VKontakte maqsadli nima. VKontakte-da maqsadli reklama: sozlash (42 ta skrinshot). Maqsadli auditoriyangizni ta'kidlash usullari

Quyida VK-da maqsadli reklamani qanday qilib to'g'ri sozlash haqida hamma narsani bilib olasiz. Algoritm to'liq ko'rib chiqiladi - biz maqsadli auditoriyani tahlil qilishni boshlaymiz va ishga tushirish bilan yakunlaymiz reklama kampaniyasi.

Maqsadli auditoriya tahlili

Asosiy vazifa - asosiy parametrlar asosida mahsulotni kimga taklif qilish kerakligini aniqlash:

• yoshi;
• yarim;
• daromad;
• ijtimoiy mavqei va boshqalar.

Belgilar usulidan ham foydalanishingiz mumkin.

O'zingizga maqsadli auditoriyaning portretini yaratishga yordam beradigan bir qator savollarga javob berishingiz kerak. Qani boshladik:

• Mijoz xizmatlaringizdan qachon foydalanishi mumkin?

Agar siz qaerga maqsad qo'yishni bilmasangiz, unda ushbu savol yordamida siz maqsadli auditoriyangizni topishingiz mumkin. Misol tariqasida sport qo'shimchalarini olaylik. Ular qachon sotib olinadi? Dietolog yoki murabbiy maslahat berishi mumkin. Boshqalar aktsiyalarni ko'rdilar sport do'konlari. Yana boshqalar dietaga o'tirishadi, lekin ayni paytda vaqti-vaqti bilan o'zlariga past kaloriyali shirinliklarga ruxsat berishni xohlashadi. Variantlar qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi.

• Mijozning qaysi sevimli mashg'ulotlari unga xizmatga qiziqish uyg'otishga yordam beradi?

Bir-biriga mos keladigan manfaatlarni toping - GYM lar, suzish havzalari, shaklda qolishni talab qiladigan ish. Shunday qilib, maqsadli auditoriyangiz qayerda ekanligini tushunasiz. Parserlardan foydalanish tavsiya etiladi. Masalan, Cerebro Target va Target Hunter mos keladi.

• Sizning mijozlaringiz qanday mahsulotga muhtoj?

Ushbu savol tufayli siz raqobatchilarni topishingiz mumkin.

• Mijoz yana nimaga qiziqadi?

Agar biror kishi ilgari mashg'ulot uchun uy jihozlari va kiyim-kechak izlayotgan bo'lsa, u ehtimol sport ovqatlanishini oladi.

• Sizning mijozingiz bo'lishi uchun odam nimaga ega bo'lishi kerak?

Agar yuqoridagi misol haqida gapiradigan bo'lsak, unda odam sport ovqatlanishiga ijobiy munosabatda bo'lishi kerak.

• Mahsulotingiz qanday muammoni hal qila oladi?

Masalan:

1. O'z dietangizni sozlang.
2. Vazn yo `qotish.
3. Sog'lom uyqu qiling.

• Sizning mijozingiz hech kimga qaraydimi?

Bunday holda, bu fitnesdan mashhur odamlar bo'lishi mumkin.

Aniqlik uchun savollaringizga javoblarni MindMap-ga o'tkazing. Misol:

Olingan segmentlarni sinab ko'ring majburiy. Barcha mijozlarga mahsulotingiz yoqadimi yoki yo'qligini bilib oling. Ertalab yugurgan har bir kishi past kaloriyali ovqat iste'mol qiladimi? Katta ehtimol bilan yo'q.

Shuningdek, siz SMM-ni sozlashni mutaxassisdan buyurtma qilishingiz mumkin va bu donolikni o'rganmaysiz.

Maqsadli auditoriyani tahlil qilish

Endi biz tomoshabinlarni tahlil qilishni boshlashimiz kerak. Cerebro Target - bu VKontakte reklamasi bilan ishlash uchun eng mashhur xizmat. U qila oladi:

• faol foydalanuvchilarni ajratib ko'rsatish;
• o'xshash auditoriyani qidiring;
• muayyan xabarlar bilan muloqot qilgan odamlarni qidiring;
• tematik jamoalarni toping va hokazo.

Target Hunter-dan ham foydalanishingiz mumkin. Ikkala xizmat ham funktsional jihatdan o'xshash.

Sizga hamma odamlar kerak emas, faqat ma'lum bir auditoriya kerak. Siz uni quyidagicha qisqartirishingiz mumkin:

• geografiya;
• ijtimoiy xususiyatlar;
• manfaatlar;
• ish va ta'lim;
• turli xil qo'shimcha parametrlar.

VKontakte maqsadli foydalanuvchi profillarini tahlil qilish va bu odamlar eng ko'p tashrif buyuradigan joylarni ko'rsatishi mumkin.

VKontakte-da maqsadli reklamani o'rnatish

Ushbu tugmani bosing:

• Nimani targ'ib qilishingizni hal qiling: ommaviy postlar, veb-sayt, ilova yoki ochiq sahifa. Kerakli reklama formatini tanlang:

• E'lon qiling:

• Maqsadli auditoriyangizni ma'lum parametrlarga muvofiq sozlang:

• To'lov usullarini va o'tish uchun to'lanadigan narxni belgilang:

Xarajat quyidagilarga asoslanadi:

• maqsad sozlamalari;
• to'g'ri foydalanuvchilarga mo'ljallangan reklamalar soni;
• reklama narxi.

Taassurotlar uchun to'lov, auktsion printsipi ishlaydi: dan ko'proq pul, ko'proq odamlar reklamaga e'tibor berishadi. To'lov har bir reklama taassurotlari uchun amalga oshiriladi.

• Keyinchalik, siz kompaniya nomini kiritishingiz va "Reklama yaratish" tugmasini bosishingiz kerak.

• Byudjetingizni to'ldiring - 1 reklama uchun kamida 10 rubl.

• Reklamangiz moderatsiya qilinishini kuting.

Tamaki, alkogol va giyohvand moddalar, siyosat, qimor va boshqalarni reklama qilish taqiqlanadi. Qarang VKontakte yordam qoidalar haqida ko'proq ma'lumot olish uchun.

Moderatsiya tugallangach, taassurotlar avtomatik ravishda boshlanadi. Statistikani ko'rishingiz mumkin:

Agar reklama rad etilsa, ular tuzatilishi tavsiya etilgan narsalarni aniq ko'rsatadilar:

Agar kerak bo'lsa, siz o'zgartirishingiz mumkin:

• 1000 ta taassurot/o'tish narxi;
• dekoratsiya;
• sozlamalar.

Formatni tanlash

Reklama karuseli

Keyin post yaratayotgan ommani tanlang:

Matnni havolalarsiz yozishingiz va 10 tagacha kartani yaratishingiz kerak. Siz har biriga qo'shishingiz mumkin:

• 25 ta belgigacha sarlavha;
• illyustratsiya;
• kuzatib borish uchun havola;
• narx;
• tugmasi.

Ushbu formatdan foydalanib, siz onlayn-do'konlardagi mahsulotlarni yoki ma'lum bir brendning qatorini targ'ib qilishingiz mumkin.

Universal yozib olish

Siz hamjamiyatni xuddi shu tarzda tanlashingiz va keyin matn va tarkibni qo'shishingiz kerak:

Ushbu formatda targ'ib qilingan:

• reklama yozuvlari;
• umumiy devordagi postlar.

Tugma yordamida yozib oling

Xuddi shu tarzda, hamjamiyatni tanlang va matnning 220 belgidan oshmasligi kerak:

Snippetda siz rasmni yuklashingiz va boshqa sarlavha qo'yishingiz mumkin. Bundan tashqari, bir nechta tugma variantlari mavjud:

• boshqa saytga;
• jamiyat haqida;
• arizaga;
• telefon raqamini terish.

Tugma+Video

Ushbu formatdagi rasm o'rniga siz video qo'shishingiz mumkin:

Bu yordam beradi:

• ko'rish statistikasini ko'rish;
• turli maqsadlarni belgilash;
• ma'lum bir Internet tezligiga moslashish.

Portalga faol havola bilan reklama posti

Endi uning yordami bilan siz maqsadli auditoriyani saytga jalb qilishingiz mumkin:

Portal sahifalarida reklama

Har bir ob'ekt o'z formatiga ega:

"Matn va rasm" sarlavha, ob'ekt turi, rasm va tavsifga ega matnni o'z ichiga oladi:

"Katta tasvir" da hamma narsa bir xil, tavsifdan tashqari:

"Hamjamiyatni targ'ib qilish"da jamoatchilik nomi, ishtirokchilar yoki do'stlar soni, logotip va bir nechta mumkin bo'lgan tugmalar mavjud:

"Kvadrat rasmlar" ism, do'stlar yoki ishtirokchilar soni, logotip va ikkita tugma opsiyasini o'z ichiga oladi:

Ushbu formatda ma'lum o'lchamdagi kvadrat qopqoq, sarlavha, o'yin reytingi va janr.

Boshlang'ich yoki kichik biznes uchun qaysi format mos keladi?

VKontakte-da trafik va maqsadli reklamani o'rnatish bo'yicha mutaxassislar - segmentning byudjeti va soniga qarashni tavsiya qiladi.

Aytaylik, sizda juda ko'p turli xil maqsadli auditoriya mavjud, ammo byudjet 5000 rublni tashkil qiladi. Keyin tizerlardan boshlashimiz kerak. Siz bir nechta reklama variantlarini yaratishingiz mumkin.

Shundan so'ng, kampaniyani kengaytirish mumkin - muayyan samarali segmentlar uchun reklama postlarini ishga tushiring. Namuna kamida 50 000 gacha oshirilishi kerak.

VKda test kampaniyasini boshlash

SMM mutaxassislari, agar byudjet imkon bersa, barcha auditoriyalarni bir vaqtning o'zida sinab ko'rishni maslahat berishadi. 100 rubl - har bir reklama uchun minimal miqdor. Bundan tashqari:

• har 60 daqiqada bir marta tezlikni sozlashingiz kerak;
• 1000 ta taassurotga etganida CTR stavkalari 0,7 dan past bo'lgan reklamalarni o'chirib qo'ying;
• 5000 ta taassurot satriga yetgandan so'ng keyingi xulosalar chiqarish mumkin.

Reklamalarni o'chirishdan oldin Metrica-ni tekshiring. Ba'zan shunday bo'ladiki, past konvertatsiya qiluvchi reklamalar to'satdan sotila boshlaydi.

Biz VKontakte-da reklama uchun kreativlar yaratamiz

Birinchi holat shundaki, siz mijozga tushunarli bo'lgan mahsulotlarni sotasiz. U bir nechta brendlarni tanlashi mumkin. Bosish stavkalarini oshirish uchun

• Agar mahsulot boshqalarga qaraganda arzonroq bo'lsa, siz narxga e'tibor qaratishingiz kerak:

• agar mahsulot qimmat bo'lsa, unda asosiy afzalliklarni ko'rsating;
• iste'mol tovarlari uchun "Siz xohlaysizmi?" yoki “Bajardingizmi?”:

Agar bu usullar ishlamasa, unda yana ikkita samarali variant mavjud.

Assotsiatsiya usuli

Agar mahsulot murakkab joyda sotilsa, u tor auditoriyaga va maxsus mavzuga ega bo'lsa, mos keladi. Bunga misol CrossFit blogi bo'lishi mumkin.

Kalit so'zlar quyidagicha ko'rinadi:

• chidamlilik;
• kuch;
• gorizontal chiziq va boshqalar.

Assotsiatsiyalarni tanlash uchun Yandex Wordstat-dan foydalanishingiz mumkin. Shunda siz maqsadli auditoriyangiz nimani qidirayotganini bilasiz.

Afzallik sifatida tomoshabinlar og'rig'i

Bu raqobat yuqori bo'lganda va mahsulot ommaviy ishlab chiqarilganda yordam beradi.

Birinchidan, mijozingizning barcha mumkin bo'lgan "og'riqlarini" yozing. Aytaylik, u yuk jo'natish vaqtida zarar ko'rishidan qo'rqadi. Yoki u umuman kelmaydi. Ideal holda, bunday "og'riqlar" 50 tagacha bo'lishi kerak.

Shundan so'ng, mijozning qo'rquvini afzalliklar bilan engish kerak. Misol uchun, agar u mahsulotni jo'natish paytida sinishidan qo'rqsa, unga xavfsiz qadoqlash haqida ayting.

Taqiqlangan usullar

VK ruxsat etilmaydi:

• nomaqbul yoki qo'rqituvchi tasvirlardan foydalaning;
• giyohvand moddalar, tamaki yoki spirtli ichimliklarni reklama qilish;
• yoshga, ishontirishga yoki ism bilan manzilga murojaat qiling.

Ikki fakt. Birinchisi: VKontakte - Runetdagi eng mashhur ijtimoiy tarmoq. Ikkinchidan: Internetda VKontakte reklamasi haqida juda ko'p anti-holatlar mavjud - bu qanchalik samarasizligi haqida.

Oddiy xulosa shuni ko'rsatadiki, hamma ham noldan maqsadli kampaniyani malakali tashkil eta olmaydi. Ushbu postda men VKontakte reklama akkauntining barcha nuanslari va xususiyatlarini ochib berishga harakat qildim, shunda hatto yangi boshlovchi ham samarali maqsadni o'rnatishi mumkin.

Agar siz maqsadlilikni o'rnatish uchun vaqtni tejashni va reklamaga qo'yilgan mablag'larni tezda qoplashni istasangiz, mutaxassislardan reklama buyurtma qiling:

Maqsadli auditoriyangiz haqida qaror qabul qiling

Yandex.Metrica yoki Google Analytics dan tegishli ma'lumotlarni oling (chap menyudagi "Auditoriya" yorlig'i). Maqsadli auditoriya haqida hech qanday ma'lumot bo'lmasa, sizning potentsial xaridoringiz kim bo'lishi mumkinligi haqida gipoteza yaratishingiz kerak.

Maqsadli auditoriyangizga qaror qilganingizda, reklama joylashtirish variantlarini tanlang. VKontakte hamjamiyatingizni reklama qilasizmi yoki konvertatsiya qilish uchun foydalanuvchilarni saytga jalb qilasizmi?

Keyinchalik, reklama kampaniyasi uchun umumiy byudjet yarating. Bundan tashqari, sinov byudjetini ajratib qo'ying, chunki siz sinovsiz kampaniyani boshlay olmaysiz. Avval siz tomoshabinlar, bannerlar va barcha sozlamalarni tekshirishingiz kerak. Sinov kamida 2-3 kun davom etishini unutmang.

Byudjetni qanday hisoblash mumkin?

Hisoblash uchun siz maqsadli reklamada ishlatiladigan formulalar va ko'rsatkichlarni bilishingiz kerak:

• CPC - bosish uchun to'lov;
• CTR - bosishlar sonining foiz sifatida o'lchanadigan taassurotlar soniga nisbati sifatida aniqlanadigan bosish tezligi;
• CPM - taassurotlar uchun to'lov (VKontakte-da siz 1000 ta taassurot uchun to'laysiz);
• CR - konversiya darajasi.

Byudjetni hisoblash uchun siz qaysi to'lov turidan foydalanishingizga qarab ikkita formuladan foydalanishingiz mumkin:

1. Byudjet = 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) / 1000 x taassurotlar soni.
2. Byudjet = bir marta bosish narxi (CPC) x bosish soni.

Hisoblash uchun zarur bo'lgan CTR ni qayerdan olsam bo'ladi? Agar bu sizning birinchi kampaniyangiz bo'lsa, VKontakte uchun o'rtacha qiymatdan foydalaning (tezerlar uchun - 0,03%, tasma uchun - biroz yuqoriroq). Kelajakda o'tkazilgan kampaniyalarning arifmetik o'rtacha qiymatini oling.

Hisoblash uchun sizga quyidagi formulalar kerak bo'ladi:

1. Taassurotlar = bosishlar / CTR.
2. CTR = bosishlar/taassurotlar.
3. Kliklar = taassurotlar x CTR.
4. 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) = byudjet / taassurotlar soni x 1000.
5. Bir marta bosish narxi (CPC) = byudjet / bosish soni.
6. CR (konversiya tezligi) = konvertatsiyalar soni / bosishlar soni.

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:

Yuborish

Bizning obunachilarimiz har doim ko'proq narsani olishadi.

Har bir narsani hisoblab chiqqandan so'ng, siz VKontakte reklama hisobiga o'tishingiz va bannerlar va maqsadlilikni yaratishingiz mumkin.

Biroq, siz buni boshqacha qilishingiz mumkin. Birinchidan, reklama akkauntingizga o'ting, bosish yoki taassurot uchun taxminiy xarajat qancha bo'lishini tushunish uchun taxminiy maqsadlilikni o'rnating, so'ngra barcha hisob-kitoblarni amalga oshiring va bannerlar yaratish va maqsadni aniq sozlashni boshlang.

Reklama narxini qanday belgilash mumkin?

Aslida, barcha auditoriya sozlamalari reklama narxiga ta'sir qiladi. Kamida bittasini o'zgartirish umumiy miqdorning o'zgarishiga olib keladi. VKontakte har doim reklama hisobining o'ng burchagida sizning parametrlaringizga va tavsiya etilgan narxga mos keladigan maqsadli auditoriyaning imkoniyatlarini ko'rsatadi.

1. Pastki chiziq. Ushbu narxda siz tomoshabinlarning taxminan 70% ga kirishingiz mumkin.
2. Yuqori chegara. Ushbu narxda siz tomoshabinlarning 90% dan ortig'iga kirishingiz mumkin.

Butun auditoriyaga 100% etib bo'lmaydi. Barcha VKontakte foydalanuvchilari muntazam ravishda tarmoqqa kirishmaydi, ya'ni ular sizning reklamangizni ko'rishlari mumkin.

Nima tanlash kerak: klik yoki taassurot uchun to'lovmi?

Bularning barchasi maxsus reklama kampaniyasiga bog'liq: to'lov usuliga ko'plab omillar ta'sir qiladi. Ammo agar siz endigina maqsadlilikni o'zlashtirishni boshlayotgan bo'lsangiz, men sizga klik uchun to'lovni tanlashni maslahat beraman. Shunday qilib, siz faqat reklamangizga bosish uchun to'laysiz. Agar siz 1000 ta taassurot uchun pul toʻlashni tanlasangiz, maqsadingiz notoʻgʻri sozlangan boʻlsa, byudjetingizni behuda sarflash xavfi bor.

Barcha reklamalar uchun cheklovlar o'rnatishni unutmang. Bu sizni keraksiz hisobdan chiqarishdan himoya qiladi va byudjetingizni nazorat qilishga yordam beradi.

VKontakte reklama hisobi bilan qanday ishlash kerak?

"Maqsadli reklamalar" ni bosing va "Reklama yaratish" ni tanlang.

Keling, reklama joylashtirishning uchta asosiy variantini ko'rib chiqaylik (VKontakte ham VKontakte ilovasida reklama taklif qiladi, ammo bu alohida post uchun mavzu):

1. Jamiyatlar.
2. Jamiyatda e'lon qiling.
3. Tashqi sayt.

1. Jamiyat reklamasi

"Hamjamiyat" bandini bosing va ochilgan oynada reklama qilmoqchi bo'lgan guruh yoki sahifani tanlang. Davom etish tugmasini bosing.

Jamiyatlarni targ'ib qilish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan to'rtta reklama formati mavjud:

1. Rasm va matn.
2. Katta rasm.
3. Jamiyatlarni rag'batlantirish.
4. Maxsus format.

Maxsus formatdan tashqari barcha formatlar foydalanuvchiga chap tomonda - boshqaruv paneli ostida ko'rsatiladi. Shuning uchun, TGB - matn-grafik blok deb ham ataladigan ushbu turdagi reklama faqat ish stoli uchun mavjud. Ushbu formatlardagi reklamalar umumiy auktsionga ega.

Rasm va matn

Reklama formati:

• sarlavha - 33 ta belgigacha;
• tavsif - 70 belgigacha;
• tasvir - o'lchami 145x80 piksel.

Ushbu reklama formati ko'pincha rasmning o'zi etarli bo'lmaganda, reklama qilingan ob'ektning tavsifini qo'shishingiz kerak bo'lganda ishlatiladi; Bu yerda nafaqat foydalanuvchini xabardor qilish, balki ularni tranzaktsiyani yakunlash uchun reklama ustiga bosishga undash uchun harakatga chaqiruvdan foydalanish tavsiya etiladi. zarur harakat: hamjamiyatga qo'shiling, mahsulot sotib oling va hokazo.

Katta rasm

Reklama formati:

• sarlavha - 33 ta belgigacha;
• tasvir - o'lchami 145x165 piksel.

Agar siz ushbu turdagi reklamadan foydalansangiz, unga mos tasvirlarni topish muhim, chunki odamlar birinchi navbatda rasmga e'tibor berishadi. Ushbu formatda rasm reklamaning asosi hisoblanadi. Bunday bannerlar ko'proq e'tiborni tortadi.

Jamiyatni targ'ib qilish

Reklama formati:

• Rasm - o'lchami 145x145 piksel.
• Sarlavha o'zgarishsiz qoldi. Hamjamiyatingiz nomi bu yerga avtomatik ravishda qo'shiladi. Ammo sarlavha 33 belgidan ortiq bo'lsa, matn kesiladi. Ba'zan ushbu formatdagi jamoani reklama qilishda, reklama yaxshi ko'rinishi uchun nomni vaqtincha qisqaroq qilib o'zgartirish tavsiya etiladi.
• Obunachilar soni.
• Obuna bo'lish tugmasi.

Banner hamjamiyatingizda qancha obunachi borligini ko'rsatadi, ammo ma'lumotlar yaxlitlanadi. Bundan tashqari, foydalanuvchi bir marta bosish orqali hamjamiyat a'zosi bo'lishi uchun "Obuna bo'lish" tugmasi mavjud bo'lib, jamoaga borishning qo'shimcha bosqichini yo'q qiladi. Ammo agar siz o'z jamoangizni targ'ib qilishni endi boshlagan bo'lsangiz va unda ko'p a'zolar bo'lmasa, obunachilar sonining bu ko'rsatkichi foydalanuvchilarni o'chirib qo'yishi mumkin.

Maxsus format

Jamoalar uchun maxsus reklama formati alohida auktsion sifatida ajratilgan. Bunday reklamalar faqat bir xil formatdagi boshqa hamjamiyatlarning reklamalari bilan namoyish qilish uchun raqobatlashadi. Maxsus formatdagi reklamalar ko'rsatiladi Yangiliklar tasmasi VKontakte foydalanuvchisi.

Jamiyatning maxsus reklama formatidan foydalanilganda, tasvir kontrastli fonga ega bo'lishi kerak, ya'ni ochiq fon soyalari va oq ranglardan foydalanish qabul qilinishi mumkin emas.

Reklama formati:

• tasvir - o'lchami 256x256 piksel;
• sarlavha o'zgarmaydi, sizning hamjamiyatingiz nomi avtomatik ravishda yangilanadi; Odatiy bo'lib, sarlavha faqat 33 ta belgidan iborat bo'lishi mumkin, lekin aslida sarlavha 15 ta belgiga qisqartiriladi;
• obunachilar sonini ko'rsatish.

2. Jamiyatda postni reklama qilish

Yaqinda VKontakte yangi asboblar to'plamini qo'shdi - endi siz nafaqat o'z hamjamiyatingizning aniq xabarlarini reklama qilishingiz, balki yashirin postlarni ham yaratishingiz mumkin. Ikkinchisi foydalanuvchining yangiliklar lentasida e'lon qilinadi, lekin jamiyatda chop etilmaydi.

Nimani tanlash sizning maqsadlaringizga bog'liq. Misol uchun, yaqin kelajakda muhim ma'lumotlarga ega bo'lgan bitta postingiz bo'lsa, uni jamiyatda joylashtirishingiz va keyin reklama kampaniyasini boshlashingiz mumkin.

Agar siz ko'plab mahsulotlarni reklama qilishingiz kerak bo'lsa, lekin jamoat tasmasini yopishni xohlamasangiz, yashirin postlardan foydalaning. Bundan tashqari, siz bitta emas, balki bir nechta bannerlarni yaratishingiz mumkin maqsadli auditoriya test o'tkazish uchun. Bunday holda, yashirin postlar ham mos keladi.

Agar siz hamjamiyatdagi mavjud post uchun e'lon yaratayotgan bo'lsangiz, shunchaki ushbu xabarga havolani bo'sh oynaga ko'chiring va "Davom etish" tugmasini bosing. Bu sizning reklamangiz uchun barcha maqsadli sozlamalarni ochadi.

Agar sizga yashirin post kerak bo'lsa, "Post yaratish" tugmasini bosing, reklama yaratadigan hamjamiyatni tanlang va post yaratishni boshlang.

Bunday reklamalarni yaratish uchun siz foydalanuvchilarni boshqarmoqchi bo'lgan sayt sahifasiga havolani taqdim etishingiz kerak. Domen avtomatik ravishda tortib olinadi. "Davom etish" tugmasini bosing va reklama yaratishga o'ting.

• katta rasm;
• rasm va matn.

Ijodkorligingiz haqida qaror qabul qilib, ajoyib reklama yaratganingizdan so'ng, maqsadlilikni sozlashni boshlashingiz mumkin.

Maqsadli variantlarni sozlash

Avvalo, e'lon mavzusini va sizning e'loningiz tegishli bo'limni tanlang. Bir nechta kichik bo'limlar bo'lishi mumkin. Ushbu parametrlar moderatorlar uchun to'ldirilgan. Bu yerda tanlagan narsangiz auditoriya sozlamalaringizga taʼsir qilmaydi. Ba'zi reklama turlarida yosh cheklovlari ham bo'lishi kerak.

Boshqa barcha sozlamalar allaqachon reklamalaringizni ko'rsatish uchun tanlagan auditoriya uchun amal qiladi.

1. Foydalanuvchilar geografiyasi

Ba'zi aholi punktlarini reklamadan olib tashlash uchun "Istisno" ustuni kerak. Masalan, siz butun Rossiya uchun keng nishonni tanlaysiz, lekin Moskva va Sankt-Peterburgni istisno qilasiz.

"Tumanlar", "Metro stantsiyalari", "Ko'chalar" ustunlarida siz foydalanuvchilar e'lonni ko'radigan aniq joylarni belgilashingiz mumkin. Misol uchun, siz Moskvaning Akademik tumanida joylashgan do'konni reklama qilasiz. Siz hudud aholisini potentsial xaridor sifatida ko'rishingiz mumkin.

2. Tomoshabinlar demografiyasi

Maqsadli auditoriyaning jinsi va yoshini tanlang. Tegishli ma'lumotlar foydalanuvchi sahifalaridan olinadi. Ammo hamma ham o'zi haqida to'liq ma'lumotni to'ldirmaydi, shuning uchun, masalan, 25-35 yoshdagi ayollarni tanlashda siz jinsi yoki yoshini ko'rsatmagan ayollarni hisobga olmaysiz. Maqsadli auditoriyani aniqroq yo'naltirish uchun boshqa parametrlardan foydalanish tavsiya etiladi.

Tug'ilgan kun opsiyasi ba'zi mahsulotlar va xizmatlar uchun foydali bo'lishi mumkin. Shunday qilib, yaqinda tug'ilgan kuni bo'lgan odamlarga sovg'alarni maxsus chegirma bilan sotib olishni taklif qilishingiz mumkin. Ushbu sozlama aslida ishlagan holatlar mavjud.

Ayollarning foydalanuvchi nomlari va shaharlariga qaratilgan Nescafe kampaniyasi bir oy ichida 1 milliondan ortiq ko‘rildi.

Foydalanuvchi o'zining oilaviy holatini mustaqil ravishda tanlaydi. Ushbu parametr ham muvaffaqiyatli ishlatilishi mumkin. Misol uchun, agar qiz taklif qilinsa, u o'zgaradi Oilaviy ahvol"Janglangan" ga o'ting va darhol reklamalarni ko'rishni boshlaydi to'y liboslari, stilistlar, fotosuratchilar.

3. Foydalanuvchi qiziqishlari

Ushbu blokda turli manfaatlar sozlangan. Siz har bir reklama uchun bitta qiziqishni tanlashingiz va javobni kuzatishingiz yoki maqsadli auditoriyangizni toraytirish uchun variantlarni birlashtirishingiz mumkin. Ammo auditoriyangizni juda toraytirmang! Agar siz ikki yoki undan ortiq parametrlarni tanlasangiz, maqsadingizga faqat bittasi emas, balki bir vaqtning o'zida barcha tanlangan parametrlarga mos keladigan foydalanuvchilar kiradi.

"Qiziqishlar" parametri foydalanuvchi tomonidan o'z sahifasida ko'rsatilgan sevimli mashg'ulotlardir. Qiziqishlar ko'p, maydonga kerakli narsani yozishni boshlang va agar u ro'yxatda bo'lsa, u avtomatik ravishda paydo bo'ladi.

Maslahat. Esda tutingki, foydalanuvchilar har doim ham o'z qiziqishlarini to'ldirmaydilar. Va agar ularni to'ldirgan bo'lsa ham, ular kelajakda ularni o'zgartirmaydilar yoki juda kamdan-kam hollarda qilishadi. Shuning uchun, foizlarni maqsadli belgilash har doim ham kutilgan natijalarni bermasligi mumkin.

"Qiziqishlar toifalari" dan foydalanish yaxshiroqdir. Ular foydalanuvchilarning VKontakte hamjamiyatlari va turli mavzulardagi tashqi saytlar bilan o'zaro munosabati asosida hisoblanadi. Endi manfaatlarning ko'p toifalari mavjud emas va ular juda umumiydir. Tez orada VKontakte jamoasi torroq toifalarni qo'shish orqali ushbu ro'yxatni kengaytirishni va'da qilmoqda.

4. Foydalanuvchilar hamjamiyatlari

Reklamalarni o'rnatishning yana bir qiziqarli varianti - "jamoalar". Bu yerda siz potentsial mijozlar joylashishi mumkin bo'lgan har qanday jamoalarni tanlashingiz mumkin. Misol uchun, agar auditoriyangiz buxgalter bo'lsa, ular katta ehtimol bilan buxgalteriya jamoatchiligiga obuna bo'lishadi, chunki ular uchun qonunchilikdagi o'zgarishlar haqidagi yangiliklardan xabardor bo'lish muhimdir.

Obunachilar soniga, ularning jamoatchilik ichidagi faolligiga va materialni chop etish chastotasiga e'tibor bering. Jamiyatdagi oxirgi post olti oy oldin bo'lsa, qiziq bo'lishi dargumon.

Maslahat. Tahlil qilish xizmatlaridan foydalaning - auditoriyangizni aniqroq segmentatsiyalashga yordam beradigan pullik va bepul xizmatlar mavjud. Tahlil xizmatlari, shuningdek, kerakli mavzu bo'yicha hamjamiyatlarning obunachilarini to'plash va ular orasida bir nechta hamjamiyat a'zolari bo'lgan faollarni aniqlash imkonini beradi.

“Chiziqlar” opsiyasi reklama qilishni istamagan jamoalarni maqsadli qilishdan olib tashlash imkonini beradi. Ular ko'pincha bu erda o'z hamjamiyatini ko'rsatadilar, ularning obunachilari yangiliklar va aktsiyalardan xabardor.

5. Ilovalar va veb-saytlar

Bu erda siz foydalanuvchi VKontakte akkaunti orqali yoki tashrif buyuruvchi foydalanadigan turli xil ilovalardan foydalangan holda tizimga kiradigan saytlarni ko'rsatishingiz mumkin. Ular maqsadlilikdan chiqarib tashlanishi mumkin.

VKontakte shuningdek, foydalanuvchining diniy mansubligini tanlash imkonini beradi.

Agar siz sayohatchilarni belgilasangiz, xizmat VKontakte veb-saytiga tashrif buyurgan barcha foydalanuvchilarni kamida ikkitadan to'playdi turli mamlakatlar oxirgi yil uchun.

6. Ta'lim va mehnat

O'rta yoki tanlashda Oliy ma'lumot xizmat muayyan tanlash imkonini beradi ta'lim muassasalari va mashg'ulot vaqti.

Shuningdek, siz foydalanuvchi pozitsiyalarini tanlashingiz mumkin. Ushbu parametr uchun ma'lumotlar dan yig'iladi shaxsiy sahifalar foydalanuvchilar.

7. Qo'shimcha imkoniyatlar

Foydalanuvchilar foydalanadigan qurilmalar, operatsion tizimlar va brauzerlar roʻyxatdan tanlanishi mumkin. Faqat kerakli parametrni kiritishni boshlang.

Ammo keling, retargeting uchun tomoshabinlarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Bu sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lsa, albatta ishlatilishi kerak bo'lgan juda muhim parametrdir.

Retargeting qanday ishlaydi?

Retargeting- ko'rsatish imkonini beruvchi vosita reklama materiallari mahsulot yoki xizmat bilan allaqachon tanish bo'lgan yoki saytga ilgari tashrif buyurgan foydalanuvchilar.

Retargeting sizga “iliq takliflarni” qo‘ldan boy bermaslik imkonini beradi. Shunday qilib, agar biror kishi saytga kontekstli reklama orqali kelgan bo'lsa, mahsulotni ko'rib chiqsa yoki hatto uni savatga qo'shgan bo'lsa-da, lekin oxir-oqibat sotib olmagan bo'lsa, VKontakte-ni qayta yo'naltirish foydalanuvchini "qo'lga olish" ga yordam beradi. ijtimoiy tarmoq. Shu tarzda siz saytdagi konversiyalarni oshirasiz.

VKontakte uchun kamida 1000 kishidan iborat auditoriyani yig'ish yaxshiroqdir, lekin 3000 yoki undan ko'p foydalanuvchi bilan boshlash yaxshidir.

Retargetingni o'rnatish uchun siz retargeting kodini (yoki piksel) yaratishingiz va uni veb-saytingizga kiritishingiz kerak. Keyin VKontakte saytga tashrif buyuruvchilarni to'plash imkoniyatiga ega bo'ladi, shunda kelajakda siz ularni reklama bilan kuzatib borishingiz mumkin.

Piksel yaratish uchun siz uchta oddiy qadamni bajarishingiz kerak:

1. Piksel nomini belgilang.
2. Kodni kiritmoqchi bo'lgan saytning domenini ro'yxatdan o'tkazing.
3. Sayt mavzusini tanlang.

Endi siz olingan kodni nusxalashingiz va teglar orasiga saytga joylashtirishingiz kerak Va. Agar sizda sayt kodiga kirish imkoni bo'lmasa, tizim ma'murlari (yoki ishlab chiquvchilari) bilan bog'laning.

Pikselni o'rnatmaguningizcha, u "ishlamaydi" holatiga ega bo'ladi. O'rnatishdan so'ng holat "ishlash" ga o'zgaradi. Bundan buyon siz retargeting auditoriyalarini yaratish va sozlashni boshlashingiz mumkin.

Tomoshabinlarni qayta yo'naltirish

Auditoriya - bu sozlanishi mumkin bo'lgan VKontakte foydalanuvchi bazasi bo'lib, siz o'zingizni maqsad qilishingiz mumkin reklamalar. Tomoshabinlarni ikki yo'l bilan to'ldirish mumkin:

• fayldan yuklash;
• VKontakte pikselidan foydalanib saytdan oling.

Qayta maqsadli auditoriyani yaratish uchun siz "Tomoshabinlar" yorlig'iga o'tishingiz va "Tomoshabinlarni yaratish" ni tanlashingiz kerak.

Ochilgan oynada xizmat auditoriyani yig'ish uchun ikkita variantni taklif qiladi: pikseldan foydalanish yoki faylni yuklash.

Retargeting pikselidan foydalangan holda tomoshabinlarni qanday yaratish mumkin?

Pikseldan foydalanib, siz ikki turdagi auditoriyani yaratishingiz mumkin:

• barcha saytga tashrif buyuruvchilar;
• alohida sahifalarga tashrif buyurgan foydalanuvchilar.

Barcha veb-saytga tashrif buyuruvchilar auditoriyasini yaratish uchun sizga kerak:

1. Tomoshabinlar nomini kiriting.
2. Ochiladigan ro'yxatdan avval yaratilgan pikselni tanlang.
3. "Barcha saytga tashrif buyuruvchilar" qoidasini belgilang.
4. Sizga ma'lumot kerak bo'lgan vaqtni tanlang: barcha vaqt uchun, bir oy yoki bir kun uchun. Vaqt oralig'i kelajakda istalgan vaqtda tuzatilishi mumkin.
5. Tomoshabinlaringizni saqlang.

Shaxsiy sahifalarga tashrif buyurgan foydalanuvchilar auditoriyasini yaratish uchun siz:

1. Tomoshabinlar nomini belgilang.
2. Pikselni tanlang.
3. "Muayyan sahifalarga tashrif buyurgan foydalanuvchilar" qoidasini tanlang.
4. Vaqt oralig'ini belgilang.

   Keyin kerakli parametrlarni tanlashingiz mumkin. Bu erda siz saytning ma'lum bir sahifasiga tashrif buyurgan foydalanuvchilarni ko'rsatishingiz mumkin, masalan, mahsulot kartasi. Buni amalga oshirish uchun siz bo'sh oynaga ma'lum bir sahifaga havolani kiritishingiz va ochiladigan ro'yxatdan tanlashingiz kerak. mos keladigan qoida— o'zgarishi yoki o'zgarmasligi havolaga bog'liq.

5. Tomoshabinlaringizni saqlang.

Ro'yxat yordamida auditoriyani qanday yaratish mumkin?

Ochilgan oynada "Fayldan yuklash" manbasini tanlash kifoya. Keyinchalik, kompyuteringizda faylni tanlashingiz va uni reklama hisobingizga yuklashingiz kerak. VKontakte taqdim etilgan ma'lumotlar asosida siz uchun foydalanuvchilarni avtomatik ravishda topadi.

Tizim qanday ma'lumotlarni "o'rganadi"?

• elektron pochta manzillari;
• telefonlar;
• Foydalanuvchi identifikatorlari.

Yuklangan ro'yxatlar mos kelishi kerakligini unutmang

Bir necha yil oldin biz ijtimoiy tarmoqlar qanchalik mustahkam hayotimizning bir qismiga aylanishini tasavvur ham qilmagan edik. Ular o'smirlar uchun shunchaki suhbat xonasi bo'lishni to'xtatdilar. Odatdagidan kura ko'proq taniqli kompaniyalar, egalari yirik korxonalar, onlayn-do'konlar va oddiygina xususiy tadbirkorlar o'z tovarlari va xizmatlarini targ'ib qilish uchun onlayn sahifalar va jamoalar yaratadilar.

Abonentlarni - potentsial mijozlarni jalb qilish uchun turli xil vositalar mavjud. Ushbu usullardan biri haqida biz ushbu maqolada gaplashamiz.

VKontakte-da maqsadli reklama: umumiy ma'lumot

Nima bu? Bu nima uchun? Balki bu shunchaki pulni behuda sarflashdir?

Uzoq vaqt davomida VKontakte maktab o'quvchilari uchun tarmoq ekanligi haqida fikr bor edi. Ammo so‘nggi tadqiqotlar shuni ko‘rsatdiki, vaziyat o‘zgarmoqda. Hozirda mashhur rus ijtimoiy tarmog'ida mavjud katta miqdorda turli xil tovarlar va xizmatlar haqida ma'lumot olishga va xaridlarni amalga oshirishga tayyor bo'lgan to'lov qobiliyatiga ega auditoriya. Bunday odamlarga bunday ma'lumotlarni olishda yordam kerak. Ammo asosiy narsa dam olish va o'yin-kulgi bo'lgani uchun, taklif juda zo'ravon bo'lmasligi kerak. VKontakte-da maqsadli reklama qanday muvaffaqiyatli ishlaydi? Bu nima?

Agar tashqi komponent haqida gapiradigan bo'lsak, bu sizning ijtimoiy tarmoq sahifangizning chap tomonida joylashgan kichik reklamalardir. Albatta, hamma ularga e'tibor bergan, ammo hamma ham ular qanday paydo bo'lishini va nima uchun ekanligini bilmaydi.

Reklamada sarlavha, rasm va qisqa Tasvir. Qoidaga ko'ra, bir vaqtning o'zida ikki yoki uchtadan ortiq bo'lak ko'rinmaydi. Boshqalarni ko'rish uchun "Barcha reklamalar" tugmasini bosishingiz kerak. Ideal holda, ularning har biri VKontakte sahifasida joylashgan shaxsning manfaatlariga mos kelishi kerak. Axir, bu reklamalar har bir foydalanuvchi uchun maxsus tayyorlangan.

Ammo amaliyot ba'zan idealdan chetga chiqadi, chunki inson omili aralashadi.

VKontakte-da maqsadli reklama juda ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi. Uni tayyorlash va ishga tushirish bo'yicha maslahatlar ortiqcha bo'lmaydi.

Agar siz ularga rioya qilmasangiz, barcha rejalashtirilgan byudjetingizni osongina behuda sarflashingiz va hech qanday natijaga erisha olmaysiz.

Har bir mahsulot yoki xizmat maqsadlilik yordamida yaxshi sotilmaydi. Agar bu noyob narsalar bo'lsa, mavsumiy, hamma uchun emas yoki juda qimmat bo'lsa, ularni targ'ib qilishning boshqa usullarini izlash yaxshiroqdir. Tibbiyot bilan bog'liq hamma narsa yomon sotiladi. Maqsadga faqat iste'mol tovarlari mos keladi.

Reklamani ishga tushirishdan oldin, o'z guruhingizda, veb-saytingizda yoki foydalanuvchi boradigan platformada reklama postini tayyorlang va joylashtiring uni batafsilroq ko'rib chiqing va ro'yxatdan o'ting yoki guruhga qo'shiling va ideal holda buyurtma berdi.

Reklamaning o'zi ham ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi. Aniq va yorqin yuqori sifatli fotosurat yoki grafik tasvir. Maqsad e'tiborni jalb qilishdir. Odamlarning his-tuyg'ulari bilan o'ynang. Matn qisqa va ixcham. U maqsadga to'liq tegishi, garov tikilgan maqsadli auditoriya (maqsadli auditoriya) tilida yozilishi kerak. Tanishlik va qo'pollik qabul qilinishi mumkin emas. "Siz"da manzil yo'q! Moderatsiyadan o'tmasligingiz mumkin.

To'liq ko'rsatishdan oldin, siz avval 100 rubldan ko'p bo'lmagan reklamangizni sinab ko'rishingiz kerak. Eng yaxshisi, bir mavzu bo'yicha bir nechta e'lonlar, lekin turli xil rasmlar, sarlavhalar va tushuntirishlar bilan. Va ulardan test jarayonida eng yaxshi variantni tanlang.

VKontakte-da maqsadli reklamani o'rnatish

Keling, batafsil ishlash algoritmini ko'rib chiqaylik.

Dastlabki bosqich - tahlil va foydalanuvchi sahifalari, ularning qidiruv so'rovlari ko'rib chiqiladi, qiziqishlar aniqlanadi. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, reklama kampaniyasi davomida siz bilan ishlashingiz kerak bo'lgan maqsadli auditoriyaning portreti tuziladi.

Boshlashning bir necha yo'li mavjud:

2. Agar jamoa (guruh) mavjud bo'lsa, siz u orqali harakat qilishingiz mumkin. Shu tarzda tezroq bo'ladi. Avatar ostida "jamiyatni reklama qilish" qatori mavjud.

Birinchi variant bilan siz reklamangizni yaratishni boshlashdan oldin ikkita o'tishni amalga oshirishingiz kerak bo'ladi. Ikkinchisi esa to'g'ridan-to'g'ri VKontakte-da maqsadli reklama joylashgan joyga olib boradi. Tarmoqning o'zi sizga keyingi ishni qanday sozlashni aytib beradi.

Birinchidan, oldindan tayyorlangan reklamani yuklaymiz (matn + rasm). Ular so'zlar soni bo'yicha ham, tasvirning uzunligi/kengligi bo'yicha ham ma'lum hajmda bo'lishi kerak.

Keyin biz maqsadli auditoriyamizning turli parametrlari uchun sozlamalarga o'tamiz: yoshi, jinsi, yashash joyi, qiziqishlari, oilaviy ahvoli va boshqalar. Bunday ko'rsatkichlar juda ko'p bo'lishi mumkin. Qaysi birini olish muayyan vaziyatga bog'liq. Quyida maqsadni aniqlashning namunasi keltirilgan.

Barcha maydonlarni to'ldirgandan va birinchi e'lonni yaratgandan so'ng, shaxsiy reklama hisobi paydo bo'ladi, unda siz reklama kampaniyasi qanday ketayotganini kuzatishingiz mumkin.

To'lov usullari

Maqsadga erishish uchun yana bir parametr.

VKontakte-da maqsadli reklamani o'rnatish uchun har bir taassurot uchun ikkitadan va har bir bosish uchun ikkitadan kerak bo'ladi. Avval birinchi variantni bajarish, keyin esa ikkinchisiga o'tish yaxshidir. ko'pincha juda katta auditoriyani qamrab olganda ishlatiladi. O'tishlar arzonroq va osonroq.

Maqsadlilikning asosiy tushunchalari va atamalari

Qabul qilish - reklamangizni kamida bir marta ko'rgan odamlar soni.

O'tish raqamlar bilan o'lchanadi. Taklifga necha marta amal qildingiz? O'tishni amalga oshirgan foydalanuvchiga reklama ikkinchi marta ko'rsatilmaydi.

Taassurotlar - VKontakte reklamangiz necha marta ko'rsatilgan.

CPC (klik boshiga xarajat) bitta o'tish narxining ko'rsatkichidir.

CPM - (millega xarajat) - 1000 ta taassurot uchun narx.

CTR (click-through rate) - bu kontseptsiya reklamaning samaradorligini ko'rsatadi va ko'rishlar sonining o'tishlar sonining 100% ga ko'paytirilishi sifatida hisoblanadi.

Misollar

Barcha ustunlarni qanchalik batafsil to'ldirsangiz, VKontakte-da maqsadli reklama shunchalik samarali ishlaydi. holatlar ( haqiqiy misollar) Keling, hozir buni ko'rib chiqaylik.

Bolalar uchun tovarlar onlayn-do'koni reklama kampaniyasini o'tkazishga qaror qildi. Maqsadli auditoriya aniqlandi - 20-30 yoshli, turmush qurgan, bolali ayollar. Ushbu do'kondan tovarlarni etkazib berish faqat X shahrida amalga oshirildi. Bu parametrlarning barchasi kiritilgan. To'lov usuli - har bir o'tish uchun. Tavsiya etilgan narx - to'rt rubl. Tomoshabinlar qamrovi - 10 000 kishi.

Agar do'kon butun Rossiya bo'ylab yetkazib berish bilan ishlagan bo'lsa, raqamlar boshqacha bo'lar edi. Va barcha shaharlar sozlamalarda ko'rsatiladi, bu esa, albatta, qamrov maydonini oshiradi.

Guruh (jamoa) yoki veb-sayt: reklama qayerga olib kelishi kerak?

VKontakte-da maqsadli reklama (uni ishlatish bo'yicha ko'rsatmalar yuqorida keltirilgan) va undan foydalanish amaliyoti shuni ko'rsatadiki, juda arzon narxda va ma'lum turdagi mahsulot (xizmat) mijozni yaxshi ishlab chiqilganiga yuborish yaxshiroqdir. -sahifa veb-sayti. Qaerdan u darhol buyurtma berishi mumkin.

Katta assortiment bilan, masalan, onlayn-do'konlar, o'tish bir guruhga olib kelishi kerak. Bunday holda, maqsad faqat bir martalik xarid emas, balki uzoq muddatli hamkorlik va doimiy savdodir. Bu turli xil pitseriyalarga, fitnes klublariga, gullarni sotish va yetkazib berishga va boshqalarga tegishli.

Yangi imkoniyatlar

Yaqinda qiziqarli qo'shimcha paydo bo'ldi - reklama mahsulotlarini dastlabki imkoniyatlarini kengaytiradigan retargeting.

Bu sizga allaqachon tanish bo'lgan foydalanuvchilarga reklama ko'rsatish imkonini beradi.

Maqsadga erishishning afzalliklari

Maqsadli auditoriyaning portretini aniq aniqlash va ko'rsatish imkonini beradi. Ko'pgina netizenlar o'zlari haqida gapirishni, berishni yaxshi ko'radilar batafsil ma'lumot sevimli mashg'ulotlari, yashash joyi, yoshi va boshqalar haqida. Shunday qilib, kerakli xususiyatlarga asoslanib, millionlab abonentlar orasida "sizniki" ni topish va ular uchun qiziqarli bo'lgan tovarlar va xizmatlarni taklif qilish qiyin bo'lmaydi.

Maqsadli auditoriyani tanlashning aniqligi bizga reklama va taklifning o'zi mijozni topadigan vaziyatga erishishga imkon beradi, aksincha emas.

Xulosa

Shunday qilib, agar siz sotishni ko'paytirishni istasangiz, yangi mahsulot yoki xizmat haqida gapiring, VKontakte-da maqsadli reklama yordam beradi. Ko'pgina biznes egalarining sharhlari ushbu turdagi reklama samaradorligini ko'rsatadi. Lekin faqat to'g'ri tuzilgan va amalga oshirilgan kampaniya bilan.

Bugungi kunda nafaqat o'smirlar VKontakte-da vaqt o'tkazishadi. Ijtimoiy tarmoq sozlamalarining kengayishi bilan kattalar uchun pul to'laydigan auditoriya soni ham ortib bormoqda.

Har bir foydalanuvchiga ular uchun eng qiziqarli bo'lgan reklama ko'rsatiladi. Sizning mahsulotingiz va xizmatingizga qiziqishi mumkin bo'lgan auditoriya uchun reklamani o'rnatish VKontakte-da maqsadli deb ataladi.

VKontakte-da "maqsadli reklama" nima

Yaqinda Kontakt sahifasining chap tomonida ikki-uchta kichik reklama nashrlari chiqa boshladi. Ular sarlavha va kichik tavsifga ega rasmlarga o'xshaydi. Agar siz ularni chuqurroq o'rgansangiz, ular ko'pincha foydalanuvchining geografik joylashuvi, yoshi, jinsi va qiziqishlariga mos kelishini sezasiz.

Reklamani namoyish qilishda auditoriyani tanlash tartibsiz emas, balki maqsadga muvofiqdir. Maqsadli sozlamalar qaysi foydalanuvchi ma'lum bir nashrni ko'rsatish uchun eng mos kelishini aniqlaydi. Bu nima?

Ingliz tilidan tarjima qilingan "maqsad" "maqsad" degan ma'noni anglatadi. Ko'p sonli foydalanuvchilar orasidan reklama beruvchini ko'proq qoniqtiradigan auditoriyani tanlash imkonini beruvchi reklama vositasi. U qiziq bo'lmagan mijozlarni va mahsulotga qiziqishi qiyin bo'lganlarni tekshirish printsipi asosida ishlaydi. Targetlashdan foydalanish sizning byudjetingizni sezilarli darajada tejash imkonini beradi, chunki kamroq foydalanuvchilar reklamani ko'radi.

VKontakte-dagi maqsadli reklama boshqa turdagi reklamalardan quyidagi jihatlari bilan farq qiladi.

• Reklamani ishga tushirish undan va uning tanlanishi bilan farq qiladi. Odatda, ijtimoiy tarmoqdagi nashrlarning yuzlab taassurotlari uchun media-mahsulotni hammaga, shu jumladan qiziqmaydigan foydalanuvchilarga ko'rsatishdan ko'ra ko'proq javoblar mavjud.
• Bir nechta farqlar mavjud. Tanlov tabiati ularning bo'lsa-da umumiy xususiyat, bu turdagi mahsulot va veb-sayt reklamasi boshqacha ishlaydi.

Birinchidan, VKontakte foydalanuvchilarini tanlash boshqa naqshga amal qiladi. Kontekstli reklamalar foydalanuvchining so'nggi so'rovlariga havola qiladi qidiruv tizimi. Tegishli nashr tanlanadi va kerakli IDga yuboriladi. Maqsadli reklama foydalanuvchilarga ularning sahifasida yozilgan ma'lumotlar asosida ko'rsatiladi.

Ikkinchidan, foydalanuvchining mahsulotni sotib olishga va xizmatga buyurtma berishga tayyorligi darajasi har xil. Ya'ni, mahsulotga allaqachon qiziqqanlarga kontekstli reklama ko'rsatiladi. VKontakte-da odamlar muloqot qilish uchun kelishadi, shuning uchun siz o'z reklamangizni ishga tushirganingizda, foydalanuvchi hali ham taqdim etilayotgan xizmatlarni o'ziga jalb qilishi kerakligini tushunishingiz kerak.

Yuqoridagilarga asoslanib, biz maqsadlilik hamma uchun mos emas degan xulosaga kelishimiz kerak.

Odam o'z-o'zidan sotib oladigan mahsulotlarni ko'p pul sarflashdan tashvishlanmasdan reklama qilish tavsiya etiladi. Shu maqsadda tovarlar sotiladigan sahifalar yaratiladi. Yana bir strategiya - VKontakte guruhlariga foydalanuvchi qiziqishini uyg'otish. Ikkala vosita ham savdo va mijozlarni jalb qilishning barcha qoidalarini hisobga olgan holda to'g'ri yaratilishi kerak.

VKontakte-da maqsadli reklamani qanday o'rnatish va ishga tushirish kerak?

Reklama lentasi ostida chap tomonda "Reklama" bo'limi mavjud, unda siz reklama yaratish vositasini tanlashingiz kerak.

Asosiy talablar taqiqlanadi:

• sarlavha va tavsif matnidagi xatolar, shuningdek, odobsiz so'zlar;
• muayyan yosh va nomlardan foydalanish;
• faqat bosh harflardan iborat maqsadli reklama uchun sarlavhalar;
• aloqa ma'lumotlaridan foydalanish;
• boshqa ijtimoiy tarmoqlarga havolalar;
• spirtli ichimliklarni targ'ib qilish, tamaki mahsulotlari va kattalar uchun mahsulotlar;
• raqobatchilar belgilaridan foydalanish;
• Kontakt interfeysini simulyatsiya qilish.

Barcha qoidalarga muvofiq e'lon qilish uchun quyidagi talablarga rioya qiling:

• yuqori sifatli tasvirlarni tanlash;
• matn tasvirni yarmidan ko'pini qamrab olmasligi kerak;
• e'lonning mavzusi o'tish amalga oshirilgan sahifaga mos kelishi kerak;
• litsenziya talab qilinadigan faoliyat uchun barcha ruxsatnomalar mavjud bo'lishi kerak;
• saytning maxfiylik siyosatiga muvofiqligi.

Rasm, sarlavha va tavsif tayyor bo'lgach, siz reklamani to'g'ri sozlashingiz kerak. Maqsaddan foydalanish mahsulot, veb-sayt va xizmatni ilgari surish uchun haqiqiy ishlaydigan mexanizmni yaratishga yordam beradi. To'g'ri yondashuv bilan, reklama yaqin kelajakda ishlay boshlaydi.

• Geografiyaga asoslangan. IP-dan ma'lumot olish uchun foydalaniladigan kontekstli reklamadan farqli o'laroq, VKontakte geotargeting foydalanuvchi haqida ma'lumotni uning sahifasidan oladi. Qabul qiluvchi xato qilmasligini ta'minlash uchun ma'lumotlar qo'shimcha tekshirish uchun yuboriladi.

VKontakte mutaxassislarining asosiy ma'lumotlar bazalari to'liq ro'yxat aholi punktlari va dunyo mamlakatlari, shuningdek, oliy o'quv yurtlari va bo'limlar ro'yxati.

VKontakte geotargeting-dan foydalanishning afzalligi shundaki, foydalanuvchi sahifasidan ma'lumot olib, tizim uning eng sevimli va tez-tez tashrif buyuradigan joylarini aniqlaydi. Shunday qilib, agar biror kishi xizmat safariga ketsa, u hatto bu haqda reklamani ham ko'radi savdo markazi mening shahrimda.

Geotargetingni ko'cha va uygacha juda aniq sozlang. Foydalanuvchi sahifalaridagi ma'lumotlardan foydalanib, tasodifiy odamlar maqsadli auditoriyaga tushmaydi.

• Demografiyaga asoslangan sozlama: jins, auditoriya yoshi. Bundan tashqari, qo'shimcha imkoniyat mavjud - foydalanuvchining tug'ilgan kunidan oldin reklama ko'rsatish.
• VK guruhlari tomonidan maqsadli. Odamlarni jamoalar va qiziqishlar bo'yicha qidirish - mahsulotingizni reklama qilish uchun ajoyib imkoniyat.

Birinchidan, agar bu mahsulotlarning tor toifasi bo'lsa, u foydalanuvchilarning ma'lum bir toifasiga ko'rsatiladi. Masalan, rok-guruh futbolkalarini sotishda, boshqa odamlarning mahsulotlarga qiziqishi dargumon.

Maxsus xizmatlar VKontakte tarmog'ida mijozlarni tez va samarali topishga yordam beradi.

Ikkinchidan, VKontakte-ning maqsadi reklama keraksiz jamoalarni qidirishdan tashqari hammaga ko'rsatmasligiga qaratilgan. Shunday qilib, siz o'z reklamalaringizni raqobatchilar foydalanuvchilaridan yashirasiz. Yoki aksincha - yuqori sifatingizni ko'rsating va arzon mahsulot faqat ularga.

• Ijtimoiy tarmoq sizga ijtimoiy tarmoq orqali avtorizatsiya qilingan ilovalar va saytlar bo'yicha ham auditoriyani qidirish imkonini beradi. Guruhlarda bo'lgani kabi, qiziq bo'lmagan foydalanuvchilarni chiqarib tashlash qobiliyati ham kiritilgan.

• Retargeting - bu mahsulot bilan allaqachon tanish bo'lgan va reklama beruvchining veb-saytiga yoki sahifasiga tashrif buyurgan odamlarga reklamalarni ko'rsatish uchun vositani o'rnatish.

Barcha sozlamalar to'g'ri tanlanganda, faqat hisobingizni to'ldirish va reklamangizni moderatorlar tomonidan ko'rib chiqish uchun yuborish qoladi. Reklama ishga tushirilgach, kirish, taassurotlar va konvertatsiyalar soni bo'yicha statistik ma'lumotlarni tahlil qilish va kuzatish mumkin bo'ladi. Agar sozlamalar noto'g'ri tanlangan bo'lsa, ularni istalgan vaqtda o'zgartirish mumkin.

VKontakte-da maqsadli reklama narxi

Targeted ikkita to'lov variantiga ega: bosish soni va taassurotlar soni uchun.

Narxlash usuli reklama yaratish jarayonida o'rnatiladi va uni keyinroq o'zgartirib bo'lmaydi.

Ko'pchilik singari, auktsion tizimi yo'q, ya'ni reklama beruvchi o'z reklamasini ko'rsatish uchun qancha ko'p pul berishga tayyor bo'lsa, uning ko'rsatilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Agar bir nechta reklama beruvchilar bitta foydalanuvchini maqsad qilgan bo'lsa, nashrning uning sahifasida ko'rsatilish tartibi belgilangan narxga bog'liq bo'ladi. Avval qimmatroq reklamalar ko'rsatiladi. Faqat bosish uchun to'lash imkoniyati bilan nafaqat belgilangan narx solishtiriladi, balki (reklamaning mashhurligi, bosish va taassurotlarga nisbati sifatida hisoblanadi).

Maqsadli sozlamalarni tanlashda tizim kiritilgan ma'lumotlarni tahlil qiladi va tavsiya etilgan narxni taklif qiladi. VKontakte solishtiradi shunga o'xshash reklamalar va erishilgan foydalanuvchilar soni va narx oralig'i shakllanadi. Albatta uchun yuqori samaradorlik, yuqori narxni tanlash yaxshidir.

VKontakte-da 1000 ta taassurot uchun o'rtacha narx 6-10 rublni tashkil qiladi. Bu maqsad erishgan auditoriya sonini ham ko'rsatganligi sababli, 20 000 dan kam odamni tanlash tavsiya etilmaydi, chunki reklama xuddi shu sahifalarda paydo bo'ladi.

Yana bir nuance - taassurotlarni o'rnatishda variantni tanlang - har bir kishi uchun yuztadan ko'p bo'lmagan taassurot. Ushbu qoidalar sizning reklamangizni tezroq targ'ib qilishga yordam beradi.

Odatda, bosish narxi taassurotlarga qaraganda bir necha baravar yuqori. 1 marta bosish uchun narxni rubldan kamroq qilib belgilash tavsiya etilmaydi, lekin siz ham narxni haddan tashqari oshirmasligingiz kerak. Bunday to'lov tizimidan auditoriyani qamrab olgan holda (agar u milliondan oshsa, faqat reklamaga qiziquvchilarga to'lagan ma'qul), gipotezalaringizni sinab ko'rish uchun yoki tezda kerak bo'lganda foydalanish tavsiya etiladi. mahsulotni targ'ib qilish.

Sozlamalarni to'g'ri tanlash, to'lov usuli va foydalanuvchi faolligi dinamikasini tahlil qilish deyarli har qanday mahsulotni ijtimoiy tarmoqda reklama qilishga yordam beradi.

Maqsadni to'g'ri ishlatish kalitidir barqaror daromad va mijozlar orasida mashhurlik.

Maqsadli reklama haqiqatan ham ishlaydigan vositadir. Uning yordami bilan siz potentsial mijozlarni kontekstli reklamaga qaraganda ko'proq aniqlik bilan tanlashingiz mumkin. Shuningdek, raqobatchilarning auditoriyasini jalb qilish yoki tajovuzkor foydalanuvchilarni taassurotlar ro'yxatidan chiqarib tashlash mumkin bo'ladi.

VKontakte-ning keng imkoniyatlari sozlamalarni oqilona tanlash va kerakli foydalanuvchilarni jalb qilish imkonini beradi. Reklama qilinayotgan mahsulot yoki veb-sayt sifati haqida unutmang, chunki reklama qanchalik samarali bo'lishidan qat'i nazar, taklif etilayotgan mahsulot raqobatbardosh bo'lgan taqdirdagina sotishni ko'paytirishga erishish mumkin.

Salom, aziz blog o'quvchilari. "" Maqolada biz sizning manbangizga qiziqqan tashrif buyuruvchilarni (xaridorlarni) jalb qilishning bir qator variantlarini ko'rib chiqdik.

Busiz har qanday loyiha ma'nosiz bo'lib qolishi aniq, shuning uchun hamma ushbu mavjud mablag'lardan maksimal darajada foydalanishga harakat qiladi. Biz allaqachon haqida, shuningdek, haqida batafsil gapirishni boshladik. Darhaqiqat, bular to'g'ri yondashuv bilan sizni yaxshi boshlashni ta'minlaydigan ajoyib vositalardir.

Ammo rasmni to'ldirish uchun hali ham ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish kerak bo'ladi. Ular ko'pincha butunlay yangi ufqlarni ochadi va an'anaviy vositalar orqali erishib bo'lmaydigan mahsulotlaringizga qiziqqan auditoriyaga erishishga imkon beradi. Biz allaqachon va haqida gapirishni boshladik. Biroq, RuNet-dagi eng katta va eng mashhuri bizning e'tiborimizdan chetda qoldi.

VKontakte nimaga mo'ljallangan?

Ko'pchilik noto'g'ri VKontakte ijtimoiy tarmog'ining auditoriyasini yomon konvertatsiya qilish mumkin deb hisoblashadi, chunki u asosan . Aslida, ha, Vkontatka-da haqiqatan ham Facebook-ga qaraganda shkolotaning ko'p foizi bor, chunki bepul sovg'alar juda ko'p. Ammo bu u erda to'lov qobiliyatiga ega auditoriya yo'q degani emas - bu Facebook, Google Plus yoki LinkedIn kabi ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda ancha kengroq.

Biroq, Vkontakte-da mavjud bo'lgan reklama maqsadli usullari (faqat sizga kerak bo'lgan auditoriya segmentiga mo'ljallangan) va nisbatan yaqinda paydo bo'lgan. qayta yo'naltirish Taklifingiz uchun mo'ljallanmagan tarmoq foydalanuvchilarini osongina ajratib olishga ruxsat bering. Retargeting haqida bir oz tushuntirib beraman. Bu, aslida, e-pochta manzillari, telefon raqamlari yoki identifikatorlari roʻyxati yordamida yoki oʻz veb-saytingizda ular haqida maʼlumot toʻplash orqali reklama akkauntingizga yuklagan foydalanuvchilarga Kontaktda reklamalarni koʻrsatish imkonini beradi. maxsus kodni o'rnatish.

VKontakte reklama hisob qaydnomasi sozlamalarida retargeting paydo bo'lgandan so'ng, ko'pchilik hatto muntazam nishonlashdan foydalanishni to'xtatdi. Bundan tashqari, siz ushbu elektron pochta xabarlari, telefonlar yoki identifikatorlar ro'yxatini qanday va qayerda to'plaganingiz muhim emas, lekin oldinga qarab aytamanki, buning uchun siz skriptlardan, onlayn xizmatlardan va hatto Kontakt ilovalaridan foydalanishingiz mumkin. Hammasi ajoyib ishlaydi va sizga hatto kerak emas. Quyida men Retargetingdan foydalanishga misollar keltiraman, bu esa Kontaktdan trafikni maksimal darajada aylantirishga va reklama kampaniyasining narxini pasaytiradi.

Aslida, bilmaganlar uchun, maqsadli reklama bilan bloklari Kontakt sahifalarida chap ustunda ko'rsatiladi (odatda reklama sarlavha va rasmdan iborat bo'lib, ba'zi hollarda ularga tavsif ham qo'shilishi mumkin):

Ularning ostida "Barcha reklamalar" tugmasi mavjud bo'lib, uni bosish orqali sizga taklif etilayotgan reklama mavzularining barcha turlarini ko'rishingiz mumkin. Nazariy jihatdan, ularning barchasi sizning qiziqishlaringiz va intilishlaringizga mos kelishi kerak, ammo amalda bu har doim ham shunday emas. Ushbu va keyingi maqolalarda biz e'lonlarimizni ularga qiziqmaydigan foydalanuvchilarga ko'rsatishni minimallashtirishga, shuningdek ularni bosish tezligini (CTR) oshirish uchun ularni iloji boricha qiziqarli qilishga e'tibor qaratamiz.

CTR (ko'rishlar sonining yuz foizga ko'paytirilgan bosish soniga nisbati) maqsadli reklamada, shuningdek, kontekstli reklamada reklama samaradorligini baholash uchun ishlatiladi va u qanchalik baland bo'lsa, shunchalik kam bo'ladi. bosish uchun to'lov. Garchi, VKontakte-da siz ikkita to'lov turidan birini tanlashingiz mumkin:

1. Har bir bosish uchun
2. Taassurotlar uchun

Qaysi to'lov usuli siz uchun eng foydali bo'lishini tushunish uchun siz eksperimentlar o'tkazishingiz kerak (kamtarona byudjet bilan reklama kampaniyasini sinab ko'ring - kamida 100 rubl), aytmoqchi, to'qson foiz hollarda undan foydalanish foydaliroq bo'ladi. "Taassurotlar uchun" to'lov opsiyasi va faqat katta auditoriyaga kirishga harakat qilganda, tomoshabinlar hajmidan kelib chiqqan holda, bosish uchun to'lash afzalroq bo'lishi mumkin. Quyida biz bu haqda biroz batafsilroq gaplashamiz.

"Taassurotlar uchun" opsiyasi sizga nisbatan kichik miqdorlar uchun juda ko'p trafik beradi, lekin tegishli mahorat bilan. "Konversiyalar uchun" variantida, har bir bosish uchun past narxga erishish juda qiyin (sizga yaxshi reklama sahifasi kerak) va bu yondashuv bilan ko'p sonli bosishlarni olish qiyin bo'ladi. Shuning uchun, bu osonroq va ko'p hollarda, "Taassurotlar uchun" to'lashda VKontakte reklama opsiyasidan foydalanish arzonroq.

Keling, VKontakte-da reklama hisobini qanday yaratishni tezda ko'rib chiqamiz (u sukut bo'yicha faol emas) va reklama yaratishni boshlaymiz. Xo'sh, yo'lda biz nimaga e'tibor berishingiz kerakligi haqida gaplashamiz Maxsus e'tibor, va nima bilan bezovtalanishingiz shart emas, chunki bu reklama kampaniyasining muvaffaqiyatiga katta ta'sir qilmaydi. Shunday qilib, har qanday Kontakt sahifasining pastki qismida siz tugmani topasiz "Reklama". Uni bosish sizni qaysi vositadan foydalanmoqchi bo'lganingizni tanlash sahifasiga olib boradi:

Aytgancha, "Jamiyatlardagi reklama postlari" ikkinchi jumlasi qiziq. Haqiqat shundaki, VKontakte-dan har doim reklama maqsadlarida ikki usulda foydalanish mumkin: yoki rasmiy reklama hisob qaydnomangizda maqsadni o'rnatish yoki mavzularingizga mos keladigan ommabop ommaviy sahifalarni qidirish va ularning egalarini reklama postingizni nashr etishga taklif qilish. Ikkinchi holda, Kontakt biznesdan tashqarida bo'lib qoldi, shuning uchun ular bu ishni boshladilar (asosan, ommaviy sahifalarda yozuvlarni joylashtirish uchun almashinuv).

Ammo biz bu haqda keyinroq gaplashamiz, chunki bugungi kunda biz faqat maqsadli reklama va ayniqsa retargetingga qiziqamiz. Shunday qilib, keling, tugmani bosamiz "Maqsadli reklamalar". Ochilgan oynada siz maqsadning xususiyatlari bilan qisqacha tanishasiz, shundan so'ng "Reklama yaratish" tugmasini bosishingiz kifoya. Shakl juda ko'p turli xil maydonlar bilan ochiladi (ular haqida biroz keyinroq gaplashamiz).

Sinov reklamasini yaratish uchun hozircha ularni tasodifiy to'ldirishingiz mumkin. U bilan birgalikda yaratiladi VKontakte-dagi reklama hisobingiz. Shundan so'ng, siz chap menyuda "Reklama" yorlig'iga ega bo'lasiz, u orqali siz ushbu hisobni tezda kiritishingiz mumkin.

VKontakte-da maqsadli reklama o'rtasidagi farq nima?

Biz reklama yaratishga qaytamiz, lekin hozircha men sizga tushuntirmoqchiman, Maqsadli reklama qanday farq qiladi? ommaviy axborot vositalaridan yoki kontekstli reklamadan va uning hiylasi nimada.

1. Media reklamasidan (bannerlar va h.k.) foydalanganda siz o'z reklamangizni maqsadli foydalanuvchilaringizni o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan auditoriyaga ko'rsatish uchun pul to'laysiz. Ularning ulushi, qoida tariqasida, yuzdan juda farq qiladi (tomoshabinlarga televidenie reklamasining unchalik kuchli bo'lmagan zarbasiga juda o'xshash). Shu munosabat bilan, maqsadlilik sezilarli darajada tanlangan. Nozik sozlash orqali siz faqat o'zingizga kerak bo'lgan foydalanuvchilar (maqsadli va g'ayratli, taklifingizga potentsial manfaatdor bo'lgan) uchun to'lashingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin.
2. Kontekstli reklamadan foydalanganda, u foydalanuvchi tomonidan qidiruv satriga kiritilgan qidiruv so'rovlariga (qidiruv natijalaridagi reklama) yoki uning so'nggi qiziqishlariga (yana ilgari kiritilgan so'rovlar orqali aniqlanadi) yoki sahifaning mazmuniga bog'lanadi. reklama ko'rsatiladi (hamkorlar veb-saytlarida reklama). Maqsadli reklama tizim (bizning holatda, VKontakte) foydalanuvchi haqida biladigan ma'lumotlarga bog'liq - uning geografik joylashuvi, ijtimoiy-demografik holati, qiziqishlari va boshqalar.

Lekin bu asosiy narsa emas. Asoslar kontekstli reklama va maqsadli reklama o'rtasidagi farq potentsial mijozning sotib olishga tayyorligi darajasida yotadi - u dastlab sotib olishga tayyormi yoki uni bunga undash kerakmi.

1. IN kontekstli reklama Asosan "iliq mijozlar" deb ataladiganlar mavjud. Ular qidiruvga kirishadi, ular allaqachon biror narsa sotib olishni maqsad qilib qo'yishadi (hatto ular birinchi saytida bo'lmasa ham, lekin umuman olganda), o'z so'rovlarini kiritadilar, sifat va narx bo'yicha tadqiqotlar olib boradilar, shundan so'ng ular sizning reklamangizga keladi. sayt va sizning mijozlaringiz bo'ling.
2. (ular VKontakte-ga hech qanday holatda sotib olish uchun emas, balki muloqot qilish uchun kelishgan), ya'ni. Biz foydalanuvchilarga qiziqish uyg'otish uchun reklamalarni ko'rsatamiz. Keyinchalik ular "isitish" kerak.
   1. Shu maqsadda ular juda qimmat bo'lmagan tovarlarga nisbatan qo'llaniladi (tashrif buyuruvchi sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish juda oson bo'lganda). Bunday savdoni yo'lovchilar faqat unchalik qimmat bo'lmagan tovarlarni tezda sotib olishga qaror qilganda, transport savdosi bilan taqqoslash mumkin. Kontaktga nisbatan, toifada spontan xaridlar Siz bir necha ming rubldan kam bo'lgan har qanday narsani kiritishingiz mumkin (kiyim-kechak bu narx toifasidan biroz tashqarida bo'lishi mumkin).
   2. Yoki qimmat yoki murakkab tovarlar (xizmatlar) bo'lsa, odamlar bu haqda o'ylash uchun vaqt kerak bo'lganda, siz potentsial mijozlarni Kontakt () jamoalariga yo'naltirishingiz mumkin. Ikkinchidan, siz "sovuq" mijozlarni "iliq" mijozlarga aylantirib, jamiyatda tashrif buyuruvchilarni "qayta ishlaysiz". Bular "uzoq xaridlar" deb ataladi ( qimmat tovarlar, murakkab xizmatlar, hodisalar va boshqalar) tushunishni talab qiladigan, aynan jamiyatda siz unga taklifingizning ahamiyatini, uning xususiyatlarini, o'ziga xosligini, afzalliklarini tushuntirib berasiz, shunda u ushbu xaridning zarurligiga ishonch hosil qiladi. Unga hamjamiyatga qo'shilish qiyin bo'lmaydi (agar bu mavzu hech bo'lmaganda uni qiziqtirsa), shundan so'ng u sizning axborot byulleteningizni olishni boshlaydi. Ehtimol, foydalanuvchilarni "isitish" (etilish) jarayoni haftalar yoki hatto oylar davom etishi mumkin, ammo to'g'ri yondashuv bilan hamma narsa yaxshi bo'ladi.

Mijozlarni reklamadan qaerga yuborish kerak - veb-saytga yoki jamiyatga?

Keling, yana bir bor tuzatamiz - qachon foydalanuvchi yuborish kerak VKontakte reklamasidan tashqi saytga va qachon jamiyatga?

1. Agar reklama qilingan mahsulot narxi 2000 rubldan kam bo'lsa. Bunday holda, mijozni ochilish sahifasiga (yoki bitta sahifali sahifaga) olib borish mantiqan to'g'ri keladi.
2. Agar ochilish sahifasining o'zi mijozni sotib olishga ko'ndirish uchun etarli ma'lumotga ega bo'lsa (o'qing)
3. Agar foydalanuvchi to'lashi shart bo'lmasa - o'yinlar, reklama saytlari va boshqalar.

1. Katta onlayn-do'koningiz yoki taniqli brendingiz bo'lsa. Bunday holda, sizning ehtiyojingiz faqat bitta xarid bilan cheklanmaydi - sizga doimiy savdo kerak. Jamiyatda siz qiziqarli kontentni joylashtirasiz, ularni yangi mahsulotlar, takliflar yoki aktsiyalar haqidagi savdo postlari bilan suyultirasiz. Bu ancha qulay, istiqbolli va amaliy bo'ladi.
2. Agar mahalliy biznesingiz bo'lsa (masalan, restoran, fitness klubi yoki kafe). Biror kishi siz u bilan muloqot qilishingiz, sizning xizmatingiz haqida uning fikrini bilib olishingiz, uning sharhlarini o'qib chiqishingiz va ularni hisobga olishga harakat qilishingiz mumkin bo'lgan jamoaga qo'shiladi. Albatta, yaxshi hamjamiyat bilan bu mijoz siz uchun doimiy mijozga aylanishi mumkin.
3. Agar siz murakkab yoki qimmat tovarlar yoki xizmatlarni sotsangiz. Bunda hamjamiyat yordami bilan foydalanuvchiga ushbu mahsulot nima uchun bunchalik qimmatga tushishi, nima uchun yaxshi va raqobatchilardan ustunligi nimada ekanligini tushuntirishingiz mumkin.

Maqsad kimga mos keladi (VKontakte-da reklama)?

1. Agar sizda keng foydalanuvchilar doirasi (iste'mol tovarlari) uchun mos taklif bo'lsa. Ko'pchilikni qiziqtiradigan narsalar. Sizning potentsial maqsadli auditoriyangiz qanchalik keng bo'lsa, u ijtimoiy tarmoqlarda shunchalik yaxshi bo'ladi.
2. Agar sizda VKontakte-da o'zingizning tematik hamjamiyatingiz bo'lsa, unda maqsadlilik foydalanuvchilar va obunachilarni jalb qilishning juda yaxshi usuli bo'lib xizmat qilishi mumkin.
3. Agar sizda onlayn-do'kon bo'lsa, unda ijtimoiy tarmoqlar orqali savdoni muvaffaqiyatli qurish mumkin. VKontakte sizga yangi mijozlar, yangi savdolar va mijozlarni jalb qilishning barcha boshqa usullariga nisbatan qo'shimcha foyda beradi.
4. O'yinlar maqsadli orqali yaxshi ketadi va mobil ilovalar, chunki borlar uchun reklamani o'rnatish juda oson mobil qurilmalar, yoki ijtimoiy tarmoqlarda o'ynaganlar.
5. Kafelar, restoranlar, fitnes, klublar va boshqalar mahalliy korxonalar deyarli har doim ijtimoiy tarmoqlarda mavjud bo'lib, u erdan tashrif buyuruvchilarni nishonlash yordamida jalb qilish hamkorlikning mantiqiy davomi bo'ladi.
6. Agar siz foydalanuvchilarni keng auditoriyaga qaratilgan ba'zi tadbirlar, kontsertlar, partiyalar va boshqa tadbirlarga jalb qilmoqchi bo'lsangiz, u holda VKontakte siz uchun juda mos keladi.
7. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlarda siz turli xil axborot mahsulotlarini, seminarlar, konferentsiyalar, murabbiylik va hokazolarni mukammal reklama qilishingiz mumkin. narsalar.
8. Xulosa qilib aytishimiz mumkinki, VKontakte reklamasi mijozlarga yo'naltirilgan korxonalar uchun yaxshi ishlaydi (biznesdan biznesga emas).

VKontakte reklamasi kimga mos kelmaydi?

Bir qator xizmat ko'rsatish sohalari va korxonalar mavjud qimmat va VKontakte maqsadli foydalanishni targ'ib qilish uchun ayniqsa samarali emas(bu holda kontekst afzalroq bo'lishi mumkin). Asosan, muammo to'g'ri auditoriyani tanlash qiyinligidadir, garchi retargeting paydo bo'lishi bilan (bu haqda keyingi maqolalarda batafsil gaplashamiz), ba'zi hollarda bu muammo butunlay hal bo'lib qoldi. Ikkinchi muammo shundaki, ko'pincha ijtimoiy tarmoqlardagi odamlar bu mavzularga qiziqmaydi.

VKontakte-ni targ'ib qilish juda qiyin (ehtimol, Internet-marketing bundan mustasno). Bular. Internetdan tashqarida B2B uchun maqsadlilik unchalik mos emas (qurilish materiallarini sotish, video kuzatuv tizimlari, ofis materiallari va Internetga aloqasi bo'lmagan korxonalar bilan ishlash uchun sozlangan boshqa barcha narsalar).

Birinchidan, etkazib beruvchilarni maqsadli aniqlash qiyin to'g'ri biznes, va agar siz to'g'ri tarmoq foydalanuvchisiga kirsangiz ham, u allaqachon mavjud bo'lgan yetkazib beruvchini o'zgartirishni xohlashi haqiqat emas. Ikkinchidan, etkazib beruvchilar ham odamlardir va ular ishdan tanaffus qilish uchun Kontaktga boradilar va buni davom ettirmaydilar. Agar u sizning xizmatingizga muhtoj bo'lsa, u Yandex yoki Google-ga boradi va u erda hamma narsani topadi. Internet-marketologlar aslida ijtimoiy tarmoqlarda ishlaydi, shuning uchun ochilish sahifalari va h.k. Siz VKontakte-da narsalarni muvaffaqiyat bilan reklama qilishingiz mumkin.

1. Ular qattiq yurishadi murakkab yuqori ixtisoslashtirilgan xizmatlar(ma'lumotlarni himoya qilish, signalizatsiya tizimlari va boshqalar), bu VKontakte foydalanuvchilarining ko'pchiligi uchun tushunarsiz. Bunga qiziqadigan maqsadli auditoriyani topish juda qiyin bo'ladi. Xizmat qanchalik murakkab bo'lsa, ijtimoiy tarmoqda auditoriyani topish shunchalik qiyin bo'ladi. Shunga qaramay, retargeting paydo bo'lishi bilan yuqori ixtisoslashgan takliflar uchun auditoriyani ajratish mumkin bo'lgan bo'lsa-da, ba'zi qiyinchiliklar hali ham saqlanib qolmoqda.
2. Maqsadli targ'ibot qilish qiyin tibbiy xizmatlar , chunki ularning har bir turi uchun birinchi navbatda moderatsiyadan o'tish bilan bog'liq juda ko'p nuanslar mavjud (siz o'zingizning faoliyatingiz haqida sertifikatlarni to'plashingiz va yuborishingiz va bunday reklamalarni har tomonlama muvofiqlashtirishingiz kerak). Bundan tashqari, mijozni jalb qilish narxi kontekstga qaraganda yuqori bo'lishi mumkin, bu yaxshi emas, Ikkinchidan, maqsadli auditoriyani yo'naltirish (tanlash) yana qiyin, garchi siz ba'zi tematik tibbiy jamoalarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Ammo yana, ushbu jamoalarning foydalanuvchilari allaqachon bu xizmatlarga "bog'langan" tibbiyot markazi, bu hamjamiyat yaratgan va saqlab turadi. Foydalanuvchilar o'z yo'riqnomalarini o'zgartirishi uchun yaxshi sabab bo'lishi kerak (masalan, sizning taklifingiz ancha past narxga ega bo'lsa). Kosmetologiya sohasidagi xizmatlar (plastik jarrohlik va boshqalar) biroz yaxshilanmoqda, chunki bu odamlar uchun qiziqroq.
3. Ko'pincha ular maqsadli targ'ib qilishga harakat qilishadi Ko'chmas mulk, lekin bu har doim ham samarali emas, chunki VKontakte-da maqsadli reklamadan foydalangan holda kvartira uchun xaridorni topish juda qiyin. Hatto bitta sotuvda imkoniyatga ega bo'lish uchun siz katta auditoriyani jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, megapolislarga moslashish va yoshni to'lashdan boshqa hech narsa qilish mumkin emas. Ko'chmas mulkni sotishning yanada istiqbolli usuli bu tematik hamjamiyat yaratish yoki seminarlar o'tkazish (masalan, ipoteka yoki kvartirani qanday sotib olish haqida), ammo bu juda ko'p mehnat talab qiladi va sizga ko'proq ish qo'shadi. Maqsadlarni belgilash orqali kvartiralarni etkazib berish va ijaraga berish bilan bog'liq ishlar yaxshiroq.

Yuqoridagi faktlar hech qanday tarzda yuqoridagi reklama usullarining afzalliklarini anglatmaydi, ular shunchaki ularning sezilarli farqlarini ko'rsatadi. VKontakte ijtimoiy tarmog'i o'zining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, ro'yxatdan o'tgan va u bilan aloqada bo'lgan foydalanuvchilar haqida juda ko'p bilimlarni birlashtiradi. Aynan shu tufayli, to'g'ri mahoratga ega bo'lgan holda, uni faqat apriori qiziqtiradigan tarmoq foydalanuvchilari qilishlari mumkin. Xo'sh, retargetingdan foydalanish imkoniyati paydo bo'lishi bilan, foydalanuvchini nishonga olishning aniqligi yanada oshdi.

1. VKontakte-da besh-olti ming rublgacha bo'lgan tovarlar va xizmatlar yaxshi sotiladi. Qimmatroq bo'lgan har qanday narsani sinab ko'rish mumkin, ammo ehtimol samarali savdo Ushbu ijtimoiy tarmoqning auditoriyasi allaqachon kamayib bormoqda.
2. Bundan tashqari, shuni aytish kerakki, bu erda iste'mol tovarlarini sotish eng yaxshisidir. Retargeting paydo bo'lishi bilan yuqori ixtisoslashtirilgan takliflarni reklama qilish ham juda mumkin va samarali bo'ldi, ammo iste'mol tovarlarini sotish hali ham osonroq.
3. Agar mahsulot, xizmat yoki brend VKontakte-da muxlislar hamjamiyatiga ega bo'lsa, bu ajoyib yordam bo'ladi, chunki guruhlar bo'yicha maqsadlilik eng yaxshi ishlaydi.
4. Qoidaga ko'ra, maqsadli reklamadan jalb qilingan tashrif buyuruvchilar oqimini ijtimoiy tarmoqdagi guruh yoki ommaga emas, balki tashqi veb-saytga (yoki veb-saytingizga) yo'naltirish yaxshiroqdir. Ammo yana, siz tajriba qilishingiz kerak.
5. VKontakte-da reklama narxlari VKontakte-ga qaraganda bir oz yuqoriroq, ammo bu erda juda tez (to'g'ri yondashuv bilan) siz qiziqqan tashrif buyuruvchilarning munosib oqimini olishingiz mumkin, bu esa kuniga o'nlab arzon tovarlarga buyurtma berishga olib keladi. Internet-do'kon egasi maqsadli reklama uchun oyiga ikki yuz ming rubl sarflagan va bu biznesdan olingan marjadan juda mamnun bo'lgan misol bor.

Reklama moderatsiyasi va reklama kampaniyasining asosiy parametrlari

Bundan tashqari, siz buni bilishingiz kerak (masalan, spirtli ichimliklar, tamaki va boshqa yomon narsalar). Xo'sh, va Rossiya qonunlari tomonidan taqiqlangan boshqa hamma narsa. Aslida, sizning barcha reklamalaringiz moderatsiya qilinadi va taqiqlangan mavzularga ruxsat berilmaydi, lekin agar siz Vkontakte-dan kimdir uchun trafikni jalb qilish uchun shartnoma tuzayotgan bo'lsangiz, o'qing.