Biznesni boshqarishda biznes-rejaning vazifalari. Annotatsiya: Biznes-reja va uning vazifalari. Biznes-rejani tayyorlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy nuanslar

Rejalashtirish

1. Biznes rejalashtirish asoslari.

2. Biznes-rejaning ta’rifi.

3. Biznes-rejaning asosiy vazifalari.

4. Biznes-rejani ishlab chiqishning dolzarbligi.

5. Biznes-rejaning ko'lami va ustuvor yo'nalishlari .

6. Biznes-rejaning tarkibiy qismlari.

7. Korxonaning asosiy strategiyalari.

8. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi.

9. Loyihaning qisqacha tavsifi.

10. Kompaniya tavsifi ( korxonalar).

11. Sanoat tahlili.

12. Sanoatning yetukligi.

13. Sanoatning sezgirligi.

14. Maqsadli bozor. Bozor kuchlari nazariyasi.

15. Maqsadli bozor ta'rifi.

16. Maqsadli bozor hajmi va rivojlanish tendentsiyalari.

17. Raqobat muhitini tahlil qilish. Iste'molchilarning afzalliklari omillari.

18. Raqobat muhitini tahlil qilish. Ichki faoliyat omillari.

19. Bozor ulushlarini taqsimlash.

20. Potentsial raqobat va kirish uchun to'siqlar bozor.

21. Marketing strategiyasi.

22. Marketing haqida umumiy tushunchalar.

23. Marketing vositalari.

24 Marketing elementlari. Marketing xabari.

25. Operatsiyalar. Asosiy jihatlar

26. Ishlab chiqarish. Ishlab chiqarish rejasini baholash.

27. Menejment.

28. Boshqaruv tuzilmasi.

29. Boshqaruv uslubi. Muhim elementlar.

30. Uzoq muddatli maqsadlar. Maqsadlarga erishish strategiyasi.

31. Xavfni baholash.

32. Mumkin bo'lgan chiqish strategiyalari.

33. Moliyaviy reja.

34. Moliyaviy rejaning tuzilishi.

35. Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot . Asosiy komponentlar.

36. Buxgalteriya balansi.

37. Moliyaviy oqimlar jurnali.

38. Operatsion faoliyatdan oqimlar.

39. Investitsiya faoliyatidan oqimlar.

40. Moliyaviy faoliyatdan oqimlar.

41. Moliyaviy koeffitsientlar.

42. Investitsion taklif.

43. Biznes-rejaga mumkin bo'lgan ilovalar.

44. Biznes-rejani tayyorlashda asosiy axborot manbalari.

45. Marketing tadqiqotlari qanday olib boriladi.

1. Biznes rejalashtirish asoslari.

Biznesni rejalashtirish o'ziga xos ob'ektiv bahodir tadbirkorlik faoliyati korxonalar, firmalar va shu bilan birga bozor ehtiyojlari va mavjud iqtisodiy vaziyatga mos ravishda loyihalash va investitsiya qarorlarini qabul qilish uchun zarur vositadir.

Umuman olganda, biznesni rejalashtirish korxona oldida turgan strategik va taktik muammolarni hal qilishni o'z ichiga oladi.

Rasmiy rejalashtirish, albatta, kuch talab etadi, lekin u ham muhim foyda keltiradi:

1) menejerlarni oldinga o'ylashga majbur qiladi;

2) samarali boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun asos yaratadi;

3) kompaniyani zarur ma'lumotlar bilan ta'minlash imkoniyatini oshiradi;

4) tadbirkorlik faoliyati risklarini kamaytirishga yordam beradi;

5) biznesning barcha ishtirokchilari harakatlarini aniq muvofiqlashtirishga olib keladi;

6) kutilayotgan o'zgarishlarni oldindan ko'rish va bozor kon'yunkturasining keskin o'zgarishlariga tayyorlanish imkonini beradi.

2. Biznes-rejaning ta’rifi.

Biznes rejasi- taklif etilayotgan biznesning qisqa, aniq, tushunarli va tushunarli tavsifi, ko'p sonli biznesni ko'rib chiqishda muhim vositadir. turli vaziyatlar, eng istiqbolli echimlarni tanlash va ularga erishish vositalarini aniqlash imkonini beradi.

Biznes-reja - bu biznesni boshqarish imkonini beruvchi hujjat, shuning uchun uni strategik rejalashtirishning ajralmas elementi va ijro va nazorat uchun qo'llanma sifatida taqdim etish mumkin.

Biznes-reja - bu korxonaning foyda darajasi potentsial investorlarni qanoatlantirishi uchun yetarli miqdorda mahsulot (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish va sotish qobiliyatini ishonchli tarzda ko'rsatadigan hujjatdir.

Asosiy maqsad biznes-rejani ishlab chiqish rejalashtirishdir iqtisodiy faoliyat bozor ehtiyojlariga va zarur resurslarni olish qobiliyatiga muvofiq, yaqin va uzoq muddatli davrlar uchun kompaniyalar. Biznes-reja mualliflari asosiy, aniqlovchi maqsad bilan bir qatorda boshqa maqsadlarni ham aks ettirishi kerak:

1) ijtimoiy maqsadlar - tovarlar va xizmatlar taqchilligini bartaraf etish, ekologik vaziyatni yaxshilash, psixologik iqlim mamlakatda yangi ma’naviy-madaniy qadriyatlarni yaratish, ilmiy-texnikaviy va ijodiy salohiyatni rivojlantirish, ishbilarmonlik aloqalarini, xalqaro aloqalarni kengaytirish;

2) tadbirkor maqomini oshirish - tadbirkorning iqtisodiy salohiyatini (shu jumladan ishlab chiqarish salohiyatini, moliyaviy, texnik va texnologik, ilmiy, ma'rifiy, shuningdek ma'naviy salohiyatini) rivojlantirish va mustahkamlash.

Bu tadbirkorning obro'-e'tiborini oshirish, uning shon-shuhratini, yaxshi obro'sini, yuqori sifatli tovar va xizmatlarning kafolatlarini keyingi operatsiyalarni muvaffaqiyatli amalga oshirish imkoniyatining sharti va kafolati bo'lib xizmat qiladi;

3) boshqa, maxsus maqsad va vazifalar - aloqalarni rivojlantirish, xorijiy sayohatlar, turli xil uyushmalarga kirish va boshqalar.

Yoki, masalan: + xulosaga qarang

Biznes-rejani yozish sabablari

Siz biznesni o'zingizga "sotish" ni xohlaysiz. Bu o'z-o'zini nazorat qilishning bir turi: biznesni boshlash orqali siz to'g'ri ish qilyapsizmi? Avvalo, siz kichik (yoki katta), ammo barqaror daromadni kafolatlaydigan va "tadbirkorlik tubsizligi" ga tushib qolgan oldingi ishingizni tark etib, to'g'ri qaror qabul qilganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Siz bankdan kredit olishni xohlaysiz.

Siz tashqi investorlarning mablag'larini jalb qilmoqchisiz. Qaysi manbalardan (investitsiya fondlari, xususiy investorlar) mablag' jalb qilmoqchi bo'lishingizdan qat'i nazar, sizga yaxshi yozilgan biznes-reja kerak bo'ladi.

Siz xorijiy hamkor bilan qo'shma korxona yoki strategik ittifoq tuzmoqchisiz.

Katta shartnoma imzolamoqchimisiz?. Kuchli raqobat sharoitida tadbirkorlar, ayniqsa kichik yoki nisbatan yosh kompaniyalar vakillari uchun potentsial mijozlarni o'z niyatlarining va'dasi va jiddiyligiga ishontirish juda qiyin bo'lishi mumkin. Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja xaridor bilan shartnoma tuzishda sizning foydangizga argument bo'lishi mumkin.

Siz yangi xodimlarni jalb qilmoqchisiz. Ba'zida yosh kompaniyalarga ma'lum bir boshqaruv, ishlab chiqarish, marketing yoki moliya sohasida noyob bilimga ega bo'lgan, hozirda boshqa kompaniyalarda ishlaydigan yangi xodimlar kerak bo'ladi.

Siz boshqa kompaniya bilan birlashmoqchisiz yoki biznesingizni sotmoqchisiz. Bu sizga xaridorni yoki o'zingizni (agar siz boshqa kompaniyani sotib olayotgan bo'lsangiz) bitim foydali ekanligiga ishontirishga imkon beradi.

Siz biznesingizni qayta tashkil qilmoqchisiz va operatsiyalarni soddalashtirmoqchisiz. Ishlab chiqishda biznes sheriklaringiz va asosiy xodimlaringiz ishtirok etadigan biznes-reja ushbu kontseptsiyani ishlab chiqishga yordam beradi va ushbu kontseptsiyani amalga oshirish oldida turgan maqsad va aniq vazifalarni aniqroq tushunishga imkon beradi.

Korxonaning muvaffaqiyati, agar mavjud bo'lgan barcha resurslar yagona maqsadga erishishga qaratilgan bo'lsa va ulardan foydalansa, ta'minlanishi mumkin maksimal ta'sir. Bunga korxonaning biznes-rejasini ishlab chiqish va amalga oshirish katta yordam beradi.

Biznes rejasi dastur hisoblanadi samarali boshqaruv korxonaning raqobatbardoshligini va barqaror moliyaviy holatini oshirishga qaratilgan.

Biznes-reja korxona maqsadlarini shakllantiradi va asoslaydi, ularga erishish yo'llarini, amalga oshirish uchun zarur bo'lgan vositalarni va yakuniy moliyaviy ko'rsatkichlarni belgilaydi.

Korxonaning biznes-rejasi - bu ma'lum bir davr uchun va hisobot bilan bir qatorda tashkilotni rivojlantirishning kompleks rejasi. moliyaviy hujjatlar ishlab chiqarish faoliyatining asosiy hujjati bo'lib xizmat qiladi.

Korxonani rivojlantirish, yangi faoliyat turlarini ishlab chiqish (tanlash) uchun joriy va uzoq muddatli rejalashtirishni asoslash uchun biznes-reja ishlab chiqiladi.

Biznes-reja 3-5 yil muddatga tuzilishi mumkin: birinchi (joriy) yil uchun korxonaning keyingi 12 oydagi tadbirkorlik faoliyati va keyingi davr uchun batafsil ko'rib chiqilishi bilan.

Bunday reja korxona tavsifini, uning potentsial imkoniyatlarini, ichki va tashqi muhit biznes va vaqt, marketing strategiyasi va biznesni rivojlantirish bo'yicha aniq ma'lumotlar. U xavf-xatarlarning imkoniyatlarini qayd etadi, ya'ni. ularning mavjudligi rejada inobatga olinganligi va ularni qisqartirish chora-tadbirlari belgilab berilganligi ko'rsatilgan.

Biznes-rejani tayyorlashdan oldin korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish, bozorni va umumiy qabul qilingan standartlar asosida korxonani rivojlantirishning turli xil alternativalarining texnik-iqtisodiy asoslarini ishlab chiqish kerak.

Biznes-reja korxonaning quyidagi asosiy maqsadlarini hal qilishga yordam beradi:

1. korxona faoliyatining aniq yo‘nalishlarini, bozorlarni va korxonaning ushbu bozorlardagi o‘rnini belgilash;
2. korxonaning uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlari, strategiyasi va taktikasini shakllantirish;
3. tovarlarning tarkibi va ko'rsatkichlarini hamda ularni yaratish va sotish xarajatlarini aniqlash;
4. kompaniyaning mavjud xodimlarining muvofiqligini va ularning ishini rag'batlantirish shartlarini aniqlash;
5. taxmin qilish moliyaviy holat mustahkam va mavjud moliyaviy muvofiqligini baholash va moddiy resurslar maqsadlarga erishish imkoniyatlari;
6. yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni oldindan ko'rish va biznes-rejani amaliy amalga oshirishga xalaqit berish.
7. o'z-o'zini tashkil etish vositasi, korporativ rejalashtirishning asosi sifatida ishlaydi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida barcha korxonalar biznes rejalarini ishlab chiqadilar. Barqaror vaziyatda faoliyat yuritayotgan va ishlab chiqarish hajmi ortib, yetarlicha barqaror bozor uchun mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonalar tadbirkorlikni takomillashtirish va uning tannarxini kamaytirish yo‘llarini izlashga qaratilgan biznes-reja ishlab chiqmoqda. Biroq, bu korxonalarning barchasida ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarni modernizatsiya qilish bo'yicha chora-tadbirlar doimiy ravishda amalga oshirilmoqda.

Doimiy tavakkalchilik ostida mahsulot ishlab chiqaradigan korxonalar yangi turdagi mahsulotlarni o‘zlashtirish va mahsulotning yangi avlodiga o‘tish maqsadida tizimli ravishda biznes-reja asosida ish olib boradi.

Agar korxona ishlab chiqarishning rejalashtirilgan o'sishini amalga oshirish uchun etarli shaxsiy imkoniyatlarga ega bo'lmasa, u investitsiyalarni jalb qilish yoki sheriklarni qidirish orqali borishi mumkin, bu ham biznes-rejani talab qiladi.

Biznes-reja hamkorlik va bir yoki bir nechta qo'shimcha mahsulotlarni ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lgan hamkor firmalarning faoliyatini muvofiqlashtirishga yordam beradi. Biznes-reja investorlarni, kreditorlarni qidirishda, shuningdek korxonalarni kengaytirish to'g'risida qaror qabul qilishda yordam beradi.

Biznes-reja nochor korxonalarni moliyaviy sog'lomlashtirish uchun asosiy hujjatdir.

Biznes-rejadan foydalanish:

• korxonaning omon qolish strategiyasi ishlab chiqilmoqda
• qayta tashkil etish chora-tadbirlarini amalga oshirish rejasi tuziladi
• inqiroz sharoitida korxona boshqaruvini tashkil etish
• korxonani davlat tomonidan qo‘llab-quvvatlash zarurligi va imkoniyati asoslanadi

Hozirgi vaqtda biznes-rejani ishlab chiqish barcha Belarus korxonalari uchun foydalidir, chunki ularning aksariyati moliyaviy qiyinchiliklarni boshdan kechirmoqda yoki savdo bozorlarini rivojlantirmoqda. Biznes-reja asosan moliyaviy-iqtisodiy sohada muvaffaqiyatga erishishga qaratilgan hujjatdir. Korxona biznes-rejasining mazmuni va tuzilishi qat'iy tartibga solinmagan bo'lib, ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyati rejasidan farqli o'laroq, u o'zboshimchalik bilan bo'limlarni, turli mazmun va mazmunni o'z ichiga olishi mumkin.

Korxonalar biznes-reja bo'limlarining tuzilishi va hajmini mustaqil ravishda belgilaydilar, ammo quyidagi asosiy omillarni hisobga olish kerak:

• ishlatiladigan texnologiyaning xususiyatlari
• bozor xususiyatlari
• mahsulotning (xizmatlarning) raqobatbardoshligi va yangiligi xususiyatlari
• ayrim masalalarni ishlab chiqish darajasi

Biznes-rejaning tuzilishi qanday bo'lishidan qat'i nazar, u doimo ishlab chiqarish va moliya kabi asosiy bo'limlarni o'z ichiga oladi.

Chizma. Korxona biznes-rejasining sxemasi

Biznes-rejaga o'xshash investitsiya loyihasi asosida korxona uchun biznes-reja ishlab chiqilishi mumkin Uslubiy tavsiyalar investitsiya loyihalari uchun biznes-rejalarni ishlab chiqish uchun. Shu bilan birga, bir qator vazirlik va idoralar o‘zlariga qarashli tashkilotlar uchun o‘z Nizomi va tavsiyalarini beradi.

Shunday qilib, respublikada Sanoat vazirligi tizimidagi tashkilotlarning biznes-rejalarini ishlab chiqish bo'yicha Sanoat tavsiyalari mavjud. Tarmoq tavsiyalari vazirlik tizimidagi barcha tashkilotlarning qisqa muddatli (yillik) rivojlanish prognozlarini ishlab chiqishda uslubiy va uslubiy birlikni ta’minlashga qaratilgan.

Tarmoqli tavsiyalar vazirlikning yil uchun kontseptual ishlab chiqish qoidalaridan kelib chiqib, ularda ishlab chiqarishni iqtisodiy o‘stirishning mamlakat xalq xo‘jaligi kompleksini rivojlantirishning makroko‘rsatkichlari bilan bog‘liq maqsadli parametrlarini aniqlashni hisobga olgan holda ishlab chiqilgan.

• tashkilotlarning hozirgi holatini baholash, uning rivojlanish naqshlari va tendentsiyalarini ta'kidlash
• maqsad va vazifalarni, iqtisodiyotni rivojlantirishning eng muhim yo‘nalishlarini asoslash
• tashqi va ta'rifi ichki omillar va samarali rivojlanish uchun shart-sharoitlar
• muayyan parametrlarni o'rnatish va ustuvor sohalar tashkilotlarning rivojlanishi

Sanoat bo'yicha tavsiyalarga muvofiq biznes-rejani tuzishdan maqsad tashkilot rahbariyatiga tashkilotning pozitsiyasi va uni rivojlantirish imkoniyatlari to'g'risida to'liq tasavvurni shakllantirishga yordam berishdir.

Sanoat vazirligi tashkilotlarining biznes-rejasida asosiy rejaning qisqacha mazmuni va bo'limlari bo'lishi kerak:

• tashkilotning xususiyatlari va uning rivojlanish strategiyasi
• marketing strategiyasi
• ishlab chiqarishni prognozlash
• mahsulot sifatini boshqarish
• ishlab chiqarish quvvati
• ilmiy va texnologik taraqqiyotni prognozlash
• xarajatlarni prognozlash, tannarxni va material sarfini kamaytirish
• mehnat salohiyati
• moliyaviy-iqtisodiy faoliyatni prognozlash
• qayta qurish
• investitsiya rejasi
• biznes-rejaning samaradorligini hisoblash
• maqsad va vazifalarga erishishni ta'minlash bo'yicha makro va mikro darajadagi chora-tadbirlarni belgilash

Biznes-rejaning samaradorligini baholash uchun foydalaning murakkab tizim ko'rsatkichlar, shu jumladan:

• tashkilotning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari (hajmi sotilgan mahsulotlar, ishlab chiqarish tannarxi, foyda, xodimlar soni, ish haqi fondi, asosiy vositalar)
• korxonaning intensiv faoliyati tufayli ishlab chiqarish samaradorligini tavsiflovchi sifat ko'rsatkichlari (rentabellik, sotilgan mahsulotning 1 rubliga xarajatlar, moddiy zichlik, kapital unumdorligi, mahsuldorlik)
• korxonaning moliyaviy mustahkamligini, uning likvidligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar (joriy likvidlik koeffitsienti, o'z mablag'lari koeffitsienti, kapital aylanmasi, to'lov qobiliyatini tiklash koeffitsienti).

Belarus Respublikasi Sanoat vazirligi tashkilotlarining biznes-rejalari uning tarmoq va funktsional bo'linmalarida ekspertizadan o'tkazilishi va baholanishi kerak.

Biznes-rejani ekspertizadan o'tkazish va ko'rib chiqish jarayonida aniqlangan izohlar mavjud bo'lsa, hujjat qayta ko'rib chiqish va qayta topshirish uchun qaytariladi.

Moskva Davlat universiteti iqtisodiyot, statistika va informatika

Minskdagi filiali

Iqtisodiyot va informatika kafedrasi

Kurs ishi

intizom bo'yicha " BIZNES ASOSLARI »

Mavzu: “BIZNES REJA VA UNING VAZIFALARI”

Bajarildi

1-kurs talabasi Natalya Vladimirovna Minets

Boshliq Olekhnovich Galina Ivanovna

MINSK

1.KIRISH

Har bir tadbirkor o'z faoliyatini boshlaganda kelajakda moliyaviy, moddiy, mehnat va intellektual resurslarga bo'lgan ehtiyojni, ularni olish manbalarini aniq tushunishi, shuningdek, kompaniyaning ish jarayonida resurslardan foydalanish samaradorligini aniq hisoblab chiqishi kerak.

IN bozor iqtisodiyoti Agar tadbirkorlar o'z faoliyatini aniq va samarali rejalashtirmasa, doimiy ravishda o'z holati to'g'risida ma'lumot to'plamasa va to'plamasa, barqaror muvaffaqiyatga erisha olmaydi. maqsadli bozorlar, raqobatchilarning pozitsiyasi va o'zlarining istiqbollari va imkoniyatlari haqida.

Tadbirkorlik shakllarining barcha xilma-xilligi bilan birga, tijorat faoliyatining deyarli barcha sohalarida va turli kompaniyalar uchun qo'llaniladigan, lekin o'z vaqtida tayyorgarlik ko'rish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va xavflarni oldini olish uchun zarur bo'lgan asosiy qoidalar mavjud. maqsadlaringizga erishish.

Mavjud va rivojlanayotgan korxonalarga investitsiyalarni, shu jumladan xorijiy investitsiyalarni jalb etish muammosi muhim vazifadir. Buning uchun sarmoya kiritishni talab qiladigan loyihalar (takliflar) loyihasini bahslashish va asoslash zarur. Shu va boshqa maqsadlar uchun biznes-reja qo'llaniladi.

Biznes-reja quyidagilarga yordam beradi:

a) tadbirkorlarning yangi avlodi;

b) tajribali menejerlar faoliyat yuritayotgan korxonalar raqobatda;

v) ichki iqtisodiyot va uning alohida tarmoqlarini yuksaltirish uchun milliy va xorijiy investitsiyalarni olish.

Biznes-rejalar odatda quyidagi sabablarga ko'ra tuziladi:

1. Tashqi foydalanish uchun. Ishni tashqi odamlarga, masalan, investorlarga eng qulay nuqtai nazardan taqdim etish.

2. Ichki foydalanish uchun. Bu erda ish barcha kuchli va zaif tomonlari bilan taqdim etiladi. Ushbu biznes-reja doimiy ravishda boshqaruv vositasi sifatida ishlatiladi.

Biznes-rejani tuzishga jiddiy yondashishning ahamiyati quyidagilardan iborat:

1. Bugungi kunda tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchilar soni ortib bormoqda, ularning aksariyati uning mohiyati haqida kam tasavvurga ega. Ularning ko'plari hech qachon hech kimni boshqarishmagan tijorat korxonasi va hayot har qadamda ularga qo'yadigan ko'plab muammolarning echimini har doim ham aniq tasavvur qilmang;

2. Tashqi ko'rinishning o'zi keskin o'zgara boshladi iqtisodiy model ommaviy xususiylashtirish va korporativlashtirish boshlanishi munosabati bilan. Yangi shartlar yangi qonunlarni kuchga kiritadi iqtisodiy hayot, shu paytgacha bizga noma'lum;

3. Har qanday tijorat harakati ulanishni talab qiladi yagona tizim to'rt omil: odamlarga material, xom ashyo va boshqalarni beradigan tabiat, inson kuchlari (jismoniy va aqliy), tadbirkorlik tashabbusi va bu tizimni harakatga keltiradigan pul. Ammo, qoida tariqasida, tadbirkorning ko'p puli yo'q, uni bankdan yoki ichki iqtisodiyotdagi hozirgi iqtisodiy inqirozni hisobga olgan holda qarz olish mumkin xorijiy investor. Ammo siz bu pulni faqat ariza yaxshi asoslangan bo'lsa va olingan pul tadbirkorning o'ziga ham, unga bergan shaxsga ham foyda keltirishi haqida ishonchli dalil bo'lsa olishingiz mumkin.

Biznes-reja ushbu barcha muammolarni hal qilishga yordam berish uchun ishlab chiqilgan bo'lib, ularning asosiy maqsadlari:

Mahsulotlarni rejalashtirilgan chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun sotish bozorini ularning miqdori va miqdoriy xususiyatlari bo'yicha o'rganish;

Mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun kutilayotgan xarajatlarni tahlil qilish, rejalashtirilgan narxlarni joriy va kelajakda mumkin bo'lgan narxlar bilan taqqoslash, tijorat korxonasining potentsial rentabelligini aniqlash;

Rejalashtirilgan holatda kutilayotgan voqealar rivojini har tomonlama tahlil qilish, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va ularni bartaraf etish yo'llarini o'rganish;

Boshlangan biznesning rivojlanishini tavsiflash mumkin bo'lgan bir qator ko'rsatkichlarni aniqlash.

Har qanday biznesning o'ziga xos xususiyatlari bor, shuning uchun barcha holatlarda maqbul bo'lgan "standart" reja bo'lishi mumkin emas. Har qanday biznes-rejani yozishning beshta tasdiqlangan tamoyillari mavjud. Bu shunday bo'lishi kerak:

Qisqacha;

Mantiqiy;

Rostgo'y;

Raqamlar bilan qo'llab-quvvatlanadi.

To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini etarli darajada ochib berish uchun u juda uzun qilinadi, lekin shu bilan birga, o'quvchining qiziqishi zaiflashmasligi uchun uni ortiqcha yuklamaslik kerak. Ko'pgina loyihalar 10-20 sahifa bilan cheklanishi kerak.

2. BIZNES REJA LOYASINI TUZISH.

2.1.BIZNES-REJA MAQSADI.

Biznes-reja - bu kompaniya kelajagining barcha asosiy jihatlarini tavsiflovchi hujjat yoki yangi faoliyat, u duch kelishi mumkin bo'lgan barcha muammolar tahlilini, shuningdek, ushbu muammolarni hal qilish usullarini o'z ichiga oladi. To'g'ri tuzilgan biznes-reja savolga javob beradi: umuman biznesga sarmoya kiritishga arziydimi va loyiha barcha kuch va pulni qoplaydigan daromad keltiradimi?

Buni ma'lum talablarga muvofiq qog'ozda qilish va maxsus hisob-kitoblarni amalga oshirish juda muhim - bu kelajakdagi muammolarni ko'rishga va ularni hal qilish mumkinmi yoki yo'qligini va qaerdan oldindan sug'urta qilishingiz kerakligini tushunishga yordam beradi.

Biznes-reja - loyihani bir-biridan ajratib turadigan barcha asosiy xususiyatlar nuqtai nazaridan loyihani asoslaydigan va baholaydigan keng qamrovli hujjat. strategik qaror joriy boshqaruv faoliyatidan.

"Loyiha" yangi mahsulot yoki xizmatlarni yaratish uchun mo'ljallangan o'zaro bog'liq tadbirlar to'plamini anglatadi. Loyihaning yangiligi va o'ziga xosligi vaqt oralig'i bilan chegaralanadi, undan tashqarida loyiha o'z qiymatini yo'qotadi va tashqi muhit tomonidan talab qilinmaydi.

Loyihani yaratish va amalga oshirish uchun cheklangan resurslar talab qilinadi: mehnat, moddiy, moliyaviy, texnik.

Agar loyiha raqobat muhitida yaratilsa va amalga oshirilsa, uning samaradorligini asoslash uchun biznes-rejani ishlab chiqish talab etiladi. Raqobat mavjud bo'lmaganda, loyiha tashabbuskori texnik-iqtisodiy asoslash bilan cheklanadi.

Barcha ishtirokchilar loyihaning muvaffaqiyatli yakunlanishidan manfaatdor. Shuning uchun biznes-rejada ularning manfaatlarini qondiradigan asosli ma'lumotlar bo'lishi kerak. Shunday qilib:

Loyiha menejeri va jamoasi - olingan foydaning ulushi, ish natijalari bo'yicha ish haqi (loyiha mijozi tomonidan yollangan ishda), professional reytingning oshishi;

(egasi-mijoz) - amalga oshirilgan loyihadan, kompaniya faoliyatiga yangi biznes-jarayonlarni joriy etishdan va pirovardida kompaniyani ma'lum strategik yo'nalishga aylantirishdan olingan daromadlar;

Davlat organlari - barcha ishtirokchilardan olinadigan soliqlar, shuningdek, hududida loyiha amalga oshirilayotgan hududning ijtimoiy, iqtisodiy, ekologik va boshqa muammolarini hal qilish;

Iste'molchilar - tovarlar va xizmatlar;

Investorlar - investitsiya qilingan kapitalni foizlar bilan qaytarish, tanlangan strategik biznes sohasida barqaror daromadli faoliyat uchun shart-sharoitlar;

Boshqa manfaatdor tomonlar - ularning iqtisodiy va iqtisodiy bo'lmagan manfaatlarini qondirish.

Muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni baholashning eng yaxshi yo'li - rejalashtirish va maqsadlaringizga rioya qilishdir. Reja sizni muvaffaqiyatsizlikka uchragan tijorat faoliyatidan himoya qiladi.

Reja biznes-loyihani xolisona baholashga qiziquvchilarga, ayniqsa zarurat tug‘ilganda zarur ma’lumotlarni taqdim etadi tashqi moliyalashtirish. Puxta ishlab chiqilgan reja tezda ko'pchilik kreditorlarni qoniqtiradigan moliyalashtirish taklifiga aylantirilishi mumkin.

Biznes-rejaning asosiy qiymati quyidagilar bilan belgilanadi:

Raqobat muhitida kompaniyaning hayotiyligini aniqlash imkonini beradi;

Kompaniya qanday rivojlanishi kerakligi bo'yicha yo'riqnomani o'z ichiga oladi;

Tashqi investorlardan moliyaviy yordam olish uchun muhim asoslash vositasi bo'lib xizmat qiladi.

Biznes-rejani tuzishda menejerning shaxsiy ishtiroki shunchalik muhimki, agar biznes-reja boshidan oxirigacha tashqi maslahatchi tomonidan tayyorlanganligi ma'lum bo'lsa, ko'plab xorijiy banklar va investitsiya firmalari mablag' olish uchun arizalarni ko'rib chiqishdan umuman bosh tortadilar. Ishga shaxsan aralashib, kompaniya rahbari, go'yo, o'zining kelajakdagi faoliyatini modellashtiradi, g'oyaning o'zini ham, o'zini ham tekshiradi: loyihaning muvaffaqiyatini ta'minlash va davom ettirish uchun uning kuchi etarlimi?

Shuni ta'kidlash kerakki, biznes-reja uzoq muddatli hujjat bo'lib, uni birinchi yil uchun har oyda, ikkinchisi uchun - har chorakda tuzish tavsiya etiladi va faqat uchinchi yildan boshlab cheklash mumkin. o'zingizni yillik ko'rsatkichlarga.

2.2 BIZNES-REJA LOYIHALARI UCHUN BAŞLASH MA'LUMOT.

Biznes-reja yozishni boshlashdan oldin, barcha asosiy ma'lumotlarni to'plashingiz kerak.

Ishlab chiqarish taklif etilayotgan mahsulotga (ish yoki xizmatga) talabni baholash kerak. Kimga nima sotilishini va nima uchun odamlar uni sotib olishini tushunish kerak. Shuni yodda tutishimiz kerakki, odamlar shunchaki mahsulot yoki xizmatni sotib olmaydilar, ular o'zlarining iste'molchi muammolarini hal qilib, ma'lum imtiyozlar to'plamini sotib oladilar. Ushbu imtiyozlar to'plami to'rtta elementni o'z ichiga oladi (marketologlar ularni marketing aralashmasi deb atashadi) - mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, uning narxi, mahsulotga bo'lgan talabni rag'batlantiruvchi va qaerda sotilishi.

Marketing nazariyasining markaziy g'oyasining mohiyati shundaki, bozor juda ko'p narsalarni o'z ichiga oladi alohida birliklar(segmentlar). Har bir segment mahsulot yoki xizmatlar uchun o'ziga xos talablarga ega. Agar korxona o'z mahsuloti yoki xizmatlarini ushbu talablarga moslashtirsa va buni raqobatchilardan yaxshiroq bajarsa, u o'zining bozor ulushini oshirishi va shuning uchun rentabellikni oshirishi mumkin. Bu holatda muhim holat xaridorlarni aniqlash bo'ladi - ularning ehtiyojlari nima va ularga qanday erishish va ularga mahsulotingizni olib kelish. Mijozlarning ehtiyojlarini yaxshi tushunmasdan, mahsulot va xizmatlarning kuchli va zaif tomonlarini baholash mumkin emas.

Kerakli ma'lumotlarni tegishli tashkilotlarga murojaat qilish orqali olish mumkin yoki siz o'zingizning tadqiqotingizni o'tkazishingiz mumkin. Axborot manbalariga sanoat birlashmalarining nashrlari, hukumat hisobotlari, maqolalar kiradi ilmiy jurnallar, Internet ma'lumotlari.

Potentsial bozor hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar biznes-rejaning marketing jihatlari haqida ma'lumot berishi mumkin. Ular raqobatchi firmalar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak, savdo marjasi, bozor tendentsiyalari va o'sish istiqbollari haqida.

Ishlab chiqarish ma'lumotlari korxonaning ishlab chiqarish ehtiyojlarini aniqlashni o'z ichiga oladi, u qanday mahsulot ishlab chiqarishni maqsad qilgan. Kerakli ma'lumotlarning ko'pchiligini shu kabi mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilardan olish mumkin.

Hozirgi tez o'zgarib borayotgan dunyoda texnologik jihatlar va iqtisodiy muhit ham qo'shimcha imkoniyatlarni, ham muayyan muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Odatda, texnologiya taraqqiyoti vazifani yaxshiroq va arzonroq xarajat bilan bajarishga imkon beradi. Biroz texnologik jarayonlar mahsulot sifatining yaxshilanishiga yoki xizmat ko'rsatish darajasining oshishiga olib kelishi mumkin, boshqalari esa bir xil ishni samaraliroq va arzonroq narxda bajarishga imkon beradi.

Ishlab chiqarish ma'lumotlarini yig'ishda siz quyidagi masalalarga e'tibor berishingiz kerak:

- ishlab chiqarish operatsiyalari: barcha asosiy qayta ishlash va yig'ish operatsiyalari ro'yxatini belgilash, ularning ba'zilarini subpudratchilarga ishonib topshirish mumkinmi yoki yo'qligini aniqlash kerak, agar shunday bo'lsa, qaysi biri va kimga;

- xomashyo: barcha turdagi xom ashyo va materiallar ro'yxatini tuzish, etkazib beruvchi kompaniyalarning nomlarini, ularning manzillarini va taxminiy narxlarini belgilash;

- uskunalar: hamma narsa uchun spetsifikatsiya qiling zarur jihozlar va har bir uskuna uchun uni ijaraga olish (ijaraga olish) mumkinmi yoki sotib olish kerakmi, aniqlang;

- binolar: ishlab chiqarish maydoniga bo'lgan ehtiyojni, binolarni ijaraga olish, ularni sotib olish va hokazolarni aniqlash;

- umumiy xarajatlar: asboblar, ish kiyimlari sotib olish xarajatlari, ish yuritish buyumlari, elektr energiyasi, suv ta'minoti va boshqalar uchun to'lovlarni to'lash. kommunal xizmatlar, yoqilgan ish haqi boshqaruv xodimlari va hokazo.

Kompaniyaning mulki - binolar, mashinalar, uskunalar, transport vositasi- kompaniyaning hozirgi vaqtda qo'shimcha investitsiyalarsiz yoki qo'shimcha investitsiyalarsiz kengayishi, shuningdek, bozorning yangi segmentlarini rivojlantirish bilan bog'liq salohiyati haqida tasavvurga ega bo'lishi mumkin. Mulkning amortizatsiya davriga, uning eskirishiga e'tibor berish va qachon almashtirish kerakligini baholash muhimdir. Uskunalarning samaradorligi va texnologik jihatdan zamonaviy talablar darajasiga javob beradigan mahsulot ishlab chiqarish qobiliyatini doimiy ravishda nazorat qilish kerak.

Moliyaviy ma'lumotlar kompaniyaning moliyaviy jihatlarini har tomonlama baholash uchun zarurdir. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, potentsial investorlar loyihaning rentabelligini, uni oyoqqa turg'azish va joriy xarajatlarni qoplash uchun loyihaga qancha pul sarflash kerakligini baholaydilar. dastlabki bosqich va kerakli mablag'larni qanday olishingiz mumkin (aktsiyalarni chiqarish, kredit va boshqalar).

Uchta guruh mavjud moliyaviy ko'rsatkichlar, bu sizga korxonaning hayotiyligini baholash imkonini beradi:

1) birinchi 2 yil uchun daromadlar va xarajatlar prognozi;

2) xuddi shu davr uchun pul mablag'lari prognozi;

3) kompaniyaning balansi bu daqiqa va kelgusi yil uchun kompaniya aktivlari va majburiyatlari holatining prognozi (balans rejasi).

Korxonalarning xarajatlari va daromadlari prognozi talabning kutilayotgan hajmi haqidagi ma'lumotlarga asoslanadi.

Naqd pul prognozi firmaning o'z to'lovlarini o'z vaqtida to'lash qobiliyatini ko'rsatishi kerak. U boshlang'ich pul mablag'larini, kutilayotgan tushumlarni va to'lovlarni, hajmlar va vaqtni ko'rsatgan holda taxmin qilishi kerak.

Buxgalteriya balansi ma'lum bir vaqtda kompaniyaning moliyaviy holatini tavsiflaydi. U aktivlar (kompaniyaga tegishli bo'lgan narsalar), majburiyatlar (uning qarzlari) va kompaniya egasi va uning sheriklari tomonidan investitsiya qilingan mablag'larni aks ettiradi. Balans ma'lumotlari faqat mavjud firmalar uchun mavjud.

Bu ma'lumotlarning barchasi biznes-rejada aks ettirilgan.

Biznes-reja hisobga olinishi kerak real sharoitlar Rossiyada amaldagi investitsiya siyosati. Agar loyiha bir nechta investorlardan qarz mablag'larini olishi kutilsa, unda bu kerak dastlabki bosqich investitsiya shartlari haqida ma'lumotga ega bo'lish. Investorlar, shu jumladan, davlat tashkilotlari tomonidan loyihalar mazmuniga nisbatan qat’iy talablar qo‘yiladi, qisqa va uzoq muddatli kreditlar berish muddatlari, kreditlar bo‘yicha foiz stavkalari darajasi, kredit summasining minimal va maksimal miqdorlari belgilanadi.

Biznes-rejaning tarkibi

1. Sarlavha sahifasi.

2. Xulosa.

3. Maqsad va vazifalar.

4. Faoliyat turi, mahsulot (ish yoki xizmat) tavsifi.

5. Bozor tahlili.

6. Marketing rejasi.

7. Ishlab chiqarish rejasi.

8. Boshqaruv xodimlari.

9. Kerakli mablag'larning manbalari va miqdori.

10. Huquqiy reja

11. Xavfni baholash

12. Moliyaviy reja.

Biznes-rejaning barcha bo'limlari bir-biriga mos kelishi kerak. Har bir keyingi bo'limning rivojlanishi avvalgilariga tuzatishlar kiritishga olib kelishi mumkin. Shuning uchun biznes-rejaning bir nechta variantlari ishlab chiqilmoqda.

Shuni ta'kidlash kerakki, har bir menejer o'z kompaniyasining rivojlanish xususiyatlariga qarab biznes-rejani tuzishi va investorni pulni investitsiya qilish maqsadga muvofiqligiga ishontirish uchun taqdim etilgan materialning etarliligini shaxsiy baholashga asoslanishi kerak. ushbu maxsus loyihada. Asosiy talablardan biri kuchli tomonlarni tahlil qilish va zaifliklar biznes, bu biznes-reja dizaynerining argumentlarining ob'ektivligini ta'minlaydi.

Biznes-rejaning har bir bo'limi mavjud iqtisodiy baholash moliyaviy reja ko'rsatkichlarining ob'ektivligini asoslaydigan taklif qilingan tadbirlar.

3. BIZNES REJA Elementlari

3.1. TITLE SAHIFA

Biznes-rejaning sarlavha sahifasi tashrif qog'ozi biznes loyihasi va uning ishlab chiquvchilari. Binobarin, unda nafaqat loyiha nomi, balki loyihaning mohiyati va kompaniya rahbariyati tomonidan tanlangan biznesning strategik sohasini rivojlantirishdagi roli haqida qisqacha ma'lumot ham mavjud. Annotatsiyada loyiha ishlab chiquvchilari, biznes sohasi, loyihaning boshlanish va tugash sanalari haqida ma'lumotlar mavjud. Loyihani moliyalashtirish ko'rsatkichlarini, ehtimol, foizlarda (umumiy summa, o'z mablag'lari, qarz mablag'lari, davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan mablag'lar) sarlavha sahifasida, ular umumiy va moliyaviy rejada batafsilroq ko'rsatilgan bo'lishiga qaramay, ko'rsatish tavsiya etiladi.

3.2 XULOSA

Ushbu bo'lim bir necha sahifadan oshmasligi kerak. Uning matni hatto mutaxassis bo'lmaganlar uchun ham tushunarli bo'lishi kerak - o'ta soddalik va minimal maxsus atamalar.

Ushbu bo'limda ishlash juda muhim, chunki agar u investorlar va kreditorlarga ijobiy ta'sir ko'rsatmasa, ular biznes-rejadan boshqa narsaga qaramaydilar.

Umuman olganda, xulosa kompaniyaning bo'lajak investorlari yoki kreditorlariga (shu jumladan uning aktsiyadorlariga) ikkita savolga javob berishi kerak: "Agar ushbu reja muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, ular nima oladi?" va "Ularning pul yo'qotish xavfi qanday?"

Ushbu bo'lim biznes-rejani tuzishning eng oxirida, boshqa barcha masalalar bo'yicha to'liq ravshanlikka erishilganda ishlab chiqilishi kerak.

"Kompaniya imkoniyatlari (xulosa)" bo'limida kompaniya faoliyatining barcha yo'nalishlari, har bir soha uchun maqsadli bozorlar va kompaniyaning ushbu bozorlardagi o'rni ustuvor tartibda belgilanadi. Har bir soha uchun kompaniya intilayotgan maqsadlar, ularga erishish strategiyalari, shu jumladan zarur tadbirlar ro'yxati belgilanadi. Har bir strategiya uchun mas'ul shaxslar belgilanadi.

Ushbu bo'limda kompaniya haqida tasavvurga ega bo'lgan ma'lumotlar, shuningdek, uning tijorat faoliyatini tavsiflovchi barcha kerakli ma'lumotlar mavjud.

3.3.MAQSAD VA VAZIFALAR

Bu erda fikrni tahlil qilish kerak. G‘oyani vujudga keltirgan omillar va uning jozibadorligini tahlil qilish zarur. Kelajakda ular qanday rivojlanadi?

Rejalashtirish ierarxiyasi haqida unutmang. Reja korxonaning maqsad va vazifalarini ochib berishi kerak.
G‘OYA ISTABIYOTLARINI TAHLIL
(SWOT TAhlili)
SWOT - qisqartma Inglizcha so'zlar:

Kuch - kuch
Nopoklik - zaiflik
Oportunit - imkoniyatlar
Muammolar - tahdidlar

Ushbu tahlil vaziyat tahlili deb ham ataladi. G'oyaning kuchli va zaif tomonlari - bu g'oyaning tadbirkor tomonidan boshqarilishi mumkin bo'lgan va u ta'sir qilishi mumkin bo'lgan xususiyatlari. Ular odatda hozirgi zamonga ishora qiladilar.

Bu erda e'tiborga olish kerak quyidagi omillar:

Tashkiliy ( - huquqiy shakl, o'z yoki ijaraga olingan binolarning mavjudligi);

Marketing (joylashuvi, marketing aralashmasi, bozor, uning segmenti; raqobatchilar: mahsulot (xizmat) raqobatbardoshidan qanday farq qiladi);

Texnik ( ishlab chiqarish aktivlari: holat va resurslar);

Moliyaviy (o'z mablag'larining mavjudligi);

Kadrlar (mahorat va kasbiy kamchiliklar, g'oya tadbirkorning g'oyalari, bilim va ko'nikmalariga qay darajada mos keladi).

Imkoniyatlar va tahdidlar - bu tadbirkorning nazorati ostida bo'lmagan va kelajakdagi natijaga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan xususiyatlar. Quyidagi omillarni hisobga olish kerak:
- iqtisodiy muhit ( davlat yordami kichik shakllar, soliq qonunchiligi);

Ijtimoiy-madaniy muhit;
- texnologik muhit;
- demografik muhit.

Imkoniyatlar:
- kasbiy darajani oshirish;
- olish imkoniyati bor Yangi mahsulot;
- yangi materiallar, yangi xom ashyolardan foydalanish;
- qulay soliq va kredit siyosati.

Tahdidlar:
- bojxona rasmiylashtiruvi;
- raqobatchilarning paydo bo'lishi (lekin kuch ham bo'lishi mumkin).

MAQSADLARNI SOZLASH.

Ishbilarmonlik dunyosidagi muvaffaqiyat uchta omilga bog'liq:

Hozirgi vaziyatni tushunish;

Tadbirkor erishmoqchi bo'lgan daraja haqida aniq tasavvur;

Bir holatdan ikkinchi holatga o'tish jarayonini rejalashtirish.

G'oyani tahlil qilib, baholab, shu bilan siz hozirgi holatingizni (kuchli va zaif tomonlaringiz, imkoniyatlar va xavf-xatarlaringizni) aniqlashingiz mumkin.

Baholashni tugatgandan so'ng, siz maqsad va vazifalarni shakllantirishni boshlashingiz kerak. Bu jarayon 2 bosqichdan iborat. Birinchidan, qanday biznes olib borilayotganini aniqlash kerak - bu bir qarashda tuyulishi mumkin bo'lgandan ko'ra qiyinroq vazifa, so'ngra biznesning intilishlarini aks ettiruvchi kelajak uchun asosiy, miqdoriy maqsadlarni aniqlash va qaysi biri aniqlanishi kerak. ulardan real tarzda erishish mumkin.

Muammoni maqsad va vazifalar bilan hal qilgandan so'ng, ushbu maqsadlarga erishish yo'llarini aniqlash kerak. Buning uchun strategiya ishlab chiqish va operatsion rejalarni shakllantirish kerak.

Biznes maqsadini shakllantirish, birinchi navbatda, kompaniya faoliyatining asosiy yo'nalishlarini o'z ichiga olishi kerak. Ular biznesning kuchli va zaif tomonlari bilan belgilanadigan chegaralarini belgilaydi.

Faoliyatingizning asosiy yo'nalishlarini shakllantirish, bir tomondan, faoliyatga aniq yo'nalish berish va asosiy narsaga e'tiborni qaratish uchun etarlicha tor bo'lishi kerak, ikkinchi tomondan, o'sish uchun joy qoldirish uchun etarli maydonni qamrab olishi kerak. .

Oxir oqibat, bu erda tadbirkorni raqobatchilardan tubdan ajratib turadigan nimadir bo'lishi kerak. Shuningdek, bu erda tadbirkorning kelajakda o'z biznesini qanday ko'rishni xohlashini aks ettiruvchi ba'zi elementlarni kiritishingiz kerak. Bu elementlar o'sish, rentabellik yoki boshqa ko'rsatkichlarni o'z ichiga olishi mumkin. Ular o'zi ham, xodimlari ham intilishi mumkin bo'lgan biznesning ma'lum bir imidjini etkazishi kerak.

3.4. MAHSULOT (XIZMAT)

Biznes-rejaning asosiy qismi quyidagilardan iborat:

Kelajakdagi mijozlarga taklif qilinadigan va butun loyiha ishlab chiqilgan mahsulot yoki xizmatning tavsifi. Bunday holda, savollarga aniq va aniq javob berish kerak:

a) ishlab chiqarish uchun mo'ljallangan mahsulot (xizmat) nimaga muhtojligini qondirish uchun mo'ljallangan;

b) uning raqobatchilarning tovarlari (xizmatlari) dan ustun bo'lishiga imkon beradigan xususiyatlari va o'ziga xos fazilatlari;

d) mahsulotning vizual tasviri, yangi texnologiyalar yordamida olingan mahsulotlar (fotosuratlar, chizmalar);

e) mahsulot (xizmat)ning sotish bahosi va uni ishlab chiqarish talab qiladigan xarajatlarning taxminiy bahosi qancha;

f) har bir tovar birligi keltiradigan foydaning taxminiy miqdori;

g) mahsulot sifatining xarakteristikalari, uning dizayni, qadoqlanishining afzalliklari;

h) mahsulotga xizmat ko'rsatishni tashkil etish (agar u texnik mahsulot bo'lsa)

3.5.. BOZOR TAHLILI

Bozor va marketing barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omillardir. Eng mohir texnologiyalar, agar ularning mijozlari bo'lmasa, foydasiz bo'lib chiqadi. Bozor tadqiqoti yangi biznesning asosiy muammolaridan biridir. Shunday qilib, biznes-rejaning bozor va marketing bo'limi ko'pincha yozish eng qiyin hisoblanadi.

Ushbu bo'lim hajmi 5-6 betdan ko'p bo'lmagan mashinkada yozilgan matnni o'z ichiga olishi kerak.

Oddiy bozor tadqiqoti jarayoni 4 bosqichni o'z ichiga oladi:

Kerakli ma'lumotlar turini aniqlash;

Ushbu ma'lumotlarni qidirish;
- ma'lumotlarni tahlil qilish;
- ushbu ma'lumotlardan korxona manfaati uchun foydalanish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish.

Birinchi bosqich- daraja potentsial quvvat bozor, ya'ni. ma'lum bir mintaqadagi xaridorlar, aytaylik, bir oy yoki bir yil ichida sotib olishlari mumkin bo'lgan tovarlarning umumiy qiymati. Bu qiymat ko'pgina omillarga bog'liq - ijtimoiy, milliy, madaniy, iqlimiy va eng muhimi - iqtisodiy, shu jumladan. potentsial xaridorlarning daromad darajasi, ularning xarajatlari tarkibi, inflyatsiya darajasi, ilgari sotib olingan bir xil yoki shunga o'xshash maqsadlardagi tovarlarning mavjudligi va boshqalar.

Ikkinchi bosqich- potentsial sotish miqdorini baholash, ya'ni. printsipial ravishda egallashga umid qiladigan bozor ulushi va shunga mos ravishda ishonish mumkin bo'lgan maksimal savdo miqdori.

Bunday tahlil natijasida siz oxir-oqibatda siz ishonishingiz mumkin bo'lgan oylik mijozlarning taxminiy sonini aniqlashingiz mumkin.

Lekin ularni haqiqatan ham olish uchun sizga kerak uchinchi bosqich, haqiqiy savdo hajmlarini baholashning uchinchi bosqichi. Ushbu bosqichda, ma'lum ish sharoitida, mumkin bo'lgan reklama xarajatlari va o'rnatilishi kerak bo'lgan narx darajasi va eng muhimi, ushbu ko'rsatkich qanday qilib sotilishi mumkinligini (xizmat ko'rsatish uchun daromad) baholash kerak. oydan oyga o'zgartirish.

Tabiiyki, siz ham mumkin bo'lgan raqobatchilaringiz haqida ma'lumot to'plashingiz kerak: ularning mahsulotlari, mahsulot sifati, taxminiy narxlari va sotish shartlari.

Shuning uchun quyidagi savollarga javob berish kerak:
Kim eng yirik ishlab chiqaruvchi o'xshash mahsulotlar?

Ularning mahsulotlari: asosiy xususiyatlar, sifat darajasi, dizayn, mijozlar fikri.

Ularning mahsulotlari uchun narx darajasi qanday? Ularning narx siyosati qanday?

Raqobatchilarni juda ehtiyotkorlik bilan baholashingiz kerak. Lekin ulardan qo'rqmang, lekin ularning strategiyasidagi bo'shliqlarni yoki muvaffaqiyatga erishishingiz uchun haqiqiy imkoniyatni ochadigan mahsulotlarning sifat xususiyatlarini ko'rsating.

Va, albatta, to'rtinchi bosqich - bu ma'lumotlardan korxona manfaati uchun foydalanish imkonini beruvchi chora-tadbirlarni amalga oshirish.

3.6 MARKETING REJASI

Bo'lim mazmunli, foydali va ishonarli bo'lishi kerak

Bo'lim hajmi 3-4 bet mashinkada yozilgan matn.

Potentsial mijozlar haqiqiy mijozlarga aylanishi uchun kompaniya marketing rejasiga ega bo'lishi kerak. Ushbu reja mijozlar nima uchun ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarni sotib olishlarini ko'rsatishi kerak.

Marketing quyidagi shartlarda qo'llaniladi:

1. Bozorlarni tovarlar bilan to'ldirish, ya'ni. taklif talabdan oshib ketganda. "Xaridor bozori."

2. Kuchli raqobat, xaridorlar uchun kurash kuchaygan.

3. Erkin bozor munosabatlari, ya'ni. ma'muriy cheklovlarsiz sotish va ta'minot bozorlarini tanlash, narxlarni belgilash, tijorat siyosatini yuritish va hokazo imkoniyatlari.

4. Maqsadlar, vazifalar, boshqaruv, tuzilmalar, ish haqini tanlashda kompaniyaning to'liq mustaqilligi. Mablag'larni byudjet moddalari o'rtasida taqsimlashda va boshqalar.

Marketing rejasini amalga oshirishda quyidagi tamoyillarga asoslanishi kerak:

1. Iste'molchilarni tushunish tamoyili.

Bozor sharoitining ehtiyojlari va dinamikasini hisobga olish asosida. Agar kompaniya iste'molchilar va ularning ehtiyojlarini tushunishga emas, balki faqat foyda olishga qaratilgan bo'lsa, biznes mumkin emas.

2. “Iste’molchilar uchun kurash” tamoyili

U bozorga va iste'molchiga barcha mavjud vositalardan (mahsulot sifati, reklama, xizmat ko'rsatish, dizayn, narx va boshqalar) ta'sir ko'rsatish orqali amalga oshiriladi.

Ushbu tamoyilning mohiyati tovar sotish emas, balki iste'molchi uchun kurashdir. Bu holda tovarlar va xizmatlar maqsadning o'zi emas, balki maqsadga erishish uchun vositadir.

3. “Ishlab chiqarishni bozor talablariga maksimal darajada moslashtirish” tamoyili.

Bu tamoyil shundan iboratki, kompaniyaning barcha faoliyati iste'molchilar talabi va uning kelajakdagi o'zgarishlarini bilishga asoslanishi kerak. U tovar va xizmatlar ishlab chiqarishni funksional jihatdan bozor talabiga bog‘liq qilib qo‘yadi va iste’molchi talab qiladigan assortimentda va hajmda mahsulot ishlab chiqarishni talab qiladi.

Marketing strategiyasini belgilashda marketing faoliyatining 5 ta mumkin bo'lgan kontseptsiyasidan kelib chiqish kerak:

1. Ishlab chiqarishni takomillashtirish (ishlab chiqarish) tushunchasi.

Kompaniyaning mahsulot va xizmatlari keng tarqalgan va arzon bo'lsa, bozorda sotilishini tasdiqlash. Ushbu faoliyat konsepsiyasini tanlagan kompaniya rahbariyati ishlab chiqarishni takomillashtirish (ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish) va tarqatish kanallari samaradorligini oshirishga strategik ustuvorlik berishi kerak.

2. Mahsulotni takomillashtirish tushunchasi.

Bir-biridan farq qiladigan tovarlar va xizmatlar bozorda sotilishini tasdiqlaydi eng yuqori sifat, eng yaxshi xususiyatlar va samaradorlik ko'rsatkichlari.

Ushbu kontseptsiyani tanlagan kompaniya rahbariyati mahsulotni o'zgartirish va yangi modellarni ishlab chiqish orqali uni yaxshilash bo'yicha sa'y-harakatlarini muvofiqlashtirishi kerak.

3. Tijorat harakatlarini faollashtirish konsepsiyasi (marketing).

Agar kompaniya sotish va sotishni rag'batlantirishga katta kuch sarflasa, tovar va xizmatlar bozorda sotilishini tasdiqlaydi.

4. Marketing kontseptsiyasi (iste'molchi).

Agar firma maqsadli bozorlarning ehtiyojlari va ehtiyojlarini to'g'ri aniqlasa va ularni raqobatchiga qaraganda samaraliroq va samaraliroq qondirsa, tovar va xizmatlar bozorda sotilishini tasdiqlaydi.

5. Ijtimoiy va axloqiy marketing tushunchasi.

Bir vaqtning o'zida xizmatlar ko'rsatishni hisobga olgan holda, tovar xaridorlari va umuman jamiyatning ehtiyojlarini qondirishni hisobga olgan holda marketing kontseptsiyalarini qo'llashdan iborat.

Marketing paketi odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Kompaniyaning tovar va xizmatlari iste'molchilari va ularning bozordagi xatti-harakatlarini o'rganish;

Kompaniyaning bozor imkoniyatlarini tahlil qilish;

Ishlab chiqarilgan tovarlar va taklif etilayotgan xizmatlarni baholash, ularni rivojlantirish istiqbollari;

Amaldagi shakllar va savdo kanallarini tahlil qilish;

Kompaniya tomonidan qo'llaniladigan narxlash usullarini baholash;

Tovarlarni (xizmatlarni) bozorga chiqarish faoliyatini tadqiq qilish;

Raqobatchilarni o'rganish;

"Nish" yoki eng qulay bozor segmentini tanlash.

Shuni esda tutish kerakki, marketingning segmentatsiya va bozorda tovarlarni joylashtirish kabi elementlari asosiy hisoblanadi. Oxir oqibat, hammasi marketing faoliyati Kompaniya iste'molchilar o'z mahsulotlari uchun yangi bozorlarni topish va bozor ulushini saqlab qolish uchun zarur bo'lgan yangi mahsulotlarni yaratishga qaratilgan.

Korxonaning asosiy maqsadi bo'lgan mahsulot sotish hajmi va foyda ana shu faoliyatga bog'liq.

Kompaniyaning raqobatdagi muvaffaqiyati ko'p jihatdan bozor segmenti qanchalik to'g'ri tanlanganiga bog'liq. Bozor segmenti odatda iste'molchilar, mahsulot parametrlari va asosiy raqobatchilar tomonidan amalga oshiriladi.

Marketing rejasining eng muhim elementlaridan biri ham narx hisoblanadi.

Narx tovarlar va kompaniyaning xususiyatlari va imidji kabi marketing funktsiyalari bilan bog'liq. Narxlar tez-tez o'zgarib turadi hayot davrasi tovarlar. Yuqoridan - modaga ergashadigan va obro'ga e'tibor beradigan tanlangan xaridorlarni jalb qilish past narxlar- ommaviy iste'mol uchun.

Kompaniya tomonidan qo'llaniladigan narxlash usullarini tahlil qilishda quyidagi qoidalarga amal qilish tavsiya etiladi: mumkin bo'lgan narxni quyidagilar asosida aniqlash mumkin:

Mahsulot narxi;

O'xshash tovarlar yoki ularning o'rnini bosuvchi mahsulotlar uchun mahsulot narxlari;

Mahsulotning o'ziga xos afzalliklari;

Narxlar ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talabga qarab belgilanadi.

Xarajatlarga asoslanib, odatda minimal mumkin bo'lgan narx aniqlanadi, bu eng past ishlab chiqarish xarajatlariga to'g'ri keladi.

Raqobatchilar narxlarini tahlil qilish asosida tovarlarga o'rtacha narx darajasi aniqlanadi. Yuqori sifatli yoki noyob afzalliklarga ega bo'lgan tovarlar uchun mumkin bo'lgan eng yuqori narx. Ushbu tovarlarga bo'lgan talab yoki bozor sharoitlari bilan belgilanadigan narxlar minimaldan maksimal narxlargacha butun diapazonda o'zgarishi mumkin.

Marketing nuqtai nazaridan kompaniya o'zining narx siyosatini ishlab chiqishi muhim ahamiyatga ega. Maqsadli narx siyosati quyidagicha: siz o'zingizning tovarlaringiz uchun bunday narxlarni belgilashingiz va maksimal foyda miqdorini qo'lga kiritish uchun ularni bozor kon'yunkturasiga qarab o'zgartirishingiz kerak.

Keyingisi muhim bosqich Marketing - bu tovarlarni taqsimlash sxemasi, ya'ni sotish uchun tovarlarni tashkil etish.

Tarqatish kanali tovarlar ishlab chiqaruvchilardan iste'molchilarga o'tadigan yo'ldir.

Tarqatish kanali ishtirokchilari bir qator funktsiyalarni bajaradilar, ularning asosiylari quyidagilardir.

1. Tadqiqot- sotishni rejalashtirish va tashkil etish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish.

2. Rag'batlantirish - potentsial xaridor tomonidan sotib olinishini osonlashtiradigan tovarlar haqida ma'lumot yaratish va tarqatish, shuningdek, ulgurji savdoni rag'batlantirish.

3. Aloqalarni o'rnatish - potentsial xaridorlar bilan aloqalarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash.

4. Tovarlarni sotishdan oldin moslashtirish - tovarni xaridor talablariga moslashtirish.

5. Muzokaralar - mol-mulkni topshirish yoki tovarga egalik qilish bo'yicha ketma-ket harakatlar uchun narxlar va shartlarni kelishish.

6. Tovarlarni taqsimlashni tashkil etish - tovarlarni tashish va saqlash.

7. Moliyalashtirish - sotish signallarini ishlatish xarajatlarini qoplash uchun mablag'larni topish va ulardan foydalanish.

8. Tavakkalchilik - tarqatish kanallarining ishlashi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olish.

Ixtisoslashuv tufayli ushbu funktsiyalarni tarqatish kanalining turli ishtirokchilari (firmalar yoki shaxslar), bu ishlab chiqaruvchiga ma'lum darajada resurslarni tejash imkonini beradi.

Tarqatish kanali uning tarkibiy qismlari yoki darajalari soni bilan tavsiflanishi mumkin.

1. Diqqatni jalb qilish qobiliyati (materialning sarlavhasi, tartibi, illyustratsiyasi sifati diqqatni qanchalik samarali jalb qiladi, ular reklama xabari mo'ljallangan potentsial xaridorlarning aniq toifalariga qanchalik samarali ta'sir qiladi).

2. Hissiy ta'sir kuchi (asosiy reklama argumenti qanchalik to'g'ri tanlanganligi va u qanchalik samarali taqdim etilganligi).

3. Faktor xatti-harakatlariga ta'sir qilish kuchi (xabar uning maslahatiga qanchalik ishonarli mos keladi va potentsial harakat ko'rsatkichlari xabar taklif qilgan harakatlarni amalga oshirish ehtimoli qanchalik katta).

4. Axborotlilik (reklama argumenti qanchalik aniq va aniq taqdim etilganligi, e'lon qilinayotgan ob'ektni sotib olishning foydaliligi qanchalik qisqa ko'rsatilgan).

Yuqoridagilardan kelib chiqib, biz reklamani rivojlantirishning beshta asosiy tamoyilini shakllantirishimiz mumkin:

1. Ongli ravishda idrok etilgan narsa odatda xotirada uzoqroq saqlanadi.

2. Xabarning boshida va oxirida aytilgan gap o'rtasida aytilganidan ko'ra yaxshiroq esda qoladi.

3. Agar material xilma-xil yoki g'ayrioddiy bo'lsa, unda u yaxshiroq eslab qoladi.

4. Ma'lumot tanish tushunchalar, e'tiqodlar yoki fikrlarga zid bo'lmasa, uni eslab qolish osonroq va yaxshiroq idrok qilinadi.

5. Ijtimoiy hayotdagi asosiy tendentsiyalar ruhini hisobga olish kerak.

Marketing rejasining oxirgi elementi shakllantirish hisoblanadi jamoatchilik fikri kompaniya va mahsulot haqida.

1. Keng jamoatchilik, jumladan, davlat apparati va davlat organlari. Shu maqsadda ular ommaviy axborot vositalari vakillari bilan matbuot anjumanlari, gazeta va jurnallarda maqolalar chop etish yoki televideniye reportajlari, ijtimoiy yoki xayriya tadbirlari, yubiley tadbirlari va “ochiq eshiklar” tashkil etish orqali aloqani davom ettirmoqda.

2. Amalga oshirish savdo mahsulotlari, bu tovarlarni namoyish qilish, afzalliklarni, mavjud variantlar va modellarni, narxlarni va xizmatlarni ko'rsatishni ko'rsatish bilan bog'liq.

4. Kompaniyani jamoatchilik e'tirof etish, uning bozordagi o'rni va imiji masalalari bo'yicha rahbariyatga takliflar berish bilan konsalting xizmatlarini ko'rsatish.

3.7. ISHLAB CHIQARISH REJASI.

Ushbu bo'lim korxonada sodir bo'ladigan barcha ishlab chiqarish yoki boshqa ish jarayonlarini tavsiflashi kerak. Bu erda siz kompaniya egallagan binolar, ularning joylashuvi, jihozlari va xodimlari bilan bog'liq barcha masalalarni ko'rib chiqishingiz kerak. Bundan tashqari, ushbu bo'limda subpudratchilardan rejalashtirilgan foydalanishga e'tibor qaratish lozim.

Investorlarni har doim savol qiziqtiradi: biznes o'z mahsuloti yoki xizmatlari sifatiga qanday kafolat beradi? Shuning uchun ishlab chiqarish tizimi qanday tashkil etilganligi va nazorat qanday amalga oshirilishini qisqacha tushuntirish kerak ishlab chiqarish jarayonlari.
Shuningdek, ularni mahsulot tannarxiga kiritilgan asosiy elementlar (masalan, mehnat va materiallar xarajatlari) ustidan nazorat qanday amalga oshirilayotganligi qiziqtiradi.
Nihoyat, ushbu bo'lim etkazib berish muddatlari, asosiy etkazib beruvchilar soni va ishlab chiqarishni qanchalik tez oshirish yoki kamaytirish bilan bog'liq masalalarni hal qilishi kerak.

3.8. BOSHQARUV XODIMLARI

Investitsiyalar biznes-rejada emas, balki aniq odamlarga amalga oshiriladi. Shuning uchun bu bo'lim eng muhimlaridan biridir. U etakchilik guruhi qanday tashkil etilganligini tushuntirishi va har bir a'zoning asosiy rolini tavsiflashi kerak. Bunday bo'lishi dargumon kichik kompaniya rivojlanishining dastlabki bosqichida juda muvozanatli jamoani to'plash imkoniyatiga ega bo'ladi. Shuning uchun etakchi jamoaning kuchli va zaif tomonlariga ham e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Boshqaruvning zaif tomonlarini aniqlash uchun siz maslahatchilardan yordam so'rashingiz kerak.

Ushbu bo'limda sheriklar, ularning imkoniyatlari va tajribasi, asosiy yutuqlari ro'yxati haqida ma'lumot berilishi kerak - bu ularning biznes-rejada ko'rsatilgan maqsadlarga erishish qobiliyatini baholash imkonini beradi.

3.9. TALAB QILADIGAN MABLGALAR MANBALARI VA MIQDAMI

Ushbu bo'limda quyidagi fikrlarni ko'rsatish kerak:

Kerakli mablag'lar miqdori;
- bu pulni qayerdan, qanday shaklda va qaysi muddatda olish rejalashtirilgan;
- to'lovlarni qaytarish muddatlari.

Amalda, bu erda biz zarur mablag'larning qaysi ulushini kredit shaklida olish mumkinligi va olinishi kerakligi va ustav kapitali shaklida nimani jalb qilish yaxshiroq ekanligi haqida gapiramiz.

Asosiy vazifa - investorga berilishi kerak bo'lgan biznes ulushi uchun adolatli narxni belgilash. Bu narx bir vaqtning o'zida etarlicha moslashuvchan bo'lishi kerak, ayniqsa kichik narsalar bo'yicha, investorlarning istaklarini hisobga olish imkonini beradi. Bu muzokaralarni talab qiladigan holat!

Bo'limning uchinchi jihati - qarz mablag'larini qaytarish muddatlari.

3.10. HUQUQIY REJA

Ushbu bo'lim yangi kompaniyalar uchun ayniqsa muhimdir. Maxsus e'tibor Tadbirkor o'zi faoliyat yuritmoqchi bo'lgan korxonaning tashkiliy-huquqiy tuzilishini asoslashga e'tibor berishi kerak. Amalda biz mulkchilik shakli va haqida gapiramiz huquqiy maqomi firmalar: xususiy, kooperativ, davlat mulki, ochiq yoki yopiq aktsiyadorlik jamiyati, qo'shma korxona va boshqalar. Ushbu shakllarning har biri o'ziga xos xususiyatlarga, o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega, ular ham loyihaning muvaffaqiyatiga ta'sir qilishi mumkin va shuning uchun investorlar va hamkorlar uchun qiziqarli, lekin eng muhimi, tadbirkor ma'lum bir shaklni tanlash sabablarini asoslashi kerak. mulkchilik va biznesni tashkil etish, ushbu shakllardagi o'zgarishlarning mumkin bo'lgan istiqbollarini ko'rsating va nima uchun bu strategiyani eng yaxshi deb bilishini tushuntiring.

Mulkchilik shakllarini asoslashdan tashqari, bo'lim barcha qonun hujjatlarini taqdim etishi kerak va qoidalar kompaniya faoliyatini tartibga solish. Ushbu bo'limning rasmiy mazmuni quyidagicha:

1. yaratilgan va ro'yxatdan o'tkazilgan sana,

2. kim tomonidan va qachon ro‘yxatdan o‘tkazilganligi,

3. ta'sis hujjatlari,

4. yuridik manzili,

5. mulkchilik shakli,

6. kompaniyaning eng muhim aktsiyadorlari,

7. aksiyadorlik jamiyati uchun:

7.1. chiqarishga ruxsat berilgan aksiyalar soni,

7.2. muomaladagi aktsiyalar soni,

7.3. bitta aktsiyaning narxi,

8. kompaniya faoliyatining davlat nazorati va qoidalariga taalluqli jihatlari;

9. biznes-rejada ko'rib chiqiladigan faoliyat turlari uchun litsenziyalar nusxalari;

10. ushbu faoliyat turlari bo'yicha boshqa tashkilotlar bilan tuzilgan shartnomalar va shartnomalarning nusxalari;

11. kompaniya faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan qonun hujjatlariga va boshqa hujjatlarga (ijara shartnomalari, patentlar, shartnomalar) o'zgartirishlar kiritish;

12. Bozor mamlakati huquqiy tizimining xususiyatlari quyidagilar bo'yicha:

12.1. siyosiy tizim,

12.2. ekologik qonunlar,

12.3. patent muhofazasi,

12.4. mehnatni muhofaza qilish va xavfsizlik,

12.5. iste'molchilar huquqlarini himoya qilish.

3.11. XAVF-XATARNI BAHOLASH

Ushbu bo'limning maqsadi keyingi bo'limda keltirilgan moliyaviy ma'lumotlarning asosiy fikrlarini ajratib ko'rsatishdir. Misol uchun, agar hamma narsa rejaga muvofiq ketsa va sotish hajmi va foydasi qanday bo'lsa, kompaniyaning mumkin bo'lgan qiymatini eslatib o'tish kerak.

Har bir yangi korxona yoki yangi loyiha mavjudligiga tahdid soladigan yo'lda muqarrar ravishda ma'lum qiyinchiliklarga duch keladi. Har qanday tadbirkor uchun bunday qiyinchiliklarni oldindan ko'ra bilish va ularni bartaraf etish strategiyasini oldindan ishlab chiqish juda muhimdir. Xavf darajasini baholash va kompaniya duch kelishi mumkin bo'lgan muammolarni aniqlash kerak. Eng katta miqdor Rejaning ushbu qismini ishlab chiqishdagi xatolar biznes-reja mualliflarining kompaniya uni amalga oshirish jarayonida duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarning barcha turlari va darajalarini, ushbu xavflarning manbalari va vaqtini oldindan bashorat qilish qobiliyatining etarli emasligi tufayli yuzaga keladi. ularning paydo bo'lishi, shuningdek rivojlanishi samarali strategiya va ularni yengish. Biznes duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy xavflar sodda va ob'ektiv tavsiflanishi kerak.

Xatarlarning "diapazoni" juda keng: yong'inlar va zilzilalar, ish tashlashlar va etnik nizolar, soliqlarni tartibga solishdagi o'zgarishlar va valyuta kursining o'zgarishi. Tahdid raqobatchilardan, marketing va ishlab chiqarish siyosati sohasidagi o'zlarining noto'g'ri hisob-kitoblari, boshqaruv xodimlarini tanlashdagi xatolar va xodimlarni o'qitishdan kelib chiqishi mumkin. Xavf ham bo'lishi mumkin texnik taraqqiyot, bu har qanday yangi mahsulotni bir zumda "qaritishi" mumkin.

Har bir xavf turining ehtimoli va ular olib kelishi mumkin bo'lgan yo'qotishlar miqdori farq qiladi. Reja hech bo'lmaganda qanday xavf-xatarlar ko'proq bo'lishi mumkinligini, ular qanchalik qimmatga tushishi (agar amalga oshirilsa) va ulardan kelib chiqadigan xavf va yo'qotishlarni qanday kamaytirish mumkinligini taxminiy baholashni talab qiladi. Yuqorida muhokama qilingan xavf turlarining hech biri kompaniya uchun haqiqiy xavf tug'dirmasa ham, biznes-rejada ularning eng xarakterli tomoniga to'xtalib, nima uchun bu haqda tashvishlanmaslik kerakligini asoslash kerak.

Xulq-atvor strategiyasini oldindan ishlab chiqish va ular to'satdan yuzaga kelgan taqdirda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavfli vaziyatlardan chiqish yo'llarini taklif qilish tavsiya etiladi (tashkiliy xavflarni oldini olish choralari, xavflarni sug'urta qilish dasturi). Masalan, agar asbob-uskuna etkazib beruvchilardan birining ishlamay qolishi xavfi mavjud bo'lsa, siz boshqa etkazib beruvchidan muqobil etkazib berish dasturini ishlab chiqishingiz mumkin, unda bu xarajatlarga, ishlab chiqarish maydonidagi o'zgarishlarga va ishlab chiqarish quvvatining boshqa parametrlariga qanday ta'sir qilishi mumkinligini ko'rsatadi. mahsulot sifati.

Potentsial investorning nazarida muqobil dasturlarning mavjudligi tadbirkorning yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklardan xabardor ekanligini va ular uchun oldindan tayyorlanganligini ko'rsatadi.

Ushbu bo'limni yozishda tadbirkor ro'yxatni taqdim etishi kerak mumkin bo'lgan xavflar ularning paydo bo'lish ehtimoli va ulardan kutilayotgan zararni ko'rsatish; ushbu xavflarning oldini olish va zararsizlantirish bo'yicha tashkiliy chora-tadbirlarni ko'rsating. Ushbu omillarning hech biri kompaniya uchun haqiqiy xavf tug'dirmasa ham, biznes-rejada ular haqida to'xtalib, nima uchun bu haqda tashvishlanishning hojati yo'qligini asoslash kerak.

3.12. MOLIYAVIY REJA

Bu erda siz o'zingizning biznesingizga batafsil rejani kiritishingiz kerak moliyaviy reja, odatda bu uch yil davomida amalga oshiriladi. Unda quyidagilar bo'lishi kerak:
- sotish hajmining prognozi;
- foyda va zararni baholash;
- birinchi yil uchun har oyda, keyin esa har chorakda pul oqimlarini tahlil qilish;

Yillik balans.

Bo'lim barcha oldingi ishlar natijasida olingan materiallarni umumlashtirish va ularni pul ko'rinishida taqdim etish uchun mo'ljallangan. Bunday holda, jahon amaliyoti uchun standart bir nechta hujjatlarni tayyorlash kerak:

1. Sotish hajmlarining prognozi.

Sotish hajmining prognozi mahsulot egallashi kutilayotgan bozor ulushi haqida fikr berishi kerak. Uchun boshlang'ich davri ishlab chiqarish mijozlar bilan kelajakda sotish bo'yicha shartnomalarga ega bo'lishi kerak.

Foyda va zarar prognozi juda oddiy tuzilishga ega hujjatdir. U quyidagi ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi:
- sotishdan tushgan daromad;
- ishlab chiqarish xarajatlari;
- umumiy foyda;
- umumiy ishlab chiqarish xarajatlari;
- sof foyda.

Byudjetning har bir elementi turli xil narsalarni bildiradi. Foyda pul oqimi bilan bir xil emas. Foyda biznesning uzoq muddatli muvaffaqiyatining o'lchovi bo'lsa-da, aslida hisob-kitoblarni to'laydigan pul oqimidir. Siz daromadli bo'lishingiz va hali ham naqd pul etishmasligingiz mumkin. Ko'pgina o'sib borayotgan firmalar bu muammo bilan tanish.

Asosiy vazifa - tadbirkor zabt etmoqchi bo'lgan bozor ulushi haqida fikr berishdir yangi mahsulotlar. Yillar bo'yicha taqsimlangan holda, uch yil oldin quyidagi prognozni tuzish tavsiya etiladi:

birinchi yil - ma'lumotlar har oy taqdim etiladi

ikkinchi yil - ma'lumotlar har chorakda taqdim etiladi

uchinchi yil 12 oylik sotishning umumiy miqdori bilan beriladi.

2. Kassa xarajatlari va tushumlari balansi.

Asosiy vazifa - tushumlar va xarajatlarni sinxronlashtirishni tekshirish Pul, va shuning uchun sotishdan keyin korxonaning kelajakdagi likvidligi bu loyiha. Shu tarzda olingan ma'lumotlar butun loyihaning umumiy qiymatini aniqlash uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Kassa xarajatlari va tushumlari balansi uni tuzishda sinchkovlik bilan o'rganishni talab qiladi, bu erda investitsiyalar moddalari va miqdorlari, shuningdek mahsulot sotishdan tushgan tushumlar aks ettiriladi:

birinchi yil - oylik

ikkinchi yil - har chorakda

3.Daromad va xarajatlar jadvali.

Vazifa ushbu hujjatdan foyda qanday shakllanishi va o'zgarishini ko'rsating:

birinchi yil - oylik

ikkinchi yil - har chorakda

uchinchi yil - jami 12 oy

Tahlil qilingan ko'rsatkichlar orasida quyidagilar ajralib turadi:

a) tovarlarni sotishdan olingan daromadlar;

b) mahsulot ishlab chiqarish xarajatlari;

v) sotishdan olingan umumiy foyda;

d) umumiy ishlab chiqarish xarajatlari (turlari bo'yicha);

d) sof foyda(c qator) minus chiziq d)).

4. Korxona aktivlari va passivlarining jamlanma balansi.

Maqsad - asosan tijorat banklari mutaxassislari uchun aktivlarga investitsiya qilinishi rejalashtirilgan summalarni baholashda. turli xil turlari va tadbirkor ushbu aktivlarni yaratish yoki sotib olishni qanday majburiyatlar orqali moliyalashtirmoqchi bo'lsa, mahsulotni sotishning birinchi yilining boshida va oxirida rasmiylashtirish tavsiya etiladi.

5. Zararsizlikka erishish jadvali.

4. XULOSA

Biznes-reja professional ko'rinishi kerak. Bu murakkab va katta hajmdagi materiallar bilan ortiqcha yuklanishi yoki qimmat nashr etilishi kerak degani emas. Biznes-reja sodda, funktsional, tushunarli va ishlatish uchun qulay bo'lishi kerak.

Biznes-reja shunday tuzilgan bo'lishi kerakki, investorlar o'zlarini qiziqtirgan paragraflarni osongina topishlari mumkin, chunki ularning har biri ham biznes-rejani to'liq o'qishni xohlamaydi. Tarkib rejaning birinchi sahifasida joylashtirilishi kerak.

Shuningdek, boblarning qandaydir funktsional bo'linishini ta'minlash kerak. Jadvallar, diagrammalar va grafiklardan foydalanish odatda ma'lumotni to'liqroq idrok etishga yordam beradi. Ko'pgina rejalar ko'pincha moliyaviy ma'lumotlarni taqdim etish uchun elektron jadvallardan foydalanadi.

Va eng muhimi:

Sizning biznesingiz farovonligini ta'minlash uchun siz deyarli hayotiy zarurat darajasiga yetib, maqsadingizga erishish uchun haqiqiy istakga ega bo'lishingiz kerak. Shuningdek, siz tavakkal qilishga tayyor bo'lishingiz kerak - faqat o'rtacha xavflarni engishingiz mumkin. Biznesning bozordagi o'rni va salohiyatini baholashda energiya va ishtiyoq kuchli voqelik hissi bilan uyg'unlashishi kerak.

5. FOYDALANILGAN ADABIYOTLAR RO'YXATI

1.. V.P.Burov; V.A.Moroshkin; O.K. Novikov. "Biznes rejasi". Moskva, 1995 yil

2. “Biznes-reja”. Tahrirlovchi prof. R.G.Manilovskiy. Moskva, "Moliya va statistika", 1996 yil

3. "Biznes-rejani tuzish bo'yicha qo'llanma." ERNST&YOUNG, 1995 yil

4. “Korxona direktorining ma’lumotnomasi”. Moskva, 1995 yil

5. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov X.X. « Biznes-reja: ichki va Xorijiy tajriba" Joriy amaliyot va hujjatlar”.

6.R.B. Ivut, N.N. Pilipuk "Korxona biznes rejasi." Minsk, 2000 yil

7.B.A. Reisberg "Biznes asoslari". Moskva, 1996 yil

8.E. Blackwell, Biznes-rejani qanday yozish kerak. Moskva, 1996 yil

9. J.R.Evans, B.Berman. “Marketing”, M.: “Iqtisodiyot”, 1990 yil

1 KIRISH 2

2 BIZNES REJA LOYASI 4

3. BIZNES REJA Elementlari 9

3.1. Sarlavha sahifasi 9

3.2. Xulosa 9

3.3.Maqsad va vazifalar 10

3.4.Mahsulot (xizmat) 12

3.5.Bozor tahlili 12

3.6. Marketing rejasi 14

3.7.Ishlab chiqarish rejasi 18

3.8.Boshqaruv xodimlari 18

3.9. Kerakli mablag'larning manbalari va miqdori 19

3.10. Huquqiy reja 19

3.11. Xavfni baholash 20

3.12. Moliyaviy reja 21

4. XULOSA 23

5. FOYDALANILGAN ADABIYOTLAR RO‘YXATI 24

Biznesda rejalashtirish tizimini ikki turga bo'lish mumkin. Ulardan biri ishlab chiqarishni rejalashtirishdir. U korxona faoliyatining barcha turlarini qamrab oladi. Ikkinchisi, biznes-reja deb ataladigan muayyan investitsiya loyihasini amalga oshirishni rejalashtirishni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, biznesni rejalashtirishning mohiyati ishlab chiqarishda innovatsiyalardan foydalanish bo'yicha faoliyatning muvaffaqiyatini belgilaydi.

Tuzilishi va tarkibi

Biznes-reja - bu bo'limlarga tuzilgan va hisob-kitoblar, texnik va iqtisodiy asoslash tizimi bo'lgan maqsadli, dastur va tizimli hujjat. Iqtisodiy ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi, tadbirkorlik faoliyatini yaxshilashning asosiy maqsadiga erishishga qaratilgan chora-tadbirlar va harakatlarni tavsiflaydi.

Biznes-rejaga kelsak, u uchun hech qanday me'yoriy talablar yo'q. Umumiy qabul qilingan yagona fikr shundan iboratki, biznesni rejalashtirish tijorat loyihasini amalga oshirish uchun hujjatlar to'plamini tayyorlashdan iborat.

Maqsadlar qanday?

Biznes-reja - bu ma'lum investitsiyalarni talab qiladigan rejalashtirilgan biznesning qisqa, aniq va tushunarli tavsifi. Hujjat mazmuni prognoz qilinayotgan istiqbollarga aniq javob berishi kerak: unda xom ashyo, ishchi kuchi, moliyaviy vositalar, risklar va moliyaviy natijalar bashorat qilinadi.

Biznesni rejalashtirish maqsadlari odatda asosiy va ikkilamchi bo'linadi. Biznesni rejalashtirishning asosiy maqsadi, qoida tariqasida, yangi xo'jalik yurituvchi sub'ektlarni yaratish yoki mavjudlari uchun ish sharoitlarini yaxshilashdir.

Yangi korxonalarni tashkil etishdan maqsad erishishdir iqtisodiy natijalar yoki yangi yo'nalishdagi ijtimoiy ob'ektlarning paydo bo'lishi.

Mavjud xo'jalik yurituvchi sub'ektlar doirasida investitsiyalar va innovatsiyalarni amalga oshirish uchun biznes rejalar tuziladi. Ularning maqsadi tijorat faoliyati samaradorligini oshirish, past rentabellik, rentabellik, mumkin bo'lgan bankrotlik va moliyaviy tiklanishning boshqa choralarini yo'q qilishdir.

Ijtimoiy ob'ektlar uchun biznes-rejalarni ishlab chiqishning hozirgi maqsadlari yangilar ro'yxatini kengaytirishdir ijtimoiy xizmatlar va mavjudlarini takomillashtirish.

Qanday vazifalar bor?

Biznesni rejalashtirishning maqsad va vazifalarini farqlash kerak. Maqsad biznes-reja ishlab chiqilayotgan natijadir. Maqsadlar - bu maqsadlarga erishish uchun hal qilinishi mumkin bo'lgan muammolar.

Biznes-rejani ishlab chiqishda hal qilinadigan vazifalar majmuasini ikki guruhga bo'lish mumkin: strategik va taktik.

Ulardan birinchisi, uni shakllantirishning moliyaviy manbalarini aniqlash bilan bog'liq. Yechim yo har qanday mulk shaklidagi va faoliyatning tashkiliy-huquqiy shaklidagi investorlarni jalb qilish yoki qimmatli qog‘ozlar chiqarish yo‘li bilan mablag‘ jalb qilishdir.

Joriy vazifalar rejaning alohida bo'limlarini ishlab chiqish bilan bog'liq. Ulardan eng muhimi ishlab chiqarilayotgan tovarlar va xizmatlarning nomenklatura detallarini shakllantirish, shuningdek korxonaning bozordagi harakatlarining taktik va strategik taktikasini ishlab chiqish:

Korxonaning moliyaviy barqarorligini ta'minlash bilan bog'liq maxsus vazifalar to'plami: umumiy xarajatlar, ularni minimallashtirish darajasi, shuningdek, foydani ko'paytirish vazifasi baholanadi.

Shu bilan birga, kadrlarni zarur malaka bilan ta’minlash masalasi ham hal etilmoqda.

Biznesni rejalashtirish funktsiyalari

Umuman olganda, biznes-rejaning mavjudligi korxona uchun ikkita muhim funktsiyani bajarishni ta'minlaydi: tashqi va ichki. Tashqi biznes olami vakillari aniq tadbirkorlik innovatsiyasini amalga oshirishning mohiyati va asosiy jihatlari bilan tanishish imkoniyatiga ega.

Ichki funktsiya shundan iboratki, biznes-reja o'z-o'zini tashkil qilish mexanizmiga aylanadi va ikki yo'nalishda ishlaydi:

• Bir tomondan, korxona o'z faoliyatini strategik va operativ boshqarish mexanizmlariga ega bo'lishi kerak. Biznes-reja faoliyatning strategik yo'nalishlari va maqsadlarini shakllantirganligi sababli, ularning bajarilishini nazorat qilish biznes-rejani boshqarishning tabiiy davomidir.
• Ikkinchi yo'nalish ichki funktsiya biznesni rejalashtirish - biznes-rejaning mavjudligi korxonaga tahlil va nazorat qilish, shuningdek, harakatlar samaradorligini baholash mexanizmini beradi. Biznes-reja innovatsiya muvaffaqiyatining ko'rsatkichlarini o'z ichiga oladi. Ularning amalga oshirilishini kuzatish bir vaqtning o'zida butun korxona muvaffaqiyatini kuzatish va baholash mexanizmidir.

Asosiy bosqichlar

Shuni ta'kidlash kerakki, biznesni rejalashtirish jarayonining tarkibiy qismlarining nomlari bo'yicha turli mualliflar umumiy fikrga ega emaslar. Ba'zilar rejalashtirish bosqichlari haqida, boshqalari - bosqichlar haqida gapirishadi. Korxonada biznesni rejalashtirish to'rt bosqichda amalga oshiriladi deb taxmin qilishimiz mumkin:

• tayyorgarlik;
• rejani ishlab chiqish;
• investitsiya bozoriga ko'maklashish;
• amalga oshirish.

Rejalashtirishga har qanday tayyorgarlikning boshlang'ich nuqtasi korxonani rivojlantirish istiqbollarini, biznes g'oyasini izlashdir. Uning paydo bo'lishidan keyin rejani tayyorlash va ishlab chiqish jarayonlari boshlanadi. Ularning kursida taklif etilayotgan faoliyat ko'lami bo'yicha ma'lumotlar yig'iladi, ichki va tashqi maqsadlar belgilanadi, mumkin bo'lgan investorlar aniqlanadi.

Biznes-reja tuzilishi

Biznes-rejani ishlab chiqish muayyan tuzilmani nazarda tutadi. Qoida tariqasida, u rejaning qisqacha mazmunini, korxona va uning mahsulotlari tavsifini, mahsulot bozorlarini tahlil qilish va baholash bo'yicha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Har qanday rejada u yoki bu shaklda tasvirlangan raqobat muhiti va uning sharoitida marketing haqidagi g'oyalar. Uning tarkibi ishlab chiqarish rejasini o'z ichiga oladi, shuningdek tashkiliy reja. Xatarlarni baholash bo'limi va nihoyat, moliyaviy rejani kiritish kerak.

Taqdimot va reklama

Biznes-rejani ishlab chiqish tugallangandan so'ng uni taqdim etish tartibi boshlanadi. U potentsial investorlar va hamkorlar bilan muzokaralar jarayonida amalga oshiriladi. Manfaatdor tomonlar biznes-rejani audit uchun qabul qiladilar.

Qoida tariqasida, u ma'lum bir sxema bo'yicha olti bosqichda amalga oshiriladi va investitsiya jarayonida ishtirok etish to'g'risida qaror qabul qilish bilan yakunlanadi.

Biznes-rejani amalga oshirish bosqichi investitsion qaror qabul qilingan paytdan boshlab davom etadi va ishga tushirish bilan tugaydi tijorat ishlab chiqarish. Ishga tushirishni rejalashtirish tegishli byudjetni ishlab chiqish bilan boshlanadi va rejalashtirish hujjatlarini ishlab chiqish uchun qabul qilingan tamoyillarga muvofiq amalga oshirilishi kerak.

Biznes haqida samarali. Biznesni rejalashtirish: Video

Har qanday ob'ektiv asos zamonaviy biznes to'g'ri tuzilgan biznes-reja deb hisoblash mumkin. Bu kompaniyaning barqaror ishlashini tashkil etishga qaratilgan harakatlar dasturi sifatida ishlaydi. Ushbu hujjat kelajakdagi kompaniyaning to'liq tavsifini, uning vazifalari va operatsion maqsadlarini, faoliyat yo'nalishlarini va eng muhimi, kutilayotgan natijalarni o'z ichiga oladi.

Shu nuqtai nazardan, biznes-reja muallifi uchun uning tuzilishiga rioya qilish va alohida bo'limlar mazmunini samarali ishlab chiqish juda muhimdir.

Biznes-rejaning asosiy vazifalari va uning tuzilishi

Biznes-reja kompaniyani yaratish va uning faoliyati davomida tartibli ravishda taqdim etish uchun tuziladi muayyan davr. Bu kelajakdagi biznesingiz hajmini oldindan tasavvur qilish va investitsiya qilishdan oldin uning iqtisodiy maqsadga muvofiqligini baholash imkonini beradi.

U bajarish uchun mo'ljallangan uchta asosiy funktsiya haqida gapirishimiz mumkin:

• Strategik rejalashtirish uchun asosni shakllantirish. Ushbu hujjat uzoq muddatli strategik rejalarni shakllantirish yo'lining boshlanishi;
• Yaratish va qurish jarayonini soddalashtirish samarali ish kompaniyalar. Loyiha maqsadlar, vazifalar, zarur resurslar, tadbirlar ketma-ketligi, yakuniy natijalarni ko'rsatadi, bu nafaqat biznesni bosqichma-bosqich qurish jarayonini amalga oshirish, balki natijalarni o'z vaqtida monitoringini amalga oshirish imkonini beradi;
• Moliyalashtirish manbalarini jalb qilish usuli. Biznes-reja nafaqat tadbirkorning o'zi uchun muhim: banklar, davlat va xususiy investorlar yangi kompaniyani qo'shimcha xizmatlar bilan ta'minlashga tayyor. moliyaviy resurslar faqat shart bilan.

Biznes-loyihalar iqtisodiyotning turli tarmoqlarida yaratiladi va ular tijorat va ijtimoiy maqsadlarni ko‘zlashi mumkin. Biroq, biznes-rejaning eng maqbul tuzilishi quyidagicha ko'rinadi:

• Loyihaning qisqacha mazmuni yoki biznes kontseptsiyasi;
• Kelajakdagi biznes va uning faoliyat sohasi xususiyatlari;
• Kompaniya taklif qilmoqchi bo'lgan tovarlar, ishlar yoki xizmatlar tavsifi;
• Marketing rejasi;
• Tashkiliy reja;
• Moliyaviy reja.

Ba'zi hujjatlar "Ishlab chiqarish rejasi" va "Xodimlar" bo'limlarini ham o'z ichiga oladi, lekin umuman olganda ular tashkiliy rejaning kichik bo'limlari sifatida kiritilgan.

Standart biznes loyihasi uning nomini, g'oyaning qisqacha mohiyatini va amalga oshirish muddatini ko'rsatadigan sarlavha sahifasini o'z ichiga oladi. Shundan so'ng hujjatning asosiy bo'limlari ro'yxatini ko'rsatadigan mundarija, shuningdek, loyihaning mohiyatini qisqacha tushuntiruvchi, uni ishlab chiquvchilarni eslatib o'tadigan va qaysi auditoriyaga qaratilganligini ko'rsatadigan kirish.

Kirish qismidan keyin biznes-rejaning asosiy bo'limlari yuqorida belgilangan ketma-ketlikda joylashgan.

Xulosa

Loyihaning qisqacha mazmuni butun biznes g'oyasining qisqa, ammo lo'nda tavsifidir. Hajmi bo‘yicha u 2-5 sahifadan oshmaydi, lekin mazmun jihatidan butunlikni aks ettirishi kerak. Rezyume tuzilishi quyidagicha:

• Kirish: loyihaning maqsadi va mohiyati;
• Asosiy qism: asosiy bo'limlarning qisqacha tavsifi, talab prognozi, moliyalashtirishning taxminiy manbalari;
• Xulosa: raqobat afzalliklari, kutilayotgan natijalar, tadbirkorning harakatlari tartibi.

Kompaniya va sanoatning tavsifi

Ushbu bo'limda tadbirkor o'z kompaniyasi faoliyatini tashkil etishga qaror qilgan soha haqida ma'lumot mavjud. Sanoat xususiyatlari quyidagilar:

• Korxona joylashgan hududda mahsulotga bo'lgan talab va taklif hajmi;
• Firmalar soni, shu jumladan o'xshash o'lchamdagi firmalar;
• Sanoatdagi faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari (mavsumiylik, resurs bazasi, qonunchilik cheklovlari).

Kompaniyaning o'ziga kelsak, quyidagi ma'lumotlarni taqdim etish maqsadga muvofiqdir:

• Asosiy faoliyat;
• Tavsiya etilgan joylashtirish maydoni va mahsulotlarni tarqatish hududi;
• Ijtimoiy va iqtisodiy samara faoliyatdan.

Mahsulot xususiyatlari

Loyihaning ushbu qismida kompaniya o'z mijozlariga qanday tovarlar, xizmatlar yoki ishlarni taklif qilishini aniq tasvirlash muhimdir. To'liq diapazon odatda ilovada keltirilgan. Shu bilan birga, asosiy qismda ular qanday tovarlar ekanligini ko'rsatadilar yangi kompaniya bozorda mavjud takliflardan farq qiladi.

Marketing rejasi

Bozor bo'limi kompaniyaning bozordagi kelajakdagi faoliyatini belgilaydigan bir qator masalalarni ochib beradi, xususan:

• Raqobatchilar faoliyatining afzalliklari, kamchiliklari va asosiy xususiyatlarini ko'rsatuvchi bozor tavsifi berilgan;
• Potentsial xaridorlar guruhlari va ularning ehtiyojlarini o'zgartirish imkoniyatlari ko'rib chiqiladi;
• Eng xarakterli talab omillari aniqlanadi va ularning o'zgarishi bo'yicha prognozlar shakllantiriladi;
• Sotish hajmi bo'yicha prognozlar tuziladi.

Ushbu bo'limda yangi kompaniyaning raqobatdosh ustunliklarini aniqlash va o'z mahsulotlarini ilgari surishda qanday tadbirlarni amalga oshirishni rejalashtirayotganini aniq sanab o'tish muhimdir.

Tashkiliy reja

Loyihaning ushbu qismi belgilangan maqsadlarga erishadigan aniq tadbirlarni o'z ichiga oladi. Bu odatda harakatlarning bosqichma-bosqich xarakterini, shuningdek, yangi kompaniyaning biznes muvaffaqiyatining asosiy tarkibiy qismlarini tavsiflaydi, xususan:

• Kompaniya ishini samarali tashkil etish uchun zarur bo'lgan moddiy boyliklar va resurslar;
• mahsulot, asbob-uskunalar, tovarlar yetkazib beruvchilar bilan aloqalarni o'rnatish va logistika oqimlarini optimal tashkil etish masalalari;
• Ishlab chiqarishni boshqarish tizimining xususiyatlari;
• Kompaniyaning tashkiliy tuzilishi, kelajakdagi korxona xodimlarining miqdoriy va sifat tarkibi;
• Ishlab chiqarish va savdo jarayonining xususiyatlari;
• Moliya-kredit institutlari, investorlar va davlat bilan o'zaro hamkorlik qilish tartibi.

Ushbu bo'limda yangi korxona qanday tashkiliy-huquqiy shaklda faoliyat yuritishi ko'rsatilishi kerak. Bundan tashqari, ularni amalga oshirishning aniq muddatlari, kutilayotgan natijalar va ijrochilarni belgilaydigan asosiy tadbirlar ro'yxati keltirilgan.

Moliyaviy reja

Biznes-loyiha qolgan qismlarda taqdim etilgan barcha ma'lumotlarni miqdoriy jihatdan aks ettiruvchi moliyaviy reja bilan yopiladi. U taklif etilayotgan dizayn yechimlarining samaradorligini baholash maqsadida ishlab chiqilgan.

Ushbu bo'limda prognoz tuziladi moliyaviy hisobot(oldingi bo'limlarda keltirilgan ma'lumotlar asosida): buxgalteriya balansi, daromadlar to'g'risidagi hisobot va pul oqimi to'g'risidagi hisobot. Ulardagi ma'lumotlar 3-5 yil oldin hisoblab chiqiladi.

Shundan so'ng, berilgan raqamli ma'lumotlarga asoslanib, quyidagilar hisoblanadi:

• Loyihani qoplash muddati;
• Zararsizlik nuqtasi (kompaniya foyda olishni boshlaydigan maksimal mahsulot hajmi);
• Toza pul oqimi(agar bu ko'rsatkich noldan katta bo'lsa, loyiha foydali bo'ladi, ya'ni daromad dastlabki sarmoyani qoplaydi);
• Ichki daromad darajasi (kompaniya jalb qilishi mumkin bo'lgan maksimal foiz stavkasini belgilash imkonini beradi qarz mablag'lari faoliyatini moliyalashtirish);
• Rentabellik koeffitsienti (agar qiymat birdan katta bo'lsa, biznesni yaratish rejasi mos deb hisoblanadi).

Shunday qilib, korxonaning biznes-rejasi tuzilish jihatidan juda murakkab hujjat bo'lib, unda har bir alohida bo'lim muhim va qat'iy belgilangan rol o'ynaydi. Uning qismlari kompaniya faoliyatining barcha jihatlarini qamrab olishi, o'zgarishlar, risklar va moliyaviy xarajatlarni batafsil tavsiflashi kerak. Tayyor loyiha nafaqat ushbu sohada ishlaydigan odamlar uchun tushunarli, balki tashqi investorlar, moliya institutlari va davlat idoralari uchun ham tushunarli bo'lishi kerak.