Raqobatbardoshlik reytingi. Korxonaning raqobatbardoshligi. O'tgan davr uchun fakt

Tashkilotning raqobatbardoshligi uning bozorda muvaffaqiyatli raqobatlasha olish va raqobatchilarga nisbatan iqtisodiy foyda olish qobiliyatidir. Raqobatbardoshlik - bu guruh, integral, umumlashtirilgan ko'rsatkichlar orqali ifodalanishi mumkin bo'lgan murakkab xususiyatdir. Korxonaning raqobatbardoshligini baholashdan maqsad korxonaning tarmoqdagi, mintaqaviy yoki xalqaro bozorlardagi mavqeini aniqlashdan iborat.

Korxonaning raqobatbardosh holati (lat. holati - davlat, lavozim) I. Ansoff formulasiga ko'ra

• 1. Ta'til to'lovi
• 2. Chakana savdo
• 3. Narxlardagi chegirmalar (nima uchun?)
• 4. To‘lov shartlari (oldindan to‘lov, kredit, to‘lov shartlari]

Hudud va savdo kanallari

• 1. Savdo strategiyasi
• 2. Mahsulot taqsimoti turi
• 3. Dilerlar soni
• 4. Distribyutorlar soni
• 5. Bozor qamrovi
• 6. Savdo hududi

Bozor targ'iboti ( Rag'batlantirish)

• 1. Reklama shakllari
• 2. Reklama qayerda joylashtirilgan?
• 3. Reklama byudjeti
• 4. Reklama chastotasi
• 5. Ko'rgazmalarda ishtirok etish
• 6. Ommaviy axborot vositalarida eslatib o'tish
• 7. Komissiyalar

Kamchilik bu usul raqobatbardoshlik omillarini baholash mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi.

Kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash metodologiyasi J.J. Lambena. Korxonaning raqobatbardoshligini baholash ko'rsatkichlari jadvalda keltirilgan. 5.5

1. Mahsulotni tadqiq qilish va loyihalash ishlariga sarflangan xarajatlar

= to'g'ridan-to'g'ri raqib

> to'g'ridan-to'g'ri raqib

2. Ilmiy-texnik mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari

Mahsulot farqlanmaydi

Mahsulot yomon farqlanadi

Mahsulot sezilarli darajada farqlanadi - "noyob taklif"

3. R&D texnologiyalarini egallaganlik darajasi

Ko'nikishda qiyinchilik

Qulaylik

To'liq o'zlashtirilgan

Axborotning taqqoslanuvchanligini ta'minlash uchun potentsial tahlil eng yaqin raqobatchilar tahlili bilan bir xil yo'nalish va yo'nalishlarda amalga oshirilishi kerak.

Kuchli joylashish texnikasi va zaifliklar korxonaning raqobatbardoshlik potentsiali taqqoslanadigan xususiyatlar (narx, mahsulot sifati, savdoni tashkil etish va boshqalar), ularning nisbiy ahamiyati (ahamiyati) va miqdoriy qiymatlari vertikal ravishda ko'rsatilgan jadvalni tuzishni o'z ichiga oladi; gorizontal - taqqoslanadigan raqobatchilar va ularning xususiyatlari. Bal xarakteristikaning miqdoriy qiymatini uning ahamiyatiga ko'paytirish yo'li bilan olinadi. Agar taqqoslangan xususiyatlarning miqdoriy qiymatlarini jamlasak, biz kompaniya va uning raqobatchilarining raqobatdosh kuchining umumiy vaznli bahosini olamiz:

Qayerda TO- raqobatbardoshlikning integral ko'rsatkichi; p - baholanadigan xususiyatlar soni; A -/"-chi belgining ahamiyati;

1; E. -/"-chi xususiyatlarni ekspert baholash.

Umumiy vaznli ballarni taqqoslash qaysi kompaniyalar eng kuchli yoki zaif pozitsiyaga ega ekanligini va u qanchalik farq qilishini ko'rsatadi.

Kompaniya va uning raqobatchilarining vaznli baholarini solishtirish ularning baholarini aniqlashga yordam beradi raqobatbardosh pozitsiyalar zaif, o'rtacha, kuchli yoki etakchi sifatida.

Kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash nisbiy xususiyatga ega va uning qiymatlari tanlangan taqqoslash bazasiga qarab belgilanadi. Shunday qilib, kompaniyaning raqobatbardosh kuchi bo'ladi turli ma'nolar, agar taqqoslash sanoat yetakchisi, eng yaqin raqobatchisi yoki autsayder bilan bo'lsa.

Ushbu uslub bilvosita umumlashtirilgan ko'rsatkichlardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Ushbu metodologiyadan foydalanishda qo'llaniladigan korxona raqobatbardoshligi omillari soni cheksizdir. Bu raqobatbardoshlikni baholash uchun ushbu metodologiyaning asosiy afzalliklaridan biridir. U mahsulot, korxona, tarmoq yoki mamlakat iqtisodiyotining raqobatbardoshligini baholash imkonini beradi.

Raqobatbardoshlikni baholash uchun matritsa metodologiyasi Boston Consulting Group tomonidan taklif qilingan va tovarlarning raqobatbardoshligini baholash uchun qo'llaniladi, "biznesning strategik bo'linmalari" - savdo faoliyati, alohida kompaniyalar va tarmoqlar. "Bozor tezligi - bozor ulushi" matritsasi - BCG matritsasi (o'sish - almashish matritsasi) - tahlil qilish vositasi strategik biznes birliklari, iqtisodiy Va mahsulot portfellari tashkilotlar Har bir bo'limning faoliyatini baholash uning ushbu resurslardan foydalanish samaradorligini baholashni o'z ichiga oladi. Usul raqobatbardoshlikning to'rtta guruh ko'rsatkichlarini baholashga asoslangan.

Birinchi guruhga boshqaruv samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar kiradi ishlab chiqarish jarayoni: ishlab chiqarish xarajatlarining tejamkorligi, asosiy fondlarning oqilona ishlashi, mahsulot ishlab chiqarish texnologiyasini takomillashtirish, ishlab chiqarishda mehnatni tashkil etish.

Ikkinchi guruh aylanma mablag'larni boshqarish samaradorligini aks ettiruvchi ko'rsatkichlarni birlashtiradi: korxonaning mustaqilligi tashqi manbalar moliyalashtirish, korxonaning o'z qarzlarini to'lash qobiliyati, kelajakda korxonaning barqaror rivojlanishi imkoniyati.

Uchinchi guruhga reklama va rag'batlantirish orqali sotishni boshqarish va mahsulotni bozorda ilgari surish samaradorligini tushunish imkonini beruvchi ko'rsatkichlar kiradi.

To'rtinchi guruh esa mahsulotning raqobatbardoshligi ko'rsatkichlari: mahsulot sifati va uning narxi.

Ushbu ko'rsatkichlarning har biri korxonaning raqobatbardoshlik koeffitsientini hisoblash uchun turli darajadagi ahamiyatga ega bo'lganligi sababli. (K kp), mezon og'irlik koeffitsientlari ekspert vositalari bilan aniqlanadi.

Ushbu usul yordamida sanoat korxonasining raqobatbardoshlik koeffitsientini hisoblash algoritmi uch bosqichni o'z ichiga oladi.

1-bosqich. Korxonaning raqobatbardoshligining individual ko'rsatkichlarini hisoblash va ko'rsatkichlarni nisbiy qiymatlarga (ballarga) aylantirish, ular uchun ular asosiy ko'rsatkichlar bilan taqqoslanadi, ular (taqqoslash uchun asoslar) bo'lishi mumkin:

• ? sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlari;
• har qanday raqobatdosh korxona yoki korxona ko'rsatkichlari - ma'lum bir bozor segmentida etakchi;
• o'tgan davrlar uchun baholangan korxona ko'rsatkichlari.

Ko'rsatkichlarni nisbiy qiymatlarga aylantirish uchun 10 ballik shkala qo'llaniladi. Bunday holda, asosiy qiymatdan yomonroq ko'rsatkichga 3 ball beriladi; 5 ball - asosiy darajada; 10 ball - asosiydan yaxshiroq.

2-bosqich. Korxonaning raqobatbardoshligi mezonlarini hisoblash:

E p = al+ + sR t + (1P,

bu erda E p - samaradorlik mezoni ishlab chiqarish faoliyati korxonalar; I - mahsulot birligiga to'g'ri keladigan ishlab chiqarish xarajatlarining nisbiy ko'rsatkichi; F - kapital unumdorligining nisbiy ko'rsatkichi; R t - mahsulot rentabelligining nisbiy ko'rsatkichi; P - mehnat unumdorligining nisbiy ko'rsatkichi; a, b, c,Bilan/- indikator og'irlik koeffitsientlari.

F = aK + bK + sK + s1K ,

p a p l o‘

Bu erda F m - mezon moliyaviy ahvol korxonalar; TO - korxona avtonomiyasining nisbiy ko'rsatkichi; K p - korxonaning to'lov qobiliyatining nisbiy ko'rsatkichi; TO, ) - korxona likvidligining nisbiy ko'rsatkichi; K o - aylanma mablag'lar aylanmasining nisbiy ko'rsatkichi;

e c = a p„ + BK 3 + sk va +

bu erda E s - tovarlarni sotish va rag'batlantirishni tashkil etish samaradorligining mezoni; R p - sotish rentabelligining nisbiy ko'rsatkichi; TO - ortiqcha zahiraning nisbiy ko'rsatkichi tayyor mahsulotlar; TO- ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishning nisbiy ko'rsatkichi; K r - reklama va sotishni rag'batlantirish samaradorligining nisbiy ko'rsatkichi.

3-bosqich. Korxonaning raqobatbardoshlik koeffitsientini hisoblash.

Korxonaning raqobatbardoshlik mezonlari va koeffitsientini hisoblash o'rtacha arifmetik formuladan foydalangan holda amalga oshiriladi:

TO,= "e va + LF P+ SE + s1K t,

Qayerda K k n - korxona raqobatbardoshlik koeffitsienti; E p - korxonaning ishlab chiqarish faoliyati samaradorligi mezonining qiymati; F p - korxonaning moliyaviy ahvoli mezonining qiymati; E s - sotishni tashkil etish va bozorda tovarlarni ilgari surish samaradorligi mezonining qiymati; TO- mahsulotning raqobatbardoshlik mezonining qiymati (5.1-banddagi formulalarga qarang); A,b,Bilan,th" - mezon og'irlik koeffitsientlari (mutaxassislar tomonidan belgilanadi), %.

Korxonaning raqobatbardoshligini bunday baholash barcha muhim ko'rsatkichlarni qamrab oladi iqtisodiy faoliyat sanoat korxonasi, individual ko'rsatkichlarning takrorlanishini bartaraf qiladi, korxonaning sanoat bozoridagi mavqeini tez va xolisona olish imkonini beradi. Baholash vaqtida turli davrlar uchun ko'rsatkichlarni taqqoslashdan foydalanish ushbu usuldan alohida xizmatlarni operativ nazorat qilish varianti sifatida foydalanish imkonini beradi. Biroq, ushbu formulada ushbu mahsulotlar iste'molchilarining ushbu korxonada ishlab chiqarilgan mahsulot sifatiga bo'lgan munosabati hisobga olinmaydi.

ULAR. Kostin va H.A. Fasxiev mashinasozlik korxonasining raqobatbardoshligini baholash uchun bir qator aniq ko'rsatkichlardan foydalanishni taklif qiladi:

• 1) davr uchun sotish hajmi;
• 2) bir xodimga to'g'ri keladigan savdo hajmi;
• 3) bir xodimga to'g'ri keladigan mahsulot soni;
• 4) MDH mamlakatlarida asosiy mahsulotlarning bozor ulushi;
• 5) eksport mahsulotining ulushi umumiy hajmi ozod qilish;
• 6) mahsulotlarning ishlab chiqarilgan modellari va modifikatsiyalari soni;
• 7) asosiy mahsulotlarning raqobatbardoshlik koeffitsienti;
• 8) kapital unumdorligi;
• 9) mahsulot yetkazib beriladigan mamlakatlar soni;
• 10) korxona tarixi davomida ishlab chiqarilgan mahsulotning umumiy hajmi;
• 11) "Experg-200" yoki "Rossiyaning 1000 ta eng yaxshi korxonalari" reytingida o'rin;
• 12) kapitallashuvning sotishga nisbati;
• 13) ishlab chiqarish rentabelligi;
• 14) 1 rubl uchun xarajatlar. tijorat mahsulotlari;
• 15) yillik sotishning o'sish sur'ati;
• 16) bir aksiya uchun dividendning uning bozor bahosiga nisbati;
• 17) asosiy mahsulotlar uchun shikoyatlar darajasi;
• 18) I SO 9000 sifat tizimi sertifikatiga ega asosiy ishlab chiqarish ob'ektlarining ulushi;
• 19) asosiy vositalarning faol qismining amortizatsiyasi;
• 20) sotuvlarning umumiy hajmidagi ilmiy-tadqiqot ishlarining ulushi;
• 21) munosabat ish haqi mamlakatdagi korxonaga;
• 22) oliy va o‘rta maxsus ma’lumotli xodimlarning ulushi;
• 23) sotish hajmining kritik mahsulot hajmiga nisbati.

Kritik ishlab chiqarish hajmi odatda qaysi biri hisoblanadi

kompaniya na foyda, na zarar oladi. Ushbu savdo hajmi zararsizlik nuqtasi yoki o'zini o'zi ta'minlash nuqtasi deb ham ataladi. Agar barcha kerakli dastlabki ma'lumotlar mavjud bo'lsa, bunday savdo hajmini hisoblash hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi.

Korxonaning raqobatbardoshligini baholash uchun yuqorida ko'rsatilgan ko'rsatkichlarga qo'shimcha ravishda, Kostin va Fasxiyevning fikriga ko'ra, koeffitsientlarni kiritish mumkin: moliyaviy barqarorlik, to'lov qobiliyati, likvidligi, tadbirkorlik faoliyati, I 1291 umumiy qabul qilingan usul bo'yicha aniqlanadigan rentabellik.

Korxonaning raqobatbardoshligining integral koeffitsientini quyidagicha hisoblash mumkin:

k=(V 2 + U 2 + U 3 + - + + U p/2^ P - Oh (5-4)

Qayerda n- ko'rsatkichlar soni; U ] + U 2 + U 3 + ... + U n + U p - Raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarining qiymatlari quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Bu erda P (. - /-chi ko'rsatkichning qiymati; P max - taqqoslanayotgan ob'ektlar orasidagi /-chi ko'rsatkichning maksimal qiymati yoki qabul qilingan standart ko'rsatkich.

Yuqoridagi formula to'g'ridan-to'g'ri taassurotlarni hisoblash uchun ishlatiladi

Formula (5.5) teskari ko'rsatkichlar uchun ishlatiladi. To'g'ridan-to'g'ri ko'rsatkichlar ko'rsatkichlar deb ataladi, ularning qiymati oshishi bilan natija yaxshilanadi va teskari ko'rsatkichlar uchun - u kamayadi.

Korxonaning raqobatbardoshlik darajasini aniqlashda birinchi navbatda barcha tavsiya etilgan ko'rsatkichlar bo'yicha raqamli baholashlar o'rnatiladi, so'ngra (5.4) formula bo'yicha raqobatbardoshlik koeffitsientlari hisoblab chiqiladi, so'ngra ob'ektlar bo'yicha tartiblanadi.

Umuman olganda, amaliyotda tashkilot va korxonalarning raqobatbardoshligini baholash va taqqoslash uchun ishonchli ma'lumotlarni olish qiyinligi bilan bog'liq muammo mavjudligini ta'kidlash kerak. Ko'pincha, tahlil qilinadigan ro'yxatga kiritilgan ko'rsatkichlarning katta qismi uchun raqobatbardosh guruhdagi korxonalarning ishonchli raqamli baholarini olish mumkin emas. Tahlil qilinishi kerak bo'lgan bir qator ko'rsatkichlar bo'yicha raqamli baholarni taqqoslab bo'lmaydi, chunki turli raqobatdosh korxonalar turli xil hisoblash usullaridan foydalanadilar (masalan, ishlab chiqarish ritmi ko'rsatkichi haqida gapiramiz), bu belgilangan ko'rsatkichga - korxonaning raqobatbardoshlik darajasiga salbiy ta'sir qiladi. korxona.

Masalan, Tsarev [129], agar tahlil qilinayotgan ko'rsatkichlarning aksariyati raqamli shaklda emas, balki faqat og'zaki shaklda olinishi mumkin bo'lsa, mualliflar tomonidan taklif qilingan usullardan foydalanish mumkin emas deb hisoblaydi. Bu holat rus voqeligi uchun odatiy holdir, ma'lumotni taqdim etishda shaffoflik va ko'rsatkichlarni taqdimotning og'zaki shaklidan raqamli shaklga o'tkazish vositalari mavjud emas. Shuning uchun bunday ko'rsatkichlar ko'pincha hisobga olinmaydi, bu esa korxonaning raqobatbardoshligining belgilangan darajasiga salbiy ta'sir qiladi.

Korxonaning raqobatbardoshligi formula bo'yicha baholanadi:

bu erda Fb - umumiy son bilan korxona raqobatbardoshligining har bir omili uchun o'rtacha ball p a) - korxonaning raqobatbardoshligini yaxlit baholashda har bir omilning salmog'i.

Mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholash uchun ko'rsatkichlar jadvalda keltirilgan. 5.8.

5.8-jadval

Mahsulot raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini baholash uchun ballar

Mahsulot sifati ko'rsatkichlarining og'irligi va uning narxi 2: 1 nisbatda yoki 0,67: 0,33 (X! = 1,0) muhimlik kasrlarida ifodalanadi.

Bozor ulushini korxona egallagan bozor ulushini va uning dinamikasini (BCG matritsasi yordamida) tahlil qilish asosida baholash taklif etiladi. Bozor ulushini baholash tizimi Jadvalda keltirilgan. 5.9.

Korxonaning bozor ulushi quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

TO 0P rd OOPR’

bu erda OP - korxona mahsulotining asosiy turlarini sotish hajmi; OOPR - mintaqaviy bozorda ma'lum bir mahsulotning umumiy sotish hajmi.

5.9-jadval

Korxonaning bozor ulushini baholash uchun nuqtalar

Amortizatsiya normasi korxonaning kelajakdagi salohiyatini tavsiflaydi va asosiy vositalarning holatini tavsiflovchi umumiy ko'rsatkichlardan biri bo'lib, ishlayotgan asosiy vositalarning qanchalik eskirganligini ko'rsatadi, ya'ni. qaysi

ularning tannarxining bir qismi allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlarga o'tkazilgan; formula bilan aniqlanadi:

bu yerda I o f - asosiy vositalarning eskirish darajasi; OF m st - asosiy vositalarning dastlabki qiymati.

Korxonaning asosiy vositalarining eskirish darajasini baholash ballari: eskirishning yuqori darajasi (40% dan ortiq) - 0 ball; o'rtacha aşınma darajasi (20-40%) - 1 ball; past aşınma darajasi (20% dan kam) - 2 ball.

Innovatsion faoliyat quyidagi formula bilan aniqlanadi:

bu erda IP - korxona innovatsiyalari soni; IO - sanoatdagi innovatsiyalarning o'rtacha soni.

Korxonaning innovatsion faoliyatini baholash ballari: korxona innovatsiyalari soni tarmoqdagi innovatsiyalarning o'rtacha sonidan oshib ketgan - 2 ball; korxona innovatsiyalari soni tarmoqdagi innovatsiyalarning o'rtacha soniga teng - 1 ball; korxona innovatsiyalari soni tarmoqdagi innovatsiyalarning o'rtacha sonidan kam - 0 ball.

Raqobatchilar faoliyatini taqqoslash natijalarini taqdim etishning vizual usuli bu raqobatbardoshlik poligonidir.

Taqqoslash mezonlari quyidagilar bo'lishi mumkin: ishlab chiqarish tannarxi; bozor narxi; moliyaviy imkoniyatlar; mahsulot sifati; savdo tashkiloti; tarqatish tashkiloti; vositachilar; xizmat ko'rsatish; boshqa omillar.

Kompaniyaning imkoniyatlarini baholash bizga raqobatbardoshlik poligonini qurish imkonini beradi (5.3-rasm). Har bir o'q uchun, o'rganilayotgan omillarning har birining qiymatlari darajasini ko'rsatish uchun (baholash faqat 8 ta omil bo'yicha amalga oshirildi) ma'lum bir o'lchov shkalasi (ko'pincha ball baholari shaklida) qo'llaniladi. Turli firmalar uchun raqobatbardoshlik poligonlarini bitta rasmda tasvirlash orqali ularning raqobatbardoshlik darajasini turli omillar asosida tahlil qilish oson. Ko'rinib turibdiki, raqobatdosh mahsulotlar uchun ham raqobatbardoshlik poligonini qurish mumkin va marketing faoliyati umuman raqobatdosh firmalar.

Ushbu yondashuvning nochorligi shundaki, ma'lum bir raqobatdosh kompaniya o'z faoliyatini yaxshilashga qodirligi to'g'risida bashorat qiluvchi ma'lumotlarning etishmasligi.

Sifat

xizmat

Guruch. 5.3. Raqobatbardoshlik poligoni

Raqobatbardoshlikni o'rganishning ko'rib chiqilgan yo'nalishlari bo'yicha olib borilgan tadqiqotlar natijalariga asoslanib, u amalga oshiriladi qiyosiy tahlil raqobatchi firmalar erishgan individual atributlar (parametrlar) darajasi.

Olingan baholarni tahlil qilish asosida raqobatbardoshlikning barcha o'rganilgan yo'nalishlari bo'yicha raqobatning kuchli va zaif tomonlari aniqlanadi. Keyinchalik, birlashtirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqilmoqda kuchli tomonlari va kamchiliklarni bartaraf etish.

Bolodurina V.A.

Xabarovsk iqtisodiyot va huquq akademiyasi talabasi

korxonaning raqobatbardoshligini baholash USULLARI

Izoh

Maqolada korxonaning raqobatbardoshligini baholashning bir necha usullari ko'rib chiqiladi, bu esa imkon beradi sifat tahlili maxsus raqobat pozitsiyalari.

Kalit so'zlar: raqobatbardoshlik, raqobatbardoshlikni baholash usullari

Bolodurina V.A.

Xabarovsk iqtisodiyot va huquq akademiyasi talabasi

KORXONALARNING RAQOBOT QABORATLIGINI BAHOLASH USULLARI.

Izoh

Maqolada korxonaning raqobatbardoshligini baholashning bir necha usullari ko'rib chiqiladi, ular aniq raqobatdosh pozitsiyani sifatli tahlil qiladi.

Kalit so‘zlar: raqobatbardoshlik, raqobatbardoshlikni baholash usullari

1.Raqobatbardoshlik tushunchasi

Faoliyatda zamonaviy korxonalar Raqobatbardoshlik tushunchasi muhim rol o'ynay boshladi.

Korxonaning raqobatbardoshligi deganda, odatda, uning talabga ega bo'lish va bozorda muvaffaqiyat qozonish, raqobatdosh kompaniyalar bilan raqobatlashish va shunga o'xshash mahsulotlarni etkazib beruvchi kompaniyalarga nisbatan ko'proq iqtisodiy foyda olish qobiliyati tushuniladi.

Umuman olganda, raqobatbardoshlik murakkab xususiyat bo'lib, uni ko'rsatkichlar to'plami orqali ifodalash mumkin. Xo'jalik yurituvchi sub'ektning ichki va tashqi bozordagi o'rnini aniqlash uchun uning raqobatbardoshligini baholash kerak.

Kompaniyalar o'tkazishi kerak bo'lgan raqobatbardoshlikni baholash ko'pincha intuitiv his-tuyg'ularga asoslanadi, ammo uni baholashning o'ziga imkon beradigan va ta'sir etuvchi omillarni aniqlash orqali raqobatbardoshlikni oshirish yo'nalishlarini aniqlashga imkon beruvchi bir qator ko'rsatkichlarni tavsiflash orqali rasmiylashtirish mumkin.

Kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ko'rsatkichlar har xil va ularning to'plami qo'llaniladigan baholash metodologiyasiga qarab farq qilishi mumkin.

Zamonaviy fanda raqobatbardoshlikni aniqlashning oltita asosiy yondashuvi mavjud.

Birinchi yondashuvga ko'ra, raqobatbardoshlik raqobatchilarga nisbatan ustunlik nuqtai nazaridan ko'rib chiqiladi.

Ikkinchi yondashuv A.Marshallning muvozanat nazariyasiga asoslanadi. Ishlab chiqaruvchining boshqa davlatga o'tish uchun hech qanday sababi yo'q va u maksimal foyda va savdo darajalariga erishadi.

Uchinchi yondashuv - bu turli xil kompetentsiya xususiyatlari uchun ko'pburchak profillarni yig'ish asosida mahsulot sifati bo'yicha raqobatbardoshlikni baholash.

To'rtinchi yondashuv - raqobatbardoshlikni baholashning matritsa usuli bo'lib, u matritsalarni yig'ish va strategiyani oldindan tanlash orqali amalga oshiriladi.

Beshinchi yondashuv tarkibiy bo'lib, unga ko'ra korxonaning holatini quyidagi ko'rsatkichlar orqali baholash mumkin: sanoatning monopollashuv darajasi, bozorda yangi korxonalar paydo bo'lishi uchun to'siqlarning mavjudligi.

Oltinchi yondashuv funktsionaldir, uning vakillari xarajatlar va narx, ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish hajmi, ishlab chiqarilgan mahsulot soni va boshqa ko'rsatkichlar o'rtasidagi bog'liqlikni belgilaydi; Ushbu yondashuvga muvofiq, agar tovarlarni ishlab chiqarish va undan keyingi sotish yaxshi tashkil etilsa va moliyaviy resurslarni boshqarish samaraliroq bo'lsa, korxonalar raqobatbardosh hisoblanadi. Misol uchun, bu yondashuv Amerikaning mashhur konsalting firmasi Dun & Bradstreet tomonidan qo'llaniladi.

Birinchi guruh - korxonaning ishlab chiqarish va savdo faoliyati samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar. Ular orasida: nisbat sof foyda Kimga sof qiymat moddiy boyliklar, sof foydaning sof sotishga nisbati, sof foydaning sof aylanma mablag‘ga nisbati ham qo‘llaniladi.

Ikkinchi guruh ko'rsatkichlari asosiy kapital va aylanma mablag'lardan foydalanish intensivligi ko'rsatkichlarini ifodalaydi. Bu guruh vakillariga quyidagilar kiradi: nisbat sof savdo sof aylanma mablag'larga, sof sotishning moddiy boyliklarning sof qiymatiga nisbati, asosiy kapitalning moddiy boyliklar qiymatiga nisbati, sof sotishning tovar-moddiy boyliklar qiymatiga nisbati va tovar-moddiy boyliklarning sof aylanma mablag'larga nisbati.

Ko'rsatkichlarning yakuniy guruhi ko'rsatkichlar bilan ifodalanadi moliyaviy faoliyat. Bular: joriy qarzning moddiy boyliklar qiymatiga nisbati, joriy qarzning tovar-moddiy zaxiralar qiymatiga nisbati, nisbati kabi xususiyatlardir. aylanma mablag'lar joriy qarzga, uzoq muddatli majburiyatlarning sof aylanma kapitalga nisbati.

Bizning fikrimizcha, raqobatbardoshlikni aniqlashning oxirgi yondashuvi eng to'g'ri va bozor kon'yunkturasini to'liq aks ettiradi.

2. Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullari

Hozirgi kunda korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning ko'plab usullari ishlab chiqilgan, ularni quyidagicha tasniflash mumkin (1-jadval).

1-jadval – Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullari

3. Mavjud baholash usullarini tahlil qilish

Matritsalarni baholash usullari juda oddiy va vizual ma'lumot beradi. Bundan tashqari, ular rivojlanishdagi raqobat jarayonini tekshirishga asoslanadi va agar haqiqiy ma'lumotlar mavjud bo'lsa, raqobatbardosh pozitsiyalarni etarlicha yuqori sifatli tahlil qilish imkonini beradi.

Mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholashga asoslangan usullar korxonaning raqobatbardoshligi va mahsulotning raqobatbardoshligini "samarali iste'mol" tushunchasi orqali bog'laydi. Raqobatbardoshlik yuqori bo'lsa, mahsulot sifati qanchalik yuqori bo'lsa va uning tannarxi shunchalik past bo'ladi, deb ishoniladi. Ushbu usullarning ijobiy xususiyatlari orasida: baholashning soddaligi va ravshanligi. Biroq, shu bilan birga, ular korxonaning kuchli va zaif tomonlari haqida to'liq tasavvurni bermaydilar.

Keling, samarali raqobat nazariyasiga asoslangan usullarni ko'rib chiqaylik. Unga ko'ra, barcha bo'limlar va xizmatlarning ishi eng yaxshi tashkil etilgan firmalar eng raqobatbardosh firmalar hisoblanadi. Har qanday bunday tuzilmaning samaradorligini baholash uning resurslardan foydalanish samaradorligini baholashni o'z ichiga oladi. Ushbu baholash usuli ko'pincha baholashda qo'llaniladi sanoat korxonalari va aniq ko'rsatkichlarning takrorlanishini hisobga olmaganda, iqtisodiy faoliyatning barcha eng muhim baholarini o'z ichiga oladi, bu kompaniyaning ichki va tashqi bozordagi raqobatbardosh mavqeining umumiy rasmini tez va aniq yaratish imkonini beradi.

Korxonaning raqobatbardoshligini baholashning kompleks usullarini amalga oshirish integral baholash usuli yordamida amalga oshiriladi. Bu usul ikkita komponentni o'z ichiga oladi: birinchidan, iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish darajasini tavsiflovchi mezon, ikkinchidan, ishlab chiqarish samaradorligi mezoni. Ushbu usulning ijobiy xususiyati hisob-kitoblarning soddaligi va natijalarni aniq talqin qilish qobiliyatidir. Shu bilan birga, muhim kamchilik - bu korxona faoliyatining to'liq tavsiflanmaganligi.

4. Eng yaxshi baholash metodologiyasini tanlash

Korxonaning raqobatbardoshlik darajasini baholash uchun bugungi kunga qadar ishlab chiqilgan usullarni tahlil qilib, biz har tomonlama ideal bo'lgan korxonaning raqobatbardoshligini har tomonlama baholashning usuli yo'q degan xulosaga keldik. Korxonalarning raqobatbardoshligini baholashda mavjud yondashuvlarning aniqlangan kamchiliklari jiddiy cheklangan imkoniyatlarni keltirib chiqaradi amaliy qo'llash ularning ko'pchiligi. Masalan, olingan natijalarning ishonchliligi, ularni aniqlashning qulayligi va keyinchalik qo'llash imkoniyati sezilarli darajada noishlab chiqarish korxonasining raqobatbardoshligini baholash usuliga bog'liq.

To'g'ri baholash va korxonaning raqobatbardoshligini yanada oshirish uchun baholash boshlanishidan oldin qo'yilgan vazifalarga qarab alohida va birgalikda ishlatilishi mumkin bo'lgan ko'plab usullar ishlab chiqilgan. Bugungi kunda mavjud usullarning xilma-xilligi har bir aniq korxona uchun eng samarali va oddiy baholash usulini tanlash imkonini beradi.

Adabiyot

1. Gryaznova A.G., Yudanov A.Yu. Mikroiqtisodiyot. Amaliy yondashuv. - M.: KnoRus., 2011.
2. Ilyicheva I.V. Marketing: o'quv va uslubiy qo'llanma / Ulyanovsk: Ulyanovsk davlat texnika universiteti, 2010. – 229 b.
3. Lazarenko A. A. Raqobatbardoshlikni baholash usullari [Matn] / A. A. Lazarenko // Yosh olim. - 2014 yil - 1-son. - 374-377-betlar.
4. Mikroiqtisodiyot. Darslik / ed. G.A. Rodina, S.V. Tarasova. – M.: Yurayt, 2012.
5. Polyanichkin Yu. Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullari [Matn] / A. Polyanichkin // Huquqda. - 2012. - 3-son. - 191-194-betlar.

Ma'lumotnomalar

1. AG Gryaznov, Yu Yudanov Mikroiqtisodiyot. Amaliy yondashuv. - M.: KnoRus., 2011.
2. Ilicheva IV Marketing: o'quv qo'llanma / Ulyanovsk: Ulyanovsk davlat texnika universiteti, 2010. – 229 b.
3. Lazarenko A.A. Raqobatbardoshlikni baholash usullari / A. Lazarenko // Yosh olim. – 2014 yil. – 1-son. – S. 374-377.
4. Mikroiqtisodiyot. Darslik / Ed. GA Vatan, SV Tarasovoy. M.: Yurayt 2012 yil.
5. Polyanichkin YA Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullari / Yu Polyanichkin // Biznes huquqi. – 2012. – 3-son. – S. 191-194.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga topshirish juda oson. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Nazariy asoslar, raqobatbardoshlik tushunchasining mazmunini tavsiflovchi. Raqobatbardoshlikni baholashning roli, mohiyati, mezonlari va usullari. Tahlil moliyaviy holat korxona, marketing faoliyati, tashqi va ichki muhit, SWOT tahlili.

dissertatsiya, 10/16/2010 qo'shilgan


O'rganilayotgan korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish tartibi va asosiy bosqichlari, kuchli va zaif tomonlarini aniqlash. Korxonaning imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash, tashqi va ichki muhitni baholash. Olingan ma'lumotlar asosida rivojlanish strategiyasini shakllantirish.

kurs ishi, 2013-05-29 qo'shilgan


Kompaniyaning raqobatbardoshligi: xususiyatlari, tuzilishi, axborot bazasi. Dynasty MChJ misolida raqobatbardoshlikni aniqlash usullari. Tahlil ishlab chiqarish muhiti va korxonaning savdo tarmog'i. Korxona mahsulotlarining raqobatbardoshligini baholash.

kurs ishi, 01/11/2014 qo'shilgan


Raqobat va raqobatbardoshlik tushunchasi. Korxonaning raqobatbardoshligi asoslari. Shokoladnitsa qahvaxonalar tarmog'ining raqobatbardoshligini baholash. Korxonaning raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan tadbirlar. Korxona uchun yangi mahsulotni ishlab chiqish.

kurs ishi, 10/11/2015 qo'shilgan


Korxonaning raqobatbardoshligi tushunchasi, uning tuzilishi va bahosi. Raqobatbardoshlikning xususiyatlari va jihatlari. Saturn MChJ va raqobatdosh korxonalarning raqobatbardoshligini tahlil qilish va baholash. Marketing tahlili Saturn MChJning potentsial imkoniyatlari.

kurs ishi, 2009-02-26 qo'shilgan


Raqobatning mohiyati va raqobatbardoshlik tushunchasi. Tashqi va ichki omillar, korxonaning raqobatbardoshlik darajasini aniqlash. SWOT tahlili. Uni baholash asosida raqobatbardoshlikni oshirish bo'yicha strategik chora-tadbirlar. Marketingni modernizatsiya qilish.

dissertatsiya, 06/15/2014 qo'shilgan


1-son shahar sut zavodi faoliyatining texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari bilan tanishish. Korxona mahsulotlarining raqobatbardoshligini baholash uchun SWOT tahlil matritsasini qurish. Baho marketing siyosati korxona va uni takomillashtirish yo'llari.

kurs ishi, 12/15/2011 qo'shilgan


Nature MChJdan Windows-ning joriy holati va ish sharoitlarining xususiyatlari. Kompaniyaning assortimenti, narxlari va sotish siyosatini tahlil qilish. Metall-plastmassa oynalar ishlab chiqarishning raqobatbardoshligini baholash va uni takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish.

dissertatsiya, 27.11.2012 qo'shilgan

Normlar va standartlar. Bozor sharoitida me'yoriy-huquqiy bazaga qo'yiladigan talablar. Normlarning tasnifi.

Norm - bu resurslarning texnik ruxsat etilgan iste'molini (mahsulot birligiga og'irlik, mehnat zichligi) yoki shunga o'xshashlarni tavsiflovchi cheklovchi mutlaq qiymat. resurslardan foydalanishning kerakli miqdori.

Standart - bu 2 ta standartdan foydalanishni nazarda tutuvchi foydalaniladigan resurslarning maksimal ruxsat etilgan nisbiy miqdori.

Normativ-huquqiy bazaga qo'yiladigan talablar: (4)

Normlar va me'yorlarning ilmiy asosliligi (barcha turdagi normalar uchun normalashning progressiv usullaridan foydalanishga asoslanadi; fan va texnika yutuqlari asosida bazani tizimli ravishda yangilab turish)

Progressivlik (4 jihat: bozor muhiti normalariga muvofiqligi, sifat talablari, xarajatlar)

Murakkablik (korxona faoliyatining barcha jabhalari uchun me'yoriy-huquqiy bazani har tomonlama shakllantirish: sanoat, innovatsiyalar, investitsiyalar, ekologiya, ijtimoiy)

Tizimlilik (standart. Baza tizim sifatida mavjud bo'lishi kerak, ya'ni alohida elementlarning funktsiyalari bir butunlikda, uning rivojlanishining muvaffaqiyati alohida elementlarning disk raskadrovka darajasiga bog'liq (agar siz yangi texnologiyani joriy qilsangiz, unda biz xarajatlarni ko'rib chiqamiz) ishlab chiqarish va boshqalar.) ba'zi normalarning boshqalarga ta'siri aniq qayd etilishi kerak)

Normlarning dinamizmi (normativ baza asosan sanoatning ishlab chiqarish kuchlarini aks ettiradi, ular yanada progressiv bo'lib, fan-texnika taraqqiyoti ta'sirida bo'ladi, shuning uchun normativ baza texnik va ekologik bazadagi o'zgarishlarni tezkor aks ettirishi kerak. 3 jihat:

a) korxonaning texnik-iqtisodiy bazasining holatini aks ettiradi

b) barcha xodimlarni yangi, texnik jihatdan asoslangan standartlarni o'zlashtirishga va barcha turdagi resurslardan samarali foydalanishga rag'batlantirish

c) ariza avtomatlashtirilgan tizim tabiiy resurslarni iste'mol qilish normalari va standartlarini to'plash, jamlash, ishlab chiqish va yangilash.

Jahon amaliyotida me'yoriy-huquqiy bazani shakllantirishning 2 ta yondashuvi mavjud:

I ishlab chiqarishning texnik-iqtisodiy darajasi (hozirgi jihozlar, texnologiya va ishlab chiqarishni tashkil etish) asosida standartlarni ishlab chiqish.

II bozor. Standartlar bozor talabiga qarab belgilanadi, bu ham narx bilan belgilanadi.

Normlar va standartlarning turlari

1) muddati bo'yicha:

Perspektiv (strategik va uzoq muddatli biznes rejalarni ishlab chiqish uchun asosdir)

Operatsion (alohida bo'limlar uchun operatsion jadvallarni shakllantirish uchun asosdir)

Joriy (yillik)

2) foydalanish joyi bo'yicha:

Tarmoqlararo (federal) eng kam ish haqi. urf-odatlar vazifalar

Sanoat (amortizatsiya to'lovlari)

Mahalliy (mintaqaviy, mintaqaviy soliqlar)

3) standartlashtirish ob'ektiga ko'ra:

Mehnat ob'ektlaridan foydalanish normalari va normalari (moddiy xarajatlar, tegishli ko'rsatkichlar)

Jonli mehnatdan foydalanish me'yorlari (ishlab chiqarishning mehnat zichligi, 1 xodimga to'g'ri keladigan ishlab chiqarish hajmi, tarif tizimidan kelib chiqqan holda ish haqi darajasi va sarflangan vaqt / ishlab chiqarish hajmi)

Mehnat vositalaridan foydalanish standartlari (korxonaning ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish ko'rsatkichlari, asbob-uskunalarni yuklash koeffitsientlari, asbob-uskunalardan keng / t va intensiv / quvvat ishlatish koeffitsientlari va amortizatsiya standartlari tizimi (zavodda) -ty asosiy vositalar turidan)

Mahsulot sifati normalari va normalari (yagona va umumiy)

N. va ishlab chiqarishni tashkil etish. jarayon (tugallanmagan ishlab chiqarish, xom ashyo va sarf materiallari zaxiralarining me'yori, mahsulot va uning qismlarini ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarish tsiklining davomiyligi

N-siz bozor muhit (D, bozor sig'imi, undan foydalanish koeffitsienti) va n-we va n-you D (elastiklik)

Moliyaviy n-biz va n-siz (ular korxonaning holatini likvidlik, moliyaviy barqarorlik, rentabellik nuqtai nazaridan aniqlaydi)

Risklar (portfel, investitsiyalar va boshqalar)

Standartlashtirish usullari, standartlar sifatini tahlil qilish

5 usul:

Tajribali (standartizatorning tajribasiga asoslanib, davr uchun haqiqiy iste'mol olinadi va kelajakka o'tkaziladi - eff-n faqat bitta, takrorlanmaydigan ish uchun);

Statistikani ham o'z ichiga olgan eksperimental-statistik usul. o'tgan material vaqt davri);

Hisoblash va texnik (standartlar texnik xususiyatlar bilan belgilanadi)

Analitik-hisoblash (+ shuningdek, resurslarning haqiqiy iste'molini tahlil qilish; uning versiyasi mikroelementlarni standartlashtirish usuli (texnika - operatsiyalar, tahlil va loyihalashning mikroelementlari). umumiy normalar)

Iqtisodiy va matematik (turli omillarning miqdoriy ta'siri tufayli resurslarni iste'mol qilish modellarini qurish)

Ushbu usullar uchun qo'llaniladi normaning sifatlarini tahlil qilish, bu bir necha yo'nalishda aniqlanadi:

1) Normatsiyalashning 5 ta usulidan biri bilan belgilangan normalar va standartlarning solishtirma vaznini belgilash.

2) normaning ichki tuzilishini hisoblash va foydalining solishtirma og'irligini aniqlash. material, mehnat, energiya narxi. resurslar (parcha vaqt normasi, masalan, uning tuzilishi: asosiy vaqt, tashkiliy va texnik xizmat ko'rsatish va boshqalar)

3) me'yorning bajarilish darajasi (darajasi) (me'yordan oshib ketish darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, me'yorning sifat darajasi shunchalik past bo'ladi)

4) Standartlar turlariga qarab, standartlar bo'yicha ishlarni tashkil etish tashkilotdagi turli bo'limlar tomonidan amalga oshiriladi: boshqaruv - bozor standartlari; standartlarni qayta ko'rib chiqish, muvofiqlashtirish va standart bazani ishlab chiqish - moliyaviy xizmat. direktorlar, ular ularning rivojlanishi uchun javobgardir; texnik xizmat ko'rsatish direktor va bosh muhandis - ishlab chiqarishning tadqiqot tsiklini turlari bo'yicha davom ettirish standartlarini aniqlaydi yangi mahsulotlar; asosiy xizmat muhandis - asboblardan foydalanish standartlari, moddiy resurslar xarajatlari; moliyaviy direktor xizmatining rejalashtirish bo'limi - ishlab chiqarish xarajatlari bilan bog'liq standartlar; moliya bo'limi - foydalanish aylanmasi normalari. fondlar, rentabellik standartlari; mehnat bo'limi va ish haqi - mehnat bilan bog'liq hamma narsa. resurslar, jonli mehnat; brend bo'limi (tijorat direktori xizmati) - bozor standartlari. atrof-muhit; Matematik muhandislik kafedrasi ta'minlash - moddiy resurslarning me'yoriy xarajatlari; hisoblash markazi - akkumulyator barcha ma'lumotlar; ustaxona byurosi - operatsion standartlar va jonli mehnatga qo'yiladigan talablar

Korxonaning raqobatbardoshligi. Raqobatbardoshlikni baholash usuli.

Korxonaning raqobatbardoshligi darajani belgilovchi ajralmas xususiyatdir raqobatdosh ustunlik korxonalarni bozorga chiqaradi va raqobatchilar bilan iqtisodiy raqobatda uning g'alabasini ta'minlaydi. Umumiy ko'rsatkichlar to'plami bilan aniqlanadi iqtisodiy salohiyat korxonalar, ularning eng muhimi mahsulotlarning raqobatbardoshligidir.

Raqobatbardosh mahsulotlarning belgilari:

· barqaror savdo

· qulay ishlab chiqarish xarajatlari

· fokuslash (xaridorning individual ehtiyojlariga yo'naltirish)

· sifat afzalliklari

Ko'p o'lchovli qiyosiy tahlil nafaqat har bir korxonaning mutlaq qiymatlarini, balki ularning standart korxonaga yaqinlik darajasini ham hisobga olish imkonini beradi, bu masofaviy usulga asoslanadi.

Buning uchun taqqoslanayotgan korxonalarning mutlaq ko'rsatkichlari qiymatlarini korxonaning tegishli ko'rsatkichlari - standart birlik sifatida qabul qilingan ulushlarda ifodalash kerak.

1. Korxonaning raqobatbardoshlik darajasi baholanadigan ko'rsatkichlar tizimini, shuningdek ularning ahamiyati darajasini tanlash. umumiy baholash oraliqda (0;1).

2. Har bir ustunda maksimal qiymat tanlanadi, u 1 deb qabul qilinadi. Keyin ushbu ustunning barcha ko'rsatkichlari (a ij) korxonaning maksimal elementi - standart (max a ij) ga bo'linadi va koeffitsientlar olinadi. :

x ij = a ij / max a ij

Agar natijada ko'rsatkich minimal bo'lsa, masalan, ishlab chiqarish xarajatlari, formula o'zgaradi:

x ij = min a ij / a ij

3. Matritsaning barcha elementlari kvadratga olinadi va umumiy baholashda muhimlik koeffitsientlari bilan ko'paytiriladi. Keyin har bir korxona uchun qiymatlar qo'shiladi va ulardan kvadrat ildiz olinadi va i-korxonaning umumiy reyting ko'rsatkichi olinadi:

R j = √k 1 * x i 1 2 + k 2 * x i 2 2 + …+ k n * x ni 2

Afzalliklari:

· Barcha korxonalar - raqobatchilarning haqiqiy yutuqlari va ularning korxona - standart ko'rsatkichlariga yaqinlik darajasi hisobga olinadi;

· Raqobatbardoshlik kabi murakkab toifaga ko'p o'lchovli yondashuv asosida.

9. Mohiyati va xususiyatlari strategik rejalashtirish. Rivojlanish bosqichlari strategik reja.

SP - yangi ko'rinish rejalashtirish. U asosiy uzoq muddatli maqsad va vazifalarni aniqlash va ularni amalga oshirish bo'yicha harakatlarni tasdiqlashdan iborat.

Strategiya - bu davomiylikning umumlashtiruvchi modeli. kompaniyaning moliyaviy va ishlab chiqarish resurslari bilan o'z maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan harakatlar. Bu asosiy maqsad va vazifalarni belgilash, ularni amalga oshirish bo'yicha harakatlarni tasdiqlashdir.

Qo'shma korxonaning xususiyatlari: qo'shma korxona uzoq muddatga (10-15 yil) yo'naltirilgan, har qanday elementni rivojlantirishning asosiy yo'nalishlarini belgilaydi. milliy iqtisodiyot, u korxonaning iqtisodiy salohiyatini oshirishni ta'minlaydi, asosiy qismini tashkil etadi strategik boshqaruv, u tashqi muhit bilan belgilanadigan noaniqlik va xavf sharoitida amalga oshiriladi, qo'shma korxona uchun ma'lumot olish qiyin, aniq ma'lumot olish juda qiyin; SP - komponent strategik boshqaruv. Qo'shma korxonada maxsus usullar mavjud: stsenariylar qurish, modellashtirish, farazlar asosida rejalar ishlab chiqish, ekspert baholashlari turli xil strategiya variantlari.

QK bosqichlari:

1. Strategik tahlil: tadqiqot, baholash tashqi muhit, korxonaning resurs salohiyati, uning kuchli va zaif tomonlari, korxona jamoasining professional darajasi (SWOT tahlili).

2. Maqsadni belgilash jarayoni:

Korxonaning vazifasini aniqlash (uning maqsadi)

Korxonaning maqsadlarini aniqlash (maqsadlarning ierarxik tizimini qurish)

3. Strategik tanlov (ishlab chiqish asosiy strategiya va funktsional strategiyalarni ta'minlash, ularni amalga oshirish jarayonida muammolarni nazorat qilish va aniqlash, qo'shma korxonalarning maqolalari va ko'rsatkichlarini ishlab chiqish).

Shundan so'ng korxona uchun biznes-reja tuziladi.

Korxonaning raqobatbardoshligi kompleksni o'z ichiga oladi iqtisodiy xususiyatlar kompaniyaning bozordagi o'rnini belgilaydi. U rivojlanish darajasidagi farqlarni ifodalaydi ushbu korxonaning iste'molchilarni qondirish va ishlab chiqarish samaradorligi nuqtai nazaridan raqobatdan.

Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish jarayoni iste'molchilarning kompaniya va uning mahsulotlariga munosabatiga ta'sir etuvchi omillarni aniqlashdan boshlanadi. Bularga quyidagilar kiradi:

• kompaniyaning imidji (iste'molchilarning kompaniya va uning mahsulotlari obro'si haqidagi g'oyasi, korxonaning brend siyosati va boshqalar);
• tovarlar sifati, ularning muvofiqlik darajasi xalqaro standartlar;
• ilmiy-tadqiqot ishlarini rivojlantirish, ilg‘or texnologiyalar mavjudligi;
• tijorat shartlari (kreditlar berish, chegirmalar berish);
• savdo tarmog'ini tashkil etish (sotish shakllari, tarqatish tizimi);
• tashkilot texnik xizmat ko'rsatish(kafolatli ta'mirlash shartlari, xizmat ko'rsatish narxi va boshqalar);
• bozorda tovarlarni ilgari surish.

Yuqoridagi omillarni baholab, kompaniya ularni raqobatchilarning o'xshash ko'rsatkichlari bilan taqqoslaydi va bozordagi raqobatbardoshlik darajasini aniqlaydi.

Marketing amaliyotida korxonaning raqobatbardoshligini aniqlashning turli usullari qo'llaniladi, ulardan eng mashhurlari:

• so'rov;
• iqtisodiy raqobatbardoshlikni tahlil qilish;
• baholash usuli;
• talablar profilini yaratish usuli;
• omillarni tortish koeffitsientlarini hisobga olgan holda ball berish usuli;
• korxonaning marketing faoliyatining raqobatbardoshligini hisoblash usuli.

So'rov anketani ishlab chiqishdan boshlanadi va korxonaning raqobatbardoshligini aniqlash uchun amalga oshiriladi.

uchun asos iqtisodiy raqobatbardoshlikni tahlil qilish ishlab chiqarish xarajatlarining foydaga (K1), taqsimlash xarajatlarining foydaga (K2) va marketing xarajatlarining foydaga (KZ) nisbati sifatida hisoblangan ko'rsatkichlardir. Taxminiy standart ko'rsatkichlar: K1 = 1,1; K2 = = 0,7; KZ = 0,4.

Ushbu ko'rsatkichlar raqobatchilarning o'xshash ko'rsatkichlari bilan taqqoslanadi, ular asosida korxonaning raqobatbardoshligi to'g'risida xulosa chiqariladi.

Foydalanadigan korxonaning raqobatbardoshligini baholash ball berish usuli 5 balli shkala qo'llaniladi, uning yordamida mutaxassislar yuqoridagi omillarni baholaydilar (0 - eng zaif pozitsiyalar, 5 - eng kuchli pozitsiyalar) (9.22-jadval).

9.22-jadval

Korxonaning raqobatbardoshligi omillarini ball bilan baholash

raqobatchilar

raqobatchilar

raqobatchilar

Mahsulot sifati

Brend tasviri

Paket

Xizmat muddati

O'ziga xoslik

Kafolat muddati

Patentning mavjudligi

Ballar yig'indisi

Ro'yxat narxi

Kredit shartlari

Ballar yig'indisi

Sotish kanallari

Sotish shakllari

Inventarizatsiya nazorati

Transport tizimi

Ballar yig'indisi

Rag'batlantirish

Shaxsiy sotish

Rag'batlantirish

Ballar yig'indisi

Yig'ilgan korxona eng katta raqam ball, bozorda eng raqobatbardosh hisoblanadi.

Talablar profili usuli shuningdek, ekspertlar bahosi asosida (5 ball – “a’lo”, 1 ball – “juda yomon”) (9.23-jadval). Ustunlarda mutaxassislar belgilangan talablarga muvofiq har bir korxona uchun ballarni belgilaydilar, keyinchalik ular grafiklarni qurish uchun ishlatiladi. Grafigi o'ng tomonda joylashgan kompaniya eng kuchli raqobatchi hisoblanadi.

9.23-jadval

Talablar profilini yaratish

Og'irlik omillarini hisobga olgan holda baholash usuli jadvalda keltirilgan. 9.24.

9.24-jadval

Og'irlik faktorini hisobga olgan holda ball

Ko'rsatkich	og'irlik			Raqobatchilar
Mahsulot sifati
Bozor ulushi
Korxona tasviri
Nisbiy narx
To'lov shartlari
Yetkazib berish shartlari

Og'irlik omillari 1 yoki 100 ga qo'shiladi

Eslatma. 0 ball - ekspert bahosi. Xol! - tortish omilini hisobga olgan holda ekspert bahosi.

Korxona raqobatbardoshligining nisbiy ko'rsatkichi(KS 0TN) formula bo'yicha hisoblanadi

bu erda Bf - tahlil qilinayotgan korxonaning balli; Bk - raqobatchining balli.

• KS 0TN
• KS 0TN = 1, keyin u raqobatdosh korxona bilan bir xil darajada;
• KS 0TN > 1, keyin u raqobatchisidan ustundir.

Raqobatbardoshlik ko'rsatkichining 30% ga oshishi korxonaning bozordagi raqobatbardosh, ammo beqaror pozitsiyasini, 30 dan 50% gacha bo'lgan barqaror pozitsiyani va 50 dan 70% gacha - muvaffaqiyatli ekanligini ko'rsatadi.

Korxonaning marketing faoliyatining raqobatbardoshligini hisoblash usuli raqobatbardoshlik mezonlarini alohida marketing elementlari (mahsulot, narx, tarqatish, reklama) bo'yicha guruhlashni o'z ichiga oladi.

1. Marketing faoliyatining raqobatbardoshligini hisoblash mahsulot bo'yicha Quyidagi ko'rsatkichlar qo'llaniladi. Bozor ulushi nisbati (Kd p) korxonaning bozordagi ulushini ko'rsatadi:

Sotishdan oldingi tayyorgarlik nisbati(X pp) korxonaning ushbu yo'nalishdagi sa'y-harakatlarini tavsiflaydi:

qayerda?3 PP - sotishdan oldingi tayyorgarlik uchun xarajatlar miqdori; ?Z pr+orgprod - ishlab chiqarish (mahsulot sotib olish) va sotishni tashkil etish xarajatlari yig'indisi.

Agar mahsulot sotishdan oldingi tayyorgarlikni talab qilmasa, u qabul qilinadi ^ln = 1-

Sotish hajmining o'zgarish darajasi (K AP q) sotish hajmining o'zgarishi tufayli raqobatbardoshlikning o'zgarishini ko'rsatadi:

Qayerda PQ K Va PQn- tegishli ravishda hisobot davrining oxiri va boshidagi sotish hajmi.

2. Raqobatbardoshlikni hisoblash narx bo'yicha ishlatilgan narx darajasi koeffitsienti(Du Ts), bu raqobatbardoshlik darajasining mahsulot narxining o'zgarishiga bog'liqligini ko'rsatadi:

Bu erda T - tekshirish - maksimal narx bozordagi tovarlar; Ts sh1p - bozordagi tovarlarning minimal narxi; Tsup - korxona tomonidan belgilangan mahsulot narxi.

3. tomonidan marketingning raqobatbardoshligini aniqlang mahsulotni iste'molchilarga etkazish imkon beradi mahsulotni iste'molchilarga etkazish koeffitsienti (K s)), kompaniyaning raqobatbardoshlik darajasining xarajatlarga bog'liqligini ko'rsatadi savdo faoliyati.

bu erda HZSB K; EZSB, - hisobot davrining oxirida va boshida tegishli ravishda savdo faoliyati uchun xarajatlar miqdori.

4. Korxonaning raqobatbardoshligi mahsulotni reklama qilish uchun quyidagi ko‘rsatkichlar yordamida aniqlanadi.

Shaxsiy sotishdan foydalanish darajasi(K I1SH) ishtiroki bilan shaxsiy savdodan foydalanish orqali raqobatbardoshlikning oshishini ko'rsatadi savdo agentlari:

bu yerda 3j A va Zu A - tegishli ravishda hisobot davrining oxiri va boshida savdo agentlarining shaxsiy savdosi bilan bog'liq xarajatlar.

Jamoatchilik bilan aloqalardan foydalanish darajasi (K PR) jamoatchilik bilan aloqalar (PR) faoliyatining yaxshilanishiga qarab kompaniyaning raqobatbardoshlik darajasining o'zgarishini ko'rsatadi:

bu erda 3p R va 3p R mos ravishda hisobot davrining oxiri va boshidagi PR xarajatlari.

Qayerda n- ko'rsatkichlarning umumiy soni.

Shuningdek, kompaniyaning marketing faoliyatining raqobatbardoshligini hisoblash uchun aniqlanadi barcha mahsulotlarning koeffitsientlari yig'indisi (K g),

Qayerda z- kompaniya mahsulotlari soni.

Kompaniyaning raqobatbardoshligini to'liqroq tahlil qilish uchun biz hisobga olamiz moliyaviy ko'rsatkichlar:

joriy nisbat (TLga, standart 1,5-2):

bu erda A t - joriy aktivlar ( aylanma mablag'lar); t haqida - joriy majburiyatlar;

xavfsizlik nisbati o'z mablag'lari(Ossga):

Bu erda IRB], IRB 2, IRB 3 mos ravishda balansning 1, 2 va 3-bo'limlari natijalaridir.

Shunday qilib, to'liq korxonaning raqobatbardoshligi formulasi(KS P) quyidagicha bo'ladi:

da'vogarlar
BOZORNI KIM ISHLAB CHIQGAN	MUSHARABLAR
BANKROTLAR		BOZORNI KIM ISHLAB CHIQGAN

Guruch. 9.9. Raqobatbardosh korxonalarning guruh reyting matritsasi

Bozor rahbarlari- raqobatbardoshlik koeffitsienti maksimal bo'lgan korxonalar - 9,1 dan 10 gacha. Dominant strategiya - mudofaa.

Bozor raqobatchilari- hisoblangan raqobatbardoshlik koeffitsienti 3,1 dan 9 gacha bo'lgan korxonalar. Ular faoliyatning barcha sohalarida hujum strategiyasi bilan tavsiflanadi.

Bozor izdoshlari - hisoblangan raqobatbardoshlik koeffitsienti 1-3 oralig'ida bo'lgan korxonalar. Bu guruh sanoat yetakchisiga ergashish siyosatiga ega.

Korxonalar uchun, ichida faoliyat yuritadi bozor joyi, Hisoblangan raqobatbardoshlik koeffitsienti -0,99 dan -6,9 gacha. Ular ixtisoslikning yuqori darajasi bilan ajralib turadi.

Bankrot - raqobatbardoshlik koeffitsienti -7 dan -10 gacha bo'lgan korxonalar. Ushbu korxonalar bankrotlikdan chiqish yoki kreditorlar bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish choralarini ko'radi va tugatiladi.

Korxonaning raqobatbardosh mavqei ham davlat organlari tomonidan ko'rsatilgan yordamga bog'liq.

Ko'rib chiqiladigan savollar

Mahsulotlarning raqobatbardoshligini oshirish uchun qanday choralar ko'rish kerak? Raqobatbardosh mahsulotlar qanday parametrlarga javob berishi kerak?