Kanadadagi xaridorlar va sotuvchilar uchun fokuslar. Harbiy nafaqaxo'rlar Rossiya va uning qurolli kuchlarini himoya qiladilar. Bepul sovg'a emas

Har qanday chakana savdo nuqtasi o'z sotuvlarini oshirishdan manfaatdor. Yangi mijozlarni jalb qilishning eng oson yo'li narxni pasaytirish, shuningdek, mijozga chegirmalarni taqdim etishdir. Biroq, tajribali sotuvchilar qo'shimcha xarajatlarsiz sotishni ko'paytirish mumkinligiga ishonishadi.

Raqobatli savdo muhitida ishlaydigan yirik supermarketlar va kichik maishiy do'konlar ta'sirchan savdo hajmlari, katta daromadlar va katta foyda olishni orzu qiladi. Raqobatchilar mijozlarni jalb qilish uchun oddiy usullardan ham foydalanadilar. Agar chakana savdo do'konining daromadini original, amaliyotda sinab ko'rilgan tarzda oshirishga harakat qilsangiz nima bo'ladi?

Usul raqami 1. Tanlash erkinligi

Hech kimga sir emaski, ko'pchilik xaridorlar, hatto arzon tovarlarni sotib olayotganda ham, muvozanatli va qasddan tanlov qilish imkoniyatiga intilishadi. Shuning uchun odamlar ongsiz ravishda yaxshi yorug'lik, tovarlarni qulay ko'rsatish va aniq narx belgilariga ega keng savdo nuqtalarini tanlaydilar. Turtuvchi omillar - bu intruziv savdo maslahatchilari va boshqa xaridorlarning olomonini siqib chiqarish.

Usul raqami 2. Pishloq - sichqonchaning chuqurligida

O'lja deb ataladigan mahsulotlar (yuz chegirmali mahsulotlar, sovg'alar, aksiyalar) do'konga kiraverishda emas, balki chuqurlikda joylashtirilishi kerak. Bundan tashqari, do'konning eng kam talabga ega bo'lgan tovarlar joylashgan qismlarini tanlash tavsiya etiladi. Kirish joyida faqat foydali takliflar mavjudligini eslatuvchi bannerni joylashtirish kifoya qiladi.

Usul raqami 3. Moslashish imkoniyati

Do'kon - bu xaridor uchun yangi joy. Ichkariga kirgach, odam uning yorug'ligi, harorati va dizayniga ko'nikishi kerak bo'ladi. Shuning uchun chakana savdo do'koniga kiraverishda ko'p miqdordagi tovarlar joylashtirilmasligi kerak: iste'molchilar ularning aksariyatini sezmaydilar.

Usul raqami 4. Shartlarni yaratish

Psixologlar kiyim-kechak do'koniga kelgan erkaklarning 65 foizi xaridlar bilan ketishlarini aniqladilar. Ayollar orasida bu ko'rsatkich ancha past va 25% ni tashkil qiladi.

Bu shuni anglatadiki, erkaklar kiyimlari savdo nuqtalarida potentsial xaridorlarni kutmaslik uchun 3 barobar ko'proq jihozlash xonalari bo'lishi kerak.

Usul No 5. Kompyuter uskunalari kechqurun sotib olinadi

Uzoq muddatli kuzatuvlar shuni ko'rsatdiki, shaxsiy kompyuterlar, noutbuklar, planshetlar va boshqa kompyuter jihozlarining atigi 4 foizi tushdan oldin sotilgan. Eng yuqori savdolar juma va shanba kunlari kechqurun sodir bo'ladi. Tajribali marketologlar va logistlar buni bilishadi va shuning uchun bu sanaga qadar o'z do'konlarini turli xil mahsulotlar bilan to'ldirishga intilishadi.

Usul raqami 6. Har qanday narxda saqlang

Biror kishi chakana savdo do'konida qancha uzoq tursa, u xarid qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Bundan tashqari, xaridorning do'konda uzoq vaqt turishi uning xaridlari sonini oshiradi. Siz xaridorni turli yo'llar bilan ushlab turishingiz mumkin - siz savdo maydonchasining turli qismlarida aksiyalar va chegirmalar bilan mahsulotlarni joylashtirishingiz mumkin: bu xaridorni uzoq vaqt davomida javonlar orasida sayr qilishga va yangi va yangi xarid variantlarini kashf etishga majbur qiladi.

Usul raqami 7. Xodimlar bilan aloqalar

Aniqlanishicha, ayollar do'kon xodimlari bilan xaridlar haqida maslahatlashishni yaxshi ko'radilar, erkaklar esa bosma manbalarga ishonishadi. IN Qanday bo'lmasin, ayollar do'konlarida savdo bo'yicha maslahatchilarning ishtiroki do'stona va befarq bo'lishi kerak, va erkaklar do'konlarida broshyuralar, bannerlar va belgilarga ustunlik berib, uni butunlay kamaytirish yaxshiroqdir.

Usul raqami 8. Erkaklar xarid qilishdan chalg'itish

Ayollar do'konda erkaklarnikiga qaraganda ko'proq vaqt o'tkazishadi. Aynan shunday bo'ladiki, kuchli jinsiy aloqa vakillari xarid qilish uchun alohida ishtiyoqga ega emaslar.

Shuning uchun erkaklar o'z xonimlarini xarid qilishdan chalg'itmasdan, qulay sharoitda kutishlari uchun savdo maydoniga kiraverishda sport musobaqalarini translyatsiya qiluvchi ekranlar va qulay stullar qo'yish tavsiya etiladi.

Usul raqami 9. Navbat - savdoga zarba

Psixologlarning tadqiqotlariga ko'ra, odam do'konda 90 soniyadan ko'proq vaqt davomida xizmat ko'rsatishni kutishi mumkin. Kutishdan charchab, tovarni kassada qoldirib, chiqib ketishi mumkin bo'lgan mijozlarni yo'qotmaslik uchun, savdo xodimlari sonini ko'paytirish yoki o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish uchun sharoitlar yaratish (tovarni mustaqil ravishda tortish, ularni tekshirish va h.k.) zarur bo'ladi.

Usul raqami 10. Savatga yordam berish uchun

Tovarlar uchun savat do'konning butun perimetri bo'ylab joylashtirilishi kerak. Ba'zida fuqarolar qo'shimcha xaridlardan faqat kirish joyida savat olishni unutib qo'yganliklari uchun rad etishadi.

Usul No 11. Belgilar - o'qing!

Bir oy davomida videokuzatuv tizimidan foydalangan holda do'kondagi xaridorlarning harakatini kuzatib, mijozlar sekinroq harakatlanadigan joylarni qayd etishingiz mumkin. Bu yerda bannerlar, reklama materiallari aks ettirilgan stendlar va boshqa axborot resurslari o‘rnatilishi kerak.

Usul raqami 12. Tatib ko'rishni mashq qiling

90% hollarda xaridorlar yangi mahsulotlarni shunchaki ularning ta'mi haqida hech narsa bilmasliklari sababli rad etishadi. Tastings bu muammodan tez va samarali xalos bo'lishga yordam beradi!

Yuqorida sanab o'tilgan usullardan tashqari. Shuningdek, tovarlarni xaridorning ko'zi darajasida joylashtirish, ularning kamroq mashhur o'rnini bosuvchi mahsulotlarni (qo'shimcha mahsulotlarni) yaxshi sotiladigan tovarlar yaqiniga qo'yish, shuningdek, chegirmalarda sotiladigan haftaning bir guruhini ajratib ko'rsatish amaliyoti mavjud.

Rossiyada hali bunday kun yo'q va aholi tovarlarni ortiqcha iste'mol qilish xavfi ostida emas. Biroq, xaridorlar do'konlarda iloji boricha ko'proq pul qoldirishlarini ta'minlash uchun sotuvchilar har kuni turli xil hiyla-nayranglarga murojaat qilishadi. Bu haqda KV Tatariston Respublikasi Davlat alkogol inspektsiyasi Qozon hududiy organi boshlig'ining o'rinbosari Dina Mailova bilan suhbatlashdi.

Dina Burxanovna, sizga rejalashtirilganidan tashqari mahsulotni impulsiv ravishda sotib olgan iste'molchilar tez-tez murojaat qilishadimi?
– Ha, bugungi kunda bunday murojaatlar kam emas. Ammo iste'molchilar bilishlari kerakki, agar mahsulot haqida barcha kerakli ma'lumotlar mavjud bo'lsa va u sotuvchi tomonidan yuklanmagan bo'lsa (bir mahsulotni sotib olish boshqasini sotib olish shart emas), unda iste'molchilar huquqlarini himoya qilish qonunchiligi yordam bermaydi.

- Qanday qilib sotuvchilar bizni keraksiz xarid qilishga ishontirishga muvaffaq bo'lishadi?
- Qoidaga ko'ra, sotuvchilar odamlarning psixologiyasini yaxshi bilishadi va buni amalda muvaffaqiyatli qo'llashadi. Supermarketlarda asosiy mahsulotlar (sut, non) savdo maydonchasining eng orqa tomoniga joylashtirilganini payqadingizmi? Bu xaridorlar iloji boricha ko'proq bo'sh joyni aylanib chiqishlari uchun qilingan - ehtimol ular boshqa narsalarni olishlari mumkin! Shu bilan birga, do'konlarda ko'pincha savat yo'q yoki ular cheklangan miqdorda mavjud. Ammo ko'p aravalar mavjud bo'lib, unda siz ko'proq tovarlarni qo'yishingiz mumkin. Savatda joy yo'qligi sababli xaridor qo'shimcha xarid qilishdan to'xtatilsa-chi? Sotuvchi bunga ruxsat bera olmaydi!

- Hatto shunday kasb bor - merchandayser...
- Uning ishining mohiyati tovarlarni javonlarda xaridorning ko'zi ularga tushishi uchun joylashtirishdir. Misol uchun, ma'lum bo'lishicha, savdo maydoniga kirayotganda ko'pchilik birinchi navbatda o'ngdagi narsalarga qarashadi. O'zingizni muzeylar va san'at galereyalarida eslang ... Darhaqiqat, biz birinchi navbatda o'ng tomonda joylashgan javonlarga qaraymiz. Va u erda, qoida tariqasida, sotuvchi yuqori narxda sotmoqchi bo'lgan tovarlar mavjud.

- Savdoning yana qanday nayranglari bor?
- “Lokomotiv” degan texnika bor. Bu tegishli mahsulotlar yaqin joyda bo'lganda. Masalan, dazmollar yonida dazmollash suyuqligi, kir yuvish mashinalari yonida yuvish vositalari. Ba'zida biz qandaydir mahsulot solingan yarim bo'sh javonni ko'ramiz va mantiqiy ravishda mahsulot yaxshi va sifatli bo'lishi kerak deb taxmin qilamiz, chunki u juda tez sotiladi! Ko'pincha qimmatbaho mahsulotlarning yonida "qizil" jozibali narxga ega bo'lgan tovarlar qo'yiladi. Kassada navbatda turganda, kam sonli odamlar savatini shokolad, saqich va batareyalar bilan to'ldirishga qarshi tura oladi. Bu, asosan, impulsiv xaridor uchun mo'ljallangan, merchandiserning yana bir harakati. Bolalar ham e'tibordan chetda qolmaydi. O'yinchoqlar va shirinliklar bolalarning qat'iyatliligi va ota-onalarning muloyimligining muvaffaqiyatli simbiozi umidida pastki javonlarga joylashtiriladi.

- Ba'zan siz do'kondan chiqishni xohlamaysiz - u erda shunday yoqimli musiqa yangraydi ...
- Mijozlarga ovoz ta'siri ham texnikalardan biridir. Agar do'kon baquvvat musiqa ijro etsa, unda siz tezroq harakat qilasiz. Va bu sizning chakana savdo rastalariga ko'proq tashrif buyurishingizning kafolati. Chet el qo'shiqlari tez-tez eshitiladi - agar mahalliy qo'shiqning so'zlari qayg'uli xotiralarni qaytarsa-chi? Ammo iste'molchilar, shuningdek, yorqin rangdagi narx yorlig'i har doim ham mahsulot chegirma bilan sotilishini kafolatlamasligini yodda tutishlari kerak. Va agar sovg'a mahsulotga kiritilgan bo'lsa, unda sovg'aning narxi asosiy mahsulotga kiritilgan bo'lishi mumkin.

- Sotuvchilar ko'pincha qadoqdagi og'irlikni manipulyatsiya qilishlari rostmi?
- Bu mahsulot narxi kilogrammiga emas, balki 100 grammiga ko'rsatilganda qimmat tort, go'sht, kolbasa va turli delikateslarga taalluqlidir. Aytgancha, abonent to'lovi narxini oylik emas, balki kun, soat yoki daqiqada ko'rsatish odatiy holdir. So'nggi paytlarda oziq-ovqat qadoqlarining og'irligini kamaytirish tendentsiyasi kuzatildi. Bu quyma mahsulotlar, sut, non mahsulotlari, sariyog 'va o'simlik moylariga tegishli. Shu bilan birga, narxlar odatda tovarlarning odatdagi vazni yoki hajmidan past emas. Bunday holda, iste'molchi taqdim etilgan ma'lumotlarni diqqat bilan o'rganishi kerak, shunda yoqimsiz kutilmagan hodisalar bo'lmaydi.

- Bozor savdolarida qanday texnikalar ko'proq qo'llaniladi?
- “Bu oxirgi nusxa, yetkazib berish kutilmayapti”, “Bizda eng past narxlar bor”, “Men bu narsani o‘zim kiyaman”, “Bu narsa sizga hech kimga o‘xshamaydi” degan iboralarni kim eshitmagan. .. Bayonotlarning ishonchliligini tekshirish mumkin emas va ularning maqsadi bitta - tovarlarni sotish.

- O'quvchilarimizga qanday universal maslahat berasiz?
- Ortiqcha xarid qilmaslik va pulni tejashning eng yaxshi yo'li - do'konga borishdan oldin o'zingizga kerak bo'lgan narsalar ro'yxatini tuzib, o'z irodangizni olib, katta mablag'larni o'zingiz bilan olib ketmaslikdir.

Xarid qilish bizning hayotimizning ajralmas qismidir, ayniqsa ayollar. Oziq-ovqat, kiyim-kechak, uy-ro'zg'or buyumlari - busiz qilolmaysiz. Ammo, ehtimol, siz rejalashtirilgan ro'yxatdan ko'proq narsani sotib oldingiz va uyda bo'sh hamyon va keraksiz tovarlarni ko'rib, xafa bo'ldingiz. Va bu erda gap sizning ahmoqligingiz va isrofgarligingiz haqida emas.

Do'konlarda qo'llaniladigan hiyla-nayranglar va sotuvchilarning hiyla-nayranglari sizning ongsiz ravishda ta'sir qiladi, ular umuman sezilmaydi. Tahririyat "Juda oddiy!" qanday qilib sizga aytib beradi sizni ko'proq sotib olishga majbur qiling.

Xaridorni aldash

Do'konlarda hamma narsa o'ylab topilgan: poldan tortib yorug'likgacha. Paspaslar va yorug'lik qutilari insonning ba'zi narsalarga e'tibor berish uchun to'xtashi kerak bo'lgan joyga qo'yiladi. Yo'lakda yorug'lik odatda yorqin bo'ladi, lekin butikda u yanada bo'ysunadi, go'yo taklif qiladi. Bu yerda, xuddi kazinoda bo'lgani kabi, tashrif buyuruvchilar charchamasliklari uchun havo qo'shimcha ravishda kislorod bilan to'yingan.

Kiyim do'konlarida fokuslar

Oziq-ovqat do'koni nayranglari

Qo'lga tushmaslik uchun xarid qilish fokuslari va ko'p pul sarflamang, o'zingiz bilan kutganingizdan ko'proq pul olmang. Hiyla-nayrang tizimini boshqa yo'l bilan engish juda qiyin. Axir, ular sizni butunlay ongsiz ravishda xarid qilishga majbur qiladilar.

Tasavvur qiling: siz do'konga kelasiz, o'zingizga kerak bo'lgan hamma narsani sotib olasiz va uyingizga har xil narsalar bilan to'la sumkalar bilan qaytasiz, baxtli va o'zingiz xohlagan narsani sotib olganingizga ishonchingiz komil.

Qanday bo'lmasin! Amalda, xaridorlarning xatti-harakati (shu jumladan, siz ham) uzoq vaqtdan beri yirik do'konlar, butiklar va kichik do'konlar egalarining diqqatini tortdi. Xarid qilish odatlari tom ma'noda mikroskop ostida qo'yiladi, barchasi bizni sotib olishni niyat qilmagan narsamiz bilan do'kondan chiqib ketishga ishontirish (o'qing: qiyinchiliksiz majburlash) uchun.

Mijozlarni o'zlari kutganidan ko'proq pul sarflash uchun aldash uchun qanday fokuslar qo'llaniladi? Ular aytganidek, oldindan ogohlantirilgan - qurollangan.

1. Katta arava = katta xarajatlar

Ulkan g'ildirakli aravalar doimo gipermarketlarga kirish eshigi yonida "to'xtab turishadi". Bir qarashda, hamma narsa mijozlarga qulaylik yaratish uchun qilingan – aravani aylantirish xaridni savatda kassaga olib borishdan ko‘ra osonroqdir. Biroq, bu erda ham bir hiyla bor. Psixologik nuqtai nazardan, aravaning bo'sh joyi ichki noqulaylik va uni (bo'sh joyni) iloji boricha tezroq to'ldirish uchun mutlaqo tushunarli istakni keltirib chiqaradi. Do'kon egalari aynan shu narsaga ishonishadi: bir karton sut va bir bo'lak non uchun kelgan xaridor aravani sotib olishni rejalashtirmagan qo'shimcha tovarlar bilan "to'ldiradi".

Maslahat: Katta arava o'rniga savat oling - bu bilan siz qo'shimcha narsa sotib olish vasvasasidan qochishingiz mumkin. Va agar siz bir karton sut uchun kelgan bo'lsangiz, unda siz hatto savat ham olmaysiz.

2. Nurim, ko‘zgu, jim bo‘l!

Tayyor kiyim do'konlarida ulkan nometall nafaqat mijozlarga qulaylik yaratish uchun osib qo'yilgan. Do'kon egalarining nozik hisob-kitoblari yana ko'pchilik odamlarning psixologik xususiyatiga asoslanadi: ko'zgu yonidan o'tayotganda, ular o'z aksini ko'rish vasvasasiga qarshi tura olmaydi. Albatta, tashqi ko'rinishidan 100% qoniqadigan bunday odam yo'q. Qaror bir zumda keladi - siz zudlik bilan jozibali narsani sotib olishingiz kerak! Va nigoh darhol tartibli qatorlar osilgan kiyimlarga tushadi... Kiyim do'konlari egalari o'zlariga shubha bilan o'ynab, tashrif buyuruvchilarni manipulyatsiya qiladilar, ularni o'zlari kutmagan xaridlarni amalga oshirishga majbur qiladilar. Bu strategiya, ayniqsa, agar siz hozir kiygan narsangiz ilgichdagi go'zal narsadan kamroq jozibali ko'rinsa yaxshi ishlaydi.

Maslahat: Agar biror narsani sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, faqat oynada o'zingizga qarang. Ajinlagan jinsi shimlar va eskirgan krossovkalar bilan tayyor kiyim do'konlariga bormang. U yerda go‘yo uchrashuvga ketayotgandek tayyorlaning: zamonaviy, qulay kiyimlar, soch turmagi va aksessuarlar o‘zingizga ishonch bag‘ishlaydi va rejasiz xarajatlardan qochishingizga yordam beradi.

3. Bir qoziq uchun rubl, va qoziqda uchta narsa bor

Tovarlarni ko'p miqdorda sotish, aka "faqat bizda: atigi 299 rublga uchta futbolka sotib oling!" - sotuvchilarning yana bir sevimli hiylasi, bu hech qanday joydan sotib olish g'azabini keltirib chiqarishi mumkin. O'ylab ko'ring: 100 rubl uchun bitta futbolka o'rtasida matematik farq yo'q. va uchtasi 299 rubl uchun! Biroq, sehrli "sotish" so'zi va dumaloq bo'lmagan narx belgilarining sehri o'z vazifasini bajaradi - va endi biz do'kondan uchta bir xil futbolkalar bilan chiqmoqdamiz (garchi bizga faqat bittasi kerak bo'lsa ham), biz o'zimizga to'liq ishonch hosil qildik. foydali xarid. Darhaqiqat, biz 200 rublni isrof qildik. va ikkita keraksiz narsalarni sotib oldi. Ammo bitta mahsulot va ommaviy sotiladigan bir nechta bir xil mahsulotlar o'rtasidagi narx farqi sezilarli bo'lsa ham, o'ylab ko'ring, sizga haqiqatan ham bir kilogramm mayonez yoki 1000 ta kiyim ilgich kerakmi?

Maslahat: Tovarlarning bir birligi uchun narxlarni solishtiring va "paketlar" uchun faqat "arzonroq" bo'lgani uchun ko'proq sotib olmang; Darhaqiqat, siz pulingizni behuda sarflaysiz va keraksiz narsalarni sotib olasiz.

4. Hamma barrikadalarga!

Kassaga borish yo'lida mijozlar turli to'siqlarga duch kelishadi - so'zning tom ma'noda: u erda va u erda biz qulayligimiz uchun go'yoki shu tarzda namoyish etilgan mashhur tovarlar solingan katta konteyner-qutilarga duch kelamiz. Do'kon yo'laklari bo'ylab harakatlanib, doimiy ravishda ushbu qutilarga "Sotish! Hammasi 50 rubl!", vasvasaga qarshi turishning iloji yo'q: siz shunchaki savatga kichik narsalarni tashlamoqchisiz. Men darhol eslayman, tish pastasi tugab qolganga o'xshaydi va men sovun sotib olishim kerak va bu juda yaxshi yuvinish ro'molchasi, atigi 50 rubl. Buni hisobga olib, biz keraksiz xaridlarni amalga oshiramiz. Do'konning hisob-kitobi oddiy: hech kim tegishli bo'limdagi reklama stendidan "yo'lda" olingan buyumning narxini ikki marta tekshirishga bormaydi. Xaridor dastlab kerak bo'lmagan mahsulot to'g'ridan-to'g'ri yo'lda ko'rsatilsa, shoshilinch xaridlarni amalga oshirish ehtimoli ko'proq. Ikea kabi gigantlar bu g'oyani mukammallikka olib kelishdi: binolarning tartibi shunday tuzilganki, kassaga boradigan yo'lda mijozlar ixtiyoriy ravishda butun do'konni aylanib chiqishlari va har bir bo'limni ko'rib chiqishlari kerak. Albatta, arzon kichik narsalar bilan barcha stendlarga qoqilib turing: o'yinchoqlar, dush jeli va oshxona sochiqlari. Shunday qilib, impulsiv va keraksiz xarid qilish imkoniyati ko'p marta ortadi.

Maslahat: Gipermarketlarda belgilarni qidiring, faqat kerakli bo'limlarga qarang va kassa apparatlariga yorliqdan foydalaning. Ikea-da, zamin rejasini oling va kichik narsalar bilan savatlarga e'tibor bermasdan, to'g'ridan-to'g'ri kerakli stendga borishga harakat qiling.

5. Tunnelning oxirida pishloq

Eng keng tarqalgan va eng mashhur mahsulotlar - sut, non, pishloq - do'konlar ko'pincha xonaning eng uzoq burchagida joylashgan.
Hisoblash oddiy: deyarli hamma bu tovarlarga muhtoj va ular arzon, shuning uchun ular boshqa tovarlarning tartibli qatorlaridan o'tib, oddiy pishloqga boradigan xaridorlarni yana bir nechta keraksiz xaridlarni qilishga majbur qiladi.

Maslahat: To'g'ridan-to'g'ri orzu qilingan pishloq bo'lagiga chiplar va yorqin konfet o'ramlarini o'tkazing. Va xuddi shu tarzda - kassaga qaytish.

6. Oh, meni aldash qiyin emas - o'zimni aldanganimdan xursandman

Kiyim do'koniga kelib, javonlarni ko'zdan kechirar ekanmiz, biz ongsiz ravishda kozoklarning toza to'plamlariga emas, balki biroz tartibsiz ko'rinadigan ilmoqlarga shoshilamiz. Bizning ongsizligimiz shuni aytadiki, bu erda eng qiziqarli va foydali narsalar joylashgan - boshqa xaridorlar mahsulotga qanday zarba berishganiga qarang! Va bizning e'tiborimizni jalb qilish uchun do'kon sotuvchilari stendda bu kichik tartibsizlikni o'zlari yaratganini bilmaymiz. Mashhur "yakuniy sotuvlar", "to'liq tugatish" va "do'kon ochilishi uchun chegirmalar" haqida nima deyish mumkin? Bu ham do'konlarning eskirgan tovarlardan xalos bo'lishga urinishlaridan boshqa narsa emas (va shuni aytish kerakki, urinishlar har doim natija beradi).

Maslahat: Xarid qilishning mumkin bo'lgan afzalliklarini ob'ektiv baholang va sotuvchilarning provokatsiyalariga berilmang.

7. Va hid!..

Do'konlar va restoranlar ko'pincha mazali hidlar va jozibali reklama xabarlari bilan mijozlarning ishtahasini ochadi. Bozorlarda och xaridorlarga mevaning tekin ta'mi taklif qilinadi (bundan keyin xarid albatta amalga oshishini bilib); Nonvoyxonalar va novvoyxonalar ataylab o'zlarining savdo maydonchalariga davlumbaz o'rnatmaydilar, bu esa pishirilgan mahsulotlarning xushbo'yligini eng yaxshi reklama qiladi. Rejasiz xarajatlardan qochib bo'lmaydi.