Uy › Soliqlar › B2B savdo platformasi. B2B elektron savdo platformasi nima. B2B-Center-da xarid qilishning asosiy usullari

B2B savdo platformasi. B2B elektron savdo platformasi nima. B2B-Center-da xarid qilishning asosiy usullari

Saytning istalgan sahifasida "Ro'yxatdan o'tish" tugmasini bosing. Ro'yxatdan o'tish bepul.
Kompaniyaning TINni kiriting va kontaktlarni to'ldiring. Platforma yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ma'lumotlarni avtomatik ravishda yuklab oladi, shunchaki tekshiring.
Siz etkazib beradigan tovarlar yoki xizmatlar toifalari haqida aniq bo'lishga harakat qiling. Ular asosida B2B-Center ixtisoslashtirilgan protseduralarni tanlaydi. Siz ular haqida bildirishnomalarni ko'rasiz shaxsiy hisob va elektron pochta orqali qabul qiling.
Platforma 1 kun ichida kompaniyangiz ma'lumotlarini tekshiradi. Moderatsiya foydalanuvchilarni vijdonsiz kontragentlardan himoya qilish uchun kerak. Arizani ko'rib chiqqandan so'ng, sizga saytga kirish uchun foydalanuvchi nomingiz va parolingiz ko'rsatilgan elektron pochta xabari keladi.

Muhim:
Ro'yxatdan o'tish va qabul qilishda ehtiyot bo'ling elektron imzo oldindan. Ko'pgina etkazib beruvchilar saytda ro'yxatdan o'tadilar, elektron imzo oladilar, o'z takliflarini so'nggi daqiqada, ularni qiziqtirgan protsedura yakunlanishi arafasida taqdim etadilar va shoshqaloqlik tufayli hujjatlarida xatolarga yo'l qo'yadilar. Elektron imzo eskirgan brauzer tufayli to'g'ri ishlamasligi mumkin, shuning uchun elektron imzoni oldindan sinab ko'rish va kompyuter va dasturiy ta'minot talablari bilan tanishish kerak (ro'yxatdan o'tish shaklining o'ng tomonida).

223-FZ va tijorat xaridlari bo'yicha xaridlarda ishtirok etish uchun tarifni qanday tanlash mumkin?

Maqolalarga sharhlarda siz boshqa etkazib beruvchilardan javob olishingiz mumkin va mutaxassislar javob berishadi

B2B-Center platformasidagi elektron auktsionlarda qatnashish mijozlar va yetkazib beruvchilar uchun to‘lanadi.

Istisno - atom sanoatini sotib olish boshlang'ich narxi 200 ming rublgacha. Tender hujjatlarini ochiq tartibda yuklab olish bepul.

Xaridda ishtirok etishga qaror qilgandan so'ng, siz saytda ro'yxatdan o'tishingiz va tarifni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Kichik biznes uchun 600 ming rublgacha bo'lgan tenderlarda qatnashish 1 ming rubldan arzon narxda mumkin. B2B-markazidagi barcha savdo tartib-qoidalarida ishtirok etish 10 ming rubl tarifida mumkin.

Elektron savdo paytida korporativ mijozlar uchun tejash 20% ga etadi, bu esa joriy sharoitlar raqobatbardoshlik va xarajatlarni kamaytirishning hal qiluvchi omiliga aylanadi.

Saytda 43 turdagi savdo protseduralari mavjud.

B2B-Center-da xarid qilishning asosiy usullari:

Elektron auktsionlar (7 turdagi)
Musobaqalar (9 turdagi)
Takliflar uchun so'rovlar
Narx so'rovlari
Raqobatli muzokaralar

Platformadan foydalanish uchun savdo qilish uchun elektron imzo talab qilinadi. B2B Center raqamli imzosi ushbu savdo platformasida maxsus ishlash uchun maxsus atributni o'z ichiga olishi kerak. Odatda elektron imzoga kiritilmaydi. Shuning uchun, qachon bu imkoniyatni tekshiring raqamli imzoni qabul qilish, keyin o'zgartirishlar kiritish mumkin bo'lmaydi.

B2B-Center savdo maydonchasida ro'yxatdan o'tish

Saytda ro'yxatdan o'tish uchun siz profilni to'ldirishingiz va quyidagi ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak:

Foydalanuvchi: to'liq ism, elektron pochta, telefon, lavozim
Tashkilotlar: mamlakat, yuridik shakl, soliq identifikatsiya raqami, taklif qilinadigan va iste'mol qilinadigan mahsulotlar uchun toifalar
Tafsilotlar: to'liq va qisqa nomi, OGRN, KPP, haqiqiy, yuridik va pochta manzili

Elektron savdo platformasi "B2B-markazi" 2002 yilda tashkil etilgan va so'nggi yillarda Rossiya Federatsiyasida xaridlarning umumiy hajmi bo'yicha birinchi uchlikka kiradi.

B2B markazi birlashadi o'zingizda Hammasi savdo tizimlari B2B, ulardan 30 dan ortig'i bor: B2B-Enerji, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Uy-joy kommunal xo'jaligi, B2B-Avto, B2B-Sug'urta, B2B-Qurilish, B2B - Bank va boshqalar.

B2B-Center tizimining ishtirokchilari

B2B-Center elektron platforma tizimi doirasida quyidagi kompaniyalar xarid qilish tartiblarini tashkil qiladi:

"Promsvyazbank" OAJ
"AVTOVAZ" OAJ
Ural IDGC OAO
"Kubanenergo" OAJ
Smolensk AES
"Zarubejneft" OAJ
va boshqalar

Ishtirok etish narxi

Yetkazib beruvchilar va mijozlar uchun boshlang'ich tarif oyiga 24 000 rublni tashkil qiladi (lekin har chorakda 39 000 variant ancha foydali).
600 000 rublgacha bo'lgan bitta protsedurani tashkil etish / ishtirok etish narxi 1000 rublni tashkil qiladi.
Yadro sanoatining boshlang'ich narxi 200 000 rublgacha bo'lgan xaridlarda ishtirok etish bepul.

Shuni ta'kidlash kerakki, ochiq tenderlar uchun tender hujjatlarini yuklab olish bepul.

B2B-Center savdo maydonchasida savdoda qatnashish uchun malakali elektron imzo talab qilinadi.

B2B ETP uchun elektron imzoni qanday olish mumkin

Ariza berish uchun quyidagi arizani toʻldiring.

Arizangizni topshirganingizdan so'ng, sertifikatlashtirish markazi mutaxassisi sizga 30 daqiqa ichida (ish kunlarida) qo'ng'iroq qiladi. U sizning savollaringizga javob beradi, shundan so'ng u elektron imzo ishlab chiqarish uchun hisob-faktura va shartnoma yuboradi.

Elektron imzo narxi

B2B-Center savdo maydonchasida savdo qilish uchun ERI narxi - 350 0 rubl.

Agar siz birinchi marta qatnashayotgan bo'lsangiz elektron auktsionlar, sizga ham kerak bo'lishi mumkin:

Raqamli imzongiz yozilgan USB token (1200 rubl)
CryptoPro dasturi uchun litsenziya (1200 rubl)

Elektron imzo ishlab chiqarilganidan keyin 1 yil davomida amal qiladi. Keyin yana chiqarilishi kerak.

B2B-Center-da qanday ro'yxatdan o'tish mumkin

Saytda ro'yxatdan o'tish uchun havolaga o'tishingiz kerak. "Foydalanuvchi" ustunini to'ldiring, so'ngra tashkilot haqidagi ma'lumotlarni kiriting va oxirgi bosqich manzil va ma'lumotlarni ko'rsating. Bundan tashqari, login, parolni tanlashingiz va elektron pochta manzilini ko'rsatishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish sahifasida siz B2B saytining qonuniy hujjatlari ro'yxatini ham topasiz.

Alohida paragraf savdo maydonchasida qulay ishlash uchun shaxsiy kompyuterga qo'yiladigan talablarni belgilaydi.

Tizim xususiyatlari

ro'yxatdan o'tgan har bir kompaniya ham savdo tashkilotchisi, ham ishtirokchi sifatida harakat qilishi mumkin
jami 350 000 dan ortiq kompaniya ro'yxatga olingan
Har kuni 5000 ga yaqin xaridlar amalga oshiriladi
Saytning butun faoliyati davomida umumiy qiymati 15 trillion rublga teng 912 mingta tender o'tkazildi.
ishtirokchilar geografiyasi - dunyoning 90 dan ortiq mamlakatlari

B2B markazida qanday xaridlar amalga oshiriladi?

Saytda o'tkaziladi elektron savdo quyidagi sanoat tarmoqlari uchun:

bank xizmatlari
sug'urta xizmatlari
telekommunikatsiya
qurilish, rekonstruksiya va ta'mirlash
qishloq xo'jaligi
transport va logistika
minerallar
Yoqilg'i-moylash materiallari va neft mahsulotlari
elektr jihozlari
sanoat uskunalari
maxsus jihozlar
kompyuterlar va ofis jihozlari
kiyim va poyabzal

Davom etayotgan auktsionlarni qanday qilib to'g'ri qidirish kerak

Foydalanuvchilarga qulaylik yaratish uchun real vaqt rejimida savdolarni izlash uchun maxsus shakl yaratilgan - “Savdo platformasi” bo'limi. Qidiruv tomonidan amalga oshiriladi kalit so'zlar. Qidiruv tafsilotlarini maksimal darajada oshirish uchun ko'plab filtrlar qo'llaniladi. Buning yordamida siz juda ko'p keraksiz ma'lumotlarni darhol kesib tashlashingiz mumkin.

Qidiruv formasiga kerakli ma'lumotlarni kiritib, filtrlarni tanlagandan so'ng "Filtrlarni qo'llash" tugmasini bosing.

Qo'shimcha ma'lumot

Veb-saytning “O'qitish” bo'limida ishtirokchilar uchun foydali ma'lumotlar mavjud. Siz bo'lajak o'quv seminarlari va vebinarlari haqida ma'lumot olishingiz, qayta tayyorlash va malaka oshirishingiz, shuningdek, mustaqil ta'lim olishingiz mumkin. Saytda ish bilan tanishtiruvchi qiziqarli va o'quv videolari taqdim etiladi.

Xizmat foydalanuvchilari maslahat olishlari va savollar berishlari mumkin:

telefon raqami orqali +7 495 989-85-19
ga xabar yozish orqali E-pochta manzili: [elektron pochta himoyalangan]

Ko'pchilik yirik tashkilotlar xaridlar faoliyatini tashkil etishda yangicha yondashuvni joriy etish haqida o‘ylashmoqda. Aynan xususiy kompaniyalar avtomatlashtirishga qiziqish bildirmoqda, ularning egalari etkazib beruvchilarni tanlash uchun qulay va funktsional xizmatni olishni xohlashadi. Bozorda bunday imkoniyatlarni taqdim etadigan ko'plab onlayn platformalar mavjud. Ulardan biri b2b savdo maydonchasi bo'lib, u haqida gaplashamiz bizning materialimizda.

Yaratilish tarixi

B2B savdo maydonchasi “Iqtisodiy rivojlanish markazi” AJ tomonidan 15 yil avval ochilgan. Eng boshidanoq u biznesdan biznesga segmentida xaridlar uchun platforma sifatida ishlab chiqilgan, shuning uchun B2B savdo platformasi nomi, rasmiy veb-sayti www.b2b-center.ru.

Birinchidan yirik loyiha bag'ishlandi davlat xaridlari elektr energiyasi. B2B-energo savdo maydonchasi (b2b-energo.ru rasmiy veb-sayti) hali ham ishlamoqda va bir vaqtning o'zida bir qator vazirliklar tomonidan yuqori baholangan. So'nggi 15 yil ichida B2B-markaz maydoni sezilarli darajada kengaydi. Endi u yana 40 ga yaqin sanoat va korporativ elektron tizimlarni birlashtiradi.

Ta'sischilarning aytishicha, ularning maqsadi kompaniyalarga ish, tovarlar va xizmatlarni sotib olish va sotishda samarali hamkorlik qilishga yordam berishdir. Roʻyxatdan oʻtgan 240 mingdan ortiq tashkilot bu vazifani qay darajada bajarayotganini baholab boʻldi. Qizig'i shundaki, ular orasida nafaqat Rossiya yuridik shaxslari, balki 93 mamlakat vakillari ham bor.

Funktsionallik

B2B-markaz elektron savdo markazi tanlovlar, auktsionlar, tenderlar, takliflar va kotirovkalar uchun so‘rovlar, raqobatbardosh muzokaralar kabi 43 turdagi tartiblarni tashkil etadi va o‘tkazadi. Bundan tashqari, tashkilot o'zini qiziqtirgan tovarlar va xizmatlarni sotib olishni ham, o'zini sotishni ham amalga oshirishi mumkin.

Tovarlarni sotish yoki sotib olish uchun qaysi platformani tanlash haqida o'ylayotgan kompaniyalar uchun biz quyidagilarni taklif qilamiz:

tizimning ishlashi haqida ko'rgazmali videolar;
o'quv seminarlari;
xaridlar bo'yicha axborot materiallari.

Tizimning to'liq ishtirokchilari ko'proq imkoniyatlarga ega. Bu tender konsalting va o'z ichiga oladi mobil ilova, Va analitik hisobotlar, va kontragentlarni avtomatik tekshirish. Bundan tashqari, ular hammaga kirish huquqiga ega elektron platformalar tizimlari, shuning uchun ular turli sohalardagi tenderlar haqida o'z vaqtida o'rganadilar: energetika, metallurgiya, aviatsiya va avtomobilsozlik sanoati, neft-kimyo va boshqalar. Yangi ishtirokchilarning fikriga ko'ra, ularga xaridlar faoliyatini korxona boshqaruv tizimiga integratsiya qilish imkoniyati juda yoqadi. , shuningdek, onlayn logistika xizmati. Chunki elektron savdosiz mumkin emas raqamli imzolar, moliyaviy xizmatlar va elektron hujjat aylanishi umuman olganda, B2B-markazi bu jihatni ham ta'minlaydi.

Tizimning imkoniyatlari, albatta, keng. Lekin asosiysi, foydalanuvchilar qoniqish hosil qiladi, bu reyting bilan tasdiqlanadi reyting agentligi 2014 yil uchun "Ekspert RA". B2B-center xalqaro elektron savdo markazi xizmatlar sifatidan qoniqish darajasi bo‘yicha yetakchi sifatida e’tirof etilgan.

Statistika

Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, 15 yillik faoliyat davomida saytda 808 ming protsedura bajarilgan. 2017-yil 14-iyun holatiga ko‘ra, 5200 ta lot joriy bo‘lgan. Ya'ni, har kuni taxminan 150 ta savdo protseduralari amalga oshiriladi. Umuman olganda, ishimiz davomida umumiy qiymati 9,4 trln. rubl

Kompaniya batafsil statistik ma'lumotlarni oshkor etmaydi. Ammo uning muvaffaqiyatini boshqa ma'lumotlar bilan baholash mumkin. Misol uchun, o'tgan yil oxirida B2B-markaz eng ko'p reytingda 13-o'rinda edi. qimmat kompaniyalar Forbes'dan RuNet. Bu xaridlar bilan shug'ullanmaydigan Yandex, Mail.ru Group, Avito bilan bir xil darajada. Bundan tashqari, savdo maydonchasi ro'yxatda 31-o'rinni egalladi eng katta guruhlar va axborot-kommunikatsiya texnologiyalari sohasidagi kompaniyalar, shuningdek, IT-xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar reytingida 24-o‘rinni egalladi.

Zamonaviy biznes ko'p yo'nalishlarda rivojlanmoqda, ammo elektron munosabatlar tekisligi hali ham etarlicha o'rganilmagan. Albatta, u o'sish va rivojlanish uchun ulkan salohiyatga ega, shuning uchun savdo maydonchalari bu ajablanarli emas. elektron shakl tobora ommalashib bormoqda. B2B savdo platformalari nima, ular nima uchun kerak va ularning qanday turlari mavjud - o'qing.

Elektron savdo maydonchasi nima

Elektron savdo maydonchasi (ETP) - Bu sotuvchi va xaridor o'rtasidagi o'zaro manfaatli hamkorlik joyidir, ular o'z tranzaktsiyalarini elektron qurilmalar orqali amalga oshirishlari mumkin. Yakuniy maqsadni amalga oshirishga hissa qo'shadigan deyarli har qanday Internet-resurs bunday "bozor" roliga juda mos keladi: ikki tomon o'rtasidagi bitimni yakunlash. Vazifaga erishish uchun ETP barcha zarur resurslarga ega: tashkiliy, texnik va axborot.

Ular nima uchun?

O'z biznes maqsadlarini amalga oshirish uchun ETPdan foydalangan holda, har bir tomon axborot sohalarini birlashtirib, munosabatlarni yanada samarali qilish imkoniyatiga ega. Mijozlarning imkoniyatlari auktsionlar, tanlovlar va takliflar va kotirovkalarga so'rovlar orqali kengaytiriladi (barcha xarajatlar to'liq optimallashtirilgan), shu bilan birga, bunday tadbirlarda ishtirok etayotgan etkazib beruvchilar taqdim etilgan mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni joylashtirishlari mumkin.

Ba'zi hollarda, savdo tartib-qoidalarini o'tkazish vazifasi uchinchi tomon - ixtisoslashgan tashkilotning "yelkasiga tushadi" va ETPga ma'lum ma'lumotlarni kiritishdan tashqari, uning vazifalari ko'pincha qayta ishlashni o'z ichiga oladi. yakuniy natija va hatto g'olibni aniqlash. Bunday platformalarning paydo bo'lishi bilan mijozlar va etkazib beruvchilar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar sezilarli darajada soddalashdi va ularning hajmi, sanoatga tegishliligi va geografik joylashuvi hech qanday rol o'ynamaydi.

Elektron savdo maydonchalarining turlari

ETP tender jarayoni turli formatlarda bo'lishi mumkin, ammo kontseptsiya har doim bir xil bo'lib qoladi: har qanday yetkazib beruvchi mijoz bilan foydali shartnoma uchun raqobatchilar bilan raqobatlashadi.

federal (shtat darajasida);
tijorat (xususiy kompaniyalar);
uyushmalar.

Platforma turlari haqida videoni tomosha qiling:

Federal elektron savdo platformalari

Federal ahamiyatga ega ETPlarga Rossiya Federatsiyasining Federal Monopoliyaga qarshi xizmati va Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiy rivojlanish vazirligi tomonidan tanlangan platformalar kiradi, ular tarmoqda ochiq kim oshdi savdolarini tashkil etish uchun barcha zarur bo'lgan barcha narsalarga ega va qoidalarga rioya qiladilar. mavjud qoidalar, belgilangan qonunchilik bazasi Rossiya. Bugungi kunda bunday ETPlarga Sberbank-AST YoAJ, RTS-tender, "Agentlik" davlat unitar korxonasi kiradi. hukumat buyrug'i Tatariston Respublikasi, "Yagona elektron savdo platformasi" OAJ, "Moskva banklararo valyuta birjasi" YoAJ.

Elektron savdo uchun tijorat platformalari

Tijoriy turdagi platformalar ularda nodavlat darajadagi kompaniyalar tomonidan savdoni tashkil etishni nazarda tutadi va, albatta, avvalgi turga nisbatan bunday platformalar ko'proq va ularning ishlash qoidalari yanada moslashuvchan.

ixtisoslashgan (bunday resurslar ehtiyojlarni qondirish uchun yaratilgan maxsus korxona, masalan, Gazprom ETP);
ko'p tarmoqli (oldingi turga nisbatan u mahsulot va xizmatlarning kengroq assortimentini ifodalaydi va har bir tashkilot bir vaqtning o'zida hech qanday nomenklaturasiz ham etkazib beruvchi, ham mijoz bo'lishi mumkin).

Ikkinchi holda, bunday platformalarda siz tez-tez 223-FZ talablari qo'llaniladigan kompaniyalarning ishi to'g'risidagi ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

korporativ va davlat xaridlarini nazorat qiluvchi va tartibga soluvchi tizimni yaratish;
ma'lum bir elektron imzo uchun majburiy bo'lgan elektron imzolardan foydalanish jarayonlarini standartlashtirish;
shakllanishi yagona asos bitimning barcha tomonlari (xaridorlar va etkazib beruvchilar) uchun ularning haqiqiy joylashuvini hisobga olmagan holda ma'lumotlar;
xarid jarayonlari bo'yicha aniq va tasdiqlangan ma'lumotlarning kafolati.

Assotsiatsiya davlat va munitsipalitetlarning ehtiyojlari uchun buyurtmalarni amalga oshirishga qaratilgan 4 ta asosiy platformani birlashtiradi: ETP MICEX "Davlat xaridlari", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" va Tizim. Elektron savdo"Rossiya Federatsiyasining buyrug'i".

Bundan tashqari, uyushma 1000 dan ortiq ETPni ham o'z ichiga oladi tijorat faoliyati(xususan, B2B guruhi). Siz bunday birlashmaning a'zosi bo'lishingiz mumkin, faqat individual ravishda tayinlangan elektron imzo yordamida, keyinchalik savdolarni o'tkazishda foydalaniladi (CenterInform AK sertifikatlashtirish markazi tomonidan beriladi).

Uning yordamida siz mamlakatning boshqa hududlarida joylashgan mijozlar to'g'risidagi barcha kerakli ma'lumotlarga ega bo'lasiz, barcha tuzilgan shartnomalarning "tozaligi" va etkazib beruvchilarga teng munosabatda bo'lganligi sababli o'zingizning afzalliklaringizni o'rganish va barcha harakatlaringizni baholash imkoniyatiga ega bo'lasiz. .

Shuningdek, Assotsiatsiya ishtirokchilari mamlakat yoki uning tarkibiga kiruvchi qo'shni mamlakatlarning istalgan ETP to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalanishlari mumkin. Ya'ni, uyushmaning barcha ma'lumotlariga kirish moddiy va vaqt xarajatlarini kamaytiradi, chunki barcha tadbirlar sizning ofisingizdan chiqmasdan bevosita amalga oshiriladi.

Bir so'z bilan aytganda, bunday funktsional to'plam saytda amalga oshirilayotgan tadbirlarning barcha ishtirokchilari o'rtasidagi eng foydali munosabatlarni ta'minlaydi.

B2B nima

ETP haqida gapirganda, ko'pincha aqlga kelgan birinchi narsa B2B ("biznesdan biznesga"). Iqtisodiy va axborot hamkorligining bu turi kompaniyalarning taqdim etilayotgan tovarlarning yakuniy iste'molchisi bilan emas, balki boshqa kompaniyalar bilan o'zaro aloqalarini o'z ichiga oladi.

G'arbda "B2B" atamasi ba'zi tashkilotlarning boshqalarni ta'minlashga qaratilgan har qanday faoliyatining o'ziga xos xususiyati sifatida qaraladi. ishlab chiqarish tashkilotlari ularga kerak bo'lgan mahsulotlar (masalan, asbob-uskunalar yoki mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo). Ya'ni, bu holda faoliyat sub'ektlari bozor sohasida o'zaro ta'sir qiluvchi tashkilotlar bo'lib, ob'ektlar esa taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar bilan ifodalanadi. Sotuvchi ham, xaridor ham butun kompaniyalar, ham yakka tartibdagi tadbirkorlar bo'lishi mumkin.

"B2B" tushunchasi ko'pincha boshqa narsaga qarama-qarshi qo'yiladi - FMCG yoki oddiyroq aytganda, "yakuniy iste'molchiga qaratilgan biznes". Misol uchun, kundalik foydalanish uchun tovarlar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan kompaniya bilan muzokaralar, agar ushbu kompaniya yuridik shaxs bo'lsa ham, FMCG faoliyati doirasiga kiradi.

Shuni ta'kidlash kerakki, B2B formatidagi tranzaktsiyalar soni B2C operatsiyalari sonidan oshib ketadi.

Zamonaviy rus pullari o'z rivojlanishida uzoq yo'lni bosib o'tdi, ammo 1725 yilda 1 mis rublning og'irligi 1,6 kg, o'lchamlari 18x18 sm, qalinligi 5 sm bo'lgan deb kim o'ylagan edi.

B2B va B2C o'rtasidagi farqlar

Agar "bi tu bi" "biznesdan biznesga" bo'lsa, "bi tu si" individual mijoz (jismoniy shaxs) uchun biznes xizmatlarini ko'rsatishni nazarda tutadi. Albatta, bu tushunchalar o'rtasida ma'lum bir farq bor, bu nafaqat nomda.

Asosiy farq bo'ladi yakuniy ob'ekt, taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmat qaysi maqsadga qaratilgan. Shunday qilib, B2C-da mijoz ularni o'z foydalanishi uchun sotib oladi va kompaniya sotib oladi tayyor yechim noto'g'ri bajarish xavfi yuqori bo'lishiga qaramay, muayyan biznes vazifasi.

B2B taqdim etilayotgan tovarlar va uning mijozlari bozorini yaxshi bilishni talab qiladi, bu sizga mijoz uchun xavflarni oldindan aniqlash va afzallik va oqilonalikni ko'rsatish imkonini beradi. mumkin bo'lgan echimlar. Bunday holda, barcha muammolar ikkita mumkin bo'lgan stsenariylardan biri bo'yicha hal qilinadi: mijoz to'liq javobgarlikni anglagan holda barcha operatsiyalarni o'zi amalga oshiradi yoki uning nomidan (shuningdek, etkazib beruvchi nomidan) mutaxassislarning butun jamoasi ishlaydi. Ya'ni, B2B faoliyati uchun siz o'z jamoangiz va mijoz manfaatlarini ifodalovchi shaxslarning fikrlarini tinglashingiz kerak.

Mahsulot narxida ham farqlar mavjud. B2Bda u ancha yuqori ko'rsatkichlarga ega, B2Cda esa past narx. Bundan tashqari, birinchi holda, amalga oshirilgan xaridlarning uzoq muddatli foydasini asoslab, hisob-kitoblarni to'g'ri amalga oshirish muhimdir.

B2B formatida sotuvlar bilan shug'ullanganlar uchun sir emaski, bu juda jiddiy faoliyat, chunki xaridor bilan ishlash faqat professional xaridorlar va mutaxassislarga ishonib topshiriladi va qabul qilingan barcha qarorlar diqqat bilan o'lchanadi va baholanadi (yetkazib beruvchilar). katta sanoat tajribasiga ega). B2C, aksincha, faqat hissiy motivlar asosida, aniq ma'lumotga ega bo'lmagan mijozlarning bir martalik xaridlari bilan tavsiflanadi.

"Bi to bi" dagi sotuvchilar manipulyatsion yondashuvdan foydalanmasdan, faqat maslahat sotuvi bilan shug'ullanadilar. Ular mijoz uchun o'ziga xos qiymat yaratadi va o'z faoliyatini bozor segmentlariga muvofiq tashkil qiladi. Savdo davrlari juda uzoq, buni BTC haqida aytib bo'lmaydi.

Biznes savdosi puxta rejalashtirishni talab qiladi, shuning uchun menejerlarning ish tizimi individual natijalarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. B2B-da yangi mijozlarni jalb qilish narxi B2C-ga qaraganda ancha yuqori.

Bu asosan "ideal mijoz" deb ataladigan standart profil bilan izohlanadi, uning istiqbollarini ertaroq baholash ustuvorligi. dastlabki bosqichlar hamkorlik. Ma'lum bo'lishicha, B2B tizimida mumkin bo'lgan mijozlar soni ularning har birining ahamiyati tufayli sezilarli darajada cheklangan, B2Cda esa katta miqyosning ta'siri ularning qiymatini pasaytiradi.

Biznesdan biznesga tizim xodimlari istiqbolli deb muvaffaqiyatli baholangan har bir shaxs yoki kompaniyani sinchkovlik bilan o'rganadilar va faoliyatni qayd etish eng muhim mijozlarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi (ular bilan aloqa o'rnatish eng muhim muammolarni hal qilish bilan birlashtiriladi) masalalar).

Savdo tizimlaridagi farq haqida videoni tomosha qiling:

Ya'ni, b2b-da muammoning echimlarini izlash savdo paytida amalga oshirilganligini, b2c-da esa faqat bitta turdagi echimlar taqdim etilishini ko'rish oson. Birinchi holda, bu muayyan vaziyatga qarab mustaqil moslashuvchan qarorlar qabul qilishga qodir menejerlarni tanlashni anglatadi va qat'iy boshqaruvga ehtiyoj yo'q. Bu masalada to'g'ri murabbiylik katta ahamiyatga ega.

“Bi tu bi” tizimidagi samaradorlik manbalari tovarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotish, mikrodifferentsiatsiya va lobbichilik, “bi tu si” uchun esa ommaviy kommunikatsiyalar va makrodifferentsiatsiya hisoblanadi. Albatta, birinchi holda, sotuvchilar uchun maxsus marketing tayyorgarligi juda muhimdir.

uchun samarali yechim biznesingizning barcha masalalari, b2b va b2c savdo imkoniyatlaridagi yuqoridagi farqlarni bilish va tushunish muhim rol o'ynaydi. Savdo usullari singari, faoliyatingizni boshqarish har bir holatda sezilarli darajada farq qiladi. Birining strategiyasidan oddiygina foydalanish etarli emas mashhur kompaniyalar, chunki uning muvaffaqiyatini uning holatiga mexanik tarzda o'tkazish istalgan natijaga olib kelishi dargumon.

Bi Tu Bi va u bilan bog'liq savdo platformalari darhol jamoatchilikning qiziqishini o'ziga jalb qilmadi. Hozirgi kunda Internetda onlayn savdo bilan shug'ullanadigan rasmiy veb-saytlarni topish oson, ammo Rossiyada 90-yillarda ular haqida kam odam eshitgan edi.

B2b bozoridagi sakrash faqat 2001 yilda sodir bo'lgan, bu Boston Consulting Group tomonidan o'tkazilgan tadqiqot tomonidan tasdiqlangan (yil boshida e'lon qilingan natijalar uning rivojlanishining boshlanishini ko'rsatdi). Ushbu tadqiqot 50 dan ortiq rivojlanayotgan va faol ETPni aniqladi, ularning aksariyati metallurgiya va yoqilg'i-energetika sanoatini ifodalaydi. 2001 yil oxiriga kelib, bunday loyihalar soni (Rossiya iqtisodiyotining turli sohalarida) 100 dan oshdi.

Mutaxassislarning dastlabki prognozlariga ko'ra, bu sur'atda bir yil ichida elektron tranzaktsiyalar hajmi Rossiya Federatsiyasida 100% dan ko'proq o'sishi va 2004 yilga kelib 22,3 milliard evroga to'xtagan bo'lishi kerak edi. Biroq, butun dunyo bo'ylab Internet sanoatining tez pasayishi ushbu rejaga ma'lum tuzatishlar kiritdi va mutaxassislarning dastlabki umidlari bajarilmadi.

2004 yil oxirida Rossiyada o'sha paytda biznesning deyarli barcha sohalarini qamrab olgan 200 ga yaqin ETP ishini kuzatish mumkin edi. To'g'ri, mijozlarga keng ko'lamli xizmatlarni taklif qiladigan to'liq B2B platformalari hali ham etarli emas va bugungi kunda mavjud bo'lganlarning aksariyati ko'proq taklif qilinadigan mahsulotlar katalogiga o'xshab, qiziqish ma'lumotlarini qidirish va tranzaksiyani oflayn rejimda amalga oshirish uchun mo'ljallangan. .

Bugungi kunda Rossiya Federatsiyasida mavjud keskin pasayish bir vaqtning o'zida yirik xaridorlar (sotib olish) yoki sotuvchilar (marketing) tomonidan yaratilgan savdo maydonchalarining mavqeini mustahkamlash bilan bir vaqtda vositachi sifatida faoliyat yurituvchi mustaqil elektron savdo maydonchalari soni. Bundan tashqari, so'nggi yillarda mustaqil ETPlar unchalik rivojlanmagan va tobora standart axborot portallariga aylanmoqda.

Bunday savdo maydonchalari ular bo'yicha amalga oshirilgan operatsiyalar hajmi bo'yicha bir-biridan farq qiladi, shuning uchun tarmoqlar bo'yicha aylanma qiymatlari ulardagi faoliyat ko'rsatuvchi ETPlar soniga umuman to'g'ri kelmaydi. Shunday qilib, yoqilg‘i-energetika sohasida har bir platformaning yillik aylanmasi o‘rmon xo‘jaligi va metallurgiya sanoatida shunday platformalardan birining aylanmasidan oshib ketadi. Biroq, ularning ishining rentabelligi nafaqat amalga oshirilgan operatsiyalar hajmi, balki to'lovni tartibga solish bilan ham belgilanadi.

B2B elektron savdo maydonchasining ishlash printsipi

onlayn katalog;
auktsion;
almashish.

Bundan tashqari, har bir variantda etkazib berish yoki tovarlar va xizmatlarni taqdim etish bo'yicha bitimlarning boshqa nuanslari bo'yicha o'z kelishuvlari bo'lishi mumkin. Albatta, bu xaridor uchun juda qulay deb aytish har doim ham mumkin emas, lekin ko'pincha bunday saytlardagi sotuvchilar mijozning qulayligi va uzoq muddatli hamkorlik uchun hamma narsani qilishadi. Keling, ETP uchun bir nechta variantlarni ularning ishlash printsipi nuqtai nazaridan ko'rib chiqaylik.

Onlayn katalog

Bunday katalog yordamida xaridorlar ichida qisqa muddatlar o‘ziga kerakli sotuvchilarni topishi va ular bilan o‘zaro manfaatli bitimlar tuzishi mumkin. Yetkazib beruvchining ko'plab eskirgan kataloglarini ko'rib chiqmaslik uchun siz har doim tarmoqning qidiruv imkoniyatlariga murojaat qilishingiz va sizni qiziqtirgan mahsulotning bir nechta xususiyatlarini bir vaqtning o'zida solishtirishingiz mumkin, xususan etkazib berish sanasi, narx ko'rsatkichi, ma'lumot xizmati, kafolatlar va boshqa parametrlar.

Kataloglar ko'p sonli kichik korxonalar mavjud bo'lgan va ko'pincha nisbatan arzon tovarlarni etkazib berish bo'yicha operatsiyalar amalga oshiriladigan tarmoqlar uchun eng mos variant hisoblanadi. Ya'ni onlayn kataloglar xaridorga ko'proq etkazib beruvchilarning takliflarini o'rganish va o'zlari uchun eng mos variantni tanlash imkoniyatini bering.

Auktsion

Oldingi variantdan farqli o'laroq, bu erda ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun ma'lum narx ko'rsatilmagan. Ularning qiymati kim oshdi savdosida aniqlanadi, bu esa imkon beradi elektron xaridlar tender (tanlov) asosida.

Internetdagi eng yirik auksion 1995 yilda ro'yxatdan o'tgan taniqli eBay bo'lib, bu yerda sotilgan eng qimmat lot bu Gulfstream V samolyoti bo'lib, u yangi egasiga 40 million dollarga uchib ketgan.

Ayirboshlash

"Almashtirish" modeli ma'lum bir mahsulotning narxi talab va taklifga qarab tez o'zgarishi mumkin bo'lgan joyda yaxshi ishlaydi. Uning yordami bilan siz taklif/talabni muvofiqlashtirishingiz va hatto bozor narxlarini belgilashingiz mumkin. Barcha operatsiyalar real vaqt rejimida qayd etilishi va amalga oshirilishi mumkin.