Bolalar poyabzal do'koni uchun biznes-reja. Poyafzal do'konini qanday ochish kerak: poyabzal biznesini boshlash

Bolalar doimo o'sib borayotganini hisobga olsak, ular uchun poyabzal sotib olish dolzarb masaladir. Shu sababli, poyafzal sotib olish har doim asosiy ahamiyatga ega bo'ladi va har doim talab bo'ladi bu tur tovarlar. Do'konni ochishdan oldin, asosiysi, barkamol biznes-rejani tuzish, uning mavjudligi uni yaratish imkoniyatini oshiradi. foydali biznes bu sohada.

Biznesni qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak?

Bolalar poyafzalini sotadigan biznesni yaratish uchun siz ro'yxatdan o'tish jarayonidan o'tishingiz kerak. Hujjatlar to'plamida quyidagilar bo'lishi kerak:

• davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma ();
• ro'yxatdan o'tish soliq xizmati;
• TIN sertifikati;
• ijara shartnomasi;
• Rospotrebnadzor bilan tovarlarni tasdiqlash;
• yong'in bo'limining ruxsatnomalari;
• binolar va jihozlarning sanitariya talablariga javob berishini tasdiqlovchi sertifikat.

Shuningdek, bizga sotiladigan poyabzal sifatini tasdiqlovchi maxsus sertifikatlar kerak.

Xususan, do‘kon egasi iste’molchilar huquqlarini himoya qilish to‘g‘risidagi qonunni o‘rganishi va bilishi kerak.

Xona tanlash

Faoliyatni boshlashning birinchi bosqichi - bu xonani tanlash. Do'konning bir nechta assortimentini taqdim etish uchun siz umumiy maydoni taxminan 50 kvadrat metr bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. m, savdo maydoni va omborni hisobga olgan holda.

Bolalar poyafzallari do'koni uchun aholi zich joylashgan turar-joy yoki aholi zichligi yuqori bo'lgan ish joylari eng mos keladi. Raqobatning minimal miqdori bo'lgan joyni tanlashga arziydi.

To'g'ri tanlangan binolar, shuningdek, sifatli marketing muvaffaqiyatli biznesning kalitidir.

Shuni esda tutish kerakki, xonaning kattaligi to'g'ridan-to'g'ri assortiment miqdoriga bog'liq. Agar sizda keng turdagi mahsulotlarni taqdim etish imkoningiz bo'lmasa, unda katta savdo maydoniga ega bo'lishning ma'nosi yo'q. Ijaraga olingan binolarning hajmini yotqiziladigan mahsulotlar soniga qarab tanlang.

Sizga qanday uskunalar kerak bo'ladi?

Bolalar poyabzali do'koni uchun siz maxsus xarid qilishingiz kerak savdo uskunalari. Siz yangi va ishlatilgan uskunalarni sotib olishingiz mumkin. Ushbu paytda katta raqam Kompaniya turli xil variantlarni taqdim etadi, shuning uchun zarur jihozlarni sotib olish bilan bog'liq muammolar bo'lmasligi kerak.

Kerakli uskunalar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• tokchalar;
• vitrinalar;
• mebel;
• nometall;
• kassa apparatlari va boshqalar.

Bu erda biz poyafzal do'konini qanday ochish kerakligi, uni ochish uchun nima kerakligi, poyabzal sotishni qanday boshlash kerakligi - bolalar, ayollar, erkaklar uchun maqolani ko'rib chiqamiz. tayyor misol biznes-reja. Ammo bu erda keltirilgan ma'lumotlarni o'rganishni boshlashdan oldin, ba'zi narsalarni tushunishingiz kerak muhim nuqtalar poyabzal savdosida, xususan:

• Oyoq kiyimlarini sotish uchun eng issiq vaqtlar bahor va kuzdir.
• Eng mashhur mahsulot - bu bolalar poyabzali.
• Eng kam mashhur - bu erkaklar.

Agar siz do'konda (qo'shimcha ravishda yoki asosan) faqat bolalar va o'smirlar poyafzallarini sotishga qaror qilsangiz, u holda siz uchun eng gavjum vaqt maktabgacha bo'lgan davr bo'ladi, ya'ni. 1 sentyabr boshlanishidan oldin.

Nima uchun bolalar poyabzalini sotish kerak?

1. Ota-onalar o'zlariga zavq bag'ishlaydilar, lekin ular buni farzandlari uchun sotib olishadi.
2. Biz 1-2 yil davomida o'zimizga poyabzal sotib olamiz va oyoqlari o'sishi bilan bolaga. Bolalar qish mavsumiga 36 o'lchamda kirishadi va uni 38 o'lcham bilan tugatadilar, shuning uchun ba'zida qishda ular 2 juft olishadi, shuningdek, slaydlar uchun poyabzal - namat etiklar haqida unutmang.
3. Bahorda poyafzal do'konida sotib olgan narsa kuzda endi etarli emas, bu yana xarid qilishni anglatadi.
4. Bolalar poyafzallari, kattalarnikidan farqli o'laroq, ta'mirlashga yuborilmaydi, shunchaki yangilarini sotib olishadi.
5. Farzandingizda nechta juft tufli borligini va sizda qancha tufli borligini hisoblang (ko'cha: etik - bahor, etik - qish, etik, past poyabzal yoki poyabzal, sandal, sandal, krossovkalar, shiferlar; uy va bolalar bog'chasi/maktab uchun: shippak, almashtirish. poyabzal, dam olish uchun poyabzal, krossovkalar/krossovkalar, chex poyafzallari). Va bu minimal to'plam.
6. Bolalar, kattalarnikidan farqli o'laroq, hech qachon modadan tashqariga chiqmaydi, ya'ni. Uning har bir mavsum uchun tendentsiyalari yo'q. Shuning uchun siz sotuvga ega bo'lishingiz shart emas.

Biznes-rejaga misol

Shunday qilib, keling, o'z do'konini qanday ochishni bilmaganlar uchun poyabzal do'koni biznes-rejasining tayyor namunasini ko'rib chiqaylik.

Umumiy ko'rinish bo'limi

Maqsad ushbu loyihadan keng iste’molchilar doirasiga mo‘ljallangan poyabzal do‘konining ochilishi hisoblanadi.

Biznes yuritish shakli yakka tartibdagi tadbirkordir. Buning sababi, mahsulotning iste'molchilari xususiy shaxslar bo'lib, hajmi ham kamayadi; soliq stavkasi va buxgalteriya hisobini soddalashtiradi. Bozor monitoringini o'tkazishda biz ushbu toifadagi ko'plab poyabzal do'konlarini hisobga oldik va loyihaning muvaffaqiyat darajasini o'rtacha deb baholadik, ammo to'g'ri tanlov qilish niche darajasini yuqori deb baholash mumkin.

Korxona tavsifi

Do'kon erkaklar va sotishga ixtisoslashgan ayollar poyabzali xorijiy va mahalliy ishlab chiqaruvchilar har xil narx toifalari. Poyafzal do'konining ish vaqti haftada etti kun 10.00 dan 20.00 gacha.

Xizmatlarning tavsifi

Biznes-reja savdo va xarid faoliyatini amalga oshirishni, quyidagi xizmatlarni ko'rsatadigan poyabzal sotadigan do'konni ochishni nazarda tutadi:

• Erkaklar poyabzallarini sotish;
• Ayollar poyabzallarini sotish;
• Bolalar poyabzali savdosi;
• Aksessuarlar sotish;
• Bundan tashqari, paypoq va paypoqlarni qo'shimcha ravishda sotishingiz mumkin.

Bozor tahlili

Ushbu bo'limda siz o'zingizning mintaqangizdagi poyabzal biznesining batafsil tavsifini berishingiz, raqobatning eng past darajasini hisobga olgan holda poyabzal do'koni uchun foydali joyni tanlashingiz, biznesingizda ularni bartaraf etish uchun raqobatchilarning xatolarini tavsiflashingiz kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Poyafzal do'koni uchun biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: joylashuv, binolarni tanlash, do'kon turi, ya'ni. Endi biz buning uchun nima kerak degan savolni ko'rib chiqamiz. Variantlar:

• Poyafzal do'koni savdo markazi;
• Bozordagi poyabzal paviloni;
• Do'kon alohida binoda joylashgan.

Variantni tanlash ko'plab omillarga, jumladan moliyaviy imkoniyatlarga, shaxsiy istaklarga, mintaqangizdagi poyabzal bozorining o'ziga xos xususiyatlariga va maqsadli auditoriyaga bog'liq. Taqdim etilgan variantlarning har biri o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega; moliyaviy imkoniyatlar maqsadli auditoriyangiz. Ta'minlash uchun yaxshi displey Tovarlar uchun kamida 50 m2 maydonga ega bo'lgan poyabzal do'koni uchun binolardan foydalanish kerak. Bundan tashqari, xodimlar uchun xizmat xonalari va omborga ehtiyoj bor. Kerakli uskunalar: kassa apparati, nometall, stullar, savdo tokchalari, peshtaxtalar.

So'nggi tendentsiyalardan ko'rinib turibdiki, xaridorlar qimmatroq va sifatli poyabzal sotib olishni va qulay sharoitlarda xarid qilishni afzal ko'rishadi.

Bundan tashqari, poyafzal do'koni uchun assortimentni tanlashda siz o'z shahringiz aholisining afzalliklari va iqlimiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Poyafzal yetkazib beruvchini qidirayotganda siz o'zingizni bitta yetkazib beruvchi, franchayzing bilan cheklashingiz yoki ko'p brendli do'kon ochishingiz mumkin (bu sizning imkoniyatlaringizni kengaytiradi).

Do'kon xodimlarini juda ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak. Kichkina poyabzal do'koni uchun odatda to'rtta savdo yordamchisi va menejer etarli. Sotuvchi sifatida tashqi ko'rinishi yaxshi odamlarni ishga olish kerak. Shuningdek, ularni o'rgatish uchun vaqt sarflash tavsiya etiladi, chunki yaxshi sotuvchi bu sizning va'dangizdir muvaffaqiyatli savdo. Sotuvchilar ular bilan ishlashga qodir bo'lishi kerak kassa apparati va mahsulotni namoyish qilish asoslarini bilish. Agar byudjet etarlicha katta bo'lmasa, unda siz birinchi marta menejer sifatida ishlashingiz mumkin. Muvaffaqiyatli biznesning yana bir muhim omili reklama va marketing bo'lib, buni e'tiborga olish kerak alohida e'tibor. Poyafzal do‘koni ochilishiga bir oycha vaqt qolganda mahalliy gazeta va jurnallarda, odamlar gavjum joylarda reklama joylashtirish, bir nechta bannerlarga buyurtma berish, iloji bo‘lsa, hududiy televideniye orqali reklama buyurtma qilish kerak. Reklama matni ma'lumot beruvchi va jozibali bo'lishi kerak. Poyafzal do'koni ochilgan kun e'tibordan chetda qolmasligi kerak, siz mehmonlarni yorqin qabul qilishni tashkil qilishingiz, chegirma kartalarini tarqatishingiz kerak, shuningdek, kuponlar va chegirmalar uchun rasmlarni o'tkazishingiz mumkin. Har xil chegirmalar va aktsiyalar bilan mijozlar qiziqishini doimiy ravishda qo'llab-quvvatlaydigan do'konlar eski va yangi mijozlarning doimiy oqimiga ega. Mahsulot sifatiga va moda tendentsiyalariga e'tibor berish muhimdir. Mavsumiy sotuvlar va assortimentni doimiy ravishda yangilab turish do'konning yuqori mahsuldorligini ta'minlaydi.

Moliyaviy reja

Poyafzal savdosi bo'yicha biznes-rejaning ushbu bo'limi loyihaning moliyaviy qismini ta'minlaydi.

• Oyoq kiyimlarini sotib olish - 2 000 000 rubl. yiliga;
• Binolarni ijaraga olish - 1 500 000 rubl. yiliga;
• Reklama – 100 000;
• Do'kon xodimlarining maoshi 960 000.

Jami: 4 560 000 talab qilinadigan boshlang'ich kapital.

• 4 000 000 rub. yiliga.

To'lov butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, chunki... poyafzaldagi belgi odatda 100% dan 300% gacha. Bundan tashqari, kamroq bo'lishi mumkin - taxminan 50%. Hammasi mavsumiylikka bog'liq narx siyosati sizning raqobatchilaringiz, moda va boshqalar. omillar. Shuningdek, to'lov muddati turli omillar, jumladan, sotib olish narxining oshishi va ijara haqining oshishi tufayli o'zgarib turadi. Biroq, bu turdagi biznes juda foydali deb hisoblanadi va bu katta zanjirli poyabzal do'konlari paydo bo'lishiga qaramay. Poyafzal sotuvchi biznes muvaffaqiyatli bo'lishi uchun siz etkazib beruvchilar, poyabzal brendlari haqida ma'lumotga ega bo'lishingiz va eng so'nggi moda tendentsiyalarini bilishingiz kerak. Shuni ham unutmang ulgurji xaridlar endi Internet orqali ishlab chiqarilishi mumkin.

Poyafzal do'konini ochmoqchi bo'lgan yangi tadbirkor nimaga duch kelishi haqida va gaplashamiz ushbu maqolada.

 

Faoliyatni amalga oshirish huquqini beruvchi hujjatlar

Ishni boshlash paytida sizda quyidagi hujjatlar bo'lishi kerak:

• korxonani soliq organida ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• TIN sertifikati;
• davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma;
• ustav (jamiyatlar uchun);
• binolar uchun hujjatlar (egalik yoki ijara shartnomasi);
• Rospotrebnadzor tomonidan tasdiqlangan do'kon assortimenti;
• yong'in xavfsizligi bo'yicha mutaxassislarning fikri;
• Binolarning muvofiqligini tasdiqlovchi SES xulosasi sanitariya me'yorlari;
• chiqindilarni olib tashlash shartnomasi.

Agar siz savdo markazida binolarni ijaraga olmoqchi bo'lsangiz, ma'muriyat sizdan tadbirkorlik faoliyati bilan bog'liq qo'shimcha hujjatlarni talab qilishga haqli.

Mahsulotlar uchun hujjatlar (sertifikatlar).

Shuni unutmangki, rezina (bolalar va maxsus poyabzallar) va charm (bolalar va maxsus poyabzallar) va charm (bolalar va maxsus poyabzallar) poyabzallari majburiy sertifikatlash va muvofiqlik deklaratsiyasidan o'tkazilishi kerak:

• kauchuk (bolalar bundan mustasno);
• sport (faqat kauchuk va kauchuk-to'qimachilik);
• namatlangan (bolalar uchun);
• Yufteva (maxsus va bolalardan tashqari);
• xrom (maxsus va bolalardan tashqari);
• to'qimachilik materiallaridan, kigiz yoki kigizdan yasalgan tepa bilan (maxsus va bolalar bundan mustasno);
• sintetik teri ustki qismi bilan (tasodifiy, armiyadan tashqari);
• sun'iy teridan ustki qismi bilan (armiya va bolalar terisidan tashqari).

Agar sizning faoliyatingiz tashqi savdo faoliyati bilan bog'liq bo'lsa (masalan, siz Xitoyda mahsulot sotib olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz), unda kontragentlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar qoidalariga rioya qilishingiz kerak. bojxona ittifoqi. Ma'lumotnoma Yangi boshlanuvchi tadbirkor iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonunga amal qilishi kerak. Nooziq-ovqat mahsulotlarini, xususan, engil sanoat mahsulotlarini sotish qoidalarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

Oyoq kiyimlariga bo'lgan talabni o'rganish

Agar siz savdo bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, unda siz mahsulotga bo'lgan talabni baholash, do'kon uchun maqbul joyni tanlash, shuningdek biznesni rivojlantirishning asosiy vektorlarini aniqlash uchun mustaqil ravishda marketing tadqiqotlarini o'tkazishingiz kerak. Bu siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa, eng yaxshisi o'zingiz.

• Qarang, poyabzal do'konlari qayerda joylashgan? sizning shahringizda (yoki mintaqangizda, agar siz milliondan ortiq mintaqada ishlamoqchi bo'lsangiz), ularning assortimenti, narx darajasi qanday, qancha xaridor bor?
• Yozish eng ko'p sayohat qilingan joylar xaritasi, raqobatchilaringiz ushbu hududda ekanligiga e'tibor bering.
• Qisqa so'rov o'tkazing hudud aholisi, qayerdan poyabzal sotib olishlarini, qanchalik tez-tez va qancha pul sarflashga tayyorligini bilib oling.

Albatta, shahardagi (tumandagi) barcha poyabzal savdo nuqtalarini dastlabki baholashdan so'ng, ro'yxatingizda faqat tanlangan segmentga mos keladiganlarini qoldiring. Bular do'konlar bo'lishi mumkin:

• o'rtacha daromadi past bo'lgan odamlarga qaratilgan doimiy savdo;
• o'rtacha narx segmenti;
• premium.

Eng ko'p javob berish uchun ularni yaxshilab o'rganing asosiy savol: Sizning biznesingiz shunday sharoitda omon qola oladimi (mahsulotga talab bormi, o'sish istiqbollari bormi, raqobat ko'pmi)? Agar javob ha bo'lsa, davom etishingiz mumkin. Ushbu usul yordamida bozor sig'imini hisoblashga harakat qiling.

Joyni tanlash

Tadqiqot natijalariga ko'ra do'kon uchun joy tanlang marketing tadqiqotlari. Eng so'nggi chora sifatida ko'p odamlar bor joyni aniqlash yaxshiroq ekanligi aniq, lekin uzoq, lekin faol rivojlanayotgan hududlarni ko'rib chiqing. Eng oson variant - savdo markazida joyni ijaraga olish. To'g'ri, ularni "buzish" har doim ham oson emas, ayniqsa kichik xususiy kompaniyalar uchun. Savdo markazlari bilan ishlashni afzal ko'radi mashhur brendlar, va ijarachilarning ro'yxati, qoida tariqasida, qurilish bosqichida shakllanadi.

savdo markazidagi poyabzal do'koni

Savdo markazini ijaraga olishning afzalliklari:

• Savdo markazining o'zi tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan doimiy tashrif buyuruvchilar oqimi (siz o'zingiz mijozlarni bitta do'konga jalb qilishingiz kerak bo'ladi);
• minimal xarajatlar ta'mirlash uchun (siz devorlarni buzish, kommunikatsiyalarni o'rnatish yoki kirish joyini bezashingiz shart emas);
• muayyan toifadagi xarajatlarning yo'qligi (masalan, siz qo'riqchisiz qilishingiz mumkin).

Bu erda ikkita kamchilik bor - yuqori ijara va savdo markazi qoidalariga rioya qilish zarurati (masalan, ochilishdan yopilishgacha bo'lgan ish). Ammo agar siz savdo markazida bo'lish imkoniga ega bo'lsangiz, uni oling.

Do'kon uchun binolar uchun maxsus talablar yo'q, asosiysi, u qoidalarga mos keladi yong'in xavfsizligi va sanitariya me'yorlari. Maydoni har xil bo'lishi mumkin, ammo savdo maydoni uchun 45-50 kvadrat metrdan kam joy ajratish shart emas. m, aks holda fittingni tashkil qilish muammoli bo'ladi. Saqlash va kommunal xonalar uchun biroz kamroq talab qilinadi.

Poyafzal do'koni uchun zarur jihozlar

Omboringizda tovarlaringizni joylashtirish uchun javonlar kerak bo'ladi. Savdo maydoni uchun xarid:

• poyabzallarni namoyish qilish uchun podiumlar;
• osilgan javonlar (devorga o'rnatilgan);
• qo'shimcha tovarlarni joylashtirish uchun vitrinalar (aksessuarlar, poyabzallarni parvarish qilish mahsulotlari, paypoq mahsulotlari);
• savdo tizimlari;
• nometall (etarli miqdorda);
• o'rnatish joylari (puflar, gilamlar, qoshiqlar).

Chakana savdo mijozlardan naqd pul olishni o'z ichiga olganligi sababli, OSNO va soddalashtirilgan soliq tizimida ishlayotganda, kassa apparati (muhrlangan va soliq organida ro'yxatdan o'tgan) bo'lishi kerak.

Xodimlar

Savdo uchun 50 kv. m 2-4 sotuvchi (tovar aylanmasiga qarab), 2 ta kassir, merchandayser (to'liq bo'lmagan vaqtli xaridlar bo'yicha mutaxassis, ma'mur, katta kassir va iloji bo'lsa, buxgalter) etarli. Bu odamlar do'konning uzluksiz ishlashini ta'minlaydi. Tartibni saqlash uchun sizga farrosh ayol kerak bo'ladi va tadbirkorning o'zi soliq idorasi bilan aloqa o'rnatishi mumkin. Qo'riqchi-nazoratchi kabi boshqa lavozimlar ixtiyoriydir.

Mijozlar bilan ishlash

Siz mijozlar bilan ikkita asosiy yo'nalishda ishlashingiz kerak: do'kon ichida va uning tashqarisida. Birinchi holda, bu zalda mahsulotlarni to'g'ri joylashtirish, konsalting, armatura tashkil etish va to'g'ridan-to'g'ri sotishni anglatadi. Ikkinchisi - mijozlarni jalb qilish.

Xaridorlarni qiziqtirishi mumkin bo'lgan eng jozibali juftliklar kirishning o'ng tomoniga joylashtirilishi kerak, chunki... Savdo maydonchasidagi ko'pchilik odamlar soat yo'nalishi bo'yicha harakat qilishadi. Xuddi shu sababga ko'ra, do'kon (butik) eshigini chap tomonga qo'yish tavsiya etiladi. Oldinda, so'nggi moda tendentsiyalari va mavsumiylikka muvofiq faqat joriy poyabzallarni aniqlang. Raflarning balandligi o'rtacha odamning balandligidan oshmasligi kerak, shunda siz har qanday modelga yordamisiz erisha olasiz.

Mahsulotlar savdo maydonchasida tartibsiz joylashtirilmasligi kerak, ularni turli mezonlarga (yosh, jins, o'lcham, mavsum) ko'ra guruhlash; Mijozlarga mos bo'lgan joylarni taqdim eting, ular ichida bo'lishi kerak majburiy.

Mahsulotlarni qayerdan sotib olish mumkin

Yetkazib beruvchilarni tanlash bo'yicha biron bir maslahat berish qiyin, chunki ustuvorliklar orasida juda ko'p variantlar mavjud: fabrikalar bilan bevosita hamkorlik qilish va chet eldan mahsulotlarni import qilish. Biroq, siz bozorda tovarlarni sotib olishingiz mumkin, ammo bu har doim ham oqlanmaydi.

Poyafzal savdosini tashkil etish

Assortimentni shakllantirgan bo'lsangiz ham, mahsulotlarni sotib olishga shoshilmang. Bu erda siz juda ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz kerak, ayniqsa yosh korxona uchun. Gap shundaki, poyabzal mavsumiy mahsulotdir. Yozda mo'ynali etik, qishda esa sandal sotib oladiganlar kam.

Aytgancha, shuni bilish foydaliki, erkak bir juft poyabzal kiyganda, ayol ikkitasini sotib olishga muvaffaq bo'ladi va bola to'rttasini oladi. Bu, albatta, taxminan. Ammo barcha etiklar orasida eng mashhurlari bolalar bo'ladi - ular har doim mavsumda 2 juftdan foydalanadilar. Kattalar uchun poyafzal sotadigan punktni ochsangiz, ixtiyoriy ravishda moda tendentsiyalariga bog'liq bo'la boshlaysiz. Faqatgina istisno - bu komissiya savdosi. O'zgaruvchan iste'molchilarning xohishlariga tezda javob berish qobiliyati har qanday muvaffaqiyatli do'konning asosiy sifati hisoblanadi.

Omborni to'ldirmasligingiz kerak, chunki siz mahsulot sotgansiz, ko'proq sotib olasiz, lekin oz miqdorda; Esingizda bo'lsin, poyafzallarga mavsum boshidan boshlab 1 oylik kafolat beriladi. Masalan, Moskva uchun quyidagi mavsumiylik chegaralari o'rnatildi:

• qishki poyabzal - 1 noyabrdan 1 martgacha;
• bahor - 1 martdan 1 maygacha;
• kuz - 1 sentyabrdan 15 noyabrgacha;
• yoz - 1 maydan 1 sentyabrgacha.

Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risidagi qonunga ko'ra, xaridor har qanday sababga ko'ra, sotib olingan kundan boshlab 2 hafta ichida do'konga kiyilmagan poyabzalni qaytarish huquqiga ega. Bunda, agar kerak bo'lsa, tovar mijozning xohishiga ko'ra (o'lchami, rangi va boshqalar) qo'shimcha to'lov bilan almashtirilishi kerak. Biroq, bu sotuvchi pul berishga majbur degani emas. Ammo agar do'kon xaridorning xohishiga ko'ra mahsulotni taklif qila olmasa, unda ha, poyabzal qabul qilinishi kerak va sarflangan pul qaytarilishi kerak.

Xulosa qilib aytganda, shuni ta'kidlashni istardimki, bular har bir yangi tadbirkor bilishi kerak bo'lgan poyabzal chakana savdosi bilan bog'liq bo'lgan asosiy, ammo hammasi emas. Hujjatlar aylanishini tashkil etish, assortimentni shakllantirish, etkazib beruvchilarni qidirish va mahsulotlarni sotib olish bosqichida ko'plab savollar tug'ilishi mumkin.

1. Kirish
2. Bozor tadqiqoti
3. Loyiha maqsadi
4. Loyiha tavsifi
5. Faoliyatni tashkil etish
6. Xona
7. Taqdim etilgan xizmatlar doirasi
8. Uskunalar
9. Xodimlar, ish tartibi
10. Marketing rejasi
11. Loyihani amalga oshirishning umumiy xarajatlari, mablag'larni taqsimlash
12. Sarflanadigan qism
13. Daromadlilik, rentabellik, o'zini oqlash

Kirish

Ushbu qo'llanma standart biznes-reja bolalar poyabzali do‘konini ochish. Bu loyihaning batafsil tavsifini o'z ichiga oladi, do'kon ochishning maqsadga muvofiqligi asoslari, uning iqtisodiy samaradorlik. Biznes-reja bilan bir qatorda moliyaviy hisoblash modeli va ba'zilarining tavsifi huquqiy nozikliklar, bu yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun foydali bo'ladi. Biznes-reja ko'rgazmali yordam sifatida xizmat qilishi, bank kreditini olish uchun asos bo'lib xizmat qilishi yoki potentsial investorga taqdimot sifatida taqdim etilishi mumkin.

Loyiha maqsadi

Loyihaning maqsadi - asoslash iqtisodiy maqsadga muvofiqligi bolalar poyabzali do‘konini ochish, sarmoya olish.

Bozor tavsifi

Bolalar poyafzallari eng ko'plaridan biri ekanligiga rozi bo'lish mumkin emas mashhur tovarlar bolalar uchun. O'rtacha 2011 yil oxirida bolalar tovarlari bozorining o'sishi 15 dan 20% gacha bo'lgan. Shu bilan birga, kiyim-kechak va poyabzal bozorda eng katta segmentdir. O'sish juda oddiy tushuntiriladi. Shunday qilib, statistik tadqiqotlarga ko'ra, bir yoshdan oshgan bolaga yiliga o'rtacha 3-4 juft poyabzal kerak bo'ladi. Ko'pincha bu ko'rsatkich yanada yuqori bo'lib chiqadi, chunki o'rtacha rus oilasining farovonlik darajasi bunday xarajatlarni amalga oshirishga imkon beradi. Yana bir omil – so‘nggi yillarda mamlakatimizda kuzatilayotgan juda dinamik demografik o‘sishdir. Yuqorida aytilganlarning barchasiga asoslanib, biz bolalar poyabzali bozorini juda istiqbolli deb baholashimiz mumkin.

Tashkiliy jihatlar

Bolalar poyabzali do'konini ochish va biznes yuritish uchun siz yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Tavsiya etilgan shakl - " Yakka tartibdagi tadbirkor" Tadbirkorlik faoliyatining ushbu toifasi imtiyozli soliq rejimiga to'g'ri keladi, shuning uchun tavsiya etilgan shakl soliq hisobi Hisoblangan faoliyat uchun yagona soliq (UTII). U mavjud bo'lmagan hududlarda Soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini (STS) tanlash tavsiya etiladi.

Xona, joy tanlash

Kelajakdagi do'kon uchun joy tanlashga imkon qadar ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Eng yaxshi variant shaharning gavjum qismida joylashgan savdo va ko'ngilochar markaz yoki turar-joy binosining birinchi qavati bo'ladi. tijorat ko'chmas mulk aholi zich joylashgan joyda turar-joy maydoni. Hududdagi uylar bo'lganligi ma'qul zamonaviy qurilish, chunki yangi uylarda asosan bolali yosh oilalar yashaydi. Kvartiraga ega bo'lish arzon zavq emasligini hisobga olsak, yangi binoda kvartira sotib olishga ruxsat bergan aholining farovonligi yuqori ekanligini baholash mumkin.

Kelajakdagi do'konning maydoni 50-60 kvadrat metr bo'lishi kerak. m.

Binolarni ta'mirlash kerak. Ichki dizaynni yaratish uchun tegishli mutaxassisni taklif qilish tavsiya etiladi. Ichki dizayn birinchi navbatda bolalarni jalb qilish uchun yorqin bo'lishi kerak. Xuddi shu narsa belgilar uchun ham amal qiladi.

Yetkazib beruvchilarni tanlash

Shuningdek, etkazib beruvchilarni tanlashga katta e'tibor berishingiz kerak. Yetkazib beruvchi kompaniyalar benuqson obro'ga ega bo'lishi kerak va yaxshi sharhlar hamkorlardan. Taqdim etilgan poyabzallarning sifati do'koningiz obro'siga bevosita ta'sir qiladi. Taqdim etilgan assortimentning xilma-xilligini maksimal darajada oshirish uchun bir nechta etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish tavsiya etiladi. Taqdim etilgan tovarlar orasida ham xorijiy, ham mahalliy ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari bo'lishi kerak. Taniqli ishlab chiqaruvchilar - "Antilopa", "Zebra", "Kotofey", "Lel", "Top-top", "Shalunishka".

Taqdim etilgan mahsulotlar assortimenti

Do'kon quyidagi toifadagi mahsulotlarni taqdim etishni rejalashtirmoqda:

1. Botinkalar
2. chexlar
3. O'g'il bolalar va qizlar uchun yozgi poyabzal
4. O'g'il bolalar va qizlar uchun poyabzal, past poyabzal, demi-mavsum
5. Ochiq poyabzal
6. Botinkalar
7. Botinkalar, etiklar, etiklar
8. Oyoq kiyimlarini parvarish qilish mahsulotlari
9. Aksessuarlar

Taqdim etilgan mahsulotlar assortimenti chaqaloqlikdan 9 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. Assortiment taxminan har uch oyda to'ldirilishi kerak: martda, may oyining oxiri, avgust oyining o'rtalarida, noyabr oyining boshida, yanvar oyining o'rtalarida.

Kerakli uskunalar

Do'kon ochish uchun siz quyidagi jihozlarni sotib olishingiz kerak:

• Vitrinalar
• Tokchalar
• Yumshoq mebel, shu jumladan. bolalar va kattalar
• Ko'zgular
• televizor
• Kassa apparatlari
• Kompyuterlar
• Xavfsizlik tizimidan chiqish

Xodimlar, do'konning ish vaqti, ish tartibi

Do'kon har kuni, tushlik tanaffuslari va dam olish kunlarisiz ishlaydi. Ish vaqti 9.00 dan 21.00 gacha. Xodimlarning normal ishlashini ta'minlash va buzilishlarning oldini olish mehnat qonunchiligi beshta xodimni yollashingiz kerak bo'ladi: menejer (uning rolini biznes egasi o'ynaydi), ikkita katta menejer va ikkita savdo bo'yicha maslahatchi. Xodimlarning ish tartibi - 2x2.

			Hajmi ish haqi
1	Nazorat
2	Katta menejer
3	Savdo bo'yicha maslahatchi
4
5
6

Xodimlar do'konning yuzi ekanligini unutmang. Xodimlar yoqimli va jozibali ko'rinishga ega bo'lishi, ochiqko'ngil va ishonchli bo'lishi, shuningdek, tegishli ish tajribasiga ega bo'lishi kerak. Savdolar sonini va shaxsiy motivatsiyani ko'paytirish uchun xodimlarga doimiy (ish haqi) qismdan va o'zgaruvchan (sotish ulushi) iborat suzuvchi ish haqini belgilash tavsiya etiladi. Menejer vazifasini bajaruvchi korxona egasi xodimlarni izlash va o'qitishni mustaqil ravishda amalga oshiradi.

Marketing siyosati

• Internetda veb-sayt, ijtimoiy tarmoqlarda rasmiy sahifalar yaratish
• Shahar ko'chalarida reklama axborot portallari Internetda. Ayol auditoriyasiga mo'ljallanganlarga ustunlik beriladi.
• Shahardagi ayollar forumlarida virusli reklama
• Televidenie va radioda reklama
• Diskont kartalarini ishlab chiqarish
• Flyer tarqatish
• Sotish
• Doimiy mijozlar o'rtasida o'ynaydi
• Bilbord va bannerlarda reklama

Loyihani amalga oshirish, mablag'larni taqsimlash uchun jami xarajatlar (1-chizma)

Grafikni dekodlash

	Narxi, rub.
Tokchalar
televizor
Kassa apparati
Yumshoq mebel
Xavfsizlik tizimidan chiqish
Belgilanish, ta'mirlash, yoritish
Ta'mirlash, yoritish
Inventarizatsiya
Kutilmagan xarajatlar

Xarajat qismi (2-chizma)

An'anaviy ravishda tadbirkorlik faoliyatining bunday turlari uchun xarajatlar ikki toifaga bo'linadi:

• Ishlab chiqarish tannarxi. Xarajat bo'yicha o'rtacha og'irlikdagi ustama o'rtacha 100% ni tashkil qiladi.
• Umumiy xarajatlar. Bunga quyidagilar kiradi: binolarni ijaraga olish, ish haqini to'lash, ma'muriy va boshqa xarajatlar, reklama, buxgalterlik xizmatlari uchun to'lovlar, soliqlar

Grafikni dekodlash

Poyafzal do'koni - bu juda foydali biznes, chunki odamlar poyabzal sotib olishadi butun yil davomida, qish uchun mo'ynali etiklar yoki engil sandallar bo'lsin yozgi ta'til. Biroq, bu biznesda yangi boshlovchi o'zi bilmagan to'siqlarga duch kelishi mumkin. Xo'sh, qanday qilib poyabzal do'konini ochish va bu biznesda muvaffaqiyatga erishish mumkin?

Bozorni o'rganish

Oyoq kiyim do'konini ochishga qat'iy qaror qilganingizda, siz uchun ikkinchi qadam do'koningiz formatini aniqlash bo'ladi: uning o'lchami, maqsadli auditoriya, savdo formati, turi (sport, qish, erkaklar, ayollar), sinf (elita, o'rta sinf yoki past) va boshqalar. Qaysi formatni tanlamasligingizdan qat'i nazar, siz o'z shahringizda poyabzal biznesini yuritish uchun sharoitlarni baholashingiz kerak va aynan shu maqsadda bozor tadqiqotlari olib boriladi.

• Birinchidan, shahringizdagi barcha poyabzal do'konlarini, ya'ni ularning joylashuvi, mahsulot assortimenti, narx kategoriyasi va mijozlar sonini batafsil o'rganing.
• Eng kuchli raqiblaringizni ta'kidlang.
• Olingan ma'lumotlardan shahringizdagi eng daromadli hududlarni aniqlang va raqobatchilaringiz yaqin joyda joylashganligiga e'tibor bering.
• Ayniqsa, foydali hududlar aholisining qisqa so'rovini o'tkazish tavsiya etiladi: ular qayerda poyabzal sotib olishni afzal ko'rishadi, qanchalik tez-tez va taxminan qanday narxda.
• Siz ishlamoqchi bo'lgan bozor segmentini tanlang: sizning do'koningiz kam daromadli mijozlar uchunmi (doimiy savdo), o'rta yoki yuqori daromad(premium do'kon). Tanlangan segment uchun to'plangan ma'lumotlarni baholang.

Endi siz poyabzal bozoridagi talab va raqobat haqida tasavvurga ega bo'lganingizdan so'ng, sizning biznesingiz bunday sharoitda daromad keltiradimi yoki yo'qligini taxminan taxmin qilishingiz mumkin. Agar sizning javobingiz "ha" bo'lsa, unda siz biznesni rivojlantirish strategiyasi va yo'nalishini belgilashingiz kerak. Buning uchun esa o'zingizdan sizning poyafzal do'koningiz boshqa do'konlardan qanday farq qilishini, ya'ni xaridorlarni qanday jalb qilishingiz mumkinligini so'rashingiz kerak.

Joy tanlash

Do'koningiz uchun joy tanlashda, uni bozor tadqiqotlari natijalariga asoslang. Eng yaxshi variant - savdo markazida binolarni ijaraga olish. Bunday ijaraning afzalliklari: doimiy tashrif buyuruvchilar oqimi va ta'mirlash va xavfsizlik uchun xarajatlarni kamaytirish. Kamchiliklari: yuqori to'lovlar va ijaraning o'zini olishda qiyinchiliklar, chunki odatda savdo markazlari ijarachilar sifatida taniqli brendlarni tanlaydi va savdo markazida ijara shartnomasini iloji boricha tezroq, hatto markaz qurilish bosqichida ham muhokama qiladi.

Savdo markazida binolarni ijaraga olishning iloji bo'lmasa, siz tanlagan binolar barcha zarur sanitariya me'yorlari va yong'in xavfsizligi qoidalariga mos kelishini ta'minlash muhimdir.

Bundan tashqari, siz savdo maydonini kichik (50 kv.m. dan kam) qilmasligingiz kerak, aks holda bu poyafzal kiyishda mijozlar uchun noqulaylik tug'diradi. Xonada, shuningdek, poyabzal qutilari yashirinadigan saqlash uchun kichik joy bo'lishi kerak.

Biz huquqiy muammolarni hal qilamiz

Har qanday biznesni ochish uchun siz birinchi navbatda soliq xizmatida soliqqa tortish sub'ekti sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak, xoh u sizniki bo'lsin. Agar siz bilan ishlashni rejalashtirmasangiz yuridik shaxslar va kelajakda do'konlar tarmog'ini ochish uchun, keyin yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish etarli bo'ladi.

Agar siz kichik korxona ochmoqchi bo'lsangiz (100 tagacha ishchi), u holda siz (STS) tushasiz - daromadning 6% yoki daromadning 15% minus xarajatlar. Biroq, ba'zi mutaxassislar tavsiya qiladilar (UTII). uchun chakana savdo UTII savdo maydonchasi maydoniga va soliq to'lovchi sifatida bir oyda tadbirkorlik faoliyati kunlari soniga qarab hisoblanadi. Ikkala soliq tizimi ham ixtiyoriy asosda qabul qilinadi va siz kompaniyangiz uchun eng qulayini tanlash yoki ikkalasini birlashtirish huquqiga egasiz.

Hujjatlardan ma'lum bir binolarda savdoni amalga oshirish uchun sizga SES va yong'in nazoratining ekspert xulosalari kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, ayrim turdagi poyabzallarni sotish uchun qo'shimcha hujjatlar talab qilinadi. Shunday qilib, rezina va charm poyabzal (bolalar va maxsus) uchun sertifikat talab qilinadi. Kauchuk (bolalarni hisobga olmaganda), sport kauchuklari, sun'iy charm ustki poyafzallar va boshqalar kabi ba'zi boshqa turlar uchun muvofiqlik deklaratsiyasi talab qilinadi.

Uskunalar sotib olamiz

Sizning do'koningizdagi eng muhim uskunalar muhrlangan va soliq idorasida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak bo'lgan kassa apparati bo'ladi. Kassaga qo'shimcha ravishda sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• poyabzal uchun tokchalar va podiumlar;
• nometall;
• puflar, gilamlar, sinash uchun qoshiqlar;
• boshqa mahsulotlar uchun vitrinalar (kremlar, cho'tkalar, aksessuarlar va boshqalar);
• kassa apparati hisoblagichi;
• tabel.

Biz mahsulotlarni sotib olamiz

Mahsulotlaringiz assortimenti asosan bozor tadqiqotlari natijalariga bog'liq bo'ladi. Qoida tariqasida, eng ko'p talab bolalar poyafzalini, keyin ayollarni ishlatadi. Erkaklar poyafzallari eng kam sotib olinadi. Bundan tashqari, sizning do'koningiz sumkalar, chamadonlar, poyafzal laklari va cho'tkalar, paypoqlar va boshqalar kabi mahsulotlarni sotishi mumkin.

Mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri poyabzal ishlab chiqaruvchilardan xarid qilishingiz mumkin. Buning uchun ular bilan shartnoma tuzish kerak biznes aloqalari. Siz shuningdek, poyafzal sotib olishingiz mumkin ulgurji bozor va uni do'koningizda soting chakana narxlar, lekin bunday sxema kamroq foydali bo'ladi.

Biz xodimlarni ishga olamiz

O'rta kattalikdagi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni savdo maydonchasi taxminan 50 kv. m.ga quyidagi xodimlar kerak bo'ladi:

Buxgalteriya hisobini ham administrator, ham biznes egasi yuritishi mumkin; yoki siz uchinchi tomon xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Biz xarajatlar va to'lovlarni hisoblaymiz

Poyafzal do'konini ochishdan oldin siz dastlabki xarajatlarni va investitsiya daromadini hisoblashingiz kerak. Quyida kichik do'kon uchun taxminiy hisob-kitoblar keltirilgan.

Shunday qilib, siz savdo maydoni 50 kv.m bo'lgan alohida xonani ijaraga olasiz deb faraz qilaylik. m., savdo markazida emas, balki doimiy mijozlar oqimi bo'lgan joyda joylashgan. Narx segmenti- o'rtacha, soliq tizimi - UTII.

Kichkina poyafzal do'konining o'rtacha daromadi taxminan 1,5 million rublni tashkil qilishi mumkin. Narxni hisoblash uchun, keling, 90% poyabzal uchun o'rtacha bozor bahosini olaylik. Shunday qilib, xarajat 1 052 000 rublni tashkil qiladi.

Kapital xarajatlar 4 200 000 rublni tashkil etadigan hisob-kitoblarga asoslanib, va sof foyda– 235 000 rubl, do'kon taxminan 18 oy ichida o'zini to'liq qoplaydi.

Siz sezgan bo'lsangiz kerak, poyabzal do'konining xarajatlari va rentabelligi haqida taxminiy tasavvurga ega bo'lish uchun raqamlar o'rtacha hisoblangan va yaxlitlangan. Shunday qilib, ushbu ma'lumotlardan foydalanib, siz o'zingizning g'oyangizni bosqichma-bosqich amalga oshirishda sizga yordam beradigan poyabzal do'konining biznes-rejasini yaratishingiz mumkin.