Fundraiser - bu investitsiya sohasidagi yangi kasb. Mablag' yig'ish bo'yicha menejerning ish tavsifi Mablag' yig'ish: atamaning ma'nosi

Ilgari men yirik mediakompaniyada ishlaganman va reklama savdosi bilan shug'ullanganman. Keyin bularning barchasidan juda charchadim, menda madaniy sohada ishlash istagi paydo bo'ldi. Men uzoq vaqtdan beri moliyaviy va madaniy loyihalarni birlashtirgan kompaniya yaratish haqida o'ylardim. Kseniya Tarakanova bilan uchrashganimizdan so'ng, V Confession Agency - bu sohadagi loyihalar uchun mablag 'to'plashga ixtisoslashgan kompaniya paydo bo'ldi. zamonaviy madaniyat. Birinchi mablag' yig'ish loyihasi Ural zamonaviy san'at biennalesi edi.

Qanday mas'uliyat bor

Mablag' yig'ish turli loyihalarni amalga oshirish uchun mablag' topishga yordam beradi. Tushunish kerak: xayriyachilar yo'q, chunki barcha tashkilotlar bepul asosda hamkorlik qilmagani uchun san'atning manfaatdor homiylari yo'q. Aslini olganda, faqat homiylar bor - ular qo'llab-quvvatlashlari evaziga nimadir olishadi. Homiy kompaniya loyihani amalga oshirish uchun ma'lum miqdorni ajratadi, buning uchun u ma'lum imkoniyatlarga ega bo'ladi. Masalan, PUMA kompaniyasi bir vaqtlar ko'rgazmani qo'llab-quvvatlagan Nyu-York Garaj markazida daqiqa, buning uchun u saytda o'z brendini taqdim etishga muvaffaq bo'ldi (ping-pong stollari, neon belgilari, zarbalar bilan maxsus maydon yaratilgan), ko'rgazma doirasida o'zining shaxsiy tadbirini o'tkazdi, brend nomi. barcha bukletlarda chop etildi va reklama materiallari ko'rgazmalar. Kompaniya, shuningdek, o'zining brend imidjini shakllantirish uchun hamkorlik holatidan foydalangan.

Agar ko'nikmalar haqida gapiradigan bo'lsak, mablag' yig'uvchiga muzokaralar olib borish, diplomatik bo'lish, katta hajmdagi ma'lumotlarni ishontirish va qayta ishlash qobiliyati kerak. Madaniy muassasalar oʻrtasidagi bogʻlovchi boʻlish va tijorat tashkilotlari, biz har ikki tomonning ehtiyojlarini aniq tushunishimiz kerak, shunda hamma oxir-oqibat hamkorlikdan mamnun bo'ladi. Agentligimiz madaniy loyihalar uchun mablag' yig'ish bilan shug'ullanganligi sababli, biz birinchi navbatda turli kompaniyalar bilan bog'lanishni istagan kompaniyalar bilan hamkorlik qilamiz. madaniy tashabbuslar. Biz har hafta yangi mijozlarni olamiz, ular, qoida tariqasida, doimiy mijozlarga aylanadi. Biz oyiga kamida to'rtta loyihaga xizmat qilamiz, shuning uchun bizda mablag' yig'ishda bir nechta odam bor.

Qayerda o'qish kerak

Men bitirganman O'rta maktab iqtisod, marketingni o'rgangan. Qaysidir ma'noda olgan bilimlarim menga yordam berdi, lekin men buni maxsus ta'lim deb atay olmayman. Mablag' yig'ish bo'yicha o'quv dasturlari ko'plab universitetlarda, jumladan, Oliy Iqtisodiyot maktabida mavjud.

Istiqbollar

Hozircha bu sohada doimiy ravishda mablag‘ yig‘ish bilan faqat biz shug‘ullanamiz. G‘arbda esa shunga o‘xshash idoralar juda ko‘p, madaniy muassasalar va mablag‘ yig‘uvchilar o‘rtasidagi hamkorlik tizimi yaxshi yo‘lga qo‘yilgan va o‘zaro hamkorlikning umumiy qabul qilingan shakllari mavjud. Biz ma'lum darajada kashshofmiz va o'zimiz Moskvada madaniyat va savdo o'rtasidagi o'zaro ta'sir tizimini yaratmoqdamiz.

Nazarimda, bu kasbning istiqboli juda katta, hech bo‘lmaganda, bu borada ishlab, sohani rivojlantiryapmiz. Biz bunday ish uchun kadrlar topish juda qiyin, shuning uchun ularni o'zimiz etishtirish biz uchun osonroq ekanligiga duch keldik.

Matn: Zlata Onufrieva

Men tasdiqlayman [lavozimi, imzosi, rahbarning yoki lavozim tavsifini tasdiqlashga vakolatli boshqa mansabdor shaxsning to'liq ismi] [sana, oy, yil] M.P. Ish tavsifi mablag' yig'ish bo'yicha menejer [tashkilot, korxona va boshqalar nomi] Ushbu lavozim tavsifi qoidalarga muvofiq ishlab chiqilgan va tasdiqlangan Mehnat kodeksi Rossiya Federatsiyasi va mehnat munosabatlarini tartibga soluvchi boshqa huquqiy hujjatlar. 1. Umumiy qoidalar 1.1. Mablag' yig'ish bo'yicha menejer (keyingi o'rinlarda mablag' yig'uvchi deb yuritiladi) mutaxassislar toifasiga kiradi va bevosita [bevosita rahbar lavozimining nomi] ga bo'ysunadi. 1.2. Oliy ma'lumotli shaxs mablag' yig'uvchi lavozimiga tayinlanadi kasb-hunar ta'limi va savdo sohasida kamida 1 yillik tajriba. 1.3. Pul yig'uvchi [tashkilot rahbarining lavozimi] buyrug'i bilan ishga olinadi va ishdan bo'shatiladi. 1.4.

Ish tavsiflari

Menejment bo'yicha mutaxassis lavozimi uchun xalqaro hamkorlik xalqaro tadqiqotlarda mablag 'to'plash bo'yicha va ta'lim faoliyati quyidagilarga ega bo'lgan shaxs tayinlanadi: 2.1.1. Oliy kasbiy ta'lim. 2.1.2. Ilmiy daraja (aspirantura va abituriyentlarga ruxsat beriladi). 2.1.3. Ma'muriy va tashkiliy ishlarda kamida 3 yil ish tajribasi.
2.2. Xalqaro tadqiqot va ta’lim faoliyatida mablag‘ to‘plash bo‘yicha xalqaro hamkorlik bo‘limi mutaxassisi quyidagilarni bilishi kerak: - ichki qoidalar Va uslubiy tavsiyalar, xalqaro ilmiy va ta’lim faoliyatida mablag‘ yig‘ish bo‘yicha xalqaro hamkorlik bo‘limi mutaxassisi faoliyati tartibini belgilash; — mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik texnikasi, ishlab chiqarish sanitariyasi va yong'in xavfsizligi normalari va qoidalari. 2.3.

Mablag' yig'ish bo'sh ish o'rni

“SEKTOR” VOQEALAR BUROSI. Sizda: agentlik tomonidan madaniy sohada amalga oshirilayotgan loyihalarda ishtirok etish uchun moliyaviy hamkorlarni jalb qilish. Majburiyatlari: - monitoring ochiq manbalar, biznes segmentlarida potentsial hamkorlar ma'lumotlar bazalarini shakllantirish va yangilash - xatlar, so'rovlar va taqdimotlar yuborish, qo'ng'iroqlarni amalga oshirish (kuniga kamida 100 ta qo'ng'iroq) orqali aloqalarni o'rnatish - sharhlar bilan kundalik hisobotlarni yaratish va yuritish - natijalarga erishishga e'tibor qaratish: uchrashuv tashkil etish agentlik bilan Talablar: - oliy ma'lumot - malakali nutq va yozish; yoqimli ovoz - Moskvada marketing sohasida 1 yillik ish tajribasi - voqealar bozori, PR, CSR va madaniy sohani tushunish - sifatlarning mavjudligi: aniqlik, mehnatsevarlik, mas'uliyat, stressga chidamlilik, fidoyilik - o'zingizning joriy ma'lumotlar bazasiga ega bo'lish Mijoz bilan aloqa qilish mumkin Shartlar: Ofis: m.

Fundraiser - notijorat tashkilot uchun mablag 'to'plash bo'yicha mutaxassis

Kitoblar, jurnallar, kataloglar va boshqalarni chop etish matbaa mahsulotlari original maketlardan bajariladi. Chizmalarga qo'yiladigan talablar http://russian-science.info/trebovaniya-k-maketam sahifasida ko'rsatilgan. Agar asl maketlar bo'lmasa, matbuotdan oldin tayyorgarlik ko'rish kerak (tekshirish, qo'lyozmani texnik tahrirlash, maket tartibi, blokirovka qilish) va qopqoq dizayni). Nashrlarning asl maketlarini yaratish bosqichida biz chiqish ma'lumotlarini va nashriyot paketini tayinlaymiz.
Batafsil o'qing http://russian-science.info/publication/izdanie-knig-malymi-tirazhami/izdatelskij-paket Bog'lash turi Kitobni jilovlash turini tanlash ko'p jihatdan belgilangan maqsad va u mo'ljallangan auditoriyaga bog'liq. . Misol uchun, bola uchun mo'ljallangan kitob etarlicha bardoshli bo'lishi kerak, ya'ni qattiq muqovali va qalin choyshabga ega bo'lishi kerak.

Mablag' yig'ish bo'yicha menejer, Rossiya - 20 ta bo'sh ish o'rinlari

Men [tashkiliy va yuridik [lavozim, imzo, to'liq ism, shakl, rahbarning nomi yoki boshqasini tasdiqlayman tashkilotning mansabdor shaxsi, korxona] ish tavsifini tasdiqlashga vakolatli shaxsning] [sana, oy, yil] M.P. mablag' yig'ish bo'yicha menejerning ish tavsifi [tashkilot, korxona va boshqalar.

p.] Ushbu ish ta'rifi Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksi va mehnat munosabatlarini tartibga soluvchi boshqa normativ hujjatlar qoidalariga muvofiq ishlab chiqilgan va tasdiqlangan. 1. Umumiy qoidalar 1.1. Mablag' yig'ish bo'yicha menejer (keyingi o'rinlarda mablag' yig'uvchi deb yuritiladi) mutaxassislar toifasiga kiradi va bevosita [bevosita rahbar lavozimining nomi] ga bo'ysunadi. 1.2. Mablag' yig'uvchi lavozimiga oliy kasbiy ma'lumotga va savdo sohasida kamida 1 yil ish tajribasiga ega bo'lgan shaxs tayinlanadi.
1.3.

Mablag' yig'ish bo'yicha menejer

Xalqaro tadqiqot va taʼlim faoliyatida mablagʻ yigʻish boʻyicha xalqaro hamkorlik boʻlimi mutaxassisi quyidagilar boʻyicha malakali boʻlishi kerak: - chet tillari (ingliz, xitoy), - yozuvlarni boshqarish qobiliyati, - estetika, etika asoslari va ijtimoiy psixologiya, - axloq biznes aloqasi, - byudjetdan tashqari mablag'larni qidirish va jalb qilish bo'yicha maslahat va tushuntirish ishlarini olib borish qobiliyati. moliyaviy resurslar xalqaro tadqiqot va ta'lim faoliyatini rivojlantirish uchun, - kompilyatsiya qilish qobiliyati ish xati, - foydalanuvchi darajasida orgtexnika va kompyuter bilan ishlash ko'nikmalari. 3. Xalqaro tadqiqot va ta'lim faoliyatida mablag' yig'ish bo'yicha xalqaro hamkorlik bo'limi mutaxassisining lavozim vazifalari 3.1.

Xato 404

ZabGGPU Ustavi, rektor buyruqlari, prorektor ko‘rsatmalariga muvofiq o‘z faoliyatining mazmuni va o‘ziga xos shakllarini mustaqil ravishda belgilash. ilmiy ish, Ichki ishlar boshqarmasi boshlig'i, ushbu Nizom va yo'riqnomalarda ko'rsatilgan lavozim vazifalari. 4.1.2. Universitet rahbariyatining faoliyatiga oid qarorlar loyihalari bilan tanishish. 4.1.3. dan shaxsan yoki ZabGGPU rahbariyati nomidan so'rang tarkibiy bo'linmalar Universitet, mutaxassislar ma'lumotlari va uni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ish majburiyatlari.

5. Xalqaro tadqiqot va ta'lim faoliyatida mablag' yig'ish bo'yicha xalqaro hamkorlik bo'limi mutaxassisining javobgarligi 5.1.

Fundraiser - bu investitsiya sohasidagi yangi kasb

Ma'lumot

Ichki mablag' yig'uvchi - bu bevosita tashkilotda ishlaydigan, moliyalashtirish manbalarini qidiradigan shaxs. Tashqi ishlar maxsus maslahatchilar, ekspertlar va mablag' yig'ish firmalari yordamida amalga oshiriladi. Rossiyada mablag 'to'plash Mamlakatimizda turli xil notijorat korxonalarning bosqichma-bosqich rivojlanishi bilan birga to'qsoninchi yillarning boshlarida mablag' to'plash paydo bo'ldi.

Bugungi kunda ushbu fan universitetlarda marketing asoslari bilan bir qatorda, reklama faoliyati, ijtimoiy boshqaruv.

Mablag' yig'ish bo'yicha menejerning ish tavsifi

Sabab uchun moddiy zarar- Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida. 6. Xalqaro ilmiy-tadqiqot va ta’lim faoliyatida mablag‘ yig‘ish bo‘yicha xalqaro hamkorlik departamenti mutaxassisi mustaqil ravishda boshqaruv yoki boshqa qarorlar qabul qilish huquqiga yoki majburiyatiga ega bo‘lgan masalalar ro‘yxati Faoliyat: To'liq matnni olish 6.1. ZabGGPU tarkibiy bo‘linmalari, viloyat hokimliklari, organlardan belgilangan tartibda so‘rovlar mahalliy hukumat, hududiy davlat va nodavlat muassasalari o'z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar. 6.2.
Formatlarning to'liq ro'yxatini maqolada ko'rishingiz mumkin http://russian-science.info/formaty-knizhnyx-izdanij Kitob yoki jurnal bloki Kitob yoki jurnal bloki - bu tartibda tanlangan, tikilgan yoki yopishtirilgan va qog'ozga kiritish uchun tayyorlangan varaqlar. bog'lovchi qopqoq yoki qopqoq. Blok kitob, katalog yoki jurnalning asosiy elementidir. Ko'pgina zamonaviy nashrlar to'rtta rangda (to'liq rangli) chop etiladi, ularning yordami bilan barcha soyalar uzatiladi.

Muqovani va kitob blokini chop etish narxini pasaytirish uchun yoki muayyan dizayn muammolarini hal qilishda 1-2 rang bilan chop etish qo'llaniladi. Chop etish tashqi tomondan ham, ichkaridan ham amalga oshirilishi mumkin. Rangli materiallardan foydalanganda, faqat 1-2 rangda chop etish mumkin. Bosib chiqarishda qabul qilinadi ramzi bir yoki ikkala tomondan chop etishda ranglar soni.

Salom! Ushbu maqolada biz yangi faoliyat sohasi - mamlakatimizda xayriya va notijorat tashkilotlari tomonidan tobora ko'proq foydalaniladigan mablag' yig'ish haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Pul yig'uvchining ishi nima?
• Mablag'larni jalb qilish uchun qanday manbalardan foydalaniladi;
• Mablag' yig'uvchi firmalar qanday texnologiyalar va usullardan foydalanadilar;
• Rossiyada ushbu faoliyatning xususiyatlari qanday?

Pul yig'ish nima

Har qanday tashkilot doimiy resurslar oqimiga muhtoj. Ba'zilar xayriya maqsadlarida mablag' va ko'ngillilarga muhtoj, boshqalari ishonch yoki rivojlanish uchun moliyaviy investitsiyalarga muhtoj.

Rossiyada ko'pchilik notijorat va notijorat tashkilotlar tizimli va o'ylangan mablag' yig'ish bilan shug'ullanmaydi. Shuning uchun ular ko'pincha pul, ko'ngillilar yoki hamkorlik uchun sheriklar etishmasligi muammosiga duch kelishadi.

Yangi "mablag' yig'ish" atamasi ommaviy axborot vositalarida tobora ko'proq topilmoqda. Bu maxsus yig'ish usulini anglatadi moliyaviy aktivlar va muayyan loyiha uchun turli manbalar. Ko'ngilli yoki moliyaviy yordamga muhtoj bo'lgan notijorat tashkilotlar unga tobora ko'proq murojaat qilmoqdalar.

Belgilanish inglizcha "to round fund" birikmasidan kelib chiqqan va so'zma-so'z "mablag'larni jalb qilish" deb tarjima qilinadi.

Rivojlangan mamlakatlarda mablag' yig'ish uzoq vaqtdan beri quyidagi maqsadlarda mablag'larni jalb qilish uchun faol qo'llaniladi:

• Ishga tushirish va qiziqarli ish uchun kapital;
• Ishlanmalarni moliyalashtirish va texnik loyihalar fanda;
• Havaskor jamoalarni saqlash va sport tadbirlarini qo'llab-quvvatlash;
• Saylovlar davomida siyosiy maydonda nomzodlar yoki shtablarga homiylik qilish;
• Xayriya ehtiyojlari;
• Madaniy tadbirlar, teatrlar yoki muzeylar uchun moddiy yordam.

An'anaviy mablag' yig'ish - bu ishning faqat bitta sohasi. Natijada ko'ngillilarning shaxsiy vaqti, turli xil tovarlar va xizmatlar, protseduralarga chegirmalar yoki san'atning saxiy homiylari bo'lishi mumkin. Ikkinchisi reklama va reklama bilan shug'ullanishi, notijorat tashkilot faoliyati uchun transport yoki binolar bilan ta'minlashi mumkin.

Pul yig'ish turlari

Tajribali mablag' yig'uvchilar Rossiyada tobora ko'proq mutaxassislarga murojaat qilmoqdalar. Bu yordam bilan ishlaydigan mutaxassislarga berilgan nom turli yo'llar bilan va usullari mablag'larni jalb qilish.

Yevropa va AQShda shartnoma asosida shunga o'xshash xizmatlar ko'rsatuvchi kompaniyalar uzoq vaqtdan beri muvaffaqiyatli faoliyat yuritib kelmoqda. Pul yig'ishning yorqin namunasi - Nyu-Yorkdagi Metropolitan san'at muzeyi. Uning xodimlari rasmiy ravishda 70 dan ortiq mutaxassislarni ish bilan ta'minlaydi, ularning vazifasi xayriya va xayriya mablag'larini yig'ish, kollektsiyalarni saqlash uchun san'at homiylarini izlashdir.

Mablag' yig'ish ob'ektlari boshlang'ich guruh tomonidan diskni chiqarish yoki bolalar o'yin maydonchasini tashkil qilish bo'lishi mumkin. Jiddiy darajada, bu xalqaro tanlovlar tashkil etish yoki uzoq muddatli ilmiy tadqiqotlarni qo'llab-quvvatlashni anglatadi.

Yevropa mamlakatlarida tajribali marketologlar, menejerlar va huquqshunoslardan iborat butun kompaniya va firmalar strategiyani ishlab chiqishda professional tarzda ishtirok etadilar.

Professional mablag' to'plash loyihaga asoslangan yoki operatsion bo'lishi mumkin. Birinchi holda, u ma'lum bir hodisa yoki startap uchun sodir bo'ladi. Ikkinchidan, fond faoliyatini ta’minlash va uning barqaror faoliyatini ta’minlash uchun resurslar jalb qilinadi.

Bundan tashqari, mablag 'to'plashni ikkita asosiy turga bo'lish mumkin:

• Ichki: yangi manbalar va homiylarni izlash bilan tashkilot rahbarlari shug'ullanadi;
• Tashqi: uchun muvaffaqiyatli ish uchinchi tomon maslahatchilari yoki professional mablag' yig'uvchilar, maxsus konsalting kompaniyalari jalb qilingan.

Rossiyada mablag' yig'ish

Mamlakatimizda moliya va resurslarni yig'ish bo'yicha professional ravishda ishlayotgan firma va mutaxassislar soni yildan-yilga ortib bormoqda.

Ko'p sonning ko'rinishi notijorat tashkilotlar, davlat mablag'larini moliyalashtirish bilan bog'liq muammolar mutaxassislarni yollash zarurligiga olib keladi.

Rossiya turli tomonlardan mablag' yig'ish loyihalarida doimiy ravishda ishtirok etadigan odamlar va kompaniyalar soni bo'yicha AQSh va Evropadan sezilarli darajada orqada qolmoqda.

Tez o'sishga uchta muammo to'sqinlik qiladi:

• Ishonchsizlik oddiy odamlar ko'ngilli tashkilotlarga va badavlat homiylarga;
• badallarni majburan o'tkazishni istamaslik (ayniqsa, xayriyachilarning turmush darajasi past bo'lsa);
• Faoliyat haqida bilimning etishmasligi xayriya fondlari, ishtirokchilarning aksariyati uchun ularning yopiqligi.

Shunga qaramay, Rossiyada mablag' yig'uvchilar uyushmasi allaqachon faoliyat ko'rsatmoqda. 2013-yilda tashkil etilgan bo‘lib, mahorat darslari, seminarlar va broshyuralar orqali mutaxassislarga doimiy treninglar o‘tkazadi. U o‘z oldiga harakatni bir necha yil ichida barcha mutaxassislarni birlashtirib, ularning ishining mavqeini kerakli darajaga ko‘taradigan tizimga aylantirish vazifasini qo‘ymoqda.

NPOga mablag'lar va tarafdorlarni jalb qilishda muvaffaqiyat ko'p jihatdan mablag' yig'ish bo'yicha direktorga bog'liq. U mas'uliyatli bo'lishi va boshqalarni yoritishga qodir bo'lishi kerak! Eng ko'p 10 tasi qaysi muhim fazilatlar rahbar? "Yaxshilik arifmetikasi" jamg'armasidan Anastasiya Lojkina ustuni.

1. Pul yig'ish bo'yicha shaxsiy tajriba

Eng yaxshi mablag' yig'ish bo'yicha direktorlarning aksariyati pul yig'uvchilar bo'lgan. Ular malakali mutaxassislar va ular boshqarayotgan sohada katta tajribaga ega. Albatta, qoidalardan istisnolar mavjud.

Mablag' yig'ish tijorat sohasida marketing yoki sotish bilan bir xil emas. Bu sizning shaxsiy tajribangiz va mutaxassis tomonidan amalga oshirilishi kerak. Agar sizga operatsiya kerak bo'lsa, malakali jarrohga murojaat qilishni xohlaysiz, shunday emasmi?

1. Jamoa quruvchisi

Mablag' yig'ish bo'yicha direktor muvofiqlashtiradi, yordam beradi va rag'batlantiradi. U o'z jamoasini himoya qiladi va muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlarni beradi. Va jamoa uning o'rnagiga amal qiladi. Ammo jamoaning natijalarisiz umuman hech narsa bo'lmaydi.

Pul yig'ish bo'yicha direktor jamoaga sarmoya kiritishi kerak. Yaxshi rejissyor eng aqlli pul yig'uvchilarni, o'zidan ko'proq narsani biladigan odamlarni yollaydi.

U savollar berishdan va boshqalardan o'rganishdan qo'rqmaydi. U jamoaning eng yaxshi ishini bajarishi uchun qo'lidan kelganini qiladi. Bu direktor muvaffaqiyatni nishonlaydi, muvaffaqiyatsizlikdan saboq oladi, taraqqiyot haqida gapiradi va tashkilot qaerdaligini va har bir xodim qanday hissa qo'shishini tushuntiradi.

Sizning direktoringiz o'sishingiz va rivojlanishingizga yordam beradimi? Agar yo'q bo'lsa, nima uchun undan so'rang. Unga bu fazilatlarni namoyon etishga yordam bering.

1. Innovatsiyalarga sodiqlik va doimiy o'zgarish

E'tiborni tashqi narsaga emas, balki diqqatni jalb qilish qobiliyati ichki dunyo tashkilotlar. "Ko'zgulardan emas, derazalardan foydalaning", deb yozgan etakchi mablag' yig'uvchilardan biri Toni Elischer. Rejissor tashqariga chiqish (dalalarda), yangi narsalarni sinab ko'rish va yangi g'oyalarni kashf etishi kerak. U nasihatlarni tinglab, unga muvofiq ishlay olishi kerak.

Innovatsiya shunchaki ajoyib emas yangi texnologiya. Innovatsiyalar siz qilayotgan hamma narsani doimo yaxshilaydi. Doimiy harakatda bo'lish mablag' yig'ish bo'yicha direktorning asosiy xususiyatlaridan biridir.

Direktoringiz tez-tez dalaga chiqadimi?

1. Uzoq muddatli ko'rish

Mablag' yig'ish bo'yicha direktor mablag' yig'ish va uning tashkiloti qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligini aniq tushunishi kerak. Agar siz nima maqsad qilganingizni bilsangiz, boshlash osonroq. Albatta, noma'lum muammolar bor, lekin e'tiborsizlik va kamroq bilim va tajriba bilan davom etishdan ko'ra, sinab ko'rish va muvaffaqiyatsizlikka uchragan yaxshiroqdir.

Ko'rish - bu erishiladigan narsa emas keyingi yil yoki hatto ikki yil ichida. Vizyon uzoq muddatli bo'lishi kerak. Mablag' yig'ish bo'yicha direktor bu qarashni hamkasblariga etkazishi, boshqa bo'limlardan odamlarni mablag' yig'ishga jalb qilishi, tanlangan strategiya haqida ma'lumot berishi va rejani amalga oshirishda har bir kishi qanday rol o'ynashini aniqlashga yordam berishi kerak. Bu jamoaviy ish. Siz kemadasiz. Agar siz uzoq muddatli tasavvurga ega bo'lmasangiz, siz doimo teshiklarni yopib qo'yasiz va siz qochqinlarni tuzatasiz.

Rejangiz necha yilga mo'ljallangan?

1. Ajoyib muloqotchi

Mablag' yig'ish bo'yicha direktor jamoani ilhomlantirishi va har bir xodim qanday rol o'ynashini va rejaga erishishga qanday hissa qo'shishi mumkinligini aniq ko'rsatishi kerak. Bu har bir kishi o'rtasida doimiy va aniq muloqotni talab qiladi: menejer va jamoa, menejer va bosh direktor, menejer va dastur mutaxassislari. Bu yuqori malakali muloqotchi (boshqa qanday qilib?) odamlar bilan ularning tilida qanday gaplashishni biladi. Mablag' yig'ish bo'yicha yaxshi direktor xodimlarning o'ylashini va ularni nima qilishini biladi. U to'g'ri savollarni so'raydi, jamoaga qiyinchilik tug'diradi va ishlashda barni oshiradi. U jamoani o'z ishini sevishga undaydi.

Nihoyat, ideal direktor o'zini qanday sotishni biladi o'z ishi. Har qanday qarshilikka qarshi turish uchun mablag' yig'ish dasturlarining ichki marketingi muhim ahamiyatga ega.

Bu holat tanishmi?

1. Hikoyachi

To'g'ri hikoyani kerakli odamga aytib berish to'g'ri vaqt juda qiyin bo'lishi mumkin. Mablag' yig'ish bo'yicha direktor diqqatni jamlashi va o'zining "cho'chqachilik banki" dan hikoyani tanlashi kerak. Va u shunchaki hikoyachi emas, balki tinglovchi hamdir. Qaysi hikoyalar rezonanslashayotganini va maqsadga erishish uchun qaysi biri yaxshiroq ishlatilishini bilish uchun u donorlarni tinglaydi. Rejissyor voqeani tashkilotning qarashlariga mos ravishda ustalik bilan aytib berishi, donorga voqea birinchi marta aytilayotgandek his etishi, ilhomlantirishi va rag'batlantirishi kerak.

Direktoringizni tinglashni yoqtirasizmi?

1. Ma'lumotlar saqlovchi

Mablag' yig'ish bo'yicha direktor investitsiyalar dinamikasini tushunishi kerak. Ma'lumotlarni tahlil qilish, shaxsiy instinktlar va his-tuyg'ularni bostirish, test natijalariga asoslangan faoliyatni rivojlantirish va eng yaxshi tajribalarni o'rganish muhimdir. Direktorlar raqamlarga ehtiyoj borligini tushunishadi. Bozor tadqiqotlari, shuningdek, tashkilotning donorlik tadqiqotlari mablag' yig'ish faoliyatini ishlab chiqish yoki baholashda markaziy rol o'ynaydi. Mablag' yig'ish bo'yicha direktorlar raqamlarni qanday izohlashni va ma'lumotlar bilan ishlashni yaxshi bilmagan odamlarga tushuntirishni biladilar. Ular, shuningdek, maxsus o'zgarishlarning kvitansiyalar yoki donor raqamlariga uzoq muddatli ta'sirini tushuntirishlari mumkin. Ularda barcha javoblar bor yoki ularni qidirmoqdalar.

Sizning direktoringiz qanday raqamli ma'lumotlarga ega?

1. Natijaga yo'naltirilgan

Professional mablag' yig'ish bo'yicha direktorlar hech bo'lmaganda vaqti-vaqti bilan ajoyib natijalarga erishadilar. Muvaffaqiyatga ta'sir qiluvchi ko'plab omillar mavjud, ammo uzoq muddatda ijobiy natijalar Hatto ular er ostida qaynayotganda ham ko'rinib turishi va yaqin kelajakda otilish uchun impuls yaratishi kerak. Eng yaxshi rejissyorlar natijalar haqida so'roq qilishni kutishmaydi. Ular o'zlari haqida gapirishadi va butunlay shaffof. Va agar raqamlar tushib qolsa, ular nima bo'lganini tushuntirishlari mumkin. Yomon ishlashning sabablari tashqi emas, balki ichki bo'lishi mumkin. Va ideal mablag' yig'ish direktori vaziyatni tahlil qilish va muvaffaqiyatsizlik sabablarini mustaqil ravishda aks ettirishga qodir.

1. Donorlarga e'tibor qarating

Donorlarni maqsad qilib qo'yish shunchaki strategiya emas. Donorlarga yo'naltirilgan mablag' yig'ish har bir mablag' yig'uvchining DNKsida bo'lishi kerak. Agar mablag' yig'ish bo'yicha direktor qisqa muddatli daromad va uzoq muddatli munosabatlar o'rtasidagi farqni tushunmasa, u boshqa sohada ish qidirishi kerak. Donorlar tomonidan pul yig'ish endi shunchaki "variant" emas, balki zaruratdir. Bu pul yig'ishning kelajagi. Mablag' yig'ish bo'yicha direktor butun mablag' yig'ish dasturini donor nuqtai nazaridan ko'ra olishi va bu manfaatlarni birinchi o'ringa qo'yishi kerak.

1. O'zgarish istagi

Mablag' yig'ish bo'yicha direktor nafaqat pul yig'ish bilan shug'ullanishi kerak. U buni yoki buni o'zgartirishni yoki hal qilishni chin dildan xohlashi kerak ijtimoiy muammo. Agar biror kishi pul yig'ayotgan narsaga ishonmasa, u erga borishi kerak tijorat kompaniyasi. Ko'zlari porlab turgan mablag' yig'ishda muvaffaqiyat qozonish ehtimoli ko'proq!

Ehtimol, bu xususiyatlar sizga mablag 'yig'ish bo'yicha direktor lavozimiga nomzod bilan suhbatda yordam beradi. Yoki pul yig'uvchilaringiz orasida shunday ideal direktor borligini tushunasiz.

Liliya Firgatyevna

"Downside Up" xayriya fondi nodavlat tashkilotining rivojlanish bo'yicha direktor o'rinbosari, Moskva
2005 yildan beri notijorat sektorda. Mablag' yig'ish bo'yicha maslahatchi, trener, kitob va maqolalar muallifi. "FUN uslubida mablag' yig'ish" loyihasi muallifi (fundraising-fun.ru).

Balakirev

Vladimir Pavlovich

Boshqaruvchi hamkor, Process Consulting MChJ
Dastur va siyosatni baholash bo'yicha mutaxassislar assotsiatsiyasi boshqaruvi a'zosi, ASOPP Moskva filiali rahbari. MDHda 2000 yildan 2015 yilgacha faoliyat ko'rsatgan "Dasturlarni baholash" xalqaro tarmog'ining asoschilaridan biri. 1991 yildan beri u tashkiliy rivojlanish bo'yicha maslahatchi, trener va loyiha va dasturlarni baholovchi bo'lib ishlagan.

Baxmin

Vyacheslav Ivanovich

Mustaqil ekspert
Politexnika muzeyi ekspertlar kengashi raisi, akademik Saxarov merosini saqlash bo‘yicha jamoat komissiyasi raisi. Xayriya va fuqarolik jamiyatini rivojlantirish sohasida mutaxassis. Bir nechta maqolalar va "Rossiyadagi fondlar haqida" kitobi muallifi.

Baxankova

Ekaterina Rudolfovna

RANEPA katta o‘qituvchisi
A'zo ekspertlar kengashi Notijorat tashkilotlarning buxgalterlari klubi. Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligi huzuridagi notijorat tashkilotlari bo'yicha ekspert kengashi a'zosi. Rossiya professional buxgalterlar instituti notijorat tashkilotlari uchun buxgalteriya hisobi metodologiyasi bo'yicha ekspert kengashi a'zosi.

Bevza

Mariya Olegovna

Boshliq; direktor Mablag' yig'uvchilar uyushmalari
2012 yildan beri notijorat sohada. U "Muzey inspektori" ijtimoiy loyihasini amalga oshirishda ishtirok etdi. Big Brothers Big Sisters murabbiylik dasturida ishtirok etadi.

Borovix

Aleksandr Eduardovich

Downside Up xayriya jamg'armasining strategiya bo'limi direktori
1993 yildan beri u Rossiya va MDH mamlakatlarida notijorat tashkilotlarni rivojlantirishga qaratilgan turli loyihalarda ishlagan. 10 yil davomida u NNTlarni qo'llab-quvvatlash markazi (Moskva), keyinroq Ijtimoiy rivojlanish instituti rahbarlaridan biri bo'lgan. U mavzular bo'yicha bir qator kurslarni ishlab chiquvchisidir tashkiliy rivojlanish SO NPO.

Gamolskiy

Pavel Yurievich

“Nodavlat notijorat tashkilotlari buxgalterlar va auditorlar klubi” uyushmasi prezidenti
1988 yildan beri notijorat sektorda. 2002 yildan 2003 yilgacha u a'zo bo'lgan ishchi guruhi Rossiya Moliya vazirligi soliq islohoti bo'yicha. 2011 yildan beri Gamolskiy muharrirligida "Notijorat tashkilotlari" turkumi nashr etilgan bo'lib, unda notijorat tashkilotlari faoliyatining barcha yo'nalishlari bo'yicha kitoblarni nashr etish rejalashtirilgan.

Garifulina

Elvira Shamilyevna

Elena va Gennadiy Timchenko jamg'armasi loyiha menejeri
1999 yildan buyon notijorat sektorida ishlab kelmoqda. U xalqaro moliyaviy va korporativ ijtimoiy mas'uliyat va GR yo'nalishlarini ishlab chiqishda ishtirok etgan sanoat korporatsiyalari. Jamg'armada Timchenko "Oila va bolalar" yo'nalishini boshqaradi.

Golubev

Sergey Viktorovich

Bosh direktor Ijtimoiy investitsiya fondi
Ijtimoiy tadbirkorlik maktabi modeli hammuallifi - Innovatsion markazlarni yaratish doirasida Rossiya hududlarida faol ravishda qo'llanilgan ijtimoiy tadbirkorlar uchun birinchi rus tezlashtirish dasturi. ijtimoiy soha. Strategik tashabbuslar agentligining ijtimoiy tadbirkorlik ekotizimini rivojlantirish bo‘yicha ishchi guruhi rahbari.

Daushev

Dmitriy Adgamovich

"SOS bolalar qishloqlari" Rossiya qo'mitasining mablag' yig'ish va kommunikatsiyalar bo'yicha MBOO direktori
Amaliyotchi mablag' yig'ish, Jahon jamg'armasida xususiy xayriyalarni jalb qilish bo'yicha 10 yillik tajriba yovvoyi tabiat(WWF) qo'llab-quvvatlovchilar dasturining bir qismi sifatida. 2012-yildan buyon kompaniyaning mablag‘ yig‘ish bo‘yicha direktori xayriya tashkiloti“Bolalar qishloqlari - SOS. Rossiya". Mablag' yig'ish bo'yicha bir qator qo'llanmalar muallifi va hammuallifi.

Demenova

Snejana Anatolyevna

“Ijtimoiy tashabbuslarni moliyalashtirish va rag‘batlantirish” dasturi rahbari, “Ijtimoiy tadbirkorlik laboratoriyasi” marketing va PR bo‘yicha mutaxassis
2013 yilda u tashkilotchi bo'lgan Federal raqobat oshirishga qaratilgan tashabbuslar moliyaviy savodxonlik Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligi. Mablag' yig'ish va kraudfanding loyihalarini ishlab chiqish va amalga oshirish bo'yicha mutaxassis.

Efremova-Gart

Irina Yurievna

Mustaqil ekspert
Baholash bo'yicha mutaxassis ijtimoiy dasturlar. 1999 yildan beri u xalqaro va Rossiya notijorat tashkilotlarida, rivojlanish dasturlari va jamg'armalarida, jumladan: Milliy Demokratik Institut, Yevrosiyo jamg'armasi, Huquq va adolat jamg'armalarida ishlaydi.

Tuffnut

Tatyana Gavrilovna

Amerika Savdo Palatasining Biznes va nodavlat notijorat tashkilotlari oʻrtasidagi hamkorlik qoʻmitasi hamraisi
1996 yildan 2002 yilgacha - Jahon shifokorlari tashkilotining Rossiya vakolatxonasining ma'muriy direktori. 2002 yildan - "Birgalikda yo'l" xayriya jamg'armasining ijrochi direktori. 2013-2014 yillarda - Donorlar forumi kengashi raisi. 2014 yildan 2015 yilgacha - Rossiya mablag' yig'uvchilar uyushmasi kengashi raisi.

Zaytsev

Ilya Vladimirovich

"Otkritie Faktoring" MChJ kadrlar bo'limi boshlig'i ( Moliyaviy guruh"Ochilish"), psixologiya fanlari nomzodi
2008-2013 yillarda Viktoriya xayriya bolalar jamg'armasining xodimlarni boshqarish xizmatini boshqargan

Kuratova

Alena Aleksandrovna

B.E.L.A jamg'armasi boshqaruvi raisi Kapalak bolalar"
2011 yildan beri u B.E.L.A. jamg'armasi asoschisi va boshqaruvi raisi. Kapalak bolalar." 2014 yildan - a'zo taftish komissiyasi Rossiya mablag' yig'uvchilar uyushmasi kengashi.

Martyshchenko

Sergey Viktorovich

Menejment va baholash sohasida mustaqil ekspert ijtimoiy loyihalar
2002 yildan buyon korporativ ijtimoiy javobgarlik sohasida faoliyat yuritib kelmoqda. Ekspert-tahlilchi, xalqaro tajribani tarqatish va bilim almashish orqali Rossiyada notijorat sektorini samarali rivojlantirish dasturlarini ishlab chiqishda faol ishtirok etadi.

Medyux

Tatyana Olegovna

Mablag' yig'ish, marketing va kommunikatsiyalar boshqarmasi boshlig'i, Viktoriya bolalar xayriya jamg'armasi boshqaruvi a'zosi
2011 yildan beri u Viktoriya xayriya bolalar jamg'armasi faoliyatini ommaviy axborot vositalarida yoritib kelmoqda, shuningdek, korporativ va yirik xususiy donorlar bilan hamkorlik qilmoqda.

Ozchilik

Irina Leonidovna

"Downside Up" xayriya fondining rivojlanish bo'yicha direktori, "Sport for Good" loyihasi asoschisi
1995 yildan beri xayriya sohasida. 2001 yildan beri u Rossiyada pul yig'ish, konsalting va pul yig'uvchilarni o'qitish bilan professional ravishda shug'ullanadi. 2014 yildan 2015 yilgacha u Rossiya mablag' yig'uvchilar uyushmasi ijrochi direktori lavozimida ishlagan.

Mixaylova

Marina Evgenievna

RBOO Arxangelsk "Garant" ijtimoiy texnologiyalar markazi direktori
Arxangelsk viloyati deputatlar assambleyasi huzuridagi sog'liqni saqlash bo'yicha jamoatchilik ekspert kengashi a'zosi. Tashkilotchilardan biri Vasiylik kengashi Arxangelskda, bu Rossiyada tizimli xayriya ishlarining birinchi muvaffaqiyatli modellaridan biri hisoblanadi.

Oracheva

Oksana Ivanovna

V. Potanin xayriya fondi bosh direktori
2012 yildan 2014 yilgacha - Vladimir Potanin xayriya fondi ijrochi direktori. 2014 yildan Donorlar forumi kengashi aʼzosi, 2015 yil yanvaridan esa uning raisi. Federalizm muammolari, markaz va hududlar o'rtasidagi munosabatlarga bag'ishlangan 50 dan ortiq ilmiy nashrlar muallifi.

Sklotskiy

Roman Sergeevich

Charity Infrastructure MChJ rivojlanish direktori
2008 yildan 2014 yilgacha - Rossiyaning Big Brothers Big Sisters qiyin hayotiy vaziyatdagi bolalar uchun xalqaro murabbiylik dasturining ijrochi direktori. Rossiyaning Big Brothers Big Sisters direktorlar kengashi raisi. 2012-yilda “AQShda ko‘ngillilik” xalqaro yetakchi almashinuv dasturida ishtirok etdi.

Slabjanin

Nikolay Yurievich

Ijroiya va milliy direktor Mintaqalararo jamoat xayriya tashkiloti Rossiya qo'mitasi - "SOS bolalar qishloqlari"
Rossiya mablag' yig'uvchilar uyushmasi hammuassisi va taftish komissiyasining rahbari. Rossiya Federatsiyasi Prezidenti huzuridagi 2012-2017 yillarga mo'ljallangan Bolalar manfaatlarini ko'zlab Harakatlar milliy strategiyasini amalga oshirish bo'yicha Muvofiqlashtiruvchi kengashning eksperti.

Telitsin

Aleksandra Yurievna

Big Brothers Big Sisters dasturining ijrochi direktori
Ota-ona qaramog'isiz bolalar uchun murabbiylik dasturi rahbari, Big Brothers Big Sisters. Faol ko'ngillilik faoliyatini olib boradi: ijtimoiy ahamiyatga ega loyihalarda ishtirok etadi.

Temicheva

Elena Viktorovna

Aloqa bo'limi direktori va strategik rejalashtirish"BlagoSphere" markazi
Samarali kommunikatsiyalar, tarmoqlararo o'zaro hamkorlik va sheriklik, biznesning ijtimoiy mas'uliyati bo'yicha mutaxassis. 20 yildan ortiq notijorat sektorda.

Topoleva-Soldunova

Elena Andreevna

“Ijtimoiy axborot agentligi” ANO direktori
1994 yildan beri u "Ijtimoiy axborot agentligi" avtonom notijorat tashkilotining (ASI) direktori. Ijtimoiy va kommunikatsiya loyihalarini boshqarishda ko'p yillik tajribaga ega. Ijtimoiy masalalar, NNT faoliyati, ijtimoiy mas'uliyat va barqaror rivojlanish bo'yicha ko'plab nashrlar muallifi.

Tyushkevich

Natalya Borisovna

"RIBAKOV FUND" stipendiya va grant dasturlari direktori
Rossiya dastur va siyosat baholovchilari assotsiatsiyasi boshqaruvi a'zosi. Ishchi guruh a'zosi Rus maktabi Grant menejerlari. dan subsidiyalar berish uchun ijtimoiy yo'naltirilgan notijorat tashkilotlarni tanlash bo'yicha tanlov komissiyasining a'zosi federal byudjet.

Freik

Natalya Viktorovna

mustaqil ekspert, ijtimoiy innovatsiyalar, xayriya, KSS sohasida tahlilchi
Ijtimoiy dasturlar va loyihalarni baholash bo'yicha mutaxassis muvaffaqiyatli tajriba yirik rus xayriya jamg'armalari (jumladan, grant tanlovlarini tashkil etish, qo'llab-quvvatlash va baholash), shuningdek, kichik mintaqaviy NPOlar uchun ekspert yordami.

Xromov

Vladimir Viktorovich

“Ko‘ngilli tashkilotlar va harakatlar ittifoqi” notijorat tashkilotlari uyushmasi direktori
Kengash aʼzosi jamoat tashkilotlari Moskva sog'liqni saqlash boshqarmasida bemorlarning huquqlarini himoya qilish uchun. Boshqarma huzuridagi Jamoatchilik kengashi a’zosi ijtimoiy himoya Moskva aholisi. Moskva janubiy ma'muriy okrugi jamoat kengashi raisining o'rinbosari.

Shumburova

Olga Vladimirovna

“Fuqarolik jamiyati uchun advokatlar” uyushmasi ijrochi direktori
10 yildan ortiq notijorat sektorda. 2012-yil noyabr oyidan buyon maslahatchi lavozimida ishlab kelmoqda huquqiy masalalar Xalqaro notijorat huquqi markazining Rossiyadagi filialida. U notijorat tashkilotlarga huquqiy masalalar bo‘yicha maslahat berish va turli darajadagi tadbirlarda chiqish qilish bo‘yicha katta tajribaga ega.

Yakimets

Vladimir Nikolaevich

Asosiy ilmiy xodim IITP RAS
2013-2015 yillarda - Ijtimoiy yo'naltirilgan NPOlar uchun subsidiyalar tanlovi bo'yicha Moskva hukumati huzuridagi Ekspertlar kengashi raisi. 2011-2014 yillarda - Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiy rivojlanish vazirligining Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari uchun federal byudjet subsidiyalarini aniqlash bo'yicha ekspertlar kengashining a'zosi va Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiy rivojlanish vazirligi ekspertlar kengashining a'zosi. infratuzilma nodavlat tashkilotlari uchun subsidiyalarni aniqlash uchun.