Поиск инвестора и инвестиций: где найти инвестора? Как сделать свой проект привлекательным для инвесторов. Пошаговый лайфхак Площадка где можно найти инвестора

Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?

Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.

Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.

Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.

Итак, начнём!

1. Для чего ищут инвестора?

Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.

Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.

В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.

Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.

Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.

А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.

Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.

Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.

Возникают закономерные вопросы:

• как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
• как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
• куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?

На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.

2. Что может заинтересовать инвестора?

Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?

Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.

Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.

Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:

1. Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
2. Грамотный бизнес-план : в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
3. Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.

Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.

Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.

Пример

Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.

Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.

Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.

3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.

Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.

Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.

Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.

Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план

Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.

В плане должны содержаться следующие пункты:

• сущность предлагаемой идеи;
• размеры необходимых вложений;
• коммерческая выгода для инвестора;
• примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
• перспективы развития компании.

Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.

Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества

Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.

Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.

Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.

Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам

Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.

Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.

Шаг 4. Проводим переговоры

Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.

Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.

На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.

Шаг 5. Заключаем договор

Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.

В контракте должны быть указаны:

• сумма инвестирования;
• сроки взаимодействия;
• права и обязанности партнеров.

Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).

Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.

4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов

Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.

Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.

Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.

Способ 1. Друзья и родственники

Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.

Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.

И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.

Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.

Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.

Способ 2. Опытные предприниматели

Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.

Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.

Есть два основных варианта партнёрства:

• взять денег в форме долгосрочного кредита;
• предложить долевое участие в проекте.

Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.

Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье « ».

Способ 3. Инвестиционные фонды

Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.

Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.

А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.

Способ 4. Бизнес-инкубаторы

Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.

В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.

Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.

Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.

Способ 5. Банки

Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.

Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:

• наличие залога;
• безупречная кредитная история;
• надёжные поручители.

Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).

Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.

Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, .

В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:

5. Альтернативные источники инвестирования – что это?

Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.

К ним относятся:

• государственные фонды поддержки предпринимательства;
• гранты частных компаний;
• фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.

В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.

Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России ») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.

Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.

Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.

Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».

О на сайте есть отдельный материал.

Уверенность в собственных силах, креативность и детально проработанная бизнес-идея: вот основные факторы успеха в деле поиска инвестора. Вкладчик должен понять, что он не выбрасывает деньги на ветер, а помещает их в прибыльное и стоящее дело.

В помощь будущим бизнесменам мы собрали самые дельные советы по привлечению сторонних субсидий.

Совет 1. Регулярно посещайте места, где собираются потенциальные инвесторы

В крупных городах регулярно проводятся мероприятия, помогающие новичкам встретиться с нужными людьми. На таких площадках «тусуются» не только инвесторы, но и наставники, менторы, эксперты и прочие полезные персоны.

Развитие информационных технологий предельно упрощает задачу предпринимателей. В сети работает множество ресурсов-посредников, с помощью которых инвесторы ищут объекты для капиталовложений и наоборот.

Совет 2. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей

Работа в команде всегда эффективнее «сольных» проектов. Пример тому – наш сайт «ХитёрБобёр», который работает благодаря слаженным действиям единомышленников.

Люди, которые разделяют взгляды друг друга и горят одной идеей, чаще принимают более правильные и дальновидные решения, успешнее преодолевают трудности и быстрее добиваются нужных результатов.

Совет 3. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам

Не бойтесь, что вас не поймут, и не делайте из своего проекта тайны, покрытой мраком. Открытость импонирует инвесторам. Если вы доверитесь финансовым благодетелям, они тоже доверятся вам.

Совет 4. Не ставьте перед собой задачу добиться всего и сразу

Имеется в виду умение быть терпеливым и гибким. Будет здорово, если вы предложите инвестору сразу несколько вариантов развития бизнеса.

Помните также, что поэтапное и планомерное движение более продуктивно, чем бег по пересеченной местности сломя голову.

Совет 5. Грамотно обоснуйте преимущества своего стартапа

Если вы в силах доходчиво и просто рассказать о плюсах и уникальных свойствах вашего стартапа, вы получите конкурентное преимущество перед другими соискателями.

Отсутствие оригинальной идеи и вялая подача – главные причины неудач в поисках источника финансирования.

И для наглядности – видео на тему поиска инвесторов с участием известного бизнесмена Владимира Довганя.

7. Кто может оказать профессиональную помощь в поисках инвестора?

Если вам трудно или невозможно найти финансовые источники для бизнеса, стоит воспользоваться профессиональной помощью.

В интернете работают площадки для тех, кто:

• желает вложить средства;
• ищет инвестиции;
• хочет найти бизнес-партнера.

Рассмотрим самые известные русскоязычные ресурсы такого типа.

Доска объявлений от инвесторов, стартаперов, предпринимателей, нуждающихся в деловых партнерах. Сервис помогает людям с финансами вложить деньги в выгодные проекты. И наоборот – начинающие бизнесмены могут отыскать здесь щедрых инвесторов для поддержки своих проектов.

Объявления разделены по регионам и направлениям бизнеса. Среди видов деятельности – Интернет и IT, Культура и Искусство, Наука, Недвижимость, Образование и десятки других перспективных направлений.

Среди участников – сотни бизнесменов и инвесторов из России, Беларуси и европейских стран. Размещение объявлений – бесплатное. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте, и ваши шансы на поиски инвесторов или бизнес-партнёров многократно возрастут.

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Такой вопрос часто задают молодые и начинающие предприниматели, которые имеют свой проект и идею, но не имеют денег. Обратиться за помощью в получении денег – шаг сложный, тем не менее, вы можете найти своего инвестора, поставив себе за цель реализовать в жизнь свой проект. Как привлечь инвесторов в малый бизнес?

Поиск инвесторов для реализации идеи в малом бизнесе

Как получить инвестиции для малого бизнеса? Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:

• не затягивайте сроки;
• соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
• тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
• сконцентрируйтесь на конкретных целях;
• в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.

Полезное видео в тему:

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

• выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
• гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
• компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
• субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
• помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
• субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).

Как найти частного инвестора для займа денег?

Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:

• Fundico - сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
• business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
• vdolg.ru - зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
• loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
• townmoney.ru - сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов

Как найти инвестора для финансирования бизнеса, созданного с нуля в России?

Предлагаю 7 вариантов:

1. Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.
2. Ищем бизнес-агента . Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора. Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.
3. Краудфандинг . Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи. Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов. Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.
4. Банковский кредит . Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.
5. Платформы по привлечению инвестиций в бизнес . Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций. В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.
6. Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.
7. Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций . Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях. Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

• Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
• Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
• Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
• Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20

Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:

Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов

Как привлечь инвестора в стартап - первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.

Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.

Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:

• уникальность и перспективность проекта;
• востребованность продукта или услуги на рынке;
• размер инвестиций;
• сроки окупаемости вложений;
• прогнозируемый уровень прибыльности;
• гарантии на возврат вложенных средств.

Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:

• Boomstarter - краудфандинговая российская площадка.
• Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
• nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
• Startups.co - международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.

Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

• описание сути бизнес-идеи;
• анализ рынка;
• портрет целевой аудитории;
• как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
• анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
• команда, задействованная в реализации проекта;
• преимущества проекта;
• показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
• сколько денег уже вложено в проект на старте;
• план использования инвестиций;
• что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП - это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И - инвестиции.

Где искать инвестора? Ключевой вопрос предпринимателя, который запускает новый бизнес проект. Чтобы облегчить поиск, предлагаем вашему вниманию 15 мест где найти инвестора.

Бизнес-ангелы

Так называют частных инвесторов, которые зачастую объединяются в ассоциации, клубы, сообщества, и вкладывают свои финансовые ресурсы в перспективные проекты (в основном, стартапы). Данный вариант следует рассмотреть тем, кто задумал грандиозное предприятие, ищет крупные частные инвестиции. Бизнес-ангелы редко рассматривают финансирование малобюджетных проектов.

Интернет

В интернете можно найти инвестора для крупных и мелких предприятий. Однако следует быть осторожным – здесь немало мошенников, которые требуют предоплату и взносы. Онлайн поиск, с одной стороны, простой, но с другой стороны, нужно уделить несколько часов или дней для связи с порядочным инвестором.

Банк

Если требуется крупная сумма инвестиций, то ряд банков имеют портфели для бизнеса. Данный вариант предполагает наличие постоянного дохода, залог и поручительство. Для запуска небольшого проекта можно оформить потребительский кредит без залога и справки о доходах. Кредит не будет инвестицией – его придется возвращать с процентами, даже с провалом бизнес идеи.

Краудфандинг

прекрасно подходит для поиска инвестиций в стартап, благотворительность, некоммерческий проект. Чтобы найти финансы, создатель предприятия публикует свою идею на специальном сайте или в тематическом сообществе соцсети. В проекте могут принять участие все желающие. Необходимая сумма накапливается благодаря взносам на разные денежные суммы.

Венчурные фонды

Венчурные фонды часто вкладывают денежные ресурсы в инновационные технологии и готовый продукт. Идеи без плана они не рассматривают. Если планируется создание нового IT-продукта, то венчурный фонд наверняка согласится его спонсировать.

Стартап-площадка

Если необходимо найти одного инвестора с конкретным именем, то следует воспользоваться стартап-площадками, где «водятся» многие желающие профинансировать стартапы. Чтобы потенциальный инвестор откликнулся, необходимо подробно описать идею бизнес проекта, предоставить план. На каких стартап-площадках ищут инвесторов:

• PitchBook;
• Network;
• StartupPoint;
• InvestGo24;
• Napartner;
• AngelList;
• Wanted Venture Capital и др.

Как найти инвестора и деньги для бизнеса, видео:

Государственный грант

В бюджете государства ежегодно могут предусматриваться расходы на поддержку малого и среднего бизнеса. Финансовые суммы направляются в виде грантов для населения. Чтобы стать участников гранта, следует подать заявку с внушительным пакетом документов. В зависимости от того, к какой сфере будет прикреплен бизнес проект, для подачи заявки выбирается специальный государственный орган. Денежная помощь государства носит целевой характер, поэтому за использование финансов придется строго отчитываться.

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Для начинающих предпринимателей эти организации являются благоприятной деловой средой. В инкубаторах и технопарках бизнес развивается стремительно и без болезненных этапов. Где найти таких инвесторов? Больше всего их в мегаполисах. Точки базирования технопарков – ВУЗы или научные учреждения.

Рынок прямых инвестиций

Фирма, занимающаяся прямыми инвестициями, может профинансировать бизнес проект на крупные суммы – от десятки тысяч до сотни миллионов долларов. Целью такой компании является продажа своей доли через несколько лет после инвестирования, чтобы получить прибыль от развития бизнеса.

Социальные сети

Существует ряд социальных сетей, где можно найти специалистов интересующей сферы, которые окажут помощь в финансировании бизнеса. Известные социальные сети с потенциальными инвесторами: LinkedIn, Plaxo, Xing, EFactor, Meetup, Cofoundr.

Акселераторы

Представляют собой образовательные программы с интенсивным курсом, которые оказывают помощь проектам на ранних стадиях. Сопровождают этот бизнес проект до получения первых инвестиций. Отличный способ найти финансирование, если не получается найти инвестора самостоятельно. Акселераторы требуют 3-7% от дохода компании, чтобы окупить свои вложения.

СМИ

Для поиска инвестора целесообразно подписаться на тематические СМИ, которые в рубриках публикуют свои предложения. Или же «раскрутить» свой проект так, чтобы СМИ напрямую связались с автором. Со временем инвесторы откликнутся на PR кампанию с медиа.

Конкурсы

Чтобы получить ценный опыт конкуренции, получить внимание инвесторов, получить грант, рекомендуется принимать участие в специальных конкурсах. Они предоставляются в формате образовательных программ, хакатонов, выставок для стартаперов. Если проект окажется перспективным, инвестор обязательно предложит свою помощь.

Отраслевые мероприятия

Здесь представляют свои проекты успешные бизнесмены в области различных технологий. Также отраслевые мероприятия – это знакомства с потенциальными инвесторами, консультантами и специалистами. Главные мероприятия бизнес индустрии в своем городе рекомендуется искать на тематических онлайн ресурсах. Проходят в формате саммитов, форумов, семинаров, мастер-классов, конференций.

Родственники, друзья и знакомые

Пожалуй, простейший способ найти инвестора и бизнес-партнера в одном лице. Желательно, чтобы он специализировался в выбранной сфере, имел опыт ведения успешного бизнеса. Для успешного старта важно создать комфортные условия ведения проекта всем участникам.

Как найти инвестора для проекта, видео:

Поиск инвесторов для бизнеса: 4 базовых действия для поиска + 9 источников стартового капитала.

Поиск инвесторов для бизнеса с наличием гениальных идей, массой энергии и огромного стремления развиваться, не потребует большого труда.

Он осуществляется на начальном этапе реализации нового бизнес-проекта, когда возникает проблема недостачи денежных средств.

В этой статье расскажем подробней, какие инвесторы помогут воплотить вашу мечту в реальность.

Как найти инвестора для бизнеса и чем его заинтересовать?

Каждый человек стремится любыми возможностями пополнять свой «кошелек», особенно если речь идет об инвесторе.

У которого практически все финансы находятся в работе, тем самым регулярно пополняя банковский счет своего хозяина при условии, что ему ничего для этого не приходится делать.

Обычно такой вид сохранения и приумножения средств люди используют после того, как сталкиваются с процентами, которые дают банки за хранение на депозите.

Ведь такой доход едва компенсирует уровень инфляции.

К инвестору следует относиться, как к полноценному партнеру.

С одной стороны в сотрудничество вкладывается идея, а с другой деньги.

Поэтому такой процесс взаимовыгоден для всех.

Специалисты утверждают, что успешный поиск инвесторов для бизнеса зависит от профессионально подготовленной и представленной презентации, которая сможет убедить вкладчика о выгодности капиталовложения.

Для инвестора следует освятить несколько моментов:

• креативность и уникальности будущего бизнеса;
• сумму вклада;
• сроки окупаемости новой идеи;
• подробный расчет доходов.

Если будут найдены весомые аргументы по вышеизложенным критериям, то можно считать, что человек безоговорочно согласится сотрудничать.

Поиск инвестора для вложений в бизнес: 4 базовых действия

Действие №1: Разработка плана

Разработать план, который впоследствии будет презентован вкладчику.

Представленной презентацией необходимо убедить потенциального инвестора в прибыльности и скорой окупаемости проекта.

Пример информации, которую должен содержать бизнес-план для инвестора:

Бизнес-план для такой цели несколько отличается от стандартного.

Прежде всего, объемом.

Считается, что документ больше, чем на 15-20 страниц «сработает» в разы менее эффективно, чем его «собрат».

Также отличие состоит в том, что – это руководство, как бы пошаговая инструкция для самого предпринимателя.

А вот приготовленный для инвесторов план – это маркетинговый инструмент.

Он должен не просто описать бизнес, а привлекательно презентовать.

С этой целью активно используют приложения, графики, таблички, диаграммы.

Создание такого документа лучше доверить специализированным компаниям-посредникам.

Действие №2: Какой необходим инвестор?

Определиться, какой именно инвестор необходим для развития идеи.

Например, можно найти вкладчика, который даст средства на приобретение необходимого оборудования для бизнеса или расширения предприятия под обусловленную процентную ставку.

Или найти инвестора, который проспонсирует бизнес, и в дальнейшем станет совладельцем.

Следует определить направление в поисках вкладчика и особенности вашего сотрудничества.

Действие №3: Помощь опытных бизнесменов

«Главное не эффект, а эффективность в действиях.»
Фархад Ахмедов

Обратиться за подсказкой и наставлениями к опытным бизнесменам, которые уже не один год работают в этом направлении.

Они помогут указать на возможные риски либо просто подсказать, как найти инвестора для бизнеса.

Действие №4: Специализированные сервисы

Поместить проект и краткое описание на специализированных базах стартапа, форумах для поиска инвесторов бизнеса.

После этого, спустя какое-то время, может, раздастся звонок от инвестора о заинтересованности инвестировать деньги в начинающийся бизнес.

Представляем самые популярные специализированные сервисы размещения идеи и поиска инвестора:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайт поможет найти инвестора для любого вида предпринимательской деятельности.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 помогает заключать сделки между основателем и человеком, готовым вложить деньги в презентуемый проект.

На сегодняшний день на сайте присутствует 800 инвесторов и выставлено 40 проектов.

На портале размещено 4 325 проектов, из которых 1 423 нуждаются в инвестировании.

https://www.napartner.ru/ – самая первая биржа стартапов на российском рынке.

На веб-сайте инновационных идей ожидают 1239 инвестора, 9983 «новатора» и 500 бизнес-идей.

Также существует раздел, в котором можно приобрести уже реализованный бизнес.

https://www.askcap.ru/– одна из крупнейших баз поиска инвесторов в стране.

Навеб-сайте помещены профили 6512 идей, львиная доля которых доступна для рассмотрения только после авторизации на портале.

С «Askcap» сотрудничают технопарки, инкубаторы, акселераторы, венчурные фонды.

https://angel.co/ – этот сервис является прародителем вышеперечисленных сайтов поиска инвесторов.

На портале 1 600 стартапов и 421 инвестора из РФ.

Где осуществлять поиск инвесторов для бизнеса?

Перед поиском инвестора для бизнеса необходимо обратиться к специалистам в отрасли экономики, которые просчитают и составят детальный план действий.

Друзья и близкие

Поиск инвестора для бизнеса – дело не из легких.

Разумно будет к такому процессу привлечь всех родственников и друзей.

Это самый выигрышный способ, который позволит снизить предполагаемые риски до минимума.

К тому же, если воплощение идеи требует небольших капиталовложений, можно заинтересовать товарищей в выгодности проекта, и предложить вложить в раскрутку дела кровно заработанные.

Естественно, под определенный ежемесячный процент.

Бизнесмены с опытом

Он либо большой, есть бизнесмены, которые крепко стоят на «платформе» торговли и хотят, чтобы уже заработанные финансы не просто лежали в банке, а дополнительно ежемесячно приносили доход.

Следует расположить человека к новоиспеченной идее и предложить сделать вклад на выгодных для обеих сторон условиях.

Либо по желанию инвестора сделать его партнером.

Но последний вариант может сковать и ограничить в действиях самого основателя бизнеса.

На этот шаг необходимо идти в крайних случаях.

Фонды

Один из способов, как найти инвестора для бизнеса – это инвестиционные фонды или фонды, основанные для поддержания начинающих предпринимателей.

Но для этого необходимо предоставить весомые аргументы о том, что ваш проект жизненно необходим обществу.

Следует знать, что часто при обращении в эту организацию у бизнесмена уже должен быть некий начальный капитал и готовность вложить в его дело.

То бишь, этот способ больше подходит для уже действующих предприятий, которые хотят расширить свою площадь торговли и ассортимент продукции.

Для получения помощи также необходимо предоставить план , анализ действующей компании.

Не забывайте следить за работой инвестиционных фондов, которые могут проводить конкурсы и отобрать перспективные работы.

Кто знает, может, повезет именно вам.

Рассмотрим самые популярные фонды, которые помогли многим начинающим предпринимателям:

https://www.runacap.com/

Основатель фонда – российский бизнесмен Сергей Белоусов.

Он открыл миру такие бренды, как «Rolsen» и является создателем «Parallels» (платформы для размещения облачных сервисов).

Если удаться сотрудничать с этой компанией, то можно не сомневаться в его прибыльности.

Игорь Мацанюк после переезда из Мурманска в Москву основал фонд, специализированный на играх, сервисах и приложениях для телефонов.

Если предприниматель имеет креативную идею, связанную с компьютерными технологиями, то этот фонд именно для него.

1. https://www.kiteventures.com/ – еще один фонд для развития бизнеса.

Бизнес-инкубаторы

В РФ существует уже более сотни бизнес-инкубаторов.

Это структуры, которые созданы для помощи начинающим компаниям на старте их работы.

Бизнес-инкубаторы предлагают своим резидентам:

• аренду помещений по льготной цене (а в некоторых случаях – вообще бесплатно);
• переговорные комнаты;
• поддержкув установлении контакта с инвесторами и покупателями;
• консультации в консалтинговых и информационных вопросах.

Ключевое отличие бизнес-инкубатора от иных форм помощи инвесторов - это участие людей, которые наставляют начинающих предпринимателей.

Они выполняют функцию не просто «поставщиков финансов», но и партнеров по развитию, наставников бизнеса.

Если вам нужна поддержка опытных бизнесменов, обращайтесь в такие бизнес-инкубаторы:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Банк в качестве инвестора

Когда отсутствует даже малейшее представление или были рассмотренные все вышеперечисленные варианты, то кредит в банке – это один из вариантов получения желаемой суммы.

Но заполучить его не так уж просто.

Часто банки выдвигают завышенные требования относительно заемщика, с которыми последний не всегда справляется.

Для оформления кредита в банке предоставляют:

• поручителя,
• залоговую сумму,
• пакет соответствующих документов.

Если банковские требования не исполнить, то можно остаться без бизнеса, да еще и с огромным долгом.

Банковский кредит идеально подойдет для открытия малого бизнеса, не требующего серьезных капиталовложений.

Поиск инвесторов для бизнеса – достаточно трудоемкое дело, требующее огромного терпения и усидчивости.

Необходимо кропотливо рассматривать каждый из имеющихся вариантов и просчитывать возможные финансовые потери.

Если все это будет сделано, то есть огромный шанс найти выгодного инвестора.

Инвесторы среди иностранных бизнесменов

Если все возможные способы испробованы, а инвестора найти все не выходит, то следует обратиться за помощью к иностранным предпринимателям.

В случае с заграничными инвесторами, можно забыть о своих прежних триумфах.

Такие люди смотрят исключительно на реальные достижения в бизнесе.

Также обычно рассматриваются только те проекты, которые могут принести многомиллионную прибыль (желательно, в валюте США).

Необязательно бизнес-идея должна быть технологического направления.

Рассматриваются любые задумки, которые во много раз приумножают капитал вкладчика.

Зарубежные инвесторы никогда не будут вкладывать свои капиталы в проект, основываясь только на амбициях создателя идеи.

Исключительно цифры и факты из подготовленного бизнес-плана будут весомыми аргументами для заключения сотрудничества.

Искать иностранных инвесторов для своей бизнес-идеи можно на таких сайтах:

• https://investgo24.com/ – это международный портал, который поможет в поисках инвестиций для своей идеи.
• https://start2up.ru/ – поможет найти человека, готового вложить деньги в дело, не только по регионам России, но и за рубежом.
• https://www.magnat.su/ – с помощью этого сайта можно найти не только зарубежных партнеров, но и выставить на продажу собственный бизнес.

По франшизе

Поиск инвесторов для бизнеса методом гарантирует быстрое развитие и старт для выхода на рыночную платформу под покровительство известного бренда.

Финансы для развития дела по франшизе с большим удовольствием предоставляют банки.

Это один из немногих случаев, когда последний без проблем дает необходимые средства на открытие фирмы.

И это еще не все: предоставляется отсрочка платежа сроком в полгода.

С помощью этого начинающий бизнесмен сможет направить силы и энергию на раскрутку своего детища.

Тем самым ускорить процесс возврата долга перед банком.

Для получения такого вида займа необходимо расположить одного поручителя, и банк гарантированно одобрит заявку.

Как действует этот метод?

Допустим, у начинающего бизнесмена имеется перспективная и креативная идея, связанная с машиностроительной отраслью.

Основатель связывается с уполномоченной компанией (например, «Porsche»).

Её представителю он демонстрирует презентацию своей идеи.

И если компанию заинтересует эта инновация, она может дать свое покровительство проекту в виде финансовой помощи или разрешит использовать официальный логотип предприятия.

Когда фирма-новичок имеет «за спиной» такого покровителя, банки считают её достаточно надежной для выделения необходимой ссуды.

Кто такой инвестор и его его искать, вы также узнаете из видео:

Поиск инвестора для бизнеса – это непростое дело.

Конечно, можно обойтись и без посторонней помощи, если скопить необходимую сумму и отрыть маленькую продовольственную лавку.

Но если у основателя стоит другая задача, то поиск должен осуществляться во всех возможных местах с привлечением большого количества людей.

Также можно переложить эту задачу на чужие плечи и обратиться в специализированную компанию, которая способна сама найти инвестора для реализации проекта.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Вы определились – будете развивать собственный бизнес. В одиночестве или в команде единомышленников Вы безотрывно совершенствуете Вашу бизнес – идею, изучаете рынок, приглядываетесь к возможным конкурентам. И неизбежно настает момент, когда Вы понимаете, каких первоначальных инвестиций требует Ваш проекта. Вложения на старте могут отличаться в разы, но в девяноста пяти процентах случаев у начинающего бизнесмена необходимой суммы свободных средств нет. Выходом из сложившейся ситуации будет поиск инвестора для бизнеса.

В данной статье мы поговорим о том:

• какую подготовку нужно провести перед выводом Вашего проекта на рынок инвестиций;
• где найти инвестора;
• как заинтересовать инвестора Вашим проектом;

• рассмотрим формы инвест – сотрудничества;
• поговорим об обязательных пунктах договора инвестирования;
• вдохновимся опытом успешных страртаперов и подсмотрим у них работающие идеи

Итак, приступим.

Во-первых, Вы должны четко понимать Вашу бизнес-идею и сопутствующую ей бизнес-миссию. Если Вы сами не можете сформулировать, чем конкретно Ваш будущий товар или услуга отличается от существующих на рынке, не ожидайте, что инвестора заинтересует Ваша идея.

Пример плохого представления бизнес-идеи: открытие частного детского сада в одном из городов Подмосковья.

Пример хорошего представления бизнес-идеи: открытие частного детского сада на 100 мест в поселке Нахабино Московской области с целью удовлетворить повышенный спрос на детские сады при отсутствии предложения.

Ответьте себе честно на вопросы, лучше письменно :

1. Почему я считаю, что мой будущий товар/услуга лучше того, что уже есть на рынке?
2. Какую целевую аудиторию он может заинтересовать?
3. Насколько мой товар/услуга будет востребованным?
4. Каким образом я планирую организовать производство товара/указание услуги? Здесь уместно будет описать кратко технологический процесс.

На встрече с Вами инвестор будет задавать эти вопросы, поэтому в ответах Вы должны быть уверенны на 100%. Также развернутые ответы на описанные выше вопросы будет содержать бизнес-план, с которым Вы отправитесь к инвестору на презентацию проекта.

Во-вторых, Вам нужен хорошо написанный, работающий бизнес-план. Информации по написанию бизнес-планов много и в интернете, и в специализированной литературе, Вам нужно лишь изучить данный вопрос и следовать при написании рекомендованным разделам. Если у Вас нет времени или навыков в написании подобных документов, вы всегда можете обратиться за помощью к профессионалам. В интернете огромный выбор предложений услуг по написанию бизнес-планов. Но!

Хороший бизнес-план – это не красиво написанный документ, и не профессионально представленная информация о рынке и продукте. Это, прежде всего, детальное описание именно Вашей идеи и доказательства того, что идея будет приносить прибыль. Кстати, о том, как написать бизнес-план, мы рассказывали в одной из .

Пишете ли Вы самостоятельно, или делегируете написание бизнес-плана, Вы должны знать наизусть и быть уверенны в каждом предложении, а в технологической и финансовой части особенно. Будьте готовы к тому, что каждое Ваше утверждение будет поставлено инвестором под сомнение.

Инвестора в первую очередь интересуют:

1. Сумма инвестиций, на которую Вы претендуете, а также какую долю будут занимать инвестиции в общей сумме капиталовложений в проект.
2. Доходная процентная ставка на вложения. Ставка по безрисковым и низкорисковым вложениям (депозитам, облигациям, надежным акциям) стремится к 14-15% годовых, поэтому Вы должны предлагать ставку выше.
3. Период окупаемости – срок в месяцах, через который прибыль от бизнеса покроет понесенные изначально затраты.
4. Риски проекта. Стартап – лидер среди рискованных вложений капитала. Честно напишите о всех рисках, все равно опытные инвесторы о них знают.

Показатели, которые обязательно должны присутствовать на титульном листе бизнес-плана:

1. Сумма инвестиций.
2. Доходная процентная ставка.
3. Период окупаемости.

Если инвестор не будет удовлетворен вышеперечисленными показателями, на остальную информацию он смотреть не будет. Поставьте себя на его место. Он отдает свои, заработанные кровью и потом, деньги. Чего он ждет? Инновационности? Социальной значимости? ПРИБЫЛИ. Все остальное его интересует постольку поскольку. Так дайте ему прибыль.

Третьим пунктом подготовки к встрече с инвестором будет создание презентации Вашего бизнес-проекта. Будет ли это полноценная презентация в Power Point, напечатанный методом полиграфии альбом или же набор листов с ключевыми цифрами, таблицами, изображениями, решать Вам. Все зависит от масштабности спартапа и требований инвестора, к которому Вы обратитесь. Главное – это Ваша способность убедительно презентовать проект с помощью подготовленных материалов. Помните, главное – Ваша подготовленная речь и харизма, а потом уже красиво оформленная презентация. Заинтересуйте инвестора, дайте ему повод для размышлений, «заразите» его своей идеей.

Когда подготовка закончена, можно приступать к поискам.

Где найти инвестора?

Кредитные организации

Самым очевидным решением для начинающего бизнесмена будет обратиться в банк. Многие, очень многие начинающие предприниматели брали так называемые кредиты на развитие бизнеса или даже потребительские кредиты и успешно развивали свое дело. Но банки хотят вкладывать деньги только в надежные проекты и получать при этом неплохой процентный доход.

Если Вы изберете такой путь поиска инвестиций, то рекомендуем обращаться в банк, в котором у Вас открыт счет и/или есть положительная кредитная история. Если таковых нет, обращайтесь в крупные банки с известным именем, избегайте микрофинансовых организаций.

Список наиболее интересных на сегодняшний день предложений по бизнес-кредитам приведен в таблице.

Таблица 1. Бизнес-кредиты в банках России

Банк	Название кредита	Сумма	Срок	Процентная ставка	Обеспечение
Банк Интеза	«Расходы вниз»	от 3 млн. руб.	1 год и 1 мес.-10 лет	от 12,5%	требуется
Урал ФД	«Бизнес-Ипoтeкa»	500 тыс. руб.-14.5 млн. руб.	6 мес.-10 лет	13-13,5%	недвижимость
Севергазбанк	«Модернизация»	500 тыс. руб.-5 млн руб.	1-5 лет	9,9-13,5%	требуется
Росбанк	«Коммерческая ипотека»	1 млн. руб.-100 млн.руб.	3 мес.-7 лет	12,22-13,76%	требуется

Список интересных потребительских кредитов приведен в таблице 2.

Таблица 2. Потребительские кредиты, которые можно использовать в качестве инвестиций для бизнеса.

Банк	Название кредита	Сумма	Срок	Процентная ставка	Обеспечение
Сбербанк России	Потребительский под залог недвижимости	до 10 млн. руб	до 20 лет	12,50%	требуется
ВТБ Банк Москвы	Наличными	до 3 млн. руб	до 60 мес.	от 14,90%	Не требуется, требуется подтверждение дохода
Банк Жилищного Финансирования	Универсальный	до 8 млн.руб	до 20 лет	12,89%	требуется
Газпромбанк	Под залог недвижимости	до 30 млн. руб	до 15 лет	12,70%	требуется

Плюсы: высокая вероятность получения средств при предоставлении всех документов и обеспечений, прозрачная и проверенная схема привлечения средств.

Минусы: высокая процентная ставка, практически всегда необходимо обеспечение и подтверждение дохода, поручительства третьих лиц или организаций.

Частные инвесторы, бизнес-ангелы, краудинвестинг

Если вариант обращения в банк кажется Вам слишком «дорогим» (а он такой и есть), или Вы не хотите предоставлять банку свою квартиру в качестве обеспечения, стоит присмотреться к частным инвесторам и так называемым «бизнес-ангелам». Частные инвесторы – это чаще всего люди, которые уже заработали достаточно денег на своем бизнесе. И теперь вкладывают их в другие бизнесы и получают пассивный доход. Бизнес-ангелы кроме инвестиций оказывают экспертную поддержку молодому бизнесу, могут вывести Вас в определенные деловые круги, посоветовать работающие бизнес-модели, подсказать способы оптимизации бизнеса.

Забейте в поисковике слова «частный инвестор», «бизнес-ангел» и найдете больше миллиона предложений от потенциальных инвесторов. Среди предложений будут и биржи инвестирования, самые известные из которых:

• start2up
• EASTWESTGROUP
• investorov.net
• business-platform
• СБАР (сообщество бизнес-ангелов России)

Однако не стройте напрасных иллюзий, что, разместив объявление с описанием Вашего проекта, Вы будете получать сотни предложений от потенциальных инвесторов. Вам придется самостоятельно писать письма и звонить, и не по одному разу. Отправив сто заявок, Вы можете получить всего три-пять откликов.

Остерегайтесь мошенников, которых на просторах интернета достаточное количество. Никогда не вносите ни за что деньги, ни под каким предлогом. И внимательно читайте договор.

Зарегистрируйтесь на форумах для профессионального общения ТОП-менеджеров, таких как E-xecutive и Up-pro. На них общаются солидные сотрудники крупных фирм. Свободные финансовые средства у них есть, а вот времени развивать собственный бизнес — нет. Хорошая возможность для Вас заявить о себе.

Еще одним интересным подвидом частных инвестиций являются краудфандинговые и краудинвестинговые проекты .

Термин «краудфандинг » происходит от английских слов «crowd» — толпа и «funding» — финансирование, обеспечение. Понятно, что речь идет о коллективном сборе средств на какой-либо проект. Это может быть как коммерческое начинание, так и благотворительная акция. Краудинвестинг – это тоже коллективный сбор средств, но объектом инвестиций уже становятся спартапы, коммерческие начинания. От таких вложений инвесторы ждут прибыли.

Краудфандинг — интересный вариант для интересной идеи

Оба вида сравнительно новые в мире инвестирования и динамично развивающиеся. Правда, для успешного поиска группы невзаимосвязанных инвесторов в интернете Ваш проект должен быть либо очень ярким, либо очень современным, трендовым. Предложение должно «цеплять» взгляд. Подойдут высокие технологии, IT, проекты с социальной нагрузкой, с творческой составляющей и прочее. И большие инвестиции (более 1 миллиона рублей) Вы вряд ли получите, так как на таких сайтах регистрируются, в основном, молодые начинающие инвесторы с долей авантюризма, но без крупных средств.

Загляните на российские краудфандинговые площадки:

• Planeta.ru;
• BoomStarter;
• Simex;
• Crowdsourcing.ru.

Стоит отметить, что Ваши родственники и друзья тоже могут оказаться инвесторами для Вашего проекта. Но не стоит относиться к таким инвестициям спустя рукава. Ведите предварительную подготовку к встрече с близким человеком так же, как если бы Вы презентовали проект незнакомому инвестору.

Плюсы: частные инвесторы требуют меньше документов и зачастую дают деньги без обеспечения, могут помочь бизнесу опытом и связями, для небольших, амбициозных проектов инвестиции находятся быстро.

Минусы : целевая доходная процентная ставка часто бывает выше, чем в банках, высок риск попасть на мошенников.

Видео — Привлечение инвестиций

В этом видео Олег Карнаух, основатель проекта «Smart Business», рассказывает:

• на каком этапе малому бизнесу нужны инвестиции,
• какими аргументами заручиться для разговора с инвестором
• как остаться хозяином своего бизнеса
• как масштабировать бизнес.

Инвестиционные венчурные фонды

Переходим к наиболее сложным, но и наиболее интересным путям привлечения инвестиций.

Для начала определимся, что же такое «венчурный фонд».

Венчурный фонд происходит от английского слова «venture» — авантюра, смелая затея, рискованное предприятие. Такие фонды вкладывают деньги с большой долей риска, но и с большой прибылью. 80% вложений венчурных фондов обесцениваются, зато 20% приносят такую прибыль, что она в разы превышает затраты.

Если Ваш будущий бизнес не относится к:

• высокотехнологичному сектору,
• IT и телекоммуникациям,
• здравоохранению,
• интернет и интернет-коммерции,

можете смело пропускать этот пункт статьи и переходить к следующему.

Для оставшихся раскрываем схему работы венчурных фондов. В команде фонда работают опытные финансисты, имеющие дело в основном с высокорисковыми инвестициями. Все заявки проходят несколько этапов рассмотрения.

Этап 1. Рассмотрение поданных заявок. Проверяется бизнес-план и другие документы на правильность написания, соответствие политике фонда, прибыльность. 90% заявок не проходят этот этап.

Этап 2. Проведение исследований в области конкурентоспособности нового продукта, финансовой эффективности будущего бизнеса, компетентности руководства. 9% заявок не проходят этот этап.

Этап 3. Ведение переговоров и заключение договора. 1% из подавших заявки становятся обладателями искомой суммы для развития бизнеса.

Мы рекомендуем подавать заявки в венчурные фонды и активно интересоваться новыми венчурными проектами. Даже если Ваша заявка отсеется на первом этапе — это не повод останавливаться, а возможность проанализировать свои ошибки и подать документы еще раз. Фактически, это бесплатный мастер-класс по привлечению инвестиций от опытных инвесторов.

В таблице 3 перечислены самые крупные венчурные фонды, оперирующие в России.

Таблица 3. Крупный российские венчурные фонды

Наименование фонда	Область инвестирования	Средние суммы инвестирования	Ожидаемая доля в компании
Runa Capital	IT, мобильные технологии	$3 млн	20 - 40%
ABRT	Технологические проекты, интернет	От $1 млн	30 - 35%
e.ventures	IT, интернет	До $10 млн	30 - 35%
РВК (Фонд посевных инвестиций)	Наука и техника, точные технологии	Не определена, инвестиции только с партнером	25%
Russian Ventures	Интернет, -услуги	$35 – 500 тыс	15-20%

Надо понимать, что если Вы хотите получать прибыль со своего проекта, то он должен, как минимум, приносить 40-45% рентабельности, ведь 30 -35% Вы отдадите вендору. Вы готовы к такому вызову?

Плюсы: возможность найти средства на начальном этапе, без обеспечения; само понятие венчурных инвестиций подразумевает, что инвестор в случае неудачи проекта может потерять деньги.

Минусы: подходит не для всех проектов, долгий и сложный конкурс на получение средств, высокая доля инвестора в компании.

Видео — Конференция Фонда развития инновации и инициатив

Посмотрев данный ролик, вы узнаете, как вывести IT-стартап на рынок международного венчурного капитала. А также как, где и по какой ставке просить деньги на инновации

Гранты и субсидии

Наиболее вожделенный вид привлечения инвестиций для любого начинающего бизнесмена — это, конечно, грант или субсидия. Ведь их не нужно отдавать! Или нужно, но по прошествии определенного срока и без процентов. Поэтому желающих получить такую финансовую помощь извне пруд пруди. Однако, для того чтобы претендовать на грант или субсидию, Ваш бизнес-проект должен приносить не только прибыль Вам, но и пользу обществу. Только проекты, имеющие социальную нагрузку, удостаиваются внимания некоммерческих фондов.

Фонды, оказывающие поддержку новому и малому бизнесу, делятся на государственные и негосударственные.

Целевые сферы, субсидируемые государственными грантами:

• Сельское хозяйство;
• Инновационные технологии;
• Образование;
• Реклама и маркетинг;
• Туризм;
• Здравоохранение;
• Производство товаров на экспорт.

Негосударственные фонды субсидируют перечисленные отрасли:

• Сельское хозяйство;
• Инновационное производство;
• IT и телекоммуникации;
• Интернет-торговля;
• Здравоохранение;
• Социальный бизнес;
• Творчество.

Давайте рассмотрим наиболее интересные меры государственной и негосударственной поддержки малого и нового бизнеса.

Плюсы: полученные гранды не нужно возвращать, субсидии даются либо на безвозвратной основе, либо без процентов.

Минусы: такой вид финансирования доступен не для всех проектов, за полученные деньги нужно будет регулярно отчитываться.

Инвестор пригласил Вас на встречу. Что дальше?

Вооружившись бизнес-планом и презентацией проекта, Вы спешите на переговоры. На данном этапе основная задача для Вас – рассказать о Вашей бизнес-идее настолько убедительно, насколько это возможно. И продать ее максимально дорого.

Встреча с инвестором — наиболее ответственный шаг

Да-да, это не опечатка. На переговорах Вы продаете свою бизнес идею и свои усилия по ее реализации, а в обмен получаете деньги по ставке дохода, которая устраивает и Вас, и инвестора.

Переговоры – отнюдь не дружеская встреча, а своеобразная битва с инвестором за будущую прибыль, поэтому запомните несколько важных правил.

1. По возможности тщательно изучите банк, фонд или человека, к которому Вы обращаетесь за деньгами. В какие бизнесы он инвестирует? Как он относится к риску в инвестировании? Какие цели он преследует? В переговорах используйте полученную информацию
2. Всегда делайте акценты на выгоде для инвестора, а не на своих финансовых целях
3. Подготовьте примерную структуру встречи, продумайте ответы на возможные вопросы
4. В течение переговоров записывайте все ключевые моменты, иначе важная информация может потом попросту выпасть из вашего внимания.
5. Будьте гибкими, рассматривайте предложения инвестора
6. В завершении встречи пропишите все достигнутые договоренности. Подготовьте совместно подтверждающие документы.

Одной из важных тем переговоров с инвестором будет выбор формы инвестирования. Таких форм для малого бизнеса существует две: кредитование и выкуп доли в бизнесе. Рассмотрим в таблице 4 сравнительные характеристики двух форм и определим плюсы и минусы каждой из них.

Таблица 4. Характеристики различных форм инвестирования

Показатели	Кредитование	Выкуп доли в бизнесе
Возвратность инвестиций	Нужно возвращать	Не нужно возвращать
Доходная часть	Проценты на сумму долга	Процент от прибыли бизнеса
Собственность	Вы полностью остаетесь собственником бизнеса	Часть бизнеса переходит в собственность инвестора
Принятие решений	Кредитор не влияет на принятие Вами решений	Инвестор оказывает влияние на принятие решений, уровень влияния определяется долей инвестора в бизнесе
Риски	В случае несостоятельности бизнеса кредитор не несет рисков или несет минимальные риски	Инвестор несет риски вместе с Вами пропорционально доле в бизнесе
Плюсы	Вы остаетесь хозяином своего бизнеса и можете, погасив кредит, всю заработанную прибыль забирать себе	Вы делите ответственность за успешность бизнеса с инвестором. Нет прибыли – нет выплат инвестору
Минусы	Если бизнес будет испытывать финансовые проблемы, кредит нужно будет отдать в первую очередь	Любое более-менее важное решение нужно обговаривать с инвестором

Заключительным этапом переговоров с потенциальным инвестором будет заключение договора инвестирования. Чаще всего Вам предложат договор, разработанный инвестором, и, соответственно, ориентированный на его интересы.

Внимательно читайте все пункты договора, задавайте уточняющие вопросы. Не стесняйтесь вносить поправки. А лучше покажите договор юристу, чтобы избежать «подводных камней».

Видео — Мастер-класс по поиску инвестиций

Посмотрите секреты поиска инвестора развития от Сергея Грибова. На мастер-классе он рассказывает всю практику получения инвестиций, основываясь на своем пятнадцатилетнем опыте создания стартапов в таких странах, как Израиль, Америка и Россия.

У кого получилось?

Да, привлечь инвестиции в молодой развивающийся бизнес непросто. Да, взамен на полученные средства придется отдать часть будущей прибыли. Но кого это остановит?

Посмотрите, как такие же, как Вы неопытные начинающие бизнесмены достигли успеха. Видите среди них знакомые компании?

Макс Левчин, учредитель компании PayPal , учился в колледже Шампейна по специальности «обеспечение безопасности при обмене данными». О том, чтобы создать всемирно известную систему онлайн-оплаты он даже не помышлял, но еще учась в колледже, он стал создателем трех компаний в области информационных технологий. Правда, ни одна из них не добилась успеха. Затем его посетила настолько яркая бизнес-идея, что он бросил учебу и переехал в Кремниевую долину, чтобы реализовать ее в жизнь в наиболее подходящем для этого месте.

PayPal — известная платёжная система, развившаяся благодаря хорошо сформулированной идее

Летом 1998 года он жил в квартире друга в Кремниевой долине, без средств, без определенных перспектив. Однажды Левчин отправился на лекцию в Стэнфордский университет. Ее читал Питер Тиль, и Левчину хотелось взглянуть на человека, о котором он столь много слышал. После выступления Макс подошел к нему чтобы рассказать о своей идее и попросить экспертного совета. Тиль с интересом выслушал молодого человека и пригласил его на деловой завтрак.

Левчин описал Тилю свою идею, и тот предложил реализовать ее, вложив немного денег. Оказалось, что Питер Тиль руководил хедж-фондом.

Yahoo ! начиналась с сайта, на котором два аспиранта Стэнфордского университета, Дэвид Фило и Джерри Янг, собирали веб-ссылки на документы по различным тематикам. Увлеченные своей идеей, студенты с каждым днем добавляли новые ссылки в каталог, и вскоре сайт каталога стал популярен. В конце 1994 года Янг и Фило решили создать под свой сайт коммерческую организацию и попросили Тима Брейди написать бизнес-план. Брейди в то время был на последнем курсе обучения и поэтому сделал из бизнес-плана Yahoo! дипломный проект.

В 1995 году на выставке электроники в Сан-Хосе Yahoo! разместила свой стенд. Среди участников мероприятия не было ни одного интернет-проекта, поэтому стенд Yahoo! заметили инвесторы. Через несколько недель после выставки студенты нашли финансирование для своей компании и переехали в настоящий офис (до этого они работали в трейлере на кампусе института). В качестве инвестора выступил венчурный фонд Sequoia Capital, удалось получить $1 млн в качестве первоначальных инвестиций

Но это Америка, скажете Вы. Там рождаются такие идеи, там вращаются такие капиталы, скажете Вы. И будете неправы. Вот примеры из российской действительности.

Основатели крупной интернет-биржи труда Денис Кутергин и Алексей Гидирим долгое время работали без финансирования, изыскивая собственные средства. Прорыв случился в декабре 2010 года, когда YouDo попал в топ десятку интернет-проектов конкурса Web Ready. В течение нескольких месяцев после этого в рейтинге StartupIndex копании был присвоен индекс инвестиционной привлекательности «А». В 2013 году она выиграла конкурс, объявленный фондом Павла Дурова и Юрия Мильнера, и получила $1 млн на развитие.

В 2016 году Алексей Моисеенков, сотрудник My.com (дочки известной компании Mail.Ru Group) разработал приложение для смартфонов Prisma , позволяющее рядовым пользователям создавать фотографии в стиле Ван Гога, Мунка, Марка Шагала и других известных художников. Алексей умело нашел финансирование для своего проекта. Он показал идею заместителю генерального директора Mail.Ru Group, тот, заинтересовавшись проектом, познакомил Алексея с учредителями фонда Gagarin Capital и частными инвесторами. На сегодняшний момент Моисеенков – долларовый миллионер. Prisma – далеко не первый стартап Алексея, перед тем, как стать успешным стартапером, он успел набить себе немало шишек.

Prisma — приложение для создания картины из фотографии с помощью нейросетей

Как видите, получить инвестиции вполне реально, но это требует упорства. И немного везения.

Заключение

В заключение отметим, что вам вовсе не обязательно концентрироваться на каком-то одном способе привлечения денег в Ваш бизнес. Вы же генератор бизнес-идей, так будьте креативным до конца! Вы можете, к примеру, получить субсидию на развитие бизнеса от государства, стать резидентом одного из бизнес-инкубаторов, вложить свои средства и привлечь друзей, сделав их бизнес-партнерами, а недостаток средств восполнить кредитом в банке. И это только один из вариантов.

Действуйте, не сдавайтесь и да прибудет с вами сила.