Investor va sarmoyalarni qidirish: investorni qayerdan topish mumkin? Qanday qilib loyihangizni investorlar uchun jozibador qilish kerak. Qadam-baqadam hayot xakeri Siz investor topishingiz mumkin bo'lgan platforma

Qanday qilib biznes taklifingizni jozibador qilish va xususiy investorni topish mumkin? Startaplar uchun investorlarni qayerdan va qanday izlaysiz? Agar men Moskvada biznes ochish uchun investor izlayotgan bo'lsam, kim yordam beradi?

Saytimizga tashrif buyurgan barchaga salom! Denis Kuderin aloqada, sarmoya bo'yicha mutaxassis.

Keling, investitsiya mavzusini davom ettiramiz. IN yangi maqola Biznes loyihalari, startaplar va boshqa tijorat tashabbuslari uchun investorni qanday topish mumkinligi haqidagi savolga batafsil javob berishga harakat qilaman.

Nashr tadbirkorlar uchun ham, o'z biznesini ilgari surish va rivojlantirishda tajribaga ega bo'lganlar uchun ham foydali bo'ladi.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Nima uchun ular investor qidirmoqda?

Har qanday biznes moliyaviy yordamga muhtoj. Pul mablag'larini jalb qilmasdan, loyihani to'liq ishlab chiqish mumkin emas - u go'dakligida o'ladi.

Pulni tejash va qulay daqiqani sabr bilan kutish - bu variant emas: ichida tadbirkorlik faoliyati vaqt - eng muhim omil muvaffaqiyat. Pulni tejash bilan birga, sizning joyingiz, albatta, tezkor raqobatchilar tomonidan band bo'ladi.

Moliyaviy etishmasligi bilan hech qanday yomon narsa yo'q. Hatto eng yirik zamonaviy kompaniyalar (masalan, Google) debyut bosqichida faqat uchinchi tomon kapitali hisobiga rivojlangan.

Yosh va istiqbolli korxonalar deyarli har doim moliyaviy taqchillikni boshdan kechirishadi: qoida tariqasida, bu ortiqcha mablag' bilan muvozanatlanadi. istiqbolli g'oyalar. Bugungi kunda investorlarni izlash jarayoni ancha soddalashtirilgan – yangi ishbilarmonlarga o‘z resurslarini taqdim etishga tayyor yuzlab fond va kompaniyalar mavjud.

Biroq, bu mablag'lar har bir tadbirkorni pul bilan ta'minlamaydi. Birinchidan, siz sherigingizni siz bilan hamkorlik qilishga ishontirishingiz, loyihangiz raqobatchilarnikidan yaxshiroq, istiqbolli va qiziqarliroq ekanligini isbotlashingiz va malakali biznes-rejani taqdim etishingiz kerak.

Aksariyat investorlar katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar bo'lganligi sababli, ular kafolatlangan foyda olish uchun qaerga sarmoya kiritish yaxshiroq ekanligini deyarli aniq aniqlashga qodir.

Esingizda bo'lsin: jamg'armalar va xususiy investorlar xayriya bilan shug'ullanmaydilar: ular o'z investitsiyalarini to'liq va iloji boricha tezroq qaytarishdan manfaatdor.

Har qanday moliyalashtirish manbalari - kredit tashkilotlari, venchur kapital kompaniyalari, biznes farishtalar - o'z aktivlarini qaytarishdan manfaatdor va etarli tijoriy asoslarsiz pul bermaydi. Istisno - grantlar beradigan tashkilotlar, ammo ularning e'tiborini qozonish yanada qiyinroq.

Tabiiy savollar tug'iladi:

• Qanday qilib investorni biznesingizga jalb qilish kerak?
• rad etmaslik uchun investor bilan qanday gaplashish kerak?
• Qayerga murojaat qilish yaxshiroq - investitsiya fondlari, banklar, to'g'ridan-to'g'ri ishbilarmonlar, do'stlar va tanishlar bilan?

Men ushbu savollarga (va boshqalarga) ushbu nashrning keyingi bo'limlarida javob berishga harakat qilaman.

2. Investorni nima qiziqtirishi mumkin?

Nega ba'zi tadbirkorlar bir necha kun ichida pul topishga muvaffaq bo'lishadi, boshqalari esa (bir qarashda) istiqbolli loyihalar uchun yillar davomida moliyaviy yordam izlaydilar?

Bu umuman tabiiy joziba masalasi emas (aniqrog'i, nafaqat u). Investorni qiziqtirish butun bir fan yoki hatto san'atdir. Avvalo, investorlar o'z pullari ishlashiga kafolat kerak.

Har bir investor biznes ishtirokchilari haqida hamma narsani bilishi kerak - ularning professional va tashkiliy qobiliyatlari, motivatsiyasi va maqsadlari.

Hamkorlarga yordam so'rab murojaat qilganda, tadbirkorlar oldindan tayyorgarlik ko'rishlari kerak:

1. Loyihangiz taqdimoti- yaqinlashib kelayotgan biznesning mohiyati va ma'nosi haqida qiziqarli kirish - muvaffaqiyatning yarmi.
2. Vakolatli biznes-reja: Ushbu hujjat, boshqa narsalar qatorida, kompaniya ma'lum bir vaqt ichida erishmoqchi bo'lgan aniq ko'rsatkichlarni o'z ichiga olishi kerak.
3. Qabul qilingan mablag'larni sarflashning real rejasi– investor unga berilgan mablag‘lar qayerga ketishini bilishi kerak.

Sizning sheriklaringiz ortiqcha ma'lumotga muhtoj emas, lekin siz investorning har qanday mumkin bo'lgan savollariga tayyor javoblarga ega bo'lishingiz kerak. Haddan tashqari optimizm ham ishonchni ilhomlantirmaydi: mumkin bo'lgan foydani ko'paytirishga urinmang va mumkin bo'lgan xavflar haqida jim turmang.

Investorni g'oyangizning o'ziga xosligi bilan qiziqtirishga harakat qiling, lekin shuni ham yodda tutingki, juda radikal yangiliklar konservativ kreditorlarni qo'rqitishi mumkin.

Misol

Startap-dasturchi investor bilan suhbatni quyidagi ibora bilan boshlaydi: “Men sizga bozorda ilgari bo‘lmagan mahsulotni taqdim etmoqchiman!” Bu ta'sirli ko'rinadi, ammo tajribali tadbirkor darhol ehtiyotkor bo'ladi. Odatda bozorda talab bo'lmagan narsa yo'qligini biladi.

Sizning mahsulotingiz haqiqatan ham noyob bo'lsa ham, uni potentsial hamkoringizga faktlar bilan isbotlashga tayyor bo'ling. E'tirozlarga qanday munosabatda bo'lishingiz va shaxsiy xavf tahlilini o'tkazishingiz haqida oldindan o'ylab ko'ring.

Qidiruvni boshlashda sizning taklifingizga qiziqadigan odamlar doirasini darhol aniqlash tavsiya etiladi. Sizning harakatlaringiz maqsadga muvofiq bo'lishi kerak. Siz o'zingiz yoki professional maslahatchilar yordamida hamkorlarni qidirishingiz mumkin.

3. Investorni qanday topish mumkin - boshlang'ich biznesmenlar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Doimiy, malakali va ular aytganidek, "ilmga ko'ra" harakat qilsangiz, natijalarga tezroq erishasiz. Moliyalashtirish manbalarini izlashda asosiy qoida investorning manfaatlarini hisobga olishdir. Esda tutingki, kredit beruvchi har doim tijorat nuqtai nazaridan kelib chiqadi.

Sizning potentsial sheriklaringiz innovatsiyalarga muhtoj emas, ular sizning farovonligingiz bilan emas, balki o'z mablag'larini ko'paytirish va saqlash bilan shug'ullanishadi. Ularning ko'pchiligi yangi biznes g'oyalariga umuman qiziqmaydilar, chunki ular allaqachon faol savdodan charchagan.

Investorlar allaqachon o'z mehnatlari orqali pul ishlab olishgan va endi ular faqat olishni xohlashadi passiv daromad aktivlaringizdan. Shu bilan birga, ular olib keladigan yo'llar bilan qiziqishadi Ko'proq investitsiya fondlari, banklar va boshqa an'anaviy investitsiya sohalariga qaraganda pul.

Sizning vazifangiz sheriklaringizni ularga shunday daromad keltirishingizga ishontirishdir.

Qadam 1. Aniq biznes-reja tuzing

Biznes-reja investorlar e'tibor beradigan birinchi narsadir. Agar sizda yaxshi ishlab chiqilgan rivojlanish strategiyasi bo'lmasa, qidiruvingizda muvaffaqiyat qozonish imkoniyati moliyaviy yordam minimal bo'ladi.

Reja quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi kerak:

• taklif etilayotgan g'oyaning mohiyati;
• zarur investitsiyalar hajmi;
• investor uchun tijorat foydasi;
• taxminiy to'lov muddati va birinchi foyda;
• kompaniyaning rivojlanish istiqbollari.

Mutaxassislar hujjatlarning bajarilishigacha bo'lgan har bir detalga e'tibor berishni maslahat berishadi: ularni yuqori sifatli qog'ozga chop etish va professional grafik dizayn bilan birga olib borish tavsiya etiladi.

2-qadam. Hamkorlikning mos shakli haqida qaror qabul qiling

Investitsiya oluvchi va investor o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning turli usullari mavjud. Sizning kompaniyangiz uchun qaysi shakl eng samarali bo'lishini oldindan hal qilish kerak.

Ba'zi investorlar foiz evaziga pul berishadi, boshqalari biznesdagi ulushni yoki kelajakdagi daromadlar bo'yicha komissiyalarni talab qilishlari mumkin. Siz uchun eng maqbul hamkorlik modelini tanlab, uni rejada ko'rsatishni unutmang.

Esda tutingki, yangi ishbilarmon moslashuvchan bo'lishi kerak: agar investor o'zaro munosabatlarning muayyan shaklini talab qilsa, u bilan yarim yo'lda uchrashishga arziydi.

3-qadam. Biz yordam uchun tajribali biznesmenlarga murojaat qilamiz

Yangi boshlanuvchini siz tanlagan joyingizda uzoq vaqt ishlagan tajribali tadbirkorlar yaxshi tushunadilar. Ko'pchilik muvaffaqiyatli tadbirkorlar agar ular kelajakda o'zaro manfaatli hamkorlikni rejalashtirayotgan bo'lsa, neofitlarga bajonidil maslahat bering.

Agar "katta do'st" biznes g'oyasini tinglagandan so'ng, to'g'ridan-to'g'ri investitsiya qilishga qaror qilmasa ham, u sizga kelajakda muvaffaqiyat keltiradigan qimmatli so'zlarni yoki tilaklarni beradi. Bundan tashqari, u sizning nomzodingizni boshqalarga tavsiya qilishi mumkin.

4-qadam. Muzokaralar olib boring

Investitsion taklifga ijobiy javob ko'pincha mohirona olib borilgan muzokaralarga bog'liq.

Odamlar bilan muloqot qilishda muammolaringiz bo'lmasa ham, potentsial investor bilan suhbatga oldindan tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Yuqorida aytib o'tganimdek, sizga mumkin bo'lgan savollarga javoblar va startapingizning hayotiyligi foydasiga mantiqiy dalillar kerak bo'ladi.

Potentsial hamkor bilan birinchi uchrashuvda sizdan malakali taqdimot qilishingiz kutiladi. Loyiha taqdimotida ishtirok etish uchun mutaxassisni taklif qilsangiz, xato qilmaysiz, u sizning g'oyangizning barcha nuanslarini aniq va aniq tushuntirib beradi.

5-qadam. Shartnoma tuzing

Uchrashuvning yakuni sarmoyaviy hujjatlar yoki hamkorlik shartnomasini imzolashdan iborat. Menimcha, shartnomani o'qib chiqish kerak emas, balki o'qish kerakligini eslatishning hojati yo'q. Bu bilan professional advokat tanishib chiqsa, undan ham yaxshi.

Shartnomada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:

• investitsiya miqdori;
• o'zaro ta'sir qilish shartlari;
• sheriklarning huquq va majburiyatlari.

Hujjatga ko'ra, pul mijozga o'tkaziladi muayyan shartlar. Ushbu shartlarning mohiyati shundaki, mablag'lar maxsus biznesga (ishlab chiqarish, jihozlash, onlayn loyiha yaratish) investitsiya qilinadi.

Investor o'z aktivlari tashqi ehtiyojlar uchun (hatto qisman) ishlatilmasligiga ishonch hosil qilishi kerak - masalan, startap rahbarining qarzlarini to'lash uchun.

4. Investorni qaerdan topish mumkin - 5 ta isbotlangan usul

Biz keyingi eng muhim savolga keldik - investorni qayerdan topish kerak? Qisqa (banal bo'lsa ham) javob quyidagicha: biznes investorini istalgan joyda topishingiz mumkin.

Siz shunchaki atrofga diqqat bilan qarashingiz kerak va moliyaviy sohada qancha bepul pul aylanayotganini ko'rasiz. Ushbu mablag'lar (men chin dildan ishonaman) bizning o'quvchilarimiz bo'lgan baquvvat va tashabbuskor odamlar tomonidan "aylanishga" olinishini kutmoqda.

Keling, loyihangizga moliyaviy resurslarni jalb qilishning eng mashhur usullarini ko'rib chiqaylik.

1-usul. Do'stlar va qarindoshlar

Albatta, siz do'stlaringizdan bunday iborani eshitgan bo'lishingiz dargumon: "Men qandaydir istiqbolli startapga investor bo'lishni xohlayman". Biroq, ichki doira aynan siz qidiruvni boshlashingiz kerak bo'lgan maydondir.

Bu, ayniqsa, biznes olamidagi haqiqiy aloqalar soni odatda nolga teng bo'lgan yosh va yangi ishbilarmonlar uchun to'g'ri keladi. Ammo deyarli har bir kishining do'stlari yoki qarindoshlari bor, ular dastlabki depozit uchun zarur bo'lgan miqdorga ega.

Va ko'pincha bu odamlar "bepul" pullarini qaerga qo'yishni bilishmaydi. Past daraja tufayli moliyaviy savodxonlik Rossiya Federatsiyasi fuqarolari ba'zan aqlli investitsiyalarni amalga oshirish orqali mavjud aktivlarini ko'paytirish mumkinligi va ko'payishi kerakligiga shubha qilmaydi.

Biroq, har bir kishi o'z moliyasini inflyatsiyadan himoya qilishga intiladi. Sizning maqsadingiz do'stlaringizni biznes hamkorlari bo'lishga ishontirishdir. Qabul qilaman, vazifa oson emas: bizning mamlakatimizda hatto yaqin odamlar ham ko'pincha bir-biriga ishonmaydilar. Ammo bu bank yoki investitsiya fondidan qarz olishdan ko'ra qiyinroq emas.

Birgina maslahatim shuki, do‘stlaringizga, amakilaringizga, xolalaringizga, amakivachchalaringizga tog‘lardek oltin va’da qilmang. Realistik bo'ling. Yaqinlaringizga rasmiy sarmoyadorlardek munosabatda bo'ling: hatto har qanday shubhalarni bartaraf etish uchun ularga to'liq biznes-rejani taqdim etishingiz mumkin.

Usul 2. Tajribali tadbirkorlar

Hatto eng kichik shaharda ham muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lgan va allaqachon katta boylik to'plagan odamlar bor. Tajribali tadbirkorlar pul o'lik og'irlik sifatida yolg'on emas, balki ishlashi kerakligini tushunishadi.

Muvaffaqiyatli ishbilarmonlar har doim o'z kapitallarini qayerga investitsiya qilishni qidiradilar, shunda u ko'p harakat qilmasdan barqaror foyda keltiradi. Sizning vazifangiz bunday odamlarni biznes g'oyangizga ishontirish va yangi tashabbusga sarmoya kiritishdir.

Hamkorlikning ikkita asosiy varianti mavjud:

• uzoq muddatli kredit shaklida pul olish;
• loyihada ishtirok etishni taklif qilish.

Ikkinchi holda, sizning harakat erkinligingiz sezilarli darajada cheklangan bo'ladi, ammo tajribali ishbilarmonlar bunday hamkorlikka ko'proq tayyor.

Investorlarni qidirishning ushbu usuli haqida ko'proq ma'lumotni "" maqolasida o'qing.

3-usul. Investitsiya fondlari

Bunday tuzilmalar ko'pincha kichik va o'rta biznesga yordam berishga ixtisoslashgan. Investitsion fonddan pul olish uchun siz uning vakillariga loyihangizning hayotiyligini isbotlashingiz kerak.

Ushbu variant allaqachon mavjud biznesga ega bo'lganlar uchun ko'proq mos keladi, lekin uni rivojlantirish uchun etarli mablag'lari yo'q. Tashkilot rahbariyati tomonidan ijobiy qaror qabul qilish uchun siz yana puxta tayyorgarlik ishlarini bajarishingiz kerak bo'ladi.

Ya'ni, kompaniyaning ishini tahlil qilish va uni rivojlantirish yoki rekonstruksiya qilish rejasini tuzish.

Usul 4. Biznes-inkubatorlar

Inkubatorlar va texnoparklar intiluvchan ishbilarmonlar uchun qulay ishbilarmonlik muhitini tashkil etish yo‘llaridir. Inkubatorlarda ishbilarmonlarning rivojlanishi tez va og'riqsiz sodir bo'ladi. Yangi boshlanuvchilar imkoniyatga ega minimal xarajatlar o'z g'oyalaringizni amalga oshirish.

Har bir yirik shaharda bir yoki bir nechta biznes-inkubatorlar mavjud. Ularni Tadbirkorlikni rivojlantirish markazlari yoki boshqa bir narsa deb atash mumkin, ammo ularning mohiyati bir xil - neofitlarga o'z biznesini yoki korxonasini yaratishga yordam berish.

Texnoparklar odatda universitetlar yoki ilmiy muassasalar negizida tashkil etiladi. Ularning vazifasi yuqori texnologiyalar (yuqori texnologiyalar) bilan bog'liq ishlab chiqarish ishlanmalarini amaliyotga joriy etishdir. Texnoparklar tufayli katta sanoat kompaniyalari kichik bilim talab qiladigan korxonalarning yutuqlaridan foydalanish.

Ushbu turdagi rus institutlarining aksariyati davlat yordami bilan yaratilgan.

5-usul. Banklar

Biznes uchun mablag' topishning eng an'anaviy usuli. Afsuski, har doim ham kredit olish mumkin emas.

Moliyaviy tashkilotlarning tadbirkorlik faoliyati uchun kredit oluvchilarga qo'yadigan odatiy talablari:

• garovning mavjudligi;
• benuqson kredit tarixi;
• ishonchli kafillar.

Bundan tashqari, bunday kreditlar yuqori foiz stavkalarida (o'rtacha stavka - 17%) beriladi.

Ba'zan iste'mol kreditini olish osonroq: oddiyroq, ammo arzonroq emas. Axir, agar narsalar to'satdan ishlamasa, siz nafaqat qarzni, balki hisoblangan foizlarni ham to'lashingiz kerak bo'ladi.

Agar bu istiqbol sizni qo'rqitmasa, unda mening maslahatim sizda allaqachon hisob qaydnomasi bo'lgan kompaniyalardan qarz olishdir. Yoki kattalarga murojaat qiling moliyaviy tashkilotlar- Sberbank, .

Jadvalda kichik va yirik biznes debyutantlari uchun eng mashhur kredit mahsulotlari ko'rsatilgan:

5. Investitsiyalarning muqobil manbalari - ular nima?

Sizning rejalaringizni amalga oshirish uchun investor yoki etarli miqdorni topish har doim ham mumkin emas. Bunday vaziyatlarda muqobil manbalardan yordam olishga harakat qiling.

Bularga quyidagilar kiradi:

• tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlash uchun davlat mablag'lari;
• xususiy kompaniyalarning grantlari;
• franchayzing biznesini ochishni taklif qiluvchi kompaniyalar.

Moskva va boshqa ba'zi shaharlarda kichik va o'rta biznesni rivojlantirish bo'yicha qo'mitalar va markazlar mavjud. Ushbu tashkilotlar kreditlar uchun kafil bo'lishga tayyor va ba'zida foiz stavkalarini to'lash uchun subsidiyalar ham beradi.

Ba'zi kompaniyalar (xususan, " OPORA Rossiya") hatto o'zlari ham qarshi pul berishga tayyor istiqbolli loyihalar. Subsidiyalar olish uchun ariza beruvchilar tanlov asosida tanlanadi.

Grant - bu yosh tadbirkorlar uchun eng maqbul variant. Bunday yordamning afzalligi shundaki, grantni qaytarish shart emas;

Moliya byudjet mablag'lari hisobidan ajratiladi va ma'lum bir viloyat yoki shahar uchun biznesning ustuvor yo'nalishlarini rivojlantirishga yo'naltiriladi. Yirik mintaqaviy va poytaxt universitetlari ko'pincha bepul kreditlar berishda vositachi sifatida ishlaydi.

Shuningdek bor xalqaro tashkilotlar shunga o'xshash reja - masalan, Ilmiy salohiyat jamg'armasi.

Saytda alohida material mavjud.

O'ziga ishonch, ijodkorlik va yaxshi ishlab chiqilgan biznes g'oya: bular investor topishda muvaffaqiyatning asosiy omillari. Investor pulni tashlab ketmasligini, balki uni foydali va foydali biznesga investitsiya qilayotganini tushunishi kerak.

Kelajakdagi ishbilarmonlarga yordam berish uchun biz uchinchi tomon subsidiyalarini jalb qilish bo'yicha eng amaliy maslahatlarni to'pladik.

Maslahat 1. Potentsial investorlar to'planadigan joylarga muntazam tashrif buyuring

Yangi kelganlarning uchrashishiga yordam berish uchun yirik shaharlarda muntazam ravishda tadbirlar o'tkaziladi to'g'ri odamlar. Bunday platformalarda nafaqat investorlar, balki mentorlar, murabbiylar, ekspertlar va boshqa foydali odamlar ham bor.

Rivojlanish axborot texnologiyalari tadbirkorlarning vazifasini ancha osonlashtiradi. Internetda ko'plab vositachi resurslar mavjud bo'lib, ular yordamida investorlar investitsiya mulklarini qidiradilar va aksincha.

Maslahat 2. Bitta g‘oyaga ishtiyoqi baland professionallar jamoasini to‘plang

Jamoaviy ish har doim "yakkaxon" loyihalarga qaraganda samaraliroq. Bunga misol qilib, bizning "HeatherBeaver" veb-saytimiz hamfikrlarning kelishilgan harakatlari tufayli ishlaydi.

Bir-biriga qarashli va bir xil g'oyaga ishtiyoqli odamlar ko'pincha to'g'ri va uzoqni ko'ra qarorlar qabul qiladilar, qiyinchiliklarni muvaffaqiyatli yengadilar va kerakli natijalarga tezroq erishadilar.

Maslahat 3: O'z fikringizni moliyachilarga etkazishdan qo'rqmang.

Sizni tushunmaslikdan qo'rqmang va loyihangizni zulmatga o'ralgan sirga aylantirmang. Ochiqlik investorlarni jalb qiladi. Moliyaviy xayrixohlaringizga ishonsangiz, ular ham sizga ishonishadi.

Maslahat 4. O'zingizga birdaniga hamma narsaga erishish vazifasini qo'ymang

Bu sabrli va moslashuvchan bo'lish qobiliyatini anglatadi. Agar investorga bir vaqtning o'zida biznesni rivojlantirish uchun bir nechta variantni taklif qilsangiz juda yaxshi bo'ladi.

Shuni ham yodda tutingki, asta-sekin va tizimli harakat qo'pol erlarda boshi bilan yugurishdan ko'ra samaraliroqdir.

Maslahat 5. Startapingizning afzalliklarini malakali asoslab bering

Agar siz startapingizning afzalliklari va o'ziga xos xususiyatlarini aniq va sodda tarzda tushuntirib bera olsangiz, boshqa da'vogarlardan raqobatdosh ustunlikka ega bo'lasiz.

Yo'qligi original fikr va sust yetkazib berish moliyalashtirish manbasini topa olmaslikning asosiy sabablari hisoblanadi.

Va aniqlik uchun, taniqli biznesmen Vladimir Dovgan ishtirokida investorlarni qidirish mavzusidagi video.

7. Investor topishda kim professional yordam berishi mumkin?

Agar siz uni topish qiyin yoki imkonsiz deb topsangiz moliyaviy manbalar biznes uchun, bu professional yordam olish arziydi.

Internetda quyidagilar uchun platformalar mavjud:

• mablag'larni investitsiya qilishni xohlaydi;
• investitsiya qidirish;
• biznes sherigini topmoqchi.

Keling, ushbu turdagi rus tilidagi eng mashhur manbalarni ko'rib chiqaylik.

Sarmoyadorlar, boshlang'ichlar, muhtoj tadbirkorlar e'lonlar taxtasi biznes sheriklari. Xizmat moliyaviy imkoniyati bo'lgan odamlarga pul sarflashda yordam beradi foydali loyihalar. Va aksincha - yangi ishbilarmonlar o'z loyihalarini qo'llab-quvvatlash uchun bu erda saxiy investorlarni topishlari mumkin.

Reklamalar mintaqa va biznes sohasiga ko'ra bo'linadi. Faoliyatiga Internet va IT, Madaniyat va sanʼat, Fan, Koʻchmas mulk, Taʼlim va boshqa oʻnlab istiqbolli yoʻnalishlar kiradi.

Ishtirokchilar orasida Rossiya, Belarus va Yevropa davlatlaridan kelgan yuzlab ishbilarmon va investorlar bor. Reklama joylashtirish bepul. Shunchaki saytda ro'yxatdan o'ting va investorlar yoki biznes hamkorlarni topish imkoniyati bir necha barobar ortadi.

Kichik biznes uchun investorni noldan qanday topish mumkin? Bu savolni ko'pincha o'z loyihasi va g'oyasi bor, lekin puli bo'lmagan yosh va intiluvchan tadbirkorlar berishadi. Pul olishda yordam so'rash qiyin qadamdir, ammo o'z loyihangizni amalga oshirish maqsadini qo'yib, investoringizni topishingiz mumkin. Kichik biznesga investorlarni qanday jalb qilish mumkin?

Kichik biznesda g'oyani amalga oshirish uchun investorlarni izlash

Kichik biznes uchun investitsiyalarni qanday olish mumkin? Loyihani moliyalashtirish manbalarini izlashda quyidagi qoidalarni hisobga oling:

• muddatlarni kechiktirmang;
• kelajakda tushunmovchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun potentsial investor haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash;
• zarur investitsiya miqdorini diqqat bilan hisoblab chiqing;
• aniq maqsadlarga e'tibor qaratish;
• investor bilan muzokaralar jarayonida halol va ochiq bo'ling, muhim faktlarni yashirmang.

Mavzu bo'yicha foydali video:

Kichik biznes uchun investitsiyalarni davlatdan qanday olish mumkin?

Bugungi kunda Rossiya hukumati kichik biznesni rivojlantirishning keng yo'llarini taklif qilmoqda:

• 60 ming rublgacha bo'lgan miqdorda binolar va asosiy vositalarni sotib olish uchun davlat subsidiyalarini ajratish;
• yangi boshlanuvchilar uchun 60 000 rublgacha bo'lgan grantlar;
• tadbirkorlikni rivojlantirish uchun ilgari olingan bank kreditlari uchun kompensatsiya;
• bandlik markazidan 25 ming rublgacha subsidiya;
• Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash jamg'armalarining yordami;
• innovatsion texnologiyalarni rivojlantirishga qaratilgan tadbirkorlar uchun subsidiya (maksimal 60 ming rubl).

Siz Rossiya hukumati portalida (http://government.ru/) davlat qo'llab-quvvatlash dasturlari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin.

Qarz olish uchun xususiy investorni qanday topish mumkin?

Biznesni yaratish va rivojlantirish uchun qarz olish uchun xususiy investorni qanday topish mumkin? Moliyalashtirishni olish uchun biznesni kreditlashga ixtisoslashgan onlayn platformalar mavjud:

• Fundico - umumiy kreditlash xizmati;
• Nimfamoney - investorlar va startaplar uchun yopiq platforma (kredit miqdori 100 000 dan 1 million rublgacha);
• business.potok.digital - xususiy shaxslar tomonidan tadbirkorlarga kredit berish.;
• vdolg.ru - bank kartasiga 500 ming rublgacha depozit qo'yish;
• loanberry.ru - yarim million rublgacha bo'lgan onlayn kredit xizmati;
• townmoney.ru - bu qarz oluvchilar va investorlarning manfaatlarini birlashtiruvchi P2P kreditlash xizmati.

Rossiyada noldan biznes uchun investorni qanday topish mumkin: 7 usul

Rossiyada noldan yaratilgan biznesni moliyalashtirish uchun investorni qanday topish mumkin?

Men 7 ta variantni taklif qilaman:

1. Oilangiz va do'stlaringiz bilan bog'laning- bu ko'pincha yangi boshlanuvchilar tomonidan qo'llaniladigan o'z biznesingizni moliyalashtirish variantidir. Va bu erda ishning mohiyati kvitansiya yoki foiz evaziga qarz olish emas - masalaning mohiyati do'st yoki qarindoshingizni sherik va xo'jayiningizga aylantirish va birgalikda pul ishlashni boshlashdir. Agar biz dietalar haqida gapiradigan bo'lsak, bu sarmoyaviy variant optimaldir katta miqdor- ko'p do'stlaringiz va qarindoshlaringiz sizning loyihangiz uchun juda ko'p pulga ega bo'lmaydi, qo'lda bepul miqdorlar. Asosiysi, ularni g'oyangizning rentabelligi va passiv daromaddan o'z ulushini olish imkoniyatiga ishontirishdir.
2. Biz biznes agentini qidirmoqdamiz. Bugungi kunda xizmatlar bozorida ko'plab agentlar - startap va investor o'rtasida vositachilar mavjud bo'lib, ular sizga ma'lum foiz yoki pul miqdori uchun potentsial homiy topishga yordam berishga tayyor. Agentlar ko'pincha turli assotsiatsiyalar va klublarda birlashadilar - ularning koordinatalarini Internetda osongina topish mumkin va allaqachon joyida yanada mazmunli ish suhbati olib boradi. O'z loyihangiz uchun investor topishning ushbu varianti ulkan va keng ko'lamli narsalarni hayotga tatbiq etishni rejalashtirayotganlar uchun qiziqarli bo'ladi. Ko'pincha agentlar juda badavlat investorlar bilan aloqaga kirishadi va ular sizning loyihangizni yoqtirsa va u ma'qullansa, masala moliya haqida bo'lmaydi. Ammo ular ko'p pul olib kelmaydigan loyihalarga homiylik qilishlari dargumon - bu ularning darajasi emas va bu erda sarmoya topishning boshqa variantini tanlashga arziydi.
3. Kraudfanding. Agar investorni qidirishning ushbu turi haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu hodisa olomonning yordami yoki o'zaro yordam fondlari printsipi asosida qurilgan davlat mablag'larini anglatadi. Bu hodisa so'nggi yillarda juda jadal rivojlanmoqda - investorni izlashning ushbu varianti e'tiborni tortdi va shuning uchun e'tiborga olish kerak. mohiyati bu usul investor izlash va o'z loyihasini moliyalashtirish - bu odam o'z g'oyasini u yoki bu ixtisoslashgan veb-saytda o'z loyihasida va ijtimoiy tarmoqlarda e'lon qilishidan iborat. bu yo'nalish, loyihada ishtirok etish shartlarini belgilab berdi - u moliyaviy faollarni jalb qilmoqchi. Har kim loyihada ishtirok etishi mumkin va o'z ulushini foiz yoki foiz sifatida qo'shishi mumkin belgilangan miqdor Siz o'zingizning startapingizni amalga oshirish uchun kerakli miqdorni to'plashingiz mumkin. Ko'pincha investorlarni izlash va jalb qilishning ushbu usuli tibbiyot sohasidagi xayriya, notijorat loyihalarni moliyalashtirish - havaskor musiqalarni yozib olish va festivallar o'tkazish, filmlar yaratish va ko'rgazmalar o'tkazish kabi soha va sohalarda qo'llaniladi.
4. Bank krediti. Investorni topish varianti - o'zingizning ishlab chiqilgan biznes loyihangiz, investitsiyalar va foydaning barcha kerakli hisob-kitoblari va to'lov muddati bilan bank bilan bog'lanish. Ammo bu variant, agar siz barqaror va rasmiy daromadga ega bo'lsangiz va ko'chmas mulk yoki avtomobil shaklida ma'lum bir depozit qo'ysangiz mumkin. Agar katta miqdordagi mablag'ga ehtiyoj bo'lsa, agar sizning loyihangizga dastlabki investitsiyalar katta moliyaviy investitsiyalar talab qilmasa, bu variant dolzarbdir - siz mikromoliya tashkilotlarining moliyaviy homiyligiga murojaat qilishingiz mumkin, bu erda qarz mablag'larini berish shartlari biroz yumshoqroq bo'ladi. , Garchi kreditdan foydalanish uchun foiz stavkasi jarga qaraganda yuqori bo'ladi.
5. Biznes investitsiyalarini jalb qilish uchun platformalar. Agar siz bank yoki mikromoliya tashkilotining yordamiga murojaat qilishni istamasangiz, startaplar uchun ixtisoslashgan platformalarga tashrif buyurishingiz mumkin. Aynan shunday ixtisoslashtirilgan platformalarda yangi boshlanuvchilar uchun kerakli ma'lumotlar - tadqiqot va statistika, amaliy maslahatlar va yangi loyihalarni ishga tushirishda yordam, shuningdek, investorlar to'g'risidagi ma'lumotlar, ularning koordinatalari va aloqalarini topish qobiliyati, investitsiya shartlari joylashtiriladi. O'z investoringizni qidirishda siz onlayn kreditlash platformalariga tashrif buyurishingiz mumkin. Bu MFO yoki bank kreditlash formatining bir turi. Aniqroq aytganda, bunday platforma potentsial investorni topish uchun tasdiqlangan va ishonchli kanal bo'lib xizmat qilishi mumkin bo'lgan Startups.co bo'lishi mumkin. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, taqdim etilgan platformada 13,9 milliondan ortiq potentsial foydalanuvchilar va investorlar ro'yxatdan o'tgan bo'lib, ular ham maslahatchi, ham homiy sifatida ishlay oladilar. Startaplar va investorlar orasida mashhur bo'lgan yana bir tasdiqlangan platformani Gust.com deb atash mumkin - so'nggi yillarda ko'plab loyihalarga taxminan 1,8 million dollar sarmoya kiritildi.
6. Professionallar ijtimoiy tarmoqlari- bu Internetda osongina topish mumkin bo'lgan potentsial investorlar guruhlari. Professional investor tarmoqlari hozirda rivojlangan soha bo'lib, u yoki bu yo'nalishda ishlaydigan potentsial homiyni uchratish mumkin. Tarmoqda taqdim etilgan saytlarning aksariyati xalqaro, global biznes maydoniga bevosita qo'shilishga tayyor bo'lgan xorijiy investorlar bilan ishlaydi.
7. Biznes farishtalari, xususiy kapital fondlari. Agar siz o'zingizning loyihangiz uchun ishonchli investorni topishingiz kerak bo'lsa, ushbu turdagi moliyaviy investitsiyalar bo'yicha ixtisoslashgan xususiy investitsiya kompaniyasiga murojaat qilishingiz mumkin. Eng muhimi, siz bir necha mingdan bir necha million dollargacha bo'lgan turli miqdorlar uchun ruxsat olishingiz mumkin. Investorlarning o'zlari qanday qiziqish uyg'otadi - bir necha yil o'tgach, startap boshlanganidan bir necha yil o'tgach, o'z qismini sotish. Masalan, Zunder Invest xususiy kapital fondi. Ammo sizga qarz berishdan bosh tortgan bo'lsangiz ham, sizni bank yoki MFO, investor rad etdi - umidsizlikka tushmang. Ehtimol, sizning investoringiz hali sizning yo'lingizni uchratmagan yoki loyihangiz potentsial homiyning barcha talablariga javob bermaydi.

Biznes uchun investorni noldan qaerdan topish mumkin: 5 ta variant

Investitsiyalar topish uchun siz quyidagi vositalar va resurslardan foydalanishingiz mumkin:

• Professionallar uchun ijtimoiy tarmoqlar (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr va Meetup)
• Biznes-inkubatorlar va akseleratorlar (eng yaxshilariga “Synergy Innovations”, “Ingria”, Akademiya biznes inkubatorlari kiradi. Milliy iqtisodiyot, biznes akselerator API Moskva, Sankt-Peterburgning birinchi shahar biznes inkubatori va boshqalar)
• Startaplar uchun platformalar ( to'liq ro'yxat pastda e'lon qilingan)
• Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash fondlari va bandlik markazlari
• “Ishbilarmon yoshlar” investitsiya klubi (molodost.bz/investfund_OLD)
• Investor forumlari (investtory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Rossiyada va chet elda investorlarni topish uchun veb-saytlar: top 20

Bugungi kunda investorlarni topish uchun eng mashhur platformalar:

Biznesga investitsiyalarni qanday jalb qilish mumkin: startaplar uchun g'oyalar va platformalar

Investorni startapga qanday jalb qilish - bu o'z biznes g'oyasini amalga oshirmoqchi bo'lgan yangi investor hal qilishi kerak bo'lgan birinchi eng qiyin vazifadir.

Startap uchun investitsiyalarni qayerdan topish mumkin? Loyihangizni moliyalashtirish uchun siz xususiy investorlarni qidirish uchun ixtisoslashgan onlayn platformalardan, biznes farishtalarning yordamidan, biznes tezlatkichlari va inkubatorlaridan, davlat tomonidan qoʻllab-quvvatlanadigan dasturlardan va olomon investitsiya platformalaridan foydalanishingiz mumkin.

Startap uchun investitsiyalarni qanday olish mumkin? Moliyalashtirishni olish uchun startap investorni loyihaning hayotiyligi va rentabelligiga ishontirishi kerak. Buning uchun biznes-rejangizdagi quyidagi mavzularni iloji boricha batafsil va asosli ravishda yoritishingiz kerak bo'ladi:

• loyihaning o'ziga xosligi va va'dasi;
• bozorda mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab;
• investitsiyalar hajmi;
• investitsiyalarni qaytarish muddati;
• prognoz qilingan rentabellik darajasi;
• investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish kafolatlari.

Qanday qilib investorlarni loyihaga tez va keraksiz muammolarsiz jalb qilish mumkin? Investitsiyalar va investorlarni qidirish ixtisoslashgan onlayn platformalar yordamida amalga oshirilishi mumkin:

• Boomstarter - bu Rossiyaning kraudfanding platformasi.
• Planeta.ru - har qanday ijodiy g'oyani amalga oshirish uchun 20 000 dan 15 million rublgacha yig'ish imkonini beruvchi platforma.
• nachinanie.ru - yangi loyihalarni jamoaviy moliyalashtirish xizmati
• Startups.co - bu loyiha uchun investorni qanday topish masalasini hal qilish imkonini beruvchi startaplar uchun xalqaro platforma.

Investor uchun biznes-rejani qanday yozish kerak: loyihaning asosiy nuqtalari

Investor uchun loyihani qanday tuzish kerak? Biznes loyihasining qisqacha mazmuni quyidagi fikrlarni o'z ichiga olishi kerak:

• biznes g'oyaning mohiyatini tavsiflash;
• bozor tahlili;
• maqsadli auditoriya portreti;
• g'oya qanday va qanday vositalar yordamida monetizatsiya qilinadi;
• raqobatchilarni tahlil qilish (ularning kuchli va zaif tomonlari);
• loyihani amalga oshirishda ishtirok etadigan jamoa;
• loyihaning afzalliklari;
• investitsiya loyihasi samaradorligi ko'rsatkichlari (qaytarilish muddati (DPP), MIRR, IRR ( ichki norma rentabellik), ARR (investitsiyalarning daromadlilik koeffitsienti));
• boshida loyihaga qancha pul investitsiya qilinganligi;
• investitsiyalardan foydalanish rejasi;
• investor natijada nima oladi va qaysi vaqt oralig'ida.

Investitsiyalar rentabelligini (ROI) qanday hisoblash mumkin? Hisoblash uchun siz quyidagi formuladan foydalanishingiz kerak: ROI = PE / I * 100%, bu erda PE sof foyda ma'lum vaqt uchun (bu ko'rsatkich umumiy foyda va xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi); Va - investitsiyalar.

Investorni qayerdan qidirish kerak? Asosiy savol boshlagan tadbirkor yangi biznes loyiha. Qidiruvingizni osonlashtirish uchun biz sizning e'tiboringizga investor topish mumkin bo'lgan 15 ta joyni taqdim etamiz.

Biznes farishtalar

Bu ko'pincha assotsiatsiyalar, klublar, jamoalarda birlashadigan va o'z mablag'larini investitsiya qiladigan xususiy investorlarga berilgan nom. moliyaviy resurslar istiqbolli loyihalarga (asosan startaplar). Ushbu variant yirik korxonani rejalashtirayotgan va yirik xususiy investitsiyalarni qidirayotganlar tomonidan ko'rib chiqilishi kerak. Biznes farishtalari kam byudjetli loyihalarni moliyalashtirish haqida o'ylashadi.

Internet

Internetda siz yirik va kichik korxonalar uchun investorlarni topishingiz mumkin. Biroq, ehtiyot bo'lishingiz kerak - bu erda oldindan to'lov va badallarni talab qiladigan ko'plab firibgarlar mavjud. Onlayn qidiruv, bir tomondan, oddiy, lekin boshqa tomondan, munosib investor bilan bog'lanish uchun bir necha soat yoki kun sarflashingiz kerak.

Bank

Agar katta miqdordagi investitsiyalar talab etilsa, bir qator banklar biznes portfeliga ega. Bu variant muntazam daromad, garov va kafillikni talab qiladi. Kichik loyihani boshlash uchun siz garov va daromad sertifikatisiz iste'mol kreditini olishingiz mumkin. Kredit sarmoya bo'lmaydi - biznes g'oya muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham uni foizlar bilan qaytarish kerak bo'ladi.

Kraudfanding

Startap, xayriya yoki notijorat loyihaga sarmoya izlash uchun juda mos keladi. Moliyani topish uchun korxona yaratuvchisi o'z g'oyasini maxsus veb-saytda yoki tematik ijtimoiy tarmoq hamjamiyatida e'lon qiladi. Loyihada har kim ishtirok etishi mumkin. Kerakli miqdor turli miqdordagi pul mablag'larining badallari orqali to'planadi.

Venchur fondlari

Venchur kapital fondlari ko'pincha pul mablag'larini kiritadilar innovatsion texnologiyalar Va tayyor mahsulot. Ular g'oyalarni rejasiz ko'rib chiqmaydilar. Agar siz yangi IT-mahsulot yaratishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, venchur fondi unga homiylik qilishga rozi bo'lishi mumkin.

Ishga tushirish platformasi

Agar sizga ma'lum bir nomga ega bo'lgan investorni topishingiz kerak bo'lsa, unda siz startap platformalaridan foydalanishingiz kerak, bu erda ko'pchilik startaplarni moliyalashtirishni xohlaydi. Potentsial investor javob berishi uchun biznes-loyihaning g'oyasini batafsil tavsiflash va rejani taqdim etish kerak. Qaysi startap platformalar investorlarni qidirmoqda:

• PitchBook;
• Tarmoq;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Hamkor;
• AngelList;
• Wanted Venture Capital va boshqalar.

Qanday qilib investor va biznes uchun pul topish mumkin, video:

Davlat granti

Davlat byudjetida har yili kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash xarajatlari nazarda tutilishi mumkin. Moliyaviy summalar aholiga grantlar shaklida yuboriladi. Grant ishtirokchisi bo'lish uchun siz ta'sirchan hujjatlar to'plami bilan ariza topshirishingiz kerak. Biznes-loyiha biriktiriladigan hududga qarab ariza berish uchun maxsus davlat organi tanlanadi. Davlatdan moliyaviy yordam maqsadli, shuning uchun siz moliyadan foydalanishni qat'iy hisobga olishingiz kerak bo'ladi.

Biznes inkubatorlar va texnoparklar

Ishbilarmon tadbirkorlar uchun bu tashkilotlar qulay ishbilarmonlik muhitini yaratib beradi. Inkubatorlar va texnoparklarda biznes tez va og'riqli bosqichlarsiz rivojlanadi. Bunday investorlarni qayerdan topishingiz mumkin? Ularning aksariyati megapolislarda joylashgan. Texnoparklarning tayanch nuqtalari universitetlar yoki ilmiy muassasalardir.

Xususiy kapital bozori

Xususiy sarmoya firmasi biznes-loyihani katta miqdorda - o'n minglab dan yuzlab million dollargacha moliyalashtirishi mumkin. Bunday kompaniyaning maqsadi biznesni rivojlantirishdan foyda olish uchun investitsiya qilinganidan bir necha yil o'tgach, o'z ulushini sotishdir.

Ijtimoiy tarmoqlar

Bir qator ijtimoiy tarmoqlar mavjud bo'lib, ularda siz o'zingizning biznesingizni moliyalashtirishda yordam beradigan manfaatdor soha mutaxassislarini topishingiz mumkin. Potentsial investorlar bilan mashhur ijtimoiy tarmoqlar: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Tezlatgichlar

Ular dastlabki bosqichlarda loyihalarga yordam beradigan intensiv ta'lim dasturlari. Ular ushbu biznes loyihasini birinchi sarmoya olinmaguncha qo'llab-quvvatlaydi. Agar o'zingiz investor topa olmasangiz, mablag' topishning ajoyib usuli. Akseleratorlar investitsiyalarini qoplash uchun kompaniya daromadining 3-7 foizini talab qiladi.

OAV

Investorni topish uchun o'z takliflarini bo'limlarda nashr etadigan tematik ommaviy axborot vositalariga obuna bo'lish tavsiya etiladi. Yoki OAV muallif bilan bevosita bog'lanishi uchun loyihangizni "targ'ib qiling". Vaqt o'tishi bilan investorlar ommaviy axborot vositalari bilan PR kampaniyasiga javob berishadi.

Musobaqalar

Qimmatbaho raqobat tajribasiga ega bo'lish, investorlar e'tiborini qozonish va grant olish uchun maxsus tanlovlarda qatnashish tavsiya etiladi. Ular formatda taqdim etiladi ta'lim dasturlari, xakatonlar, startaplar uchun ko'rgazmalar. Agar loyiha istiqbolli bo'lib chiqsa, investor albatta o'z yordamini taklif qiladi.

Sanoat voqealari

Bu yerda turli texnologiyalar sohasida muvaffaqiyatli ishbilarmonlar o‘z loyihalarini taqdim etmoqda. Sanoat tadbirlari potentsial investorlar, maslahatchilar va mutaxassislar bilan uchrashish imkoniyatini ham beradi. Sizning shahringizdagi asosiy biznes-sanoat tadbirlarini tematik onlayn resurslardan qidirish tavsiya etiladi. Ular sammitlar, forumlar, seminarlar, mahorat darslari va konferentsiyalar formatida o'tkaziladi.

Qarindoshlar, do'stlar va tanishlar

Balki, eng oddiy yo'l investor va biznes sherigini toping. U tanlangan sohaga ixtisoslashgani va muvaffaqiyatli biznes yuritish tajribasiga ega bo'lishi tavsiya etiladi. Muvaffaqiyatli boshlash uchun barcha ishtirokchilar uchun loyihani o'tkazish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratish muhimdir.

Loyiha uchun investorni qanday topish mumkin, video:

Biznes uchun investorlarni topish: qidirish uchun 4 asosiy qadam + 9 boshlang'ich kapital manbalari.

Biznes uchun investorlarni topish yorqin g'oyalar, ko'p energiya va rivojlanish uchun katta istak mavjudligi bilan, u ko'p mehnat talab qilmaydi.

Bu yangi biznes loyihasini amalga oshirishning dastlabki bosqichida, mablag' etishmasligi muammosi paydo bo'lganda amalga oshiriladi.

Ushbu maqolada biz sizga qaysi investorlar orzuingizni ro'yobga chiqarishga yordam berishini batafsil aytib beramiz.

Biznes uchun investorni qanday topish va uni qanday qiziqtirish kerak?

Har bir inson o'zining "hamyonini" har qanday vositalar bilan to'ldirishga intiladi, ayniqsa investor haqida gap ketganda.

Deyarli barcha mablag'lari ishda bo'lgan va shu bilan egasining bank hisobini muntazam ravishda to'ldirib turadi, agar buning uchun hech narsa qilish shart bo'lmasa.

Odatda, odamlar ushbu turdagi jamg'arma va mablag'larni omonatda saqlash uchun banklar beradigan foizlarga duch kelgandan keyin foydalanadilar.

Axir, bunday daromad inflyatsiya darajasini zo'rg'a qoplaydi.

Investorga to'liq sherik sifatida qarash kerak.

Bir tomondan, g'oya hamkorlikka, boshqa tomondan esa pulga kiritiladi.

Shuning uchun bunday jarayon har bir kishi uchun o'zaro foydalidir.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, biznes uchun investorlarni muvaffaqiyatli qidirish investorni sarmoyaning rentabelligiga ishontira oladigan professional tarzda tayyorlangan va taqdim etilgan taqdimotga bog'liq.

Investorlar uchun bir nechta fikrlarni yodda tutish kerak:

• kelajakdagi biznesning ijodkorligi va o'ziga xosligi;
• depozit miqdori;
• yangi g'oyaning o'zini oqlash muddati;
• daromadlarni batafsil hisoblash.

Agar yuqoridagi mezonlarga ko'ra salmoqli dalillar topilsa, u holda u hamkorlikka so'zsiz rozi bo'ladi deb taxmin qilishimiz mumkin.

Biznesga sarmoya kiritish uchun investor topish: 4 asosiy qadam

№1 harakat: Rejani ishlab chiqish

Keyinchalik investorga taqdim etiladigan rejani ishlab chiqing.

Taqdim etilgan taqdimot potentsial investorni loyihaning rentabelligi va tez qoplanishiga ishontirishi kerak.

Investor uchun biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan ma'lumotlarga misol:

Ushbu maqsadlar uchun biznes-reja standartdan biroz farq qiladi.

Birinchidan, hajm.

15-20 sahifadan uzunroq hujjat "aka" ga qaraganda kamroq samaraliroq "ishlaydi" deb ishoniladi.

Bundan tashqari, farq shundaki, bu xuddi qo'llanma. bosqichma-bosqich ko'rsatmalar tadbirkorning o'zi uchun.

Ammo investorlar uchun tayyorlangan reja marketing vositasidir.

U nafaqat biznesni tavsiflashi, balki uni jozibali ko'rsatishi kerak.

Shu maqsadda ilovalar, grafiklar, plitalar va diagrammalar faol qo'llaniladi.

Bunday hujjatni yaratishni ixtisoslashgan vositachi kompaniyalarga topshirish yaxshiroqdir.

№2 harakat: Qanday turdagi investor kerak?

G'oyani rivojlantirish uchun qanday investor kerakligini hal qiling.

Misol uchun, siz sotib olish uchun mablag 'beradigan omonatchini topishingiz mumkin zarur jihozlar belgilangan foiz stavkasi bo'yicha biznes yoki korxonani kengaytirish uchun.

Yoki biznesga homiylik qiladigan va kelajakda hammuallif bo'ladigan investorni toping.

Siz investor topish yo'nalishini va hamkorlikning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlab olishingiz kerak.

3-harakat: Tajribali ishbilarmonlarning yordami

"Asosiy narsa ta'sir emas, balki harakatlarning samaradorligi."
Farhod Ahmedov

Ko'p yillardan buyon ushbu yo'nalishda ishlab kelayotgan tajribali ishbilarmonlardan maslahat va yo'l-yo'riq so'rang.

Ular ta'kidlashga yordam beradi mumkin bo'lgan xavflar yoki shunchaki biznes uchun investorni qanday topishni ayting .

№4 harakat: Ixtisoslashgan xizmatlar

Loyihani joylashtiring va qisqacha tavsif ixtisoslashtirilgan startap ma'lumotlar bazalarida, biznes investorlarini izlash uchun forumlarda.

Shundan so'ng, bir muncha vaqt o'tgach, ehtimol sizga investordan boshlang'ich biznesga pul qo'yishga qiziqish haqida qo'ng'iroq qilish mumkin.

Biz g'oyani joylashtirish va investor topish uchun eng mashhur ixtisoslashtirilgan xizmatlarni taqdim etamiz:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – sayt tadbirkorlik faoliyatining har qanday turi uchun investor topishga yordam beradi.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 ta’sischi va taqdim etilayotgan loyihaga pul sarflashga tayyor shaxs o‘rtasida bitimlar tuzishga yordam beradi.

Bugungi kunga qadar saytda 800 ta investor bor va 40 ta loyiha namoyish etilmoqda.

Portalda 4325 ta loyiha mavjud boʻlib, ulardan 1423 tasi sarmoyaga muhtoj.

https://www.napartner.ru/ - bu Rossiya bozoridagi birinchi startap birjasi.

Veb-saytda innovatsion g'oyalar 1239 ta investor, 9983 ta “innovator” va 500 ta biznes gʻoyalar kutilmoqda.

Bundan tashqari, siz allaqachon tugallangan biznesni sotib olishingiz mumkin bo'lgan bo'lim mavjud.

https://www.askcap.ru/ - mamlakatdagi eng yirik investorlarni qidirish ma'lumotlar bazalaridan biri.

Veb-saytda 6512 ta g'oya profili mavjud bo'lib, ularning asosiy ulushi faqat portalda avtorizatsiya qilinganidan keyin ko'rib chiqilishi mumkin.

Texnoparklar, inkubatorlar, akseleratorlar va venchur fondlari Askcap bilan hamkorlik qiladi.

https://angel.co/ – bu xizmat yuqoridagi investorlarni qidirish saytlarining asoschisi hisoblanadi.

Portalda Rossiya Federatsiyasidan 1600 ta startap va 421 investor mavjud.

Biznes uchun investorlarni qayerdan izlash kerak?

Biznes uchun investor izlashdan oldin, siz hisoblab chiqadigan va tuzadigan iqtisodiy sohadagi mutaxassislarga murojaat qilishingiz kerak batafsil reja harakatlar.

Do'stlar va yaqinlar

Biznes uchun investor topish oson ish emas.

Bunday jarayonga barcha qarindoshlar va do'stlarni jalb qilish oqilona bo'ladi.

Bu kutilgan xavflarni minimal darajaga tushiradigan eng foydali usul.

Bundan tashqari, agar g'oyani amalga oshirish kichik investitsiyalarni talab qilsa, siz o'rtoqlaringizni loyihaning rentabelligi bilan qiziqtirishingiz va o'zlarining mashaqqatli pullarini biznesni rivojlantirishga sarflashni taklif qilishingiz mumkin.

Tabiiyki, ma'lum bir oylik foizda.

Tajribali biznesmenlar

Bu juda katta, savdo “platformasi”da qat'iy o'tirgan va allaqachon ishlab topgan mablag'larini nafaqat bankda o'tirishni, balki har oy qo'shimcha daromad olishni xohlaydigan ishbilarmonlar bor.

Siz odamni yangi g'oyaga qizdirishingiz va har ikki tomon uchun foydali shartlarda o'z hissangizni qo'shishni taklif qilishingiz kerak.

Yoki, agar investor xohlasa, uni sherik qiling.

Ammo oxirgi variant biznes asoschisining harakatlarini cheklashi va cheklashi mumkin.

Ushbu qadam faqat o'ta og'ir holatlarda amalga oshirilishi kerak.

Mablag'lar

Biznes uchun investor topishning usullaridan biri investitsiya fondlari yoki boshlang'ich tadbirkorlarni qo'llab-quvvatlash uchun tashkil etilgan fondlardir.

Lekin buning uchun loyihangiz jamiyat uchun hayotiy ahamiyatga ega ekanligi haqida ishonchli dalillar keltirishingiz kerak.

Siz shuni bilishingiz kerakki, ko'pincha ushbu tashkilotga murojaat qilganda, biznesmen allaqachon bir oz bo'lishi kerak boshlang'ich kapital va o'z biznesiga sarmoya kiritishga tayyorlik.

Ya'ni, bu usul o'z savdo maydoni va mahsulot assortimentini kengaytirmoqchi bo'lgan mavjud korxonalar uchun ko'proq mos keladi.

Yordam olish uchun siz mavjud kompaniyaning rejasi va tahlilini ham taqdim etishingiz kerak.

Tanlovlar o'tkazish va istiqbolli ishlarni tanlash mumkin bo'lgan investitsiya fondlari ishini kuzatishni unutmang.

Kim biladi, balki omadingiz kelar.

Keling, ko'plab yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga yordam bergan eng mashhur fondlarni ko'rib chiqaylik:

https://www.runacap.com/

Jamg‘arma asoschisi rossiyalik tadbirkor Sergey Belousovdir.

U Rolsen kabi brendlarni dunyoga tanitdi va Parallels (bulutli xizmatlarni joylashtirish platformasi) yaratuvchisi.

Agar siz ushbu kompaniya bilan hamkorlik qilishga muvaffaq bo'lsangiz, unda uning rentabelligiga shubha yo'q.

Murmanskdan Moskvaga ko'chib o'tgach, Igor Matsanyuk telefonlar uchun o'yinlar, xizmatlar va ilovalarga ixtisoslashgan jamg'armaga asos soldi.

Tadbirkorning ijodiy g'oyasi bilan bog'liq bo'lsa kompyuter texnologiyalari, keyin bu fond faqat uning uchun.

1. https://www.kiteventures.com/ biznesni rivojlantirish uchun yana bir fonddir.

Biznes inkubatorlar

Rossiya Federatsiyasida allaqachon yuzdan ortiq biznes-inkubatorlar mavjud.

Bular boshlang'ich kompaniyalarni ishga tushirishga yordam berish uchun yaratilgan tuzilmalardir.

Biznes-inkubatorlar o'z rezidentlariga quyidagilarni taklif qilishadi:

• binolarni arzonlashtirilgan narxda ijaraga olish (va ba'zi hollarda - bepul);
• yig'ilish xonalari;
• investorlar va xaridorlar bilan aloqa o'rnatishda yordam berish;
• maslahat va axborot masalalari bo'yicha maslahatlar.

Biznes-inkubatorning investorlarga yordam ko'rsatishning boshqa shakllaridan asosiy farqi bu ishbilarmon tadbirkorlarga ustozlik qiluvchi odamlarning ishtirokidir.

Ular nafaqat "moliyaviy provayderlar" sifatida, balki rivojlanish bo'yicha hamkorlar va biznes maslahatchilari sifatida ham ishlaydi.

Agar sizga tajribali biznesmenlardan yordam kerak bo'lsa, quyidagi biznes-inkubatorlarga murojaat qiling:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Bank investor sifatida

Agar eng kichik fikr bo'lmasa yoki yuqoridagi barcha variantlar ko'rib chiqilsa, bank krediti kerakli miqdorni olish variantlaridan biridir.

Ammo uni olish unchalik oson emas.

Banklar ko'pincha qarz oluvchiga haddan tashqari talablar qo'yadilar, ikkinchisi esa har doim ham bardosh bera olmaydi.

Kredit olish uchun ariza berish uchun bank quyidagilarni ta'minlaydi:

• kafil
• depozit miqdori,
• tegishli hujjatlar to'plami.

Agar bank talablari bajarilmasa, siz biznessiz va hatto katta qarzga ega bo'lishingiz mumkin.

Bank krediti katta kapital qo'yilmalarni talab qilmaydigan kichik biznesni boshlash uchun idealdir.

Biznes uchun investorlarni topish juda ko'p mehnat talab qiladigan ish bo'lib, katta sabr va sabr-toqatni talab qiladi.

Mavjud variantlarning har birini diqqat bilan ko'rib chiqish va mumkin bo'lgan moliyaviy yo'qotishlarni hisoblash kerak.

Agar bularning barchasi amalga oshirilsa, unda foydali investor topish uchun katta imkoniyat bor.

Xorijiy tadbirkorlar orasida investorlar

Agar barcha mumkin bo'lgan usullar sinab ko'rilgan bo'lsa, lekin siz hali ham investor topa olmasangiz, yordam uchun xorijiy tadbirkorlarga murojaat qilishingiz kerak.

Chet ellik investorlar bo'lsa, oldingi g'alabalaringizni unutishingiz mumkin.

Bunday odamlar faqat biznesdagi haqiqiy yutuqlarga qarashadi.

Bundan tashqari, odatda ko'p million dollarlik foyda keltirishi mumkin bo'lgan loyihalar (afzalroq AQSh valyutasida) ko'rib chiqiladi.

Biznes g'oyasi texnologik yo'nalishda bo'lishi shart emas.

Investorning kapitalini ko'p marta ko'paytiradigan har qanday g'oyalar ko'rib chiqiladi.

Chet ellik investorlar hech qachon o‘z kapitalini faqat g‘oya yaratuvchisining ambitsiyalariga asoslangan loyihaga kiritmaydilar.

Tayyorlangan biznes-rejadagi faqat raqamlar va faktlar hamkorlikni yakunlash uchun kuchli dalillar bo'ladi.

Qidiruv xorijiy investorlar Biznes g'oyangiz uchun quyidagi saytlarga tashrif buyurishingiz mumkin:

• https://investgo24.com/ - bu sizning g'oyangiz uchun investitsiyalarni topishga yordam beradigan xalqaro portal.
• https://start2up.ru/ - nafaqat Rossiya hududlarida, balki xorijda ham biznesga pul sarflashga tayyor bo'lgan odamni topishga yordam beradi.
• https://www.magnat.su/ – ushbu sayt yordamida siz nafaqat topishingiz mumkin xorijiy hamkorlar, balki o'z biznesingizni ham sotuvga qo'ying.

Franchayzing bo'yicha

Ushbu usul yordamida biznes uchun investorlarni topish tez rivojlanishni va taniqli brend homiyligida bozor platformasiga kirishni kafolatlaydi.

Banklar franchayzing biznesini rivojlantirish uchun moliyaviy yordam berishdan mamnun.

Bu hech qanday muammosiz kompaniya ochish uchun zarur mablag'larni taqdim etadigan kam sonli holatlardan biridir.

Va bu hammasi emas: olti oylik kechiktirilgan to'lov muddati taqdim etiladi.

Buning yordamida yangi ishbilarmon o'z kuchini va kuchini o'z aqlini rivojlantirishga yo'naltirishi mumkin.

Shunday qilib, bankka qarzni to'lash jarayoni tezlashadi.

Ushbu turdagi kreditni olish uchun siz bitta kafilni tayinlashingiz kerak va bank arizani tasdiqlashi kafolatlanadi.

Bu usul qanday ishlaydi?

Aytaylik, yangi ishbilarmonning mashinasozlik sanoati bilan bog'liq istiqbolli va ijodiy g'oyasi bor.

Ta'sischi vakolatli kompaniya (masalan, Porsche) bilan bog'lanadi.

U o'z g'oyasining vakiliga taqdimotini namoyish etadi.

Va agar kompaniya ushbu yangilikdan manfaatdor bo'lsa, u loyihaga moliyaviy yordam ko'rinishida o'z homiyligini berishi yoki kompaniyaning rasmiy logotipidan foydalanishga ruxsat berishi mumkin.

Yangi firmaning orqasida shunday homiy bo'lsa, banklar uni kerakli kredit bilan ta'minlash uchun etarlicha ishonchli deb hisoblashadi.

Shuningdek, videodan investor kim ekanligini va uni qanday izlash kerakligini bilib olasiz:

Biznes uchun investor topish- Bu oson ish emas.

Albatta, agar siz kerakli miqdorni saqlasangiz va kichik oziq-ovqat do'konini ochsangiz, tashqi yordamsiz qilishingiz mumkin.

Ammo agar ta'sischi boshqa vazifaga ega bo'lsa, unda qidiruv barcha mumkin bo'lgan joylarda ko'p sonli odamlarni jalb qilgan holda amalga oshirilishi kerak.

Shuningdek, siz ushbu vazifani boshqa birovning yelkasiga yuklashingiz va loyihani amalga oshirish uchun investor topa oladigan ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanishingiz mumkin.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Siz o'z biznesingizni rivojlantirishga qaror qildingiz. Yolg'iz yoki hamfikrlar jamoasida siz doimiy ravishda biznes g'oyangizni takomillashtirasiz, bozorni o'rganasiz va mumkin bo'lgan raqobatchilarni ko'rib chiqasiz. Va sizning loyihangiz qanday boshlang'ich sarmoyani talab qilishini tushunadigan payt muqarrar ravishda keladi. Boshlanishdagi investitsiyalar sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo to'qson besh foiz hollarda boshlang'ich biznesmenda kerakli miqdordagi mablag' yo'q. Ushbu vaziyatdan chiqish yo'li biznes uchun investor topishdir.

Ushbu maqolada biz quyidagilar haqida gaplashamiz:

• investitsiya bozorida loyihangizni ishga tushirishdan oldin qanday tayyorgarlik ko'rish kerak;
• investorni qaerdan topish mumkin;
• investorni loyihangizga qanday qiziqtirish kerak;

• investitsiyaviy hamkorlik shakllarini ko‘rib chiqish;
• Keling, investitsiya shartnomasining majburiy bandlari haqida gapiraylik;
• keling, muvaffaqiyatli startaplar tajribasidan ilhomlanaylik va ularning ish g'oyalarini ko'rib chiqaylik

Shunday qilib, keling, boshlaylik.

Birinchidan, siz o'zingizning biznes g'oyangizni va uning biznes missiyasini aniq tushunishingiz kerak. Agar siz o'zingizning kelajakdagi mahsulotingiz yoki xizmatingiz bozorda mavjud bo'lganidan qanchalik farq qilishini o'zingiz aniqlay olmasangiz, investor sizning g'oyangiz bilan qiziqishini kutmang.

Yomon biznes g'oyasi taqdimotiga misol: xususiy ochish bolalar bog'chasi Moskva viloyatining shaharlaridan birida.

Misol yaxshi shou biznes g'oyalari: ta'minot yo'qligida bolalar bog'chalariga bo'lgan ortib borayotgan talabni qondirish uchun Moskva viloyati, Naxabino qishlog'ida 100 o'rinli xususiy bolalar bog'chasi ochish.

Savollaringizga halol, yaxshisi yozma ravishda javob bering.:

1. Nima uchun men kelajakdagi mahsulotim/xizmatim deb o'ylayman bundan yaxshiroq, bozorda nima bor?
2. Qaysi maqsadli auditoriyani qiziqtirishi mumkin?
3. Mening mahsulotim/xizmatim qanchalik mashhur bo'ladi?
4. Tovar/xizmat ishlab chiqarishni qanday tashkil qilishni rejalashtiraman? Bu erda texnologik jarayonni qisqacha tavsiflash o'rinli bo'ladi.

Siz bilan uchrashuvda investor ushbu savollarni so'raydi, shuning uchun siz javoblarga 100% amin bo'lishingiz kerak. Shuningdek, yuqorida tavsiflangan savollarga batafsil javoblar biznes-rejani o'z ichiga oladi, u bilan siz loyiha taqdimoti uchun investorga borasiz.

Ikkinchidan, sizga yaxshi yozilgan, amalga oshiriladigan biznes-reja kerak. Internetda ham, ixtisoslashtirilgan adabiyotlarda ham biznes-rejalarni yozish bo'yicha juda ko'p ma'lumotlar mavjud, siz shunchaki o'rganishingiz kerak bu savol va yozishda tavsiya etilgan bo'limlarga amal qiling. Bunday hujjatlarni yozish uchun vaqtingiz yoki ko'nikmalaringiz bo'lmasa, har doim yordam uchun mutaxassislarga murojaat qilishingiz mumkin. Internetda biznes-reja yozish xizmatlarining katta tanlovi mavjud. Lekin!

Yaxshi biznes-reja chiroyli yozilgan hujjat yoki bozor va mahsulot haqida professional tarzda taqdim etilgan ma'lumot emas. Bu, birinchi navbatda, sizning g'oyangizning batafsil tavsifi va g'oyaning foydali bo'lishining isbotidir. Aytgancha, biz ulardan birida biznes-rejani qanday yozish haqida gaplashdik.

Siz uni o'zingiz yozasizmi yoki biznes-reja yozishni topshirasizmi, siz yoddan bilishingiz va har bir taklifga, ayniqsa texnologik va moliyaviy qismlarga ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Sizning har bir bayonotingiz investor tomonidan so'roq qilinishiga tayyor bo'ling.

Investorlarni birinchi navbatda quyidagilar qiziqtiradi:

1. Siz so'ragan investitsiya miqdori, shuningdek, investitsiya loyihaga qo'yilgan kapital qo'yilmalarning umumiy miqdorida qanday ulushni egallashi.
2. Investitsiyalar bo'yicha foydali foiz stavkasi. Risksiz va past riskli investitsiyalar bo'yicha stavka (depozitlar, obligatsiyalar, ishonchli aktsiyalar) yiliga 14-15% ni tashkil qiladi, shuning uchun siz yuqoriroq stavkani taklif qilishingiz kerak.
3. Qaytarilish muddati - bu biznesdan olingan foyda dastlabki xarajatlarni qoplaydigan oylardagi davr.
4. Loyiha xavflari. Startap xavfli kapital qo'yilmalar orasida yetakchi hisoblanadi. Baribir ular haqida tajribali investorlar biladigan barcha risklar haqida halol yozing;

Biznes-rejaning sarlavha sahifasida bo'lishi kerak bo'lgan ko'rsatkichlar:

1. Investitsiyalar miqdori.
2. Foydali foiz stavkasi.
3. Qaytarilish muddati.

Agar investor yuqoridagi ko'rsatkichlardan qoniqmasa, u qolgan ma'lumotlarga qaramaydi. O'zingizni uning o'rniga qo'ying. Qon va ter bilan topgan pulini beradi. U nimani kutmoqda? Innovatsiya? Ijtimoiy ahamiyati? FOYDA. Qolgan hamma narsa uni qiziqtiradi. Shuning uchun unga foyda bering.

Investor bilan uchrashuvga tayyorgarlik ko'rishning uchinchi nuqtasi biznes loyihangiz taqdimotini yaratish bo'ladi. Bu Power Point-da to'liq huquqli taqdimot bo'ladimi, bosma albom yoki asosiy raqamlar, jadvallar, rasmlardan iborat varaqlar to'plami bo'ladimi? Bularning barchasi spartapning ko'lamiga va siz murojaat qilgan investorning talablariga bog'liq. Asosiysi, tayyorlangan materiallardan foydalangan holda loyihani ishonchli tarzda taqdim etish qobiliyatingiz. Yodingizda bo'lsin, asosiysi sizning tayyorlangan nutqingiz va xarizmangiz, keyin esa chiroyli tarzda yaratilgan taqdimot. Investorni qiziqtiring, unga o'ylash uchun biror narsa bering va unga o'z g'oyangizni "yuqtiring".

Tayyorgarlik tugagach, qidiruvni boshlashingiz mumkin.

Investorni qayerdan topish mumkin?

Kredit tashkilotlari

Ajam tadbirkor uchun eng aniq yechim bank bilan bog'lanishdir. Ko'pgina, ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar biznesni rivojlantirish kreditlari yoki hatto iste'mol kreditlari deb ataladigan narsalarni olib, o'z bizneslarini muvaffaqiyatli rivojlantirishdi. Ammo banklar pulni faqat ishonchli loyihalarga investitsiya qilishni va yaxshi foizli daromad olishni xohlashadi.

Agar siz investitsiyalarni qidirishning ushbu yo'lini tanlasangiz, hisob qaydnomangiz va/yoki ijobiy kredit tarixiga ega bo'lgan bank bilan bog'lanishingizni tavsiya qilamiz. Agar yo'q bo'lsa, taniqli nomga ega yirik banklarga murojaat qiling, mikromoliya tashkilotlaridan qoching.

Bugungi kunga qadar biznes krediti bo'yicha eng qiziqarli takliflar ro'yxati jadvalda keltirilgan.

1-jadval. Rossiya banklarida biznes kreditlari

Bank	Kredit nomi	so'm	Muddati	Stavka foizi	Xavfsizlik
Bank Intesa	"Xarajatlarni kamaytirish"	3 million rubldan	1 yil va 1 oy - 10 yil	12,5% dan	talab qilinadi
Ural FD	"Biznes ipoteka"	500 ming rubl - 14,5 million rubl.	6 oy - 10 yil	13-13,5%	Ko'chmas mulk
Severgazbank	"Modernizatsiya"	500 ming rubl - 5 million rubl.	1-5 yil	9,9-13,5%	talab qilinadi
Rosbank	"Tijorat ipoteka"	1 million rubl - 100 million rubl.	3 oy - 7 yil	12,22-13,76%	talab qilinadi

Qiziqarli iste'mol kreditlari ro'yxati 2-jadvalda keltirilgan.

2-jadval. Biznes investitsiyalari sifatida foydalanish mumkin bo'lgan iste'mol kreditlari.

Bank	Kredit nomi	so'm	Muddati	Stavka foizi	Xavfsizlik
Rossiya Sberbanki	Iste'molchi ko'chmas mulk bilan ta'minlangan	10 million rublgacha	20 yilgacha	12,50%	talab qilinadi
Moskva VTB banki	Naqd pul	3 million rublgacha	60 oygacha	14,90% dan	Majburiy emas, daromadni tasdiqlovchi hujjat talab qilinadi
Uy-joy moliyalashtirish banki	Universal	8 million rublgacha	20 yilgacha	12,89%	talab qilinadi
Gazprombank	Ko'chmas mulk bilan ta'minlangan	30 million rublgacha	15 yilgacha	12,70%	talab qilinadi

Taroziga soling: barcha hujjatlar va xavfsizlik taqdim etilgan bo'lsa, mablag'larni olishning yuqori ehtimoli, mablag'larni jalb qilishning shaffof va tasdiqlangan sxemasi.

Kamchiliklari: yuqori foiz stavkasi, daromadning xavfsizligi va tasdiqlanishi, uchinchi shaxslar yoki tashkilotlarning kafolatlari deyarli har doim talab qilinadi.

Xususiy sarmoyadorlar, biznes farishtalari, kraudinvesting

Agar bankka borish varianti sizga juda "qimmat" bo'lib ko'rinsa (va shunday bo'lsa) yoki siz bankni o'z kvartirangizni garov sifatida taqdim etishni xohlamasangiz, xususiy investorlar va "qimmatbaho" deb ataladigan narsalarni ko'rib chiqishingiz kerak. "Biznes farishtalari". Xususiy investorlar ko'pincha o'z biznesidan etarlicha pul ishlab topgan odamlardir. Va endi ular uni boshqa biznesga investitsiya qilishadi va passiv daromad olishadi. Investitsiyalar bilan bir qatorda, biznes farishtalari yosh korxonalarga ekspert yordamini ko'rsatadilar, sizni ma'lum biznes doiralari bilan tanishtirishlari, ishlaydigan biznes modellari haqida maslahat berishlari va biznesingizni optimallashtirish yo'llarini taklif qilishlari mumkin.

Qidiruv tizimiga "xususiy investor" va "biznes farishtasi" so'zlarini kiriting va siz potentsial investorlarning milliondan ortiq takliflarini topasiz. Takliflar orasida investitsiya birjalari bo'ladi, ulardan eng mashhurlari:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• biznes-platforma
• SBAR (Rossiya biznes farishtalari hamjamiyati)

Biroq, loyihangizni tavsiflovchi reklama joylashtirish orqali siz potentsial investorlardan yuzlab takliflarni olasiz degan behuda xayollarni yaratmang. Siz xat yozishingiz va o'zingizga qo'ng'iroq qilishingiz kerak va bir necha marta. Yuzta ariza yuborganingizdan so'ng, siz faqat uch-beshta javob olishingiz mumkin. .

Internetda etarli miqdordagi firibgarlardan ehtiyot bo'ling. Hech qachon hech qanday bahona bilan hech narsa uchun pul qo'ymang. Va shartnomani diqqat bilan o'qing.

uchun forumlarda ro'yxatdan o'ting professional aloqa E-executive va Up-pro kabi TOP menejerlar. Yirik kompaniyalarning nufuzli xodimlari ular orqali muloqot qilishadi. Mavjud moliyaviy resurslar Ularda bor, lekin o'z bizneslarini rivojlantirishga vaqtlari yo'q. O'zingizni ifoda etishingiz uchun yaxshi imkoniyat.

Xususiy investitsiyalarning yana bir qiziqarli kichik turi kraudfanding va kraudinvesting loyihalari.

Atama " kraudfanding"" inglizcha "olomon" - olomon va "funding" - moliyalashtirish, ta'minlash so'zlaridan kelib chiqqan. Gap loyiha uchun jamoaviy mablag' yig'ish haqida ketayotgani aniq. Bu tijorat tashabbusi yoki xayriya tadbiri bo'lishi mumkin. Krowdinvesting- bu ham jamoaviy mablag' yig'ish, lekin Spartapas va tijorat korxonalari allaqachon investitsiya ob'ektiga aylanmoqda. Investorlar bunday investitsiyalardan foyda kutadilar.

Crowdfunding - qiziqarli g'oya uchun qiziqarli variant

Har ikki tur ham investitsion va dinamik rivojlanayotgan dunyoda nisbatan yangi. To'g'ri, Internetda bir-biriga bog'liq bo'lmagan investorlar guruhini muvaffaqiyatli qidirish uchun sizning loyihangiz juda yorqin yoki juda zamonaviy va zamonaviy bo'lishi kerak. Taklif ko'zni "qo'lga olishi" kerak. Mos keladi yuqori texnologiya, IT, ijtimoiy ta'sirga ega bo'lgan loyihalar, ijodiy tarkibiy qism va boshqalar. Va siz katta investitsiyalarni (1 million rubldan ortiq) olishingiz dargumon, chunki asosan sarguzashtlarga moyil bo'lgan yosh investorlar, ammo katta mablag'larsiz bunday saytlarda ro'yxatdan o'ting.

Rossiyadagi kraudfanding saytlarini ko'rib chiqing:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Shuni ta'kidlash kerakki, sizning qarindoshlar va do'stlar sizning loyihangiz uchun investorlar ham bo'lishi mumkin. Ammo bunday investitsiyalarni beparvo qabul qilmaslik kerak. Notanish investorga loyihani taqdim etayotgandek, yaqinlaringiz bilan uchrashuvga dastlabki tayyorgarlik ko'ring.

Taroziga soling: xususiy investorlar kamroq hujjatlarni talab qiladi va ko'pincha garovsiz pul beradi, ular kichik, ambitsiyali loyihalar uchun biznesga yordam berishi mumkin;

Kamchiliklari: maqsadli daromad foiz stavkasi ko'pincha banklarga qaraganda yuqori, scammersga tushib qolish xavfi yuqori.

Video - Investitsiyalarni jalb qilish

Ushbu videoda "Smart Business" loyihasi asoschisi Oleg Karnaux shunday deydi:

• kichik biznes qaysi bosqichda sarmoyaga muhtoj;
• investor bilan suhbat uchun qanday dalillarni olish kerak
• qanday qilib biznesingiz egasi bo'lib qolish kerak
• biznesni qanday kengaytirish kerak.

Investitsion venchur fondlari

Keling, investitsiyalarni jalb qilishning eng qiyin, ammo ayni paytda eng qiziqarli usullariga o'tamiz.

Birinchidan, "venchur fondi" nima ekanligini aniqlaylik.

Venchur fondi inglizcha “venture” – sarguzasht, dadil ish, tavakkalchilik so‘zidan olingan. Bunday mablag'lar yuqori darajadagi tavakkalchilik bilan, lekin katta foyda bilan pul investitsiya qiladi. Venchur kapital qo'yilmalarining 80% qiymati qadrsizlanadi, lekin 20% shunday foyda keltiradiki, u xarajatlardan bir necha baravar yuqori.

Agar sizning kelajakdagi biznes quyidagilarga taalluqli emas:

• yuqori texnologiyali sektor,
• IT va telekommunikatsiya,
• sog'liqni saqlash,
• Internet va elektron tijorat,

Maqolaning ushbu bandini xavfsiz o'tkazib yuborishingiz va keyingisiga o'tishingiz mumkin.

Qolganlari uchun venchur fondlarining ish sxemasini ochib beramiz. Jamg'arma jamoasi asosan yuqori xavfli investitsiyalar bilan shug'ullanadigan tajribali moliyachilardan iborat. Barcha arizalar ko'rib chiqishning bir necha bosqichlaridan o'tadi.

1-bosqich. Taqdim etilgan arizalarni ko'rib chiqish. Biznes-reja va boshqa hujjatlar to'g'ri yozilganligi, fond siyosatiga muvofiqligi va rentabelligi tekshiriladi. Murojaatlarning 90% bu bosqichdan o'tmaydi.

2-bosqich. Yangi mahsulotning raqobatbardoshligi bo'yicha tadqiqotlar o'tkazish, moliyaviy samaradorlik kelajakdagi biznes, boshqaruv malakasi. Murojaatlarning 9 foizi bu bosqichdan o‘ta olmaydi.

3-bosqich. Muzokaralar olib borish va shartnoma tuzish. Murojaat qilganlarning 1% biznesni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan miqdorning egasiga aylanadi.

Venchur fondlariga murojaat qilishni va yangi venchur loyihalarga faol qiziqishni tavsiya qilamiz. Agar arizangiz birinchi bosqichda rad etilgan bo'lsa ham, bu to'xtash uchun sabab emas, balki xatolaringizni tahlil qilish va hujjatlarni qayta topshirish imkoniyatidir. Aslida, bu tajribali investorlardan investitsiyalarni jalb qilish bo'yicha bepul master-klass.

3-jadvalda Rossiyada faoliyat yuritayotgan eng yirik venchur fondlari keltirilgan.

3-jadval. Rossiyaning yirik venchur fondlari

Fond nomi	Investitsiya maydoni	O'rtacha investitsiyalar hajmi	Kompaniyadagi kutilayotgan ulush
Runa Capital	IT, mobil texnologiyalar	3 million dollar	20 - 40%
ABRT	Texnologik loyihalar, Internet	1 million dollardan	30 - 35%
e. tashabbuslar	IT, Internet	10 million dollargacha	30 - 35%
RVC (Urug'lik investitsiya fondi)	Fan va texnologiya, aniq texnologiyalar	Belgilanmagan, investitsiyalar faqat sherik bilan	25%
Rossiya korxonalari	Internet, xizmatlar	35 - 500 ming dollar	15-20%

Agar siz loyihangizdan daromad olishni istasangiz, u kamida 40-45% rentabellik keltirishi kerakligini tushunishingiz kerak, chunki siz sotuvchiga 30-35% berasiz. Ushbu sinovga tayyormisiz?

Taroziga soling: dastlabki bosqichda garovsiz mablag'larni topish imkoniyati; Venchur investitsiyalari tushunchasi, agar loyiha muvaffaqiyatsizlikka uchrasa, investor pul yo'qotishi mumkinligini anglatadi.

Kamchiliklari: barcha loyihalar uchun mos emas, mablag'larni olish uchun uzoq va murakkab raqobat, kompaniyadagi yuqori investor ulushi.

Innovatsiyalar va tashabbuslarni rivojlantirish jamg‘armasining videokonferensiyasi

Ushbu videoni tomosha qilgandan so'ng siz IT-startapni xalqaro venchur kapital bozoriga qanday olib chiqishni o'rganasiz. Shuningdek, innovatsiyalar uchun pulni qanday, qayerda va qanday stavkada so'rash kerak

Grantlar va subsidiyalar

Har qanday boshlang'ich tadbirkor uchun investitsiyalarni jalb qilishning eng maqbul turi, albatta, grant yoki subsidiyadir. Axir, siz ularni berishingiz shart emas! Yoki bu kerakmi, lekin keyin ma'lum davr va qiziqishsiz. Shuning uchun tashqaridan bunday moliyaviy yordam olishni xohlovchilar bir tiyin. Biroq, grant yoki subsidiya olish uchun sizning biznes loyihangiz nafaqat sizga foyda, balki jamiyatga ham foyda keltirishi kerak. Faqat ijtimoiy ta'sirga ega bo'lgan loyihalar notijorat fondlarning e'tiborini tortadi.

Yangi va kichik biznesni qo'llab-quvvatlovchi fondlar davlat va nodavlatga bo'linadi.

Davlat grantlari hisobidan subsidiyalanadigan maqsadli hududlar:

• Qishloq xo'jaligi;
• Innovatsion texnologiyalar;
• Ta'lim;
• Reklama va marketing;
• Turizm;
• Sog'liqni saqlash;
• Eksport uchun mahsulot ishlab chiqarish.

Nodavlat fondlari quyidagi sohalarni subsidiyalaydi:

• Qishloq xo'jaligi;
• Innovatsion ishlab chiqarish;
• IT va telekommunikatsiyalar;
• Internet savdosi;
• Sog'liqni saqlash;
• Ijtimoiy biznes;
• Yaratilish.

Keling, kichik va yangi biznesni davlat va nodavlat qo'llab-quvvatlashning eng qiziqarli chora-tadbirlarini ko'rib chiqaylik.

Taroziga soling: Olingan grantlar qaytarilishi shart emas, subsidiyalar qaytarilmaydigan yoki foizsiz beriladi;

Kamchiliklari: Ushbu turdagi moliyalashtirish barcha loyihalar uchun mavjud emas, siz olingan pul uchun muntazam ravishda hisobot berishingiz kerak bo'ladi.

Investor sizni uchrashuvga taklif qildi. Keyingi nima?

Biznes-reja va loyiha taqdimoti bilan qurollanib, muzokaralarga shoshilasiz. Ushbu bosqichda siz uchun asosiy vazifa sizning biznes g'oyangiz haqida iloji boricha ishonchli gapirishdir. Va uni iloji boricha ko'proq soting.

Investor bilan uchrashuv eng muhim qadamdir

Ha, ha, bu xato emas. Muzokaralar chog'ida siz o'z biznes g'oyangizni va uni amalga oshirishga qaratilgan sa'y-harakatlaringizni sotasiz va buning evaziga sizga ham, investorga ham mos keladigan daromad darajasida pul olasiz.

Muzokaralar hech qanday do'stona uchrashuv emas, balki kelajakdagi foyda uchun investor bilan kurashning bir turi, shuning uchun bir nechta muhim qoidalarni eslang.

1. Iloji bo'lsa, pul uchun murojaat qilayotgan bank, fond yoki shaxsni diqqat bilan o'rganing. U qaysi biznesga sarmoya kiritadi? U investitsiya qilishda tavakkalchilikka qanday qaraydi? U qanday maqsadlarni ko'zlaydi? Muzokaralarda olingan ma'lumotlardan foydalaning
2. Har doim moliyaviy maqsadlaringizga emas, balki investorning foydasiga e'tibor qarating
3. Tayyorlang taxminiy tuzilma uchrashuvlar, mumkin bo'lgan savollarga javoblar orqali o'ylang
4. Muzokaralar paytida barcha asosiy fikrlarni yozing, aks holda muhim ma'lumotlar keyinroq sizning e'tiboringizdan chiqib ketishi mumkin.
5. Moslashuvchan bo'ling, investor takliflarini ko'rib chiqing
6. Uchrashuv oxirida erishilgan barcha kelishuvlarni yozing. Qo'llab-quvvatlovchi hujjatlarni birgalikda tayyorlang.

Investor bilan muzokaralarning muhim mavzularidan biri investitsiya shaklini tanlash bo'ladi. Kichik biznes uchun ikkita bunday shakl mavjud: kredit berish va biznesdagi ulushni sotib olish. 4-jadvalda ko'rib chiqing qiyosiy xususiyatlar ikkita shakl va ularning har birining ijobiy va salbiy tomonlarini aniqlang.

Jadval 4. Xarakteristikalar turli shakllar sarmoya kiritish

Ko'rsatkichlar	Qarz berish	Biznesdagi ulushni sotib olish
Investitsion daromad	Qaytish kerak	Qaytish kerak emas
Daromad qismi	Qarz miqdori bo'yicha foizlar	Biznes foyda foizi
O'z	Siz to'liq biznes egasi bo'lib qolasiz	Biznesning bir qismi investorning mulkiga aylanadi
Qaror qabul qilish	Qarz beruvchi sizning qarorlaringizga ta'sir qilmaydi	Investor qaror qabul qilishga ta'sir qiladi, ta'sir darajasi investorning biznesdagi ulushi bilan belgilanadi
Xatarlar	Biznes to'lovga layoqatsiz bo'lgan taqdirda, kreditor hech qanday xavf-xatarni o'z zimmasiga olmaydi	Investor siz bilan birga biznesdagi ulushga mutanosib ravishda risklarni o'z zimmasiga oladi
Taroziga soling	Siz o'zingizning biznesingizning egasi bo'lib qolasiz va kreditni to'laganingizdan so'ng, o'zingiz uchun olingan barcha foydani olishingiz mumkin	Siz investor bilan biznes muvaffaqiyati uchun mas'uliyatni baham ko'rasiz. Foyda yo'q - investorga to'lovlar yo'q
Kamchiliklari	Agar biznes tajribaga ega bo'lsa moliyaviy muammolar, birinchi navbatda kreditni to'lash kerak bo'ladi	Har qanday ko'proq yoki kamroq muhim qaror investor bilan muhokama qilinishi kerak

Potentsial investor bilan muzokaralarning yakuniy bosqichi investitsiya shartnomasini tuzish bo'ladi. Ko'pincha, sizga investor tomonidan ishlab chiqilgan va shunga mos ravishda uning manfaatlariga qaratilgan shartnoma taklif etiladi.

Shartnomaning barcha bandlarini diqqat bilan o'qing va aniqlovchi savollarni bering. Bemalol tuzatishlar kiriting. Tuzoqlarga duch kelmaslik uchun shartnomani advokatga ko'rsatish yaxshiroqdir.

Video - investitsiyalarni topish bo'yicha master-klass

Sergey Gribovdan rivojlanish investorini topish sirlariga qarang. Mahorat darsida u Isroil, Amerika va Rossiya kabi mamlakatlarda startap yaratish bo‘yicha o‘n besh yillik tajribasiga asoslanib, investitsiyalarni olishning butun amaliyotini tushuntiradi.

Kim qildi?

Ha, yoshlarga sarmoya jalb qiling rivojlanayotgan biznes oson emas. Ha, olingan mablag'lar evaziga siz kelajakdagi foydaning bir qismini berishingiz kerak bo'ladi. Ammo buni kim to'xtatadi?

Siz kabi tajribasiz intiluvchan biznesmenlar qanday muvaffaqiyatga erishganiga qarang. Ular orasida tanish kompaniyalarni ko'ryapsizmi?

Maks Levchin, kompaniya asoschisi PayPal, Champaign kollejida aloqa xavfsizligi bo'yicha tahsil olgan. U dunyoga mashhur onlayn to‘lov tizimini yaratish haqida xayoliga ham keltirmagan, lekin kollejda o‘qib yurgan chog‘ida axborot texnologiyalari sohasidagi uchta kompaniyaning asoschisi bo‘lgan. To'g'ri, ularning hech biri muvaffaqiyatga erisha olmadi. Keyin u shunday yorqin biznes g'oyasiga ega ediki, u maktabni tashlab, Silikon vodiysiga ko'chib o'tdi va uni buning uchun eng mos joyda amalga oshirdi.

PayPal mashhur to'lov tizimi, yaxshi ishlab chiqilgan g'oya tufayli ishlab chiqilgan

1998 yilning yozida u Silikon vodiysidagi do'stining kvartirasida mablag'siz, ma'lum istiqbolsiz yashar edi. Bir kuni Levchin Stenford universitetiga ma'ruza o'qishga bordi. Piter Til uni o'qiyotgan edi va Levchin u haqida juda ko'p eshitgan odamga bir nazar tashlamoqchi edi. Spektakldan so'ng Maks uning fikrini aytib berish va undan so'rash uchun unga yaqinlashdi ekspertlar kengashi. Til yigitni qiziqish bilan tingladi va uni biznes nonushtaga taklif qildi.

Levchin Tilga o'z g'oyasini aytib berdi va u bir oz pul sarflash orqali uni amalga oshirishni taklif qildi. Ma'lum bo'lishicha, Piter Til to'siq fondini boshqargan.

Yahoo! Stenford universitetining ikki aspiranti Devid Filo va Jerri Yang turli mavzulardagi hujjatlarga veb-havolalarni to'plagan sayt sifatida boshlangan. O'z g'oyalariga ishtiyoqli talabalar har kuni katalogga yangi havolalar qo'shishdi va tez orada katalog veb-sayti mashhur bo'ldi. 1994 yil oxirida Young va Philo o'zlarining veb-saytlarini yaratishga qaror qilishdi tijorat tashkiloti va Tim Bredydan biznes-reja yozishni so'radi. Bredi o'sha paytda katta kursda edi va shuning uchun biznes-rejani Yahoo!ga aylantirdi! bitiruv loyihasi.

1995 yil San-Xose elektronika ko'rgazmasida Yahoo! stendini joylashtirdi. Tadbir ishtirokchilari orasida birorta ham Internet loyihasi yo'q edi, shuning uchun Yahoo! investorlar e'tiborga olishdi. Ko‘rgazmadan bir necha hafta o‘tgach, talabalar o‘z kompaniyalari uchun mablag‘ topib, haqiqiy ofisga ko‘chib o‘tishdi (ular ilgari institut kampusidagi treylerda ishlagan). Sequoia Capital venchur fondi investor sifatida harakat qildi va dastlabki sarmoya sifatida 1 million dollar olishga muvaffaq bo'ldi.

Lekin bu Amerika, deysiz. U yerda shunday g‘oyalar tug‘iladi, shunday kapital aylanadi, deysiz. Va siz xato qilasiz. Mana rus haqiqatidan misollar.

Yirik onlayn mehnat birjasining asoschilari Denis Kutergin va Aleksey Gidirim uzoq vaqt davomida mablag'siz ishladilar. o'z mablag'lari. Bu yutuq 2010 yil dekabr oyida sodir bo'ldi Sen ... qil Web Ready tanlovining eng yaxshi o'nta internet loyihasiga kirdi. Shundan so'ng bir necha oy ichida kompaniya StartupIndex reytingida indeksga ega bo'ldi investitsion jozibadorlik"A". 2013 yilda u Pavel Durov va Yuriy Milner jamg'armasi tomonidan e'lon qilingan tanlovda g'olib chiqdi va rivojlanish uchun 1 million dollar oldi.

2016 yilda My.com (mashhur Mail.Ru Group sho''ba korxonasi) xodimi Aleksey Moiseenkov smartfonlar uchun dastur ishlab chiqdi. Prisma, oddiy foydalanuvchilarga Van Gog, Munch, Mark Chagall va boshqalar uslubida fotosuratlar yaratish imkonini beradi. mashhur rassomlar. Aleksey o'z loyihasini mohirlik bilan moliyalashtirdi. U bu g'oyani Mail.Ru Group bosh direktori o'rinbosariga ko'rsatdi, u loyiha bilan qiziqib, Alekseyni Gagarin Capital fondi asoschilari va xususiy investorlar bilan tanishtirdi. Bugungi kunda Moiseenkov dollarlik millioner. Prisma Alekseyning birinchi startapi emas, u muvaffaqiyatli startuper bo'lishidan oldin o'zi uchun juda ko'p yomon nuqtalarni urishga muvaffaq bo'ldi.

Prisma - neyron tarmoqlardan foydalangan holda fotosuratdan rasm yaratish uchun dastur

Ko'rib turganingizdek, sarmoya olish juda mumkin, ammo bu qat'iyatni talab qiladi. Va bir oz omad.

Xulosa

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, sizning biznesingizga pul jalb qilishning biron bir usuliga e'tibor qaratishingiz shart emas. Siz biznes g'oyalar generatorisiz, shuning uchun oxirigacha ijodiy bo'ling! Siz, masalan, biznesni rivojlantirish uchun davlatdan subsidiya olishingiz, biznes-inkubatorlardan birining rezidenti bo'lishingiz, o'z mablag'laringizni investitsiya qilishingiz va do'stlaringizni jalb qilishingiz, ularni biznes sheriklari qilishingiz va bank krediti bilan mablag' etishmasligini qoplashingiz mumkin. . Va bu variantlardan biri.

Harakat qiling, taslim bo'lmang va kuch siz bilan bo'lsin.