Ulgurji savdo korxonasining savdo aylanmasi. Ulgurji savdo korxonasida faoliyatni tashkil etish. Adabiyotlar roʻyxati………………………………………………….……….26

Rol va funktsiyalar ulgurji savdo

Tarixiy rivojlanish jarayoni tijorat dehqonchilik muomala sohasini izolyatsiya qilishga va undagi vositachilik tarmoqlarini - ulgurji va chakana savdoni aniqlashga yordam berdi. Ulgurji savdo ulgurji savdo natijasida chakana savdodan oldin bo'ladi, tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga o'tmaydi, ular sanoat iste'moliga kiradi yoki aholiga sotish uchun chakana savdo orqali sotib olinadi; Shunday qilib, ulgurji savdo aylanmasi ishlab chiqarish va savdo korxonalari, shuningdek vositachilar tomonidan boshqa korxonalar va yuridik shaxslar keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste'moli uchun.

Ulgurji savdoning roli va maqsadi uning vazifalarini ko'rib chiqishda eng aniq ko'rinadi.

Makro darajada ulgurji savdo turli xil bozor funktsiyalarini bajaradi:

integratsiya - ishlab chiqarish sheriklari, sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlash - mahsulotlarni optimal tarqatish kanallarini topish;

baholovchi - ijtimoiy darajasini aniqlash orqali zarur xarajatlar narxlash orqali mehnat;

tashkil etish va tartibga solish - tarkibiy o'zgarishlarni rag'batlantiruvchi impulslar yordamida iqtisodiy tizimning oqilona qurilishi va uyg'un ishlashini ta'minlash.

Ulgurji savdoning makroiqtisodiy funktsiyalari mikro darajada ulgurji savdo korxonalarining turli subfunksiyalari yoki funksiyalariga aylanadi. Ular orasida quyidagilar mavjud:

Hududlarning iqtisodiy integratsiyasi va fazoviy tafovutni bartaraf etish funktsiyasi:

ishlab chiqarish assortimentini tovarlarning savdo assortimentiga aylantirish funktsiyasi;

tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishidan sug'urta qilish uchun tovar-moddiy zaxiralarni shakllantirish funktsiyasi;

narxlarni tekislash funktsiyasi;

saqlash funktsiyasi;

pardozlash, tovarni kerakli sifatga yetkazish, qadoqlash va qadoqlash funksiyasi;

o'z mijozlariga, ayniqsa kichik chakana korxonalarga kredit berish funktsiyasi;

marketing bozorini o'rganish va reklama funktsiyasi.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi ulgurji korxonalar faoliyatida yangi elementlarning paydo bo'lishiga yordam beradi. Masalan, o'z mijozlariga turli xil boshqaruv va konsalting xizmatlarini taqdim etish. Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxati tovarlarni, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlarni ishlatish, ularni ta'mirlash va kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga oladi.

Ulgurji savdo funktsiyalarini ikki turga bo'lish mumkin: an'anaviy - asosan tashkiliy va texnik (ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish, tovar-moddiy boyliklarni saqlash va saqlash, tovarlar assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) bozor rivojlanishining ta'siri.

Ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish jarayondan boshlab ulgurji savdoning eng muhim funktsiyalaridan biridir ijtimoiy bo'linish mehnat, u savdoning mustaqil kichik sektoriga aylanib qoldi. Mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'langanda ulgurji vositachilar talab vakili sifatida, xaridorlarga tovar taklif qilishda esa ishlab chiqaruvchilar nomidan ishlaydi.

Ulgurji savdoning aloqa funktsiyasini bajarishga ixtisoslashuvi tarqatish xarajatlarini sezilarli darajada tejashni ta'minlaydi, bu esa aloqalar sonining qisqarishiga olib keladi. Natijada, xaridor, ya'ni. chakana savdo, vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilardan sotib olishdan ozod bo'lib, qisqartiradi moddiy xarajatlar saqlash, tovarlar assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq.

Ma’lumki, tovar-moddiy boyliklarni ulgurji savdoda saqlash uni chakana savdoda saqlashdan ancha arzon. Ayniqsa katta qiymat ulgurji korxonalarda ishlab chiqarish va talab mavsumiy bo'lgan tovarlarni saqlashga ega. Afsuski, Rossiyada ulgurji va chakana savdoda inventarlarni joylashtirish nisbati optimaldan uzoqdir. Shu munosabat bilan kapitalistik mamlakatlarda tovarlarni saqlash tajribasini hisobga olgan holda shuni ta'kidlash kerakki, ularda ommaviy omborlar tizimi keng rivojlanganiga qaramay, tijorat asosida tovar egalariga o'z joylarini taqdim etish; Ulgurji tashkilotlar ixtisoslashtirilgan saqlash funktsiyalari uchun ko'proq mos keladi, shuning uchun ko'plab korporatsiyalar, masalan, Qo'shma Shtatlarda ulgurji etkazib beruvchilar bilan aloqalarni mustahkamlab, chakana savdo korxonalarini inventarning muhim qismini saqlashdan ozod qildilar. Shu bilan birga, do'konlardagi kommunal xonalarning hajmi qisqartirilmoqda. Natijada, savdo maydonchalarining maydoni oshadi, ilgari do'kon omborlariga xizmat ko'rsatuvchi xodimlar soni kamayadi. Ulgurji sotuvchilarga saqlash uchun topshirish tayyor mahsulotlar, xom ashyo sanoat korxonalari, ayniqsa mavsumiy ishlab chiqarish tsikli bo'lganlar uchun ham foydalidir.

Assortimentni o'zgartirish funktsiyasi mahsulotlarni saqlash funktsiyasi bilan chambarchas bog'liq. Ushbu funktsiyada birlashtirilgan operatsiyalar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlar va ularni qadoqlash, mahsulot partiyalarini maydalash va birlashtirish, uni standartlashtirish. Boshqacha qilib aytganda, ulgurji korxonalar sanoat tovarlarini etkazib berishni individual xaridorlarning talabiga mos keladigan assortiment guruhlariga aylantiradi. Ushbu funktsiyani bajarish zarurati ayniqsa dolzarbdir zamonaviy sharoitlar, ixtisoslashuvning rivojlanishi tufayli ishlab chiqarish faqat ommaviy miqdordagi tovarlar ishlab chiqarilganda samarali bo'lganda va iste'mol alohida tovarlarni sotib olishning kichik hajmlari bilan mahsulot turlarining ko'payishi bilan tavsiflanadi.

Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni mamlakatning turli hududlariga yetkazib berishni tashkil qiladi va shu orqali hududiy mehnat taqsimotini yaxshilaydi. Ulgurji savdoning transport funktsiyasini amalga oshirish tovarlarni korxona omborlaridan chakana savdo tarmog'iga yoki o'z mintaqasidagi bozordan tashqari iste'molchilarga etkazib berishda sodir bo'ladi.

Yuqorida sanab o'tilgan funktsiyalar uning paydo bo'lgan paytdan boshlab ommaviy ravishda amalga oshiriladi, ya'ni. aylanma sohasida ajralish. Xuddi o'sha payt yanada rivojlantirish ulgurji korxonalar faoliyatini takomillashtirish esa ular uchun bozor talablari ta’sirida yuzaga kelgan ilgari noan’anaviy vazifalarni bajarmasdan turib mumkin emas.

Xususan, ulgurji savdo bozorni o'rganish masalalari bo'yicha ma'lumotni konsentratsiyalash va uzatish markaziga aylanish uchun mo'ljallangan, ya'ni. axborot vazifasini bajaradi. U ulgurji, o'tish nuqtasi o'rnidan foydalangan holda axborot oqimlari, to'plash, to'plash va qayta ishlashni to'liq ta'minlashga qodir tijorat ma'lumotlari va uni umumlashtirib, tahlil qilib, kontragentga topshirish.

Mahalliy ulgurji korxonalar yangi axborot funktsiyasini o'zlashtirishlari kerak bo'ladi, ularsiz bozor iqtisodiyoti sharoitida ularning faoliyati, agar imkonsiz bo'lsa, har qanday holatda ham zararli bo'ladi.

Bozorni o'rganish va ushbu ma'lumotlarni keyinchalik uzatish maqsadida marketing tadqiqotlari quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

bozor sig'imini aniqlash;

bozor kon'yunkturasining xususiyatlari;

tashqi bozorga chiqish imkoniyatlarini o'rganish;

xaridorning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash;

turli ishlab chiqaruvchilarning tovarlari raqobatbardoshligining iste'mol xususiyatlarini aniqlash;

xaridlar motivatsiyasini va bozorda xaridorning xatti-harakatlari modellarini o'rganish;

mahsulot bozori va uni sotish imkoniyatlarini o'rganish;

iste'molchilar talablarini hisobga olgan holda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarni yangilash va takomillashtirish bo'yicha takliflar ishlab chiqish.

Tovarlarni taqsimlashning qattiq ma'muriy tizimining bekor qilinishi sharoitida, ulgurji korxonalarning ishidan norozi bo'lgan mijozlar o'z xizmatlaridan voz kechishlari mumkin bo'lsa, ulgurji savdo o'z ahamiyatini saqlab qolish, ular bilan munosabatlarni mustahkamlash uchun kontragentlarini jalb qilishi kerak. ham tovar ishlab chiqaruvchilar, ham chakana savdo korxonalari va tashkilotlari bilan. Shu munosabat bilan tijorat kreditlash va bitimlarni moliyalashtirish kabi ulgurji funktsiyalarni rivojlantirish muhim ahamiyatga ega. G'arbiy ulgurji vositachilar tajribasi shuni ko'rsatadiki, ko'p hollarda tarqatish kanalini tanlash uning tashkilotchisi manfaatdor tomonlarning bozor operatsiyalarini kreditlash darajasiga bog'liq. IN amaliy faoliyat Ulgurji savdo kompaniyalari ko'pincha ishlab chiqaruvchiga ma'lum bir mahsulotga uni sotish kafolati bilan buyurtma berish va shu bilan birga buyurtma qilingan mahsulot partiyasining bir qismini oldindan to'lash orqali moliyalashtiradi. Chakana savdo tashkilotlariga kelsak, bu yerda ham ulgurji korxonalar ularga tovarni kechiktirilgan to'lov asosida sotish orqali moliyalashtirmoqda. Kredit berish shartlari har xil. Ular savdo bitimining hajmiga, xaridorning kreditga layoqatliligiga, sotilgan tovarlar sifatiga va iqtisodiy vaziyatga bog'liq.

Bozor munosabatlarini shakllantirish jarayonida ulgurji vositachilar funktsiyalarini rivojlantirishning muhim yo'nalishi boshqaruv va maslahat xizmatlarini rivojlantirish hisoblanadi.

Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxati tovarlardan, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlardan foydalanish, ularni ta'mirlash va kafolatlangan xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga oladi. Mutaxassislarning bilim darajasi ancha yuqori bo'lgan ulgurji savdoda sotuvdan keyingi kafolat xizmati va mijozlarga maslahat xizmatlarini tashkil etish kerak.

Bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida savdo va ulgurji sektorning roli, xususan, muttasil ortib bormoqda. Bu ish sharoitida oddiy bozor Ulgurji savdo ishlab chiqarish samaradorligini oshirish, mijozlar ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishni rag'batlantirishning faol dastagiga aylanishi kerak, muvaffaqiyatli rivojlanish jami milliy iqtisodiyot. Ushbu vazifalarni amalga oshirish uchun ulgurji sotuvchilar doimiy ravishda o'zlarini yaxshilashlari kerak tijorat ishlari, bozor talablarini qondirish uchun bajariladigan funktsiyalar doirasini kengaytirish.

Iqtisodiy tahlil ulgurji korxonaning ishlash ko'rsatkichlari

Korxona faoliyati ko'rsatkichlarining umumiyligi aniqlanadi qoidalar korxonalar faoliyat yuritayotgan davlat. Rossiyadagi ulgurji korxonaning asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari boshqa sohalardagi korxonalar bilan bir xil. Korxonaning maqsadi ulgurji savdoda daromadning xarajatlardan (xarajatlardan) oshib ketishi natijasida hosil bo'ladigan foyda olishdir.

Korxonaning ulgurji faoliyatidan olingan daromad ishlab chiqaruvchidan tovar sotib olish bahosi bilan tovarni xaridorga sotish bahosi yoki ulgurji ustama (qo‘shimcha haq) o‘rtasidagi farqdan iborat. Hozirgi vaqtda ustama miqdori sotuvchi va xaridor o'rtasidagi shartnoma asosida belgilanadi.

Ulgurji korxona uchun qo'shimcha daromad manbai mijozlarga ko'rsatadigan xizmatlar uchun to'lov bo'lishi mumkin. Asosiy funktsiya Ulgurji korxona - bu xaridorlarga tovarlarni sotish, shuning uchun ushbu savdo hajmi yoki ulgurji aylanma butun korxona faoliyati hajmini tavsiflaydi.

Ulgurji savdo kompaniyaning omboridan yoki omborni aylanib o'tib, to'g'ridan-to'g'ri xaridorga ishlab chiqarilishi mumkin. Ombordan ulgurji savdo hajmi ombor aylanmasi, omborga yetkazib bermasdan esa tranzit aylanmasi deyiladi. Ombor va tranzit aylanmasining yig'indisi ulgurji korxonaning umumiy yoki yalpi aylanmasini tashkil qiladi.

Ulgurji korxona faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari - aylanma, yalpi daromad, taqsimlash xarajatlari, balans foydasining iqtisodiy tahlili chakana savdo korxonasi ko'rsatkichlarining iqtisodiy tahliliga o'xshaydi.

Yuqoridagilarning barchasidan ulgurji tovar aylanmasi ko'rsatkichi alohida ahamiyatga ega va o'ziga xos xususiyatga ega. Bozor sharoitida ulgurji korxonaning iqtisodiy tahlilining o'ziga xosligi tahlilda asosiy e'tibor ulgurji korxonaga qaratilishi bilan bog'liq. Ma’muriy-buyruqbozlik iqtisodiyotida davlat ulgurji savdoga bozor funksiyasini emas, balki taqsimlash funksiyasini yuklagan, korxonaga esa korxonaning o‘z manfaatlarini hisobga olmasdan rejaning bajarilishini ta’minlashga qat’iy buyruq berilgan.

Bundan tashqari, SSSR parchalanishi va ulgurji savdoning markazlashtirilgan davlat tuzilmasi tufayli Rossiya endi respublikalararo va tizim ichidagi ulgurji etkazib berish tahliliga muhtoj emas edi. Ilgari tahlil qilingan "tovarlarni sotish bo'yicha ulgurji aylanma" hozirgi vaqtda boshqa iqtisodiy mazmunga ega.

Bozor tizimidagi korxonaning ulgurji aylanmasini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishi kerak: sotishning o'zgarish tendentsiyalari va sur'atlari qanday; tovar kimga sotilganligi; aylanmaning tovar tarkibi qanday; tovarlar qaysi hududlarga sotilgan; ombor va tranzit sotish nisbati qanday; inventarizatsiya va aylanmaning holati qanday; ulgurji korxonaning yetkazib beruvchilari kimlar va etkazib berish hajmlari qancha.

Ulgurji aylanmani tahlil qilish uchta bo'limni o'z ichiga oladi:

tovar aylanmasining hajmi va tuzilishini tahlil qilish;

tahlil qilish ulgurji xaridlar(tovarlarni qabul qilish)

inventar tahlili.

Iqtisodiy tahlilni o'tkazish uchun ma'lumot manbalari buxgalteriya hisobi va statistik hisobot, tezkor hisob ma'lumotlari, korxonada o'tkaziladigan maxsus va tanlab olingan tadqiqotlardir.

Ulgurji tovar aylanmasini tahlil qilish hisobot davridagi umumiy sotish hajmining hisoblangan (rejalashtirilgan) ma'lumotlarga yoki oldingi davrlar ko'rsatkichlariga nisbatan o'zgarishini tahlil qilishdan boshlanadi. Tovar aylanmasining o'sish sur'ati, o'rtacha o'sish sur'ati va qiymatning o'zgarishi (naturada) aniqlanadi. Shunga o'xshash ko'rsatkichlar, agar kerak bo'lsa, doimiy narxlarda hisoblanadi.

Savdo aylanmasini iqtisodiy tahlil qilish yo'nalishlari:

tovarni taqsimlash shakllari bo'yicha;

mintaqa bo'yicha;

aylanmaning tuzilishi va diapazoni bo'yicha;

tovarlar uchun to'lov usuli bo'yicha (2-jadval).

Agar kerak bo'lsa, har qanday sohada chuqurroq tahlil qilinadi. Misol uchun, har bir mijozga sotish mahsulot guruhlari bo'yicha tahlil qilinadi. Korxona manfaati va tahliliy ish maqsadlaridan kelib chiqqan holda tovar aylanmasi va sotish tarkibini iqtisodiy tahlil qilishning boshqa yo'nalishlari ham mumkin.

Ulgurji korxonada tovarlarni qabul qilish tahlili tovarlarni qabul qilish manbalari va aniq etkazib beruvchilar bo'yicha amalga oshiriladi. Ishlab chiqaruvchilardan, ulgurji vositachilardan va importdan tovar tushumlari manba bo‘yicha tahlil qilinadi. Sizning mintaqangiz (shaharingiz) va boshqa mintaqalar etkazib beruvchilarini ajratib ko'rsatish kerak. Tahlil tuzilish bilan solishtirish mumkin bo'lgan mahsulot tuzilishiga muvofiq amalga oshiriladi ulgurji savdo.

Ayrim yetkazib beruvchilar uchun tushumlarni tahlil qilish ham bajarilgan buyurtmalar hajmi, ham uning tuzilishi, muddati va mahsulot sifati bo'yicha amalga oshiriladi. Tahlil natijalari tovarlarni yetkazib berish bo'yicha tuzilgan shartnomalar (shartnomalar)ning bajarilishi darajasini baholash uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Tovarlarni ulgurji omborlarga yetkazib berishni tashkil etishda, shuningdek, tovarlarni xaridorlarga yetkazib berishda ulgurji korxona yuk tashishning maksimal samaradorligidan manfaatdor. Bu, ayniqsa, shaxsiy avtomobilingizdan foydalanganda juda muhimdir.

Tahlilning yakuniy bosqichi korxona inventarizatsiyasining holatini o'rganishdan iborat. Ulgurji savdoda tovar aylanmasining ikki shakli mavjudligini hisobga olgan holda faqat ombor aylanmasiga xizmat qiluvchi tovar-moddiy zaxiralar tahlil qilinadi.

Inventarizatsiyani tahlil qilish quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi:

korxona zahiralarining umumiy hajmi va tarkibini o'rganish;

haqiqiy tovar-moddiy zaxiralarning standartlardan chetlanishini o'rganish;

inventarizatsiya hajmi va tarkibiga ta'sir etuvchi asosiy omillarni aniqlash va o'lchash;

aylanma tezligini hisoblash va tahlil qilish.

Inventarizatsiya to'g'risidagi ma'lumotlar manbalari buxgalteriya hisobi, statistik, operatsion hisob va hisobot ma'lumotlaridir.

Inventarizatsiyani tahlil qilish uning umumiy hajmi va joylashuvini baholashdan boshlanadi. Tanlangan vaqt davri uchun tovar-moddiy zaxiralar miqdori dinamikasi faoliyat hajmini va ulgurji tovar aylanmasini tovar resurslari bilan ta'minlashni tavsiflaydi. Tahlil mutlaq (xarajat, tabiiy) va nisbiy (kunlar, aylanishlar soni) ko'rsatkichlarida amalga oshiriladi.

Joylashuvi bo'yicha inventar omborlardagi tovarlar va jo'natilgan tovarlarga bo'linadi.

Maqsadiga ko'ra, tovar-moddiy zaxiralar joriy sotish, mavsumiy saqlash va muddatidan oldin yetkazib berish uchun zaxiralarga bo'linadi. Oxirgi ikki guruh zahiralari asosan aholini ta'minlashda davlat manfaatlarini ta'minlovchi va davlat tomonidan subsidiyalangan ulgurji tashkilotlarga xosdir.

Mahsulot assortimenti bo'yicha tovar-moddiy zaxiralarning tarkibi korxona tomonidan tovarlarni ulgurji sotish va sotib olish tarkibiga muvofiq tahlil qilinadi. Inventarizatsiyani o'rganish korxona tomonidan mustaqil ravishda belgilanadigan standartlarga muvofiqlik darajasi bo'yicha amalga oshiriladi. Mavsumiy va erta etkazib berish zaxiralari normallashtirilganlarga kiritilmagan. Standart bilan taqqoslash umuman barcha mahsulotlar uchun va assortiment bo'yicha amalga oshirilishi kerak. Standartdan chetga chiqishlar chuqur tahlil qilish va bu og'ishlarga sabab bo'lgan sabablarni aniqlash zarurligidan dalolat beradi.

Ulgurji korxonada tovar-moddiy zaxiralar hajmi ko'plab omillar ta'sirida o'zgarishi mumkin. Ulardan eng muhimlari tovar aylanmasining hajmi va tarkibi, tovar aylanish tezligi, ulgurji tarqatishning barcha bosqichlarini tashkil etish shakllari va sifati.

Tovar ayirboshlash hajmi, qoida tariqasida, tovar-moddiy zaxiralar hajmiga bevosita ta'sir qiladi, ularni ko'paytiradi, ammo bu bog'liqlik to'g'ridan-to'g'ri proportsional emas.

Savdo aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlar tovar-moddiy zaxiralar hajmiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Ta'sir darajasi va tabiati turlicha. Shunday qilib, tovarlar assortimentining ko'payishi bilan tovar-moddiy zaxiralar ko'payadi, ulushning oshishi bilan oziq-ovqat mahsulotlari Sotilgan mahsulot birligiga tovar-moddiy zaxiralar kamayadi va aksincha, nooziq-ovqat mahsulotlari ulushi ortishi bilan tovar-moddiy boyliklar ko‘payadi.

Tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlarning inventarizatsiyaga ta'sirining hajmi foiz raqamlari va zanjir almashtirish usullari bilan belgilanadi.

Tovar-moddiy zaxiralarni tahlil qilishda aylanma yoki aylanma tezligini tahlil qilish muhim rol o'ynaydi. Ushbu ko'rsatkich ulgurji korxonada zaxiralarni to'liq yangilash uchun zarur bo'lgan vaqtni tavsiflaydi.

Aylanma vaqti ko'rsatkichiga o'rtacha tovar aylanmasi hajmi va tarkibidagi o'zgarishlar eng ko'p ta'sir qilishi mumkin.

Darslikning tegishli boblari korxona faoliyatining boshqa iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilishga bag'ishlangan. Tegishli hollarda ulgurji korxona faoliyatini tahlil qilish yoki rejalashtirish xususiyatlari ko'rsatilgan.

Ulgurji savdo aylanmasini rejalashtirish

Bozor iqtisodiyoti sharoitidagi har qanday korxona o'z faoliyatini doimiy ravishda rejalashtiradi. Rejalashtirilgan ishlarning natijasi doimiy yangilanib turadigan hujjat - korxonaning biznes-rejasidir.

Ulgurji korxona biznes-rejasining bo'limlari uning faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari - foyda, sotish, xarajatlar va boshqalarning prognoz qiymatlarini taqdim etadi. Chakana va ulgurji savdoda ularni hisoblash metodologiyasi va yondashuvlari bir xil, ammo aylanma sohasidagi ulgurji va chakana savdo funktsiyalarining farqi bilan bog'liq xususiyatlar mavjud.

Ulgurji tovar aylanmasi ko'rsatkichi korxona tomonidan biznes-rejada rejalashtirilganlar orasida eng muhimi hisoblanadi. Qolgan hamma narsa unga bog'liq - daromad, xarajatlar, sof foyda va pirovardida korxonaning rivojlanishi.

Shu bilan birga, prognoz qilingan savdo hajmi aks ettiruvchi natijaviy ko'rsatkichdir turli jihatlar korxona faoliyati - strategik, marketing, moliyaviy, texnologik va boshqalar.

Prognozlash qarorlar qabul qilish siyosatini rejalashtirish va ishlab chiqish uchun boshqaruv vositasidir.

Prognozlash va sotishni rejalashtirish bozor iqtisodiyoti sharoitida har bir korxona faoliyatining zaruriy va majburiy elementidir.

Savdo prognozini ishlab chiqishda birinchi qadam o'tgan natijalarni har tomonlama iqtisodiy tahlil qilishdir. Tahlil natijalari, aniqlangan tendentsiyalar va xulosalar prognoz qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Ikkinchi bosqichda prognoz davrida ulgurji korxona faoliyat yuritadigan bozor sektorining rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan omillar aniqlanadi. Eng muhim omillar tanlanadi va miqdori aniqlanadi va ularning yordami bilan savdo prognozi variantlari hisoblanadi.

Prognozlashda turli usullar - iqtisodiy-statistik, taqqoslash, indeks, grafik, iqtisodiy-matematik usullar qo'llaniladi.

Iste'mol tovarlari bozorida ulgurji savdo korxonasi faoliyatining o'ziga xos xususiyati birinchi navbatda chakana savdo va chakana savdo korxonalari zaxiralariga xizmat ko'rsatishdir. Shuning uchun ulgurji savdoni rejalashtirish jarayoni ulgurji korxonaga xizmat ko'rsatadigan chakana savdo tarmog'idagi shunga o'xshash hisob-kitoblar bilan chambarchas bog'liqdir.

Kelajakda ulgurji korxona o'zini topishi mumkin bo'lgan bozor sharoitlarining ikkita asosiy varianti mavjud. Birinchisi bozorning nisbiy barqarorligi, ikkinchisi esa talab va sotishning sezilarli tebranishlari bilan tavsiflanadi.

O'tgan davr uchun ulgurji savdoning iqtisodiy tahlili o'zgarishlarning mohiyatini va rejalashtirish davri uchun ulgurji tovar aylanmasini prognozlash variantlarini hisoblashda iqtisodiy-statistik usullar va modellardan foydalanish imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi. Munosabatlar shakliga qarab turli xil regressiya tenglamalaridan foydalanish mumkin - chiziqli, giperbola, yarim logarifmik, eksponensial, kuch.

Kelajakda oborot miqdoriga omillarning ta'sirini baholash uchun siz elastiklik koeffitsientlaridan foydalanishingiz mumkin - to'g'ridan-to'g'ri va o'zaro faoliyat.

Tahlil qilinayotgan va prognoz qilingan davrlarda aylanmaning o'rtacha o'zgarish tezligini hisoblaydigan oddiyroq grafik va indeks usullari ham qo'llaniladi.

Ulgurji savdoning prognoz qilinadigan yalpi hajmini aniqlagandan so'ng, ularni korxona omborlari orqali sotish (ombor aylanmasi) va ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri tranzit (tranzit aylanma) ga bo'lish kerak.

Ombor va tranzit aylanmasining nisbati ko'plab omillarga bog'liq - bozor sharoitlari, etkazib beruvchi va xaridorning moliyaviy va iqtisodiy manfaatlari, narxlar darajasi, ombor va tranzit xizmatlari tariflari, etkazib berish hajmi va chastotasi, tovarlarni sotish turi, tovarlarni etkazib berishning minimal miqdori. ishlab chiqaruvchi va boshqalar. Ammo har qanday holatda, ulgurji korxona uchun ombor va tranzit aylanmasining nisbatlarini rejalashtirishdagi maqsadli funktsiya umuman davom etayotgan ulgurji operatsiyalarning rentabelligi hisoblanadi.

Yoniq keyingi bosqich Ulgurji savdo tuzilmasi rejalashtirilgan. Shuni ta'kidlash kerakki, umumiy hajm bo'yicha prognoz hisob-kitoblar jarayoni, mahsulotni taqsimlash shakllari va aylanma tuzilmasi yagona bir butun bo'lib, metodologiya va rejalashtirish tartibini korxonaning o'zi tanlaydi. Shunday qilib, ulgurji tovar aylanmasining yalpi hajmi prognozlarini hisobga olgan holda, tovarlar turlari va mijozlar bo'yicha rejalashtirilgan sotish hisob-kitoblari variantlari mumkin. Rejalashtirishning ushbu usuli, agar sotish turli ehtiyojlarni qondiradigan tovarlarni o'z ichiga olgan bo'lsa va ba'zi tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi boshqa tovarlar guruhlariga bo'lgan talabga ta'sir qilmasa qo'llaniladi.

Tovar-moddiy zaxiralarni me'yorlash tovar aylanmasini rejalashtirishdan keyin amalga oshiriladi, chunki ombor ulgurji aylanmasining prognoz qilingan hajmi inventar standartlarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Inventarizatsiya nazariyasi va amaliyotida bir nechta usullar qo'llaniladi: eksperimental-statistik, ekspert baholashlari, texnik va iqtisodiy hisoblar, iqtisodiy va matematik.

Eksperimental-statistik usul ulgurji korxonaning inventarizatsiyasining haqiqiy darajasini tahlil qilishga asoslangan.

Usul quyidagilarga asoslanadi: shaxsiy baholash o'tmishdagi zaxiralarning holati va ularning rivojlanish istiqbollarini sub'ektiv tushunish. Usulning afzalligi uning tezligi va past mehnat zichligi. Kamchiliklar inson omilida (tajriba, iqtisodchi bilimi, katta hajmdagi ma'lumotlarni xatosiz qayta ishlashdagi qiyinchiliklar) yotadi.

Mutaxassislarni baholash usullari etarli ma'lumot mavjud bo'lmaganda va mahsulot bozori kam o'rganilganda qo'llaniladi.

Texnik-iqtisodiy hisob-kitoblar usulining mohiyati standartni aniqlashdan iborat. Standartning dastlabki formulasi tovarlarni sotish uchun qabul qilish va tayyorlash vaqti, ishchi zaxira, to'ldirish zaxirasi va xavfsizlik zaxirasidan iborat.

Ulgurji savdo inventarlarini boshqarishda tovar-moddiy zaxiralarni ratsionga solishning iqtisodiy va matematik usullari tobora ko'proq foydalanilmoqda.

Aksiya etalonini miqdor yoki kun bo‘yicha topishda qo‘llaniladigan eng oddiy usul bu o‘tmishda rivojlangan indikatorning o‘zgarish tezligini kelajakka o‘tkazuvchi ekstrapolyatsiya usulidir.

Bu usul, agar kuzatish muddati etarlicha uzoq bo'lsa, eng yaxshi natijalarni beradi - uch yildan to'rt yilgacha.

To'rt yildan beshinchi yilgacha bo'lgan ma'lumotlarga asoslangan ekstrapolyatsiya formulasi quyidagicha:

U5=0,5 (2U4 + U3 -U1),

bu erda Y - tegishli yil uchun inventarizatsiya darajasi.

Hisoblash uchun to'rtinchi, uchinchi va birinchi yillardagi tovar-moddiy zaxiralar darajasi to'g'risidagi ma'lumotlar (miqdori, kunlar, aylanma %) talab qilinadi. Ushbu formuladan qo'pol hisob-kitoblar va choraklik inventar ma'lumotlaridan foydalanish mumkin.

Iqtisodiy va matematik usullardan foydalangan holda inventarizatsiyani rejalashtirishning yana bir yondashuvi etkazib berish va saqlash uchun minimal xarajatlar bilan optimal inventar hajmini hisoblashdir. Tarqatish xarajatlarini hisobga olgan holda inventarning eng tejamli hajmi (3) yoki ta'minot hajmining klassik modeli quyidagi shaklga ega:

Yetkazib berishning maqbul chastotasini (topt) aniqlash uchun quyidagi ma'lumotlar talab qilinadi: kunlarda etkazib berish chastotasi (davrasi); yil davomida keyingi etkazib berishlar orasidagi interval (t1); bir kunlik aylanma (m); saqlash va yetkazib berishning umumiy xarajatlari (Co); yil davomida saqlash xarajatlari (C1); yiliga yetkazib berish xarajatlari (C2); 1 rub uchun saqlash xarajatlari. bir kunda inventarizatsiya (h); Tovarlar partiyasini yetkazib berish xarajatlari (S):

Ammo shuni yodda tutish kerakki, importning optimal chastotasini hisoblash qiyin bo'lgan ma'lumotni talab qiladi (masalan, mahsulot guruhlari bo'yicha import va saqlash xarajatlari). Shuning uchun, o'zgartirilgan formuladan foydalanish tavsiya etiladi, bu erda ifoda

v korxonadagi barcha tovarlar uchun doimiy qiymat sifatida qabul qilinadi.

Shunda alohida mahsulot ob'ekti uchun optimal etkazib berish soni n = NvR va umuman mahsulot guruhi uchun.

N = N?vR; N =

Ushbu model minimal ma'lumotni talab qiladi - hisobot yili va rejalashtirilgan yil uchun mahsulot assortimenti bo'yicha tovarlarni etkazib berish hajmi, shuningdek hisobot yili uchun mahsulot guruhlari bo'yicha etkazib berishlar soni to'g'risidagi ma'lumotlar.

Yetkazib berishning maqbul sonini hisoblash xavfsizlik zaxirasini aniqlash bilan to'ldirilishi kerak. Uning qiymati ulgurji korxonada tovarlarni qabul qilishning standart og'ishiga va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasiga bog'liq:

Zstr = K 6,

bu yerda Zstr xavfsizlik zaxirasi;

K -- xizmat ko'rsatish darajasi koeffitsienti, 1 dan 3 gacha qabul qilingan;

6 -- ulgurji korxonada tovarlarni qabul qilishning standart og'ishi.

K qanchalik yuqori bo'lsa, ulgurji korxonada tovarlarning mavjudligi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi

Ulgurji tovar aylanmasini rejalashtirish jarayoni tovar yetkazib berishni rejalashtirish bilan tugaydi.

Rejalashtirilgan davr uchun zarur bo'lgan tovar resurslarining umumiy hajmi tranzit aylanmasining qiymatiga va reja davrining boshi va oxiridagi tovar-moddiy zaxiralarning o'zgarishini hisobga olgan holda ombor aylanmasi hajmiga teng:

P = Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

bu erda P - rejalashtirish davrlarida korxonadagi tovar resurslari hajmi;

Otran - tranzit ulgurji aylanma;

Oskl - ombor ulgurji aylanmasi;

3k., Zn - rejalashtirish davrining oxirida va boshida tovar-moddiy zaxiralar;

B -- tovarlarni utilizatsiya qilish.

Savdo korxonasida faoliyatni tashkil etishning o'ziga xos xususiyati shundaki, bu erda nafaqat tovarning ishlab chiqarish doirasidan iste'mol sohasiga harakatlanish jarayoni sodir bo'ladi, balki qiymat shakllarining o'zgarishi ham sodir bo'ladi. Shuning uchun savdoda ham savdo, ham texnologik jarayonni malakali tashkil etish zarur.

Texnologik jarayon tovarlarning iste'mol xususiyatlarini saqlab qolish va tovarlarni etkazib berishni tezlashtirishga qaratilgan ketma-ket o'zaro bog'liq bo'lgan usullar, texnikalar va mehnat operatsiyalari to'plamini o'z ichiga oladi. savdo tarmog'i va iste'molchilar. Texnologik jarayon do'konga tovarlarni qabul qilishdan boshlab va ularni sotishga to'liq tayyorlashgacha bo'lgan oqimlarni qayta ishlashni ta'minlaydi. Texnologik jarayon tovarlarni miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish, tovarlarni saqlash, qadoqlash va qadoqlash, ularni harakatlantirish va do'kon savdo maydonchalarida namoyish qilish kabi operatsiyalarni o'z ichiga oladi.

Ulgurji savdoda savdo va texnologik jarayonning diagrammasi 3-rasmda ko'rsatilgan.

Guruch. 3. Ulgurji savdoda savdo va texnologik jarayon.

3-rasmdan ko'rinib turibdiki, ulgurji savdodagi savdo-texnologik jarayon tovarlarni qabul qilishni o'z ichiga oladi, bunda miqdori va sifati bo'yicha qabul qilish va tovarlarni tushirish sodir bo'ladi. Savdo jarayoni qiymat shakllarining o'zgarishini ta'minlaydi. Bu jarayonning o'ziga xos xususiyati shundaki, bu erda mehnat sub'ekti nafaqat tovarlar, balki xaridorlar hamdir. Do'kon xodimlari tovarlarni sotadilar va mijozlarga xizmat ko'rsatadilar, mijozlar esa savdo jarayonida ishtirok etadilar. Tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga etkazib berishni ta'minlash, savdo jarayoni aholi talabini o'rganish, tovarlar assortimenti va reklamasini shakllantirish, xaridorlarni ta'minlash kabi tijorat faoliyatini tashkil etishning turlarini ham o'z ichiga oladi. qo'shimcha xizmatlar, tovarlarni joriy to'ldirish va boshqalar.

Ulgurji savdoning tashkiliy shakllari

Ulgurji savdo iqtisodiyotning deyarli barcha tarmoqlarini, moddiy ishlab chiqarish bilan shug'ullanuvchi barcha korxona va tashkilotlarni va tovar aylanishi. U ishlab chiqaruvchilardan chakana sotuvchilargacha bo'lgan mahsulotni ilgari surish bosqichlarini o'z ichiga oladi. Ulgurji savdoning quyidagi shakllari mavjud:

· ishlab chiqaruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi bevosita aloqalar;

· vositachi tashkilotlar va korxonalar orqali;

· bozor subyektlarining tijorat aloqalari.

Tovarlarni ishlab chiqaruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarda to'g'ridan-to'g'ri aloqalar mahsulot partiyasini tranzit (vagon yuki) bilan etkazib berishda amalga oshiriladi.

Mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha iqtisodiy aloqalar qisqa muddatli, bir yilgacha yoki uzoq muddatli bo'lishi mumkin. Mahsulotlar assortimentining tez o'zgarishi, uning assortimentini yangilashning yuqori sur'atlari va iste'molning bir martalik xususiyati qisqa muddatli iqtisodiy aloqalarni talab qiladi, lekin ko'p hollarda uzoq muddatli aloqalar iqtisodiy jihatdan qulayroqdir.

To'g'ridan-to'g'ri uzoq muddatli iqtisodiy munosabatlarni tashkil etish quyidagilarga imkon beradi:

· tomonlarni har yili yetkazib berish shartnomasini tuzishdan ozod qilish (shartnoma bir necha yilga tuziladi);

· assortiment va har chorakda yetkazib berish muddatlarini vaqti-vaqti bilan moslashtirish;

· mahsulot ishlab chiqarish texnologiyasini ishlab chiqish va shu orqali uning sifatini oshirish;

· manfaatdor korxonalar bilan ishlab chiqarish jadvallarini muvofiqlashtirish;

· spetsifikatsiyalarni topshirish vaqtini qisqartirish;

· aylanma hududida hujjat aylanishini kamaytirish.

Vositachi tashkilotlar va korxonalar orqali ulgurji savdo (ulgurji do'konlar va bazalar, kichik ulgurji va brend do'konlari h.k.) mahsulotlarni bir martalik yoki tranzit standartlaridan kamroq hajmda sotib oladigan xaridorlar uchun mos keladi.

Bozor sub'ektlarining tijorat aloqalari bir necha xil bo'ladi. Shunday qilib, hozirgi vaqtda to'g'ridan-to'g'ri savdo almashinuvi juda keng tarqalgan - barter operatsiyalari. Bunday holda, etkazib berish shartnomalari qo'llaniladi o'ziga xos turi tovarlarni bir korxonadan boshqasiga va aksincha. Keng tarqalmoqda auktsion savdosi, bunda sotuvchi eng ko'p foyda olish uchun sotish paytida mavjud bo'lgan xaridorlarning raqobatidan foydalanadi. Ulgurji savdoda tovar birjasi katta rol o'ynaydi. Tovar birjalari Ular tovarlarni emas, balki ularni etkazib berish bo'yicha shartnomalarni sotib oladilar va sotadilar. Shu bilan birga, shartnomalar bo'yicha bepul oldi-sotdi (xaridor sotuvchini mustaqil tanlashda, sotuvchi esa xaridorni tanlashda erkin) mavjud. Ishlab chiqaruvchi va potentsial xaridorlar o'rtasida tijorat aloqalarini o'rnatish imkoniyati yaratilgan ulgurji yarmarkalar. Ulgurji maqsad yarmarkalar - bozor sub'ektlari (mahsulot ishlab chiqaruvchilar, vositachilar, xaridorlar) o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish;

muayyan tijorat mahsulotlarini sotish va sotib olishdan manfaatdor.

Tovarlarni ulgurji sotishning bevosita shakli

Mahsulotlarni sotish- bu tovarlarni pulga aylantirish va iste'molchilar talablarini qondirish maqsadida uning marketingi. Mahsulotni sotish marketingning bir qismidir; reklama ishi, bozor tadqiqoti va mahsulot assortimentini rejalashtirish.

Tovarlarning bevosita ulgurji savdosi ishlab chiqaruvchilar tomonidan vositachilarni jalb qilmasdan amalga oshiriladi. Hozirgi vaqtda tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish juda keng tarqalgan.

Tovarlarni sotishning bevosita shakli bir qator afzalliklarga ega. Birinchidan, ushbu shakl yordamida ishlab chiqaruvchi korxona o'z tovarlari bozorini yaxshiroq o'rganishi va asosiy iste'molchilar bilan yaqin hamkorlikni davom ettirishi mumkin. Ikkinchidan, mahsulot sifatini oshirish uchun ilmiy izlanishlar olib borilmoqda. Uchinchidan, mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri ulgurji sotish savdo aylanmasini va natijada kapital aylanmasini tezlashtiradi, bu umumiy foyda miqdorini oshirishga imkon beradi.

Shu bilan birga, tovarlarni sotishning to'g'ridan-to'g'ri shakli ishlab chiqaruvchining xarajatlarini oshiradi, chunki u qimmatbaho tovarlar zaxiralarini yaratishga, ularni saqlash va aniq iste'molchilarga sotishni ta'minlashga majbur. Shuning uchun faqat yirik raqobatbardosh korxonalar o'z mahsulotlarini mustaqil ravishda sotishlari mumkin. Sanoat mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish o'zimizning hududiy savdo filiallarimiz orqali amalga oshirilishi mumkin. Ushbu filiallar yordamida ishlab chiqaruvchi mahsulotlarni saqlash va ularni sotish jarayonini nazorat qilish imkoniyatiga ega. Hududiy savdo tarmoqlari bozorga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilish vositasiga aylanadi, sanoat korxonalari (firmalari) esa savdo foydasining bir qismini oladi. Ba'zida ishlab chiqaruvchilar iste'molchining saytida o'z mahsulotlari uchun omborni tashkil qiladilar. Qoidaga ko'ra, sanoat mahsulotlarini sotishning ushbu usuli rivojlangan mamlakatlarda xaridor har yili 100 ming dollardan ortiq mahsulot sotib oladigan hollarda keng tarqalgan.

Savdo bo'limlaridan tashqari, ishlab chiqarish korxonalari o'z mahsulotlarini odatda ishlab chiqarish binolarida joylashgan va tovar-moddiy zaxiralarni yaratmaydigan o'zlarining savdo ofislari orqali sotishlari mumkin.

Rossiya Federatsiyasida mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri ulgurji sotish ishlab chiqarish korxonalarining savdo bo'limlari orqali va juda kamdan-kam hollarda ishlab chiqarish korxonalarida tashkil etilgan ulgurji tarqatish markazlari orqali amalga oshiriladi. Yakka tartibdagi korxonalar tovarlarni o'zlarining chakana savdo tarmog'i orqali sotadilar.

Sanoat korxonalari(firmalar) bir necha sabablarga ko'ra do'konlarga egalik qiladi. Birinchidan, mahsulotni mustaqil ulgurji savdogarlar orqali sotish juda qimmat. Ikkinchidan, sanoat korxonalari o'z do'konlari yordamida bozorni o'rganadilar, savdo va texnik xizmat ko'rsatishning yangi shakllarini o'rganadilar. Uchinchidan, o'z tarmog'i Chakana savdo do'konlari yangi mahsulotlarga bo'lgan talabni sinab ko'rish va o'rganish uchun sinov bozorini yaratish va undan foydalanishni juda osonlashtiradi.

Tovarlarni sotishning bevosita shaklida to'g'ridan-to'g'ri marketing (to'g'ridan-to'g'ri marketing) va telefon marketingi qo'llaniladi.

To'g'ridan-to'g'ri marketing-- bu mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri ishlash, ishlab chiqarish korxonalarining mijozlari bilan doimiy aloqalari. Telefon marketingi- Telefon orqali mijozlar bilan ishlash. Bundan tashqari, so'rovlar telefon orqali nafaqat kompaniyaning tovarlari va xizmatlari, balki keyingi xizmatlar haqida ham olinishi mumkin.

Tovarlarni bilvosita ulgurji sotishning tijorat shakli

Tovarlarni ulgurji sotishning tijorat shakli amalga oshirishning ikkita usulini o'z ichiga oladi:

· mustaqil ulgurji tashkilotlar orqali;

· agentlar orqali

· brokerlar.

Tovarlarni bilvosita ulgurji sotish shakli quyidagi sotish turlarini (usullarini) yoki bozorni qamrab olish strategiyasini o'z ichiga oladi:

· kuchli;

· selektiv (selektiv);

· eksklyuziv tarqatish va franchayzing;

· maqsadli;

· maqsadli emas.

Intensiv savdo deganda, faoliyat shaklidan qat'i nazar, barcha mumkin bo'lgan savdo vositachilarining savdo dasturiga ulanishi tushuniladi. Ushbu turdagi marketing G'arb mamlakatlarida iste'mol tovarlari, shuningdek, markali brend tovarlari uchun qo'llaniladi. Ushbu turning afzalligi juda zich savdo tarmog'ining mavjudligi, ammo kamchilik - ko'p sonli kichik xaridorlarning mavjudligi va ularning to'lov qobiliyatini qiyin nazorat qilish.

Tanlangan (selektiv) savdo xizmat ko'rsatish imkoniyatlariga qarab vositachilar sonini cheklashni, ehtiyot qismlar bilan ta'minlashni va ta'mirlash ustaxonalarini yaratishni o'z ichiga oladi. Ko'pincha bunday savdo qimmat, obro'li tovarlar uchun ishlatiladi.

Eksklyuziv tarqatish va franchayzing - bu ishlab chiqaruvchining bozorni faqat bitta treyder (firma) orqali qoplash usuli. Savdogar raqobatchi brendning tovarlarini sotmaslikka va ishlab chiqaruvchining siyosatini amalga oshirishga majburdir. Franchayzing - ishlab chiqaruvchi va cheklangan hududda mahsulotni sotuvchi kompaniya (franchayzer) o'rtasida uzoq muddatli shartnoma munosabatlarini ta'minlaydi.

Maqsadli marketing ma'lum bir iste'molchilar guruhiga qaratilgan marketing tadbirlari majmuasini o'z ichiga oladi.

Maqsadli bo'lmagan marketing barcha potentsial iste'molchilarga qaratilgan marketing tadbirlarini o'z ichiga oladi. Ushbu turdagi marketing katta reklama xarajatlarini talab qiladi.

Tovarlarni sotish bo'yicha ulgurji korxonalar va xizmat ko'rsatuvchi savdo korxonalari o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlarni tashkil etishning eng yaxshi shakli - bu ulgurji savdo bazalari va ularning mijozlari o'rtasidagi barqaror munosabatlar bilan aloqaning optimal shakllari; Bozor munosabatlariga oʻtgunga qadar ulgurji bazalar va ular xizmat koʻrsatgan chakana savdo tarmogʻi oʻrtasidagi shartnomaviy munosabatlar rasmiy, samarasiz xususiyatga ega edi. Chakana savdo korxonalari tomonidan ushbu shartnomalarning bajarilishini hisobga olish deyarli yo'q edi; Qoidaga ko'ra, chakana savdo korxonalari munosabatlarni buzishdan qo'rqib, ulgurji sotuvchilarga jarima solmagan.

Bozor munosabatlari tovar etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasidagi shartnoma munosabatlarida tub o'zgarishlarga olib keldi. Ulgurji savdo markazlari va tovar xaridorlari iqtisodiy munosabatlarda faqat o'z manfaatlari va moliyaviy manfaatlardan kelib chiqqan holda mustaqil, teng huquqli sheriklarga aylandilar. Tovarlarni xaridorlar etkazib beruvchilarni erkin tanlash huquqiga ega va ular bilan iqtisodiy munosabatlar shakllarini o'zlari belgilaydilar. Tovar yetkazib beruvchilardan bir martalik, vaqti-vaqti bilan xarid qilingan taqdirda, xaridorlar o'z xohishlariga ko'ra, tomonlarning kelishuviga binoan to'lov hujjatlarini berish yo'li bilan ular tomonidan taqdim etilgan buyurtmalar (arizalar) asosida shartnomalar tuzmasdan sotib olishlari mumkin. Sotish va sotib olish shartnomalari tomonlar o'rtasida barqaror iqtisodiy munosabatlar va etarlicha katta muntazam etkazib berish hajmi bilan tuziladi. Oldi-sotdi shartnomasida tovarlarning miqdori, assortimenti va yetkazib berish muddatlari, yetkazib berish tartibi, tovarlarning sifati va to‘liqligi, tomonlarning mulkiy javobgarligi belgilanishi kerak. Xususan, shartnomalarda tovarlarni joriy yetkazib berish uchun ariza berish tartibini, assortiment ro'yxatida ko'rsatilgan tovarlarni do'konlarga etkazib berish to'g'risidagi arizani bajarmagan har bir holat uchun ulgurji korxonalarning javobgarligini ko'rsatish muhim ahamiyatga ega. shuningdek, chakana savdo korxonalarining tovarlarni do‘konlarga yetkazib berish (etkazib berish) to‘g‘risidagi arizani taqdim etmaslik yoki o‘z vaqtida taqdim etishning har bir holati uchun javobgarligi. Shartnomada tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo korxonalariga oldindan saralangan shaklda markazlashtirilgan holda etkazib berish imkoniyati, etkazib beruvchidan tovarlarni shaxsiy tanlash tartibi, to'lov tartibi, narxlar, ulgurji savdo xizmatlarini ko'rsatish tartibi, ularning narxi ko'zda tutilishi kerak. va boshqa shartlar.

Guruch. 4. Aholi punktlarida ulgurji korxona ishtirokida ulgurji savdoda hujjat aylanishini tashkil etish sxemasi.

Tovarlarning ulgurji savdosi, chakana savdodan farqli ravishda, tovarlarni ulgurji xaridorlarga (korxonalarga) sotishdir. Bunday savdo natijasi baza faoliyatining asosiy ko'rsatkichlaridan biri bo'lgan ulgurji aylanmaning ma'lum miqdori bilan ifodalanadi. Tovarlarni ulgurji sotish ikki shaklda amalga oshirilishi mumkin - tranzit, ulgurji baza tovarlarni o'z omborlariga etkazib bermasdan sotish va o'z omborlaridan tovarlarni sotish.

Ushbu savdo shakllarining natijasi ulgurji tranzit aylanmasi va shunga mos ravishda ulgurji ombor aylanmasi bo'ladi. Savdo bazalarining ulgurji aylanmasida asosiy ulush ulgurji va ombor tovar aylanmasiga to'g'ri keladi. Ulgurji omborlarning tranzit aylanmasi, o'z navbatida, hisob-kitoblarda ishtirok etgan (to'langan yoki bazaga investitsiya qilingan) aylanmalarga bo'linadi. o'z mablag'lari) va hisob-kitoblarda ishtirok etmasdan (to'lanmagan, tashkillashtirilgan).

Hisob-kitoblarda ishtirok etish bilan tranzit paytida baza etkazib beruvchiga jo'natilgan tovarlarning narxini to'laydi, keyinchalik u o'z mijozlaridan oladi. Hisob-kitoblarda ishtirok etmagan holda tranzit paytida etkazib beruvchi to'lov uchun schyot-fakturalarni ulgurji bazaga emas, balki to'g'ridan-to'g'ri oluvchiga taqdim etadi. Tranzit aylanmasini tashkil qilishda ulgurji baza yetkazib beruvchi va oluvchi o‘rtasida vositachi rol o‘ynaydi. Shu bilan birga, u etkazib beruvchi va oluvchi bilan shartnomalar tuzadi, buyurtmalar (ish buyurtmalari) taqdim etadi va shartnomalarning bajarilishini nazorat qiladi.

Tranzit aylanmasining mehnat zichligi ombor aylanmasidan sezilarli darajada past, shuning uchun nisbatan yuqori tranzit marjalari (belgilar) bilan ulgurji omborlar uchun foydalidir. Ulgurji xaridorlar tovarlarni tranzit orqali yetkazib berish imkoniyatini va bazalar bilan tuzilgan shartnomalarda tranzit marjalar (belgilar) hajmini nazarda tutishlari kerak.

Tovarlarni tranzit orqali jo'natish uchun asos ulgurji korxona tomonidan beriladigan va ma'lum bir yetkazib beruvchiga (ishlab chiqaruvchiga) yuboriladigan buyurtma bo'lib, nusxasi esa xaridor - bazaviy mijozga yuboriladi. Bir nechta yuk oluvchilar uchun buyurtma buyurtma deyiladi.

Birinchi chorak uchun buyurtmalar odatda shartnomaga ilova qilinadi va keyingi choraklar uchun ular xaridor tomonidan tegishli chorak boshlanishidan oldin ma'lum muddat ichida taqdim etiladi. Buyurtmalarning nusxalari barcha qabul qiluvchilarga yuboriladi. Ishga buyurtmalar va buyurtmalar korrespondent (yetkazib beruvchi va xaridorning rekvizitlari, buyurtma asoslari, to'lovchining nomi) va schyot-faktura (tovar nomi, miqdori, narxi, miqdori va boshqalar) qismlarini o'z ichiga olgan yagona shakllar bo'yicha beriladi.

Guruch. 5 Ulgurji tovar aylanmasida tovarlar harakati sxemasi

Ulgurji ombor aylanmasi uchun omborlardan tovarlarni ulgurji sotishning quyidagi usullari qo'llaniladi: xaridorlar tomonidan tovarlarni shaxsiy tanlash yo'li bilan; yozma, telefon, telegraf, teletayp, telefaks murojaatlari (buyruqlari) bo‘yicha; sayohat qiluvchi merchandiserlar (sayohat qiluvchi sotuvchilar) va mahsulot namunalarining ko'chma xonalari orqali; avtomobil omborlari orqali; pochta posilkalari. Tovarlarni shaxsiy tanlov bilan sotish, qoida tariqasida, murakkab assortimentdagi mahsulotlarga (mato, tikuvchilik, trikotaj, galantereya va boshqalar) qo'llaniladi, agar uslublar, dizaynlar, ranglarni tanlashda kompaniya vakilining ishtiroki (tanishuvi) kerak bo'lsa. kooperativ yoki do'kon. Tovar tanlashda xaridorlarga qulaylik yaratish, ulgurji savdo markazlari iste'molchilar kooperatsiyasi mahsulot namunalari zallari orqali tovarlarning ulgurji savdosini tashkil etish. Namuna zali zamonaviy bazaning savdo markazidir. U tovarlarni sotishni tashkil etish bilan bog'liq asosiy ishlarni jamlaydi: xaridorlarni omborlarda mavjud bo'lgan tovarlar namunalari, shuningdek, yangi tovarlar bilan tanishtirish, tovarlarni operativ hisobda sotish uchun tegishli hujjatlarni tayyorlash. Bu yerda tovar ekspertlari uchun zarur tashkiliy va texnologik jihozlarga ega ish o‘rinlari alohida ta’kidlangan.

Tovar namunalari zallarida, shuningdek, omborlarning ixtisosligiga qarab, tegishli bo'lim va guruhlarga shakllantirilgan tovar savdosi bo'yicha mutaxassislar va billerlar uchun ish o'rinlari joylashgan. Tovarlarni sotish bo'yicha mutaxassis xaridorning vakili bilan birgalikda mahsulot namunalari va xaridorning tovarlarni tanlashi bilan tanishish asosida omborda tovarlarni tanlash uchun uch nusxada buyurtma (selektor ro'yxati) tuzadi, ular ikkalasi ham imzolaydilar. Buyurtmaning bir nusxasi nazorat qilish uchun xaridorga, ikkinchisi schyot-fakturani rasmiylashtirish uchun, uchinchisi esa individual tanlash va tovarlarni chiqarishga tayyorlash uchun omborga topshiriladi. Tovarlarning harakatlanishini hisobga olish uchun tovar savdosi bo'yicha mutaxassislar miqdoriy buxgalteriya kartalarini to'ldiradilar, ular har bir mahsulot guruhi uchun fayl kabinetlariga tuziladi.

Tovarlarni yozma, telegraf va telefon buyurtmalari asosida oldindan shaxsiy tanlovsiz sotish oddiy assortimentdagi tovarlar yoki murakkab assortimentdagi mashhur tovarlar uchun amalga oshiriladi.

Bazaga pochta yoki telefon orqali kelib tushgan arizalar maxsus jurnalda ro‘yxatga olinadi, tuzilgan shartnomaga muvofiqligi tekshiriladi va ijro uchun taqdim etiladi. Arizalar standart shakllarda topshirilishi, chop etilishi va mijozlarga yuborilishi tavsiya etiladi.

Yakka tartibdagi ulgurji markazlar pochta bo'limlari orqali aholi yoki do'konlarga turli nooziq-ovqat tovarlari solingan posilkalarni jo'natishni tashkil qiladi. Savdoning ushbu shakli posilkalar orqali yuborilgan tovarlarning tavsiflarini (tavsiflarini), shuningdek ularni to'lash shartlarini va buyurtma berish tartibini ko'rsatadigan maxsus kataloglar bo'yicha amalga oshiriladi.

Tovar posilkalarini to'g'ridan-to'g'ri aholiga jo'natish individual yoki chakana posilka savdosi deb ataladi. Individual posilka savdosi, ayniqsa, kichik qishloqlar va chekka qishloqlar aholisiga xizmat ko'rsatishda uning rivojlanishi uchun katta istiqbolga ega. aholi punktlari, statsionar chakana savdo tarmog'i mavjud bo'lmagan joyda.

Ulgurji savdo markazlari ulgurji savdoning boshqa shakllari va usullaridan ham foydalanishlari mumkin. Bozor sharoitida yakka tartibdagi ulgurji korxonalar ham o'z do'konlari (chodirlari) orqali aholiga tovarlarning chakana savdosini tashkil etadilar yoki avtosalonlardan foydalanadilar. Bunday hollarda ulgurji bazalar haqiqatda ulgurji va chakana savdo korxonalari (firmalari) yoki savdo uylariga aylantiriladi.

Ulgurji ombor o'z mijozlariga ko'rsatadigan xizmatlar, qoida tariqasida, to'lanishi kerak. Xizmatlar uchun to'lovning aniq miqdori ulgurji korxona va mijozlar o'rtasida tuzilgan shartnomalarda belgilanishi kerak. Ular ushbu xizmatlarning xarajatlarini ularning mehnat zichligi va ta'minlanishini hisobga olgan holda aks ettirishi kerak normal rentabellik ushbu operatsiyalardan, ulgurji korxonalarni o'z mijozlariga xizmat ko'rsatishda iqtisodiy manfaatdorlik. Binobarin, ulgurji korxonaning daromadi tovarlarni sotishdan - savdo ustamalaridan va ulgurji savdo xizmatlari uchun to'lovlardan iborat.

Shunday qilib, tovarlarni ulgurji sotishni tashkil etish va texnologiyasi tijorat va eng muhim ob'ekt hisoblanadi marketing faoliyati kompaniyalar.

· tovar xaridorlari bilan iqtisodiy aloqalarni o'rnatish;

· ulgurji savdoni tashkil etish va texnologiyasi;

· zaxiralarni hisobga olish va to'ldirishni tashkil etish;

Ushbu yo'nalishlarning barchasini optimal amalga oshirish bilan bu mumkin muvaffaqiyatli faoliyat ulgurji kompaniya.

Ulgurji savdo - bu tovarlar savdosi va ularni keyinchalik sotish, masalan, ishlab chiqarish korxonalarini ta'minlash maqsadida, bir marta - ishlab chiqaruvchi tomonidan iste'molchi korxonaga (kasbiy foydalanish uchun) sotilishi mumkin. Boshqa tovarlarni bu tarzda sotish mumkin emas yoki iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq emas. Ular iste'molchilarning ularga bo'lgan talabini uzluksiz qondirish uchun zarur bo'lgan zaxiralarni shakllantirishda harakatlanish yo'lida vaqtinchalik to'xtashlarga muhtoj. Bunday tovarlar uchun takroriy sotish (qayta sotish) zarurati mavjud. Aynan mana shu ehtiyoj aylanma sohasida ushbu takroriy sotuvlar sub'ektlari sifatida va tovarlarni ishlab chiqarish joyidan iste'mol joyiga o'tkazishda bo'g'inlar sifatida turli xil savdo va savdo korxonalarining paydo bo'lishiga olib keladi.

Ulgurji tuzilmalar savdo jarayonining samaradorligini ta'minlaydi:

Birinchidan, cheklangan moliyaviy resurslarga ega bo'lgan kichik ishlab chiqaruvchi o'zining savdo bo'linmasini yaratish va saqlashga qodir emas.

Ikkinchidan, kapital yetarli bo'lsa ham, ishlab chiqaruvchi ulgurji savdoni tashkil etishdan ko'ra ishlab chiqarishni rivojlantirishga mablag' ajratishni afzal ko'radi.

Uchinchidan, ulgurji sotuvchilarning samaradorligi operatsiyalar ko'lami, chakana savdoda ishbilarmonlik aloqalarining ko'pligi va ularning maxsus bilim va ko'nikmalarining mavjudligi tufayli yuqori bo'ladi.

To'rtinchidan, mahsulotlarning keng assortimenti bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilar ko'pincha tovarlarni turli ishlab chiqaruvchilarning qismlarga emas, balki bitta ulgurji sotuvchidan sotib olishni afzal ko'rishadi.

Ulgurji savdo aloqalarining turli shakllarini to'g'ri tushunish va amaliy qo'llash juda muhimdir. Har qanday mahsulotning birinchi aylanma akti mahsulot ishlab chiqarish korxonasining o'zi tomonidan sotilganda sodir bo'ladi. Ishlab chiqarish korxonasi tovar sotganda ulgurji aylanmani tashkil qiladi. Ushbu harakat natijasida tovarlar savdo korxonasi yoki tashkilotining mulki yoki mulkiga aylanadi, chunki ularni ishlab chiqarish korxonalari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri aholiga sotish amalda imkonsiz va iqtisodiy jihatdan mantiqiy emas.

Ulgurji aylanma o'z ichiga olishi mumkin (1-rasmga qarang).

1-rasm - Ulgurji savdo turlari

Muayyan ulgurji korxonaning tranzit aylanmasini tranzit tovarlar harakatidan farqlash kerak, ya'ni tovarlarning ishlab chiqarishdan to'g'ridan-to'g'ri do'konga, hech qanday omborlarga - chakana, ulgurji yoki tarqatish korxonalariga etkazib bermasdan o'tishi tushuniladi.

Tovar aylanmasining turi - ombor yoki tranzit - ulgurji korxona tomonidan xaridorlar bilan yetkazib berish shartnomalarini tuzishda tanlanadi. Quyidagi asosiy omillarni hisobga olish kerak:

Muayyan ulgurji korxona faoliyati hududida ishlab chiqarilgan va u tomonidan boshqa ulgurji korxonalar faoliyat sohalaridan import qilinadigan tovarlarning ulgurji aylanmasidagi ulushi;

Tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishning mavsumiyligi;

Tovar assortimentining murakkabligi va ularni chakana savdo korxonalari va tashkilotlari talablariga muvofiq oldindan tayyorlash zarurati;

Chakana savdo tarmog'ining joylashuvi va uning moddiy-texnik bazasining holati;

Tovarlarni jo'natish uchun minimal tranzit standartlari;

Ombor maydonini ta'minlash;

Ishlab chiqarish, chakana savdo va bozordan tashqari iste'molchilar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri shartnoma munosabatlarini rivojlantirish.

Ulgurji savdo aloqalarining turli shakllarini to'g'ri tushunish va amaliy qo'llash juda muhimdir. Avvalo, ulgurji savdo tushunchalarini aniqlab bo'lmaydi iqtisodiy kategoriya va ulgurji savdo apparatlari. Alohida ulgurji apparatning yo'qligi ulgurji savdoning o'zi yo'qligini anglatmaydi. Har qanday mahsulotning birinchi muomalasi uni ishlab chiqarish korxonasining o'zi sotganda sodir bo'ladi. Ishlab chiqarish korxonasi iste’mol tovarlarini sotganda ulgurji tovar aylanmasi shakllanadi. Ushbu harakat natijasida tovarlar savdo korxonasi yoki tashkilotining mulki yoki mulkiga aylanadi, chunki ularni ishlab chiqarish korxonalari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri aholiga sotish amalda imkonsiz va iqtisodiy jihatdan mantiqiy emas.

Turli darajadagi ulgurji savdoda ishtirok etish savdo avtomati muqarrar ravishda bir xil mahsulotni qayta-qayta sotib olish va sotish harakatlariga sabab bo'ladi. Ulgurji xaridlarda faqat bitta chakana savdo aloqasi ishtirok etsa, mahsulot 2 marta, birinchi marta ishlab chiqaruvchi korxona tomonidan chakana sotuvchiga va ikkinchi marta chakana savdo korxonasi tomonidan iste'molchiga sotiladi. Ammo bu holda, ulgurji savdoda aloqa hali shakllanmagan, u bir harakatli yoki to'g'ridan-to'g'ri bo'lib chiqadi, ya'ni. ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari yoki tashkilotlari o'rtasidagi bevosita aloqalar orqali amalga oshiriladi.

Agar ishlab chiqarish korxonalari tovarni ulgurji korxonaga, ikkinchisi esa chakana savdo korxonalariga sotadi, keyin tovar aylanmasi murakkablashadi, har bir mahsulot aylanma doirasida sotiladi (hisoblanmagan holda). chakana savdo) 1 emas, balki 2 marta.

Bunday hollarda ulgurji savdo ikki aktli yoki bitta bo'g'inli shaklga ega bo'ladi. Albatta, ulgurji savdoda alohida savdo bo'linmasining ishtiroki, boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, rentabellikni ta'minlash uchun vaqt va tarqatish xarajatlarining oshishiga olib keladi, ulgurji birlik tovarlarga marka qo'yadi; Shu sababli, ulgurji savdo o'rniga bir bo'g'inli ulgurji savdo shaklidan foydalanish faqat ulgurji aloqa xarajatlari chakana savdoda tovar aylanmasini sezilarli darajada tezlashtirish bilan qoplanadigan hollarda iqtisodiy jihatdan oqlanadi. havola.

Ulgurji qabul qilish mumkin turli shakllar bog'lanishlar, ushbu tovarlarning aylanma doirasini kengaytirish yoki cheklash va bitta mahsulot uchun sotib olish va sotish aktlari sonini. Iste'mol tovarlari savdosining boshlang'ich bosqichi sifatida uning alohida ahamiyati shu erda. Bu minimal xarajatlar va tovarlar narxining biroz ko'tarilishi bilan samarali amalga oshirilishi mumkin yoki do'konlarning etkazib berish talablarini qondirmasdan, ulanishlar, vaqt va tarqatish xarajatlarining keraksiz ko'payishiga osonlik bilan yo'l qo'yishi mumkin. tovarlar. Ulgurji tovar aylanmasi darajasini mahsulot aylanma doirasida necha marta sotilganligini ko'rsatadigan maxsus koeffitsient yordamida o'lchash mumkin. Savdo aylanmasining bog'lanish koeffitsienti ulgurji va chakana tovar aylanmasining barcha summalarini chakana tovar aylanmasi miqdoriga kiritish yo'li bilan hisoblanadi.

Ulgurji savdo nafaqat ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari o'rtasidagi vositachi - u ham ishlab chiqarish, ham chakana savdoga nisbatan faol tashkilotchi sifatida harakat qilishi kerak. Butun savdoning holati va takomillashuvi ko'p jihatdan ulgurji savdo faoliyatiga bog'liq.

Ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilar va iste’molchilar o‘rtasida o‘zining markaziy taqsimlash funksiyasini to‘ldiradigan bir qancha muhim vazifalarni bajaradi.

Ulgurji korxonaning turi va quvvatiga qarab, bu yordamchi funktsiyalar turli xil ulushlarga ega (1-jadvalga qarang).

1-jadval - Ulgurji savdoning funktsiyalari

Assortimentni shakllantirish funktsiyasi:	Ulgurji savdo ko'pincha ishlab chiqarishning ixtisoslashuvi va talabning differentsiatsiyasi tufayli tarqalgan tovarlarni sotib oladi, ya'ni. u mahsulot taklifini o'rganadi va mahsulot assortimenti asosida o'zi etkazib beradigan bozor segmenti uchun mahsulotlarni tanlaydi.
Vaqt oralig'ini to'ldirish funktsiyasi:	Ulgurji savdo ishlab chiqarish va iste'mol qilish momentlari o'rtasidagi vaqt farqini bartaraf etish funktsiyasini bajaradi, masalan, janubiy mevalarni tartibsiz etkazib berish, etkazib berish. qurilish materiallari bahordan kuzgacha va boshqalar.
Fazoviy bo'shliqni yopish funktsiyasi:	Ishlab chiqarish joyi va iste'mol qilinadigan joy o'rtasidagi masofani qoplash funktsiyasi har qanday holatda transport funktsiyasi bo'lib, sotib olingan mahsulot ulgurji savdo mijozlariga etkazib berilishi yoki ulgurji savdo korxonasidan o'zlari olishlari mumkin.
Inventarni shakllantirish funktsiyasi (ishonchlilik funktsiyasi)	Turli xil tovarlarga va turli davrlarga bo'lgan talabning tebranishlarini tenglashtirishga xizmat qiladi
Sifat kafolati funktsiyasi:	Ulgurji savdo tovarlarni keyingi sotish uchun tayyorlaydi. Buni saralash, qadoqlash, assortimentni aralashtirish, ya'ni. "manipulyatsiya" orqali. Bunga, masalan, import qilingan sharobni idishlarga quyish, mevalarni pishish, qayta ishlash maqsadlarida (yog'och, tamaki) xom ashyoni etuklikka qadar saqlash kiradi.
Narxlarni tenglashtirish funktsiyasi:	U katta hajmdagi tovarlarni sotib olish, tashish, qadoqlash va tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda taklif qilishda chegirmalar tufayli tannarxning afzalliklaridan foydalanishdan iborat.
Moliyalashtirish funktsiyasi:	Mahsulotni sotib olish va uni to'lash o'rtasidagi vaqt farqini bartaraf etish kredit funktsiyasidir. Savdo korxonasi depozit qo'ygan taqdirda yetkazib berish uchun qisqa muddatli kredit beriladi. Savdo korxonasi etkazib berishni o'z vaqtida (kredit bo'yicha) amalga oshirsa, xaridor kredit oladi.
Bozor tadqiqoti va ishlab chiqish funktsiyasi:	Ulgurji savdo korxonasi mavjud tovarlar uchun yangi bozorlarni o'zlashtirish yoki reklama orqali bozorni kengaytirish orqali muhim vazifani bajaradi.
Omborni saqlash funktsiyasi:	Bu funktsiya o'z vaqtida bo'shliqni bartaraf etish funktsiyasi bilan uzviy bog'liqdir, chunki ulgurji xaridorlarning ehtiyojlari ritmi ko'pincha ishlab chiqaruvchilarning etkazib berish ritmiga mos kelmaydi.

Sanab o'tilgan vazifalarni bajarishda eng muhim o'rin ulgurji savdoni oqilona tashkil etish va uning moddiy-texnik bazasini qurishga tegishli.

So'nggi yillarda savdoning rivojlanishiga iqtisodiyotdagi bir qator sezilarli tendentsiyalar yordam berdi.

1) tayyor mahsulotlarning asosiy iste'molchilaridan uzoqda joylashgan yirik korxonalarda ommaviy ishlab chiqarishning o'sishi

kelajakda foydalanish uchun ishlab chiqarish hajmini oshirish va allaqachon olingan aniq buyurtmalarni bajarmaslik

Oraliq iste'molchi ishlab chiqaruvchilar darajasining ko'payishi

3) Tovarlarni miqdori, sifati, navlari va qadoqlari bo'yicha oraliq va yakuniy iste'molchilar ehtiyojlariga moslashtirish ehtiyojining ortishi.

Ulgurji korxonalarda savdo funktsiyalariga muvofiq ikkita asosiy jarayon: tovarlarni ulgurji sotib olish va sotish va ularni omborlarda amalda qayta ishlash amalga oshiriladi. Birinchi jarayondagi faoliyat faqat savdo va tijoratdir. Ikkinchisida, garchi u iqtisodiy hisob-kitob pozitsiyasidan amalga oshirilsa-da, texnologik yo'nalishga ega. Shuning uchun, umuman olganda, ulgurji korxonalarning operativ faoliyati tijorat xarakteriga ega.

Tovarlarni omborda qayta ishlash faqat tovarlarni qabul qilish va jo'natishni ta'minlaydigan transport va ekspeditorlik operatsiyalari bilan birgalikda amalga oshirilishi mumkin. Natijada ulgurji korxonaning operativ faoliyati 3 turga bo'linadi: savdo, omborxona va yuk tashish.

Korxona o'z ustaviga amal qilgan holda, qonunchilikka rioya qilgan holda, asosiy va asosiy imkoniyatlardan unumli foydalangan holda operatsion-savdo yoki tijorat faoliyatini amalga oshiradi. aylanma mablag'lar, bank kreditlari va tovar resurslari. Ulgurji savdo korxonalari chakana savdo tarmog'ining talabini yaxshiroq qondirishga harakat qilib, tomonlarning kelishuvi bilan belgilangan miqdorda va assortimentda tovarlar sotib oladi va sotadi.

Transport va ekspeditorlik operatsiyalarini tashkil qilishda biznesga tijorat yondashuvidan ham foydalanish kerak. Ushbu yondashuv korxonaga o'z vaqtida yetib borishni va korxonadan tovar yuklarini eng kam xarajat bilan jo'natishni ta'minlashi kerak.

Har uchala faoliyat turi ulgurji korxonalar apparati qurilishiga va uning tuzilishiga bevosita ta'sir ko'rsatadi. Ular tegishli moddiy-texnik baza, mehnat va boshqaruv kadrlarini talab qiladi.

Farqlarga qaramay, barcha ulgurji sotuvchilar mavjud umumiy xususiyatlar apparat tuzilishini qurishda. Shunday qilib, boshqaruv boshqaruvchi direktor yoki menejer tomonidan buyruqlar birligi bilan amalga oshiriladi. Asbobning etakchi bo'g'ini ko'pincha shaklda tashkil etilgan savdo qismidir savdo bo'limi, korxona direktorining o'rinbosari boshchiligida, ko'pincha tijorat direktori deb ataladi.

Savdo bo'limi tovarlarni ulgurji xarid qilish va ulgurji sotish bo'yicha barcha ishlarni amalga oshiradi, tovarlarni taqsimlashni tashkil qiladi, ombor va yuk tashish faoliyatini boshqaradi. U alohida guruhlar va nomdagi tovarlar savdosini tashkil etuvchi tarmoqlarga bo'linadi. Sektorga menejer yoki katta tovar eksperti rahbarlik qiladi, mahsulot profili, baza turi va turiga qarab alohida etkazib beruvchilar yoki xaridorlar bilan ishlaydigan va tovarlarni ulgurji xarid qilish va sotish bilan shug'ullanadigan tovar ekspertlari guruhlari yoki individual tovar ekspertlari mavjud. , yoki faqat sotish yoki faqat xaridlar. Ombor rahbarlari ham bevosita tijorat direktoriga hisobot beradilar.

Zamonaviy sharoitda asosiy tijorat funktsiyalarining bajarilishi ko'p jihatdan birinchi navbatda marketing funktsiyalarini o'z ichiga olgan dastlabki yordamchi funktsiyalarning sifati bilan belgilanadi.

Ulgurji sotuvchilar qabul qilishi kerak bo'lgan asosiy marketing qarorlari tanlovga tegishli maqsadli bozor, mahsulot assortimenti va xizmatlar assortimentini shakllantirish, narxlash, rag'batlantirish va korxona omborlari uchun joylarni tanlash.

Ichida maqsadli guruh ulgurji korxona uchun eng foydali mijozlarni aniqlash, ular uchun foydali takliflarni ishlab chiqish va yaqinroq aloqalarni o'rnatish. Kamroq daromadli mijozlar uchun yuqori minimal buyurtma hajmlari yoki kichik hajmli buyurtmalar uchun narx ustamalari belgilanadi.

Amaliyot ulgurji savdoning quyidagi turlarini aniqladi:

• 1) Birjalar, yarmarkalar, auktsionlar va boshqalarni o'z ichiga olgan ulgurji xarid tarmog'i orqali savdo qilish. Qishloq xo‘jaligi ekinlari, xom ashyo va saqlashga to‘g‘ri keladigan boshqa tovarlarni, masalan, paxta, jun, metall, metallolomlarni sotib oladi. Narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq xavfni kamaytirish uchun bozor kon'yunkturasining o'zgarishini (birjalar, ko'rgazmalar, auktsionlar) doimiy monitoring qilish zarur;
• 2) To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish aloqalari orqali savdo. U odatda ishlab chiqarish jarayonining ketma-ket ikki bosqichini bog'laydi va qora metallar va po'lat savdosida alohida ahamiyatga ega;

Xom ashyo va materiallar ulgurji savdosi. Bu tur O'z navbatida ulgurji savdo quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• a) tovarlarni markazlashgan holda yetkazib berish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarni tovarlar bilan ta'minlaydi va ularga keng qamrovli xizmatlar ko'rsatadi;
• b) yetkazib beruvchidan tovar olish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchining mijozi, chakana sotuvchisi yoki yirik iste'molchisi tovarni o'zlari oladi;

Xaridor tomonidan tovarlarni qabul qilish va tashishdan oldin naqd pulda to'lash bilan ulgurji savdo (Cash-and-Carry). Mijoz tovarni mustaqil ravishda yuklaydi va olib tashlaydi (olib ketish).

Raflardan savdo. Yirik korxonalar chakana sotuvchilar ulgurji sotuvchini ta'minlaydi savdo maydonchalari tokchalar bilan. Savdogar o'z hisobidan javonlarni joriy to'ldirishni, qoida tariqasida, oddiy tovarlar bilan amalga oshiradi va sotilmagan tovarlarni qaytarib oladi. Shunday qilib, u chakana sotuvchidan yukni olib tashlaydi va uning assortimentini to'ldiradi.

Bozorda faoliyat ko'rsatayotgan ayrim turdagi ulgurji korxonalarning o'ziga xos xususiyatlarini aniqlash uchun 2-jadvalda keltirilgan tizimlashtirish belgilari va ularning alohida tur guruhlarini ko'rib chiqishga to'xtalib o'tish kerak. Tasniflashning maqsadi - bu ulgurji savdoning mohiyatini yaxshiroq tushunishdir. ulgurji savdo korxonalarining alohida ajralib turadigan turlari. Shuni ta'kidlash kerakki, biron bir korxonani biron bir (bir nechta) xususiyatlardan foydalangan holda aniqlab bo'lmaydi.

2-jadval – Tovar bozorida faoliyat yurituvchi ulgurji savdo korxonalarining tasnifi

Tasniflash belgilari
1. Bajarilgan asosiy funktsiya	1.1. Turli hududlarda sotish uchun bir hududdagi iste'molchilardan tovarlarni sotib olish
1.2. Turli hududlarda sotib olingan tovarlarni bir hududda iste'molchilarga sotish
2. Korxonalarning ixtisoslashuvi	2.1. Universal
2.2. Aralash
2.3. Ixtisoslashgan
2.4. Yuqori ixtisoslashgan
3. Faoliyat sohasi	3.1. Davlat
3.2. Iqtisodiy rayon, mezo-tumanlar guruhi
3.3. Mezotuman
4. Idoraviy bo'ysunish	4.1. Iqtisodiy rivojlanish va savdo vazirligi
4.2. Qishloq xo'jaligi vazirligi
4.3. Boshqa vazirliklar va idoralar
5. Ulgurji korxonaning mulkchilik shakli	5.1. Davlat, aktsiyadorlik
5.2. Kooperativ
5.3. Shaxsiy
6. Sotilayotgan tovarga egalik huquqini olish	6.1. Tovarlarga egalik huquqini olgan ulgurji korxonalar
6.2. Tovarlarga egalik huquqini olmagan ulgurji korxonalar

Tasniflash xususiyatlarini quyidagicha tizimlashtirish mumkin:

• a) bajarilgan asosiy vazifaga ko'ra. Bu erda ikki daraja bo'lishi mumkin: 1) ulgurji korxonaning mahsulot ishlab chiqaruvchilari va xaridorlariga nisbatan joylashishi va 2) ko'rsatilayotgan xizmatlar tarkibi.
• b) ulgurji korxonalarning ixtisoslashuviga ko'ra. Korxonalarning to'rtta guruhi mavjud: aralash, universal - oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari guruhlari bo'lishi mumkin; ixtisoslashtirilgan - bir yoki bir nechta mahsulot guruhlari; yuqori ixtisoslashgan - bir korxona tovarlari savdosi.
• v) ulgurji savdo korxonalari faoliyat sohalari bo'yicha. Bu xususiyat ulgurji korxona mijozlari: tovarlar sotuvchilari va xaridorlari geografiyasini tavsiflaydi. Mamlakatimizda ulgurji savdo asosiy e'tibor xaridorga qaratilganligi sababli, faoliyat sohasi xaridorning joylashuvi va ularning ma'lum bir hududga tegishliligi bilan tavsiflanadi.
• d) ulgurji korxonaning mulkchilik shakliga ko'ra. Etakchi rol aktsiyadorlik ulgurji korxonalariga tegishli.
• e) tovarga orttirilgan egalik huquqi bilan. Bozor sharoitida bunday korxonalarning o'ziga xos tashkiliy, texnik va texnologik funktsiyalari, faoliyat ko'lami bilan farq qiluvchi bir qancha navlari mavjud (2-rasm).

2-rasm – Tovar bozorida ulgurji savdoni tashkil etishning asosiy shakllari

Hozirgi vaqtda iste'mol tovarlarining ulgurji savdosi sohasidagi tarkibiy siyosat uni amalga oshirishning umumiy mexanizmini belgilashni ham, tarkibiy islohotlarning asosiy yo'nalishlarini aniqlashtirishni ham nazarda tutadi.

Ulgurji xizmatlar bozorida tarkibiy siyosatni amalga oshirishning umumiy mexanizmiga kelsak, bu erda yangi yondashuvning mohiyati savdoni tashkil etishning shartli tuzilmasiz ikki davrali sxemaga yo'naltirilganligi edi.

Ulgurji savdo aloqasini rivojlantirish ulgurji tashkilotlarning ham standart, ham tur xilma-xilligini ta'minlashni o'z ichiga oladi (3-jadval).

3-jadval - ulgurji tashkilotlarning tipik va tur xilma-xilligi

Mustaqil ulgurji tuzilmalar
1. Federal (milliy)	ULTURTI sotuvchilar	Vositachilar	TASHKILOTCHILAR
ixtisoslashgan	Agent kompaniyalar	Ulgurji yarmarkalar
universal	Broker kompaniyalari	Ko'rgazmalar yarmarkalari
Tovar birjalari
Auktsionlar
Ulgurji oziq-ovqat bozorlari
Kafolatlangan saqlash omborlari
Ombor mehmonxonalari
Ekspeditorlik korxonalari
Bog'liq ulgurji tuzilmalar
2. Mintaqaviy (mintaqaviy)	Sanoat korxonalarining savdo bo'limlari
Chakana savdo korxonalari va birlashmalarining ulgurji tuzilmalari

*Tovarlarning ulgurji aylanmasini ta’minlashda tegishli tuzilmaning ulushi.

Ulgurji savdo tarmog'ini rivojlantirish strategiyasi iste'mol tovarlari bozori ehtiyojlarini ikkita asosiy turdagi ulgurji tashkilotlar tomonidan qondirishga asoslanadi (4 va 5-rasm).

ULTRASOTISH KOMPANIYALARI

4-rasm - Tashkiliy bino, ulgurji korxonalarning maqsad va vazifalari

Maqsad: Kattalar uchun tarqatish kanallarining zarur strukturasini shakllantirish mahalliy ishlab chiqaruvchilar, shuningdek erishish uchun qulay sharoitlar yaratadi Rossiya bozori yaxshi tashkil etilgan xorijiy tovarlar yetkazib beruvchilar.

Mahalliy ishlab chiqaruvchilarni himoya qilish va qo'llab-quvvatlash.

Mamlakat iste’mol bozori barqarorligini ta’minlash.

Respublika miqyosidagi ulgurji korxonalar butun mamlakat bo'ylab iste'molchilarga katta hajmdagi tovarlarning ulgurji aylanmasini ta'minlaydi. Bunday iste'molchilarga mustaqil ulgurji tashkilotlar, yirik chakana savdo tuzilmalari va ularning birlashmalari, shuningdek, qayta ishlash sanoati korxonalari kirishi mumkin.

Ushbu turdagi ulgurji tuzilmalarning asosiy maqsadi yirik mahalliy mahsulot ishlab chiqaruvchilar uchun tarqatish kanallarining zarur tuzilmasini shakllantirish, Rossiya iste'mol bozoriga yaxshi tashkil etilgan xorijiy etkazib beruvchilar uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishdir.

5-rasm - Ulgurji savdo korxonalarining tashkiliy tuzilishi, maqsad va vazifalari

Maqsad: Milliy ulgurji savdo tizimining asosini yaratish.

Mintaqaviy mahsulotlar bilan ta'minlash tovar bozorlari.

Bepul (cheklovsiz ijro etuvchi hokimiyat) hududiy ulgurji tuzilmalarning iqtisodiy aloqalarini shakllantirish.

Milliy (federal) darajadagi ulgurji tuzilmalar butun mamlakat iste'mol bozorining strategik barqarorligini kafolatlaydi.

Milliy ulgurji savdoning asosi savdo tizimi, uning ichki konturi mintaqaviy darajadagi ulgurji tuzilmalardan iborat.

Qoidaga ko'ra, ushbu ulgurji tashkilotlar o'zlarining tijorat strategiyasini shakllantirishda ulgurji xizmatlar bozorida o'zlarining ta'sir doirasini aniq belgilaydilar. savdo faoliyati.

Ulgurji sotuvchilardan tovarlarni sotib olish federal miqyosda va joylashgan mintaqadagi va Rossiyaning qolgan qismidagi tovar ishlab chiqaruvchilardan ularni chakana savdo korxonalariga va o'z faoliyatlari sohasidagi boshqa iste'molchilarga olib kelishadi.

Mintaqaviy miqyosdagi har qanday ulgurji tuzilmalar faoliyatining asosiy ustuvor yo'nalishi hududiy tovar bozorlarini tovarlar bilan ta'minlashdan iborat. Shu bilan birga, hududiy ijro etuvchi hokimiyat organlari tomonidan ularning iqtisodiy munosabatlari tuzilmasini shakllantirishga hech qanday cheklovlar qo'yilmasligi kerak.

Ulgurji savdo xizmatlari bozorida standart xilma-xil ulgurji tuzilmalarni ta'minlash ulgurji savdo aloqasi faoliyati uchun bozor modelini yaratish uchun zarur, ammo etarli shart emas. Etarlilik shartlari faqat bozorda faoliyat yurituvchi ulgurji tuzilmalarning zarur tur xilma-xilligini ta'minlash orqali amalga oshirilishi mumkin.

Ulgurji savdo tarmog'ining tarkibiy tuzilishining asosiy vazifasi tovar ishlab chiqaruvchilarning talablarini eng yaxshi qondiradigan bunday turdagi tashkilotlarni shakllantirishni rag'batlantirishdan iborat.

Faol bozorga yo'naltirilgan mamlakatlar tajribasi shuni ko'rsatadiki, tovar ishlab chiqaruvchining talablariga rioya qilgan holda, ulgurji bo'linma tuzilmasi quyidagilarning taqsimlanishi asosida rivojlanadi:

1 ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar, ular tovarga egalik huquqini ulgurji bo'linmaga o'tkazish bilan sotib olish va sotish operatsiyalarining to'liq spektrini amalga oshiradilar;

O'z faoliyatida, qoida tariqasida, tovarlarga egalik huquqini ularga o'tkazishdan foydalanmaydigan vositachi ulgurji tuzilmalar (brokerlik kompaniyalari, savdo agentlari, komissiya agentlari va boshqalar);

Tovarlar bilan ishlamaydigan, lekin tovarlarning ulgurji muomalasini tashkil etish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan ulgurji aylanma tashkilotchilari (yarmarkalar, tovar birjalari, auktsionlar, ulgurji bozorlar).

Rossiya iste'mol bozoridagi ulgurji tuzilmalarning asosiy turi "mustaqil ulgurji savdogarlar" deb ataladigan ulgurji savdo faoliyatiga ixtisoslashgan korxonalardir.

Ushbu ulgurji savdo korxonalarining etakchi roli tovar massasini qayta ishlash bo'yicha operatsiyalarning eng keng doirasini amalga oshirgan holda, ularning aksariyati yirik chakana savdo tuzilmalarini ifodalovchi keng doiradagi chakana savdo korxonalariga yopishganligi bilan izohlanadi. Boshqa tomondan, ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar qulay hamkorlardir yirik ishlab chiqaruvchilar iste'mol tovarlari.

Ushbu turdagi ulgurji korxonalarning vazifasi o'rta darajadagi tovar aylanmasini yaratishdir zarur sharoitlar yirik ishlab chiqaruvchilar va iste'mol tovarlari sotuvchilari bozoriga chiqish.

Ushbu tuzilmalarning tovar ulgurji aylanmasini ta'minlashdagi ulushi 60-65% oralig'ida o'zgarishi mumkin.

Ulgurji savdo xizmatlari bozorida mustaqil ahamiyatga ega bo'lgan shartli ravishda "vositachilar" deb ataladigan tuzilmalar - agent korxonalar, brokerlik korxonalari ega bo'lishi kerak.

Ularning faoliyatining asosiy predmeti axborot ta'minoti hisoblanadi. Ular mijoz nomidan va ko'pincha uning hisobidan ishlaydi.

Agent-kompaniyalar tayyor mahsulot ishlab chiqaruvchilar nomidan savdo operatsiyalarini amalga oshiradilar, ikkinchisi esa mahsulot xaridor qo'liga o'tgunga qadar egalik huquqini saqlab qoladi.

Broker kompaniyalari agentlik kompaniyasining bir turi bo'lib, yagona farq shundaki, ular bir vaqtning o'zida sotuvchi va xaridor uchun agent vazifasini bajaradi.

Jahon amaliyoti shuni ko'rsatadiki, ulgurji savdo xizmatlari bozorida bunday tuzilmalarning ulushi 15-20% ga yetishi mumkin.

Ulgurji infratuzilmaning muhim elementi ulgurji tovar aylanmasining tashkilotchilari - ulgurji yarmarkalar, tovar birjalari, auktsionlardir.

Tovar birjalari faqat standartlashtirilgan tovarlarning yirik ulgurji aylanmasiga xizmat qiladi.

Kim oshdi savdolari birinchi navbatda alohida tovar ishlab chiqaruvchilarni rag'batlantirish uchun qo'llanilishi kerak.

Yarmarkalar ulgurji savdoni tashkil etishning o'ziga xos shakli bo'lib, asosiy maqsad turli hududlar o'rtasida aloqalarni o'rnatish orqali iste'mol bozorini kengaytirishdir.

Ulgurji savdo tashkilotchilariga kafolatlangan saqlash omborlari, mehmonxona omborlari, ekspeditorlik korxonalari kiradi.

Kafolatlangan saqlash omborlari zudlik bilan ta'minlaydi saqlash turli tovar egalarining tovarlari.

Mehmonxona omborlari - cheklangan miqdordagi tovarlar egalari bo'lgan joylarda tovarlarni tezkor mas'uliyat bilan saqlashni ta'minlaydi.

Ekspeditorlik omborlari asosan yirik magistrallarning tutash stansiyalarida tashkil etiladi.

Iste’mol tovarlari ulgurji aylanmasini ta’minlashda mazkur tuzilmalarning ishtiroki ulushi 25 foizga yetishi mumkin.

Rossiyada ulgurji savdoning tarkibiy tuzilmasining xilma-xilligi iste'mol bozorini tovarlar bilan to'ldirishni, ularni sotish kanallari orqali oqilona rag'batlantirishni va mahalliy ishlab chiqaruvchilarni rag'batlantirishni kafolatlaydi, bu esa chakana savdo korxonalari uchun qulay shart-sharoitlarni yaratadi.

Ishlab chiqarish samaradorligi va moliyaviy faoliyat moliyaviy natijalarda ifodalanadi.

Bozor sharoitida har bir xo'jalik yurituvchi sub'ekt iqtisodiy va huquqiy jihatdan mustaqil bo'lgan alohida tovar ishlab chiqaruvchisi sifatida harakat qiladi. Xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyat sohasini, shakllarini mustaqil ravishda tanlaydi mahsulot assortimenti, xarajatlarni aniqlaydi, narxlarni shakllantiradi, sotishdan tushgan daromadni hisobga oladi. Bozor sharoitida foyda olish xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyatining bevosita maqsadi hisoblanadi. Bu maqsadni amalga oshirish xo‘jalik yurituvchi sub’ekt o‘zining iste’mol xususiyatlariga ko‘ra jamiyat ehtiyojlarini qondiradigan mahsulot (ish, xizmatlar)ni sotgan taqdirdagina mumkin bo‘ladi.

Bu mavzu kurs ishi har doim dolzarb bo'lib kelgan va bugungi kunda ham shunday bo'lib qolmoqda. Hozirgi vaqtda ulgurji savdo korxonalari tobora kamayib bormoqda. Ulgurji savdo chakana savdo bilan uzviy bog'liqdir. Ulgurji korxonalar qancha ko'p bo'lsa, chakana sotuvchilar shunchalik ko'p tanlov va yakka tartibdagi tadbirkorlar narx va sifat jihatidan. Ulgurji savdo tovarni oldi-sotdi akti ishtirokchilari o'rtasidagi erkin o'zaro munosabatlarning eng muhim bo'g'inidir. U tovar ishlab chiqaruvchilar, chakana sotuvchilar, oziq-ovqat korxonalari va boshqa ulgurji iste'molchilar o'rtasida savdo vositachisi sifatida ishlaydi. Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki qayta ishlash uchun sotadilar.

Ulgurji korxonaning asosiy maqsadi, bozor sharoitidagi har qanday korxona kabi, foyda olish va shuning uchun asosiy maqsad Ushbu kurs ishi uning rivojlanishini kerakli foyda olish nuqtai nazaridan baholashdan iborat.

Ulgurji savdo aylanmasini tahlil qilishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

1. yilda aylanma rivojlanish dinamikasini o'rganish umumiy hajmi va mahsulot guruhlari bo'yicha;

2. prognoz aylanma hajmining bajarilishini baholash;

3. ulgurji savdo hajmining vaqt o'tishi bilan va rejaga nisbatan o'zgarishiga ta'sir qiluvchi omillarni aniqlash va miqdoriy o'lchash;

4. ulgurji xaridorlarga tovarlar yetkazib berish bo'yicha shartnomalar bajarilishini baholash;

5. tovar aylanmasining rivojlanish ritmini baholash;

6. aylanmani oshirish uchun zaxiralarni aniqlash.

Ulgurji tovar aylanmasini tahlil qilish uchun axborot bazasi buxgalteriya hisobi ma'lumotlari, statistik hisobot, prognoz ma'lumotlari va boshqalar.

Tadqiqot ob'ekti - jamiyat bilan cheklangan javobgarlik Novosibirsk, Ivanova ko'chasi, 4-uyda joylashgan "Globus".

Mavzu - ulgurji savdo aylanmasi

Ishda quyidagi tadqiqot usullaridan foydalanildi: eksperimental-statistik usul, guruhlash usuli, analitik jadvallar tuzish. Ulgurji tovar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirishga quyidagi olimlar va amaliyotchilarning ishlari bag'ishlangan: Raitskiy K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Birinchi bobda muhokama qilinadi nazariy asoslar ulgurji savdo aylanmasini boshqarish. Ikkinchi bobda u berilgan iqtisodiy xususiyatlar korxona faoliyati, ulgurji savdo aylanmasi tahlili o‘tkazildi. Uchinchi bobda “Globus” MChJ moliyaviy holatini baholash ko‘rsatkichlari o‘rganilib, tovar aylanmasining umumiy hajmi rejalashtiriladi”. Xulosa qilib, asosiy xulosalar tuziladi, so'ngra bibliografiya va ilovalar.

Ulgurji savdo aylanmasi tovarlarni keyinchalik sotish yoki sanoat iste'moli uchun chakana savdo korxonalariga, oziq-ovqat xizmati korxonalariga, boshqa ulgurji korxonalarga, sanoat korxonalariga va xizmat ko'rsatish korxonalariga sotishdir.

Ulgurji savdo turli funktsiyalarni bajaradi:

1. Shakllanish savdo assortimenti tovarlar, zarur tovarlar partiyalarini tayyorlash va ularni ulgurji xaridorlarga yuborish (asosiy vazifa).

2. Turli ishlab chiqaruvchilardan keng assortimentdagi tovarlarni sotib olish, konsentratsiyalash va saqlashni tashkil etish.

3. Ishlab chiqaruvchilar bozori va ulgurji iste'mol bozorida marketing tadqiqotlarini o'tkazish.

4. Sotilgan tovarlar assortimenti bo'yicha ulgurji xaridorlarga reklama, maslahat, mantiqiy va xizmat ko'rsatish kompleksini tayyorlash, tashkil etish va amalga oshirish.

5. Tovarlarni ulgurji xaridorlarga yetkazib berish va oxirgi iste’molchilarga sotishdan keyingi xizmat ko‘rsatish.

6. Tovar ishlab chiqaruvchilar va xaridorlarga vositachilik xizmatlarini ko'rsatish (ulgurji savdo bitimlarini tuzishda yordam berish).

7. Yakka tartibdagi ulgurji korxonalar tomonidan mahsulot ishlab chiqarish.

Bozor sharoitida ulgurji korxonalar o'z faoliyatini ikki tomonlama shartnoma munosabatlari asosida rivojlantiradi. Bir tomondan, ulgurji xaridorlarga xizmatlar ko'rsatish (tovarlarni sotib olish, ularni saqlash, etkazib berish, ta'minlash funktsiyasini engillashtirish). marketing ma'lumotlari boshqalar), boshqa tomondan, tovarlarni etkazib beruvchilarga xizmatlar ko'rsatish uchun (tovarlarni sotishni ta'minlash, tovarlarni saqlash, tovarlarga bo'lgan talab haqida ma'lumot berish va boshqalar).

Ulgurji korxonaning samaradorligini tavsiflovchi asosiy ko'rsatkich ulgurji tovar aylanmasi hajmidir.

Tovarlarni sotish muvofiq amalga oshiriladi ulgurji narxlar, shu jumladan haqiqiy sotish narxlari, qo'shilgan qiymat solig'i, aktsiz solig'i, eksport bojlari va bojxona to'lovlari.

Tovarlarning ulgurji savdosi ombor va tranzit operatsiyalari orqali amalga oshiriladi. Savdoning ombor shakli bilan tovarlar yetkazib beruvchilardan ulgurji korxonalarning omborlariga olib kelinadi, so'ngra u yerdan xaridorlarga sotiladi. Tranzit operatsiyalari paytida tovarlar omborlarga etkazib bermasdan, to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilardan ulgurji xaridorlarga yuboriladi.

Ulgurji korxonalar chakana savdo aylanmasiga taalluqli bo'lgan chakana narxlarda aholiga kichik hajmdagi ulgurji savdoni amalga oshirishlari mumkin. Bundan tashqari, ular barcha turdagi xizmatlarni ko'rsatish va o'z mahsulotlarini sotishdan daromad (daromad) mavjud.

Shunday qilib, ulgurji korxona faoliyatining hajmi uning umumiy aylanmasi bilan baholanadi, unga chakana narxlarda tovarlarni ulgurji sotish, xizmatlar ko'rsatishdan tushgan tushum (daromad) va sotish narxlarida ishlab chiqarish hajmi kiradi.

Bozor sharoitida ulgurji tovar aylanmasi hajmining shakllanishi turli omillar ta'sirida amalga oshiriladi. Bu, birinchi navbatda, ulgurji xaridorlarning talab hajmiga, shuningdek, mamlakat iqtisodiyotining holati, ishlab chiqarish hajmi va tarkibi, ishlab chiqarishning hududlarda joylashishi va ulgurji korxonalarning uzoqligi kabi tashqi omillarga bog'liq. undan aholi daromadlari darajasi va inflyatsiya jarayonlari. Shu bilan birga, ulgurji korxonalarning tovar aylanmasining rivojlanishi ham bog'liq ichki omillar: korxonalarning moddiy-texnik bazasidan foydalanish holati va samaradorligi; mahsulotni taqsimlashni tashkil etish va texnologiyasi; savdo xodimlarining mavjudligi; xodimlarning mahsuldorligi; tovar resurslari bilan ta'minlash va boshqalar.

Ulgurji savdo turlari :

1. Sotilgan tovarlar turlari bo‘yicha:

· Xaridlar aylanmasi

· Ishlab chiqarish va texnik maqsadlar uchun tovarlarni sotish aylanmasi

· Iste'mol tovarlarini sotish aylanmasi

· Chakana xaridorlar

· Sanoat korxonalari

· Ulgurji savdo korxonalari

· Eksport

· Davlat buyurtmasi

· Boshqa xaridorlar

Ulgurji savdo aylanmasining shakllari

1. Ombor

2. Tranzit

· Hisob-kitoblarda ishtirok etish bilan

· Hisob-kitoblarda ishtirok etmagan holda

Umumiy ma'noda rejalashtirish - bu korxona va uning tarkibiy bo'linmalarini ishlash va resurslar bilan ta'minlash maqsadiga muvofiq ma'lum (kalendar) davr uchun iqtisodiy rivojlanish dasturini ishlab chiqish va asoslashga qaratilgan faoliyatning maxsus shakli. Rejalashtirishning maqsadi - ta'minlaydigan barcha ichki va tashqi omillarni imkon qadar ko'proq hisobga olishga intilish optimal sharoitlar korxona rivojlanishi uchun.

Bozor iqtisodiyoti sharoitidagi har qanday korxona o'z faoliyatini doimiy ravishda rejalashtiradi. Rejalashtirilgan ishlarning natijasi doimiy yangilanib turadigan hujjat - korxonaning biznes-rejasidir.

Ulgurji korxona biznes-rejasining bo'limlari uning faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari - foyda, sotish, xarajatlar va boshqalarning prognoz qiymatlarini taqdim etadi.

Ulgurji savdo bazalari ombor va tranzit tovar aylanmasining rejalarini mustaqil ravishda tuzadi, tovar aylanmasi tarkibini va tovar-moddiy zaxiralar hajmini belgilaydi.

Ulgurji savdo korxonalari har chorakdagi taqsimot bilan yil uchun aylanma rejasini mustaqil ravishda tuzadilar, so'ngra chorakning har bir oyi uchun aylanma rejasini aniqlaydilar. Narxlar doimiy ravishda o'zgarib turishi va iqtisodiyotning ayrim tarmoqlari barqaror emasligi sababli ulgurji korxonalar uchun yil uchun tovar aylanmasi prognozini hisoblash qiyin, shuning uchun ularning ko'pchiligi qisqa muddatga tovar aylanmasini rejalashtirmoqda. Tovar aylanmasi rejasi kerakli foyda olish uchun sharoitlar mavjud bo'lgan tarzda tuzilishi kerak.

Ulgurji tovar aylanmasi ko'rsatkichi korxona tomonidan biznes-rejada rejalashtirilganlar orasida eng muhimi hisoblanadi. Qolgan hamma narsa unga bog'liq - daromad, xarajatlar, sof foyda va pirovardida korxona rivojlanishi.

Shu bilan birga, rejalashtirilgan sotish hajmi korxona faoliyatining turli tomonlarini - strategik, marketing, moliyaviy, texnologik va boshqalarni aks ettiruvchi natijaviy ko'rsatkichdir. "Ulgurji savdo asoslari" amaliy kursining nashri mualliflari ta'kidlaganidek, "savdoni prognozlash qarorlar qabul qilish siyosatini rejalashtirish va ishlab chiqish uchun boshqaruv vositasidir"

Prognozlash va sotishni rejalashtirish bozor iqtisodiyoti sharoitida har bir korxona faoliyatining zaruriy va majburiy elementidir.

Ulgurji baza bo'yicha aylanma rejasi loyihasi quyidagi ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi: ulgurji savdo aylanmasi; respublikalararo tovar aylanmasi; bazaviy va mahsulot guruhlari bo'yicha butun tizim ichidagi tovar aylanmasi; ulgurji savdo aylanmasini omborga va tranzitga taqsimlash; ulgurji tovar aylanmasini tovar bilan ta'minlash, rejalashtirish davri boshi va oxiri bo'yicha umuman mahsulot guruhlari bo'yicha inventarizatsiya; aylanma rejasini amalga oshirish bo'yicha tashkiliy-texnik tadbirlar.

Ulgurji savdo rejasi loyihasini ishlab chiqishda quyidagi materiallar qo'llaniladi:

Joriy yil uchun tovar aylanmasi rejasini bajarish bo'yicha tahlil ma'lumotlari (tahlil materiallari asosida rejalashtirishning dastlabki asoslari aniqlanadi va ishlarni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqiladi);

Ulgurji bazadan rejalashtirilgan yilning asosiy belgilari - kutilayotgan ta'minot hajmi, inflyatsiya darajasi, ulgurji korxona kirishi kutilayotgan bozor ulushi to'g'risidagi ma'lumotlar;

Chakana savdo tashkilotlari va doimiy hamkorlarning buyurtmalari va arizalari;

Talabni o'rganish uchun materiallar, alohida tovarlarning bozor kon'yunkturasi to'g'risidagi ma'lumotlar, inventarlarning mavjudligi va mahalliy manbalardan tovarlarni savdo aylanmasiga jalb qilish imkoniyati;

Baza faoliyat yuritayotgan hududning ijtimoiy-iqtisodiy sharoitidagi o‘zgarishlar to‘g‘risidagi ma’lumotlar (kattaligi, aholi tarkibi, xarid qobiliyati, soni, chakana savdo tashkilotlarining tarkibi; bazaga qo‘shimcha ravishda tovarlar olish imkoniyatlari; ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi, assortimenti). va boshqalar);

Eng yaxshi baza va omborlardan olingan ilg‘or tajribalar, mahsulot xaridorlarining taklif va istaklari, ulgurji yarmarka va savdo ko‘rgazmalari materiallari.

Korxonalar va chakana savdo tashkilotlariga tovarlarni baza sifatida sotishni rejalashtirishda quyidagilar hisobga olinadi:

Bazaning mahsulot assortimenti asosida chakana savdo tarmog'ining aylanma rejasi;

Chakana savdo tarmog'ining tovar aylanmasi rejasini va rejalashtirilgan yilning oxiri va boshidagi tovar-moddiy zaxiralardagi farqni (P + Z 2 - Z 1) jamlash yo'li bilan aniqlanadigan chakana savdoning tovarlarga bo'lgan umumiy ehtiyoji;

Ulgurji bazaga qo'shimcha ravishda va raqobatchilardan chakana savdo tarmog'iga tovarlarni etkazib berish imkoniyati.

Chakana savdo tashkilotlariga tovarlarni sotish hajmi chakana savdo tarmog'ining tovarlarga bo'lgan ehtiyoji va ularni boshqa manbalardan chakana savdo tarmog'iga etkazib berish o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi.

Rejalashtirilgan yil uchun tovar ayirboshlash hajmini aniqlash uchun tovar aylanmasining joriy yilga nisbatan o'sish sur'atlarini hisoblash zarur.

Chakana savdoga xizmat ko'rsatish bazasining samaradorligini baholash uchun bazaning chakana savdo aylanmasini tovarlar bilan ta'minlashdagi ulushi hisoblab chiqiladi. U tovarni sotish hajmini chakana savdo tarmog‘i bazasiga bo‘lib, 100 ga ko‘paytirish orqali aniqlanadi. tadbirlar.

Savdo prognozini ishlab chiqishda birinchi qadam chakana sotuvchining oldingi faoliyatini har tomonlama iqtisodiy tahlil qilishdir. Bozor tizimidagi korxonaning ulgurji aylanmasini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishi kerak: sotishning o'zgarish tendentsiyalari va sur'atlari qanday; tovar kimga sotilganligi; aylanmaning tovar tarkibi qanday; tovarlar qaysi hududlarga sotilgan; ombor va tranzit sotish nisbati qanday; inventarizatsiya va aylanmaning holati qanday; etkazib berish hajmlari qanday? Ulgurji aylanma tahlili uchta bo'limni o'z ichiga oladi: aylanma hajmi va tarkibi tahlili, ulgurji xaridlar tahlili (tovarlarni qabul qilish) va tovar-moddiy zaxiralarni tahlil qilish. Ulgurji savdoda tovar aylanmasining ikki shakli mavjudligini hisobga olgan holda faqat ombor aylanmasiga xizmat qiluvchi tovar-moddiy zaxiralar tahlil qilinadi. Joylashuvi bo'yicha inventar omborlardagi tovarlar va jo'natilgan tovarlarga bo'linadi. Ulgurji korxonada tovar-moddiy zaxiralar hajmi ko'plab omillar ta'sirida o'zgarishi mumkin. Ulardan eng muhimlari tovar aylanmasining hajmi va tarkibi, tovar aylanish tezligi, ulgurji tarqatishning barcha bosqichlarini tashkil etish shakllari va sifati.

Ikkinchi bosqichda prognoz davrida ulgurji korxona faoliyat yuritadigan bozor sektorining rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan omillar aniqlanadi. Muhim omillar tanlanadi va miqdori aniqlanadi va ularning yordami bilan savdo prognozi variantlari hisoblanadi.

Prognozlashda turli usullar - iqtisodiy-statistik, taqqoslash, indeks, grafik, iqtisodiy-matematik usullar qo'llaniladi.

Adabiyotlarda to‘g‘ri ta’kidlanganidek, “Iste’mol tovarlari bozoridagi ulgurji korxona faoliyatining o‘ziga xos xususiyati, birinchi navbatda, chakana savdo va chakana savdo korxonalari zaxiralariga xizmat ko‘rsatishdir. Shuning uchun ulgurji savdoni rejalashtirish jarayoni ulgurji korxonaga xizmat ko'rsatuvchi chakana savdo tarmog'idagi o'xshash hisob-kitoblar bilan chambarchas bog'liqdir».

Kelajakda ulgurji korxona o'zini topishi mumkin bo'lgan bozor sharoitlarining ikkita asosiy varianti mavjud. Birinchisi bozorning nisbiy barqarorligi, ikkinchisi esa talab va sotishning sezilarli tebranishlari bilan tavsiflanadi.

Ayni paytda ulgurji savdo bozorida qattiq raqobat mavjud (kichik ulgurji korxonalar kuchayib bormoqda), shuning uchun tovar aylanmasini rejalashtirishda korxona reytingi pasaymasligi va uning ulushini hisobga olish kerak. ortadi. Savdo aylanmasini rejalashtirish uchun o'tgan yillar uchun tahlil materiallari, etkazib beruvchilar va mijozlar bilan tuzilgan shartnomalar qo'llaniladi. Ulgurji omborlar faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlar davriy nashrlarda e'lon qilinadi, shuning uchun rejalashtirishda o'rganish va hisobga olish kerak. ijobiy natijalar raqobatchilar.

Yil uchun ulgurji tovar aylanmasi rejasini hisoblab chiqqach, u chorak bo'yicha taqsimlanadi. Shu bilan birga, ular xizmat ko'rsatilayotgan tashkilotlarning ehtiyojlarini, mahsulot ishlab chiqarishning mavsumiyligini, yil davomida tovar aylanmasining joriy dinamikasini hisobga oladi. Uni amalga oshirishning bir xilligi va mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati tovar ayirboshlash hajmining choraklar bo'yicha to'g'ri taqsimlanishiga bog'liq.

O'tgan davr uchun ulgurji savdoning iqtisodiy tahlili rejali davr uchun ulgurji tovar aylanmasini prognoz qilish variantlarini hisoblashda o'zgarishlarning mohiyatini va iqtisodiy-statistik va iqtisodiy-matematik usullar va modellardan foydalanish imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi.

Kelajakda oborot miqdoriga omillarning ta'sirini baholash uchun elastiklik koeffitsientlaridan foydalanish mumkin.

Ulgurji savdoning prognoz qilinadigan yalpi hajmini aniqlagandan so'ng, ularni korxona omborlari orqali sotish (ombor aylanmasi) va ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri tranzit (tranzit aylanma) ga bo'lish kerak. Shu bilan birga, ombor va tranzit tovar aylanmasi, hisob-kitoblarda baza ishtirokidagi va ishtirok etmagan tovar aylanmalari o‘rtasidagi optimal nisbatni ta’minlash zarur.

Ombor va tranzit aylanmasining nisbati ko'pgina omillarga bog'liq - bozor sharoitlari, etkazib beruvchi va xaridorning moliyaviy va iqtisodiy manfaatlari, narx darajasi; omborxona va tranzit xizmatlari uchun tariflar; etkazib berish hajmi va chastotasi, tovarlarni sotish turi, ishlab chiqaruvchi tomonidan minimal jo'natish; tovarlar assortimentining murakkabligi, dastlabki saralash, yig'ish, qadoqlash zarurati to'g'risida; yangi ombor maydonlarini foydalanishga topshirish va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish; tovarlarni sotishning progressiv shakllari va ulgurji savdo usullarini ishlab chiqish; chakana savdo tarmog‘ining joylashuvi va ixtisoslashuvi, uning moddiy-texnik bazasining holati va boshqalar. Ammo har qanday holatda, ulgurji korxona uchun ombor va tranzit aylanmasining nisbatlarini rejalashtirishda maqsadli funktsiya umuman operatsiyalarning rentabelligi hisoblanadi.

Keyingi bosqichda ulgurji savdo tuzilmasi rejalashtirilgan. "Savdo: iqtisod va tashkil etish" darsligi mualliflari ta'kidlaganidek, mahsulotning umumiy hajmi, taqsimot shakllari va aylanma tuzilmasi bo'yicha prognoz hisob-kitoblari jarayoni bir butun bo'lib, metodologiya va rejalashtirish tartibi korxonaning o'zi tomonidan tanlanadi. Shunday qilib, ulgurji tovar aylanmasining yalpi hajmi prognozlarini hisobga olgan holda, tovarlar turlari va mijozlar bo'yicha rejalashtirilgan sotish hisob-kitoblari variantlari mumkin. Rejalashtirishning ushbu usuli, agar sotish turli ehtiyojlarni qondiradigan tovarlarni o'z ichiga olgan bo'lsa va ba'zi tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi boshqa tovarlar guruhlariga bo'lgan talabga ta'sir qilmasa qo'llaniladi.

Tovar-moddiy zaxiralarni me'yorlash tovar aylanmasini rejalashtirishdan keyin amalga oshiriladi, chunki ombor ulgurji aylanmasining prognoz qilingan hajmi inventar standartlarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Inventarizatsiya hajmi va ularning aylanish tezligi ombor aylanmasi hajmiga, tovarlar assortimentining murakkabligiga, minimal jo'natish standartlariga, tovarlarni jo'natish chastotasiga, sifatini tekshirish va tovarlarni jo'natish uchun tayyorlash uchun zarur bo'lgan vaqtga bog'liq. shuningdek, ulgurji korxonaning moddiy-texnik bazasining holati.

Ulgurji bazada inventarizatsiyani rejalashtirish mahsulot guruhlari bo'yicha kunlar bo'yicha inventar standartlarini ishlab chiqishni, butun baza uchun inventar standartlarini va chorak bo'yicha inventar standartlarini taqsimlashni o'z ichiga oladi.

Ulgurji bazada mahsulot guruhlari bo'yicha kunlarda inventarizatsiya normasi chakana savdo korxonalaridagi kabi hisoblanadi. Xususiyat shundaki, ba'zi standartlar - omborlarga qabul qilish va joylashtirish, sifat nazorati, assortimentni sotib olish, jo'natishga tayyorlash, kafolat (sug'urta) zaxiralari - chakana savdoga qaraganda ancha katta ulushga ega va standart vaqtni alohida element sifatida o'z ichiga oladi. tranzitdagi tovarlar.

Tovar aylanmasini rejalashtirilgan daromad miqdoridan kelib chiqib rejalashtirish “Globus” MChJ savdo faoliyatini o‘zini-o‘zi ta’minlash, o‘zini-o‘zi ta’minlash va o‘zini o‘zi moliyalashtirish uchun zarur.

Optimal ulgurji aylanma = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 ming rubl.

Keyinchalik, zararsiz sotish hajmi aniqlanadi, ya'ni bu tashkilot zarar ko'rmaydigan aylanma hajmi. Zararsiz smeta xarajatlarni qoplash va o'zini o'zi ta'minlash uchun qanday savdo hajmi kerakligi haqida fikr beradi.

Zararsizlanish nuqtasi (minimal savdo hajmi) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 ming rubl.

Faoliyatning zararsizligini ta'minlash uchun minimal savdo hajmi kamida 23272,39 ming rubl bo'lishi kerak.

Optimal va minimal sotish hajmini rejalashtirishda xavfsizlik chegarasi va moliyaviy quvvat chegarasini belgilash muhimdir.

Xavfsizlik chegarasi = 58597,43 - 23272,39 = 35325,04 ming rubl.

Moliyaviy kuch chegarasi = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

"Globus" MChJning zararsiz faoliyatini ta'minlash uchun tovar ayirboshlash 60,28 foizdan ko'p bo'lmagan miqdorda kamayishi mumkin.

Eksperimental statistik usul bizga "Globus" MChJda 2008 yildagi aylanma hajmi (57 816,5 ming rubl) va rejalashtirilgan yildan oldingi uch yil davomida aylanmaning o'rtacha yillik o'zgarish sur'ati asosida sotish hajmini aniqlash imkonini beradi.

2008 yilda o'sish sur'ati 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

2007 yilda o'sish sur'ati 124,10% (40786 / 32864 * 100);

2006 yilda o'sish sur'ati 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Rejalashtirilgan ulgurji savdo hajmi = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 ming. surtish.

Globus MChJning ulgurji savdo hajmini rejalashtirishning ko'p variantli yondashuvlariga asoslanib, biz aylanmani rejalashtirishning eng maqbul varianti maqsadli foyda olish vazifasiga asoslangan usul degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Hisoblash metodologiyasiga asoslanib, zararsiz faoliyatga erishish qiymatga bog'liqligi aniq. doimiy xarajatlar muomalada bo'lsa, ularning miqdori qancha ko'p bo'lsa, zararsizlik faoliyatini ta'minlash uchun shunchalik ko'p tovarlar talab qilinadi.

Globus MChJ uchun ulgurji savdoni rejalashtirishning tanlangan varianti tashkilotning raqobatbardoshligini maksimal darajada ta'minlaydi va moliyaviy, mehnat resurslari va moddiy-texnika bazasini hisobga olgan holda amalga oshirish uchun realdir.

Xulosa

Iqtisodiy tahlilga doimo katta ahamiyat berilgan. Bu alohida korxonaning ham, korxonalar guruhining ham, pirovardida butun iqtisodiyotning ham samaradorligini aniqlash imkonini beradi. Lekin rivojlanishning bozor yo`liga o`tish, bozor iqtisodiyotining vujudga kelishi bilan katta miqdor mustaqil mustaqil korxona va tashkilotlar, iqtisodiy tahlil yanada muhim ahamiyat kasb etadi.

Ushbu ish natijasida korxonaning iqtisodiy ko'rsatkichlari hisoblab chiqildi, ularni tahlil qilgandan so'ng biz uning ishlash natijalarini yaxshilash yo'llarini topishimiz mumkin.

Tarqatish xarajatlarini optimallashtirish ularni kamaytirishga qaratilgan bo'lishi kerak, chunki ustama miqdori, narxlar va tashkilotning raqobatbardoshligi xarajatlarning maqbul darajasiga bog'liq.

Shu maqsadda “Globus” MChJ tejamkorlikni ta’minlash, ya’ni xarajatlarni kamaytirish yo‘nalishlarini ishlab chiqishi kerak.

Har bir korxona ulgurji savdo aylanmasini oshirish bo'yicha rejalashtirilgan chora-tadbirlarni ko'rishi kerak. MChJ Globus korxonasi uchun ushbu faoliyat quyidagi xususiyatga ega bo'lishi mumkin:

Mijozlarga ko'rsatiladigan turli xizmatlarni rivojlantirish;

Samarali foydalanish chakana savdo binolari asosiy vositalarning bir qismini ijaraga berish imkoniyatlarini aniqlash;

Ulgurji savdo aylanmasi tarkibini takomillashtirish

Ortiqcha jihozlar va boshqa mol-mulkni sotish yoki ijaraga berish;

Mahsulotlar assortimentini kengaytirish;

Sotish bozorini kengaytirish;

Do'konlar sonini ko'paytirish va boshqalar.

Ushbu tadbirlar ro'yxatidan kelib chiqadiki, ular korxonadagi ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish va mahsulot sifatini yaxshilashga qaratilgan boshqa faoliyat bilan chambarchas bog'liq. Bu takror ishlab chiqarishni kengaytirishni ta'minlaydi va korxonaning moliyaviy holatini yaxshilaydi, ya'ni kelajakda yuqori rentabellik yaratadi.

"Globus" MChJ tashkilotining rejalashtirilgan yildagi asosiy vazifasi ish joylariga xizmat ko'rsatish, ya'ni yuqori mahsuldorlik va sifatli ishlash uchun zarur shart-sharoitlarni ta'minlashdan iborat.

Ushbu muammoni hal qilish ish joyini barcha zarur narsalar bilan jihozlash orqali erishiladi, xususan:

Ish joyining eng qulay ishlab chiqarish sxemasi;

Oddiy ish muhitini yaratish;

Ish xavfsizligini ta'minlash;

Ish joyini uzluksiz saqlashni tashkil etish;

Ratsional tashkilot mehnat.

Ulgurji tovar aylanmasi rejasining ritmik bajarilishini tahlil qilish natijasida “Globus” MChJ muvaffaqiyatli rivojlanmoqda (2008 yilda reja yanada ritmik tarzda amalga oshirilmoqda) degan xulosaga kelish mumkin.

"Globus" MChJ tovarlarni qabul qilishni 17 842 ming rublga oshirish orqali ulgurji savdo aylanmasini oshirish imkoniyatiga ega.

Ulgurji tovar aylanmasini rejalashtirishda texnik-iqtisodiy hisob-kitoblar usuli va eksperimental statistik usuldan foydalanilgan. Birinchi usulga ko'ra, zararsiz faoliyatni ta'minlaydigan optimal savdo hajmi kamida 23272,39 ming rubl bo'lishi kerak.

Eksperimental-statistik rejalashtirish usulidan foydalangan holda ulgurji savdo hajmi 57816,5 ming rublni tashkil qiladi.

Globus MChJ moliyaviy holati va uning tahlil qilinayotgan 2007 yildan 2008 yilgacha bo'lgan davrdagi o'zgarishlari tahlili shuni ko'rsatdiki, umuman kompaniya barqaror moliyaviy ahvolga ega.

Moliyaviy holatni iqtisodiy tahlil qilishning vazifalari quyidagilardan iborat: ob'ektiv baholash korxonalarda moliyaviy resurslardan foydalanish, mustahkamlash uchun xo‘jalik ichidagi zaxiralarni aniqlash moliyaviy ahvol, shuningdek, korxonalar va tashqi moliya-kredit organlari o‘rtasidagi munosabatlarni yaxshilash.

Moliyaviy holat korxona, uning barqarorligi va barqarorligi uning ishlab chiqarish, tijorat va moliyaviy faoliyati natijalariga bog'liq.

Korxonaning moliyaviy barqarorligini oshirish uchun majburiyatlar strukturasini optimallashtirish zarur, bu barqarorlikni tovar-moddiy zaxiralarni va xarajatlarni oqilona qisqartirish yoki ulardan samarali foydalanish orqali tiklash mumkin;

Davomi uchun, muvaffaqiyatli ish Kompaniyaga quyidagi tavsiyalar beriladi:

Tashkilot ishining barcha iqtisodiy (boshqaruv) jarayonini boshidan oxirigacha tanqidiy tahlil qilish, barcha tarkibiy qismlar zarur va mos kelishiga ishonch hosil qilish. samarali ish kompaniyalar;

Xarajatlar, assortiment, mahsulot sifati va narxini tahlil qilish;

Xo'jalik faoliyati auditi, yashirin xarajatlarni aniqlash va ularni bartaraf etish;

Bozorning yangi segmentlarini zabt etish va unda kengaytirish imkonini beradigan muqobil variantlarni aniqlash;

Sotish va mahsulot assortimenti o'sishi bilan birga xarajatlarning o'zgarishini tahlil qilish, shuningdek, yangi, ko'proq daromadli ishlab chiqaruvchilarga kirish;

Iste'molchi talabini, uning mahsulot assortimenti va narxiga sezgirligini baholash;

Qabul qilingan qarorlarni va ularning xavf darajasini baholash.

FOYDALANILGAN ADABIYOTLAR RO'YXATI

1. Fuqarolik kodeksi Rossiya Federatsiyasi. –M.: Adliya vazirligi, 1996 yil

2. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. - Moskva: Omega - L, 2008 - 572 p. (Rossiya Federatsiyasi Kodeksi)

3. Mehnat kodeksi Rossiya Federatsiyasi (2005 yil 1 fevral holatiga ko'ra) Novosibirsk: Sib.university nashriyoti, 2005, 206s.

4. Reglament buxgalteriya hisobi"Tashkilotning daromadlari" PBU 9/99, Rossiya Moliya vazirligining 1999 yil 6 maydagi 32n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan.

5. Rossiya Moliya vazirligining 1999 yil 6 maydagi 33n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan "Tashkilotning xarajatlari" PBU 10/99 Buxgalteriya hisobi qoidalari.

6. Rossiya Moliya vazirligining 06.09.2001 yildagi 44n-son buyrug'i bilan tasdiqlangan PBU 5/01 "Tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish" buxgalteriya hisobi qoidalari.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Tijorat korxonasining iqtisodiyoti. “Darsliklar. O'quv qo'llanmalari". - Rostov-na-Donu: Feniks, 2002 yil

8. Daneburg V., Monkrif R., Teylor V. Ulgurji savdo asoslari. Amaliy kurs. - Turmush o'rtog'i-Peterburg: Neva-Ladoga-Onega, 2003 yil.

9. Nagovitsina L.P. Inventarizatsiyani qanday boshqarish kerak. – M.: Iqtisodiyot, 2004 yil.

10. Raitskiy K.A. Korxona iqtisodiyoti: Universitetlar uchun darslik. – 3-nashr, qayta koʻrib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: "Dashkov va Ko" nashriyot-savdo korporatsiyasi 2003 yil

11. Sergeev I.V. Korxona iqtisodiyoti: Oʻquv qoʻllanma– M.: Moliya va statistika, 1997 yil.

12. Savdo ishi: iqtisod va tashkil etish: Darslik / Umumiy muharrirligida prof. L.A. Bragina va prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005 yil.

13. Moliya: Darslik. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. – 3-nashr, qayta koʻrib chiqilgan. va qo'shimcha – M.: Moliya va statistika, 1998 yil.

14. Chernov V.A. Iqtisodiy tahlil: savdo, ovqatlanish, turizm biznesi: Proc. nafaqa. / Ed. prof. M.I. Bakanova. – M.: BIRLIK – DANA, 2003 yil.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. Korxona iqtisodiyoti: darslik. - M.: "Dashkov va K" nashriyot-savdo korporatsiyasi, 2003 yil.

16. Savdo korxonasining iqtisodiyoti va faoliyatini tashkil etish: Darslik / Ed. Solomatina - 2-nashr, qayta ko'rib chiqilgan va kengaytirilgan - M.: INFRA - M, 2004.

17. Savdo korxonasi iqtisodiyoti: Universitetlar uchun darslik / A.I. Grebnev, Yu.K.Bazhenov va boshqalar; - M.: Iqtisodiyot, 2006 yil.

18. Savdo korxonasi iqtisodiyoti / Tovar ekspertlari uchun darslik / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – 5-nashr, qayta koʻrib chiqilgan. va qo'shimcha – M.: Iqtisodiyot, 2003 yil.

Ulgurji savdo - tovarlarni keyingi qayta ishlash uchun taqsimlash va chakana savdo, lekin oxirgi iste'molchi uchun emas.

Ulgurji savdo korxonasi jarayonlarini tashkil etishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

• - tovar yetkazib beruvchilarni qidirish, ularni ishlab chiqaruvchilardan sotib olish, xaridorlarga yetkazib berish va saqlash;
• - chakana savdo korxonalari talablariga muvofiq savdo assortimentini shakllantirish;
• - ishlab chiqarish korxonalarini o'z mahsulotlarini sotish bilan ta'minlash;
• - marketing tadqiqotlari tovar ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo korxonalari, axborot xizmatlari uchun.

Bozor sharoitida ulgurji savdo tovar ayirboshlashdagi tafovutlardan kelib chiqadigan ehtiyojlarni qondiradi va ishlab chiqarish va iste'molning yil davrlari va hududlar bo'yicha notekis taqsimlanishi tufayli zarur bo'lgan muomala sohasidagi tovarlar harakatini tashkil qiladi.

Savdo ma'lumotlari yoqilgan ulgurji bozor individual iste'mol tovarlari jadvalda keltirilgan. 2.1.

2.1-jadval

Ulgurji bozorda iste'mol tovarlarini sotish

Iste'mol tovarlari turi	Sanoat korxonalari va tashkilotlari	Ulgurji savdo tashkilotlari
	jami foizda (100%)
Go'sht va parranda go'shti
Kolbasa
Konservalangan go'sht
Hayvon yog'i
Yog'li pishloqlar (shu jumladan oq pishloq)
Margarin mahsulotlari
Ayçiçek yog'i
Qandolat mahsulotlari
Makaron

Har qanday uchun iqtisodiy tizim Ulgurji savdo rolini o'ynaydigan vositachilar kerak. Bir martalik etkazib berish o'rniga, u bir ishlab chiqaruvchidan bir nechta etkazib berishni tashkil qilish imkoniyatiga ega, chunki u bir vaqtning o'zida tranzaktsiyalarda ishtirok etish uchun xaridlar va masofalar ko'lami bilan ajratilgan bir nechta iste'molchilarni o'z ichiga oladi.

Ulgurji savdo yordami bilan sodir bo'ladi iqtisodiy integratsiya hudud va fazoviy omillarning roli kamayadi. Ulgurji savdo mahsulot yetkazib berish va tarqatish kanallarini topish uchun sheriklar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlaydi. U narx belgilash orqali ijtimoiy zaruriy xarajatlar darajasini tartibga soladi va iqtisodiy tizimlarning oqilona ishlashi va tarkibiy o'zgarishlarini ta'minlaydi. Ulgurji savdoda ishlab chiqarish assortimenti tijoratga aylantiriladi. Tovar zaxiralari shakllantiriladi, saqlanishi ta'minlanadi, pardozlash ishlari amalga oshiriladi, tovarlarni kerakli sifatga keltirish, ularni qadoqlash, qadoqlash.

Natijada, tovarlar assortimentini saqlash va yaratish bilan bog'liq moddiy xarajatlar, ayniqsa mavsumiy ishlab chiqarish va iste'molda kamayadi. Ulgurji savdosiz etkazib beruvchilar va iste'molchilar bitta o'rniga bir nechta bitimlar tuzishlari kerak - vositachi bilan (2.4 va 2.5-rasm).

Guruch. 2.4.

Guruch. 2.5.

Har bir inson resurslarni saqlash va yig'ish nuqtai nazaridan ular uchun odatiy bo'lmagan bir qator funktsiyalarni bajarishi kerak. Savdo xususiyatlaridagi ulkan hududiy, miqdoriy va hajmli farqlar bilan bu xarajatlarning oshishiga, aylanish jarayonining sekinlashishiga va umuman ishlab chiqarish samaradorligining pasayishiga olib keladi.

Ulgurji savdo korxonalari ko'pincha mahsulot partiyasiga buyurtma berish orqali uni sotish kafolati va sotib olingan partiyaning bir qismini oldindan to'lash orqali ishlab chiqaruvchini moliyalashtiradi. Ulgurji savdo chakana savdo korxonalarini to'lov muddati kechiktirilgan tovarlarni sotish orqali moliyalashtiradi. Ulgurji savdoning roli mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi bilan belgilanadi, bu buyurtmani bajarish tezligi, etkazib berilgan tovarlarni qaytarib olishga tayyorlik, etkazib berish uchastkasining o'lchamlari, transport turi, yaxshi tashkil etilgan omborning yuqori samarali xizmati. tarmoq, yetarli zaxiralarning mavjudligi va sotish narxlari darajasi.

Vositachilar maxsus tarqatish funktsiyalarini (operatsion, logistika va qo'llab-quvvatlash) samaraliroq bajaradilar. Ishlayotgan funktsiyalari tovarlarni sotib olish, qayta sotish va tovarlarni saqlash bilan bog'liq risklarni o'z ichiga oladi. Logistika vazifalariga mahsulotni tanlash, saqlash, xaridorlarga taqdim etish va iste’molchilarga yetkazib berish kiradi. Ta'minlash funktsiyalari uchun sharoit yaratadi axborotni qo'llab-quvvatlash bozor, marketing kommunikatsiyalari va kreditlash tijorat operatsiyalari.

Savdo va vositachilik tashkilotlarini rivojlantirish iqtisodiyot va muomala sohasining umumiy muammolarini hal qilish majmuasida amalga oshiriladi, bu bir qator tashkiliy omillarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. iqtisodiy omillar(2.6-rasm).

Guruch. 2.6.

Ulgurji savdo korxonalarining samarali faoliyat ko'rsatish omillari tovarlarning mavjudligi, ishonchliligi, barqarorligi, etkazib berishning samaradorligi va iqtisodiy samaradorligini o'z ichiga oladi.

Mavjudligi mahsulotni istalgan vaqtda savdoga taqdim etish mumkinligini taxmin qiladi zarur moment uning yangiligi, mashhurligi va ishlab chiqarilgan joyidan qat'i nazar. Ishonchlilik etkazib beruvchining harakatchanligini, uning talab va taklif o'zgarishiga tezda javob berishga tayyorligini tavsiflaydi.

Barqarorlik ulanish mijozlarning etkazib beriladigan tovarlar sifatiga va etkazib berish shartlariga muvofiqligiga ishonchini nazarda tutadi. Samaradorlik beradi minimal shartlar buyurtmalarni bajarish va kelishuvlarga rioya qilish, va samaradorlik- tovarlarning maqbul narxlari, buning asosida iqtisodiy faoliyatning rentabelligini ta'minlash mumkin. Ulgurji savdo ishida ushbu xususiyatlarning mavjudligi uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishga imkon beradi tijorat aloqalari uzoq muddatli tadbirkorlik faoliyati uchun mustahkam asos sifatida.

Vositachilik shuningdek, alohida iste'molchilarning mahsulot butlovchi material yoki qadoqlash sifatida kiritilgan mahsulotga bo'lgan yakuniy talabi natijasida hosil bo'lgan oraliq iste'mol bilan bog'liq. Iste'molchilarga - qayta ishlash va tog'-kon sanoati korxonalariga nisbatan biz tez-tez ta'sirning namoyon bo'lishiga duch kelamiz. tezlashtirish, yakuniy talabdagi kichik o'zgarishlar oraliq talabga ancha katta ta'sir ko'rsatganda, ayniqsa, qayta ishlash va ishlab chiqarishni tashkil etishda bir necha bosqichlar talab etilsa.

Pishloqga bo'lgan talabning o'sishi nafaqat uni sut korxonalarida ishlab chiqarishni, balki etkazib berish bo'yicha buyurtmalarni va shunga mos ravishda fermer xo'jaliklarida sut ishlab chiqarishni ham oshiradi. Ular hayvonlarning ozuqa ratsionini o'zgartiradilar, ya'ni ozuqa ishlab chiqarish ta'sir qiladi. Kerak qo'shimcha uskunalar- vannalar, pishloq ishlab chiqaruvchilar, presslar. Shuning uchun u kengayadi mashinasozlik ishlab chiqarish, lekin unga maxsus metall, komponentlar va boshqalar kerak. Shu tariqa, turli sohalardagi bir qator korxonalar qo'lga kiritiladi.

Ulgurji funktsiyalarni distribyutorlar, savdo agentlari, komissionerlar, tovar brokerlari, savdo tashkilotlari. Umumjahon, ixtisoslashgan, mustaqil va qaram vositachilar, komissionerlar, dilerlar va advokatlar mavjud. TO universal Vositachilarga distribyutorlar kiradi. Ular tashkiliy va tijorat faoliyatining barcha funktsiyalarini bajaradilar. Bu tovarlarni sotib olish, tashish, saqlash, ishlab chiqarish assortimentini savdoga aylantirish, iste'mol kreditlari, etkazib beruvchilarga avans to'lovlari, tovarlarni reklama qilish.

Ixtisoslashgan vositachilar o'z faoliyatini yo'naltiradi individual funktsiyalar iqtisodiy aloqalarni o'rnatish. Qabul qilingan tasnifga ko'ra komissiya agentlari Ular sheriklarni qidiradilar, o'z nomidan shartnomalar tuzadilar, lekin egalik huquqini o'zgartirmaydigan mahsulotlarni sotib olmaydilar. Savdo natijalariga ko'ra, ular bilan hisob-kitoblar aylanmasiga qarab komissiya stavkalari bo'yicha amalga oshiriladi. Dilerlar Odatda, mahsulotlar turli darajadagi oldindan to'lov bilan sotib olinadi va o'z daromadlarini tashkil etadigan narxlarda sotiladi.

Advokatlar- bu sotuvchilar yoki xaridorlar komitent nomidan va hisobidan bitimlarni amalga oshirish uchun vositachilarni jalb qilganda, agentlik shartnomasi asosida ish yurituvchi tadbirkorlardir. Ishlab chiqaruvchi advokatning o'z majburiyatlarini bajarishi uchun barcha xarajatlarini qoplaydi va unga tegishli haq to'laydi. Agentlar sotilayotgan tovarlarga egalik huquqiga ega emas.

Mustaqil vositachilar savdo va vositachilik xizmatlarining to'liq spektri bilan oldi-sotdi shartnomasi asosida tovarlarni xaridor sifatida ishlaydi. Bog'liqlar vositachilar - muddatli va doimiy asosda ishlaydigan vakolatli savdo agentlari mehnat shartnomalari. Qaram vositachilar qatoriga sotuvchilar va xaridorlarni qidiradigan, ularni birlashtiradigan, lekin bitimda bevosita ishtirok etmaydigan brokerlar – tadbirkorlar kiradi.

Materiallar bilan ta'minlash tizimi samarali ishlaydi savdo markazlari. Bu yerda pullik asosda korxonalar o‘rtasida resurslar ayirboshlanadi, keraksiz jihozlar sotiladi, noan’anaviy mahsulotlar ishlab chiqarish va yetkazib berish bo‘yicha bitimlar tuziladi, reklama xizmatlari ko‘rsatiladi. Shaharlarda ta'minot bazalari va ulgurji do'konlar mavjud. Ular korxonalarni istalgan assortimentdagi mahsulotlar bilan ta'minlash, turli o'lchamdagi partiyalarni etkazib berish uchun buyurtmalarni qabul qilish va buyurtmaning xususiyati va uni bajarishning dolzarbligiga qarab boshqa bazalardan resurslarni etkazib berishni tashkil qilish uchun mo'ljallangan.

Ulgurji savdo tashkilotiga misol qilib, oziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji savdosiga ixtisoslashgan, 5000 xil do'konlarga xizmat ko'rsatadigan Fleming kompaniyasini keltirish mumkin. Uning savdo aylanmasi 6 milliard dollarni tashkil etadi. yiliga. Rossiyada boshqa kompaniya - Master Foods negizida bir martalik partiyaning istalgan assortimenti va og'irligidagi shokolad mahsulotlari to'plami tuzilgan. Bu unga kunlik 1,5 million dollarlik savdoga erishish imkonini beradi.

Ulgurji savdoni tashkil etish shakllariga kiradi savdo uyi, tovar birjasi, auktsion va yarmarka.

Savdo uyi mavjud tovarlar bilan bevosita yirik tijorat operatsiyalarini amalga oshirish bilan tavsiflanadi. Tovar birjasi tijorat korxonasi, bu erda bir vaqtning o'zida oldi-sotdi operatsiyalari, qoida tariqasida, zaxirada bo'lmagan, ammo kelajakda, ma'lum vaqtdan keyin ishlab chiqariladigan va etkazib beriladigan tovarlar bo'yicha shartnomalar bo'yicha amalga oshiriladi.

Birja qat'iy belgilangan kunlarda, belgilangan boshlanish va tugash vaqtlari bilan ishlaydi. Birja tarkibiga operativ axborot va ekspert bo'limlari (tashrif buyuruvchilarni bitimlarni amalga oshirish tartibi, bozor sharoitlari, narxlar dinamikasi, maslahatlar va boshqalar bilan tanishtirish uchun), brokerlik idorasi (vositachilik funktsiyalari), kotirovka komissiyasi (ma'lumot narxlarini aniqlash) kiradi. va bozor sharoitlari) va auktsion bo'limi (tovarlarni ochiq kim oshdi savdosida sotish).

Birja operatsiyalarini amalga oshirish uchun birja byulleteni nashr etiladi, u ma'lumot taxtasi bilan bir qatorda tijorat ma'lumotlarining manbai bo'lib, o'tgan birja kunidagi narxlar kotirovkalari natijalarini aks ettiradi. Unda tovarlarning har bir turi (guruhi) bo'yicha bitimlarning quyi va yuqori narxlari, odatdagi (e'lon) narxi va bozor sharoitlari to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Tovarlarning joriy narxi ommaviy savdo jarayonida bitimlar tuzishda belgilanadi muayyan qoidalar. Sotib olayotganda narxlar quyida ko'rsatilmaydi va sotishda - taklif qilingan darajadan yuqori.

Birja bitimlarining predmeti, qoida tariqasida, mahsulotning o'zi emas, balki shartnomalardir. Joylar bor (nuqta) va fyucherslar (kelajak) operatsiyalar. Birinchisi, omborda, yo'lda joylashgan, jo'natishga, foydalanishga tayyor bo'lgan haqiqiy tovarlar uchun, ikkinchisi - ularni utilizatsiya qilish uchun tuziladi (masalan, kelgusi yil hosili, bu nafaqat qishloq xo'jaligi ishlarini tashkil etishga, balki ob-havo sharoiti). Yakuniy narx sotib olish narxidan pastroq (ortiqchalik bo'lsa) yoki undan yuqori (agar etishmovchilik bo'lsa) bo'lishi mumkin. Fyuchers operatsiyalarida sotuvchi kelajakda narxlarning pasayishidan qo'rqib, mahsulotga shartnoma sotadi, xaridor esa narxlarning oshishini kutgan holda, uni keyinchalik qayta sotish yoki qayta ishlash uchun sotib oladi.

Kim oshdi savdosi - bu bir sotuvchi tomonidan bir nechta xaridorlarga tovarlarni alohida lotlarda yoki bir nusxada ochiq kim oshdi savdosida xaridorlar raqobati asosida erkin narxlarda sotish usulidir. Auksionda yakka tartibdagi tadbirkorlar va tegishli ariza bergan yaxlit korxonalar xaridor va sotuvchi sifatida ishtirok etadilar. Kim oshdi savdosiga qo'yilgan mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlar (texnik va iqtisodiy tavsiflari, chiqarilgan sana, miqdori, boshlang'ich narxi) maxsus tuzilgan katalogda keltirilgan. Kim oshdi savdosi dastlabki auktsion narxini e'lon qilish bilan boshlanadi. Eng yuqori narx taklif qilgan ishtirokchi kim oshdi savdosi mahsulotining xaridori deb e'lon qilinadi.

Ulgurji yarmarkalarda mahsulotlarni erkin sotishni namoyish etish natijasida shartnomalar tuzish iqtisodiy aloqalarni yaratish shaklidir. Bu vaqti-vaqti bilan ishlaydigan bozor bo'lib, unda tovarlar bir vaqtning o'zida namoyish etiladi, reklama qilinadi va sotiladi. Savdo-sanoat ko'rgazmalari fan va texnika yutuqlarini namoyish etish uchun mo'ljallangan. Ular qisqa muddatli, mobil yoki doimiy bo'lishi mumkin. Bu erda ko'rgazmadagi namunalar asosida tijorat operatsiyalari amalga oshiriladi.

Vositachilik sifatida ulgurji savdo quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi: kontragentni qidirish, bitimni tayyorlash va yakunlash, tomonlarga kredit berish, ekspeditorlik operatsiyalarini amalga oshirish, yuklarni sug'urtalash, bojxona rasmiylashtiruvlarini amalga oshirish, reklama tadbirlarini o'tkazish va texnik xizmat ko'rsatish. Savdo-vosita tashkilotlari, shuningdek, sotib olingan va sotilgan tovarlarni qayta ishlash (masalan, muzqaymoq, kolbasa va boshqa mahsulotlar ishlab chiqarish) bo'yicha ishlab chiqarish operatsiyalarini amalga oshirishi mumkin.

Operatsiyalar soni va ularni bajarish ketma-ketligi tovarlar partiyalari va turlarining hajmiga bog'liq. transport vositalari orqali ular yetkazib beriladi.

Agar ulgurji savdo korxonalari jarayoni saqlash operatsiyalarini o'z ichiga olsa, unda texnologik jarayonning tarkibi umumiy ko'rinish quyidagicha taqdim etish mumkin (2.7-rasm).

Tovarlarni qabul qilish bo'yicha operatsiyalar texnologik jarayonning dastlabki bosqichidir. Temir yo'lga kirish yo'llari mavjud bo'lsa, vagonlar, gondol vagonlar, platformalar, sisternalar, konteynerlar temir yo'l stantsiyasidan ombor filialiga olib boriladi. Yuklarni tushirish joyi, mexanizatsiyalash uskunalari, ishchi kuchi, yuklarni saqlash va tashish uchun tagliklar tayyorlanmoqda. Qabul qilingan tovar iste'molchiga yo'l bilan jo'natilishi yoki tayyorligiga qarab tushirilishi, qabul qilinishi va ko'chirilishi mumkin.

Yuklarni tushirish yuklash va tushirish operatsiyalari qoidalariga rioya qilgan holda amalga oshiriladi. Temir yo'l vagonlaridan tushirishda vagonlarning o'zi ham, qulflash va muhrlash moslamalarining yaxlitligi tekshiriladi. Keyin mashina ochiladi va kiruvchi yuk tekshiriladi (yorliqlash, tashqi ko'rinish, joy almashtirishning yo'qligi). Yuk tushiriladi va palletlar va aravalarga joylashtiriladi. Tovar buyumlari soni tekshiriladi, partiyalar qabul qilish uchun topshiriladi.

Tovarlarni etkazib berishda avtomobil transporti orqali avtomobil tanasining holati, muhrning xizmatga yaroqliligi va muvofiqligi

Guruch. 2.7.

etkazib berish xatida ko'rsatilgan o'rinbosar. Stacking holati va uning idishdagi maxsus belgilarga muvofiqligi, idish va qadoqlashning yaxlitligi tekshiriladi. Tovarlar yig'ilib, saqlash joyiga o'tkazilmoqda.

Yuk shikastlangan vagonda (qulflash va yopish moslamalari bilan) yoki konteynerda kelganda, yuk bo'laklarining og'irligi va soni tekshiriladi. Agar transport hujjatida ko'rsatilgan ma'lumotlar bilan nomuvofiqlik bo'lsa, tijorat akti tuziladi.

Tovarlarni miqdor va sifat jihatidan qabul qilish yetkazib beruvchilarning shartnoma majburiyatlarini miqdori, assortimenti, sifati va to'liqligi bo'yicha bajarilishini, tovarlarni qabul qilish va ro'yxatdan o'tkazishni rasmiylashtirish bilan tekshirishni o'z ichiga oladi. Qabul qilish moddiy javobgar xodimlar tomonidan belgilangan muddatlarda amalga oshiriladi.

Miqdori va sifati bo‘yicha qabul qilingan tovarlar zarur hollarda idishlarga joylashtiriladi, qadoqlanadi va saqlash joyiga o‘tkaziladi. Tovarlarning xavfsizligini ta'minlash uchun tovarlarni joylashtirishning oqilona sxemasini ishlab chiqish, tovarlarga turli guruhlar, kichik guruhlar va nomlar berish katta ahamiyatga ega. doimiy joylar saqlash va indekslash (tovar saqlanadigan joylarning an'anaviy raqamli belgilanishi).

Saqlash uskunasining joylashuvi va tanloviga asosan tovarlarni yig'ish usuli (to'plangan va stendli) va saqlanadigan tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari ta'sir qiladi. Amalda quyidagilar qo'llaniladi: tovarlarni o'lchamlari va og'irligiga qarab bir hillik printsipi bo'yicha saqlash; yuqori va past iste'mol talabiga ega bo'lgan tovarlarni, shuningdek, aniq tovarlarni alohida saqlash.

Tovarlarni saqlash bo'yicha operatsiyalar ularni oqilona joylashtirish va saqlash uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishni talab qiladi. Joylashtirish saqlash usuliga bog'liq. Saqlash sharoitlariga qo'yiladigan talablar harorat, namlik va standartlarda belgilangan boshqa majburiy shartlarga rioya qilishni talab qiladi; texnik xususiyatlar va sanitariya qoidalari. Zarur sharoitlarni saqlash muntazam tekshirish, tozalash, dezinfektsiyalash va buzilish, sinish, qisqarish va boshqa sabablarga ko'ra yo'qotishlarni kamaytiradigan boshqa harakatlar bilan ta'minlanadi.

Tovarlarni chiqarish operatsiyalariga tovarlarni tanlash, ularni yig'ish va qadoqlash, hujjatlarni rasmiylashtirish, ekspeditsiyaga o'tkazish, yuklash va jo'natish kiradi. tayyor mahsulotlar keyingi amalga oshirish uchun. Ta'tilda tanlash tovarlar alohida (har bir xaridorning iltimosiga binoan) va kompleks (bir vaqtning o'zida bir nechta xaridor uchun) qayta ishlanadi. Saytda sotib olish tanlangan tovarlar, schyot-fakturalar nazorati bilan solishtirilgandan so'ng, har bir iste'molchi uchun alohida qadoqlanadi (qatlanadi). chakana savdo do'koni). Yuk tashish hujjatlari (qadoqlash varaqasi) konteynerlarni ro'yxatdan o'tkazishda tuziladi va kiritiladi.

Tovarlar jo'natishga tayyor zarur ish saralash va qadoqlashdan so'ng ular ariza va shartnomalarga muvofiq iste'molchilarga jo'natish uchun ekspeditsiyaga o'tkaziladi. har xil turlari iste'molchi tomonidan tashish yoki o'zini o'zi olib ketish.

Ekspeditsiya tovarlar partiyalarini hisobga olgan holda marshrut tanlashni amalga oshiradi eng yaxshi foydalanish transport va minimal yurish, shuningdek, qabul qilingan tovarlarning operativ hisobi. Ekspeditsiyadan yuk yuklash joyiga o'tkaziladi, u erdan iste'molchilarga etkazib beriladi.

O'z-o'zini tekshirish uchun savollar

• 1. Ulgurji korxonani tashkil etishning vazifalari nimalardan iborat?
• 2. Ulgurji savdoni tashkil etishning qanday shakllari mavjud?
• 3. Ulgurji korxonaning ishlab chiqarish jarayoni nimani o'z ichiga oladi?
• 4. Ulgurji savdo korxonasida tovarlarni qabul qilish tartibini aytib bering.
• 5. Ulgurji korxonada tovarlarni saqlash va tarqatish xususiyatlari qanday?