Tashqi iqtisodiy faoliyat (tashqi iqtisodiy faoliyat) boshqaruvchisi kim? Kasbi – tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri Tashqi iqtisodiy xaridlar bo'yicha menejerning ish tavsifi
Tashqi savdo menejerining ishi qiziqarli, xilma-xil va yaxshi daromad keltiradi. Biroq, bu lavozimga kirish unchalik oson emas: abituriyentlarning bilim va tajribasiga qo'yiladigan talablar juda muhim.
Avvalo, huquqiy va iqtisodiy asoslarni tushunish kerak tashqi iqtisodiy operatsiyalar, bojxona rasmiylashtiruvi qoidalarini bilish. Bundan tashqari, og'zaki ingliz tili talab qilinadi va ko'pincha ikkinchi chet tilini bilish. Ko'pincha xitoy, italyan yoki nemis tillari qo'shimcha til sifatida qabul qilinadi.
Nomzodlarga nisbatan yuqori talablar bo'lsa ham, ushbu lavozim uchun raqobat juda muhim: 1 bo'sh ish o'rniga 5,7 rezyume. Shuning uchun, o'zingizni tashqi savdo menejeri sifatida sinab ko'rishdan oldin, boshqa lavozimlarda kerakli tajribaga ega bo'lish mantiqan. Xo'sh, kelajakdagi tashqi savdo menejeri uchun qanday ish tajribasi foydali bo'ladi?
Agar siz tashqi savdo menejerining yordamchisi bo'lib ishlagan bo'lsangiz, ideal. Bunday holda, siz ushbu faoliyat sohasining barcha xususiyatlarini bilasiz va menejer lavozimiga osongina murojaat qilishingiz mumkin. Mutaxassis sifatida ishlash tajribasiga ega nomzodlar haqida ham shunday deyish mumkin bojxona rasmiylashtiruvi.
Tashqi savdo menejeri va mutaxassislarining majburiyatlari transport logistikasi. Bunday holda, oldingi tajriba transport tezligi va narxini hisoblash va yuklarni tashish jarayonini optimallashtirishga yordam beradi. Bunday holda, siz topishni o'rganishingiz kerak bo'ladi xorijiy hamkorlar, muzokaralar olib boring va bozor tahlilini o'tkazing.
Ammo, aksincha, narxlarni tahlil qilish vositalarini sotib olishni yaxshi biladigan va xorijiy etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borish tajribasiga ega bo'lgan xarid menejerlari o'rganishga e'tibor qaratishlari kerak. texnik jarayon mahsulotlarni chet eldan yetkazib berish. Biroq, ularning ko'pchiligi allaqachon shunga o'xshash funktsiyalarni bajargan, shuning uchun tashqi savdo menejeri lavozimi ular uchun juda qiyin bo'lmaydi.
Aytgancha, agar siz allaqachon sayohatingizning boshida o'z martabangiz haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda shuni yodda tutingki, tashqi savdo menejeri logistika direktori, sotib olish bo'yicha direktor yoki rivojlanish bo'yicha direktor lavozimlariga ko'tarilish uchun yaxshi istiqbolga ega.
Ish majburiyatlari tashqi savdo menejeri
Xorijiy etkazib beruvchilarni/mijozlarni qidirish;
- muzokaralar, shartnomalar tuzish va qo'llab-quvvatlash;
- tovarlarni bojxona rasmiylashtiruvi uchun hujjatlarni tayyorlash, shu jumladan. ruxsatnomalar to'plami;
- o'zaro hisob-kitoblarni nazorat qilish, jo'natish/etkazib berish muddatlariga rioya etilishini nazorat qilish;
- bojxona brokerlari bilan o'zaro munosabatlar; logistika kompaniyalari, sertifikatlashtirish markazlari;
- sotib olish/sotish hajmi rejasini rejalashtirish va unga rioya qilish;
- shikoyatlar bilan ishlash;
- mahsulotlar guruhi bo'yicha bozor tahlili;
- texnik hujjatlarni tarjima qilish;
- xalqaro sanoat ko'rgazmalarida ishtirok etish.
Ish haqi takliflari va ish beruvchining talablari
Moskvada tashqi savdo menejeri uchun o'rtacha ish haqi taklifi 70 000 rubl, Sankt-Peterburgda - 55 000 rubl, Volgogradda - 31 000 rubl, Voronejda - 35 000 rubl, Yekaterinburgda - 47 000 rubl, Qozonda - 35,000 rubl. 42 000 rubl, d Nijniy Novgorod- 33 000 rubl, Novosibirskda - 39 000 rubl, Omskda - 40 000 rubl, Permda - 35 000 rubl, Rostov-Donda - 35 000 rubl, Samarada - 35 000 rubl, Ufada - 030, 030 rubl, Chebinskda - 030 rubl.
Birinchi marta tashqi savdo menejeri lavozimiga hujjat topshirayotgan jahon iqtisodiyoti fakultetlarining bitiruvchilari bojxona qonunchiligini bilishlari hamda elektron deklaratsiya dasturlari va 1C ni puxta egallashlari kerak. Maxsus ma'lumotga ega bo'lmagan mutaxassislar ham ushbu faoliyat sohasida o'zlarini sinab ko'rishlari mumkin. Bunday nomzodlar kurslarni tamomlashlari kerak bojxona ishi. Yosh mutaxassislar Moskvada ishonishlari mumkin bo'lgan ish haqi 35 000 dan 45 000 rublgacha, Sankt-Peterburgda - 27 000 dan 35 000 rublgacha, Novosibirsk va Chelyabinskda - 20 000 dan 25 000 rublgacha.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (bu lavozimda tajriba yo'q) |
|
| Moskva | 35 000 - 45 000 | - Oliy / to'liq bo'lmagan oliy / o'rta maxsus ta'lim(asosiy/asosiy bo'lmagan + bojxona kurslari) - Ishonchli shaxsiy kompyuter foydalanuvchisi (MS Office, ehtimol 1C, elektron deklaratsiya dasturlari) - bojxona qonunchiligini bilish |
| Sankt-Peterburg | 27 000 - 35 000 | |
| Volgograd | 15 000 - 20 000 | |
| Voronej | 18 000 - 23 000 | |
| Ekaterinburg | 23 000 - 30 000 | |
| Qozon | 18 000 - 23 000 | |
| Krasnoyarsk | 21 000 - 27 000 | |
| Nijniy Novgorod | 16 000 - 21 000 | |
| Novosibirsk | 20 000 - 25 000 | |
| Perm | 20 000 - 26 000 | |
| Omsk | 18 000 - 23 000 | |
| Rostov-na-Donu | 18 000 - 23 000 | |
| Samara | 18 000 - 23 000 | |
| Ufa | 18 000 - 23 000 | |
| Chelyabinsk | 20 000 - 25 000 |
Keyingi ish haqi oralig'iga kirish kamida 1 yillik tajribaga ega tashqi savdo menejerlari uchun ochiq. Bo'sh ish o'rinlari bunday mutaxassislardan yaxshi nazariy tayyorgarlikka ega bo'lishni talab qiladi: bojxona rasmiylashtiruvi va nazorati operatsiyalarini tashkil etish asoslari, tashqi iqtisodiy operatsiyalarni tuzish va bajarish tartibi, asosiy qoidalarni bilish. normativ hujjatlar hamrohlik operatsiyalari. Muzokaralar olib borish va muzokaralar olib borish qobiliyatlari ham talabga ega. ish yozishmalar. Chet tilini ravon bilish talab etiladi. Poytaxtda belgilangan mezonlarga javob beradigan tashqi savdo menejerlari uchun ish haqi takliflarining yuqori chegarasi 55 000 rubl, Neva shahridagi shaharda - 43 000 rubl, Novosibirsk va Chelyabinskda - 31 000 rubl.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (1 yillik ish tajribasi bilan) |
Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar |
| Moskva | 45 000 - 55 000 | - bitimlarga qo'shiladigan zaruriy me'yoriy hujjatlarni, ularni bajarish tartibi va qoidalarini bilish - bojxona rasmiylashtiruvi va nazorati operatsiyalarini tashkil etish asoslarini bilish - tashqi iqtisodiy bitimlarni tuzish va bajarish tartibini bilish - Muzokaralar olib borish va ishbilarmonlik yozishmalari qobiliyati - Ingliz tilini suhbat yoki ravon darajada bilish (ehtimol, boshqa tillarni bilish) |
| Sankt-Peterburg | 35 000 - 43 000 | |
| Volgograd | 20 000 - 24 000 | |
| Voronej | 23 000 - 28 000 | |
| Ekaterinburg | 30 000 - 37 000 | |
| Qozon | 23 000 - 28 000 | |
| Krasnoyarsk | 27 000 - 33 000 | |
| Nijniy Novgorod | 21 000 - 26 000 | |
| Novosibirsk | 25 000 - 31 000 | |
| Perm | 26 000 - 31 000 | |
| Omsk | 23 000 - 28 000 | |
| Rostov-na-Donu | 23 000 - 28 000 | Samara | 23 000 - 28 000 | Ufa | 23 000 - 28 000 | Chelyabinsk | 25 000 - 31 000 |
Incoterms 2010 qoidalarini bilish, o'zaro ishlash ko'nikmalari bojxona organlari, qo'llab-quvvatlash tajribasi xalqaro transport- bular asosiy talablar 2 yildan ortiq tajribaga ega tashqi savdo menejerlariga. Ularning ish haqi Moskvada 80 000 rublga, Shimoliy poytaxtda - 62 000 rubl, Novosibirsk va Chelyabinskda - 45 000 rublga etadi.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (2 yil va undan ortiq ish tajribasi bilan) |
Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar |
| Moskva | 55 000 - 80 000 | - bojxona organlari bilan o'zaro hamkorlik ko'nikmalari - Incoterms 2010 qoidalarini bilish - Xalqaro tashishlarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha tajriba Mumkin bo'lgan istak: ikkinchi chet tilini suhbat yoki ravon darajada bilish |
| Sankt-Peterburg | 43 000 - 62 000 | |
| Volgograd | 24 000 - 35 000 | |
| Voronej | 28 000 - 40 000 | |
| Ekaterinburg | 37 000 - 54 000 | |
| Qozon | 28 000 - 40 000 | |
| Krasnoyarsk | 33 000 - 48 000 | |
| Nijniy Novgorod | 26 000 - 38 000 | |
| Novosibirsk | 31 000 - 45 000 | |
| Perm | 31 000 - 46 000 | |
| Omsk | 28 000 - 40 000 | |
| Rostov-na-Donu | 28 000 - 40 000 | |
| Samara | 28 000 - 40 000 | |
| Ufa | 28 000 - 40 000 | |
| Chelyabinsk | 31 000 - 45 000 |
Yuqori malaka, 3 yildan ortiq ish tajribasi, takroriy ishtirok xorijiy ko'rgazmalar- ushbu talablarga javob beradigan tashqi savdo menejerlari poytaxtda 150 000 rublgacha maosh oladi. Ularning Sankt-Peterburgdagi hamkasblari 117 000 rublgacha ish haqi talab qilishlari mumkin. Novosibirsk va Chelyabinskdagi tashqi savdo menejerlari uchun maksimal ish haqi 84 000 rublni tashkil qiladi.
| Shahar | Daromad darajasi, rub. (3 yil va undan ortiq ish tajribasi bilan) |
Kasbiy ko'nikmalarga qo'yiladigan talablar va istaklar |
| Moskva | 80 000 - 150 000 | - Xorijiy ko'rgazmalarda ishtirok etish tajribasi |
| Sankt-Peterburg | 62 000 - 117 000 | |
| Volgograd | 35 000 - 66 000 | |
| Voronej | 40 000 - 75 000 | |
| Ekaterinburg | 54 000 - 101 000 | |
| Qozon | 40 000 - 75 000 | |
| Krasnoyarsk | 48 000 - 90 000 | |
| Nijniy Novgorod | 38 000 - 71 000 | |
| Novosibirsk | 45 000 - 84 000 | |
| Perm | 46 000 - 86 000 | |
| Omsk | 40 000 - 75 000 | |
| Rostov-na-Donu | 40 000 - 75 000 | |
| Samara | 40 000 - 75 000 | |
| Ufa | 40 000 - 75 000 | |
| Chelyabinsk | 45 000 - 84 000 |
Ariza beruvchining portreti
Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri lavozimiga da’vogarlar orasida 30 yoshgacha bo‘lgan yoshlar ko‘pchilikni tashkil etadi – 52 foiz. Mehnat bozorining ushbu segmentida erkaklarga qaraganda bir oz ko'proq ayollar bor: mos ravishda 57% va 43%. Oliy ma'lumot Mutaxassislarning 93 foizi mavjud. Tashqi savdo menejerlarining 69 foizi ingliz tilini yaxshi biladi.
Sinf tvit
Blogga joylashtirish kodi
Tashqi savdo menejeri
Siz yosh va istiqbolli mutaxassissiz, ma'lumotni tizimlashtirish va tahlil qilishni bilasiz, shu bilan birga siz odamlar bilan muloqot qilishni yaxshi ko'rasiz va o'z ravonligingiz uchun foydalanishni xohlaysiz. Ingliz tili? Keyin tashqi savdo menejeri lavozimi haqida jiddiy o'ylashingiz kerak.
Xitoyliklar savdo haqida biznikidan bir oz farq qiladi, global muammolardan tortib, kompaniyalar bir-biri bilan qanday munosabatda bo'lishlari, texnik tafsilotlargacha - tovarlarni qanday qilib to'g'ri qadoqlash va tashish kerak. Bunday qarama-qarshilikni bartaraf etish uchun har safar murosa topa olish kerak - o'z fikringizni aniq va ixcham ifodalash, juda nozik bo'lish. — Tatyana, tashqi iqtisodiy faoliyat uchun menejer qanday javobgarlikka ega? — Lavozim nomidan ko‘rinib turibdiki, u korxonaning tashqi iqtisodiy faoliyatiga (FEA) tegishli barcha masalalarni nazorat qiladi. Agar korxona, bizning holatimizda bo'lgani kabi, savdo-sotiq bilan shug'ullansa, bu zarur mahsulotlarni qidirish, aloqalarni o'rnatish va ularni ishlab chiqaruvchilar bilan keyingi aloqalarni o'rnatish, shu jumladan ish yozishmalar, xalqaro ko'rgazmalarda ishtirok etishni anglatadi. Tashqi savdo menejeri, shuningdek, kompaniyaning strategik maqsadlarini, rivojlanish rejalarini ishlab chiqishda ishtirok etadi va ma'lum tovarlarning jahon bozorini tahlil qiladi. — Kasbingizda qanday bilim, qobiliyat, malaka, shaxsiy fazilatlar kerak? — Avvalo, siz kamida ikkita chet tilini bilishingiz kerak - bugun siz faqat ingliz tili bilan hech kimni ajablantirmaysiz. Agar biror kishi o'zi yaxshi ishlayotgan mamlakat tilida gapirsa, bu ish haqining sezilarli darajada oshishini anglatadi. Kasbimizda tilsiz ish yo'q - siz savdo qilayotgan xorijiy kompaniyada rus tilini biladigan mutaxassis bo'lsa ham, biz kompaniya menejerlari bilan ularning ona tilida gaplashishimiz kerak. Tashqi savdo menejeri o'zi ishtirok etayotgan mamlakat haqida tasavvurga ega bo'lishi, xalqaro savdo sohasidagi qonunchilikni bilishi, hujjat aylanishini tushunishi kerak: xarid qilish va tashish paytida qanday standartlarga rioya qilish kerak, hujjatlar qanday rasmiylashtirilishi kerak. Va, albatta, tashabbuskorlik, stressga chidamlilik, o'ziga ishonch va o'zini to'g'ri ko'rsatish qobiliyati kabi shaxsiy fazilatlar muhimdir. Inson o'zi g'oyalarni ishlab chiqarsa va shunchaki ko'rsatmalarni bajarmasa, mamnuniyat bilan qabul qilinadi. Menimcha, tashqi savdo menejeriga ma'lum bir fikrlash kerak: shaxmatchi kabi u tizimli fikr yuritishi va bir necha qadam oldindagi vaziyatni hisoblay olishi kerak. — Sizning kompaniyangiz kim bilan va nima bilan savdo qiladi? Tovarlar qaysi mamlakatlarda sotib olinadi? Va u Rossiyaga qanday etkazib beriladi? — Korxona Xitoydan sotib olingan qurilish texnikalarini turli viloyatlardagi zavodlarda sotadi. Tovarlar Rossiyaga yuk mashinalarida olib boriladi - avval Manchuriyadagi bojxona punktiga, so'ngra Chitaga va undan keyin belgilangan manzilga. Ba'zan dengiz transporti mavjud - agar zavod port yaqinida joylashgan bo'lsa, bu qulayroqdir. Keyin uskunalar yuk mashinasida portga, so'ngra kemada Vladivostok yoki Naxodkaga olib boriladi. — Yetkazib beruvchilarni qanday topasiz? — Internet orqali - bugungi kunda u erda deyarli har qanday ma'lumotni, shu jumladan ma'lum standartlar va texnik xususiyatlarga ega qurilish texnikasining ayrim modellarini kim sotayotganini topishingiz mumkin. — Xitoyga ish bilan borganmisiz? - Ha albatta. Biz zavodga keldik, hududni, ishlab chiqarish sexini ko‘zdan kechirdik, so‘ng direktor, uning eng yaqin o‘rinbosarlari va texnik mutaxassislari bilan bizni qiziqtirgan masalalarni muhokama qildik. Muzokaralar kompaniya menejerlari tomonidan olib borildi va men o'zim ba'zi mavzularni tarjima qildim va ba'zan o'zim ko'tardim. — Professional, xitoyliklar bilan, shuningdek, boshqa Osiyo xalqlari vakillari bilan ishbilarmonlik aloqalarida ko'plab nozikliklar borki, ularni e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydi. - Bu to'g'ri. Xitoyda barcha biznes muzokaralari bayramlarsiz tugamaydi. Va bu erda bunday noziklik bor: siz o'simlik egasi bilan ichishni rad eta olmaysiz. Agar siz rad etsangiz, biznes shunchaki ishlamasligi aniq bo'lishi mumkin. Mening amaliyotimda, ichishdan bosh tortgan holda, egasini xafa qilmaslik uchun homilador ekanligimni aytgan holatlar bo'lgan. Xitoy an'analariga ko'ra, bayram davra stolida o'tkaziladi - barcha ishtirokchilar bir-biriga qarama-qarshi emas, balki umumiy doirada joylashgan. Va bu erda kim qaerda o'tirishi juda muhim. Birinchidan, direktor stolga o'tiradi, o'ng tomonda uning eng yaqin o'rinbosari. Kim va qayerda o'tirishni direktorning o'zi hal qiladi. Kelayotgan mehmon ham ma'lum bir joyni egallaydi. Bu barcha nozikliklar uzoq vaqtdan beri shakllangan muloqot madaniyatining elementlari hisoblanadi. — Qanday qilib xitoy tilini o'rgandingiz? Bu kompaniyada ishlayotganingizda allaqachon sodir bo'lganmi? — Yo‘q, Xitoy mening ko‘p yillik mutaxassisligim, u yerda universitetda ikki yil o‘qiganman. Umuman olganda, men xitoy tilini o'rganishni Moskva davlat universitetining geografiya fakultetida o'qishni boshlaganman. Sharq, xususan, Xitoy madaniyatiga juda qiziqdim. Birinchidan, bu uzoq tarixga ega qadimiy tsivilizatsiya, til orqali xitoylarning psixologiyasini o'rganish qiziq. Ikkinchidan, bu juda istiqbolli, jadal rivojlanayotgan, ko‘p mahsulotlar ishlab chiqaradigan mamlakat. “Xitoyda hamma narsa qilinadi” deganlaridek. Hozir Rossiyada xitoy tilini biladigan mutaxassislar savdo sohasida ayniqsa talabga ega - bu mening misolimdan dalolat beradi. — Sizningcha, tashqi savdo menejeri uchun qaysi oliy ma’lumot maqbul? — Bu ish havaskorlarga toqat qilmaydi va ideal holda, tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejerning ta'limi iqtisodiy yoki unga yaqin bo'lishi kerak - masalan, meniki kabi geografik. Ammo, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu ish ko'pincha odamdan maxsus ma'lumotga ega bo'lmagan ma'lum bilim va ko'nikmalarni talab qiladi - birinchi navbatda, chet tili va hujjatlar bilan ishlash. Va keyin hamma narsa kasb asoslarini o'rganish va rivojlanish istagiga bog'liq. — Til va Sharq madaniyatini bilishingizga qaramay, xitoylik hamkorlar bilan muloqot qilishda qiyinchiliklar yuzaga kelganda, oldindan aytib bo‘lmaydigan vaziyatlarga duch kelishingiz mumkin... - Bu deyarli har kuni sodir bo'ladi. Umuman olganda, xitoyliklar savdo haqida biznikidan bir oz farq qiladi, global muammolardan tortib, kompaniyalar bir-biri bilan qanday munosabatda bo'lishlari kerak, texnik tafsilotlargacha - tovarlarni qanday qilib to'g'ri qadoqlash va tashish kerak. Bunday qarama-qarshilikni bartaraf etish uchun har safar murosa topa olish kerak - o'z fikringizni aniq va ixcham ifodalash, juda nozik bo'lish. Xitoyliklar har doim o'zlari uchun qulay bo'lgan narsani qilishadi va bizning talablarimizni juda kamdan-kam tinglashadi. Ularning o'z an'analari va odatlari bor - masalan, agar biror narsani sotsangiz yoki sotib olsangiz, savdolashish kerak deb hisoblashadi. Agar siz ular bilan savdolashmasangiz, ular hatto xafa bo'lishlari mumkin - bu savdo o'yini ular uchun qanchalik muhim. Ular bolalikdan beri o'ynashgan. Narxni kamida ikki marta, kamida o'n marta kamaytirish mutlaqo normaldir. Bunga nafaqat oddiy Xitoy bozoriga kirganingizda, balki ulgurji savdoda, yirik biznesda, hatto kompaniyamiz sotadigan jiddiy uskunalarda ham tayyor bo'lishingiz kerak. Biz zavod vakillarining yuqori narxlarni aytib berishlariga va ularni chegirma berishga ko'ndirishga odatlanganmiz. — Katta biznesda narx belgilash haqiqatan ham xuddi shunday spontanlikmi va birinchi navbatda, Xitoy bozorlaridagi yoki Osiyo mamlakatlaridagi kurort qishloqlaridagi do‘konlardagi kabi sotuvchi va xaridorning kayfiyatiga bog‘liqmi? — Albatta, biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun ma'lum bir mahsulot haqiqatan qancha turishini tushunish kerak. Tashqi savdo menejeri bozorni o'rganish, narx hisobotlarini tuzish va umumiy vaziyatni kuzatish bilan shug'ullanadi. Agar biz yuqori narxlarga duch kelsak, unda, albatta, ularni minimal darajaga tushirish uchun muzokaralar olib borish bizning burchimizdir. Ruxsat etilgan narxlar darhol taklif qilinadigan holatlar ham mavjud. Umuman olganda, narxlarni muhokama qilishda siz ma'lum bir o'simlikning qanchalik jiddiyligini hisobga olishingiz kerak. Agar u Xitoyda kam ma'lum bo'lsa, siz ajoyib chegirmalarni talab qilishingiz mumkin, ammo agar u ajoyib obro'ga ega bo'lsa, unda bu ishlamaydi. — Tashqi savdo menejeri kompaniya ichida qaysi mutaxassislar bilan tez-tez muloqot qiladi? — Men ko'pincha qurilish texnikasini yaxshi biladigan xarid bo'yicha menejerlar, logistik va texnik mutaxassislar bilan muloqot qilaman. Muayyan vaziyatlarda men ulardan maslahat olishim mumkin. Masalan, zavod vakillari bilan mahsulot xususiyatlarini muhokama qilish uchun men ko'pincha professional "texnik" yordamiga muhtojman. — Kasbingizning “afzalliklari” yaqqol koʻrinib turibdi – bular, birinchi navbatda, boshqa davlatga sayohatlar, turli odamlar bilan muloqot qilishdir. "Yomon tomonlarini" sanab bera olasizmi? - Ehtimol, "kamchiliklari" dan biri, to'g'rirog'i, bizning ishimizning murakkabligi - bu urf-odatlar bilan o'zaro munosabatdir. Bu har doim juda stressli. U erda siz odatda hujjatlarni imkon qadar tezroq to'ldirishingiz kerak - siz doimo mas'uliyat yukini his qilasiz. Men yuqorida aytib o'tgan yana bir qiyinchilik - madaniyat va mentalitetdagi farqlar tufayli xorijiy hamkorlar bilan tushunmovchilik. Agar tashqi savdo menejeri o'z karerasini endi boshlayotgan bo'lsa, dam olishning iloji yo'q - siz hamma narsani juda tez boshqarishingiz kerak. — Karyera masalasida: odatda tashqi savdo menejeri uchun qanday qilib quriladi? Va agar odam rahbarlik lavozimlariga o'tmasa, kasbiy o'sish nima? — Mansab o'sishi, albatta, mumkin va har qanday biznesda bo'lgani kabi, bu tajribaga bog'liq. Tashqi savdo menejeri faoliyatining boshida marketing tadqiqotlari bilan shug'ullanishi, bozorni o'rganishi, fabrikalar bilan aloqa o'rnatishi mumkin. Vaqt o'tishi bilan kompetentsiya o'sib boradi, ko'proq mas'uliyat paydo bo'ladi, xodimlardagi mavqei mustahkamlanadi, ish haqi oshadi... — Sizningcha, bu lavozimda kim o'zini qulayroq his qiladi, ayolmi yoki erkakmi? — Bizning kasbimiz muloqot qobiliyatlarini oshirishni, odamlar bilan muloqot qilish va odamlarni o'ziga jalb qilish qobiliyatini, nima haqida gapirish va nima haqida gapirish mumkin emasligini tushunishni talab qiladi. Shuning uchun, menimcha, bu ish ayollar uchun ko'proq mos keladi, ular bu rolda o'zlarini qulayroq his qilishadi, chunki ular erkaklarga qaraganda ko'proq. Menga ma’lum bo‘lishicha, tashqi savdo menejerlari orasida ayollar ko‘proq ekanligini statistika ham tasdiqlaydi. Garchi, albatta, ko'p narsa tovarlarning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Masalan, erkaklar qurilish uskunalarini sotishlari kerak, deb hisoblashadi, ayollar ko'pincha jiddiy qabul qilinmaydi. Ammo men bu stereotipni yo'q qilishga harakat qilaman. — Sizningcha, so'nggi bir necha yil ichida Rossiya kompaniyalarida tashqi savdo bo'yicha menejerning lavozim vazifalari o'zgarganmi? — Ehtimol, ish mas'uliyati doirasi u qadar o'zgarmagan bo'lsa kerak, chunki u yanada hajmli bo'ldi. Yana ish bor. Buning tushuntirishlari ham bor: so'nggi bir necha yil ichida zamonaviy dunyoning katta qismi tijoratga asoslangan, xalqaro savdo aylanmasi ko'paygan, eksport va import bilan shug'ullanadigan kompaniyalar ko'paygan, raqobat kuchaygan; Rossiya ham bundan mustasno emas, shuning uchun mamlakatimizda tashqi savdo menejeri kasbi hozirda katta talabga ega. Yuliya Solovyova bilan suhbatlashdi 1. Umumiy qoidalar 1.1. Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri menejerlar toifasiga kiradi. 2. Tashqi savdo menejerining lavozim majburiyatlari Tashqi iqtisodiy faoliyat menejeri quyidagi vazifalarni bajaradi: 2.1. Tashqi iqtisodiy aloqalarning ilg‘or shakllarini, xorijiy davlatlar bilan ilmiy-texnikaviy va iqtisodiy hamkorlikni rivojlantirish bo‘yicha takliflar ishlab chiqish va tadbirlarga rahbarlik qiladi. 3. Tashqi savdo boshqaruvchisining huquqlari Tashqi savdo menejeri quyidagi huquqlarga ega: 3.1. Belgilangan vazifalarni hal qilish uchun zarur bo'lgan darajada ma'lumotlarni, shu jumladan maxfiy ma'lumotlarni oling. 4. Tashqi savdo menejerining javobgarligi Tashqi savdo menejeri quyidagilar uchun javobgardir: 4.1. O'z xizmat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun. Javobgarlik chorasi Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligi bilan belgilanadi.
1.2. Tashqi iqtisodiy aloqalar bo‘yicha menejer lavozimiga oliy iqtisodiy yoki muhandislik-iqtisodiy ma’lumotga va tashqi iqtisodiy faoliyat sohasida kamida 5 yil ish tajribasiga ega bo‘lgan shaxs tayinlanadi.
1.3. Tashqi iqtisodiy faoliyat bo'yicha menejer amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan tartibda bosh direktorning buyrug'i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.
1.4. Tashqi savdo menejeri bilishi kerak:
- korxona faoliyatiga taalluqli qarorlar, ko'rsatmalar, buyruqlar, boshqa boshqaruv va me'yoriy hujjatlar;
- xodimlarning huquq va majburiyatlari hamda ularning ish tartibi;
- ichki mehnat qoidalari;
- mehnatni muhofaza qilish qoidalari va qoidalari, xavfsizlik qoidalari, ishlab chiqarish sanitariyasi va gigienasi, yong'in xavfsizligi.
1.5. Tashqi savdo menejeri o'z faoliyatida quyidagilarga rahbarlik qiladi:
- Rossiya Federatsiyasi qonun hujjatlari;
- jamiyat ustavi, ichki mehnat qoidalari va jamiyatning boshqa me'yoriy hujjatlari;
- rahbariyatning buyruqlari va ko'rsatmalari;
- bu ish tavsifi.
2.2. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish, ilmiy-texnikaviy aloqalarni o'rnatadi, boshqa mamlakatlarning korxona va firmalari bilan ishlab chiqarish-texnik hamkorlik masalalarini hal qiladi.
2.3. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish aloqalarini o'rnatish va qo'shma korxonalar yaratish bo'yicha texnik-iqtisodiy asoslarni ishlab chiqadi.
2.4. Xorijiy kompaniyalar bilan muzokaralarni tayyorlaydi va ishtirok etadi.
2.5. Tashqi iqtisodiy faoliyatga doir masalalarni hal qilish uchun kelgan xorijiy va mahalliy korxonalar (firmalar) vakillarini belgilangan tartibda qabul qilishni tashkil qiladi.
2.6. Tashqi iqtisodiy hamkorlikning yangi shakllarini rivojlantirish bo‘yicha tavsiyalar ishlab chiqadi.
2.7. marketing bo'yicha axborot materiallarini to'plash, tizimlashtirish, o'rganish va sintez qilishni tashkil qiladi; hamkorlik shartnomalari tuzilgan korxonalar (firmalar)ning xo‘jalik, savdo va boshqa faoliyati to‘g‘risida; kompaniya mahsulotlarining raqobatbardoshligi va jahon bozoridagi o'xshash mahsulotlarga qo'yiladigan talablar bo'yicha tezislar va annotatsiyalar, tematik sharhlar tuzish.
2.8. Eksportga yetkazib berish hajmini oshirish va boshqa turdagi tovar va resurslarni eksportga jalb etish ishlarini tashkil etadi.
2.9. Eksportga mahsulot yetkazib berish bo‘yicha tashqi savdo tashkilotlari bilan tuzilgan shartnomalarning bajarilishini va chet el kompaniyalari tomonidan import qilinadigan mahsulotlarni yetkazib berishini nazorat qiladi.
2.10. Korxonaning tashqi iqtisodiy faoliyat sohasidagi ishlarini tegishli respublika boshqarmalari bilan muvofiqlashtiradi.
2.11. Tashqi iqtisodiy aloqalarning barcha masalalari bo'yicha korxona rahbariyatiga ma'lumot tayyorlaydi.
2.12. Qo'l ostidagi xodimlarni nazorat qiladi.
3.2. Ushbu yo'riqnomada nazarda tutilgan majburiyatlar bilan bog'liq ishlarni takomillashtirish bo'yicha takliflar kiriting.
3.3. O'z vakolatlari doirasida bevosita rahbaringizni faoliyatingiz davomida aniqlangan barcha kamchiliklar haqida xabardor qiling va ularni bartaraf etish bo'yicha takliflar kiriting.
3.4. Korxona rahbariyatidan o'z xizmat vazifalari va huquqlarini bajarishda yordam ko'rsatishni talab qilish.
4.2. Faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun.
4.3. Tashkilotga moddiy zarar etkazganlik uchun.
4.4. Tijorat sirlari va maxfiy ma'lumotlarni saqlash bo'yicha amaldagi ko'rsatmalar, buyruqlar va qoidalarga rioya qilmaslik uchun.
4.5. Ichki mehnat qoidalarini, mehnat intizomini, xavfsizlik va yong'in xavfsizligi qoidalarini buzganlik uchun.
