuchlari chegaralangan darajada tugaydi. Tananing immunitet tizimi bizni qish davomida g'amxo'rlik qildi va bahorgi shamollash paytida viruslar bilan kurashdi. Endi o'z immunitetimizga g'amxo'rlik qilish vaqti keldi. Immunitet tizimining farovonligi tabiiy immunostimulyatorlar va adaptogenlar bo'lgan o'simlik preparatlari bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Ginseng, Eleutherococcus, elecampane, Rhodiola rosea va Echinacea o'zlarini a'lo darajada isbotladilar. Ular odatda spirtli damlamasi shaklida olinadi: ovqatdan oldin kuniga uch marta 2 kg tanaga 1 tomchi. Ushbu dorilarning barchasi, echinasyadan tashqari, alevlenme paytida profilaktika maqsadida qo'llaniladi;

Tabiiy immunostimulyatorlar - Eleutherococcus

Eleutherococcus ogohlantiruvchi va tiklovchi ta'sirga ega. Bu qondagi gemoglobin darajasini, jismoniy va ruhiy barqarorlikni oshiradi, tananing hayotiy stresslarga moslashishini yaxshilaydi.

Ginseng

Ginseng ish faoliyatini va kasalliklarga va salbiy ta'sirlarga chidamliligini oshiradi muhit. Zaiflashgan tanada yashirin zahiralarni rag'batlantiradi, tonlaydi va faollashtiradi. Bu gipotenziya va nevrasteniya, vegetativ nevrozlar va mavsumdan tashqari xarakterli depressiv holatlar uchun yaxshi yordamchi bo'ladi.

Elecampane baland

Elecampane (ildiz) immunitet tizimini mustahkamlaydi, metabolizmni kuchaytiradi va organizmga salbiy tashqi ta'sirlarga qarshi turishga yordam beradi.

Qanday qilib olinadi: 2 osh qoshiq. Bir osh qoshiq maydalangan elekampan ildizi ustiga 1 stakan qaynoq suv quyib, 10 daqiqa qaynatib, 4 soatga qoldiring. Ishlatishdan oldin torting. 1 osh qoshiq iching. 30 daqiqa davomida kuniga 3-4 marta qoshiq. ovqatdan oldin.

Rhodiola rosea

Tabiiy immunostimulyator Rhodiola rosea (oltin ildiz) charchoq va charchoq uchun eng yaxshi vosita hisoblanadi. Rhodiola tom ma'noda odamni hayotga qaytaradi va uning aqliy faoliyatini rag'batlantiradi. Bu ajoyib tonik va tabiiy energiya kuchaytiruvchisi. Rhodiola vegetativ-qon tomir distoni uchun ajralmas hisoblanadi: u qon bosimini normal holatga keltiradi, kayfiyatni yaxshilaydi, boshdagi og'irlikni yo'qotadi va kuchni tiklaydi. Oltin ildiz, shuningdek, yurak-qon tomir kasalliklari, oshqozon-ichak kasalliklari, periodontal kasalliklar, tonzillit, tomoq og'rig'i va boshqa infektsiyalar uchun ajoyib profilaktika vositasidir.

Ekinezya

Echinacea purpurea ajoyib immunitetni kuchaytiruvchi va tabiiy antibiotikdir. Immunitet tizimini rag'batlantiradi, antiseptik va diaforetik ta'sirga ega, tonzillit, gripp, gepatit, artrit, prostatit kabi yallig'lanish va yuqumli kasalliklarni davolaydi. Echinacea to'qimalarning tiklanishini yaxshilaydi, shuning uchun u yaralarni, furunkullarni va har qanday teri yallig'lanishini - toshbaqa kasalligi, ekzema va boshqalarni davolash uchun ishlatilishi mumkin. Echinacea kuchi hatto depressiyaga qarshi ham samarali bo'ladi.

Jim Kamp

Yo'q: Eng yaxshi muzokaralar strategiyasi

"Yaxshi kitob" MChJ nashriyoti, 2008 yil

Barcha huquqlar himoyalangan. Ushbu kitobning elektron versiyasining biron bir qismi mualliflik huquqi egasining yozma ruxsatisiz shaxsiy yoki ommaviy foydalanish uchun har qanday shaklda yoki biron-bir vosita bilan, shu jumladan Internetda yoki korporativ tarmoqlarda joylashtirish mumkin emas.

Farzandlarimga

Jim va Sintiya, Skott va Meredit,

Todd, Brayan va Kristi

Kirish

Eng yaxshi so'z V Ingliz

Ingliz tilidagi eng yaxshi so'z "ha" bo'lishi kerak. Siz boshqa odamga zavq bag'ishlaysiz. Siz so'rovni qabul qilasiz. Siz topshiriqni bajarasiz, shartnoma tuzasiz. Hamma xursand, shampan vinolari shiftga uchib ketmoqda. Shunga ko'ra, eng yomon so'z "yo'q" - "yo'q" bo'lishi kerak. U donga qarshi zarba beradi. Bu rad etish va murosasizlikni anglatadi. Bu muzokaralarni to'liq to'xtatadi. Bu professional qotil.

Murosa va taxminlar asosida qurilgan butun dunyo shunday deb o'ylaydi. Aslida, bu fikrlash tarzini keskin o'zgartirish kerak. Muzokaralar jarayonida eng yomon so'z "ha"dir. Bu mag'lubiyatdan qo'rqish, bitimni o'tkazib yuborish qo'rquvini ochib beradi, sizni raqibingizni xursand qilishga, o'zingizdan oldinga o'tishga, bir zumda imtiyozlarga rozi bo'lishga va har qanday narxda kelishuvga erishishga intilishga majbur qiladi. Eng zo'r Bunday vaziyatda so'z "yo'q". Bu siz talaffuz qilishga tayyor bo'lishingiz kerak va eshitish."Yo'q" erkinlik va himoyani ta'minlaydi.

Misol uchun, muvaffaqiyatli Billni olaylik savdo bo'yicha menejer Dumontning buyurtmalarini bajaradigan Midwest vidjetlari. Kompaniyalar yetti yildan beri hamkorlik qilib kelmoqda. Hech narsa jiddiy o'zgarishlarni bashorat qilmaydiganga o'xshaydi. Midwest sifatli qurilmalar ishlab chiqaradi va ularni sotadi adolatli narx. Biroq, Dumontga deyarli rasmiy tijorat tashrifi to'satdan tahdidli tus oladi. Yangi xarid agenti Stiv Billni quyidagi bayonot bilan hayratda qoldirdi: “Kechirasiz, lekin biz qurilma yetkazib beruvchini o‘zgartirishga qaror qildik. Men Midwestning takabburligidan charchadim, shuning uchun men hech bo'lmaganda kelishuvga erishish uchun bir necha yillardan beri eshiklarimizni taqillatib kelayotgan uchta raqibingizdan birini tanlashga qaror qildim."

Aksariyat savdo menejerlari singari, Bill Dumont uni chegirma uchun manipulyatsiya qilishga urinayotganini darhol anglaydi. Biroq, u bu vaziyatda yagona chora darhol taslim bo'lish va murosaga kelish, deb hisoblaydi. Narxni pasaytiring va biznesni saqlang. Bill ba'zi aqliy hisob-kitoblarni amalga oshiradi. Dumont bilan shartnomani saqlab qolishi mumkin bo'lgan minimal chegirma qancha? Qaysi maksimal chegirma unga ishi qimmatga tushishi mumkinmi? Deyarli instinktiv tarzda u Stivdan mijoz bilan munosabatlarni saqlab qolish uchun qurilmaning narxi qanday bo'lishi kerakligini so'raydi. Stiv hamma narsa uning uchun qanday bo'lganini ko'rib, xursand bo'la olmadi: Bill ular xohlagan narsani qildi. Stiv javob beradi: “Men sizning bizga yaxshiroq shartnoma berishga tayyorligingizni qadrlayman, lekin men har qanday narxda biznes qilishingiz mumkinligiga shubha qilaman. Ammo, agar siz har bir qurilmadan 14 tsent tushirsangiz, men siz uchun qo'mitada yaxshi so'z aytishga tayyorman.

Dumont bilan shartnomani yo'qoting! Bu sizning rezyumeingizni yana faylingizdan olib tashlash va uyingizni bozorga chiqarish kabi. Hissiy tartibsizlik- Billning hozirgi holatini juda yumshoq ta'riflash. Tuyg'ular uni bosib ketadi, uning yuragi ko'kragidan otilib chiqishga tayyor, lekin u o'zini tutib, bir daqiqalik tanaffus so'rashga kuch topadi. Stiv rozi bo'ladi va Bill Syuzanni chaqiradi tijorat direktori. Yagona yo'l mijozni ushlab turish - ta'minlash katta chegirma, har bir qurilma uchun 14 sent. Aks holda, Dumont boshqalarga ketadi.

Syuzan darhol aralashib, basseynga sho'ng'iydi. Billning muvaffaqiyatsizligi - uning muvaffaqiyatsizligi. U Bill aytgan hamma narsani o'z qiymatida qabul qiladi - Bill Stivning so'zlariga xuddi shunday munosabatda bo'ladi. — Balki u 12 sentga rozi bo‘lar, Bill? Ikkalasi ham 14 tsent Billning chegarasi ekanligini taklif qiladi, lekin u bu raqamni biroz pastga tushirishga harakat qiladi. Ikkalasi ham Dumontda nima bo'layotganini bilmaydilar. Ular faqat g'alaba qozonish strategiyasi bilan boshqariladigan dunyoda ekanligini bilishadi: siz so'rang, men beraman, bitim tugadi!

"Yo'q . Eng yaxshi strategiya Muzokaralar" Jim Kamp

(Hali hech qanday baho yo'q)

Sarlavha: "Yo'q". Eng yaxshi muzokaralar strategiyasi
Muallif: Jim Camp
Yil: 2007 yil
Janr: Menejment, kadrlar tanlash, Marketing, PR, reklama, Chet el biznes adabiyoti, Ijtimoiy psixologiya, Chet el psixologiyasi

"Yo'q" kitobi haqida. Eng yaxshi muzokaralar strategiyasi Jim Kamp

Kitob "Yo'q". Jim Kemp tomonidan "Eng yaxshi muzokaralar strategiyasi" 2007 yilda nashr etilgan va bir necha hafta ichida u bestsellerlar orasida o'zining munosib o'rnini egallagan. Va bu ajablanarli emas, chunki bu ish nafaqat nazariy, balki amaliy ahamiyatga ham ega. Misol uchun, ushbu kitobni dizayner Artemi Lebedev va PR mutaxassisi Filipp Gurov o'qish uchun tavsiya etilgan. Bundan tashqari, Kamp tizimi Artyom Gorbunovning Dizayn byurosi tomonidan qo'llaniladi.

Bu amaliylikni asar muallifi, avvalo, tadbirkor, shundan keyingina yozuvchi ekanligi bilan izohlash mumkin. Shunday qilib, Jim Kamp Camp Negotiation Systems kompaniyasi prezidenti. Bundan tashqari, asar muallifi har yili umumiy qiymati 100 milliard dollardan ortiq bitimlar tuzadi.

Uning muzokaralar tizimi tom ma'noda dunyoni ostin-ustun qilib yubordi. U mijozga yangicha qarashni, manipulyatsiya tamoyillari va sxemalarini baholashni va, eng muhimi, foydasiz bitimlardan voz kechishni o'rganishni taklif qiladi.

Ko'pincha ishbilarmonlar mijoz shartnomani buzish tahdidi ostida tadbirkor uchun noqulay bitim tuzishni talab qiladigan vaziyatga duch kelishadi. Va bu nuqtada, Kamp shunchaki "Yo'q" deb javob berishni tavsiya qiladi. Bolaligimizdan bizga tanish bo'lgan bu qisqa so'z samarasiz munozaralarni to'xtatishga, noto'g'ri taxminlardan voz kechishga va keraksiz murosaga yo'l qo'ymaslikka yordam beradi. Ushbu kitob sizga qanday qilib qattiq, ammo ayni paytda juda samarali muzokaralarni olib borishni o'rgatadi.

Bu ish "Yo'q" deb aytish to'g'ri ekanligini tushuntiradi, lekin "Ha" yoki "Balki" deb javob berish ko'pincha yo'qotishlarga olib keladigan yomon odatdir. "Yo'q" kitobidan. Muzokaralarning eng yaxshi strategiyasi" siz o'zingizga bog'liq bo'lmagan muzokaralar jarayonini nazorat qilishni qanday to'xtatishni o'rganasiz va unga e'tibor qaratasiz. muhim omillar, masalan, o'z xatti-harakati bo'yicha; muzokaralar stolida o'zini qanday tutish kerak: raqibni qanday boshqarish kerak, shuningdek, uning manipulyatsiyasidan qochish; kuchli raqibga qanday qarshilik ko'rsatish kerak.

Bundan tashqari, ushbu kitob ish qidirayotganlar uchun foydali bo'ladi. U sizga qanday qilib foydasiz qidiruvlarni tugatish va orzularingizning mavqeini topishni aytib beradi. Shunday qilib, Jim Kemp "Yo'q" asarida. Eng yaxshi muzokaralar strategiyasi, birinchi navbatda, undan xalos bo'lishni tavsiya qiladi salbiy his-tuyg'ular. Keyinchalik, o'zingizning hurmatingizni oshirishingiz va o'zingizga ishonchingiz komil bo'lishi kerak va suhbat davomida uyalmang va oldingi ishingizni tark etishingiz sababi haqida halol gapiring.

Kitoblar haqidagi veb-saytimizda siz saytni ro'yxatdan o'tmasdan yoki o'qimasdan bepul yuklab olishingiz mumkin onlayn kitob Jim Kamp "Yo'q". Eng yaxshi muzokara strategiyasi" iPad, iPhone, Android va Kindle uchun epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarida. Kitob sizga juda ko'p yoqimli lahzalar va o'qishdan haqiqiy zavq bag'ishlaydi. Sotib olish to'liq versiya hamkorimizdan olishingiz mumkin. Bundan tashqari, bu erda siz topasiz So'ngi yangiliklar adabiy dunyodan, sevimli mualliflaringizning tarjimai holini o'rganing. Yangi boshlanuvchilar uchun alohida bo'lim mavjud foydali maslahatlar va tavsiyalar, qiziqarli maqolalar, buning yordamida siz o'zingizni adabiy hunarmandchilikda sinab ko'rishingiz mumkin.