Kontent marketingi biznesga nima beradi? Kontent marketingi haqida halol: misollar, reklama usullari, shartlar va narxlar. Platformalar va etkazib berish tizimi

Ishonchimiz komilki, siz kontent marketingini yaxshi bilasizmi? Agar shubhangiz bo'lsa, elektron pochtangizni, Instagram va YouTube-ni tekshiring. Biz sizga haftasiga 3-4 marta veb-sayt reklamasi haqida foydali maqolalar yuboramiz, fitnes klubi samarali mashqlar sirlari va past kaloriyali taomlar retseptlari bilan o'rtoqlashadi, avtomobil do'koni esa avtomobilingizni o'g'irlikdan himoya qilish haqida gapiradi.

Xabarlar, fotosuratlar, videolar, elektron kitoblar, o'quv materiallari, veb-saytlardagi matnlar va kontent marketingi mavjud - ma'lum bir xabar bilan xabarlar maqsadli auditoriya. Kontent bilan ishlash quyidagilarga yordam beradi:

• yangi mijozlarni toping va eskilarini saqlab qoling, sheriklarni jalb qiling - maqsadli auditoriya oldida mutaxassis bo'lasiz;
• reklamasiz brend xabardorligini oshirish - muntazam nashrlar sizni eslatib turadi;
• mahsulotning afzalliklari haqida gapiring - nima uchun raqobatchilaringizdan yaxshiroq ekanligingizni ko'rsating;
• xaridorlarning qo'rquv va shubhalarini engish - odamlarni sotib olishga undash;
• qidiruv natijalarida saytingizni targ'ib qiling va qidiruv trafigini oshiring - Yandex va Google juda yaxshi ko'radigan tabiiy havolalarni oling.

Kontent marketingi 21-asr marketingidir. U global bozor akulalari, mintaqaviy kompaniyalar va hatto yolg'iz tadbirkorlar tomonidan qo'llaniladi. Buning bitta sababi bor: texnologiya ishlaydi. O'zingiz baho bering: 1 kunda odam yuzlab ko'radi reklamalar va eng yaxshi holatda ulardan bir nechtasini idrok etadi. Olomondan ajralib turishingizga yordam beradi nostandart yondashuv- xizmatlaringiz va mahsulotlaringizni majburlamang, balki ular haqida yumshoq va qiziqarli gapiring.

U qanday ishlaydi?

Keling, bir misol bilan tushuntiramiz: siz sochingizni olishingiz kerak, do'stingiz ikkita sartaroshni tavsiya qildi. Ularning narxi bir xil, ikkalasi ham sizga qulay vaqtda uyingizga kelishi mumkin.

Va bu Sasha, u Instagram va VKontakte guruhini boshqaradi: o'z ishining fotosuratlarini nashr etadi, sochni parvarish qilish bo'yicha maslahatlar beradi, moda haqida gapiradi va mijozlarning savollariga javob beradi.

Qaysi qiz bilan soch turmagini buyurtma qilasiz? Albatta, Sasha uchun - chunki fotosuratlar va maqolalar sizga uning professionalligi haqida gapirib berdi.

Biznesning boshqa sohalarida ham shunday: biz ishonchimizni qozongan kompaniyalarni tanlaymiz. Buning uchun kompaniyalar sotish emas, balki mijozlar bilan munosabatlarni shakllantirishlari kerak - odamlar ular haqida bilishlari, ularning professionalligiga ishonch hosil qilishlari va shuning uchun ularga murojaat qilishlari kerak.

Bunday jangda asosiy qurol yuqori sifatli ma'lumotdir. Va erishish kerak bo'lgan birinchi maqsad ijtimoiy tarmoqlardagi veb-sayt/profilni muntazam ravishda kontent bilan to'ldirishdir. Ikkinchisi - materiallarni tarqatish va foydalanuvchilarni jalb qilish.

Ushbu texnologiya boshqa reklama usullaridan ko'ra samaraliroq: mijozning "qarshiligini" yo'q qiladi va uni sizga ishonishga majbur qiladi. Axir, odamlarning o'zlari o'z muammolarini hal qilishga yordam beradigan ma'lumotni qidirmoqdalar.

Tarkib shoh bo'lgan, mavjud va shunday bo'lib qoladi. Agar kontent sizni shoshqaloqlik bilan saytni yopishga majbur qilsa, kontekstli reklamaning nima keragi bor? Biror kishi reklamani bosadi, o'zi uchun muhim narsani ko'rmaydi va raqobatchilarga boradi.

Bitta "lekin" bor: kontent marketingi har bir biznes uchun mos emas.

Savdoning ikki turi mavjud: tranzaktsion - mijoz uchun narx va qulaylik muhimroq bo'lganda (non, meva, sut), maslahat - agar sotib olishdan oldin ekspert maslahati kerak bo'lsa (muzlatgich, lavabo, avtomobil). Kontent marketingi B2B va B2C muhitlarida konsultativ savdo sohalarida yaxshiroq ishlaydi.

Kompleks mahsulot Intellektual xizmatlar, texnologik uskunalar va sotishdan oldin mahsulot haqida gapirish va mijozni o'rgatish kerak bo'lgan barcha boshqa sohalar	Mintaqaviy biznes Irkutskdagi oshxona, mintaqaviy yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'i - ko'p odamlar siz haqingizda bilishadi, lekin juda ko'p katta foyda olib kelmaydi. Moskvadan sizga kimdir kelishi dargumon
Shakllanmagan talab, startaplar Iste'molchiga tushunarsiz bo'lgan qiymatga ega yangi narsa - odamlarni mahsulot bilan tanishtirish kerak	Iste'mol tovarlari Uyga qaytayotganimizda sotib oladigan hamma narsa - bulochka, sut, sariyog 'va hokazo. Ular narx va qulaylikka qaraydilar
Premium mahsulotlar va xizmatlar Qimmatbaho poyabzal, mebel, kosmetika va boshqalar - ularning narxini tushuntirish va afzalliklari haqida gapirish kerak.	Impulsli xaridlar Shokolad, jurnal - sotib olish qarori to'satdan xohishga asoslangan bo'lsa. Bu erda muhimroq narsa tovarlarning chiroyli namoyishi va joydagi atmosferadir
Uzoq savdo tsikli Kompyuterlar, qishloq xo'jaligi texnikasi, konsalting va bank xizmatlari- mijozni "bog'lab qo'yish" muhim	Situatsion xizmatlar Dafn marosimi agentligi, hayvonlarni krematsiya qilish - mavjud vaziyat tufayli zarur bo'lgan xizmatlar. Keyin odamlar uzoq vaqt tanlamaydilar
O'z ishlab chiqarish Siz mahsulotga ishonchni mustahkamlashingiz mumkin - uning xususiyatlari, ishlab chiqarish bosqichlari haqida gapiring	Past sifatli mahsulot Mahsulotlar va xizmatlar raqobatchilarnikidan ob'ektiv ravishda yomonroq - ulardan ajralib turish va iste'molchilar ishonchini qozonish muammoli bo'ladi.

Bu qiyin bo'ladi, lekin siz kontent marketingini sinab ko'rishingiz mumkin:

• Haddan tashqari qizib ketgan bozor. Veb-sayt reklama agentligining raqobatchilardan ajralib turishi qiyin - axir, bu sohada minglab targ'ib qilingan bloglar mavjud. Muvaffaqiyatga erishish uchun siz eng yaxshi bo'lishingiz va reklamani kontent marketingiga ulashingiz kerak.
• Qayta sotish. Bu, ayniqsa, norasmiy distribyutorlar uchun qiyin bo'ladi. Xarid qilishdan oldin odam ko'plab omillarni hisobga oladi: narx, etkazib berish shartlari va shartlari, kafolatlar mavjudligi va boshqalar. Nima uchun ular sizni tanlashi kerakligini aniq bilishingiz kerak bo'ladi.

Biznesning ko'lami muhim emas: kontent marketingi butun Rossiya bo'ylab filiallari bo'lgan maishiy texnika do'koni va uyda qandolatchi tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Asosiysi, o'z imkoniyatlaringizni sinchkovlik bilan baholash, strategiyani ishlab chiqish, kanallarni tanlash va maqsad sari borish.

Vebinarlar. Ularni tashkil qilish juda qiyin, lekin bir nuqta bor: yaxshi vebinarlar sotishga yordam beradi. Qiziqarli va foydali gapirish, ixcham bo'lish muhim - shunda odamlar sizni kuzatib boradi.

Misol: stilist Inna Belova. Oyiga bir necha marta qiz o'zining uslub sirlarini obunachilar bilan bepul baham ko'radi. Axir bu sizning professionalligingizni ko'rsatish va... murabbiylik dasturlarini bilvosita sotish uchun ajoyib imkoniyatdir.

Mavzuingiz bo'yicha profil nashrlari va bloglar. Bunday qiyinchilik bilan yaratilgan materiallarni boshqa birovning resursida nashr qilish mutlaqo mantiqsiz bo'lib tuyuladi: kontent uni rivojlantiradi, trafik keltiradi va xatti-harakatlar omillarini yaxshilaydi. Bunday holda, siz odatda mahsulotingizga havolalar qila olmaysiz, ko'pincha hatto UTM teglari ham taqiqlanadi. Bundan tashqari, siz ba'zi saytlarda joylashtirish uchun to'lashingiz kerak.

O'yin shamga arziydi - siz o'z qamrovingiz va xabardorligingizni oshirasiz, faollik va sodiqlikni oshirasiz, SEO ko'rsatkichlarini yaxshilaysiz va tajribangizni isbotlaysiz. Bu usul, ayniqsa, blogingiz bo'lsa, lekin etarli trafik bo'lmasa samarali bo'ladi.

Misol: Bright Mobile. Kompaniyaning o'z blogi bor, lekin kichik va o'rta biznes uchun muloqot platformasi bo'lgan SPARKda maqolalar joylashtiradi. Maqsad - o'zingiz haqingizda aytib berish, mijozlarni topish va biznes sheriklari, maqsadli auditoriya savollariga javob bering.

Ko'rib turganingizdek, ko'plab kompaniyalar kontent marketingidan foydalanadilar. Ammo bu siz zudlik bilan o'z blogingizni ochishingiz va xabarnomangizni yuborishni boshlashingiz kerak degani emas. Bu sizning biznesingizga yordam beradimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring - nimaga erishmoqchi ekanligingizni va nima uchun ekanligini aniq tushuning. Agar siz sinashga qaror qilsangiz, tayyor bo'ling: bu juda ko'p ish bo'ladi va natijalar bir hafta ichida sezilmaydi.

Kontent marketingi natijalarini qanday va qachon baholash kerak

Asalning har bir barrelida mayda chivin bor: kontent marketingi kelajak o'yini. Agar siz bundan qo'rqmasangiz, unda siz asta-sekin o'z joyingizdagi etakchilardan biriga aylanishingiz mumkin - ko'tarilishning birinchi natijasini kamida 1-3 oy ichida baholash mumkin.

Ish faoliyatini aniqlashga yordam beradigan KPI ni oldindan tanlang. Hammasi bo'lib, kontent marketingini tahlil qilish uchun 11 ta ko'rsatkich qo'llaniladi: siz maqsadlaringizga va nashr etilgan materiallar turiga tegishli bo'lganlardan foydalanishingiz kerak. Masalan, siz sherikning saytida maqolalar joylashtirish mantiqiy yoki yo'qligini tushunishni xohlaysiz - buning uchun matningizdagi havolalarni bosishni kuzatib boring.

Asosiysi, darhol o'zingizdan ko'ra ko'proq tishlashga urinmang - aks holda siz xafa bo'lasiz. Kichik boshlang: ekspertlar bilan maslahatlashish, veb-sayt va raqobatchilarni tahlil qilish, strategiyani ishlab chiqish. Sizga shoshilishni maslahat beramiz - raqobatchilaringiz oldinga chiqmasdan oldin.

Xulosa:

Bu nima	Maqsadli auditoriyani jalb qiladigan tarkibni yaratish va tarqatish texnologiyasi. Umuman olganda, kontent marketingi tovarlar va xizmatlarni bilvosita sotishdir.
Bu qanday ishlaydi	Ishonch qozonishga yordam beradi: kompaniyaning professionalligini ko'rsatadi, qo'rquv va xavotirlarni yo'q qiladi, brend xabardorligini oshiradi. Bundan tashqari, bu SEO uchun yaxshi - siz tabiiy havolalarga ega bo'lasiz
Boshqa reklama usullaridan yaxshiroq	Kelajak uchun ishlaydi va reklama sifatida qabul qilinmaydi - odamlar brendning g'amxo'rligini ko'radilar va unga ko'proq sodiq bo'lishadi.
Kimga mos keladi?	Maslahat savdosi qo'llaniladigan B2B va B2C sohalari: murakkab mahsulotlar, ishlab chiqarish, yuqori sifatli tovarlar va xizmatlar, startaplar
Qayerdan boshlash kerak	Sayt va raqobatchilar auditi → strategiya va rejani ishlab chiqish → kontent yaratish → materiallarni nashr etish → natijalar monitoringi
Natijani qanday baholash mumkin	Kamida 1-3 oy ichida Yandex.Metrica ma'lumotlariga qarang va maqsadlarga erishishni kuzatib boring, yoqtirishlar va yoqtirmasliklar sonini hisoblang, ulashishlar, sharhlarni o'qing.

Agar siz kontent marketingini sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, lekin tafsilotlarni o'rganishga vaqtingiz bo'lmasa, biz bilan bog'laning. Rivojlanaylik marketing strategiyasi va sotuvlarni oshirishga, tomoshabinlarning sodiqligini oshirishga va qidiruv natijalarida saytni oshirishga yordam beradigan matnlarni yarating.

Agar kompaniya kontent marketingi biznes uchun nima uchun kerakligini tushunmasa, kontent yaratishni boshlamasligingiz kerak.

“Raqobatchilarimiz blog ochishdi. Biz ham buni xohlaymiz" - bu amalga oshmaydi.

Hech narsa ishlamaydi. Siz shunchaki pul va vaqtni behuda sarflaysiz va hech qanday daromad olmaysiz. Birinchidan, nima uchun sizga bu kerakligini tushunib oling va shundan keyingina strategiya tuzing, tarkib yarating va natijalarga erishing.

Sizning maqolalaringiz, maktublaringiz va videolaringiz kompaniya maqsadiga mos kelishi kerak va siz "nima uchun biz kontent marketingi bilan shug'ullanyapmiz?" Degan savolga javobni bilishingiz va doimo yodda tutishingiz kerak.

Agar siz faqat ijodiy fikringizni bildirish uchun blog yuritayotgan bo'lsangiz, o'zingizni hech qanday cheklamay davom eting.

Ammo agar siz biznes uchun blog yuritayotgan bo'lsangiz, sizga sabab, maqsad va strategiya kerak. Aks holda hammasi behuda.

Ushbu maqolada kontent marketingi biznes uchun nima uchun zarurligini tushuntiruvchi 7 nuqtadan iborat. O'zingiz uchun bitta, ikkita, bir nechta yoki barchasini tanlang. Va shundan keyingina, agar siz bunga muhtoj ekanligingizni tushunsangiz va rozi bo'lsangiz, harakat qiling.

Umuman olganda, kontent marketingi har bir biznesga yordam berishi mumkin. To'g'ri yondashuv bilan hamma narsa muvaffaqiyatli bo'ladi.

1-sabab - Tomoshabinlar ishonchini oshirish

Foydasiz ishonch bo'lmaydi

Bu kontent marketingining eng muhim sababi va maqsadi.

Agar siz auditoriyangiz uchun muammolarni hal qilishga yordam beradigan kontent yaratsangiz, tomoshabinlar sizga ishonadi. Sizning veb-saytingiz ularning do'sti va maslahatchisiga aylanadi. Ular sizning mavzuingizni tushunganingizni va bilimlaringizni baham ko'rishingizni ko'rishadi.

Bu sizga ular ishonishi mumkin bo'lgan mutaxassis sifatidagi imidjini yaratadi. Kezi kelganda pul bilan sizga yuzlanib, xaridorga aylanishadi.

Ishonch bo'lmasa, odam pul sarflamaydi. Bu xavfli. Shunday qilib, muammolarni hal qiladigan qimmatli tarkibni yarating.

2-sabab - yangi mijozlarni jalb qilish

Sizning o'quvchilaringiz potentsial mijozlardir. Ular hali hech narsa sotib olishmadi, lekin ular allaqachon o'z muammolarini hal qilish uchun sizning maqolalaringizni o'qishmoqda. Va agar ular sizning kontentingiz bilan bog'liq muammolarni hal qila olsalar, vaqt o'tishi bilan ular mijozlarga aylanadi. Yoki hech bo'lmaganda ular mijozlarga aylanadigan yangi o'quvchilarni olib kelishadi.

O'quvchilarni postlaringizni baham ko'rishlari uchun raqobatchilaringiz yaratmaydigan kontent yarating. Maqolalar qulay, jozibali va o'zini o'zi ta'minlaydigan bo'lishi kerak. Videolar aniq va batafsil.

Sizning maqsadingiz o'quvchi boshqa saytlarga borishi shart emasligiga ishonch hosil qilishdir Qo'shimcha ma'lumot muammoingizni hal qilish uchun. Barcha ma'lumotlar veb-saytingizda bo'lishi kerak.

Hozirda qancha mijozlaringiz bo'lishidan qat'iy nazar, biznesingizni rivojlantirish va ko'proq foyda olish uchun doimiy ravishda yangi mijozlar oqimini yarating.

O'quvchilarning vazifalarini bir joyda hal qiladigan kontent yarating. Tercihen bir sahifada.

3-sabab - mijozlaringizni yaxshiroq bilib oling

Mijozlarni nima tashvishga solayotganini bilish uchun ular bilan bog'laning

Muvaffaqiyatli kompaniyalar mijozlarga sog'liq, ota-onalar, bolalar va biznes bilan bog'liq muammolarni hal qilishda yordam bergani uchun rivojlanadi.

Mijozlar qanday muammolarga g'amxo'rlik qilayotganini aniq belgilab qo'yganingizda, ular uchun qanday kontent yaratishni bilasiz. Shunchaki foydalanuvchi muammoni hal qiladigan va kelajakda yana sizga keladigan tarkibni yarating, chunki siz hozir uning do'stisiz.

O'quvchilarga muammolarni hal qilishda yordam berganingizda, ular sizni ishonchli maslahatchi sifatida ko'rishadi va boshqa muammolar bilan kelishadi. Izohlarda yoki elektron pochta orqali savollar bering. Bundan tashqari, siz foydalanuvchilarning savollariga javob berish va mijozlarning yangi savollari, vazifalari va muammolarini olish uchun ma'ruzalar yoki vebinarlar o'tkazishingiz mumkin.

Shunday qilib, siz mijozlaringizni yaxshiroq bilib olasiz va ko'proq potentsial mijozlarni jalb qilish uchun yangi foydali kontent haqida ma'lumot olasiz.

Auditoriyangizga muammolarni hal qilishda yordam beradigan kontent yarating va yangi kontent yaratish va yangi auditoriyani jalb qilish uchun ko'proq ma'lumotga ega bo'ling.

4-sabab - imtiyozlarni ko'rsatish

Kontent yaratishda muammolardan boshlang va yechimlar haqida gapiring. Shuning uchun foydalanuvchilar saytga kirishadi.

Kontent yaratishda muammolarni hal qilish yo'llarini taklif qiling. Usullarni ko'rsating, maslahatlar, xakerlar, turli yondashuvlar bering.

Misol uchun, agar odamda tish og'rig'i bo'lsa, u og'riqdan qanday qutulish haqida ma'lumot izlaydi.

Bunday holda, "Tish og'rig'idan xalos bo'lishning 10 usuli" sarlavhasi bilan batafsil maqola yozing. Va agar siz tasavvur qilsangiz stomatologiya klinikasi, maqolaning oxirida uchrashuv shaklini kiriting. Chunki bu yomon tishlar muammosini hal qilishning eng ishonchli va tasdiqlangan usuli. Kontent marketingi orqali mijozni shu tarzda olasiz.

To'g'ri kontent strategiyasi mahsulotingiz qanchalik yaxshi ekanligi haqida gapirish emas, balki odamlarga mahsulotingiz bilan bog'liq muammolarni hal qilishda qanday yordam berishingizni namoyish qilishdir.

Mahsulotning afzalliklarini namoyish eting - bu kontent marketingida sotishning asosidir.

5-sabab - e'tirozlarni olib tashlang

Sizning potentsial mijozlaringiz mahsulotni sotib olishni xohlashganda, ular bir nechta manbalardan olingan ma'lumotlarni solishtiradilar. Ular pulni tejashni yoki kafolat olishni xohlashadi. Natijada, ular ko'pchilik e'tirozlarni yopishga muvaffaq bo'lgan sotuvchini tanlaydilar.

Kontent marketingi sizni xarid qilishga xalaqit beradigan mijozlar e'tirozlarini bartaraf etishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Agar biznesingizda yuqori narxga e'tiroz bo'lsa, mahsulotni o'sha narxda sotib olish mijozning pulini uzoq muddatda qanday tejashini ko'rsatadigan kontent yarating. Boshqa mijozlarning hikoyalarini aytib bering, misollar yordamida o'quvchi bilan hisoblang.

U nimani sotib olishni ko'rishi muhim sifatli mahsulot qimmatroq, kelajakda tejashni anglatadi.

Mijozlarga mahsulotingizdan foydalanish qiyin bo'lsa, 8 yoshdan 70 yoshgacha bo'lgan odamlar mahsulotdan qanday foydalanishi haqida gapiring. Mijozni mahsulotdan foydalanishga o'rgating. Shunday qilib, siz e'tirozlarni olib tashlaysiz va xaridorlarni olasiz.

Mahsulotlaringiz xaridorlarining qanday e'tirozlari borligi haqida o'ylab ko'ring va ushbu e'tirozlarga javob beradigan kontent marketing strategiyasini tuzing.

6-sabab - mavjud mijozlarning sodiqligini kuchaytirish

Har bir kompaniya yangi mijozlarni jalb qilishga intiladi. Lekin eng ko'p katta salohiyat mavjud mijozlarga o'rnatilgan.

Mavjud mijozga sotish yangi mijozning ishonchini qozonishdan ko'ra osonroqdir.

Takroriy savdo - farqlovchi xususiyat muvaffaqiyatli biznes muvaffaqiyatsizlikdan.

Agar ilgari buning uchun kontent yaratmagan bo'lsangiz... mavjud mijozlar, boshlang. Shu tarzda siz daromadingizni oshirishingiz mumkin.

Sizdan allaqachon sotib olgan odamlar uchun foydali bilimlarni yarating. Mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz ularni foydali va foydalanuvchilarga qulay kontent bilan birlashtirsangiz samaraliroq bo'ladi.

7-sabab - SEO yangi mijozlar oqimi sifatida

Yangi foydalanuvchilarni jalb qilish uchun kontent yaratadigan kompaniyalar mavjud. Ular matnga o'nlab qo'yadilar kalit so'zlar va qidiruv tizimlari trafik olib kelishini kuting.

Trafik darhol keladi va ketadi - foydalanuvchilar maqola past sifatli ekanligini ko'rishadi.
Muammolarini hal qilish uchun ular boshqa manbalarga murojaat qilishlari kerak. Bu ular topgan kontentning foydasiz ekanligini anglatadi. Qidiruv tizimlari foydalanuvchi xatti-harakatlarini kuzatib boradi va qidiruv natijalarida keraksiz maqolalarni pasaytiradi.

Foyda birinchi o'rinda, optimallashtirish keyin.

Agar siz muammolarni hal qiladigan foydali kontent yaratsangiz, qidiruv tizimlari foydalanuvchilar sizning materialingizdan yechim topayotganini, uni foydali deb bilishini va qidiruv natijalarida yuqori o‘rinni egallashini ko‘radi.

SEO kontent yaratishda muhim qismdir, ammo foyda muhimroqdir. Shuning uchun, bu nuqta maqolada oxirgi o'rinda turadi.

Kontent marketingini boshlang

Endi sizda boshlash uchun sabab bor.

Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularni sharhlarda so'rang. Agar siz men bilan bahslashmoqchi bo'lsangiz yoki maqolaga foydali narsalarni qo'shmoqchi bo'lsangiz, sharhlarda ham.

Agar ushbu maqola siz uchun foydali bo'lsa, uni ijtimoiy tarmoq tugmalari yordamida sahifangizga o'tkazsangiz, minnatdor bo'laman.

Biz ozod qildik yangi kitob"Kontent marketingi ijtimoiy tarmoqlar: Qanday qilib obunachilaringizning miyasiga kirib, ularni o'z brendingizga oshiq qilishlari mumkin."

Kontent marketingi - bu iste'molchilar uchun foydali bo'lgan ma'lumotlarni tarqatish va yaratishga asoslangan marketing usullari to'plami. Bu yangi potentsial mijozlarni jalb qilish va iste'molchi auditoriyasi o'rtasida ishonchni mustahkamlash uchun zarur.

Kanalimizda ko'proq videolar - SEMANTICA bilan internet marketingni o'rganing

Kontent marketingi biznes uchun nima ekanligini tushuntirishni osonlashtirish uchun oddiy misolni ko'rib chiqaylik.

Televizor ko'rayotganingizda va sevimli serialingiz bezovta qiluvchi reklamalar bilan to'xtatilsa, bu juda zerikarli. Tabiiyki, siz faqat reklama qilingan mahsulot yoki xizmatga nisbatan salbiy munosabatni rivojlantirasiz. Va endi yana bir vaziyat: siz qiziqarli shouni, masalan, go'zallik tanlovini tomosha qilyapsiz. Ishtirokchilardan biri spektakllarga qanday tayyorgarlik ko'rishi, qanday mahsulotlardan foydalanishi haqida gapirib beradi, maslahat beradi va XXX shampunini eslatib o'tadi. Mahsulot haqida qanday fikrdasiz? Albatta, siz uni sotib olishni va sinab ko'rishni xohlaysiz. His qilasizmi farq? Xuddi shunday, Internetda kontent marketingi to'g'ridan-to'g'ri reklamadan foydalanmaydi, u bilvosita odamlarni mahsulot yoki xizmatni tanlashga ishontiradi.

KM qanday ishlaydi?

Savdoni oshirish uchun kontent marketingi ishlaydi quyida bayon qilinganidek: mutaxassislar yuqori sifatli kontent yaratadilar va undan tomoshabinlarni jalb qilish uchun foydalanadilar. Strategiyani qurish va uning ustida aniq ishlash kerak. Keling, buni qanday qilishni va qanday vositalardan foydalanishingiz mumkinligini aniqlaymiz.

Kontent marketing vositalari

Muallif nashrlari

Siz qanday tanlash haqida maqolalar yozishingiz mumkin maishiy texnika, bozorda qanday tendentsiyalar bor, so'rovlar va tadqiqotlar natijalari, muammolarni hal qilish algoritmlari, mahsulotlarni taqqoslash va boshqalar haqida gapiring. Muallif nashrining SEO samarali bo'lishi uchun unda kalit so'zlar va iste'molchilar so'rovlari bo'lishi kerak. Bu axborot so'rovlari bo'lishi mumkin ("qaysi smartfon yaxshiroq XXX yoki UUU") yoki tijorat ("smartfon sotib olish"). Olib ketish; ko'tarish optimal so'rovlar MegaIndex, Key Collector, "Pastuxov kalit so'zlar bazasi" xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Oq qog'oz

Bu ma'lum bir so'rov bo'yicha barcha foydali ma'lumotlarni o'z ichiga olgan kitob. Misol uchun, bir kishi "planshet sotib olish" so'rovini kiritdi. Qidiruv natijalarida shunga o'xshash takliflar va nostandart parcha bo'ladi: "Sotuvchining 10 ta aldovi, qanday qilib to'g'ri planshetni tanlash kerak." Sizningcha, foydalanuvchi qayerga bosadi? To'g'ri, asl parcha uchun. Keyin u veb-saytga o'tadi, u erda uning elektron pochtasi so'raladi. Keyinchalik, u batafsil tavsiyalar bilan butun jurnalni oladi.

Vizual materiallar

Bu foydali ma'lumotlarni taqdim etadigan videolar, rasmlar, fotosuratlar bo'lishi mumkin. Infografika bugungi kunda ayniqsa dolzarbdir.

Video mazmuni

Bu kompaniyaning o'z Youtube kanalida joylashtirilgan video materiallar.

Vebinarlar va onlayn konferentsiyalar

Ularda foydalanuvchilar o'z profillarida yangi bilimlarga ega bo'lishlari va tajriba almashishlari mumkin.

Ishlaydigan kontent marketingiga misollar hamma joyda mavjud. Ulardan biri "Svyaznoy" onlayn-do'koni. Mutaxassislar ma'lumot beruvchi mahsulot tavsiflarini yaratdilar va yozdilar foydali sharhlar yangi mahsulotlar chiqadi. Bugungi kunda bu hatto onlayn-do'kon emas, balki haqiqiydir axborot portali, bu erda gadjetlar haqida to'liq ma'lumotni topishingiz mumkin. Natija: saytga tashrif buyuruvchilarning ko'payishi va savdoning o'sishi.

Har xil turdagi biznes uchun kontent marketingining afzalliklari

Biznesning o'ziga xosligi va mohiyatidan qat'i nazar, kontent marketingi usullari sizga quyidagi maqsadlarga erishishga imkon beradi:

• Mutaxassis obrazini yarating. Agar kompaniya bozorning faol ishtirokchisi bo'lsa va o'z tajribasi bilan o'rtoqlashsa, tomoshabinlarda shunday taassurot paydo bo'ladi: "Bu bolalar nima haqida gaplashayotganini bilishadi, ular yaxshi - men ulardan buyurtma beraman".
• Qidiruv tizimi uchun Internet-resursning ahamiyatini oshiring. Foydali va sifatli kontent tufayli saytning ahamiyati oshadi va reklama yanada samarali bo'ladi.
• Sodiqlikni oshiring. Kompaniya mijozlar muammolarini hal qilish va kerakli ma'lumotlarni taqdim etishda yordam ko'rsatishni boshlaydi. Iste'molchi bu erda o'z ehtiyojlarini qondirish va muammosini hal qilish mumkinligini tushunadi. Narx fonga o'tadi va unga nisbatan sodiq munosabat rivojlanadi.
• Kapitallashtirish samaradorligini oshirish. Kontent marketingi kompaniya brendini yaratish va rivojlantirish ustida ishlash imkonini beradi. Natijada sotish va yakuniy foyda oshadi.

Kontent marketingi an'anaviy reklamadan qanday farq qiladi

1. SEO dan. Ushbu turdagi reklama bilan kompaniya turli qidiruv tizimlarining qidiruv natijalari sahifalarida yuqori o'rinlarni egallash uchun to'laydi. CM joriy bozor holatini, maqsadli auditoriyaning haqiqiy ehtiyojlarini va potentsial mijozlar toifalarini hisobga oladi.
2. Elektron pochta marketingidan. Kontent marketingi bilan potentsial mijozlar manzilni o'zlari beradi elektron pochta va kelajakda foydali materiallar olishni kuting. Hech qanday holatda jurnallar yoki elektron kitoblarni majburlash kerak emas.
3. SMM dan. Agar kontent haqiqatan ham sifatli va foydali bo'lsa, CM bilan uni tarqatishning hojati yo'q. Qiziqqan foydalanuvchilar siz uchun hamma narsani qiladilar: ular maqolalarni yo'naltiradi, do'stlariga qiziqarli manbani tavsiya qiladi va o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadi.
4. An'anaviy PRdan. KM foydalanuvchining profilini hisobga oladi, uning so'rovlari, tashriflari va o'qishlarini tahlil qiladi. Bu sizga to'g'ri rasmni bir butun sifatida ko'rish imkonini beradi.

Kontent marketingi strategiyasini qanday yaratish kerak

Kontent marketing strategiyasi bir necha bosqichlardan iborat. Keling, maishiy texnika sotadigan onlayn-do'kon misolida ularni ko'rib chiqaylik.

1. Maqsadlarni shakllantirish. Sizga strategiya nima uchun kerakligini, o'zingiz uchun qanday vazifalarni qo'yganingizni aniqlang. Misol uchun, siz u yoki bu mahsulotni ko'proq talab qilishni xohlaysiz, buyurtmalar sonini ko'paytirasiz va hokazo.
2. Maqsadli auditoriyani guruhlarga bo'lish. Bu nafaqat maqsadli auditoriyani segmentlash, balki har bir guruhning ehtiyojlari nima ekanligini aniqlash kerak.
3. Maqsadli auditoriya to'plangan saytlarni qidiring. Bu tematik forumlar bo'lishi mumkin, YouTube kanallari, voqealar (ham onlayn, ham oflayn), ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar, qidiruv tizimlari va boshqalar.
4. Bozor tahlili. Raqobatchilaringizning resurslarini tahlil qiling: ular kontentni qanchalik tez-tez yangilaydilar, sifat darajasi qanday, semantika qanday.
5. Asboblar va kanallarni tanlash. Maqsadli auditoriya kontsentratsiyasining joylashishini aniqlang.
6. Davrlar rejasini ishlab chiqish: hafta, oy, yil. Maqsad va vazifalarni kichik kichik davrlarga bo'ling, materiallarni nashr qilish chastotasini aniqlang va mavzularni belgilang. Eng boshida kerakli tarkib miqdorini aniqlash qiyin. Siz hamkasblaringiz tajribasiga amal qilishingiz kerak. Taxminan olti oy ichida savdo ma'lumotlari, konversiyalar va tugallangan ilovalar asosida nashrlarning optimal hajmi va chastotasini ishlab chiqish mumkin bo'ladi.

Kontent marketingi bozorda xizmat yoki mahsulotni samarali targ'ib qilish bilan birga, foydalanuvchilarning e'tiborini samarali jalb qiladi va ushlab turadi. Asosiy e'tibor kelajakka qaratilgan; Lekin oxir-oqibat, u yuqori sifatli trafikni jalb qiladi va konversiyani oshiradi.

Agar ular sizga kontent marketingi biznesning kelajagi ekanligini aytishsa, ishonmang. Bu allaqachon haqiqiy. Bugungi kunda G'arb tahlilchilari Internet-marketingning ushbu sohasining jadal o'sishi haqida gapirishadi.

Kontent marketingi - bu so'zni hali eshitmagan bo'lsangiz, eslab qoling, tez orada eshitasiz. Ehtimol, siz bu texnologiyani o'zingiz ham sezmasdan allaqachon amalga oshirgansiz. Agar yo'q bo'lsa, siz uni tez orada amalga oshirishni boshlaysiz. Kontent marketingi, aslida, juda tez orada umuman Internet-marketingni rivojlantirishning asosiy yo'liga aylanadi.

Xo'sh, kontent marketingi nima?

Kontent marketingi- Bu marketing texnologiyasi maqsadli auditoriyani jalb qilish uchun tegishli tarkibni yaratish va tarqatish. Texnologiyaning vazifasi iste'molchini maqsadli harakatlar qilishga undash, uni konversiya stsenariyingizga jalb qilishdir. Kontent marketingi sizning potentsial xaridoringiz tomonidan olingan ma'lumotdir to'g'ri vaqt va to'g'ri joyda.

• Sizda bor deb o'ylaysizmi yaxshi narxlar? Ammo sizning mijozingiz bu haqda hatto bilmaydi!
• Haqiqiylari bor deb o'ylaysizmi? raqobat afzalliklari? Ammo sizning mijozingiz bu haqda hatto bilmaydi!
• Sizning mahsulot va xizmatlaringiz bozorda eng yaxshi deb o'ylaysizmi? Ammo sizning mijozingiz ularning mavjudligi haqida ham bilmaydi!
• Sizning mijozingiz Internetda izlayotgan hamma narsa ma'lumotdir. To'g'ri taqdim etilgan ma'lumotlar, to'g'ri kanallar orqali tarqatish kontent marketingining mohiyatidir.

Endi buni aniqroq qilish uchun bir misol keltiramiz. Siz ma'lum bir mahsulotni sotasiz. Sizning sahifangiz tashrif buyuruvchidan so'raydi: yaxshi, sotib oling! Kontent marketingi texnikasi bundan butunlay farq qiladi. Biz sizning mahsulotingiz va raqobatchilaringizning mahsulotlarini olamiz, mavzu bo'yicha ko'rib chiqamiz " Nima uchun mahsulotingiz yaxshiroq?? Biz iste'molchiga o'z tanloviga ruxsat beramiz - qaysi mahsulotni tanlash kerak va bu tanlov sizning foydangizga bo'lishi kerak. Axir sizning mahsulotingiz haqiqatan ham bozorda eng yaxshisimi? Va eng muhimi: bunday sharhlar ko'p bo'lishi kerak. Aniqrog'i - juda ko'p. Hatto aniqrog'i - juda, juda ko'p.

Kontent marketingining asosiy afzalliklari:

• Tomoshabinlaringiz tomonidan talab qilinadigan kontent orqali bilvosita savdo.
• Kontent marketingi sizning brendingizga bevosita foyda keltirmaydi, lekin uni taniqli qiladi.
• Brendni ilgari surish klassik reklama usullaridan ko'ra kichikroq byudjetni talab qiladi.
• Qidiruv tizimi natijalaridagi pozitsiyalar yaxshilandi. Ular tabiiy havolalarni yaxshi ko'radilar!
• Qidiruv trafigining o'sishi tufayli ortadi - axir, kontent marketingi saytdagi yangi materiallar sonining doimiy ko'payishini nazarda tutadi, bu esa reklama qilingan so'rovlar sonining ko'payishini anglatadi.
• Sizning kompaniyangiz yoki brendingizning obro'si mustahkamlanadi, sifatli kontent yaratish sizni ham iste'molchilar, ham raqobatchilar nazarida mutaxassis qiladi.
• Kontent marketingi tabiiy ravishda keladi! Bu SEO havolalari orqali qidiruv tizimi natijalariga bosim o'tkazmaydi. Bu shuni anglatadiki, uzoq muddatda bu qidiruv tizimlari tomonidan talab qilinadigan narsadir.

Ko'rib turganingizdek, faqat afzalliklari bor. Kontent marketingi ishonch va hokimiyatni yaratadi, bu esa o'z navbatida mijozning "qarshiligini" yo'q qiladi. Kerakli ma'lumotlar mijozning ma'lum bir mahsulot yoki xizmatdan oladigan afzalliklari tavsifidir. Kontent Internetni boshqaradi, chunki iste'molchilar o'z muammolarini hal qila oladigan ma'lumotni izlaydilar.

An'anaviy Internet reklamasining pasayishi?

Lekin nega?! Nega birdan "yaxshi qari" qidiruv tizimini optimallashtirish(bog'lanish massasini sotib olish bo'yicha qurilgan) tez fonga o'tadi?

• Internetda "klassik" sxema kalitlarni kiritish + sotib olish havolalari butunlay muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Qidiruv mexanizmlari SEO-ning qo'pol hiylalarini tan olishni o'rgandilar va endi qidiruv tizimining manipulyatorlari tiqilib qoldi. Eksponensial ravishda o'sib borayotgan havola massasi uchun byudjetlar "klassik SEO" yo'lidir. Va bu hech qaerga yo'l.
• Odamlarga mahsulotni ahmoqona "sotish" kerak emas, balki ular ishonishlari mumkin bo'lgan ma'lumotlar kerak. Ma’lum bo‘lishicha, iste’molchilar avval o‘ylanganidan ham aqlliroq. Ularni sotish shart emas - ularga imtiyozlar haqida aytib berish va o'zlari tanlash imkoniyatini berish kerak.
• Kontent marketingi hatto kontekstli reklama bilan solishtirganda ham g'alaba qozonadi. Kontekstli reklama - bu to'g'ridan-to'g'ri reklama. Kontent marketingi asta-sekin va uzoq vaqt davomida ishlaydi.

Kontent marketingiga kelsak, uning maqsadi tovarlarni haqiqiy sotish emas (bu muhim, lekin birinchi o'rinda emas), balki mijoz bilan munosabatlarni shakllantirishdir. Avvalo, ishonchli odamlar. Ishingizni shunday tuzishingiz kerakki, odamlar sizni taniydi va siz bilan biznes yuritish yoki mahsulot va xizmatlaringizni tanlash uchun yetarlicha ishonadi.

Axborot tarqatish kanallari

Kontent marketingining asosiy quroli va vositasi axborot va faqat ma'lumotdir. Lekin - muhim qo'shimcha - sifatli ma'lumot. Yechilishi kerak bo'lgan birinchi va asosiy vazifa - saytni sifatli kontent bilan to'ldirishdir, lekin, o'ylab ko'ring, uni bir marta to'ldirish va uni unutish oson emas, siz doimiy ravishda sayt uchun yozishingiz kerak. Kontent marketingi yo'lini tanlaganingizdan so'ng, undan ortga qaytib bo'lmaydi.

Ikkinchi qadam - ma'lumotni joylashtirish uchun to'g'ri platformalarni tanlash va uni tarqatish kanallari orqali oqilona o'ylash. Kontent strategiyangizni tarqatish uchun quyidagi kanallarga ustunlik beramiz:

• qidiruv tizimlari, tabiiy qidiruv natijalari;
• tizimlari kontekstli reklama;
• To'g'ridan-to'g'ri pochta (mavzu bo'yicha korporativ pochta ro'yxatlarini yuritish);
• Ijtimoiy media (o'z guruhlaringiz va rasmiy sahifalaringizni saqlash va boshqa guruhlardan ma'lumotingizni tarqatish uchun kanal sifatida foydalanish);
• mavzuingiz bo'yicha ixtisoslashgan onlayn nashrlar (va kontent marketingi bilan bu "ommaviy axborot vositalari" emas, balki maqolalar bo'ladi);
• blogosfera (o'z korporativ blogingizni yuritish va ma'lumotingizni tarqatish uchun eng yaxshi Runet bloggerlarini jalb qilish).

Tematik bloglarda maqolalar joylashtiring, foydalanuvchilar uchun kontent axborot byulleteni yarating, agar siz etarlicha kuchli bo'lsangiz, ijtimoiy tarmoqlarga o'ting va o'z brendingiz haqida xabardorlikni oshirish va auditoriyaning kompaniyangizga sodiqligini kuchaytirish vazifasini qo'ying. Lekin, birinchi navbatda, saytingizni trafik bo'yicha (va shuning uchun keng semantik yadro orqali) targ'ib qilish haqida o'ylang. Tabiiy qidiruv trafigini jalb qilish muammosini hal qilmaguningizcha, boshqa ta'sir kanallaridan foydalanishning ma'nosi yo'q. Bu erda kontent marketingi sizga haqiqatan ham yordam berishi mumkin. Internetda maqsadli auditoriyaga yuqori sifatli, qiziqarli kontentni tarqatishdir yagona yo'l saytingizga tabiiy havolalar sonini oshiring.

Chunki u ishlaydi

Kontent marketingining muvaffaqiyatli misollari? Ular allaqachon mavjud!

Bu "Svyaznoy" kompaniyasining onlayn-do'koni - ular yuqori sifatli mahsulot tavsiflari va yangi mahsulotlarning super-informatsion sharhlariga tayandilar. Shuning uchun bugungi kunda sayt trafigini kuniga yuz minglab odamlar tashkil etadi. Ular "muntazam" onlayn-do'kon yo'lidan borishlari mumkin edi, lekin buning o'rniga ular o'z saytlarini gadjetlar bo'yicha mega-axborot portaliga aylantirdilar, trafik bo'yicha yetakchi va mavzu bo'yicha aksariyat ommaviy axborot vositalaridan oldinda. Odamlar svyaznoy.ru veb-saytiga nafaqat sotib olish uchun (va hatto unchalik ko'p emas), balki kerakli ma'lumotlarni topish uchun kelishadi. Biz esa ushbu kompaniya muvaffaqiyatida ishtirok etayotganimizdan xursandmiz.

Ishonchli munosabatlardan ko'ra ishonchliroq nima bo'lishi mumkin? Kontent marketingi hozirda yirik transmilliy korporatsiyalar, kichik firmalar va hatto yakka tadbirkorlar tomonidan qo'llaniladi. Ular buni qilishining yagona sababi, chunki kontent marketingi ishlaydi.

Kontent marketingi qachon eng samarali hisoblanadi oddiy odam kuniga minglab reklama va takliflarni oladi. Kontent marketingi odamlarni to'xtatishga, o'qishga, o'ylashga majbur qiladi, tanlang va sotib oling.

Ha, haqiqatan ham mijozlaringiz bilan bog'lanish imkonini beruvchi marketing strategiyasini yaratish mumkin!

Shunday qilib, agar siz kontent marketingiga, marketingdagi ushbu yangi evolyutsiyaga qiziqsangiz, biz sizga yangi mijozlarni jalb qilish uchun biznes strategiyasini yaratishda yordam beramiz.

Shoshilgani ma'qul, chunki tez orada shunday deyish mumkin bo'ladi: agar siz kontent-marketing bilan shug'ullanmasangiz, demak siz umuman internet-marketing bilan shug'ullanmaysiz.

Hali ham savollaringiz bormi? Qarang, ehtimol biz ularga javob berganmizmi?

• Kontent marketingi sotishni boshlash uchun qancha vaqt ketadi?
• Eng qisqa vaqt ichida ko'tarilishda kutilgan natijaga qanday erishish mumkin?

nima-takoe-kontent-marketing

Potentsial mijozni olib, foydali material yordamida uni xaridorga, keyin esa brend himoyachisiga aylantirganingizda "kirish marketingi" degan narsa bor.

Shtatlarda buning ajoyib ifodasi bor - o'quvchini ko'z qorachig'idan ushlang va uni sizdan sotib olishga majbur qiling.

Bu juda uzoq muddatda bo'lsa-da, kontent marketingi kontseptsiyasini mukammal tavsiflaydi, ammo tushunarli.

Eshitmadingmi? Bilmayapsizmi?

Men juda tan olaman, siz kontent marketingi kabi narsani eshitmagansiz. Lekin siz tarkib so'zini eshitgansiz deb o'ylayman?! 21-asrda hozir juda ko'p atamalar mavjud bo'lsa-da, keling, hamma narsa haqida tartibda gaplashaylik.

2. Video

Fikrlaringizni etkazishning yana bir turi, bu sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadi, lekin ayni paytda sizni terlaydi.

Uni yaratish uchun sizga kamera, yorug'lik, mikrofon, xona va notiqlik mahorati kerak bo'ladi.

Va agar siz endi hamma narsani eski telefonda suratga olishingiz mumkin va odamlar tomosha qiladi deb o'ylasangiz, men sizni hafsalasi pir bo'laman, chunki bu yangilik bo'lgan vaqt o'tdi.

Hozirgi vaqtda bozor sifatni talab qilmoqda va agar u etishmayotgan bo'lsa, aksariyat hollarda videongiz yopiladi. Misol tariqasida bizning so'nggi intervyumiz:

Kelajak ortda qolgan va u matndan ko'ra yaxshiroq ishlatilgan degan afsona ham bor.

Va bu erda, yana, amaliyotimizdan, biz mijozlarni jalb qilish uchun video va maqola orqali reklamani yo'lga qo'ydik va maqola samaraliroq ekanligini ko'rdik.

Buning sababi, odamlar o'sha paytda ishda yoki yo'lda bo'lganliklari sababli videoni deyarli ko'rmaganlar. Bu, siz tushunganingizdek, ma'lum qiyinchiliklarga olib keldi va ular unga e'tibor bermadilar.

3.

Ayni paytda ushbu kontent sohasining kelajagi katta. Rossiyada yaxshi infografika juda kam va ular bir zumda tarqaladi.

Rasmning o'zi yalang'och matnga qaraganda ko'proq e'tiborni tortadi va agar bu rasmda foydali va siqish ham mavjud bo'lsa qiziqarli ma'lumotlar, keyin ular buni baham ko'rishga juda tayyor bo'ladi.

Ishora. Mavzu bo'yicha infografikani quyidagi manzilda topishingiz mumkin Ingliz(ular uchun yaxshi katta miqdor) va uni rus tiliga tarjima qiling.

Boshqa barcha kompaniyalarning 98 foizi shunday ishlaydi. Shaxsan biz bunday vazifalarga hali tayyor emasmiz, chunki bu videoga qaraganda ko'proq vaqtni talab qiladi. Va vaqt - bu pul.

Tanadagi kontent marketingi

Endi biz kontent turlari haqida qaror qabul qildik, keling, uni tomoshabinlarimiz eshitishi uchun uni qayerda va qanday tarqatishimizni aniqlaylik.

Va oldinga qarab, aytmoqchimanki, siz birdaniga hamma joyga shoshilishingiz shart emas. Bu juda katta hajmli va qimmat.

1. Blog

Xo'sh, qanday qilib boshqa narsadan boshlashim mumkin? Siz hozir shu yerdasiz va bu ajoyib misol.

Bizning holatda, agar menejer marketingni tushunmoqchi bo'lsa, u o'zini qiziqtirgan mavzudagi sahifaga o'tadi va biz, bizning tajribamiz va xizmatlarimiz bilan tanishadi.

Bundan tashqari, biz o'quvchilarni asosan blogga jalb qilamiz va bizda bor, bu bizga qaysi mavzularda material yaratish yaxshiroq ekanligini aytadi, shunda mijoz unga kelib, bizning xizmatlarimizga buyurtma beradi.

Biz har doim faqat amaliy va foydali narsalarni yozishga harakat qilganimiz sababli, odamlar shunchaki kelib-ketmaydilar, ular qaytib kelishadi va shu tariqa sodiq mijozlarga yoki, biz ularni ataganimizdek, brend himoyachilariga aylanadi.

Va bu sodir bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun biz sahifaning turli qismlarida turli xil qo'ng'iroqlarga egamiz. Ularning barchasini kim topa oladi? A?

2. Elektron pochta marketingi

Eslab qoling. Obuna bo'lishga rozilik bildirganingizdan so'ng, siz faqat abonentni yuborishingiz kerak foydali ma'lumotlar, tanish bo'lib, u sizni yaxshiroq bilib oladi.

Va shundan keyingina uni unga yuboring maxsus takliflar. Albatta, hamma narsa individualdir, lekin bu erda klassik biznes uchun elektron pochta hunisini qanday qilib "shovgasiz" qilishning eng oddiy misoli:

1. 1-maktub - mijoz ba'zi bir yordamchi dasturga obuna bo'ladi va bu xatda u unga beriladi;
2. 2-maktub - kompaniya yoki siz bilan ishlashning afzalliklari haqida hikoya;
3. 3-harf - maxsus taklif;
4. 4-harf - maxsus bosish. taklif.

3. Ijtimoiy tarmoqlar

Barcha odamlar uchun ijtimoiy tarmoqlar alohida yo'nalish bo'lib, u SMM deb ataladi. Ammo agar qarasangiz, ijtimoiy tarmoqlarda foydali postlarni joylashtirish - bu xuddi shu kontent-mo''jizaviy marketing bo'lib, unda siz katta va kichik materiallar orqali ma'lumotlarni etkazishingiz mumkin.

4. Ommaviy axborot vositalari yoki elektron jurnallar

Kontent marketingi arzon, lekin uzoq vaqt talab etadi, deb yozganimni eslaysizmi? Agar siz buni "tezda" qilishni istasangiz, to'lashingiz kerak bo'ladi.

Qoida tariqasida, ommaviy axborot vositalaridagi maqolalar qimmatga tushadi, chunki ular reklama uchun sotib olinadi. Ammo vaqtinchalik echimlar mavjud.

Misol uchun, agar siz biron bir sohada mutaxassis bo'lsangiz, unda nufuzli nashrlar yoki portallar sizni nashr etishlari va buni butunlay bepul qilishlari mumkin. Misol uchun, barcha holatlarimizda bo'lgani kabi. Va bunga quyidagilar kiradi:

Biznes jurnalida nashr

5. Youtube kanali va analoglari

Biz allaqachon odamlar matn orqali emas, balki video orqali ma'lumotni o'zlashtirishga ko'proq tayyor ekanligi haqida gapirgan edik.

Hatto dastlab fotosuratlar shohligi bo'lgan Instagramni ham oling. Hozirda u yerda videokliplar faol tomosha qilinmoqda va bu yo'nalish faol auditoriyaning tobora ko'proq foizini qamrab olmoqda.

Buning uchun YouTube sizga yordam berishi mumkin. Ayni paytda bu eng mashhur sayt bo'lib, u erda har kuni millionlab odamlar o'zlarini qiziqtirgan materialni topish uchun tashrif buyurishadi.

Shuning uchun, eng oddiy maslahat bir qator qisqa ta'lim videolarini qilish va. Yana o'z tajribamdan bir misol:

YouTube'dagi TOP videolar

6. Marketing to'plami, ochilish sahifasi va boshqa materiallar

Bu nuqtani, albatta, 100% kontent marketingiga bog'lab bo'lmaydi, lekin uni ushbu zonadan butunlay olib tashlash mumkin emas.

Va bu erda savol tug'iladi, sizning sahifalaringizda faqat savdo bormi yoki foydali kontent bormi, buning natijasida mijoz o'zi uchun foydali va qiziqarli bo'lgan yangi ma'lumotlarni oladimi?

O'ylab ko'ring. Biz ham doimiy ravishda bunga intilamiz va buning uchun barchamiz yuraklarga tegadigan va ijobiy foyda keltiradigan ishlarni qilishga harakat qilamiz. Masalan, ushbu kalkulyator kabi:

Foydali tarkibga misol

Hammasi yaxshi, hammasi yomon

Hamma narsa ajoyib va ​​tushunarli ko'rinadi. Ammo har qanday vosita singari, kontent marketingining ham ijobiy va salbiy tomonlari bor, siz unga sho'ng'ishni boshlashdan oldin bilishingiz kerak.

Biz esa ular haqida darslikdagi ma’lumotlar asosida emas, balki o‘z tajribamiz asosida gapiramiz, buning uchun katta pul to‘laganmiz.

Taroziga soling:

• Potentsial mijozlar uchun foydali. Va bu suhbatning boshqa ohangidir, ayniqsa, agar siz ochko'z bo'lmasangiz va haqiqatan ham qimmatli ma'lumotlarni baham ko'rsangiz.;
• Turlardan biri. Qaysi biri eng ko'zga tashlanmaydigan va eng muhimi, tirnash xususiyati keltirmaydi;
• Kam byudjetli reklama usuli. Qisman, ortiqcha munozarali, lekin shunga qaramay, vaqtni behuda sarflash orqali pulni tejash uchun to'lashingiz kerakligini yodda tutishingiz kerak;
• Yuqori maqom. Siz juda foydali ma'lumotlarni taqdim etasiz, ya'ni mijozning nazarida siz o'z malakangizning chuqurligini isbotlovchi mutaxassissiz;
• Viruslilik. To'g'ri yondashuv bilan kontent virus kabi tarqala boshlaydi va bu sizga qo'shimcha sarmoyasiz odamlarning katta kirishini (oqimini) kafolatlaydi;
• Uzoq vaqt davomida ishlaydi. Bu ham munozarali plyus, lekin men bir kishi o'z videosini Youtube kanalining yuqori qismiga olib chiqqan, keyin o'z faoliyat sohasini tubdan o'zgartirgan holatni bilaman.

  Ammo 3 yildan keyin ham uning o'tmishdagi xizmatlariga qiziquvchilar unga murojaat qilishdi;

• Shuhrat. O'zingizni mutaxassis sifatida ko'rsatishingizdan tashqari, siz ham mashhur bo'lasiz, chunki sizning yuzingiz, ismingiz hamma joyda, odamlar qayerga bormasin.

  Majoziy qilib aytganda, avval siz kontent uchun ishlaysiz, keyin kontent siz uchun ishlaydi;

• SEO-da o'sish. Xo'sh, shunchaki kichik narsa - yuqori sifatli kontentning ko'pligi qidiruv natijalarida saytingizga bevosita ta'sir qiladi.

Kamchiliklari:

• Uzoq hikoya. Agar kimdir sizga kontent marketingi "tezkor tuzatish" ekanligini aytsa. Ishonmang! Bu uzoq, doimiy va mashaqqatli ish. Va faqat bitta mutaxassis emas (sifatli yondashuv bilan). Ular aytganidek, "o'z terimda sinovdan o'tgan";
• Ko'p vazifalar. Kerakli byudjet katta emas, lekin bu bir nechta vazifalar bo'ladi degani emas. Ularning ko'pi bo'ladi. Maqola yozish boshqa, uni SEO uchun optimallashtirish boshqa, unga havolalarni sotib olish boshqa. Ya'ni, siz tarkibni asta-sekin yaratasiz yoki bu borada ixtisoslashgan tashkilotga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi;
• Doimiy ish. Esingizda bo'lsa, biz uzoq vaqt davomida ishlaydigan ortiqcha narsa haqida gaplashdik? Shunday qilib, u bor teskari tomon. Uning so'zlariga ko'ra, har kuni kuchli raqobat sharoitida tarkib yanada yaxshilanishi kerak, hatto mukammallik darajasiga qadar. Aks holda, o'z pozitsiyangizni yo'qotishingiz kafolatlanadi;
• Kechiktirilgan mijozlar. Bu har doim ham shunday emas, albatta, lekin ko'pincha. Misol uchun, blog va unda yozilgan maqolalarni ishga tushirishdan boshlab, birinchi arizalarni qabul qilishgacha 3-6 oy (yoki tez reklama qilish uchun katta byudjet) kerak bo'lishi mumkin.

Kontentni targ'ib qilish kimga kerak

Men shuni aytmoqchimanki, har qanday biznes kerak bu vosita, lekin agar siz haqiqatan ham vaziyatga qarasangiz, u ideal bo'lgan joylar bor va undan tiyilish va targ'ib qilishning boshqa usuli haqida o'ylash yaxshiroq bo'lgan joylar mavjud.

Endi siz oldingizda savollarni ko'rasiz, ularga javob berish uchun siz CMga moyilligingiz uchun ekspress testdan o'tasiz.

Agar javob ijobiy bo'lsa, siz o'zingizga ortiqcha belgi qo'yishingiz va u siz uchun yaratilgan deb hisoblashingiz mumkin. Agar javob salbiy bo'lsa, siz yana o'ylashingiz yoki bu fikrdan butunlay voz kechishingiz kerak.

1. Potentsial mijozlaringiz mahsulotingiz bilan bog'liq savollarga egami?
2. Bunday savollar ko'pmi va ularning barchasi bir-biridan farq qiladimi?
3. Ular nafaqat mijozning boshida, balki ular ham izlanadi qidiruv tizimlari(imtihon wordstat.yandex.ru)?
4. Foydali ma'lumotlarni tayyorlash uchun etarli tajribangiz bormi?
5. Doimiy ravishda kontent ishlab chiqarish uchun vaqtingiz va resurslaringiz bormi?
6. Xarid qilishdan oldin mijozlaringiz "etuk" bo'lishi kerakmi?
7. Ishingizni osongina va ommaga baham ko'ra olasizmi?

Xo'sh? Ha yoki yo'qmi? Ba'zi hollarda ham ha, ham yo'q bo'ladi. Bunday holda, men birinchi navbatda mijozlarni tushunarli va tushunarli dan olish haqida o'ylayman tezkor usullar. Va shundan keyingina, siz hamma narsani aniqlab bo'lgach, ushbu yondashuvga o'tishingiz mumkin.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Ishonch bilan ayta olamanki, bunday reklama turi ishlaydi. Chunki aynan shu narsa mijozlarni avtopilotga olish imkonini beradi.

Lekin, men aytganimdek, bularning barchasi tez emas. Biz 6 oylik ishdan keyin ko'proq yoki kamroq sezilarli natijalarga erisha boshladik. Men noto'g'ri ish qilganimizni inkor etmayman, lekin aniq aytishim mumkinki, biz ko'pchilikdan yaxshiroq ish qildik.

Va agar siz mijoz o'z savoliga shunchaki sizning kontentingizdan javob topib, chiqib ketadi deb o'ylasangiz, men sizga aytadigan gapim bor - yechimni tekinga olmoqchi bo'lgan kishi, u hali ham uni oladi va hech qachon pul to'lamaydi. buning uchun.

Va o'z vaqtini qadrlaydigan va material bilan tanishish imkoniyatiga ega bo'lganlar, albatta, sizdan sotib olishadi.

Yana bir bor, sxema: siz mijozlarning muammolarini (vazifalari) qidirasiz -> ushbu ehtiyoj uchun material tayyorlaysiz (o'zingizni eslatishni unutmang) -> uni targ'ib qiling (pullik yoki bepul) -> mijozlarni oling. Hamma narsa bir vaqtning o'zida oddiy va murakkab. Jangda omad.