Operatsion foyda asosida sotishdan olingan daromad. Qanday rentabellik normal hisoblanadi: hisoblash qoidalari va ta'riflari. Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti. Daromadlilik qanday hisoblanadi? balans va UFRS uchun hisoblash formulasi

Bu iqtisodiy kategoriya korxonaning umumiy faoliyati qanchalik samarali olib borilishini tavsiflash uchun kiritilgan. , yoki alohida komponentlar tomonidan. Masalan, ko'ra aylanma mablag'lar. Bu sizga ma'lum bir biznesga bir rubl sarmoya kiritib, qancha tiyin olishingiz mumkinligini tushunishga yordam beradi. Agar sotish samaradorligi haqida gapiradigan bo'lsak, unda rentabellik daromadning daromaddagi ulushini ko'rsatadi.

Ko'rsatkichni aniqlash uchun siz foydalanishingiz kerak . Asosiysi, ularning bir nechtasi borligini yodda tutishdir, har bir ko'rsatkich turi uchun bittadan:

• Ko'rsatkichning umumiy darajasi quyidagicha hisoblanadi. Balans foydasini tashkil etuvchi barcha olingan daromadlar o'rtacha narxni qo'shish natijasiga bo'linadi joriy aktivlar, va ishlab chiqarishdagi asosiy qismning o'rtacha narx kategoriyasi. Biz oldingi harakatlarning natijasini yuz foizga ko'paytiramiz.
• Sotish rentabelligi alohida ta'kidlangan.
  PP = tovarlarni sotishdan olingan daromadni barcha operatsiyalardan keyin sof foydaga bo'lish. Standartlashtirilgan o'rtacha qiymat satrini kiritmasdan qilish mumkin emas. Bu allaqachon qilingan ko'plab hisob-kitoblarni umumlashtirishga yordam beradi. Bu o'rtacha natija bilan maxsus raqamni ishlab chiqaradi.
• Aktivlar bo'yicha. Sof ishlab chiqarish daromadini aniqlash uchun uni ma'lum bir davrdagi aktivlar qiymatiga bo'ling.
• Investitsiyalar orqali. V sof shakl zaxiralarga bo'linadi tenglik, ularga uzoq muddatga mo'ljallangan majburiyatlar qo'shiladi.
• Korxonada mavjud bo'lgan kapital bo'yicha. Sof foydani hisoblash uchun uni butun jamg'arma miqdoriga bo'ling.

Salbiy rentabellikning ta'rifi

Menejerlar uchun salbiy rentabellik ko'rsatkichi muhim signaldir. Bu muayyan holatda ishlab chiqarish qanchalik foydasiz bo'lganligini ko'rsatadi. Yoki ma'lum bir mahsulotni sotish bo'yicha salbiy natija. Salbiy rentabellik operatsion foydaning pasayishi bilan solishtirganda yuqori ishlab chiqarish bilan yuzaga keladi. Va umumiy narx barcha ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash uchun etarli emas.

Mutlaq ma'lumotlarga ko'ra, salbiy rentabellik qanchalik katta bo'lsa, narx darajasining muvozanat qiymatidan qanchalik og'ishi samarali deb hisoblanishi mumkin.

Salbiy rentabellik rahbariyat mavjud mablag'lardan unumli foydalanmayotganligini ko'rsatadi.

Qanday ko'rsatkichlar maqbul deb hisoblanadi?

O'zini himoya qilish uchun har bir korxona o'zining asosiy ob'ektlari va mahsulot turlari bo'yicha oldindan tadqiqot o'tkazishi kerak. Quyidagi tavsiyalarni amalga oshirish ijobiy ta'sir ko'rsatadi:

• Umumiy soliq yukini hisoblash va muayyan faoliyat bilan bog'liq shunga o'xshash ma'lumotlar bilan taqqoslash.
• Daromad solig'i bilan bog'liq yuklarni hisoblash. Ishlab chiqarish korxonalari uchun bu ko'rsatkich past - 3% yoki undan kam. Savdo tashkilotlari 1% dan kam foydasiz deb hisoblanadi.
• Keyingi qadam soliq solinadigan bazadan hisoblangan soliq summasidagi chegirmalar ulushining qiymati bo'lishi kerak. Bu ko'rsatkich 98% dan oshmasligi kerak.

Faoliyat sohalari bo'yicha aniq ma'lumotlar

Har bir sohada har bir yil uchun alohida ko'rsatkichlar mavjud emas; Tog'-kon sanoatida rentabellik 50% darajasida normal hisoblanadi. Yog'ochga ishlov berish sektori uchun u hatto 1% ga ham etmaydi. Xizmatlar uchun 12-20% darajasi maqbul deb hisoblanadi.

Xarajat-foyda tahlilini o'tkazish

Foydali parametr daromadli stavka deb ham ataladi. Chunki ko'rsatkich ish bilan birga xizmatlar va tovarlarni sotishdan keyin qancha foyda borligini aks ettiradi.

Agar ushbu yo'nalishdagi parametrlar tushib qolsa, demak, mahsulotga bo'lgan talab va ularning raqobatbardoshlik darajasi pasayadi. Keyin talabni rag'batlantirish uchun qo'shimcha choralar haqida o'ylashimiz kerak. Yangisini ishlab chiqish kerak bozor bo'shliqlari, yoki mahsulotning sifat xususiyatlarini yaxshilashda.

Qachon amalga oshiriladi? omil tahlili Sotishning rentabelligi nuqtai nazaridan, ish bilan bog'liq tovarlar va xizmatlar narxlarining qanday o'zgarishi va uning xarajatlar darajasiga qanday ta'sir qilishiga ko'rsatkichlarning ta'siri alohida e'tiborga loyiqdir.

Sotish rentabelligidagi o'zgarishlar tendentsiyalarini aniqlash uchun hisobot davri va mos yozuvlar vaqtini ajratish kerak. Asosiy davr sizga quyidagilar uchun foydalanishga imkon beradi:

• O'tkan yili
• kompaniya eng katta foyda keltiradigan vaqt

Baza davri ko'rsatkichlarni hisob-kitoblar davomida asos qilib olingan narsalar bilan solishtirish uchun kerak.

Taklif etilayotgan assortiment uchun xarajatlarni kamaytirish yoki narxlarni oshirish rentabellikni oshirishga yordam beradi. To'g'ri qaror qabul qilish uchun tashkilot bir vaqtning o'zida bir nechta parametrlarga e'tibor qaratishi kerak. Gap raqobat faolligi va uni baholash, ichki resurslarni tejash imkoniyati, iste’mol talabining o‘zgarishi haqida bormoqda. Bozor kon’yunkturasi dinamikasi ham alohida o‘rganiladi.

Tovar va narxlar, sotish, aloqa siyosatining ajralmas qismiga aylangan vositalardan foydalanish rejalashtirilgan.

Daromadlar bir vaqtning o'zida bir necha yo'nalishda ko'paytirilmoqda:

1. Xodimlar uchun motivatsiya. Alohida sektor boshqaruv faoliyati aylanadi to'g'ri tashkil etish kadrlar mehnati. Yakuniy mahsulotni sotish, mahsulotdagi nuqsonlarni kamaytirish, ko'proq mahsulot ishlab chiqarish yuqori sifatli. Rag'batlantirish va rag'batlantirish strategiyalari xodimlar tomonidan bajariladigan ish sifatini oshiradi. Masalan, tadbirlar o'tkazish va boshqalar.
2. Xarajatlarni kamaytirish. Buning uchun narxlari raqobatchilarnikidan ancha past bo'lgan yetkazib beruvchilarni aniqlash kerak. Materiallarni tejashga qaramay, mahsulotning yakuniy sifati pasaymasligini ta'minlash kerak.
3. Yaratilish yangi siyosat marketing sohasida. Mahsulotni ilgari surish bozor kon'yunkturasini va iste'molchilarning xohish-istaklarini o'rganishga asoslangan bo'lishi kerak. IN yirik kompaniyalar Ular marketing bilan shug'ullanadigan butun bo'limlarni yaratadilar. Yoki amalga oshirish uchun mas'ul bo'lgan alohida mutaxassisni yollang marketing faoliyati. Ushbu siyosat moliyaviy investitsiyalarsiz to'liq emas, lekin natijalar to'liq oqlanadi.
4. Qabul qilinadigan sifatni aniqlash. Faqat sifatli mahsulotlarga talab ortib bormoqda. Agar rentabellik ko'rsatkichlari sezilarli darajada pasaysa, korxona uni oshirish uchun barcha choralarni ko'rishi kerak.

Sotishdan daromad - iqtisodiy ko'rsatkich, kompaniyaning sotish natijasida olingan har bir rubl uchun daromadini aks ettiruvchi yoki daromad ulushini aks ettiruvchi umumiy hajmi sotilgan tovarlar yoki mahsulotlar. Savdodan tushgan daromad nemis rentabel tushunchasidan kelib chiqadi - foydali yoki foydali va qadim zamonlardan buyon iqtisodiy va marketingning nisbiy ko'rsatkichi bo'lib kelgan. iqtisodiy samaradorlik savdo faoliyati.

Amalda sotish samaradorligi sotishdan tushgan daromad koeffitsienti bilan belgilanadi. Hisoblash formulasi sotishdan tushgan daromad koeffitsienti- munosabat sof foyda kompaniya daromadi va 100% ga ko'paytiriladi

Koeffitsient. Rentab.Sales = (Foyda / Daromad) * 100%

G'arbiy buxgalteriya tizimi kontseptsiyani e'lon qiladi Sotishdan daromad (ROS) va quyidagi hisoblash formulasini beradi:

Operatsion marja = Operatsion daromad / Daromad

Ya'ni, operatsion foydaning daromadga nisbati. Boshqacha qilib aytganda, sotishdan tushgan daromad (ROS) - qancha naqd pul sotilgan mahsulot hajmidan kompaniya foydasi hisoblanadi.

Salom! Bugun biz rentabellik, bu nima va uni qanday hisoblash haqida gaplashamiz. foyda olishga qaratilgan. Amaldagi boshqaruv usullarining to'g'ri ishlashi va samaradorligi ma'lum parametrlar yordamida baholanishi mumkin. Eng maqbul va ma'lumot beruvchilardan biri bu korxonaning rentabelligi. Har qanday tadbirkor uchun ushbu iqtisodiy ko'rsatkichni tushunish korxonada resurslarni iste'mol qilishning to'g'riligini baholash va keyingi harakatlarni barcha yo'nalishlarda tuzatish imkoniyatidir.

Nima uchun rentabellikni hisoblash kerak

Ko'p hollarda moliyaviy rentabellik korxonaga aylanadi asosiy ko'rsatkich biznes-loyiha faoliyatini tahlil qilish, bu unga investitsiya qilingan mablag'lar qanchalik yaxshi to'lashini tushunishga yordam beradi. Bir nechta omillar va ob'ektlar bo'yicha to'g'ri hisoblangan ko'rsatkichlar tadbirkor tomonidan xizmatlar yoki tovarlar narxini belgilash, ish bosqichida umumiy tahlil qilish uchun ishlatiladi. Ular foiz sifatida hisoblanadi yoki raqamli koeffitsient shaklida qo'llaniladi: bu raqam qanchalik katta bo'lsa, korxonaning rentabelligi shunchalik yuqori bo'ladi.

Bundan tashqari, quyidagi ishlab chiqarish holatlarida korxona rentabellik koeffitsientlarini hisoblash kerak:

• Prognoz uchun mumkin bo'lgan foyda, kompaniya keyingi davrda olishi mumkin bo'lgan;
• Bozordagi raqobatchilar bilan qiyosiy tahlil qilish uchun;
• Katta investitsiya investitsiyalarini asoslash, potentsial bitim ishtirokchisiga kelajakdagi loyihadan rejalashtirilgan daromadni aniqlashga yordam berish;
• Haqiqiyni aniqlashda bozor qiymati sotishdan oldingi tayyorgarlik davrida kompaniyalar.

Ko'rsatkichlarni hisoblash ko'pincha kreditlash, kredit olish yoki qo'shma loyihalarda ishtirok etish, yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqishda qo'llaniladi.

Korxonaning rentabelligi

Ilmiy terminologiyadan voz kechib, biz kontseptsiyani aniqlashimiz mumkin:

Korxonaning rentabelligi tadbirkor mehnatining rentabelligini yaxshi tavsiflovchi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlardan biri sifatida. Uning hisob-kitobi tanlangan loyiha yoki yo'nalish qanchalik foydali ekanligini tushunishga yordam beradi.

Ishlab chiqarish yoki sotish jarayonida ko'plab resurslar qo'llaniladi:

• Mehnat (yollanma ishchilar, xodimlar);
• Iqtisodiy;
• Moliyaviy;
• Tabiiy.

Ularning oqilona va to'g'ri ishlashi foyda va doimiy daromad keltirishi kerak. Ko'pgina korxonalar uchun rentabellik ko'rsatkichlarini tahlil qilish ma'lum (nazorat) vaqt davomida ish samaradorligini baholashga aylanishi mumkin.

Oddiy so'zlar bilan aytganda, biznesning rentabelligi - ishlab chiqarish jarayonidagi xarajatlar va natijada olingan foyda o'rtasidagi nisbat. Agar ma'lum bir davrdan keyin (chorak yoki yil) biznes loyihasi foyda keltirgan bo'lsa, u holda u egasi uchun foydali va foydali deb ataladi.

To'g'ri hisob-kitoblarni amalga oshirish va kelajakdagi faoliyatdagi ko'rsatkichlarni bashorat qilish uchun turli darajada rentabellikka ta'sir qiluvchi omillarni bilish va tushunish kerak. Mutaxassislar ularni ekzogen va endogenga ajratadilar.

Ekzogenlar orasida:

• Davlatda soliq siyosati;
• Umumiy savdo bozori sharoitlari;
• Korxonaning geografik joylashuvi;
• Bozordagi raqobat darajasi;
• Mamlakatdagi siyosiy vaziyatning xususiyatlari.

Ko'pgina hollarda korxonaning rentabelligi va rentabelligiga uning geografik joylashuvi, xom ashyo manbalariga yoki iste'molchi mijozlariga yaqinligi ta'sir qiladi. Vaziyat katta ta'sir ko'rsatmoqda fond bozori va valyuta tebranishlari.

Endogen yoki ichki ishlab chiqarish omillari, bu rentabellikka katta ta'sir qiladi:

• Har qanday darajadagi xodimlar uchun yaxshi ish sharoitlari (bu mahsulot sifatiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi);
• Logistika samaradorligi va marketing siyosati firmalar;
• Boshqaruvning umumiy moliyaviy va boshqaruv siyosati.

Bunday nozikliklarni hisobga olish tajribali iqtisodchiga rentabellik darajasini iloji boricha aniq va real bo'lishiga yordam beradi.

Korxona rentabelligini omilli tahlili

Har qanday omillarning butun loyihaning rentabellik darajasiga ta'sir darajasini aniqlash uchun iqtisodchilar maxsus omil tahlilini o'tkazadilar. Bu ta'sir ostida olingan daromadning aniq miqdorini aniqlashga yordam beradi ichki omillar, va oddiy formulalar bilan ifodalanadi:

Daromadlilik = (Mahsulotlarni sotishdan olingan foyda / ishlab chiqarish tannarxi) * 100%

Daromadlilik = ((Mahsulot narxi - Mahsulot tannarxi) / Mahsulot tannarxi)) * 100%

Odatda shunday bo'lganda moliyaviy tahlil uning uch faktorli yoki besh faktorli modelidan foydalaning. Miqdor hisoblash jarayonida ishlatiladigan omillar sonini bildiradi:

• Uch omilli omil uchun ishlab chiqarilgan mahsulotning rentabelligi, kapital sig'imi va asosiy fondlarning aylanmasi ko'rsatkichi olinadi;
• Besh omil uchun mehnat va moddiy intensivlikni, amortizatsiyani, kapitalning barcha turlarini aylanmasini hisobga olish kerak.

Faktorlarni hisoblash barcha formulalar va ko'rsatkichlarni miqdoriy va sifatga bo'linishiga asoslanadi, bu kompaniyaning rivojlanishini turli tomonlardan o'rganishga yordam beradi. Bu ma'lum bir munosabatni ko'rsatadi: foyda va kapital unumdorligi qanchalik yuqori bo'lsa ishlab chiqarish aktivlari korxona, uning rentabelligi qanchalik yuqori bo'lsa. U menejerga standartlar va biznes natijalari o'rtasidagi munosabatni ko'rsatadi.

Daromadlilik turlari

Har xilda ishlab chiqarish maydonlari yoki biznes turlari, korxona rentabelligining o'ziga xos ko'rsatkichlari qo'llaniladi. Iqtisodchilar deyarli hamma joyda ishlatiladigan uchta muhim guruhni aniqlaydilar:

1. Mahsulotlar yoki xizmatlarning rentabelligi: asos - loyihadan olingan sof foyda (yoki ishlab chiqarish yo'nalishi) va unga sarflangan xarajatlar nisbati. U butun korxona uchun ham, bitta aniq mahsulot uchun ham hisoblanishi mumkin;
2. Butun korxonaning rentabelligi: bu guruh butun korxonani bir butun sifatida tavsiflashga yordam beradigan ko'plab ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi. U potentsial investorlar yoki egalar tomonidan ishchi loyihani tahlil qilish uchun ishlatiladi;
3. Aktivlarning daromadliligi: tadbirkorga ma'lum bir resursdan foydalanishning maqsadga muvofiqligi va to'liqligini ko'rsatadigan turli ko'rsatkichlarning juda katta guruhi. Ular sizga kreditlardan foydalanishning ratsionalligini aniqlashga imkon beradi, o'zingizniki moliyaviy investitsiyalar yoki boshqa muhim aktivlar.

Korxonaning rentabelligini tahlil qilish nafaqat ichki ehtiyojlar uchun amalga oshirilishi kerak: u muhim bosqich yirik investitsiya loyihalari oldidan. Bu kredit berishda talab qilinishi mumkin yoki ishlab chiqarishni kengaytirish yoki qisqartirish uchun boshlang'ich nuqtaga aylanishi mumkin.

Korxonadagi ishlarning haqiqiy to'liq rasmini bir nechta ko'rsatkichlarni hisoblash va tahlil qilish orqali olish mumkin. Bu sizga vaziyatni turli tomonlardan ko'rish va har qanday ob'ektlar uchun xarajatlarning kamayishi (yoki ko'payishi) sababini tushunish imkonini beradi. Buning uchun sizga bir nechta koeffitsientlar kerak bo'lishi mumkin, ularning har biri ma'lum bir manbani aks ettiradi:

1. ROA - aktivlarning rentabelligi;
2. ROM – mahsulot rentabelligi darajasi;
3. ROS - sotishdan tushgan daromad;
4. ROFA – asosiy vositalarning rentabelligi;
5. ROL - xodimlarning rentabelligi;
6. ROIC - korxonaga investitsiyalarning daromadliligi;
7. ROE - o'z kapitalining rentabelligi.

Bu eng keng tarqalgan koeffitsientlarning ozgina qismi. Ularni hisoblash uchun, dan raqamlar ochiq manbalar– balans va uning ilovalari, joriy savdo hisobotlari. Agar ishga tushirish uchun biznesning rentabelligini taxminiy baholash kerak bo'lsa, ma'lumotlar olinadi marketing tahlili mavjud bo'lgan shunga o'xshash mahsulotlar yoki xizmatlar bozori umumiy ko'rinish raqobatchilarning hisobotlari.

Korxona rentabelligini hisoblash

Eng katta va eng umumiy ko'rsatkich korxonaning rentabellik darajasidir. Uni hisoblash uchun faqat ma'lum bir davr uchun buxgalteriya va statistik hujjatlar qo'llaniladi. Keyinchalik soddalashtirilgan versiyada korxona rentabelligi formulasi quyidagicha ko'rinadi:

P= BP/SA*100%

• P - korxonaning asosiy rentabelligi;
• BP balans foydasining ko'rsatkichidir. Bu olingan daromad va tannarx (shu jumladan tashkiliy va boshqaruv xarajatlari) o'rtasidagi farqga teng, lekin soliqlarni olib tashlashdan oldin;
• SA - umumiy xarajat hammasi kelishilgan va aylanma aktivlar, ishlab chiqarish quvvati va resurslar. U balans va uning ilovalaridan olingan.

Hisoblash barcha moddiy boyliklarning o'rtacha yillik qiymatini talab qiladi, ularning amortizatsiyasi shakllantirishda qo'llaniladi. sotish narxi xizmatlar yoki tovarlar uchun.

Agar korxonaning rentabelligini baholash past bo'lsa, unda vaziyatni yaxshilash uchun muayyan boshqaruv choralarini ko'rish kerak. Ishlab chiqarish xarajatlarini tuzatish, boshqaruv usullarini qayta ko'rib chiqish yoki resurslardan oqilona foydalanish zarur bo'lishi mumkin.

Aktivlar rentabelligini qanday hisoblash mumkin

Korxonaning rentabellik ko'rsatkichlarini to'liq tahlil qilish turli xil aktivlardan foydalanish samaradorligini hisoblamasdan mumkin emas. Bu barcha aktivlardan qanchalik to'liq foydalanilganligini baholash va ularning foydaga ta'sirini tushunishga yordam beradigan keyingi muhim bosqichdir. Ushbu ko'rsatkichni baholashda uning darajasiga e'tibor bering. Past qiymat kapital va boshqa aktivlar yetarli darajada ishlamayotganligini ko'rsatadi, yuqori qiymat esa to'g'ri boshqaruv taktikasini tasdiqlaydi.

Amalda, iqtisodchi uchun aktivlar rentabelligi (ROA) ko'rsatkichi aktivlarning bir birligiga to'g'ri keladigan pul miqdorini anglatadi. Oddiy so'zlar bilan aytganda, u biznes loyihasining moliyaviy daromadini ko'rsatadi. Barcha turdagi aktivlar uchun hisob-kitoblar muntazam ravishda amalga oshirilishi kerak. Bu uni sotish, ijaraga berish yoki modernizatsiya qilish uchun daromad yoki foyda keltirmaydigan ob'ektni o'z vaqtida aniqlashga yordam beradi.

Iqtisodiy manbalarda aktivlar rentabelligini hisoblash formulasi quyidagicha ko'rinadi:

• P - butun tahlil qilingan davr uchun foyda;
• A - bir vaqtning o'zida aktivlar turi bo'yicha o'rtacha qiymat.

Bu koeffitsient menejer uchun eng ochiq va ma'lumot beruvchi uchta koeffitsientdan biridir. Qiymat olish noldan kam korxonaning zarar bilan ishlayotganligini ko'rsatadi.

Asosiy vositalarning rentabelligi

Aktivlarni hisoblashda asosiy vositalarning rentabellik koeffitsienti alohida aniqlanadi. Bularga bevosita yoki bilvosita ishtirok etuvchi turli mehnat vositalari kiradi ishlab chiqarish jarayoni asl shaklini o'zgartirmasdan. Ulardan foydalanish muddati bir yildan ortiq bo'lishi kerak va amortizatsiya miqdori xizmatlar yoki mahsulot tannarxiga kiritiladi. Bunday asosiy vositalarga quyidagilar kiradi:

• Ustaxonalar, idoralar, laboratoriyalar yoki omborlar joylashgan har qanday bino va inshootlar;
• Uskunalar;
• Og'ir yuk mashinalari va yuk ko'taruvchilar;
• Ofis va ish mebellari;
• Yo'lovchi avtomobillari va yo'lovchilarni tashish;
• Qimmatbaho vosita.

Asosiy vositalarning rentabelligini hisoblash menejerlarga biznes loyihasining iqtisodiy faoliyati qanchalik samarali ekanligini ko'rsatadi va quyidagi formula bilan aniqlanadi:

R = (PR/OS) * 100%

• PE - ma'lum bir davr uchun sof foyda;
• OS - asosiy vositalarning qiymati.

Ushbu iqtisodiy ko'rsatkich tijorat uchun juda muhimdir ishlab chiqarish korxonalari. Bu investitsiya qilingan asosiy vositalarning bir rubliga tushadigan foyda ulushi haqida fikr beradi.

Koeffitsient to'g'ridan-to'g'ri rentabellikka bog'liq va noldan kam bo'lmasligi kerak: bu kompaniya zarar ko'rib ishlayotganligini va asosiy vositalardan oqilona foydalanmasligini anglatadi.

Sotilgan mahsulotlarning rentabelligi

Ushbu ko'rsatkich kompaniyaning rentabelligi va muvaffaqiyati darajasini aniqlash uchun muhim emas. Xalqaro iqtisodiy amaliyotda u ROM sifatida belgilanadi va quyidagi formula yordamida hisoblanadi:

ROM = sof foyda/xarajat

Olingan koeffitsient ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish samaradorligini aniqlashga yordam beradi. Aslida, bu sotishdan tushgan daromad va uni ishlab chiqarish, qadoqlash va sotish xarajatlarining nisbati. Iqtisodchi uchun indikator har bir sarflangan rubl foizlarda qancha daromad keltirishini aniq ko'rsatib beradi.

Daromad ko'rsatkichini hisoblash algoritmi yangi boshlanuvchilar uchun tushunarli bo'lishi mumkin sotilgan mahsulotlar:

1. Ko'rsatkichni tahlil qilish kerak bo'lgan davr aniqlanadi (bir oydan bir yilgacha);
2. Sotishdan olingan foydaning umumiy miqdori xizmatlar, mahsulotlar yoki tovarlarni sotishdan olingan barcha daromadlarni qo'shish yo'li bilan hisoblanadi;
3. Sof foyda aniqlanadi (balans bo'yicha);
4. Ko'rsatkich yuqoridagi formula bo'yicha hisoblanadi.

Yaxshi tahlil bir necha davrlarda sotilgan mahsulotlarning rentabelligini taqqoslashni o'z ichiga oladi. Bu vaqt o'tishi bilan kompaniya daromadining pasayishi yoki oshishini aniqlashga yordam beradi. Qanday bo'lmasin, siz har bir etkazib beruvchini, mahsulot guruhini yoki assortimentni chuqurroq ko'rib chiqishingiz va mijozlar bazasi orqali ishlashingiz mumkin.

Sotishdan daromad

Marja yoki sotishdan olingan daromad mahsulot yoki xizmat narxini belgilashda yana bir muhim omil hisoblanadi. U jami daromadning necha foizini kompaniya foydasidan olganligini ko'rsatadi.

Ushbu turdagi ko'rsatkichni hisoblashda yordam beradigan formula mavjud:

ROS = (Foyda / Daromad) x 100%

Hisoblash uchun asos sifatida foydalanish mumkin har xil turlari foyda. Qadriyatlar o'ziga xosdir va mahsulot assortimentiga, kompaniya faoliyatiga va boshqa omillarga qarab o'zgaradi.

Ba'zida mutaxassislar sotishdan tushgan daromadni rentabellik darajasi deb atashadi. Bu umumiy savdo tushumidagi foyda ulushini ko'rsatish qobiliyati bilan bog'liq. Bundan tashqari, bir necha davrlardagi o'zgarishlarni kuzatish uchun vaqt o'tishi bilan hisoblab chiqiladi.

IN qisqa muddatga Sotishning operatsion rentabelligi bilan yanada qiziqarli rasm berilishi mumkin, uni formuladan foydalanib osongina hisoblash mumkin:

Savdo bo'yicha operatsion daromad = (Soliqdan oldingi foyda / Daromad) x 100%

Ushbu formula bo'yicha hisob-kitoblar uchun barcha ko'rsatkichlar ilova qilingan "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" dan olingan. balans. Yangi ko'rsatkich tadbirkorga barcha soliq va yig'imlarni to'laganidan so'ng uning daromadining har bir pul birligida qanday real daromad ulushi borligini tushunishga yordam beradi.

Bunday ko'rsatkichlar kichik korxona, bitta bo'lim yoki butun sanoat uchun hisoblab chiqilishi mumkin bo'lgan vazifaga qarab. Ushbu iqtisodiy koeffitsientning qiymati qanchalik yuqori bo'lsa, korxona yaxshi ishlaydi va uning egasi shunchalik ko'p foyda oladi.

Bu biznes loyihasi qanchalik foydali ekanligini aniqlashga yordam beradigan eng informatsion ko'rsatkichlardan biridir. Uni hisoblamasdan, biznes-rejani tuzish, vaqt o'tishi bilan xarajatlarni kuzatish yoki umuman korxonaning rentabelligini baholash mumkin emas. Uni quyidagi formula yordamida hisoblash mumkin:

R=VP/V, Qayerda:

• VP - yalpi foyda (tovar yoki xizmatlarni sotishdan olingan daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi);
• B - sotishdan tushgan tushum.

Formulada ko'pincha korxonadagi ishlarning holatini yaxshiroq aks ettiruvchi sof foyda ko'rsatkichi qo'llaniladi. Miqdori balans ilovasidan olinishi mumkin.

Sof foyda daromad solig'i, turli sotish va umumiy xarajatlarni o'z ichiga olmaydi. U joriy o'z ichiga oladi operatsion xarajatlar, turli jarimalar va to'langan kreditlar. Uni aniqlash uchun xizmatlar yoki tovarlarni sotishdan olingan umumiy daromad (shu jumladan chegirmalar) hisoblanadi. Undan korxonaning barcha xarajatlari chegirib tashlanadi.

Moliyaviy tahlil vazifasiga qarab vaqtni diqqat bilan tanlash kerak. Ichki nazorat natijalarini aniqlash uchun rentabellikni hisoblash vaqt bo'yicha muntazam ravishda (oylik yoki har chorakda) amalga oshiriladi. Maqsad sarmoya yoki kredit olish bo'lsa, taqqoslash uchun uzoqroq muddat olinadi.

Daromadlilik koeffitsientini olish korxonaning boshqaruv xodimlari uchun juda ko'p ma'lumotlarni beradi:

• Haqiqiy va rejalashtirilgan natijalar o'rtasidagi muvofiqlikni ko'rsatadi, biznes faoliyatini baholashga yordam beradi;
• O'tkazishga imkon beradi qiyosiy tahlil bozordagi boshqa raqobatchi kompaniyalarning natijalari bilan.

Agar ko'rsatkich past bo'lsa, tadbirkor uni yaxshilash haqida o'ylashi kerak. Bunga olingan daromad miqdorini oshirish orqali erishish mumkin. Muqobil variant - sotishni oshirish, narxlarni biroz oshirish yoki xarajatlarni optimallashtirish. Siz koeffitsientning o'zgarishlar dinamikasini kuzatib, kichik yangiliklardan boshlashingiz kerak.

Xodimlarning rentabelligi

Qiziqarli nisbiy ko'rsatkichlardan biri bu xodimlarning rentabelligi. Deyarli barcha korxonalar, mulkchilik shaklidan qat'i nazar, muhimligini uzoq vaqtdan beri hisobga olgan samarali boshqaruv mehnat resurslari. Ular ishlab chiqarishning barcha sohalariga ta'sir qiladi. Buning uchun kadrlar sonini, ularning tayyorgarligi va malakasi darajasini nazorat qilish, alohida xodimlarning malakasini oshirish zarur.

Xodimlarning rentabelligini quyidagi formula yordamida aniqlash mumkin:

• PE - korxonaning ma'lum vaqtdagi sof foydasi;
• CH - turli darajadagi xodimlar soni.

Ushbu formuladan tashqari, tajribali iqtisodchilar ko'proq ma'lumotga ega:

1. Barcha xodimlar xarajatlarining sof foydaga nisbatini hisoblang;
2. Bitta xodimning shaxsiy rentabelligi, u bilan bog'liq xarajatlarni korxona byudjetiga tushgan foyda ulushiga bo'lish yo'li bilan aniqlanadi.

Bunday to'liq va batafsil hisob-kitob mehnat unumdorligini aniqlashga yordam beradi. Unga asoslanib, siz qisqartirilishi yoki kengaytirilishi kerak bo'lgan ishlarning diagnostika turini amalga oshirishingiz mumkin.

Xodimlarning rentabelligiga past sifatli yoki eski uskunalar, uning ishlamay qolishi yoki boshqa omillar ta'sir qilishi mumkinligini unutmang. Bu unumdorlikni pasaytirishi va qo'shimcha xarajatlarga olib kelishi mumkin.

Noxush, ammo ba'zan zarur usullardan biri ko'pincha xodimlar sonini qisqartirishdir. Iqtisodchilar eng zaif va zaif sohalarni ajratib ko'rsatish uchun har bir turdagi xodimlar uchun rentabellikni hisoblashlari kerak.

Kichik korxonalar uchun ularning xarajatlarini moslashtirish va optimallashtirish uchun ushbu koeffitsientni muntazam ravishda hisoblash kerak. Kichik jamoa bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish osonroq, shuning uchun natija to'liqroq va aniqroq bo'lishi mumkin.

Daromadlilik chegarasi

Ko'pgina savdo va ishlab chiqarish korxonalari uchun katta qiymat rentabellik chegarasi hisobiga ega. Bu sotishning minimal hajmini anglatadi (yoki sotish tayyor mahsulotlar), bunda olingan daromad ishlab chiqarish va iste'molchiga etkazib berish bo'yicha barcha xarajatlarni qoplaydi, ammo foyda hisobga olinmaydi. Darhaqiqat, rentabellik chegarasi tadbirkorga korxona zararsiz ishlaydigan (lekin foyda keltirmaydigan) sotish sonini aniqlashga yordam beradi.

Ko'pgina iqtisodiy manbalarda bu muhim ko'rsatkichni "zararsizlik nuqtasi" yoki "tanqidiy nuqta" nomi ostida topish mumkin. Bu shuni anglatadiki, korxona ushbu chegaradan oshib, koeffitsientni oshirsagina daromad oladi. Tovarlarni quyidagi formula bo'yicha olingan hajmdan ortiq miqdorda sotish kerak:

• PR – rentabellik chegarasi (normasi);
• PZ - doimiy xarajatlar sotish va ishlab chiqarish uchun;
• Kvm - yalpi daromad koeffitsienti.

Oxirgi ko'rsatkich quyidagi formula bo'yicha oldindan hisoblanadi:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – korxona daromadi;
• Zpr - barcha o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi.

Daromadlilik darajasiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar:

• Bir birlik uchun mahsulot narxi;
• Ushbu mahsulotni (xizmatni) ishlab chiqarish va sotishning barcha bosqichlarida o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar.

Bu qiymatlarning eng kichik tebranishida iqtisodiy omillar indikatorning qiymati ham yuqoriga yoki pastga o'zgaradi. Iqtisodchilar doimiy va o'zgaruvchanlarga ajratadigan barcha xarajatlarni tahlil qilish alohida ahamiyatga ega. Birinchisiga quyidagilar kiradi:

• Asosiy vositalar va jihozlar uchun amortizatsiya;
• ijara;
• Barcha kommunal xarajatlar va to'lovlar;
• Korxona boshqaruvi xodimlarining ish haqi;
• Ularni saqlash uchun ma'muriy xarajatlar.

Ularni tahlil qilish va nazorat qilish osonroq va vaqt o'tishi bilan kuzatilishi mumkin. O'zgaruvchan xarajatlar "bashoratsiz" bo'ladi:

• Korxonaning barcha ishchi kuchining ish haqi;
• Hisoblar, kreditlar yoki o'tkazmalarga xizmat ko'rsatish uchun to'lovlar;
• Xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib olish xarajatlari (ayniqsa valyuta kurslari o'zgarganda);
• Ishlab chiqarishga sarflangan energiya resurslari uchun to'lov;
• Transport xarajatlari.

Agar kompaniya doimiy ravishda daromad olishni istasa, uning rahbariyati rentabellik darajasini nazorat qilishi va barcha moddalar bo'yicha xarajatlarni tahlil qilishi kerak.

Har qanday korxona rivojlanish va salohiyatni oshirishga, faoliyatning yangi yo'nalishlarini ochishga intiladi. Investitsion loyihalar ham kerak batafsil tahlil, bu ularning samaradorligini aniqlashga va investitsiyalarni moslashtirishga yordam beradi. Mahalliy amaliyotda loyihaning rentabelligi qanday ekanligi haqida tasavvurga ega bo'lgan bir nechta asosiy hisoblash usullari ko'proq qo'llaniladi:

1. Sof joriy qiymatni hisoblash metodologiyasi: yangi loyihadan sof foydani aniqlashga yordam beradi;
2. Daromadlilik indeksini hisoblash metodikasi: har bir birlik uchun daromad olish uchun zarur;
3. Kapitalning marjinal samaradorligini hisoblash usuli (ichki rentabellik darajasi). U kapital xarajatlarning mumkin bo'lgan maksimal darajasini aniqlash uchun ishlatiladi yangi loyiha. Ichki daromad darajasi ko'pincha quyidagi formula yordamida hisoblanadi:

VNR = ( sof qiymat joriy/dastlabki investitsion joriy summasi)*100%

Ko'pincha bunday hisob-kitoblar iqtisodchilar tomonidan ma'lum maqsadlarda qo'llaniladi:

• Agar kerak bo'lsa, jalb qilingan mablag'lar, kreditlar yoki kreditlardan foydalangan holda loyihani ishlab chiqishda xarajatlar darajasini aniqlash;
• Iqtisodiy samaradorlikni namoyish qilish va loyihaning afzalliklarini hujjatlashtirish.

Agar bank kreditlari bo'lsa, hisoblash ichki norma rentabellik maksimal ruxsat etilgan foiz stavkasini beradi. Uning ortiqcha miqdori haqiqiy ish yangi korxona yoki yo'nalish foydasiz bo'lishini anglatadi.

1. Investitsiyalar rentabelligini hisoblash metodikasi;
2. Hisoblash uchun avanslangan kapital yoki investitsiyalarning o'rtacha o'rtacha qiymati olinadigan ichki rentabellikni hisoblashning aniqroq o'zgartirilgan usuli;
3. Qisqa muddatli loyihalar uchun qo'llaniladigan daromadni hisobga olish usuli. Bunday holda, rentabellik quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

RP=(PE + amortizatsiya/loyihadagi investitsiyalar miqdori) * 100%

PE - yangi biznes loyihasidan sof foyda.

To'liq to'lov turli yo'llar bilan nafaqat biznes-rejani ishlab chiqishdan oldin, balki ob'ektni ishlatish jarayonida ham amalga oshiriladi. Bu egalari va potentsial investorlar mumkin bo'lgan imtiyozlarni baholashga harakat qilganda foydalanadigan zarur formulalar to'plamidir.

Korxona rentabelligini oshirish yo'llari

Ba'zan tahlil jiddiy talab qiladigan natijalarni keltirib chiqaradi boshqaruv qarorlari. Qanday qilib rentabellikni oshirishni aniqlash uchun uning tebranishlari sabablarini tushunish kerak. Buning uchun hisobot va oldingi davrlar uchun ko'rsatkich o'rganiladi. Odatda, asosiy yil yuqori va barqaror daromad bo'lgan o'tgan yil yoki chorak hisoblanadi. Quyida ikki koeffitsientning vaqt bo'yicha taqqoslanishi keltirilgan.

Daromadlilik ko'rsatkichiga sotish narxlarining o'zgarishi yoki ishlab chiqarish xarajatlari, xarajatlarning oshishi yoki etkazib beruvchilardan xom ashyo tannarxi ta'sir qilishi mumkin. Shu sababli, mahsulot xaridorlari talabining mavsumiy tebranishlari, faollik, buzilishlar yoki ishlamay qolishlari kabi omillarga e'tibor berish kerak. Qanday qilib rentabellikni oshirish masalasini hal qilishda va undan foydalanish kerak turli yo'llar bilan foydani oshirish:

1. Mahsulotlar yoki xizmatlar va ularning qadoqlash sifatini yaxshilash. Bunga uning ishlab chiqarish quvvatlarini modernizatsiya qilish va qayta jihozlash orqali erishish mumkin. Bu dastlab jiddiy investitsiyalarni talab qilishi mumkin, ammo kelajakda bu resurslarni tejash, xom ashyo miqdorini kamaytirish yoki iste'molchi uchun qulayroq narxni to'lashdan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. Variantni ko'rib chiqishingiz mumkin;
2. Mahsulotlaringizning xususiyatlarini yaxshilang, bu yangi iste'molchilarni jalb qilishga va bozorda raqobatbardosh kompaniyaga aylanishga yordam beradi;
3. Biznes loyihangiz uchun yangi faol marketing siyosatini ishlab chiqing, yaxshilikni jalb qiling boshqaruv xodimlari. Yirik korxonalar ko'pincha bozor tahlili bilan shug'ullanadigan butun marketing bo'limini o'z ichiga oladi, yangi aksiyalar va foydali joyni qidirish;.
4. Shunga o'xshash diapazon bilan raqobatlashish uchun xarajatlarni kamaytirishning turli usullari. Bu mahsulot sifati hisobiga tushmasligi kerak!

Barqarorlikka erishish uchun menejer barcha usullar orasida ma'lum bir muvozanatni topishi kerak ijobiy natija va korxonaning rentabellik ko'rsatkichlarini kerakli darajada ushlab turish.

Daromaddan rentabellik ko'rsatkichini farqlash muhimdir. Agar daromad oddiygina kompaniyaning umumiy aylanmasini aks ettirsa (u rublda hisoblanadi), u holda rentabellik uning faoliyati samaradorligidir (% bilan ifodalangan). Ko'rib chiqilayotgan davr oxirida foyda keltirgan har qanday biznesni foydali deb atash mumkin. Agar yo'qotish bo'lsa, rentabellik salbiy bo'ladi.

IN savdo faoliyati Mahsulot rentabelligi sof foydaning tannarxga nisbati sifatida hisoblanadi.

Tovarlar (xizmatlar) rentabelligi = sotishdan (xizmat ko'rsatish) sof foyda / tannarx * 100%.
Sotish (xizmatlar) daromadi = sof foyda/daromad*100%.

Aytaylik, kompaniya savdo bilan shug'ullanadi ayollar kiyimi. U 12 million rubllik mahsulot sotib oldi va ularni 28 million rublga sotdi. Shu bilan birga, ma'muriy va tijorat xarajatlari 5 million rublni tashkil etdi. Shunday qilib, foyda 11 million rublni tashkil etdi va tovarlarning rentabelligi 11/12 * 100=91% ni tashkil etdi.
Xizmatlarning rentabelligi xuddi shunday tarzda hisoblab chiqiladi, bu holda xarajat tovarlarni sotib olish narxini hisobga olmaydi, lekin, masalan, asboblarni sotib olish, ishchilarga ish haqini to'lash va hokazo.

Baholashda kompaniyaning sof foydasi va aylanmasi hisobga olinadi. Agar c ni asos qilib olsak, u = 11/28*100%= 39,2% ga teng bo'ladi. Ushbu formuladan foydalanib, har bir mahsulot guruhini alohida baholash tavsiya etiladi. Masalan, futbolkalar, sumkalar va boshqalarni sotish rentabelligi. Bu sizga eng ko'p ta'kidlash imkonini beradi. samarali pozitsiyalar, shuningdek, ularning rentabelligini oshirish uchun ishlash kerak bo'lganlar.

Sanoat bo'yicha maqbul rentabellik darajasi

Yagona qabul qilinadigan rentabellik darajasi yo'q, u sanoatga qarab o'zgaradi. Masalan, tog'-kon sanoatida sotishdan tushgan daromad 50% dan yuqori normal hisoblanadi, ammo yog'ochni qayta ishlash sanoatida u 1% ga etmaydi.
Tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, Rossiyaning o'rtacha rentabellik darajasi taxminan 12% ni tashkil qiladi. Biroq, bu qiymat raqobatchilarning o'xshash ko'rsatkichlari yoki sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlari bilan solishtirilmasa, deyarli ma'nosizdir.

E'tibor bering, agar sizning biznesingizning rentabelligi tarmoqdagi o'rtacha ko'rsatkichdan sezilarli darajada chetga chiqsa (10% ga), bu soliq tekshiruvi ehtimolini oshiradi.

RIA reytingiga ko'ra, 2013 yilda sanoat bo'yicha o'rtacha sotuvlar quyidagicha edi:
- konchilik - 26,3%;
- kimyoviy ishlab chiqarish - 18.3%;
- to'qimachilik ishlab chiqarish - 2.8%;
- qishloq xo'jaligi - 11.7%;
- qurilish - 6,7%;
- ulgurji va chakana savdo - 8,2%;
- moliyaviy faoliyat- 0,4% (2012 yil, Rosstat);
- sog'liqni saqlash - 6,5% (2012 yil, Rosstat).
Xizmat ko'rsatish sohasida 15-20% rentabellik maqbul deb hisoblanadi.

Agar siz biznes samaradorligi bo'yicha raqobatchilaringizdan jiddiy ortda qolgan degan xulosaga kelgan bo'lsangiz, rentabelligingizni oshirish ustida ishlashingiz kerak. Bu maqsadni oshirishga qaratilgan malakali marketing siyosati orqali erishish mumkin mijozlar bazasi va tovar aylanmasini oshirishni ta'minlash, shuningdek, ko'proq olish orqali foydali takliflar tovarlarni etkazib beruvchilardan (yoki subpudratchilardan).

Sotishdan daromad Tashkilotning o'z mahsulotlarini sotishdagi faoliyati nima ekanligini aytishi mumkin: foydali yoki foydasiz.

Savdodan tushgan daromad tushunchasi (RP yoki ROM)

• RP- tashkilot rahbarlarining barcha turdagi xarajatlarni nazorat qilish qobiliyatini aks ettiruvchi ko'rsatkich. Bu ko'rsatkich daromad va daromadning foizi sifatida ifodalanadi.
• RP koeffitsienti- daromadning qaysi qismi olingan bir shartli birlikka to'g'ri kelishini ko'rsatadi.

Buni taxmin qilaylik moliyaviy samaradorlik korxonalar deyarli bir xil. Eng qisqa ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan korxonalar uzoq muddatli tsiklga ega bo'lgan korxonalarga qaraganda sotishdan tushgan daromaddan past bo'ladi.

• Agar RP noldan kam bo'lsa, u holda korxona zarar ko'radi, degan xulosaga kelishimiz mumkin, chunki bu holda xarajatlar daromaddan oshadi.
• Nolinchi rentabellik - bu tashkilot sotishdan keyin olgan mahsulotga aynan bir xil miqdorda sarflanishining belgisidir.
• Sotishning ijobiy daromadi loyihaning foydali ekanligini anglatadi. Ko'rsatkich qanchalik yuqori bo'lsa, korxona uchun shuncha yaxshi bo'ladi.

Ko'rinib turibdiki, rentabellik ko'rsatkichi korxonaning faoliyat sohasiga juda bog'liq. Masalan, bank sohasida bu ko'rsatkich 100% ga, og'ir sanoatda esa 3% ga yetishi mumkin.

Sotish rentabelligini oshirish

RPning o'sishi, shubhasiz, har qanday kompaniya uchun ijobiy omil.

Siz rentabellikni oshirish haqida gapirishingiz mumkin, agar:

• Tahlil shuni ko'rsatdiki, daromadlarning o'sish sur'ati xarajatlarning o'sish sur'atlaridan yuqori.

Bunga quyidagilar ta'sir qilishi mumkin:

• Sotish hajmi oshdi.
• Ishlab chiqarilgan mahsulotlar assortimenti o'zgardi.

Xaridorlar tomonidan tovarlarga bo'lgan talabning ortishi bilan keyinchalik sotilgan mahsulotlar sonining ko'payishi kuzatiladi. Binobarin, ishlab chiqarish dastagining ishlashi tufayli daromad xarajatlarga qaraganda tezroq o'sadi. Kompaniya rahbariyati ma'lum bir mahsulot narxini oshirish yoki uning assortimentini to'liq qisqartirish orqali daromad o'sishiga erisha oladi.

• Tahlil shuni ko'rsatdiki, daromadlarning pasayish sur'ati xarajatlarning qisqarish tezligidan ancha past.

Bu odatda quyidagilardan kelib chiqishi mumkin:

• ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxini oshirish;
• sotish assortimenti tarkibiga o'zgartirishlar kiritish.

Ushbu hodisalar korxona uchun mutlaqo ijobiy emas va rahbariyat bundan xabardor bo'lishi kerak. Axir, rentabellik ko'rsatkichlari yaxshiroq ko'rinadi, ammo daromad miqdori kamayadi.

Daromadning o'sishi va xarajatlarning kamayishi. Bunga erishiladi, agar:

• sotish oralig'ida o'zgarishlar amalga oshirildi;
• xarajatlar darajasi o'zgartirildi;
• narxlar oshdi.

Bu holat, shubhasiz, tashkilot uchun ijobiydir.

Uning qisqarishi

Quyidagi hollarda RPni kamaytirish haqida gapirishimiz mumkin.

Xarajatlarning o'sish sur'ati daromadning o'sish sur'atidan yuqori

Bu quyidagi sabablarga ko'ra bo'lishi mumkin:

• narxni pasaytirish;
• xarajatlar darajasini oshirish yo'nalishidagi o'zgarishlar;
• mahsulot assortimenti tarkibidagi o'zgarishlar.

Bu holat ijobiy tendentsiya emas. Vaziyatni yaxshilash uchun tashkilotning narxlari, shuningdek, xarajatlar qanday nazorat qilinishi haqida o'ylash kerak.

Daromadning pasayish tezligi xarajatlarni pasaytirish tezligidan tezroq

Bu holat odatda bitta sababga ko'ra yuzaga keladi:

• Sotish hajmining pasayishi. Agar tashkilot u yoki bu sabablarga ko'ra ma'lum bir bozorda ishlab chiqarishni kamaytirishga qaror qilsa, bu juda normaldir. Ishlab chiqarish leverage tufayli xarajatlar daromadlarga qaraganda ancha sekin tushadi.

Xarajatlarning oshishi va daromadning pasayishi

Ushbu faktga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan sabablar:

• narxlar pasaytirildi;
• mahsulot assortimenti tarkibiga o'zgartirishlar kiritishga qaror qilindi;
• xarajatlar standartlari oshirildi.

Bunday vaziyatda korxonada narxlarning shakllanishini tahlil qilish va xarajatlarni nazorat qilishga e'tibor berish ham maqsadga muvofiqdir.

Eslatma: Agar bozor barqaror bo'lsa, daromad, qoida tariqasida, faqat ishlab chiqarish dastagi ta'siri ostida xarajatlardan tezroq o'zgaradi.

Formula

Aslida, siz allaqachon bilgan raqamlar yordamida RPni hisoblash oson. Buni amalga oshirish uchun siz quyida keltirilgan uchta formuladan mos formulani tanlashingiz va qiymatlaringizni almashtirishingiz kerak bo'ladi. Agar sizda aniq raqamlar bo'lmasa, ularni har doim balansda topishingiz mumkin.

Sotishdan tushgan daromad formulasini hisoblash

IN umumiy ko'rinish RP formulasi o'xshaydi quyida bayon qilinganidek:

RP = sotish / sotishdan tushgan foyda (zarar) * 100%

Biroq, yalpi, operatsion va sof RPni hisoblash ham keng tarqalgan. Hisoblashning barcha usullari numeratorda farq qiladi, lekin maxraj har doim bir xil bo'lib qoladi.

Formula 1: yalpi RPni hisoblash

RP = yalpi foyda: sotishdan tushgan daromad * 100%

Bu ko'rsatkich korxona tomonidan olingan har bir pul birligidagi foyda ulushini aks ettiradi.

Formula 2: operatsion rentabellikni hisoblash (EBIT asosida sotishdan olingan daromad)

RP = soliqqa tortishdan foyda (zarar): sotishdan tushgan tushum * 100%

Ko'rsatkich soliqlarni to'lagunga qadar sotishdan olingan foydaning ulushini va korxona tomonidan olingan har bir pul birligidagi foizlarni aks ettiradi.

Balans formulasi

Yangi balans shakliga ko'ra, sotishdan tushgan daromadning yuqoridagi formulalari quyidagicha ko'rinadi:

Umumiy formula:

RP = p.2200: p.2110 * 100%,

Formula 1:

RP = p.2100: p.2110 * 100%,

Formula 2:

RP = p.2300: p.2110 * 100%,

Formula 3:

RP = p.2400: p.2110 * 100%.

Eski balans shakliga ko'ra, xuddi shu formulalar boshqacha ko'rinadi:

Umumiy formula:

RP = p.050: p.010 * 100%,

Formula 1:

RP = p.029: p.010 * 100%,

Formula 2:

RP = p.140: p.010 * 100%,

Formula 3:

RP = p.190: p.010 * 100%,

bu erda: RP – sotishdan tushgan daromad;

Muhim! Joriy (yangi) hisobot shakli Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 2010 yil 2 iyuldagi 66n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan.

Eslatma: 01/01/2013 dan boshlab foyda va zarar to'g'risidagi hisobot moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobot deb ataladi.

RP koeffitsienti va uning formulasi

Yuqorida aytib o'tilganidek, rentabellik koeffitsienti har bir an'anaviy daromad birligiga tegishli bo'lgan tashkilot foydasining ulushini aks ettiradi. Umuman olganda, bu rentabellikdir. Koeffitsient allaqachon taqdim etilgan formulalar yordamida hisoblanadi, lekin foizlarda emas.

Sotishdan tushgan daromadni qanday hisoblash kerak:

K RP = sotish / sotishdan tushgan foyda (zarar).

Ko'rsatilgan koeffitsientni balans yordamida ham hisoblash mumkin. Bundan tashqari, uni nafaqat umumiy, balki har biri uchun ham hisoblash mumkin individual mahsulot yoki xizmat. Agar siz tahlil qilishingiz kerak bo'lsa, bu mantiqiy iqtisodiy faoliyat har qanday korxona.

Hisoblangan qiymatlarni qanday izohlash mumkin

Masalan, RP ning hisoblangan rentabelligi 25% ni tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, korxonaning har 100 pul birligiga 25 birlik foyda to'g'ri keladi. Shuningdek, javobni quyidagicha tushuntirishingiz mumkin: har bir rubl uchun 25 tiyin foyda bor.

Eslatma: rentabellik koeffitsientini hisoblash orqali biz faktlarni olamiz. Ammo ma'lum bir qiymatni olganimizdan so'ng, biz hech qachon ayta olmaymiz: u yoki bu kapital qo'yish foydali yoki yo'q. Ushbu maqsadlar uchun, masalan, aktivlar ko'rsatkichlari hisoblanadi.

Hisoblash misoli

2013 yilda "Ivolga" OAJ korxonasining sotishdan tushgan daromadi 10 million rublni tashkil etdi va 2014 yilda 12 millionga oshdi (soliqdan oldin) 2013 yilda 3 million rubl, 2014 yilda esa 3,8 million rubl. Operatsion RP qanday o'zgardi?

Yechim:

2013 yilda sotishning operatsion rentabelligini hisoblaylik:

RP 2013 = 3 million/10 million * 100% = 30%.

2014 yil uchun xuddi shunday ko'rsatkichni hisoblaymiz:

RP 2014 = 3,8 million / 12 million * 100% = 31,7%.

Keling, sotish rentabelligining o'zgarishini hisoblaylik:

∆ RP = 31,7% - 30% = 1,7%.

Xulosa: 2014 yilda soliqqa tortilgunga qadar sotish rentabelligi 1,7 foizga oshdi, bu shubhasiz "Ivolga" OAJ korxonasi uchun ijobiy tendentsiyadir.

Izoh: Hisobot yilining ko'rsatkichlari bo'yicha sotishdan tushgan daromad koeffitsienti hisoblanadi. Shunga ko'ra, u uzoq muddatli kapital qo'yilmalarning rejalashtirilgan samarasini aks ettira olmaydi.

Kompaniya rahbariyati uchun daromadni maksimal darajada oshirishdan muhimroq narsa yo'q. Shu munosabat bilan vaqti-vaqti bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish va sotish rentabelligini tahlil qilish, so'ngra ko'rsatkichlarni oldingi davrlar bilan taqqoslash, muhim omillarni aniqlash va kelajak uchun mazmunli xulosalar chiqarish tavsiya etiladi.