Soovin osta autoosi, ole kindlasti üksikettevõtja. Autoosade kaupluse avamine nullist: samm-sammult juhised. Kui palju maksab autoosade poe avamine

Meie aja äri tegemine on väga prestiižne ja oluline on leida endale meelepärane äri. Näiteks kui olete huvitatud autodest, võite oma äri neile pühendada. Kuidas avada autoosade kauplus nullist? Äriplaan kauplemiseks, asjatundlike inimeste nõuanded ja hinnang tegevuse tasuvusele.

Esimene aste

Kõik algab selliste kaupluste turu uurimisest ja autoosade tootmisest. Lisaks tasub uurida iga kaupluse populaarsust linnas, et aru saada, mis täpselt on inimestele oluline ja mis huvitab.

Otse selleks peate iseseisvalt läbi viima erinevat tüüpi ja tüüpi autoosade ja varuosade nõudluse analüüsi. Te ei saa teatud piirkonnas ettevõtet avada, kuna olete selles kirjaoskamatu. Muu hulgas pöörake tähelepanu oma piirkonna kaupluste kontseptsioonile. Kindlasti on see üsna mitmekesine ja just siinkohal tasub põhjalikumalt peatuda.

Mõiste tüübid

Organisatsiooniline struktuur on kahtlemata äärmiselt oluline, kuid kõike on lihtsalt võimatu katta, seega tuleb hoolikalt keskenduda konkreetsetele spetsiifikale. Valikus on mitu erinevat müügivormingut:

• kasutatud osad;
• kindlate kaubamärkide ja autofirmade varuosad;
• teatud tüüpi masinate autoosad (näiteks erivarustus);
• varuosad eranditult välismaistele või kodumaistele autodele;
• kaupade müük Interneti kaudu.

Rahaprobleemide ja konkurentsi edukaks vastu võitlemiseks peate oma tööd armastama, seega peaksite valima kontseptsiooni, mis on teile isiklikult huvitav. Loomulikult on olemas ka frantsiisisüsteemi kontseptsioon, kuid sellest räägime palju hiljem.

Millele on oluline tähelepanu pöörata ja milleks eelnevalt valmistuda:

1. Alustuseks tasub koostada konkreetne ja selge äriplaan, mis arvestab rendi-, ostu-, registreerimis- ja muid sularahakulusid mitte ainult avamiseks, vaid ka edasiseks hoolduseks konkreetselt teie piirkonnas.
2. Proovige sõlmida lepingud taksoteenustega ja tarnige neid täpselt teie kaubaga. Proovige luua sidemeid erinevate autotööstuse inimestega.
3. Algul ostke varuosad paarile väikesele arvule erinevale automargile.
4. Kindlasti korraldage universaalsete toodete müük, nagu mootoriõlid, klaasipesurid, kaabitsad jm.
5. Võimalusel suhelge ülitihedalt kõigi kaupluse kaubatarnijatega.
6. Kui teil ei ole teatud aja jooksul aega kliendile vajalikke kaupu hankida, kolib ta konkurendi salongi, püüdes tõenäoliselt kinni veel paar potentsiaalset ostjat.
7. Olge autovaruosade osas tõeliselt taiplik, et saaksite ühe pilguga selgeks teha, mida ostja vajab.
8. Eriti kriisiolukorras on väga oluline teada, et kodumaiseid varuosi müüakse kiiremini ja sagedamini, kuna need on odavamad kui välismaised ja välismaised autod lagunevad palju harvemini kui SRÜ autotööstus.
9. Jälgige tähelepanelikult muutusi autoosade turul, et saada uusi kogemusi ja mõista uusimaid trende. See aitab teil saada oma piirkonna turuliidriks kõige kaasaegsemate ja kvaliteetsemate toodete pakkumise osas.
10. Nimi peaks olema kõlav ja meeldejääv. Banaalne “Autopood” ja “Varuosade salong” pole soovitatavad, kuid te ei tohiks ka olla liiga kogenud. Teil on vaja mahukat, meeldejäävat sõna või fraasi, mis meeldiks tavalistele meessoost vaatajaskondadele, kuid ei muutuks muude turul pakutavate võimaluste hulgas tuhmunud kohaks.
11. Äriplaani rahalises mõttes tõsiseks vähendamiseks tasub korraldada autoosade veebipood. See kontseptsioon sobib ka neile, kellel on probleeme suurte kaubatarnetega, sest neid saab osta tellimuse alusel. Oluline on mõista, kuidas avada autoosade veebipood. Selle poe versiooni väljatöötamine võtab kauem aega, sest raskus seisneb tohutus konkurentsis ja mitte liiga suurtes reklaamivõimalustes.

Teie eelisteks võivad saada madalamad hinnad, ülikiire tarne olemasolu, tehingute tegemine tõeliste ametlike tarnijatega, vastavalt, kauba kõrgem kvaliteet. Muidugi saab meelitada ka kampaaniate või allahindlustega, eriti esimestel kuudel.

Näiteks saate arvutustega alla laadida.

Registreerimine

Valida on kahe juriidilise vormi vahel: füüsilisest isikust ettevõtja ja LLC. Üksikettevõtja võimaldab vabalt müüa autoosi, varuosasid ja erinevaid nendega seotud seadmeid, kuid ainult eraisikutele. Tegelikult on IP tavaline pood.

LLC seevastu võimaldab teha koostööd otse ettevõtetega, tarnides näiteks seadmeid uute autode tootmiseks, kaubaveoks tooteid ja muid sarnaseid võimalusi. Lisaks annab just LLC õiguse luua ühest autopoest terve salongide võrgustik. Väärib märkimist, et see valik sobib rohkem juba väljakujunenud ettevõtjatele, kuid algajatele on parem alustada oma karjääri üksikettevõtjaga.

Valime sobiva koha

Autoosade poe nullist avamine hõlmab kauplusele sobiva koha eelotsingut, olgu selleks siis eraldi hoone või ruum elumaja esimesel korrusel. Populaarsemad on elamurajoonides asuvad poed. Kui soovite palju külastajaid ja ostjaid, peaksite avama kaupluse tee lähedal, bensiinijaamad ja autoteenindused.

Autoga külastajatele on vaja korraldada spetsiaalsed parkimiskohad vähemalt viiele kohale. Samuti on oluline tagada, et läheduses ei oleks konkurentsivõimelisi kohti.

Leia endale mugav ja tõeliselt sobiv vähemalt 60-ruutmeetrine ruum. Mida rohkemate varuosade kaubamärke proovite katta, seda suurem peaks olema ala.

Lisaks on äärmiselt oluline analüüsida üürileandjaga sõlmitud lepingu tingimusi, et mitte probleemidesse sattuda. Pidage meeles, et teie ruumides peavad olema kõik peamised kommunikatsioonid, samuti eraldi ruumid ladude ja majapidamisruumide jaoks. Kui otsustate minna frantsiisi, ei pea te kohta otsima.

Ostame õige toote

Peate valima klientidele pakutavate toodete eripära. Võimalus, mis teid alt ei vea, on kodumaiste GAZ-ide ja VAZ-ide osade ja varuosade ostmine.

Need moodustavad meie riigi suurima sõidu- ja veoautode kogukonna, pealegi lähevad kodumaised autod teistest sagedamini rikki. Sama kehtib ka teiste SRÜ riikide kohta, olgu selleks Valgevene või Kasahstan. Lisaks saate korraldada täiendava varuosade müügi alandatud hindadega, ostes need automaatse demonteerimise käigus.

Mõte mitme konkreetse kaubamärgi masstarnete eelkokkuleppest on õige ka töökorralduse seisukohalt. Leping tarnijaga võimaldab vajadusel kiiresti kätte saada üksikud konkreetsed osad või lihtsalt kauba kiiremini kätte saada.

Te ei pea ostetavatele varuosadele erilist tähelepanu pöörama, sest need tarnitakse kvaliteetselt. Samuti lisab ostjate seas kindlustunnet suhtlemine ametlike esindajatega. Plussid lisavad võimaluse näidata poe sildis kuulsate kaubamärkide logosid.

Teil on kindlasti vaja mitut erinevat tarnijat, et autoosade kauplus, nagu ka äri ise, ei sõltuks teatud asjaoludest. Ärge kartke kontrollida tarnija ametlikkust ja ausust, sest võite kaotada raha ja klientide usalduse.

Siin on näide osadest, mis toovad kõige rohkem raha:

• mitut levinumat tüüpi esituled;
• stoppmärgid;
• küljepeeglid tahavaate jaoks;
• erineva pikkusega kaitserauad;
• erineva kujuga uksed;
• mootorid ja nendega seotud varuosad;
• automaatkäigukast ja palju muud.

Frantsiisiga töötavate ettevõtjate jaoks on peaaegu kõik ülaltoodu ebaoluline.

Õigete töötajate värbamine

Isiklikud teadmised selles küsimuses ei piisa salongi korralikuks toimimiseks, kuid need aitavad leida väärilisi isikuid, kes on valmis kogemusi omandama. Ärge kartke palgata noori töötajaid, neil on palju ideid ja nad õpivad kiiresti, lisaks on noor töötaja sõbralikum ja kannatlikum, seltskondlikum ja viisakam. Kõige tähtsam on meeles pidada, et peate valima need inimesed, kellest võib saada salongi nägu.

Peamine punkt, kust intervjuud alustada, on inimese teadmised autoosade ja kaubamärkide küsimustes. Vaadake nende võimet rääkida selgelt ja selgelt, ärge olge häbelik ja pakkuge oma valikuid.

Muide, tuleks vastata ka töötajate vajadustele, motiveerides neid meeldivate palgalisadega. Kui teie pood on just avatud ja palkasite noore töötaja, määrake talle tuluga seotud palk, määrates loomulikult miinimumi.

Ärge unustage pidevalt kohal olla ja salongi töös osaleda. Projektide nullist väljatöötamisel on sageli oluline säästa isegi pisiasjade pealt, nii et esimest korda tuleks kaubaarvestuse, raamatupidamise ja töötajate kontrolliga tegeleda omal käel. Juba edaspidi vajab Sinu äriidee kogemustega raamatupidajat, juhti ja vanemmüüjat. Muide, raamatupidaja tuleks palgata osalise tööajaga.

Küsimuse rahaline pool

Oletame, et avame keskmise suurusega, sajaruutmeetrise poe, kus on üsna mugav, kuid suur töögraafik kella 9-21, töötajaid kokku neli, kodumaiste ja mõne välismaa autode arvestused ning kaubale üliväike juurdehindlus. Kulude tabel näeb välja umbes selline:

Kulude rida		Summa tuhandetes rublades
1	Ruumi rent kaheks kuuks	120
2	Remont	130
3	Turunduskampaania	110
4	Vajaliku varustuse ostmine	300
5	Müüja palk	30 x 4 + % tulust = (umbes 400)
6	Kommunaalteenused	20
7	Kauba ostmine	800
8	Registreerimine ja dokumentatsioon	40
9	Ettenägematute kulude reserv	20
Kokku:		1 920

Kokku maksab välis- ja kodumaiste autode autoosade poe avamine umbes kaks miljonit rubla. Tuleb meeles pidada, et igakuised kulud hõlmavad üüri, kommunaalkulusid, töötajate palku ja täiendavaid kaupade oste, mis tähendab, et peate kulutama veel 700 tuhat rubla.

Mis on tulu?

Tulu sõltub tavaliselt sellest, kuidas alustate, kui tulus on kauba ostmine, kui hea on reklaam ja kui hea on kaupluse asukoht. Oluline on, et müüdud kauba eest laekunud rahasumma taastaks kuu ajaga kulutatud summa ja lisaks veelgi suurema summa.

Ülaltoodud näites toob see salong ettevõtjale umbes 200 tuhat kuus. Need tulevad poe tulust 1200 tuhat rubla, igakuiste kulude tasumisest 700 tuhat ja maksu tasumisest 300 tuhat. Jämedalt öeldes katab iga kuu 200 tuhande rubla sissenõudmine projekti avamise kulud 10 kuu jooksul. Kuid meie analüüs ei ole täiesti objektiivne, tegelikkuses on kasumlikkus vaid 11% ja poolteist aastat tööd.

Video: kuidas avada autoosade kauplus nullist?

Frantsiisitöö

Tegelikult saate valmis ettevõtte ja seetõttu ei pea te riskima nullprojekti investeeritud rahaliste investeeringutega.

Frantsiisitöö on ostmine võimalusest liituda juba tuntud salongide võrgustikuga, avades selle alusel oma. Võrreldes oma ettevõtte avamisega on see usaldusväärne, kasumlik ja üsna odav.

Frantsiisimise negatiivne külg on see, et te ei saa eemale üldisest võrgukontseptsioonist. Peate ainult ühe kaupluse üle järelevalvet teostama ja haldama, järgides kõrgema juhtkonna eeskirju. Paljude jaoks muutub see piirang vastuvõetamatuks.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter.

Oma eelmistes väljaannetes oleme juba arutanud autotööstuse ettevõtte korraldamise küsimust. Sa juba tead, kuidas alustada kaubaveoäri. Nüüd tasub rääkida sellisest ahvatlevast rahateenimisviisist nagu autoosade poe nullist avamine. Selles artiklis käsitleme kõiki seda tüüpi tegevuse nüansse, autoosade äri plusse ja miinuseid ning arvutame ka ligikaudsed kulud ja võimalik kasum.

Kuidas alustada autoosade äri?

Seoses transpordi arvu kasvuga on kaasaegses maailmas loomulikult nõudlus erinevate kaubamärkide autode autoosade, seadmete ja tarvikute järele. Autoosade müük on üsna tulus võimalus raha teenimiseks, mis tagab stabiilse sissetuleku ja suure kasumi. Probleem on aga selles, et konkurents sellel tegevusalal on üsna tõsine ja see takistab pürgijatel ettevõtjatel selles konkreetses nišis kätt proovimast. Kuid hoolimata konkurentsist on õnnestumine täiesti võimalik, peamine on oma äriidee elluviimisele asjatundlik lähenemine.

Kuidas avada autoosade kauplus nullist?

Ettevõtjaks pürgijad mõtlevad võimaluse üle avada autoosade kauplus nullist. Kas see on realistlik ja kuidas õnnestuda ilma suure stardikapitalita?

Tahan märkida, et autotööstuses on täiesti võimalik oma ettevõte nullist avada. Kuidas seda teha?

kodune autoosade äri

Ilma rahata, et avada täieõiguslik töökoda või oma autoosade kauplus, saate müüa tarvikuid ja autoosi kodust. Kõik, mida vajate, on hea arusaam autode ja autoosade struktuurist. Autoosade äri saab nullist alustada vaid inimene, kes teab autodest palju. Lõppude lõpuks on selles äris peamine asi püsiklientide leidmine.

Loomulikult vajate autoosade ostmiseks raha. Kust neid saada? Uskuge mind, isegi sellest olukorrast on väljapääs. Kõik, mida vajate, on leida kvaliteetsete autoosade usaldusväärsed tarnijad, eelistatavalt teha koostööd otse tootjatega. Seega tellib klient sinult teatud autodetaili või tarviku ning sina ostad selle otse tootjatelt. Teie sissetulek on marginaal. See tähendab, et ostate toote sama hinnaga ja müüte selle kallimalt, müügi ja ostu vahe on teie tulu. Algstaadiumis on see keeruline, peamine on teenida usaldusväärsus ja teenida klientide usaldus. Seetõttu peab teie müüdav toode olema kvaliteetne.

Pädeva lähenemisega saate aasta pärast püsikliente ja head kasumit ning aja jooksul saate avada täieõigusliku autoosade kaupluse.

autoosade kaupluse äriplaan

Kui teil on piisavalt raha oma autoosade poe avamiseks, võite alustada äriplaani koostamist. See dokument võimaldab teil oma stardikapitali õigesti jaotada. Selget plaani järgides võite lühikese ajaga edu saavutada.

Autoosade äriplaani koostamisel peaksite arvestama selliste majandusnäitajatega nagu nõudlus, konkurents, kasumlikkus, ettevõtte tasuvusaeg.

Kasumlikkus on raha kasutamise efektiivsus, mis arvutatakse äriidee elluviimise kasumi ja kulude näitajaid arvesse võttes. Kõige sagedamini väljendatakse kasumlikkust protsentides. Enne ettevõtte asutamist on vaja arvutada selle kasumlikkus.

Nõudlus ja konkurents on olulised tegurid, mis mõjutavad oluliselt edu. Nagu eespool märgitud, on nõudlus autoosade järele üsna suur ja seetõttu on konkurents selles valdkonnas üsna tõsine. Kuid sellegipoolest ei tähenda see, et te ei saaks seda nišši hõivata. Kõigepealt peate analüüsima nõudlust autoosade järele oma linnapiirkonnas, liikuma mööda konkurente ja välja selgitama, milliste autode varuosade ja tarvikute järele on kõige suurem nõudlus, milliseid kaupu napib. Vastavalt saadud teabele moodustage oma sortiment, valige suund ja hõivake nišš.

Ettevõtte registreerimine

Kõigepealt on vaja kindlaks määrata tegevuse sisuline vorm. Võite olla füüsilisest isikust ettevõtja või registreerida juriidilise isiku (nt LLC). Soovitan peatuda üksiku ettevõtja juures - see on algajale ettevõtjale palju lihtsam ja tulusam variant. Lisaks peate sõlmima ruumide üürilepingu ja hankima sanitaar-epidemioloogiliselt ja tuletõrjeteenistuselt vastavad tegevusload.

Saate kõik dokumendid ise täita või usaldada selle juhtumi kogenud advokaadile.

Üürile anda pind autoosade kauplusele

Kaupluse asukoht on oluline. Autoosade kauplus on soovitatav avada rahvarohkes kohas, näiteks bensiinijaama või linna peamise maantee lähedal. Seega võtate vastu kliente mitte ainult oma piirkonnast, vaid ka mööduvaid autojuhte, kes teie poest mööda sõidavad.

Poe pindala osas on soovitav jagada see eraldi tsoonideks. Väike osa kauplusest ca 20 ruutmeetrit. m. varustage klientide vastuvõtuks, muutke teine ​​osa laoks, kus hoitakse varuosi.

Vahemik

Olles otsustanud suuna, võite jätkata otse autoosade ja -tarvikute ostmisega. Töötage ainult usaldusväärsete tarnijatega, autoosad on soovitatav osta otse tootjatelt. Teie toode peab olema kõrge kvaliteediga. Samuti on väga oluline hindade õige paigutamine, sellest sõltub klientide arv.

palgatud personal

Teie kaupluse töötajad peaksid olema hästi kursis müüdavate kaupade valikuga. Müüjad peavad autode, varuosade ja tarvikute kohta palju teadma. Kliendid ei saa sageli aru, mida nad vajavad, müüjad peavad selle välja mõtlema, nõustama, aitama valida vajalikke varuosi või tarvikuid.

Lisaks arvesta töötajate isikuomadustega, nagu vastutustundlikkus, seltskondlikkus, heatahtlikkus ja sõbralikkus. Ärge unustage, et asjatundlik suhtlemine klientidega on äris edu võti.

Reklaami kontseptsioon

Esimeste klientide ilmumiseks peate välja töötama pädeva reklaamikampaania. Selleks, et inimesed teist teaksid, peate neid teavitama uue autoosade kaupluse avamisest.

1. Reklaam meedias. Saate panna kuulutusi ajalehes, samuti tellida kuulutusi kohalikus raadios.
2. Reklaam linnas. Poe aadressiga flaierite jagamine on suurepärane viis klientide meelitamiseks. Palgake inimesi, kes jagaksid flaiereid ja paneksid üles reklaame linna rahvarohketes piirkondades. Reklaami saab tellida ka stendidel.
3. Interneti-reklaam. Väga tõhus viis klientide meelitamiseks on luua oma veebisait. Saate luua veebipoe, mis müüb autoosi. Seega hankige täiendavaid inimesi.

Nüüd teate, kuidas alustada autoosade äri ja kuidas avada autoosade kauplus nullist. Soovin teile edu ettevõtluses, kiiret kasumit, aga ka rahulolevaid ja tänulikke kliente.

Autode arv kasvab pidevalt ja seda olenemata majanduslikust olukorrast. Seetõttu on autoosi alati vaja ja see vajadus kasvab koos sõidukite arvuga.

Nii et sellel äril on tulevikku, eriti kui meie teed on jätkuvalt kohandatud ainult traktoritele.

Autoosade pood: kas see on kasumlik

Üks parimaid teabeallikaid on konkurentide kogemused, isegi kui nad on potentsiaalsed.

Pealegi on vaja seda uurida täpselt seal, kus plaanite oma ettevõtet alustada.

Samas tuleb meeles pidada, et isiklik ettevõte ise avatakse veidi kaugemal - kus autoteeninduspunkte on vähem. See võimaldab esimesel etapil mitte kohe eksida.

See tähendab, et uurimisvaldkond peaks olema piisavalt suur ja järeldused peaksid olema mõnevõrra üldistatud, kaldudes sõnastama mustreid.

Kohe on näha, et konkurente tuleb palju. Teabe kogumiseks on see hea, äri tegemiseks aga mitte nii väga.

Olles enam-vähem otsustanud tulevase megasissetulekuallika kavandatava asukoha pindala, peaksite uurima nõudlusturgu. Peate vaatama, milline on saadaolevate kaupluste valik, milliseid tooteid napib, milliseid tootjaid on kõige parem osta.

Üldiselt tuleks sellega tihedalt tegeleda, huvi peab olema kõige vastu: tarnijatest töötajate palkadeni. Erilist tähelepanu tuleks pöörata nende teenuste ja reklaamikampaaniate reklaamimise viisidele.

Juba väljakujunenud ärimeeste kogemusi analüüsides tuleks tähelepanu pöörata ka sellele, kuidas asub jõukas või isegi lihtsalt edukas kauplus. Kindlasti on läheduses parkla või tankla või garaažid.

Isegi kui ilmselget ostjate allikat pole, tuleks püüda selgeks teha, milline kontingent peamiselt poest ostab, ehk aitab sortiment aru saada, millised autod ja millised inimesed. See on vajalik selleks, et suhteliselt selgelt aru saada, kus täpselt ja kuidas tagada tarbijate sissevool oma poodi.

1. Hinnad on märgatavalt madalamad (kuna palju aega kulus tarnijate otsimisele, sõlmiti nendega tulusaid lepinguid).
2. Poe reklaam on seatud praeguses etapis kõrgeimale saadaolevale tasemele.
   Stendid on kõikjal, kus on autojuhte: parklates, garaažide läheduses, bensiinijaamades, kuskil mitte kaugel konkurendi punktist.

   Nagu ka kauplustes, mille tooted võivad huvi pakkuda iga tasemega autojuhtidele.
   Ja igal stendil, igal kleebisel on üksikasjalik juhend poe leidmiseks.

3. Ahvatlevad allahindlused, säästukaardid (aga sellised, et saaks tõesti midagi säästa), kampaaniad ja müügid.
4. Abivalmis ja asjatundlik personal.
5. Mugavad pole mitte ainult poe sissepääsud, vaid ka ligipääsud.

Iga auto vajab remonti ja hooldust. Isegi parimad autod lähevad perioodiliselt rikki ja nõuavad õli, pidurivedeliku, piduriklotside ja muu vahetust.

Enamik autohuvilisi täiustab ja uuendab pidevalt oma autosid, mistõttu nõudlus uuendatud tehniliste osade, täiustatud helisüsteemide, kliimaseadmete, alarmide, DVR-ide järele lakkab alles viimase auto kadumisega.

Kui palju maksab autoosade poe avamine

Kui arvutate lihtsalt kuivalt välja kulud, mida algaja ettevõtja peab kandma, pole summa fantastiline, mitte rohkem kui 1,5–2 miljonit rubla. Siiski peame meeles pidama, et stabiilne kasum on alles aasta või kahe pärast, seega peame arvestama üsna pika viibimise perioodiga kitsastes tingimustes.

Peamised kulud on järgmised:

1. Ruumi rent. (olenevalt poe asukohast)

   See ei saa olla odav, kuna pood peab asuma kasumlikus kohas.

2. Ruumi remont.

   Ruumid ise peaksid olema kauplemiseks ette valmistatud ning piisavalt esinduslikud ja atraktiivsed.

   Lisaks peaks see tagama minimaalse mugavuse töötajatele, kes on tööl terve päeva või isegi mitu päeva.

3. Kaubandustehnika, mööbel.
4. Varuosade ost.
5. Personali palk.
6. Kommunaalide ja interneti tasumine.
7. Turundus- ja reklaamikulud.
8. Parkimiskohtade eest tasumine klientidele.

Reservi tasub hoida summa, mis on võrdne vähemalt poolega ülaltoodud ülesannete täitmiseks kulutatud vahenditest – igaks ettenägematuks sündmuseks!

Autoosad vene või välismaistele autodele

Algstaadiumis on kõige lihtsam viis ostjani jõudmiseks korraldada automarkidele spetsialiseerunud varuosade kauplemine. See võib olla kodumaine Volga, Žiguli või Gazelle.

Meie autod vajavad remonti ja kvaliteetseid osi ning siin saate vaadata Indiat. Seal ostavad ja kasutavad inimesed hea meelega ja uhkusega oma mahindrasid ja marutisid, need on odavalt ja lihtsalt remonditavad (tootjad annavad selle võimaluse) ning tänu sellele õitseb kodumaine autotööstus.

Ja meie riigis panustame praegu ainult välismaiste kaubamärkide õitsengule ja tugevnemisele.

Samuti on oluline, et kodumaiste varuosadega kauplemise alustamine nõuab vähem raha, samas kui välismaiste autode varuosade ostmine nõuab märkimisväärseid investeeringuid.

Videost saate teada, kuidas autoosade kauplust nullist avada.

Milliste osade järele on suur nõudlus?

Esiteks on need kehaosad. See on auto osa, mis kannatab kõige rohkem agressiivse väliskeskkonna mõjul ning saab kokkupõrgete ja õnnetuste tagajärjel kahjustada.

Kõige haavatavamad uksed, peeglid, kaitserauad. Seejärel on neil aegumiskuupäev, pärast mida tuleks need välja vahetada.

Esiklaasid, esituled, pakiruumi kaaned vajavad samuti perioodiliselt vahetust ja seda ainult väljastpoolt.

Kuni on halvad teed, nõudlus remonditeenuste järele ei vähene. Aukude tõttu saavad kõige sagedamini viga vedrustuse ja šassii elemendid.

Nõutud on ka mootoriosad ning autode targemaks muutudes kasvab nõudlus elektroonikakomponentide järele.

Üks olulisemaid varuosi on piduriklots, seda ei vahetata isegi mitte rikke korral, vaid vähimagi rikke märgi korral ei sõltu mitte ainult liiklusohutuse aste, vaid mõnikord ka selle omaniku eluiga. sellel osal.

Nõudlus õhu- ja õlifiltrite järele ei lange kunagi – neist sõltub mootori töö.

Lisaks on automaatse häälestamise elementide järele suur nõudlus.

Kuidas avada autoosade kauplus (registreerimine)

Olles otsustanud teha tööd "enese jaoks", peaksite registreeruma üksikettevõtjana, see on tavaline äri, mis algab nullist ja on seadusega (sealhulgas maksuseadustikuga) suhtlemise osas lihtsam.

Alustuseks esitatakse maksuametile dokumendid:

• üksikettevõtja registreerimise taotlus.
• pass ja selle koopia.
• TIN ja selle valguskoopia. Kui TIN-numbrit pole veel määratud, peaksite TIN-i määramiseks kirjutama avalduse.
• riigilõivu tasumise kviitung.

Vähem kui aasta tagasi pankrotti välja kuulutatud kodanikel ei tasu aega raisata ja dokumente esitada, riigiasutustele on sellise avalduse esitamisel teisigi piiranguid.

Üldiselt võite selles küsimuses pöörduda advokaadibüroo poole, nad aitavad teil koguda ja töödelda kõiki üksikettevõtja registreerimiseks vajalikke dokumente, samuti nõustatakse konto avamise, printimise ja muude organisatsiooniliste ja juriidiliste küsimustega.

Selleks kulub umbes nädal.

Kus peaks teie kauplus asuma (ruumide valik)

Tulevase kaupluse spetsialiseerumist järk-järgult otsustades ei tohiks unustada kaubanduseks sobivate ruumide valikut. Alustuseks peaksite lootma üürile, eelistatavalt pikaajalisele.

Piisavalt eduka äritegevuse korral saab ruumid hiljem välja osta (see tingimus peab olema üürilepingus sätestatud).

Tavanõuanne: leidke jaemüügipunkt kohta, kus on palju liiklust, mitte ainult autode, vaid ka jalakäijate liiklust. Kohe tuleks võimaldada klientide parkimise võimalus kui mitte lähedal, siis vähemalt poe lähedal - osad varuosad on väga suured.

Kauplemiseks optimaalsetes kohtades on ruumide maksumus kõrge, seega ei tohiks püüda suurt ruumi rentida, vaid tuleks tähelepanu pöörata elektrijuhtmete ning vee- ja kanalisatsioonisüsteemi seisukorrale, kas ventilatsioon on olemas ja kui palju on võimalik teostada, kui seda ei ole.

Esiteks tuleks valitud kohta hoolikalt uurida, et seal ei oleks palju võistlejaid. Kui need on olemas ja muud majutusvõimalused ei kannata võrdlust, siis tuleb arvestada, et sarnase suunitlusega jaemüügikoha lähedus mõjutab äritegevust, sortimenti.

Asukoht esimesel korrusel on parem, kuigi see tingimus pole peamine. Mõnikord ei tõuse inimesed teisele korrusele väga hea meelega.

Ja kui teil õnnestub autoteeninduse lähedal punkt avada, võite seda pidada õnneks.

Kaupluse müügipind peab olema vähemalt 20 ruutmeetrit. m., ladu on palju suurem. Mõned osad ja tarvikud võtavad palju ruumi, nii et igal juhul peaks ladu olema kauplemispõrandast suurem.

Seega, kui on soov raha säästa, siis see pole seda väärt, kuid saate täiesti ilma juhtkonna ja raamatupidaja ruumideta hakkama.

Kui ladu asub mujal, siis tuleb korraldada kohaletoimetamine kulleriga või anda ostjale võimalus ise kohale helistada ja kaubale järgi tulla.

Loomulikult peavad ruumid vastama tuleohutusstandarditele, mille kohta peate hankima hädaolukordade ministeeriumi inspektori järelduse, samuti peate hankima Rospotrebnadzori järelduse (varem kandis see nime SES).

Teel peate kohe välja selgitama, kuidas renditud ruumides prügi ära viiakse, ja tegelema küsimusega, kus ja kui palju selle teenuse eest maksta.

Kaubandusseadmed autoosade kauplusele

Selline küsimus nagu kauba õige paigutus, kaupluse välimuse üldine atraktiivsus, kuigi see näib olevat teisejärguline, mõjutab aga kaubanduse kui terviku edukust.

See võib aidata riiulid, letid ja vitriinid, mida võib leida paljudest asjakohastest kauplustest või veebist.

Kaup võib olla suur:

• uksed;
• kaitserauad;
• rattad;
• mootorid jne;

ja väikesed:

• hammasrattad;
• pidurisüsteemi komponendid, süütesüsteem;
• mitmesugused tihendid;
• porilauad jne.

Teil on vaja ka mitmeid esemeid:

• mitmesugused tööriistad;
• õlid;
• antifriisid;
• autohooldustooted.

Suure sortimendi jaoks peavad riiulid olema piisavalt tugevad ning väikesed kaubad peavad olema nähtavad ja tõmbama tähelepanu. Poes käies peaks ostja saama aimu pakutavast varuosade ja nendega seotud toodete valikust.

Ärge unustage rippsüsteeme, see säästab ruumi ja näitab toodet parimal viisil.

Alumiiniumraamil klaasitud vitriinid on piisavalt tugevad ja annavad pakutavast kaubast hea ülevaate. Väikesed profiili- või puitlaastplaadiletid aitavad kaupu õigesti rühmitada ja ei lase ostjal sortimendis ära eksida.

Konkreetse planeeringuga ruumidele või soovi korral individuaalse poekujunduse loomiseks. Seadmeid saab valmistada eritellimusel.

Kui on soov raha säästa, võite leida piisava hulga kasutatud seadmete pakkumisi, igal juhul peate arvestama selliste kaubakategooriatega nagu:

• väikeste osade loendurid;
• riiulid väikeste osade ja nendega seotud toodete jaoks;
• rippuvad elemendid;
• vitriinkapid;
• vastupidavad riiulid.

Kust saada kaupa autoosade poodi

Probleemi lahendamise alustamiseks sortimendi valikuga tuleks uurida tarneturgu. Mis täpselt on autoomanike seas pidevalt nõutud, kaubad, mis üksteist nõustavad, autohooldustooted, mis kohe läbi müüakse – seda infot tuleks koguda ja kasutada oma äri planeerimisel.

Lisaks on kaubad, mida autoomanik alati vajab, mis tähendab, et need kaubad peaksid olema poes ja erinevates komplektatsioonides, erinevates hinnakategooriates, komplektidena ja eraldi.

Loomulikult kohandatakse pakutavate toodete valikut tõeliselt alles siis, kui pood läheb käima. Kohe saab selgeks, mis täpselt lahkub kohe ja mis on riiulitel seisma jäänud.

Sortimendi pidev uuendamine ja laiendamine, pakkumise pidev muutmine võimaldab samm-sammult viia kaubanimekirja nendes tingimustes (ja konkreetselt teie poe jaoks) nõudlusega vastavusse. Paindlik, pidevalt kliendihuvi kõikumistega kohanduv sortiment, kust leiab nii tuttavaid ja armastatud tooteid kui ka uusi, hakkab kindlasti kasumit tootma.

Peaksite hoolikalt uurima tarnijate nimekirja ja mitte ainult hinna osas. Kvaliteetne kaup, õigeaegse tarnimise oskus on kauba tarnijaga koostöö õnnestumise komponendid.

Ja kauba kättesaamise allikas ei tohiks olla üks, parem on omada mitut tarnijat laos, see tagab kaubavoo poodi mis tahes tingimustel ja riigi majanduse kõikumiste korral. Parem on pöörata tähelepanu üsna kitsa spetsialiseerumisega tarnijatele ja veelgi parem - edasimüüjatele, kellel on ametlikud sidemed kauba tootjaga.

Tootja sertifitseeritud kaupade müümine on alati parem kui müümine kolmandate isikute kaudu, isegi kui originaalühiku maksumus on veidi kõrgem. Kuid võltsingu saamise võimalus on vähenenud.

Parim variant on leida võimalus suhete loomiseks autode varuosade ja muude kaupade, sealhulgas Euroopa omade, tootjatega. See tõstab uskumatult kaubandusettevõtte prestiiži.

Samuti on võimalik konkreetsele automargile luua poes kitsa spetsialiseerumisega tööstusharu, kui on otsekontakt tootjaga, kaunistatakse ka poe silt selle auto logoga.

Enne tarnijatega läbirääkimiste alustamist tuleks koguda selle kohta teavet, võimalusel kontrollida selle usaldusväärsust ja kohustuslikkust. Poe kasum ja maine ning kogu ettevõtte edu sõltub partnerite õigest valikust.

Värbamine

Üksi ettevõtet juhtida ei saa, seega tuleb valida inimesed, kes teoreetiliselt peavad koos ettevõttega kasvama ja rikkamaks saama.

Niisiis, absoluutselt vajalik:

• juht (lepingute sõlmimine kauba tarnimiseks, tööks personaliga, tööprotsessi korraldamiseks);
• kui juhatajal või omanikul on piisavad teadmised ja ta oskab pidada kaupluse raamatupidamist, on see hea, muidu on raamatupidaja lihtsalt vajalik;
• müüjad (või müüja).
  Need ei peaks olema ainult inimesed, kes saalis viibivad, vaid professionaalid.

  Autod, mis on seadmega hästi kursis, sest mõnikord ei tea ostjad isegi selle või selle osa nime;

• kui on ette nähtud ostu kliendile üleandmine, on vaja autojuhti;
• toa koristaja.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Töö kaupade reklaamimisega tuleks üles seada nii, et kaup müüakse ise, ilma töötajate täiendavate pingutusteta. Mõiste "turundus" tähendab ise toiminguid, mille tulemuseks on nõudluse ja vajaduste äratundmine ja kohene rahuldamine valitud suunas.

Sellest lähtuvalt tuleb olla teadlik kõigist olemasolevatest ja potentsiaalsetest vajadustest toote järele, mille müük on ettevõtte eesmärk.

Maksimaalses saadaolevas raadiuses peab olema teatis poe olemasolust. Samuti tuleks panna infotahvlid kõikjale, kus see vajadus võib tekkida.

See võib olla parkla, transpordiettevõte (siin peaksite üldiselt püüdma tähelepanu köita, see on väga paljutõotav), näitus, bensiinijaam.

Pidev reklaam esimestel positsioonidel ajalehtedes, eriti temaatilistes, samuti raadios, televisioonis, näitustel ja kõikjal, kus autojuhi silm langeb. Kasuks tuleb ka flaierite paigutus postkastidesse.

Heaks tulemuseks on kaupade soodusmüük püsikliendile või kingitused - autole vajalikud - 2 või enama kaubaühiku ostmisel.

Samuti on oluline kaupade atraktiivne paigutus akendes. See on tühiasi, kuid tasub sellele veidi tähelepanu pöörata, sest selle tõhusus on juba tõestatud.

Kuidas avada autoosade veebipood

Tegelikult saate autoosade müüki alustada ilma kauplemisruumi ja personalita. See viitab virtuaalse kauplemispõrandaga kauplemiskoha loomisele.

Kokkuhoidu saab hinnata, kui küsida kaupluse avamiseks soodsaimates kohtades asuvate kaubanduspindade rentimise maksumust, aga ka parkimiskohtade maksumust, töötajate palkasid ja palju muid punkte.

Olles registreerunud üksikettevõtjana või OÜ-na, peaksite alustama atraktiivse veebisaidi väljatöötamist, mida külastades saate oma autole mis tahes osa, mis tahes toote.

Kui teil on Internetis töötamise oskused, võite proovida veebisaiti ise teha, kuid parem on kohe ühendust võtta nende käsitöömeistritega ja tellida veebistuudiost. Parem on paigutada tasulistele saitidele, see on palju kindlam, kuigi on ka tasuta ressursse.

Peate kohe välja selgitama, kuidas maksustatakse Interneti-tulult, ning täiendama oma teadmisi Interneti-raha ja olemasolevate maksesüsteemide vallas.

Tuleb läbi mõelda, kuidas täpselt ostja tellitud kauba kätte saab. Saab saata sularahas kättetoimetamise teel või korraldada kohaletoimetamise kulleriga.

Kuni müügimaht on väike, saab e-poe omanik kauba kohale toimetada isiklikult, see säästab raha.

Kuid ainult kauplemisplats saab olema virtuaalne. Siiski peate otsima ruume, kuid ainult lao jaoks.

Samuti on aktuaalne kaupade tarnimise ja raamatupidamise küsimus.

Lisaks saab veebipoe hästi kombineerida päris kauplemisasutusega või pidada loomist silmas kui paljulubavat ülesannet.

Kuigi veebiostlemise kasvavat populaarsust jälgides võib eeldada, et võib-olla pole see varsti enam nii asjakohane.

Kuidas avada autoosade veebipood, leiate videost.

Kokkupuutel

Tänapäeval tahavad peaaegu kõik oma ettevõtet – küll väikest, kuid kasumit tagavat. Mõte autoosade poe avamisest on kindlasti "hurraa!" võtavad vastu kogenud juhid ja need, kes tunnevad lihtsalt hästi auto mehhanisme. Müügiks osade ostmine on delikaatne asi, mistõttu ei õnnestu igal autoteeninduse omanikul osta kvaliteetseid varuosi heade hulgihindadega. Aga seda kõike hiljem. Alustuseks tasub välja mõelda, kui asjakohane see äri on, kuidas kauplust ehitada ja kuidas seda asjatundlikult juhtida.

Autoosade müügi reeglid: kas see on kasumlik?

Pole saladus, et nõudlus Venemaa autoosade järele on üsna suur, autoomanikel on pidevalt vaja oma autot töökorras hoida, asendades teatud vanad osad uutega. Ka rasketel kriisiaegadel, kui suurärimeeste äri kokku kukkus, millest ka teised kannatasid, ei jäänud autoosade müügile spetsialiseerunud kauplused tuluta ega tundnud rahapuudust praktiliselt. Seda võib seletada asjaoluga, et tol ajal ei jätkunud inimestel uue auto ostmiseks raha, mistõttu pidid vana parandama ka need, kes eelmise majanduse tingimustes seda teha ei kavatsenud.

Alustuseks oleks aga tore uurida, mis on autovaruosadega kauplemine, ja tutvuda selle tegevuse kõigi nõtkustega.

Tasub teada, et üldnimetus "autoosadega kauplemine" on palju laiema tegevusalaga (kui rääkida tõeliselt edukatest salongidest). See ei ole mitte ainult komponentide ja koostude müük, vaid ka erinevate kulumaterjalide ja mitmete nendega seotud autotoodete müük.

Autoosade kaupluse omanik saab osta kaupu nii otse tehasest oma tootmiseks kui ka tootjatelt, kellel pole tehastega mingit seost. Muidugi on esimene variant palju töökindlam ja teist ei tasu eelistada vaid väikese hinnavahe tõttu. Kui osad tarnitakse poodi otse tehasest, on teil ju edasimüüjana võimalus tootmist kontrollida, mis tähendab kvaliteedi tagamist.

Räägime sellest, millist tüüpi ostu teie jaoks valida, kuid tasub meeles pidada, et tootmine ise seab turustajale mitmeid nõudeid. Näiteks ei saa te osta ega müüa UAZ-i autoosi, kui teie poel on vähem kui kolm aastat kogemust. Ja kõigi kaupade kogumaksumus peab olema vähemalt 10 000 000 rubla. Avamise alguses selliseid nõudeid kindlasti täita ei saa ja seetõttu tasub otsida mõni teine ​​tarnija.

Poe tasuvus ei ületa 1-1,5 aastat (täpset arvu on raske öelda, kuna liiga palju sõltub selle ettevõtte kasumlikkusest, kust kaupu ostate, sarnaste automüügiettevõtete arvust teie linnas, ja nii edasi). Enam-vähem täpse tasuvusaja saate arvutada, koostades autoosade müügi äriplaani, ilma milleta on selle spetsialiseerumisala kaupluse avamine peaaegu võimatu. Kui saad vastavad arvutused, võid kasutada mis tahes hetkel kasumliku salongi varem koostatud äriplaani.

Näide edukast ärist

Alates 2012. aastast on edukalt tegutsenud Autolandia veebipood. Frantsiisiprogramm käivitati 2014. aasta aprillis. Frantsiisi avamisest möödunud aja jooksul asusid nad tööle 25 Venemaa ja Kasahstani linnas. Avtolandia frantsiis on juba suutnud end stabiilse sissetuleku toona kehtestada.

Selle ettevõtte eelisteks on see, et just sellest veebipoest saab ostja alati leida vajalikku teavet toote kohta ja lugeda arvukalt tõeseid klientide arvustusi.

Olles otsustanud alustada oma äri autoalarmide, radaridetektorite ja DVR-ide müügiga, ei leia te sellest atraktiivsemat pakkumist.

Autolandia frantsiisiga tööle asumiseks ei vaja te suuri finantsinvesteeringuid, saate töötada mitte rohkem kui 2-3 tundi päevas ja te ei vaja eriteadmisi.

Majandusnäitajad on muljetavaldavad. Juba oma ettevõtte avamise esimesel aastal võite saada umbes 250-300 tuhat rubla kasumit.

Kõik need, kes on liitunud suure ja sõbraliku kollektiiviga, saavad sellel alal hindamatuid kogemusi. Tööks annab ettevõte kogu vajaliku dokumentide paketi, mis sisaldab teavet toote ja tarnijate kohta.

Veebipood tähendab liikumisvabadust, müüjate ja kassapidajate, juhtide ja konsultantide puudumist. Frantsiisivõtja võtab arvesse kõiki teie soove ja aitab teie äri korraldada.

Mentor on valmis jagama oma kogemusi ja parimaid praktikaid kõigiga, kes soovivad edu saavutada. Peaasi, et ära karda, proovi ja õnnestub.

Frantsiisiäri "Autoreality" alternatiivina tavapoele

Autoreality frantsiisi ostes saab inimene arendada oma äri, mis müüb välismaiste autode autoosi ja lisaseadmeid. Piisab, kui ta investeerib sellesse paljutõotavasse ärisse vähemalt 95 tuhat rubla.

Frantsiisiandja omakorda aitab äsja vermitud ärimehel oma äri alustada võtmed kätte põhimõttel ning lubab sellisele ärile ka elukestvat tuge. Autoreality frantsiisi ostnud inimene hakkab kasumit teenima välismaiste autode varuosade müügiks valmis veebisaidi esimestest tööpäevadest. Selleks pole tal isegi ärikogemust vaja.

Lisaks maksab ärimees oma frantsiisiandjale autoritasu viie protsendi ulatuses kasumist alles alates saidi kolmandast tegutsemiskuust.

Oluline on märkida, et Autoreality frantsiisi all tegutseva saidi otsingumootoritele optimeerimisega tegelevad ekspertide tasemel meistrid. See võimaldab lühikese ajaga (3-4 kuud) reklaamida saiti TOP-i ja vastavalt suurendada kliendibaasi mitu korda.

Autoosad vene või välismaistele autodele?

Enne neid, kes plaanivad autoosade kauplust avada, tekib sageli küsimus: "keskenduda välismaiste autode osade või Venemaa autode varuosade müügile?" . Oleneb, milliseid autosid sinu linnas rohkem on – sellist statistikat leiab internetist. Kui nende arv erineb ebaoluliselt, on parem eelistada Venemaa tootjate andmeid. See kehtib eriti nende kohta, kes kavatsevad tehasega otse koostööd.

Tootmist on elukohariigis palju lihtsam kontrollida kui välismaal asuvat tootmist. Arvestage neid aspekte kindlasti autoosade poe äriplaani koostamisel.

Milliste osade järele on suur nõudlus?

Mitte nii kaua aega tagasi arvutati Venemaal statistika, mille põhiolemus oli kõige populaarsemate autoosade kindlaksmääramine, mille järele on suur nõudlus. Pakume teile selle hinnangu vastavalt populaarsuse languse astmele:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki
• Hyundai.

Statistika võib mingil määral olla ebatäpne (jällegi sõltub palju elupiirkonnast), kuid üldiselt on nende autode osad Venemaal populaarsed. Saate luua kaupluse, mis on spetsialiseerunud ainult teatud automargi varuosade müügile - see on asjakohane, kui teil õnnestub õigesti arvutada, millised osad teie piirkonnas napib, ja luua tarnijaga tihe koostöö. Sel juhul ei arvestata vahendajaga töötamise võimalust, sest teil on vaja selgeks teha kõik töö ja tootmise peensused üldiselt ning vahendajal sellist teavet kindlasti pole.

Poe ruum

Autoosade poe avamiseks peate ostma või rentima ruumi, mis asub linna elamurajoonis (allolevad üldarvutused eeldavad ruumi ostmist). Kui plaanite tulevikus müügimahtu laiendada, sortimenti suurendada ehk kaupluse tegevust arendada, valige ruumi suurus marginaaliga.

Poe minimaalne pindala peaks olema umbes 100 ruutmeetrit. Samuti on vajalik, et oleks olemas veevarustus, elekter, kanalisatsioon ja loomulikult ka soojus. Kuna tegevusalaks on varuosade müük, siis tähendab see seda, et teie salongi lähedal, praegu aga just äsja soetatud hoone läheduses peaks olema koht, kus parkida vähemalt viis kuni seitse autot. Ruumi valimisel pöörake kindlasti tähelepanu sellele, et läheduses pole sarnaseid poode - te ei pea oma tegevuse esimestel sammudel võistlema.

Parem on valida ruum, milles on rohkem kui kolm tuba. Üks neist peaks olema varustatud lao jaoks, teine ​​​​kauplemisruumi jaoks ja kõik ülejäänud on majapidamisruumid. Tore, kui lähedal asub bensiinijaam – selliste salongide müük on reeglina poolteist kuni kaks korda suurem kui teistel.

Teie kaupluse normaalseks arendamiseks peaksite registreeruma IFTS-is LLC-na või üksikettevõtjana. Pärast registreerimist peate koguma:

• tuletõrje luba;
• sanitaarteenistuse luba;
• territoriaalse vara haldamise õiguse dokumentatsioon.

Ruumide üürimise puhul peab enamus lubadest olema üürileandja käes.

Kui otsustate hoone rentida, peate hoolikalt ja hoolikalt uurima lepingu tingimusi, mis tuleb omanikega allkirjastada.

Pöörake tähelepanu üüri tõstmise võimalust käsitlevale punktile ja tutvuge tõstmise tingimustega ning vaadake ka seda, kes vastutab kommunaalteenuste tasumise eest.

Sellise lepingu kohustuslik klausel peaks olema viide karistustele lepingu reeglite mittejärgimise korral, kui on konkreetseid nüansse, või lepingu ennetähtaegse lõpetamise eest. Ärge unustage selgitada üürilepingu pikendamise võimalust - parem on, kui teil on garantiid. Kuna tulevikus võib tekkida olukord, et reklaamite oma salongi, see kogub populaarsust ja üürileping saab läbi ning teilt nõutakse koheselt hoone vabastamist.

Kaubandusseadmed autoosade kauplusele

Poe jaoks on loomulikult vaja varustust. Vaja osta:

• vitriinid;
• riiulid;
• kastid ja muud mahutid autoosade hoidmiseks;
• pangaautomaat;
• kestad;
• tabelid.

Ja palju muud on normaalseks tööks vaja. Te olete sellest töö käigus teadlik.

Kuidas leida autoosade tarnijaid?

Suuremate autoosade tarnijate leidmine ei ole ühe nädala küsimus. Kaaluge kõiki võimalikke võimalusi, võtke ühendust tootjatega, koguge igaühe kohta võimalikult palju teavet. Analüüsige konkurentide baasi – tuntud poekettides pole mõtet võistelda.

Venemaa suurimaid autoosade tarnijaid on lihtsam leida - need on populaarsemad ja neil on vähem nõudeid kui need, kes toodavad välismaistele autodele osi.

Värbamine

Hästi valitud töötajad on pool võitu. Lõppude lõpuks tutvustavad üksikasju just need inimesed, neist sõltub suuresti potentsiaalse kliendi arvamus varuosade kohta, mida ta ostma tuli. Seetõttu on personali valik delikaatne küsimus, mis nõuab pingutust. Oleme koostanudnimekiri omadustest, mis ühel heal müüjal olema peavadautoosade müügisalongis.

• Professionaalsus – ilma selleta kuskil. Inimene peaks suutma potentsiaalset ostjat kvalitatiivselt teavitada kõigest, mis teda huvitada võib. Kõige parem on, kui töötajad pole mitte ainult koolitatud standardi järgi, vaid neil on ka paar lugu isiklikust kogemusest, mida nad saavad klientidega töötades osavalt ära kasutada.
• Kogemus on oluline punkt. On hea, kui teie salongis töötaval inimesel on suured kogemused koostöös suurte komponentide ja koostude müügile spetsialiseerunud kauplusekettidega. Nii et te ei pea talle õpetama müügi spetsiifikat, millest, muide, mitte iga algaja ettevõtja aru ei saa.
• Oskus rääkida. Isegi kui teie kaupluse töötaja on lihtsalt kõrgeimal tasemel auto tundja, kuid samal ajal seisab ta vaikselt kõrval ja ootab, et keegi tema poole küsimusega pöörduks, ei tohiks te edu oodata. Inimesed, kes oskavad ilusti rääkida, toovad teile palju rohkem kasumit ja kauplusele antakse hea maine. Pealegi ei tähenda kõneoskus oskust konkreetse toote kohta hästi vett valada, mis tähendab võimalikult selgelt ja konkreetselt toote omadustest teavitamist, andmete esitamist toodangu kvaliteedi ja hea maksumuse kohta ning on ka oskus esimesena rääkida. Ärge arvake, et konsultandid, kes ise potentsiaalsete klientide poole pöörduvad, tunduvad pealetükkivad ja tüütud. Õige lähenemine on kindlasti edukas.

Üldiste nõuannete põhjal ütlen, et parem oleks, kui müügiassistendi palk ei oleks ainult jooksvalt. Las maksete suurus sõltub müügist - see on suurepärane stiimul tööle.

Algul jälgige alluvate tööd. Ja aja jooksul korraldage äkilised kontrollid, et nad ei lõdvestuks ja jätkaksid tõhusat ja pühendunud tööd.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Räägime reklaamist ja turundusest. Mõned poed (see ei kehti ainult seda tüüpi tegevuste kohta) hakkavad juba algusest peale võtma Internetist tavalist reklaami: nad kopeerivad otsingumootori leitud pilte, prindivad mis tahes saidilt leitud tekste. Sellised poed kipuvad kiiresti pankrotti minema. Miks? Fakt on see, et ostjad leiavad Internetist samu pilte ja samu tekste, nad näevad, et see teave pole konkreetselt teie teenuse kohta, ehk teisisõnu peavad nad teie salongi kergemeelseks ja ei suuda väärilist kaupa müüa.

Edendamiseks pole vaja raha säästa. Turundus on edu võti. Ärge olge liiga laisk, et oma poest fotot teha, jäädvustage midagi, mis annab tunnistust teenuste kvaliteedist. Inimese palkamine mõnel teemal häid ja professionaalseid tekste kirjutama on tänapäeval väga-väga lihtne. Iga toote kohta peaks olema lühike kirjeldus; muidugi on tore, kui kirjeldus on täielik ja pikk, kuid selle kirjutamise hind on üsna kõrge, kuna tekste on palju. Peaasi on tuua kirjelduses esile iga teie salongist ostetud osa peamised eelised.

Oluline aspekt on ka reklaami levitamine. Reklaamipostitused veebis aitavad poel oma populaarsust kahe- või isegi kolmekordistada. Palgake promootoreid, st inimesi, kes teatud summa eest jagavad teie loosungite ja kontaktidega lendlehti. Ekslik on arvata, et see reklaamiviis ei ole tõhus ja inimene viskab saadud kuulutuse lähimasse prügikasti. Muidugi on neid, aga promootori töö on terve kunst. Seega, kui teil õnnestub selles valdkonnas professionaal leida, on see väga tore.

Kui palju poe avamine maksab?

Lühikese aja jooksul aktuaalseks muutuva autoosade poe edukaks avamiseks ja selles olevate kaupade järele on suur nõudlus, peab teil olema umbes poolteist miljonit rubla suurune algkapital. Kui teil õnnestub töövoog, kaupade ostmine ja nii edasi korralikult korraldada, on igakuine tulu umbes miljon. Kuid mainisime, et tasuvus võtab kauem aega ja see on tingitud asjaolust, et teie tegevuses tekivad kindlasti teatud nüansid, mida ei saa arvutada, samuti peate maksma töötajate töö eest, kulutama märkimisväärseid summasid edutamiseks ja reklaamiks. kampaaniad.

Peamised kulud on järgmised:

• ruumide ostmise või rentimise kulud;
• kaupluse varustus;
• töötajate palgad;
• kaupade ostmine;
• reklaamikampaania;
• maksud.

Veenduge, et teie kapitalist jätkuks kõigi loetletud esemete jaoks, sest rahapuudus algfaasis on enam kui oluline probleem. Ülejäänu osas on abiks selge tegevuskava, mida pead halastamatult järgima. Edu!

Kas teile meeldivad autod ja mõistate neid hästi? Vaadake, kuidas avada autoosade kauplus nullist. Õige lähenemisviisi korral annab see äri hea sissetuleku.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 400 000 rubla.
♦ Tasuvus – 6-10 kuud.

Autodega seotud äri võib julgelt nimetada mehelikuks, sest mitte iga naine ei julge avada autopoodi või teenindusjaama, sest ta kahtleb, millist kommertsvarustust on vaja osta, kuidas õigesti moodustada kliendibaasi ja valikut. kaupadest.

Kui teile meeldivad autod, mõistate neid hästi ja otsite käivitamiseks idufirmat, siis vaadake kindlasti kuidas avada autoosade kauplus algusest.

Õige lähenemise ja hoolsusega annab see äri teile hea sissetuleku ja tasub end lühikese ajaga ära.

Autoosade kaupluse avamine: ettevalmistav etapp

Ei piisa, kui ütlete endale lihtsalt: "Ma tahan avada autoosade poe."

Kõigepealt peate tegema ettevalmistustööd, et mõista, kui kasumlik see äri teie piirkonnas on ja kas on mõttekas investeerida kommertsseadmetesse, autoosade kaupluse ruumide rentimiseks jne.

Seega saate autokaupluse ettevalmistustööd korralikult korraldada, kui:

1. Õppige teoreetilist tausta. Isegi kui teil on autodega kogemusi, ei ole teadmistelünkade täitmine üleliigne.
2. Otsustage, mida teie autoosade kauplus täpselt teeb:
   • müüa kodumaiste või välismaiste autode varuosi;
   • müüa erivarustust või midagi kergemat: pesuvahendeid, vaipu, istmekatteid, kleebiseid jne;
   • teie autopood teenindab ühte marki autot, näiteks Peugeot, või tarnite varustust erinevatele välismaistele autodele.
3. Analüüsige nende konkurentide tooteid ja hindu, kelle müügipunktid asuvad piirkonnas, kus kavatsete autoosade poe avada, et vältida nende vigu.

Kui otsustate avada autopoe nullist ja teil pole seda tüüpi tegevusega kogemusi, vajate kindlasti nõu neilt, kellel on kasumlikud autoosade kauplused:

1. Kui kahtlete, kust alustada, alustage autopoe äriplaani koostamisest konkreetsete arvutustega vastavalt teie piirkonna kinnisvarahindadele, palkadele ja kaupluse sisseseadele.
2. Ärge oodake autoosade poes ostjaid, sest selline taktika on ebaefektiivne.
   Vajalik on luua kontaktid taksojuhtidega, teenindusjaamadega neile varuosade tarnimiseks, mida paljud ettevõtjad teha ei taha.
3. Ärge kohe täitke oma autopoodi erinevate välismaiste autode varuosadega.
   Universaalkaubad (õlid, antifriis, klaasiseibid, määrded jne) olgu alati laos olemas ja kõik muu tooge vaid eelneval tellimisel.
4. Tarnijatega on vaja luua tihe koostöö.
   Kui teil ei õnnestu kliendile kaks-kolm korda vajalikke osi hankida, läheb ta teise autopoodi.
5. Õppige täiuslikult mõistma autovaruosasid, et saaksite lihtsalt detaili vaadates aru saada, mida ostja täpselt tellima peab.
   Tihti toovad autojuhid (eriti naissoost esindajad) kaasa mingi kruvi kirjaga “Soovin tellida samasugust” ja näidatava osa tuleb kohe ära nimetada.
6. Te ei tohiks piirduda ainult välismaiste autode teenindusega.
   Kodumaise autotööstuse mudelite osade müümine on väga tulus äri.
   Kodumaiste autode varuosi ostetakse palju sagedamini, kuna need on odavamad ja välismaised autod lagunevad palju harvemini.
7. Autoosade turg on pidevalt muutuv ärivaldkond.
   Nende muudatustega tuleb kaasas käia, et pakkuda klientidele oma autoosade kaupluses vaid kõige kaasaegsemaid ja kvaliteetsemaid tooteid.
8. Mõelge oma asutusele nimele.
   “Autoshop” on liiga triviaalne, kuid ei tasu välja mõelda midagi eksootilist ja raskesti meeldejäävat.
   Pidage meeles, et teie peamised kliendid on mehed ja nad ei hinda loovust.
9. Kui teil pole päris autopoe avamiseks piisavalt raha, võite asutada autoosade veebipoe.
   Kui pakute klientidele varuosi ja universaaltooteid tavapoodidest madalama hinnaga, loote kiiresti kliendibaasi.
10. Konkurents selles äris on üsna kõrge, nii et isegi idufirma käivitamise algfaasis peate looma oma autoosade kauplusele pädevad konkurentsieelised.
    See võib olla:
    • autoosade ja tarvikute mõistlikud hinnad (isegi kui teie varuosad maksavad 20–30 rubla odavamalt kui konkurentide omad, saate kiiresti endale "linna odavaima autopoe" maine luua);
    • tellitud osade kohaletoimetamise kiirus;
    • töötada ametlike tarnijatega;
    • kõrge kvaliteediga tooted;
    • erinevaid tutvustusi. Näiteks “Osta kõige kallim õli, saad tasuta salongilõhna” jne.

Kuidas avada autoosade kauplus: reklaam

Kui kavatsete avada kohalikul turul tagasihoidliku müügikoha, siis ei pea te raha kulutama suurele reklaamikampaaniale.

Kuid suured autoesindused, mis unistavad turu vallutamisest ja võimalikult paljude hulgiklientide (taksoteenused, vedajad jne) ligimeelitamisest lühikese ajaga, ei saa hakkama ilma tõsise reklaamikampaaniata.

Linnarahva kiireks teavitamiseks uue autoosade kaupluse avamisest:

• reklaamida ajalehtedes, raadios ja televisioonis;
• tellige ajalehes plakat tasuta kuulutuste jaoks vastavale lehele, näiteks "osta-müü auto";
• printige visiitkaarte ja reklaambrošüüre, mida levitada piirkonnas, kus otsustate autopoe avada.

1. Rahulolevad kliendid, kes räägivad oma tuttavatele, sõpradele ja sugulastele, et selline suurepärane pood on avatud.
2. Teie tutvused potentsiaalsete klientidega: taksojuhid, autoremondijad, tanklaomanikud jne.
   Minge nendega kohtuma, selle asemel, et oodata, kuni nad juhuslikult teie autopoodi külastavad.

Kuidas avada autoosade kauplust: ajakava

Kuna autokaupluste omanikud ei pea hankima äritegevuseks erilitsentse ja te ei pea poodi spetsiaalset kauplemisvarustust ostma, on teie peamiseks mureks: leida ruum, mis asuks kõrgetasemelises kohas. liiklus, lepingud tarnijatega, sortimendi moodustamine.

Seda kõike saab tõesti teha 4-5 kuuga.

Lava	jaan	veebr	märts	apr	mai
Dekoratsioon
Hoonete otsing ja remont
Varustus
Personaliotsing
Esimese partii ost
Reklaam
Avamine

Autoosade kaupluse avamine: peamised sammud

Autopoe avamine ei erine kuigivõrd riistvarapoe asutamisest.

Peate läbima samad etapid: registreerimine, sobivate ruumide otsimine, kaubandusliku varustuse ostmine, personali värbamine, sortimendi moodustamine, tarnijate ja klientide otsimine.

Autokaupluse registreerimine

Autopoe nullist avamiseks peate end ametlikult registreerima.

Valige üks kahest teile sobivast ettevõtlusvormist: üksikettevõtja (üksikettevõtja) või OÜ (piiratud vastutusega äriühing).

Kui kavatsete autoosi, seadmeid jms müüa ainult eraisikutele, siis piisab IP-st.

Kui soovite teha koostööd juriidiliste isikutega, näiteks tarnida oma kaupa veofirmale, peate selleks registreeruma OÜ-na.

Kui teil on juba ettevõtluse alal kogemusi ja piisavalt raha suuremahulise ettevõtte avamiseks, siis määrake end LLC-ks.

Kui olete selles ettevõttes uus ja olete otsustanud alustada tagasihoidlikku ettevõtet, siis on parem piirduda üksikettevõtjaga ja lihtsustada registreerimisprotseduuri enda jaoks.

Autoosade kauplus

Naljakas fakt:
Havannas on üks turistidele pakutav atraktsioon sõita 50ndate Fordi või Cadillaciga. Kuid turistid ei näe, mis on "klassikalise Ameerika auto" kapoti all. Ja seal on osad Volgast, Žigulist ja Belarusi traktorist.

Väga oluline on avada autopood tiheda liiklusega piirkonnas ja leida see nii, et te ei peaks oma kauplust kaua otsima.

Head kasumit toovad turgudel, bussipeatuste läheduses jne asuvad autoosade kauplused.

Koha valimisel jälgi, et läheduses poleks teisi autopoode, muidu pead iga kliendi eest võitlema.

Samuti on oluline meeles pidada, et teie kliendid on autojuhid, mis tähendab, et parkimine on hädavajalik.

Kuid ruumide pindala sõltub poe suurusest, mida soovite avada. Turul tegutsevad edukalt nii väikesed boksid kui ka 100 ruutmeetril asuvad premium-klassi ettevõtted.

Ideaalis peaks autoosade kaupluse pindala olema vähemalt 30-40 ruutmeetrit. meetrit, et mahutada mitte ainult kaubanduspõrand, vaid ka ladu, teenindusruum ja vannituba.

Te ei pea remondiks palju raha investeerima.

Meeskliendid ei hinda kindlasti interjööri veidrusi ja naised tulevad teie juurde harva.

Peaasi, et autopoes asuvad vajalikud seadmed, et teie toodet võimalikult soodsas valguses demonstreerida.

Autoosade kaupluse varustus

Sõltuvalt avatava autoosade kaupluse piirkonnast valige varustus nii, et toode näeks välja atraktiivne ja klient leiaks kohe selle, mida ta vajab.

Ilma sellise miinimumita ei saa te hakkama:

Kuluartikkel	Summa (rublades)
Kokku:	100 000 hõõruda.
Riiulid ja riiulid	20 000
Klaasitud vitriin	15 000
Pangaautomaat	10 000
Arvuti koos printeriga	25 000
muud	30 000

Autopoe töötajad

Pigem müügilette meenutavate väikeste autopoodide omanikud eelistavad idufirma käivitamise alguses ilma kõrvalise abita, täites nii müüja, koristaja, raamatupidaja kui ka juhi ülesandeid.

Võite järgida nende eeskuju, kuid pidage meeles, et see on üsna raske.

Ideaalis peaks teie pood müügi parandamiseks olema avatud nii laupäeval kui ka pühapäeval.

Parem on palgata müüja, kellega töötate vahetustega (näiteks 2/2 päeva) ning vabadel päevadel tellige kaupu, korraldage raamatupidamine ja täitke juhtimisfunktsioone.

Samuti peaksite kaaluma koristaja palkamist, kes käib kord päevas.

Autoosade kaupluse tarnijad

Internetiajastul on tarnijate leidmine lihtne.

Te peaksite seda tegema kohe, kui otsustate avada autoosade poe, et määrata kindlaks oma ettevõtte suund.

Ärge püüdke katta kõiki võimalikke automudeleid, sest see ei õnnestu.

Parem on piirduda mitme kaubamärgi teenindamisega ja kindlasti laiendada valikut universaalsete toodetega: vaibad, katted, õlid, antifriis, klaasiseibid, salongilõhnad ja palju muud.

Tehke koostööd ainult litsentseeritud autotarnijatega, vastasel juhul seisate varem või hiljem silmitsi rahulolematute klientidega, kes kurdavad, et müüsite neile madala kvaliteediga toote.

Ärge ostke palju varuosi, nõustuge tarnijatega töötama "tellimusel" ja maksete edasilükkamisega.

Katkesta suhted nende tarnijatega, kes sind sageli alt vedavad (nad lubavad tellitud varuosa saata ega tee seda), sest sinu äri sõltub tarnete kiirusest.

Neile, kes on huvitatud autotööstusele pühendatud idufirma loomisest,

Kutsume teid vaatama järgmist videot:

Kui palju maksab autoosade poe avamine?

See äri on üks neist idufirmadest, mille käivitamiseks pole vaja suuri summasid.

Te ei pea maksma litsentside eest, mis võimaldavad teil äri ajada, kauplust renoveerida või kalleid seadmeid osta.

Kui proovite, on täiesti võimalik täita 350 000-400 000 rubla.

See summa võib olla palju suurem, kui otsustate avada suure autoosade poe, mille pindala on alates 50 ruutmeetrit. ja kõrgemale.

Sel juhul tuleb ainult kaupade ostmiseks kulutada pool miljonit või rohkem, et aknad tühjaks ei jääks.

Kuluartikkel	Summa (rublades)
Kokku:	380 000 hõõruda.
Registreerimine	20 000
Kaupluse remont ja varustus*	90 000
Jaekaupluse seadmed	100 000
Esimese partii varuosade ostmine	100 000
Reklaam	10 000
Lisakulud	60 000

*Saad säästa, kui ostad mitte uue, vaid juba kasutuses olnud, kuid heas korras mööbli.

Tõsi, see pole veel kõik kulud, mida ärimehed ootavad, kui otsustavad avada autoosade poe.

Igal kuul ootate lisaks kasumile ka kulusid, ilma milleta on võimatu ette kujutada ühtegi äri:

*Summa, mille kulutad toa üürile, võib olla oluliselt suurem. Kõik sõltub piirkonnast, kus te elate, ja selle piirkonna atraktiivsusest, kus otsustate oma autopoe avada. Seda tuleks arvesse võtta, kui

Laadige alla autoosade poe valmis äriplaan kvaliteedi tagamisega.
Äriplaani sisu:
1. Privaatsus
2. Jätka
3. Projekti elluviimise etapid
4. Objekti omadused
5. Turundusplaan
6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed
7. Finantsplaan
8. Riski hindamine
9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus
10. Järeldused

Kui otsustan avada autoosade poe, kui palju ma saan sellega teenida?

Autopoodide omanike kasum on väga individuaalne.

Autoosade poes müüdava toote juurdehindlus võib ulatuda 30% (eriti kallite osade puhul) kuni 100–120% odavate geneeriliste toodete puhul.

Ärge võtke üle, vastasel juhul meelitatakse teie kliente teistesse autopoodidesse. Aga hindade dumpingu abil kliendibaasi laiendada ei tasu.

Nii et töötate kahjumiga.

Autoosade kaupluse kasumi teenimiseks peab teid iga päev külastama vähemalt 20 klienti, kes teevad oste vähemalt 400 rubla ulatuses.

Muidugi on need väga meelevaldsed näitajad, sest keegi tuleb sulle külla, et osta 50 rubla eest salongi jõulupuulõhna ja keegi vajab osa hinnaga 10 000 rubla.

Kuid isegi kui võtame minimaalsed arvud, selgub, et see on autopoe jaoks väga hea kuupalk: 400 rubla x 20 inimest = 8000 rubla päevas.

Selliste näitajatega kuu jooksul teenib autoosade pood umbes 250 000 rubla. Määratud summast 150 000 kulub järgmise kaubapartii ostmiseks, rendiks, personalikuludeks, maksudeks ja muudeks kuludeks, kuid 50 000 - 100 000 jääb autoosade poe omaniku kasuks.

Kliendibaasi moodustamisel saate näidata sarnaseid müüginumbreid.

Teil kulub vähemalt kuus kuud ja seejärel, kui hakkate iseseisvalt looma kontakte taksojuhtide, autojuhtide, tavaliste autojuhtidega, edendate oma ettevõtet igal võimalikul viisil.

Kui enne startupi käivitamist uurite kõike, mis on teemaga seotud " Kuidas avada autoosade kauplus”, siis saate vältida ebameeldivaid üllatusi, mida algajad ettevõtjad kannatavad.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel