Saylovoldi tashviqoti strategiyasini shakllantirish. Saylov kampaniyasi uchun reklama strategiyasini ishlab chiqish - mavhum Saylovoldi tashviqoti strategiyasi, vazifalari va turlari tushunchasi
Kirish
Saylov kampaniyasini ishlab chiqishda reklama strategiyasi muhim o'rin tutadi, u reklama faoliyatining alohida sohasini ifodalaydi. Reklama strategiyasi ishlab chiqiladigan siyosiy reklama saylovoldi davrida - hokimiyat masalasi hal qilinayotgan davrda eng dolzarb bo'lib qoladi. Bu holat juda ko'p sonli siyosiy reklama matnlarining paydo bo'lishi bilan tavsiflanadi, ularning maqsadi saylovchilarning ongi va xatti-harakatlariga saylov paytida ta'sir ko'rsatishdir.
Ushbu mavzuning dolzarbligi zamonaviy saylov kampaniyalarining aksariyati reklama yordamida ishlab chiqilganligi bilan belgilanadi. Nomzodlar va saylov tashkilotchilarining ixtiyorida siyosiy reklamani amalga oshirish uchun juda ko'p turli xil vositalar va usullar mavjud.
Reklama kampaniyasining strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish butun saylov jarayonining eng muhim tarkibiy qismlaridan biridir.
Reklama strategiyasi va siyosiy reklamaning saylov kampaniyasi uchun ahamiyati haqidagi savol G‘arb (F. Gould, V. Uells, V. Bove, F. Arens) va mahalliy olimlar (G. E. Grinberg, S. F. Lisovskiy, Egorova - Gantman) tomonidan ko‘tarilgan. E.V., Pleshakov K.V.). Ushbu mualliflarning matnlarini o'rganish kommunikativ matnshunoslik an'analari ta'siri ostida amalga oshirildi, bu esa sanab o'tilgan mualliflarning ko'plab asarlarida tushunarli va asosli bo'ldi.
Ushbu ish saylov kampaniyasi va siyosiy reklama uchun reklama strategiyasini ishlab chiqish, uning mexanizmlari va saylovchilarning tanlovini shakllantirishga ta'siriga oid nazariy materiallar tahlilidir.
Bu ish doirasida Rossiyada siyosiy reklama qanday rivoj topgani, bugungi kunda qanday darajaga yetganligi, qanday xususiyatlar ko‘proq yaqqol namoyon bo‘layotgani, eng muhimi, amalda siyosiy reklama qanday ekanligini ko‘rib chiqish zarur.
Ushbu ishning maqsadi saylov kampaniyasini rivojlantirishning asosiy yo'nalishlarini o'rganishdir.
Maqsad quyidagi vazifalarni belgilab berdi:
Saylov strategiyasining kontseptsiyasi va asosiy resurslarini ko'rib chiqish;
Saylov strategiyasining turlarini o'rganish;
Hududiy saylov kampaniyalarida siyosiy reklamadan foydalanish amaliyotini ko'rsating.
Ishning ob'ekti - siyosiy reklamaning saylovchilarga ta'sirini o'rganadigan saylovoldi tashviqoti.
Ishning mavzusi - saylovoldi tashviqoti strategiyasining turlari.
1-bob. Saylov strategiyalarini tahlil qilishning nazariy jihatlari
Saylov strategiyasini ishlab chiqish kontseptsiyasi va tamoyillari
Strategik rejalashtirish - mumkin bo'lgan strategiyalarni ilgari surish (maqsadingizga erishish uchun qanday harakat qilish kerakligi); ish strategiyasini tanlash (qaysi strategiya eng yaxshi va nima uchun); strategiyasini ishlab chiqish qarori.
Hech bir saylov kampaniyasi o'zining aniq strategiyasini ishlab chiqmasdan o'tmaydi.
Strategiya muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik kalitidir. Taniqli siyosiy maslahatchilardan biri F.Guld e’tirof etganidek: “Hammamiz hammani o‘ziga jalb qilishga urinib xato qilamiz. Ammo muvaffaqiyatli siyosiy strategiyaning mohiyati tanlov qilish va ko'pincha qiyin tanlovdir. Shuni tan olish kerakki, siz o'zingizning siyosiy murojaatingizni hammaga murojaat qila olmaysiz - siz tanlashingiz kerak bo'ladi" 1.
Tanlangan saylovoldi tashviqoti strategiyasi to'g'ri bo'lganmi, ko'pincha saylovdan keyin aytish mumkin.
Saylov strategiyasi - mazmuni butun saylov kampaniyasi davomida oshkor etiladigan axborot mavzulari yig'indisidir 2.
Har qanday PR kampaniyasini rejalashtirish PRni strategik rejalashtirish bilan bog'liq bo'lishi kerak - umuman tashkilot (partiya, uyushma) faoliyati.
Strategik reja quyidagi savollarga javob berishi kerak:
1. Siyosiy tashkilot, partiya, birlashma aynan nimaga intiladi? (Dasturning maqsadi).
2. Aynan kimga murojaat qilishingiz kerak? (maqsadli auditoriya).
3. Har bir auditoriya turi bilan nimaga erishishingiz kerak? (Vazifalar).
PR amaliyotida maqsad va vazifalar yozma hujjatda rasmiylashtiriladi, uning nusxalari ushbu dasturni amalga oshirishda ishtirok etgan barcha xodimlar o'rtasida taqsimlanadi. Dasturni amalga oshirish jarayonida vazifalar shartlarga qarab o'zgarishi mumkin va har bir o'zgartirish ishchi guruhga yetkazilishi kerak. Maqsad va vazifalarning bayoni saylov kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish uchun asos hisoblanadi. PR-kampaniyalarni rejalashtirish amaliyotida keng qo'llaniladigan yana bir hujjat - bu rejalashtirishning "stsenariysi" deb ataladigan narsa, bu voqealar rivojlanishining eng mumkin bo'lgan stsenariylari prognozlari ro'yxati, "kelajakdagi davlatlar" 1.
Turli xil variantlarni bashorat qilish shunday amalga oshiriladiki, ularga asoslanib, dastlabki vaziyatni rivojlantirishning eng mumkin bo'lgan yo'li uchun tegishli strategiyani ishlab chiqish mumkin.
Saylovoldi tashviqoti strategiyasi saylovchilar e’tiborini qanday jalb qilish va ularni kerakli nomzodga ovoz berishga ishontirish mumkinligi haqidagi savolga javobdir. Uni ishlab chiqishda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:
1. Strategiya - tushuncha yoki tushunchalar majmui;
2. Optimal strategiya - bu amalga oshirilganda nomzodga muvaffaqiyatga erishish imkonini beradigan strategiya;
3. Strategiya kampaniyaning barcha elementlarini birlashtiradi 2.
Strategiya maqsadli guruhlarga va ularning ma'lum bir nomzodga ovoz berish sabablariga bog'liq.
Saylovoldi tashviqotining kuchli va zaif tomonlarini aniqlash zarur. Buning uchun o‘z saylovoldi kampaniyasining afzalliklari va kamchiliklarini xolisona baholash, siyosiy vaziyatni hisobga olgan holda nomzodlarning qiyosiy tahlilini o‘tkazish, opponentlar tomonidan taklif etilayotgan saylovoldi tashviqoti strategiyasi tamoyillari loyihasini ishlab chiqish zarur. .
Saylovoldi tashviqoti strategiyasini ishlab chiqishning quyidagi tamoyillari mavjud.
1. Resurs – bu tamoyil nomzod okrugdagi qaysi saylov kuchlarining qo‘llab-quvvatlashiga tayanishi mumkinligini aniq belgilashni talab qiladi. Ba'zan bu tamoyil g'alaba qozonish strategiyasini shakllantirish uchun etarli. Agar saylov maydoni yetarlicha katta bo'lmasa, nomzodni faqat qisman qo'llab-quvvatlaydigan koalitsiya tuzishga murojaat qilish kerak.
2. Tasvir - saylovoldi tashviqoti doirasida uning eng yaxshi tomonlarini ko'proq ta'kidlaydigan ma'lum bir kontrastni yaratishni talab qiluvchi tamoyil.
2.1. Yorqin kontrastni yaratish. Aksariyat kampaniyalarda nomzod va uning raqibi o'rtasida kuchli kontrast yaratish kerak. Bunday holda, siz eng ko'p sonli xususiyatlardan foydalanishga harakat qilishingiz kerak: professionallik, hayotiy tajriba, muvaffaqiyat, tashqi ko'rinish, jismoniy holat, yoshdagi farqlar;
2.2. Mafkuraviy farqni ta'kidlash. Bu tamoyil avvalgisiga o'xshaydi, lekin nomzodlarning e'tiqodlari, qarashlari, dasturlaridagi qarama-qarshilikka ishora qiladi;
2.3. Ijobiy imidjni shakllantirish. Nomzod uchun ijobiy imidj yaratish kerak. Bu ish kampaniya boshlanishidan oldin boshlanishi kerak. Bunda sotsiologik tadqiqotlar natijalariga tayanish, tuman xususiyatlari va mavjud vaziyatni hisobga olish;
2.4. Salbiy tasvirni yaratish. Ko'pincha nomzodlarning taniqli va mashhur raqiblari bor. Bunday holda, raqibning salbiy imidjini yaratish yoki dushmanning salbiy imidjini yaratish fonida bir rahbarning ijobiy imidjini shakllantirish samarali bo'lishi mumkin.
3. Kommunikativ tamoyil - oddiy hissiy mavzuni topish. Aksariyat saylov kampaniyalarida, ayniqsa, mahalliy saylov kampaniyalarida bitta oddiy, ammo kuchli hissiy mavzudan foydalanish maqsadga muvofiqdir. Odatda, bunday mavzu ma'lum bir saylov okrugi aholisini tashvishga soladigan asosiy masala bo'lishi mumkin.
4. Tashkiliy tamoyil – bu tamoyil saylovchilar bilan ishlash, imkon qadar ko‘proq ko‘ngillilarni jalb qilish bilan bog‘liq.
5. Raqibni ruhiy tushkunlikka tushirish tamoyili. Ba'zan pulni yuqori va aniq ko'rinadigan samaradorlik bilan ishlatish va shu bilan raqibingizni ma'naviy jihatdan mag'lub etish mumkin. Bunday tadbirlardan maqsad raqibni o'z g'alabasiga ishonchini yo'qotishdir 1 .
Kampaniya strategiyasini shakllantirishda siz printsiplardan biriga tayanishingiz yoki ularni birgalikda ishlatishingiz mumkin.
§1.2. Saylov strategiyasining turlari
Saylov kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqishda siz quyidagi strategiya turlariga amal qilishingiz kerak:
1. Saylov segmentlarini kengaytirish strategiyasi. Allaqachon shakllangan siyosiy arboblarga tegishli. Tarkib:
Raqobatchilarning zaif tomonlaridan foydalanish;
To'g'ridan-to'g'ri yangi tarafdorlarni jalb qilish va ularni o'ziga jalb qilishda;
Siyosiy platformani kengaytirishda.
2. Rivojlanish strategiyasi. Siyosat dasturni allaqachon zabt etilgan segmentlar bo'yicha modernizatsiya qilish uchun qo'llaniladi va tasvir va platformaning ichki va tashqi qismlarini yaxshilash bo'yicha ilmiy tadqiqot ishlariga asoslanadi.
Ushbu bosqichda siyosat o'zgartiriladi.
3. Yangi ijtimoiy guruhlarni zabt etish strategiyasi. U mavjud imidjni elektoratning yangi qatlamlariga yoyishdan iborat. Sotsiologik tadqiqotlar, raqobatni o'rganish va o'ziga xos xususiyatlarni tahlil qilish asosida.
4. Diversifikatsiya strategiyasi. Qoida tariqasida, u barqaror partiyalar va birlashmalar tomonidan qo'llaniladi.
Mashhur siyosiy strateglardan biri Daxin A.V saylov strategiyalarining 1-toifa tasnifini beradi:
1. Agressiv virtual mobilizatsiya strategiyasi. Buning asosiy jihati shundaki, uning negizida saylovchilarning nodonligi, siyosiy bilimsizligi va savodsizligi yotadi. Uning to'g'ridan-to'g'ri maqsadi ovoz berish kuni bilan qat'iy bog'liq bo'lib, saylovchilarni ma'lum bir tarzda ma'lumotni manipulyatsiya qilish orqali ovoz berishga undashdir. Ushbu strategiya fuqarolarni uzoq muddatli birlashtirish uchun emas, balki saylovchilarni bir zumda safarbar qilish uchun mo'ljallangan. Bunday strategiyaning tajovuzkorligi va mahorati aslida nomzodga nisbatan ma'lum bir "ishonchli" munosabatni yaratadi, ammo bu bir necha kun ichida bug'lanishi mumkin. Saylovchi o'zining "chuqurligidan tashqarida" qolganini tushunadi, ammo axborot safarbarligi mualliflari endi bu bilan qiziqmaydi. Yon ta'sir sifatida, saylovchi (aldanganini his qilgan) va hokimiyat o'rtasida begonalashish munosabatlari shakllanadi.
Ushbu o'ziga xos strategiyaning Rossiyada hukmronligi saylovlarning axborot komponentini tashkil etish bo'yicha o'n yillik amaliyotni tahlil qilish orqali yorqin namoyon bo'ladi (va saylovlar, biz bilganimizdek, yangi, demokratik Rossiyaning tashrif qog'ozi).
Virtual mobilizatsiya strategiyasining xususiyatlari orasida ijtimoiy qadriyatlarni virtualizatsiya va devalvatsiya qilish kabi xususiyatlarni ta'kidlash kerak. Demokratiya, vatanparvarlik, bozor iqtisodiyoti, hokimiyatning ochiqligi va boshqalar - bu ijtimoiy qadriyatlarning barchasi faqat virtual effekt sifatida, ya'ni faqat gazeta va televidenie ekranlari yuzasida yashovchi tasvirlar shaklida tarbiyalanadi. Ularning tirik tashuvchisi bo'lgan jurnalistlar kam.
2. "Tasvirni qo'yish" strategiyasi. Gap shundaki, tomoshabin uchun u ko'rgan narsa mavjud; va u bor narsaga ishonadi; u o'zi ishongan narsaga ovozini beradi. "Ular buni ko'rishadi, demak ular unga ovoz berishadi" - bu usulning targ'ibot ta'siri haqidagi g'oyani taxminan shunday ifodalash mumkin. Ijtimoiy psixologiya nuqtai nazaridan, bu hodisa psixologiyada "obsesif tasvirlar" yoki "obsesif g'oyalar" deb ataladigan narsaga o'xshaydi. Siyosiy reklama aynan shu amaliyotdan - intruziv tasvirlarni yaratishdan voz kechmaydi 1 .
Axborot mahsulotlarining turli janrlari, xususan, "yangiliklar" va "televidenie bahslari" o'ziga xos tasvirni yaratish vositasiga aylanadi. Misol uchun, "yangiliklar" tobora yuklangan tasvirlarni shakllantirish vositasi bo'lishga moslashmoqda. Shu tufayli:
1. Yangilik relizlari kuniga bir necha marta efirga uzatiladi;
2. Yangilik relizlari haqidagi anonslar kuniga bir necha marta efirga uzatiladi;
3. Bu barcha holatlarda bir xil ma'lumot uzatiladi.
Bunday "yangiliklar" tinglovchini yangi ma'lumot bilan tanishtirishni emas, balki uning ongida biron bir voqea, shaxs yoki vaziyatning ma'lum bir tasavvurini o'rnatishni maqsad qiladi. Ushbu strategiya asta-sekin monotonlikka, jamiyatning madaniy qatlamini yo'q qilishga, uning chuqurligi va uning ustida turgan ijtimoiy birdamlikni yo'q qilishga, ijtimoiy muloqotni "bilish va tushunish" ga olib keladi.
Ushbu strategiyaning Rossiyada o'n yildan ortiq hukmronligining natijasi shundaki, siyosiy reklamaning "tashuvchilari" (aktyorlar, namoyishchilar, sharhlovchilar, jurnalistlar) va bunga murojaat qilgan siyosatchilar yuqoridagi ijtimoiy qadriyatlarning virtualligiga ishonch hosil qilishadi. va g'oyalar va saylovlar oralig'ida haqiqiy siyosat 1.
Saylov strategiyalarining turlarini aniqlashda ko'plab yondashuvlar mavjud.
Shuningdek, strategiyaning quyidagi turlarini ajratishingiz mumkin: rejalashtirilgan va amalga oshirilgan.
1. Rejalashtirilgan strategiya – saylov kampaniyasi oldidan darhol ishlab chiqiladigan strategiya.
2. Amalga oshirilayotgan strategiya saylov kampaniyasi davrida amalga oshiriladigan strategiyadir.
Ya'ni, birinchisi ko'proq nazariya, ikkinchi turdagi strategiyani esa amaliyot deb atash mumkin. Mantiqan, amalga oshirilayotgan strategiya mo'ljallangan strategiyani amalga oshirish jarayonida yuzaga kelgan kutilmagan holatlar tufayli o'zgartiriladi. Darhaqiqat, bu odatda sodir bo'ladi. Ammo bu har doim ham sodir bo'lmaydi. Haqiqiy dunyoda biz rejalarimizni butunlay o'zgartiradigan kutilmagan holatlarga duch kelishimiz mumkin. Rejadan tashqari xatti-harakatlar modelini amalga oshiradigan yangi strategiya paydo bo'ladi.
3. Rejadan tashqari strategiya - bu butunlay kutilmagan holatlar yuzaga kelganda paydo bo'ladigan strategiya.
Amalda, mukammal o'ylangan strategiyalarni, shuningdek, faqat yangi strategiyalarni topish kamdan-kam uchraydi. Ushbu modellar, biz bilganimizdek, haqiqatda juda kam uchraydigan juda ideal turlardir. Ko'pincha, shuning uchun real hayotda mo'ljallangan 1-ga asoslangan strategiyalar amalga oshiriladi.
2.1. Reklama kampaniyasi strategiyasi va rejasini ishlab chiqish
Aksariyat zamonaviy saylov kampaniyalari reklama yordamida ishlab chiqiladi.
Saylovoldi tashviqotining eng boshida taktik rejaning ajralmas qismiga aylanishi mumkin bo‘lgan barcha reklama tadbirlari rejasini ishlab chiqish zarur. Unga ko'ra, mablag'lar taqsimlanishi va ommaviy axborot vositalarida vaqt va reklama maydoni sotib olinishi kerak bo'ladi. Albatta, kampaniya o'z rejasidan chetga chiqishga majbur bo'lganda vaziyatlar paydo bo'lishi mumkin. Biroq, bunday rejalar imkon qadar erta tuziladi va kampaniya davomida ularga rioya qilishga harakat qilinadi, kerak bo'lganda o'zgartirishlar kiritiladi.
Oldindan rejalashtirishning afzalliklarini ortiqcha baholash qiyin. Kampaniyaning dastlabki bosqichlarida qabul qilingan qarorlar odatda ko'proq oqilona va sovuqqonlik bilan, odatda ob'ektivroq va taxminlarga emas, balki tasdiqlangan faktlarga asoslanadi. Agar qarorlar jang o'rtasida, hozirgi voqealar ortidan qabul qilinsa, ular kamroq o'ylangan, qimmatroq va muvaffaqiyatga olib kelishi ehtimoli kamroq bo'ladi 1 .
Qanday vaziyat yuzaga kelishidan qat'i nazar, reklama kampaniyasini erta rejalashtirish mavjud resurslar va imkoniyatlardan maksimal darajada samarali foydalanish imkonini beradi. Rejalashtirishda quyidagi omillarni yodda tuting:
1. Har xil turdagi reklamalarning qiyosiy narxi;
2. Har xil turdagi reklamalardan foydalanish uchun talab qilinadigan nomzod va ixtiyoriy vaqtni taqqoslash;
3. Ommaviy axborot vositalarining saylovchilarning muayyan guruhlarini qamrab olish imkoniyati;
Saylovoldi tashviqotlarida odatda quyidagi reklama shakllari qo'llaniladi: nomzod va ishonchli vakillarning "jonli" auditoriya oldidagi nutqi, vizual tashviqot, varaqalar tashviqoti, to'g'ridan-to'g'ri pochta, telefon qo'ng'iroqlari, ko'cha reklamasi, esdalik sovg'alari, bosma nashrlarda, radioda reklama. va televizor, “eshikdan eshikgacha” kampaniyasi va boshqalar. 1
1. Vizual tashviqot va suvenirlar - ko'rgazmali targ'ibot tushunchasi, uni grafik deb ham atashadi, odatda belgilar, plakatlar, plakatlar, bilbordlar, bannerlar, stikerlar, nishonlar va boshqalarni o'z ichiga oladi. Uning samaradorligi, ayniqsa, quyidagi hollarda katta bo'ladi:
1.1. Nomzod nomining tan olinishi va mashhurligiga erishish zarur;
1.2. Nomzod haqida ma'lum bir fikrni juda tez yaratish talab etiladi.
Nomzod tarafdorlarining ruhi va ishtiyoqini saqlab qolish uchun ko‘rgazmali tashviqot ishlari juda muhim. Tadbirlar, mitinglar va hokazolarda tashviqot materiallari tarqatilsa, ular faollar va saylovoldi tashviqoti xodimlarini ruhlantiradi, nomzod va uning tarafdorlari o‘rtasida aloqa o‘rnatadi.
Ko‘rgazmali materiallarni joylashtirish ishi to‘g‘ri bajarilsa, saylovchilarda nomzodning imkoniyatlari va kuchli tomonlariga ishonch hosil qiladi.
2. Pochta jo‘natmalari – ko‘pincha “to‘g‘ridan-to‘g‘ri pochta” deb ataladigan siyosiy reklamaning bu turi ma’lum bir saylovchi 1 nomiga yo‘naltirilgan tashviqot materiallarini tarqatish bo‘lib, har bir saylovchiga murojaatda aniq bo‘lish imkonini beradi. Nomzod o'z fikrlarini uch yoki to'rt sahifada taqdim etishi mumkin, bu esa kengaytirilgan suhbatga imkon beradi.
Samarali pochta kampaniyasi, birinchi navbatda, diqqat bilan tasdiqlangan saylovchilar ro'yxatini talab qiladi. Agar tashkilotchilar bu ro‘yxatlarni boshidanoq ishlatsa, u holda ular kvartirada oila boshlig‘i kimligini, necha yoshda, nechta farzandi borligini, nima bilan shug‘ullanayotganini va qaysi muammolarni eng muhim deb bilishini bilishadi. Saylovchida ijobiy taassurot qoldirishi mumkin bo'lgan shaxsiy maktubni yaratish uchun bunday ma'lumotlar juda zarur. Har bir saylovchiga bunday xat yuborishning hojati yo‘q. Bu oilaga yoki kamida bitta zinapoyaga kirishi kerak. Qo‘shnilar o‘zaro fikr almashadi, zarur ma’lumotlar aholiga yetkaziladi.
Shuni esda tutish kerakki, raqobatchilar tashviqotdan harflar orqali ham foydalanishlari mumkin. Bunday holda, targ'ibot effekti raqiblarning 2 harflari bilan o'chmasligi uchun ularning yo'nalishi momentini diqqat bilan tekshirish kerak.
Mintaqaviy va mahalliy darajada pochta kampaniyasidan foydalanish imkoniyatlari ancha yuqori.
3. “Eshikma-uy” strategiyasi saylovchilarga saylovoldi tashviqoti faollarining, iloji bo‘lsa, nomzodning yashash joyidagi manzilli tashrifi hisoblanadi.
Bunday kampaniyani o'tkazishning mumkin bo'lgan sxemasi quyidagicha bo'lishi mumkin: 1. Saylovoldi tashviqoti ovoz berish kunidan taxminan bir oy oldin boshlanadi va ikki bosqichda amalga oshiriladi. Birinchi bosqichda targ‘ibotchilar har bir xonadonga tashrif buyurib, saylovchilarga reklama materiallarini topshiradi, ularning asosiysi yirtib olish kuponi bo‘lgan varaqalardir. Bu byulletenda saylovchiga o‘z xohish-istaklarini qo‘shish yoki nomzodning saylovoldi dasturini qo‘llab-quvvatlashini bildirish taklif etiladi; unda saylovchining manzili va familiyasi ham mavjud.
Ikkinchi bosqichda takroriy tur yirtib tashlash varaqasini to‘ldirgan saylovchilar ovoz berish arafasida o‘tkaziladi. Ularga nomzod tomonidan qo‘llab-quvvatlaganliklari uchun minnatdorchilik bildirilgan va faoliyati yuzasidan bildirilgan takliflarni inobatga olishga va’da qilingan shaxsiy xat beriladi.
4. Ommaviy axborot vositalarida reklama - ommaviy axborot vositalariga matbuot, radio, televidenie, ommaviy ma'lumotnomalar, kino va ovoz yozish, videoyozuv kiradi. So'nggi o'n yilliklarda ommaviy aloqada sun'iy yo'ldosh aloqalari, kabel televideniesi, elektron matnli aloqa tizimlari (video-ekran va kabel matnlari), shuningdek, ma'lumotlarni saqlash va chop etishning individual vositalari (kasetalar, floppi disklar, s. disklar, printerlar).
Ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda saylovoldi reklama kampaniyasini o'tkazishning bir qancha jihatlarini hisobga olish kerak:
3.3. Barcha zamonaviy ommaviy axborot vositalari faqat nomzodlarning qiyofasi va g‘oyalarini elektoratga yetkazish imkoniyatini beradi, nomzodning ommaviy axborot vositalarida chiqish chastotasi esa o‘z-o‘zidan maqsad emas.
Aksariyat kampaniyalarda ommaviy axborot vositalarida reklama asosiy tashviqot va tashviqot vazifasini bajaradi. Mintaqaviy darajadagi bunday reklamani hech narsa bilan almashtirib bo'lmaydi. Afsuski, ommaviy axborot vositalarida reklama qilish juda qimmat, shuning uchun siz uni ishlatish yo'nalishlari va vaqtini diqqat bilan tanlashingiz kerak. Televizion vaqt va gazeta sahifalarini imkon qadar erta sotib olish kerak.
Rejalashtirishdan oldin siz mintaqadagi ommaviy axborot vositalarining ommabopligi va auditoriyasini aniqlashingiz va ommaviy axborot vositalari xodimlariga nisbatan eng malakali va samarali yondashuvlarni topishingiz kerak. Zero, har qanday reklama, masalan, televizorda, tegishli muhit va dizaynda taqdim etilsa, e’tibordan chetda qolishi yoki aksilreklamaga aylanishi mumkin. Ommaviy axborot vositalari bilan ishlaydigan loyihalarning qimmatligi tashkilotchilardan ommaviy axborot vositalarida reklamaning rivojlanishi, joylashtirilishi va namoyish etilishini doimiy nazorat qilib borishni talab qiladi.
5. Kruiz strategiyasi – bu usul saylov kampaniyasining boshidanoq yaqqol peshqadam bo‘lib turgan va saylov kampaniyasi davomida o‘z pozitsiyalarini saqlab qolishi kerak bo‘lgan nomzodlar uchun eng mos keladi. Ushbu strategiya reklama kampaniyasi butun vaqt davomida muammosiz, bir tekis, bir xil sur'atda amalga oshirilishini nazarda tutadi.
Ushbu strategiyani tez tugatish strategiyasi bilan birlashtirish mumkin, ya'ni kampaniyaning oxirgi haftasida reklama vaqti keskin oshadi. Bularning barchasi ommabop nomzodning saylovoldi tashviqoti davomida ko‘zga ko‘rinib turishi, uni muammosiz va ishonchli o‘tkazishi, saylovoldi tashviqotini hal qiluvchi va g‘alabali yakunlash imkonini beradi.
6.Yurilish strategiyasi (katta yutuq) – bu usuldan saylovoldi tashviqoti boshlanishida ko‘pchilikka ma’lum bo‘lmagan nomzodlar foydalanadilar. Strategiya - saylovga bir necha oy qolganda, kampaniyaning erta boshlanishi. Buning uchun markaziy va yirik hududiy teleradiokanalda bir-ikki hafta davomida katta hajmdagi reklama vaqti xarid qilinadi, ko‘plab gazeta nashrlariga buyurtma beriladi va ko‘plab bukletlar, plakatlar, stikerlar, nishonlar, kalendarlar va boshqa ko‘rgazmali reklamalar materiallar tarqatiladi.
Bunday erta yutuqning asosiy maqsadi nomzodning nomi va imidjining ommaviy tan olinishiga erishish va uning saylangan lavozimga munosib da'vogar sifatida obro'sini qozonishdir.
Bunday holda, uzoq vaqt davomida reklama faoliyatini sezilarli darajada kamaytirish yoki butunlay to'xtatish uchun barcha resurslarning maksimal sarflanishi kampaniyaning boshida sodir bo'ladi. Ayni paytda asosiy e'tibor kampaniya byudjetini to'ldirish va yangi reklama materiallarini yaratish uchun mablag' yig'ish bo'yicha sa'y-harakatlarni kuchaytirishga qaratilishi mumkin.
Ushbu strategiyaning asosiy jihati shundan iboratki, nomzod saylovoldi tashviqotining dastlabki va yakuniy bosqichlarida imkon qadar yaxshi ko‘rinishi kerak.
7. Tez tugatish strategiyasi – bu strategiya ortidagi asosiy g‘oya shundan iboratki, ba’zi nomzodlar marra chizig‘ida g‘alaba qozonishga umid qilib, yakuniy bosqichda tezlikni oshirish maqsadida o‘z kampaniyalarini muammosiz, barqaror va sekin boshlashadi.
Bunday holda, reklama vaqti aksiya tugashidan biroz oldin sotib olinadi. Bu holda barcha narsalar uchun asosiy xarajatlar kampaniya oxirida sodir bo'ladi. Saylov kunidan boshlab, bu kabi kampaniyalar tashkilotchilari saylov oldidan oxirgi haftani o'zlarining reklamalari bilan to'ldirishni rejalashtirmoqda. Natijada, saylovchilar kampaniyaning juda sekin boshlanishini boshdan kechirishlari mumkin, faqat kampaniyaning so'nggi bosqichlarida reklama to'lqinlari bilan bombardimon qilinishi mumkin.
Aksariyat hollarda ushbu saylov kampaniyasi strategiyasining turli xil variantlari qo'llaniladi. Har bir nomzod o'z reklamasining samaradorligini oshirishni va xarajatlarni minimallashtirishni xohlaydi. Ba'zida saylov marafonining so'nggi kunlarida saylovchilarni reklamangizga ommaviy ravishda jalb qilsangiz, bunga erishish osonroq bo'ladi.
8. Katta tadbirlar strategiyasi – bu strategiya nomzodning saylovoldi tashviqotini ommaviy axborot vositalarida bepul yoritib boruvchi jurnalistlar e’tiborini jalb qilish maqsadida ishlab chiqilgan. Bunday holda, moliyaviy resurslar va energiya tejash mavjud.
Ushbu strategiya kampaniya davomida amalga oshiriladigan bir nechta yirik tadbirlarga (siyosiy aksiyalar, maxsus loyihalar va boshqalar) asoslanadi. Ushbu harakatlar davomida siz raqiblarni fosh qiluvchi bayonotlar, baland ovozda murojaatlar, teleko'rsatuvlar va raqiblar bilan ommaviy munozaralar bilan matbuot anjumanlarini tashkil qilishingiz mumkin.
Ushbu strategiyadan foydalanib, nomzod odatda turli ommaviy axborot vositalari jurnalistlarining qiziqishini uyg'otishi kerak bo'lgan rejalashtirilgan siyosiy tadbirlardan biroz oldin eng ko'p reklama vaqtini sotib oladi. Uning reklamasi matbuot anjumanlarida, chiqishlar va bahs-munozaralar chog'ida bildirayotgan g'oya va pozitsiyalarini mustahkamlashi kerak. Agar siz saylovoldi tashviqotingizda taniqli shaxslardan foydalansangiz, nomzodning ushbu shaxs bilan aloqasi, uning nufuzi va mashhurligi bilan bog'liqligini ta'kidlaydigan reklama materiallarini nashr etish va tarqatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.
Ushbu strategiyadan foydalanadigan siyosatchilar odatda saylov marafonining yakuniy bosqichlari uchun ba'zi muhim voqealarni saqlab qolishadi va shu tariqa ushbu uslubni kampaniyaning boshida katta, unutilmas va rang-barang tadbirni o'tkazishni o'z ichiga olgan yutuq strategiyasi bilan birlashtiradi.
9. "Taroq" strategiyasi butun kampaniya davomida bir qator chayqalishlar va nisbatan xotirjam bosqichlarga asoslanadi, oxirigacha reklama faoliyatining umumiy intensivligi asta-sekin o'sib boradi.
Strategiyaning asosiy g'oyasi nomzodning imidjini mintaqada moslashtirish jarayoni notekis, bosqichma-bosqich sodir bo'lishi nazariyasiga asoslanadi.
Muayyan siyosatchiga bo'lgan qiziqishning cho'qqilari va pasayishi doimiy ravishda almashinadi. Yuqori intensiv tashviqot kampaniyalarining uzoq davom etishi qiziqishning pasayishiga, keyin esa saylovchilarning nomzodga nisbatan rad etilishi yoki befarqligiga olib keladi. Shu sababli, intensiv reklama bosqichlari saylovchilarni bezovta qilmasligi uchun etarlicha qisqa bo'lishi kerak, balki saylovchi siyosatchini unutmasligi va unga eski tanishidek munosabatda bo'lmasligi uchun tez-tez bo'lishi kerak.
Ushbu kampaniyadan maqsad boshqa nomzodlarga hozircha soyada qolib, qisqa muddatli hujumlar uyushtirib, raqiblar qarshi tashviqot kampaniyasini boshlashga ulgurmasliklari uchun o‘zaro kurash olib borish imkoniyatini berishdan iborat 1 .
2.2. Siyosiy reklama tushunchasi, turlari va uni saylov kampaniyasida qo'llash usullari
Siyosiy reklama - bu fuqarolarning taklif etilayotgan siyosiy mahsulotga (siyosat, partiyalar, hukumatlar, dasturlar va boshqalar) munosabatiga ta'sir qilish maqsadida raqobat muhitida amalga oshiriladigan axborot ta'siri jarayoni.
Siyosiy reklamaning sub'ekti reklama beruvchi (siyosiy tashkilot yoki shaxs), ob'ekti - siyosiy jarayon ishtirokchilari, u yoki bu tanlovni amalga oshiradigan, qaysi siyosiy yo'nalishga rioya qilishni o'zlari belgilaydilar (har bir aniq holatda ular aniq maqsadni tashkil qiladi). 2-guruh.
Saylovoldi tashviqotini muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun saylovoldi tashviqotiga qaysi turdagi siyosiy reklama jalb etilishini aniq belgilash zarur.
Elektoratga reklama ta’sirining eng ommabop va samarali turlaridan biri vizual (to‘g‘ridan-to‘g‘ri) siyosiy reklamadir.
1. Siyosiy afisha keng formatli reklama asari boʻlib, uning asosiy ramziy qurilmasi shior va/chaqiruv koʻrinishidagi minimal ogʻzaki maʼlumotlarni oʻz ichiga olgan tasvir (nomzodning fotosurati, grafik belgilar, chizma, karikatura) hisoblanadi. .
Siyosiy plakatda og'zaki komponent shior, murojaat, jamoatchilik hamdardlik yoki antipatiya ifodasidir. Reklama to'lovining ta'siri uzoq vaqt va takroriy foydalanish uchun mo'ljallangan.
Siyosiy plakat uchun bir qator talablar mavjud:
1.1.Afisha hayratga solishi kerak. Plakatning rang sxemasi qiziqish uyg'otishi va qiziqish uyg'otishi kerak. Ammo shuni esda tutish kerakki, agar siyosatchi odamlarning tashvish hissini yo'qotib, tinchlantirishga majbur bo'lsa, hissiy taranglikni keltirib chiqaradigan ko'k va sariq ranglarni birlashtirib bo'lmaydi;
1.2.Plakat kompozitsiyasi aniq, tushunarli va sxematik bo'lishi kerak. Plakatning ishonarliligining eng muhim shartlaridan biri uning dinamikligidir. Plakatga xos bo'lgan harakat va harakat to'g'ridan-to'g'ri ifodalanishi va nigohni bir elementdan ikkinchisiga o'tkazishda namoyon bo'lishi mumkin;
1.3.Muvozanatni saqlashni unutmaslik kerak. Ramka ichida elementlarning og'irliklari gorizontal va vertikal o'qlar o'rtasida tenglashtirilishi kerak. Nosimmetrik tasvir yaxshi muvozanatlangan deb hisoblanadi;
1.4.Poster tez o'qiladigan bo'lishi kerak. G‘oya qisqa, telegrafik, lo‘nda ifodalangan;
1.5. Plakat hamma uchun ochiq bo'lishi kerak. Birinchidan, bu uni joylashtirishga tegishli - uni eng ko'p odamlar ko'radigan jamoat joylarida. Ikkinchidan, plakat tushunarli bo'lishi kerak;
1.6. Plakatda ma'lumot manbasi ko'rsatilishi kerak: nomzodni qo'llab-quvvatlash komissiyasi, nomzodning o'zi haqidagi ma'lumotlar.
Plakatda hissiy ta'sir usullari oqilona usullardan sezilarli darajada ustunlik qiladi, bu tufayli reklama ma'lumotlari ongga tez va samarali kiritiladi, nomzodning tashqi ko'rinishi osongina esda qoladi va tan olinadi va siyosiy shaxslarning umumiy kelib chiqishidan ajralib turadi.
2. Siyosiy plakat afisha bilan bir xil rol o'ynaydi, lekin hajmi jihatidan kichikroq va ko'proq matnni o'z ichiga olishi mumkin.
3. Siyosiy varaqalar – asosan og‘zaki mazmunga ega bo‘lgan va bo‘lib o‘tayotgan voqealar (miting, aksiya) to‘g‘risida tinglovchilarni tezkor xabardor qilish, muayyan harakatga chaqirish yoki saylovchilarga yetkazish maqsadida foydalaniladigan bir tomonlama yoki ikki tomonlama bosma nashr. partiyalar yoki nomzodlar dasturlarining asosiy qoidalari 1.
Siyosiy varaqalar saylovchilarga ta’sir o‘tkazishning kuchli vositasidir. Sotsiologik so‘rovlar natijalariga ko‘ra, saylovchilarning 50 foizdan ortig‘i e’lon qilingan yoki pochta orqali olingan varaqalar orqali nomzodlarning saylovoldi dasturlarining asosiy g‘oyalari bilan tanishadi. Faqatgina varaqalar kampaniyasi yordamida mutlaqo noma'lum nomzod 5% gacha ovoz olishi mumkin 2 .
1996 yilgi prezidentlik saylovlari boshlanishidan ikki oy oldin. "Har bir eshikka" pochta orqali jo'natish tamoyiliga ko'ra, Rossiya bo'ylab 21 million nusxa varaqalar yuborilgan.
1996 yilgi saylovoldi tashviqoti davrida paydo bo‘lgan varaqlarning miqdoriy va sifat jihatidan tahlili shuni ko‘rsatdiki, Prezidentlikka da’vogarlik qilayotgan barcha nomzodlar saylovchilarga murojaat qilish vositasi sifatida siyosiy varaqalardan foydalanganlar. Buni, ayniqsa, prezidentlikka nomzod B.N.Yeltsin 3 da yaqqol ko'rish mumkin edi. (2-ilova).
Varaqalar tashviqoti mintaqaviy saylovlar sharoitida, ommaviy axborot vositalaridan foydalanish imkoni bo'lmagan holatlarda va mablag' etishmasligi sharoitida samarali bo'lishi mumkin.
1995 yilgi parlament saylovlarida. Rossiya Federatsiyasi Kommunistik partiyasi butun Rossiya bo'ylab 13 millionni tarqatdi. Odamlarni Kommunistik partiyaga ovoz berishga chaqiruvchi 158 ming saylov varaqalari. Bukletlardan foydalanish, ayniqsa, Rossiya Federatsiyasi Kommunistik partiyasi televidenie va radiodan foydalanish imkoni bo'lmagan mamlakat mintaqalarida samarali bo'ldi 4 (1-ilova).
Bukletlarni tarqatishning asosiy kanallari:
1. Jamoat joylarida postlar joylashtirish;
2. Targ‘ibotchilar tomonidan to‘g‘ridan-to‘g‘ri do‘konlardagi saylovchilarga, ko‘chada o‘tayotgan barchaga tarqatishi;
3. Piketlarda varaqalar tarqatish;
Zamonaviy siyosiy kampaniyalarda tasviriy xarakterdagi varaqalar (taqdimot, biografik, tashrif qog'ozi), ma'lumot (taklifnomalar, varaqalar, eslatmalar), muammoli (dasturiy), obro'li, qo'llab-quvvatlovchi, shuningdek, gazeta nashrlari va oxirgi varaqalar nusxalari mavjud. kun.
Tasvirli varaqalar saylovchilar o‘rtasida nomzodning ijobiy imidjini shakllantirish va mustahkamlash uchun mo‘ljallangan. Xuddi shunday varaqalar butun saylovoldi tashviqoti davomida tarqatiladi.
Taqdimot varaqasi saylovchini nomzod bilan tanishtiradi. Unda qisqacha biografik ma'lumotlar, dasturning asosiy qoidalari va nomzodning fotosurati mavjud. Nomzodning ismi juda katta shriftda yozilgan. Bunday varaqani nafaqat tarqatish, balki ko'chada ham joylashtirish mumkin.
Biografik varaqada nomzodning tarjimai holi, shuningdek, uning dasturining qisqacha konspekti bo‘lishi kerak.
"Vizitka" - bu otkritka o'lchamidagi varaqa. Unda quyidagi ma'lumotlar mavjud: nomzodning familiyasi, ismi, otasining ismi; uning fotosurati; nomzodning asosiy g‘oyasini qisqa va aniq ifodalovchi shiori; nomzodning malaka va malaka darajasini ko'rsatadigan qisqacha tarjimai holi. Vizitka turi amaldagi deputatning rasmiy blankasi bo‘lib, u deputat bilan shaxsiy uchrashuvga ruxsatnoma yoki saylovchi shikoyati matni blankasi bo‘lib xizmat qilishi mumkin.
Ma'lumot varaqalari nomzod haqida eslatish uchun mo'ljallangan. Buning uchun turli xil ma'lumot sabablaridan foydalanish mumkin. Misol uchun, siz nomzod foydasiga imzo to'plash tugagani haqida xabar berishingiz mumkin.
Oxirgi kunlik varaqalarda to'g'ridan-to'g'ri odamlarni ovoz berishga chaqirayotgan nomzodga ovoz berishga chaqiruv mavjud. Orqa tomonda taqvim yoki boshqa foydali ma'lumotlar bo'lishi mumkin.
Dastur varaqasi saylovchilarning keng qatlamini nomzodning dasturi bilan tanishtirishga xizmat qiladi. U saylovga ikki-uch hafta qolganda, saylovchilarning nomzodlarga qiziqishi paydo bo‘lganda e’lon qilinishi kerak. Dasturning bo'limlarini ajratib ko'rsatish kerak. Matndan keyin nomzodning imzosini qo'yish tavsiya etiladi.
Dastur varaqasining bir varianti sifatida saylovchilarni qiziqtirgan masalaga e'tibor qaratiladigan muammoli varaqani ko'rib chiqish mumkin. U shunday tuzilganki, muammoni muhokama qilishda nomzodning qiyofasi unga fotosuratlar, fikr yetakchilarining ko'rsatmalari (masalan, fikr yetakchilari tomonidan imzolangan murojaat shakli) qo'shilishi mumkin;
Masalan, 1996 yilgi prezidentlik saylovlari paytida chiqarilgan varaqa. Rossiya er egalari ittifoqi, dehqon xo'jaliklari uyushmasi, Rossiya dehqon partiyasi, Rossiya yer egalari ittifoqi nomidan. Varaqada prezident saylovoldi tashviqoti boshlanishidan oldin imzolagan “Fuqarolarning yerga bo‘lgan konstitutsiyaviy huquqlarini amalga oshirish to‘g‘risida”gi farmon tushuntirilgan. Aniq shaklda tinglovchilarga yangi qonunning amal qilishiga oid dolzarb savollarga javoblar berildi, masalan: yer ulushiga kim egalik qiladi, dehqon o‘z yerida nima qilish huquqiga ega, qanday qilib aldashdan qochish kerak va yer ulushiga bo'lgan huquqlarini, mulkchilikning yangi shakli - lizing, ijara, sotish, meros, hadya qilish bilan mumkin bo'lgan bitimlarning huquqiy jihatlarini himoya qilish.
Yordamchi turdagi varaqa nomzodning obro'sini obro'li odamlarning guvohliklari bilan mustahkamlash uchun mo'ljallangan. Bularga fikr yetakchilari, rasmiylar yoki odamlar guruhlari kirishi mumkin. “Buyuk” va ommabop odamlarning murojaatlari yozilgan varaqalar saylovga qolgan ikki hafta davomida teng taqsimlanishi mumkin, eng ommaboplari esa saylovga 3-5 kun qolganda tarqatiladi.
G. Yavlinskiyning 1996 yilgi prezidentlik saylovlaridagi varaqalari turkumida. Ulardan 50 yoshdan katta bo‘lmagan, oliy iqtisodiy ma’lumotga ega, davlat boshqaruvida tajribaga ega, xorijiy tillarni biladigan va mamlakatga zarar etkazuvchi odatlarga ega bo‘lmagan turmush qurgan erkakning ismini taxmin qilish so‘ralgan. prezident. Toʻgʻri javob uchun sovrinlar topshirildi: bosh sovrin hamma uchun oddiy hayot, ragʻbatlantiruvchi mukofot esa prezidentning shaxsiy yillik murojaati boʻldi. Sovrinni olish uchun Moskva, Kreml, Rossiya Federatsiyasi Prezidenti nomiga yirtib tashlash kuponini yuborish va manzilingizni ko'rsatish taklif qilindi. Kampaniya davomida bo'sh qutilar bilan varaqalar tarqatildi, ularning orqasida saylov paytida Yavlinskiy familiyasini taxmin qilish mumkin edi, varaqada nomzodning familiyasi, tarjimai holi va "Yavlinskiy" jamoat qo'mitasi rahbarlarining ko'rsatmalari ko'rsatilgan; - Rossiya Prezidenti» va oddiy fuqarolar orasidan ko'ngilli faollar 2 .
Siyosiy kitobcha - bu bir varaqda chop etilgan va kitobcha shaklida parallel burmalar bilan buklangan nashr. Siyosiy buklet uchun afzal qilingan format - yarmiga katlanmış standart qog'oz varag'i. Bu sizga bukletni pochta orqali ham yuborish, ham saylovchilarga tarqatish imkonini beradi. Nomzodning tarjimai holining tafsilotlarini ta'kidlash va uning kerakli o'zgarishlarga erishish uchun etarli malakaga ega ekanligini ko'rsatish tavsiya etiladi.
Matn katta shriftda bo'lishi kerak, chunki bu diqqatni chalg'itadi va tushunishni qiyinlashtiradi. Xuddi shu sababga ko'ra, katta hajmdagi matnni katta harflar bilan yozish mumkin emas - bu faqat alohida so'zlar uchun ruxsat etiladi 1.
"Nomzodning lavozimdagi faoliyati natijalari...", "Dasturlar" broshyuralari va umuman olganda, ko'plab matnlarni o'z ichiga olgan materiallarni ko'chalarda tarqatish yoki pochta qutilariga joylashtirish mantiqiy emas. Yaxshisi - uchrashuvlarda va saylovchilar bilan - nomzodning takliflari va ma'lumotlari bilan chindan ham qiziquvchilar u erga kelishadi. Saylovchilar bilan uchrashuvlar, mitinglar va ko'chalarni tarqatish uchun bukletlar juda mos keladi, agar ular katlanganda 2 o'lchamda kichik bo'lsa.
1999 yilgi parlament kampaniyasida. O'ng kuchlar ittifoqi "Bu jiddiy Nemtsov", "Sergey Kiriyenko" partiyasi rahbarlarini tavsiflovchi xuddi shu uslubda tayyorlangan broshyuralarni chiqardi. Inson tizimga qarshi." "Bizning vaqtimizni to'xtatib bo'lmaydi" (E. Gaydar haqida) va "To'g'ri manifest" dasturiy ta'minoti, dasturga qo'shimcha ravishda, partiyaning qadriyatlarini, mavjud vaziyatni tahlil qilishni, "ko'rishni" belgilaydi. Rossiya, bajarilgan ishlar va yo'l qo'yilgan xatolarni baholash 3.
Xulosa
Amalga oshirilgan ishlar jarayonida asosiy maqsadga erishish mumkin bo‘ldi – saylov kampaniyasini rivojlantirishning asosiy yo‘nalishlari o‘rganildi.
Xulosa qilib aytishimiz mumkinki, e'tiborni o'ziga jalb qilish va ushlab turish uchun reklama strategiyasi puxta rejalashtirilishi, badiiy jihatdan boyroq bo'lishi, saylovchilarni yaxshiroq xabardor qilishi kerak. Shundagina reklama strategiyasi saylov kampaniyasining muvaffaqiyatini oshiradi.
Reklama strategiyasini muvaffaqiyatli ishlab chiqish uchun siyosiy makonni (qonunchilik, siyosiy, demografik va iqtisodiy vaziyatlar, hokimiyat tizimi, siyosiy maydondagi, iqtisodiy sohadagi kuchlar muvozanati va boshqalar) batafsil o'rganish kerak. . Bu makonning holati va vaziyat o'zgarishlari ko'p jihatdan saylovchilar harakatlarining yo'nalishini belgilaydi. Siyosiy reklama kommunikatsiyalarining maksimal samaradorligiga erishish uchun jamoatchilik fikri, ehtiyojlari, saylovchilarning motivlari va xohishlarini o‘rganish, maqsadli auditoriyani aniqlashga alohida e’tibor qaratish lozim.
Samarali reklama loyihalarini yaratishda saylovchilarga qanday umumiy xabarni etkazish kerakligiga katta e'tibor berilishi kerak, ya'ni. reklama xabarining strategiyasi va asosiy g'oyasini rejalashtirish. Apellyatsiya strategiyasiga asoslangan bayonotlar sodda va tushunarli bo'lishi kerak, bunda reklama beruvchi ta'kidlamoqchi bo'lgan afzalliklarni ta'kidlaydi.
Saylov sharoitida siyosiy reklama muhim rol o'ynaydi. U saylovchilarning xatti-harakatlariga ta'sir qiluvchi turli omillar ta'sirini birlashtirishga, ushbu ta'sirni tashkil etishga va uni ma'lum bir partiya yoki nomzodning saylov strategiyasiga bo'ysundirishga qodir. Siyosiy reklama elektoratning mumkin bo'lgan xulq-atvor reaktsiyalarini birlashtiradigan va ularga saylovlarda muvaffaqiyatga olib keladigan yagona to'g'ri yo'nalishni beradigan o'ziga xos vektor vazifasini bajaradi.
Siyosiy reklama nomzodlar, partiyalar va saylovchilarning ularga munosabati haqidagi tushunchamizni shakllantiradi. Siyosiy reklama - bu birorta ham saylovoldi kampaniyasini muvaffaqiyatli o'tkazish mumkin bo'lmagan omil.
Manbalar va adabiyotlar ro'yxati
2. Bugrimenko A. G., Manuxina S. Yu. Siyosiy reklama siyosiy ta'sir vositasi sifatida. M., 2000 yil.
3. Egorova-Gantman E. V., K. V. Pleshakov K. V. Siyosiy reklama. M., 2002 yil
4.Guld. F. Saylov kampaniyasini strategik rejalashtirish // Polis. 1993 yil. 4-son.
5. Grinberg G.E. Siyosiy texnologiyalar: PR va reklama. M., 2005 yil.
6. Daxin. A.V. Issiqxona effekti - 2: Reklama va axborot gigienasining antropologik izi // Erkin fikr - 21-asr. 2003 yil. № 9.
7. Evdokimov. V. A. Ijtimoiy ziddiyatni siyosiylashtirish maqsadida ommaviy axborot vositalarining reklamadan foydalanishning o'ziga xos xususiyatlari // Tomsk davlat universitetining axborotnomasi. 2007 yil, 295-son.
8. Jmyrikov A.N. Qanday qilib saylovlarda g'alaba qozonish mumkin. Obninsk, 1995 yil.
9. Ilyasov F.N. Siyosiy marketing. Saylovda g'alaba qozonish san'ati va ilmi. M., 2000 yil.
12. Natanson.L. Saylov kampaniyasining samaradorligi // Siyosiy marketing. 2004 yil. № 2.
15. Skripkina J.B. Saylov tizimlari va texnologiyalari. M., 2006 yil.
16. Solovyov A.I. Siyosiy aloqalar. M., 2004 yil.
17. Solovyov A.I. Siyosatshunoslik: siyosat nazariyasi, siyosiy texnologiyalar. M., 2000 yil.
18. Orlov. D. A. So'nayotgan texnologiyalar // Yangi vaqt. 1999 yil. 40-son.
19. Poluektov V.V. Dala va manipulyatsiya texnologiyalari. - M., 2003 yil.
Ilovalar
1-ilova
Rossiya Federatsiyasi Kommunistik partiyasining saylov varaqasi namunasi (1995).
2-ilova
Prezidentlikka nomzod B. N. Yeltsinning saylov varaqasi namunasi (1996).
3-ilova
Prezidentlikka nomzod V.V.Putinning saylov varaqasi namunasi (2000).
1 Gould. F. Saylov kampaniyasini strategik rejalashtirish // Polis. 1993 yil. 4-son. 136-bet.
2 Solovyov A.I. Siyosatshunoslik: siyosat nazariyasi, siyosiy texnologiyalar. M., 2000. B.324.
2 Jmyrikov A.N. Qanday qilib saylovlarda g'alaba qozonish mumkin.
Obninsk, 1995. P.324.
1 Poluektov V.V. Dala va manipulyatsiya texnologiyalari. M., 2003. B.25.
Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga topshirish juda oson. Quyidagi shakldan foydalaning
Bilimlar bazasidan o‘z o‘qishida va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.
Shunga o'xshash hujjatlar
Saylov strategiyasining mohiyati, vazifalari va texnologiyalari. 2007 yilgi Fransiya prezidentligiga saylovlarda Nikola Sarkozi va Segolen Royalning saylovoldi kampaniyasining tahlili, ularning samaradorligini baholash. 2002 va 2007 yillardagi Frantsiyadagi saylovlarning qiyosiy tavsifi.
kurs ishi, 06/01/2010 qo'shilgan
Saylovoldi tashviqoti davridagi reklamaning kommunikativ mohiyati. Saylovoldi tashviqoti strategiyasini ishlab chiqishda siyosiy reklama vositalari va turlari. Saylov kampaniyasi davrida reklamaning ruslarning ommaviy siyosiy ongiga ta'sirini tahlil qilish.
test, 12/01/2015 qo'shilgan
Amerikada saylov jarayoni. Saylovoldi tashviqoti: tushunchasi va mohiyati. Saylov kampaniyasining strategiyasi va taktikasi: uslubiy jihatlari. D. Trampning saylovoldi kampaniyasi strategiyasi va taktikasini tahlil qilish. X.Klintonning saylovoldi kampaniyasining xususiyatlari.
dissertatsiya, 08/12/2017 qo'shilgan
Saylov kampaniyasining mohiyati va maqsadlarini o‘rganish. Muvaffaqiyatli siyosiy kampaniyalar tajribasini o'rganish. Strategik rejalashtirishga zamonaviy G'arb yondashuvining xususiyatlarini ko'rib chiqish. Siyosiy partiyalar, harakatlar va nomzodlarning saylovlarda mag'lub bo'lish sabablari.
referat, 12/06/2014 qo'shilgan
Saylov strategiyasi tushunchasi, uning vazifalari va texnologiyasi. Saylovoldi tashviqotining asosiy resurslari va taktik yo'nalishlarini aniqlash. Frantsiyada 2012 yilgi saylovlarning xususiyatlarini tahlil qilish. Prezidentlikka nomzodlar Sarkozi va Fransua Ollandni solishtirish.
kurs ishi, 18.01.2015 qo'shilgan
kurs ishi, 2011 yil 3-12-da qo'shilgan
Siyosiy PR texnologiyalarning o'ziga xos xususiyatlari va xususiyatlari. Saylov kampaniyasining kontseptsiyasi va bosqichlari. Saylovoldi tashviqoti strategiyasining asosiy qoidalari. Nomzodlar o'rtasida shaxslararo va mafkuraviy qarama-qarshilik va raqobatchilar uchun salbiy imidj yaratish usullari.
referat, 2015-06-22 qo'shilgan
Siyosiy reklama (PR) tushunchasi. PR belgilari va mexanizmlarini o'rganishga psixologik yondashuvlar. 2016 yilgi saylov kampaniyasining xususiyatlari (EK). Rossiyada IC davridagi siyosiy ramzlarni tahlil qilish.
dissertatsiya, 23/06/2017 qo'shilgan
Saylovoldi tashviqoti dasturini ishlab chiqishda, dastur va nomzodning salbiy imidjini yaratish uchun raqobatchilar qanday zaif tomonlardan foydalanishi mumkinligini oldindan bilish tavsiya etiladi.
Saylovoldi tashviqotining strategik yo‘nalishining asosiy qoidalari siyosiy vaziyatni tahlil qilish natijalariga asoslanadi. Agar birinchi strategik qadam - tumanni tanlash allaqachon qilingan bo'lsa, dastlabki xulosalar chiqarish kerak:
raqiblaringiz va o'zingizning kuchli va zaif tomonlaringizni aniqlang, ma'lum bir tuman va butun mamlakatdagi siyosiy vaziyatni hisobga olgan holda ularni qiyosiy tahlil qiling;
saylov okrugidagi vaziyatni tahlil qilish (demografik, tarixiy, geografik, iqtisodiy, ijtimoiy va boshqalar);
muayyan okrug saylovchilari uchun prinsipial ahamiyatga ega bo‘lgan masalalar doirasini aniqlang va ushbu savollarga o‘z dasturingizda javoblarni shakllantiring;
saylov kampaniyasining asosiy tamoyillari va ularni amalga oshirish vositalarini (ya’ni saylovni tashkil etish strategiyasi va taktikasini) shakllantirish.
O'z dasturingizning asosiy tezislarini saylov okrugidan olingan ma'lumotlar asosida aniqlab, hujjatning o'zini yozishda quyidagi tamoyillarni hisobga olish tavsiya etiladi:
dasturda saylovchilar uchun dolzarb bo‘lgan muammolarga javoblar bo‘lishi kerak: ijtimoiy-iqtisodiy, siyosiy, ekologik, etnik-madaniy, lingvistik va boshqalar;
dastur arxitekturasi o'zboshimchalik bilan bo'lishi mumkin, lekin to'qqiztadan ko'p bo'lmagan tarkib bloklari bilan tuzilgan;
saylovoldi dasturini tuzish tartibi quyidagicha bo‘lishi kerak: birinchidan, u “barcha zarur bo‘lgan narsani” o‘z ichiga oladi, so‘ngra “barcha mumkin bo‘lgan”ni chiqarib tashlaydi;
Dasturning bosma nusxasi va taqdimot tili saylovchilarning umumiy, siyosiy va psixologik madaniyati darajasini hamda oddiy saylovchining matn ma’lumotlarini o‘zlashtirishi uchun zarur bo‘lgan vaqtni hisobga olishi kerak.
Dasturni ishlab chiqishda, dastur va nomzodning salbiy imidjini yaratish uchun raqobatchilar qanday zaif tomonlardan foydalanishi mumkinligini oldindan bilish tavsiya etiladi.
Saylovoldi tashviqoti strategiyasi, jahon siyosatshunosligiga ko‘ra, quyidagi elementlarga asoslanishi mumkin:
Muayyan siyosiy partiyaga, saylov blokiga, hokimiyat tuzilmasiga, siyosiy liderga va boshqalarga daxldorlik deklaratsiyasi. Bu usul nomzodni qo‘llab-quvvatlovchi siyosiy partiya yoki ijtimoiy-siyosiy tashkilot juda mashhur bo‘lgan tumanda (hatto butun mamlakatda) qo‘llanilsa samarali bo‘ladi. Bunday sharoitda saylovchilarga imkon qadar ko‘proq ushbu partiya yoki ijtimoiy-siyosiy tashkilot aynan shu nomzodni ko‘rsatgani va uni qo‘llab-quvvatlayotgani to‘g‘risida xabardor qilish asosiy vazifadir. Bunday vaziyatda nomzodning shaxsiy xususiyatlari orqada qoladi va belgilangan partiya yoki tashkilot imidjining sehrli ta'siri oldinga chiqadi.
Nomzodning mansubligini e’lon qilish usuli faqat partiya, tashkilot yoki harakatga taalluqli bo‘lishi mumkin emas. Agar saylov kampaniyasida imijidan foydalanish mumkin bo'lgan mashhur va nufuzli shaxs bo'lsa, bu usul ham ishlaydi.
Amerika siyosiy amaliyotida nomzodlar ko'pincha ma'lum bir nomzodni, aytaylik, Qo'shma Shtatlar Prezidenti tomonidan qo'llab-quvvatlanishini ta'kidlaydigan plakatlar, otkritkalar va video materiallardan foydalanadilar.
Nomzodlar o'rtasida shaxslararo kontrastni yaratish. Bu usul sof psixologik xususiyatga ega va nomzodlarni, ularning shaxsiy xususiyatlarini, ijtimoiy-psixologik va kasbiy maqomlarini, yoshi, tashqi ko'rinishi, jinsi, ma'lumoti va boshqalarni taqqoslashga asoslangan.
Shaxslararo kontrastni yaratish usulidan foydalanganda asosiy vazifa nomzodlarni foydali bo'lgan parametrlar bo'yicha taqqoslashning turli usullarini ishlab chiqishdir.
Bunday parametrlar shaxsiy xarakter xususiyatlari, tashqi jozibadorlik, ochiqlik va ma'lum bir saylov okrugining dolzarb muammolariga munosabati bo'lishi mumkin.
Nomzodlar o'rtasida mafkuraviy qarama-qarshilikni yaratish. Ushbu usul printsipial jihatdan avvalgisiga o'xshaydi. U faqat mafkuraviy omillar (masalan, konservativ va liberal falsafa, kommunizmga qarshi antikommunizm va boshqalar) asosida qurilganligi bilan farq qiladi.
Bunda muayyan okrugdagi saylovoldi tashviqoti strategiyasini bir masalaga asoslagan nomzod saylovni shu masala bo‘yicha o‘ziga xos referendumga aylantirishi kerak. Agar ma'lum bir masala okrug saylovchilarining ko'pchiligiga taalluqli bo'lsa, u boshqa barcha masalalarni "bo'shib qo'yishi" ta'minlanishi va nomzodlarning pozitsiyalaridagi farq juda aniq bo'lishi kerak: "ha" yoki "yo'q".
Bunday saylov strategiyasini ishlab chiqishda saylov kampaniyasi rejasining barcha bandlariga rioya qilish zarur. Va amalga oshirish juda qiyin bo'lsa-da, tajriba shuni ko'rsatadiki, bunday harakatlar raqobatchilarning pozitsiyalari ayniqsa kuchli bo'lgan joylarda samarali bo'lishi mumkin.
Nomzodning ijobiy imidjini shakllantirish. Saylov kampaniyasining ushbu elementi har qanday siyosatchi uchun juda muhim, chunki siyosiy imidjni shakllantirish jarayoni ancha uzoq davom etadi.
Nomzodning ijobiy imidjini shakllantirish jarayonida, avvalambor, uning qonun chiqaruvchi va ijro etuvchi hokimiyatlarini demokratik yo‘l bilan tanlagan mamlakatlar uchun asosan universal bo‘lgan shaxsiy fazilatlari haqida gapiriladi.
Raqobatchilar uchun salbiy imidj yaratish. Strategiyaning ushbu elementi raqibning o'rnatilgan (ijobiy) imidjiga malhamda chivin qo'shish istagiga asoslangan. Garchi bu yo'l axloqiy nuqtai nazardan juda shubhali bo'lsa-da, ba'zilar buni jamiyat siyosiy elitasining "saflari pokligini" saqlashning samarali vositasi deb bilishadi.
Biroq, strategik xulq-atvorning ushbu elementidan foydalanish har doim ham saylov kampaniyasida o'z samarasini bermaydi. Birinchidan, biz ma'lum bir jamiyatda hukmronlik qiladigan ijtimoiy-psixologik va axloqiy-axloqiy me'yorlarni hisobga olishimiz kerak. Aytaylik, zino, masalan, ko‘pxotinlilik rasman tan olingan mamlakatlarda saylovlarda siz bilan raqobatlashayotgan shaxsning siyosiy obro‘siga deyarli ta’sir qilmaydi. Ikkinchidan, agar nomzod raqobatchilarni tanqid qilishda haddan oshib ketsa, bu kerakli ta'sirning teskarisini keltirib chiqarishi mumkin - bu tanqid qaratilgan raqiblarning reytingini oshirishga yordam beradi.
Tajriba shuni ko'rsatadiki, siz raqiblaringizning dasturlari va imidjining kuchli tomonlariga "hujum" qilmasligingiz kerak. Saylov kampaniyasi rahbarlarining fikricha, siyosiy qarashlarning noaniqligini, ta'lim darajasining etarli emasligini, zarur tajribaning etishmasligi va hokazolarni ta'kidlab, tarjimai holda "qora" joylarni izlash samaraliroqdir. -on”. Rahbarning "ish rekordi" ga e'tibor berish yaxshiroqdir: tarjimai holi, u ommadan yashirgan ma'lumotlari, bajarmagan va'dalari va boshqalar.
Raqobatchining salbiy imidjini yaratish usulini amalga oshirish vositalaridan biri barcha turdagi tadqiqot markazlari, jamoat tashkilotlari, jamoatchilik fikrini o'rganish xizmatlari va boshqalar tomonidan tarjimai hol, siyosiy dastur, ijtimoiy yoki siyosiy tanqid qiluvchi ma'lumotlarni tarqatishdir. raqobatchining faoliyati. Bu murojaat yoki xabarlarda bevosita ushbu nomzodga qarshi ovoz berishga chaqiriq boʻlmasligi mumkin, ammo ongsiz darajada bu maʼlumotlar saylovchilar oʻrtasida salbiy imidj shakllanishiga yordam beradi.
Saylovoldi koalitsiyalarni tuzish. Saylovoldi tashviqotining ushbu elementi o‘ta muhim bo‘lib, muayyan saylov okrugida jamoatchilik fikrini shakllantiruvchi nufuzli yetakchilar, siyosiy tuzilmalar va bosim guruhlari bilan aloqa o‘rnatishni o‘z ichiga oladi. An'anaviy ravishda raqobatchilar tomonida bo'lgan va yana buni qilishga tayyor bo'lgan odamlar bilan qo'llab-quvvatlash (yoki hech bo'lmaganda qarshilik ko'rsatmaslik) haqida kelishish ayniqsa muhimdir.
Saylov koalitsiyalari jismoniy shaxslar, siyosiy partiyalar, kasaba uyushmalari, jamoat tashkilotlari va harakatlari, mehnat jamoalari, tijorat tuzilmalari va boshqalar bilan tuzilishi mumkin.
Bundan tashqari, qonuniy kelishuvlar tuzmasdan, saylovchilarning muayyan guruhlariga alohida murojaat qilish mumkin. Bu qo'llab-quvvatlash uchun murojaatlar, irqiy va etnik guruhlar, tadbirkorlar va kasaba uyushmalari, o'qituvchilar va muhandislar, pravoslav va yunon katoliklari, quyon yetishtiruvchilar va avtomobil ixlosmandlarining asosiy manfaatlariga murojaatlar bo'lishi mumkin.
Saylovchilar doimiy ravishda qarama-qarshi partiya yoki jamoat tashkiloti uchun ovoz bergan bo'lsa, bunday yondashuv juda samarali bo'lishi mumkin. Bu saylovchilarning turli ijtimoiy-professional manfaatlari va ijtimoiy maqomlari ustida “o‘ynash” orqali potentsial muxolifatdagi saylovchilarning ijtimoiy-hududiy hamjamiyatini ajratish imkonini beradi.
Quvvat tuzilmalariga e'tibor qarating. Bu yo'l mahalliy ijro hokimiyati tuzilmalari siyosiy vaziyatni nazorat qilganda va saylovoldi tashviqoti jarayoniga haqiqatan ham ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lsa, nomzodlarni tanlashdan (ko'rsatishdan ancha oldin) va to'g'ridan-to'g'ri saylovoldi tashviqoti bosqichigacha qo'llaniladi. Bunday hollarda saylov uchastkalarida saylov byulletenlarini manipulyatsiya qilishning oldini olish mumkin emas. Oxirgi yo'l jinoiydir va undan foydalanmaslik kerak, chunki bunday harakatlar qonun bilan jazolanadi va siyosatchining karerasini abadiy buzishi mumkin.
Ijtimoiy-siyosiy tuzilmalarga e'tibor qarating. Uslubiy jihatdan bu yo‘l agar saylov okrugida kuchli partiya mashinasi, keng boshlang‘ich tashkilotlar tarmog‘i va partiya, jamoat tashkiloti a’zolarining ko‘pligi va boshqalar bo‘lsa, o‘zini oqlaydi.Strategiyaning ushbu elementi e’lon qilish elementi bilan birgalikda qo‘llaniladi. nomzodning mintaqada shunday muhim ta'sirga ega bo'lgan ushbu aniq ijtimoiy-siyosiy tuzilishdagi ishtiroki.
Ommaviy kommunikatsiyalarga e'tibor qarating. Bu ommaviy axborot vositalariga ta'sir o'tkazishda nomzodlardan birining shubhasiz ustunligi sharoitida amalga oshiriladi. Ammo shuni esda tutish kerakki, ularning ta'sirini bo'rttirib bo'lmaydi, chunki birinchidan, saylovchilar hali ham nomzodlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilishni afzal ko'radilar, ikkinchidan, saylov marafonining faqat bitta ishtirokchisini faol qo'llab-quvvatlash faqat g'azabni keltirib chiqarishi va foydasiga harakat qilishi mumkin. JMKning yagona saylangan a'zosi.
Raqobatchilarning demoralizatsiyasi. Strategiyaning ushbu elementi nomzod moddiy va moliyaviy resurslarda inkor etib bo'lmaydigan ustunlikka ega bo'lganida, kuchli partiya mashinasiga tayanganida va mintaqada nufuzli ommaviy axborot vositalarining nazorat paketiga ega bo'lganida qo'llaniladi.
Siyosiy kampaniyaning strategiyasi yozma ravishda, bir varaqdan oshmasligi kerak. Shundan so'ng, siz saylovning butun muddati uchun barcha asosiy taktik harakatlarni qamrab oladigan keng qamrovli va batafsil kampaniya rejasini tuzishni boshlashingiz kerak.
Bundan tashqari, shuni yodda tutish kerakki, siyosiy kurash taktikasi, albatta, muayyan harakatlar strategiyasiga mos kelishi kerak. Agar biron bir yangi, juda samarali va qiziqarli taktik harakatni topish mumkin bo'lsa ham, lekin u ishlab chiqilgan chiziqqa mos kelmasa, undan voz kechgan ma'qul.
Saylovoldi tashviqoti strategiyasining asosiy elementlarini ichki va tashqi siyosiy amaliyotda tahlil qilib, shuni ta’kidlash kerakki, har bir kampaniyada ham strategiyaning barcha qayd etilgan elementlari mavjud emas. Va bu tushunarli, chunki har qanday sharoitda ham muayyan siyosiy kurash vositalaridan foydalanish maqsadga muvofiq va samarali emas. Har bir alohida holatda g'alabaga olib keladigan yagona to'g'ri strategiyani tanlashdan oldin saylovoldi vaziyatni sinchkovlik bilan tahlil qilish zarur.
Strategiyani ishlab chiqish muayyan faoliyat natijasida yuzaga keladi. Saylovoldi vaziyatni diagnostika qilish va PR tadbirlarini rejalashtirish uchun bir nechta sohalarda ma'lumot to'plash kerak, masalan:
1. demografik vaziyat: aholi soni, saylovchilar soni, jins va yosh tarkibi, migratsiya ma’lumotlari, milliy guruhlar, guruhlar bo‘yicha kasbiy taqsimot;
2. ijtimoiy soha;
3. mintaqaning umumiy iqtisodiy holati;
4. mintaqadagi hayotning huquqiy tomoni;
5. ilmiy soha;
6. diniy soha;
7. madaniyat sohasi: bayramlar, madaniy tadbirlar, mintaqaning an'analari;
8. saylov faolligi dinamikasi;
9. axborotni tarqatish imkoniyati haqidagi ma'lumotlar va boshqalar.
Saylov kampaniyasini rejalashtirayotganda, ma'lum bir saylov okrugi uchun muhim bo'lgan ma'lumotlarni tanlash kerak emas;
1. strategiyani shakllantirishdan oldin saylov okrugini diagnostika qilish, jamoatchilik fikrini o‘rganish, elektorat tarkibini tahlil qilish va maqsadli guruhlarni aniqlash;
2. zaif va kuchli tomonlaringizni aniqlash, raqiblaringizni o'rganish kerak;
3) saylov komissiyasiga tegishli resurslarning to‘liq ro‘yxatini aniqlaydi, saylov komissiyasi va nomzodning imidjini ishlab chiqadi;
4. saylov kampaniyasining maqsadi va konsepsiyasini rasmiylashtirish.
Umumiy strategik yo'nalish saylovlar darajasiga qarab ishlab chiqiladi, u saylovga 1-2 yil qolganda tayyor bo'lishi kerak; Ushbu bosqichda bir necha turdagi strategiyalar mavjud.
Kruiz strategiyasi. Ushbu turdagi strategiyadan saylov kampaniyasi boshidanoq aniq yetakchi bo'lgan va kampaniya davomida o'z pozitsiyasini saqlab qolishga intilayotgan nomzodlar ko'proq foydalanadilar. Ushbu strategiya rejalashtirilgan saylov kampaniyasini, saylovlar darajasiga qarab bir tekis sur'atda o'tkazishni nazarda tutadi.
Shoshilinch strategiya. Ushbu strategiyadan saylov kampaniyasi boshida katta auditoriyaga ma'lum bo'lmagan nomzodlar qo'llaniladi. Strategiyaning mazmun-mohiyati nomzodning saylovdan bir necha oy oldin dastlabki bosqichda amalga oshirishi kerak bo‘lgan yutuqdir. Bu maqsadni amalga oshirish uchun ham markaziy, ham hududiy teleradiokompaniyalarda 10–14 kunga katta hajmdagi reklama vaqti xarid qilinadi, ko‘plab gazeta nashrlariga buyurtma beriladi, ko‘plab targ‘ibot mahsulotlari tarqatiladi. Rahbarlarning (nomzodlarning) hududlarga safarlari, nufuzli tadbirlar, matbuot anjumanlari, qurultoylar va h.k.
Saylov kampaniyasi strategiyasi- saylovoldi tashviqotining maqsadlarini, eng muhim va asosiy daqiqalarini aniq belgilash, ularni o'zi uchun eng foydali holatga keltirish va barcha mavjud resurslarni mohirona boshqarish qobiliyati. Biz saylovoldi tashviqoti strategiyasining eng muhim nuqtalari deb hisoblaymiz:
1. Resurs inventarizatsiyasi ( o'z va raqobatchilar), shuningdek, eng kuchli va zaif tomonlarini aniqlash. Resurslar, kuchli va zaif tomonlari (o'zining va raqiblarining) to'g'risidagi aniq bilim o'z resurslaridan eng to'g'ri va samarali foydalanishga, shuningdek, raqiblarning resurslarini zararsizlantirishga imkon beradi.
3. Tartibga solish qobiliyati ustuvorliklar. Mafkuraviy (qaysi muammolarni ko'tarish kerak, qaysi mavzularga to'xtalmaslik kerak; qayerda, nima, qanday va kim bilan gaplashish kerak), tizimli (axborot oqimlari tuzilmasini shakllantirish), ham tashkiliy (byudjet tuzish) ustuvorliklarini belgilash muhimdir. , kampaniyani boshqarish , boshqaruv tamoyillari) rejalari.
4. Kampaniya vaqtini boshqarish, aksiyaning har bir bosqichining xususiyatlarini bilish, turli bosqichlardan kompozitsiya qurish qobiliyati. Vaqt - bu kampaniyadagi eng kam manbalardan biri, ko'pincha siyosiy maslahatchilardan "vaqt etishmadi" deb eshitiladi. Aslida, ta'sir qilish texnologiyalarini mavjud vaqt bilan solishtirish kerak. Ma'lumki, agar vaqt qisqa bo'lsa, unda kampaniya mafkurasida bitta alohida nuqtani tanlab, integratsiyalashgan kommunikatsiyalardan foydalanish yaxshiroqdir. Vaqt kam bo'lgan muhitda rivojlanish, kun tartibi va uzoq muddatli ta'sir dasturlari uchun vaqt yo'q (so'z o'yinini kechiring). Tashkiliy jihatdan aniq ma'muriyat, mas'uliyat sohalarini taqsimlash, ortiqcha nazorat va boshqalar orqali vaqt resurslaridan oqilona foydalanish muhim ahamiyatga ega.
5. Malaka bashorat qilish va bashorat qilish. Saylov kampaniyasi boshlanishidan oldin, yaxshi strategik fikrlashga ega bo'lgan siyosiy maslahatchining boshida voqealar rivojining eng ehtimoliy stsenariysi (ehtimol bir nechta) mavjud. Va strategik nuqtai nazardan, ehtimol, eng muhimi, voqealarning mumkin bo'lgan yo'nalishini o'zgartirish qobiliyatidir. Bunday holda, pozitsiyani aniqlash, kun tartibi va raqiblardan farqlash shunchaki vositalar bo'lib, voqealar oqimini o'zgartirish strategiyasiga tizimli ravishda bo'ysunadi.
6. Kampaniyani rejalashtirish. Rejalashtirish kampaniya strategiyasining muhim qismidir. Va bu erda bir qator muhim fikrlar mavjud. Birinchidan, bu mavjud mablag'lar, belgilangan ustuvorliklar va axborot oqimlari tarkibiga asoslangan byudjetni rejalashtirish. Ikkinchidan, ishlab chiqarish jarayonini kontseptsiyadan tortib, saylovoldi tashviqoti bilan saylovchilar bilan aloqa qilishgacha rejalashtirmoqda. Bu kampaniyaning bosqichlarini rejalashtirmoqda, uchinchidan.
Saylovoldi tashviqoti strategiyasi nomzodning saylovda g‘alaba qozonishiga yordam berish uchun mo‘ljallangan keng qamrovli dastur sifatida belgilanadi. Ushbu dasturning rasmiylashtirilishi saylovoldi tashviqoti rejasidir. Ko'rinib turibdiki, bu holatda asosiy e'tibor rejalashtirishga, rejalarni tuzishga qaratilgan.
Kampaniya strategiyasi kampaniyaning yuqoridan pastga ko'rinishini o'z ichiga oladi. Bunday nuqtai nazardan kelib chiqqan holda, kampaniya rejalarini, kampaniya mafkurasini tuzish, taktik harakatlarni izlash allaqachon osonroq bo'ladi... Va ijodkorlikni tanlash (shiorlar, rasm fotosuratlari va boshqalar) printsip bo'yicha davom etmaydi: "Yoqdi - yoqmaydi", lekin kampaniyaning maqsad va vazifalariga strategik muvofiqlik tamoyiliga ko'ra.
Masalan, Martin Shakkum Rossiya Federatsiyasi Prezidenti lavozimiga nomzod sifatida shuhrat qozonganiga qaramay, 1997-98 yillardagi takroriy saylovlarda Davlat Dumasiga kira olmadi. Bu 1996 yilgi prezidentlik kampaniyasida uning mag'lubiyati tufayli edi.
Ma'lumki, prezidentlik saylovlari Aleksandr Lebedga asosiy mintaqalardan birining gubernatori bo'lishiga yordam berdi.
G'alaba qozonishga intilayotgan nomzod uchun soxta hamkasblar ba'zan haqiqiy raqiblardan ham xavfliroqdir. Aynan shuning uchun ular ko'pincha kampaniyaning favoritlariga frontal va "partizan" hujumlari uchun ishlatiladi (kitobning tegishli bo'limlariga qarang).
Har bir rol o'ziga xos imidjni talab qiladi, lekin asosiysi g'alaba qozonish emas, balki ishtirok etish deb hisoblasangiz, darhol haqiqiy maqsadingiz sari harakat qiling, bu saylovlarda g'olib imidjini shakllantirish uchun vaqt va pulni behuda sarflamang.
Agar siz nomzod sifatida maslahatchilarni taklif qilgan bo'lsangiz, darhol haqiqatni ayting. Chunki ularning vazifasi mijozlar muammolarini eng samarali tarzda hal qilishdir.
Bir marta, yirik tadbirkor bilan ishlaganimizda, biz yolg'on maqsadni boshqargan edik. Va ular doimo uning bizning tavsiyalarimizga ehtiyotkorlik bilan munosabatini tushuna olmadilar, bu esa uni muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin edi. Saylov kuniga atigi bir oy qolganida, u nihoyat saylovda g'alaba qozonish uning kampaniyasining maqsadi emasligini aytish zarurligini his qildi. Natijada, barcha tayyorgarlik ishlari tugadi, chunki biz buni butunlay boshqa maqsadlarga erishish uchun amalga oshirdik. Biz esa shartnomani bekor qilishga majbur bo‘ldik.
Aksiyaning asosiy strategik yo‘nalishlari tuman va imzo to‘plashni boshlagan raqiblar haqida to‘plangan barcha ma’lumotlar tahlil qilingandan so‘ng shakllantiriladi.
Strategiya - bu kampaniyaning asosiy g'oyalari xulosasi. Aynan strategiya doirasida nomzodning qiyofasi, saylovoldi tashviqoti taktikasi va rejasi amalga oshirilmoqda. Strategiya asosiy tashviqot materiallarining mazmunini belgilaydi.
Biz saylovchilar ongida nomzodimizning eng foydali qiyofasini shakllantirishimiz, bu obrazning nomzodimizning haqiqiy fazilatlarini aks ettiruvchi eng kuchli tomonlarini yoritib berishimiz kerak.
An'anaviy tarzda, sizning nomzodingiz va raqiblaringiz suratlarining parametrlarini taqqoslash nuqtai nazaridan strategiya quyidagicha shakllantiriladi: “Agar biz saylovchilarga bu raqibdan kuchliroq, bu raqibdan adolatliroq, undan aqlliroq ko'rinsak, g'alaba qozonamiz. Bu raqib, bu raqibdan ko'ra halolroq, bu raqibdan ko'ra ko'proq qobiliyatli ..."
Dastur nuqtai nazaridan strategiya quyidagicha shakllantirilgan: “Biz g‘alaba qozonamiz, chunki biz bunga boramiz va qila olamiz... Va tuman aholisi o‘z tanlaganlaridan aynan shuni kutmoqda”. Tuman va jamiyat muammolarini hal qilish uchun retseptlaringizdan faqat 2-3 tasini tasdiqlash kerak. Prizidentlik saylovlarida S.Fyodorovga printsipial jihatdan bittasi yetarli edi.
Mifologiya nuqtai nazaridan, jamiyatdagi asosiy qarama-qarshilik haqida mintaqa yoki mamlakatdagi aksariyat saylovchilar tomonidan aytilgan afsonani topib, yaxshilik tarafini olishimiz kerak. Jinoyatga qarshi. NATOga qarshi. Ish haqi va nafaqalarni to'lamaslikka qarshi. Chubaisga ko'ra xususiylashtirishga qarshi. Rossiyaning qulashiga qarshi. Moskva mustamlakachilariga qarshi. XVFga qarshi. Kommunizmni tiklashga qarshi. Rusofoblarga qarshi. Rus millatchilariga qarshi. Rasmiy korruptsiyaga qarshi. Amerika gegemonligiga qarshi. Separatizmga qarshi. Islom fundamentalizmiga qarshi. Xitoy ekspansiyasiga qarshi. Ozchilikning boyib ketishiga qarshi. Soliq imtiyozlari uchun. Yangi ish o'rinlari yaratish uchun. Mahalliy investitsiyalar uchun. Rossiyaning markaziy hududlariga ruslarning ko'chishida davlat yordami uchun. Rossiyaning birligi uchun. O'ziga ishonish uchun. Xorijiy investitsiyalarni jalb qilish uchun. Saylovoldi tashviqoti davomida jamiyatdagi eng jiddiy 3-5 ta (saylovchilar nuqtai nazaridan, dastlabki so‘rovlar bo‘yicha) qarama-qarshiliklarni “egarlash”ga harakat qilishimiz kerak.
Tarjimai holning o‘ziga xosligi va elektorat ehtiyojlaridan kelib chiqib, nomzodimizning eng samarali va ayni paytda lakonik “afsona”sini yaratishimiz kerak. Afsonasiz qahramon yo'q.
Dastlabki bosqichda sizning tumaningiz va mamlakatingizdagi umumiy siyosiy va ijtimoiy-psixologik vaziyatni baholash kerak. Umumiy vaziyat va saylovchilarning istaklari va niyatlari g'alaba qozonish imkoniyatingizni oshirishga mos keladimi?
Dastlabki bosqichda biz nomzodimizning g‘alabamizga xalaqit berishi mumkin bo‘lgan muammolarini tezislar ko‘rinishida imkon qadar ochiq shakllantirishimiz, bu muammolarni jamoatchilik ongiga singdirish imkoniyatlari va yo‘llarini ishlab chiqishimiz kerak.
Amaliy tajriba, agar saylovga ikki oy qolganda saylovchilarning taxminan 40 foizi nomzodning ismini bilsa va saylovchilarning 10 foizi unga ovoz berishga tayyor bo'lsa, majoritar saylovlarda g'alabaga ishonch bilan ishonish imkonini beradi.
Tabiiyki, nomzodning o'sish resurslari tugamasligi kerak. Ba'zida 90% tan olingan nomzod ko'pchilik saylovchilar uchun mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas (ya'ni uning antireytingi bor). Ikki raundlik ovoz berishda bu mag'lubiyatga yoki "hammaga qarshi" ovoz berishning juda yuqori foiziga olib kelishi mumkin. Tayyorgarlik bosqichida o'z elektoratining yuqori safarbarligi ba'zan hatto to'sqinlik qiladi, chunki bu tasvir va dasturni o'zgartirish imkoniyatlarini kamaytiradi. Bundan tashqari, "haddan tashqari qizib ketgan" elektorat ba'zida o'zini butunlay oldindan aytib bo'lmaydigan tutadi.
Qoidaga ko‘ra, Rossiyaning hozirgi sharoitida bir okrugda besh yoki undan ortiq nomzod qatnashadi. Bu shuni anglatadiki, bir davrali ovoz berishda sizning fikringiz, imidjingiz va ko'tarilgandan keyingi dasturingiz saylovchilarning beshdan bir qismidan ko'prog'ini qiziqtirishi kerak. Bu bizning yuksalishimizning yo'nalishi va zaxirasidir.
Savollaringizni aniq shakllantiring va 2-3 xil sotsiologik markazlardan so'rovnomalar buyurtma qiling. Chunki, afsuski, intervyu oluvchilar va hatto so'rov tarjimonlarining o'zlari ham ko'pincha orzu-havasga moyil bo'lishadi. Birinchi so'rovni saylovga 6-9 oy qolganda o'tkazish maqsadga muvofiqdir. Tabiiyki, har bir sotsiologlar guruhi o'zlarining raqobatchilari borligini bilmasligi kerak.
Ba'zan, yirik saylovlar paytida, mintaqaga norezident, ammo tasdiqlangan sotsiologik guruhni, shu jumladan intervyu oluvchilarni olib kelish foydaliroqdir. Qayd etish joizki, so‘rovdan maqsad reyting (nomzodlar juda yaxshi ko‘radi) olish emas, balki aholining munosabati, niyat va istaklarini aniqlashdir.
Oddiy asosiy so'rov 60 ga yaqin savollarni o'z ichiga oladi, asosan yopiq, ba'zan esa 30 tagacha muqobillarni o'z ichiga oladi. Mintaqada mahalliy sotsiologlar bilan ishlagan holda, biz odatda nafaqat so'rovnomalarni tayyorlashni, balki barcha ma'lumotlarni qayta ishlashni ham o'z zimmamizga olamiz. Zamonaviy kompyuter usullari elektoratning matematik modellarini yaratishga imkon beradi, bu esa uning xatti-harakatini bashorat qilish va kampaniya davomida ushbu xatti-harakatni boshqarish imkonini beradi. Avvalo, “bizning” elektoratimiz, bizning nomzodga aniq dushmanlik qiladigan elektorat va hokazolarning matematik modellari quriladi. Modellar bizga nomzodimiz va uning raqiblarining turli harakatlari va bayonotlariga qarab saylovchilarning xatti-harakatlarini bashorat qilish imkonini beradi. Biz kampaniyaning asosiy strategik g'oyalarini topamiz, ular taktikani sayqallash bilan birga, maqsadli fokus-guruhlarda ishlab chiqiladi.
Misol. Sibirning bir shahrida bizni ovoz berish kuniga bir oy qolganda vaziyatni tartibga solishga yordam berish uchun taklif qilishdi. Amaldagi hokimning asosiy raqibi bo‘lgan nomzodimiz undan taxminan o‘n besh foizga ortda qoldi. Kompyuter modellashtirish shuni ko'rsatdiki, raqiblar umumiy elektoratning muhim qismiga ega bo'lishlari uchun faqat bizning nomzodimizga sharoitlar yaratish kerak edi. Strategiya va taktikamiz aynan shunga qaratilgan edi. Shu bilan birga, amaldagi hokimda ishlaydigan sotsiologlar va psixologlar bir qator texnologik xatolarga yo'l qo'yishdi, bu esa yakuniy bosqichda o'z kampaniyasini amalga oshirishda xatolarga olib keldi. Ularning noto'g'ri siyosat tavsiyalari natijasida shahar hokimi va uni qo'llab-quvvatlovchi gubernator nomzodimiz bilan frontal qarama-qarshilikni boshladi. . Biz qarama-qarshilikdan qochish yo'lini tanladik va natijada 20 foiz ovoz bilan g'alaba qozondik. Biroq, ushbu kampaniyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun qisqa muddat istisno hisoblanadi. Bunday holda, biz faqat raqib siyosiy texnologlarining strategik xatolariga ko'paygan tomonimizning to'g'ri strategik qarorlari haqida gapirishimiz mumkin.
Saylovoldi tashviqoti strategiyasini tayyorlashda oldingi so‘rovlar, shuningdek, okrugdagi saylov natijalarini tahlil qilish foydali bo‘ladi. Agar siz mahalliy sotsiologlardan so'rov natijalarini "raqamli shaklda" olishingiz mumkin bo'lsa yaxshi bo'ladi. Bunday holda, qo'shimcha ma'lumotlarni kompyuterda qayta ishlash orqali qo'shimcha foydali ma'lumotlarni olish mumkin.
Shuni hisobga olish kerakki, eng yaxshi holatda sizning potentsial tarafdorlaringizning yarmi saylov uchastkalariga tashrif buyurishadi. Shu sababli, saylovchilarning beshdan biridan kamrog'i tomonidan qo'llab-quvvatlanishi ehtimoli, agar u shunchaki nomzodning shaxsiyati, jamiyati va qarashlarini targ'ib qilishga qaratilgan bo'lmasa, saylovoldi tashviqotini ancha xavfli ish qiladi. Bu holatda faqat kuchsizroq raqiblargina g'alaba keltirishi mumkin.
Siz eng yaxshi holatda siyosiy va ijtimoiy-psixologik vaziyatni o'zgartira olmaysiz, siz saylovchilar tomonidan uning sub'ektiv tushunchasini biroz to'g'rilashingiz mumkin; Shuning uchun, o'zingizni yo'qotmaslik uchun o'zingizni qanchalik o'zgartirishingiz mumkinligini aniqlang, lekin ayni paytda potentsial tarafdorlaringiz sonini tuman saylovchilarining kamida 20 foiziga yetkazing. Ularning muammolari va umidlarini "yuring".
Agar sizda ob'ektiv ravishda imkoniyat kam bo'lsa va biron bir tuzilma oldida hech qanday majburiyat bo'lmasa, pulingizni, asabingizni tejaganingiz va oldinga siljmaganingiz ma'qul.
Afsuski, siyosatchilarimiz hali o‘z imkoniyatlarini xolisona baholashni bilmaydilar, shuning uchun saylov oldidan nomzodlar ko‘payib, bir-birini dahshatga solib, jamoatchilikni erkalashtirmoqda.
Strategiyani ishlab chiqishda siz quyidagi parametrlar bo'yicha saylovoldi kampaniyangiz resurslarini va raqiblaringizning kampaniyalarini hisobga olishingiz kerak:
Vaqtinchalik manbalar (Agar siz saylovoldi tashviqotini saylovdan uch oy oldin emas, balki bir yil boshlasangiz, mohirlik bilan oldindan ko'tarilish imkoniyati ko'p marta ortadi va g'alaba qozonish uchun ortiqcha mablag' talab etilmaydi).
Intellektual, ijodiy resurslar (tashviqotni ishlab chiqish va amalga oshirish, nomzodning dasturini yaratish va amalga oshirish uchun yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilish qobiliyati).
Moliyaviy resurslar (Asosiy muammo - saylovga ikki hafta qolganda birdaniga emas, balki kampaniyaning har bir bosqichida to'g'ri miqdorda pul bo'lishi).
Tashkiliy resurslar (Birinchi navbatda, bu kampaniyani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan "qo'l va oyoq" ni samarali safarbar etish va tashkil etish, shuningdek, kampaniya davomida "ittifoqchi" tuzilmalarni etarli miqdorda safarbar etish qobiliyatini anglatadi).
Ma'muriy resurslar nafaqat to'g'ridan-to'g'ri ovoz berish va ovozlarni hisoblash jarayoniga ta'sir ko'rsatish shaklida, balki bilvosita - shtab-kvartiralar (binolar, transport, ma'lumotlar bazalari) faoliyati uchun moliyaviy, moddiy va axborot resurslaridan foydalanishni osonlashtirish shaklida ham namoyon bo'ladi. va boshqalar), to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari uchun pochta xizmatlari, mintaqaviy elitaning tashkiliy resurslari. Shuningdek, biz ommaviy axborot vositalari, saylov komissiyalari va sudlar bilan “maxsus” munosabatlar haqida bormoqda. Shunday qilib, bir qator federal sub'ektlardagi prezidentlik saylovlarida muxolifat nomzodlari hatto ro'yxatdan o'tishga ham ulgurmadi. 1999 yilgi parlament saylovlarida. bir qator harakat va bloklarning mablag‘ mavjudligiga qaramay, telekanallarga kirishi butunlay to‘sib qo‘yildi, shu bilan birga, may oyida Rossiya Federatsiyasi Prezidentining impichmenti bo‘yicha “torpedo hujumi” paytida o‘zini namoyon qilgan V.Jirinovskiy, federal telekanallarda LDPRni targ'ib qilish uchun to'liq kart-blansh oldi.
Moddiy-texnika resurslari. Gap shtab-kvartiralarning texnologik qurollanishi – zamonaviy aloqa tizimlari, kuchli kompyuterlar va dasturiy ta’minot, transport vositalaridan foydalanish imkoniyati haqida bormoqda. Siyosiy reklama uchun strategiya, taktika va ommaviy axborot vositalarining sifati ko'pincha strategik rejalashtirish, imidj yaratish va ijodiy jamoalarning kompyuter va dasturiy ta'minotiga bevosita bog'liq. Saylovoldi tashviqoti davomida ham, ovoz berish jarayonida ham saylovoldi tashviqotini boshqarish tezkor guruhlarning harakatchanligi va ularning zamonaviy aloqa tizimlari bilan ta’minlanganligi shunchalik samaraliroq bo‘ladi.
Yuridik manbalar (ba'zida advokatlarning yaxshi ishi bizga asosiy raqiblarimizni olib tashlashga yoki hatto nomzodimiz ko'tarila olmasa, saylovlarni buzishga imkon beradi). Har qanday holatda siz raqiblaringizni asabiylashtirishingiz mumkin. 1995 yilgi parlament saylovlarida blokni ro'yxatga olish paytida Yablokoning (birlashgan "o'ngchilar" blokiga qo'shilishni istamagan) "shok terapiyasi" ni eslash kifoya. Hududlardan birida bo‘lib o‘tgan saylovda huquqshunoslarimiz saylov qonunchiligining barcha talablariga rioya qilishni istamagan bir qancha uchastka saylov komissiyalari raislarini ovoz berish kuniyoq lavozimidan chetlashtirishga muvaffaq bo‘ldi.
Axborot resurslari (Raqiblarning axborot oqimlariga kirishi bizga ularning kampaniyalarini “shaffof” qilish imkonini beradi; OAV ustidan yashirin yoki to‘g‘ridan-to‘g‘ri nazorat qilish axborot makonida hukmronlikni ta’minlaydi. Bundan tashqari, Yevropa mentalitetiga ega bo‘lgan hududlarda biz axborot oqimlarini shunchalik nozik boshqara olamiz. , kampaniyaning samaradorligi qanchalik yuqori bo'lsa, buning aksi, asosan, Osiyo mintaqalarida.)
Maxsus tezkor resurslar (raqiblar va ittifoqchilarning kampaniyalariga axborot, tashkiliy, intellektual va boshqa ta'sir ko'rsatish).
Amerika saylov metodologiyalari ta'kidlaganidek, "strategiya saylovchilar KIM tomonidan g'alaba qozonishni xohlashlariga bog'liq. NEGA ular sizga ovoz berishadi, bu saylovchilarni NIMA QANDAY va QACHON amalga oshirishingiz mumkin";
Afsuski, Amerika usullari odatda bir okrugda faqat ikkita nomzod kurashishi kerakligini taxmin qiladi. Shu sababli, zamonaviy Rossiya sharoitida sizning strategiyangiz sizning raqiblaringiz KIM ekanligiga, ular qanday kuch va vositalarga ega ekanligiga, saylovchilarni o'z tomoniga jalb qilish uchun QANDAY harakat qilishlariga bog'liq.
Saylovoldi tashviqoti strategiyangizni shakllantirishda siz ushbu savollarning barchasiga javob topishingiz kerak bo'ladi.
Tumanni siyosiy nishonga olish "Tuman tanlash" bobida batafsil muhokama qilinadi. Sizning saylovchilaringiz KIM ekanligi allaqachon sizga ayon.
Ammo endi siz NEGA ular sizga ovoz berishlari kerakligi haqida ishonchli dalillarni shakllantirishingiz kerak. Siz kimsiz yoki g'alaba qozonish uchun kim bo'lishingiz kerak? Sizning saylovchilaringiz bilan nima umumiyligingiz bor, ularning bir-biri bilan nimasi bor. Ular nimaga ishonishadi va nimaga erishmoqchi? Ularning istaklari, e'tiqodlari va niyatlariga erishishlariga qanday yordam bera olasiz?
Ushbu savollarga javob topib, siz raqiblaringizning rasmlari va dasturlarini tahlil qilishga o'tishingiz kerak. “Fuqarolar saylov huquqlarining kafolatlari to‘g‘risida”gi qonunning yangi tahririda g‘olibga “barcha nomzodlarga qarshi”dan ko‘ra ko‘proq ovoz berish kerakligi qayd etilgan. Bu har qanday nomzod jamoasini dasturlar va tasvirlarni qiyosiy tahlil qilish bilan jiddiy shug‘ullanishga majbur qiladi.
Bundan tashqari, strategik maqsadlardan biri bu eng kuchli raqiblarga qarshi tashviqot olib borish, saylovchilarni ular sizning nomzodingizdan ham yomonroq ekanligiga ishontirishdir. Shuni hisobga olish kerakki, qoida tariqasida, har qanday nomzodning fanatik tarafdorlari soni unga ovoz berishga tayyor bo‘lganlarning 20 foizidan oshmaydi. Bu "qattiq elektorat" deb ataladigan narsa. Qolgan saylovchilar – “yumshoq elektorat” ma’lum sharoitlarda boshqa nomzodga ovoz berishga tayyor.
Raqobatchilaringizning kamchiliklari bilan ko'paytirilgan afzalliklaringiz to'g'ri strategiyaning kalitlaridan biriga aylanadi.
Aksariyat raqiblar xuddi shunday harakat qilishadi, shuning uchun siz loyga g'arq bo'lishga va/yoki quchoqlab bo'g'ilib qolishga tayyor bo'lishingiz kerak. Kampaniya strategiyasi raqobatchilarimizning kampaniya davomidagi maqsadlari va harakatlarining prognozini va ularning har biriga nisbatan harakatlarimizni o'z ichiga oladi.
Sizning strategik maqsad va vazifalaringizni konspektlar shaklida shakllantirishingiz yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz saylov kampaniyangizning oraliq maqsadlarini, yakunda g'alaba qozonish uchun har bir bosqichda nimaga erishishingiz kerakligini aniqlashingiz mumkin. O'zining "qattiq elektorati"ni kengaytirish bo'yicha harakatlar raqiblarning "yumshoq elektorati" ni bo'lish va jalb qilish harakatlari bilan almashtirilishi kerak.
Strategiyani to‘g‘ri tanlash, nega tumanda g‘olib deb ko‘pincha kampaniyaga eng ko‘p pul sarflagan, televizor ekranlarida ko‘p ko‘rinadigan, barcha to‘siqlardan saylovchilarga quvonch bilan qaragan va barcha pochta qutilarini o‘z murojaatlari bilan to‘ldirgan g‘olib emasligini tushuntiradi. Oldindan belgilangan saylovoldi maqsadlariga bosqichma-bosqich erishish uchun cheklangan mablag'ni oqilona sarflagan kishi esa o'z saylovchilariga ham, raqiblari saylovchilariga ham tobora qiziqarli va yoqimli bo'lib bormoqda.
Ko'pincha, ayniqsa, gubernatorlik va prezidentlik saylovlarida, saylov kampaniyasiga tayyorgarlik ko'rish jarayonida biz "minus guruh" deb ataladigan narsalarni tuzamiz yoki taqlid qilamiz. Bu bizning raqiblarimizning o'rtacha shtab-kvartirasi, uning vazifasi kampaniyaning har bir bosqichida raqiblarimiz bizga qayerda va qanday zarba berishini ko'rsatishdir. Tasvirning, jamoalarning, dasturlarning zaif tomonlari, ayblovchi dalillar - bularning barchasi oldindan ishlab chiqish va aks ettirishni tayyorlashni talab qiladi. Zaif tomonlarimizni tuzatish ham strategiyaning bir qismidir. Tabiiyki, ish tashlashlarni bashorat qilish uchun nomzodga alohida ishonch muhiti kerak. "Guruh-minus" nomzodning shtab-kvartirasining axborot-tahliliy bo'limi bilan to'liq aloqada ishlaydi, ularning harakatlarini bashorat qilish uchun raqiblar haqida ma'lumot olish uchun o'z vazifalarini belgilaydi.
Tabiiyki, ushbu nomzod bilan ishlashni tugatgandan so'ng, taklif etilgan mutaxassislar o'zlarining sobiq mijoziga qarshi olingan ma'lumotlardan keyingi kampaniyalarda foydalanmaslik uchun ma'naviy majburiyatlarni olishlari shart. Qoida tariqasida, boshqa nomzodlar bilan keyingi ishlashga taklif qilingan taqdirda ham, bizning mutaxassislarimiz sobiq mijozlarga qarshi qarshi tashviqot va maxsus harakatlarni ishlab chiqish va amalga oshirishda ishtirok etmaydi. Aytgancha, bu mijozlarning aksariyati tomonidan tushuniladi.
Yuqori darajadagi saylovlarda (hokim, Davlat Dumasi va undan yuqori), qoida tariqasida, allaqachon targ'ib qilingan tasvirlar ishtirok etsa, so'rovlar asosida ismlarni eslatib o'tadigan assotsiativ seriyalarni yaratish katta ahamiyatga ega. saylovchilar ongida asosiy nomzodlar. Bu og'zaki va noverbal birlashmalarni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash, stereotiplar, tashqi va televidenie reklamasini rivojlantirish bo'yicha yo'riqnomalar, tarqatma materiallar va maqsadli pochta jo'natmalari asosida ommaviy axborot vositalarida ishlashning ijobiy va salbiy yo'nalishlarini beradi.
Bundan tashqari, ekspert so'rovlari asosida nomzodlarning haqiqiy va rejalashtirilgan tasvirlarini 20-60 parametr bo'yicha taqqoslash amalga oshiriladi, bu shaxsning tanlangan lavozimda ishlashi uchun zarur bo'lgan shaxsiy va kasbiy fazilatlarni belgilaydi. (Bu haqda ko'proq "Nomzod tasviri" bo'limida).
Strategiya bo'yicha ish "tashviqot uchastkasi" ("daraxt") deb ataladigan narsalarni tayyorlash bilan yakunlanmoqda. Bu o'ziga xos "bosh reja" bo'lib, unda eng umumiy ma'noda bizning kampaniyamizning asosiy syujetli burilishlari, eng yirik "axborot holatlari", nomzodlarimiz har qanday kontseptual g'oyalarni "ovozlash" vaqti va joylari, asosiy shiorlar ko'rsatilgan. , ularni ishga tushirish sxemasi, smenalar, vaqtni yaratish va alyanslardagi rejalashtirilgan sheriklar va boshqalar. Kampaniyaning asosiy nuqtalari va sanalari, uning keyingi rivojlanishi vaziyatning o'zgarishiga qarab, u yoki bu yo'lni bosib o'tishi mumkinligi aniqlanadi. Nomzodning va matbuot xizmatining ish jadvallari, media-rejalari, reklama vositalarini tayyorlash va ishga tushirish rejalari keyinchalik ushbu bandlar bilan bog‘lanadi. Keng miqyosli rejalashtirish davom etmoqda, chunki ishning alohida sohalari o'rtasida ichki o'zaro bog'liqlik bo'lmagan kampaniya ma'nosiz ortiqcha xarajatlarga mahkumdir.
Yaxshi yozilgan va bajarilgan skript butun kampaniya davomida raqiblar va saylovchilarni o'z o'rindiqlari chetida ushlab turishi mumkin. Saylovchilar e’tiborini jalb qilish va bu e’tiborni yaxshi ishlangan filmdagidek saqlab qolish kerak. Raqiblaringiz o'tmishdagi harakatlaringizga munosabat bildirishlariga imkon bering, hozir siz yangi ma'lumot uchun imkoniyat yaratishingiz yoki yangi zarba berishingiz kerak. Ajablanish - bu kampaniya resursi. Tashabbusni saqlab qolish - muvaffaqiyatning yarmi. Ammo ikki haftalik saylov kampaniyasi davomida Davlat Dumasiga saylovlarda g'alaba qozonish kabi "blitskrieg" ham to'rt-besh oy davomida to'liq maxfiy tayyorgarlikni talab qiladi.
Ba'zan tumanning turli mintaqalarining o'ziga xos xususiyatlari shunchalik murakkabki, muvaffaqiyatga erishish uchun bitta strategiya etarli emas. Shunday qilib, 1996 yilgi prezidentlik saylovlarida A.Lebedning saylovoldi kampaniyasining muvaffaqiyati sirlaridan biri uchta strategiyaning izchil va parallel amalga oshirilishi edi. Turli mintaqalarda general imidjining mutlaqo boshqa qirralari targ'ib qilindi. Hatto turli siyosiy yo'nalishdagi federal ommaviy axborot vositalarida ham tasvir o'quvchilarning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq holda taqdim etilgan.
Kampaniyangizni QACHON va QANDAY amalga oshirishingiz mumkin degan savollar allaqachon kampaniya taktikasiga tegishli.
Oddiy sharoitlarda saylovoldi tashviqoti taktikasi imzo to'plash boshlanishidan taxminan ikki hafta oldin shakllantiriladi va muvofiqlashtiriladi. Gubernatorlik saylovlaridan birida biz o'z taktikamizni quyidagi parametrlar bo'yicha shakllantirdik:
TAYYORLANGAN ISHLARNING NAMUNI JADVALI
|
Ish nomi |
Yakuniy hujjatlarni yuritish va tayyorlash uchun javobgar |
Hujjatlar va rejalarni topshirish muddatlari |
|
1. Kampaniyani muvofiqlashtirish, Rahbar bilan ishlash (mumkin bo'lgan axborot holatlarini ishlab chiqish) | ||
|
2. Nomzodlarni ko‘rsatishni tashkil etish, qo‘llab-quvvatlash va imzo to‘plash (imzolovchilar ma’lumotlar bazasini yaratish) | ||
|
3. Jamoat va boshqa birlashmalar, raqiblar bilan hamkorlikni tashkil etish (qo‘llab-quvvatlash kampaniyalarini muvofiqlashtirish) | ||
|
4. Iqtisodiy dastur va ijtimoiy-iqtisodiy maqsadlilikni tayyorlash | ||
|
5. Iqtisodiyot (tahliliy va jurnalistik yordam) | ||
|
6. Sotsiologik so‘rovlar o‘tkazish | ||
|
7. Psixologik nishonni o'tkazish (Rahbar obrazining dastlabki eskizi, raqiblar obrazlari va shaxsiyatlarining asosiy kuchli va zaif tomonlari) | ||
|
8. Analitik ijtimoiy-psixologik yordam | ||
|
9. Asosiy raqiblarning harakatlarini va ommaviy axborot vositalaridagi chiqishlarini kuzatish (dosye xizmati ishi) | ||
|
10. Media kampaniyalarini muvofiqlashtirish (to'lqinlarni ishlab chiqish) | ||
|
11. Axborot vositalarini ishlab chiqish (shu jumladan amalga oshirishga rahbarlik qilish) | ||
|
12. Qarshi tashviqotni ishlab chiqish va muvofiqlashtirish | ||
|
13. Gazetalar, shu jumladan hududiy gazetalar bilan ishlash (nashrlarni tayyorlash va joylashtirish, “Yagona matbuot papkasi” dasturi, shu jumladan foto arxivlar) | ||
|
14. Televideniya kanallari, jumladan, tuman, shahar va qishloq studiyalari bilan ishlash (ma'ruza va videofilmlarni tayyorlash va joylashtirish) | ||
|
15. Radio, shu jumladan viloyat va shahar studiyalari bilan ishlash (nutq va videolarni tayyorlash va joylashtirish) | ||
|
16. Reklama vositalarini tayyorlash (plakatlar, bukletlar va varaqalar) | ||
|
17. Ko‘chalarda tashviqotga tayyorgarlik ko‘rish va o‘tkazish, shtab va tezkor guruhlar harakatlarini muvofiqlashtirish. | ||
|
18. Pochta yuborish dasturi uchun ma'lumotlar bazalarini tayyorlash | ||
|
19. To'g'ridan-to'g'ri pochta dasturini amalga oshirish | ||
|
20. Madaniyat arboblarini qo'llab-quvvatlash dasturlarini muvofiqlashtirish | ||
|
21. Sport arboblaridan yordam dasturini muvofiqlashtirish | ||
|
22. Federal tuzilmalar va newsmeykerlar tomonidan qo'llab-quvvatlash dasturini muvofiqlashtirish | ||
|
23. Pul yig‘ish dasturi (saylov fondini shakllantirish) |
