Professional mablag' yig'ish. Mablag' yig'ish: turlari, texnologiyalari va muvaffaqiyatli misollari. Qanday yordam turlari mavjud?

Salom! Ushbu maqolada biz yangi faoliyat sohasi - mamlakatimizda xayriya va notijorat tashkilotlari tomonidan tobora ko'proq foydalaniladigan mablag' yig'ish haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Pul yig'uvchining ishi nima?
• To'plash uchun qanday manbalardan foydalaniladi naqd pul;
• Mablag' yig'uvchi firmalar qanday texnologiyalar va usullardan foydalanadilar;
• Rossiyada ushbu faoliyatning xususiyatlari qanday?

Pul yig'ish nima

Har qanday tashkilot doimiy resurslar oqimiga muhtoj. Ba'zilar xayriya maqsadlarida mablag' va ko'ngillilarga muhtoj, boshqalari ishonch yoki rivojlanish uchun moliyaviy investitsiyalarga muhtoj.

Rossiyada ko'pchilik notijorat va notijorat tashkilotlar tizimli va o'ylangan mablag' yig'ish bilan shug'ullanmaydi. Shuning uchun ular ko'pincha pul, ko'ngillilar yoki hamkorlik uchun sheriklar etishmasligi muammosiga duch kelishadi.

Yangi "mablag' yig'ish" atamasi ommaviy axborot vositalarida tobora ko'proq topilmoqda. Bu maxsus yig'ish usulini anglatadi moliyaviy aktivlar va muayyan loyiha uchun turli manbalar. Odamlar unga ko'proq va tez-tez murojaat qilishadi notijorat tashkilotlar ko'ngilli yoki moliyaviy yordamga muhtoj bo'lganlar.

Belgilash inglizcha "to round fund" birikmasidan kelib chiqqan va so'zma-so'z "mablag'larni jalb qilish" deb tarjima qilinadi.

Rivojlangan mamlakatlarda mablag' yig'ish uzoq vaqtdan beri quyidagi maqsadlarda mablag'larni jalb qilish uchun faol qo'llaniladi:

• Ishga tushirish va qiziqarli ish uchun kapital;
• Ishlanmalarni moliyalashtirish va texnik loyihalar fanda;
• Havaskor jamoalarni saqlash va sport tadbirlarini qo'llab-quvvatlash;
• Saylovlar davomida siyosiy maydonda nomzodlar yoki shtablarga homiylik qilish;
• Xayriya ehtiyojlari;
• Madaniy tadbirlar, teatrlar yoki muzeylar uchun moddiy yordam.

An'anaviy mablag' yig'ish - bu ishning faqat bitta sohasi. Natijada ko'ngillilarning shaxsiy vaqti, turli xil tovarlar va xizmatlar, protseduralarga chegirmalar yoki san'atning saxiy homiylari bo'lishi mumkin. Ikkinchisi reklama va reklama bilan shug'ullanishi, notijorat tashkilot faoliyati uchun transport yoki binolar bilan ta'minlashi mumkin.

Mablag'larni jalb qilish turlari

Tajribali mablag' yig'uvchilar Rossiyada tobora ko'proq talab qilinadigan mutaxassislarga aylanmoqda. Bu yordam bilan ishlaydigan mutaxassislarga berilgan nom turli yo'llar bilan va usullari mablag'larni jalb qilish.

Evropa va AQShda shartnoma asosida shunga o'xshash xizmatlar ko'rsatuvchi kompaniyalar uzoq vaqtdan beri muvaffaqiyatli faoliyat yuritib kelmoqda. Pul yig'ishning yorqin namunasi - Nyu-Yorkdagi Metropolitan san'at muzeyi. Uning xodimlari rasmiy ravishda 70 dan ortiq mutaxassislarni ish bilan ta'minlaydi, ularning vazifasi xayriya va xayriya mablag'larini yig'ish, kollektsiyalarni saqlash uchun san'at homiylarini qidirishdir.

Pul yig'ish ob'ektlari boshlang'ich guruh tomonidan diskni chiqarish yoki bolalar o'yin maydonchasini tashkil qilish bo'lishi mumkin. Jiddiy darajada, bu xalqaro tanlovlar tashkil etish yoki uzoq muddatli ilmiy tadqiqotlarni qo'llab-quvvatlashni anglatadi.

Yevropa mamlakatlarida tajribali marketologlar, menejerlar va huquqshunoslardan iborat butun kompaniya va firmalar strategiyani ishlab chiqishda professional tarzda ishtirok etadilar.

Professional mablag' to'plash loyihaga asoslangan yoki operatsion bo'lishi mumkin. Birinchi holda, u ma'lum bir hodisa yoki startap uchun sodir bo'ladi. Ikkinchidan, jamg'arma faoliyatini ta'minlash va uning barqaror ishlashini ta'minlash uchun resurslar jalb qilinadi.

Bundan tashqari, mablag 'to'plashni ikkita asosiy turga bo'lish mumkin:

• Ichki: yangi manbalar va homiylarni izlash bilan tashkilot rahbarlari shug'ullanadi;
• Tashqi: uchun muvaffaqiyatli ish uchinchi tomon maslahatchilari yoki professional mablag' yig'uvchilar, maxsus konsalting kompaniyalari jalb qilingan.

Rossiyada mablag' yig'ish

Mamlakatimizda moliya va resurslarni yig'ish bo'yicha professional ravishda ishlayotgan firma va mutaxassislar soni yildan-yilga ortib bormoqda.

Ko'p sonning ko'rinishi tijorat tashkilotlari, davlat mablag'larini moliyalashtirish bilan bog'liq muammolar mutaxassislarni yollash zarurligiga olib keladi.

Rossiya turli tomonlardan mablag' yig'ish loyihalarida doimiy ravishda ishtirok etadigan odamlar va kompaniyalar soni bo'yicha AQSh va Evropadan sezilarli darajada orqada qolmoqda.

Tez o'sishga uchta muammo to'sqinlik qiladi:

• Ishonchsizlik oddiy odamlar ko'ngilli tashkilotlar va boy homiylarga;
• badallarni majburan o'tkazishni istamaslik (ayniqsa, xayriyachilarning turmush darajasi past bo'lsa);
• Faoliyat haqida bilimning etishmasligi xayriya fondlari, ishtirokchilarning aksariyati uchun ularning yopiqligi.

Shunga qaramay, Rossiyada mablag' yig'uvchilar uyushmasi allaqachon faoliyat ko'rsatmoqda. 2013-yilda tashkil etilgan bo‘lib, mahorat darslari, seminarlar va risolalar orqali mutaxassislarga doimiy ta’lim beradi. U o‘z oldiga harakatni bir necha yil ichida barcha mutaxassislarni birlashtirib, ularning ishining mavqeini kerakli darajaga ko‘taradigan tizimga aylantirish vazifasini qo‘ymoqda.

. Homiy jismoniy shaxs yoki tashkilot bo'lishi mumkin, ularning yordami bepul yoki pullik bo'lishi mumkin. Ikkinchisi homiy haqidagi ma'lumotlarni tarqatish yoki ommalashtirishni o'z ichiga oladi, brendni eslatish uchun xayriya shartnomasi tuziladi. Donor- tanlov asosida tekin xayriya yoki homiylik qiluvchi jismoniy shaxs yoki tashkilot. Homiylar bepul xayriya qiluvchi xususiy shaxslardir.

To'lovlar quyidagilarga bo'linadi maqsadli so'rovlar Va dastur faoliyati . Maqsadli to'plamlar ko'proq odamlarni jalb qiladi, chunki ular ma'lum bir odamga yordam berishga qaratilgan bo'lib, ko'pincha sog'liq muammolarini boshdan kechiradi. Dastur to'lovlari ijtimoiy xizmatlar yoki keng ko'lamli dasturlarga homiylik qilish uchun tashkil etiladi. Xodimlar va jalb qilingan mutaxassislarning ish haqi xarajatlari, shuningdek bilvosita xarajatlar har qanday turdagi to'lovlarga kiritilishi mumkin. Masalan, nogironlarni reabilitatsiya qilish va ota-ona qaramog'isiz qolgan bolalarni ijtimoiy moslashtirish dasturlari, shuningdek, shifoxonalarda muntazam ravishda ko'ngillilar yordamini tashkil etish. Xayriyalarni o'tkazish bank o'tkazmasi yoki naqd to'lovlar orqali amalga oshirilishi mumkin. Qoidaga ko'ra, siz tashkilotning kassasi, bank yoki maxsus o'rnatilgan terminal orqali xayriya qilishingiz mumkin.

Hikoya

Kitob festivali orqali mablag' yig'ish, 2005 yil

dunyoda

Ijtimoiy ahamiyatga ega bo‘lgan ehsonlarni yig‘ish amaliyoti 17—18-asrlarga to‘g‘ri keladi. O'sha davr san'atining birinchi yirik homiylaridan biri Uyg'onish davrining ilmiy kashfiyotlariga homiylik qilgan Evropa Medicilar oilasi edi. Yana bir misol, Rotshildlar oilasi, 20-asr davomida dunyodagi eng katta boylikka egalik qilgan va muntazam ravishda xayriya ishlariga xayriya qilgan. "Fandreyzing" atamasining o'zi AQShda 19-asr va 20-asr boshlarida paydo bo'lgan. ijtimoiy loyihalar"uchinchi sektor" - iqtisodiyotning birlashtiruvchi sohasi nodavlat tashkilotlari. O'sha paytda sektor xususiy va davlat tuzilmalari tomonidan e'tibordan chetda qolgan vazifalar bilan shug'ullangan. Shunday qilib, 1900 yilda Charlz Uord va Frenk Pirs tomonidan Vashingtonda YMCA nasroniy ko'ngilli tashkiloti uchun bino qurish uchun tashkil etilgan birinchi yirik mablag' yig'ish loyihasi amalga oshirildi. 1931 yilda Nyu-York jamoat fondi donorlar xayriyalari asosida tashkil etilgan. (inglizcha)rus, donorlar mablag'lar nima uchun ishlatilishini mustaqil ravishda aniqladilar.

1950-yillardan boshlab Qo'shma Shtatlarning "uchinchi sektori" dagi NPOlarning ulushi sezilarli darajada oshdi, bu esa mablag 'to'plashni alohida boshqaruv intizomi sifatida ajratish imkonini berdi. 1973 yilda iqtisodiy inqiroz tugagandan so'ng, davlat NPOlarni moliyalashtirishni qisqartirdi, buning natijasida ikkinchisi foydalana boshladi. har xil turlari mablag' yig'ish strategiyalari. Ayni paytda Qo'shma Shtatlarda rivojlangan xayriya instituti mavjud - 20-asr oxiriga kelib 1,6 milliondan ortiq notijorat tashkilotlar ro'yxatga olingan, ularning umumiy byudjeti 800 milliard dollarni tashkil etadi. Kompaniyalar va yirik tadbirkorlarning xayriyalari ham keng tarqalgan. Ha, asoschi ijtimoiy tarmoq Facebook Mark Sukerberg ijtimoiy ahamiyatga ega loyihalarga 45 milliard dollardan ortiq xayriya qildi. Apple xayriya ishlarida ham faol, har yili taxminan 30 million dollar sarflaydi. Tadbirkor Uorren Baffet dunyoning eng yirik donorlaridan biri hisoblanadi – 2006 yildan hozirgacha u xayriya ishlariga 30 milliard dollardan ortiq mablag‘ ajratgan.

Rossiya tajribasi

Rossiyada xayriya faoliyati 988 yilda nasroniylikning qabul qilinishi bilan boshlangan. Keyingi asrlarda monastir institutlari kam ta'minlanganlarga yordam berishning asosiy markazlariga aylandi va donorlarning asosiy motivatsiyasi shaxsiy motivlar edi, chunki sadaqa berish orqali odam o'zini Xudoga yaqinroq his qildi.

Zamonaviylik

Rus cherkovlaridan biridagi xayr-ehson qutisi, 2018 yil

Rossiyada xayriyaning rivojlanmagan sohalari og'ir hayotiy vaziyatlarda bo'lgan odamlarga yordam berishda qolmoqda: OIV-musbat, kimyoviy jihatdan qaram, jazoni o'tab bo'lganlar va emigrantlar. Bu nodavlat notijorat tashkilotlariga umumiy ishonchsizlik va noqulay qonunchilik muhiti bilan bog'liq. Shunday qilib, 2012 yilda qabul qilingan "Notijorat tashkilotlari to'g'risida" gi qonun loyihasi nodavlat notijorat tashkilotlari faoliyatini sezilarli darajada qisqartirdi, ularning ba'zilari xorijiy agentlar sifatida tan olingan. Ular orasida Levada Center, hududiy tashkilot qochqinlar va majburiy muhojirlarga yordam ko'rsatish “Fuqarolik yordami”, “Memorial” siyosiy repressiyalarni o'rganish markazi va boshqalar. O'rnatilgan cheklovlar tashkilotlarning maqomiga ta'sir qildi va ularning byudjetlarini qisqartirdi.

Eng qiyin narsa - tashkilotlar faoliyatiga yo'naltirilgan nodavlat notijorat tashkilotlarining infratuzilma loyihalari uchun mablag' to'plash. Bunga misol qilib, "Bunday narsalar" tahririyatining ishi:

Mablag' yig'ish(inglizcha mablag' yig'ishdan (fond to'plash uchun)) bu:

• resurslarni ko'paytirish va mablag'larni jalb qilish.
• notijorat loyihalar uchun resurslarni jalb qilish bo'yicha tadbirlar.
• notijorat uchun xayriya yig'ish va xayriya tashkilotlari yoki ijtimoiy ahamiyatga ega voqealarni ta'minlash.
• moliyalashtirish manbalarini topish metodologiyasi, ya'ni. jalb qilish va to'plash uchun birlashtiruvchi faoliyat tashqi manbalar moliyalashtirish.
• "loyiha uchun" qidiruv va diqqatga sazovor joylar.
• moddiy, insoniy, texnik va vaqt resurslarini jalb qilish.

Pul yig'ishning turli xil ta'riflariga qaramay, maqsad ham nazariyachilar, ham amaliyotchilar ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan faoliyatni amalga oshirishni ta'kidlaydilar.

Mohiyat

Investitsiyalarni jalb qilish masalasi keng qamrovli: moliyaviy resurslar Bu hammaga kerak: kimdir xayrli ish qilish uchun, boshqalari mavjud hajmni oshirish uchun pul massasi, uchinchisi - faoliyatining boshida tashkilotning rivojlanishiga turtki berish.

Aksariyat rus notijorat tashkilotlari "Osmondan tushgan narsa meniki" tamoyili bilan yashaydi, ya'ni. muntazam va o'ylangan pul yig'ish bilan shug'ullanmang. Natijada, ularda pul yetarli emas yoki umuman yo'q.

Ko'pgina G'arbiy Evropa mamlakatlarida va ayniqsa AQShda pul va xayriya juda jiddiy qabul qilinadi. Loyihaning mohiyati va tafsilotlarini to'liq o'ylab ko'rmagan holda, ular buning uchun pul yig'ishni boshlaydilar. Bu, boshqa narsalar qatori, bu mamlakatlarda davlat hech qachon hammasini moliyalashtirmaganligi bilan izohlanadi ijtimoiy soha. Muammolarning katta qismi faqat umid qilishlari mumkin bo'lgan xayriya tashkilotlari tomonidan hal qilindi moliyaviy jihatdan faqat o'zingizga, homiyni jalb qilish, ishni tashkil qilish va yaxshi obro'ga erishish qobiliyatingizga. Rossiyada loyiha uchun pulni qayerdan olish haqida o'ylash ko'pincha oxirgi o'rinda turadi. Biz pul haqida o‘ylashga odatlanmaganmiz, uni davlatdan olishga odatlanganmiz.

Asosiysi, mablag 'to'plash investorlarni topishdan unchalik farq qilmaydi. Farqlar shundaki, investorlar odatda tijorat loyihalari uchun "jiddiy va uzoq vaqt davomida" asosiy vositalarni yaratish uchun qidiriladi, bunda investitsiyalarning daromadliligi ancha vaqtdan keyin kutiladi. uzoq vaqt. Investorning maqsadi foyda olishdir. Mablag' yig'ish odatda notijorat loyihalar uchun mablag'larni izlash bilan bog'liq bo'lib, ular, qoida tariqasida, tijorat rejimida va etishmovchilik mavjud bo'lganda amalga oshirilmaydi. aylanma mablag'lar loyihalar va dasturlarni amalga oshirish uchun - asosiy fondlarni yaratish uchun emas, balki tadbirlar uchun.

Vazifalar

Pul yig'ishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat bo'ladi:

1. mablag' yig'ish;
2. tashkilotning yangi hamkorlari va do'stlarini olish;
3. o'zingizni ochiq ifoda etish va maqsadlaringiz haqida ma'lumot berish imkoniyati.

Turlar

Amalga oshirish usuli bo'yicha mablag' yig'ish "ichki" yoki "tashqi" bo'lishi mumkin.

• Ichki mablag' yig'ish- bu moliyalashtirishni qidirishni ishlab chiqish va amalga oshirish tashkilot xodimlari tomonidan mustaqil ravishda amalga oshiriladi.
• Tashqi mablag' yig'ish d - pul yig'ish bo'yicha professional maslahatchilarni jalb qilish orqali amalga oshiriladigan moliyalashtirishni qidirish. Bunday holda, mustaqil ekspertlar ham, ixtisoslashgan mablag' yig'ish firmalari ham bu rolni o'ynashi mumkin.

Usullari

• Telefundreyzing - potentsial donorlar va xayriyachilar bilan telefon va faks orqali bog'lanish.
• Pochta orqali pul yig'ish - bu potentsial donorlar va xayriyachilarga pochta orqali murojaat qilish.
• Individual mablag' yig'ish - bu shaxsiy suhbatda donorlar va xayriyachilarga shaxsiy murojaat.
• Yakkaxon mablag' yig'ish - yordam olish.
• Tadbirlar uchun mablag 'to'plash - turli xil tadbirlar (auksionlar, ko'rgazmalar, lotereyalar, taqdimotlar, kechki ovqatlar va boshqalar) o'tkazish.

Tegishli tushunchalar

Grant, ariza, donor, homiy, grant beruvchilar, talabnoma beruvchi, loyiha, homiylik, xayriya, xayriya, homiylik, aʼzolik, homiylik, davlat fondlari, vositachilik fondlari va xususiy fondlar kabi tushunchalar mablagʻ yigʻish boʻlishi mumkin boʻlmagan asosiy tushunchalardir.

• Grant - donor (fond, korporatsiya, davlat organi) tomonidan notijorat tashkilot yoki jismoniy shaxsga muayyan ishlarni bajarish uchun bepul beriladigan mablag'lar. Kreditdan farqli o'laroq, grantni qaytarish shart emas.
• Ariza - grant olish uchun yozma ariza. Biznes-rejadan farqli o'laroq, notijorat loyiha uchun mablag' olish uchun ariza yoziladi, ya'ni. daromadga yo'naltirilmagan biznes uchun.
• Donor - qonuniy yoki individual, moddiy, moliyaviy, tashkiliy va boshqalar bilan ta'minlash xayriya yordami ixtiyoriy, manfaatsiz asosda notijorat tashkilotlari.
• homiy - faqat o'z nomini (nomini) ommalashtirish maqsadida ixtiyoriy va notijorat asosda xayriya faoliyatini moddiy qo'llab-quvvatlovchi yuridik yoki jismoniy shaxs; savdo belgisi va hokazo.
• Grantlar grant so'rovlarini ko'rib chiqadigan va grant beruvchi shaxslar yoki tashkilotlardir.
• Ariza beruvchi - grant olish uchun ariza beruvchi jismoniy shaxs yoki tashkilot.
• Loyiha - bu belgilangan byudjet, reja - amalga oshirish jadvali va natijalarni prognozlash doirasida belgilangan maqsadlarga erishish uchun amalga oshiriladigan mantiqiy tadbirlar majmui.
• Homiylik - bu o'zaro manfaatli mablag'lar, tovarlar, xizmatlar almashinuvi, reklama imkoniyati uchun ish, PR - savdoni rag'batlantiradigan tadbirlar.
• Xayriya - bu ixtiyoriy, beg'araz moliyaviy va turli shakllarni qo'llab-quvvatlash yuridik shaxslar umumiy maqsadlar uchun.
• Xayriya - bu umumiy foydali maqsadlar uchun cheklangan miqdordagi benefitsiarlarga biror narsa yoki huquqni hadya qilish.
• Patronaj - bu notijorat faoliyatni boshqarish huquqini olish uchun ularga uzoq muddatli moddiy va tashkiliy yordam ko'rsatish.
• A'zolik - bu notijorat xizmatlarning standart paketini olish uchun notijorat tashkilotga asosiy mablag'larning muntazam hissasi.
• Homiylik - ta'lim maqsadlarida (asosan madaniyat va san'at sohasida) ijtimoiy ahamiyatga ega tadbirlarni tashkil etish yoki qo'llab-quvvatlash.
• Davlat jamg'armalari - bu o'z davlatining byudjetidan moliyalashtiriladigan davlat muassasalari.
• Vositachi jamg'armalar - bu davlat yoki xususiy jamg'armalar tomonidan moliyalashtiriladigan va fond yoki dastur talablariga javob beradigan ariza beruvchilarga tarqatadigan jamoat tashkilotlari.
• Xususiy jamg'armalar - bu fuqarolardan (hayriya shaklida) yoki tijorat tashkilotlaridan, shuningdek jismoniy shaxslardan mablag' oladigan nodavlat notijorat tashkilotlari.

Odatda, xususiy fondlar davlat va vositachilik fondlariga nisbatan kamroq byurokratiya, arizalarni bajarish uchun kamroq qattiq talablar, soddalashtirilgan hisobot va katta demokratiya bilan ajralib turadi. Garchi bir qator xususiy fondlar yuqoridagi barcha mezonlarga nisbatan juda talabchan bo'lsa-da. Xususiy jamg'armalar bir-biridan birinchi navbatda kim tomonidan moliyalashtirilishi bilan farqlanadi. Shunday qilib, mustaqil jamg'armalar, qoida tariqasida, shaxslar (bir guruh shaxslar) yoki oila tomonidan tashkil etiladi. Bunday mablag'lar odatda investitsiya qilingan kapitaldan dividendlar bo'yicha mavjud bo'lib, qoida tariqasida, ustuvor yo'nalishlarning aniq belgilangan ro'yxati va arizalarni tanlash mezonlariga ega.

Bog'langan mablag'lar, qoida tariqasida, ular bilan bog'liq bo'lgan kompaniya (tijorat tashkilotlari, banklar) mablag'lari hisobidan moliyalashtiriladi. Odatda, bog'langan fondlar kompaniyaning faoliyat sohasiga yaqin yoki unga to'g'ri keladigan faoliyat sohalarida grantlar beradi.

Har bir fond bor ustuvor sohalar yoki dasturlar. Ushbu dasturlarni amalga oshirish uchun jamg'armalar o'z talablariga eng mos keladigan loyihalarni tanlov asosida tanlab oladi.

Kelib chiqish tarixi

"Fandreyzing" atamasi Qo'shma Shtatlardan qarzga olingan bo'lib, u erda ko'p o'n yillar davomida birinchi navbatda uchinchi sektor deb ataladigan mablag'larni jalb qilish sohasida qo'llanilgan. 19-asr oxiri - 20-asr boshlarida rivojlanayotgan AQShning uchinchi sektori. va xususiy va davlat sektorlari bilan bir qatorda faoliyat yuritadi, xususiy va davlat sektorlari tomonidan e'tibordan chetda qolgan vazifalarni amalga oshirish uchun mo'ljallangan notijorat, nodavlat tashkilotlarni birlashtiradi.

20-asrning ikkinchi yarmida mablag' yig'ishning faol rivojlanishi. Qo'shma Shtatlarda uchinchi sektorning rolini oshirish bilan bog'liq. Notijorat sektorda xodimlarning umumiy sonining ulushi eksponensial ortib bormoqda.

1980-yillarda Qo'shma Shtatlarda mablag' yig'ish rivojlanish uchun yangi turtki oldi. R.Reygan davrida, notijorat sektori qisqarishi tufayli moliyaviy inqirozni boshidan kechirganida. byudjetdan moliyalashtirish ijtimoiy maqsadlar uchun. AQSH notijorat sektori har doim ko'proq jalb qilingan va o'z manbalari davlat moliyalashtirishdan ko'ra moliyalashtirish, ammo to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita davlat mablag'larining qisqarishi uchinchi sektorning moliyaviy inqiroziga sabab bo'ldi.

1980-yillardan beri mablag' yig'ish jismoniy va yuridik shaxslardan, davlat va tashkilotlardan moliyalashtirish manbalarini faol diversifikatsiya qilishga (resurslarni qayta taqsimlashga) e’tibor qaratila boshladi. mahalliy hokimiyat organlari, shuningdek, notijorat tashkilotlari uchun jalb qilingan moliyalashtirishning yangi shakllarini ishlab chiqish. An’anaviy ehsonlar, grantlar, xayriya, homiylik va a’zolik to‘lovlari bilan bir qatorda soliqsiz munitsipal va zaxira badallari kabi yangi shakllar paydo bo‘ldi.

1980-yillardan beri AQShda mablag' yig'ish nihoyat mustaqil boshqaruv intizomiga aylandi. Biroq, hozir ham u erda mablag 'to'plashni rivojlantirish muammolariga e'tibor kuchaymoqda. 1980-yillardagi inqirozdan chiqqaniga qaramay, Amerika notijorat sektori 1990-yillarning oʻrtalaridan boshlab yana jiddiy moliyaviy muammolarga duch keldi. Siyosatshunos R. Putmanning fikricha, “ko‘plab notijorat tashkilotlari to‘satdan o‘z mijozlarini sezilarli darajada yo‘qotgan”. Natijada keskin pasayish jismoniy shaxslardan tushumlar hajmi notijorat tashkilotlari byudjetlarida sezilarli moliyaviy taqchillikka olib keldi.

AQShdagi Jon Xopkins instituti direktori L. Salamon ham bunga ishora qiladi moliyaviy muammolar Amerika uchinchi sektori inqirozining sabablari sifatida. Bir tomondan, ular qisqartirish bilan bog'liq davlat yordami: Ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratilgan federal mablag'lar miqdori kamaydi, boshqa tomondan, notijorat sektorining moliyaviy muammolari xususiy xayr-ehsonlarning o'sish sur'atlarining qisqarishi bilan chambarchas bog'liq. 1990-yillarning boshidan beri. Aholi va tijorat sektori xayriyalarining o'sish sur'atlarida barqaror pasayish tendentsiyasi kuzatilmoqda. Shunday qilib, xususiy xayriyalarning o'sish sur'atining pasayishi davlat tomonidan ijtimoiy ehtiyojlarni moliyalashtirishning qisqarishini qoplashga qodir emas.

Hozirgi vaqtda Qo'shma Shtatlarda mablag 'to'plashning rivojlanishi xususiy xayriyalarning o'sishini faol rag'batlantirish bilan bog'liq. federal organlar va davlat organlari, birinchi navbatda, kengaytirish orqali soliq imtiyozlari donorlar uchun. Shu tariqa davlat ijtimoiy sohani byudjetdan moliyalashtirishning qisqarishini notijorat tashkilotlarini jismoniy va yuridik shaxslardan to‘g‘ridan-to‘g‘ri moliyalashtirishni ko‘paytirish hisobiga qoplash imkoniyatiga ega bo‘ladi.

Rossiyada mablag' to'plash 1990-yillardan boshlab notijorat tashkilotlarning rivojlanishi bilan faol rivojlana boshladi, ularning faoliyati foyda olishga emas, balki ijtimoiy ahamiyatga ega muammolarni hal qilishga qaratilgan. dolzarb masalalar faoliyatini moliyalashtirish. Bugungi kunda "fandreyzing" tushunchasi ijtimoiy menejment, marketing, PR va reklama kabi faoliyat sohalarini o'z ichiga oladi.

Rossiyada mahalliy nodavlat notijorat tashkilotlari uchun daromad olishda aholi va davlatning ishtiroki ulushi hali ham past, ammo moliyalashtirishning yangi shakllarini jalb qilish, tashqi yordam jarayonlarini rejalashtirish va tashkil etish muammosi va shunga mos ravishda biznesni rivojlantirish. mablag' yig'ish dolzarb bo'lib bormoqda. Menejment, marketing, reklama va PR kabi faoliyat sohalari bilan Rossiya tezda Amerika Qo'shma Shtatlari darajasiga chiqishi mumkin.

Shubhasiz, vokzal yoki boshqa binodan o'tayotganda hamma biron bir diniy tashkilotga xayr-ehson qutilarini ko'rdi; ba'zilari u erda bir yoki ikkita tanga tashlagan bo'lishi mumkin. Internetda, bunday to'lovlar yorqin misol Vikipediya - ehtimol, har bir kishi, bir marta sayt sahifasiga tashrif buyurgan, loyiha manfaati uchun bir miqdor sarmoya so'rab katta oyna bo'ylab keldi. Axir, Vikipediya faqat shunday mehribon foydalanuvchilar tufayli omon qoladi - sayt uchun boshqa hech kim to'lamaydi.

Shu kabi hodisalar, xoh ichida haqiqiy hayot yoki virtual, inglizcha nomga ega bo'lib, bizning tilimizga o'zgarmagan holda ko'chib o'tdi - fundraising.

Pul yig'ish nima

Mablag' yig'ish yoki rus tilida - xayriya yig'ish (fond - moliyalashtirish, yig'ish - yig'ish) tashkilot tomonidan loyihani amalga oshirish yoki umuman tashkilotning mavjudligi uchun moddiy va nomoddiy resurslardan tashqaridan jalb qilish tushuniladi. . Mablag' yig'ish, asosan, turli sohalarda faoliyat yurituvchi nodavlat notijorat tashkilotlari tomonidan qo'llaniladi.

Shunday qilib, mablag 'to'plash uchta asosiy ketma-ket maqsadni o'z ichiga oladi:

1. Kerakli resurslarni olish;
2. Yig'ish amalga oshirilgan maqsadga erishish;
3. Butun jamiyat farovonligini oshirish.

Maqsadlarga ko'ra mablag' yig'ishning ikki turi ajratiladi:

• Loyiha - to'plangan resurslar muayyan loyihani bajarish uchun ishlatiladi;
• Operatsion - tashkilot faoliyatini moliyalashtirish; Ushbu tur jamiyatning joriy xarajatlarini qoplash uchun mo'ljallangan.

Yana bir tasnif kompaniya kimning sa'y-harakatlari bilan xayr-ehson yig'ayotgani bilan bog'liq. Pul yig'ish quyidagilarga bo'linadi:

• Ichki - tashkilot resurslarni qidirishni o'z zimmasiga oladi; buning uchun mas'ul bo'lgan xodim bu vaziyatda pul yig'uvchi deb ataladi;
• Tashqi – malakali maslahatchi (“professional mablag‘ yig‘uvchi”) mablag‘ topish uchun yollanadi.

Bundan tashqari, jamiyat o'zining qidiruv faoliyatida ko'ngillilarga, ya'ni g'oya manfaati uchun o'z vaqtini va (yoki) pulini sarflashga tayyor bo'lgan manfaatdor shaxslarga murojaat qilishi mumkin.

Mablag' yig'ishda resurslar

Mablag' yig'ish nafaqat pul yig'ishdir. Xayriyalar, shuningdek, ma'lumot, binolar, vaqt, malakali kadrlar va hokazo. Mablag'larni to'plash uchun notijorat tashkilot ommaviy tadbirlarni o'tkazishi, ko'ngillilarni jalb qilishi, boshqa tashkilotlar bilan o'zaro manfaatli hamkorlik aloqalarini o'rnatishi, a'zolik badallarini yig'ishi va boshqalarni amalga oshirishi mumkin.

Mablag' to'plashda resurslar manbalari bir necha turlarga bo'linadi. Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik:

• Homiy - har qanday tadbir yoki tashkilotni qo'llab-quvvatlovchi yuridik yoki jismoniy shaxs muayyan shartlar, tez-tez o'z ismini reklama qilish;
• Investor - keyinchalik foyda olish maqsadida sarmoya kirituvchi shaxs yoki tashkilot;
• Grant beruvchi tashkilot - nomidan ko'rinib turibdiki, bunday tashkilotlar grantlar, ya'ni ma'lum bir maqsadga erishish uchun xayriya beradi;
• homiy – ixtiyoriy asosda fidokorona xayriya yordamini ko‘rsatuvchi jismoniy shaxs;
• Donor - bu tanlov asosida xayriya qiluvchi tashkilot.

Pul yig'ish qo'llaniladigan hududlar

Mablag' yig'ishni qo'llashning eng an'anaviy sohasi - bu jamoat sohasi. Xayr-ehsonlar kambag'allarga, nafaqaxo'rlarga va faxriylarga yordam berish uchun yig'iladi.

Ilm-fanga ixtiyoriy hissalar ilmiy tadqiqotlarni yangi texnologiyalarni ishlab chiqish imkonini beradi. Natijada, mablag' yig'uvchi firma raqobatchilardan oldinda bo'lishi mumkin.

Ta'lim sohasida maktabga yordam berish uchun pul yig'ish odatiy holdir oliy ma'lumot. Bunday tadbirlar natijasida yaratilgan yosh avlodga g‘amxo‘rlik ko‘rsatuvchi xayriyachi qiyofasi ko‘pincha homiylarni o‘ziga jalb qiladi.

Madaniyatda adabiyot, musiqa, kino, tasviriy san'at va shunga o'xshashlar. Xorijiy tashkilotlar uchun bu yaxshi yo'l xalqaro bozor munosabatlarini o'rnatish, chunki ular ma'lum bir mamlakatning insoniy qadriyatlari va ijodiga qiziqish bildiradi.

So‘nggi yillarda sog‘liqni saqlash va ekologiya sohasida xayriyalar jadallashib bormoqda. Davlat va jamiyat ularni muhim, dolzarb muammolar sifatida ko‘rsatmoqda.

Beruvchining qo'li hech qachon kam bo'lmasin!

Xorijiy so‘zlar qudratli va buyuk tilimizni har o‘n yildan ko‘proq suyultirmoqda. Ularning aksariyati nutqning ajralmas qismiga aylanadi, boshqalari hali ham savollar tug'diradi. Garchi "mablag' yig'ish" tushunchasi hayotimizga 20 yil oldin kirib kelgan bo'lsa-da, ko'p odamlar pul yig'ish nima ekanligini tushunmaydilar. Keling, bugun buni aniqlaylik.

"Fundreyzing" yoki "fandreyzing" atamasi ingliz tilidan olingan. "Fundringing" keng ma'noda pul yig'ish, uni uchinchi tomon tashkilotlari va investorlardan jalb qilishni anglatadi. Ammo investitsiya qilingan mablag' va daromadning qaytarilishini talab qiladigan investitsiyalardan farqli o'laroq, pul abadiy, qaytarilmasdan o'tkaziladi. Shu sababli, ushbu o'tkazmalarning asosiy maqsadi xayriya va notijorat loyihalarni qo'llab-quvvatlashdir.

Chet elda pul yig'ish faoliyati juda rivojlangan, bor ta'lim muassasalari, mutaxassislar tayyorlash. Har yili yuzlab mablag' yig'ish tadbirlari o'tkaziladi. Aytish mumkinki, xayriya yo'lga qo'yildi. Rossiyada, odatdagidek, hamma narsa boshqacha va juda oz notijorat hamkorliklari muntazam ravishda moliyalashtirish bilan shug'ullanadilar va bu xayrixohning kutilmaganda paydo bo'lishini kutmang.

Pul yig'uvchi kim?

Mablag' to'playdigan odamlar pul yig'uvchilar deb ataladi. AQShda ular ichki va tashqi bo'linadi. Ichki - pulga muhtoj bo'lgan tashkilot xodimlari, tashqi - autsorsing qilingan mutaxassislar. Rossiyada professional mablag' yig'uvchilar instituti rivojlanmagan.

Pulni jalb qilish usullari standart savdo kanallariga juda o'xshaydi: telefon orqali sovuq qo'ng'iroq qilish, tanishish yoki uchrashuv paytida shaxsiy savdo, pochta orqali jo'natish va maxsus tadbirlarni o'tkazish.

Qanday yordam turlari mavjud?

Pul yordami maqsadli, ma'lum bir shaxs yoki tashkilotga yo'naltirilishi yoki oddiygina umumiy byudjetdagi fondga o'tkazilishi mumkin. Ular odamlarga ham, kompaniyalar yoki uyushmalarga ham yordam beradi. Odamlarning yordami bilan hamma narsa oddiy. Mablag'lar davolash, operatsiyalar, yordamchi terapiya, dori-darmonlar va tibbiy asbob-uskunalar uchun sarflanadi.

Agar tashkilotlar haqida gapiradigan bo'lsak, ular quyidagi hollarda yordam beradi:

• tadqiqot va ishlanmalar;
• ekologik dasturlar;
• ijtimoiy dasturlar;
• ta'lim.

Ijtimoiy faoliyatni amalga oshiruvchi shaxs ham mablag' olishi mumkin. mazmunli faoliyat, ijtimoiy loyihalar yoki ilmiy tajribalar.

Farqlash har xil turlari qo'llab-quvvatlash: grant, homiylik, homiylik va homiylik.

• Grantlar odatda olimlarga tadqiqot uchun, shuningdek istiqbollilarga beriladi yosh iste'dodlar barcha sohalarda;
• Homiylik - asosan madaniyat va san'atga tegishli;
• Homiylik - reklama va brendni ilgari surish uchun xayriya almashinuvi;
• Patronaj muntazam ravishda yordam ko'rsatish va sub'ektga nisbatan huquqlarni o'rnatishni o'z ichiga oladi.

Rossiyada rivojlanish

Bugun biz Rossiyada professional mablag' yig'ishning paydo bo'lganiga guvoh bo'lamiz. Agar siz pul yig'ishni o'z kasbingizga aylantirmoqchi bo'lsangiz, hozir boshlash vaqti. Tarqalgandan jamoat tashkilotlari va pul yig'ish uchun mashhur partiyalar, o'z assotsiatsiyasi, muntazam konferentsiyalar va mukofotlar bilan to'laqonli sanoat shakllantirilmoqda. NNTlar - notijorat tashkilotlar - endi xayriya maqsadlarida pul yig'ishmoqda. 1996 yildan beri ularning faoliyati 7-FZ-sonli maxsus qonun bilan tartibga solinadi, ammo deyarli har yili unga o'zgartirishlar kiritiladi. NPOlarning ko'p turlari mavjud, ammo ularning hammasi ham xayriya bilan shug'ullanmaydi: hatto bog'dorchilik sherikliklari ham ulardan biri. Mablag' yig'uvchi tashkilotlar - jamoat birlashmalari va mablag'lar.

2013 yilda Fond yig'uvchilar uyushmasi (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association) tashkil etildi. 2016 yilda Assotsiatsiya "Oltin mushuk" mukofotini ta'sis etdi. Mukofot nominatsiyalari:

• ijtimoiy reklama;
• Internet axborot byulleteni;
• xayriya tadbiri;
• onlayn reklama;
• ish boshlash.

Mutaxassislar orasida asosiy voqea - mablag' yig'ishning oq kechalari konferentsiyasi.

Muhim: 2017 yilda 22-25 may kunlari Sankt-Peterburgda "Mablag' yig'ishning oq kechalari" X Xalqaro amaliy konferentsiyasi rejalashtirilgan.

Mamlakatimizda yana bir assotsiatsiya faoliyat ko'rsatmoqda - Donorlar forumi, uning asosiy shiori “Xayriya haqida – professional”. Unga yirik grant beruvchi tashkilotlar kiradi. Forum ma'lumotlariga ko'ra, Rossiya Federatsiyasida 2500 ga yaqin notijorat xayriya tashkilotlari mavjud, ammo ularning faqat beshdan bir qismi turli loyihalar va odamlarni o'z mablag'lari bilan qo'llab-quvvatlaydi. Har qanday yordam uchun aynan shu tashkilotlarga murojaat qilishingiz kerak.

Muvaffaqiyatli mablag' yig'ish uchun 7 ta qoida

Mablag' yig'ish ham faoliyatdir va bu tizimli yondashuvni talab qiladi. Loyihangiz uchun mablag'larni muvaffaqiyatli jalb qilishning asosiy qoidalari:

• Faoliyatning notijorat xarakteri

Yana bir bor takrorlayman: siz faqat pul yig'ishingiz mumkin notijorat faoliyat. Albatta, siz buning uchun pul ishlashga harakat qilishingiz mumkin, lekin keyin biz sarmoya kiritish haqida gaplashamiz va bu o'yinning mutlaqo boshqa qoidalari. Shu bois, bu ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan loyiha, hech bo'lmaganda butun insoniyatga foyda keltiradigan narsadir ma'lum bir guruh shaxslar

Muhim: Agar kimdir yolg'on gapirishga va shaxsan o'zi uchun xayriya niqobi ostida pul yig'ishga qaror qilsa, bu odatda firibgarlik va jinoiy huquqbuzarlikdir.

• Katta odamlarning vazifalari katta. Agar siz katta odamni yordam uchun qabul qilish sharafiga ega bo'lsangiz, darhol muhim narsalarni so'rashingiz kerakligini unutmang. Biznes yoki hukumatning eng yuqori pog'onasidagi odamlar kalit topshiriqli muammolarni hal qilishga odatlangan. Ular dunyodan pul yig'ishdan manfaatdor bo'lmaydilar, ular darhol dolzarb muammoni hal qilishga tayyor bo'ladilar. Shuning uchun, agar sizda, masalan, 2 ta vazifa bo'lsa: joriy faoliyat uchun 500 000 rubl toping, buning uchun siz turli xayriyachilardan 20 000-50 000 rubl yig'asiz yoki sotib olasiz. laboratoriya jihozlari 300 000 rubl uchun bir vaqtning o'zida faqat uskuna va butun miqdorni so'rang.

Muhim: to'liqlik kabi katta zarbalar: muammo bor edi, endi hech qanday muammo yo'q. Ular buni hal qilishdi.

Muhim: 10 rubl ham yo'lda yotmaydi, ular pul topishlari kerak.

• Yaxshi ohang. Hech kim odob-axloq qoidalarini bekor qilmagan. Pul masalalarida u boshqa joylardan ko'ra muhimroqdir. Xayr-ehson qiluvchiga darhol va keyin minnatdorchilik bildiring. Bu otkritka, shokolad qutisi, sinov mahsulotlarining namunasi, xayriya oqshomiga taklif bo'lishi mumkin. O'z minnatdorchiligingizni Internetdagi sahifada, ijtimoiy tarmoqlarda joylashtirish yoki tashkilotning blankida xayriya tashkilotining ofisiga o'z minnatdorchiligingizni yuborish yaxshidir. Asosiysi, bu samimiy va mos bo'lishi kerak.

Rezyume; qayta boshlash

Mablag' yig'ish - bu barcha turdagi xayriya va notijorat loyihalar uchun mablag'larni yig'ish. U alohida-alohida ifodalaydi kasbiy faoliyat bu bilan doimiy ravishda shug'ullanish kerak.

Investor nuqtai nazaridan, bu sof xayriya tadbiri bo'lib, u hech qachon, hech qanday sharoitda investitsiyalarning daromadliligini ta'minlamaydi.

Ariza beruvchining fikriga ko'ra, mablag'lar faqat bepul loyihalar uchun olinishi mumkin, ijtimoiy yordam. Shuni esda tutish kerakki, an'anaviy ravishda odamlar bolalarni davolash uchun xayr-ehson qiladilar, boshqa hududlar esa ba'zida yig'iladi kamroq pul. O‘tgan yili “Oltin mushuk” mukofotiga sazovor bo‘lgan loyihalarni ko‘rsangiz ham, 5 tadan 4 tasi bolalarga, 1 tasi esa keksalarga yordam berishga qaratilgan loyiha edi. Bunday sharoitda tibbiyot bilan bog'liq bo'lmagan faoliyatni moliyalashtirish uchun pul topish juda qiyin.

Muhim: Agar sizga tijorat loyihasi uchun pul kerak bo'lsa, lekin to'liq investitsiyalarni jalb qilishdan qo'rqsangiz, o'z omadingizni kraudfandingda sinab ko'rishingiz mumkin.

Pul yig'ish uchun ilmiy ishlanmalar, tadqiqot, ijtimoiy tadbirlar o'tkazish, atrof-muhitni muhofaza qilish, ta'lim olish, ixtisoslashtirilgan fondlarga murojaat qilish yaxshiroqdir. Rossiyadagi asosiy NPOlar bunday maqsadlar uchun mos:

• Vladimir Potanin jamg'armasi - ta'lim va madaniyat;
• Rybakov jamg'armasi - ta'lim, ijtimoiy loyihalar, talabalar tadbirkorligi;
• Vita - hayvonlarni himoya qilish;
• Mixail Proxorov jamg'armasi - madaniyat;
• Texnologiya va investitsiyalar xalqaro jamg'armasi - ta'lim, fan.

Yaxshisi, o'zingiz xayriya qiling. Muqaddas Bitikda aytilganidek: “Er yuzidagi kambag'allar hech qachon to'xtamaydilar, shuning uchun men senga aytaman: birodaringga, o'z yurtingdagi kambag'allaringga qo'lingni och. Saxiy bo'ling! Omad tilaymiz!