Hududiy marketingning mohiyati. "Hududiy marketing" va "hududiy marketing" o'rtasidagi umumiy xususiyatlar va farqlar. Hududiy marketingning asosiy sub'ektlari. Hududiy marketing tushunchalari Hududiy marketing tushunchasi va mazmuni

Mavzu 1. Hududiy marketing asoslari

1.1 Hududiy marketingning mohiyati va turlari

1.2 Hudud marketingining sub'ektlari, ularning maqsad va manfaatlari

1.3 Hududiy marketing vositalari

1.4 Hududiy marketing strategiyalari

Hududiy marketingning mohiyati va turlari.

Hududiy marketing, Bu - yangi ko'rinish faoliyat, bu bozor munosabatlari tizimining elementi bo'lib, mezo darajasiga prognoz qilingan. bozorni, talabni, hududning umumiy mahsulotiga narxlarni o'rganish, uning imkoniyatlarini ham ichki (mintaqaviy), ham tashqi (mintaqadan tashqari) ehtiyojlar nuqtai nazaridan to'liq ro'yobga chiqarish.

Mintaqaviy marketing mezo darajadagi marketing sifatida ob'ektiv ravishda makro (mamlakat) va mikro (alohida firmalar) darajalarining ko'p darajali ijtimoiy-iqtisodiy manfaatlarini muvofiqlashtirish funktsiyasiga ega. marketingning maqsadli guruhlari, vaziyat va jamiyat muammolarini, ularning yuzaga kelish sabablarini aniqlash va tashxislash; jamiyatning qadriyatlari va resurslarini hisobga olgan holda ushbu muammolarni hal qilish istiqbollari haqidagi tasavvurni ishlab chiqish; investitsiya va jamiyatni o'zgartirish bo'yicha uzoq muddatli bosqichma-bosqich rejani ishlab chiqish, hududiy marketing va hududlar marketingi, ichki va tashqi marketing, shtat, mintaqaviy va shahar marketingi, mamlakatlar, mintaqalar, mahalliy joylar marketingi.

Hudud marketingi(hududiy marketing) - bu hudud va uning ichki sub'ektlari, shuningdek, ushbu hudud e'tiborini jalb qiladigan tashqi sub'ektlar manfaatlarini ko'zlab marketing.

Bu ta'rif uning mazmuni hududiy marketingda ikkita yo'nalish mavjudligini nazarda tutadi:

· hududiy marketing, diqqat ob'ekti ma'lum bir hudud ichida ham, uning chegaralaridan tashqarida ham amalga oshiriladigan, umuman olganda, aniq bir hududdir;

· marketing bo'yicha(ichkarida) hududlar, diqqat ob'ekti tovarlar, xizmatlar va munosabatlarga tegishli turli ob'ektlar ma'lum bir hududda amalga oshiriladi.

Bu erda qo'llaniladigan "hudud" atamasi aniq ta'riflanmagan. Bu qit'a, mamlakat, viloyat, shahar, tuman va hatto mahalla yoki ko'chani anglatishi mumkin. Ammo har qanday holatda ham, barcha hududlar uchun umumiy bo'lgan narsa, ularda ba'zi ijtimoiy-iqtisodiy jarayonlarning mavjudligi, buning natijasida hududiy marketing mantiqiydir.

1.2 Hudud marketingining sub'ektlari, ularning maqsad va manfaatlari.

Hudud marketingi mazmunini taqsimlash hududga qiziqqan sub'ektlarning joylashuv mezoniga ko'ra eng samarali tarzda amalga oshiriladi - uning tashqarisida yoki ichida. Tashqi ishtirokchilar mintaqa farovonligidan, asosan, ushbu farovonlikning bir qismini (jismoniy resurslar, "miya", arzon ishchi kuchining mehnat mahsulotlari, sotish imkoniyatlari) eksport qilmoqchi bo'lganlari uchun manfaatdor. moliyaviy resurslar va hokazo) ma'lum bir hududning chegaralaridan tashqarida, uning farovonligini shaxsiy farovonlikka va o'zining (ya'ni, boshqa) hududiga aylantiradi. Ichki sub'ektlar o'zlarining shaxsiy farovonligini o'z mintaqalari, "vatanlari" farovonligi bilan bog'laydilar. Ushbu ikkita pozitsiyaning har biri hudud uchun qiziqarli bo'lishi mumkin, ammo shubhasiz, har xil yo'llar bilan, shuning uchun ushbu ikki toifadagi iste'molchilarga yondashuvlar boshqacha bo'lishi kerak.

Har qanday faoliyat sohasidagi marketingning asosiy sub'ektlariga muayyan mahsulot (tovar, xizmatlar va boshqalar) ishlab chiqaruvchilari, uning iste'molchilari (xaridorlar, foydalanuvchilar) va vositachilar kiradi. Marketing munosabatlari va harakatlarida davlat organlari, iqtisodiyotning butun tarmoqlari (masalan, savdo), ommaviy axborot vositalari, ta’lim va ilmiy muassasalar, tashkilotlar va ularning tizimlari ishtirok etishi mumkin. Marketing munosabatlarining eng faol ishtirokchilari an'anaviy ravishda mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqaruvchilar, alohida e'tibor qaratilayotgan sub'ektlar esa iste'molchilardir.

Maqsadli guruhlar (bozorlar), "hududlar iste'molchilari" bir qancha belgilar va mezonlarga ko‘ra tasniflash mumkin. Ularning eng kattasi "rezidentlar - norezidentlar" juftliklari (hududiy mansublik mezoni, doimiy yashash joyi, joylashuvi) va " shaxslar - yuridik shaxslar"(mezon huquqiy maqomi). Shu bilan birga, shuni yodda tutishimiz kerakki, hududdagi iste'molchilar marketing qilishlari mumkin muayyan shartlar hududlarni yanada ilgari surish yoki aksincha, targ'ib qilmaslikdan manfaatdor sub'ektlarga aylanish.

Hududning "iste'molchilari" ning maqsadli guruhlari bir qancha belgilar va mezonlarga ko‘ra tasniflash mumkin. Quyida shunday tasniflardan biri keltirilgan:

Hududni tashkil etuvchi korxona va tashkilotlar - Bu mahsulotlar va xizmatlari ma'lum bir hududda ishlab chiqarilgan va birinchi navbatda uning chegaralaridan tashqarida sotiladigan mahsulotlardir. Bularga tog'-kon, kimyo, energetika, mashinasozlik, yog'ochni qayta ishlash, to'qimachilik, qurilish, transport va boshqa sanoat korxonalari kiradi, ularning mahsulotlari (ruda, ko'mir, neft, gaz, metall, o'g'itlar, kislotalar, ishqorlar, stanoklar, avtomobillar, metall konstruktsiyalar, yog'och, qog'oz, elektr energiyasi, gazlamalar, qurilish va transport xizmatlari va boshqalar), qoida tariqasida, ma'lum bir hudud uchun ortiqcha bo'ladi va shuning uchun yuqori darajadagi bozorlarga chiqariladi: hududiy, milliy, xalqaro. Bu toifaga Buyuk Britaniyaning Kembrij va Oksford universitetlari, Travmatologiya va ortopediya instituti kabi korxonalar va ijtimoiy tashkilotlar ham kirishi mumkin. Kurgandagi G.Ilizarov, Gretsiyadagi Parfenon va Misrdagi piramidalar, Rossiyaning “Oltin halqasi”, Turkiya, Ispaniya, Braziliya plyajlari, AQSH, Tailand, Monakodagi koʻngilochar markazlar va boshqalar. Asosiy xususiyat. Hududni tashkil etuvchi korxona va tashkilotlar ortiqcha mahalliy resurslarni (mehnat, intellektual, texnologik, tabiiy, moddiy, moliyaviy, ta’lim, sog‘liqni saqlash, rekreatsion va boshqalar) tashqi bozorlarda tovar va xizmatlar ko‘rinishida sotish hamda kam resurslarni jalb qilishdir. , asosan moliyaviy va xomashyo, tashqaridan o'z hududiga

Hududni ta'minlovchi korxona va tashkilotlar - Bular mahsulot va xizmatlari boshqa hududlarda ishlab chiqarilgan va shu hududda sotiladiganlardir. Bularga ma'lum bir hududni mahsulot va xizmatlar bilan ta'minlovchi korxonalar kiradi. Ko'rib chiqilayotgan hududga qarab, bu quyidagilar bo'lishi mumkin: yoqilg'i (gaz, neft, benzin, ko'mir, yadro yoqilg'isi), energiya (elektr energiyasi, issiq suv, bug '), ichimlik suvi va sug'orish uchun suv, qurilish materiallari(sement, shag'al, qum va boshqalar), prokat, oziq-ovqat, transport xizmatlari (temir yo'l, suv yo'llari, avtomobil yo'llari, aviatsiya), ta'lim ("xorijiy" universitetlarda, shu jumladan nufuzli universitetlarda o'qish), sog'liqni saqlash (taniqli universitetlarda davolash) klinikalar ), madaniyat (turli teatrlar, rassomlar, ko'rgazmalar gastrollari), dam olish (sayyohlik sayohatlari, dengiz qirg'og'ida dam olish, ko'ngilochar markazlarga tashrif buyurish) va boshqalar. Muayyan hududni ta'minlovchi korxona va tashkilotlarning asosiy xususiyati uni tanqis mahsulot va xizmatlar bilan ta'minlash va olib qo'yishdir turli yo'llar bilan uning asosiy qismi pul resurslaridir. Ushbu guruh korxona va tashkilotlarning faoliyati doimo juda muhim omil muayyan hududning ishlashi. Ko'pincha bu shunday qabul qilinishi mumkin emaski, fors-major holatlari yuzaga keladi (1970-yillardagi neft inqirozi, 1991 va 2003 yillardagi Fors ko'rfazi urushlari va boshqalar).

Hududga xizmat ko'rsatuvchi korxona va tashkilotlar - Bu mahsulotlar va xizmatlari asosan ma'lum bir hududda ishlab chiqariladigan va sotiladigan mahsulotlardir. Bularga oziq-ovqat, engil va mahalliy sanoat korxonalari, kommunal xizmatlar va mahalliy energiya korxonalari (qozonxonalar), suv ta'minoti, qurilish va yo'l qurilishi, savdo, ta'mirlash va boshqalar, ularning mahsulot va xizmatlari ushbu hudud aholisi uchun qulay yashashni ta'minlaydi va normal ishlashi hududni tashkil etuvchi va ta'minlovchi korxonalar. Ushbu toifaga, shuningdek, ijtimoiy profilga ega bo'lgan korxona va tashkilotlar kiradi: sog'liqni saqlash, ta'lim, madaniyat, sport muassasalari va butun notijorat soha. Shunday qilib, hududga xizmat ko‘rsatuvchi korxona va tashkilotlarning asosiy xususiyati hududni tashkil etuvchi va ta’minlovchi korxona va tashkilotlar tomonidan jalb qilingan mahalliy resurslar va resurslarni ichki bozorlarda sotishdan iborat.

Mavzular Hududiy hokimiyat va boshqaruv organlari, mahalliy iqtisodiy rivojlanish agentliklari, faol targ‘ib qiluvchi va nisbatan “hududlarni sotuvchi” hisoblanadi. transport tashkilotlari, sayyohlik operatorlari va agentliklari, mehmonxonalar, zanjirlar ovqatlanish Va chakana savdo, sport qo'mitalari va federatsiyalar, hududda mahalliylashtirilgan va mumkin bo'lgan iste'molchilar (mahsulot buyurtmachilari) e'tiborini jalb qilish va mavjud bo'lganlarni saqlab qolish uchun faollik ko'rsatadigan boshqa har qanday tuzilmalar.

Ushbu hududdagi marketing sub'ektlarining asosiy maqsadi iste'molchi sub'ektlarining hudud, uning va ushbu hududdagi o'z imkoniyatlariga nisbatan fikrlari, niyatlari va/yoki xatti-harakatlarini yaratish, qo'llab-quvvatlash yoki o'zgartirishdir.

Har qanday hududning barcha marketing sub'ektlarini uning ichida va tashqarisida joylashganlarga bo'lish mumkin. Tashqi ishtirokchilar ma'lum bir hududning farovonligi va rivojlanishidan manfaatdor, chunki ular ushbu farovonlikdan qandaydir tarzda foydalanishni xohlashadi, masalan, ushbu farovonlikning kamida bir qismini o'z farovonligiga aylantirish orqali. bo'lish, ularning tashkiloti va hududi farovonligiga. Bu odatda ma'lum bir hududdan tabiiy va intellektual resurslarni, turli xil mahsulotlarni, arzon ishchi kuchi mahsulotlarini, moliyaviy (investitsiya) va muhandislik (ishlab chiqarishni qurish, rekonstruksiya qilish) loyihalari natijalarini va boshqalarni olib tashlash orqali amalga oshiriladi. Ichki ishtirokchilar ma'lum bir hududning farovonligi va rivojlanishidan manfaatdor, chunki bu, qoida tariqasida, ularning shaxsiy farovonligi, tashkiloti va yaqin atrof-muhit farovonligi va kelajagiga bevosita bog'liq. Ko'rinib turibdiki, ushbu ikki toifadagi hududiy marketing sub'ektlarining pozitsiyalari har xil bo'lsa-da, ular bir maqsadga qaratilgan. Shu sababli, ushbu toifalarning ikkalasi ham hududni rivojlantirish uchun qiziqish uyg'otadi. Ko'rinib turibdiki, marketing sub'ektlarining ikkala toifasi ham turli tovarlarni ishlab chiqaruvchilarni, ham ularning iste'molchilarini va turli vositachilarni o'z ichiga olishi mumkin.

Hozirgi vaqtda hududlarning iqtisodiy o'sishi barcha davlatlarning makroiqtisodiy siyosatida asosiy muammo hisoblanadi.

Jamiyatning iqtisodiy rivojlanish strategiyasini tavsiflovchi maqsadlarni tanlash murakkab, murakkab vazifa bo'lib, uning echimi ijtimoiy-iqtisodiy va siyosiy rivojlanishni belgilaydi. Ularning muvaffaqiyatli amalga oshirilishi ma'lum maqsadlar qanchalik to'g'ri tuzilganiga bog'liq.

Iqtisodiy o'sish jamiyatga uchta imkoniyatlarni amalga oshirish imkonini beradi:

1) kengaytirilgan takror ishlab chiqarish inson resurslari;

2) intellektual kapitalning kontsentratsiyasi;

3) ekologik xilma-xillikni saqlash.

BMT konferentsiyasida muhit va Rivojlanish (Rio-de-Janeyro, 1992 yil iyun) barqaror rivojlanish formulasi berilgan:

Barqaror rivojlanish - bu iqtisodiy o'sishni keltirib chiqaradigan, lekin uning foydasini teng taqsimlaydigan, atrof-muhitni vayron qilish o'rniga qayta tiklaydigan va odamlarni qashshoqlashtirmasdan, balki kuch-quvvat beruvchi rivojlanishdir.

Aynan taraqqiyot kambag‘allarga ustuvor ahamiyat berib, ularga kuch va imkoniyatlar berib, ularning hayotiga ta’sir etuvchi qarorlar qabul qilishda ishtirokini ta’minlaydi.

Borgan sari o'zgaruvchan muhitda tashqi muhit Strategik rejalashtirishda marketingning roli keskin oshdi va shuning uchun iqtisodiy muhitda xatti-harakatlarning har qanday strategiyasini ishlab chiqishda ushbu faktni hisobga olish kerak.

Bugungi kunda Rossiya zudlik bilan mavhum, ammo ayni paytda tushunarli va amaliyotda osonlik bilan aniqlangan hududning barqaror rivojlanishi modeliga muhtoj.

Barqaror rivojlanishga o'tish Rossiya Federatsiyasi umuman ta'minlangan taqdirdagina mumkin barqaror rivojlanish uning barcha hududlari.

Hududiy marketing- bu hudud, uning ichki sub'ektlari, shuningdek, hudud e'tiborida bo'lgan tashqi sub'ektlar manfaatlarini ko'zlab qo'llaniladigan marketing. Shu munosabat bilan ikkita asosiy tarmoqni ajratish mumkin:

1) hududiy marketing, e'tibor ob'ekti bo'lib, uning har xil ehtiyojlariga muvofiqligi nuqtai nazaridan butun hudud hisoblanadi maqsadli guruhlar hududning iste'molchilari; u hudud ichida ham, tashqarisida ham amalga oshiriladi;

2) hududda (ichida) marketing, diqqat ob'ekti hududda amalga oshiriladigan muayyan tovarlar, xizmatlar va boshqalarga oid munosabatlardir.

Hududiy marketingni o'rganish uning ikkala tarmog'i nazariyasini o'zlashtirishni o'z ichiga oladi.

Hududdagi marketing mexanizmlarning rivojlanish darajasini aks ettiradi umumiy marketing hududning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda. Uni o'rganish quyidagilarga asoslanadi: 1) umumiy marketing nazariyasi; 2) hududda marketing mexanizmlarini o'zlashtirishni o'rganish.

O'z navbatida, hududiy marketing yangi murakkab va o'ziga xos marketing ob'ekti - butun hududni ko'rib chiqadi. Bu esa hududning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishini chuqur anglashni ham talab qiladi. Umumiy marketingning asosiy tushunchalarini qisqacha ko'rib chiqqandan so'ng hududiy marketingni o'rganish qulay.

E'tibor bering, hudud marketingining bir turi hududni demarket qilishdir. Amalda odatda turistlarga nisbatan kuzatiladi. Misol uchun, Finlyandiya ko'proq sayyohlarni jalb qilishdan manfaatdor qish davri va yozda dam olish joylari va infratuzilma ortiqcha yuklanganda kamroq.

Hudud marketingining o'ziga xos xususiyati sof vositachilarning virtual yo'qligi. Quyidagi subyektlar shartli vositachilar hisoblanadi.

Hududiy marketing - bu hudud, uning ichki sub'ektlari, shuningdek, hudud e'tiborini jalb qiladigan tashqi sub'ektlar manfaatlarini ko'zlab marketing.

Hududiy marketing ma'lum bir hududdan tashqarida bo'lgan sub'ektlarning fikrlari, niyatlari va (yoki) xatti-harakatlarini yaratish, qo'llab-quvvatlash yoki o'zgartirish maqsadida amalga oshiriladi.

Hududiy marketing quyidagilarni yaratish va saqlashga qaratilgan:

Umuman olganda hududning jozibadorligi va obro'si;

Hududda jamlangan resurslarning jozibadorligi.

Joy marketingining o'ziga xos harakatlari hududni ko'rishning to'rt jihati bilan belgilanishi mumkin: uy-joy marketingi, iqtisodiy rivojlanish zonalari, rekreatsion hududlar, yer mulkiga investitsiyalar.

Uy sharoitida ilmiy adabiyotlar Hududni boshqarishga marketing yondashuvi masalalarini u yoki bu darajada aks ettiruvchi bir qator tushunchalarni topishingiz mumkin, masalan, “ mintaqaviy marketing", "joy marketingi", "munitsipal marketing", "shahar marketingi", "hududiy marketing", "hududiy marketing", "hududda (ichida) marketing".

Hudud marketingi seriyali texnik usullar, amalga oshirilishi bizga etarli darajada muvaffaqiyat bilan "sotish" imkonini beradigan ko'nikmalar, harakatlar manfaatdor tomonlarga, masalan, hududning o'ziga xos xususiyatlarini (hududning qulay joylashuvi, maxsus resurslar, madaniy meros ob'ektlari) taklif qiladi. hududni tashrif buyurish uchun jozibador qilish va hududning boshqa xususiyatlari). Hudud marketingi biz bozorga chiqarmoqchi bo'lgan ma'lum bir ob'ektning (aniq hududning) o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq holda maxsus to'ldirilgan, ehtimol shakl va usullarda maxsus ma'lumotlarni ilgari surishni o'z ichiga oladi. Hududiy marketing rejani ishlab chiqish va amalga oshirishni o'z ichiga oladi marketing faoliyati, bu marketing muammolarini hal qilish bo'yicha chora-tadbirlarni belgilaydi, masalan, hududning imidjini yaxshilash, hududga jalb qilingan tashqi investitsiyalar sonini ko'paytirish, hududning mintaqaviy va biznesdagi ishtirokini oshirish. federal dasturlar va hokazo.

"Hududiy marketing" toifasi umumiyroqdir. Hududiy marketing - marketingning mustaqil turi bo'lib, u o'rganish ob'ektining o'ziga xosligi va marketing falsafasining hududni boshqarish faoliyatiga tatbiq etilishi bilan tavsiflanadi. Marketingni qo'llash ob'ektining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biz marketing harakatlarining usullari, vositalari va taktikasini moslashtiramiz. Hudud mustaqil ob'ekt sifatida, marketingni fikrlash tizimi va harakat tizimi sifatida qo'llash doirasi, shuningdek, marketing vositalarining butun majmuasini aniqlashtirishni va bir qator tushunchalarning o'ziga xos xususiyatlarini ajratib ko'rsatishni o'z ichiga oladi.

Hududiy shakllanishning o'ziga xos darajasidan qat'i nazar, hududiy birlikning "miqyosi", marketing vositalari majmuasining hududga nisbatan o'ziga xosligi muhim ahamiyatga ega va bu bizga marketingning mustaqil turini aks ettiruvchi toifani kiritishga asos beradi. - hududiy marketing. Hududiy birlikning "miqyosi" davlat organlarining marketing vositalari majmuasini amalga oshirish bo'yicha aniq harakatlarining o'ziga xos xususiyatlarini belgilaydi.

Hududiy marketingning asosiy maqsadi aholi turmush sifatini yaxshilashdir. Bu tizimli va tizimlarni o'rganish butun hududning jozibadorligi va nufuzini yaratish va saqlashga qaratilgan oqilona qarorlar qabul qilish uchun hududlarning holati va rivojlanish tendentsiyalari, shuningdek, unda jamlangan ijtimoiy-iqtisodiy ishlab chiqarish resurslarining jozibadorligi, ularni amalga oshirish va takror ishlab chiqarish imkoniyatlari. Hududiy marketingdan foydalanish deganda hududiy hokimiyat organlarini tadbirkorlar uchun hududni har tomonlama ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish bo‘yicha qarorlar qabul qilishda nafaqat o‘z hududining o‘ziga xosligini hisobga oladigan, balki davlat hokimiyati va boshqaruvi organlari o‘rtasidagi o‘zaro hamkorlikni amalga oshirishga qodir bo‘lgan alohida turdagi hamkorga aylantirish tushuniladi. maqsadli bozorlar: ishlab chiqaruvchilar, iste'molchilar, investorlar, yangi rezidentlar, sayyohlar va boshqalar. Shu ma’noda hududiy marketingni zamonaviy ijtimoiy yo‘naltirilgan marketing tamoyillariga asoslangan bozor sharoitida tijorat va notijorat sub’yektlarning birgalikdagi faoliyati sifatida ifodalash mumkin.

Zamonaviy hududiy marketing vositalari mintaqani ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish maqsadlariga erishish uchun qo'llaniladigan mumkin bo'lgan vositalar majmuidir.

Jadval 1. Hududiy marketingning asosiy vositalari

Hududiy marketing vositalari	Asbobning asosiy xususiyatlari
Hududiy mahsulot	hududning o'ziga xos xususiyatlari va resurslari; odam daromad oladigan va sarflaydigan aniq joy; ushbu hududni boshqarishni tashkil etish va sifati tizimi
Hududiy mahsulot narxi	hududiy mahsulotning to'liq narxi aniq va nazarda tutilgan xarajatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi; Hududiy mahsulot narxini belgilashda siz turli narxlash usullaridan foydalanishingiz mumkin
Hududiy mahsulotning joylashuvi (mahalliylashuvi).	bir tomondan, bu o'zgartirib bo'lmaydigan statik lokalizatsiya; boshqa tomondan, bu dinamik xususiyatdir; hududning o'zi yangi kommunikatsiyalarning tashabbuskori bo'lishi mumkin; hududiy mahsulotni joylashtirish "tashqi" pozitsiyadan ham, "ichki" pozitsiyadan ham ko'rib chiqilishi mumkin.
Hududiy mahsulotni targ'ib qilish	barcha marketing kommunikatsiya vositalaridan foydalanish mumkin; to'g'ridan-to'g'ri marketingdan hududiy marketing sub'ekti va undan foydalanuvchi iste'molchilar o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri uzluksiz munosabatlar shaklida foydalanish maxsus vositalar kommunikatsiyalar

Hududiy mahsulot - bu uchta elementdan iborat murakkab tushuncha:

Hududning o'ziga xos xususiyatlari va resurslari (inson hududni kosmosda o'zining joylashuvi ob'ekti sifatida qabul qiladi, bu uning uchun ma'lum imtiyozlarni belgilaydi);

Shaxs daromad oladigan va sarflaydigan aniq joy (odam hududni o'zining iqtisodiy va ijtimoiy manfaatlari ob'ekti sifatida qabul qiladi);

Muayyan hududni tashkil etish tizimi va boshqaruv sifati (inson hududning ijtimoiy uyushgan kuchlarini idrok etadi, bu uning hayoti va tadbirkorlik faoliyatini belgilaydi va ta'sir qiladi).

Hududiy mahsulotning narxi iste'molchining ushbu hududiy mahsulotni "sotib olish" paytida ko'taradigan xarajatlari, ya'ni iste'molchi ma'lum bir hududda yashash va (yoki) faoliyat yuritish paytida ko'taradigan xarajatlardir. Hududiy mahsulotning to'liq narxi aniq va nazarda tutilgan xarajatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi, bu ayniqsa hududlarni taqqoslash va tanlashda muhimdir. Shu bilan birga, hududiy mahsulot narxi ham almashtirishlar ta'siriga va ehtiyojning ahamiyatiga bog'liq, shuning uchun agar iste'molchi ma'lum bir hududiy mahsulotni noyob deb hisoblasa yoki hududiy mahsulotga shoshilinch iste'mol ehtiyoji mavjud bo'lsa. , talab elastik emas.

Shunday qilib, hududiy marketing sizga quyidagilarga imkon beradi:

Hududning resurslari, yashash sharoitlari va hududiy boshqaruv sifatini tavsiflash;

Hududda yashash va/yoki faoliyat yuritish xarajatlarini baholash;

Hududning joylashuvini boshqa taqqoslash ob'ektlariga nisbatan fazoviy baho berish va resurslarning hudud bo'ylab taqsimlanishini baholash;

Axborot targ'ibotini tashkil etish va hududning resurslari, yashash sharoitlari va jozibador qiyofasini yaratish tadbirkorlik faoliyati.

Hududning ijobiy manzarasini yaratish va tarqatish asosida investorlar va turistlarni jalb qilish bilan bog'liq hududiy marketingning strategik istiqbolli vositalaridan biri bu imidj marketingidir. Hududiy marketingning boshqa yo'nalishlari bilan taqqoslaganda, ushbu strategiya arzon deb hisoblanadi, garchi u allaqachon o'rnatilgan imidjga, uni rivojlantirish maqsadlariga yoki tuzatish zarurligiga qarab qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi. Hududning tasviri - bu hududning barcha xususiyatlarini, odamlarning o'z tajribasini va ma'lum bir tasvirni yaratishga ta'sir qiluvchi mish-mishlarni taqqoslash natijasida yuzaga keladigan hissiy va oqilona g'oyalar to'plami. Hudud imidjining eng muhim tarkibiy qismi bu yaxlitlikdir raqobat afzalliklari va kamchiliklar. Ular mintaqaning sanoat ixtisoslashuvining o'ziga xos xususiyatlari, mavjudligi bilan belgilanadi eksport salohiyati, hududning uzoqligi va transport rivojlanishi, intellektual va innovatsion salohiyat va uning hududni rivojlantirish maqsadlariga muvofiqligi, rivojlanish darajasi ijtimoiy soha, ishlab chiqarish salohiyatining holati va investitsiya faolligining joriy darajasi (investitsiyalar hajmi va sifat xususiyatlari investitsiya faoliyati) va boshqalar. Ko'rinib turibdiki, raqobatdosh ustunliklar hududning raqobatbardoshligini kuchaytirishga yordam beradi, raqobatdosh kamchiliklar esa uning bozor maydoniga kirish jarayonini murakkablashtiradi.

Mintaqaning (hududning) imidjini sezilarli darajada yaxshilaydigan raqobatdosh ustunliklarga quyidagilar kiradi:

1. mehnatga layoqatli aholini saqlash va jalb qilish, uning darajasini oshirish kasbiy ta'lim kadrlar sifatining xalqaro standartlariga javob berish;

2. korxonalarni joylashtirish va saqlash, yangi kompaniyalarni, ayniqsa, bilim talab qiladigan zamonaviy klasterlarni tashkil etuvchi, o'z mahsulotlarini barqaror sotishga ega bo'lgan, atrof-muhitga xayrixohlik tamoyillari asosida ishlaydigan korxonalarni jalb qilish;

3. mavjud korxonalarni rivojlantirish yoki yangilarini yaratish, kommunal infratuzilma, uy-joy va ijtimoiy kompleksga yangi investitsiyalarni jalb qilish;

4. transport va tranzit funktsiyalarini amalga oshirish va rivojlantirish;

5. tizimni ishlab chiqish kasb-hunar ta'limi va ixtisoslik sohalari sifatida sog'liqni saqlash, universitetlar, tibbiyot markazlari va klinikalar;

6. axborot markazlari, ommaviy axborot vositalari, kino, tele va radiostudiyalarni jalb qilish va rivojlantirish;

7. diqqatga sazovor joy turistik oqimlar barcha turlari;

8. viloyat, shahar va tumanning ijobiy obro'sini yuksaltiruvchi, ko'pchilik ishtirok etadigan yirik madaniy, siyosiy, ilmiy, sport va boshqa tadbirlar va tadbirlarni o'tkazish;

9. mintaqaning jozibadorligini oshiradigan hududiy madaniy-tarixiy salohiyatni oshirish;

10. mintaqada davlat, xalqaro va global ahamiyatga ega bo'lgan ma'muriy va jamoat institutlari, organlari, fondlarini joylashtirish.

Vaziyatga mos keladigan hududiy imidj marketing vositalaridan foydalanish rol o'ynashi kerak alohida rol hududni joylashtirish, uning afzalliklarini rivojlantirish va raqobatdosh kamchiliklarni kamaytirish bo'yicha hokimiyat va aholi faoliyatining strategiyasini aniqlashda. Bu yanada dolzarbdir, chunki mintaqa imidjini yaratish uzoq muddatli ish bo'lib, u nafaqat iqtisodiy rivojlanishga hissa qo'shadi, balki aholining hayot sifatini yaxshilash, mavjud psixologik mikroiqlimni yaxshilash uchun qulay zamin yaratadi; ijtimoiy keskinlikni yumshatish.

Har bir aholi punkti yoki hududi o'ziga xosdir. Hamma joyda turli odamlar, tabiati, qarashlari, an'analari va urf-odatlari. Bularning barchasi iqtisodiy, ijtimoiy va farqlarga olib keladi siyosiy faoliyat hududlar. Shunday qilib, jamiyat ehtiyojlarini, shuningdek ularni qondirish yo'llarini o'rganish va tahlil qilish kerak, shunda hududni rivojlantirish uchun jozibador bo'lgan strategiyani ishlab chiqish mumkin bo'ladi. ma'lum bir guruh aholi yoki jamiyatning bir qismi. Bu jarayon marketing bilan uzviy bog'liqdir. Marketing - ijtimoiy jarayon, bu orqali kompaniyalar va jismoniy shaxslar o'z ehtiyojlarini qondirish uchun yaratilgan qiymatni almashtiradilar. Marketing nuqtai nazaridan, marketing kontseptsiyalaridan foydalanish sayyohlar, tadbirkorlar va boshqa investorlarni jalb qilishga yordam beradi, shuningdek, aholini yashash, o'qish va ishlashga ishontirishga yordam beradi. bu hudud foydali va hatto obro'li bo'lishi mumkin. Bu katta va kichik maydonlarga ham qo'llanilishi mumkin.

Biroq, hudud marketingi nima ekanligini tushunish kerak. Turli mualliflar tomonidan ko'plab ta'riflar mavjud. Ba'zilar hududning o'ziga xos xususiyatlariga ko'proq e'tibor berishadi, boshqalari - bu ishbilarmonlar va aholini o'ziga jalb qiladigan omil ekanligiga aminlar - tasvirga. Biroq, hududiy marketingni tegishli hudud manfaatdor bo'lgan hududning ichki va tashqi ob'ektlari manfaatlariga javob beradigan marketing deb ta'riflash to'g'riroq bo'ladi. Boshqacha qilib aytganda, bu hodisa hududiy ko'rib chiqish ob'ektlari hudud ichida ham, undan tashqarida ham taklif qilinadigan haqiqiy mahsulotlar ekanligini anglatadi. Shuni ta'kidlash kerakki, hududni rivojlantirishda marketing yondashuvidan foydalanish imkoniyatiga ega bo'lish uchun to'lash kerak. alohida e'tibor rivojlanish va rivojlanish uchun o'z mahsulotlari mintaqa aholisining ehtiyojlaridan kelib chiqib, barcha mavjud resurslar va materiallardan foydalangan holda, butun mintaqaning e'tiborini unga qaratishga yo'l qo'ymaslik.

Hududiy marketing - bu turli xil ehtiyojlarni qondirish uchun aniq geografik chegaralari bo'lgan hududni rivojlantirishga qaratilgan faoliyat. ijtimoiy guruhlar. Agar Yuldasheva va Meshcheryakov ta'rifiga murojaat qilsak, ular hududiy marketingni hududda va undan tashqarida mavjud bo'lgan va ushbu sohaning manfaatdor tomonlarini bilish va ularning ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan marketing turi sifatida belgilaydilar. Hudud marketingi hududning imidjini, raqobatdosh ustunliklarini rivojlantirishga, manfaatdor tomonlarni va ularning investitsiyalarini jalb qilishga qaratilgan. Biroq, Yo'ldosheva va Meshcheryakov marketing hududlarining asosiy va asosiy maqsadi hududning salohiyatini rivojlantirish, ya'ni bozor va bozor bilan ishlash deb hisoblashadi. investitsion jozibadorlik. Kotler hududiy marketingning bir qancha asosiy maqsadlarini belgilaydi: hudud aholisi farovonligini oshirish; sanoat rivojlanishi va mintaqaning iqtisodiy o'sishi; xorijiy investitsiyalarni jalb qilish; infratuzilmani yaxshilash; kichik va o'rta biznesni rivojlantirish; turizm sohasini rivojlantirish; e'tibor va investitsiyalarni jalb qilish davlat organlari hokimiyat organlari; aholi va ishchi kuchini jalb qilish. Bu maqsadlarga erishish va hududlarni rivojlantirishga yordam beradigan marketing tushunchalari.

Hududiy marketingning mohiyatini tashuvchisi jamiyatdir, shuning uchun asosni shakllantirishda marketing strategiyasi Hudud, birinchi navbatda, mintaqada yashovchi aholining fikriga asoslanishi kerak. Hududdan tashqarida joylashgan jamiyatning tashqi qismi hududning ijtimoiy-madaniy rivojlanishidan manfaatdordir, chunki ular o'zlari oladigan imtiyozlarni (masalan, resurslar, bilim, tayyor mahsulotlar, moliyaviy resurslar) shaxsiy foydalanish uchun yoki o'z biznesi uchun imtiyozlar olish uchun. Jamiyatning bevosita hududda joylashgan ichki qismi uning farovonligini (shaxsiy va biznes) hududning farovonligi bilan bog'laydi. Taqdim etilgan ikkala nuqtai nazar ham qiziqarli ko'rinadi, ammo ularga yondashuv boshqacha bo'lishi kerak. Shunday qilib, jamiyatning har ikki qatlamining ehtiyojlari va manfaatlarini qondirish uchun turli marketing yondashuvlari va strategiyalari ishlab chiqilishi kerak. Strategiya - bu mahsulotni boshqacha va noyob qiladigan hamma narsa va bu o'ziga xoslik mijozlarga ko'rinadi. Bu strategiyani boshqaradigan marketing.

Biroq, jamiyatning ikkala qismi ham hududning rivojlanishidan manfaatdor bo'lgan yoki aksincha, umuman manfaatdor bo'lmagan holatlar bo'lishi mumkin. Jamiyat hududda ko'plab manfaatlarga ega bo'lishi mumkin, masalan, bozor hajmini oshirish, sotib olish qobiliyati, infratuzilmani rivojlantirish, madaniyat, sog'liqni saqlash va ta'lim darajasi va boshqalar. Jamiyat ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish uchun joy marketingi uchun maqsadli bozorlarning har bir toifasini ko'rib chiqish kerak. Maqsadli bozorlarga quyidagilar kiradi: turistlar, mahalliy aholi va mehnatga layoqatli aholi, tadbirkorlar va sanoat korxonalari, shuningdek, uning chegarasidan tashqarida joylashgan hududdan mahsulot iste'molchilari.

Turistlar. So'nggi yillarda dunyoda turizm juda rivojlandi. Bu juda muhim iqtisodiy ko'rsatkich, chunki turizm ma'lum hududlarga daromad va investitsiyalar oqimini ta'minlaydi, yangi ish o'rinlarini yaratadi va tadbirkorlikni rivojlantiradi. Butun dunyoda faqat turizm bilan shug'ullanadigan va faqat shu sohadan daromad keltiradigan hududlar (shaharlar) mavjud. Bu hududlar ma’lum qiyofa yaratish, maxsus kelishuvlarni rejalashtirish, infratuzilmani rivojlantirish va hokazolar orqali o‘zlarining hududiy ahamiyati va qadr-qimmatini oshirishda doimiy ishtirok etib kelmoqda.

Turistlar ikki xil guruhga bo'linadi: ish safarida bo'lgan tadbirkorlar va ta'til yoki ko'ngilochar sayohatda bo'lgan turistlar. Shu sababli, hudud sotuvchilari butunlay boshqa marketing strategiyalarini ishlab chiqishlari kerak. Ish safarlarining maqsadi konferentsiyalar va muhokamalarda ishtirok etish, hudud bilan tanishish, bitim tuzish va boshqalar. Turistlar hudud, madaniyat bilan tanishish, qarindoshlar yoki do'stlar bilan uchrashish va boshqalarni maqsad qiladi. Turizmni rivojlantirish kontseptsiyasiga muvofiq, hududiy rivojlanish marketing bo'yicha mutaxassislardan mahalliy hududlarning imkoniyatlari va farqlarini aniqlashga qaratilgan tizimli va uzoq muddatli marketing strategiyasiga ega bo'lishni talab qiladi. Uy strategik maqsad hududni rivojlantirishda hudud o'zining barcha resurslarini ko'chirishni rejalashtirgan aniq va aniq maqsadli bozorni aniqlashga qaratilishi kerak. Hududlar doimiy ravishda yangi qadriyatlarni yaratishi kerak. Aynan shu yangi qadriyatlar orqali maqsadli bozorlarga taklif qilinishi mumkin bo'lgan farqlar paydo bo'ladi. Shuni ta'kidlash kerakki, hudud qanchalik kichik bo'lsa, bozorga o'ziga xos va betakror narsani taklif qilish zarurati shunchalik ko'p bo'ladi.

Shunday qilib, sayyohlar uchun hududlarni to'g'ri rivojlantirish uchun birinchi navbatda qaysi sayyohlar va qachon (yilning qaysi davrida) hududlar kerakligini tushunish kerak. Faqatgina xaridorni aniq tushunish sarmoyani muvaffaqiyatli jalb qilishga olib kelishi mumkin. Yosh, oila tarkibi, daromad darajasi va boshqa omillar eng aniq aniqlashga yordam beradi maqsadli auditoriya u erdan chiqib ketadigan hudud eng katta raqam pul. Yana bir e'tiborga olish kerak bo'lgan narsa - bu sayyohlarning kelish maqsadi. Kimdir hududning tarixiy merosi bilan tanishishni istasa, kimdir hudud madaniyati bilan tanishishni istasa, kimdir tadbirlarda ishtirok etish uchun, yana kimdir tabiat qo‘ynidan zavqlanish uchun kelgan. Turli xil sayyohlarning maqsadlarini hisobga olish kerak, chunki ular butunlay boshqa mijozlar va ular hududni rivojlantirish va targ'ib qilish uchun turli strategiyalarni talab qiladi. Shuningdek, turizm mahsuloti nima ekanligini tushunish kerak. Bu diqqatga sazovor joylar, tadbirlar yoki tabiat emas. Turizm mahsuloti - bu sayyohlar uyga qaytganlarida baham ko'radigan voqealar va tajribalardir. Aynan shu taassurotlar ularga sotilishi va ba'zan yaratilishi kerak. Masalan, Loch Ness ko'lida yashovchi Nessi yirtqich hayvonining hikoyasi eng mashhurlaridan biridir. marketing hikoyalari turizmni rivojlantirish uchun.

Mahalliy aholi va mehnatga layoqatli aholi. Har bir joy uchun mahalliy aholi va mehnatga layoqatli aholi juda muhim maqsadli bozor hisoblanadi. Yaqinda "arzon" va malakasiz ishchi kuchi bor edi kattaroq talab Biroq, endi ustuvorliklar o'zgardi. Shunday qilib, halol soliq to'lovchi va ma'lum bir hududning rezidenti bo'lishga qodir bo'lgan malakali, sog'lom odamlarga ustunlik beriladi. Soliqlar har bir hudud uchun muhim ko'rsatkichdir. Aksariyat hududlarda aholi va mehnatkashlar ustuvor ahamiyatga ega, ammo ba'zi joylarda faqat soliq to'lovchilar.

Maqsadga erishish uchun, aholi punktlari turli strategiyalar va ularning shakllaridan foydalanish. Evropada ma'lum holatlar mavjudki, aholini jalb qilish uchun mahalliy aholi nisbatan original tadbirlarni amalga oshirgan. Masalan, Shveytsariyaning Oxelosund shahri "Biz aholini qidiramiz" shiorini yaratdi. Buzilish strategik rivojlanish tegishli taklif – jozibali va shinam uylar, yuqori turmush darajasi va hududning jozibadorligini oshirish uchun hududni rivojlantirishning aniq dasturini ishlab chiqish bilan bog‘liq edi. Agar biz ushbu misolni tahlil qilsak, mahalliy marketologlar potentsial maqsadli bozor talablari, turmush tarzi va ekologik talablarni hisobga olgan taqdirdagina rezidentlarni jalb qilish mumkinligi haqida aniq tasavvurga ega bo'lishimiz mumkin. Hozirgi vaqtda aholini jalb qilishda hayot sifatiga katta e'tibor berilmoqda - toza havo, qulay uy-joy, yirik shaharlarga foydali kirish, rivojlangan infratuzilma va texnologiyalar. Maqsadli bozorni segmentlashdan so'ng, asosiy aholini oilaviy odamlar tashkil etishi ma'lum bo'ldi. Shunday qilib, marketing strategiyasini ishlab chiqishda xususiyatlarni hisobga olish kerak turli modellar oilalar: bolasiz yosh oilalar (bo'sh uyalar); kichik bolali oilalar (6 yoshgacha) (to'liq uyasi); maktab yoshidagi bolalar va o'smirlar (7-12 va 13-19) bo'lgan oilalar (to'liq uyasi); ota-onasidan moddiy jihatdan mustaqil bo'lgan bolalari bo'lgan oilalar (to'liq uyasi); bolalar ota-onasidan alohida yashaydigan oilalar (bo'sh uyalar).

Har bir maqsadli bozor guruhi o'ziga xos, xarakterli hajmga, shuningdek, shunga mos ravishda o'ziga xos ehtiyojlarga ega. Shunday qilib, ba'zi shaharlarda ko'proq bolalar bog'chalari va maktablar qurilmoqda, chunki bu hududda kichik bolali va maktab o'quvchilari bo'lgan oilalar ko'p, chunki "to'liq uyalar" oila modeli uchun bu hududda ta'lim mavjudligi va bu muhim ahamiyatga ega. tegishli sifatga ega. Shu bilan birga, "bo'sh uyalar" oila modeli turli talab va ehtiyojlarga ega.

Ishbilarmonlar va ishlab chiqarish. Maqsadli bozorning uchinchi, ammo kam bo'lmagan muhim guruhi - bu tadbirkorlik, ishlab chiqarish va investitsiyalarni jalb qilish. Bu maqsadli bozorning eng muhim guruhlaridan biri, chunki aholini ish bilan ta'minlash kerak, shunda hudud soliq tushumlarini keltirishi va ishsizlikni kamaytirishi mumkin. Shu bilan birga, ushbu bozor eng talabchan bo'lib, u mintaqa uchun ham, hududning marketing strategiyasi uchun ham o'z talablarini doimiy ravishda oshirib boradi; Bu tadbirkorlikning rivojlanib borayotgani va shunga mos ravishda hududga va uning kelajakdagi rivojlanish strategiyasiga qo‘yiladigan talablarning ortib borayotgani bilan bog‘liq. Hududni tanlashdan oldin rejalashtirilgan hududdagi ishchi kuchining to'liq tahlili, ishlab chiqarish xarajatlari, soliqlar miqdori va olish imkoniyati tahlil qilinadi. soliq imtiyozlari, qanday baholanadi Ko'chmas mulk va hokazo. Hozirgi vaqtda Evropada hududlarni baholash uchun quyidagi parametrlarga ega hududiy reytinglar mavjud: geografik, ma'muriy, axborot mavjudligi, ishchi kuchining malakasi, strategik joylashuvi, ishlab chiqarish va iqtisodiy rivojlanish, samaradorlik. davlat boshqaruvi, infratuzilma va boshqalar. Ba'zi hollarda tadbirkorlarning shaxsiy sabablari muhim bo'lishi mumkin: shaxsiy aloqalar, qiziqishlar. Tadbirkorlikning o'sib borayotgan talablarini hisobga olgan holda, joy marketingi tadbirkorlarni jalb qilishning turli usullaridan foydalanadi. Deyarli barcha mamlakatlarda maqsadli bozorning dastlabki guruhlari bilan sarmoyaviy seminarlar, uchrashuvlar va taqdimotlar tashkil etiladi. notijorat tashkilotlar, investitsiyalarni jalb qilish fondlari (ham milliy, ham mintaqaviy darajada). Tadbirkorlar hududni potentsial “manzil” sifatida ko‘rib, hududning jozibadorligini belgilovchi turli omillarni baholaydilar. Hududning jozibadorligining barcha ko'rsatkichlari ikki guruhga bo'linadi: kuchli omillar va zaif omillar. Kuchli tomonlar ob'ektiv ko'rsatkichlar bilan o'lchanishi mumkin. Zaif omillarni o'lchash mumkin emas, ular ko'proq sub'ektivdir; Hududlar uchun marketing strategiyasini ishlab chiqishda ushbu omillardan maqsadli bozor nuqtai nazaridan hududning jozibadorligini rivojlantirish ko'rsatkichlari sifatida foydalanish kerak. Hozirgi vaqtda bozor iqtisodiyoti tez harakat qilishni va o'z uslubingizni topishni talab qiladi. Faqat puxta, keng qamrovli hudud strategiyasi kutilgan va rejalashtirilgan natijalarni ta'minlashi mumkin.

Shunday qilib, hududni muvaffaqiyatli targ'ib qilish uchun hudud ishbilarmonlari mintaqa uchun eng foydali bo'lgan tor doiradagi korxonalarni tanlashlari va ular uchun boshqa sohalarga qaraganda qulayroq biznes sharoitlarini yaratishlari mantiqiy. Keyinchalik, siz taklif etilayotgan imtiyozlarni potentsial "iste'molchilarga", ya'ni tadbirkorlarga to'g'ri etkazishingiz kerak. Hududlar uchun marketing strategiyasini ishlab chiqishda korxonalar joylashish hududini tanlashda hisobga oladigan omillarni hisobga olish kerak. Filipp Kotlerning so'zlariga ko'ra, eng yuqori qiymat bor quyidagi omillar: mahalliy mehnat bozori; sotish bozoriga va yetkazib beruvchilar bozoriga kirish; rivojlangan infratuzilmaning mavjudligi; transport yo'llari; xodimlarni o'qitish imkoniyati; hayot sifati; biznes muhiti; tadqiqot laboratoriyalariga kirish; kapitalga kirishning mavjudligi; soliq qonunchiligi.

Tashqi bozorlarda hududiy mahsulotlar iste'molchilari. To'rtinchi bozor - eksportning kengayishi, hududning boshqa hududlar, odamlar va korxonalar tomonidan sotib olinadigan ko'proq mahsulot ishlab chiqarish imkoniyati. Misol uchun, Gollandiyada Boskopa nomli kichik shaharcha bor, u butun Evropada eng yirik gullar yetkazib beruvchi hisoblanadi. Boshqa joylarda ham kuchli eksportchi imidji shakllangan. Misol uchun, Milan dunyoga mashhur moda markazidir. Shuningdek, Audi va Mercedes-Benz Bavariya va Myunxenda o'z sifati bilan avtomobil markalari va kuchli strategiya. Biroq, siz nostandart mahsulotlar va mahsulotlardan qochishingiz kerak, chunki bu kerakli e'tiborni jalb qilmasligi yoki hatto teskari ta'sirni - reklamaga qarshi ta'sirni yaratishi mumkin.