Mijozlarni yosh yuridik firmaga qanday jalb qilish mumkin? Advokatlik firmasi uchun yo'l-yo'riqlar yaratish Advokat qanday qilib boy mijozlarni jalb qilishi mumkin

Men yoshligimda mijozlarni qanday jalb qilish haqida suhbat boshladim. yuridik firma. Shunday qilib, siz kompaniya nomini tanladingiz, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazdingiz va ishlashga to'liq tayyormiz.
****
Mijozlarni jalb qilishni qaerdan boshlash kerak?

Mijozlarni jalb qilishni muvaffaqiyatli boshlash uchun sizga marketing minimali kerak bo'ladi:

I. Kompaniya veb-sayti

Endi kompaniyaning veb-sayti bo'lmasa, u bilan ishlash g'alati. Veb-sayt sizning virtual ofisingiz bo'lib, u sizning mijozlaringiz tomonidan baholanadi.

Qanday veb-sayt elementlari mijozlarni jalb qiladi?
****

• "Jamoa" bo'limi. Xodimlarga beriladigan imtiyozlarni tavsiflang. Professional suratga olishga ishonch hosil qiling.
• "Nima uchun biz?" bo'limi. Agar siz darhol mijozlaringizga javob bersangiz juda yaxshi - siz bilan ishlashning afzalliklari nimada?
• Bahs haqida o'ylab ko'ring.
• Xizmatlaringizning mazali tavsifi. Nima uchun sizdan xizmatlarga buyurtma berishga arziydi?

Ishga yondashuvingiz raqobatchilaringizdan qanday farq qiladi? Tez, sifatli, arzon kabi oddiy gaplardan saqlaning. Ushbu klişelar mijoz uchun uzoq vaqtdan beri ma'nosiz bo'lib kelgan.

Sizning maqolalaringiz. Mijozlaringiz uchun foydali maqolalar yozing va ularni veb-saytingizga joylashtiring. II. Sizning tashrif kartalaringiz

Vizitkalaringiz siz haqingizda birinchi taassurotdir.
****
Pulni tejamang, dizaynni professionallardan buyurtma qiling, yuqori sifatli qog'oz va chop etishdan foydalaning. Boshqa tomonni jalb qiling - afzalliklaringizni u erda joylashtiring, asosiy xizmatlar

• . Ishoning, bir muncha vaqt o'tgach, mijoz sizning tashrif qog'ozingizga qaytsa, siz bilan bog'lanishi ancha oson bo'ladi.
• Tijorat takliflari
• Siz ishlagan bo'lsangiz kerak
• tijorat takliflari

asosiy xizmatlaringiz uchun. Qanday qilib tijorat takliflarini sotish mumkin?
****
Shunday qilib, siz kerakli marketing minimumini yaratdingiz, endi mijozlarni faol jalb qilishni boshlash vaqti keldi.

Mijozlarni jalb qilishning faol usullari:

I. Ulanishlaringizdan foydalaning. Aksariyat hollarda, agar siz faol bo'lsangiz, "ichki doirangiz" dan mijozlarni jalb qilishingiz mumkin:

• Sizning do'stlaringiz
• Do'stlaringizning do'stlari
• Sizning qarindoshlaringiz
• Qarindoshlaringizning do'stlari

Agar sizda hech qanday aloqa bo'lmasa va hech kim sizni sotib olmasa nima qilish kerak yuridik xizmatlar? Ulanishlarni faol rivojlantiring va quyidagi usullar aynan siz uchun.

Ishga yondashuvingiz raqobatchilaringizdan qanday farq qiladi? To'g'ridan-to'g'ri marketing

Boshlang'ich biznes, qoida tariqasida, jiddiylikdan mahrum moliyaviy yordam va shuning uchun to'g'ridan-to'g'ri marketing usullari qo'l keladi.

Sizning marketing vositalaringiz:

Seminarlar o'tkazish. Mijozlarga ularning muammolarini qanday hal qilishingiz mumkinligini ayting. Tomoshabinlarning savollariga javob bering. O'zingizga qanday qilib ko'rsating
yuridik mutaxassis.
Menejerlarga xat yuboring. Biznesga qanday yordam berayotganingizni ayting. Sizning yondashuvingiz va raqobatchilaringiz o'rtasidagi farq nima?
****
Muzokaralarni taklif qiling.

Sovuq qo'ng'iroq kampaniyasini o'tkazing. Potentsial mijozlarga qo'ng'iroq qiling, maslahat yoki audit kabi test xizmatini taklif qiling. Sizga million maosh olgandek ishlang, mijozlar buni qadrlashadi va albatta qoladilar. Agar mijozlar hali ham kelmasa nima qilish kerak? Siz jang qildingiz va jang qildingiz, ammo mijozlar hali ham kelishmadi.

Nima qilsa bo'ladi? Bu erda eng muhimi

to'xtamang.

Esingizda bo'lsin, biznesda tranzaksiya tsikli deb ataladigan tushuncha mavjud - mijoz bilan birinchi aloqangizdan tortib shartnomani tuzishgacha vaqt har doim o'tishi kerak. Mening amaliyotimda, ba'zan 3-4 oy davom etadi.

Esingizda bo'lsin, dastlabki bosqichda sizga qat'iyat kerak, taslim bo'lmaslik kerak. Siz shunchaki yuridik biznesga kelganingiz yo'q, siz o'zingizning professionalligingiz bilan bo'lishish uchun keldingiz, mijoz sizga ko'nikishi va sizning tijorat e'tiboringizga javob bera boshlashi uchun vaqt kerak bo'ladi. Ikki qurbaqa va sut haqidagi hikoyani eslang., bu erda asosiy vazifa mijozlarni jalb qilishdir.

Yuridik biznes ham bundan mustasno emas. Bu nafaqat yaxshi advokat bo'lish va o'z ishingizni yaxshi bajarish, balki samarali sotish, mijozlarni jalb qilish, daromad va xodimlarni boshqarish qobiliyatiga ega bo'lish ham muhimdir...

Yuridik firmaga mijozlar sonini va foydani oshirishga nima xalaqit beradi?

Mening fikrimcha, targ'ib qilishdagi asosiy qiyinchilik yuridik firma Gap shundaki, kompaniya tez-tez xatolarga yo'l qo'yadi va ularni yo'q qilish orqali kompaniya mijozlar sonining keskin o'sishini va xuddi shu mijozlar keltiradigan foydani oladi.

Shunday qilib, keling, daromadni kamaytiradigan 8 ta muhim xatoni ko'rib chiqaylik yuridik biznes.

№1 xato: Yuridik xizmatlarni ilgari surish sohasidagi bilim va ko'nikmalaringizga ishonch

O'z kompaniyangizni yaratishda advokat o'zining huquqiy sohada professional ekanligini tushunishi muhim, marketing esa butunlay boshqa masala. professional soha. Mutaxassis va kompaniya menejerining muvaffaqiyati mezonlari ham butunlay boshqacha.

Har doimgidek, chiqish yo'li bor. Har bir yuridik firma rahbari “aqlli marketing”ni o‘rganishi kerak. Kichik biznesning muvaffaqiyati 80% uning qanday targ'ib qilinishiga bog'liq.

Raqobatchilar nima qilayotganini shunchaki "ko'r-ko'rona" nusxalashning o'zi etarli emas. Va bundan ham ko'proq marketing faoliyati yirik yuridik firmalar. Chunki u kichik yuridik firmadagi marketingdan tubdan farq qiladi.

"Ko'rilgan" ishlanmalardan foydalanishga urinishlar, oxir-oqibat kompaniyaning boshqa raqobatdosh kompaniyalar ro'yxatida yo'qolishiga olib keladi - potentsial mijoz uchun barcha takliflar bir xil ko'rinadi va u faqat narxga qarab tanlaydi, chunki shunchaki mavjud boshqa mezonlar yo'q №.

3-xato: raqobatchilardan ko'chirilgan ishlanmalardan foydalangan holda "ko'r-ko'rona"

Aslida, kompaniya ikki bosqichli savdo modelidan foydalanadi. Birinchi qadam - ma'lum bir guruh tovarlar yoki bir xizmat narxining juda pastligi tufayli mijozni ofis, supermarket, do'konga jalb qilish. Ikkinchi bosqich - asosiy xizmat yoki boshqa mahsulotlarni yaxshi daromad keltiradigan narxlarda sotish.

Endi, agar siz ushbu modelni qonuniy biznesga o'tkazsangiz va, masalan, bozorning "katta o'yinchisi" singari, asosiy "pul" xizmatlaridan birining narxini pasaytirsangiz, siz tezda butun byudjetni sarflab, bankrot bo'lishingiz mumkin. . Agar, albatta, ikki bosqichli savdo modeli ilgari o'ylab topilmagan bo'lsa.

Xato №4: Yuridik xizmatlarni ilgari surish uchun samarasiz vositalardan foydalanish

Kichik biznesda brend yaratish va sotishni ko'paytirish o'rtasida katta farq bor.

Biz yuristlar va advokatlar rahbarlaridan: "Ko'p mijozlarga ega bo'lish uchun mashhur bo'lish va nomga ega bo'lish kerak" degan so'zlarni qanchalik tez-tez eshitamiz. Darhaqiqat, bu shunday. Yagona muammo shundaki, agar byudjet unchalik katta bo'lmasa, mijozlar unchalik ko'p bo'lmasa va umuman kompaniya juda yosh bo'lsa, qanday qilib obro' qozonish mumkin...

Xato №5: advokatlik firmasini targ'ib qilishning nostandart va g'ayrioddiy usullariga shubhali munosabat

Va, masalan, G'arb yuridik firmalari tomonidan qo'llaniladigan har qanday nostandart usullar mamlakatimizda "bu jiddiy emas" yoki "bu biz uchun ishlamaydi" degan sabablarga ko'ra bekor qilinadi.

Men biznes egalaridan "bu bizning biznesimizda ishlamaydi" degan iborani necha marta eshitdim ... Ha, haqiqatan ham, biror narsa ishlamasligi mumkin. Ammo harakat qilmasangiz, qanday bilasiz?

Prinsipial jihatdan yangi dasturlarga va tashqi ekspertlarga ishonchsizlik advokatlik firmasining rivojlanishiga imkon bermaydi. Kompaniya yildan-yilga bir xil miqdorni olishi mumkin barqaror daromad va hech qanday rivojlanish haqida o'ylamang. Ammo bozorga bozorni zabt etish uchun tayyor taktika va strategiyalar bilan kuchli raqobatchi kelmaguncha. Keyin innovatsiyalar haqida o'ylash juda kech bo'ladi...

6-xato: mijozlarni jalb qilish uchun tayyor va puxta o'ylangan tizimning yo'qligi

Yangi mijozlarning asosiy manbai tavsiyalardir. Va, albatta, bu eng yaxshi manbalardan biridir. Shu bilan birga, bu potentsial mijozlarning eng oldindan aytib bo'lmaydigan manbai. Agar siz mijozlarni jalb qilishning qo'shimcha manbalaridan foydalansangiz, bu haqiqiy mijozlarga aylanadigan potentsial mijozlar oqimini oshiradi. Va haqiqiy mijozlar haqiqiy pul beradi.

Yuridik firmalarda mijozlarni jalb qilish ularning oqimining ko'payishi bilan bog'liq. Agar siz mijozlar oqimini oshirsangiz, sotuvlar shunga mos ravishda oshishi kerak. To'g'ri, ko'pincha trafikni oshirishning faqat 1-2 usuli qo'llaniladi. Bundan tashqari, kompaniya birinchi suhbatdan keyin potentsial mijozlarning 90% ni yo'qotadi va faqat 10% qiziqqan mijozlar sotib olishlari mumkin va ulardan 2-3% haqiqiy xaridorga (mijozlarga) aylanadi.

2-3 foiz emas, 5-6 foiz sotib olsa-chi? Bu kompaniya daromadiga qanday ta'sir qiladi? To'g'ri! U deyarli ikki baravar kattalashadi!

7-xato: o'ziga xoslikning yo'qligi

Potentsial mijoz Yandex yoki Google-da "MChJni ro'yxatdan o'tkazish" ni yozganda va havolalarga rioya qilganda, u o'nlab bir xil saytlarga kiradi. Hamma bir xil asosiy manbadan ko'chiriladi degan fikr bor va umuman olganda, hech kim hech qanday tarzda farq qilmaydi, bundan tashqari rang sxemasi, va mijoz uchun umuman ma'noga ega bo'lmagan va xarid jarayoniga ta'sir qilmaydigan boshqa tafsilotlar.

Xuddi shu holat bosma materiallarga ham tegishli. Masalan, eng ko'plaridan birining risolasini oling yirik kompaniyalar bozor va barcha ma'lumotlar nusxalanadi. Iltimos, boshqa klon tayyor.

Agar siz o'zingizning noyobligingizni topsangiz, darhol raqobatchilaringizdan ajralib turasiz. Potentsial mijozlar nazarida sizning kompaniyangiz siz bilan raqobatlasha olmaydigan o'nlab va yuzlab boshqa raqobatdosh kompaniyalar orasida ajralib turadi.

Sizning e'tiboringiz biznesning ma'lum bir sohasi yoki faqat bitta yo'nalishda, xizmat ko'rsatishda va hokazolarda ishlashga qaratilishi noyob bo'lishi mumkin.

O'ziga xoslik past narxdan kelib chiqmaydi.

8-xato: Narxlar urushi

Narxlaringizni pasaytirish va xizmatlaringizni raqobatchilardan arzonroq sotish nafaqat daromadingizni kamaytirish, balki bankrotlik yo'lidir.

Agar katta raqobatchi yuridik firma kichikroq firmalarni yo'q qilish uchun narxlarni 30-50% ga pasaytirsa-chi? Sizning kompaniyangiz bozorga nimani taklif qilishi mumkin? G'arb amaliyoti shuni ko'rsatadiki, bu ertami-kechmi sodir bo'ladi.

Sizning potentsial mijozlaringiz uchun eng muhim va yagona tanlov mezoni - bu narx! Sizning taklifingiz qiymatini, kompaniyangizning o'ziga xosligini va yaxshi xizmatni ko'rsatmaguningizcha.

Ko'pgina kompaniya menejerlari mijoz uchun o'z kompaniyasini tanlashda hal qiluvchi va eng muhim omil bu narx ekanligi haqidagi taassurot oddiy bir sababga ko'ra - chunki mijozlar ko'pincha bu haqda so'rashadi.

Agar siz hozirda narxlar ro'yxatidagi narxlarni 10-20% ga oshirsangiz, siz xarajat qiladigan mijozlarning atigi 10 foizini yo'qotasiz. Natijada, siz hech narsani yo'qotmaysiz, chunki narx bo'yicha tanlagan mijozlar pastroqda narx segmenti va ko'pincha muammoli. Ular ko'p qo'ng'iroq qilishadi, vaqt olishadi, "litsenziyangizni yuklab oling" va ulardan daromad unchalik katta emas.

Pul sarflashdan ko'ra, bu mijozlarni rad qilish osonroq katta raqam ularga sarflagan vaqtingiz. 1 dollarga sotib olgan 100 mijozdan ko‘ra, 10 dollarga sotib olgan 10 ta mijoz bo‘lgani ma’qul.

O'z arsenalida samaraliroq texnika va texnologiyalar bo'lmasa, ko'plab yuridik firmalar narxlarni pasaytirishni boshlaydilar va shu bilan ularsiz olish mumkin bo'lgan foydadan mahrum bo'lishadi.

Ko'pincha siz yangi mijozni jalb qilish uchun hatto zarar bilan ishlashingiz kerak. To'g'ri, bu tubsizlikka olib boradigan yo'l, chunki har doim narxlari arzonroq bo'lgan raqobatchi bo'ladi.

Taklifingiz qiymatini ko'rsating va siz boshqa hech qachon narx bo'yicha raqobatlashishingiz shart emas!

1. Mijoz bo'yicha mutaxassislik

Kuchli marketing g'oyasi mijozlarning ixtisoslashuvidir. Bu nima degani? Siz mijoz joyini tanlaysiz va u bilan faqat ishlashni boshlaysiz.

Masalan, siz advokat sifatida faqat autsorsing shartnomalarini taklif qila boshlaysiz tibbiy klinikalar. Yoki siz advokat sifatida faqat avtoservislar bilan ishlashni boshlaysiz.

Misol uchun, Amerikada har bir mijoz o'rni uchun uzoq vaqtdan beri professional xizmatlar ko'rsatuvchi firmalardan takliflar bo'lib kelgan.

AQShda yuridik biznesdagi mijozlarning ixtisoslashuviga misollar:

• Otalar huquqlarini himoya qilish.http://dadsrights.com/
• Geylar va lesbiyanlarning huquqlarini himoya qilish.http://www.glad.org/
• Talabalarning huquqlarini himoya qilishhttp://sa.berkeley.edu/legal
• Restoran egalarining huquqlarini himoya qilishhttp://www.andrewskurth.com/industries-restaurant.html

Siz so'rashingiz mumkin, biz kimga xizmat ko'rsatishimiz - stomatologiya egalari yoki restavratorlarga qanday farq qiladi? Va siz mutlaqo to'g'ri bo'lasiz. Ammo mijoz uchun farq juda katta.

Mijozning biznesi o'ziga xosdir.

Mijozlar o'z bizneslarini noyob deb bilishadi va shunga mos ravishda ushbu biznesda yuzaga keladigan muammolar ham noyob hisoblanadi.

Masalan, stomatologlar huquqiy muammolarga ishonishadi stomatologiya klinikasi restoran egalari bilan bir xil emas.

Mutaxassislik sizga ikkita asosiy afzallik beradi:

• Mijozlarni jalb qilish osonroq. Ertaga siz mintaqadagi (va ehtimol Rossiyada) ma'lum bir mijoz bo'yicha ixtisoslashgan yagona advokat bo'lishingiz mumkin.
• Xizmatlaringizni sotish qimmatroq. Ha, ha! Mashinangizni oxirgi marta markali xizmat ko'rsatish markaziga olib borganingizni eslang. Ixtisoslashgan echimlarni taklif qilish orqali biz narxlarni 30-40-50% ga osongina oshirishimiz mumkin. Va eng yaxshi tomoni shundaki, bu mijoz uchun mutlaqo tabiiy bo'ladi.

Qanday qilib advokat mijozlarni mutaxassislik bo'yicha tez-tez so'raladigan savollarni topishi mumkin?

Savol: Kim bilan ishlashni qanday tanlash mumkin?

Ikkita usul mavjud. Birinchisi - tahlil qilish mavjud mijozlar. Siz tez-tez ishlaydigan biznes sohasi bormi? Kimning muammolarini eng yaxshi hal qilasiz? Ikkinchidan - mintaqaning telefon ma'lumotnomasini oching, qaysi kompaniyalar eng ko'p? Uchdan beshgacha asosiy bo'shliqni tanlang va ularga maxsus echimlarni taklif qiling. Kim bilan qarang yaxshiroq bo'ladi Ish.

Savol: Qanday qilib boshqa mijozlarni rad etishim mumkin? Menda yetarli joy bo'lmasa-chi?

Martni tanlashda siz uning imkoniyatlarini baholashingiz kerak. Haqiqatan ham mijozlaringiz yetarlimi? Keyinchalik, qaror qabul qiling - ish geografiyasini oshiring yoki qo'shni bo'shliqlarni egallang. Agar joy etarlicha katta bo'lmasa, unda bir nechta bo'shliqlar uchun 2-3 ta ixtisoslashtirilgan sanoat echimlarini taklif qilish yaxshiroqdir.

Endigina ish boshlagan kichik kompaniyalar, qoida tariqasida, brend yaratish va kompaniyani federal yoki xalqaro daraja. Ko'pchilik shunchaki bir nechta mijozlarni jalb qilishni xohlaydi, shunda ular yashash uchun etarli bo'ladi va uni marketing bilan bir kun deb atashadi.

Vaziyat juda aniq -
Bizga tez va arzon mijozlar kerak :)

Sizni hafsalangizni pir qilmoqchiman, bizning blogimizning aziz o'quvchilari, obuna xizmatlari uchun yuridik shaxslarni jalb qilish uchun sehrli va arzon vositalar yo'q!

Sehrli
asboblar yo'q :(

Agar siz bilan ishlagan bo'lsangiz shaxslar, va sizning xizmatlar la qonuniy tez oziq-ovqat bo'lardi, masalan, ajralish, baxtsiz hodisalar va iste'molchilarni himoya qilish - keyin biz allaqachon maqolalar va kitoblar haqida bir necha marta yozgan marketing vositalari, ko'p taklif qilish imkoniyatiga ega bo'lardi. Kontekstli reklama, elektron platformalar Avito kabi Internetda, veb-sayt va uning reklamasi - bularning barchasi sizga mijozlarni olib kelishi mumkin. Lekin bilan yuridik shaxslar Hech qanday mo''jiza yo'q va ularni jalb qilish uchun sehrli vositalar ham yo'q. B2B-da mijozlarni jalb qilish jarayonini tushunish uchun keling, bir oz nazariyani tushunaylik.

Biznes rahbarlari qonuniy autsorsing haqida qanday qaror qabul qilishadi?

Keling, bir oz chetga chiqib, yuridik autsorsingning psixologik tomonini ko'rib chiqaylik. Kompaniya menejerlari o'z bizneslari uchun yuridik xizmatlar masalasini sinchkovlik bilan o'rganadilar. Bu tushunarli, chunki huquqiy himoya biznes to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning bozorda o'z biznesini qanchalik muvaffaqiyatli olib borishi bilan bog'liq. Barcha tadbirkorlar pudratchi tanlashda xato qilishdan qo'rqishadi yuridik xizmatlar va bundan qutulib bo'lmaydi.

Shuni tan olish kerakki, yuridik xizmatlar bozorida havaskorlar ko'p. Ular bilan hamkorlik tadbirkorlarda qo‘rquv uyg‘otadi...

Sizning vazifangiz, biznesni himoya qilish va texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha chinakam professional echimlarni taklif qiladigan kompaniya sifatida, menejer ishonishi, qo'rquvini engish va sizning foydangizga hamkorlik qilish to'g'risida qaror qabul qilishi uchun potentsial mijozlarga professionalligingiz, amaliyotingiz va tajribangizni ko'rsatishdir.

Eslab qoling: Bitta mijozni jalb qilish uchun siz yillar davomida ishlashingiz kerak, qolganlari esa avtomatik ravishda keladi.

Qisqacha, men sizga potentsial mijozlaringiz o'z biznesining huquqiy masalalarini hal qilish uchun ishonishlari mumkin bo'lgan kompaniyani qanday tanlashlarini aytdim. Yuridik autsorsing uchun mijozlarni jalb qilish nega bunchalik qiyinligini siz va men tushunamiz – axir, mijozlarimiz bizdan qo‘rqishadi. Bizni tanlab xato qilishdan qo'rqishadi.

Biznes menejeri sizga ishonishi uchun biz marketing vositalarining butun majmuasini amalga oshirishimiz kerak, har kuni tinimsiz mehnat qiling, o'z tajribangizni isbotlang - faqat shu holatda muvaffaqiyatga erishasiz.

Aytgancha, amalda birinchi 5 mijozni jalb qilish ayniqsa qiyin bo'lishi mumkin, keyin jarayon avtomatik ravishda davom etadi.

Mijozlar bilan muloqotning boshida biz uchun potentsial mijozlarga siz bilan hamkorlik qilishdan oladigan foydani ko'rsatish juda muhim, buning uchun tayyor, tasdiqlangan vositalar mavjud. Keling, ularga qaraylik.

6 ta asbob
qonuniy marketing, albatta, ishlaydi :)

Buni tushunish muhim: Biz har bir aniq holat uchun ishlamaydigan umumiy vositalarni ko'rib chiqamiz, to'plam sizning maqsadli auditoriyangizning o'ziga xos xususiyatlariga qarab o'zgartirilishi kerak;

Endi siz autsorsing uchun mijozlarni jalb qilish qiyin va vaqt talab qilishini tushunasiz. Bu yo'l shug'ullanishga qaror qilgan barcha advokatlar va kompaniya menejerlari uchun mos emas yuridik autsorsing. Ammo, agar siz hali ham ishlashga va marketing mashinangizni yaratishga qat'iy qaror qilsangiz, men sizga qonuniy autsorsingni sotishni boshlash uchun zarur bo'lgan asosiy vositalar to'plamini taklif qilaman.

Advokatlik firmasining muvaffaqiyati uning shiddatli raqobatga qanchalik dosh bera olishiga bog‘liq. Ko'p jihatdan kompaniyaning rivojlanishi menejmentning barcha kutilmagan vaziyatlarga tezda javob berish qobiliyatiga bog'liq. Kompaniya egasi tez-tez savol beradi, mijozlarni yuridik firmaga qanday jalb qilish kerak?

Mijozlar oqimini yo'naltirishning ko'plab usullari mavjud, asosiysi - topish maqsadli auditoriya kim advokatlik firmasining xizmatlariga qiziqish bildiradi. Brendli kompaniya yaratish uchun marketing bo'yicha mutaxassislar kompaniya nomiga nom qo'shishni taklif qilishadi. Ushbu texnologiya kompaniya brendini tezda rivojlantirish va uni muvaffaqiyatga olib borish imkonini beradi.

Kompaniya nomidagi familiyaning afzalliklari

• Ishonch. Mijozlar o'z nomidan ish sifatini kafolatlaydigan kompaniyaga ko'proq ishonishadi. Sarlavhada ismning mavjudligi ko'pincha butun kompaniya uchun brend sifatida ishlatiladi.
• Reklama. Har qanday maqsad reklama kompaniyasi Xizmatlaringizni yoki mahsulotingizni tomoshabinlarga taklif qiling. Ismni ishlatish mijozlar tomonidan brend sifatida qabul qilinadi, shuning uchun reklama yaxshiroq ishlaydi.
• Xotira. Kompaniya nomidagi ismning mavjudligi tomoshabinlar tomonidan yaxshiroq qabul qilinadi va eslab qolish osonroq. Qidirayotganda maxsus kompaniya kompaniya nomida ismi ko'rsatilgan shaxsning qiyofasi mijoz xotirasida qayta tiklanadi.

Boshqaruv

Yuridik firma ochish uchun siz katta ish tajribasiga ega bo'lishingiz kerak. Ko'pincha bunday kompaniyalarning egalari katta tajribaga ega yuristlardir. Mijozlar firmaga emas, balki ma'lum bir advokatga ishonishga odatlangan, shuning uchun ular o'z ishlari bilan shug'ullanishda davom etishini xohlashadi. Bunda korxona daromadi kafolatlanadi.

Huquqiy muhitda tajribaga ega bo'lgan egasi o'zidan foydalanishi mumkin professional aloqalar yangi mijozlarni jalb qilish uchun. Do'stlaringiz va tanishlaringizning katta bazasiga ega bo'lsangiz, kimdir advokatlik firmasi xizmatlaridan foydalanishni xohlashini kutishingiz mumkin.

Siz muntazam reklama orqali mijozlarni yuridik firmaga jalb qilishingiz mumkin. Ayniqsa yaxshi ishlaydi tashqi reklama, sud binolari yaqinida o'rnatilgan, davlat. ko'chmas mulk uchun hujjatlarni tayyorlash bilan bog'liq muassasalar, soliq idorasi binolari yaqinida.

Internetda o'z veb-saytingizni yaratish potentsial mijozlar auditoriyasini sezilarli darajada kengaytiradi. Bugungi kunda mijozlar Internetda o'z muammolarini hal qilish yo'llarini tobora ko'proq qidirmoqdalar va bu erda huquqiy masalalar bo'yicha maslahatlar kam uchraydi. Saytda oson navigatsiya sizga barcha kerakli ma'lumotlarni bilib olish va maxsus shaklda advokat bilan uchrashuv tashkil qilish imkonini beradi.

Advokatlik firmasining foydasi uning xodimlarining kasbiy mahorat darajasiga va biznesini malakali tashkil etishga bog'liq. Maksimal muammolarni minimal vaqt ichida hal qila oladigan tajribali advokatlarni tanlang. Bu mijozlar orasida juda qadrlanadi va oddiy kompaniyadan brend yaratadi.

So'nggi paytlarda mijozlarning bandligi tufayli sizning uyingizga advokat tashrif buyurishi mumkin bo'ldi. Ko'pgina mijozlar yo'lda vaqtni behuda sarflashni xohlamaydilar, ayniqsa tirbandlik paytida, shuning uchun ular o'z ofisiga tashrif buyuradigan advokat xizmatini tanlashdan mamnun.

Savol: Advokatlik firmasida foydali mutaxassislikni qanday tanlash mumkin?
Javob: Eng yaxshi variant - ma'lum bir mutaxassislik bilan shug'ullanadigan bir nechta bo'limlarni ochish. Bitta ixtisoslik asosida biznes qurish qiyin, chunki u ko'p daromad keltirmaydi.

Savol: Mijozlar yo'q bo'lsa, yuridik firma nima qilishi kerak?
Javob: Mijozlarning yo'qligi transport oqimining yo'qligini anglatmaydi. Yuridik firmaga qo'shilgan 100% odamlarning atigi 10% mijozga, 3% esa mijozga aylandi. doimiy mijozlar. Siz mijoz bilan professional tarzda "uchrashishingiz" yoki potentsial auditoriya oqimini oshirishingiz kerak.

Savol: Advokatlik firmasini tanlashda xizmatlarning narxi muhim mezonmi?
Javob: Narx faqat suhbatning boshida, kompaniya mijozga yuqori darajadagi muammolarni hal qilishda o'ziga xos yondashuvini namoyish etgunga qadar muhimdir.