Annotatsiya: Kontent - porloq jurnallarda ayol qiyofasi va erkak tanasining reklama tasvirini tahlil qilish. Kurs ishi "Cosmopolitan" jurnali uchun reklama mahsulotini yaratish texnologiyasi Cosmopolitan jurnalining tahlili

Ayni paytda ayollar nashrlari eng ko'p o'qiladigan "Liza" (Burda nashriyoti), "Cosmopolitan" ("Mustaqil media"), "Elle" ("Inter media group") kabi jurnallar. Ularning mashhurligi ularning tirajlari (bir million nusxaga yaqin), ushbu jurnallar bilan bog'liq turli tanlovlarning ko'pligi va, albatta, bosma materiallarning dolzarbligi bilan belgilanadi.

Qizig'i shundaki, bu jurnallarning barchasi aslida ruscha emas, balki G'arb nashrlarining moslashtirilgan versiyasidir: "Liza" - nemis, "Cosmopolitan" va "Elle" - Amerika.

Jurnallarning o'zlari o'zlari haqida shunday gapirishadi.

Cosmopolitan - yosh ayollar uchun dunyodagi eng mashhur jurnal. Qiziqarli ohangi va mustaqil uslubi bilan tanilgan Cosmopolitan yosh ayollarga muammolarini hal qilishda, orzularini ro'yobga chiqarishda va maqsadlariga erishishda yordam beradi. "Kosmo qiz" obrazi millionlab ayollarni ilhomlantiradi. "Kosmo uslubidagi qiz" yosh, mustaqil va baquvvat, u o'z yo'lini tanlaydi va muvaffaqiyatga erishadi. Jurnal esa unga go'zallik, salomatlik, moda va bo'yanish, munosabatlar va jinsiy aloqa, martaba va sport bo'yicha maslahatlar bilan yordam beradi. Cosmopolitan endi shunchaki jurnal emas - u hayot tarziga aylandi.

Rossiyada "Kosmopolitan" ning umumiy o'quvchilari 2 000 000 dan ortiq kishini tashkil qiladi!

"Liza" ("Hayotning barcha ranglari siz uchun!") - klassik ayollar jurnali. U Rossiyada 1995 yilda Germaniyaning "Burda" nashriyot uyi nashrlaridan biri sifatida paydo bo'lgan. "Liza" o'z o'quvchilariga moda va go'zallikning sehrli olamini ochadi. Jurnal yoshlik va jozibadorlikni qanday saqlab qolish, o'zini qanday anglash haqida gapiradi va sir haqidagi savollarga javob beradi. Yulduzlar bilan suhbat; zamonaviy, amaliy moda; salomatlik va psixologiya bo'yicha maslahatlar; bo'yanish sirlari; har qanday kvartirada amalga oshirilishi mumkin bo'lgan bezatish takliflari; oshpazlik retseptlarining keng bo'limi; odamlar va taqdirlar haqidagi materiallar; sayohat bo'limi; sevgi va hamkorlikka yangicha qarash - qiziqqan o'quvchi bularning barchasini "Liza" jurnalida topadi. Haftalik krossvordlar, hazil, sovrinlar o'yinlari. "Liza" - an'analarga ega jurnal va qiziqarli ma'lumotlar zamonaviy ayol uchun!

"Elle" - Rossiyada birinchi raqamli moda jurnali. Moda va uslub, xarid qilish va go'zallik, yangi kosmetika va parfyumeriya. Bizning jurnalimizda siz bilib olishingiz mumkin So'ngi yangiliklar moda va uslub olamidan, butun dunyo bo'ylab yulduzlar va moda namoyishlarining fotosuratlarini ko'ring mashhur brendlar, dizaynerlarning eng yaxshi to'plamlari va moda va go'zallik olamining so'nggi tendentsiyalari bilan tanishing. Moda jurnalidan eksklyuziv fotosessiyalarni va ELLE Decor moda jurnalining ichki dizayn haqidagi maqolalarini alohida bo'limlarda ko'ring. Shuningdek, bizning jurnalimizda: moda tendentsiyalari, mashhur buyumlar tanlovi, go'zallik, moda va uslub, mashhur stilistlarning maslahatlari, g'iybat ustunlari va yulduzlarning hayoti haqidagi birinchi shaxs hikoyalari.

Ta'rifdan ko'rinib turibdiki, bu jurnallar umumiy va o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Hammasi aniqroq xususiyatlari jurnallarni jadvalda ko'rish mumkin:

Ushbu jadvaldan ko'ramizki, tarqalish mintaqasi bo'yicha "Liza" butun Rossiya, "Kosmopolit" va "Elle" xalqaro jurnallar. Tomoshabinlar asosida: "Liza" barcha ayollarga qaratilgan, garchi "Cosmopolitan" va "Elle" hali ham yuqori daromadli ayollarga yaqinroq. Maqsadga ko'ra, "Cosmopolitan" va "Elle" o'yin-kulgiga, "Liza" esa ko'proq yaqinroq. amaliy nashrlar, garchi ular ikkala tomonni birlashtirsa ham. Nashr qilish chastotasiga ko'ra - "Liza" har ikki haftada, "Cosmopolitan" va "Elle" oyiga bir marta nashr etiladi. Nashr hajmi bo'yicha - "Liza", "Cosmopolitan" va "Elle" da 150-160 yupqa sahifalar - 210-280 qalin porloq sahifalar.

Uchta jurnal materiallarining asosiy tarkibiy qismlari moda, kosmetika va odamlar bilan munosabatlardir.

Birinchi ikkita komponent bilan bog'liq holda, jurnallar sahifalarida ko'plab o'ziga xos "ayollar" reklamalari mavjud - shaxsiy gigiena vositalari, kosmetika, ixtisoslashtirilgan do'konlar, go'zallik salonlari, tanani parvarish qilish bo'yicha kitoblar, dori-darmonlar, uy kimyoviy moddalari, yaqinda uyali aloqa operatorlari uchun reklamalar paydo bo'ldi; "Cosmopolitan" jurnalida siz qimmatbaho alkogol turlari (odatda konyak) va tamaki reklamalarini ham ko'rishingiz mumkin, "Elle" da - qimmat brendlar kiyim-kechak, parfyumeriya va kosmetika, shuningdek zargarlik buyumlari. Jurnallar tez-tez chop etiladi aksiyalar o'quvchilari uchun - yangi kremlar, parfyumeriyalarni sinab ko'rishni taklif qiladi, go'zallik tanlovlarini o'tkazadi, eng qiziqarli harflar uchun tanlov va hokazo.

Jurnallar o'quvchilarni qiziqtirishi kerak bo'lgan mavzularning aniq ro'yxatini o'z ichiga oladi - moda tendentsiyalari (bu mavsumda nima kiyish kerak, qanday ranglar trendda va hokazo), erkaklar va ayollar o'rtasidagi munosabatlar (hayot hikoyalari va ularga sharhlar shaklida) , ishdagi munosabatlar , shaxsiy parvarish (yuz, tana), eng so'nggi mashhur musiqa va yangi moda kitoblar.

"Liza" jurnali "oila" mavzulariga ko'proq e'tibor beradi - ona va bola, er va xotin o'rtasidagi, ayol va uning qarindoshlari o'rtasidagi munosabatlar; "uyda" o'z-o'zini parvarish qilish haqida batafsilroq yozadi. "Cosmopolitan" va "Elle" ko'pincha qimmatbaho kosmetika va elita go'zallik salonlariga murojaat qiladi; sevishganlar munosabatlariga, birga yashaydigan yoshlarga, qiz do'stlarining munosabatlariga. Umuman olganda, "Cosmopolitan" va "Elle" yosh, badavlat odamlarning manfaatlarini ifodalaydi va yosh ayollarga qaratilgan.

"Liza" jurnali odatda illyustrativroq taassurot qoldiradi - unda juda ko'p fotosuratlar mavjud va unchalik ko'p emas. Bu uning maqsadlari bilan bog'liq - mavsumning asosiy moda tendentsiyalarini ta'kidlash va zamonaviy ayol hayotining barcha jabhalarini ko'rib chiqish. Buni og'zaki tasvirlar emas, balki ingl. yordamida qilish osonroq va aniqroq. "Liza" yanada qiziqarli - u krossvordlar qo'yadi, ularni hal qilganlarga sovg'alarni va'da qiladi. Shubhasiz, bu faqat aniq marketing hiylasi, lekin "Kosmopolitan"da buni tasavvur qilib bo'lmaydi.

"Cosmopolitan" va "Elle" jurnallari o'zlarining mazmuni va maqsadiga ko'ra bir-biriga o'xshashdir, ular doimo, ayniqsa, o'quvchilarga hayot tarzini taqdim etgan - muvaffaqiyatli bo'lish uchun falon kiyim kiyish kerak bo'lgan yosh, muvaffaqiyatli ayol; kiyim-kechak, bunday va shunga o'xshash - atirlardan foydalanish, yaqinlaringiz bilan muayyan munosabatlar o'rnatish, chet elga sayohat qilish va hokazo. "Cosmo Girl" - hasadga uchragan (bu tasvir jurnalning televidenie reklamasida yaratilgan), mustaqil va badavlat qiz. U hozirgi filmlarni tomosha qiladi (jurnalda - aktyorlar bilan suhbatlar), hozirgi musiqalarni tinglaydi (musiqachilar bilan intervyu) va hatto siyosatga qiziqadi (ayol siyosatchilar bilan intervyu).

Umuman olganda, "Cosmopolitan" va "Elle" tipikdir porloq jurnallar, narxi ancha qimmat bo'lgan va hashamatli turmush tarzi va muayyan hayot falsafasini tasvirlaydigan hashamatli narsalar. Shunga qaramay, chuqur, o'ylangan materiallar va kutilmagan jurnalistik topilmalar ham mavjud, masalan, jurnalist o'zini ataylab nostandart sharoitlarga qo'yib, undan nima chiqqanini tasvirlagan "Kosmo - ekstremal".

O'quvchilarga murojaatlarida intonatsiyadagi farq ko'rinadi: "Cosmopolitan" va "Elle" da bu yosh va faol qiz uchun mo'ljallangan hissiy, jozibali xabar. "Liza" da keksa ayol uchun xotirjam manzil bor.

Ushbu turdagi o'yinning o'zgarishi grafik jihatdan ta'kidlangan qism sifatida tegishli nomdagi o'yin ko'rib chiqilishi mumkin.

Masalan, noyabr sonida maqola bor edi Naqd pul. Bu internetga joylashtirilgan qo'shig'i tufayli mashhur bo'lgan Piter Nalich ismli taniqli qo'shiqchi bilan suhbat. Ular bu qo'shiq ijrochisi haqida bilishgan narsa - bu o'ziga xos "petrnalich" (bir so'z bilan talaffuz qilinadi). Keyin "petrnalich" qandaydir tarzda Piter Nalichga aylandi va mashhur musiqachiga aylandi.

Bu nafaqat to'g'ri nom bilan ajralib turishi mumkin. Masalan, xuddi shu noyabr sonida maqola chop etilgan edi YArim ish, bu erda erkaklar va ayollarning martaba imkoniyatlari solishtiriladi va baholanadi. Xuddi shu nashrda yana bir nechta misollarni topish mumkin.

Ofis tartibingizni yorqinroq qiling... Qizil va yalang'och soyalar kombinatsiyasi har kuni kiysangiz ham zerikarli bo'lmasligini aytadigan subtitrning nomi shunday edi.

FEMINAL g'oya - butun ayol jinsini foydalanishga undaydigan maxsus reklama loyihasidir maxsus vositalar shaxsiy gigiena benuqson ko'rinishga ega bo'lish, o'ziga ishonchni oqlash va eng kichik narsalarga qovog'ini burishtirmaslik.

O'simlik tarixi- jurnal o'quvchisining o'zining o'zgarishi va o'sishi uchun hayotdan minnatdor ekanini aytgan maktubi shunday sarlavhali edi.

Ikki uchun SV. Ushbu maqola sevishganlar kunida munosabatlari boshlangan juftliklar haqida. Bundan tashqari, SV qisqartmasi uxlab yotgan mashina bilan bog'liq.

Til o'yinini tillararo omonimiya va sarlavhalarda inglizcha so'zlardan foydalanish ham qurish mumkin.

Masalan, xuddi shu noyabr sonida “Yulduzli uslub” rukni sarlavhasi ostida chop etilgan Yaxshi kulrang, unda rangli liboslarga emas, balki kulrang ranglardagi monoxrom ko'rinishga ustunlik beriladi.

Ularning qutisi kasal! - unda aytilishicha, boshqa davlatda sizga to'g'ri tashxis qo'yilmasligi mumkin va bu mamlakat tibbiyoti sizning kasalligingiz haqida hech qachon eshitmagan bo'lishi mumkin. Bu nemischa "ih bin" so'zlarining kombinatsiyasi bo'yicha o'yin bo'lib, "men" deb tarjima qilinadi.

Ommaviy axborot vositalarini boshqarish murakkab vazifa bo'lib, u boshqa sohalardagi korxonalarni boshqarishning an'anaviy usullaridan ko'p jihatdan farq qiladi. IN zamonaviy dunyo Tijoriy nashrlar ikkita manba tufayli mavjud bo'lishi mumkin: savdo va reklama. Shunday qilib, ushbu marketing jarayonining asosiy ishtirokchilari: kitobxonlar, mahsulot ishlab chiqaruvchilar - reklama beruvchilar va jurnalning o'zi. Ko'pincha jurnal va reklama beruvchi o'rtasida stend paydo bo'ladi. reklama agentliklari vositachilik xizmatlari bilan shug'ullanadi.

Jurnalning vazifasi samarali boshqaruv birining ham, ikkinchisining ham manfaatlarini to‘liq ro‘yobga chiqarish orqali barcha moliyalashtirish manbalarini jalb etishdan iborat. Buning uchun jurnal auditoriya tadqiqoti natijalariga tayanishi kerak, bu esa tahririyat qismini, auditoriya uchun eng qiziqarli bo'lgan bosma materiallarni muvofiqlashtirishga yordam beradi va tirajning o'sishi va o'quvchilar didining xilma-xilligini namoyish etuvchi reklamachilarni jalb qiladi. . Shu bilan birga, tadqiqot to'g'ri tuzilgan bo'lishi kerak, chunki noto'g'ri berilgan savol yoki ishlab chiqilgan parametr natijalarni shunchalik buzishi mumkinki, ular asosida ishlab chiqilgan strategiyalar nashr uchun yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Nashrning ma'lum bir imidjini yaratish, reklama beruvchilarni boshqa barcha shartlar teng bo'lgan taqdirda ham, uning raqobatchisi emas, balki ushbu nashr foydasiga reklama qilish to'g'risida qaror qabul qilishga majbur qiladi. Rasm sotuvni oshiradigan yoki nashr narxini oqlaydigan qo'shimcha qiymatga aylanadi.

Ushbu maqolada biz har bir jurnal o'zining raqobatbardosh mavqeini yaxshilash uchun foydalanishi mumkin bo'lgan tadqiqot usullari asosini taklif qilamiz.

Muammoni aniqlash va tadqiqot maqsadlarini shakllantirish

Tadqiqot ob'ekti maxsus ayollar jurnallari Cosmopolitan va Vogue edi (keyingi o'rinlarda qisqachalik uchun biz Cosmopolitanni "Cosmo" deb belgilaymiz).

Cosmo Rossiya bozorida 1994 yil may oyidan beri ishlaydi. O'sha paytda Rossiyada bu sinf va sifatli birinchi G'arb jurnali edi. Kosmoning Rossiya bozoridagi faoliyati boshidanoq juda muvaffaqiyatli bo'ldi. Biroq, vaqt o'tishi bilan monopoliya davri o'tdi va bozordagi vaziyat tez o'zgara boshladi. Va agar to'rt yil oldin Cosmo bozorda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarga ega bo'lmasa ayollar jurnallari Rossiyada (o'z mavzularida Cosmo kabi turli xil ayollar jurnallari yo'q edi), vaziyat tez orada o'zgardi.

Qisqa vaqt ichida uslubi va mavzui jihatidan bir-biriga o‘xshash jurnallar birin-ketin chiqa boshladi va ular ko‘pincha fikrlar xilma-xilligi bilan emas, balki nomlari xilma-xilligi bilan ajralib turardi. Hatto yaqindagi inqiroz ham bu mo'l-ko'llikni to'xtata olmadi. Vogue jurnali Cosmo-ga eng yaqin (format va mazmun jihatidan) raqobatchilardan biri sifatida tanlandi.

Raqobat muhitidagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda, bir necha yil oldin Cosmo kompaniyasining yuqori rahbariyati o'z marketing strategiyalariga ko'proq e'tibor qaratdi. Cosmo tez orada reklama va savdo daromadlarining pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan kuchayib borayotgan raqobatni kuzatib bordi.

Har bir jurnal o'z rahbariyati orqali har qanday vaqtda, ishlar qanchalik yaxshi bo'lmasin, jurnalning mazmuni va reklama siyosati yetarli darajada yaxshi bo'lmasligi mumkinligini tan olishi kerak. Biroq, jurnalda savdo va reklama daromadlarini oshirishning ma'lum samarali usullari mavjud bo'lib, ular oxir-oqibatda jurnalning bozorda yuqori daromadli va raqobatbardosh bo'lib qolishiga yordam beradi.

Qanday qilib jurnal ushbu "aniqlangan samarali yo'llarni" tan oladi?

Jurnal rahbariyati bunday tadqiqot zarurligini anglab etgach, shuningdek, qaysi aniq o'zgaruvchilar jurnal uchun eng muhimligini aniqlagandan so'ng, jurnal oldida tadqiqotning maqsad va vazifalarini to'g'ri belgilash masalasi paydo bo'ladi.

Tadqiqot quyidagi asosiy savollarga javob berishi kerak:

1. Jurnalimizni kim o'qiydi va o'quvchilarimizning demografiyasi qanday? Bu borada raqibimiz haqida nima deyishimiz mumkin?
2. Jurnalning mazmuni bizning o'quvchilarimiz turiga mos keladimi? Bu borada raqibimiz haqida nima deyishimiz mumkin?
3. Jurnalimizdagi reklama mazmuni bizdagi o'quvchilar turiga mos keladimi? Raqobatchimizning jurnal reklamasi haqida nima deyish mumkin?
4. Bizning tadqiqotimiz kitobxonlar sonini oshirish uchun qanday yangi yondashuvlarni taklif qilishi mumkin? Misol uchun, biz to'plagan ba'zi ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, erkak kitobxonlar (nafaqat xaridorlar) soni doimiy ravishda ortib bormoqda. Cosmo-ning vazifasi ushbu guruhning haqiqiy hajmini aniqlash va ushbu yangi segmentga murojaat qilish uchun jurnal mazmunini o'zgartirishning maqsadga muvofiqligini baholashdan iborat bo'ladi.
5. Tadqiqot natijalari bizga topishga yordam beradimi? qo'shimcha yo'llar bizning reklama daromadimizni oshiramizmi? Misol uchun, agar tadqiqot natijalari o'quvchilarimizning demografik xususiyatlari (bizning raqobatchimiz bilan solishtirganda) reklama qilingan mahsulotlarning xususiyatlariga ko'proq o'xshashligini ko'rsatsa.

Birlamchi ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilish

Asosiy tadqiqotni qaysi sohada jamlash kerakligi haqida dastlabki tasavvurga ega bo'lish uchun birinchi navbatda Rossiyadagi ayollar jurnallari bozori va uning tendentsiyalari haqida asosiy ma'lumotlarni, shuningdek, raqobatchimiz haqida asosiy ma'lumotlarni olish kerak. Ushbu yondashuv jurnal uchun xarajat nuqtai nazaridan ham muhimdir: u keyinchalik mutlaqo ahamiyatsiz bo'lib chiqadigan narsalarni tadqiq qilish uchun ko'p pul sarflashga qodir emas.

ELLE, Top Model, Harper's Bazar, Officiel kabi ko'plab raqobatchilar o'z auditoriyalari haqida muntazam ravishda tadqiqot olib boradilar (ayniqsa, tanlovga kelishdan oldin). Rossiya bozori), asosan yaqin atrofdagi raqobatchilar va ularning strategiyalari haqida ma'lumot olish uchun.

Cosmo o'quvchilari haqidagi eng qimmatli va tizimli qayta ishlangan ma'lumotlar Cosmo kompaniyasining o'zi tomonidan o'tkazilgan so'rovnoma natijalari tahlili natijasida olingan. Anketa jurnalning soniga ilova qilingan va faqat ayol auditoriyani o'rganish uchun mo'ljallangan edi. Quyida keltirilgan natijalar Cosmo-da nashr etilgan (jami 1700 ta javob tahlil qilingan).

So'rovda qatnashgan Cosmo auditoriyasining tavsifi

20 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan yoshlar - 78%.
Moskva va Sankt-Peterburgda yashovchilar - 60% yoki boshqa yirik shaharda - 18%.
Oliy (56%) yoki texnik (28%) ma'lumotga ega.
46% ish joyi bor yoki 27% talabalar. 17% - na ishlamaydi, na o'qiydi, shuningdek, eri tomonidan qo'llab-quvvatlanadiganlar.
Daromad: uchdan birining oylik daromadi 75 dan 125 AQSh dollarigacha, uchinchisi esa 125 dan 300 AQSh dollarigacha, ya'ni. aholining kambag'al qismi emas.

Ayollar jurnallari va reklama bozoridagi tendentsiyalar haqidagi maqolalarga qisqacha sharh.

“Firma tadqiqot olib borish va natijalarni nashr etishdan ma’lumotlar yangi mijozlarni orttirish nuqtai nazaridan qimmatli bo‘lishiga ishonch hosil qilganda foyda ko‘radi. Agar reklama beruvchi gazetaning potentsial xaridori bo‘lgan o‘quvchilari borligini raqamlarda ko‘rsa, boshqa nashrlar taklif qilayotgan narxlar pastligiga qaramay, o‘z e‘lonlarini shu gazetaga joylashtiradi”.

"Cosmo uni sevadigan va uni muntazam o'qiydigan erkaklardan juda ko'p xat oladi."

"Cosmo va boshqa shunga o'xshash jurnallar yangi ruslar (boy odamlar) hayotining muhim qismiga aylandi, chunki ular obro'-e'tibor va yuqori ijtimoiy tabaqalarga mansublik bilan bog'liq".

Mini-so'rovnoma yordamida o'quvchilarning fikrlarini tahlil qilish

Bunday mini-so'rovlarning maqsadi umumiy vaziyatning dastlabki rasmini olishdir. Ma'lumotlar statistik ma'lumotga ega emas.

1. Cosmo jurnalining nechta sonini o'qidingiz?

2a. Cosmo-ning qaysi ustunlari va maqolalari sizga shunchalik yoqadiki, siz ularni birinchi bo'lib o'qiysiz (yoki o'qiysiz) (ustun va maqola bo'yicha)?
2b. Bo'limlar va maqolalar kamroq mashhur, lekin odatda o'qiladi.
2c. Respondentlarning aksariyati faqat skanerdan o'tkazib yuborilgan yoki butunlay o'tkazib yuborilgan bo'limlar va maqolalar.

3. Cosmo raqamlarini qancha vaqt saqlaysiz?
Cosmo-ni qanchalik tez-tez o'qiyotganingiz va jurnalning qancha vaqt saqlanganligi (bir oy, bir oy, bir yildan ortiq) o'rtasidagi ajoyib ijobiy bog'liqliklar.

4. Yoshingiz, ma'lumotingiz va daromadingiz

5. Siz xususiy yoki davlat sektorida ishlaysizmi?

6. Cosmo-da reklamani ko'rganingizdan keyin biror narsa sotib olganmisiz va agar shunday bo'lsa, u qanday reklama (kosmetika, parfyumeriya va gigiena vositalari, kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar, mebel va maishiy texnika, zargarlik buyumlari, ichimliklar va boshqalar)?

7. Cosmo va Vogue haqida nimasi sizga yoqadi?

8. Cosmo va Vogue haqida nimasi sizga yoqmaydi?

Gipotezalarning rivojlanishi

Quyida nazariy modelni ham, birlamchi tahlil davomida olingan barcha ma'lumotlarni ham eng uyg'un tarzda birlashtirgan farazlar ro'yxati keltirilgan. Bizning barcha farazlarimiz oxir-oqibat jurnalning foydasi va raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan.

Zamonaviy tadqiqot nazariyasida o'rganilayotgan bog'liqliklarning har biri ikkita gipoteza bilan ifodalangan yondashuv keng qo'llaniladi: marketing va tadqiqot (Jeoff Alford).

Marketing gipotezalari - bu intervensiya o'zgaruvchilari (bizning holimizda boshqaruv harakatlari) va mustaqil o'zgaruvchilar/maqsadlar (sotish va reklamadan olinadigan foydani oshirish) o'rtasidagi munosabatni o'rnatish bo'lgan bayonotlar. Boshqacha qilib aytganda, marketing gipotezalarida jurnalning muayyan harakatlari nimaga olib kelishi (yoki olib kelmasligi) haqidagi taxminlar mavjud. ma'lum o'zgarishlar V yakuniy natijalar jurnalining faoliyati.

Tadqiqot gipotezalari - tadqiqot jarayonida to'plangan ma'lumotlarga asoslanib tekshirilishi mumkin bo'lgan tarzda tuzilgan bayonotlar.

Bunday bo'linishdan asosiy maqsad tadqiqotda tekshirilgan gipotezalarning chambarchas bog'liqligini ta'minlashdan iborat marketing strategiyasi jurnali.

Marketing gipotezalarini shakllantirish uchun biz "agar - keyin" bayonotining formatidan foydalandik. Tadqiqot gipotezalarini shakllantirish uchun biz neytral farazlardan ham, muqobil gipotezalardan ham foydalandik.

Neytral va muqobil farazlarga misollar

Neytral farazlar

1. Erkaklar va ayollarning teng ulushi Cosmo o'qiydi.
2. Bizning jurnalimizni barcha yoshdagi odamlar o'qiydilar.

Alternativ farazlar

1. Jurnalimiz o‘quvchilari orasida erkaklar ko‘pchilikni tashkil qiladi.
2. Restoranlarga tashrif buyuradigan o'quvchilarimizning ulushi bizning raqobatchimiznikidan kamroq.

Tadqiqot natijalarini to'plash, tahlil qilish va sintez qilish

Anketani o'tkazishda respondentlardan aniq va buzilmagan javoblarni olishda juda muhim bo'lgan muayyan tartib-qoidalarga rioya qilish kerak. Biz o'zimizni tanishtirishimiz, tadqiqotimiz maqsadlarini tasvirlashimiz va respondentlarga ularning javoblari to'liq sir saqlanishiga ishontirishimiz kerak.

Shuningdek, respondentlar anketani to'ldirishda hech qanday qiyinchiliklarga duch kelmasligi muhimdir. Shuning uchun so'rovnomada hamma narsa bo'lishi kerak zarur ko'rsatmalar uni to'ldirish orqali. Bu, shuningdek, to'liq va to'g'ri javoblarni ta'minlashga yordam beradi va so'rovda qatnashish darajasi pastligi muammosidan xalos bo'ladi.

Savol mazmuni va anketa javobini o'lchashga yondashuvlarni aniqlash

I. Jurnallarni o'qish chastotasi

Ushbu qismdagi savollar, ayniqsa so'rovnomadagi boshqa savollar bilan birlashtirilganda juda muhimdir. Savollar yopiq (to'liq) bo'lishi kerak, ya'ni javob variantlari cheklangan bo'lishi kerak. Nominal shkala qo'llaniladi, u bir nechta qat'iy javob variantlarini taklif qiladi, respondent ulardan eng mosini tanlashi kerak ("ha/yo'q"; "hech qachon/ba'zan/ko'pincha"; "1-5, 6-10, 11-15" , va hokazo. .). Savol har bir jurnal uchun alohida berilishi kerak.

II. Yoqtiradi va yoqtirmaydi

Ushbu bo'limdagi savollar ikkala jurnalning kuchli va zaif tomonlari haqida ma'lumot berish uchun mo'ljallangan. Olingan ma'lumotlar reklama qilingan mahsulotlar va o'quvchilarning afzalliklari haqidagi savollarga kuchli bog'liq bo'ladi. Savollar ochiq bo'lishi kerak, ya'ni. Respondentga o'z javob variantlarini tanlash imkoniyati berilishi kerak. Ushbu bo'limdagi javoblar bizga yangi farazlarni ishlab chiqishda yordam berishi mumkin.

III. Jurnallarni sotib olishda ishtirok etish

Ushbu savollar to'plami ba'zi gipotezalarimizni sinab ko'rishga va yangi farazlarni ishlab chiqishga yordam beradi. Ushbu bo'limdagi savollar yopiq savollar bo'lishi kerak. Nominal shkaladan foydalanish kerak. Har bir jurnal uchun savollar alohida berilishi kerak.

IV. O'quvchilarning afzalliklari

Ushbu bo'limdagi savollar jurnal mazmunini yaxshilash va uning o'quvchilari sonini ko'paytirishning mumkin bo'lgan yo'llari haqidagi farazlarni sinab ko'rishga yordam beradi (gipotezalar 1 va 4). Tanlovni osonlashtirish uchun respondentga toifalar ro'yxati taklif etiladi. Savollar yopiq bo'lishi kerak. Respondentni ma'lum bir oraliqda o'z fikriga eng mos keladigan nuqtani tanlashga undaydigan intervalli shkala qo'llanildi ("juda qiziqtiradi, qiziqtiradi, umuman qiziqmaydi" va hokazo).

V. Iste’molchilarning xohishi va reklamaga munosabati

Ushbu bo'limdagi savollar bizga o'quvchilar soni va reklama daromadlarini oshirish haqidagi farazlarimizni sinab ko'rishimiz uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni taqdim etadi (gipotezalar 1 va 4). Respondentlarga toifalar ro'yxati taqdim etiladi. Savollar ham yopiq, ham ochiq bo'lishi kerak, shuningdek nominal va intervalli shkalalardan foydalanish kerak.

VI. Shaxsiy ma'lumot

Ma'lumotlar to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi haqidagi savollarga va respondentlarning o'qish afzalliklariga bog'liq bo'lib, 5, 4 va 1-gipotezalarni sinab ko'rishga yordam beradi. Ushbu bo'limdagi savollar yopiladi. Nominal shkala qo'llaniladi.

VII. Anketa shakli bo'yicha savollar

Ushbu bo'limdagi savollarning asosiy maqsadi respondentlarning umumiy so'rov va xususan, so'rovnoma bo'yicha fikrlarini bilishdir. Ushbu bo'limdagi savollar yopiq, Likert shkalasi qo'llaniladi (aslida, intervallar nomidagi aniq iboralarning keng qo'llanilishi natijasida o'z maxsus nomini olgan intervalli shkala, ya'ni: "to'liq roziman - moyil roziman - roziman va teng ravishda rozi emasman - rozi bo'lmayman - butunlay rozi emasman", birinchi marta ushbu olim tomonidan ishlatilgan).

Anketaga kiritilgan savollar jurnalda ishlab chiqilgan gipotezalarni sinab ko'rish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni qanchalik to'liq qamrab olishini tekshirish uchun savollar gipoteza bilan taqqoslanadigan jadval yaratish foydali bo'ladi. Agar ma'lum bir farazni tekshirish uchun savollar etarli bo'lmasa, vaziyatni osongina tuzatishingiz mumkin.

Axborot yig'ish usullarining namunaviy xarakteristikalari va boshqa xususiyatlari

Namuna olishda ehtimollik bo'lmagan model (ya'ni tasodifiy emas, balki tadqiqotchi tomonidan o'rnatilgan parametrlarga muvofiq tanlangan) kvotali yondashuv standart namunada populyatsiyaning ma'lum bir qismi etarli darajada namoyon bo'lmagan hollarda zarur. Biz ayollar jurnallarining o'quvchilari sifatida erkaklar haqidagi ba'zi muhim farazlarni sinab ko'rishimiz kerak, bu toifa hozirda ayollar jurnali o'quvchilari orasida kam namoyon bo'ladi.

Yuqoridagilarni hisobga olib, biz quyidagi namunadan foydalanamiz:

Jins: 10 erkak va 10 ayol.
Yoshi: 50% 14 yoshdan 20 yoshgacha, 50% 21 yoshdan 27 yoshgacha.
O'quvchi holati: 90% Cosmo va Vogueni o'qidi,
10% ayollar jurnallarini umuman o'qimaydi.

Xulosa

1. Erkaklar, ayollar jurnallarining o'quvchilari sifatida, jinsiy aloqa, jozibali fotosuratlar va erkaklar va ayollar o'rtasidagi munosabatlarga juda qiziqadilar.

Erkak respondentlarimizning 90 foizi jinsiy aloqa va erkaklar va ayollar o'rtasidagi munosabatlar haqidagi materiallarga "juda qiziqqan" yoki "qiziqishgan".

2. Jurnalimizda parfyumeriya, kosmetika va gigiyena vositalarini xarid qiladigan o‘quvchilarimiz raqobatchilarimizga qaraganda ko‘proq.

Ushbu tadqiqot gipotezasi topilmalar bilan ham tasdiqlanadi. Cosmo o'quvchilarining 83 foizi kosmetika, parfyumeriya va gigiena vositalarini sotib olishga "juda qiziqadi" yoki "qiziqishadi". Bundan tashqari, Cosmo o'quvchilarining 72 foizi ushbu mahsulotlarni jurnalda reklama qilinganini ko'rgandan keyin sotib oladi. Vog uchun tegishli natijalar mos ravishda 67% va 61% edi. Farqi unchalik katta emas, lekin tendentsiya istiqbolli. Jurnal tomonidan o'tkazilgan haqiqiy yirik tadqiqot doirasida shunga o'xshash natijaga erishilsa, bu jurnalga tegishli mahsulotlar ishlab chiqaruvchilarni jalb qilishda sezilarli ustunlik beradi.

3. Syurprizlar va chegirmalar soni va odamlarning Cosmo sotib olish istagi o‘rtasida kuchli ijobiy bog‘liqlik mavjud.

Bu gipoteza, shubhasiz, bizning ma'lumotlarimiz bilan tasdiqlangan. Respondentlarning 50 foizi jurnalni sotib olish istagiga ta'sir qilgan kutilmagan hodisalar ehtimolini "juda yuqori" deb baholagan. Qolgan 30% buni "yuqori" deb baholaydi.

4. O'quvchilarning bilim darajasi va ular o'qish uchun tanlagan materiallar o'rtasida ijobiy bog'liqlik mavjud.

Ushbu farazni bizning ma'lumotlarimiz bilan to'liq tasdiqlash mumkin emas. Respondentlarning ma'lumot darajasidan qat'i nazar, ko'plab bo'limlar va maqolalar uchun o'quvchilarning afzalliklari juda o'xshash. Buni test namunamizning reprezentativligi yo'qligi bilan izohlash mumkin. Ammo, bunday natijalar haqiqatda jurnal tomonidan olingan deb faraz qilsak, jurnal uchun bu bu munosabatlar unchalik ahamiyatli emasligini anglatadi va jurnal muhimroq o'zgaruvchilarga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

5. O'quvchilarning kasblari va ularning Cosmo-ni sotib olishlari va / yoki o'qishlari o'rtasida sezilarli bog'liqlik yo'q.

O'quvchilarning ijtimoiy mavqei va ularning ayollar jurnallarini o'qish chastotasi o'rtasidagi bog'liqlik juda zaif. Xodimlar o'rtacha ayollar jurnallarini boshqa toifalarga qaraganda tez-tez o'qiydigan toifadir. Ammo bu munosabatlarning haqiqati haqida biron bir aniq xulosa chiqarishga erta bo'lardi. Bunday hollarda bunday farazlar keyingi tadqiqotlar uchun qoldiriladi, unda respondentlarga ushbu munosabatlarning ahamiyatini kuzatish uchun aniqroq va batafsil savollar beriladi.

Olingan ma'lumotlar tomonidan taklif qilingan boshqa farazlar

Ko'pincha, tadqiqotdan so'ng, qo'shimcha (va ba'zan juda muhim) bog'liqliklar topiladi, ular uchun tadqiqotchi ilgari aniqlash uchun etarli shartlarga ega emas edi.

1. Erkaklar ham, ayollar ham bir-birini o‘ziga tortadigan, ayniqsa, birgalikda o‘qishga mo‘ljallangan rukn, maqola va materiallar sonini ko‘paytirsak, kitobxonlar safini yanada oshirish imkonini beradi.

Shuningdek, biz odamlarni ayollar jurnallarini sotib olishga nima undashi mumkinligi haqidagi qiziqarli ma'lumotlarga e'tibor qaratdik. Respondentlarning aksariyati (35%) do'stlarining maslahatiga ishonadi. Shunday qilib, biz quyidagilarni taxmin qilishimiz mumkin:

2. Agar biz o'quvchilarni do'stlar bilan muloqot qilishga undaydigan kontent miqdorini ko'paytirsak, biz o'quvchilarimizni ko'paytirishimiz mumkin.

Cosmo o'quvchilarining 50 foizi juda ko'p reklama borligidan shikoyat qiladilar. Shu bilan birga, bizning jurnalimiz o'quvchilarimiz orasida unchalik mashhur bo'lmagan ba'zi mahsulotlarni reklama qiladi: masalan, zargarlik buyumlari va ichimliklar (so'rovda qatnashganlarning atigi 25% va 30% bu mahsulotlarga "juda qiziqqan" yoki "qiziqilgan"). Bu erdan biz taxmin qilishimiz mumkin:

Tabiiyki, oxirgi gipotezani batafsil tahlil qilish kerak, shunda jurnalning o'quvchilar bazasini ko'paytirishdan tushgan daromadi yuqoridagi mahsulotlarning reklama daromadlarining pasayishidan jurnalning yo'qotishlaridan ko'proq bo'ladi.

Shaklda. 1 - ko'p darajali vazifalarning bo'ysunishi va o'zaro bog'liqligi, ularni hal qilish orqali biz asosiy maqsadga erishishga yaqinlashamiz.

Aslida past daraja, biz kerakli ma'lumotlarni to'plaganimizda (biz jamoatchilik fikrini, raqiblarni o'rgandik, mavjud ma'lumotlarni baholadik, ularni tahlil qildik, zaif va zaif tomonlarini aniqladik. kuchli tomonlari, afzalliklar, aniqlangan maqsadli guruhlar, ham o'quvchilar, ham reklama beruvchilar, muammolar va boshqalar haqida bilib oldik) va qilingan muayyan xulosalar, biz strategiyalarimizni ishlab chiqishni boshlaymiz:

• Erkaklar uchun qiziqarli materiallarni ko'paytirish.
• Birgalikda o'qish materiallarini ko'paytirish.
• Do'stlar bilan muloqotni rag'batlantiradigan kontentning ko'payishi.
• Syurprizlarning ko'payishi (reklamaga biriktirilgan yangi kosmetika, parfyumeriya va boshqalar) va chegirma kuponlari.
• O'tkazilgan tadqiqot natijalari bo'yicha reklama beruvchilar uchun hisobotlar tayyorlash

• tegishli PR vositalarini (to'g'ridan-to'g'ri pochta, ommaviy axborot vositalari bilan aloqalarni amalga oshirish uchun yaratilgan muassasalar, taqdimotlar, maxsus tadbirlar va reklama yaratishning boshqa usullarini) aniqlash; va shuningdek
• rivojlantirish reklama materiallari yagona tushuncha doirasida va umumiy reja imidjni ommalashtirish, obro‘-e’tiborni saqlash va oshkoralikni yaratish maqsadida odamlarning fikr va munosabatlariga ta’sir ko‘rsatish.
• ularni amalda qo'llang, dasturimizni qanchalik samarali ishlab chiqqanimizni tekshiring va bu erda hech qanday xato bo'lmasligi kerak.

Tarkib
Kirish…………………………………………………………………………3
1-bob. “Cosmopolitan” jurnali bozorining tahliliy sharhi……………….5
1.1. “Cosmopolitan” brendining shakllanishi………………………………….. .5
1.2. “Cosmopolitan” global va rus brendingining tahlili……………6
1.3. "Cosmopolitan" brendini ilgari surish bo'yicha biznes-reja………………………8
1.4. Amaliy brendni boshqarish. Brendni bozorga chiqarish......23
2-bob. Yaratish texnologiyasi reklama mahsuloti“Cosmopolitan” jurnali uchun………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………30
2.1. Shahar formatining texnologik xususiyatlari…………………………….30
2.2. Reklama tasvirini yaratish texnologiyasi……………………………….33
Xulosa………………………………………………………………….37
Adabiyotlar………………………………………………………………………………38

Kirish
Insoniyat o'z taraqqiyotida uzoq yo'lni bosib o'tdi. Ibtidoiy jamiyat, antik davr, oʻrta asrlar, Uygʻonish davri, kapitalistik jamiyat. Va nihoyat, davr zamonaviy odam, iste'mol davri.
Fransuz faylasufi Jan Bodriyarning fikricha, iste’mol boy jamiyatni belgilovchi xususiyatdir. Har kuni butun dunyo bo'ylab odamlar u yoki bu mahsulotga ustunlik berib, millionlab xaridlarni amalga oshiradilar.
Ko'pincha xarid qilishda bizning hissiy motivlarimiz oqilona narsalardan ustun turadi. Shu sababli, iste'mol tovarlari va xizmatlarini sotishda muvaffaqiyat ularning ob'ektiv ravishda aniqlanganligiga emas, balki iste'molchilar tomonidan sub'ektiv ravishda qabul qilinadigan imtiyozlarga asoslanadi. Ushbu afzalliklar brendlarning raqobatdosh brendlarga nisbatan o'ziga xosligi va iste'molchilarning xarid qilishda ularni aniqlash qobiliyatidadir.
Brendni his qilishning yakuniy vazifasi insonning ongdan tashqari ong sohasida "shaxsiy qiymat" - "brend" ning kuchli assotsiativ aloqasini yaratish vazifasidir. Emotsionalizatsiya vazifasi shundan iboratki, iste'molning ma'lum bir kontekstida yoki undan tashqarida ham brend iste'molchi uchun unda o'rnatilgan shaxsiy qadriyatning timsoli bo'lib, hatto u bilan sinonimga aylanadi yoki uni almashtiradi. Ushbu iste'mol kontekstida ham, umuman hayotiy pozitsiyada ham iste'molchi uchun qaysi shaxsiy qadriyatlar muhimligini va qaysi belgilar kerakli shaxsiy qadriyatlar bilan bog'lanishni keltirib chiqarishini aniqlash kerak. Shundan so'ng, brendni iste'molchiga brend va shaxsiy qadriyatlarni bog'laydigan uyg'otuvchi assotsiatsiyalar oldindan ma'lum bo'ladigan shaklda taqdim eting.
Rossiya iste'mol bozorida ma'lum bir mahsulot brendiga uzoq muddatli iste'molchilarning afzalliklarini yaratish fan va san'ati sifatida brending endigina rivojlana boshlaydi. So'nggi yillarda marketologlar ushbu muammoga jiddiy e'tibor qaratmoqdalar, chunki xorijiy ishlab chiqaruvchilar brending kontseptsiyasidan faol foydalanmoqdalar va iste'molchilar ongida o'z brendlarining doimiy raqobatdosh ustunliklarini mohirlik bilan yaratmoqdalar (Procter & Gamble, Samsung, Kodak, Nestle, Coca Cola va boshqalar). Mohiyatan, zamonaviy iste'mol bozori - bu iste'molchilar ongida o'z o'rni uchun tovar belgilari, brendlar va reklama tasvirlari urushidir. G'arbiy brending kontseptsiyasini rus sharoitlariga moslashtirish muammosining dolzarbligi ushbu ish mavzusini tanlashni belgilab berdi. Tadqiqotning o'ziga xosligi reklama mahsulotini - Omsk shahri uchun "Cosmopolitan" jurnali uchun shahar formatini ishlab chiqishdadir.
Ishning maqsadi - shahar formati bilan cheklangan reklama tasvirini yaratish.
Ishda taklif qilingan shahar formati keyinchalik loyihani haqiqatda amalga oshirish uchun asos bo'lib xizmat qilishi mumkin.

I bob. Cosmopolitan jurnali uchun marketing ma'lumotlari
1.1. Cosmopolitan brendining shakllanishi
Cosmopolitan jurnali 1886 yilda Nyu-Yorkda Shlicht va Field tomonidan yuqori jamiyat uchun jurnal sifatida tashkil etilgan. Nashr 1905 yilda afsonaviy Uilyam Rendolf Xerst tomonidan sotib olinmaguncha bir necha bor egalarini o'zgartirgan. U Cosmopolitanni maqolalarni ajoyib nasr bilan birlashtirgan adabiy jurnalga aylantirdi. Folkner, Xeminguey va Moemning hikoyalari birinchi marta uning sahifalarida nashr etilgan.
1960-yillar yaqinlashar ekan, kitobxonlar asta-sekin Cosmopolitanga qiziqishni yo'qota boshladilar. Taxminan bir vaqtning o'zida mashhur "Bo'ydoq ayol" kitobining muallifi Xelen Gurli Braun Hearst kompaniyasiga yosh, g'ayratli ayollar uchun jurnal yaratishni taklif qildi. 1965 yilda Braun Cosmopolitan jurnalining bosh muharriri bo'ldi va nashriyot tarixini yaratdi. Jurnalning yangi versiyasi o'quvchilar va reklama beruvchilarning katta e'tiborini tortdi va shundan beri Cosmopolitanning mashhurligi o'sishda davom etdi. Cosmopolitan endi shunchaki jurnal emas - u hayot tarziga aylandi.
Russian Cosmopolitanning birinchi soni 1994 yil may oyida nashr etilgan va darhol shov-shuvga sabab bo'lgan. Jurnalning bosh muharrirlari Elena Myasnikova va Ellen Verbek xalqaro brend formulasidan muvaffaqiyatli foydalanib, rus bestsellerini yaratdilar. 700 000 dan ortiq nusxada nashr etilgan rus nashri 3 000 000 dan ortiq kitobxonlarni birlashtirgan. "Kosmo uslubidagi qiz" tushunchasi uzoq vaqtdan beri uy so'ziga aylandi. Cosmopolitan o'zini yosh, mustaqil va baquvvat ayollar, o'z yo'lini tanlagan va muvaffaqiyatga erishadiganlar uchun jurnal sifatida ko'rsatadi. Jurnal esa ularga go‘zallik, salomatlik, moda va bo‘yanish, munosabatlar, martaba va sport bo‘yicha maslahatlar bilan yordam beradi.
2005 yil mart oyida Cosmopolitan jurnali 1 million nusxada nashr etilgan. Bundan tashqari, nashr bosh muharriri Elena Myasnikovaning so'zlariga ko'ra, bu jurnalning eng katta soni edi. Nashrning tiraji bir yilda tom ma'noda 400 ming nusxaga ko'paydi, chunki 2004 yil mart oyida "Cosmopolitan" 610 ming nusxani tashkil etdi va Ginnesning rekordlar kitobiga Rossiya va Evropadagi eng kattasi sifatida kiritilgan. Shundan so'ng jurnalning tiraji o'sishda davom etdi va hozir 950 000 dan 1 010 000 nusxagacha.
Bu Cosmopolitan brendining paydo bo'lishi va uning Rossiya media bozorida paydo bo'lishining qisqacha tarixi. Umuman olganda, Rossiyadagi elita ayollar nashrlari "hayot tarzi" va moda nashrlari haqidagi xorijiy jurnallarning analoglari. "L'OFFICIEL", "VOGUE", "ELLE" - bu nashrlarning barchasi ikkinchi guruhga tegishli, chunki ular moda masalalariga qaratilgan. Bundan tashqari, bu moda endi hamma uchun emas, balki hurmatli: jahon moda dizaynerlarining so'nggi to'plamlari, eksklyuziv sayohat va o'yin-kulgi, yuqori jamiyat hayoti va madaniyati. Shuni ta'kidlash kerakki, Cosmopolitan o'zining ishga tushirilishi vaqtida o'zining iste'molchi joyida yagona edi, shuning uchun birinchi ayollar porlashi yuqori daromadli kitobxonlarga mo'ljallangan o'sha paytda bozorda bo'lgan eng qimmat mahsulotlarni ko'rsatdi. Keyinchalik nashr o'zining ijtimoiy mavqeini pasaytirib, o'rtacha daromadli yosh qizlarga e'tibor qaratdi.
1.2 Cosmopolitan brendining jahon va Rossiya tajribasini tahlil qilish
Independent Media (IM) nashriyot uyi 1992 yil mart oyida Derk Zauer boshchiligidagi gollandiyalik investorlar guruhi tomonidan Moskvada tashkil etilgan. 1994 yilda Rossiyada ayollar, erkaklar va oilaviy porloq jurnallarni nashr etish uchun litsenziya oldi. Shu bilan birga, u jurnalning litsenziyalangan rus tilidagi versiyasini nashr eta boshladi Kosmopolit, American Hearst korporatsiyasiga tegishli. 2005 yildan beri IM Yevropa media xoldingi Sanoma tarkibiga kiradi va Independent Media & Sanoma Magazines (IMSM) ga aylantirildi.
Nashriyotlarga ko'ra, ruscha versiya Kosmopoli tan- Rossiyadagi 1-sonli ayollar porloq jurnali. Nashr veb-saytida shunday deyilgan: 15 yil davomida jurnal shu qadar mashhur bo'ldiki, bugungi kunda hech qachon o'qimagan yoki hech bo'lmaganda qo'lida ushbu jurnalning sonini ushlab turmagan rus ayolini uchratib bo'lmaydi. Format - A4, hajmi - 320 bet. Chakana savdo va obuna bo'yicha Rossiya bo'ylab 1,1 million nusxada tarqatiladi. Bosh muharrir- Elena Vasilyeva.
Rossiyada "Cosmopolitan" brendi ostida sho''ba jurnallari nashr etiladi Kosmopolit go'zallik, Kosmopolit xaridlar va "Cosmo Magic". Bundan tashqari, umumiy tiraji 346 ming nusxadan ortiq bo'lgan oilaning uchta mintaqaviy nashri - "Kosmopolit Ukraina", "Kosmopolit Qozog'iston" va "Kosmopolit Gruziya" va uchta mintaqaviy rus jurnali - "Kosmopolit Sankt-Peterburg", "Kosmopolit Ural" va "Kosmopolit Sibir" "
1994 yil 5 martda nashr etildi va may oyida jurnalning birinchi soni sotuvga chiqdi. Kosmopolit rus tilida. O'sha paytdagi bosh muharrirlar Elena Myasnikova va Ellen Verbek uni xalqaro brend asosida yaratdilar. Moda, go'zallik, salomatlik, sevgi va jinsiy aloqaning an'anaviy mavzulariga qo'shimcha ravishda, Cosmopolitan rus nashrining o'ziga xos xususiyati psixologlar va boshqa mutaxassislar bilan maslahatlashuvlar, ularning o'quvchilarning xatlariga javoblari va qiyin hayot tahlili bo'lishi rejalashtirilgan edi. jurnal sahifalaridagi vaziyatlar. Bosh muharrir Elena Vasilyevaning so'zlariga ko'ra, 1994 yil Kosmopolit yangi Rossiyaning birinchi porloq jurnaliga aylandi.
Jurnalning birinchi soni Kosmopolit Rossiya shaharlarida chakana narxi 2,40 dollar (1994 yil may oyida dollar kursi bo'yicha 4,5 ming rubl) bo'yicha tarqatildi. O'sha paytda Rossiya uchun bu bir nusxa uchun juda yuqori narx edi, shuning uchun "uy bekalari va kotiblar uchun" nashrning asosiy auditoriyasi o'rtacha daromadli odamlar bo'lgan Qo'shma Shtatlardan farqli o'laroq, Rossiyada dastlab uni odatda sotib olishlari mumkin edi. boy qatlamlar. rus Kosmopolit dastlab "Cosmo turmush tarzi" ni targ'ib qilishga va "G'arbiy" barcha narsalarga - kosmetika va kiyim-kechaklarga bo'lgan talabni qondirishga qaratilgan edi.
Kosmopolit o'quvchi: aqlli va kulgili, jasur va baquvvat, izlanuvchan va qiziquvchan, u doimo o'z yo'lini tanlaydi va muvaffaqiyatga erishadi; maqsadli va sog'lom ambitsiyalarga ega, u bir lahzalik muvaffaqiyatsizlikni mag'lubiyat sifatida qabul qilmaydi va o'z harakatlariga kinoya bilan qarashga qodir; u ajoyib ko'rinadi va har doim eng so'nggi tendentsiyalardan xabardor, xarid qilishni yaxshi ko'radi; erkaklar bilan jiddiy munosabatlarni qadrlaydi, lekin ayni paytda o'zining mustaqilligi va erkinligini saqlaydi, sog'lig'i va go'zalligiga g'amxo'rlik qiladi; u har doim yangi tajriba va tajribalarga ochiq. O'quvchilarning o'rtacha yoshi 18 - 28 yil.
1.3 Cosmopolitan brendini ilgari surish bo'yicha biznes-reja
Bugungi kunda biznes-reja zamonaviy korxona tijorat faoliyatining zaruriy atributidir. Yuqori sifatli biznes-reja kompaniyaning yuqori biznes madaniyatidan dalolat beradi. Bu uning imzo uslubining muhim elementini ifodalaydi. Biznes-reja bankdan kredit olish, chet elda biznes sherigini topish, investorni jalb qilish va hokazolar uchun zarur.
Biznes-reja nima? Tor ma'noda biznes-reja sizning biznes loyihangiz tavsifini o'z ichiga olgan maxsus hujjatdir. Unda tadbirkorlik faoliyatining asosiy jihatlari, tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy muammolarning tahlili, shuningdek, ushbu muammolarni hal qilishning asosiy usullari mavjud.
Uning o'rtacha hajmi 40-50 betni, qisqartirilgan versiyada esa 14-15 va undan kam sahifani tashkil qiladi. Biznes-reja kompaniyaning biznes aloqalarini shakllantirishning eng muhim vositasidir. Uning yordami bilan kompaniya potentsial hamkorlarni o'z imkoniyatlari va takliflari haqida xabardor qiladi.
Jahon amaliyotida biznes-rejalar biznes ma’lumotlarining umumiy oqimining salmoqli qismini tashkil qiladi. G'arbiy venchur kapital firmalari yiliga yuzlab biznes rejalarni qabul qiladi. Ular tijorat banklari, sanoat korxonalari va yakka tartibdagi investorlar tomonidan so'raladi. Ular kompyuter tarmoqlarida keng tarqalgan. Biznes-reja - bu zamonaviy biznesda biznes aloqasi vositasi, biznes ma'lumotlarini uzatishning standart shakli.
Rossiyalik tadbirkorlar har doim ham biznes-rejalarning ma'nosi va maqsadini to'g'ri baholamaydilar va ularga etarlicha e'tibor bermaydilar. Ayni paytda, bunday hujjat har doim tayyor bo'lishi kerak. Hamkoringizga biznes taklifini yuborganingizda, uni biznes-reja shaklida formatlash yaxshidir. Bu sizning niyatlaringiz jiddiyligini ko'rsatadi. Jahon biznes amaliyotida o'rnatilgan biznes-rejaning standart tuzilmasi sizning hamkoringiz barcha kerakli ma'lumotlarni qisqa shaklda olishini ta'minlaydi.
Siz doimo tayyor biznes-rejaga ega bo'lishingiz kerak. Sizga kutilmaganda xorijiy kompaniya keldi, xalqaro grant olish imkoniyati paydo bo'ldi, hukumatlararo kelishuv bo'yicha kredit liniyasi ochildi - bu barcha holatlarda sizga zudlik bilan kerak bo'lishi mumkin. Xususan, 1994-1996 yillarda Amerika hukumati bilan kredit liniyasi doirasida. AQShda oziq-ovqat sotib olish uchun kreditlar berildi. Kredit olish uchun majburiy biznes-reja kerak edi.
Biznesni rejalashtirishdagi kamchiliklar xorijiy hamkorlar bilan aloqa qilishda ayniqsa salbiy ta'sir ko'rsatadi. Loyihaning matn va biznes sxemasidagi noaniqliklar kompaniyaning xorijiy kompaniyaning teng huquqli hamkori sifatidagi obro‘sini yomonlashtiradi. Bu ma'lum darajada kompaniyaning muzokaralardagi pozitsiyasini zaiflashtirishi mumkin. Ko'pincha biznes-rejalar "favqulodda" rejimda tuzilgan holatlar mavjud. "Xom" biznes-reja kompaniya vakili uchun noqulaylik tug'dirishi mumkin, bu ham muzokaralar natijalariga ta'sir qilish xavfini tug'diradi. Shu bilan birga, yuqori sifatli va samarali biznes-reja kompaniyaning yuqori sinfidan dalolat beradi. Bu investitsion qarorlar qabul qilish huquqiga ega bo'lgan banklar va kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari e'tiborini jalb qilish uchun ko'proq imkoniyatga ega.
Biznes-rejalar turli shakl va maqsadlarda bo'ladi. Biznes-reja ichki rejalashtirish hujjati rolini o'ynashi va reklama funktsiyalarini bajarishi mumkin. Bu kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish uchun mo'ljallangan bo'lishi mumkin jamoatchilik fikri va matbuot. Biznes-reja ichki maqsadlarga xizmat qilishi mumkin. Biznes-rejani tuzish, shubhasiz, korxonaning ichki boshqaruviga yordam beradi, chunki u maqsadlarni belgilash, ularni amaliy amalga oshirish usullari, moliyaviy, moddiy va mehnat resurslarini bog'lash asosida ishlab chiqilgan. Bu menejerlarni vaziyatni tahlil qilish va bashorat qilishga, kompaniyaning imkoniyatlarini o'rganishga majbur qiladi, bu ularga yanada malakali qarorlar qabul qilish imkonini beradi. Biznes-rejani professional tarzda tayyorlash investor mablag'larini tejash imkonini beradi va bankrotlik ehtimolini kamaytiradi.
Kompaniyaning har qanday jiddiy tashabbusi - bu o'z sho''ba korxonasini yaratish yoki yangi ishlab chiqarish quvvati- jiddiy asoslashni talab qiladi. Biznes-reja ushbu turdagi hujjatlar uchun optimal shakldir. Va nihoyat, butun biznes uchun uzoq muddatli dastur biznes-reja shaklida shakllantirilishi mumkin.
Tadbirkorlarni odatda biznes-reja yordamida qanday qilib bankdan kredit olish yoki investitsiyalarni jalb qilish masalasi ko'proq tashvishlantiradi. Pul olish uchun biznes-rejaning o'zi etarli emas. Ammo bunday hujjatsiz kredit resurslarini olish imkonsiz bo'lishi mumkin. Rossiya va xorijdagi ko'plab yirik biznes loyihalari ushbu hujjat bilan boshlandi.
Biznes-rejalarni ishlab chiqish doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak. Shuni hisobga olish kerakki, bozor kon'yunkturasi dinamik ravishda o'zgarganda biznes-rejalar tezda eskiradi. Shu munosabat bilan ishlaydigan versiyalar doimiy ravishda yangilanishi kerak. Asosan, kompaniya maqsadlariga qarab turli xil oluvchilar uchun mo'ljallangan biznes-rejalar variantlariga ega bo'lishi kerak, masalan, bank uchun, qo'shma investor uchun, qo'shma faoliyat uchun va hokazo. Muayyan turdagi investorga yo'naltirilgan biznes-reja ( yoki hatto ma'lum bir kompaniya), ommaviy yuborishdan ko'ra ko'proq muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini beradi.
Yuqoridagilarni umumlashtirib, shuni aytishimiz mumkinki, biznes-reja kerak:

tadbirkorning o'zi o'z g'oyalarini sinchkovlik bilan tahlil qilishi va ularning realligini tekshirishi uchun;
muzokaralar davomida investorlar va kelajak hamkorlar;
istiqbollar va vazifalarni tushunishni xohlaydigan shartnomalarni imzolashda kompaniya xodimlari.

Ayollar va ayollar uchun rang-barang va moda jurnali - bu, albatta, bugungi kunda juda mashhur bo'lgan Cosmopolitan jurnali, o'z navbatida, "Cosmopolitan video versiyasi" teledasturida juda mashhur bo'lib chiqdi. ”. Va shunga qaramay, dastur bu dastur, jurnal esa jurnal, shuning uchun men uning barcha afzalliklarini, shuningdek, ba'zi nuanslarini batafsilroq aytib bermoqchiman.

Cosmo jurnalidagi ijobiy fikrlar:

1) ushbu jurnalni xarid qilishni yaxshi ko'radiganlar orasida haqli ravishda "ayollar Injili" deb atash mumkin, chunki jurnalda juda ko'p turli xil bo'limlar mavjud bo'lib, u erda u yoki bu tarzda nafaqat aytib beradi, balki nimani va qancha sotib olishni ham ko'rsatadi. Moda tendentsiyalari nuqtai nazaridan, kosmopolit, ehtimol, zamonaviy modada 1-o'rindan kam emas!

2) jurnal sahifalarida siz kiyimni qanday va to'g'ri nima va nima bilan uyg'unlashtirishni bilib olishingiz mumkin.

Zamonaviy darslar, albatta, hech kimga zarar keltirmaydi! Bundan tashqari, yoshi yoki moliyaviy ahvolidan qat'i nazar.

3) boshqa har xil foydali maslahatlar, yigirma besh yoki undan katta yoshdan keyin teringizga qanday g'amxo'rlik qilish kerak. Albatta, nafaqat teriga, balki sochlarga ham g'amxo'rlik qilish uchun foydali uy qurilishi retseptlari xazinasi.

Kichik munajjimlar bashorati ham mavjud.

4) bo'yanish sirlari, agar siz uni o'rganmoqchi bo'lsangiz, buni Cosmopolitan yordamida qilgan ma'qul, bosqichma-bosqich ko'rsatmalar"Zolushka" deb ataladigan narsaning "Zolushka" ga aylanishi peri malika" Dastur, albatta, jurnalda.

5) vazn yo'qotish uchun juda ko'p foydali maslahatlar, kamroq kaloriya ovqatlar tayyorlash va o'zingizning figurangizning barcha nozikligi va nafisligini saqlab qolish. Bu, birinchi navbatda, ayollar uchun juda muhimdir.

Jurnaldagi quyidagi narsalarni yoqtirmayman:

1) erkaklar haqidagi axloqiy bayonotlar. Bu qandaydir "zombi" ga o'xshaydi. "U gul bermaydi - u hamma narsani yoqtirmaydi va boshqasini topdi." "Agar siz ketayotganingizda uni o'pmagan bo'lsangiz, demak u qaytib kelmaydi va sizni keyingi uchrashuvga taklif qilmaydi." Va mutlaqo hamma narsa xuddi shunday ruhda. Shaxsan men uchun bu maslahatlarning barchasi bema'ni ko'rinadi va bundan kam emas! Shuning uchun siz jurnalda chop etilgan barcha maqolalarni diqqat bilan kuzatib bormasligingiz kerak.

Men eng ko'p eslaganim, vaqtincha boshqa jozibali ayolga aylangan muharrir Yana haqidagi qiziqarli maqola edi.

Umuman olganda: Cosmopolitan yaxshi ayollar va rangli jurnal bo'lib, ikkalasi ham foydali maslahatlarni o'z ichiga oladi va unchalik ko'p emas, ba'zan siz uni o'qishingiz mumkin!

Video ko'rib chiqish

Jurnal