Konsalting biznesi. Konsalting kompaniyasi uchun biznes-reja Full Elite Consulting Konsalting kompaniyasini rivojlantirish uchun biznes-reja

Kichik biznes uchun konsalting kompaniyasi uchun g'arbiy biznes-reja

Ushbu biznes-reja, asosan, kichik biznes uchun keng ko'lamli xizmatlarni taklif qiluvchi konsalting kompaniyasini yaratishdan iborat.

Yangi agentlikning asosiy ixtisosligi biznesni rejalashtirish masalalari bo'yicha maslahat berishdir. Ushbu reja agentlik faoliyatining asosiy yo'nalishlarini, konsalting xizmatlari bozoridagi vaziyatni tahlil qilishni, raqobatchilarning umumiy ko'rinishini, biznes strategiyalarini va amalga oshirishni, shuningdek zarur moliyaviy ma'lumotlarni taqdim etadi.

Kompaniya biznes hamjamiyatiga har tomonlama maslahat berishni rejalashtirmoqda. 25 dan 175 kishigacha bo'lgan kichik kompaniyalarga alohida ustunlik beriladi. Ko'rsatilgan xizmatlar ro'yxati biznes-rejalarni tuzish bo'yicha seminarlar va amaliy mashg'ulotlarni o'z ichiga oladi (ishlab chiqishdan yozishgacha), moliyaviy tahlil va balansni qayta tuzish, oldi-sotdi shartnomalarini baholash, tahlil qilish aylanma mablag'lar, kompyuter dasturlari va uskunalarini tahlil qilish, shuningdek, ularni o'rnatish, yangilash va ular bilan ishlash uchun kadrlarni tayyorlash.

Bundan tashqari, kompaniya biznes-rejalarni yozish va dasturiy ta'minotni yangilash bo'yicha video kurslarni ishlab chiqmoqda. Marketing vositalari sifatida to'g'ridan-to'g'ri pochta, ixtisoslashtirilgan jurnallardagi reklamalar, shuningdek, kompaniya mahsulotlarini uning tomonidan o'tkaziladigan seminarlarda tarqatish rejalashtirilgan.

Konsalting agentligi bitta ta'sischiga va malakali maslahatchilarning kichik tarkibiga ega. Sifatida boshlang'ich kapital 17 ming dollardan tashqari moddiy boyliklar va olingan grantlar hisobidan 65 ming AQSh dollari miqdoridagi kreditdan foydalanish rejalashtirilgan.

Faoliyatning birinchi yilidagi daromad 288 ming dollardan ortiq bo'lishi kutilmoqda va barcha soliqlarni to'lagandan keyin sof foyda 6143 dollarni tashkil qiladi.

Ishning ikkinchi yili oxiriga kelib, biznes-rejaga ko'ra, daromad 970 ming dollarga, sof foyda esa taxminan 110 ming dollarga yetishi mumkin.

Uchinchi yil taxminan 1,9 million dollar (sof foyda - 260 ming dollar) olib kelishi taxmin qilinmoqda.

Yuqori foyda uchinchi yillik ish natijalariga ko'ra, bu kompaniyaning ma'lum bir rivojlanish darajasiga erishishi, yangi va eski mijozlarni yutib olish va saqlab qolish, seminarlar va master-klasslarga bo'lgan talabning yuqoriligi va audio, video kurslar va kitoblarni sotish bilan bog'liq.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Video o'yinlarni ishlab chiqish faoliyati jiddiy xavflarni o'z ichiga oladi. Aqlli loyiha tan olinishi va hatto o'yin sanoatida inqilob qilishi mumkin, lekin ayni paytda u ochiqchasiga o'z samarasini bera olmaydi...

Istiqbolli yo'nalishlardan biri muzlatgich magnitlarini ishlab chiqarishdir. Bir qarashda, bu joy uzoq vaqtdan beri barcha turdagi va rangdagi magnitlarni ishlab chiqaradigan xitoylik ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishg'ol qilingan....

Arpa etishtirishda siz ekin maydonlarini emas, balki hosilni oshirishning barcha usullarini qo'llashingiz kerak. Bu yuqori rentabellikka erishishning yagona yo'li, qo'shimcha uchastkalarni ijaraga olib kelmaydi;

Hozirgi vaqtda binolarni qurish va qayta qurish jarayonida gipsokarton bo'linmalari juda tez-tez ishlatiladi. Ular turar-joy uchun ham, ofis uchun ham qulaydir.

Keng xizmat ko'rsatish sohasiga pul tikish har doim ham muvaffaqiyatli emas: avtoulovchilarga yo'l bo'yida yordam va'da qilgan kompaniyalar har biri aqlli bo'lgan ixtisoslashgan kompaniyalar bilan raqobatlashishga majbur bo'lishadi...

To'rt yil oldin Andrey Morozov va Aleksey Chudin shunday deb o'ylashdi: "Nega bizning avtoulovchilarimiz hali ham mashinalarini shishadan sug'oradilar? Albatta, import qilinadigan mini yuvishlar bor, lekin ular elektr energiyasini talab qiladi va...

Bugungi kunda o'ziga xos bo'lgan har ikkinchi odam moliyaviy resurslar, qandaydir biznes ochmoqchi. Ammo ko'pincha bu odamlar biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan ko'plab masalalarni tushunmaydilar. Shuning uchun biz tez-tez konsalting tashkilotlariga murojaat qilishimiz kerak. Siz bunday biznesga qiziqasizmi? Unda ushbu maqola siz uchun!

Konsalting tashkilotlari yuridik, buxgalteriya, iqtisodiy, texnik va boshqa yordam ko'rsatish sohasida xizmatlar ko'rsatadi. Ya'ni, bu biznes konsalting ishlab chiqaruvchilar va xaridorlar iborat, yuridik va shaxslar. Ushbu kompaniyalar keng ixtisoslashgan bo'lishi yoki muayyan sohalarda yordam xizmatlarini ko'rsatishi mumkin.

Bunday kompaniyalar xizmatlarining mashhurligi kundan-kunga oshib bormoqda. Agar ilgari bankrot bo'lish arafasida turgan tashkilotlar yordam so'rab murojaat qilgan bo'lsa, endi, aksincha, "yangi tashkil etilgan" kompaniyalar murojaat qilishadi. Bu iqtisodiy beqarorlik, doimiy inqirozlar va qonunchilikdagi o'zgarishlar bilan bog'liq.

Xususiyatlar bu biznesdan Bu sof intellektual xususiyatga ega. Bu sizning muvaffaqiyatingiz bevosita xodimlaringizga bog'liqligini anglatadi. Hozirda dunyoqarashi keng, turli sohalarda bilimga ega bo‘lgan yaxshi mutaxassislar deyarli yo‘q. Sizning asosiy vazifangiz shunday qimmatli kadrlarni topish bo'ladi. Biznesning afzalligi shundaki, uning tashkil etilishi kichik talab qiladi moliyaviy investitsiyalar. Statistikaga ko'ra, biznesning rentabelligi 150% ga etadi. Taxminan olti oy ichida o'zini to'laydi. Qonuniy ro'yxatga olish boshqa mulk shakllaridan farq qilmaydi.

Biznesni muvaffaqiyatli va samarali rivojlantirish uchun avvalo aniq rejalashtirilgan biznes-rejani tuzish kerak. Bunday misollarni quyida topishingiz mumkin.

istiqbolli yo'nalishlar biznesni rivojlantirish - "Acme Consulting" konsalting kompaniyasi uchun biznes-rejani o'z ichiga oladi. Kompaniyaning missiyasi va maqsadlari taqdim etiladi. Ta'riflangan asosiy omillar konsalting xizmatlari sohasida biznes muvaffaqiyati. Jadvalda dastlabki (boshlang'ich) xarajatlarning qisqacha tavsifi keltirilgan. Dastlabki shakllanish rejasi ishlab chiqilgan ustav kapitali. Potentsial raqobatchilar bozori tahlil qilinadi, ularning kuchli va zaif tomonlari ta'kidlanadi. Tashkilot tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati ko'rib chiqiladi va sotish hajmi tahlil qilinadi. Tashkiliy va moliyaviy rejalar ishlab chiqilgan. Bozor tahlili natijalari umumlashtiriladi.

Marketing siyosati - "Modelier" konsalting firmasining biznes rejasi taqdim etilgan. Tashkilot tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar ro'yxatini o'z ichiga oladi. Asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha hisob-kitoblar amalga oshirildi. Bularga sotish hajmi, daromad, ishlab chiqarish va sotish xarajatlari kiradi. Bundan tashqari, savdo bozori turli mezonlar (daromad darajasi, majburiyat, yosh) bo'yicha baholandi va segmentlarga bo'lingan. Jadvalda raqobatchilarning bahosi va ularning qiyosiy tavsiflari keltirilgan. Marketing siyosatiga katta e'tibor beriladi, uning maqsad va vazifalari yoritiladi.

Asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarni hisoblash - biznesning barcha tashkiliy bosqichlarini batafsil tavsiflovchi biznes-rejani o'z ichiga oladi. Jadvalda dastlabki (boshlang'ich) xarajatlarning qisqacha ko'rinishi keltirilgan. To'liq va batafsil bozor tahlili o'tkazildi. Barcha ishtirokchilar ta'kidlangan: raqobatchilar va iste'molchilar. Loyiha samaradorligining asosiy iqtisodiy ko‘rsatkichlari hisoblab chiqilgan. Biznesning zararsizlanish nuqtasini ko'rsatadigan grafik tuzildi. Bundan tashqari, daromadlar va xarajatlar ko'rsatkichlari, likvidlikning rejalashtirilgan harakati aks ettirilgan moliyaviy hisobot ishlab chiqilgan. Barcha xarajatlar ko'rsatkichlari aks ettirilgan.

Korxonalarni tashkil etishning maqsadga muvofiqligini asoslash - konsalting kompaniyasi faoliyatining nazariy tavsifini o'z ichiga olgan biznes-reja taqdim etiladi. Mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va hal qilinishi kerak bo'lgan biznes nuanslari keltirilgan. alohida e'tibor. "Uslub" korxonasi faoliyatini tashkil etishni rivojlantirishni o'z ichiga oladi. Bozordagi mumkin bo'lgan raqobatchilar aniqlanadi. Boshqaruvdagi qiyinchiliklarni bartaraf etish uchun maslahatlar beriladi. Ushbu biznes-rejadan siz tashkilotingizni qanday qilib yetakchiga aylantirishni, kelgusida rivojlanishning istiqbolli yo'nalishlarini va har bir mijozga individual yondashuvni qanday topishni o'rganasiz.

Rivojlanishning istiqbolli yo'nalishlari - marketing bilan shug'ullanuvchi Hi-Tech Consulting tashkiloti uchun biznes-reja ishlab chiqilgan. yuqori texnologiyali mahsulotlar. Ishlab chiqarilgan qisqacha tavsif bozor, muvaffaqiyatning mumkin bo'lgan kalitlari topildi. Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlagan holda bozorning marketing tadqiqoti taqdim etiladi. Jadvallarda narxlarni hisoblash masalasiga alohida e'tibor beriladi; Savdo strategiyasi ishlab chiqilgan va kalendar rejasi tashkilotlar. Xodimlarning shtat jadvalini o'z ichiga olgan tashkiliy tuzilma taqdim etiladi.

Belgilangan

Konsalting hali ham mamlakatimiz uchun mutlaqo yangi xizmat bo'lib qolmoqda, ammo shunga qaramay, bozorda unga talab allaqachon ancha yuqori. Konsalting agentligini ochish - bu minimal xarajatlar bilan boshlash va qisqa vaqt ichida yaxshi miqdorda foyda olish imkoniyati. Bu bozorning ushbu sektorining etarlicha tez rivojlanishi va ushbu faoliyatning boshlanishi bilan bog'liq qulay muhit bilan bog'liq.

Konsalting biznesini ochish uchun katta kapital qo'yilmalar kerak emas va bu ushbu turdagi biznesning asosiy afzalligi.

Bu sohada tajriba, hurmatga sazovor, muhim ahamiyatga ega ko'rinish, va psixologik barqarorlikning mavjudligi. Juda yosh ishbilarmonlarning muvaffaqiyatga erishish ehtimoli kamroq, qoida tariqasida, 30 yoshdan oshgan biznes maslahatchilar mijozlar tomonidan ishoniladi.

Konsalting agentligini ochishdan oldin siz qaysi sohada xizmatlar ko'rsatishni rejalashtirayotganingizni aniq belgilashingiz kerak. Bu buxgalteriya, iqtisod, moliya va boshqalar bo'lishi mumkin. Yakuniy tanlov raqobat darajasiga, shuningdek, ma'lum bir sohada qanchalik bilimga ega ekanligingizga bog'liq. Mijozlarda turli xil savollar bo'lishi mumkin va siz ularning har qandayiga javob olishingiz kerak.

Tez boshlash

Imkoniyat tez boshlash konsalting sohasida ko'plab tadbirkorlarni ushbu biznesga jalb qiladi. Va ularning ko'pchiligi konsalting firmasini tashkil qilish hech qanday muammo tug'dirmasligiga amin. Bu qimmatga tushishi mumkin bo'lgan noto'g'ri tushunchadir. Bir qarashda, konsalting xizmatlarini ko'rsatish bilan bog'liq o'z biznesingizni ochish uchun sizga juda ko'p narsa kerak emas.

Konsalting kompaniyasini yaratish tajribasi shuni ko'rsatadiki, muvaffaqiyatli boshlash uchun sizga shahar markaziga iloji boricha yaqinroqda joylashgan ofis kerak, nufuzli kompaniyalar bilan aloqalar o'rnatiladi, shuningdek, o'z xizmatlari haqida ma'lumotni malakali targ'ib qilish kerak. Ammo konsalting kompaniyasini rivojlantirishning mumkin bo'lgan yo'nalishlarini to'g'ri aniqlash alohida ahamiyatga ega.

Bozorning ushbu sektorida raqobat juda yuqori va faqat eng qat'iyatlilar suv ostida qolishi mumkin. Qoida tariqasida, bularga o'z kompaniyasini yaratish uchun asos bo'lgan tadbirkorlar kiradi professional namuna konsalting kompaniyasi uchun biznes-reja tayyor hisob-kitoblar. Ushbu hujjat bilan konsalting firmasi yoki kompaniyani noldan ochish jiddiy qiyinchiliklarsiz amalga oshishi kafolatlanadi. Biznes-reja tufayli siz barcha tashkiliy masalalarni to'liq tushuna olasiz, bu sizga o'z xizmatlaringizni foydali taqdim etish imkonini beradi.

Qanday qilib noldan konsalting firmasini ochish kerak, qaerdan boshlash kerak va qancha pul ishlashingiz mumkin.

Suhbatning asosiy fikrlari:

• Faoliyat turi: Konsalting faoliyati;
• Ish joyi: Ukraina, Kiev
• Biznes boshlashdan oldin kasb: talaba;
• boshlanish sanasi tadbirkorlik faoliyati: 2010;
• Birinchi mijozlarni qidirish: "Men birinchi mijozlarimni sovuq qo'ng'iroqlar orqali topdim: men reklamalarni qidirdim, qo'ng'iroq qildim va xizmatlarimni taklif qildim.
• Biznesda asosiy narsa: "Har doim eng muhim qoida - bu o'z ishingni yaxshi bajarishdir."
• Muvaffaqiyat formulasi: "Siz maqsadlarni to'g'ri belgilashingiz kerak va hatto qiyin paytlarda ham kelajakka ishonch bilan qarashingiz kerak."

Vladislav, xayrli kun. Sizning kompaniyangiz VTSConsulting nima qiladi?

Mening konsalting biznesim bor.

Biz biznes-rejalar, investitsiya memorandumlari, texnik-iqtisodiy asoslar, moliyaviy modellar va taqdimotlarni ishlab chiqamiz.

Qanchadan beri bu biznesdasiz? Nega bunday qiyin sohada tadbirkor bo'lishga qaror qildingiz?

Biz 2010 yilda ochganmiz.

Hammasi ko'plab talabalar singari men ham qo'shimcha daromadga muhtojligimdan boshlandi.

Men mikro- va nanoelektronika sohasida fizikman va o'z mutaxassisligim bo'yicha ish topaman deb o'ylamagan edim. Shunday qilib, tanlov biznesni rejalashtirish sohasiga tushdi.

Ba'zi raqamlar:

Nima uchun maslahat? Biznes rejalashtirish bo'yicha maxsus treningdan o'tganmisiz?

Ha, men universitetda 1-kursdan beri bu mavzu bilan shug'ullanaman.

Keyin biznes g‘oyalar tanlovida qatnashib, birinchi o‘rinni qo‘lga kiritdim. Sovrin sifatida tashkilotchilar Shvetsiyaga o'quv safarini taqdim etishdi - u erda men biznesni rejalashtirish bo'yicha amaliy ko'nikmalarga ega bo'ldim va muvaffaqiyatli biznes-loyihalar sirlarini o'rgandim, ular aslida moliyalashtirishga qaratilgan edi.

Ukrainaga qaytib, men biznes-reja bo'yicha tanlovlarda qatnasha boshladim: shahar, butun Ukraina, xalqaro. Menga yangi sevimli mashg'ulotim juda yoqdi va bu menga juda istiqbolli bo'lib tuyuldi.

Shvetsiyadan tashqari, men Litvada maxsus kursda bo‘ldim, u yerda Buyuk Britaniya va AQShning konsalting va moliyaviy rejalashtirish bo‘yicha yetakchi mutaxassislaridan saboq oldim, shuningdek, Moskvadagi kurslarda malakamni oshirdik.

Rostini ayting, kompaniyangizni ochishdan oldin siz qandaydir biznes-reja tuzdingizmi yoki intuitiv harakat qildingizmi?

G'oya #209: Konsalting firmasini ochish uchun nima kerak?

Tajribasiz va aloqalarsiz birinchi mijozlaringizni qanday topdingiz?

O'sha paytda men pulga juda muhtoj edim, shuning uchun o'ylashga vaqtim yo'q edi.

Men o'zimning birinchi mijozlarimni "sovuq qo'ng'iroq" orqali topdim: men reklamalarni qidirdim, qo'ng'iroq qildim va xizmatlarimni taklif qildim. Keyin men veb-sayt yaratdim va masofaviy ish portalida ro'yxatdan o'tdim. Buyurtmalar va yaxshi daromadlar shunday paydo bo'ldi. O'shanda men o'z kompaniyam uchun maqsadni belgilash va samarali delegatsiyadan boshlab moliyaviy rejalashtirish zarurligini to'liq angladim.

Jamoangizda boshida nechta odam bor edi va hozir qancha?

Buyurtmalarni bajara olmasligimni his qilganimda, yordamchini yolladim.

Hozirda jamoamiz 6 kishidan iborat: MDH bozorlari bo‘yicha tahlilchi, AQSh va Yevropa loyihalari bo‘yicha tahlilchi, taqdimotlar dizayneri, tarjimon va loyiha menejeri.

Nima qiyinroq - mijoz topishmi yoki malakali xodimni topishmi?

Har qanday xizmat ko'rsatish sohasi kabi konsaltingning ham o'ziga xos xususiyatlari va qiyinchiliklari bor: hamma odamlar har xil, har kimni xursand qilishi va yoqtirishi kerak. Bu erda loyihani moliyalashtirish to'g'risida qaror qabul qilgan shaxs taqdim etganidek taqdim eta olish kerak.

Mijozlarni topish, shubhasiz, ko'p vaqtni oladi, ayniqsa boshida. Biroq, har doim eng muhim qoida - bu o'z ishingizni yaxshi bajarishdir. Ushbu nuqtaga rioya qilish tavsiyalar va obro'-e'tiborni ta'minlaydi va keyin mijozlar sizni o'zlari topa boshlaydilar.

Xodimlarga kelsak, yuqori saviyali mutaxassisni topish juda qiyin, universitet bitiruvchilari esa yetarlicha amaliyotga ega emaslar. Shunga ko'ra, vazifalarni belgilashda qat'iy nazorat, kuch va sabr-toqat talab etiladi: aynan shu tufayli professional biznes-maslahatchi yoki moliyaviy tahlilchi boshlang'ichdan o'sishi mumkin.

Vladislav, bizga kompaniyangizning biznes modeli haqida gapirib bering: siz frilanserlarni yollaysizmi yoki barcha ishlarni to'la vaqtli xodimlar bajaradimi? Sizga konsalting kompaniyasi uchun ofis kerakmi?

Ayni paytda kompaniyada bir nechta odam masofadan turib ishlaydi, asosiy jamoa esa ofisda ishlaydi.

Bizning ishimizda ofis kerak emas: qo'shni davlatlarni hisobga olmaganda, mijozlar Evropa va AQShda joylashgan.

Shu bilan birga, men ofis kompaniyaning yuzi sifatida kerak, deb hisoblayman, bu erda har bir xodim bir butunning bir qismidir. Hamma yig'ilganda jamoa ishini muvofiqlashtirish ancha osonlashadi, muhokama qilish, loyiha bo'yicha ish bosqichlarini moslashtirish va bir-biriga yordam berish imkoniyati mavjud.

Mijozlar siz haqingizda qanday bilishadi?

Sizning veb-saytingizda 500 dan ortiq mijozlarga xizmat ko'rsatganligingiz aytiladi, lekin birinchi mijozingizni eslaysizmi?

Ha, eslayman.

3-kursda men Ukraina Oliy Radasida amaliyot o‘tadim va stajirovkadagi hamkasbim tufayli birinchi buyurtmani oldim: uning do‘stlaridan biri sayyohlik kompaniyasiga sarmoya jalb qilishni rejalashtirayotgan edi.

Ish 1 oy davom etdi va to'lov 2500 UAH edi. (o'sha paytda bu miqdor 300 dollarga teng edi). Talaba uchun bunday to'lov stipendiyaga juda yaxshi qo'shimcha bo'ldi

Sizning jamoangiz qanday unutilmas va qiziqarli loyihalarda ishtirok etdi?

Ko'p qiziqarli loyihalar mavjud edi (VTSConsulting portfeli ) .

Eng katta hajmli Knyazhevo qishlog'i (Nijniy Novgorod viloyati, Bor shahri yaqinida), Krasnodar o'lkasidagi yozgi qishloq loyihasi, Malinovka tog'-chang'i kurortini qurish uchun investitsiyalarni jalb qilish, qo'shimcha chorva mollarini sotib olish (4000 dan ortiq). bosh) Smolensk viloyatida faoliyat yuritayotgan fermer xo'jaligi uchun chorva mollari, loyiha yagona dastur- "CardKit" chegirma tizimi.

Sizning mijozlaringiz kimlar? Bu kompaniyalar yirik korxonalarga tegishlimi yoki aksincha, kichik segment ustunlik qiladimi?

Sarmoya yoki moliyalashtirishga muhtoj bo'lgan har bir kishi.

Grant loyihalari, startaplar, kichik va o'rta biznes, va hatto biz hamkor bo'lgan yirik konsalting kompaniyalari.

Keyingi savol sizga havaskor bo'lib tuyulishi mumkin, lekin nima uchun umuman biznes-rejaga buyurtma berish kerak? Nega buni o'zingiz yozolmaysiz?

Biznes-reja bir vaqtning o'zida 3 ta muammoni hal qiladi: u loyiha kontseptsiyasini aniqlaydi, maqsadlarga qay darajada erishilganligini aniqlaydi va moliyalashtirishga imkon beradi.

Nima uchun o'z-o'zidan yozish yaxshi fikr emas? Siz nimani tanlaysiz: sochingizni o'zingiz kesasizmi yoki sartaroshga borasizmi?

Rivojlanish uchun samarali biznes-reja, tajriba va bilim talab etiladi. Banklar, grant qo'mitalari talablari, moliyaviy modellashtirish va marketing sohasidagi bilimlar kabi ko'plab omillarni hisobga olgan holda. Oxirgi variant - tayyor biznes-rejani sotib olish, lekin uni o'zingiz yozmang.

Kompaniyamizning ishlash tamoyillariga ko'ra, har bir mijoz alohida yozma biznes-reja oladi, uning moliyaviy qismi loyiha taqdim etiladigan mamlakat iqtisodiyoti va qonunchiligining barcha nozikliklari va nuanslarini hisobga olgan holda hisoblanadi.

Katta sirni ochib bera olasizmi - investorni qanday izlash kerak?

Investorni topish loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.

Birinchi qadam, tegishli veb-saytda ariza to'ldirgandan so'ng, investorlarga loyihani taqdim etish imkoniyatini beruvchi ixtisoslashgan veb-resurslarni qidirish bo'lishi mumkin.

Davlat investor sifatida harakat qilishi mumkin. Misol uchun, Rossiyada istiqbolli biznesni rivojlantirish uchun miqdor 300 000 - 1 000 000 rublni tashkil qilishi mumkin.

Siz musobaqalarda qatnashishingiz mumkin innovatsion g'oyalar. Venchur fondlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan tematik portallar g'oyalar va investorlarni izlash manbai bo'lishi mumkin.

Yana bir variant - investitsiya fondlarining shaxsiy ma'lumotlar bazasini yaratish va to'g'ridan-to'g'ri loyiha g'oyalari yoki taqdimotlarini yuborish.

Iqtisodiy inqiroz tufayli biznes-rejalarni ishlab chiqish bo'yicha buyurtmalar soni o'zgarganmi?

Ajabo, buyurtmalar ko'proq edi.

O'z biznesini ochmoqchi bo'lganlar ortib bormoqda va biznes-reja eng yaxshi yo'l fikringizni tuzing, ma'lum bir korxonaga sarmoya kiritishga arziydimi yoki yo'qligini aniqlang.

Inqiroz paytida biznes ochishga arziydimi?

Albatta bunga arziydi!

Bu sizning konfor zonangizni tark etish va biror narsa qilishni boshlash imkonini beradigan inqiroz.

Yashirin iste'dodlaringizni ro'yobga chiqaring, boshqa odamlarning muammolarini hal qilish uchun qobiliyatingizdan qanday foydalanish haqida o'ylang, chunki bu yaxshi daromadga ishonishning yagona yo'li.

Tahlilchi nuqtai nazaridan ayting-chi, hozir qanday biznes turlari dolzarb?

Inqiroz o'yinning yangi qoidalarini talab qiladi. Misol uchun, lizing va ijara bugungi kunda har qachongidan ham mashhur bo'lishi mumkin.

Velosiped yoki zanjirli arra sotib olishning ma'nosi yo'q, masalan, agar sizga 2-3 kun kerak bo'lsa. Guruh xarid qilish saytlari ham mashhurlik kasb etmoqda. kupon xizmatlari, chegirmali kompaniyalar va boshqalar.

Sizningcha, muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lish uchun nima qilish kerak?

Jamoani rag'batlantirish va o'z ishini yaxshi bajarish qobiliyati juda muhimdir. Shuningdek, maqsadlarni to'g'ri belgilash va hatto qiyin paytlarda ham kelajakka ishonch bilan qarash kerak.

Muhimi, pulni boshqarishda tavakkal qila bilish, eng muhimi – bu bilan to‘xtab qolmaslik va hech qachon taslim bo‘lmaslik!

Mavzu bo'yicha savol-javoblar

Hozircha material bo'yicha hech qanday savol berilmagan, sizda birinchi bo'lib buni qilish imkoniyati mavjud

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga topshirish juda oson. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Kirish

G'arb kompaniyalari uzoq vaqtdan beri ichki menejerlar hal qila olmaydigan yoki hal qila olmaydigan muammolarni hal qilish uchun uchinchi tomon mutaxassislarini (maslahatchilarni) taklif qilmoqdalar ("boshimdagi gullab-yashnayotgan"!). Va hatto ular ichki menejerlardan ko'ra aqlliroq emas, ular shunchaki boshlarida "urmaydilar"!

Dunyoning rivojlangan mamlakatlarida konsalting faoliyati uzoq vaqtdan beri ko'p milliard dollarlik sanoatga aylandi. AQSh konsalting firmalarining yillik aylanmasi Rossiya eksportining barcha hajmidan, shu jumladan neftdan ham oshadi. Dunyodagi eng yirik transmilliy konsalting kompaniyalaridan biri o'tgan yili faqat aviachiptalar uchun 500 million dollar sarfladi. Dunyodagi eng mashhur konsalting kompaniyalaridan biri Ernst & Young deb nomlanishi bejiz emas. Ushbu qutblar orasida konsalting kompaniyalari biznesning deyarli barcha sohalarida eng yaxshi mutaxassislar va mutaxassislarni ish bilan ta'minlaydi.

Rivojlangan mamlakatlarda hatto "maslahatchi salohiyati" degan narsa ham mavjud bo'lib, u mamlakat aholisining umumiy sonining maslahatchilar soniga nisbati bilan belgilanadi. Yaponiyada bu ko'rsatkich 2,5 ming kishi, AQShda - 4,5 ming kishi, G'arbiy Evropa mamlakatlarida - 12,5 ming kishi, rivojlanayotgan mamlakatlarda - 250-300 ming kishi.

Rossiyada-chi? Rossiya bozori Konsalting G'arb bozorlari o'z rivojlanish yo'lidan juda tez o'tmoqda, ammo ma'lum bir vaqt oralig'i saqlanib qolmoqda. G'arbda "konsalting modasi" dan allaqachon tushib qolgan, Rossiya kompaniyalari endigina o'zlashtira boshlaydi. Birinchi konsalting kompaniyalari o'tgan asrning 90-yillarida ko'p miqdorda amalga oshirilgan turli xil texnik yordam dasturlari yordamida paydo bo'ldi. Mahalliy maslahatchilarning aksariyati G'arb darsliklarida o'sgan, to'plangan narsalarni qayta ishlagan xorijiy tajriba rus sharoitida foydalanish uchun.

Nisbatan yosh bo'lishiga qaramay, rus konsaltingi allaqachon o'zini kosmosda to'laqonli o'yinchi sifatida ko'rsatmoqda Rossiya biznesi. To'liq assortiment mavjud Rossiya kompaniyalari korxona va tashkilotlar faoliyati bilan bog'liq turli masalalar bo'yicha yuqori professional xizmatlar ko'rsatadigan. Biz o'z texnologiyalarimiz, uslublarimiz va uslublarimizni ishlab chiqdik, konsalting faoliyati bo'yicha tajriba to'pladik, professional uyushmalar tuzdik, maslahatchilar tayyorlash maktablarini boshqardik, standartlarni ishlab chiqdik va joriy qildik. kasbiy faoliyat maslahatchilar.

Biroq, konsalting xizmatlari bozorining sezilarli ulushi hali ham egallab olinmagan, bu ham mamlakatning o'zida iqtisodiy vaziyat bilan bog'liq bo'lib, u nisbatan yaqinda ishbilarmonlik faolligini oshirishga va har qanday biznesni rivojlantirishga yordam bera boshladi. innovatsion loyihalar, va kompaniya rahbariyati maslahatchilarga murojaat qilish maqbulligini bilishi bilan. Shunday qilib, agar konsalting bozoriga kirish uchun ochiqlik va unda erkin bozor bo'shliqlari mavjud bo'lsa, unda mutlaqo mantiqiy savol tug'iladi: "Nega biz o'z konsalting firmamizni yaratmaymiz?" Bu ish bunga, shuningdek, tegishli savollarga javob berishga urinishdir.

Ammo konsalting nima ekanligini tushuntirmasdan keyingi bo'limlarga o'tish mumkin emas.

Konsalting - bu tashqi mutaxassislardan menejerlarga professional yordam va boshqaruv xodimlari turli tashkilotlar (mijoz) ularning faoliyati va rivojlanishi muammolarini tahlil qilish va hal qilishda. Qoida tariqasida, bu yordam diagnostika, chora-tadbirlarni rejalashtirish va yechimlarni ishlab chiqish, tanlangan yechimlarni amalga oshirish, loyihani yakunlash va amalga oshirilgan tavsiyalarning bajarilishini nazorat qilishni o'z ichiga olgan konsalting loyihalari shaklida amalga oshiriladi.

Barcha mumkin bo'lgan tushuntirishlar va kirishlardan so'ng, biz to'g'ridan-to'g'ri konsalting kompaniyasining xususiyatlariga o'tamiz.

1. Generalxarakterlikompaniyalar.TashqiVaichkichorshanbakompaniyalar.Modelfaoliyat ko'rsatmoqda.Tuzilishikompaniyalar

Har qanday kompaniyaning dastlabki tavsifi uning tashkiliy-huquqiy va tashkiliy-iqtisodiy shakllarini tahlil qilish orqali berilishi mumkin, bu esa kompaniyaning maqsad va vazifalari haqida tasavvur beradi.

Mas'uliyati cheklangan jamiyat (tashkiliy-huquqiy shakl bo'yicha) va yagona korxona (tashkiliy-iqtisodiy shakl bo'yicha) konsalting firmasi uchun eng maqbul tashkil etish shakllari hisoblanadi. Tanlash omillari quyida 1.1-jadvalda keltirilgan.

1.1-jadval. - tashkiliy-huquqiy va tashkiliy-iqtisodiy shaklni asoslash

Tanlash omillari
Tashkiliy-huquqiy shakl	Tashkiliy-iqtisodiy shakl
Mas'uliyati cheklangan jamiyat	Yagona korxona
· Yaratish va ro'yxatga olishning nisbatan qulayligi · Katta ustav kapitaliga ehtiyoj yo'q · Ishtirokchilarning o'z hissalari doirasidagi cheklangan javobgarligi · Ta'sischilarning kompaniya faoliyatida bevosita ishtirok etishiga hojat yo'q · MChJning har qanday ishtirokchisi istalgan vaqtda kompaniyani tark etishi va ulushning haqiqiy qiymatini to'lashni talab qilishi mumkin. · Jamiyatning barcha a’zolarining roziligi bilangina yangi a’zolarni qabul qilish · Oldingi ikki nuqtadan kelib chiqqan holda, ishtirokchilar o'rtasidagi munosabatlarning barqaror va barqarorligi · Kompaniyaning ko'proq harakatchanligi	· Tashkil etish va boshqarish qulayligi · To'liq mustaqillik iqtisodiy faoliyat · Kam tashkiliy xarajatlar · Xizmatlar assortimentini tezda qayta qurish imkoniyati

Yangi korxona yaratish uchun siz bir qator majburiy bosqichlardan o'tishingiz kerak. Yangi korxona tashkil etish tartibi 1-diagrammada keltirilgan.

Yangi korxona tashkil etishning dastlabki bosqichida ta'sischilarning tarkibi aniqlanadi va ta'sis hujjatlari: Korxona ustavi va uning tashkiliy-huquqiy shakli ko'rsatilgan korxonani tashkil etish va faoliyat ko'rsatish to'g'risidagi Shartnoma. Shu bilan birga, kompaniya ishtirokchilari yig'ilishining direktor va taftish komissiyasi raisini tayinlash to'g'risidagi 1-sonli bayonnomasi tuziladi. Keyin vaqtinchalik bank hisobvarag'i ochiladi, u erda korxona ro'yxatdan o'tkazilgandan keyin 30 kun ichida ustav kapitalining kamida 50 foizi olinishi kerak. Keyinchalik, korxona tashkil etilgan joyda mahalliy davlat hokimiyati organida ro'yxatga olinadi.

Sxema 1. - Yangi korxona tashkil etish

Yuridik shaxslarni davlat ro'yxatidan o'tkazishning yangi tartibiga muvofiq, ariza beruvchidan faqat bitta ro'yxatga olish organiga - Rossiya Federatsiyasi Soliqlar va yig'imlar vazirligining inspektsiyasiga tashrif buyurishi kerak bo'ladi. Davlat roʻyxatidan oʻtkazish uchun tegishli organga quyidagi hujjatlar taqdim etiladi:

· muassisning (yoki muassislarning) ro‘yxatdan o‘tkazish to‘g‘risidagi arizasi;

· korxona ustavi;

· Korxonani tashkil etish va faoliyat yuritish to‘g‘risidagi ta’sischilar shartnomasi;

· muassislar yig'ilishi bayonnomasi;

· davlat boji to'langanligi to'g'risidagi ma'lumotnoma (2000 sum miqdorida).

Intellekt haqida asoschilari - jismoniy shaxslar:

Pasportlar nusxalari;

Ro'yxatdan o'tishning pochta indeksi;

Telefon;

Ustav kapitaliga badal miqdori;

Soliq to'lovchining identifikatsiya raqamining nusxasi (agar mavjud bo'lsa).

Rossiya Federatsiyasi fuqarosi bo'lmagan shaxslar uchun shaxsni tasdiqlovchi hujjatni taqdim eting.

Intellekt O umumiy direktor:

Pasport nusxasi;

Ro'yxatdan o'tishning pochta indeksi;

Telefon;

Soliq to'lovchining identifikatsiya raqamining nusxasi (agar mavjud bo'lsa).

Intellekt O asosiy narsa hisobchi:

Pasport nusxasi;

Ro'yxatdan o'tishning pochta indeksi;

Telefon;

Soliq to'lovchining identifikatsiya raqamining nusxasi (agar mavjud bo'lsa).

Intellekt O bank, V qaysi rejalashtirilgan ochiq turar-joy tekshiring:

Ism (agar ma'lum bo'lsa - manzil, telefon);

Omonat hisobini ochish uchun notarial tasdiqlangan ishonchnoma (Sberbank tomonidan talab qilinadi).

Ro'yxatdan o'tish tugallangandan so'ng va Birlashtirilganga kiritilgan davlat reestri yuridik shaxslar, korxona ro'yxatga olish guvohnomasini va Davlat statistika qo'mitasidan iqtisodiy faoliyat turlarining Butunrossiya tasniflagichi kodlarini belgilash to'g'risida ma'lumot xatini oladi.

Yangi korxona tashkil etishning yakuniy bosqichida uning ishtirokchilari o‘z badallarini to‘liq to‘laydilar (ro‘yxatdan o‘tganidan keyin bir yildan kechiktirmay), doimiy bank hisob raqamini ochadilar, buyurtma beradilar va dumaloq muhr va burchak shtampini oladilar. Shu paytdan boshlab korxona mustaqil yuridik shaxs sifatida faoliyat yuritadi. Jamiyat soliq inspektsiyasida davlat ro‘yxatidan o‘tkazilgan paytdan boshlab, hatto joriy hisobvarag‘i hali ochilmagan bo‘lsa ham o‘z faoliyatini boshlashi (shartnomalar tuzishi) mumkin.

Muayyan faoliyatni tushunishning eng muhim sharti bu faoliyatning ob'ekti va predmetini to'g'ri aniqlash qobiliyatidir. Uslubiy jihatdan kompaniyaning ob'ekti nimaga qaratilganligi (mahsulotlar, xizmatlar) va sub'ekti - o'z faoliyatida mustaqil ravishda ishlab chiqilgan narsalarni amalga oshiradigan shaxslar yoki shaxslar guruhlari tomonidan mazmunli ifodalangan yo'naltirilgan faoliyat manbai sifatida belgilanishi mumkin. dasturlari. Konsalting firmasining ob'ektlari va sub'ektlari tarkibi 1.2-jadvalda keltirilgan.

1.2-jadval - Kompaniyaning ob'ektlari va sub'ektlari

Kompaniya ob'ektlari	Kompaniyaning sub'ektlari
Quyidagi sohalarda konsalting xizmatlari: · Strategik konsalting (biznesni rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish, kompaniyalar uchun asosiy va zaxira rivojlanish rejalarini ishlab chiqish, yaratish va doimiy takomillashtirish. joriy tizim strategik menejment va boshqalar) · Investitsion konsalting (investitsiya loyihalarini ishlab chiqish va kompleks ekspertizadan o‘tkazish, investitsiya loyihalarini qo‘llab-quvvatlash va boshqalar) · Birja konsaltingi (moliyaviy resurslarni boshqarish, qimmatli qog'ozlarni baholash va kotirovka qilish, nomulkiy huquq va manfaatlarni baholash)	· Bosh direktor, barcha faoliyatning umumiy yo'nalishini boshqarish; · Konsaltingning muayyan yo'nalishi bo'yicha ixtisoslashgan bo'limlar direktorlari; · Muayyan loyiha bo‘yicha mas’ul mutaxassis; · Ekspert boshchiligidagi mutaxassislar guruhi; · Boshqa kompaniya xodimlari

1.3-jadval - Kompaniya faoliyatining tashqi muhitining xususiyatlari

· Tashqi muhit elementlari		· Imkoniyatlar
	· Firmalar o'zlarining tahliliy bo'limlarini yaratish ehtimoli, bu bizning xizmatlarimizga talabning pasayishiga olib kelishi mumkin.	· Konsaltingni rag'batlantirish bo'yicha faollik darajasini oshirish, buning sababi talabning ortishi bu tur xizmatlar
· Raqobat	· Yangi kompaniyalarning paydo bo'lishi (konsalting xizmatlari sektoriga bepul kirish tufayli), bu iste'molchilarning kompaniyamizga murojaat qilish ehtimolini kamaytiradi.	· Boshqa kompaniyalar ishini kuzatish imkoniyati - tajriba va g'oyalarni o'rganish. Xizmatlarimiz sifatini doimiy ravishda yaxshilash va yaxshilashga intilish
· Ijtimoiy muhit	· Mijozlarning kompaniyamizga bo'lgan ishonchini yo'qotish ehtimoli	· iste'molchilar oldida kompaniya nufuzini yanada oshirish imkoniyati
· Texnologiya	· Uskunaning noto'g'ri ishlashi, vayron bo'lishi kompyuter tizimi, u virus bilan kasallangan	· Ilmiy-texnika taraqqiyoti natijalaridan foydalanish, texnologik bazani tizimli ravishda yangilash
· Iqtisodiyot	· Iqtisodiy vaziyatning beqarorligi, yomonlashuvi moliyaviy imkoniyatlar firmalar, bu ko'plab korxonalarga konsalting firmalariga murojaat qilishga imkon bermaydi	· Axborot ochiqligining yuqori darajasi sanoat korxonalari, xizmatlar sifatini yaxshilashga yordam berish (xulosalarning ishonchliligi va aniqligi, buyurtmani bajarish tezligi)
· Siyosat	· Siyosiy beqarorlik, firmalarning ish sharoitlarining yomonlashishi. Kompaniya faoliyatining ayrim turlarini litsenziyalash zarurati, bu esa xarajatlarni oshiradi	· Qabul qilish siyosiy qarorlar, korxonalarning ishbilarmonlik faolligini oshirishga hissa qo'shdi va buning natijasida - xizmatlarimizga talab ortdi

1.4-jadval. - ichki omillarning xarakteristikalari

Tahlil yo'nalishi	· Kuchlar	· Kamchiliklari
· Moliyaviy muhit	· Kompaniyani tashkil etish uchun ham, uning keyingi faoliyati uchun ham haddan tashqari katta kapitalga ehtiyoj yo'q	· Ishning dastlabki bosqichlarida kompaniya faqat ta'sischilarning hissasi hisobiga o'z faoliyatini davom ettiradi, chunki o'zini o'rnatish qiyin bo'lishi mumkin.
· Ishlab chiqarish muhiti	Buyurtmalarni bajarishda kapitalning past zichligi	· Ishning yuqori mehnat intensivligi
· Xodimlar	· Kompaniya xodimlarining soni kam bo'lganligi sababli o'rtasida yaqin aloqa. Umumiy maqsadga intilish, har bir jamoa a'zosining o'z vazifalarini sifatli bajarishdan manfaatdorligi	Uzoq vaqt davomida yo'qligi martaba o'sishi kompaniya boshqaruvining tashkiliy tuzilmasining nisbatan barqarorligi bilan bog'liq
· Marketing	· Kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyati tufayli u bozor kon'yunkturasi haqida ma'lumotga ega va marketing siyosatini amalga oshirishda undan mohirona foydalanadi.	· Kompaniyamizda marketing bo'limining yo'qligi kompaniya xizmatlarini bozorga targ'ib qilish funktsiyasini allaqachon band bo'lgan ta'sischilar amalga oshirishini ko'rsatadi.
	· Mahsulotlarimizning o'ziga xosligi tufayli kompaniyada sotilmagan tovarlar (saqlash, saqlash) bilan bog'liq muammolar yo'q - barcha xizmatlar buyurtma asosida amalga oshiriladi.	· Moddiy kompaniya mahsulotlarining etishmasligi mijozlarga ishimiz sifatini baholashga imkon bermaydi

Har qanday kompaniya o'z faoliyati davomida xavf-xatarlarga duch keladi. Risk omadli tanaffus umidida tasodifiy harakat deb hisoblanadi. Xavfning o'ziga xos xususiyatlari noaniqlik, ajablanish, noaniqlik, muvaffaqiyat keladi degan taxmindir.

Korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun xavflarni o'z vaqtida tahlil qilish, ularni bashorat qilish va ularni kamaytirish yo'llarini aniqlash kerak. Shuni esda tutish kerakki, har bir alohida korxona o'z xavf guruhiga ega. Konsalting firmasi faoliyatini tavsiflovchi risklar, shuningdek ularni kamaytirish yo'llari 1.5-jadvalda keltirilgan.

1.5-jadval. - xavf xususiyatlari

· Xatarlarning turlari	Xatarlarning ta'siri	· Xavfni kamaytirish yo'llari
· Tijorat tavakkalchiligi	· Korxona tomonidan sotib olingan tovarlarni sotish jarayonida va xizmatlar ko'rsatish jarayonida paydo bo'ladi. Tijorat bitimida sotib olingan ishlab chiqarish vositalari narxining noqulay o'zgarishi (ko'tarilishi), mahsulot sotiladigan narxning pasayishi, aylanma jarayonida tovarlarning yo'qolishi, taqsimotning ko'payishi kabi omillarni hisobga olish kerak. xarajatlar. Ushbu o'zgarishlarning natijasi kompaniya xizmatlariga talabning pasayishi va uning bankrot bo'lishi mumkin.	· Ushbu risklarni kamaytirishning mumkin bo'lgan usullari bozor kon'yunkturasining rivojlanish tendentsiyalarini prognoz qilish bo'lishi mumkin; kompaniya mahsulotlariga bo'lgan talabni prognozlash; raqobatchilardan shunga o'xshash xizmatlar narxlarini sinchkovlik bilan o'rganish; kompaniyaning kutilmagan xarajatlarini qoplash uchun mablag'larni zaxiralash
· Moliyaviy xavf	· Jismoniy mashqlar paytida paydo bo'lishi mumkin moliyaviy operatsiyalar. Bunday xatarlarga misol sifatida mijozning to'lovga layoqatsizligi yoki valyuta operatsiyalarini cheklash bo'lishi mumkin. Bunday risklarning oqibati korxonaning moliyaviy yo'qotishlariga olib keladi	· To'lovsizlik va past axloqiy biznes standartlari inqirozi sharoitida konsalting xizmatlari uchun shartnoma qisman oldindan to'lovni o'z ichiga oladi. Odatda u ishni tashkil qilish uchun to'lov shaklida chiqariladi va narxning 30 dan 50% gacha. · Valyuta va pul operatsiyalari bo'yicha cheklovlarga kelsak, siz barterdan foydalanishingiz mumkin, xizmatlar uchun to'lov pul bilan emas, balki mijozlarning aktsiyalari bilan amalga oshiriladi;
Bozor xavfi	· Bozor foiz stavkalari, milliy valyuta yoki xorijiy valyuta kurslarining, ba'zan esa bir vaqtning o'zida ikkalasining ham mumkin bo'lgan o'zgarishi bilan bog'liq. Bunday xavfning oqibati kompaniyaning moliyaviy kapitalining qadrsizlanishi bo'lishi mumkin.	· Bunday riskni tashqi muhitni kuzatish orqali oldini olish mumkin, bunday riskni kamaytirishning yana bir usuli - kapitalni eng qattiq va barqaror valyutada yoki ishonchli qimmatli qog'ozlarda saqlash;
· Investitsion risk	· Sabab, sotib olingan qimmatli qog'ozlardan tashkil topgan investitsiya va moliyaviy portfelning qadrsizlanishi bo'lishi mumkin. Natijada moliyaviy yo'qotishlar bo'lishi mumkin	· Investitsion loyihaning hayotga yaroqsizligi xavfi kutilayotgan daromadlar xarajatlarni qoplash uchun yetarli bo‘lishini ta’minlash orqali bartaraf etilishi kerak. Bunga puxta tayyorgarlik ishlari orqali erishish mumkin: investitsiya qilingan kampaniyalarni tahlil qilish va prognozlash
· Ishlab chiqarish xatarlari	· Ushbu xavflarga quyidagilar kiradi: · xo'jalik shartnomalarini bajarmaslik; · raqobatning kuchayishi; · kutilmagan xarajatlarning yuzaga kelishi; · korxonalarning mol-mulkini yo'qotish; · fors-major holatlari. · Bu risklarning barchasi u yoki bu tarzda ta'sir qilishi mumkin moliyaviy barqarorlik korxonalar	· Kompaniyaning raqobatbardoshligini oshirish uchun ishonchli ishlarni amalga oshirish kerak marketing siyosati: to'g'ri bozorni tanlash, raqobatchilar haqida aniq ma'lumotga ega bo'lish va maxfiy ma'lumotlarning chiqib ketishining oldini olish. Kutilmagan xarajatlarning oldini olish uchun resurslar bozoridagi sharoitlarni chuqur tahlil qilish va prognozlash zarur. Mulkni sug'urtalash, shuningdek, qat'iy mulkiy javobgarlik va kompaniya hududining qat'iy xavfsizligini o'rnatish orqali mulkiy yo'qotishlarning oldini olish yoki ularning darajasini imkon qadar kamaytirish mumkin.

Kompaniyamiz faoliyatining o'ziga xos xususiyati tufayli "xavflar" ustunida biz taqdim etayotgan ma'lumotlarning ishonchliligi va aniqligi bilan bog'liq xavflarga alohida e'tibor beriladi. Bunday risklarni kamaytirish uchun kompaniyamiz yirik loyihalar uchun risklarni boshqarishning maxsus modelidan foydalanadi.

Ushbu model doirasida loyiha bosqichlarga guruhlangan (har qanday oraliq natijalarga erishiladigan loyihani amalga oshirish bosqichlari) o'zaro bog'liq jarayonlar to'plami sifatida qaraladi.

Hisobotlarni ishlab chiqishda xatarlarga olib keladigan ko'plab sabablar mavjud: loyiha strategiyasini tanlashda xatolar, aniq belgilangan maqsad va vazifalar, tashqi va ichki talablarning o'zgarishi va boshqalar.

1.6-jadval - Muayyan loyihalarni amalga oshirish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish usullari jadvalda keltirilgan.

Xatarlarning turlari	Xavfni kamaytirish	Riskni taxmin qilish	Xatarlarni taqsimlash	Xavf ehtimolini kamaytirish
Loyihaning ko'lami bilan bog'liq xavflar	Ishning har bir bosqichini batafsil tahlil qilish, ishtirokchilarning o'zaro ta'siri, ishni tashkil etish		Loyihaning bir nechta bo'ylab tarqalishi kichik loyihalar, kichik tizimlar bo'yicha pilot loyihani ajratish	Batafsil sifat dasturi, yaxshi ishlab chiqilgan loyiha konfiguratsiyasi boshqaruvi
Axborot texnologiyalari sohasidagi tajribaning etishmasligi bilan bog'liq xavflar	Foydalanuvchilarni o'qitish, shu jumladan yo'l-yo'riq, operatsion texnologiyalarga rioya qilish	Mehnat zichligi va loyiha narxining oshishi	Dizayn hujjatlarini buyurtmachi bilan kelishish, barcha o'zgarishlarni tasdiqlash	Loyiha kontseptsiyasini, ehtimol, oldingi bosqichda ishlab chiqish va tasdiqlash
Loyihaning texnik xavflari	Qattiq tanlov loyiha jamoasi malaka mezonlariga muvofiq. Loyiha ishtirokchilarining treningi	Mehnat zichligi va loyiha narxining oshishi	Loyiha ishtirokchilarining hujjatlashtirilgan shaxsiy javobgarligi	Dizayn ishlari uchun korxona standartlaridan foydalanish, loyiha standartlarini ishlab chiqish
Loyihaning tashkiliy xavflari	Loyiha ishtirokchilarini tayyorlash, jamoaviy treninglar, faoliyatni imkon qadar to'liq rasmiylashtirish	Mehnat zichligi va loyiha narxining oshishi	Ishchi guruhlar tarkibiga mijozlar vakillarini kiritish	Loyiha ma'murini jamoaga kiritish, loyihadagi rollarni batafsil taqsimlash
Loyihaning operatsion risklari	Hujjatlarni har tomonlama tekshirish	Mehnat zichligi va narxining oshishi	Mijozlarning shikoyatlari yo'qligini qayd etish	Sifatli dastur tartiblarini amalga oshirish

Konsalting firmasining o'ziga xosligi shundaki, uning mahsuloti mohiyatiga ko'ra axborotdir va shu bilan birga, xizmatlar ko'rsatishning asosiy resursi ham ma'lumotdir, lekin qayta ishlanmaydi (tegishli tahliliy va amaliy xulosalarsiz). Tegishli o'zgartirish uchun 1.7-jadvalda keltirilgan boshqa resurslardan foydalanish kerak.

1.7-jadval - Kompaniyaning kirish va chiqishlari

· Kirish resurslari	· Chiqarish resurslari
· Bozor holati va unda faoliyat yurituvchi firmalar, shu jumladan uni tahlil qilish uchun zarur bo'lgan ma'lum bilim va texnologiyalar to'g'risidagi ma'lumotlar · Kompaniyaning inson resurslari: loyihalar bo'yicha ishlarni nazorat qiluvchi direktorlar, loyihalarda bevosita ishtirok etuvchi ekspert guruhlari, boshqa xodimlar · Kompaniyaning mulkiy majmuasi, shu jumladan: ijaraga olingan binolar, orgtexnika, uskunalar va maxsus jihozlar, avtomatlashtirilgan tahliliy tizimlar, dasturiy ta'minot. · Naqd pul, shu jumladan: tenglik kompaniyalar, avanslar	· Analitik xulosalar ko'rinishidagi ma'lumotlar, konsalting kompaniyasining biznesni rivojlantirish strategiyasining taklif qilingan variantlari, amaliy tavsiyalar takliflarni amalga oshirish, shuningdek, boshqa tegishli xizmatlar uchun

Narxlarni aniqlash usullarining butun tizimi mavjud. Firmalar narxni o'zgaruvchan va muhim omil sifatida ko'rishadi, shuning uchun uni belgilashda juda ehtiyot bo'lishadi. Narxni aniqlash usulini tanlashda odatda quyidagi fikrlar hisobga olinadi: Agar siz narxni juda yuqori belgilasangiz, talab cheklanadi. Agar siz narxni juda past qilib qo'ysangiz, foyda kam bo'ladi yoki umuman bo'lmaydi. Mumkin bo'lgan narx ishlab chiqarish tannarxi, raqobatdosh va o'rnini bosuvchi tovarlarning narxi va boshqa tovarlarga nisbatan mahsulotning o'ziga xos afzalliklari bilan belgilanadi. Maksimal narx mahsulotning noyob afzalliklari, minimal - ishlab chiqarish xarajatlari, o'rtacha - raqobat bilan belgilanadi.

Narx belgilash usullari tizimi quyidagi usullar guruhlarini o'z ichiga oladi:

Ishlab chiqarish xarajatlaridan kelib chiqib narxlarni aniqlash;

Mahsulot qiymatiga e'tibor qaratgan holda narxlarni aniqlash;

Raqobatni hisobga olgan holda narxlarni aniqlash;

Ushbu usullar guruhlarini 1.8-jadval yordamida batafsil ko'rib chiqamiz.

1.8-jadval – Narxlarni belgilash usullari

	· Xususiyatlari	· Kompaniya uchun afzalliklari yoki kamchiliklari
Narxlarni ishlab chiqarish xarajatlaridan kelib chiqib aniqlash	· Narxlarni hisoblashning ushbu usullarining mohiyati quyidagilardan iborat: mahsulot ishlab chiqaruvchisi ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlaydi va ularga kerakli miqdordagi foydani qo'shib qo'yadi, uni o'zi qo'ygan kapital uchun mukofot deb hisoblaydi. Ulgurji va chakana sotuvchilar o'z narxlarini belgilashda o'z narxlarini tovarlarni sotib olish bilan bog'liq xarajatlarga (ulgurji sotuvchilar - ishlab chiqaruvchidan, chakana sotuvchilar - ulgurji yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan) va belgilangan narxlarga (ulgurji, chakana savdo) asoslanadi. sotuvchilar tomonidan o'z ixtiyoriga ko'ra (albatta, ustamalar davlat tomonidan tartibga solinmasa) va ularning faoliyati va kerakli foyda olish bilan bog'liq xarajatlar qoplanishini ta'minlashi kerak. Baholarning hajmi ko'plab omillarga bog'liq: mahsulotning tabiati, uni sotish hajmi, sotuvchilarning bozordagi o'rni, bozorda ustun bo'lgan baholar, sotuvchilarning xohishlari va davlatning narx belgilashga aralashuvi.	· Narx xaridorlar mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxdan yuqori yoki past bo'lishi mumkin. Ishlab chiqaruvchilar narxning to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish xarajatlariga bog'liq bo'lmasligi, bozorni qondirish uchun o'zgartirilishi mumkinligiga e'tibor bermaydilar. Ishlab chiqaruvchilarning rivojlanishga qiziqishi yangi mahsulotlar, ilmiy-tadqiqot ishlari uchun sarflangan xarajatlarni qoplash zarurligini keltirib. Pastroq narx chegarasini aniqlash uchun ko'proq mos keladi (bu savolga javob berishi kerak: bozorga yangi mahsulot bilan kirish mumkinmi yoki yo'qmi). · Bizning kompaniyamiz uchun ushbu usullar guruhi optimal emas, chunki u faqat mahsulot ishlab chiqarish (xizmat ko'rsatish) uchun moddiy xarajatlarni hisobga oladi. Bizning holatda, xizmatlar ko'rsatishning asosiy resursi inson salohiyati (aqliy mehnat, miya). Shuning uchun ma'lum bir xizmatni taqdim etish xarajatlarini hisoblash mumkin emas.
· Narxlarni mahsulot qiymatiga qaratgan holda aniqlash	· Ushbu narxlash usullari mahsulotning iste'molchi tomonidan qabul qilingan qiymatiga va xaridorning ushbu qiymat uchun ma'lum miqdorni to'lash istagiga asoslanadi. Bu holda narx iste'molchi tomonidan qabul qilingan mahsulot qiymatiga mos kelishi kerak. Agar mahsulot xaridor uchun katta qiymatga ega bo'lsa va u uni odatdagi bozor narxidan yuqoriroq to'lashga tayyor bo'lsa, firma o'z mahsulotiga yuqori narx belgilashi mumkin. Mahsulotning idrok etilgan qiymati pasayganda, narx pasayadi. Ikkala holatda ham ishlab chiqarish xarajatlari bir xil bo'lishi mumkin. Narxlarni aniqlashga bunday yondashuv bilan ishlab chiqarish xarajatlari faqat ushbu usullar bilan hisoblangan narx bo'yicha mahsulot kompaniya tomonidan rejalashtirilgan foyda keltira olishini ko'rsatadigan cheklovchi omil sifatida ko'rib chiqiladi. Ushbu usul bilan hisoblangan narx xaridorlarning ular uchun mahsulot qiymatini sub'ektiv baholashiga asoslanadi.	· O'z mahsulotining narxini aniqlash uchun kompaniya mijozlarning qanday qiymat g'oyalariga ega ekanligini aniqlashi kerak. Buni mijozlar so'rovi asosida amalga oshirish mumkin, bu juda ko'p mehnat talab qiladigan jarayon bo'lib, har doim ham kerakli (ishonchli) natijalarga olib kelmaydi, shuningdek, ba'zi bir xavf tug'diradi. Umuman olganda, faqat mahsulotning iste'molchi uchun qiymat ahamiyatiga tayanish oqilona emas, chunki raqobatchi firmalar bozorda faoliyat yuritishi va narxlarni pastroq darajada belgilashi mumkin. Bu esa korxonamizning talab yo‘qligi sababli zarar ko‘rishiga olib keladi. · Biroq, bu faqat raqobatchilar biznikiga o'xshash xizmatlarni taqdim etgan taqdirdagina sodir bo'lishi mumkin (xizmat turlari va sifati bo'yicha). Va konsalting firmasi faoliyatining tabiati noyob xizmatlarni taqdim etishni o'z ichiga olganligi sababli, hozirgi vaqtda ushbu usullar guruhi bizning kompaniyamiz uchun eng maqbuldir.
· Raqobatni hisobga olgan holda narxlarni aniqlash	· Kompaniya narxlarni aniqlashning ushbu usullariga e'tibor qaratganda, faqat raqobatdosh tovarlarning joriy narxlari darajasidan kelib chiqadi va eng kam e'tibor beradi. o'z xarajatlari ishlab chiqarish va talab. Ushbu narxlash usulidan mahsuloti sof raqobat bozoriga yoki oligopolistik bozorga tegishli bo'lgan firmalar qo'llaniladi. TO bu usul narx belgilash mahsulot birligiga ishlab chiqarish xarajatlarini aniq aniqlash qiyin bo'lgan va sanoatda shakllangan o'rtacha narxlarni o'z tovarlari narxini aniqlash uchun yaxshi asos deb hisoblaydigan firmalar tomonidan qo'llaniladi. Ushbu usullarga tayanib, kompaniya bozor qabul qilmasligi mumkin bo'lgan o'z narxini belgilash bilan bog'liq xavfdan xalos bo'ladi.	· Narx belgilashga bunday yondashuv bilan firma odatda ishlab chiqarish xarajatlari yoki talabning o'zgarishi tufayli o'z narxlarini o'zgartirmaydi. U o'z narxlarini saqlab qoladi, raqobatchilar esa o'z narxlarini saqlab qoladilar. Raqobatchilar narxlarni o'zgartirganda, firma o'z narxlarini ham o'zgartiradi, garchi o'zining ishlab chiqarish xarajatlari va talab darajasi o'zgarishsiz qoladi. Xususan, bizning kompaniyamiz uchun bu yondashuv optimal emas, chunki Kompaniyamiz va raqobatchi kompaniyalar tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlarning sifat parametrlari o'rtasida sezilarli farqlar mavjud. Ushbu yondashuv firmalar bir xil turdagi yoki shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqarganda o'zini oqlaydi.

Shunday qilib, biz narxlarni aniqlash usullari guruhiga qaror qildik, ammo biz konsalting firmamiz uchun eng mosini tanlashimiz kerak.

Jahon amaliyotida konsalting xizmatlari narxlarini belgilashning to'rtta asosiy shakli qabul qilinadi:

1) muddatli to'lov;

2) qat'iy tabaqalanmagan to'lov;

3) maslahat ob'ekti yoki natijasi qiymatining foizi;

4) qo'shma to'lov.

Bu narxlarning barchasi bozor narxlari, ya'ni. raqobat va muzokaralar jarayonida o'rnatiladi. Konsalting xizmatlari uchun milliy narxlar ro'yxati mavjud emas, lekin narxni aniqlash har doim ba'zi oqilona mulohazalar, dalillar va asoslarga asoslanadi. Mijoz, bir tomondan, ortiqcha to'lamaslik uchun, ikkinchi tomondan, malakali maslahatchilarni ishini past baholagan holda begonalashtirmaslik uchun konsalting bozorida narxlar haqida ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Ikkinchisi, ayniqsa, Rossiya sharoitlari uchun juda muhimdir, chunki korxona rahbarlari har doim ham "so'zlar va qog'ozlar uchun" pul to'lashga moyil emaslar.

Yuqoridagi barcha shakllar uchun to'lovni belgilashda shuni yodda tutish kerakki, maslahatchilar o'zlari ishlab chiqaradigan mahsulotni nafaqat sizning korxonangizda, balki dastlabki ish paytida ham sotadilar. Ma'lumki, maslahatchi yiliga o'rtacha 120 kunni aniq loyihalar ustida ishlashga sarflaydi. Ammo bu qolgan 245 kun degani emas, ya'ni. Yilning 2/3 qismida u dam oladi. Ayni paytda u sizning korxonangizda ma'lum bir loyiha ustida ishlayotganda sarmoya kiritadigan intellektual kapitalni to'playdi. Aks holda u maslahatchi bo'lmaydi.

Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, maslahatchining ishi uchun to'lov uning maoshini anglatmaydi. Odatda, maslahatchilar texnik xizmat ko'rsatadigan (binolar, jihozlar, boshqaruv va boshqalar ijarasi) firmalarga birlashgan. texnik xodimlar, axborotni sotib olish va hokazo), shuningdek, mijozdan olingan pulning ma'lum bir qismi foyda va soliqlarga ketadi. Bu qiymat 70-80% gacha bo'lishi mumkin, shuning uchun konsalting xizmatlarining narxi maslahatchi uchun to'lov emas, balki kompaniyaning maslahatchilaridan foydalanganlik uchun to'lovidir. (Agar biz individual maslahatchiga to'lov haqida gapiradigan bo'lsak, unda u hali ham uning jihozlari, ma'lumotlarini sotib olish va boshqa pullik xizmatlar uchun xarajatlarini o'z ichiga olishi kerak).

1. Vaqtga asoslangan to'lov

Bu konsalting loyihasini amalga oshirish uchun sarflanishi kerak bo'lgan ish vaqti miqdorini (odam-soat, odam-kun yoki odam-oyda) va maslahatchilarning ish vaqti birligining narxini hisoblash asosida amalga oshiriladi. ularning malakasini hisobga olgan holda.

Maslahatchilar vaqtining bir birligi uchun stavkalar har bir konsalting firmasi tomonidan alohida belgilanadi, lekin ular konsalting bozori bo'yicha hisobot statistik ma'lumotlariga asoslanadi (bunday ma'lumotlar odatda milliy maslahatchilar uyushmalari yoki statistika organlari tomonidan e'lon qilinadi). Masalan, Amerika konsalting assotsiatsiyasi (ACME) ma'lumotlariga ko'ra, 1992 yilda maslahatchilarning malakasiga va konsalting firmalarining hajmiga qarab soatlik ish haqi darajasi 60 (tadqiqotchi yordamchi uchun) dan 250 (katta xodimlar uchun) gacha bo'lgan. konsalting firmalarining) soatiga dollar , ya'ni. mos ravishda, bir kishi uchun kuniga 480 dan 2 ming dollargacha. Shunga o'xshash qiymatlar boshqa rivojlangan mamlakatlar uchun xosdir. Shuni ham ta'kidlash kerakki, individual maslahatchilar uchun ularning malakasining o'ziga xosligi, shuningdek, loyihaning qiymati va ahamiyatiga qarab, to'lov miqdori o'rtacha qiymatdan ancha yuqori bo'lishi mumkin.

Rossiyalik maslahatchilar xizmatlarining narxi hali ham jahon narxlaridan ancha past. Ular, yuqorida aytib o'tilganidek, taxminan 4-5 baravar kichikroq va rus firmalari uchun bir kishi uchun kuniga 200 dan 400 dollargacha o'zgarib turadi, ammo ularning o'sishiga aniq tendentsiya mavjud.

2. Tugallangan (farqlanmagan) to'lov

Ushbu usul yordamida maslahatchi o'zi uchun ish hajmini va unga sarflangan vaqtni aniqlab, mijozga to'lovning umumiy miqdorini aytadi, lekin odam-kunlarni hisoblashga emas, balki boshqa asoslarga murojaat qiladi. Rossiyada bunday asoslash sifatida u yoki boshqa konsalting firmalarining shunga o'xshash loyihalari narxlari, shuningdek, biznes maktablari va menejment kurslarida o'qitish uchun mavjud narxlar (jarayon va ta'lim konsaltinglari uchun xos bo'lgan) ishlatiladi. Misol uchun, ma'lumki, bir qator Rossiya banklari potentsial mijozlardan kredit olish uchun ariza olgandan so'ng, mijozlar bilan muzokaralar olib borishda maslahatchilardan biznes-rejani ishlab chiqish uchun oldindan to'lashni talab qiladilar belgilangan narxda ushbu ma'lumotlarga murojaat qilishi mumkin. Agar jarayon yoki o'quv konsaltingi haqida gapiradigan bo'lsak, maslahatchilar mijoz uchun qo'llanma sifatida iqtisodiy matbuotda e'lon qilingan boshqaruv seminarlarining narxi to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalanadilar. Shunday qilib, agar seminarda bir kishini o'qitish uchun to'lov ish haftasiga (4-5 kun) 100-150 dollarni tashkil qilsa va 50 ta mijoz vakili jarayon bo'yicha maslahatchi bilan birgalikda ishlashda qatnashsa, maslahatchilar ishining narxi quyidagicha bo'ladi. 5-7,5 ming dollar, shuningdek, maslahatchilar va mijozlar o'rtasidagi hamkorlikda ishlab chiqilgan aniq loyihalar uchun qo'shilishi mumkin.

Ba'zida argument sifatida konsalting xizmatlarining jahon narxlariga havola qilinadi.

3. Foiz dan xarajat ob'ekt maslahat berish yoki natija.

Ushbu shaklda konsalting xizmatlarining narxi savdo bitimi hajmining ulushi, investitsiyalar hajmi yoki mijoz tomonidan maslahatchilar ko'magida amalga oshirilgan boshqa loyihalar yoki kompaniya tomonidan olingan iqtisodiy samaraning ulushi sifatida hisoblanadi. mijoz (xarajatlarni kamaytirish, foydaning o'sishi va boshqalar).

Rossiyada konsalting xizmatlarining narxi konsalting ob'ekti narxiga nisbatan ko'pincha uch turdagi xizmatlar uchun qo'llaniladi:

Mulkni baholash (xususiylashtirish, sotish va boshqalar davrida): mulk qiymatining 1-2%;

Shartnomalarni tuzish bo'yicha maslahat: oddiy shartnomalar uchun uning qiymatining 1-2% va murakkablari uchun 4-5%;

Investitsiyalarni jalb qilish bo'yicha maslahat: investitsiya summasining 1-2%.

Yakuniy natijaga asoslangan to'lov usuliga kelsak, nazariy nuqtai nazardan u eng yaxshi bo'ladi, chunki maslahatchilarni olishga undaydi maksimal ta'sir mijoz uchun va mijozdan "so'z uchun" pul to'lashning maqsadga muvofiqligi haqidagi shubhalarni yo'q qiladi. Ammo amalda ushbu usulning qo'llanilishini cheklaydigan uchta hal qilib bo'lmaydigan muammo paydo bo'ladi:

Korxonaning umumiy iqtisodiy samarasida maslahatchilarning ishi natijasida paydo bo'lgan ulushni qanday aniqlash mumkin?

Effektga erishishdan oldin ma'lum (ko'pincha uzoq) vaqt o'tishi mumkin bo'lsa, maslahatchilarning ishi uchun qachon to'lash kerak?

Yuqoridan tashqari, bu muammolarni hal qilish uchun iqtisodiy madaniyat mijoz, axloqiy va psixologik omillar ham zarur: maslahatchi va mijoz o'rtasidagi o'zaro ishonch, ularning xayrixohligi va boshqalar.

4. Birlashtirilgan to'lov

Konsalting xizmatlarining narxi yuqoridagi 3 ta usulning kombinatsiyasi sifatida ham aniqlanishi mumkin. Bu usul Rossiyada ham aniq, ham yashirin tarzda juda faol qo'llaniladi. Masalan, maslahatchi loyiha natijalari mijoz uchun juda muhim ekanligini va kutilgan iqtisodiy samara ko'p marta maslahat berish uchun barcha xarajatlarni qoplashini bilib, ancha yuqori vaqt stavkalarini talab qilishi mumkin. Yoki, yuqorida aytib o'tilganidek, maslahatchi loyiha qiymatining ichki smetasi uchun vaqt smetasini yaratishi va analoglar va boshqa dalillarni keltirib, mijozga belgilangan narxni etkazishi mumkin.

Vaqtinchalik to‘lov va belgilangan narxning kombinatsiyasi obuna xizmatlari uchun ko‘pincha qo‘llaniladi va belgilangan narx va foizli to‘lov kombinatsiyasi ko‘pincha muayyan muammo bo‘yicha maslahatlashganda qo‘llaniladi.

Rossiya ishbilarmonlik madaniyatining hozirgi holatiga xos bo'lgan yana bir jihatni ta'kidlash kerak: to'lovsizlik inqirozi va past axloqiy biznes standartlari sharoitida konsalting xizmatlari uchun shartnoma ko'pincha qisman oldindan to'lovni o'z ichiga oladi. Odatda u ishni tashkil qilish uchun to'lov shaklida chiqariladi va narxning 30 dan 50% gacha. Mijozlar qolgan qismini uzoq kechikishlar bilan to'laydilar, ba'zan esa umuman to'lamaydilar. Shuning uchun, avans to'lovining hajmi maslahatchilarni ishda kamida minimal darajada qiziqtiradigan darajada bo'lishi kerak.

Xususan, bizning kompaniyamiz uchun biz taqdim etayotgan xizmatlarning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, eng maqbul narxlash usuli - bu xarajatlarni hisoblash usuli. dizayn ishi qat'iy (differensiallanmagan to'lov) bilan ortib borayotgan omillardan foydalanish. Bu mahsulot qiymatiga e'tibor qaratiladigan narxlash turlaridan biridir. Ushbu usul yordamida narxni aniqlash formulasi quyidagicha bo'ladi:

P = B*K1*K2*K3*K4

IN- bu ma'lum baza bo'lib, undan pastda narx tushmaydi, u bozor kon'yunkturasiga bog'liq (inflyatsiya darajasi, xizmatlarga talab va boshqalar). Bu eng kam ish haqiga mutanosib bo'lishi mumkin. Kompaniya tomonidan taqdim etilayotgan turli xizmatlar o'ziga xos bazaga ega. Baza iste'molchi uchun mahsulotning iqtisodiy qiymatini hisoblash usuli yoki maksimal maqbul narxni baholash usuli bilan aniqlanadi.

K1- bu murakkablik koeffitsienti (mehnat zichligi), u ekspert vositalari bilan aniqlanadi, ya'ni. loyihada bevosita ishtirok etuvchi mutaxassis tomonidan belgilanadi;

K2- bu ishonchlilik koeffitsienti, bu kompaniya olingan ma'lumotlarga qanchalik ishonganligini ko'rsatadi. Boshqalardan farqli o'laroq, bu koeffitsient pasaymoqda. Bu bizning kompaniyamiz imkon qadar ishonchli va aniq ma'lumot olishga qaratilganligini ko'rsatadi, aks holda taqdim etiladigan xizmat narxi pasayadi. Koeffitsient 1/2 dan 1 gacha o'zgarib turadi;

K3- bu samaradorlik koeffitsienti, bu mijoz tomonidan tayinlangan muddatga bog'liq.

K4- bu ko'rsatilayotgan xizmatning o'ziga xos xususiyatlariga qarab o'ziga xoslik koeffitsienti. Agar buyurtma oddiy bo'lsa va kompaniya tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar ro'yxatiga kiritilgan bo'lsa, koeffitsient 1 ga teng. Agar xizmat noyob bo'lsa, koeffitsient 3/2 qiymatini oladi.

Xizmat ko'rsatadigan har qanday kompaniya uchun uning xizmatlarining sifat parametrlari ob'ektiv ravishda birinchi o'ringa chiqadi va ishlarni bajarish uchun zarur shartdir. Konsalting kompaniyasiga nisbatan, xizmatlar ro'yxatidan qat'i nazar, 1.9-jadvalda keltirilgan quyidagi sifat ko'rsatkichlariga rioya qilish kerak.

1.9-jadval. - mahsulot sifatining xarakteristikalari

Xizmat turlari	Sifat parametrlari	Sifatni yaxshilash yo'llari
1.Strategikkonsalting Kompaniyaning, uning egalari va menejerlarining strategik niyatlarini shakllantirish; kompaniyaning missiyasini rivojlantirish; yuqori darajadagi strategik maqsadlarni belgilash; asosiy, portfel va raqobat strategiyasini belgilash; funktsional strategiyalarni belgilash; korxonalarni rivojlantirishning asosiy va zaxira rejalarini ishlab chiqish; doimiy strategik boshqaruv tizimini yaratish va takomillashtirish; kompaniyada ichki brending tizimini shakllantirish. 2. Investitsiyalarkonsalting Investitsion memorandumlarni tayyorlash; investitsiya loyihalarini ishlab chiqish va kompleks ekspertizadan o‘tkazish; loyihalar boshqaruvi; biznes-rejalar, texnik-iqtisodiy asoslarni ishlab chiqish; moliyaviy risklarni boshqarish; investitsiya loyihalarini tahlil qilish va monitoring qilish; investitsiya loyihalarini qo‘llab-quvvatlash. 3. Aksiyakonsalting Moliyaviy resurslarni boshqarish; mulkiy komplekslarni baholash; qimmatli qog'ozlarni baholash va kotirovka qilish; qimmatli qog'ozlarni joylashtirish va sotib olish; qimmatli qog'ozlarni chiqarish; nomulkiy huquq va manfaatlarni baholash.	· Loyihani yakunlashning maqbul muddatlari; · Loyiha bir necha bosqichlarga bo'lingan hollarda ishning izchilligi va qarama-qarshi xulosalarning yo'qligi; · Xulosa va tavsiyalar bilan birga taqdim etilgan hujjatlarni tushunishning qulayligi; · Taklif etilayotgan rivojlanish strategiyasini amalga oshirishning qulayligi va qulayligi.	· Loyihaga o'z vaqtida tuzatishlar kiritish uchun mijoz bilan doimiy aloqada bo'lish; · Xizmat ko'rsatilayotgan kompaniya xodimlarining ushbu kompaniya rahbariyatining xabardorligi va boshqa harakatlari bilan ta'minlangan hamkorlikka tayyorligi; · Har bir kompaniyaning individual xususiyatlarini hisobga olgan holda loyiha ustida ishlashga kompleks yondashuv; · Bitta loyiha bilan shug'ullanuvchi ikkita qarama-qarshi guruhni yaratish (hozirda boshqa buyurtmalar bo'lmasa); · Boshqa konsalting firmalari bilan hamkorlik.

Konsalting loyihalarini amalga oshirishning haqiqiy sifati ko'p jihatdan bunga bog'liq ishchi guruhi. Bu erda hal qiluvchi rolni loyiha menejerining shaxsiyati o'ynaydi, chunki loyihaning boshida u o'z atrofida nafaqat o'z vazifalarini bajaradigan, balki loyihani "sezadigan" va buni amalga oshiradigan odamlar jamoasini to'plashi kerak. qiziqish bilan. Shuni esda tutish kerakki, ish sifati ko'p jihatdan mijoz tomonidan loyihada ishtirok etadigan mutaxassislarga bog'liq.

Har qanday korxonani ko'rib chiqayotganda, uning tashkiliy tuzilmasini hisobga olish kerak, chunki uning tanlovi ko'p jihatdan kompaniyaning samaradorligini va ko'rsatilayotgan xizmatlar sifatini, xususan, potentsial mijozlar soni va shuning uchun ularni belgilaydi. kompaniyaning muvaffaqiyati bog'liq.

Har qanday tashkilotning diagrammasi sektorlar bo'limlari va boshqa chiziqli va funktsional birliklarning tarkibini ko'rsatadi. Ammo shuni tushunish kerakki, o'zaro ta'sir qilish tartibiga va harakatlarni muvofiqlashtirish harakatlariga ta'sir qiluvchi inson xatti-harakati kabi omilni diagrammada tasvirlab bo'lmaydi. Bo'limlar o'rtasida funktsiyalarni rasmiy taqsimlashdan ko'ra ko'proq darajada tuzilmaning samaradorligini aniqlaydigan inson xatti-harakatidir. Garchi ikkinchisini e'tiborsiz qoldirib bo'lmasa-da, shuning uchun tashkiliy boshqaruv tuzilmalarining asosiy turlarini batafsil ko'rib chiqish va ularning afzalliklari va kamchiliklarini qiyosiy tahlil qilish asosida kompaniyamiz uchun mos keladigan tashkiliy tuzilmani tanlash kerak.

Chiziqli tashkiliy tuzilishi

Chiziqli tuzilmalarning asosi qurilish va ixtisoslashuvning "shaxta" printsipi deb ataladi boshqaruv jarayoni tashkilotning funktsional quyi tizimlari (marketing, ishlab chiqarish, tadqiqot va ishlanmalar, moliya, kadrlar va boshqalar) bo'yicha. Har bir quyi tizim uchun butun tashkilotni yuqoridan pastgacha qamrab oluvchi xizmatlar ierarxiyasi ("meni") shakllanadi. Har bir xizmatning ish natijalari maqsad va vazifalarning bajarilishini tavsiflovchi ko'rsatkichlar bilan baholanadi. Xodimlarni rag'batlantirish va rag'batlantirish tizimi shunga mos ravishda qurilgan. Xuddi o'sha payt yakuniy natija(butun tashkilot ishining samaradorligi va sifati) ikkinchi darajali bo'lib qoladi, chunki barcha xizmatlar u yoki bu darajada uni olish uchun ishlaydi deb ishoniladi. Ushbu tizimda qo'llaniladi kichik kompaniyalar bir hil va murakkab bo'lmagan texnologiya bilan.

Guruch. 1 - tashkilot rahbari

Pros ushbu tuzilishdan - bu 1) foydalanish qulayligi, barcha mas'uliyat va vakolatlar aniq taqsimlangan; 2) qaror qabul qilish tezligi; 3) buyruqning aniq birligi.

Chiziq-xodimlar tashkiliy tuzilishi

Ushbu turdagi tashkiliy tuzilma chiziqli tuzilmaning rivojlanishi bo'lib, strategik rejalashtirish aloqalarining yo'qligi bilan bog'liq bo'lgan eng muhim kamchiliklarni bartaraf etishga qaratilgan. Tarmoq-shtab tuzilmasi qarorlar qabul qilish va har qanday quyi bo'linmalarni boshqarish huquqiga ega bo'lmagan, faqat tegishli menejerga ma'lum funktsiyalarni, birinchi navbatda, strategik rejalashtirish va tahlil qilish funktsiyalarini bajarishda yordam beradigan ixtisoslashtirilgan bo'linmalarni (shtab-kvartiralarni) o'z ichiga oladi. Aks holda, bu struktura chiziqli tuzilishga mos keladi.

Funktsional tuzilishi boshqaruv

Funktsional boshqaruv tuzilmasi tashkilotdagi ko'plab ixtisoslashtirilgan ishlar uchun qo'llaniladi. Mutaxassislar va bo'limlarni birlashtirishni ta'minlaydi individual funktsiyalar boshqaruv. Shu bilan birga, ishlab chiqarish bo'limlari uchun o'z vakolatlari doirasida funktsional organlarning (rejalashtirish, buxgalteriya hisobi, ishlab chiqarishga texnik xizmat ko'rsatish va boshqalar) ko'rsatmalariga rioya qilish majburiydir.

Ushbu tuzilmaning afzalliklari: 1) biznes va kasbiy ixtisoslikni rag'batlantirish; 2) harakatlarning takrorlanishini kamaytirish; 3) xodimlarning mehnatga yaxshi moslashishi

Funktsional boshqaruv tuzilmasi tezkor qaror qabul qilishni talab qilmaydigan vazifalarni doimiy ravishda takrorlashga qaratilgan. Cheklangan mahsulot assortimentini ishlab chiqaradigan va barqaror sharoitlarda ishlaydigan kompaniyalar uchun maqbuldir.

Chiziqli-funktsional tashkiliy tuzilishi

Chiziqli-funktsional tashkiliy boshqaruv tuzilmasi chiziqli va funktsional boshqaruv elementlarini birlashtiradi, ya'ni. maxsus qo'llab-quvvatlash xizmatlari tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan chiziqli boshqaruv.

Ushbu tuzilmaning kamchiliklari: chiziqli va funktsional xodimlar o'rtasidagi kelishmovchiliklar; Funktsional ishchilar faoliyatini muvofiqlashtirish tadbirkor uchun qiyinroq.

Matritsa tuzilishi

Matritsa strukturasi loyiha tuzilmalarining rivojlanishi hisoblanadi. Bu ikki xil bo'linishning kombinatsiyasi: funktsiya va mahsulot bo'yicha. Ushbu tuzilma ma'lum bir moslashuvchanlikka erishishga imkon beradi va ishni muvofiqlashtirish uchun ko'proq imkoniyat yaratadi.

Quyida oddiy matritsa tuzilishiga misol keltirilgan. Tadbirkorlik firmasida bir vaqtning o'zida to'rtta mahsulot yaratiladi va chiqariladi, ularning har biri alohida menejer zimmasiga yuklanadi. Xodimlarning to'rtta guruhi ham mahsulot yaratishdan tortib ishlab chiqarish va sotishgacha bo'lgan to'liq funktsiyalar zanjirini bajaradi.

Kompaniyamiz uchun biz chiziqli tashkiliy boshqaruv tuzilmasidan foydalanishni afzal ko'rdik. Bizning tanlovimiz foydasiga argumentlar quyidagilar edi: kompaniya xodimlarining kichik soni; ushbu tizimdan foydalanish qulayligi; kompaniya boshqaruvi tomonidan ifodalanadigan aniq buyruqlar birligi; menejerning yuqori malakasi va malakasi. Quyida kompaniyamizning boshqaruv tuzilmasi tavsiflangan.

Kompaniya rahbari bosh direktor. U kompaniyaning barcha faoliyatining umumiy yo'nalishini boshqaradi. Konsaltingning ma'lum bir sohasiga ixtisoslashgan bo'limlar direktorlari to'g'ridan-to'g'ri unga hisobot berishadi, ya'ni. Bu strategik, investitsiya va birja konsaltingidir. Ushbu direktorlarning har biri ma'lum bir loyihani boshqaradigan mutaxassisdan va ushbu ekspertning rahbarligidagi mutaxassislar guruhidan iborat ishchilar shtatiga bo'ysunadi. Hozirda konsalting bo‘limlarining har birida bittadan mutaxassis faoliyat ko‘rsatmoqda, biroq kompaniya rivojlanib borishi bilan xodimlar sonini oshirish rejalashtirilgan.

2. Resursxavfsizlikkompaniyalar.Asosiyanglatadi.Kelishuv mumkinanglatadi.Mehnatresurslar

Har qanday ishlab chiqarish jarayoni uchun korxonaga asosiy vositalar (mehnat vositalari) kerak. Asosiy vositalar - bu mahsulot ishlab chiqarishda (ishlarni bajarish, xizmatlar ko'rsatish) yoki kompaniyaning boshqaruv ehtiyojlari uchun 12 oydan ortiq muddatga yoki normal ish aylanishiga mehnat vositasi sifatida foydalaniladigan mulkning bir qismi.

2.1-jadval. - korxonaning asosiy fondlari

Asosiy vositalar	Qabul qilish manbalari	Amortizatsiya usuli
Avtomobil	Qarzga olingan mablag'lar	Ish hajmiga nochiziqli proportsional
Kompyuter texnologiyalari, axborot tizimlari	Ta'sischilarning hissasi	Chiziqli
Ish to'plami (stol, shkaf, shkaf)	Ta'sischilarning hissasi	Chiziqli
	Ta'sischilarning hissasi	Chiziqli
	Ta'sischilarning hissasi	Chiziqli
	Ta'sischilarning hissasi	Chiziqli

Shuningdek, kompaniya tomonidan foydalaniladigan asosiy ob'ekt - bu ofis binosi. Ammo bu bino kompaniya mulki emas, balki u tomonidan ijaraga olingan.

Asosiy vositalarning eskirish summasini hisoblash.

Asosiy vositalarga nisbatan amortizatsiya deganda tegishli ob'ektlarning foydalanish muddati davomida qo'llaniladigan va ularning qiymatini ishlab chiqarilgan mahsulotga, bajarilgan ishlarga, ko'rsatilgan xizmatlarga o'tkazishni ta'minlaydigan amortizatsiya qilinadigan mulkni hisobga olish bilan bog'liq muayyan harakatlar tushunilishi kerak. Amortizatsiya to'lovlari -- pul qiymati asosiy vositalarning eskirish darajasiga mos keladigan eskirish summasi.

Asosiy vositalarning amortizatsiyasi amortizatsiya to'lovlarini hisoblashning quyidagi usullaridan biri yordamida amalga oshiriladi:

· chiziqli usul;

· kamaytirish balans usuli;

· foydali xizmat qilish yillari raqamlari yig'indisi bo'yicha qiymatni hisobdan chiqarish usuli;

· mahsulot (ishlar) hajmiga mutanosib ravishda tannarxni hisobdan chiqarish usuli.

Bizning holatda, ofis uskunalarini hisoblashning eng to'g'ri usuli chiziqli usul bo'ladi, chunki asosiy vositalarning narxi past, shuningdek korxona rivojlanishining dastlabki bosqichlarida kutilayotgan daromadlar, shuning uchun biz tashlab yuborishimiz shart emas. amortizatsiya yukini imkon qadar tezroq.

Korxonada foydalanilayotgan asosiy vositalarning ayrim turlari uchun amortizatsiya ajratmalari miqdorini hisoblash quyidagi 2.2-jadvalda keltirilgan.

Yo'lovchi transport vositalari uchun amortizatsiya to'lovlari miqdorini hisoblash:

Texnik hujjatda avtomobil resursi (M) 250 000 km deb belgilangan. Birinchi yildagi haqiqiy yurish (m) 50 000 km.

Bir yil =

1 yil =(200000/250000)*50000=40000 rub

Kompyuter texnikasi uchun amortizatsiya to'lovlari miqdorini hisoblash:

N a ==1/3*100=33,3%

Yil = =25000*33,3/100=8333

Ishchi to'plam uchun amortizatsiya miqdorini hisoblash:

N a ==1/5*100=20%

Yil = =15000*20/100=3000

Faks orqali amortizatsiya ajratmalari miqdorini hisoblash:

N a ==1/3*100=33,3%

Yil = =10000*33,3/100=3333

2.2-jadval. - amortizatsiya ajratmalari miqdorini hisoblash

Asosiy vositalarning nomi	Dastlabki xarajat (P s)	Foydali xizmat muddati (T sl)	Amortizatsiya darajasi (N a)	Amortizatsiya miqdori yillik chegirmalar
Avtomobil
Kompyuter
Ish to'plami

Kompaniya rivojlanib borgani sari u kattalashadi, xodimlar soni ko'payadi, yangi bo'limlar paydo bo'ladi va hokazo. Kelajakda barqaror va uzluksiz ishlashni ta'minlash uchun hozir olingan asosiy vositalar endi yetarli bo'lmaydi. Shuning uchun ham asosiy fondlarni takror ishlab chiqarishni kengaytirish zarur. Kengaytirilgan takror ishlab chiqarish uchun mablag' olishning ikkita asosiy manbai mavjud. Bu kompaniyaning foydasi va cho'kish fondidir.

Amortizatsiya fondidan asosan ma'lum bir korxona uchun yangi bo'lmagan asosiy vositalar qayta ishlab chiqariladi, ya'ni. allaqachon mavjud edi, lekin ma'naviy yoki jismoniy eskirish va ko'z yoshi tufayli ular kompaniya uchun o'z qiymatini yo'qotdi.

Kengaytirilgan takror ishlab chiqarishga bir nechta faoliyat turlari kiradi. Bu yangi asosiy vositalarni joriy etish, mavjud asosiy fondlarni rekonstruksiya qilish va eski uskunalarni yangilariga almashtirishni nazarda tutuvchi modernizatsiyadir.

Quyidagi 2.3-jadvalda korxonaning asosiy fondlarini keyingi 3 yil uchun kengaytirilgan takror ishlab chiqarish rejasi ko'rsatilgan.

2.3-jadval – 3 yillik asosiy fondlarni kengaytirilgan takror ishlab chiqarish rejasi

Shunga o'xshash hujjatlar

Tashkiliy muhit omillarining xususiyatlari. Korxonaning makro muhiti, tashkilot muhitidagi mikro muhit. Mezoenvironment kompaniyaning bevosita muhiti sifatida. Ichki muhit omillari. Faktorlar ta'sirini baholashda yordam sifatida korxona faoliyatini Swot tahlili.

kurs ishi, 2011 yil 15-03-da qo'shilgan


Franchayzing kompaniyasining kadrlar siyosati tushunchasi va mohiyati, qurilish bosqichlari va nazariy jihatlari. Faoliyat xususiyatlari, kompaniyaning tashqi va ichki muhiti. Kompaniyani boshqarishning ratsionalligini tahlil qilish va uning kadrlar zaxirasini takomillashtirish.

kurs ishi, 22.12.2009 yil qo'shilgan


Google Inc umumiy xususiyatlari - eng katta xalqaro kompaniya, axborotni qayta ishlash xizmatlarini taqdim etadi. Kompaniyaning tashqi muhitini va uning rivojlanishiga ta'sir qiluvchi omillarni tahlil qilish. Kompaniyaning muhim imkoniyatlari va tahdidlarini baholash.

kurs ishi, 2014-04-28 qo'shilgan


Korxonaning tashqi va ichki muhitining xususiyatlari. Korxona mikro (etkazib beruvchilar, xaridorlar, raqobatchilar) va makro muhitining (ekologiya, demografiya, madaniyat) asosiy omillari. Tatneft OAJ misolida atrof-muhit omillarining kompaniya faoliyatiga ta'siri.

kurs ishi, 2010-yil 12-06-da qo'shilgan


Ichki muhit elementlarining xususiyatlari: yaratilish tarixi, vazifasi, resurslarning xususiyatlari, tashkilotning tuzilishi va madaniyati. Tashkilotning tashqi muhiti - bevosita va bilvosita ta'sir qiluvchi omillar. Tashkilotning hayotiyligi to'g'risidagi xulosalarni asoslash.

kurs ishi, 11/14/2014 qo'shilgan


Mazda kompaniyasining tarixi va rivojlanish bosqichlari, uning qisqacha tavsif va ustiga qo'ying zamonaviy bozor. Korxonaning tashqi bozorga chiqish usullari va motivlari, mahsulot taqsimoti. Tashqi va ichki muhit, mahsulot siyosati va narx strategiyasi kompaniyalar.

test, 29.04.2011 qo'shilgan


O'rganilayotgan korxonaning umumiy tavsifi va faoliyat sohalari, uning ichki tuzilishi va tashkiliy boshqaruv tizimining xususiyatlari. Tashqi muhit, xorijiy hamkorlar. Ichki muhit, missiya va siyosat. Universitetdagi kasaba uyushmalari faoliyati.

amaliyot hisoboti, 31/10/2014 qo'shilgan


Korxona faoliyatining iqtisodiy ko'rsatkichlari. Tashkilotda boshqaruv tuzilmasi, mehnat resurslari va texnologiya tasnifi. Asosiy fondlar va aylanma mablag'larning harakati va texnik holati. Iste'molchilar, etkazib beruvchilar, raqobatchilarni tahlil qilish.

test, 30.06.2014 yil qo'shilgan


Tashkilotning tashkiliy-huquqiy shakli. Tashqi va ichki muhit. Kompaniyaning tashkiliy boshqaruv tuzilmasi. Buxgalterlar uchun RAZU matritsasi. Boshqaruv paneli (buxgalteriya hisobi). uchun hisob-kitoblarni amalga oshirish ish haqi. Buxgalterlar uchun ish tavsiflari.

kurs ishi, 01/10/2015 qo'shilgan


Kompaniyaning tuzilishi va uning tashqi muhit bilan aloqalari. Kompaniyaning daromadlari va xarajatlari bo'yicha marketing hisobotini tuzish. Korxonaning chorakdagi moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalarini tahlil qilish. Bozorda tarmoqlararo va tarmoq ichidagi raqobatni modellashtirish.

Maqolada kompilyatsiya asoslari mavjud. Konsalting hozirda biznesning eng rivojlanayotgan sohalaridan biri hisoblanadi. Xizmatlar biznes jarayonlarini boshqarishdan tortib, ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilishgacha bo‘lgan turli sohalarda taqdim etilishi mumkin. Rossiyada yordam uchun mutaxassislarga murojaat qilish madaniyati tobora kuchayib bormoqda.

uchun muvaffaqiyatli yaratish konsalting kompaniyasi siz bozor tahlilini o'tkazishingiz va kontseptsiya haqida qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Buni ichida qilish yaxshidir biznes-reja. Foydalanish orqali konsalting kompaniyasi uchun biznes-reja loyihani moliyalashtirish uchun qo‘shimcha investitsiyalar jalb etilishi mumkin.

Konsalting kompaniyasi uchun biznes-rejaning asosiy xususiyatlari

Konsalting firmasining biznes-rejasini tuzish tartibi

Kompilyatsiya qilishni boshlang biznes-reja bozor tahlili bilan zarur konsalting. Ushbu bosqichda nafaqat potentsial mijozlar va ularning ehtiyojlarini o'rganish, balki har tomonlama raqobat tahlilini o'tkazish ham muhimdir. Narxlarni belgilash tartiblari va sanoat rivojlanishiga ta'sir etuvchi omillar ham baholanishi kerak.

Yana bir muhim bo'lim - faoliyatni tashkil etish konsalting kompaniyasi. IN biznes-reja ko‘rsatilayotgan xizmatlar, ularning narxi, ehtiyoji haqida batafsil to‘xtalib o‘tish zarur moliyaviy resurslar va xodimlar, kelajakdagi tashkilot kontseptsiyasini aniq shakllantirish.

Tavsif

Fayllar

Yuqorida aytib o'tilganidek konsalting g keng tushuncha, bu turli xizmatlarni taqdim etishni o'z ichiga olishi mumkin. At biznes rejalashtirish Siz quyidagi yo'nalishlarni tanlashingiz mumkin:

• Huquqiy masalalar;
• Korxona moliyasi;
• soliqni optimallashtirish;
• kadrlar va trening;
• Marketing;
• Tashkiliy tuzilmani yaratish;
• Kompaniya strategiyasini ishlab chiqish;
• Biznes jarayonlarini tashkil etish va boshqalar.

Yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlarga xizmatlar ko'rsatishdan tashqari, biznes-reja taqdim etilishi mumkin konsalting va quyidagi sohalarda jismoniy shaxslar uchun:

• Davlat bilan o'zaro munosabatlar;
• Soliqlar va chegirmalar;
• Investitsiyalar;
• Huquqiy jihatlar va boshqalar.

Xizmatlar uchun to'lov konsalting kompaniyasi taqdim etilganda ham, oldindan to'lov tizimi orqali ham amalga oshirilishi mumkin. Mumkin variantlar narxlar ro'yxatida qayd etilgan biznes-reja.

1 - Xulosa

1.1. Loyihaning mohiyati

1.2. Konsalting kompaniyasini ochish uchun sarmoya miqdori

1.3. Ish natijalari

2 - Kontseptsiya

2.1. Loyiha kontseptsiyasi

2.2. Tavsif/Xususiyatlar/Xususiyatlar

2.3. 5 yillik maqsadlar

3 - bozor

3.1. Bozor hajmi

3.2. Bozor dinamikasi

4 - Xodimlar

4.1. Kadrlar jadvali

4.2. Jarayonlar

4.3. Ish haqi

5 – Moliyaviy reja

5.1. Investitsiya rejasi

5.2. Moliyalashtirish rejasi

5.3. Konsalting kompaniyasi tomonidan ishlab chiqilgan savdo rejasi

5.4. Xarajat rejasi

5.5. Soliq to'lash rejasi

5.6. Hisobotlar

5.7. Investor daromadi

6 – Tahlil

6.1. Investitsion tahlil

6.2. Moliyaviy tahlil

6.3. Konsalting kompaniyasining risklari

7 – Xulosa

Konsalting kompaniyasining biznes-rejasi MS Word formatida taqdim etilgan - unda allaqachon barcha jadvallar, grafiklar, diagrammalar va tavsiflar mavjud. Siz ularni "xuddi shunday" ishlatishingiz mumkin, chunki u allaqachon foydalanishga tayyor. Yoki istalgan bo'limni o'zingizga mos ravishda sozlashingiz mumkin.

Misol uchun: agar siz loyiha nomini yoki korxona joylashgan hududni o'zgartirishingiz kerak bo'lsa, buni "Loyiha kontseptsiyasi" bo'limida osongina bajarish mumkin.

Moliyaviy hisob-kitoblar MS Excel formatida taqdim etiladi - moliyaviy modelda parametrlar ta'kidlangan - bu siz istalgan parametrni o'zgartirishingiz mumkinligini anglatadi va model avtomatik ravishda hamma narsani hisoblab chiqadi: u barcha jadvallar, grafiklar va diagrammalarni tuzadi.

Masalan: agar siz savdo rejangizni oshirishingiz kerak bo'lsa, u holda ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun sotish hajmini o'zgartiring - model hamma narsani avtomatik ravishda qayta hisoblab chiqadi va darhol barcha jadvallar va diagrammalar tayyor bo'ladi: oylik savdo rejasi, savdo tuzilmasi. , savdo dinamikasi - bularning barchasi tayyor bo'ladi.

Moliyaviy modelning o'ziga xos xususiyati shundaki, barcha formulalar, parametrlar va o'zgaruvchilar o'zgartirish uchun mavjud, ya'ni MS Excelda qanday ishlashni biladigan har qanday mutaxassis modelni o'ziga moslashtirishi mumkin.

Tariflar

Mijozlarimizning sharhlari

Biznes-reja bo'yicha fikr-mulohazalartozalash kompaniyasi

Biz tozalash kompaniyasining biznes-rejasini yaratish bo'yicha amalga oshirilgan ishlar uchun o'z minnatdorchiligimizni bildiramiz. Ushbu biznes-reja uchun rahmat Bank 6 yilga 18 million rubl miqdorida kreditni tasdiqladi.

Elizaveta K.L., Qozon

Lombard ochish bo'yicha biznes-reja bo'yicha fikr-mulohazalar

Veb-saytda yuklab olingan biznes-rejada umuman biznesning ham, xususan uning moliyaviy komponentining ham juda aniq va tushunarli tavsifi mavjud. Hisob-kitoblar harakatlarning juda aniq tasvirini ko'rsatadi va ulardan foydalanish qulay: tahrir qilish, investitsiyalar, sotish, xarajatlarni sozlash. Barcha formulalar tahrirlanishi mumkin va shaffofdir.

Ivan Nekrasov, Pskov shahri

Uyga oziq-ovqat yetkazib berish bo'yicha biznes-reja bo'yicha fikr-mulohazalar: pitssa, sushi, tushlik, rulo, pirog

Biznes-reja veb-sayt konsalting kompaniyasi tomonidan talablarga muvofiq, yuqori sifatda va hatto kelishilgan sanadan biroz oldinroq tayyorlangan. Natijada, xususiy investordan 50 million rubl miqdorida mablag' olindi.

Oleg Aleksandrovich, Sarov shahri

Matbaa biznes-rejasi bo'yicha fikr-mulohazalar

Juda to'g'ri biznes-reja. U bizning bosmaxonamizga Sberbankdan 4 yil muddatga ishlab chiqarishni kengaytirish uchun zarur bo'lgan (21 million rubl) kredit olishga yordam berdi.

Sergey V.V., Nijniy Novgorod viloyati

Konsalting kompaniyasining biznes-rejasi bo'yicha fikr-mulohazalar

Ochilish konsalting kompaniyasi keng ko'lamli xizmatlar, biz tuzishga qaror qildik biznes-reja. To'liq tayyor hujjat bir necha daqiqada Plan-Pro-ga yuklab olindi. Biznes-reja professional tarzda tuzilgan, bor zarur hisob-kitoblar, barcha xulosalar asosli. Biz undan foydani prognoz qilish, Alfa-Bankdan kredit olish va investorlar bilan muzokaralar olib borish uchun foydalandik. Barcha sohalarda kerakli natijalarga erishdik.

Jeglova A.D., boshliq, Stavropol.

Maqsadli auditoriyani aniqlash

Taqdim etilgan xizmatlar ro'yxatiga qarab konsalting kompaniyasi, V biznes-reja mijozlarning asosiy guruhlari shakllanadi. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, bu jismoniy va yuridik shaxslar bo'lishi mumkin.

Ularning ikkalasi ham muammoni o'zlari hal qila olmaganda, yordam uchun mutaxassislarga murojaat qilishadi. Ularda u yoki bu sohada yetarli bilim va tajriba yo‘q.

Korxonalar va tashkilotlar haqida gapirganda, ular xizmatlardan foydalanadilar konsalting kompaniyasi ga binoan biznes-reja xodimlar tarkibida zarur malakaga ega bo‘lgan shaxslar bo‘lmasa yoki ularni ishga olish ehtiyojning bir martalik xususiyatiga ko‘ra moliyaviy jihatdan foydali bo‘lmagan taqdirda.

Har holda, potentsial mijozlar ma'lum bir xizmatni kutishadi konsalting kompaniyasi. IN biznes-reja Quyidagi iste'molchilarning afzalliklari hisobga olinadi:

• Ruxsat etilgan xarajat;
• Professional xodimlar;
• Individual yondashuv;
• Mutaxassisning saytga tashrif buyurish imkoniyati;
• Ko'rsatiladigan xizmatlarning xilma-xilligi;
• Muvaffaqiyatli loyihalar tajribasi;
• Mijozlarga yo'naltirilgan maslahatchilar va boshqalar.

Konsalting bozorida raqobat

Bozordagi raqobatning umumiy darajasini baholash qiyin, chunki u taqdim etilayotgan xizmatlar ro'yxatiga bog'liq konsalting kompaniyasi ga muvofiq biznes-reja xizmatlar. Ulardan ba'zilari noyob bo'lishi mumkin va o'xshashi yo'q, boshqalari mashhur va talabga ega bo'lishi mumkin, ammo yuqori darajadagi raqobat bilan.

Asosiy raqobatchilar konsalting kompaniyasi, ichida muhokama qilingan biznes-reja, Bu:

• Shu kabi kompaniyalar;
• Xususiy maslahatchilar;
• Onlayn xizmatlar va resurslar;
• Tashkilotning tarkibiy bo'linmalari va xodimlari.

Bundan tashqari, xizmatlarni ilgari surish qiyinligi konsalting kompaniyasi Internetning rivojlanishiga sabab bo'ladi. Har bir foydalanuvchi u yerda qo‘shimcha to‘lovlarsiz kerakli ma’lumotlarni topishi mumkin. Bu faktni ham hisobga olish kerak biznes-reja.

U holda konsalting kompaniyasi Sizning raqobatdosh ustunligingizni shakllantirish va buni marketing strategiyangizda aks ettirish muhimdir biznes-reja. Imtiyozlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• O'zaro munosabatlarni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish, shartnoma tuzish;
• Natija kafolati;
• Xodimlarning tajribasi va noyob bilimlari;
• Shaxsiy xususiyatlarni hisobga olgan holda va hokazo.

Loyihani ishga tushirish bosqichlari

Ochilish loyihasi konsalting kompaniyasi oldindan tuzilgan asosida amalga oshiriladi biznes-reja. Vaqtingizni tejash uchun biz tayyor mahsulotni yaratdik konsalting kompaniyasi uchun biznes-reja, uni hozirda quyidagi havolani bosish orqali yuklab olishingiz mumkin. U barcha muhim ma'lumotlarni tuzadi va kerakli hisob-kitoblarni amalga oshiradi. Bunday hujjat sizga bank kreditini olishda yoki qo'shimcha moliyalashtirish manbalari sifatida investitsiyalarni jalb qilishda yordam beradi.

Keyin biznes-reja tuzilgan, siz ochilishga tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin konsalting kompaniyasi. Siz quyidagi asosiy bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'ladi:

1. Sifatida ro'yxatdan o'tish yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor;
2. Soliq tizimini tanlash va soliq ro'yxatidan o'tkazish;
3. Ofis maydonini qidirish;
4. Ta'mirlash ishlari va ofis jihozlari;
5. Ishga qabul qilish;
6. Reklama kampaniyasini boshlash;
7. Ochilishni tashkil etish.

Boshlang'ich kapital

Yaratish uchun konsalting kompaniyasi 5 dan 50 million rublgacha mablag' talab qilinadi. Ga binoan biznes-reja Dastlabki xarajatlar quyidagi moddalar bo'yicha amalga oshiriladi:

• Binolarni ijaraga olish - xxx rub.;
• Biznesni ro'yxatdan o'tkazish - xxx;
• Ta'mirlash - xxx;
• Uskunani sotib olish - xxx;
• Marketing va reklama – xxx;
• Pul zaxirasi - xxx.

Agar siz sayyohlik agentligini ochishga qaror qilsangiz, sizga xuddi shunday investitsiya darajasi kerak bo'ladi. loyiha tavsifi, shuningdek daromadlar, xarajatlar, investitsiyalar, soliqlar, shuningdek moliyaviy va investitsiya ko'rsatkichlari hisob-kitoblarini o'z ichiga oladi.

Maslahat uchun ofis

Ochilish bosqichlaridan biri konsalting kompaniyasi ofis maydonini, shuningdek, uning jihozlarini qidirish va ijaraga berishdir.

Ga binoan biznes-reja Optimal joylashuv shahar markazidir, chunki transport qulayligini ta'minlash va tasvirni saqlab qolish kerak.

Maydoni kamida 30 kv.m. quyidagi zonalarni ajratib ko'rsatish uchun:

• Qabul qilish;
• Xodimlar va menejerlarning ofislari;
• Uchrashuv xonalari;
• Dam olish xonasi;
• Hammom

Ofis jihozlari uchun konsalting kompaniyasi talablarga muvofiq biznes-reja sotib olish talab qilinadi:

• Kompyuterlar;
• Printerlar va skanerlar;
• Telefonlar;
• Mebel - stollar, stullar, divanlar, javonlar va shkaflar;
• Kantselyariya tovarlari;
• Proyektorlar va ekranlar;
• Xavfsizlik va yong'inga qarshi tizimlar.

Marketing faoliyatini rejalashtirish

IN biznes-reja Sohadagi xizmatlarni ilgari surish uchun quyidagi marketing tadbirlari taqdim etiladi konsalting:

• Veb-sayt yaratish;
• Axborot byulleteni tijorat takliflari potentsial mijozlar - yuridik shaxslar;
• Konferentsiyalar va forumlarda ishtirok etish;
• Yirik kompaniyalarning tenderlarida ishtirok etish;
• Ixtisoslashgan jurnallarda reklama va boshqalar.

Moliyaviy modelni yaratish

Moliyaviy model konsalting kompaniyasi V biznes-reja daromad, foyda va xarajatlar prognozlariga asoslanadi.

Tranzaksiya xarajatlari

Boshlang'ich sarmoyaga qo'shimcha ravishda, siz ishlashni saqlab qolishga qaratilgan oylik xarajatlarni amalga oshirishingiz kerak bo'ladi konsalting kompaniyasi. IN biznes-reja Quyidagi asosiy maqolalar ajralib turadi:

• Ijara - xxx rub.;
• Utilitalar - xxx;
• Soliq to'lovlari - xxx;
• Xodimlarning ish haqi - xxx;
• Ofis jihozlarini xarid qilish – xxx;
• Marketing - xxx.

Umumiy miqdor xxx rubldan bo'ladi. oyiga.

Kompaniya daromadi

Asosiy daromad manbai naqd pul uchun konsalting kompaniyasi ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lov hisoblanadi. Mijoz oqimiga qarab daromad hisoblab chiqiladi biznes-reja xxx dan xxx rub gacha bo'lgan oraliqda. oyiga.

Bunday holda, foyda xxx rublgacha etadi. oylik.

Kadrlar rejasi

IN biznes-reja V majburiy kadrlar rejasi tuziladi. uchun konsalting kompaniyasi Quyidagi xodimlar talab qilinadi:

• Direktor;
• Rag'batlantirish menejeri;
• Buxgalter;
• Buyurtmachilar bilan ishlash bo'yicha menejer;
• Maslahatchilar;
• yordamchi maslahatchilar;
• Ofis menejeri;
• Xavfsizlik xizmati;
• Tozalovchi ayol.

Umumiy soni 15 kishi.

Investitsiyalarni qaytarish muddati

Ga binoan biznes-reja boshlang'ich investitsiyalar ochilishida konsalting kompaniyasi 3-5 yil ichida to'lanadi. ko'rsatkichlar. Moliyaviy modelning har bir parametri qo'lda o'zgartirilishi mumkin.

Pul oqimi to'g'risidagi hisobot har qanday biznes-rejaning eng muhim hujjatidir. Kompaniyaning operatsion, investitsion va moliyaviy oqimlari va chiqishlari to'g'risida to'liq ma'lumotni o'z ichiga oladi, shuningdek, kompaniya faoliyatining umumiy rasmini baholashga imkon beradi.

Hisob-kitoblar va Excel moliyaviy modeli bilan konsalting firmasi uchun tayyor biznes-rejani yuklab oling

Ochishdagi asosiy vazifa konsalting kompaniyasi ko'rsatilayotgan xizmatlar ro'yxatini aniqlashdan iborat. U o'rnatilgan biznes-reja bozorni batafsil tahlil qilish, raqobatchilarni, iste'molchilarni va ularning afzalliklarini o'rganishga asoslangan.

Bundan tashqari, resurslarga, shu jumladan moliyaviy resurslarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash muhim ahamiyatga ega. Tayyor konsalting firmasining biznes rejasi, barcha kerakli ma'lumotlar va batafsil hisob-kitoblarni o'z ichiga olgan, quyidagi havoladan yuklab olish mumkin. Hujjatga ilova sifatida faoliyatning asosiy ko'rsatkichlari prognozini hisoblash imkonini beruvchi moliyaviy model mavjud kelajakdagi kompaniya. Bundan tashqari, bunday biznes-reja qo'shimcha moliyalashtirish uchun kreditorlar va investorlar bilan muzokaralar o'rnini bosa olmaydi. Sizning so'rovingiz bo'yicha individual "kalit taslim" biznes-rejasini tuzish mumkin.

Har qanday narsaning asosiy qiymati konsalting kompaniyasi uning xodimlaridir. IN biznes-reja Maslahatchilarga qo'yiladigan talablar ro'yxatini ishlab chiqish muhimdir.