Talabning qanday turlari tartibga solinishi mumkin. Dorixona faoliyatini tashkil etish iqtisodiyoti; Bozor tadqiqoti tushunchasi

Talab nima? Bu bozorning eng muhim xususiyati. Marketingda bu doimiy kuzatish, batafsil o'rganish va odamlarga ta'sir qilishning asosiy ob'ektidir.
Talab (ta'rifi bo'yicha) - bozorda paydo bo'ladigan va doimiy ravishda pul tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan ehtiyoj. Uning to'lov qobiliyati haqida gapirishning iloji yo'q, chunki har qanday turdagi talab, ta'rifiga ko'ra, to'lovga qodir, aks holda bu oddiy ehtiyojdir. Ushbu kontseptsiyani iste'molchining ma'lum bir mahsulotni ma'lum bir joyda va ma'lum bir vaqtda sotib olish qobiliyati va niyati sifatida ham ta'riflash mumkin. Talab shakllari turlicha.

Iste'molchilik - muayyan ijtimoiy, iqtisodiy, demografik va mintaqaviy xususiyatlarga ega bo'lgan turli elementlardan tashkil topgan murakkab hodisa. Bunday komponentlar iste'mol talabining turlarini bo'yicha farqlash imkonini beradi turli belgilar. Ushbu qadamlar sozlashni osonlashtiradi. Bugungi kunda talabning quyidagi turlari mavjud:

1. Salbiy (tovar yoki xizmatlar uchun). Bozor mahsulot yoki xizmatni qabul qilmaydi. bu holda qarshilik manbasini o'rganish va qobiliyatni aniqlashdir marketing dasturi mahsulotni modernizatsiya qilish va xaridorlarni yanada faolroq rag'batlantirish orqali salbiy munosabatni ijobiyga o'zgartirish.

2. Talabning etishmasligi. Shunday bo'ladiki, iste'molchilar mahsulotga qiziqmaydi yoki unga befarq bo'lmaydi. Nima qilsa bo'ladi? Qanday davom etish kerak? Mahsulotning asosiy xususiyatlarini tabiiy (kundalik) va uning manfaatlari bilan bog'lash yo'llarini topish kerak.

3. Yashirin. Bu mavjud bo'lmagan narsa. Ko'pchilik umuman mavjud bo'lmagan mahsulotga ega bo'lishni orzu qiladi. Bunday holda, marketingning vazifasi qiymatni aniqlashdan iborat bo'ladi potentsial bozor va bu talabni qondira oladigan samarali tovar va xizmatlarni yaratish.

4. Talabning yana qanday turlari mavjud? Keling, yana ko'rib chiqaylik: yiqilish. Tovarlar bilan to'yingan bo'lsa, u pastga va pastga tushadi. Marketologlar uning pasayishi sabablarini chuqur tahlil qilishlari kerak, shuningdek, yangi bozorlarni izlash va tovarlarni o'zgartirish orqali tovarlar (xizmatlar) sotishni yana rag'batlantirish mumkinmi yoki yo'qligini aniqlashlari kerak.

5. tartibsiz. Yilning vaqtiga va hatto kunga qarab, tovarlar savdosi o'zgarishi mumkin. Moslashuvchan narxlar, turli rag'batlantirish choralari va iste'molchilarni rag'batlantirishning boshqa usullaridan foydalangan holda bunday tebranishlarni yumshatish va talabni vaqt bo'yicha taqsimlash yo'llarini izlash kerak.

6. Qo'llab-quvvatlanadi. Odatda, bunday vaziyatda kompaniya o'z savdo aylanmasidan qoniqish hosil qiladi. Talab turlari uning tanqisligi bilan ajralib turadi va agar talab doimiy ravishda saqlanib qolsa, bu eng yoqimli holat. Marketingning vazifasi iste'molchilarning xohish-istaklari va didlari doimiy o'zgarib turishiga, raqobatning kuchayishiga qaramay, mavjud darajani saqlab qolishdir. Mahsulot yuqori sifatli bo'lishi kerak va kompaniya xodimlari o'z harakatlarining to'g'riligini tahlil qilish uchun doimiy ravishda mijozlarning qoniqish darajasini baholaydilar.

7. Talab haddan tashqari ko'p. Bunday holatda, kompaniya uni qondira olmaydi (yoki xohlamaydi) taklifdan yuqori; Bunday yuqori talabni doimiy yoki vaqtincha kamaytirish yo‘llarini izlashimiz kerak. Bu narxlarni oshirish yoki xizmat ko'rsatishni kamaytirish orqali amalga oshirilishi mumkin. Ushbu kompaniya siyosati demarketing deb ataladi.

8. Keraksiz. sog'liq uchun zararli ekanligini isbotlagan mahsulot uchun. Bunday holda, "yomon" tovarlar iste'molchilarini yomon odatlardan voz kechishga ishontirish kerak; qo'rqinchli ma'lumotlarni tarqatish, statistik ma'lumotlarni taqdim etish; narxlarni keskin oshirish va ushbu mahsulotning mavjudligini cheklash.

Shunday qilib, biz marketingdagi talab turlarini ko'rib chiqdik.

1 turdagi talab.

Salbiy talab.

Bozor mahsulotni "yoqmaydi". Bu yerda esa marketingning vazifasi nima uchun ma’lum bir tovar bozorga yoqmasligini va marketing vositalaridan foydalanish mahsulotning iste’mol xususiyatlarini o‘zgartirish, mahsulot narxini pasaytirish va faollashishi orqali salbiy bozor munosabatlarini o‘zgartirishi mumkinmi yoki yo‘qligini tahlil qilishdan iborat.

2 talab turi .

Talabning etishmasligi. Bunda iste’molchilar bizning mahsulotimizga qiziqmaydi yoki umuman befarq. Bu holda marketingning vazifasi mahsulotning iste'mol xususiyatlarini ma'lum bir iste'molchi uchun foydaga aylantirish yo'llarini topishdir.

3 talab turi .

Yashirin talab . Ko'pgina iste'molchilarning imkonsiz ehtiyojlari borbozorda mavjud bo'lgan mahsulotlar bilan qondirishva xizmatlar. Ekologik toza bo'lgan katta yashirin talab mavjud oziq-ovqat mahsulotlari, xavfsiz dorilar yoki hech bo'lmaganda minimal yon ta'sirga ega. Vazifabu holda marketing - potentsial bozor hajmini baholash va yaratish samarali mahsulotlar va talabni qondira oladigan xizmatlar (organik sabzavotlar va mahsulotlar, minimal yon ta'siri bo'lgan dori-darmonlar).

4 talab turi .

Talabning pasayishi. Vaqt o'tishi bilan mahsulotga bo'lgan talab kamayadi. Bu holda marketingning vazifasi mahsulotni taklif qilish yondashuvini ijodiy qayta ko'rib chiqish yoki mahsulotning har qanday iste'mol xususiyatlarini o'zgartirish orqali talabning pasayishi tendentsiyasini qaytarishdir.

5 talab turi.

Noqonuniy talab . Ko'pchilik uchun dorixona mahsulotlari(dorilar)Savdolar mavsumiy, kunlik va hatto soatlik asosda o'zgarib turadi, bu kam yuklanish va ortiqcha yuklanish muammolarini keltirib chiqaradi. Mavsumiy kasalliklar (qishda, kuzda gripp) mavsumiy mahsulotdir. Transport - eng yuqori soatlarda ortiqcha yuk va boshqalar.

6 talab turi.

To'liq talab. Korxonalar o'z talablarini qondirishadi. Marketingning vazifasi - mavjud talab darajasini saqlab qolish (mahsulot sifati, xizmat ko'rsatish va boshqalar haqida g'amxo'rlik qilish).

7 talab turi.

Haddan tashqari talab. Talab darajasi tashkilot qondira oladigan darajadan ancha yuqori. Bu holda marketingning vazifasi demarketing - vaqtincha yoki doimiy ravishda kamaytirish yo'llarini izlashtalab (narxlarni oshirish, xizmat ko'rsatishni kamaytirish).Keraklibu bosqichda tugatmangtalab, lekin uning darajasini pasaytirish.

8 talab turi.

Irratsional talab. Sog'likka zarar etkazuvchi mahsulotlarga bo'lgan talabni bartaraf etish talab etiladimaqsadli harakatlar. Sigaretalar, alkogolli ichimliklar, giyohvand moddalar, o‘qotar qurollar, pornografik filmlar tarqatilishiga qarshi targ‘ibot ishlari olib borilmoqda. Bu holatda marketingning vazifasi qo'rqinchli ma'lumotlarni tarqatish, narxlarni keskin oshirish va tovarlar mavjudligini cheklash orqali odamlarni yomon odatlaridan voz kechishga ishontirishdir.

Talab darajasi bozorning asosiy belgilaridan biridir. Marketing uchun talab asosiy hisoblanadi ='

doimiy kuzatish, batafsil o'rganish va ta'sir qilish ob'ekti.

Talab- bozorda taqdim etilgan va pul bilan qo'llab-quvvatlanadigan ehtiyoj. Shu munosabat bilan biz samarali talab haqida gapira olmaymiz, chunki har qanday talab ta'rifiga ko'ra samaralidir, aks holda bu ehtiyojdir. Talabni iste'molchining ma'lum vaqt va joyda tovar sotib olish istagi va qobiliyati sifatida ham aniqlash mumkin.

Mijoz talabi- muayyan iqtisodiy, ijtimoiy, demografik va mintaqaviy xususiyatlarga ega bo'lgan turli elementlardan iborat murakkab hodisa. Bu talabni bir qator belgilarga ko'ra farqlash imkonini beradi, bu esa uni tartibga solishni osonlashtiradi.

Mavjud 8 talab holati, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega talab strategiyasi.

1. Salbiy talab - konversion marketing.

Sababi: Barcha yoki ko'pchilik xaridorlar sifatiga qaramasdan mahsulotni rad etadilar.

Chiqish: ishlab chiqarishni qayta jihozlash, tovarlarni yaxshilash.

2. Talabning etishmasligi - Rag'batlantiruvchi marketing.

Sababi: Moda vaqti, Bozor tayyor emas, tovarlar yetkazib berish to'g'ri rejalashtirilmagan.

Chiqish: mahsulotni, chegirmalarni, ma'lumotlarni to'g'ri joylashtiring. aholi.

3. Potentsial talab - Rivojlanayotgan marketing.

Sababi: Ehtiyoj bor, bozorda mavjudlik yo'q.

Natija: tegishli mahsulotni yarating.

4. Talabni kamaytirish - Remarketing.

Sababi: Har qanday mahsulot o'z ehtiyojini yo'qotadi yoki boshqa mahsulot bilan almashtiriladi.

Natija: Ushbu mahsulotning yangi afzalliklarini aniqlash.

5. Tartibga solinmagan talab - Sinxromarketing.

Sababi: Taklif talabga mos kelmasa.

Chiqish: Narxlarning moslashuvchan o'zgarishi va rag'batlantirish choralari.

6. To'liq talab - Qo'llab-quvvatlovchi marketing.

Sababi: eng kerakli holat.

Chiqarish: ishlab chiqarish hajmlarini saqlash.

7. Haddan tashqari talab - Demarketing.

Sababi: talab taklifdan oshib ketadi.

Chiqish: tovarlar narxini oshirish, reklamani to'xtatish.

8. Irratsional talab - qarama-qarshi marketing.

Sababi: Ba'zi odamlarning ehtiyojlarini qondirish boshqa odamlarning jiddiy qarshiliklariga sabab bo'ladi.

Chiqish: ushbu tovarlarga bo'lgan talabni cheklash, tugatish.

Talabni belgilovchi omillar:

Talab juda harakatchan va o'zgaruvchan, chunki uning hajmi va dinamikasiga iqtisodiy, ijtimoiy va texnologik xarakterdagi ko'plab omillar ta'sir ko'rsatadi. Mahsulotga bo'lgan talab, masalan, reklamadan foydalanish, moda va didning o'zgarishi, afzalliklar, muhit, tovarlarning mavjudligi, daromad miqdori, narsalarning foydaliligi, almashtiriladigan tovarlar narxi, aholi soni, kelajakdagi narxlarni kutish va boshqalar.

· Mahsulot narxi. Talabga ta'sir qiluvchi barcha omillardan narxlar eng barqaror va bashorat qilinadigan ta'sirga ega. Odamlar sotib oladigan tovarlar miqdori har doim ularning narxiga bog'liq. Mahsulotning bozor narxi va talab miqdori o'rtasida har doim ma'lum bog'liqlik mavjud. Mahsulotning yuqori bahosi unga bo'lgan talabni cheklaydi, bu mahsulot narxining pasayishi, qoida tariqasida, unga bo'lgan talabning oshishiga olib keladi; Ayrim tovarlar narxi pasaysa, talab o'sish o'rniga kamayishi mumkin. Bu narx mahsulotning obro'sini belgilaganda sodir bo'ladi. Misol uchun, ba'zi zargarlik buyumlari narxi pasayganda, ular kamroq jozibador bo'lib qoladi va aksincha, ularning narxining oshishi talabning pasayishiga emas, balki oshishi mumkin.

· Mahsulotga bo'lgan ehtiyoj va uning ta'mi, afzalliklari, modasi va boshqalarni namoyon qilish usuli. Insonning shaxsiyatining o'ziga xosligi turli xil istaklar va ehtiyojlarni aniqlaydi, bir xil kiyim ikki xil qizda ham zavq va nafratga olib kelishi mumkin, uchinchisi esa shim yoki jinsi shimlarni afzal ko'radi. Tovar sifatidagi mahsulot va uni qondiradigan ehtiyoj o'rtasidagi o'zaro ta'sirning o'ziga xosligi individual talabning tegishli turini belgilaydi.

· Talab qilinadigan ob'ektlar soni (xaridorlar): aholi, ma'lum yoshdagi yoki jinsdagi aholining bir qismi, xaridor sifatida korxonalar va boshqalar. Agar xaridorlar juda ko'p bo'lsa, bu ortiqcha (qoniqarsiz) talabni keltirib chiqaradi, ammo agar ular kam bo'lsa, talab ahamiyatsiz bo'ladi.

· Xaridorlarning daromadlari. Daromadning o'sishi odatda tovarlarga bo'lgan talabning oshishiga olib keladi, ammo sifati va obro'si past bo'lgan ba'zi tovarlarga talab, aksincha, kamayishi mumkin. Ko'proq daromad oladigan va ko'proq pul sarflaydigan odamlar ko'proq pul topishlari mumkin qimmat tovarlar va hokazo.

· Boshqa mahsulotlar uchun narxlar, birinchi navbatda o'rnini bosuvchi va qo'shimcha tovarlar uchun. O'rnini bosuvchi mahsulotlar o'rtasida o'ziga xos raqobat mavjud bo'lib, xaridorning tanlovi ko'p jihatdan nafaqat mahsulot narxiga, balki uni almashtira oladigan mahsulot narxiga ham bog'liq. Boshqa mahsulotsiz foydalanish mumkin bo'lmagan mahsulotga bo'lgan talab, masalan, benzinsiz avtomobil, u bilan bog'liq mahsulot narxiga ham bog'liq.

· Iste'molchilarning taxminlari. Muayyan davrda mahsulotga bo'lgan talab ortishi mumkin, chunki xaridorlar uni sotuvdan yo'qolishini yoki narxini oshirishni kutishadi. Mahsulot narxining mumkin bo'lgan pasayishini kutish unga bo'lgan talabning pasayishiga olib kelishi mumkin.

Shunday qilib, biz barcha talab omillarini narx va nonarxga bo'lish mumkinligini ko'ramiz. Mahsulot narxining o'zgarishi talab qonuniga muvofiq talab miqdorining o'zgarishiga olib keladi. Narx bo'lmagan omillarning o'zgarishi talabning o'zini o'zgartirishga olib keladi. Bu ta'sir grafikda talab egri chizig'ini o'ngga yoki chapga siljitish orqali ifodalanadi.

Marketing turlari

N a zamonaviy bozor turli kontseptual yondashuvlarni va tegishli marketing turlarini ajratib ko'rsatish. Shunday qilib, marketingda quyidagilar mavjud:

Funktsionaldan tashqari, marketingning tarmoq tuzilishi ham ajralib turadi: sanoat (yo'naltirilgan korporativ mijozlar) va iste'molchi (oxirgi foydalanuvchiga yo'naltirilgan) marketing, sanoat marketingi va marketing oziq-ovqat mahsulotlari, savdo marketingi(mafkura: mijoz, iste'molchi sifatida vositachiga munosabat), marketing chakana savdo, qishloq xo'jaligi marketingi, intellektual mahsulotlar marketingi, xizmatlar marketingi va boshqalar.

Talab tushunchasi va turlari

Inson o'z ehtiyojlarini qondirish uchun turli xil tovarlar va xizmatlarni sotib olishi kerak. Tovar va xizmatlar bozoridagi har bir kishi xaridor hisoblanadi. Bu xaridorlarning umumiyligi tovar va xizmatlarga TALABni tashkil qiladi. Binobarin, tobora ortib borayotgan ehtiyojlar talabni keltirib chiqaradi. Ammo ehtiyojlarni qondirish uchun faqat xohish etarli emas. Bu istak to'lov qobiliyati bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. IN iqtisodiy nazariya Talabning umumiy qabul qilingan ta'rifi mavjud.

Talab- iste'molchilarning turli tovarlar va xizmatlarga to'lov qobiliyati, iste'molchilar istagan va ma'lum bir vaqtda ma'lum narxda sotib olishlari mumkin bo'lgan tovar va xizmatlar miqdori.

Iste'molchi talabi ma'lum iqtisodiy, ijtimoiy, demografik va mintaqaviy xususiyatlarga ega bo'lgan turli elementlardan tashkil topgan murakkab hodisadir. Bu talabni bir qator belgilarga ko'ra farqlash imkonini beradi, bu esa uni tartibga solishni osonlashtiradi.

Talabni bozor sharoitiga qarab tasniflash marketing kompaniyasiga aniq bozor strategiyasini ishlab chiqish maqsadida talabni baholashga yordam beradi. Talabning shakllanishi va rivojlanishidagi qonuniyatlarni aniqlash va bozor marketing strategiyasini ishlab chiqishda ularni hisobga olish imkonini beruvchi boshqa mezonlarga ko‘ra talabni tasniflash marketing uchun ham birdek muhim. Shunday qilib, talabni tendentsiyalar bo'yicha tasniflash bevosita bosqichlar bilan bog'liq hayot davrasi tovarlarni ishlab chiqish va iste’molchilarning ijtimoiy-demografik guruhlari bo‘yicha talabdagi farqlarni aniqlash bozorni segmentlarga bo‘lish va uning sig‘imini aniqlash uchun hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Xarid qilish niyatlari bo'yicha talabni tasniflash sotuvchining xaridorga reklama usullari va to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilish usullari bilan yo'naltirilgan ta'siri uchun keng imkoniyatlar ochadi. Xaridorlarning ma'lum bir qismi (ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, taxminan chorak) psixologik bosimga berilib, do'kondagi tovarlar ko'rgazmalariga faol munosabatda bo'ladi. Bu do'konda tovarlarni maqbul joylashtirish, tekshirish va sinovdan o'tkazish uchun tovarlar mavjudligini, ekspozitsiyaning o'ziga xosligi va rang-barangligini, uning informatsionligini (merchandaysing) ta'minlash zarurligini nazarda tutadi.

Xarid qilish joyi bo'yicha talabni farqlash belgisi amalga oshiradigan firmalarni qiziqtiradi mintaqaviy marketing. Ma'lum darajada mobil talab rekreatsion, turizm va kurort sayohatlari bilan bog'liq. Bunday talabni aniqlash sayyohlar va dam oluvchilarga xizmat ko'rsatishga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun juda muhimdir. Bu nafaqat rekreatsion mobil talabning hajmini, balki uning geografiyasi va yo'nalishlarini ham bilish kerak. Bundan tashqari, talabning hududiy tabaqalanishi to'g'risidagi ma'lumotlar iste'mol bozorini nazorat qilish va ularning mahsulot siyosatini ishlab chiqish uchun mintaqaviy va shahar hokimiyatlari uchun zarurdir.

Talabni qondirish darajasi bo'yicha tahlil qilish kompaniyaga o'z assortimenti va xizmat ko'rsatish siyosatini to'g'rilash, sotish va sotish hajmini oshirish uchun qo'shimcha zaxiralarni topish imkonini beradi.

Talabni nazorat qilish va prognoz qilish uchun shakllanish va bozorda paydo bo'lish vaqtiga ko'ra talab turlari ham ajratiladi. O'tgan talab - bu o'tgan vaqt davomida amalga oshirilgan yoki qondirilmagan talab, uni baholash tendentsiyalarni va naqshlarni aniqlash, shuningdek, amalga oshirish rejalarini amalga oshirish uchun zarur; Joriy talab - hozirgi vaqtda talab, uning hajmini bilish rejalashtirilganga tezda tuzatishlar kiritish imkonini beradi marketing faoliyati, bozor sharoitining elementini ifodalaydi. Kelajakdagi talab - keyingi davrga bo'lgan talab, ishlab chiqarish va bozor imkoniyatlarini hisobga olgan holda uning hajmi va tuzilishini bashorat qilish kerak;

Talabni ushbu belgilarga ko'ra tasniflash marketingni ma'lum bir narsadan foydalanishga yo'naltiradi mahsulot siyosati va narx siyosati, tegishli raqobat strategiyasini tanlash, maqsadli reklama faoliyatini tashkil etish bozorni ko'p parametrli segmentatsiyalash imkonini beradi va kompaniyadan talabni tartibga solish bo'yicha zarur differensial harakatlarni amalga oshirishni talab qiladi.

Quyidagi talab turlari ajratiladi:

• 1. Salbiy - xaridorlar ushbu mahsulotni sotib olishdan qochishadi, ular unga qiziqmaydi va befarq emas.
• 2. Yashirin - ehtiyoj mavjud bo'lishi mumkin, lekin uni tovar va xizmatlar bozorida qondirib bo'lmaydi.
• 3. pasayish - korxona tomonidan ishlab chiqarilgan bir yoki bir nechta tovarlarga talabning kamayishi.
• 4. Noqonuniy - mavsumiy talab.
• 5. To'liq - korxonani to'liq qondiradigan talab darajasi.
• 6. Haddan tashqari - talab darajasi etkazib beriladigan tovarlar miqdoridan oshib ketadi.
• 7. Irratsional - sog'liq uchun zararli tovarlarga bo'lgan talab.

Talabga bir qancha omillar (narx bo'lmagan) ta'sir qiladi: iste'molchilarning didi va xohishlari, bozordagi xaridorlar soni, o'rnini bosuvchi tovarlar narxi, xaridorlarning daromad darajasi, iste'molchilarning kelajakdagi narxlar, daromadlar va tovarlar mavjudligiga bo'lgan umidlari.

Mahsulot narxi va ushbu mahsulotga talab miqdori teskari proportsionaldir. Bu fikr-mulohaza iqtisodchilar buni talab qonuni deb atashadi. Ya'ni, mahsulot narxi pasayganda, boshqa barcha narsalar teng bo'lganda, ushbu mahsulotga bo'lgan talab hajmi ortadi. Bu munosabatni grafik ravishda pastga egilgan talab egri chizig'i yordamida aks ettirish mumkin. Ammo bu erda istisno - qo'pol olmosga bo'lgan talab, ularning narxi va talab hajmi o'rtasidagi bog'liqlik to'g'ridan-to'g'ri; Narx bo'lmagan omillar talab egri chizig'ining siljishiga olib keladi.

Mahsulot ishlab chiqaruvchilar odamlarning ehtiyojlarini hisobga oladilar va bozorda sotiladigan tovar va xizmatlarni ishlab chiqaradilar. Tovar ishlab chiqaruvchilar majmui odamlarning samarali talabini qondirishni ta'minlaydi, ya'ni TAKLIFni shakllantiradi. Taklif - ishlab chiqaruvchilarning bozorda sotish uchun tovarlarni taqdim etishga tayyorligi va qobiliyati. Tovar bilan ta'minlash qobiliyati cheklangan resurslardan foydalanishni o'z ichiga oladi, bu har doim ham hamma odamlarning ehtiyojlarini qondirish uchun etarli emas.

Shunday qilib, taklif- sotuvchi ma'lum bir vaqtda ma'lum narxda sotishi mumkin bo'lgan va sotmoqchi bo'lgan tovarlar va xizmatlar miqdori. Ta'minotdagi o'zgarishlar sabab bo'lishi mumkin quyidagi omillar(narxsiz):

• · resurslar narxi,
• · uchun ishlatiladi tovarlar ishlab chiqarish,
• · ishlatiladigan samaradorlik ishlab chiqarish texnologiyasi,
• soliqlar va subsidiyalar, boshqa tovarlar narxi;
• · ma'lum bir mahsulot narxining o'zgarishini kutish;
• · bozorda ushbu mahsulotni sotuvchilar soni.

Umuman olganda, tovar narxining o'zgarishi ushbu tovar taklifi miqdorining o'zgarishiga olib keladi. Bu bog'liqlik o'sib boruvchi taklif egri chizig'i shaklida grafik tarzda aks ettiriladi. Taklif egri chizig'ining siljishi narx bo'lmagan taklif omillari tufayli yuzaga keladi.

Shunday qilib, bozorda, bir tomondan, taklif tomonida ishlab chiqaruvchilar va talab tomonida iste'molchilar mavjud. Shuning uchun bozor - bu odamlar uchrashadigan va bitim tuzadigan haqiqiy yoki xayoliy joy, ya'ni. sotib olish va sotish. Bozorda ishlab chiqaruvchi va iste'molchi, taklif va taklif o'rtasida uchrashuv bo'lib, uning natijasida tovarlarni sotib olish va sotish amalga oshiriladi. Mashhur amerikalik iqtisodchilar K.Makkonnel va S.Bryu bozorni quyidagicha ta’riflaydilar: “ Bozor- sotuvchilar va xaridorlarni birlashtiradigan mexanizm individual tovarlar va xizmatlar."

Grafik jihatdan talab va taklif egri chiziqlarining kesishishi bozorning muvozanat holatini aniqlaydi: mahsulotning muvozanat narxi va ushbu mahsulotning muvozanat hajmi. Ushbu grafiklarning kesishish nuqtasi xaridorlarning ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ehtiyojlari ishlab chiqaruvchilar bozorga taklif qila oladigan ushbu mahsulot miqdoriga mos kelishini ko'rsatadi. Talab yoki taklifning o'zgarishi o'zgarishga olib keladi muvozanat narxi va mahsulotning muvozanat miqdori.

Zamonaviy bozor turli xil tovarlar va xizmatlar bilan to'ldirilgan, shuning uchun ko'plab yangi tadbirkorlar faoliyat yo'nalishini tanlashda qiynaladi. Agar siz o'z biznesingizni olib kelishni istasangiz yaxshi foyda, har qandayida talab qilinadigan g'oyani topishingiz kerak iqtisodiy sharoitlar. Sizga ushbu maqolada 2019 yilda aholi orasida nima talab borligini aytib beramiz.

Talab qilinadigan mahsulotlar

Birinchidan, biz foydalanadigan mahsulotlar haqida gapiraylik katta talabga ega aholi orasida. Birinchidan, bular, albatta, oziq-ovqat:

• Go'sht va kolbasa;
• baliq;
• Sut mahsulotlari;
• Yorma;
• makaron;
• Sabzavotlar va boshqa narsalar.

Bundan tashqari, alohida ta'kidlash kerak uy kimyoviy moddalari va shaxsiy gigiena vositalari. Bunday mahsulotlarga hatto iqtisodiy beqarorlik sharoitida ham aholi orasida talab yuqori. U bozor savatidan hech qachon yo'qolmaydi, shuning uchun ko'plab tajribali mutaxassislar yangi boshlanuvchilarga oziq-ovqat sanoati sohasida o'z bizneslarini ochishni tavsiya qiladilar.

Daromaddan qat'i nazar, odamlar sotib olishda davom etadilar:

• Kir yuvish kukuni;
• tish pastasi;
• Yuvish va tozalash vositalari;
• shampunlar;
• sovun;
• Kosmetika va boshqalar.

Inqiroz davrida qaysi mahsulot aholi orasida katta talabga ega ekanligi haqida o'ylar ekanmiz, spirtli ichimliklarni ham eslatib o'tishimiz kerak:

• Aroq;
• Konyak;
• sharob;
• pivo;
• Tayyor alkogolli kokteyllar.

Bunday mahsulot nafaqat bayramlarda, balki ish kunlarida ham xaridorlarning e'tiborini tortadi. Tamaki mahsulotlari haqida unutmang. So'nggi paytlarda davlat chekishga qarshi faol kurash olib borayotganiga qaramay, ko'plab fuqarolar muntazam ravishda sigaret sotib olishadi va shu bilan tamaki ishlab chiqaruvchilarga katta foyda keltiradilar.

Mavsumiy mahsulotlarni ishlab chiqarish yoki sotish kichik korxonaga katta muvaffaqiyat keltirishi mumkin:

1. Sovutilgan sharbatlar;
2. Muzqaymoq;
3. Issiq ichimliklar;
4. Yoqilg'i briketlari;
5. Mavsumiy kiyimlar va boshqalar.

Shakllantirish shaxsiy biznes model, "impulsli talab" tovarlariga e'tibor bering. Ko'pgina iste'molchilar konfet, saqich yoki kichik shokolad barlari kabi mayda narsalarni xarid sifatida qabul qilmaydi. Lekin aholi orasida talab katta bo‘lgan bunday tovarlarni sotishdan yaxshigina daromad olish mumkin.

Nimani sotish foydali?

Agar siz do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, birinchi navbatda bilib olishingiz kerak. Eng muhimi, aholi orasida hozirda nima talab qilinayotganini to'g'ri aniqlash. Bunday holda, biznes gullab-yashnaydi va ajoyib daromad keltiradi. Keling, inqiroz paytida nima yaxshi sotilishini aniqlashga harakat qilaylik:

1. Uskunalar va elektronika - telefonlar, noutbuklar, planshetlar, videokameralar. Bu . Bunday biznes sizdan ma'lum bilim va ahamiyatli bo'lishni talab qiladi moliyaviy investitsiyalar;
2. Mahsulotlar. Agar ochsangiz Oziq-ovqatlar Do'koni yaxshi o'tish joyida, u bo'ladi butun yil davomida munosib daromad keltiring. Korxonangizning rentabelligini oshirish uchun siz do'koningizda maishiy kimyo bo'limini yaratishingiz mumkin;
3. Poyafzal va kiyim. Ommaviy ravishda arzon sotib oling sifatli mahsulot va jozibador narxlarda chakana sotish. Shuningdek, siz iste'molchilarga hashamatli mahsulotlarni taklif qilishingiz mumkin, ammo ular kamdan-kam miqdorda sotib olinadi;
4. Kantselyariya tovarlari. Bunday mahsulot o'quv yilining boshida aholi orasida katta talabga ega;
5. Sport buyumlari. Ko'pchilik zamonaviy odamlar odamlar sog'lom turmush tarzini olib borishga harakat qilmoqdalar, shuning uchun so'nggi paytlarda turli xil sport anjomlari, kiyim-kechak va trenajyorlarga talab o'sishni boshladi. Agar siz inqiroz davrida qanday mahsulotlarga talab katta ekanligi bilan qiziqsangiz, bozorning ushbu segmentiga e'tibor berishni unutmang;
6. Matolar va aksessuarlar. Inqiroz davrida ko'plab fuqarolar o'z kiyimlarini tikadilar, shuning uchun yuqori sifatli arzon matolar, iplar, ignalar, tugmalar va boshqalarga bo'lgan talab o'sishni boshlaydi;
7. Gullar. Odamlar to‘y, yubiley va boshqa bayramlarni barcha iqtisodiy sharoitlarda nishonlaydilar. Ma'lumki, eng ko'p eng yaxshi sovg'a har qanday bayram uchun - bu gullar. Guldastalarning narxi ba'zan ularning narxidan bir necha baravar yuqori, shuning uchun bunday biznes munosib foyda keltiradi;
8. Bolalar o'yinchoqlari. Ota-onalar farzandlariga hech narsani rad etmaslikka harakat qilishadi, shuning uchun hatto inqiroz davrida ham bolalar mahsulotlariga talab doimiy ravishda yuqori bo'lib qolmoqda. O'yinchoqlardan tashqari, assortimentda aravachalar, beshiklar, kiyim-kechak, tagliklar va gigiena vositalari bo'lishi mumkin.

Inqiroz davrida qaysi mahsulotlarga talab borligini aniqladik. Keling, iqtisodiy beqarorlik sharoitida qanday xizmatlar talab qilinishi haqida gapiraylik.

Eng mashhur xizmatlar

Sizning mintaqangizdagi odamlar orasida qanday xizmatlar talab qilinayotganini aniqlash uchun siz bozorni diqqat bilan tahlil qilishingiz kerak. Bu sizga raqobat darajasini baholash imkonini beradi, shuningdek, biznesning rentabelligini aniqlash va taxminiy sanalar uning qaytarilishi. Avvaliga siz xodimlarni yollamasdan, o'zingiz xizmat ko'rsatishingiz mumkin. O'zingizni yaratganingizdan so'ng mijozlar bazasi, malakali xodimlarni yollashingiz mumkin.

Aholi tomonidan talab qilinadigan eng mashhur xizmatlar:

• Kichik ta'mirlash (er bir soat davomida). Ushbu biznes g'oya yangi boshlanuvchilar uchun juda mos keladi ... "Bir soat davomida er" agentligi mijozlarga keng ko'lamli xizmatlarni taklif qiladi - ta'mirlash maishiy texnika, sanitariya-texnik vositalarni o'rnatish, elektr simlarini, rozetkalarni va kalitlarni almashtirish. Ishni boshlashdan oldin siz hujjatlarni to'ldirishingiz, asboblarni va joyni sotib olishingiz kerak reklamalar V mahalliy ommaviy axborot vositalari. Bunday tadbirlar oyiga 30-50 ming rubl sof daromad keltiradi;
• Yuk tashish. Bu juda mashhur faoliyat sohasi, chunki yaqinda xizmatlar transport kompaniyalari yuridik va jismoniy shaxslar tomonidan foydalanila boshlandi;
• Maishiy texnikaga xizmat ko'rsatish va ta'mirlash. Ishga malakali mutaxassislarni jalb qilsangiz va samarali bajarsangiz reklama kampaniyasi, siz oyiga 50-60 ming rubl olishingiz mumkin. Daromadingizni 100-150 ming rublgacha oshirish uchun siz o'z biznesingizni doimiy ravishda targ'ib qilishingiz va xizmatlar doirasini kengaytirishingiz kerak;
• Sartarosh, kosmetolog. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, bu juda istiqbolli tur tijorat faoliyati, bu ajoyib daromad keltirishi mumkin. Ochish uchun kichik salon go'zallik, sizga taxminan 300 ming rubl kerak bo'ladi. Agar muassasaning joylashuvi muvaffaqiyatli tanlangan bo'lsa, oylik daromad 100 ming rublga yetishi mumkin. Bunday biznesning muvaffaqiyati ko'p jihatdan hunarmandlarning targ'ibot intensivligi va professionalligiga bog'liq;
• Oyoq kiyimlarini ta'mirlash. Bunday biznes sizdan minimal moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi - hujjatlarni rasmiylashtirish, asboblar va xom ashyo sotib olish uchun. Agar siz mustaqil ravishda ishlasangiz, xodimlarni yollamasdan, oyiga 40-50 ming rubl olishingiz mumkin;
• Tashkilot bayram tadbirlari. To'ylar, tug'ilgan kunlar uchun xizmatlar, korporativ partiyalar va boshqa bayramlar zavqlanadi eng ko'p talab yirik shaharlardagi aholi. Agar siz samarali reklama kampaniyasini taqdim qilsangiz, biznes oyiga 50-150 ming rubl sof daromad keltiradi;
• Dafn marosimi xizmatlari. Yodgorliklarni ishlab chiqarish va o'rnatishni xizmatlar ro'yxatiga kiritsangiz, oyiga 200 ming rublgacha daromad olishingiz mumkin;
• Ekologik toza mahsulotlarni uyingizga yetkazib berish. Ushbu biznes g'oya aholi uchun juda mos keladi qishloq joylari kim bilmaydi. Ko'pgina zamonaviy odamlar o'z sog'lig'i haqida qayg'uradilar, shuning uchun ular faqat tabiiy, ekologik toza ovqat eyishga harakat qilishadi. Agar siz yangi sabzavot, sut, go'sht va boshqa mahsulotlarni muntazam ravishda etkazib berishni tashkil qilsangiz doimiy mijozlar, bunday biznes har oy 50-80 ming rubl sof foyda keltiradi.

Mavzu bo'yicha video Mavzu bo'yicha video

Talabga ta'sir etuvchi omillar

Bozorda aholi orasida nima talab borligini aniqlash uchun avvalo mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talabga ta'sir qiluvchi bir qancha muhim omillarni tahlil qilish kerak:

• Narxi. Qoidaga ko'ra, birinchi navbatda, iste'molchi sotuvchidan mahsulot qancha turadi, deb so'raydi. Agar narx sifatga mos kelsa, xaridor buning uchun pul to'laydi. Mahsulot tannarxini to'g'ri shakllantirish uchun siz mahsulot tannarxini, uning sotib olish narxini, ustama foizini va narx strategiyasini hisobga olishingiz kerak. Mahsulotning eksklyuzivligini ta'kidlash uchun siz uning narxini oshirib, sotishdan maksimal foyda olishingiz va keyin uni bozor narxiga moslashingiz mumkin. Ushbu strategiyani faqat mijozlarga talab qilinadigan mahsulotni taklif qilayotganingizga ishonchingiz komil bo'lsa, tanlash mumkin. Siz narxni vaqtincha pasaytirishga asoslangan strategiyadan ham foydalanishingiz mumkin. Xaridorni cho'chitib yubormaslik uchun unga arzon, sifatli mahsulotni faqat iste'molchilar e'tiborini jalb qilish uchun sotayotganingizni tushuntirishingiz kerak;
• Raqobatchilarning narxlari. Bu juda muhim omil, bu talabga katta ta'sir ko'rsatadi. Xaridorlar past va yuqori narxlarni shubha bilan qabul qilishadi, shuning uchun "oltin o'rtacha" ni topish va iste'molchiga mahsulotning asosiy afzalliklarini ko'rsatish muhimdir. Bunda sizga raqobatchilarning tajribasi va ularning narx strategiyasi yordam berishi mumkin;
• Xaridorlarning daromadlari. Agar siz yashasangiz kichik shaharcha aholining daromad darajasi 18-20 ming rubldan oshmasa, u erda mo'ynali kiyimlar do'koni yoki qimmatbaho go'zallik salonini ochish mantiqiy emas;
• Xaridor imtiyozlari. Talabni yaratishda inqiroz davrida va iqtisodiy barqarorlik sharoitida nima yaxshi sotilishini hisobga olish kerak. Shuningdek, mintaqangizda qaysi mahsulot eng yaxshi sotilishini tushunish uchun bozorni yaxshilab o'rganishingiz kerak. Misol uchun, bozorda cho'chqa go'shti tezda sotilsa, siz mol yoki qo'zichoq go'shtini peshtaxtaga qo'ymasligingiz kerak;
• Agar siz muntazam ravishda talabni shakllantirish qonunlaridan foydalansangiz, raqobatchilaringizni sezilarli darajada aniqlab, ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.

Xulosa

Endi siz inqiroz davrida aholi orasida nima talab borligini bilasiz. Agar siz o'z biznesingizni ochishga qaror qilsangiz, uning muvaffaqiyati ko'p jihatdan tijorat joyini tanlashga, professionalligingizga, raqobat darajasiga va malakali marketing strategiyasiga bog'liqligini unutmang.