VKontakte-da maqsadni to'g'ri sozlash bo'yicha qo'llanma. VKontakte maqsadlarini samarali sozlash bo'yicha maslahatlar To'g'ri nishonlash
VKontakte-da maqsadni qanday sozlash mumkin? Ertami-kechmi, "VKontakte" da o'z biznesini yuritadigan odamlar bu muammoga duch kelishadi. Maqolada siz 2020 yilda VKontakte-da maqsadli reklamani qanday qilib to'g'ri sozlashni o'rganasiz va eng muhimi, siz batafsil bosqichma-bosqich ko'rsatmalar olasiz.
Ushbu maqolani o'zingiz uchun saqlang. Siz reklama kampaniyangizni o'rnatishga tayyor bo'lganingizda unga qaytishingiz mumkin!
Maqolaning mazmuni:
Qayerdan boshlash kerak, o'zingizga savol bering?
Maqsadli auditoriyangiz haqida qaror qabul qiling
Yandex.Metrica yoki Google Analytics dan tegishli ma'lumotlarni oling (chap menyudagi "Auditoriya" yorlig'i). Agar maqsadli auditoriya haqida hech qanday ma'lumot bo'lmasa, potentsial xaridoringiz kim bo'lishi mumkinligi haqida gipoteza yaratishingiz kerak.
Maqsadli auditoriyangizga qaror qilganingizda, reklama joylashtirish variantlarini tanlang. VKontakte hamjamiyatingizni reklama qilasizmi yoki konvertatsiya qilish uchun foydalanuvchilarni saytga jalb qilasizmi?
Keyinchalik, reklama kampaniyasi uchun umumiy byudjet yarating. Bundan tashqari, sinov byudjetini ajratib qo'ying, chunki siz sinovsiz kampaniyani boshlay olmaysiz. Avval siz tomoshabinlar, bannerlar va barcha sozlamalarni tekshirishingiz kerak. Sinov kamida 2-3 kun davom etishini unutmang.
Reklama kompaniyasining byudjetini qanday hisoblash mumkin?
Hisoblash uchun siz maqsadli reklamada ishlatiladigan formulalar va ko'rsatkichlarni bilishingiz kerak:
- CPC - bosish uchun to'lov;
- CTR - bosishlar sonining foiz sifatida o'lchanadigan taassurotlar soniga nisbati sifatida aniqlanadigan bosish tezligi;
- CPM - taassurotlar uchun to'lov (VKontakte-da siz 1000 ta taassurot uchun to'laysiz);
- CR - konvertatsiya tezligi.
Byudjetni hisoblash uchun siz qaysi to'lov turidan foydalanishingizga qarab ikkita formuladan foydalanishingiz mumkin:
- Byudjet = 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) / 1000 x taassurotlar soni.
- Byudjet = bir marta bosish narxi (CPC) x bosish soni.
Hisoblash uchun zarur bo'lgan CTR ni qayerdan olsam bo'ladi? Agar bu sizning birinchi kampaniyangiz bo'lsa, VKontakte uchun o'rtacha qiymatdan foydalaning (tezerlar uchun - 0,03%, tasma uchun - biroz yuqoriroq). Kelajakda o'tkazilgan kampaniyalarning arifmetik o'rtacha qiymatini oling.
Hisoblash uchun sizga quyidagi formulalar kerak bo'ladi:
- Taassurotlar = bosishlar / CTR.
- CTR = bosishlar/taassurotlar.
- Kliklar = taassurotlar x CTR.
- 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) = byudjet / taassurotlar soni x 1000.
- Bir marta bosish narxi (CPC) = byudjet / bosish soni.
- CR (konversiya tezligi) = konvertatsiyalar soni / bosishlar soni.
Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:
CR (konversiya darajasi) = 7% .
Bu bajarildi 500 marta bosish.
500 marta bosish x 7% = 35 konvertatsiya (etakchi).
Kompaniyaning o'rtacha hisobi- 3500 rubl.
Marketing xarajatlari- 30%, ya'ni bitta mijozni jalb qilish uchun 1050 rubldan (3500 rubl x 30%) ko'p bo'lmagan pul sarflashingiz mumkin.
Qozog‘iston Respublikasining umumiy byudjeti (35 ta yetakchi uchun): 35 marta bosish x 1050 rubl = 36 750 rubl.
1 marta bosish narxi (CPC): 36 750 rubl / 500 marta bosish = 73,5 rubl.
CTR= 0,9% (siz tajribangiz asosida boshqa CTR belgilashingiz mumkin reklama kampaniyalari).
500 marta bosish / 0,9% = 55 556 ko'rish.
1000 ta taassurot uchun narx (CPM): 36 750 rubl / 55 556 taassurotlar x 1000 = 661 rubl.
Har bir narsani hisoblab chiqqandan so'ng, siz VKontakte reklama hisobiga o'tishingiz va bannerlar va maqsadlilikni yaratishingiz mumkin.
Biroq, siz buni boshqacha qilishingiz mumkin. Birinchidan, reklama akkauntingizga o'ting, bosish yoki taassurot uchun taxminiy xarajat qancha bo'lishini tushunish uchun taxminiy maqsadlilikni o'rnating, so'ngra barcha hisob-kitoblarni amalga oshiring va bannerlar yaratish va maqsadni aniq sozlashni boshlang.
VKontakte-da reklama narxini qanday belgilash mumkin?
Aslida, barcha auditoriya sozlamalari reklama narxiga ta'sir qiladi. Kamida bittasini o'zgartirish umumiy miqdorning o'zgarishiga olib keladi. VKontakte har doim reklama hisobining o'ng burchagida sizning parametrlaringizga va tavsiya etilgan narxga mos keladigan maqsadli auditoriyaning imkoniyatlarini ko'rsatadi.
- Pastki chegara. Ushbu narxda siz tomoshabinlarning taxminan 70% ga kirishingiz mumkin.
- Yuqori chegara. Ushbu narxda siz tomoshabinlarning 90% dan ortig'iga kirishingiz mumkin.
Butun auditoriyaning 100 foiziga erishish mumkin emas. Barcha VKontakte foydalanuvchilari muntazam ravishda tarmoqqa kirishmaydi, ya'ni ular sizning reklamangizni ko'rishlari mumkin.
Esingizda bo'lsin: VKontakte reklama e'lonlari narxini oshirib yuboradi, shuning uchun men sizga pastroq stavkadan boshlashni maslahat beraman - 30% dan. Hech bo'lmaganda sozlash testi sifatida. IN ijtimoiy tarmoq Birinchi narx auktsioni ishlaydi - siz taklif sifatida belgilagan aniq miqdor debetlanadi.
Nima tanlash kerak: klik yoki taassurot uchun to'lovmi?
Bularning barchasi muayyan reklama kampaniyasiga bog'liq: to'lov usuliga ko'plab omillar ta'sir qiladi. Ammo agar siz endigina maqsadlilikni o'zlashtirishni boshlayotgan bo'lsangiz, men sizga klik uchun to'lovni tanlashni maslahat beraman. Shunday qilib, siz faqat reklamangizga bosish uchun to'laysiz. Agar siz 1000 ta taassurot uchun pul toʻlashni tanlasangiz, maqsadingiz notoʻgʻri sozlangan boʻlsa, byudjetingizni behuda sarflash xavfi bor.
Barcha reklamalar uchun cheklovlar o'rnatishni unutmang. Bu sizni keraksiz hisobdan chiqarishdan himoya qiladi va byudjetingizni nazorat qilishga yordam beradi.
VKontakte reklama hisobi bilan qanday ishlash kerak?
- Karusel. Bu erda siz 3 dan 10 tagacha mahsulot kartalarini, havolani va buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan telefon raqamini to'plashingiz mumkin. Karusel foydalanuvchilarning yangiliklar lentasida ko'rsatiladi.
- Tugma yordamida yozib oling."Karusel" dan ko'ra universalroq, ammo mijoz bajarishi kerak bo'lgan yagona maqsadli harakat mavjud. Variantlar - ro'yxatdan o'tish, sotib olish, qo'shilish va hokazo. Shuningdek, u yangiliklar lentasida ham ko'rsatiladi.
- Universal matn va grafik blok."VKontakte" menyusining yon panelida ko'rsatilgan. Siz havola yoki telefon raqamini joylashtirishingiz mumkin.
- Ilovalar to'plami. Foydalanuvchi bilan aloqa ma'lumotlarini olish uchun mo'ljallangan. Ko'rsatish joyi: yangiliklar tasmasi.
- Hikoyalarda reklama. Yangi format reklama posti, foydalanuvchi hikoyalarida joylashtirish uchun mo'ljallangan. U odatdagi hikoyalar kabi 24 soat davomida osilib turadi.
- Veb-sayt reklamasi. Tashqi manbaga o'tish uchun ushbu blokga tashqi havola kiritilgan. Ijtimoiy tarmoqlardan veb-saytlar trafigini oshirish uchun mo'ljallangan.
Maqsadli variantlarni sozlash
Avvalo, e'lon mavzusini va sizning e'loningiz tegishli bo'limni tanlang. Bir nechta kichik bo'limlar bo'lishi mumkin. Ushbu parametrlar moderatorlar uchun to'ldirilgan. Bu yerda tanlagan narsangiz auditoriya sozlamalaringizga taʼsir qilmaydi. Ba'zi reklama turlarida yosh cheklovlari ham bo'lishi kerak.
Boshqa barcha sozlamalar allaqachon reklamalaringizni ko'rsatish uchun tanlagan auditoriya uchun amal qiladi.
1. Foydalanuvchilar geografiyasi
Ba'zilarini olib tashlash uchun "istisno" ustuni kerak aholi punktlari reklamadan. Masalan, siz butun Rossiya uchun keng nishonni tanlaysiz, lekin Moskva va Sankt-Peterburgni istisno qilasiz.
"Tumanlar", "Metro stantsiyalari", "Ko'chalar" ustunlarida siz foydalanuvchilar e'lonni ko'radigan aniq joylarni belgilashingiz mumkin. Misol uchun, siz Moskvaning Akademik tumanida joylashgan do'konni reklama qilasiz. Siz hudud aholisini potentsial xaridor sifatida ko'rishingiz mumkin.
2. Tomoshabinlar demografiyasi
Maqsadli auditoriyaning jinsi va yoshini tanlang. Tegishli ma'lumotlar foydalanuvchi sahifalaridan olinadi. Ammo hamma ham o'zi haqida to'liq ma'lumotni to'ldirmaydi, shuning uchun, masalan, 25-35 yoshdagi ayollarni tanlashda siz jinsi yoki yoshini ko'rsatmagan ayollarni hisobga olmaysiz. Aniqroq sozlash uchun maqsadli auditoriya Boshqa parametrlardan ham foydalanish tavsiya etiladi.
Tug'ilgan kun opsiyasi ba'zi mahsulotlar va xizmatlar uchun foydali bo'lishi mumkin. Shunday qilib, yaqinda tug'ilgan kuni bo'lgan odamlarga sovg'alarni maxsus chegirma bilan sotib olishni taklif qilishingiz mumkin. Ushbu sozlama aslida ishlagan holatlar mavjud.
Foydalanuvchi o'zining oilaviy holatini mustaqil ravishda tanlaydi. Ushbu parametr ham muvaffaqiyatli ishlatilishi mumkin. Misol uchun, agar qizga turmush qurish taklif qilinsa, u oilaviy holatini "Ushtirilgan" ga o'zgartiradi va darhol reklamalarni ko'ra boshlaydi. to'y liboslari, stilistlar, fotosuratchilar.
3. Foydalanuvchi qiziqishlari
Ushbu blokda turli qiziqishlar sozlangan. Siz har bir reklama uchun bitta qiziqishni tanlashingiz va javobni kuzatishingiz yoki maqsadli auditoriyangizni toraytirish uchun variantlarni birlashtirishingiz mumkin. Ammo auditoriyangizni juda toraytirmang! Agar siz ikki yoki undan ortiq parametrlarni tanlasangiz, maqsadingizga faqat bittasi emas, balki bir vaqtning o'zida barcha tanlangan parametrlarga mos keladigan foydalanuvchilar kiradi.
"Qiziqishlar" parametri foydalanuvchi tomonidan o'z sahifasida ko'rsatilgan sevimli mashg'ulotlardir. Qiziqishlar ko'p, maydonga kerakli narsani yozishni boshlang va agar u ro'yxatda bo'lsa, u avtomatik ravishda paydo bo'ladi.
Maslahat. Esda tutingki, foydalanuvchilar har doim ham o'z qiziqishlarini to'ldirmaydilar. Va agar ularni to'ldirgan bo'lsa ham, ular kelajakda ularni o'zgartirmaydilar yoki juda kamdan-kam hollarda qilishadi. Shuning uchun, foizlarni maqsadli belgilash har doim ham kutilgan natijalarni bermasligi mumkin.
"Qiziqishlar toifalari" dan foydalanish yaxshiroqdir. Ular foydalanuvchilarning VKontakte hamjamiyatlari va turli mavzulardagi tashqi saytlar bilan o'zaro munosabati asosida hisoblanadi. Endi manfaatlarning ko'p toifalari mavjud emas va ular juda umumiydir. Tez orada VKontakte jamoasi torroq toifalarni qo'shish orqali ushbu ro'yxatni kengaytirishni va'da qilmoqda.
4. Foydalanuvchilar hamjamiyatlari
Reklamalarni o'rnatishning yana bir qiziqarli varianti - "jamoalar". Bu yerda siz potentsial mijozlar joylashishi mumkin bo'lgan har qanday jamoalarni tanlashingiz mumkin. Misol uchun, agar auditoriyangiz buxgalter bo'lsa, ular katta ehtimol bilan buxgalteriya jamoatchiligiga obuna bo'lishadi, chunki ular uchun qonunchilikdagi o'zgarishlar haqidagi yangiliklardan xabardor bo'lish muhimdir.
Obunachilar soniga, ularning jamoatchilik ichidagi faolligiga va materialni chop etish chastotasiga e'tibor bering. Jamiyatdagi oxirgi post olti oy oldin bo'lsa, qiziq bo'lishi dargumon.
Maslahat. Tahlil qilish xizmatlaridan foydalaning - auditoriyangizni aniqroq segmentatsiyalashga yordam beradigan pullik va bepul xizmatlar mavjud. Tahlil xizmatlari, shuningdek, kerakli mavzu bo'yicha hamjamiyatlarning obunachilarini to'plash va ular orasida bir nechta hamjamiyat a'zolari bo'lgan faollarni aniqlash imkonini beradi.
“Chiziqlar” opsiyasi reklama qilishni istamagan jamoalarni maqsadli qilishdan olib tashlash imkonini beradi. Ular ko'pincha bu erda o'zlarining hamjamiyatlarini ko'rsatadilar, ularning obunachilari yangiliklar va aktsiyalardan xabardor.
5. Ilovalar va veb-saytlar
Bu erda siz foydalanuvchi VKontakte akkaunti orqali yoki tashrif buyuruvchi foydalanadigan turli xil ilovalardan foydalangan holda tizimga kiradigan saytlarni ko'rsatishingiz mumkin. Ular maqsadlilikdan chiqarib tashlanishi mumkin.
VKontakte shuningdek, foydalanuvchining diniy mansubligini tanlash imkonini beradi.
Agar siz sayohatchilarni belgilasangiz, xizmat VKontakte veb-saytiga tashrif buyurgan barcha foydalanuvchilarni kamida ikkitadan to'playdi turli mamlakatlar o'tgan yil davomida.
6. Ta'lim va mehnat
O'rta yoki tanlashda oliy ma'lumot xizmat muayyan tanlash imkonini beradi ta'lim muassasalari va mashg'ulot vaqti.
Shuningdek, foydalanuvchi pozitsiyalarini tanlashingiz mumkin. Ushbu parametr uchun ma'lumotlar dan yig'iladi shaxsiy sahifalar foydalanuvchilar.
7. Qo'shimcha imkoniyatlar
Foydalanuvchilar foydalanadigan qurilmalar, operatsion tizimlar va brauzerlar roʻyxatdan tanlanishi mumkin. Faqat kerakli parametrni kiritishni boshlang.
Ammo keling, retargeting uchun tomoshabinlarni batafsil ko'rib chiqaylik.
Bu sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lsa, albatta ishlatilishi kerak bo'lgan juda muhim parametrdir.
Retargeting qanday ishlaydi?
Retargeting- ko'rsatish imkonini beruvchi vosita reklama materiallari mahsulot yoki xizmat bilan allaqachon tanish bo'lgan yoki saytga ilgari tashrif buyurgan foydalanuvchilar.
Retargeting sizga “iliq takliflarni” qo‘ldan boy bermaslik imkonini beradi. Shunday qilib, agar biror kishi saytga tashrif buyurgan bo'lsa kontekstli reklama, mahsulotni ko'rib chiqdi yoki hatto savatga solib qo'ydi, lekin oxir-oqibat uni sotib olmadi, VKontakte-ni qayta yo'naltirish ijtimoiy tarmoqdagi foydalanuvchi bilan "qo'lga olish" ga yordam beradi. Shu tarzda siz saytdagi konversiyalarni oshirasiz.
VKontakte uchun kamida 1000 kishidan iborat auditoriyani yig'ish yaxshiroqdir, lekin 3000 yoki undan ko'p foydalanuvchi bilan boshlash yaxshidir.
Retargetingni o'rnatish uchun siz retargeting kodini (yoki piksel) yaratishingiz va uni veb-saytingizga kiritishingiz kerak. Keyin VKontakte saytga tashrif buyuruvchilarni to'plash imkoniyatiga ega bo'ladi, shunda kelajakda siz ularni reklama bilan kuzatib borishingiz mumkin.
Boshlash uchun chap menyudagi bo'limga o'ting "Qayta yo'naltirish" .
Piksel yaratish uchun siz uchta oddiy qadamni bajarishingiz kerak:
- Piksel nomini belgilang.
- Kodni kiritmoqchi bo'lgan saytning domenini ro'yxatdan o'tkazing.
- Sayt mavzusini tanlang.
Endi siz olingan kodni nusxalashingiz va teglar orasiga saytga joylashtirishingiz kerak
Va. Agar sizda sayt kodiga kirish imkoni bo'lmasa, tizim ma'murlari (yoki ishlab chiquvchilari) bilan bog'laning.
Pikselni o'rnatmaguningizcha, u "ishlamaydi" holatiga ega bo'ladi. O'rnatishdan so'ng holat "ishlash" ga o'zgaradi. Bundan buyon siz retargeting auditoriyalarini yaratish va sozlashni boshlashingiz mumkin.
Tomoshabinlarni qayta yo'naltirish
Auditoriya - bu sozlanishi mumkin bo'lgan VKontakte foydalanuvchi bazasi bo'lib, siz o'zingizni maqsad qilishingiz mumkin reklamalar. Tomoshabinlarni ikki yo'l bilan to'ldirish mumkin:
- fayldan yuklash;
- VKontakte pikselidan foydalanib saytdan oling.
Qayta maqsadli auditoriyani yaratish uchun siz "Tomoshabinlar" yorlig'iga o'tishingiz va "Tomoshabinlarni yaratish" ni tanlashingiz kerak.
Ochilgan oynada xizmat auditoriyani yig'ish uchun ikkita variantni taklif qiladi: pikseldan foydalanish yoki faylni yuklash.
Retargeting pikselidan foydalangan holda tomoshabinlarni qanday yaratish mumkin?
Pikseldan foydalanib, siz ikki turdagi auditoriyani yaratishingiz mumkin:
- barcha saytga tashrif buyuruvchilar;
- alohida sahifalarga tashrif buyurgan foydalanuvchilar.
Barcha veb-saytga tashrif buyuruvchilar auditoriyasini yaratish uchun sizga kerak:
- Tomoshabinlar nomini kiriting.
- Ochiladigan ro'yxatdan avval yaratilgan pikselni tanlang.
- "Barcha saytga tashrif buyuruvchilar" qoidasini belgilang.
- Sizga ma'lumot kerak bo'lgan vaqtni tanlang: barcha vaqt uchun, bir oy yoki bir kun uchun. Vaqt oralig'i kelajakda istalgan vaqtda tuzatilishi mumkin.
- Tomoshabinlaringizni saqlang.
Shaxsiy sahifalarga tashrif buyurgan foydalanuvchilar auditoriyasini yaratish uchun siz:
- Tomoshabinlar nomini belgilang.
- Pikselni tanlang.
- "Muayyan sahifalarga tashrif buyurgan foydalanuvchilar" qoidasini tanlang.
- Vaqt oralig'ini belgilang Keyin kerakli parametrlarni tanlashingiz mumkin. Bu erda siz saytning ma'lum bir sahifasiga tashrif buyurgan foydalanuvchilarni ko'rsatishingiz mumkin, masalan, mahsulot kartasi. Buni amalga oshirish uchun siz bo'sh oynaga ma'lum bir sahifaga havolani kiritishingiz va ochiladigan ro'yxatdan tanlashingiz kerak. mos qoida- u o'zgaradimi yoki yo'qmi havolaga bog'liq.
- Tomoshabinlaringizni saqlang.
Ro'yxat yordamida auditoriyani qanday yaratish mumkin?
Ochilgan oynada "Fayldan yuklash" manbasini tanlash kifoya. Keyinchalik, kompyuteringizda faylni tanlashingiz va uni reklama hisobingizga yuklashingiz kerak. VKontakte taqdim etilgan ma'lumotlar asosida siz uchun foydalanuvchilarni avtomatik ravishda topadi.
Tizim qanday ma'lumotlarni "o'rganadi"?
- elektron pochta manzillari;
- telefonlar;
- Foydalanuvchi identifikatorlari.
Iltimos, yuklangan ro'yxatlar mos kelishi kerakligini unutmang
21.03.2017 | 12:15
Assalomu alaykum, aziz do'stlar! O'ylaymanki, hech biringiz Internetda biron bir loyihani ilgari surishsiz samarasiz bo'lishi bilan bahslashmaysiz. sifatli reklama. Men sizga barcha mavjud targ'ibot usullari haqida gapirmayman, lekin ijtimoiy tarmoqlarga e'tibor qarataman. Esingizda bo'lsa, men ilgari uning qanday ishlashi, mijozlarni jalb qilish uchun ijtimoiy tarmoqda loyihani targ'ib qilishni qaerdan boshlash kerakligi va boshqalar haqida sharhlar yozgan edim. Bu bilimlarning barchasi bugungi kunda biz uchun foydali bo'ladi, chunki uning asosida ijtimoiy tarmoqlarda reklamaning asosiy qoidasi allaqachon shakllangan - reklama har doim foydalanuvchilarning auditoriyasini qamrab olishi kerak. taklifingiz bilan qiziq. Bugungi maqolada men allaqachon urilgan yo'ldan uzoqlashmoqchiman - yaratish va investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish nuqtai nazaridan ancha tezroq usulni ko'rib chiqishni boshlayman. Shunday qilib, kun tartibida VKontakte maqsadliligi, uning imkoniyatlari, foydalanish qoidalari va konfiguratsiya printsipi.
Asosiy atamalar va ta'riflar
O'zlashtirishdan oldin funksionallik maqsadli reklama, men birinchi navbatda uning qanday meva ekanligini va nima bilan iste'mol qilinishini aniqlashni taklif qilaman. Xo'sh, VK-da qanday reklamalar yangiliklar lentangizning chap tomonida paydo bo'lishini eslaysizmi? Esingizdami? Ha bo'lsa, siz maqsadli reklama bilan allaqachon tanishsiz. Odatda, bunday reklamalar sarlavha va rasmdan iborat. Ba'zan asosiy kompozitsiyani kichik matn tavsifi bilan suyultirish mumkin.
Agar biz VKontakte-dagi maqsadli reklamani klassik kontekstli reklama bilan taqqoslasak, ularning asosiy farqini darhol qayd etishni istaymiz - juda aniq nishonga olish e'lonlar sahifa mazmuniga asoslangan emas, balki muayyan foydalanuvchilar guruhi uchun. Boshqacha qilib aytganda, maqsadli reklamalar aniq maqsadli auditoriyaga, mahsulot yoki xizmatga qiziqqan foydalanuvchilarga qaratilgan.
Kontakt tomonidan taqdim etilgan eng oddiy vositalardan foydalanib, mumkin maxsus mehnat bajarmoq reklamani sozlash. Siz uchun mavjud bo'lgan parametrlar orasida oddiylar ham bo'ladi - geotargeting va demotargeting, va yana torlari. Ikkinchisiga ta'lim, lavozim, qiziqishlar kiradi. VK targeting sizning reklamalaringizni faqat ma'lum bir musiqiy guruhning qo'shiqlarini tinglaydigan yoki ma'lum bir avtobus bekatida yashaydigan odamlarga ko'rsatishga imkon beradi.
Maqsadli reklamaning asosiy terminologiyasi
Shunday qilib, bizning o'quv kursimiz to'liq, Men shunchaki siz uchun atamalar lug'atini yaratishim kerak, bu sizga maqsadli "siz" ga o'tish imkonini beradi. Reklama kampaniyasini tashkil qilishda siz, albatta, quyidagi kabi atamalarga duch kelasiz:
Shu nuqtada, asoslar bo'yicha nazariy tayyorgarlik tugallangan deb hisoblanishi mumkin, men yanada dolzarb masalalarga o'tishni taklif qilaman;
Maqsadli reklama kimga mos keladi?
Kundalik trafik haqida 80 million kishi. Bu raqam qanchalik katta ekanligini o'ylab ko'ring! Afsuski, tomoshabinlarning boyligiga qaramay, ko'plab ishbilarmonlar maqsadlilik nima ekanligini bilmaydilar, chunki bu tur reklama shunchaki ularga mos kelmaydi.
Men sizga qo'shimcha treningdan o'tishingiz va maqolaning amaliy qismiga o'tishingiz yoki maqsadli reklama bilan tanishishingizni hoziroq tugatishingiz kerakligini aniq tushunishingizni maslahat beraman. Shunday qilib, quyidagi odamlar uchun maqsadlilikni o'rganish mantiqiy:
- sotadi kiyim, poyabzal, aksessuarlar
- sotadi elektronika- smartfonlar, planshetlar, noutbuklar va boshqalar.
- dalada band restoran biznesi - tashrif buyuruvchilarni nuqtalarga jalb qiladi fastfud, kafelar, barlar, restoranlar, tungi klublar, raves
- shug'ullanadi axborot mahsulotlarini ilgari surish– treninglar, seminarlar, mahorat darslari va boshqalar
- muayyan hududlarda band B2B-biznes
- raqs, rasm chizish va shunga o'xshash maktablarni targ'ib qiladi
- reklama qiladi kvestlar, ko'ngilochar dasturlar, o'yin xonalari va hokazo
Kim undan foydalana olmaydi?
- sanoat
- qurilish va ta'mirlash
- eng katta va uzoq muddatli B2B segmentlari
- sotish tamaki mahsulotlari va spirtli ichimliklar
- jinsiy aloqa do'konlari
- HYIP va moliyaviy piramidalar
Ixtisoslashgan sotishga rozi bo'ling sanoat uskunalari VKontakte oson ish emas. Garchi, agar, albatta, qattiq harakat va reklamani o'rnatishni bilish, bu mumkin bo'lishi mumkin.
Tamaki mahsulotlari, alkogol, barcha turdagi moliyaviy piramidalar va jinsiy industriya mahsulotlari, keyin ular, albatta, ijtimoiy tarmoqqa oddiygina "Hurray!" Ammo, afsuski, bunday mahsulotlarga ruxsat berilmaydi sayt moderatsiyasi, shuning uchun ular uchun oldinga siljishning boshqa usullarini izlang.
Maqsadli auditoriyangizni qanday topish mumkin?
Reklamangiz samarali bo'lishi va maksimal darajada ta'sir ko'rsatishi uchun maqsadli auditoriyangiz qanday ko'rinishini bilishning o'zi kifoya emas, siz ham buni bilishingiz kerak. uni toping. Ro'yxat sizga bu borada yordam beradi asosiy mezonlar, siz iste'molchining portretini chizishda qo'llanma sifatida foydalanishingiz mumkin. Asosiy parametrlar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:
Umuman olganda, VKontakte sizga taklif qiladi 20 ga yaqin tanlov parametrlari. Siz maqsadni o'zingizga to'g'ri keladigan tarzda o'rnatish huquqiga egasiz. Siz hatto foydalanuvchilarni juda aniq mezonlar asosida saralashingiz mumkin bo'ladi. Misol uchun, sizning reklamangiz faqat yaqin kelajakda tug'ilgan kunni nishonlashni rejalashtirayotgan odamlarga ko'rsatiladi. Kelajakda siz qila olasiz analitika va qaysi sozlamalar sizning reklamangiz uchun eng yaxshi natijalar berganini hisoblang.
Umuman olganda, men sizga qat'iy ishonch bilan ayta olamanki, maqsadni belgilash yordamida siz oddiy narsaga erishishingiz kafolatlanadi. ajoyib natijalar- lekin faqat siz nimani va kimga taklif qilayotganingizni aniq tushunsangiz.
Maqsadli auditoriyani topishda ajralmas yordamchilar
Maqsadli reklama qanday ishlashi haqida allaqachon tasavvurga ega bo'lganingiz uchun, bilasiz va hatto maqsadli auditoriyani tanlash uchun filtrlar bilan tanishishga muvaffaq bo'lgansiz, menimcha, sizga xizmatlar haqida gapirib berish behuda bo'lmaydi. xuddi shu auditoriyani tanlash foydalanuvchi identifikatori bo'yicha. Maqsadli VK reklamasini qanday qilib to'g'ri sozlash haqida deyarli hamma narsani biladigan bir nechta saytlar:
- Pepper.ninja - VKontakte va Facebook-da maqsadli auditoriyani to'playdigan maqsadni aniqlashning aniqligini oshirish vositasi. Uning ishlash printsipi ommaviy sahifalar va guruhlarning eng faol foydalanuvchilari haqida ma'lumotlarni olishga asoslangan. Barcha xizmat ko'rsatish ishlari bulutda amalga oshiriladi. Shubhasiz afzallik deb hisoblash mumkin interfeysning soddaligi, bu foydalanuvchilar uchun intuitiv darajada tushunarli
- VKParser – ijtimoiy tarmoqda barcha turdagi tovarlar va xizmatlarni ilgari surishda samarali foydalaniladigan SMMerlar uchun professional vosita. Parser foydalanuvchi profillari va jamoalarni tahlil qilish orqali maqsadli auditoriyani aniq belgilaydi. Xizmat mashhur postlarni qidirishi va tashqi saytlarda VKontakte xabarlarini baholashi mumkin.
Pepper.ninja bilan biznesingiz uchun maqsadli auditoriyangizni to'plang
Umuman olganda, o'z mahsuloti yoki xizmati kimga qaratilganligini aniq tushunadigan va VKontakte maqsadliligini qanday o'rnatishni biladiganlar yordamchi xizmatlardan umuman foydalanmasligi mumkin. VK-ning funksionalligi, agar sizda bu haqda aniq tasavvurga ega bo'lsangiz, maqsadli auditoriyangizni mustaqil ravishda aniqlashingiz uchun etarli bo'ladi. Ammo bu xizmatlar vaqtni juda yaxshi tejaydi.
Maqsadlarni belgilash turlari
Maqsadli reklama - bu kontekstli reklama va tizer reklama o'rtasidagi narsa. Afsuski, uni ishtirokchilarga ko'rsatib bo'lmaydi ichki qidiruv VKontakte, kontekstda bo'lgani kabi. Biroq to'g'ri sozlash mahsulot PR uchun maqsadli auditoriyani topishga va tizer tarmog'ida bo'lgani kabi ma'nosiz trafikdan xalos bo'lishga imkon beradi. Bugun siz va men bir butunga kirish imkoniga egamiz VK-da maqsadli reklamaning 5 formati.
Rasm va matn
Agar siz reklama sarlavhasida barcha kerakli ma'lumotlarni taqdim eta olmasangiz yoki reklama qilinayotgan mahsulotni qisqacha tavsiflashni istasangiz, bu variant juda mos keladi.
- Maksimal mumkin bo'lgan reklama sarlavhasi uzunligi 25 belgidan iborat
- Maksimal ruxsat etilgan tavsif uzunligi 60 belgidan iborat
- Bannerning minimal ruxsati 90*60 piksel.
Sarlavhali katta rasm
Ushbu format eng mashhur va eng ko'p hisoblanadi universal. Ko'pincha sarlavha reklama nima haqida ekanligini darhol aniqlab beradigan hollarda qo'llaniladi.
- Sarlavhaning maksimal hajmi 25 belgidan iborat
- Bannerning minimal ruxsati 90*120 piksel
Eksklyuziv
Ushbu formatning afzalligi shundaki e'lon sahifada yagona bo'ladi va kattaroq bannerga ega bo'ladi. Ushbu parametr boshqalarga qaraganda ancha qimmat va uni kamdan-kam hollarda samarali deb atash mumkin.
- Sarlavhaning maksimal uzunligi bir xil bo'lib qoladi - 25 belgi
- Minimal o'lcham - 90 * 160 piksel
Guruh yoki jamoani targ'ib qilish
U ma'lum joylarga yoki o'ziga xos shaxslarga bag'ishlangan brendlar, ommaviy sahifalar va guruhlarni targ'ib qilish uchun faol foydalaniladi.
- Sarlavha guruhingiz nomini takrorlaydi. Agar xohlasangiz, uni qisqartirishingiz yoki o'zgarishsiz qoldirishingiz mumkin. Uni oshirishga kelsak, bu mumkin emas
- Bannerning minimal ruxsati 90*90 piksel
Maxsus format
Ideal variant tematik guruhlarni targ'ib qilish uchun.
- Sarlavha sizning jamoatingiz yoki hamjamiyatingiz nomini takrorlaydi
- Minimal banner shkalasi 128*128 piksel
- Banner kontrastli va asosiy VKontakte fonidan farq qilishi kerak
Asosiy qoidalar
VK-da reklama qilishdan oldin, sizga kerak bo'ladi yaratilgan reklamani tekshiring. Bu VKontakte ma'muriyati uni muvaffaqiyatli moderatsiya qilish va nashr etish uchun zarur. Darhol aytishim mumkinki, agar siz matnda xato yoki matn terish xatosiga yo'l qo'ysangiz, sifatsiz, qo'rqituvchi yoki oddiygina ochiq-oydin bannerdan foydalansangiz, reklamangiz rad etiladi.
Roʻyxat
Reklamani yuborishdan oldin, men sizga asosiy qoidalarni o'rganishni maslahat beraman. Shunday qilib, VKontakte reklama kampaniyalarini yaratishni qat'iyan taqiqlaydi:
Nozikliklar va xususiyatlar
Shuni yodda tuting:
- Reklamangizda foydalanadigan rasm yuqori sifatli bo'lishi kerak
- rasmga matn qo'llanilganda, belgilar umumiy banner maydonining 50% dan ko'p bo'lmagan qismini egallaydi.
- E'lon mavzusi foydalanuvchini o'tkazadigan sayt mavzusini takrorlashi kerak
- agar siz reklama bilan e'lon joylashtirsangiz tibbiy xizmatlar, siz ijtimoiy tarmoqni tegishli hujjatlar bilan ta'minlashingiz kerak bo'ladi
- sizning reklamangiz maxfiylik siyosatini buzmaydi
Umuman olganda, halol biznes bilan shug'ullanadigan va rus tili bilan bog'liq muammolarga duch kelmaydiganlar hech narsadan tashvishlanishga hojat yo'q. 99,9% ehtimol bilan sizning reklamalaringiz sayt moderatsiyasidan muvaffaqiyatli o'tadi. So'nggi chora sifatida, VKontakte sizning so'rovingizni rad etish sababi haqida sizni xabardor qiladi.
Maqsadlilikni o'rnatish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar
Xo'sh, endi qiziqarli qismga - reklama va uni sozlashga o'taylik. Buning uchun sizga kerak:
- Havolani kuzatib boring va shaxsiy hisobingizni yarating
- Oynaning chap tomonidagi tugmani bosing " Maqsadli reklamalar»
- Ochilgan oynada tugmani bosing " Reklama yarating»
Reklama yaratish
Kontaktda reklamani qanday joylashtirishni sizga tushunarli qilish uchun men o'zimning misolimdan foydalanib, maqsadli reklama yaratishning butun jarayonini ko'rib chiqishni taklif qilaman:
- Biz kerakli narsani tanlaymiz loyiha formati biz reklama qilmoqchimiz. Mening holatimda bu " Tashqi sayt" veb-sayt.
Agar sizlardan biringiz bunga qiziqsa va o'z hamjamiyatingizni reklama qilmoqchi bo'lsangiz, bu holda ishlash printsipi o'xshash bo'ladi, lekin siz UTM teglaridan foydalanishingiz shart emas. - Yuqori maydonga veb-saytimizning manzilini kiriting, domen avtomatik ravishda tanlanadi. Endi tugmani bosing " Davom eting»
- Ochilgan oynada standart shaklni to'ldiring.
"toifasida Roʻyxatdan oʻtish"Men reklamam uchun formatni tanlayman" Katta rasm", va keyin sarlavha qatoriga bannerda ko'rmoqchi bo'lgan matnni yozaman 
- Mening saytim investitsiyalarga bag'ishlanganligi sababli, reklama mavzusi toifasida men " Moliyaviy xizmatlar»
Maqsadli auditoriyangizni sozlash
- Mening saytim o'quvchilari faqat bitta mamlakat bilan chegaralanmaganligi sababli, " ostidagi sozlamalarda Mamlakat"Men tanlayman" Har qanday" Siz kerakli variantni tanlaysiz. Bu erda siz shaharni, metro stantsiyasini va hatto ko'chani belgilashingiz mumkin
- Keling, davom etaylik jins bo'yicha filtrlash. Mening maqsadli auditoriyam erkaklar, shuning uchun men ularni tanlayman. Siz ushbu toifani ehtiyojlaringizga ko'ra shakllantirasiz.
- Sizning mahsulotingiz kimga qiziqishini, potentsial iste'molchilaringiz necha yoshda ekanligini aniqlang va keyin ro'yxatni tartiblang. Mening holimda asos 25-55 yil
- Agar siz reklama qilayotgan mahsulot kelajakdagi tug'ilgan kun nishonlovchilarini qiziqtirsa, qatordagi tegishli katakchani belgilang. Tug'ilgan kun»
- Barcha ma'lumotlar kiritilgandan so'ng, ekranning o'ng tomonida siz bir reklama taxminan qancha turadi va u qanday auditoriyani qamrab olishi mumkinligini ko'rasiz.
- Keling, yanada pastga tushamiz va toifalarni to'ldiramiz " Qiziqishlar», « Ta'lim va ish" Chunki mening saytim band odamlar uchun mo'ljallangan investitsiya faoliyati, valyuta savdosi va fond bozorlari, men maqsadli auditoriyani oliy ma'lumotga ega bo'lgan va biznes, investitsiyalar, passiv daromad, pul, onlayn daromad va boshqalar.
Kelajakda siz qiziqishlaringizni o'zgartirishingiz va o'ynashingiz mumkin, masalan, oliy ma'lumotni olib tashlashingiz mumkin, chunki unsiz odamlar ko'pincha bilimga va yangi narsalarni o'rganishga g'ayratli bo'lishadi. - Mahsulotingizning potentsial iste'molchilarining maksimal soni to'plangan guruhlarni topish uchun maqsadli auditoriyangizning 10-20 vakilini tahlil qilishingizni maslahat beraman. Ushbu ma'lumot toifani to'ldirishda sizga foydali bo'ladi " Jamiyatlar»
- mezon bo'yicha " Dunyoqarash“Maqsadli auditoriyani din asosida filtrlash mumkin bo'ladi. Mening vaziyatimda bu nuqtadan foyda yo'q, shuning uchun men uni o'tkazib yuboraman
- Chiziq haqida " Sayohatchilar", keyin bu katakchani belgilash orqali siz maqsadli auditoriyangizni kamida olti oyda bir marta chet elga sayohat qiladigan odamlar bilan cheklaysiz. Bu funktsiya men uchun foydali emas edi, lekin bu turlar yoki qimmatbaho tovarlarni reklama qilganlar uchun foydali bo'ladi
- "toifasida Ta'lim"Siz pozitsiyani ko'rasiz" Lavozim" Bu yerda men iqtisodchi, direktor, menejer va hokazo lavozimlarni egallagan odamlarga qiziqaman. Siz loyihangizning maqsadli auditoriyasi bo'lgan mutaxassislarni tanlaysiz
- Keling, " Qo'shimcha parametrlar" Bu erda biz retargeting guruhlarini to'ldirishimiz, VKontakte maqsadli auditoriyamiz foydalanuvchilari qaysi qurilmalardan kirishlari kerakligini ko'rsatishimiz mumkin. Shaxsan men uchun foydalanuvchi kompyuterda o'tirganda yoki mobil telefondan foydalangan holda yangiliklar lentasini aylanib chiqishi muhim emas. Ammo, agar siz, masalan, smartfonlar uchun g'iloflarni sotsangiz, ushbu toifani ko'rsatib, maqsadli auditoriyangizni cheklash mantiqan to'g'ri bo'lardi " Barcha mobil telefonlar»
- Operatsion tizimlar va brauzerlar xuddi shu tarzda tuzilgan.
- Va nihoyat, keling, moliyaviy masalaga o'taylik. "toifasida Narx va joyni belgilash“Biz hamyonimizga eng mos keladigan PR variantini tanlaymiz. Belgilangan maqsadli auditoriyaga ishonchim komil bo'lgani uchun men faollashaman " Taassurotlar uchun to'lov»
- Mening reklamam uchun 1000 ta taassurot uchun ijtimoiy tarmoq tomonidan tavsiya etilgan narx 6,33 rublni tashkil etdi.
Biroq, men uni 1,1 rublga tushiraman. Sizga minimal narxlardan boshlashingizni maslahat beraman, bu tavsiya etilganidan pastroq bo'lgan buyurtma bo'ladi. Agar moderatsiyadan o'tganingizdan so'ng reklamangiz nashr etilmasa, reklama onlaynda paydo bo'lguncha narxni 50 tiyinga oshiring. - Endi hamma narsa tayyor, reklama kampaniyangizga nom bering va " Reklama yarating»
- Cheklovlarni belgilang va reklamani ishga tushiring
Va nihoyat, yana bir nechta foydali maslahatlar Bu sizga reklama kampaniyasini yaratishda yordam beradi:
Buning uchun qandaydir mukofot taklif qilish orqali maqsadli auditoriyangizni reklamangizni bosishga undash. bonus. Aytgancha, reklama sarlavhasida yoki uning tavsifida yozilgan aksiyalar yoki chegirmalar haqidagi ma'lumotlar ajoyib daromad keltiradi.
Xulosa
Xo'sh, buni tugatish vaqti keldi. Bu erda keltirilgan ma'lumotlar maqsadli reklama bilan boshlashingiz uchun etarli. Ushbu post ostidagi sharhlarda maqsadlilik yordamida ijtimoiy tarmoqlarda loyihalarni ilgari surish tajribangizni baham ko'rishni unutmang. Bizga nimani e'lon qilganingizni, reklamalaringizni qanday o'rnatganingizni, maqsadli auditoriyangiz kimligini va oxirida qanday natijalarga erishganingizni ayting. Xo'sh, bu bilan men siz bilan xayrlashaman. Tez orada ko'rishguncha, do'stlar!
Agar matnda xato topsangiz, matn qismini tanlang va ustiga bosing Ctrl+Enter. Blogimni yaxshilashga yordam berganingiz uchun tashakkur!
Ikki fakt. Birinchisi: VKontakte - Runetdagi eng mashhur ijtimoiy tarmoq. Ikkinchidan: Internetda VKontakte reklamasi haqida juda ko'p anti-holatlar mavjud - bu qanchalik samarasizligi haqida.
Oddiy xulosa shuni ko'rsatadiki, hamma ham noldan maqsadli kampaniyani malakali tashkil eta olmaydi. Ushbu postda men VKontakte reklama akkauntining barcha nuanslari va xususiyatlarini ochib berishga harakat qildim, shunda hatto boshlang'ich ham samarali maqsadni o'rnatishi mumkin.
Agar siz maqsadlilikni o'rnatish uchun vaqtni tejashni va reklamaga qo'yilgan mablag'larni tezda qoplashni istasangiz, mutaxassislardan reklama buyurtma qiling:
Maqsadli auditoriyangiz haqida qaror qabul qiling
Yandex.Metrica yoki Google Analytics dan tegishli ma'lumotlarni oling (chap menyudagi "Auditoriya" yorlig'i). Agar maqsadli auditoriya haqida hech qanday ma'lumot bo'lmasa, potentsial xaridoringiz kim bo'lishi mumkinligi haqida gipoteza yaratishingiz kerak.
Maqsadli auditoriyangizga qaror qilganingizda, reklama joylashtirish variantlarini tanlang. VKontakte hamjamiyatingizni reklama qilasizmi yoki konvertatsiya qilish uchun foydalanuvchilarni saytga jalb qilasizmi?
Keyinchalik, reklama kampaniyasi uchun umumiy byudjet yarating. Bundan tashqari, sinov byudjetini ajratib qo'ying, chunki siz sinovsiz kampaniyani boshlay olmaysiz. Avval siz tomoshabinlar, bannerlar va barcha sozlamalarni tekshirishingiz kerak. Sinov kamida 2-3 kun davom etishini unutmang.
Byudjetingizni qanday hisoblash mumkin?
Hisoblash uchun siz maqsadli reklamada ishlatiladigan formulalar va ko'rsatkichlarni bilishingiz kerak:
- CPC - bosish uchun to'lov;
- CTR - bosishlar sonining foiz sifatida o'lchanadigan taassurotlar soniga nisbati sifatida aniqlanadigan bosish tezligi;
- CPM - taassurotlar uchun to'lov (VKontakte-da siz 1000 ta taassurot uchun to'laysiz);
- CR - konversiya darajasi.
Byudjetni hisoblash uchun siz qaysi to'lov turidan foydalanishingizga qarab ikkita formuladan foydalanishingiz mumkin:
- Byudjet = 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) / 1000 x taassurotlar soni.
- Byudjet = bir marta bosish narxi (CPC) x bosish soni.
Hisoblash uchun zarur bo'lgan CTR ni qayerdan olsam bo'ladi? Agar bu sizning birinchi kampaniyangiz bo'lsa, VKontakte uchun o'rtacha qiymatdan foydalaning (tezerlar uchun - 0,03%, tasma uchun - biroz yuqoriroq). Kelajakda o'tkazilgan kampaniyalarning arifmetik o'rtacha qiymatini oling.
Hisoblash uchun sizga quyidagi formulalar kerak bo'ladi:
- Taassurotlar = bosishlar / CTR.
- CTR = bosishlar/taassurotlar.
- Kliklar = taassurotlar x CTR.
- 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) = byudjet / taassurotlar soni x 1000.
- Bir marta bosish narxi (CPC) = byudjet / bosish soni.
- CR (konversiya tezligi) = konvertatsiyalar soni / bosishlar soni.
Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:
Ikki fakt. Birinchisi: VKontakte - Runetdagi eng mashhur ijtimoiy tarmoq. Ikkinchidan: Internetda VKontakte reklamasi haqida juda ko'p anti-holatlar mavjud - bu qanchalik samarasizligi haqida.
Oddiy xulosa shuni ko'rsatadiki, hamma ham noldan maqsadli kampaniyani malakali tashkil eta olmaydi. Ushbu postda men VKontakte reklama akkauntining barcha nuanslari va xususiyatlarini ochib berishga harakat qildim, shunda hatto boshlang'ich ham samarali maqsadni o'rnatishi mumkin.
Agar siz maqsadlilikni o'rnatish uchun vaqtni tejashni va reklamaga qo'yilgan mablag'larni tezda qoplashni istasangiz, mutaxassislardan reklama buyurtma qiling:
Maqsadli auditoriyangiz haqida qaror qabul qiling
Yandex.Metrica yoki Google Analytics dan tegishli ma'lumotlarni oling (chap menyudagi "Auditoriya" yorlig'i). Agar maqsadli auditoriya haqida hech qanday ma'lumot bo'lmasa, potentsial xaridoringiz kim bo'lishi mumkinligi haqida gipoteza yaratishingiz kerak.
Maqsadli auditoriyangizga qaror qilganingizda, reklama joylashtirish variantlarini tanlang. VKontakte hamjamiyatingizni reklama qilasizmi yoki konvertatsiya qilish uchun foydalanuvchilarni saytga jalb qilasizmi?
Keyinchalik, reklama kampaniyasi uchun umumiy byudjet yarating. Bundan tashqari, sinov byudjetini ajratib qo'ying, chunki siz sinovsiz kampaniyani boshlay olmaysiz. Avval siz tomoshabinlar, bannerlar va barcha sozlamalarni tekshirishingiz kerak. Sinov kamida 2-3 kun davom etishini unutmang.
Byudjetingizni qanday hisoblash mumkin?
Hisoblash uchun siz maqsadli reklamada ishlatiladigan formulalar va ko'rsatkichlarni bilishingiz kerak:
- CPC - bosish uchun to'lov;
- CTR - bosishlar sonining foiz sifatida o'lchanadigan taassurotlar soniga nisbati sifatida aniqlanadigan bosish tezligi;
- CPM - taassurotlar uchun to'lov (VKontakte-da siz 1000 ta taassurot uchun to'laysiz);
- CR - konversiya darajasi.
Byudjetni hisoblash uchun siz qaysi to'lov turidan foydalanishingizga qarab ikkita formuladan foydalanishingiz mumkin:
- Byudjet = 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) / 1000 x taassurotlar soni.
- Byudjet = bir marta bosish narxi (CPC) x bosish soni.
Hisoblash uchun zarur bo'lgan CTR ni qayerdan olsam bo'ladi? Agar bu sizning birinchi kampaniyangiz bo'lsa, VKontakte uchun o'rtacha qiymatdan foydalaning (tezerlar uchun - 0,03%, tasma uchun - biroz yuqoriroq). Kelajakda o'tkazilgan kampaniyalarning arifmetik o'rtacha qiymatini oling.
Hisoblash uchun sizga quyidagi formulalar kerak bo'ladi:
- Taassurotlar = bosishlar / CTR.
- CTR = bosishlar/taassurotlar.
- Kliklar = taassurotlar x CTR.
- 1000 ta taassurot uchun narx (CPM) = byudjet / taassurotlar soni x 1000.
- Bir marta bosish narxi (CPC) = byudjet / bosish soni.
- CR (konversiya tezligi) = konvertatsiyalar soni / bosishlar soni.
Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:
VKontakte ijtimoiy tarmog'i - bu tajribasiz marketologlar uchun maqsadli trafikni jalb qilishning qulay va oson usuli bo'lgan platforma. Ushbu maqolada biz VK (Vktarget) da maqsadli reklamani qanday o'rnatishni va foydali kampaniya uchun qanday strategiyalar mavjudligini bosqichma-bosqich ko'rib chiqamiz.
Ushbu turdagi reklamani o'rnatishda ishlash printsipi quyidagilardan iborat: turli parametrlar bo'yicha filtrlarni tanlash va yoqish orqali siz maqsadli auditoriya guruhlari uchun reklamalarni ko'rsatishni toraytirasiz va buning uchun e'tiborni jalb qiladigan va reklamani rag'batlantiradigan aniq reklamalarni yaratasiz. bosing. Sinov bosqichidagi vazifa potentsial xaridorlarning eng qizg'in segmentini topish va ular uchun eng yaxshi javob bilan reklamani tanlashdir.
Keling, savdo nuqtai nazaridan transport harakati bosqichlarini ko'rib chiqaylik:
— trafik > e'lon > qo'nish (sayt, guruh yoki VK post...) > operator (arizani tasdiqlash) > sotish.
Agar sizda qo'ng'iroq markazi bo'lgan o'z do'koningiz bo'lsa, siz etkazib berishda naqd pul bo'lsa, pochta bo'limida tovarlarni sotib olishdan tashqari barcha bosqichlarga ta'sir qilishingiz mumkin.
Agar foydalanuvchi so'rovlari uchun SEO optimallashtirish amalga oshirilgan bo'lsa, do'kon qidiruv trafigini to'plashi mumkin. Men yaqinda saytni takroriy sahifalar borligini tekshirish va ularning sayt reytingiga ta'siri haqida foydali maqola topdim - uni o'qing.
Agar siz bir sahifali ochilish sahifasiga tashrif buyuruvchilarni jalb qilsangiz, trafikni faqat dastlabki uch bosqichda boshqarishingiz mumkin.
Ammo ikkala holatda ham muvaffaqiyatning deyarli 90% potentsial xaridorning portreti va uning joylashgan joyini bilishdan kelib chiqadi.
Biz shunday xulosaga kelamiz: reklama kampaniyasining samaradorligi tanlangan strategiyaga va maqsadli auditoriyani segmentatsiyalash uchun maqsadli sozlamalarning to'g'riligiga bog'liq bo'lib, buni faqat sinovdan o'tkazish - turli gipotezalar va reklama ulanishlarini tekshirish orqali aniqlash mumkin.
Keling, bu qanday ishlashini, VK-da maqsadni qanday o'rnatish va ishga tushirishni ko'rib chiqaylik.
VKontakte-da maqsadli reklama qanday o'rnatiladi.
Reklama kampaniyasi bilan ishlashni boshlash uchun siz kamida bitta va afzalroq bir nechta farazlarga ega bo'lishingiz va ular uchun reklama yaratishingiz va maqsadli auditoriya uchun VK-da maqsadlilikni o'rnatishingiz kerak. Buni qanday qilish kerakligi "" maqolasida tasvirlangan (havolalar yangi tabda ochiladi).
Foydali reklama yuritish va pul ishlash uchun Vktarget maqsadli bo'lmagan foydalanuvchilarni reklamalarni ko'rishdan filtrlaydigan turli filtrlarga ega. Sozlamalarni qo'shsangiz, foydalanuvchi kirishi kamayadi va tavsiya etilgan bosish yoki 1000 ta taassurot uchun narx o'zgaradi. Ammo siz maqsadli auditoriyangizni qanchalik toraytirsangiz, CTR shunchalik yuqori bo'ladi va maqsadli harakat arzonroq bo'lishini tushunishingiz kerak, chunki siz qiziqmagan foydalanuvchilarga taassurotlar uchun pul to'lamaysiz.
VK maqsadliligini sozlash.
- Birinchi nuqta - geografiya.
Barcha mamlakatlarga arizalarni qabul qilish taklifi bilan ruxsat berilmasligi mumkin (agar siz CPA tarmoqlari orqali trafik arbitraji bilan shug'ullansangiz), shuning uchun biz kerakli hududlar uchun filtr o'rnatdik. Agar taklifimizni, masalan, taklif amal qiladigan shahar yoki hududlarda reklama qilmoqchi bo‘lsak, geoni aniqroq belgilashimiz mumkin. kuryer yetkazib berish, yoki biz reklamada e'tibor qaratadigan boshqa geoga asoslangan imtiyozlar mavjud. Bundan tashqari, maqsadli bo'lmagan auditoriyaga ega bo'lgan mamlakatlar, mintaqalar va shaharlarni kesish kerak. - Keyingi keladi qavat- bu erda o'zingiz ko'ring, lekin ko'pincha sotib olganlar siz o'ylayotgan narsalar emas, shuning uchun agar shubhangiz bo'lsa, foydalanuvchilarni ikki guruhga bo'lishingiz va ularni konvertatsiya qilish uchun sinab ko'rishingiz mumkin (bu barcha sozlamalar uchun amal qiladi).
- Yosh- bu erda maqsadli auditoriyani kichikroqlarga bo'lish tavsiya etiladi yosh guruhlari, masalan, 16-18 yosh, 18-20 yosh,…. Shu bilan birga, siz yuqori o'ngda "auditoriya - tavsiya etilgan narx" ko'rsatkichlari qanday pastga qarab o'zgarishini va keyingi filtrni kiritish bilan yanada maqbulroq bo'lishini ko'rasiz.
- Oilaviy ahvol- ko'rsatish yoki ko'rsatmaslik reklama qilingan mahsulotga bog'liq.
- Keyingisi - manfaatlar, bu parametr har doim ham qo'llanilmaydi, chunki ko'p foydalanuvchilar buni sozlamalarda o'z profillarini noto'g'ri to'ldirishda ko'rsatadilar va har doim ham emas. Qiziqishlar bo'yicha filtr baliqchilar uchun "tishlash faollashtiruvchisi" kabi mahsulotlarni targ'ib qilishda foydalidir. Agar biror kishi o'z profilida baliq ovlash ishtiyoqi ekanligini ko'rsatgan bo'lsa, demak, bu sizning potentsial xaridoringiz.
Agar qiziqsangiz, "Kengaytirilgan sozlamalar" ni bosing va ko'proq qidiring. - Qiziqishlar toifalari- lekin bu bir vaqtning o'zida bir nechta mos keladiganlarni ko'rsatgan holda ishlatilishi kerak.
- Jamiyatlar- maqsadli auditoriyani yo'naltirishning eng muhim nuqtasi. Biz mijozlarimiz yashashi kutilayotgan joylarni ularning portreti asosida ko'rsatamiz. Xuddi shu narsa nuqtaga ham tegishli "Ilovalar va saytlar".
- Dunyoqarash— bu nishondan “Musulmon soatlari” kabi tor mahsulotlarni reklama qilishda foydalanish mumkin.
- Sayohatchilar— katakchani belgilash orqali siz xizmat safarlarida sayohat qilayotgan ishbilarmonlarga va dam olish maskanlariga tez-tez sayohat qilish imkoniyatiga ega bo‘lganlarga reklamalarni ko‘rsatasiz.
- Ta'lim, ish- foydalanuvchi so'rovlari va ustuvorliklarini tushunish uchun yana bir qiziqarli filtr.
- Tomoshabinlarni qayta yo'naltirish— reklamani odamlarning ma'lum bir ro'yxatiga yo'naltirish, buning uchun sizda unga ega bo'lishingiz kerak.
Saytning barcha sahifalarida majburiy. Birinchidan, keyingi kampaniyalar uchun ma'lumotlar bazasi to'planadi, ikkinchidan, ushbu bosqichda siz kimga reklama ko'rsatilishi kerakligini va kimga ko'rsatilmasligini belgilashingiz mumkin. Misol uchun, siz darhol ochilish sahifasiga tashrif buyurgan, ya'ni reklamani bosganlarning taassurotlarini olib tashlashingiz mumkin, bu orqali siz buyurtma shakli yoki "Xaridingiz uchun rahmat" bilan sahifaga tashrif buyurganlarning taassurotlarini taqiqlashingiz mumkin; ta'sir doirangizni toraytiring va CTR ni oshiring. - Keyingi kel" qurilmalar«, « operatsion tizimlar"Va" internet brauzerlari«.
Menga bir hiyla qo'shishga ruxsat bering: masalan, skrinshotdagi kabi sozlamalarni mos yosh bilan birlashtirib, siz juda qimmat tovarlarni sotishingiz mumkin.
Endi savol - taassurotlar yoki bosishlar VKda? Bir marta bosish uchun taklif qilganingizda, reklama CTR ga bog'liq va bosish bilan ishlash qiyinroq. Bu stavka bosish tezligini aniqlash uchun keng qamrovli taassurotlar uchun ishlatiladi. Boshlash uchun, "Bir kishi uchun 100 ta taassurotga cheklash" katagiga belgi qo'yib, "1000 ta taassurot uchun" ni o'rnatishni tavsiya qilaman.
VKontakte-da maqsadli sozlamalarni tanlagandan so'ng, siz sinov uchun auditoriya guruhlarini yaratasiz. Bu biroz mehnat talab qiladi, lekin sizning bashoratlaringiz va sezgiingizga ishonib, to'pdan chumchuqlarni otishdan yaxshiroqdir.
Takror aytaman, ba'zida sizning fikringizcha, bo'lmasligi kerak bo'lgan konvertatsiyani kutmaysiz va, masalan, moda ayollar sandallarini to'satdan 20 yoshli qizlarga qaraganda 45-50 yoshdagi erkaklar ko'proq sotib olishadi.
Sinov jarayonini osonlashtirish uchun, .
Diqqat! Ijtimoiy tarmoqlarning moderatorlari va ayniqsa VK, ko'pincha CPA tarmoqlarining sheriklik havolalari bilan reklamalarni o'tkazib yubormaydilar. Bu muammo agent hisobini ulash orqali deyarli 100% hal qilinadi. Hamma ham bunday vositaga ega emas. CPA tarmoqlari, lekin ko'p hollarda bu foydali funksiya mavjud. Agent hisobi chipta tizimi orqali, ya'ni qo'llab-quvvatlash so'rovi orqali ulanadi.
Bu Vktarget - VKontakte maqsadli uchun asosiy sozlamalar. Maqsadli auditoriyani segmentatsiyalash strategiyalari va reklama kampaniyalarini sinab ko'rish haqida quyida gaplashamiz.
- demografik va geografik filtrlar maqsadli auditoriyani segmentlash uchun muhim komponentlardir;
- qiziqishlar - bu filtr maqsadlilik nuqtai nazaridan har doim ham samarali emas, chunki VK ro'yxatdan o'tish paytida ko'rsatgan tarmoq foydalanuvchisi profilidan ma'lumotlarni oladi. Ular vaqt o'tishi bilan o'zgarishi mumkin yoki dastlab noto'g'ri bo'lishi mumkin;
- manfaatlar toifalari - ular e'tiborga olinishi kerak, bu iliq auditoriyaga qaratilgan;
- jamoalar maqsadli auditoriyani toraytirish va uning "eng issiq" segmentiga kirish uchun eng muhim filtrlardan biridir.
VKontakte filtrlarini to'g'ri yoqish uchun avvalo bizga qanday foydalanuvchi kerakligini tushunishimiz kerak.
VKontakte auditoriyasining ustuvorliklari.
An'anaviy ravishda, barcha foydalanuvchilarni Hunt zinapoyasida mahsulotga bo'lgan ehtiyojni bilish darajasiga qarab taqsimlash mumkin.
Foydalanuvchi tovar (xizmat) etkazib beruvchini tanlashning oxirgi, beshinchi bosqichida bo'lganida sotib oladi, agar sizda impuls mahsuloti bo'lmasa. shoshilinch talab.
Ammo ko'pchilik bunga e'tibor bermaydi va zinapoyaning 1-pog'onasidagi odamlarni reklama qilishni boshlaydilar, mahsulotning joylashuvidan qat'i nazar, ular hech bo'lmaganda 3-pog'onani nishonga olishlari kerak va shunda ham "biroz iliq" trafik bo'ladi. .
Mana bir misol: odam ozishni xohlaydi va fitnes-klubda mashq qilish, uyda mashq qilish kursini sotib olish, mo''jizaviy tabletka izlash yoki boshqa variantlardan birini tanlaydi. U nimani tanlashi va umuman tanlashi noma'lum, lekin shunchaki muammo haqida unutmaydi.
Ogohlik bosqichida Vktarget orqali tomoshabinlarga sotish deyarli mumkin emas, juda kam befarqlik, darhol, bosh bilan. Qoidaga ko'ra, bu erda turli xil reklama aktsiyalari, bepul veb-seminarlar, qiziqarli videolar va boshqalar orqali qizdirish uchun ko'p bosqichli savdo kerak.
Uchinchi va to'rtinchi qadamlar "Yozgacha qanday vazn yo'qotish kerak" yoki "Qanday qilib biceps qurish kerak" so'rovlari bilan maqsadli trafikdir. U bilan ishlash qiyin, ammo mumkin.
Va beshinchi bosqich - bu mahsulot yoki xizmatni nomi bo'yicha (masalan, "Seiko soatlari") qidirish bilan "deyarli issiq" trafik, shuningdek "Sotib olish", "Buyurtma", "Sotib olish" qo'shimchalari bilan "issiq" trafik. ”.
Biz VKontakte hamjamiyatlari orqali mahsulotga eng qiziqqan maqsadli auditoriyani qidiramiz.
Maqsadli auditoriya segmentlarini qidirish strategiyalari.
Shunday qilib, maqsadli auditoriyaga oid qaysi ma'lumotlar asosiy qiziqish uyg'otadi:
- qavat;
- yoshi;
- qayerda ishlaydi/o'qiydi;
- u qaerda yashaydi;
- kasb;
- manfaatlar;
- manfaatlar guruhlari;
- VK guruhlari;
- obunalar/do'stlar.
Maqsadli auditoriyani qidirish bosqichlari:
- Biz VKontakte-da potentsial xaridorlarni topish uchun gipotezani ilgari surdik: bitta gipoteza - bitta guruh - bitta reklama kampaniyasi;
- Biz potentsial xaridorlarning mavjudligi va kontsentratsiyasi uchun jamoalarni qidiramiz va tahlil qilamiz, bu qo'lda amalga oshirilishi mumkin; qidiruv tizimlari va to'g'ridan-to'g'ri VKontakte-da yoki pullik va bepul tahlilchilar orqali;
- Biz portretni yaratish uchun topilgan auditoriyani tahlil qilamiz - biz uning boshqa qaysi guruhlarda ishtirok etishini, uning demografik ma'lumotlarini, joylashuv geografiyasini, qiziqish toifalarini va hokazolarni ko'rib chiqamiz.
Qanday qilib qidirish va yaratish haqida maqolalarni o'qing ijtimoiy tarmoqlar parser yordamida (bepul).
Keng manfaatlarga ega bo'lgan yirik jamoalarda "qiziqish toifasi" ga mos keladigan "sovuq" segment bo'ladi. Misol uchun, sizning taklifingiz "chang'i" va guruh "Sport" deb nomlanadi.
"Issiq" mijozlar - mavzuingiz bilan bog'liq guruhlarda (masalan, "Snoubordlar" yoki "Qishki sport mahsulotlari").
"Eng issiq" mijozlar tor profilli jamoalarda (3000-30000 obunachilar) joylashgan. Bular faol foydalanuvchilar, bir nechta tematik guruhlarning a'zolari, muhokamalar va sharhlar ishtirokchilari.
Bunga fikr yetakchilari hamjamiyatlari obunachilari ham kiradi (masalan, chang'i sporti bo'yicha jahon chempioni "V. Pupkin muxlislari"). Sizning mavzuingizda kim fikr yetakchisi bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring, uning profilini toping, agar u bor bo'lsa, u o'z guruhini boshqaradimi, unda obunachilarning faolligi qanday.
Maqsadli auditoriyani "issiq" dan "sovuq"gacha kamayish tartibida qidirishga misollar.
| O'yinlar va ilovalar | Jamiyatni targ'ib qilish | Tovarlar | Xizmatlar |
|---|---|---|---|
| O'yin yoki dastur bo'yicha muxlislar uyushmalari | Raqobat guruhlari | Xuddi shu mahsulotga ega raqobatdosh guruhlar (bu erda sizning taklifingiz yanada jozibador bo'lishi kerak) | Shunga o'xshash xizmatga ega raqobatchilar (masalan, "telefonni ta'mirlash") |
| Oʻxshash ilovalar/oʻyinlarga ega boʻlgan hamjamiyatlar (oʻxshash janrdagi) | Shunga o'xshash mavzular | Bir xil mahsulot toifasiga ega do'konlar | Shu kabi xizmatlar sohalari uchun ("noutbuklarni ta'mirlash") |
| Katta o'yin jamoalari yoki mashhur ilovalarning abonentlari | Umumiy tematik | Mahsulot yoki toifa bo'yicha jamoalar | Xuddi shu maqsadli auditoriya bilan (telefon do'konlari) |
| Qiziqishlar toifalari | Qiziqishlar toifalari | Umumiy tematik (ishlab chiqaruvchi brendlar, moda uslubi...) | Umumiy (telefon brendlari hamjamiyatlari) |
| Qiziqishlar toifalari | Qiziqishlar toifalari |
Tahlildan so'ng biz potentsial mijozlarning kontsentratsiyasi bo'yicha eng yaxshi jamoalarni tanlaymiz va ularni kelajakda VK-ni nishonlash uchun ro'yxatga qo'shamiz.
Keng maqsadli auditoriyaning reaktsiyasini tekshirish
Biz umumiy auditoriya uchun turli xil VK maqsadli reklama reklamalarini o'rnatamiz va sinovdan o'tkazamiz - biz qidiramiz samarali usul namunaviy testlar.
Vazifa - bir vaqtning o'zida 25 ta tematik guruhlarga mo'ljallangan (Vktarget bitta reklama uchun imkon qadar) reklamalarda tuzilgan sizning taklifingizga umumiy o'rtacha munosabatni aniqlashdir.
- Biz maqsadli sozlamalarda ko'rsatamiz: jinsi, yoshi, geografiyasi (reklama qaysi shaharga, qaysi davlatga mo'ljallangan...).
- Biz hamjamiyatlar ro'yxatini kiritamiz - havolalar va nomlar (25 ta maqsadli tanlangan jamoalar - kichik va o'rta o'lchamli, ular ruhi, mohiyati va tor yo'nalishi bo'yicha yaqin bo'lishi muhim)
- Biz 10-20 ta reklama uchun sarlavhali rasmlarni tanlaymiz.
VKontakte reklama formatlari.
- birinchisi 25 belgidan iborat sarlavha, kichik 90x65 rasm, havola domenidan va qo'shimcha tavsif. Agar taklifingizni batafsilroq tavsiflash kerak bo'lsa, bunday tizerlardan foydalaning.
Ta'riflaringizni harakatga chaqiruvchi fe'llar bilan yakunlang! Masalan: "Obuna bo'ling!", "Qo'shiling!", "Biling!", "Qo'shiling!" (foydalanuvchilarga murojaat qilish "Siz" bo'lishi kerakligini unutmang).
- boshqa format - 145 × 165 o'lchamdagi katta rasm va tavsifsiz sarlavhali blok. dan foydalanib, tasvirni ustiga qo'yishingiz mumkin grafik muharriri ba'zi matnlar, stikerlar, o'qlar, agar kerak bo'lsa, narxni, chegirmani va hokazolarni ko'rsatadi. Matn rasmning 50% gacha bo'lgan qismini egallaganida VK reklamalarni o'tkazib yuboradi.
Mening amaliyotimdagi ushbu variant CTR nuqtai nazaridan eng yaxshi natijalarni beradi.
Tasvirning ravshanligi yo'qolmasligi uchun rasmni kamida ikki marta, eng yaxshisi 3-5 marta katta hajmda yuklash tavsiya etiladi.
Xizmatdan foydalanib, siz Yandex qidiruvida topilmaydigan ko'plab yuqori sifatli rasmlarni topishingiz mumkin, bu erda hamma o'z rasmlarini oladi, bu esa original tizerlarni yaratishga imkon beradi.
2-bosqich:
- Biz turli xil suratlar va sarlavhalar bilan 20 ta reklama yaratmoqdamiz, agar byudjet darhol ruxsat bermasa - hozircha biz ularning har birini tanlangan 25 ta hamjamiyat uchun sozlaymiz - shu tarzda biz ulardan qaysi biri qiziqqan foydalanuvchilarni ko'ramiz. , shifoxonadagi o'rtacha harorat.
Sizga minimal taklif narxi 1 rubl bo'lgan taassurotlar uchun reklama o'rnatishingizni maslahat beraman. - Biz 100 rubl chegarasini o'rnatdik. har bir reklama uchun (pul yo'qotmaslik uchun).
- Biz reklamalarni ishga tushiramiz, moderatsiyani kutamiz va natijalarga qaraymiz.
3-bosqich - sinov.
Biz 1000 kishiga yetguncha bitta reklama chiqaramiz. (+/- 20-40 kishi). Barcha 100 rublni sarflashni kutish shart emas. har bir e'lon uchun, lekin siz chegara o'rnatishingiz kerak, chunki agar foydalanuvchi sizning e'loningizni 100 marta ko'rgan bo'lsa va bosmagan bo'lsa, bu unga qiziq emasligini anglatadi.
Agar siz 1000 ta noyob foydalanuvchining kirish belgisini o'tkazib yuborgan bo'lsangiz, bu yaxshi. Sinov aniqligi uchun bir xil ko'rsatkichlarni solishtirishingiz uchun keyingi reklamalaringizni taxminan bir xil qamrovda qiling.
Qatnashish va ko'rishlar/taassurotlar turli raqamlar, bizga aynan qamrov ko'rsatkichi kerak! Bu reklamani o'zi ochganimizda ko'rinadi. Qabul qilish – ma’lum bir reklama birligidan kamida bir marta duch kelgan noyob foydalanuvchilar soni va bu darajaga 5-15 daqiqada erishish mumkin.
Agar ma'lum bir reklama uchun qamrov asta-sekin o'sib borayotgan bo'lsa, sozlamalarda 1000 ta taassurot narxini oshirishingiz kerak (bu CPM ustunidagi chegara).
Qachonki, 1000 kishiga yetib, natija bo'lmasa, pulni behuda sarflamaslik uchun ushbu tizerni o'chirib tashlang.
Ehtimol, bu bosqichda siz allaqachon ega bo'lasiz yaxshi reklamalar yaxshi natijalar bilan, bu boshlash uchun juda etarli bo'ladi.
Auditoriya segmentatsiyasi - bitta reklama = bitta guruh.
Maqsadli auditoriyani tushunishga ishonchi komil bo'lganlar uchun siz darhol bu bilan boshlashingiz mumkin. Xuddi shu strategiya, agar ko'rsatkichlar tushib ketgan bo'lsa yoki siz byudjetni tejashingiz kerak bo'lsa ishlatiladi.
Maqsad: auditoriyani toraytirish va har bir guruh uchun aniq takliflar berish.
Agar siz segmentatsiyasiz ham natijadan qoniqsangiz, trafik oqimi davom etar ekan, kampaniyani davom ettirishingiz mumkin. Biznes tizimingizning barcha elementlari ijobiy tarzda ishlashi uchun ochilish sahifasi konvertatsiyasiga erishishga e'tibor qarating.
Segmentatsiya - bosqichlar.
Biz eng yaxshi natija ko'rsatgan reklamani topamiz - eng yaxshi CTR/klik narxi.
- Keling, uning har bir elementini alohida ko'rib chiqaylik:
- Biz dastlab tanlagan 25 ta guruhning har biri uchun alohida tizerlar tayyorlaymiz.
Har bir guruh uchun reklamalarni qanday qilish va tanlash - printsip: biz hamjamiyatlardan birini olamiz, tahlil qilamiz va unda nima mashhurligini, ushbu guruhdagi tomoshabinlar qanday so'zlarga, tarkibga va taqdimotga munosabat bildirishini ko'ramiz (buning uchun ular ko'proq yoqtirish olishadi, tez-tez kontentdan nashr etiladigan repostlar, sharhlar).
Avval tanlangan muvaffaqiyatli reklamaning har bir elementi asosida uchta reklama yaratamiz:
a) sarlavha asosida;
b) rasm asosida;
v) tavsif asosida (agar mavjud bo'lsa, rasmdagi matn yoki yozuv).
Natijada, bizda har bir guruhga mo'ljallangan kamida 9 ta tizer mavjud bo'lib, o'rtacha o'zini yaxshi ko'rsatgan elementni va aniq (!) VK guruhi abonentlarining manfaatlari.
Biz 100 rubl chegarasini belgilashni unutmasdan, reklamalarni ishga tushiramiz. har biri uchun. Xuddi shu tarzda, biz qamrovni ko'rib chiqamiz va samaradorlikni baholaymiz (CTR/klik uchun narx).
- Shuningdek, biz har bir guruh uchun foydalanuvchilarning qiziqishlarini (idollar, ular nimani ko'rishlari, qanday kontentni yoqtirishlari, qanday voqealarga qiziqishlari, qaysi kompaniyalarni bilishlari, ularning fikri yetakchilari, qanday dasturlarni) hisobga olgan holda alohida reklama bloklarini tuzamiz. bu mavzu bo'yicha, ular qanday ko'nikmalarga ega bo'lishni va o'rganishni xohlashlari kabi).
Reklama g'oyasi uchun biz jargon yoki nish so'zlar, ismlar, brendlar va boshqalar kabi maslahatlardan foydalanamiz:
— Niche tili (so‘z va iboralar): roll, fly, flat, spot, park, kir, vip...
— Idollar (tor doirada mashhur TOP 10): Denni MakKaskill
— Hiylalar nomlari: qanaqa bo'sh, bannik, 360, bar...
— Dastur nomlari: “NWD”, ...
— Ishlab chiqaruvchilar-firmalar: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...
— Maqsadli auditoriyaning diqqat markazida kim yoki nima?
— Mashhur so‘zlar: ko‘cha, kir, ekstremal...
Xizmatdan assotsiatsiya so'zlarini tanlash va ularni sarlavhalar yoki rasmlarda ishlatish uchun foydalaning.
Shunday qilib, bu maslahatlar yangi tizerlar uchun sarlavhalar va rasmlar uchun o'nlab va yuzlab g'oyalarni taqdim etadi.
Mohiyat: bunday reklamalar soni cheksiz bo'lishi mumkin - vazifa yaxshi CTR/klik narxiga ega bo'lgan eng yaxshilarini aniqlash, so'ngra yomon ishlagan barcha keraksizlarni o'chirish va VKontakte orqali tashrif buyuruvchilarni jalb qilishni o'rnatishdir. ochilish sahifasi yoki jamiyatga.
- har 1-3 kirish - ajoyib natija.
- har 4-5 kishi qo'shiladi - yaxshi natija.
- har 6-7 kishi kiradi - normal (ko'pchilik kabi).
- har 8-9 kishi qo'shiladi - natija juda yaxshi emas.
- har 9-11 qo'shilish - jamiyatni yaxshilash kerak (dizayn, elementlar, fotosuratlar, kontent, taqdimot, fokus va boshqalar).
Agar bu obuna sahifasi bo'lsa, kontakt ma'lumotlaringizni qoldirishingiz kerak bo'lgan ochilish sahifasi::
- o'tkazganlarning taxminan 8-10 foizi ro'yxatdan o'tishadi - siz allaqachon ishlashingiz mumkin. Bularning barchasi sizning mahsulotingiz va mijozning konvertatsiya qilishiga bog'liq keyingi bosqichlar. Ya'ni, siz yoki ilovalarni qayta ishlovchi menejeringizdan - agar u mahsulot-xizmat bo'lsa, sizning teginishlaringiz seriyasidan - agar u axborot biznesi(axborot, xizmatlarni sotish).
MARK: agar bu obunachilar bo'lsa, siz ularning munosabatini ko'rib chiqishingiz kerak, shuning uchun ularga siz bilan bog'lanish uchun rag'batlantiruvchi oddiy birinchi qadamni berish muhimdir - maslahat, sovg'a, bonus, tadbir, bepul narsa va hk. . Obunaning ochilish sahifasidagi obunachilar uchun majburiy, xuddi shu narsa VK guruhi uchun ham amal qiladi, ayniqsa, agar bu murakkab xizmat-mahsulot bo'lsa va sizga kirish tushuntirish kerak bo'lsa yoki siz boshqalardan qanday farq va yaxshiroq ekanligingizni ko'rsatishingiz kerak bo'lsa.
MARK: agar bu axborot biznesi, pul topish, kuchlilar bilan biznes kabi mavzu bo'lsa provokatsion sarlavhalar, xun takviyeleri yoki VKontakte moderatorlari nuqtai nazaridan boshqa bahsli narsalar - ular doimo bloklanadi va siz xohlagan sarlavhalar bilan reklama yaratish qiyin (ba'zi hollarda bu mumkin bo'lsa ham). Ba'zan byudjetning kamida yarmi uchun guruhlarda reklama qilish osonroq va agar guruhlar qoniqarli ishlasa, ehtimol butun byudjet uchun.
Agar barcha reklamalar yomon ko'rsatilsa nima qilish kerak?
- Biz tizerlarning yana 20-40 tubdan farqli versiyalarini yaratamiz va barchasini ushbu nazorat ro'yxatiga muvofiq takrorlaymiz - ularning ushbu auditoriya uchun ishlashi mumkinligini tekshiramiz (ehtimol ular boshqa taklifni kutishmoqda).
- Agar u yordam bermasa, biz boshqasini tekshiramiz (ehtimol, biz uni noto'g'ri odamlar uchun o'rnatganmiz). Shuning uchun, mijozning portretini to'g'ri bilish juda muhim va maqsadli auditoriyaga yo'naltirilgan guruhlarni diqqat bilan tanlash kerak.
Odatda 25 dan ortiq guruhlar mavjud, shuning uchun 25 ta bilan ishlash sinov bosqichidir. Keyinchalik, ularning samaradorligini bir-biri bilan solishtirish va muammo nimada ekanligini tushunish uchun yangi jamoalarni sinab ko'rishingiz kerak - taklifda yoki abonentlar manfaatlarida.
Endi siz taklifingiz uchun maqsadli auditoriyani qanday tanlashni, VKontakte maqsadliligini qanday o'rnatishni va Vktarget orqali pul ishlashni qanday tekshirishni bilasiz.
Murojaat qiling, omad tilaymiz.
