Uy › Soliqlar › Qanday qilib rasmiy distribyutor bo'lish mumkin. To'liq huquqli biznes sifatida tarqatish. Distribyutorning asosiy vazifalari

Qanday qilib rasmiy distribyutor bo'lish mumkin. To'liq huquqli biznes sifatida tarqatish. Distribyutorning asosiy vazifalari

Bizning rus iste'molchilarimiz uzoq vaqtdan beri o'rganib qolgan import qilinadigan tovarlar va ular doimo undan foydalanadilar yaxshi talab. Shuning uchun distribyutorlik kasbi aslida katta talabga ega.

Bugun biz rus distribyutorlari xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan qanday ishlashi haqida gapirishga qaror qildik. Bu soha haqida tez-tez gapirilmaydi, lekin bu faoliyat juda foydali va Rossiya bozorida bunday mutaxassislar kerak. Bugun biz ushbu kasbning nozik tomonlari va bu sohada ishlashni qanday boshlash haqida batafsil gaplashamiz.

Distribyutorning asosiy vazifalari

Umuman olganda, distribyutorning asosiy vazifasi har qanday mahsulot uchun savdo hududlarini maksimal darajada kengaytirishdir. Odatda, distribyutor ishlab chiqaruvchi va dilerlar o'rtasida vositachi bo'lib, ular to'g'ridan-to'g'ri yakuniy mijozlarga tovarlarni sotish bilan shug'ullanadi. Shuning uchun distribyutorning funktsiyalari odatda dilerlik tarmog'ini yaratishni ham o'z ichiga oladi. Bir yoki bir nechta distribyutorlar import qiluvchi mamlakat bozorida bir vaqtning o'zida ishlashi mumkin, bu ushbu mahsulotga bo'lgan talabga bog'liq. maxsus mahsulotlar mijozlarimizdan.

Shunday qilib, distribyutor mahsulotlar uchun bozor yaratadi xorijiy ishlab chiqaruvchi mamlakatimizda va ushbu bozorning imkoniyatlari qanchalik katta bo'lsa, mintaqaviy dilerlik tarmog'i qanchalik katta bo'lsa, distribyutorning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi.

Distribyutorning o'zi dilerlik tarmog'ini yaratgandan so'ng, uning asosiy vazifasi faqat o'zi yaratgan savdo tarmog'ining ishlashini ta'minlash va sotilgan tovarlarning umumiy savdo aylanmasidan daromad olishdan iborat bo'lishi mumkin;

O'z niyatlariga va mahsulot ishlab chiqaruvchisi bilan tuzilgan shartnomaga qarab, distribyutor ma'lum bir xorijiy ishlab chiqaruvchi uchun umumiy importerga aylanishi, qo'shimcha xizmatlarni ishlab chiqishi yoki, masalan, butlovchi qismlarni etkazib berishni tashkil qilishi mumkin. Bunday holda, distribyutorning majburiyatlari sifatsiz tovarlar, butlovchi qismlar va ehtiyot qismlarning kafolatli almashinuvini o'z ichiga oladi.

Odatda, ishlab chiqaruvchilar ma'lum shartlar to'plamini o'z ichiga olgan standart tarqatish shartnomalariga ega bo'lib, ko'pincha ma'lum bir eksport qiluvchi mamlakatning huquqiy amaliyoti va mahsulotning xususiyatlari bilan bog'liq maxsus talablar mavjud. Ko'pincha, ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnomada distribyutor ma'lum vaqt davomida sotishi kerak bo'lgan mahsulot hajmining ko'rsatkichi ham mavjud. Bularning barchasi oldindan aniqlanishi va kelajakdagi shartnomalarning barcha shartlarini diqqat bilan o'rganishi kerak.

Dilerlar tarmog'ini yaratishda distribyutor kelajakda ko'p narsa o'zi tanlagan diler hamkorlariga bog'liq bo'lishini tushunishi kerak, chunki kelajakda aynan ular xorijiy ishlab chiqarish kompaniyasini yakuniy xaridorgacha vakillik qiladilar.

Shuning uchun distribyutor mahsulot ishlab chiqaruvchisi imidjini yaratish va uni ichki bozorda ilgari surish uchun zarur reklama va marketing kampaniyalarini o'tkazish haqida g'amxo'rlik qilishi kerak.

Qanday va qaerdan boshlash kerak - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Qayerdan boshlash kerak:

Avval siz qaysi sohada va qaysi mahsulot bilan ishlashni xohlayotganingizni hal qilishingiz kerak;
Ushbu mahsulotlarga bo'lgan talab va taklifning hozirgi holatini o'rganing Rossiya bozori;
Ushbu mahsulotlarning xorijiy ishlab chiqaruvchisini tanlang;
Keyin distribyutorlar bilan ushbu ishlab chiqaruvchining ish sharoitlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak, ehtimol yuborishni so'rang elektron pochta standart shartnoma;
Agar birinchi qarashda sizning loyihangiz foydali va real ko'rinadigan bo'lsa, unda siz o'zingizning biznes-rejangizni tuzishni boshlashingiz mumkin;
Biznes-rejani tuzishda siz kelajakdagi loyihangizning barcha asosiy moliyaviy tarkibiy qismlarini aniq va batafsil hisoblashingiz, asosiy daromad va xarajatlarni hisoblashingiz, hisobga olishingiz kerak. mumkin bo'lgan xavflar;
Agar biznes-reja sizning loyihangiz foydali ekanligini ko'rsatgan bo'lsa, unda siz uni amaliy amalga oshirishni xavfsiz boshlashingiz mumkin - biznesmen sifatida rasmiy ro'yxatdan o'tish (MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor ochish), sheriklar bilan shartnomalar tuzish, ofis va dilerlik tarmog'ini tashkil etish.

Distribyutor ishini tashkil qilishning ba'zi nozik tomonlari

Avval siz mos xorijiy ishlab chiqaruvchini topishingiz kerak. Avvalo, o'zingizning faoliyat sohangizni tanlang, sotilishi bozor tomonidan talab qilinadigan va yaxshi daromad keltirishi mumkin bo'lgan tovarlarning taxminiy ro'yxatini aniqlang. Keyin, Internetda biznes saytlaridagi savdo ma'lumotlarini va ishlab chiqaruvchilarni ko'rib chiqing (masalan, all.biz xalqaro sayti, Evropaning eurolots.com sayti, Xitoyning aliexpress.com sayti), shuningdek, saytlarda etkazib beruvchilarning aloqalarini toping. .

Potentsial xorijiy hamkor haqida qo'shimcha ma'lumotni turli veb-saytlarda topishingiz mumkin, masalan: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Keyin avval o'rganishingiz kerak umumiy sharoitlar yetkazib beruvchi, tuzing va uni yuboring elektron pochta- sizning dastlabki fikringiz tijorat taklifi"eng umumiy ma'noda."

Odatda, distribyutorning ish sharoitlari uning maqomi (umumiy, eksklyuziv) va xorijiy ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan tuzilgan shartnoma shartlari bilan belgilanadi. Buning uchun distribyutorning asosiy javobgarligi standart shartnomalar, ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini tarqatish va sotish sxemasini tashkil etish va tegishli xizmatlarni taqdim etishdir.

Umumiy qabul qilingan tashkiliy sxema mavjud: xorijiy ishlab chiqaruvchi - distribyutor - diler - xaridor.

Umumiy qabul qilingan ikkita variant mavjud:

bosh distribyutor - import qiluvchi o'z mamlakatida o'z sxemasi bo'yicha mustaqil ravishda yoki dilerlik tarmog'ini tashkil etgan holda tovarlarni sotsa;
eksklyuziv distribyutor, bu holda import qilinadigan mahsulotlarni tarqatish huquqini o'tkazish faqat ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnomada ko'rsatilgan hududda va uchinchi shaxslarning ishtirokisiz amalga oshiriladi. Bunday holda, distribyutor odatda faqat bitta etkazib beruvchi, xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan ishlashi mumkin.

Qoidaga ko'ra, chakana savdo nuqtalari va aniq chakana mijozlarga tovarlar va xizmatlarni sotish, shuningdek ular bilan barcha zaruriy o'zaro aloqalar distribyutor tomonidan yollangan diler tomonidan amalga oshiriladi.

Savdoni to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirish uchun javobgarlik distribyutor emas, balki savdo sxemasini tashkil qilish va samaradorligini ta'minlashda buni doimo yodda tutish kerak; Faqatgina barcha mas'uliyat va funktsiyalarni aniq belgilash sizga samarali biznes loyihalarini yaratish va qo'llab-quvvatlash imkonini beradi.

Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlaridan va bozordagi mavjud vaziyatdan kelib chiqqan holda, xorijiy ishlab chiqaruvchi bitta yoki bir nechta distribyutorga ega bo'lishi mumkin, bu ishlab chiqaruvchi va distribyutor o'rtasidagi shartnomaning asosiy shartlarini belgilaydi; Bozorning joriy holati va tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari, shuningdek, dilerlik tarmog'ini tashkil etish shartlarini va distribyutor ishining intensivligini belgilaydi.

Ba'zi xorijiy ishlab chiqaruvchilarning import qiluvchi mamlakatda vakolatxonalari yoki oddiy ofislari mavjud, keyin ishlab chiqaruvchi-yetkazib beruvchi bilan o'zaro munosabatlarni o'rnatish juda oddiy, chunki kompaniya vakillari allaqachon ishning o'ziga xos xususiyatlari bilan yaxshi tanish. Rossiya biznesi va ular bilan hamma narsada kelishishingiz osonroq va tezroq bo'ladi.

Agar xorijiy kompaniya Agar mamlakatimizda vakillar bo'lmasa, aloqalarni o'rnatish ko'proq vaqt va chet tilini yaxshi bilishni talab qiladi. Avvalo, xorijiy kompaniyaning distribyutorlar bilan ishlash xususiyatlari va asosiy shartlarini o'rganish, shuningdek, ularni Rossiya sharoitlarining o'ziga xos xususiyatlari bilan tanishtirish kerak bo'ladi. Bunday holda, siz ham bir nechta qilishingiz kerak bo'ladi xorijiy ish safarlari, chet tilida taqdimotlar o'tkazish. Bunday muzokaralar va tasdiqlashlar katta vaqt va qo'shimcha kuch talab qiladi - siz o'zingiz ko'p narsalarni o'rganishingiz kerak bo'ladi Qo'shimcha ma'lumot, ko'p narsalarni tushuntirishga va sheriklarni loyihaning iqtisodiy rentabelligiga ishontirishga tayyor bo'ling va muzokaralar olib borilishi kerak xalqaro daraja va xalqaro biznes standartlariga muvofiq.

Bu erda muzokaralar va xorijiy potentsial sheriklar uchun taqdimotlarni malakali tayyorlash va o'tkazish juda muhimdir. Hamkorlikning barcha nuanslarini o'rganish, malakali biznes-reja va taqdimotni tayyorlash, xaridlar va sotish bo'yicha prognoz rejasini taqdim etish juda muhimdir.

Ammo mamlakatimizda hali o'z vakolatxonasiga ega bo'lmagan xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan to'g'ridan-to'g'ri xalqaro muzokaralarning murakkabligi o'z samarasini beradi, bu sizga keyinchalik mamlakatimizda o'tkaziladigan barcha tadbirlarda uning nomidan chiqish va faqat o'z brendini namoyish etish imkonini beradi; .

Distribyutorning tashkiliy-huquqiy shakli haqida bir necha so'z aytish kerak, xorijiy hamkorlar, mamlakatimizdagi hamkorlar va xaridorlar jismoniy shaxslarga qaraganda yuridik shaxslar bilan muloqot qilishga doimo tayyor.

Tarqatish faoliyati bilan shug'ullanish uchun yakka tartibdagi tadbirkor emas, balki "MChJ" yuridik shaklini tanlash yaxshidir, bu sheriklarga ko'proq tanish va ko'proq ishonchni uyg'otadi; Dilerlar uchun "MChJ" va "IP" shakllari juda maqbuldir.

Dilerning huquqiy shakli ko'proq tadbirkorning ishbilarmonlik shaxsiy fazilatlariga va u faoliyat yuritadigan hududiy xususiyatlarga bog'liq.

Ba'zi xorijiy kompaniyalar allaqachon potentsial hamkorlar uchun o'zlarining talablari ro'yxatiga, shuningdek, eksport kanallari orqali o'z mahsulotlarini etkazib berishning taxminiy jadvallari va hajmlariga, moliyaviy ko'rsatkichlarga qo'yiladigan talablarga, partiyalar hajmiga, minimal etkazib berish va sotishga ega ekanligini bilish muhimdir.

Ba'zida xorijiy ishlab chiqarish kompaniyalari distribyutorlarga mintaqaviy joylashuvi, omborlarning mavjudligi va mavjudligiga qarab talablar qo'yadilar. chakana savdo maydoni, texnik jihozlar va hatto xodimlarga ba'zi talablar qo'yadi.

Ba'zi xorijiy hamkorlar mahsulotni sotish bo'yicha o'zlarining prognoz rejalarini tuzadilar, ma'lum bir tanlangan mintaqadagi iqtisodiy faoliyat, demografik vaziyat va shunga o'xshash mahsulotlarga bo'lgan talab bo'yicha Rossiya statistikasidan foydalanadilar.

Xorijiy kompaniyalar har doim yaxshi hisoblangan biznes modellaridan foydalanadilar, shuning uchun muzokaralarda o'z pozitsiyalarini to'g'ri asoslash, turli xil qo'shimcha ma'lumotlarni taqdim etish, tushuntirishlar berish va bo'lajak hamkorlikning o'zaro manfaatdorligiga ishonch hosil qilish uchun tayyor bo'lish kerak. Muzokaralar davomida siz samarali dilerlik tarmog'ini tashkil qilishingiz va mahsulotlarni sotishni tashkil qilishingiz mumkinligini ko'rsatish ham muhimdir. kerakli hajmlar, kelajakda mintaqaviy tarmoqni saqlab qolish va rivojlantirish.

Ishlab chiqaruvchining rasmiy vakili bo'lgan distribyutor, qoida tariqasida, unga ishonishi mumkin tijorat yordami. Shuni ham ta'kidlaymizki, xalqaro bema'nilik ko'pincha iste'molchilarni qiziqtiradi, u allaqachon ma'lum va o'zini yaxshi isbotlagan bo'lishi mumkin va ehtimol ko'plab iste'molchilar bunday mahsulotlarni sotib olishni xohlashadi.

Xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashning mumkin bo'lgan sxemalari

Ba'zida ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan shartnoma distribyutorga nisbatan qat'iy shartlar qo'yishi va mustaqil qaror qabul qilish erkinligini cheklashi mumkin, agar shartnoma shartlari va minimal savdo darajasi bajarilmasa, etkazib beruvchiga jarima solish mumkin; . Buni har doim hisobga olish kerak. Va ba'zida, aksincha, distribyutorga eng keng vakolatlar beriladi.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ba'zida xorijiy ishlab chiqaruvchilar faqat bitta rossiyalik hamkor-distribyutor bilan ishlashni afzal ko'radilar, ba'zan esa yirik ishlab chiqarish kompaniyalari o'z mahsulotlarining har bir aniq guruhi yoki mintaqaviy segmentlari uchun distribyutorlarni tanlaydilar.

Ba'zi distribyutorlik shartnomalarida import qiluvchi-distribyutorning majburiyatlari o'z mamlakatida brend namoyishini tashkil etishni, shuningdek, xizmat ko'rsatish markazlari va mintaqaviy savdo nuqtalari. Biroq, odatda, distribyutorlar dilerlik tarmoqlari orqali ishlaydi va to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanmaydi. Bunday holda, distribyutorning asosiy vazifalari dilerlar tarmog'ini tashkil etish, mintaqaviy kengaytirish, reklama targ'iboti mahsulotlar, taqdimotlar tashkil etish va yangi iste'molchilarni jalb qilish bilan bog'liq boshqa tadbirlar. Bu shartlarning barchasi chet ellik sherik bilan oldindan, hatto shartnoma tuzilmasidan oldin kelishib olinadi.

Shartnomani tuzish distribyutor uchun juda muhim va mas'uliyatli voqeadir, chunki xalqaro shartnomalar odatda shartnomada biznes sheriklari o'rtasidagi hamkorlikning eng kichik tafsilotlarini belgilashni nazarda tutadi. Xalqaro shartnomalar odatda ikki tilda, odatda ingliz va rus tillarida tuziladi.

Turli kelishmovchiliklar yuzaga kelganda, xorijiy hamkorlar odatda ingliz tilida yozilgan matnga tayanadilar. Bundan tashqari, ular shartnomada chet el yurisdiktsiyasida barcha nizolarni ko'rib chiqishni darhol belgilaydilar. Siz buni bilishingiz va bunga tayyor bo'lishingiz kerak.

Ba'zi mahalliy tadbirkorlar dilerlik shartnomasi bo'yicha xorijiy ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilishni afzal ko'radi. Ya'ni, ular dilerlik va tarqatish funktsiyalarini birlashtirishga tayyor, lekin odatda ko'proq "moslashuvchan" va tadbirkorga ko'proq mustaqil harakat erkinligini beradigan "dilerlik" shartnomasini tuzadilar. Ammo shuni ta'kidlaymizki, odatda ushbu sxema bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri sotishga ko'proq e'tibor qaratish kerak va xorijiy ishlab chiqaruvchidan reklama va xizmat ko'rsatish imkoniyatlari kamroq bo'ladi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, bunday shartnomalar oldindan to'lov asosida tovarlarni etkazib berishni nazarda tutadi. Ba'zilar ham bo'lishi mumkin qo'shimcha shartlar nuqsonli yoki sotilmaydigan mahsulotlarni qaytarish shartlari va boshqa cheklovlar. Ba'zi hollarda bunday ish sxemasi juda maqbul bo'lmasligi mumkin.

Qanday bo'lmasin, o'zingiz uchun qanday ish sxemasini tanlasangiz, oldindan o'rganish, muzokaralar olib borish va shartnomada hamkorlikning barcha shartlarini aniq ko'rsatish kerak.

Qancha pul investitsiya qilish kerak va uni kapital qo'yilmasdan qilish mumkinmi?

Umuman olganda, har qanday biznesni tashkil qilish kamida minimal investitsiyalarni talab qiladi. Agar sizda zarur boshlang'ich xarajatlarni amalga oshirish imkoniyati yoki xohishingiz bo'lmasa, unda bu holda, chet ellik hamkoringizga kelgusi moliyaviy xarajatlarni tomonlar o'rtasida taqsimlashni taklif qiling yoki ularni vaqt o'tishi bilan kechiktiring. Masalan, siz tovarni kechiktirilgan to'lov bilan yoki sotilganda to'lov bilan, ya'ni sotishdan tushgan mablag'ni olganingizdan so'ng sinov tariqasida yetkazib berishni so'rashingiz mumkin.

Agar shartnoma bank kafolatlari yoki tovarlarni etkazib berish uchun qo'shimcha sug'urta bilan tuzilgan bo'lsa, ushbu variant juda maqbuldir.

Agar siz barcha kerakli hujjatlarni to'g'ri tayyorlagan bo'lsangiz, xorijiy hamkorlar bunday sxema bo'yicha ishlashga rozi bo'lishlari mumkin.

Xulosa varianti ham mavjud agentlik shartnomasi. Agar bunday o'zaro ta'sir sxemasi amalga oshirilsa, tovarga egalik huquqi ishlab chiqaruvchida qoladi va distribyutor faqat uning agentlik to'lovini (komissiyasini) oladi. Ehtimol, agentlik to'lovi distribyutorning kutilgan daromadidan kamroqdir, ammo bu sizni "boshlang'ich" xarajatlarsiz bajarishga imkon beradi.

"Ishga tushirish" xarajatlari odatda quyidagi xarajatlarni o'z ichiga oladi:

biznes-rejani tayyorlash xarajatlari;
taqdimotni tayyorlash va reklama uchun xarajatlar;
sayohat xarajatlari;
tovarlarning sinov partiyasini sotib olish;
transport xarajatlari;
ofis ijarasi xarajatlari;
omborni ijaraga olish xarajatlari;
boshqa tashkiliy xarajatlar.

Kerakli "boshlash" xarajatlarining hajmi asosan siz tanlagan mahsulotlarga va faoliyatingizning kutilayotgan ko'lamiga bog'liq.

Agar siz qo'shimcha xodimlarni jalb qilmasdan ishning ko'p qismini o'zingiz bajarsangiz, shuningdek, o'zingizning veb-saytingiz yoki onlayn-do'kon saytlari orqali savdoni amalga oshirsangiz, ishlab chiqaruvchidan kerakli vaqtda to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish bo'yicha muzokaralar olib borsangiz va o'zingiz yetkazib bersangiz, dastlabki xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin.

Biznes-reja

Biznes-reja - bu asosiy narsani aniq hisoblash imkonini beruvchi juda muhim hujjat moliyaviy ko'rsatkichlar kelajak loyihasi. Bundan tashqari, biznes-rejaning yana bir muhim vazifasi distribyutorning potentsial hamkorlariga biznes-loyihani taqdim etishdir. Yaxshi ishlab chiqilgan va aniq hisoblangan biznes-reja, asosan, har qanday loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirishning kalitidir.

Har qanday biznes-reja quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak:

Loyihaning qisqacha mazmuni - bu erda berilishi kerak umumiy tavsif loyiha;
Marketing rejasi- ushbu bo'lim ushbu mahsulot uchun joriy bozor kon'yunkturasini baholashni, talab va taklifni tahlil qilishni o'z ichiga olishi kerak, muayyan hududlar va maqsadli auditoriyalar bo'yicha ma'lumotlar bilan tahlilni taqdim etish tavsiya etiladi. Ushbu bo'lim uchun tahliliy va statistik ma'lumotlar, on dastlabki bosqich Internetdan olinishi mumkin;
Tashkiliy reja- ushbu bo'limda siz bo'lajak tarqatish faoliyatingiz sxemasini belgilashingiz va hisoblashingiz kerak;
Xatarlarni baholash - rejaning ushbu bo'limida ushbu faoliyat turi uchun mumkin bo'lgan xavflarni ko'rsatish va baholash, shuningdek ularni minimallashtirish usullarini taklif qilish kerak (masalan, xavfni sug'urtalash);
Xulosa - bu erda berish kerak umumiy baholash iqtisodiy maqsadga muvofiqligi ushbu loyihadan, uning rentabelligini ko'rsating.

Aslida, tarqatish faoliyati uchun asosiy xarajatlar bo'limi "Tashkiliy reja" bo'limidir.

Buning sababi, marketing xarajatlari, ya'ni marketing tahlili Siz buni Internetdan foydalanib o'zingiz qilishingiz mumkin va onlayn reklama xarajatlari minimaldir (o'zingiz uchun maqbul miqdorni belgilang).

Xatarlarni baholash, qoida tariqasida, faqat taxminiy hisoblangan miqdorlardir. Bank kafolatlari berilishi mumkin. Siz sug'urta kompaniyalari bilan sug'urta shartnomalarini tuzishingiz mumkin, ammo bu ba'zi xarajatlarni talab qiladi.

Tovarlar partiyasini sotib olish 1 million rubl;
ofis ijarasi - 100 ming rubl;
To'lov kommunal to'lovlar va aloqa - 12 ming rubl;
Ombor ijarasi - 100 ming rubl;
transport xarajatlari - 30 ming rubl;
Ish haqi xodimlar - 150 ming rubl. (3-5 kishi);
soliq va yig'imlarni to'lash 40 ming rubl;
Umumiy tashkiliy va biznes xarajatlari - 20 ming rubl;

Shunday qilib, biz umumiy xarajatlarning juda taxminiy miqdorini oldik - 2,352 ming rubl.

Xulosa

Bizdan ko'rinib turibdiki qisqa biznes-reja, xarajatlarning asosiy qismi tovarlarning sinov partiyasini sotib olishga sarflanadi. Ushbu xarajat moddasi to'liq tovarlar turiga bog'liq va juda katta farq qilishi mumkin. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tganimizdek, ishlab chiqaruvchi bilan oldindan to'lovni amalga oshirmasdan etkazib berish bo'yicha kelishish uchun juda maqbul variantlar mavjud.

Keyingi band - bu ofisni ijaraga olish narxi, ammo endi ishlarning aksariyati uy kompyuterida yoki minimal maydondagi ofisni ijaraga olishda amalga oshirilishi mumkin - bu ushbu xarajat moddasi uchun xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Omborni ijaraga olish xarajatlarini chakana savdo nuqtalari yoki dilerlik markazlariga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni tashkil qilish orqali yo'q qilish yoki hech bo'lmaganda kamaytirish mumkin. Agar ushbu xarajatlar dilerlarga o'tkazilsa va importni etkazib berish jadvali puxtaroq rejalashtirilsa, transport xarajatlari ham sezilarli darajada kamayishi mumkin. Bundan tashqari, agar siz xodimlaringizni ko'paytirmasangiz va butun tizimni samarali qurmasangiz, operatsion xarajatlarni sezilarli darajada tejashingiz mumkin. tashkiliy tuzilma va savdo zanjirlari.

Taqsimot faoliyati aynan shunday faoliyat turi bo'lib, unda boshlang'ich kapital qo'yilmalar va operatsion xarajatlar asosan tadbirkorning o'zi tomonidan belgilanadi.

Biznes ishlab chiqaruvchilar, distribyutorlar, kreditorlar, chakana sotuvchilar va xaridorlarning ittifoqini o'z ichiga oladi.

Maslahatlar bor Qanday qilib rasmiy distribyutor bo'lish mumkin:

Tovarlarni saqlash va yuk tashish uchun binolarni olish;
yordamida mijozlarni toping dasturiy ta'minot logistika boshqaruvi.

Tarqatish - bu materiallarni saqlash va tashish logistikasi uchun mas'ul bo'lgan korxona yoki tashkilotning faoliyati.

Distribyutor mahalliy raqobat, resurslar va potentsialga qarab turli sohalarning keng doirasiga ixtisoslashishi mumkin. Shuning uchun; ... uchun; ... natijasida distribyutorga aylanish Maqsadli mijozlar guruhini aniqlash va ehtiyojlaringizni qondirish uchun zarur bo'lgan uskunani sotib olish muhimdir. Masalan, tez buziladigan oziq-ovqat mahsulotlari (sut, go'sht yoki muzlatilgan) bilan ishlaydigan distribyutorlar sovuq kamera va yuk mashinalariga ega bo'lishi kerak.

Omborlar soniga, mijozlar turiga, materiallarga qarab, tarqatish faoliyati tovarlarni saqlash uchun ma'lum miqdorda joy talab qiladi. Distribyutor bo'lish orqali distribyutor kompaniyalar ko'tarilishi mumkin to'liq javobgarlik dunyo bo'ylab narsalarni ko'chirish uchun yoki ular mahalliy resurslarga kirishni ta'minlaydigan kichikroq kompaniyalar tarmog'ida ishtirok etishlari mumkin. Distribyutorga aylangandan so'ng, kompaniya tovarlar harakatining butun zanjirini kuzatishi kerak.

Distribyutor uchun saqlash joyining joylashuvi juda muhimdir. Katta shahar ichidagi omborlar, agar ular xususiy mulk yoki ijaraga olingan bo'lsa, juda qimmat. . Distribyutor bo'lganingizda, asosiy yo'l, aeroport yoki qirg'oq yaqinidagi markaziy joyni izlash eng yaxshisidir. Agar u asosiy shahar chegaralaridan tashqarida joylashgan bo'lsa, uni o'rtacha narxga sotib olish mumkin.

Distribyutor bo'lganingizda, materiallarni tashishning ishonchli usuliga ega bo'lishingiz kerak. Ikkita variant mavjud: o'zingizning avtoulov parkingizni sotib oling yoki kurerlik xizmatidan foydalaning. Xohlaganlar uchun rasmiy distribyutorga aylanish, har bir variant bilan bog'liq foyda va xavf mavjudligini yodda tutish kerak.

Yuk mashinalariga sarmoya kiritgan distribyutor xodimlarni yollashi, sug'urta va yoqilg'i uchun to'lashi kerak. Kuryer firmalari uskunaga xizmat ko'rsatish uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmalariga oladilar, ammo kurerlik to'lovlari distribyutor uchun katta xarajatlarni anglatadi. Qachon qaror qilasiz rasmiy distribyutorga aylanish, biznes muhiti o'zgarganda moslasha olish muhimdir. Shunday qilib, taqsimlash tovarlarning ishlab chiqaruvchidan mijozga o'tishi uchun javobgarlikdir.

Distribyutorga aylangan kompaniya chakana mijozlarning ishlab chiqarish xavfsizligi uchun javobgardir. Kompaniya tovarlarni o'z zimmasiga oladi va ushbu tovarlarni saqlash va sotish uchun javobgardir chakana savdo do'koni. Odatdagi kelishuvda ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotini to'g'ridan-to'g'ri distribyutordan sotadi.

Agar firma distribyutor bo'lganidan keyin chakana sotuvchini topa olmasa, u mahsulotni sotishning boshqa usullarini belgilashi kerak. Yuklarni, xarid buyurtmalarini, joylashishni va tarqatishni aniq kuzatish ishning markaziy qismidir. Bir nechta sifatlar mavjud dasturiy mahsulotlar vakolatli distribyutor bo'lishga yordam beradigan asosiy biznes funktsiyalarida yordam berish.

Biz mavzuning ba'zi jihatlarini yoritdik " Qanday qilib rasmiy distribyutor bo'lish mumkin" Asosiysi, tovarlarning oqim sxemasi orqali o'ylash. Ammo dastlab siz katta tovar aylanmasidan daromad olib, kredit olishingiz mumkin.

Ushbu nashrda men sizga aytaman, distribyutor kim, tarqatish faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari nimadan iborat va men ham batafsilroq to'xtalib o'taman qanday qilib distribyutor bo'lish mumkin va uning asosida biznesingizni quring. Albatta, ko'pchiligingiz reklamada "rasmiy distribyutor", "kosmetika distribyutori" kabi iboralarni eshitgansiz, shuning uchun ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, bu nimani anglatishini to'liq tushunasiz.

Distribyutor kim?

Shunday qilib, "distribyutor" tushunchasi qarzga olingan Ingliz tili(distributor) va aniq tarjimada “tarqatuvchi”, badiiy tarjimada esa “tarqatuvchi” ma’nosini bildiradi.

Distribyutor - ishlab chiqaruvchi kompaniyaning rasmiy vakili bo'lgan va tovarlarni ishlab chiqaruvchidan ulgurji yoki chakana sotuvchilarga - dilerlar va chakana sotuvchilarga yoki yakuniy iste'molchilarga tarqatish funktsiyalarini bajaradigan yuridik yoki jismoniy shaxs. Darhaqiqat, distribyutor mahsulot ishlab chiqaruvchisi va sotuvchisi o'rtasida, ba'zi hollarda, hatto ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi.

Distribyutor yoki doimiy aylanmasi millionlab yirik kompaniya yoki vaqti-vaqti bilan ma'lum bir kompaniyaning mahsulotlarini tarqatadigan jismoniy shaxs bo'lishi mumkin.

Distribyutorni boshqa vositachilardan ajratib turadigan asosiy xususiyat shundaki, u ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini taqdim etish va mahsulotni ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilangan narxda hech qanday qo'shimchalarsiz tarqatishning mutlaq huquqiga ega. Distribyutorning daromadi - bu ishlab chiqaruvchi tomonidan o'rnatilgan tovarlarni sotib olishda chegirma.

Siz ishlab chiqaruvchidan xaridorga o'tadigan bir nechta tovarlar zanjirini yaratishingiz mumkin. Eng ko'p ishlatiladigan sxema:

Bundan tashqari, unda bir nechta dilerlar bo'lishi mumkin (katta va kichik). Bu variant ham mumkin:

Yoki to'g'ridan-to'g'ri sotish opsiyasi, masalan:

Distribyutor va diler o'rtasidagi farqlar.

Distribyutorning dilerdan farqi shundaki, u ishlab chiqaruvchi kompaniya nomidan ish olib boradi va qat'iy belgilangan qoidalarga (shu jumladan, tovar narxiga taalluqli) sotiladigan tovarlarni oladi, diler esa o'z nomidan ishlaydi va tovarlarni sotib oladi. o'z mablag'lari va keyinchalik qayta sotish uchun kerakli savdo marjasini mustaqil ravishda belgilaydi.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, bu farq ancha shartli xarakterga ega, aniqrog'i, distribyutor yoki dilerning funktsiyalari, huquq va majburiyatlari ular bilan tuzilgan shartnomalarda ko'rsatilgan. Masalan, distribyutorlar, xuddi dilerlar kabi, ishlab chiqaruvchidan tovarlarni o'z mablag'lari hisobidan sotib olishlari sodir bo'ladi.

Distribyutorning asosiy vazifasi mahsulotni yakuniy sotish emas, balki uni tarqatish tarmog'ini yaratish va rivojlantirish, savdo brendini ilgari surish va targ'ib qilishdir, diler esa to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchilarga tovarlarni etkazib berish va sotish uchun javobgardir.

Bitta ishlab chiqaruvchi ko'plab distribyutorlar bilan hamkorlik qilishi mumkin va bitta distribyutor ko'plab ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilishi mumkin.

Ko'pincha tarqatuvchi kompaniyalarning asoschilari ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning o'zlari bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ular individual vositachilarga kengaytirilgan huquqlarni ta'minlaydigan "VIP maqomlari" ni taqdim etishlari mumkin: rasmiy distribyutor, eksklyuziv distribyutor va boshqalar.

Distribyutor qanday ishlaydi?

Distribyutorning barcha ishi savdo tarmog'ini kengaytirish va ishlab chiqaruvchi mahsulot brendini ilgari surish bilan bog'liq. U mustaqil ravishda dilerlar, sotuvchilar-chakana sotuvchilar yoki mahsulotlarning yakuniy iste'molchilarini (vaziyatga qarab) qidiradi, so'ngra ishlab chiqaruvchiga kerakli tovarlar partiyasi uchun buyurtma yuboradi, ushbu mahsulotni sotuvga belgilangan narxda oladi yoki chegirma bilan sotib oladi. , uni sotadi va ishlab chiqaruvchiga o'z komissiyalarini olib tashlagan holda daromadni beradi.

Ko'pincha faqat yirik distribyutor kompaniyalarga tovarlarni sotishga ruxsat beriladi, kichiklari esa, qoida tariqasida, o'z mablag'lari yoki mijozlardan yig'ilgan mablag'lar hisobiga mahsulot sotib olishlari kerak (masalan, tarmoqda sodir bo'ladi). marketing).

Endi siz distribyutor nima ekanligini tushunganingizdan so'ng, keling, qanday qilib distribyutor bo'lishni ko'rib chiqaylik.

Muayyan mahsulotning distribyutori bo'lish uchun siz ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma imzolashingiz kerak, bu odatda "tarqatish shartnomasi" deb ataladi. Tarqatish shartnomasida ishlab chiqaruvchi va distribyutorning barcha huquq va majburiyatlari, tovarlarni topshirish va qabul qilish shartlari va boshqa operatsion masalalar ko'rsatilgan. Bunday holda, u chiqariladi distribyutor sertifikati ishlab chiqaruvchi korxonaning muhri va kompaniya mahsulotlarini rasman taqdim etish huquqini tasdiqlovchi bosh direktorning imzosi bilan.

Har bir ishlab chiqaruvchi har doim imkon qadar ko'proq distribyutorga ega bo'lishidan manfaatdor, chunki ular o'z mahsulotini ilgari surish va sotish bozorini kengaytirish uchun ishlaydi. Lekin har bir distribyutor maksimal taklif qila olmaydi qulay sharoitlar hamkorlik.

Ko'pincha distribyutorning komissiya daromadi va tovarlarni o'tkazish shartlari (sotish yoki oldindan to'lash) distribyutor tomonidan taqdim etilgan savdo hajmiga bog'liq: ular qanchalik katta bo'lsa, shartlar yumshoqroq va daromad shunchalik yuqori bo'ladi va aksincha. Shuning uchun, ehtimol siz avval o'z nomingiz uchun ishlashingiz, yaxshi natijalarni ko'rsatishingiz kerak bo'ladi, bu keyinchalik sizga albatta ishlaydi.

Siz bir vaqtning o'zida bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashingiz mumkin, ehtimol bu aylanmaning o'sishiga va shuning uchun daromadga ta'sir qiladi, lekin bu shart emas. Ba'zida bitta yirik ishlab chiqaruvchi bilan keng ko'lamli hamkorlik qilish va faqat uning manfaatlarini ifodalash distribyutor uchun foydaliroqdir.

Ko'p narsaga ega bo'lmagan odamlar uchun boshlang'ich kapital va distribyutorlik biznesini boshlash imkoniyatlarini hisobga olgan holda siz noldan distribyutor bo'lish variantini ko'rib chiqishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun siz "pastdan" boshlashingiz mumkin: distribyutorlik kompaniyasida ishga kirish, pastroq lavozimlardan boshlang, masalan, savdo agenti, keyin, yaxshi ish natijalarini ko'rsatish, orqali oldinga martaba zinapoyasi nazoratchiga, hududiy vakilga. Shu bilan birga, o'z biznesingizni ochish uchun olgan daromadingizni saqlang. Shunday qilib, siz ba'zi bilimlarni to'plashingiz va eng muhimi, distribyutorlik kompaniyasida ishlash tajribasiga ega bo'lishingiz mumkin.

Agar siz ko'proq yoki kamroq keng miqyosda tarqatish faoliyati bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, sizga katta xarajatlar kerak bo'ladi:

- ijara omborlar va tovarlarni saqlash uchun uskunalar;

– tashish uchun yuk tashish transportini sotib olish yoki ijaraga olish;

Boshqacha aytganda, buning uchun puxta o‘ylangan va keng qamrovli moliyalashtirish manbalari kerak bo‘ladi.

Distribyutorlik biznesining yaxshi tomoni shundaki, unda juda katta va juda kichik distribyutorlar uchun joy bor va har doim rivojlanish uchun joy mavjud.

Hamkorlik uchun ishlab chiqaruvchilarni qanday topish mumkin?

Agar siz qanday qilib distribyutor bo'lishni o'ylayotgan bo'lsangiz, birinchi navbatda bozorda qaysi kompaniyalarning mahsulotlarini namoyish qilmoqchi ekanligingizni hal qilishingiz kerak. Siz ishlab chiqaruvchilarni turli yo'llar bilan qidirishingiz mumkin:

1. Biznes kataloglari orqali. Muayyan mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilarning kataloglarini ko'rib chiqish orqali siz to'g'ridan-to'g'ri sizni qiziqtirganlar bilan bog'lanishingiz va ulardan hamkorlik shartlarini bilib olishingiz, sharoitlar siz uchun maqbul bo'lgan kompaniyalarni tanlashingiz mumkin.

2. Internet orqali. Qidiruvda oddiygina "distribyutorlarni qidirish" yoki "distribyutorlarni qidirish" so'zlarini terish orqali siz o'zlarining tarqatish tarmoqlarini qurish va rivojlantirishni istagan kompaniyalarning ko'plab sahifalariga yo'naltirilasiz. Siz uchun eng qiziqarli bo'lganlarini tanlang va harakat qiling.

Hamkorlik uchun dilerlar, sotuvchilar va xaridorlarni qanday topish mumkin?

Distribyutor bo'lishdan oldin e'tiborga olinishi kerak bo'lgan ikkinchi muhim masala - bu mahsulotni sotish yo'llarini topish. Bu erda ham siz turli yo'llar bilan harakat qilishingiz mumkin:

– kompaniya kataloglari orqali;

- To'g'ridan-to'g'ri murojaatlar orqali chakana savdo nuqtalari sotish;

- O'z veb-saytingiz yoki onlayn do'koningiz orqali;

– Hamkasblar, tanishlar, qarindoshlar orqali;

– Bosma ommaviy axborot vositalaridagi reklamalar orqali va hokazo.

Endi siz distribyutor kimligini va qanday qilib distribyutor bo'lishni bilasiz. Keling, xulosa qilaylik.

Tarqatish faoliyati yaxshi variant turli miqyosda: kichik o'zini-o'zi ish bilan ta'minlashdan qo'shimcha daromad olishgacha, eng yirik tarqatish tarmoqlari va million dollarlik aylanmaga ega korxonalarni qurishgacha. Har bir inson o'zining dastlabki imkoniyatlari va maqsadlaridan kelib chiqib, unda o'ziga xos narsani topa oladi. Distribyutorning daromadi ko'p jihatdan uning sotish qobiliyatiga va mehnatsevarligiga bog'liq. Shuning uchun, jasorat qiling va siz albatta erisha olasiz omad tilaymiz bu biznesda!

Sayt sizning fikringizni yaxshilashga yordam beradi moliyaviy savodxonlik, daromad olish va investitsiya qilish uchun qiziqarli imkoniyatlarni ochib beradi, sizga shaxsiy moliya va oilaviy byudjetni to'g'ri boshqarishni, banklar bilan samarali hamkorlik qilishni o'rgatadi. Doimiy o'quvchilarimiz qatoriga qo'shiling! Yana ko'rishguncha!

Daria Sharkova matni

Elena Ryazanova surati

Birinchi marta "Muvaffaqiyat hikoyalari" bo'limida biz o'z biznesingizni yaratishning muqobil shakli - tarqatish orqali gaplashamiz. Elena Lapko dastlab Krasnodarda distribyutor, keyin esa mashhur Gollandiya markasi NOOSA-Amsterdam aksessuarlarining butun Rossiya bo'ylab rasmiy vakili bo'ldi. Bizning qahramonimiz noldan o'zining mintaqaviy distribyutorlar tarmog'ini yaratdi, Rossiya iqtisodiyotidagi uchta moliyaviy inqirozni yengib chiqdi va mamlakatimizdagi zargarlik buyumlari mijozlariga nimani yoqtirishini oldindan aytishni o'rgandi.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: biznesning mohiyati

Men Gollandiya aksessuarlari NOOSA-Amsterdam brendining Rossiyadagi rasmiy vakiliman. Bundan tashqari, u o'zining tug'ilgan Krasnodar shahrida distribyutor sifatida ish boshladi va u erda o'z mahsulotlarini sotdi. Va keyin u asosiy sherik bo'ldi va o'zining mintaqaviy distribyutorlar tarmog'ini yaratdi. Endi mening to'liq biznesim bor: o'z jamoam, mijozlarni jalb qilish va reklama qilish uchun o'z kanallarim, o'z aylanmam va daromadim.

Mening biznesim aksessuarlarni tarqatishga asoslangan: men Gollandiyadagi NOOSA-Amsterdam bosh ofisidan kollektsiyalarni sotib olaman, keyin ularni ikki yo'l bilan sotaman - distribyutorlar orqali yoki do'konlarda.

Brend haqida

NOOSA-Amsterdam - aksessuarlar o'zi erishgan: bilaguzuklar, sumkalar, kamarlar, charmdan qilingan hamyonlar. Ular uchun almashtiriladigan tugmalar tabiiy materiallardan tayyorlanadi: mollyuskalar qobig'i, yog'och, suyak, qatron va lava, shuningdek, tabiiy minerallar. Ushbu buyumlar Nepal, Indoneziya va Perudagi hunarmandlar tomonidan kompaniya buyurtmasiga ko‘ra qo‘lda yaratilgan. Shuningdek, bizda kumushdan yasalgan sirg'alar, uzuklar, bilaguzuklar, zanjirlar va marjonlarni o'z ichiga olgan Relics deb nomlangan zargarlik buyumlari mavjud.

Barcha charm aksessuarlar olinadigan tugmalar bilan bezatilgan - ularning har biri sayyoramiz xalqlaridan birining madaniyatini aks ettiradi va muqaddas ma'noga ega. Belgili tugmachalarni tanlash orqali mijozlarimiz, masalan, istaklar bildiradilar yoki o'zlarini oldini olishni istagan narsalardan himoya qiladilar. Tugmalarni biriktirish va olib tashlash oson. Ya'ni, xaridorlarning o'zlari zargarlik buyumlari dizaynini yaratadilar va uni o'zgartirishlari mumkin ko'rinish hech bo'lmaganda har kuni.

Men uchun NOOSA-Amsterdam bilan ishlash har doim nafaqat biznes, balki buyuk sevgi bo'lgan. Agar brendning aksessuarlari menga mos kelmagan bo'lsa hayot yo'li, boshqa ish bilan shug'ullanishim dargumon.

NOOSA-Amsterdam bilan tanishish

Men bolaligimda va yoshligimda o'z biznesimni ochish imkoniyati haqida hech qachon o'ylamagan odamlardanman. O'rta maktabda o'qib yurganimda odamlar bilan ko'proq muloqot qilishni xohlayotganimni angladim va psixologiya bo'limiga kirdim. Universitetdan so'ng u Krasnodardagi turli kompaniyalarda ishladi. Lavozimlarga yirik G'arb kompaniyasida ofis menejeri va HR menejeri kiradi. O'sha paytda men xohlaganimdek, men bilan juda yaqin aloqada edim turli odamlar. Ehtimol, HR menejerining tajribasi tufayli men hammaga qanday munosabatda bo'lishni, ehtiyojlarni tushunishni, tinglash va eshitishni tushuna boshladim.

Men NOOSA-Amsterdam bilan tasodifan tanishdim. 2012-yilda men Amsterdamga borib, kafeda gollandiyalik do‘stim bilan uchrashdim. Biz suhbatlashdik va qahva ichdik. Men uning qo'lida g'ayrioddiy tugmalar bilan bezatilgan bilaguzukka ko'zim tushdi. Aksessuar mening e'tiborimni tortdi va men xuddi shu narsani sotib olishim kerakligini angladim.

Bir do'stim meni do'konga olib bordi. Bu odatiy Evropa ko'p brendli butik edi, u erda hozirgi kiyimlar turli aksessuarlar bilan to'ldirilishi mumkin edi. Qimmatbaho bilakuzuklar kassa yonidagi vitrinada edi. Xodimdan tugmalarni ko‘rsatishni so‘raganimda, oldimda uchta katta quti bor edi - jami yuzdan ortiq belgi. Bu haqiqiy zavq edi! O'sha paytda men bu belgilarning barchasi nimani anglatishini hali tushunmadim va intuitiv ravishda almashtirish elementlarini tanladim. Birinchi bilaguzukka ega bo'lish baxtini hech narsa bilan taqqoslab bo'lmaydi! Men bu tuyg'uni brend bilan ishlagan yillarim davomida yuragimga olib yurdim.

NOOSA-Amsterdam mahsulotlarini birinchi marta sotib olgan ko'p odamlar menikiga juda o'xshash his-tuyg'ularga ega. Men bilaguzukni yechmoqchi emasman, men uydan yalang'och chiqib ketganimni his qilyapman; Aksessuar sizning qismingizga aylanadi! Shunday qilib, men qo'limda NOOSA taqinchoqlari bilan Amsterdamga sayohatdan Krasnodarga qaytdim.

Birinchi xarid miqdori 150 ming rublni tashkil etdi. Savdo yo'llari va kanallarini o'zim tanlashim mumkin edi

Brend distribyutori bo'lish g'oyasi

Mening barcha do'stlarim va tanishlarim qo'limdagi bilaguzukni ko'rganlarida, xuddi bir vaqtlar men kabi, qiziqish va zavqlarini yashira olmadilar. Bu bizning zargarlik buyumlarining tabiati. Ular mendan uni qayerdan sotib olganimni so'rashni boshladilar. Qizig'i shundaki, Moskvada brendning Rossiya vakolatxonasi allaqachon mavjud edi. Ammo u haqida kam odam bilardi. Va do'stimning navbatdagi savolidan so'ng, to'satdan men ushbu kompaniyaning distribyutori bo'lish va ko'pchilikka aksessuarlar haqida aytib berishim mumkin degan fikr paydo bo'ldi.

Brend tomonidan distribyutorga taklif qilingan birinchi xarid miqdori 150 ming rublni tashkil etdi (va hozir ham). Boshqa chakana kompaniyalar bilan solishtirganda, bu miqdor nisbatan kichik; Bundan tashqari, distribyutor doimiy ravishda qo'shimcha xaridlarni amalga oshirish, assortimentni kengaytirish va shunga mos ravishda aylanmani oshirish imkoniyatiga ega. Ya'ni, shu summaga tugma, bilaguzuk, kamar va sumkalar sotib olib, ularni dadil sotishni boshlashim kerak edi. Savdo yo'llari va kanallarini o'zim tanlashim mumkin edi.

O'sha paytda men biznes boshlashdan qo'rqmasdim: krasnodarlik do'stlarimning munosabati juda zo'r bo'lib chiqdi - bu hammaga juda yoqdi. O'zimga shubha qilish uchun vaqt bermasdan, men brendning Gollandiyadagi bosh ofisiga xat yozdim. Ular, o'z navbatida, meni Moskvadagi vakolatxonaga yo'naltirishdi. Men rahbariyat bilan gaplashdim va hamkorlikning barcha shartlarini bilib oldim. Shuningdek, ular menga diqqat bilan qarashdi, men nima qilishim kerakligini, bu qanday mahsulot ekanligini va nima ekanligini tushunganimni tushunishdi. maqsadli auditoriya.

Men cheksiz ilhom oldim va bu mening chaqiruvim va muvaffaqiyatga erishishimga ishondim. Oilamning boshqa a'zolarining roziligi va qo'llab-quvvatlashini olgach, birinchi biznesimni ochishga qaror qildim. Turmush o‘rtog‘im biznesni farzand tarbiyasi bilan uyg‘unlashtirib olishimdan, dunyoqarashimni kengaytirishimdan, yangi tanishlar orttirishimdan, kundalik hayotim uy-ro‘zg‘orchilikdan ancha nariga o‘tib ketishidan xursand edi. Buning uchun hali ham oilamga rahmat aytaman.

Moskva vakolatxonasi mening roziligimni oldi va birinchi buyurtma bilan posilkani yig'ishni boshladi.

Intervyu. Womenbz jurnalisti Daria Sharkova va tadbirkor Elena Lapko

Ular menga qutini berishdi va imkon qadar pul o'tkazishimga ruxsat berishdi

Hamkorlikning boshlanishi

Biz Rossiyadagi brend vakillari bilan Moskvaning Sheremetyevo aeroportida uchrashishga kelishib oldik, u yerda men transferim bor edi: ular menga birinchi xaridim bilan quticha berishlari kerak edi. Erim bilan aeroportdagi bankomatdan pul yechib olmoqchi edik, lekin hammasi rejadagidek bo‘lmadi: birinchi samolyot kechikdi, kechikib keldik va keyingisini o‘tkazib yubormaslik uchun bankomatga yugurishga jur’at eta olmadik. parvoz.

NOOSA-Amsterdam vakili ikkilanmasdan menga: "Bu muammo emas, uni oling, imkoningiz bo'lganda pulni o'tkazing" degan so'zlar yozilgan qutini berdi. Men bu boshqa narsa ekanligini his qildim yaxshi belgi biznesni boshlash bunday umumiy ishonch bilan bog'langanda.

Birinchi sotuvlar. Do'konlarga chiqish

Birinchidan, do'stlarim bilakuzuklar uchun kela boshladilar, keyin do'stlar do'stlari. Keyin og'zaki nutq yaxshi ishladi, chunki mening muhitimda har doim g'ayrioddiy narsalarni yoqtiradigan qiziqarli shaxslar bo'lgan. Bir necha kun ichida Nusa brendi hammaning og'ziga tushdi va "o'z-o'zidan" sotila boshladi. Men NOOSA dunyosining bir qismi bo'lishni istagan odamlar uchun har kuni bilaguzuk va tugmalarni tanlash uchun doimo aloqada bo'lishim kerak edi.

Katta hayajon bor edi, xaridorlar yangi narsalarni sotib olishni, o'sha paytda menda bo'lmagan mahsulotlarga ega bo'lishni xohlashdi va birinchi xarid darhol ikkinchisiga aylandi. Bir paytlar amerikalik sotuvchi Jon Trout qonun ishlab chiqdi, unga ko'ra assortiment muntazam ravishda kengaytiriladi qisqa muddatga muqarrar ravishda savdo hajmining oshishiga olib keladi. Mening holatimda u ham ishladi.

Men o'zimni faqat tanishlar doiram bilan cheklamaslikka qaror qildim. Men ko'proq odamlar brend haqida bilishlarini xohlardim. Keyingi qadam CosmoStore aksessuarlari do'konlari tarmog'i bilan hamkorlik shartnomasi bo'ldi, aytmoqchi, ko'p yillar davomida uchinchi tomon etkazib beruvchilari bilan komissiya shartnomasi bo'yicha ishlamadi. Lekin men uchun ular istisno qildilar, chunki tajribali xaridorlar kabi tushunishdi: noyob mahsulotlar o'ziga jalb qiladi katta raqam yangi xaridorlar. Avvaliga aksessuarlarni sotish shartlariga qo'ydim, ya'ni sotilgandan keyin pul oldim. Keyin kompaniya egalari brendning tijorat muvaffaqiyatini ko'rganlarida, tarmoq kolleksiyalarni sotib olishni boshladi. Bugungi kunda, deyarli olti yil oldin bo'lgani kabi, NOOSA-Amsterdam kolleksiyalari Krasnodardagi CosmoStore flagman do'konida keng namoyish etilmoqda.

Voqealar juda tez rivojlandi va men Moskva vakolatxonasidan savdo geografiyasini kengaytirish uchun ruxsat so'radim. Men Novorossiysk, Gelendjik, Vladikavkaz, Rostov-na-Dondagi do'konlar bilan shartnomalar tuza boshladim. Men Internet orqali va umumiy do'stlar tavsiyalari orqali chakana savdo nuqtalarini topdim. O‘sha davrda, ya’ni bir yarim yilga yaqin yordamchilarsiz ishladim.

Men Janubiy Federal okrugning turli shaharlaridagi rasmiy vakillarga shaxsan tashrif buyurdim, sotuvchilar uchun taqdimotlar qildim, foto va video materiallarni namoyish qildim, ilhomlantiruvchi hikoyalar bilan o'rtoqlashdim va mijozlar bilan qanday qilib to'g'ri ishlashni aytib berdim, do'konga tashrif buyuruvchilarga nafaqat yuqori sifatli va chiroyli aksessuarlar, balki noyob tumor, va sizga eng yaqin kishilar uchun yaxshi sovg'a.

Gollandiyaliklar bir-biridan 300 kilometr uzoqlikda joylashgan Rossiya shaharlarida odamlarning mentaliteti, turmush tarzi, daromadlari, ustuvorliklari, qiziqishlari turlicha ekanligini tushunish qiyin.

Mening sevimli narsam yo'qolib ketmoqchi edi va, albatta, men bu bilan kelisha olmadim. Men nafas oldim, bir qarorga keldim va Niderlandiyadagi bosh ofisga xat yozdim. U o'zini tanishtirdi, o'zi haqida, muvaffaqiyatlari haqida gapirib berdi va uchrashuv tashkil qilishni so'radi. Bir necha oydan keyin men Amsterdamga uchdim.

Men ularni nafaqat his-tuyg'ularim bilan, balki tijorat komponenti bilan ham ishontirish uchun biznes-reja tayyorladim. U allaqachon amalga oshirilgan va rejalashtirilgan narsalar haqida gapirdi. U turli mintaqalarning mentalitetiga e'tibor qaratdi - Gollandiyaliklar buni bilmaydi. Ular bir-biridan 300 kilometr uzoqlikda joylashgan Rossiya shaharlarida odamlarning mentaliteti, turmush tarzi, daromadlari, ustuvorliklari va qiziqishlari turlicha ekanligini tushunish qiyin. Brend asoschilari nafaqat mening biznes-rejamning ko'rsatkichlari, balki men odamlarni yaxshi did va jahon madaniyati timsollari bilan tanishtirishni xohlayotganimga ishonch hosil qilishdi.

Keyin ular menga bitta savol berishdi: "Sizning sobiq hamkorlarimiz, Moskvadagi kompaniya o'rtasidagi farq nima?" Men o'ylamasdan: "Ularga yoqdi va men uni yaxshi ko'raman", dedim. So'zma-so'z: "Ularga yoqdi va men buni yaxshi ko'raman." Va bu mutlaqo haqiqat edi. Men har doim loyihaga biznes sifatida emas, balki sevimli mashg'ulot sifatida qaraganman. Hozirgacha bularning barchasi men uchun bir xil muhabbat darajasida.

Gollandlar bilan uchrashuvimiz natijasi bir yillik shartnoma imzolash bo'ldi. Biz bir-birimizga diqqat bilan qaradik, men sotib olish byudjetiga ko'ra to'plamlarga muntazam buyurtma berdim, shu bilan birga butun Rossiya bo'ylab distribyutorlar tarmog'ini rivojlantirdim. Bir yil o'tgach, men NOOSA-Amsterdamning mamlakatdagi eksklyuziv vakili sifatida o'z maqomimni tasdiqladim va hozirgacha uni saqlab qolaman.

Men ularni raqamlar bilan xursand qilishda davom etaman: masalan, 2017-yilda aylanmamiz 2016-yilga nisbatan yana 20 foizga oshdi.

Qanday qilib Rossiyada distribyutor - brend hamkori bo'lish mumkin

Bugun men butun mamlakat bo'ylab tarmoq yaratyapman. Men turli mintaqalardagi distribyutorlar bilan ishlayman. Biz bilan hamkorlik qilishni, NOOSA vakili bo'lishni xohlovchilar qaysi amalga oshirish va ishlab chiqish usulini o'zlariga yaqinroq tanlashadi. Bunday ikkita variant mavjud.

Do'kon yoki ko'rgazma zali. Bunday holda, sizga brend mahsulotlarining barcha assortimenti taqdim etiladigan platforma kerak bo'ladi. Hamkorlar kollektsiyalarni sotib olishadi va ularni mahalliy darajada sotishadi. Mahsulotlarning chakana narxi mamlakatimizning barcha hududlarida bir xil, brend esa yuqori marjaga ega. Ushbu formatda biz Volgograd, Kaliningrad, Kirov va Simferopoldagi butik egalari bilan hamkorlik qilamiz.
Mintaqaviy idora. Ya'ni, men boshlaganimdek ishlang: har birini muntazam ravishda xarid qiling yangi kolleksiya. Bugun, bizning zargarlik buyumlarimizga oshiq bo'lgan va NOOSA bilan pul ishlashni xohlaydigan potentsial distribyutor bizga kelganida, biz qanday reklama mexanizmlaridan foydalanish mumkinligini aytamiz, sirlarni baham ko'ramiz va yordam beramiz. Bunday holda, aksessuarlar, birinchi variantda bo'lgani kabi, Krasnodardagi bosh ofis tomonidan tavsiya etilgan chakana narxda sotiladi. Rasmiy vakillar mamlakatning 18 ta shahar va viloyatida, shuningdek, Ukraina va Qozog‘istonda ishlaydi.

Bu bizning do'konlar va mintaqalardagi hamkorlarimiz uchun qulay: butun assortimentni istalgan vaqtda buyurtma qilish mumkin, chunki bizning Krasnodardagi asosiy omborimizda barcha mahsulotlar, shu jumladan oddiy kollektsiyadagi mahsulotlar, shuningdek, cheklangan kollektsiyalardagi yangi narsalar mavjud.

Ko'pincha distribyutorlar bizning mahsulotimiz bilan tanish bo'lgan odamlarga aylanadi. Biz uchun har bir mijozni qadrlaydigan va tasodiflar tasodifiy emasligini biladiganlar bilan hamkorlik qilish muhim. Sizda sezgi bo'lishi kerak, tugmalarga ishonishingiz va boshqalar bilan ijobiy his-tuyg'ularni baham ko'rishingiz kerak. Belgilarning ta'siri sehrli emas. Bu insonning o'ziga bo'lgan ishonchining kuchi.

Kelgusi kolleksiyalar uchun biz distribyutordan oldindan haq olmaymiz. Biz bu xavflarni o'z zimmamizga olamiz

To'plamlarni sotib olish

Men yangi kolleksiyalar bilan tanishishdan 9 oy oldin tanishaman chakana savdo. Amsterdamda yangi mahsulotlar taqdimotidan so'ng, men aksessuarlarga bir necha oy oldin oldindan buyurtma beraman va oldindan to'lovni amalga oshiraman. Masalan, joriy yilning avgust va noyabr oylari uchun mahsulot buyurtmalari allaqachon berilgan.

Mening vazifam Rossiyada qancha bilaguzuklar, tugmalar, bir turdagi sumkalar sotishimiz mumkinligini va mijozlarimizga qanday dizayn variantlarini yoqtirishini taxmin qilishdir. Ishning boshida prognoz ko'proq sezgiga asoslangan edi va shaxsiy didni tinglash, iloji boricha tasavvur qilish ham muhim edi. keng assortiment mahsulotlar, shuningdek, hozirda har bir vakil uchun har doim mavjud bo'lgan klassik kolleksiyadan aksessuarlar sotib olish imkoniyatini beradi. Endi buyurtma berishda turli hududlardagi mijozlarning xohish-istaklari hisobga olinadi.

Qizig'i shundaki, Krasnodarda an'anaviy ravishda kiyimda yorqin ranglarni afzal ko'radigan tomoshabinlar bizning brendimizdan ko'proq konseptual bilaguzuklar, sumkalar va hamyonlarni tanlaydilar va ularning atrofiga qarashadi. Tasvir qora, kulrang va ko'k rangli mahsulotlarga asoslangan. Va aytaylik, ocher va sharob rangli ijodlar Sibirda janubga qaraganda yaxshiroq sotiladi. Sankt-Peterburg aholisi, aksincha, ko'pincha rangli bilaguzuklar va tugmalar kiyib, yanada quvonchli kayfiyatni yaratadi. Ukraina, Qrim va Qozog'istondagi "Nusamanlar" brend bilan tanishishning dastlabki bosqichida, shuning uchun ular kundalik va kechki kiyimlarga mos keladigan universal aksessuarlarga ustunlik berishadi.

Aksessuarlar Amsterdamdan bizga yo'l olayotgan bir paytda, rus distribyutorlari yangi buyurtma shaklini oladi va xaridni shakllantiradi. Krasnodardagi omborimizda navbatdagi cheklangan to'plam paydo bo'lgandan so'ng, biz darhol mahsulotlarni hududlardagi vakillarga jo'natamiz.

Biz distribyutorlarimizning hayotini osonlashtiramiz: kelajakdagi kolleksiyalar uchun oldindan to'lov olmaymiz. Shunday qilib, sheriklar bir necha oy davomida buyurtma qiymatining 30-50 foizini "muzlatmaydilar" - bizning kompaniyamiz ushbu xavflarni o'z zimmasiga oladi.

Brend mahsulotlarining afzalligi mavsum va vaqtdan tashqari NOOSA-Amsterdam aksessuarlaridir. Boshqacha qilib aytganda, barcha mahsulotlar yil davomida mashhur bo'lib, modadan tashqariga chiqmaydi.

Evroda xarid qilishning o'ziga xos xususiyatlari

Mamlakatimizda strategiyani bir necha yilga oldindan rejalashtirish qiyin. Ayniqsa, biznes to'g'ridan-to'g'ri evro kursiga bog'liq bo'lsa, men kabi. Bizning kompaniyamiz allaqachon Rossiya iqtisodiyotidagi uchta moliyaviy inqirozdan muvaffaqiyatli omon qoldi. Rubl Evropa valyutasiga nisbatan zaiflashganda, men keskin qarorlar qabul qilmadim: masalan, biznesni to'xtatish, darhol narxlarni oshirish va shu bilan xaridorlar va distribyutorlarni qo'rqitish. Shuning uchun men uzoq vaqt davomida narxlarni bir xil darajada ushlab turdim. Keyin o'sish turli toifadagi tovarlar uchun 5 dan 12% gacha bo'lgan. Biroq, iqtisodiyotdagi vaziyat barqarorlashishi bilanoq, rubl "yaraldi" va valyuta kursidagi keskin sakrashlar to'xtadi, biz yana narxlarni pasaytirdik.

Intervyu. Womenbz jurnalisti Daria Sharkova va tadbirkor Elena Lapko

Rossiyada sotuvga yangi kolleksiyalar tayyorlanmoqda

Yangi cheklangan to'plamlar yiliga 4 marta paydo bo'ladi. Ularning har biri o‘rtacha yigirmaga yaqin yangi mahsulot ishlab chiqarmoqda. Biz o'zimiz tayyorlaymiz batafsil tavsiflar tugmachalarda tasvirlangan belgilar paydo bo'lgan mamlakatlar va xalqlarning madaniyati, afsonalari va e'tiqodlariga kirib boradi. Brend o'z tarixi davomida chiqargan barcha belgilar tugmalari haqida ma'lumotni rasmiy veb-saytda topish mumkin. Bizning kompaniyamiz o'z kitobchasini ham ishlab chiqaradi, unda qidiruv kitobi ulashgan qiziqarli ma'lumotlar NOOSA-Amsterdam falsafasi haqida.

Chakana savdo va reklama

Biz chakana mijozlar bilan ishlashda davom etamiz. Ular bizning onlayn do'konimizda zargarlik buyumlarini sotib olishlari mumkin. Bu hamkorlik loyihasi, Krasnodardagi markaziy omborimizga ulangan va onlayn narxlar butun Rossiya bo'ylab chakana narxlarga mos keladi. Hozirda biz uni turli hududlardagi distribyutorlar uchun yagona chakana savdo platformasini yaratish uchun yakunlamoqdamiz. Biz uchun yagona vizual uslubga, mijozlar bilan munosabatlar tizimiga va ombordagi mahsulotlarni hisobga olish tizimiga ega portalni ishga tushirish muhim.

Biz katta e'tibor beramiz ijtimoiy tarmoqlar. 2015 yilda men to'liq huquqli yaratdim Instagram profili. Bugungi kunda bu brend xabardorligi va chakana savdoni oshirish uchun ishlaydigan mexanizmdir. Har bir mintaqaviy vakilning Instagram-da o'z akkaunti bor, unda bizning hamkorimiz muallifning fotosuratlari va biz taqdim etgan rasm fotosuratlarini nashr etadi. Gollandiyadan olingan materiallarga qo'shimcha ravishda, biz o'zimiz doimo aksessuarlarning go'zalligi va brend falsafasini aks ettiruvchi professional fotosessiyalarni boshlaymiz.

Ixtisoslashgan ko‘rgazmalarda ishtirok etish ham muhim ahamiyatga ega. Ishonchimiz komilki, bunday tadbirlar brendni yanada taniqli qilishga yordam beradi. Biz Collection Premiere Moscow (CPM) da ishtirok etdik, Mercedes-Benz ko'magida Moskva moda haftaligi doirasida burchak ochdik. NOOSA-Amsterdamning rasmiy vakillarini yirik mintaqaviy va Moskva ko'rgazmalarida, moda bozorlarida va ijtimoiy tadbirlar hamkorlari orasida topish mumkin.

Xaridorlar haqida

Bizning mijozlarimiz kuchli, maxsus shaxslardir. “Nusamanchilar”ning koʻpchiligi yoki biz ularni ham shunday ataydigan boʻlsak, nooʻza xalq vakillari, degan fikr bor edi. ijodiy kasblar. Ammo bizning aksessuarlarimizni yosh onalar, shifokorlar va ishchilar ham mamnuniyat bilan sotib olishadi. moliyaviy tashkilotlar- aslida hamma narsa chuqurroq va rang-barangroq.

Boshqacha qilib aytganda, inson uchun asosiy narsa uning aksini topishdir ichki dunyo g'ayrioddiy mahsulotlarimizda va qalbingizga yaqin belgilarni tanlang. Xalqimiz jon bilan, tabiiy materiallardan yaratilgan kuchli quvvatli narsalarni qadrlaydi, uning individual uslubidan xabardor. Bir marta bilaguzuk sotib olib, bir muncha vaqt o'tgach, xaridor hamyon va sumkaning egasi bo'lishga intiladi va aksessuarga tugmalar to'plamini biriktirib, u yangi belgilar uchun qaytib keladi.

Xodimlar

Ayni paytda jamoamizda mendan tashqari PR va marketing bo'yicha direktor, rivojlanish bo'yicha direktor va mijozlar bilan aloqalar bo'yicha menejer mavjud. Buxgalter va IT mutaxassisi autsorsingga topshiriladi.

Men hamkasblarimni rag‘batlantirishga, rag‘batlantirishga harakat qilaman. Misol uchun, so'nggi ikki yil davomida qilgan ishlari natijalari uchun ikki xodim Amsterdamga sayohat bilan taqdirlandi. Umuman olganda, omadim bor: jamoamizda ahillik va o'zaro tushunish hukm surmoqda. Bu mantiqan to'g'ri, chunki bizni bunday go'zallikka bo'lgan muhabbat birlashtiradi.

Biznesda, mashina haydashda bo'lgani kabi, qoidalar hamma uchun bir xil: erkaklar ham, ayollar ham

Raqobat

Aslida, barcha modulli aksessuarlar bizning raqobatchilarimiz bo'lishi mumkin. Ammo shunga qaramay, mijozlarimiz ommaviy bozorda taqdim etilgan narsalarni yoqtirmaydilar. Bundan tashqari, nusamanlar hech qachon charmdan qilingan va plastik tugmasi bo'lgan Xitoyning soxta Noosa bilaguzuklarini sotib olmaydilar.

Biz "g'ayrioddiylik joyini" egallaymiz. Bizni ko'pincha boshqa stacked bilakuzuklar, masalan, jozibali zargarlik buyumlari bilan solishtirishadi, lekin biz hatto tashqi ko'rinishda ham juda farq qilamiz. Bu butunlay boshqacha uslub va menimcha, boshqa falsafa va ma’no. Agar biror narsani eslamoqchi bo'lganingizda joziba sotib olsangiz, unda tugmani tanlab, kelajagingizni "yozasiz".

Biz taklif qilayotgan mahsulot odamlarga quvonch baxsh etayotganidan mamnunman. Borgan sari bilakuzuklar talisman yoki ijobiy xabarni o'z ichiga oluvchi universal sovg'a sifatida, kamroq darajada - oddiygina moda buyumi sifatida sotib olinadi.

Ishbilarmon ayollar haqida

Ishonchim komilki, biznesda, masalan, mashina haydashda, qoidalar hamma uchun, ham erkaklar, ham ayollar uchun bir xil. Qavat muvaffaqiyatli tadbirkor muhim emas. Menimcha, agar siz ayol bo'lsangiz, sizga bosh qo'shadi, deb ishonish noto'g'ri.

Shaxsiy biznes rivojlanishimga yordam berdi ishbilarmonlik fazilatlari, muzokaralar olib borish qobiliyatlari. Ishbilarmon uchun Yin va Yang energiyalari o'rtasida muvozanat bo'lishi juda muhim, chunki agar muvozanat buzilgan bo'lsa, kompaniya rahbari analitik fikrlash va sezgidan teng ravishda foydalana olmaydi. Bundan tashqari, muvaffaqiyat ko'p jihatdan shaxsiy xarizmaga bog'liq.

1. Ish va o'rtasidagi muvozanatni toping oilaviy hayot, sevganlaringizga etarlicha vaqt va e'tibor bag'ishlang. Do baxtli odamlar bu issiqlikni qaytarish uchun atrofingizdagi.

2. Tavakkalchilikka kelsak, u doimo oqlanadi! Muayyan qiyinchiliklarga duch kelmaydigan biron bir biznes yo'q. Mening biznesim, yuqorida aytib o'tganimdek, evro kursiga bog'liq va men valyuta kursining oshishi bilan bog'liq barcha vaqtinchalik qiyinchiliklarni o'z zimmamga olaman. Yumshoq va shirin biznes degan narsa yo'q. Agar siz tavakkal qilishni xohlamasangiz, o'z biznesingizga egalik qilish siz uchun emas.

3. Zaxira shaklida havo yostig'i bo'lishi juda muhimdir. moliyaviy resurslar va yaqinlaringizning qo'llab-quvvatlashi, atrofda qanchalik bo'ronli bo'lmasin, suvda qolishga tayyorlik va qo'rqmaslikka ega bo'lish.

Distributing - bu hamma eshitgan faoliyatning nisbatan yangi sohalaridan biri, lekin hamma ham distribyutorlar nima qilishini bilmaydi va ular qanday qilib distribyutor bo'lishni bilishmaydi.

Bu qiziqarli va o'zlashtirish uchun qanday tushunish uchun foydali kasb, keling, avval distribyutor kimligini va uning ishi nima ekanligini bilib olaylik. Ushbu so'zni ingliz tilidan tarjima qilib, biz nima haqida gapirayotganimizni darhol tushunasiz: rus tilida "tarqatish" "tarqatish" degan ma'noni anglatadi. Distribyutor mahsulotni sotish huquqini oladi yirik ishlab chiqaruvchi, bu dilerlar - kichik toptancilar o'rtasida sotish uchun taqsimlanadi. Tovarlar mahsulot va nomoddiy madaniy ob'ektlar bo'lishi mumkin, masalan, filmlar, xizmatlar, mualliflik huquqi va texnologiyalar.

Distribyutor - ishlab chiqaruvchi va diler, chakana sotuvchi yoki xaridor o'rtasidagi vositachi. Bu zavoddan tovarlarni olib, mijozlar do'konlariga etkazib beradigan bir kishi bo'lishi mumkin va butun kompaniya, butun dunyo bo'ylab gigant ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini sotish. Distribyutor o'z daromadini ishlab chiqaruvchi tomonidan unga berilgan katta chegirma foizidan oladi.

Tovarlarni taqsimlash zanjiri qisqa (ishlab chiqaruvchi - distribyutor - xaridor) yoki uzoq bo'lishi mumkin, bunda distribyutor mahsulotni dilerga (vositachi) sotadi, u o'z navbatida uni xaridorga qayta sotadi. Bunday ko'p bosqichli sxemalar ko'pincha mahsulotlarga xosdir xorijiy kompaniyalar, bizning bozorga yetkazib berish bir necha bosqichda amalga oshiriladi. Misol uchun, ishlab chiqaruvchi katta miqdorda sotishni ishonib topshiradi uy kimyoviy moddalari poytaxtda joylashgan distribyutorga ularni viloyat markazlarida joylashgan dilerlarga sotadi, ular esa shahar va tumanlardagi kichikroq dilerlarga sotadi.

Distribyutor va diler o'rtasidagi farq shundaki, birinchisi ishlab chiqaruvchi korxona nomidan ish olib boradi va mahsulotga egalik huquqini olmaydi, diler esa o'z nomidan ish olib boradi, mahsulotni o'z mablag'lari hisobidan sotib oladi.

To'g'ri, bu tasnif o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi, chunki diler va distribyutor maqomlari qonun bilan belgilanmagan, faqat shartnomalar bilan belgilanadi. Shunday qilib, ko'p hollarda distribyutor o'z mablag'lari hisobidan etkazib beruvchidan tovarlar sotib olishi mumkin va shu bilan samarali ravishda mahsulotlarni kichik ulgurji savdogarlarga, ya'ni dilerlarga sotadigan yirik ulgurji xaridorga aylanadi.

Distribyutor va diler o'rtasidagi yana bir farq shundaki, distribyutorlar etkazib berilgan mahsulotlar uchun moliyaviy javobgarlikni o'z zimmalariga olmaydilar. Misol uchun, agar kompaniya nuqsonli mahsulotni sotgan bo'lsa, unda qaytarib berish va almashtirish distribyutordan emas, balki ishlab chiqaruvchidan amalga oshiriladi. Ammo diler yanada ehtiyotkor bo'lishi kerak - u mahsulot sifati uchun to'liq javobgar bo'ladi va har qanday muammolarni o'z hisobidan hal qiladi. Tarqatish ishlari birinchi navbatda tarqatish tarmog'ini yaratish va tovarlarni ilgari surish, dilerlik ishi mahsulotni yakuniy iste'molchiga etkazishga qaratilgan.

Avon va Oriflame kabi tarmoq kompaniyalarining maslahatchilari ham distribyutorlar deb ataladi - ular mahsulot uchun buyurtmani to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchiga yuboradilar va ularni o'z pullarini yoki mijozlardan oldindan yig'ilgan pullarni to'lash orqali oladilar. Bunday holda, ular to'liq moliyaviy javobgarlikni o'z zimmalariga olmaydilar, chunki agar xaridor rad etsa, tovarni ishlab chiqaruvchiga qaytarishi mumkin (garchi hammasi emas, balki qisman). Lekin, yana, bu qoida hamma joyda ishlamaydi ko'p tarmoq kompaniyalari, distribyutorlar o'z pullari bilan barcha tovarlarni sotib olishlari kerak;

Umumiy distribyutor degan narsa bor - tovarlarni tarqatish uchun asosiy huquq berilgan kompaniya, shuningdek, noyob huquqlarga ega bo'lgan eksklyuziv distribyutor. Ko'pincha ishlab chiqarish kompaniyalari o'zlari tarqatuvchi kompaniyalarni tashkil qiladilar.

Bitta ishlab chiqaruvchi kompaniyaning bir nechta distribyutorlari bo'lishi mumkin va bitta distribyutorning bir nechta etkazib beruvchilari bo'lishi mumkin.

Albatta, distribyutor o‘tirib, unga dilerlar kelishini kutmaydi - uning vazifalariga mahsulotni ilgari surish, xaridorlarni topish va bozorni kengaytirish kiradi.

Kompaniyaning rasmiy distribyutori bo'lish uchun siz maxsus tarqatish shartnomasini imzolashingiz va tasdiqlangan sertifikat olishingiz kerak bosh direktor. Keyin distribyutor ishlab chiqaruvchi tomonidan unga taqdim etilgan mahsulotni shartnomada belgilangan narxda tarqatishi mumkin.

Ammo bu holda biz etkazib beruvchi kompaniyalar bilan hamkorlik qiladigan yirik kompaniyalar haqida gapiramiz. Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz mahsulotlarni to'liq sotib olgan holda ishlab chiqaruvchi bilan dilerlik asosida ishlashingiz kerak bo'ladi.

Yetkazib beruvchilarni qayerdan qidirish kerak?

Eng oson yo'li - Internet-brauzeringizning qidiruv tizimiga "biz distribyutorlarni qidirmoqdamiz" iborasini kiritish va ishlab chiqaruvchilarning takliflari bilan tanishish. Ushbu turdagi biznesni noldan, oldingi savdo tajribasisiz boshlash mumkin.

Yana bir variant - sizni qiziqtirgan tovarlar bo'limi, masalan, choyshabni aniqlash va Internetda kerakli mahsulotlarni ishlab chiqaradigan kompaniyalarni topish. Ushbu korxonalarning veb-saytlarida har doim aloqalar mavjud - telefon raqamlari va elektron pochta. Siz ularga qo'ng'iroq qilishingiz yoki hamkorlik taklifi bilan xat yozishingiz mumkin.

Buning uchun zarur chizish kichik biznes rejasi , bu sizning qaysi hududda ishlashingiz, hududning qamrovi, xodimlar soni, transport mavjudligi, mijozlar bazasi, mavjud mahsulot aylanmasi.

Dastlabki kelishuvdan keyingi ikkinchi qadam mahsulot bilan tanishish bo'ladi - buning uchun siz etkazib beruvchi bilan uchrashishingiz va namunalarni o'rganishingiz kerak. Ushbu uchrashuv davomida ba'zi ma'lumotlarni bilib olish foydali bo'ladi - reklama qanday tashkil etilgan, kompaniyaning qancha distribyutorlari bor, ular mintaqaviy miqyosda siz bilan mos keladimi, etkazib berish shartlari qanday.

Agar rejalar Napoleon bo'lsa, unda yirik mijozlarni izlashdan oldin siz korxonani ro'yxatdan o'tkazishingiz, omborni, transportni, ishchilarni topishingiz va dilerlik tarmog'ini tashkil qilishingiz kerak. Jiddiy ishlab chiqaruvchilar o'zlarining sifatli ishlarini mahalliy darajada namoyish etgan distribyutorlar bilan ishlashni afzal ko'radilar.

Kattaroq aylanmaga ega xorijiy kompaniyaning distribyutori bo'lish ancha qiyin - buning uchun siz o'z mamlakatingizda shunga o'xshash faoliyatda tajribaga ega bo'lishingiz, o'rnatilgan mijozlar bazasi, yashirin iqtisodiy jarayonlarni tushunishingiz va mahsulotni ilgari surish uchun katta mablag'ga ega bo'lishingiz kerak, chunki ishlab chiqaruvchi uchun reklama bilan shug'ullanadigan distribyutor.

Siz ham vakil bo'lishingiz mumkin tarmoq kompaniyasi va nafaqat sotib olish va sotish narxlaridagi farqdan, balki jalb qilingan maslahatchilarning ishidan ham pul oling. Bunday holda, qiyinchilik katta raqobatdadir.

Yana bir imkoniyat bor - professional bo'lish uchun siz har qanday yirik distribyutor kompaniyasida eng pastdan yuqoriga ko'tarilishingiz kerak, asta-sekin merchandayserdan savdo agenti, supervayzer va hokazo darajaga ko'tarilib, o'zingiz uchun etarli deb hisoblagan darajaga yetib borishingiz kerak. o'zingiz. Yo'lda siz iqtisodiy ta'lim olishingiz mumkin. Ushbu parametr uzoqroq va murakkabroq, ammo tovarlarni oddiy qayta sotishdan ko'ra kattaroq cho'qqilarga erishishni va'da qiladi.

Siz eng mashhur kosmetika kompaniyalaridan biri Avon vakili bo'lishingiz va rasmiy veb-saytda uydan chiqmasdan pul ishlashingiz mumkin. http://myavon-company.ru

Qaerda xaridorlarni qidirish kerak?

Shunga qaramay, siz mijozlarni Internetda topishingiz mumkin. Buning uchun onlayn-do'kon mos keladi, u erda siz tovarlarning fotosuratlari va tavsiflarini joylashtirasiz. Agar etkazib beruvchi va do'kon o'rtasidagi vositachilik haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz tanlangan hududning barcha savdo nuqtalarini batafsil o'rganishingiz kerak bo'ladi. Ulardan ba'zilari Internetda ham taqdim etilgan, ammo ko'pchiligida Internet platformalari yo'q. Shuning uchun siz namunalar bilan kerakli hududni aylanib chiqishingiz va egalari bilan gaplashishingiz kerak bo'ladi chakana savdo nuqtalari va ulardan buyurtma olish.

Gazetalar va e'lonlar saytlari yaxshi yordam beradi - ular orqali siz mijozlar, hamkorlar va xodimlarni topishingiz mumkin.

Dastlab, aksariyat tadbirkorlar hamma narsani o'zlari yoki kelajak uchun ishlashga tayyor bo'lgan qarindoshlari bilan birgalikda qilishadi - ular ishlab chiqaruvchilar va savdo bozorini qidiradilar, tovarlarni olib, etkazib beradilar. Vaqt o'tishi bilan, agar aylanma ko'paysa, ular ishga olishadi qo'shimcha ishchilar. Albatta, agar katta bo'lsa boshlang'ich kapital, keyin vaziyat butunlay boshqacha.

Tarqatish - yakka tartibdagi tadbirkorlik uchun qulay faoliyat. Bunday holda, odam o'zi uchun ishlaydi, do'konlardan buyurtmalar oladi va ularga tovarlar olib keladi, uning barcha daromadlari faqat o'z kuchiga va ishlash istagiga bog'liq. Bu ish, shuningdek, tug'ruq ta'tilidagi onalar yoki talabalar uchun yordam bo'ladi - kichik aylanmani o'z zimmangizga olib, siz kunning faqat bir qismini mijozlarga xizmat ko'rsatishga bag'ishlashingiz mumkin.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Kategoriyada mashhur: