Uy › Kvartiralarni sotib olish › O'z biznesingizni rivojlantirish uchun biznes-rejani tuzing. Biznes-rejani qanday yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar.

O'z biznesingizni rivojlantirish uchun biznes-rejani tuzing. Biznes-rejani qanday yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar.

Bugungi kunda kichik biznes iqtisodiyotda keng tarqalgan hodisadir. turli mamlakatlar, shu jumladan Rossiyada. U kichik xususiy korxona, ya'ni yuridik shaxs yoki yuridik shaxs tomonidan taqdim etilishi mumkin shaxs IP formatida. Kichik biznes sub'ektlari savdo va xizmat ko'rsatish sohasida namoyon bo'ladi.

E'tibor bering, Rossiyada kichik biznesga ishchilar soni qurilish va sanoat sohasida 100 kishidan oshmaydigan, 30 kishidan oshmaydigan tashkilotlar kiradi. chakana savdo, V qishloq xo'jaligi va ilmiy-texnika korxonalarida bu ko'rsatkich 60 kishiga etadi.

Evropa va AQShda bu ko'rsatkich ancha yuqori va mos ravishda 300 va 500 kishini tashkil qiladi. Har qanday mamlakat iqtisodiyoti uchun kichik biznesning ahamiyati juda katta, ayniqsa ishsizlik darajasi yuqori bo'lgan davlatlar uchun. Uning hisobidan yangi ish o‘rinlari yaratilib, iste’molchilarning ko‘plab xizmat va tovarlarga bo‘lgan talabi qondirilmoqda. Bu borada davlatimiz tomonidan kichik biznesni qo‘llab-quvvatlash borasida faol siyosat olib borilmoqda. Uning uchun muvaffaqiyatli yaratish , rivojlanish va mavjudlik zarur samarali reja

barcha mumkin bo'lgan stsenariylarni hisobga olgan holda. O'z biznesingizni yaratishning dastlabki bosqichidagi biznes-reja biznesni amalga oshirish g'oyasi va usullarini yakunlash, shuningdek investitsiya miqdorini aniqlashga yordam beradi. Asosiy maqsad har qanday biznes-reja biznesni amalga oshirishning barcha bosqichlarining tavsifi, hisob-kitobidir zarur xarajatlar

, uning elementlarini aniqlash, biznesning foyda olish vaqtini aniqlash, kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, o'z biznesining xavf va afzalliklarini hisoblash.

Shuni ta'kidlash kerakki, o'z biznesini rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish kabi muhim ish bilan bir yildan ortiq ishlagan yirik kompaniyalar ham shug'ullanadi. Ularda biznesni yanada targ'ib qilishni rejalashtirish va uning barqarorligini ta'minlash bilan shug'ullanadigan maxsus bo'limlar mavjud.

O'z biznesingizni boshlaganingizda, quyida keltirilgan andozalar va maslahatlar asosida o'zingizning biznesingizni rivojlantirish strategiyasini yaratishingiz mumkin. Ushbu maqolada biz sizga bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bilan biznes-rejani qanday yozishni aytib beramiz.

o'z biznesingizni boshlash maqsadlari;
bozorda raqobatbardoshlik;
boshqaruv salohiyati (boshqacha aytganda, menejer va uning qo'l ostidagilar bajara oladigan ish hajmi);
modelning moslashuvchanligi;
tashqi omillarga ta'sir qilish darajasi;
moliyaviy komponent, shuningdek yakuniy natijalar.

Biznes-rejani ro'yxatdan o'tkazish

Biznes-reja qog'ozga qo'lda yozilgan yoki elektron shaklda taqdim etilgan muqovali rasmiy hujjat shaklida bo'lishi mumkin.

Biznes-rejaning tuzilishi va uning asosiy bo'limlari mazmuni, shu jumladan ba'zi hollarda o'tkazib yuborilishi mumkin bo'lgan fikrlar:
sarlavha sahifasi (har doim ham ishlatilmaydi); qisqacha tavsif
umuman loyiha (xulosa);
loyihaning asosiy g'oyalari;
sektor va umuman bozor tahlili, SWOT tahlili, maqsadli auditoriya;
loyihani amalga oshirish rejasi;
biznes g'oyaning rentabelligi;
zarur normativ-huquqiy baza;

ilovalar.

Old sahifa

Loyihaning sarlavha sahifasi - bu biznes g'oyaning muhim elementlarini ko'rsatuvchi qopqoq sahifasi. Bularga quyidagilar kiradi: loyihaning (biznesning) nomi va muallifi, loyiha yaratilgan yil va joy, siz uning boshlang'ich qiymatini, ya'ni investitsiyalarni ham ko'rsatishingiz mumkin.

Rezyume; qayta boshlash

Biznes-rejadagi xulosa - bu potentsial investorlar va sheriklarni qiziqtirishi uchun tuzilgan butun biznesning qisqacha tavsifi. Birinchidan, siz taklif etilayotgan xizmat yoki mahsulotning dolzarbligi va talabining asosini tavsiflashingiz kerak. Buning uchun ushbu sohada bozor tahlilini o'tkazish kerak. Sizning biznesingiz faoliyat yuritadigan maqsadli auditoriyani aniqlang. Buning uchun biznes g'oyaning o'ziga, uning dolzarbligiga, tarqalish darajasiga, shuningdek, olinadigan daromadga e'tibor qaratish lozim. Ikkinchi muhim nuqta - biznesning hayotiyligiga, uning daromadiga va rejaga muvofiq amalga oshirilishiga ta'sir qiluvchi omillarning tavsifi. Biz to'laymiz alohida e'tibor

loyihaning g'oyalari, maqsad va vazifalari tavsifi. Shuningdek o'qing: Hisobni qanday ochish kerak yuridik shaxs

VTB 24 da

Asosiy fikrlar

Uni keyinchalik amalga oshirish uchun g'oyani ilgari surishdan oldin, tovarlar va xizmatlar bozorini sifatli tahlil qilish kerak. Bu sizga bo'sh va rivojlanmagan takliflar segmentini aniqlashga yordam beradi. G'oyani shakllantirgandan so'ng, biznesni rivojlantirishning mumkin bo'lgan yo'llarini, maqsadli auditoriyani, ya'ni iste'molchini aniqlash uchun profil sohasini batafsilroq o'rganish kerak. Quyidagi ma'lumotlar ko'rsatilishi kerak: umumiy, qisqacha ma'lumot tarmoq, uning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari, istiqbollari va rivojlanish dinamikasi haqida; Raqobatchilarning tavsifi va ularning moliyaviy ko'rsatkichlari va bozor sharoitlari muhim ahamiyatga ega.

Sektor va umuman bozor tahlili, SWOT tahlili, maqsadli auditoriya

Bunga parallel ravishda aniqlash kerak kuchli tomonlari va loyihangizning afzalliklari, imkoniyatlari, xavflarni, tahdidlarni tavsiflang - boshqacha qilib aytganda, g'oyaning SWOT tahlilini o'tkazing. Qulaylik uchun jadval tuzilgan. Har bir xavf uchun uni bartaraf etish uchun harakat rejasi tuzilishi kerak yoki muqobil variantlar harakatlar.

Ta'rifga alohida e'tibor berilishi kerak maqsadli auditoriya iste'molchilar - uning portretini yaratish. U jinsi, yoshi va haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi ijtimoiy guruh, odamlarni sizning xizmatingizdan foydalanishga yoki mahsulot sotib olishga undaydigan qadriyatlar va motivlar haqida. Bu ish sizning mavjud maqsadli auditoriyangiz orasida mahsulot va xizmatlaringizga qiziqish va iste'molni oshirish, shuningdek, yangi guruhlarni jalb qilish yo'llarini aniqlaydi. Xuddi shu paragrafda siz mahsulot yoki xizmatingizni sotishning eng foydali va tejamkor usullarini tavsiflashingiz kerak. Sizning biznes-rejangizning ushbu nuqtasi uning muhim va ajralmas qismidir, shuning uchun uni yozishga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak.

Loyihani amalga oshirish rejasi

Harakatlar rejasini tuzishda muayyan harakatni bajarishning aniq sanalari va vaqtlarini ko'rsatish tavsiya etilmaydi. Bu erda ham mavjudlikni eslash kerak har xil turlari muayyan funktsiyalarni bajaradigan va ularning o'ziga xos funktsiyalarini o'z ichiga olgan rejalar. Ulardan birinchisi strategik va marketing rejasidir. U taxminiy muddatlar va zarur mablag'lar va resurslar bilan tadbirlar jadvalini tuzishni, shuningdek, unga yaqin strategiyani (ularni amalga oshirish vazifalari va usullari) qurishni o'z ichiga oladi. Bu yerda mahsulot yoki xizmatga narx belgilash tamoyillari, ularni tarqatish kanallari aniqlanadi, reklama taktikasi ishlab chiqiladi.

Biznes g'oyaning rentabelligi

Oldingi reja asosida moliyaviy reja tuziladi, u butun ish davri uchun daromad va xarajatlarning barcha moddalarini, shu jumladan buxgalteriya hisobini o'z ichiga oladi. ish haqi. Agar siz uni tayyorlashning to'g'riligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, unda bu funktsiyani professionalga topshirish yaxshiroqdir. Keyingi qadam yozish bo'ladi ishlab chiqarish rejasi. Bu mahsulot yetkazib beruvchini tanlash va xom ashyoni qabul qilishdan boshlab, mahsulotni ishlab chiqarish va sotishgacha bo'lgan mahsulotni yaratishning butun jarayonining tavsifidir. Har bir ish birligining mas'uliyatini, ish haqi darajasini, shuningdek xodimlarning ishini optimallashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni belgilashni o'z ichiga olgan ma'muriy rejani yozish juda muhimdir. Masalan, musobaqalarda qatnashish, malaka oshirish.

Daromadlilik biznes faoliyatining ko'rsatkichidir.

Uni hisoblashda biznesni yaratishning dastlabki bosqichida, shuningdek, uning rivojlanishi davomida ishlatilishi mumkin bo'lgan va ishlatilishi kerak bo'lgan barcha mavjud resurslar hisobga olinadi. Bu erda biz boshlang'ich kapital, shuningdek, mumkin bo'lgan investitsiyalar haqida gapiramiz. Bu hisob zararsizlik nuqtasiga erishish va foydaga o'tish vaqtini aniqlash imkonini beradi. Agar prognoz uzoq muddatga tuzilgan bo'lsa, ish haqi fondining mumkin bo'lgan o'sishini, inflyatsiya darajasini, shuningdek, asbob-uskunalarni yangilash uchun mumkin bo'lgan xarajatlarni va materiallar narxining oshishini hisobga olish muhimdir.

Agar siz jiddiy biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, biznes-rejasiz qilolmaysiz. Eng muvaffaqiyatli g'oya puxta ishlab chiqilgan harakat rejasi bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Kichik biznes uchun biznes-rejani tuzish qoidalari harakatlar ketma-ketligini tushunishga yordam beradi.

O'z biznesingizga ega bo'lish orzulari va haqiqiy biznes o'rtasida umumiylik kam - fantaziyalarda biz faqat natijani aniq tasavvur qilamiz, biznesda bu rejalashtirishni talab qiladi. Hatto eng muvaffaqiyatli biznes g'oya ham yaxshi ishlab chiqilgan harakatlar rejasisiz foydasizdir. Biz kichik biznes uchun biznes-rejani tuzish qoidalarini ko'rib chiqamiz va ma'lumotlar ishbilarmon tadbirkorlar uchun foydali bo'lishiga umid qilamiz.

Sayohatga chiqqanimizda, biz tasodifan sarson bo'lmaslik uchun marshrutni tuzamiz.

Biznes-reja nima

Biznes-reja - bu g'oya, jarayon, amalga oshirish mexanizmlari va maqsadlarini tavsiflovchi harakatlar uchun qo'llanma.

Ushbu zanjirda aniq maqsadni aniqlash juda muhim, chunki aynan shu nuqta sizga aniq shakllantirishga imkon beradi:

Sizning hozirgi pozitsiyangiz nima, ya'ni boshlash uchun boshlang'ich nuqta qaerda.
Natijada nimani olishingiz kerak?
Biznesni ilgari surish va rivojlantirish uchun qanday qadamlar qo'yilishi kerak.

Biznes-rejaning maqsadi

Biznes-rejani tuzish har qanday biznesni boshlashda foydalidir, lekin ikkita holatda reja talab qilinadi:

Investorlar va kreditorlarni ta'minlash, shuningdek, davlatdan moliyaviy yordam olish.

Biznes-rejani tuzishdan maqsad g'oyaning hayotiyligini va puldan foydalanish samaradorligini tasdiqlashdan iborat. Rejada keltirilgan ma'lumotlar batafsil, ishonchli va mantiqiy ko'rinishi kerak. Aniqlik uchun biznes-rejani himoya qilishni slaydlar taqdimoti bilan birga olib borish foydalidir.

Haqiqiy biznes-reja "O'zingiz uchun"

"Ichki foydalanish" uchun biznes-rejaning ishchi versiyasi. Har doim "old" va "ishchi" rejalar o'rtasida farq bor.

Rivojlanish prognozi va istiqbollari

Biznesni rivojlantirishning bir nechta variantlarini ko'rib chiqing. Kutilayotgan daromad va xarajatlar asosida istiqbollarni xolisona baholashga harakat qiling. O'zingizni investorning o'rniga qo'ying va tasvirlangan kompaniyaga pul sarflashga rozi bo'lasizmi, deb o'ylang.

Ushbu maqolada biz biznes-reja nima ekanligini, nima uchun kerakligini va uni qanday qilib to'g'ri tuzishni batafsil ko'rib chiqamiz.

Assalomu alaykum, aziz o'quvchilar! Aleksandr Berejnov aloqada. Bugun biz biznes haqida, aniqrog'i biznesni rejalashtirish haqida gaplashamiz.

Ma'lumki, har qanday biznes yoki loyiha shundan boshlanadi. Ammo o'z-o'zidan bu unchalik katta ahamiyatga ega emas, chunki ko'pchilik har kuni o'nlab g'oyalarni o'ylab topadi.

Bu haqda ko'plab taniqli tadbirkorlar va menejment, etakchilik va rejalashtirish ta'limi sohasidagi taniqli odamlar gapirishadi. Bu Stiven Kovi, Jon Maksvell, Vladimir Dovgan, Aleks Yanovskiy, Toni Robbins va boshqalar.

Shubhasiz, sizda g'oya paydo bo'lgan vaziyatlar bo'lgan, lekin uni hayotga tatbiq etish uchun sizda etarli kuch va vaqt yo'q edi, eng muhimi, qaerdan boshlashni bilmas edingiz.

Ushbu maqola yangi boshlanuvchilar uchun ham, mavjud tadbirkorlar uchun ham foydali bo'ladi, chunki siz bilganingizdek, har qanday rivojlanayotgan kompaniya yoki loyiha doimo o'z maqsadlariga erishish rejasiga ega.

Men o'zim biznes-rejalashtirish sohasida treningdan o'tganimda, murabbiylardan birining so'zlarini yaxshi esladim:

Orzu maqsaddan farq qiladi, chunki unga erishish uchun aniq reja yo'q!

Boshqacha qilib aytganda, agar sizda yo'q bo'lsa yaxshi reja Maqsadingizga erishganingizdan so'ng, bu ko'p yillar o'tib ham siz uchun shunchaki orzu bo'lib qolishi dargumon.

Ushbu maqolada men biznes rejalashtirish bilan bog'liq masalalarni qamrab olaman, chunki o'zim O'z tadbirkorlik loyihalarim uchun biznes-rejalar yozish bo'yicha tajribam bor. Ma'lumotni tushunarli tilda etkazish uchun, maqolani yozishdan oldin, men o'z mijozlarining biznesiga uchinchi tomon kapitalini jalb qilish uchun buyurtma berish uchun tadbirkorlar uchun biznes-rejalarni professional tarzda yozadigan ikki do'stim bilan suhbatlashdim. Yigitlar tadbirkorlarga professional biznes-rejalar yozish orqali kredit, grant va subsidiyalar olishda yordam bermoqda.

Hurmatli o'quvchilar, sizning e'tiboringizni ushbu maqolalarda kichik biznesni boshlash uchun biznes-reja yozishning soddalashtirilgan modelini ko'rib chiqamiz. Va agar siz biznes-reja yozish vazifasiga duch kelsangiz katta kompaniya, keyin men sizga bu borada ixtisoslashgan mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanishni maslahat beraman.

Men sizning qimmatli vaqtingizni boshqa bekorga sarflamayman, boshlaylik ...

1. Biznes-reja nima

Har qanday atama juda ko'p ta'riflarga ega. Bu erda men o'zimni beraman, u juda qisqa va "biznes-reja" tushunchasining asosiy ma'nosini aks ettiradi.

Biznes-reja- bu hujjat yoki boshqacha qilib aytganda, hujjat muallifi (biznes-reja) tomonidan belgilangan maqsadlarga erishish uchun loyiha g'oyasini, biznes jarayonlarini va ularni amalga oshirish mexanizmlarini tavsiflovchi qo'llanma.

Umuman olganda, biznesni rejalashtirish, har qanday jarayon kabi, maqsadga ega bo'lishi kerak, bu holda loyihangizning muvaffaqiyati 3 ta asosiy omilga bog'liq bo'ladi:

Sizning darajangizdan xabardorlik joriy moment vaqt ("A" nuqtasi);
Siz (va sizning kompaniyangiz) qayerga borishni rejalashtirayotganingizning yakuniy maqsadi haqida aniq tasavvur ("B" nuqtasi);
"A" nuqtasidan "B" nuqtasiga o'tish uchun qadamlar ketma-ketligini aniq tushunish.

2. Biznes-reja nima uchun kerak?

Amaliyotimdan shuni aytamanki, biznes-reja global miqyosda 2 holatda kerak bo'ladi va har bir holatda uning yozilishi ma'lum bir tarzda farqlanadi.

Bu holatlar:

1. Investorlar uchun biznes-reja(kreditorlar, grant beruvchilar, subsidiyalar shaklida davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan organlar va boshqalar)

Bu erda biznes-rejaning asosiy maqsadi loyihaning hayotiyligini isbotlash va samarali foydalanish mablag'lar. Va siz ularni to'laysizmi, qarzmi yoki yo'qmi, subsidiya yoki grantmi, muhim emas.

Investorlar uchun biznes-rejani qanday yozish haqida o'ylayotgan vaziyatda, siz amalga oshirishni rejalashtirgan harakatlaringizning mantiqiyligini ta'kidlashingiz kerak, ehtimol hatto moliyalashtirishga yordam beradigan ba'zi fikrlar haqida blöf ham. Biznes-rejani yozishda siz biror narsani bezashingiz mumkin, lekin asosiysi, o'zingizni olib ketmaslikdir.

Bir so'z bilan aytganda, sizniki tayyor reja toza, ozoda, mantiqiy bo'lishi kerak. Unda hamma narsa chiroyli tasvirlangan bo'lishi kerak, siz keltirgan faktlarga tushuntirishlar berilishi kerak va hokazo.

Yaxshi tayyorlasangiz zarar bo'lmaydi kompyuter taqdimoti va investorlarga ochiq gapiring.

Shuning uchun, ular mendan biznes-rejani qanday yozishni so'rashganda, men javoban savol beraman: “Biznes-reja kim uchun yozilgan? O'zingiz uchunmi yoki investorlar uchunmi?

2. O'zingiz uchun biznes-reja(ushbu rejaga ko'ra, siz o'z loyihangizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun harakat qilasiz)

Bir misol bilan tushuntiraman. Agar moliyalashtirishni jalb qilish uchun biznes-rejani yozishda siz 10 ta kompyuter sotib olish uchun 300 000 rubl kerakligini yozsangiz, jadval shaklida siz batafsil hisob-kitobni yozasiz:

№	Xarajat nomi	Miqdori (dona)	Narxi (RUB)	Miqdori (rub.)
1	Intel protsessoriga asoslangan tizim bloki	10	20 000	200 000
2	"Samsung" monitori	10	8 000	80 000
3	Sichqoncha	10	300	3 000
4	Klaviatura	10	700	7 000
5	Karnaylar (to'plam)	10	1 000	10 000
Jami:				300 000

Ya'ni, loyihani amalga oshirish uchun sizga haqiqatan ham 10 ta kompyuter kerak. Siz shunday yozasiz. LEKIN!

Agar siz o'zingiz uchun biznes-reja tuzayotgan bo'lsangiz, ehtimol kompyuterlar uchun bu kichik hisob-kitob ham siz uchun boshqacha ko'rinadi. Nega deb so'rayapsizmi?

Misol

Bilasizmi, siz va siz biznes ochishni rejalashtirayotgan sherigingiz orangizda allaqachon 3 ta kompyuter bor va siz otangizning ish joyida, uyda lodjiyada va buvingizning uyida 3 ta kompyuter topishingiz mumkin. ularni biroz yangilash orqali garaj.

Bu juda majoziy, lekin menimcha, siz ma'noni tushunasiz. Bularning barchasi mavjud resurslarga taalluqlidir, ammo investor sifatida siz yangi ofis jihozlarini sotib olish uchun mablag' so'rayapsiz, chunki siz buning uchun hisob qaydnomasini rasmiylashtirishingiz kerak bo'ladi.

Xuddi shu narsa, agar siz yuk tashish sohasida biznes ochmoqchi bo'lsangiz, investor uchun biznes-rejada siz 5 ta sotib olish uchun 5 000 000 rubl kerakligini yozasiz. yuk mashinalari. Shunda investor o'z mablag'laridan foydalanishning maqsadga muvofiqligini aniqlash osonroq bo'ladi.

Agar sizda allaqachon 1 yoki 2 ta shunga o'xshash yuk mashinalari bo'lsa ham, siz moliyalashtirishni olganingizda ularni yangi parkga qo'shishingiz mumkin va hamma xursand bo'ladi.

Chunki investor bilan muzokaralar chog‘ida loyihangizning muvaffaqiyatli ishlashi uchun sizga 5 ta yuk mashinasi kerak deysiz, lekin printsipial jihatdan sizda 2 ta... Va keyin investorni bitta deb adashtira boshlaysiz. ushbu transport vositalarining yarmi do'stingiz bilan sotib olingan, ikkinchisi esa xotiningizga tegishli va u sizga yangi loyiha uchun bermasligi mumkin va hokazo.

Xulosa
Imkon qadar investorlar uchun biznes-reja yozing batafsil va chiroyli.
O'zingiz uchun biznes-reja yozayotganda, o'zingizdagi resurslarga e'tibor qarating va iloji boricha o'zingizga yaqinroq reja yozing. haqiqatlar.
Keling, biznes-reja yozish texnologiyasiga o'tamiz...
3. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak
Biznes-rejani tuzish shundan boshlanadi dastlabki tahlil hozirgi holat.
Bo'limlarni shakllantirish, tavsiflash va to'ldirishga o'tishdan oldin, sizda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plashingiz kerak va agar ular etishmayotgan bo'lsa, uchinchi tomon manbalaridan foydalanib yoki mutaxassislarga murojaat qilib, ushbu bo'shliqlarni to'ldiring.
Kelgusi biznesni rejalashtirishdan oldin dastlabki tahlil qilish uchun tan olingan texnologiyalardan biri bu deb ataladi SWOT tahlili.
Sizda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlarni tushunish juda oson va aniq tuziladi.
4. SWOT tahlil nima va u biznesni rejalashtirishda qanday qo'llaniladi?

SWOT- bu qisqartma va u buni anglatadi:
S yo'nalishlar- kuchli tomonlari;
V zaiflik- zaifliklar;
O imkoniyatlar- imkoniyatlar;
T tahdidlar- tahdidlar.

SWOT tahlili kompaniyaning ichki va tashqi omillarini baholash, kelgusi biznes rejalashtirish uchun ob'ektiv rasm yaratish uchun kerak.
Masalan, sizning holatingizda bu quyidagi ko'rsatkichlar bo'lishi mumkin:
Kuchli tomonlari:
Kam ishlab chiqarish xarajatlari;
Loyiha jamoasining yuqori professionalligi;
Kompaniya mahsuloti (xizmati) innovatsion komponentga ega;
Jozibador mahsulotni qadoqlash yoki kompaniyaning yuqori darajasi.

Kamchiliklari:
Shaxsiy chakana savdo binolarining etishmasligi;
Potentsial xaridorlar orasida past brend xabardorligi.

Imkoniyatlar va tahdidlar xususiyatlarini ifodalaydi tashqi muhit kompaniya to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qila olmaydi, shuning uchun ular kelajakda uning ishining natijasiga ta'sir qilishi mumkin.
Bunday omillar bo'lishi mumkin:
Mamlakat yoki mintaqadagi iqtisodiy va siyosiy vaziyat;
Ijtimoiy-madaniy muhit (iste'molchi mentalitetining xususiyatlari);
Biznes sohasida texnologiyaning rivojlanish darajasi;
Demografik holat.

Mavjud sharoitlar tahliliga ko'ra, kelajakdagi loyiha uchun potentsial imkoniyatlarni aniqlash mumkin.
Imkoniyatlar:
Korxona mahsulotini ishlab chiqarish uchun yangi materiallar va texnologiyalarni joriy etish;
Loyiha uchun qo'shimcha mablag' olish;
Mahsulot dizaynini mintaqaning madaniy va yosh xususiyatlariga moslashtirish.

Tahdidlar:
Yuqori bojxona to'lovlari mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo uchun;
Ushbu bozor segmentida kuchli raqobat.

SWOT tahlili tugallangandan so'ng siz biznes-rejaning bo'limlarini tavsiflashga o'tishingiz mumkin. Quyida men ularning har birini tavsiflab beraman, o'z nuqtai nazarimni tushuntiraman va ushbu yo'riqnomaning 3-qismida har bir bo'limni ixcham shaklda to'ldirishga misollar keltiraman. Bu sizga biznes-reja yozish texnologiyasini aniq ko'rishga yordam beradi.
Va mening misollarim "kambag'al va kasaldan ko'ra sog'lom va boy bo'lish yaxshiroq" kabi umumiy iboralar emasligi uchun men ochilish misolidan foydalanib, "Biznes-rejani qanday yozish kerak" degan savolni kengaytiraman. antikafe yoki boshqa yo'l bilan vaqt-kafe * .
Antikafe(yoki vaqt-kafe) - yangi format 2010 yilda Moskvada birinchi marta paydo bo'lgan madaniyat va ko'ngilochar muassasalar.

Ularning mohiyati shundan iboratki, tashrif buyuruvchilar oddiy kafeda bo'lgani kabi pul evaziga oziq-ovqat va ichimliklarga buyurtma bermaydilar, balki korxonada bo'lgan vaqtlari uchun daqiqalar bilan to'laydilar. Ushbu to'lov uchun ular o'ynash imkoniyatiga ega bo'lishadi stol o'yinlari(masalan, juda mashhur o'yin ""), X-BOX o'yin konsolida video o'yinlarni o'ynang, o'z tadbirlaringizni tashkil qiling: tug'ilgan kunlar, korporativ tadbirlar, partiyalar, shuningdek, undan foydalaning. bepul WI-FI Internet.
Bu yerda tashrif buyuruvchilar ko'ngilochar va ma'rifiy tadbirlarda ham ishtirok etishlari mumkin: musiqa va teatr kechalari, treninglar, chet tillari to'garaklari, o'ynash bo'yicha o'quv kurslarida qatnashishlari mumkin. musiqa asboblari va hokazo.
Aytgancha, shaxsan men sog‘lom turmush tarzini yurituvchi inson sifatida ushbu muassasalarda spirtli ichimliklar va chekish taqiqlanganidan xursandman.
5. Biznes-rejada qanday bo'limlar bo'lishi kerak
Biznes-rejaning tuzilishini tushunish uchun siz uning bo'limlari bo'yicha qaror qabul qilishingiz kerak. Men sizga ko'pgina biznes rejalar uchun klassik bo'lgan versiyamni taklif qilaman.
Biznes-reja bo'limlari:
Kirish qismi (xulosa);
Tovarlar va xizmatlar tavsifi;
Bozor tahlili va marketing strategiyasi;
ishlab chiqarish rejasi;
Tashkiliy reja;
Moliyaviy reja (byudjet);
Kutilayotgan natijalar va istiqbollar (yakuniy qism).

Biznes-rejani ishlab chiqishni boshlaganingizda, men sizga qisqacha o'tkazishingizni maslahat beraman aqliy hujum", fikringizni 1-2 A4 varag'ida tasvirlab bering. Bu katta rasmni tushunish va shundan keyingina o'tish uchun kerak batafsil tavsif yuqoridagi bo'limlar.
Muhim nuqta!
Bo'limlarni batafsil to'ldirishdan oldin, loyihangiz (biznesingiz) mavzusi bo'yicha imkon qadar ko'proq ma'lumot to'plang.

Bular bo'lishi mumkin:
Miqdoriy ko'rsatkichlar bilan sanoat tahlili;
Mahsulot yoki xizmatlarni reklama qilish usullari;
Bozordagi mavjud raqobatchilar;
Sizning kompaniyangiz uchun soliq imtiyozlari miqdori;
Kelajakdagi biznesingiz sohasida qo'llaniladigan texnologiyalar.

Bularning barchasi biznes-rejani iloji boricha samarali tarzda o'zingiz yozishingizga yordam beradi va yo'lda uning bo'limlari uchun material izlamaydi. Shunday qilib, vaqtni sezilarli darajada tejaysiz va yaxshi natijalarga erishasiz.
Ikkinchi qismda biz biznes-rejaning bo'limlarini qanday to'ldirishni batafsil ko'rib chiqamiz.

Katta ehtimol bilan Har birimiz amalga oshirish uchun bilim yoki kuchimiz etishmagan g'oyalarga duch keldik. Biroq, rejani aniq tuzish va uning ko'rsatmalariga rioya qilish har qanday g'oyani amalga oshirishga va maqsadlaringizga erishishga yordam beradi. Biznes g'oyani amalga oshirish uchun tadbirkorlar biznes-rejani qanday tuzish kerak, nima va nima qilish kerak degan savolga duch kelishadi. gaplashamiz ushbu maqolada, uning maqsadi yangi boshlanuvchilarga o'z bizneslarini tashkil qilish va yangi loyihaning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisoblashda yordam berishdir.

Siz o'zingizning aktivlaringizni tushunishga yordam beradigan biznes-rejani qanday tuzishni o'rganasiz va agar ular etishmasa, o'z sarmoyalarini foydali biznesga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan homiylarning yordamiga ishonishingiz mumkin.

Kichik biznes-reja nima, u nimalardan iborat va uni kim ishlab chiqmoqda?

Ushbu biznesni tashkil etish vositasi sizning g'oyangizni va tegishli tayyorgarlik ishlarini amalga oshirishga yanada uyushqoqroq yondashishga yordam beradi.

Sizning biznesingiz uchun g'oyalarni tahlil qilib, savol tug'iladi: biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzish kerak?

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish kerak va uning tarkibiga nimalar kiradi:

Maqsad va vazifalar;
Bozor tahlili;
Mahsulot;
Marketing rejasi;
Tashkiliy reja;
Boshqaruv xodimlari;
Moddiy resurslar;

Maqsadlar va funktsiyalar

To'g'ri tuzilgan biznes-reja g'oyaning o'zini, uning funktsiyalarini, vazifani bajarish uchun zarur bo'lgan vositalarni va yakuniy foydani ochib beradi. U korxonaning joriy iqtisodiy va moddiy faoliyatini aks ettiradi va uni amalga oshirishning keyingi istiqbollarini ko'rsatadi.

Biznes-rejani to'g'ri tuzishda, tashqi yoki bo'lgunga qadar uning ko'rsatmalariga amal qilish kerak ichki omillar unga shunday bosim o'tkazmaydi, uni sozlash kerak bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, biznes-reja uzoq muddatli xususiyatga ega bo'lgan hujjat bo'lib, uni amalga oshirishning 2-3 yiliga hisoblab chiqiladi.

Biznes-reja funktsiyalari:

Maqsadga erishish uchun zarur bo'lgan harakatlarni hisoblang.
Investitsiyalarni olish uchun loyihani taqdim eting.

Hujjat tarkibi

Hujjat ikkita an'anaviy qismdan, loyiha tavsifidan va g'oyaning kuchli tomonlarini taqdim etishdan iborat.

Loyiha xulosasi;
Umumiy qoidalar;
Bozor tahlili;
Marketing va strategik reja;
Xarajatlar;
Investitsiyalar.

O'zingizning biznes-rejangizni qanday qilib o'zingiz tuzishni o'rganishingiz mumkin - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Biznes-rejani, kelajakdagi biznesingizning yuzini qanday qurish kerak, chunki har qanday biznes o'z boshlanishining dastlabki bosqichida aniq rejalashtirishni talab qiladi. Biznes-rejani qanday yozish kerak, ushbu maqolada keltirilgan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar uni to'g'ri bajarishga yordam beradi.

Rag'batlanayotgan mahsulot yoki xizmatning istiqbollarini baholash

Bozorning nisbiy ulushiga va bozorda sotish hajmining o'sish sur'atlariga e'tibor qaratish zaruriy ma'lumotni bermasligi mumkin, chunki bozor talabi doimiy ravishda o'zgarib turadi. Shuningdek, raqobatbardosh o'sishning intensivligi bozorni beqaror va yoqimsiz qiladi.

Shuning uchun reklama qilinadigan mahsulotning istiqbollarini quyidagicha baholash kerak:

2-5-ustunlar to'rt balli tizimda baholanadi: 4 - yaxshi, 3 - o'rtacha, 2 - o'rtachadan past, 1 - yomon. Yakuniy ball sizning reklama qilingan mahsulotingiz qanchalik istiqbolli ekanligini ko'rsatadi.

O'zingiz uchun cheat varaq qilish

Loyihangizning maqsadga muvofiqligini vizual tarzda ko'rsatish uchun Gantt diagrammasini tuzsangiz yaxshi bo'lardi, unda g'oyani ilgari surishning turli bosqichlarini amalga oshirish sanalari ko'rsatiladi.

Bozor tahlili va mahsulot raqobatbardoshligi asosida bozorni zabt etish uchun strategik va taktik harakatlar kursi quriladi.

Narx siyosati iqtisodiy hisob-kitoblar va kutilayotgan daromadga asoslanadi.

Shunday qilib, Gantt jadvali uchta asosiy maqsadga erishishga yordam beradi:

loyihangizni idrok etish va baholashni grafik tarzda tasavvur qilish va soddalashtirish;
loyihani amalga oshirish ketma-ketligi va vaqtini real baholashga yordam beradi;
istalgan vaqtda loyihaning joriy ishlarini va ularni amalga oshirish jarayonini tahlil qilish imkonini beradi, bu esa uni boshqarish jarayonini osonlashtiradi.

Maqsad qo'yish

Biznes-rejani ishlab chiqish maqsadlarni belgilashdan boshlanadi, buning uchun siz halollik bilan aniqlashingiz kerak:

Men nimaga erishmoqchiman?
Men bundan qanday foyda olaman?
Mening loyiham nima uchun va kimga kerak?
Keyin loyihaning maqsadini aniqlang.
Oxir-oqibat, men nima uchun biznes-reja yozayotganimni hal qilishim kerak.

Bozor va raqobatchilarning dastlabki tahlili

Biznes-rejani yozish bilan parallel ravishda yoki undan oldin bozor tahlili o'tkaziladi, uning bahosi to'g'ridan-to'g'ri loyihangizning muvaffaqiyatini aniqlaydi. Muayyan bozor joyiga va maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratgan holda, sizning g'oyangiz va uni amalga oshirishning dolzarbligini aniqlash uchun chuqur tahlil qilinadi. Tahlil paytida ortiqcha taklif aniqlanishi mumkin, keyin g'oyani bozordagi vaziyatga qarab tuzatish kerak. Talab ortib ketgan taqdirda, siz ishonch bilan biznesga kirishingiz mumkin. Bozor tahlili uchun siz autsorsingdan foydalanishingiz mumkin, lekin tashkil qilish uchun shaxsiy biznes bu masalani o'zingiz tadqiq qilsangiz yaxshi bo'lardi, u berishga yordam beradi ob'ektiv baholash biznesingiz va loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlang.

Loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash

U biznes g'oyalarining eng mumkin bo'lgan muammoli tomonlarini va istiqbollarini belgilaydi.

Tahlil qilish uchun SWOT matritsasidan foydalaning.

Investorlar uchun ishlab chiqarish loyihasining tuzilishini qanday malakali tuzish kerak - asosiy bo'limlarning mazmuni

Biznes-rejaning tipik tuzilishi va investorlarni jalb qilish uchun uning asosiy bo'limlari mazmuni bir necha qismlardan iborat:

Xulosa -xulosa sarlavha sahifasida ko'rsatilgan loyihaning sarmoyadorlar tomonidan ko'rib chiqilishida etakchi rol o'ynaydi.

Biznes xususiyatlari - biznes haqida batafsil ma'lumot.

Bozor tahlili - sizning holatingizda bozor holatining tavsifi.

Loyiha tavsifi - g'oyaning mantiqiy asosi va tavsifi, ayniqsa uning tijorat tomoni.

Investorlarni jalb qilish uchun biznes-rejani qanday yozish kerak? Bu sizning sohangiz bo'yicha yuqori darajadagi mahorat va bilimni, shuningdek, loyihani yozish uchun tajriba va vaqtni talab qiladi. Biroq, bunday g'oyani amalga oshirish moliyaviy investitsiyalar bilan taqdirlanishi mumkin.

Rezyume; qayta boshlash

Loyihaning xulosasi, garchi boshida joylashgan bo'lsa ham, rejani yozishning eng oxirida tuziladi. Hujjat to'liq tayyor bo'lgach, loyihaning o'zi haqida qisqacha ma'lumotni taqdim etish osonroq bo'ladi.

Rezyume bir nechta jihatlarni o'z ichiga oladi:

loyihaning maqsadi;
moliyaviy ehtiyoj;
raqobatbardoshlik.

Sizning loyihangiz keyingi ko'rib chiqiladimi yoki yo'qmi, rezyumeni yozishga qanchalik malakali va professional yondoshishingizga bog'liq.

Loyiha g'oyasi va SWOT tahlili

Biznesingizning batafsil tavsifini taqdim etish uchun muvozanatni saqlash, uni tafsilotlar bilan haddan tashqari oshirib yubormaslik, lekin ayni paytda investorga mavzu bo'yicha kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni taqdim etish muhimdir. Buning uchun biz tasvirlashimiz mumkin umumiy xususiyatlar korxona, ishchi tuzilmaning miqdoriy tarkibi va professionalligi, asosiy tovarlar yoki xizmatlar, ishlab chiqarishning istiqbolli tomonlari va biznesning boshqa jihatlari haqida gapiring.

SWOT tahlili kuchli va zaif tomonlaringizni aniq baholashga yordam beradi, shuningdek, ko'rsatadi mumkin bo'lgan xavflar yoki loyihaning istiqbolli jihatlari.

SWOT degani:

Kuchli tomonlar- kuchli tomonlar va istiqbollar;

Zaiflik s - zaif tomonlari va kamchiliklari;

Imkoniyatlar- imkoniyatlar, imkoniyatlar;

Tahdidlar- xavflar.

Biznes-rejaning ushbu bo'limi mazmunan kichik, ammo tahlil jarayonining o'zi ancha murakkab hisoblanadi va ko'p vaqt talab etadi.

Sizning maxsus ehtiyojlaringizga moslashtirilgan bozor tahlilini o'tkazing. Marketing tahlili raqobatchilar va iste'molchilar haqida to'liq ma'lumot to'plash va maqsadli auditoriyangizni aniqlashga yordam beradi.
Keyingi bosqichda iste'molchi uchun qulay bo'lgan ofis, korxonaning optimal joylashuvi aniqlanadi. Buni amalga oshirish uchun biznes uchun to'lash uchun zarur bo'lgan iste'molchilar sonini taklif qilingan joy radiusidagi auditoriya bilan solishtirish kerak bo'ladi.
Agar bozor raqobatchilar bilan to'lib ketgan bo'lsa, mahsulot yoki xizmatingizning o'ziga xosligiga e'tibor qaratib, strategik harakatingizni o'ylab ko'rishingiz kerak bo'ladi.
Tarqatish kanallarini aniqlang.
Iste'molchini jalb qilish uchun zarur xarajatlarni hisoblang.
Narx siyosati to'g'risida qaror qabul qiling, qaysi taktika eng foydali bo'ladi, yuqori narx kam talab yoki iste'molchilarning katta oqimi bilan raqobatbardosh narx bilan.
Aksariyat mijozlar uchun xizmat ko'rsatish va texnik xizmat ko'rsatish ham muhim emas va ular yuqori sifatli xizmat uchun ko'proq pul to'lashga tayyor.

Ishlab chiqarish

Ushbu bo'lim biznesingizning mohiyatini batafsil yoritadi: nima qilishni rejalashtiryapsiz?

Ishlab chiqarish rejasi quyidagilarni ko'rsatadi:

tovarlar va uskunalar yetkazib beruvchilar;
korxonaning joylashgan joyi;
unumdorlik qanday;
mahsulotlarni bosqichma-bosqich ishlab chiqarish;
xodimlarning malaka darajasi;
turli fondlarga zarur badallarni hisoblash,
logistika xarajatlari.

Kelajakdagi biznesni amalga oshirish uchun qancha pul sarflanishiga ko'plab omillar ta'sir qiladi.

Texnologiyani tavsiflashda yakuniy natija ishlab chiqarish, siz g'oyangizning ilgari xayolingizga kelmagan boshqa jihatlarini kashf etasiz. Tovarlarni saqlash yoki import xomashyosini yetkazib berish bilan bog‘liq muammolar, bu sohada malakali mutaxassislar yetishmasligi bilan bog‘liq savollar paydo bo‘ladi.

Barcha nozikliklardan so'ng, keling, moliyaviy qismga o'tamiz. Keyinchalik, rejaning o'ziga tuzatishlar kiritish kerak bo'lishi mumkin, masalan, xarajatlarni kamaytirish yoki ishlab chiqarish texnologiyasini o'zgartirish.

Ushbu bo'lim korxonaning butun tuzilmasini va uni boshqarishni tavsiflaydi. Ushbu sxema tarkibiy bo'linmalarning huquq va vakolatlarini taqsimlash tizimini soddalashtiradi.

Butun kompaniyani tashkil qilishni nazarda tutadigan bo'lsak, bo'limlar va kadrlar siyosati o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimini yaratish osonroq bo'ladi.

Tashkiliy sxema sizga ishlab chiqarishning chuqurligiga kirishga imkon beradi va loyihani kim va qanday amalga oshirishi haqidagi haqiqatni ochib beradi.

Moliya

Moliyaviy rejani tuzayotganda, boshlash uchun qancha investitsiya talab qilinishini, uni to'lash uchun qancha vaqt ketishini va biznesingizning daromadlari va xarajatlari qanday tartibga solinishini hal qilish muhimdir.

Hisoblashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - biznesingiz barqarorligini tashkil qilish va amalga oshirish uchun qancha pul sarflashingiz kerak. Shundan so'ng kutilayotgan foyda hisoblab chiqiladi, oyiga o'rtacha iste'molchilar soni bashorat qilinadi. Bu sizga hisoblash imkonini beradi haqiqiy shartlar loyihaning qaytarilishi. Ushbu bosqich oy davomida qancha mijozlar bo'lishi kerakligini va kiritilgan kapital ma'lum vaqt ichida to'lanishi uchun qancha miqdor bo'lishi kerakligini aniqlashga yordam beradi.

Ushbu bo'limdagi hisoblash ko'rsatkichlari barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tortishga yordam beradi ushbu loyihadan, va o'yin shamga arziydimi yoki yo'qligini tushuning. Potentsial investorlar ham loyihani "Moliya" bo'limida keltirilgan ma'lumotlarga ko'ra baholaydilar.

Moliyaviy bo'lim biznes-rejaning barcha nuqtalarini bevosita bog'laydi.

Shuni hisobga olib, agar biron-bir bo'limga tuzatishlar yoki qo'shimchalar kiritilsa, bu albatta moliyaviy hisob-kitoblarga ta'sir qiladi yoki aksincha, moliyadagi o'zgartirish va tuzatishlar boshqa tuzilmalarga ta'sir qiladi.

Xavf prognozi

Asos sifatida qabul qilish moliyaviy ko'rsatkichlar, biznes-rejaning mohiyatini solishtiring va ko'rgan narsangizga ob'ektiv baho bering. Materiallar qulay tarzda taqdim etilganmi? U qaysi tomonlarini ochib beradi? Agar men investor bo'lganimda, men unga sarmoya kiritarmidim?

Agar javoblaringiz ijobiy bo'lsa, demak, siz o'z faoliyatingizning birinchi bosqichini a'lo darajada yakunladingiz, keyingi bosqichga, g'oyangizni amalga oshirishga o'tishingiz mumkin! Voqealar natijasi sizning loyihangizni muvaffaqiyatli boshlash uchun yo'l ochadi.

Yangi boshlanuvchilar uchun qanday yozish kerak qisqacha ma'lumot loyihaning (xulosasi) - loyihani tuzish qoidalari

Rezyume loyihaning etakchi xarakteri, biznes-rejaning asosi bo'lib, paketning mazmunini bir varaqda ochib beradi, ko'pincha uni o'qib chiqqandan so'ng investorlar loyiha bilan chuqurroq tanishishga qiziqish bildiradilar yoki uni tark etadilar. hatto ichkariga qaramasdan. Shuning uchun, uni munosib va tushunarli tarzda taqdim etish uchun unga vaqt beriladi oxirgi chora, butun hujjat allaqachon tuzilgan bo'lsa.

Yaxshi taqdim etilgan rezyume uning muallifi, uning g'oyalari va rejalari haqida to'g'ri taassurot qoldiradi.

Kompaniyaning maqsad va vazifalari

Faoliyatning mohiyatini qisqacha tavsiflang, biznesingiz rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligini aytib bering.

Masalan, loyihaning maqsadi butun oila uchun "Baxtli oila" kiyim do'konini ochishdir.

Yoki loyihaning maqsadi - mahsulotlar sotiladigan "Bonjour" qahvaxonalari va qandolatchilik korxonalari tarmog'ini ochish. qandolat fabrikasi xuddi shu logotip ostida.

Loyihaning mohiyati va biznes konsepsiyasi

Sizning qisqacha tavsifingiz tadbirkorlik faoliyati, uning o'ziga xos xususiyatlari va rivojlanish bosqichlari.

Qisqacha tahlil

Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish o'tkazilgan bozor tadqiqotlarining qisqacha mazmunini o'z ichiga oladi, u shuningdek marketing sohasini ham o'z ichiga oladi:

Taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga umumiy samarali talab.
Raqobat guruhining xususiyatlari.
Mahsulot raqobatbardoshligi.
Sarmoyadorlar nazarida rezyumega katta ahamiyat berish uchun ishonchli ma'lumot manbalari ko'rsatilgan va taniqli marketologlar bozorni tahlil qilishda ishtirok etadilar.

Tashkilotning marketingi qanday ko'rinishga ega, asosiy qismlarni qanday tayyorlash kerak?

Biznesni rivojlantirishning birinchi bosqichi uchun maqsadli auditoriyani, xaridorlarning e'tiborini tortadigan va ushlab turuvchi reklama kampaniyasini o'z ichiga olgan marketing rejasi muhim ahamiyatga ega.

Yaxshi ishlab chiqilgan marketing rejasi sizning yo'riqnomangiz bo'ladi, unga rioya qilgan holda siz nafaqat sodiq iste'molchilarning maksimal sonini olasiz, balki tashkilotingiz daromadini ham oshirasiz.

I qism. Joriy mahsulotlarning qisqacha mazmuni va/yoki yangilari haqida ma'lumot

Hozirgi mahsulotlarning qisqacha mazmuni. Bu maqsadlarga qanday erishilganligi va hal etilganligini chuqur tahlil qilishni talab qiladi. marketing rejalari o'tgan yili qanday strategiya va taktikalar qo'llanilgan, qaysi biri ishlagan va qaysi biri natija bermagan. O'tgan yilgi marketing tizimidan olingan asosiy saboqlarni ajratib ko'rsating, olingan saboqlarni tasvirlab bering va ularni yangi yilda qo'llang.
Yangi mahsulot yaratish uchun zarur shartlar. Bozorga yangi mahsulotni kiritish uchun siz uning g'oyasini qisqacha va sodda tarzda tasvirlab berishingiz kerak bo'ladi. Rejada puxta ishlab chiqilgan yangi mahsulot kontseptsiyasi ko'rsatiladi. Yangi mahsulotga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatadigan g'oyaning manbasini keltirish tavsiya etiladi.

II qism. Vaziyat tahlili

Vaziyatni tahlil qilish siz uchun mantiqiy asosdir marketingni rejalashtirish, sizning qarorlaringizga va ma'lum bir yondashuv uchun sabablarga ishonchli yordam beradigan poydevor. Birlik strategiyalari va taktikalarining tuzilgan rejaning zaruriy shartlariga muvofiqligini baholash.

III qism. Strategik yo'nalish

Mahsulotning asosiy yo'nalishining qisqacha tavsifi, maqsadli auditoriya, imtiyozlar va joylashishni aniqlash, ishlash mezonlari.

Ishlab chiqarish rejasini qanday tuzish kerak, to'g'ri nuqtalar qanday?

Korxonaning biznes-rejasini ishlab chiqish ishlab chiqarish rejasini ham o'z ichiga oladi, unda ishchilar soni va mahsulot ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan resurslar miqdori aniqlanadi;

Ishlab chiqarish rejasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

ishlab chiqarish jarayoni;
korxonaning inventar, materiallar, asosiy vositalarga bo'lgan ehtiyoji;
mahsulot sifati va ishlab chiqarish jarayonini nazorat qilish;
turli materiallarning asosiy etkazib beruvchilari;
ishlab chiqarish ob'ektlari - foydalanish, joylashuvi, afzalliklari, kamchiliklari, binolari, sozlashlari;
kadrlar - turli mutaxassislikdagi xodimlar soni, ularning ish haqi, tayyorgarlik darajasi yoki malakasi.

Ishlab chiqarish rejasi uchun sifat nazoratiga erishish, sotib olish va ishlab chiqarish xarajatlari tavsifi muhim ahamiyatga ega. texnik xizmat ko'rsatish.

Xarajatlarni nazorat qilish rejalashtirilgan va me'yoriy hajmlarning muvofiqligini aniqlaydigan xarajatlar tahlili asosida amalga oshiriladi. Har birida xarajatlarni nazorat qilish muhimligi tufayli tashkiliy jarayon, korxona mahsulot qaysi bosqichda ekanligini bilishi va bu masalada vakolatli menejerlardan hisobot talab qilishi kerak.

Xaridlarni nazorat qilish. Ta'minot intizomini nazorat qilish, xom ashyo sifati, etkazib beruvchilardan tovarlar miqdori, xususiyatlari va narxlarini kuzatishga yordam beradi.

Bunday nazoratni sodda va samarali qilish uchun quyidagi amallarni bajaring:

etkazib berish shartlari va sanalari to'g'risida maksimal darajada to'g'ri va aniq ma'lumotlarni to'plash;
ta'minot sifati va ularning ishlab chiqarish standartlariga muvofiqligi to'g'risida ma'lumotlarni to'plash;
etkazib beruvchilarning narxlari to'g'risida ma'lumot olish.

Yetkazib beruvchi nazorati. Buning uchun uzoq muddatli hamkorlik uchun bir yoki ikkita etkazib beruvchi tanlanadi, bu esa pirovardida ta'minotning ishonchliligini va hamkorlikdan samaradorlikni ta'minlaydi.

Inventarizatsiya nazorati. Buning uchun ular ma'lum darajani tugatgandan so'ng qayta tartiblash tizimidan foydalanadilar. Takroriy buyurtma berish inventarni saqlash bo'yicha doimiy xarajatlarni minimallashtirish uchun qo'llaniladi va bu yondashuv mijozlarga xizmat ko'rsatishning to'g'ri darajasini ham ta'minlaydi.

Xizmat nazorati. Bu ehtiyojni hisobga olish kerak dastlabki bosqichlar ishlab chiqarish sharoitida asbob-uskunalarni loyihalash.

Sifat nazorati. Mijozlarga yo'naltirilgan keng qamrovli dastur sifatni yaxshilaydi ishlab chiqarish jarayonlari va ishlab chiqarilgan mahsulotlar.

Ushbu faoliyat belgilangan GOST va standartlarga muvofiqligini ta'minlash uchun mahsulot sifatining doimiy monitoringini amalga oshiradi.

Tashkiliy sxemani qanday ishlab chiqish va qurish kerak?

Asosiy ish jadvalini yaratish uchun sizga kerak umumiy reja ishlab chiqarish. Asosiy tashkiliy tizimda har bir alohida ishlab chiqarilgan mahsulot turi va miqdori aniq qayd etiladi va ertaga, keyingi hafta, keyingi oy qanday, qayerda va qachon ishlab chiqarilishi haqida batafsil ma’lumot beradi. Ma'lumotlar ishchilar sinfi soni, ishlab chiqarish ehtiyojlarini ham o'z ichiga oladi. Tashkiliy sxema birinchi navbatda umumiy rejani har bir mahsulot uchun alohida batafsil operatsion sub rejalarga ajratadi, keyinchalik ular yuqorida muhokama qilingan umumiy ishlab chiqarish rejasiga birlashtiriladi.

Moliyaviy rejani qanday hisoblash mumkin - bosqichma-bosqich hisoblash

Bozor kon'yunkturasi etarli darajada barqaror emasligi sababli, biznes tahlilini o'tkazishda mutaxassislar nafaqat tashkilotlarning potentsial daromadlarining matematik hisob-kitoblariga e'tibor berishlari kerak. Shuningdek, ishlab chiqarilayotgan mahsulot/xizmatga bo'lgan talab darajasini, shuningdek, tashkilot rivojlanayotgan faoliyat sohasining ijtimoiy tarkibiy qismini hisobga olish juda muhimdir.

Biznesni rivojlantirishning iqtisodiy tarkibiy qismi ko'plab omillar ta'sirida bo'lganligi sababli, kompaniyani istalgan rentabellik darajasiga olib chiqish har doim ham mumkin emas. Shunung uchun, moliyaviy reja kompaniyaning daromadlari va xarajatlarini nazorat qilish uchun mo'ljallangan, bu tashkilot egasiga yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik imkonini beradi.

Moliyaviy rejani hisoblashda siz uchta muhim mezonga e'tibor berishingiz kerak:

moliyaviy rejaning samaradorligi;
mumkin bo'lgan xavflar;
moliyaviy rejaning yakuniy tahlili.

Moliyaviy rejaning samaradorligini aniqlash - muhim nuqta rejalashtirish bosqichida. Bu kompaniyaning bozordagi faoliyati samaradorligini raqobat muhitida baholash imkonini beradi.

Moliyaviy rejani hisoblashda bunday ko'rsatkichlar eng muhim hisoblanadi.

Bu hozirgi vaqtda mahsulot/xizmat narxidan kelib chiqqan holda kutilayotgan foyda miqdori.

Ko'rsatkichning o'zgarishining sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin:

inflyatsiya;
investitsiyalarni yo'qotish xavfi;
investitsiyalar bashorat qilingan daromad keltiradi.

Agar hisob-kitoblar paytida ushbu ko'rsatkich 0 qiymatiga ega bo'lsa, bu rentabellik yo'qligini ko'rsatadi.

Foydalilik

Daromadlilik murakkab ko'rsatkich kompaniyaning moliyaviy samaradorligi. Ushbu ko'rsatkichdan foydalanib, egasi o'z loyihasi qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini tushunish, shuningdek olingan daromad barqaror yoki yo'qligini tushunish imkoniyatiga ega.

Agar rentabellik ko'rsatkichi mavjud bo'lsa salbiy qiymat, ya'ni kompaniya daromad keltirmaydi, faqat zarar ko'radi.

Daromadlilik ko'rsatkichi 2 guruhga bo'linadi:

sotish koeffitsienti - har bir valyuta birligidan olingan daromadning ulushi (samaradorlikni tushunishga imkon beradi narx siyosati, shuningdek xarajatlarni tartibga solish);
aktivlarning rentabelligi biznes faoliyatining nisbiy ko'rsatkichidir (kompaniya faoliyatidan foyda olish imkoniyatini ko'rish imkonini beradi).

Qaytarilish muddati

Bu biznesning to'liq qoplanishi sodir bo'ladigan davrni aks ettiruvchi vaqt ko'rsatkichidir.

Qaytarilish ko'rsatkichi quyidagi kichik guruhlarga bo'linadi:

oddiy ko'rsatkich (bu investor investitsiya qilingan mablag'larni qaytarishi mumkin bo'lgan vaqt davri);
dinamik ko'rsatkich (qiymat ma'lumotlari indikatorni hisoblash uchun ishlatiladi naqd pul, bu vaqt davomida inflyatsiya chegarasiga bog'liq).

Qoidaga ko'ra, bu dinamik ko'rsatkich har doim oddiy ko'rsatkichdan ustun turadi.

Moliyaviy rejani hisoblash uchun siz quyidagi formulalardan foydalanishingiz kerak.

Sof chegirmali daromad quyidagicha hisoblanadi:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), bu yerda

NK - boshlang'ich kapital xarajatlar va investitsiyalar;
D1-D3 - yonidagi raqamga qarab yil bo'yicha daromad;
P1-P3 - yillar bo'yicha xarajatlar, ularning yonidagi raqamlarga qarab;
SD - chegirma stavkasi.

Bu rentabellikni hisoblash uchun kerak

ROOD=POR/PZ, bu yerda

ROOD – asosiy faoliyatdan rentabellik;
POR - sotishdan olingan foyda;
PP - amalga oshirilgan xarajatlar.

CO=NK/NPV, bu yerda

SO - to'lov muddati;
NK - boshlang'ich kapital (agar kerak bo'lsa, ushbu ko'rsatkichga qo'shimcha investitsiyalar qo'shiladi);
NPV kompaniyaning sof chegirmali daromadidir.

Formulalarning soddaligiga qaramay, bugungi kunda maxsus dasturlar yordamida hisob-kitoblarni amalga oshirish qulayroqdir. Agar siz biznesda yangi bo'lsangiz, bunday dasturlarning demo versiyalarini sotib olish osonroq, ularning narxi bir necha baravar arzon va funksionallik o'xshash.

Qanday qilib xavf prognozini to'g'ri hisoblash kerak - batafsil protsedura

Moliyaviy rejani noldan yaratish juda ko'p vaqt talab qiladiganligi sababli, ba'zida mavjudni tahlil qilish va zaif tomonlarini tuzatish osonroq bo'ladi. Bu tashkilot faoliyatidan foyda olish jarayonini tezlashtiradi.

Ular aytganidek, xavf - bu ezgu ish, ammo bu iborani biznesda ishlatmaslik kerak. Aynan moliyaviy reja kompaniyaning yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun noxush holatlarning oldini olishini ta'minlashga xizmat qiladi. Barcha mumkin bo'lgan vaziyatlarni hisobga olish va eng xavfsiz echimni tanlash juda muhimdir.

Ta'sir doirasiga ko'ra risklar 3 guruhga bo'linadi.

Tijorat

Tijorat xatarlarining tashqi omillari quyidagilardan iborat:

ishlab chiqarilgan mahsulot/xizmatlarga talabning pasayishi;
bozorda raqobatchining kutilmaganda paydo bo'lishi;
biznes hamkorlar tomonidan aldash (past sifatli xom ashyo yetkazib berish, tovar yetkazib berishda kechikishlar va boshqalar);
narxning beqarorligi texnik yordam va xizmatlar.

Bu faqat eng keng tarqalgan tashqi sabablar moliyaviy rejangizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Kompaniyaning faoliyat doirasini hisobga olish va har bir aniq kutilmagan vaziyatning ta'sirini o'z vaqtida ko'rib chiqish juda muhimdir.

Moliyaviy

Moliyaviy tavakkalchiliklarga kutilmagan xarajat moddalari, shuningdek, kutilmagan foyda kiradi.

Moliyaviy xavfning sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin:

mijozlar tomonidan tovarlar/xizmatlar uchun to'lovlarni kechiktirishda;
kutilgan tushim;
kreditorlar tomonidan oshirilgan stavkalar;
tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun narxlarning oshishiga olib keladigan qonun hujjatlaridagi o'zgarishlar;
jahon bozorlaridagi beqaror valyuta vaziyati.

Yuqoridagi risklarni nazorat qilish mumkin bo'lgan yo'qotishlar va bankrotlikdan qochish imkonini beradi.

Ishlab chiqarish

Bunday risklar kutilmagan holatlar tufayli kompaniyaning ish rejimining o'zgarishi bilan bog'liq.

Ishlab chiqarish xavfining sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin:

ishchilarning malaka darajasining etarli emasligi;
tashkilotning ish tartibida uzilishlarga olib keladigan norozilik namoyishlari va ish tashlashlar;
sifatsiz mahsulotlar ishlab chiqarish, bu mahsulotga talabning pasayishiga va sotishning pasayishiga olib keladi;
Ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatini nazorat qilish yo'q.

Agar moliyaviy rejani tuzishda bunday risklar o'z vaqtida nazorat qilinmasa, biznesga investitsiyalar asossiz bo'ladi (daromad yo'q, yo'qotishlar o'smaydi).

Xatarlarning barcha turlaridan qochish uchun risklarni boshqarish usullaridan foydalanishga arziydi. Buning uchun ular xavfni bartaraf etish vositalaridan, shuningdek, xavf darajasini pasaytirish usullaridan foydalanishlari mumkin.

Xatarlarni hal qilish vositalari quyidagilar bo'lishi mumkin:

xavfdan qochish (xavfni keltirib chiqarishi mumkin bo'lgan vaziyatdan qochish, ko'pincha investor foyda olishdan bosh tortishini anglatadi);
xavfni ushlab turish (mumkin bo'lgan salbiy oqibatlar uchun javobgarlik qaror qabul qilgan investorga yuklanadi);
riskni o'tkazish (investor risk uchun javobgarlikni, masalan, sug'urta kompaniyasiga o'tkazadi).

Xavfni kamaytirish

Bu yo'qotishlar hajmining qisqarishi va xavfli vaziyatning yuzaga kelish ehtimolining pasayishi. Ehtimollikni kamaytirish uchun turli xil texnika va vositalardan foydalanish mumkin.

Diversifikatsiya

Diversifikatsiyaning mohiyati kapitalni bir-biri bilan bog'liq bo'lgan turli investorlar, shuningdek, tashkilotning o'zi faoliyatining turli shakllari, ishlab chiqarilgan tovarlar / xizmatlar o'rtasida taqsimlashdan iborat. Diversifikatsiya moliyaviy risklarni kamaytirishning eng oqilona va arzon usuli hisoblanadi. Biroq, investitsiyalar xavfini diversifikatsiya qilish orqali yo'q qilish mumkin, ammo ehtimollikni nolga tushirish hali ham mumkin emas. Buning sababi, pastga ta'sir qila olmaydigan tashqi omillar (investitsiya ob'ektlarini tanlash bilan bog'liq bo'lmagan) mavjud.

Qo'shimcha ma'lumotlar va ma'lumotlarni olish

Axborotning maksimal bilimi eng aniq prognoz qilish imkonini beradi va qaror qabul qilish uchun xavflar ehtimolini kamaytiradi - bu ma'lumotlar va ma'lumotlarni iloji boricha qimmatli qiladi.

Cheklash

Cheklashning mohiyati chegarani belgilashdan iborat - xarajatlarning ruxsat etilgan maksimal miqdori, sotish, kreditlash va hokazo.

O'z-o'zini sug'urta qilish

Bu tartib tadbirkor sug‘urta kompaniyalaridan sug‘urta sotib olishdan ko‘ra, o‘zini sug‘urta qilishga qaror qilishini bildiradi. Bu sug'urta kapitalining narxini pasaytiradi. O'z-o'zini sug'urtalashning mohiyati - zaxira fondlarini yaratish, protseduraning vazifasi vaqtinchalik moliyaviy qiyinchiliklarni imkon qadar tezroq bartaraf etishdir.

Sug'urta

Bu xavflarni kamaytirishning eng mashhur va muhim usuli. Sug'urtaning mohiyati shundan iboratki, tashkilot xavfdan qochish uchun o'z daromadining ma'lum bir qismidan voz kechishga tayyor. Gapirmoqda oddiy so'zlar bilan, kompaniya xavf va moliyaviy yo'qotishlar ehtimolini nolga tushirish uchun to'lashga tayyor.

Eng noxush oqibatlarga yo'l qo'ymaslik uchun kompaniya egasi muntazam ravishda profilaktika choralariga murojaat qilishi kerak, masalan, bozordagi raqobatchilarning faoliyatini tahlil qilish.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, moliyaviy rejani quyidagi holatlarda muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin:

ko'rinadigan bo'lsa yuqori daromadlar, va moliyaviy xarajatlar minimal;
bashorat qilingan xavflar erta bosqichda bartaraf etilganda;
korxona faoliyati o'xshash kompaniyalarga munosib raqobatni ta'minlasa;
korxona moddiy-texnika bazasiga ega bo‘lganda va unga mablag‘lar kiritilganda;
kompaniyaning rentabelligini tasdiqlovchi hujjatli dalillar mavjud bo'lsa.

Moliyaviy reja juda ko'p nozikliklarga ega. Olingan ma'lumotlarni to'g'ri tahlil qilish tufayli kamchiliklarni bartaraf etish va rentabellikdan qochish mumkin.

O'zingiz bilan tanishganingizdan so'ng umumiy talablar biznes-rejani yozish orqali, biz orzuingizni amalga oshirishni boshlashdan oldin, uni tasvirlash hali ham muhim degan xulosaga kelishimiz mumkin batafsil reja uning yutuqlarini qog'ozda ko'rsating, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisoblang va oxir-oqibat rejalashtirishingiz bo'yicha harakat qilishni boshlang.

Biznes-rejani qanday yozish bo'yicha foydali ko'rsatmalar. Eslatma!

Agar siz birinchi marta savol bergan bo'lsangiz ham, biznes-rejani qanday yozish kerak, keyin 10-15 daqiqada tayyor hujjatni olish mumkin emasligini tushunasiz. Biroq, sarflangan barcha vaqt to'liq to'lanadi.

Yaxshi ishlab chiqilgan reja ochilish bosqichlarini, loyihani ishlab chiqish rejasini belgilashga, faoliyatning risklarini baholashga va investorlardan yordam olishga yordam beradi.

O'zingiz xohlagan narsani va unga qanday erishishni rejalashtirayotganingizni aniq ifodalay olish ishning yarmini bajarishni anglatadi.

Ko'pincha yangi boshlanuvchi tadbirkor qog'ozda oldindan tuzmagan xavf-xatarlarga duch kelib, motivatsiyasini yo'qotadi va biznesni rivojlantirishdan voz kechadi. Shuning uchun, siz ehtiyotkorlik bilan to'lashingiz va malakali biznes-reja yozishingiz kerak.

Biznes-rejada "Xulosa" bo'limini qanday yaratish kerak

Hujjatning bu qismi eng qisqa 5-7 jumla etarli;

Ammo uning qiymatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Bu, ayniqsa, investorlar yoki bankdan moliyaviy yordam olish uchun biznes-reja tuzishi kerak bo'lganlar uchun to'g'ri keladi!

Xulosa loyihaning mohiyatini qisqacha ko'rsatishi kerak. Biznes-rejaning ushbu bo'limi qanchalik qiziqarli va sig'imli bo'lishiga qarab, potentsial investorlar hamma narsani boshidan oxirigacha ishtiyoq bilan o'rganishadi yoki darhol yopib, hujjatni chetga surib qo'yishadi.

Maqsadlaringizni belgilab, siz amaliy ma'lumotlar, raqamlar va faoliyat prognozlarini belgilashga o'tishingiz mumkin.

Biz biznes-rejani tuzamiz: kompaniya faoliyati

Sizning faoliyatingiz asosida biznes-rejaning ushbu bo'limini tuzing kelajakdagi kompaniya batafsilroq to‘xtalib o‘tish kerak. Bundan tashqari, biz nafaqat ism, tafsilotlar, joylashuv va boshqa xususiyatlar haqida gapiramiz.

Siz qanday maqsadlar qo'ydingiz?
Ularga qanday erishish kerak?
Agar bir nechta ta'sischilar bo'lsa, rollarning taqsimlanishini ko'rsating.
Sizning raqobatdosh ustunligingiz qanday bo'ladi?
Biznesni rivojlantirish uchun qanday istiqbollarni ko'rasiz?

Maqsadli auditoriyangizni tahlil qilishni unutmang. Uni "almashtirish" usullarini aniqlay olish uchun iloji boricha aniqroq ko'rsatish kerak.

Biznes-rejaning alohida bandida kompaniya tomonidan taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatlar tavsifi bo'lishi kerak. Bunga har qanday ma'lumot kiradi: texnik parametrlardan rang va qadoqlash dizaynigacha.

Biznes-rejani yozishda bozorni qanday tahlil qilish kerak

Bozordagi ishlarning joriy holatini tahlil qilish sizga va potentsial investorlarga mumkin bo'lgan joyni, potentsial biznes xatarlarini, mijozlar oqimini va boshqa muhim parametrlarni to'g'ri aniqlashga yordam beradi.

Biznes-rejani tuzishda, albatta, "raqobatchilar yo'q" va "bir xil" iboralaridan qochish kerak. Ochilish vaqtida siz bozorda monopoliyaga ega bo'lsangiz ham.

Agar taklif etilayotgan xizmatlar yoki tovarlar haqiqatan ham rivojlanish uchun katta istiqbolga ega bo'lsa, ertaga undan pul ishlashni xohlaydiganlar ham bo'lishi mumkin. Buni hisobga olish va bashorat qilish kerak.

Agar allaqachon raqobatchilar mavjud bo'lsa, vaziyat soddalashadi. Siz shunchaki ularni belgilashingiz va quyidagi parametrlar yordamida faoliyatni tavsiflashingiz kerak:

Miqdori va nomlari.
Har birining bozordagi ulushi.
Agar raqobatchilar juda ko'p bo'lsa (ko'pincha chakana savdoda bo'lgani kabi), asosiylarini tasvirlab bering.
Ularning kuchli va zaif tomonlarini mustaqil va halollik bilan aniqlang.
Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz yaratishingiz kerak raqobat afzalliklari oldingi bo'lim uchun.
Bunday faoliyatda qo'llaniladigan reklama usullari va ularning samaradorligini tavsiflang.

Ushbu ish davomida siz ushbu firmalarning kuchli xatti-harakatlarini (narxlar, mijozlarni jalb qilish, maxsus xizmatlar) ajratib olishingiz va biznesingizni rivojlantirish uchun ulardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-reja uchun "Ishlab chiqarish" bo'limini qanday yaratish kerak

Harakatsiz rejalashtirish - bu orzu. Rejasiz harakat - bu dahshatli tush.
Yapon maqol

Rejaning ishlab chiqarishni tavsiflovchi bo'limi ham muhimroqdir.

Biznes-rejada mahsulot qanday, nimadan va qanday uskunada ishlab chiqarilishi yoki xizmatlar ko'rsatilishi ko'rsatilishi kerak. Maqsadingizga erishish uchun qanday uskunalar kerak va nima sotib olishingiz kerak? Texnologiya ham muhim, ayniqsa siz hali hech kim amalga oshirmagan innovatsiyalarni joriy qilishni rejalashtirsangiz.

Ammo mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirmasangiz, lekin ularni etkazib beruvchilardan buyurtma qilsangiz nima bo'ladi?

Bunday holda, siz kimdan sotib olishingizni ko'rsatishingiz kerak tayyor mahsulotlar. Barcha tafsilotlar muhim: tashkilotlarning nomlari, etkazib berish shartlari va shartlari, ishonchliligini tasdiqlash.

Biznes-rejaning ushbu bo'limining asosiy vazifasi investorlarni zarur materiallarning etishmasligi tufayli faoliyat boshlanganidan bir kun o'tib "to'xtab qolmasligiga" ishontirishdir.

Biznes-rejaning moliyaviy qismini tuzish

Rejaning oldingi barcha boblari qanchalik muhim bo'lmasin, biznes-rejasiz tuzing moliyaviy hisob-kitoblar mumkin emas va ularga alohida e'tibor qaratish lozim.

Xarajatlaringizni osongina tahlil qilishingiz mumkin. Ular ikki toifaga bo'linadi: ochilish xarajatlari va oylik ishlab chiqish xarajatlari.

U nimani o'z ichiga oladi?

Boshlang'ich xarajatlar

Uskunalar narxi.
Uskunani tavsiflash uchun biznes-rejada alohida bo'lim yaratishga arziydi. Uskunalar ro'yxatini tuzish kerak, ko'rsating texnik xususiyatlar va yetkazib beruvchi.
Xom ashyo va materiallarni sotib olish.
Uskunada bo'lgani kabi, siz nafaqat narsalarni va ularning xarajatlarini sanab o'tishingiz kerak, balki ularni qaerdan buyurtma qilishingiz kerak. Yetkazib beruvchi ishonchli bo'lishi va qo'shimcha ravishda eng yaxshi narxlarni taklif qilishi kerak.
Hujjatlarni tayyorlash.
Bu sizning favqulodda holatingizni ro'yxatdan o'tkazish, muhr sotib olish va tegishli organlardan ruxsat olish xarajatlarini o'z ichiga oladi.
Ta'mirlash va dekoratsiya.
Xona ta'mirlashni talab qilsa (va ko'pincha buni amalga oshiradi), buni kim va nima uchun qilishini ko'rsatishingiz kerak. Shuningdek, biznes-rejada qurilish materiallarini kim yetkazib berishini ko'rsating.
Binolarni sotib olish (faqat ijaraga olinmagan bo'lsa).

Oylik xarajatlar

Xodimlarning ish haqi.
Biznes-rejaning alohida bo'limida siz kompaniya faoliyatida ishtirok etadigan lavozimlar ro'yxatini tuzishingiz kerak. Har biri uchun siz o'zingizning majburiyatlaringizni yozishingiz kerak, mehnat kodeksiga asoslanib, ish haqi ham ko'rsatilgan. Ish haqini to'lash uchun muntazam xarajatlar to'g'risidagi umumiy ma'lumotlar oylik xarajatlarning tegishli ustuniga kiritiladi. Agar siz kelajakda ish haqini oshirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, shuningdek, o'quv kurslari va malaka oshirish kurslarini o'tkazishni rejalashtirsangiz, bu haqda ham yozishingiz kerak.
Binolarni ijaraga berish.
Biznesni tashkil qilishning aksariyat g'oyalari aynan shunday echimni talab qiladi, agar kelajakda siz binolarning to'liq egasi bo'lishni istasangiz, keyinchalik sotib olish imkoniyati bilan variantni qidiring. Bino ijaraga olingan ekan, siz hech narsani xavf ostiga qo'ymaysiz. Agar biznes muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz shunchaki shartnomani buzasiz. Ammo agar u sotib olinsa, muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz katta moliyaviy yo'qotishlarga duch kelishingiz kerak bo'ladi.
Materiallarni to'ldirish.
Biznes-rejangizda nimani, qaysi hajmda va kimdan sotib olishingiz kerakligini ko'rsating. Sarf materiallari ro'yxati oziq-ovqat, ish yuritish materiallari, uy kimyoviy moddalari va boshqa kichik tegishli mahsulotlar.
Kommunal xizmatlar.
Tez-tez kommunal xizmatlar binolarni ijaraga olishdan alohida to'lanadi. Shu sababli, summalar to'g'risidagi ma'lumotlar biznes-rejaning xarajatlar jadvaliga kiritilishi kerak.
Soliq imtiyozlari.
Faoliyatdan potentsial daromadni tahlil qilish uchun siz bir nechta yaqin raqobatchilarning savdo ko'rsatkichlarini o'rganishingiz kerak qanchalik oson bo'lsa kim allaqachon bor faoliyat yurituvchi biznes, bu qo'shimcha investitsiyalarni talab qildi. Keyin joriy ko'rsatkichlarni olish va ularning potentsial o'sishini hisoblash kifoya. Bozorga hali kirmaganlar, eng potentsial mashhur pozitsiyalar yoki xizmatlarning kelajakdagi narxi to'g'risidagi ma'lumotlar asosida hisob-kitoblarni amalga oshirishlari mumkin.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, kelajakdagi foyda miqdorini va faoliyatning zararsizlanish nuqtasiga yetadigan vaqtini hisoblash nokni otish kabi osondir.

P.S. Potentsial investorlar va tijorat kreditlari beruvchi bank vakillari biznes-rejada ushbu ma'lumotlarga alohida e'tibor berishadi.

Yuqoridagi barcha ma'lumotlar jadvallar shaklida tuzilishi va kiritilishi kerak alohida dastur. Bu ko'rsatkichlarni o'rganishni osonlashtiradi.

Ammo foydaning o'sishi yoki sotish darajasining rivojlanishi haqidagi ma'lumot grafik shaklida taqdim etilishi kerak. Buni haddan ortiq ko'tarmang, chunki to'satdan salbiydan yuqori foydaga o'tadigan egri chiziq zavq va ma'qullashdan ko'ra shubha uyg'otadi.

Biz biznes-rejada xavf tahlilini tuzamiz

Potentsial xavflarni tahlil qilmaganligi sababli boshlangandan so'ng darhol muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin bo'lgan loyihaga hech kim pul kiritmaydi. Shuning uchun, bu ma'lumotlar ham biznes-rejaga kiritilishi kerak.

Ushbu toifaga nimani kiritish mumkin?

Sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringizga iste'molchilar talabining pasayishi.
Savdo darajasi juda past.
Mamlakatning iqtisodiy holatidagi o'zgarishlar (valyuta kurslarining ko'tarilishi, narxlarning o'zgarishi).
Favqulodda vaziyatlar (yong'in, ishlab chiqarish jarohati, tabiiy ofatlar).

Bularning barchasi va boshqa mumkin bo'lgan xavflar ro'yxatga olishdan ko'ra ko'proq bo'lishi kerak. Agar siz to'satdan shunday vaziyatga tushib qolsangiz, kompaniya uchun ularni hal qilish uchun biznes-rejani tuzishingiz kerak. Bunday tahlil favqulodda vaziyatda biznesni saqlab qolish va to'g'ri harakat qilish uchun yordam beradi. Bundan tashqari, bu sizning faoliyatingizga va o'zingizga ishonchni uyg'otadi.

bu erda amaliy va hayotiy tavsiyalar taqdim etiladi

biznes-rejani to'g'ri tayyorlash bo'yicha!

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling