Narxlar ro'yxati qanday? To'g'ri narxlar ro'yxatini qanday yaratish kerak? Misol. Narxlar ro'yxatida ko'rsatilgan koordinatalar

Narxlar ro'yxati- maslahatchi uchun ajralmas vosita, chunki u mahsulotlar (maslahatchi mahsulotni sotib olganlar), namunalar, kataloglar va bosma adabiyotlar uchun distribyutor narxlarini ko'rsatadi va Bonus ballarini hisoblaydi. Narxlar ro'yxati har 3 haftada e'lon qilinadi, narxlar ro'yxatining raqami katalog raqamiga mos keladi. Narxlar ro'yxatining raqamini sarlavhada ko'rish mumkin. Har bir maslahatchi buyurtma bo'yicha bepul narxlar ro'yxatini oladi.

Oriflame narxlari ro'yxatidagi ustunlar quyidagilarni anglatadi:
KOD- har bir Oriflame mahsulotining o'z kodi mavjud. Uni katalogda yoki mahsulot qadoqlarida topish mumkin.
CHEGIRMA- Joriy katalogdagi ushbu mahsulotga joriy chegirma. Chegirma dan hisoblanadi to'liq narx mahsulot.
NAME- mahsulot nomi
BB- Bonus ballari - bu mahsulotni xarid qilganingiz uchun Oriflame sizga beradigan ballar. Siz to'plagan Bonus ballari asosida siz kompaniya aksiyalarida qatnashishingiz va qimmatbaho sovg'alar va bonuslarga ega bo'lishingiz mumkin. Kompaniyaning aktsiyalari haqida ko'proq o'qing
OP- sotish hajmi, ya'ni. QQSsiz mahsulot narxi. Savdo hajmidan kelib chiqqan holda, guruh aylanmasi hisoblab chiqiladi va chegirma to'lanadi.
DC- tarqatish narxi, ya'ni. maslahatchi kompaniyadan mahsulotni sotib oladigan narx.
Kompyuter- iste'mol narxi - bu katalogda ko'rsatilgan narx.
NP- darhol foyda, shaxsiy kompyuter va DC o'rtasidagi farq, ya'ni. maslahatchi ushbu mahsulotni sotishdan qancha pul oladi.

Oriflame narxlari ro'yxati bir nechta bo'limlardan iborat:
. Katalogdagi yangi mahsulotlar - sotuvda birinchi marta paydo bo'lgan mahsulotlarning kodlari va nomlari ko'rsatilgan;
. Katalogda taqdim etilgan barcha mahsulotlar;
. Maxsus katalog takliflari - katalog aktsiyalari. Misol uchun, 99 rubl uchun 1 ta mahsulotni va 149 rubl uchun 2 ta mahsulotni sotib oling va hokazo;
. Mini-katalog - ba'zida katalog qo'shimcha bilan birga keladi - mini-katalog, unda siz mahsulotlarga buyurtma berishingiz mumkin. katta chegirmalar;
. Katalogda ko'rsatilmagan mahsulotlar - Oriflame kompaniyasining katalogda ko'rsatilmagan mahsulotlariga Distribyutor narxida ham buyurtma berish mumkin;
. Sinovchilar - mahsulot namunalarining kodlari va narxlari. MUHIM! Pomadan namuna oluvchi kodning oxirgi 2 ta raqami namuna oluvchining asosiga yopishtirilgan 2-raqamga to'g'ri keladi;
. Faqat bukmekerlar uchun - narxlar ro'yxati maxsus taklif, bu faqat Business Class a'zolari uchun amal qiladi (Biznes-klass a'zolari - oldingi katalog davrida 150 BB buyurtma bergan maslahatchi).
. Wellness - Wellness mahsulotlari uchun narxlar ro'yxati;
. Oriflame korporativ materiallari;
. Kataloglar - kataloglar uchun narxlar va 5 ta yoki undan ortiq katalogga buyurtma berishda chegirmalar.

Tovar va xizmatlar bozorida ro'y berayotgan o'zgarishlar kundan-kunga ko'proq odamlarni qiziqtirmoqda. Xarid qilingan mahsulotlar narxining o'zgarishini oldindan aytib bo'lmaydi. Axir, xarajat ko'plab omillarga bog'liq: ishlab chiqarish uchun materiallarning narxi, ishlab chiqarish jarayonining o'zi, qadoqlash, etkazib berish narxi. Xarid qilishning maqsadga muvofiqligiga ishonch hosil qilish uchun mijozga rahbarlik qilish kerak narx siyosati taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar bozori. Mijozlarni tanlashni osonlashtirishga harakat qilib, ishlab chiqaruvchilar o'z kompaniyasi yoki kompaniyasining narxlari ro'yxatini taklif qilishadi.

Narxi nima

Narxlar ro'yxati nima degan savol tug'ilishi tabiiy. Narxlar ro'yxati - bu kompaniya tomonidan taqdim etilgan, har bir mahsulot uchun narxlar ko'rsatilgan ro'yxat.

Ko'pincha, narxlari ro'yxatlari yoki narxlari ro'yxatlari mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadigan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Bunday ro'yxatlarni tuzishda kompaniya rahbariyati hamma narsani hisobga oladi moddiy xarajatlar ishlab chiqarish, reklama uchun.

Narxi nima uchun zamonaviy biznes? Narxlar ro'yxatiga ega bo'lgan kompaniya vakili potentsial sherikga mavjud bo'lgan narxlar va tovarlar assortimentiga murojaat qilib, mumkin bo'lgan hamkorlikni taklif qilishi mumkin, bu esa uni ancha osonlashtiradi.

Narx tushunchasi qaerdan paydo bo'lgan?

Bunday qisqa, ammo sig'imli so'z rus tiliga ingliz tilidan kirdi. Ona tilida bu so'z "narx" degan ma'noni anglatadi. Yigirmanchi asrning 70-yillarida davlatlararo standartda narxlar ro'yxati aniq ro'yxat, ob'ektlarning aniq tartibga solingan narxlari ro'yxati va tovarlarning qisqacha tavsiflari sifatida keltirilgan.

Narx nima va bu so'z SSSRda qanday ildiz otgan? "Narx" so'zining ma'nosi inglizcha "narxlar ro'yxati" - narxlar ro'yxatidan qisqartirilgan. Slavlar hamma narsani qisqartirish va kamaytirishni yaxshi ko'radilar, narxlar ro'yxati istisno emas edi.

Bunday ro'yxat yoki narx-navo qishloq xo'jaligi mahsulotlarini (sut, baliq, go'sht, sabzavot) sotish uchun, shuningdek tovarlarni qulay sharoitda taqdim etish uchun ishlatilgan (texnika va kiyim-kechak do'konlari uchun odatiy). SSSRda maxsus tasdiqlangan hayotiy ro'yxatlar mavjud edi zarur tovarlar, narxlari hech qachon o'zgarmagan. Misol tariqasida, har bir kishining sevimli qaynatilgan kolbasa "Doktorskaya" bo'lishi mumkin, uni ishlab chiqarish har bir kilogramm tayyor mahsulot narxidan uch baravar qimmat.

Zamonaviy dunyoda ro'yxatlar

Ro'yxatlar kundalik hayotning ajralmas qismidir. Ularga duch kelganda, hamma ham bu "narxlar ro'yxati" ekanligini darhol anglay olmaydi. Narxlar ro'yxati - bu sizning sevimli kosmetik kompaniyangiz mahsulotlarining katalogi, sevimli sartaroshingizning xizmatlari ro'yxati va narxi, restoran yoki kafedagi menyu. Bu ro'yxatlarning barchasi, birinchi qarashda, biz gaplashayotgan narsadir.

Ammo shuni esda tutish kerakki, pulni to'g'ri va foydali investitsiya qilish uchun siz taklif qilingan mahsulotni diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

Narxlar ro'yxatida nima ko'rsatilishi kerak

Yuqorida aytib o'tilganidek, narxlar ro'yxati - bu mahsulot nomlarining aniq ro'yxati, ularning kichik tavsifi va xususiyatlari.

Masalan, siz narxlar ro'yxatini ko'ryapsiz qurilish kompaniyasi, to'g'ri materialni tanlash. Shisha yünü bilan sahifada turli ishlab chiqaruvchilarning oltita nomi bo'ladi. Har bir mahsulotning xususiyatlari yonida ko'rsatilishi kerak: zichlik, qatlam qalinligi, mat uzunligi. Bir metr yoki rulon uchun narx. Kompaniya va ishlab chiqarilgan mamlakat, buyurtma berishda etkazib berish muddati. operatsiya.

Agar sizni qiziqtirgan nuqtalardan birortasi qamrab olinmagan bo'lsa, aniqlik kiritish uchun ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchiga murojaat qilishingiz kerak. Sotib olayotganda siz fakturada aniq nima ko'rsatilganligini kuzatib borishingiz kerak. Agar biror narsa kelishilmagan bo'lsa, unda past sifatli yoki soxta mahsulotni sotib olish ehtimoli katta.

Narxlar har bir kompaniya uchun individual ravishda amalga oshiriladi. Shuni esda tutish kerakki, yuqori sifatli "brend" mahsulotning narxi past bo'lishi mumkin emas.

Xo'sh, narxi qancha? Bu imkoniyat oson va qulay sharoitlar uzoq muddatli hamkorlikni yaratish. Va shuningdek, bilan minimal xarajatlar kerakli mahsulotni toping.

Ushbu ikkita tushunchani ajratib oling va hech qachon mahsulotingizni sotib olish zarurati yoki kompaniyangiz, uning missiyasi va tarixi haqida uzoq hikoya bilan "narxlar ro'yxatini suv bilan to'ldirmang". Savdo hunisi kabi narsa bor. Har bir burilishda (huni darajalari) siz hamkasbingiz bilan to'g'ri aloqani shakllantirishingiz kerak. To'g'risi lakonik, o'ziga xosdir. Shunga asoslanib, siz narxlar ro'yxatini yuborgan odam kompaniyangiz bilan allaqachon tanish bo'lishi kerak. Agar kompaniya taqdimoti va narxlar haqidagi hikoya bir vaqtning o'zida sodir bo'lsa, unda birinchi navbatda barcha ma'lumot materiallari alohida material (fayl) sifatida taqdim etilishi kerak, shundan keyingina narxlar ro'yxati.

Qishloqqa bobonikiga

Ehtimol, ushbu ogohlantirish ko'pchilik saytga tashrif buyuruvchilar uchun keraksiz bo'ladi, lekin men hali ham vaqti-vaqti bilan narxlar ro'yxatini to'liq ko'rsatmasdan ko'raman: bog'lanish uchun ma'lumot va kompaniya narxlari ro'yxatidagi aloqa xodimlari. Kompaniyangizning koordinatalarini ko'rsating - manzil, telefonlar, faks, buyurtmalar uchun elektron pochta - yaxshi shakl va to'g'ri aloqa. ko'rsatish bank rekvizitlari kerak bo'lganda kerak (ma'lumotni ortiqcha yuklamang). Sababi aniq: narxlarni tahlil qilish va tovarlarga buyurtma berish odatda o'z vaqtida ajratiladi. To'lov tafsilotlari boshqa varaqda to'ldirilishi mumkin. Shuningdek, siz distribyutorlaringiz ro'yxatini belgilashingiz mumkin. Ishoning, kompaniyangiz uchun logotip qanchalik chiroyli bo'lmasin, uning o'zi yetarli bo'lmaydi.

Og'irligi

Mening navbatdagi ogohlantirishim narxlar ro'yxatini yaratishda ishtirok etadigan sotuvchilarga tegishli. Excelga kompaniya logotipini kiritish yaxshi va majburiy mahsulot namunalarining fotosuratlarini kiritish sizga bog'liq va bozor segmentingizning biznes odatlari bilan belgilanadi. Biroq... 3 megabaytni ko'rsatadigan narxlar ro'yxati - bu vosita emas, balki san'at asari. Ushbu "g'isht" ni orqali yuborishga harakat qiling elektron pochta, yoki telefonda narxlar bo'yicha maslahat so'ragan mijozingiz bo'lsa, uni tezda ochishga harakat qiling. Narxlar ro'yxatini ochish uchun 30-40 soniya kerak bo'lsa, elektron pochta orqali o'tmasa yoki Internet yomon bo'lsa, saytdan yuklab olish qiyin bo'lsa, bu holat yomon aloqa namunasidir.

Narx qanday og'irlik qiladi? Resurslarning asosiy iste'molchisi va hujjatning og'irligini oshirishning sababi uning dizayni: chiziqlar, ramkalar, ta'kidlash, fotosuratlarni joylashtirish - hujjatni dizaynda chiroyli qiladigan hamma narsa. Agar bularning barchasini e'tiborsiz qoldirib bo'lmasa va sizdan va narxlar ro'yxatidan aynan shu "go'zallik" talab qilinsa, e'lon qilingan grafiklarga e'tibor bering: fotosuratlar, chizmalar, logotiplar.

Odatiy xato: rasmlarni kesilmasdan qo'ying va burchakni tortib, ularni hujjatga kichraytiring. Narxlar ro'yxatidagi rasm qisqardi, ammo uning "og'irligi" bir xil bo'lib qolmoqda. Narxlar ro'yxatiga import qilishdan oldin barcha grafikalar kerakli kenglik va balandlikka mos kelishi uchun hajmini qisqartirish kerak. Ruxsatni 72 dpi ga kamaytirishga ishonch hosil qiling. Ushbu nashrdagi grafikalar juda bardoshli ko'rinadi va ozgina "tortishadi".

Mahsulot identifikatori

Mahsulot identifikatori, aks holda - mahsulot kodi - mahsulot elementining noyob qisqacha belgisi, keyinchalik buyurtma yaratish va qayta ishlashda foydalaniladigan identifikator. Aniqrog'i, hatto barcha buxgalteriya siyosatlarida (sotib olish, mahsulot harakati, hisobot berish) foydalaniladigan siyosat ham emas. Agar siz tovarlarni sotib olsangiz, unda ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchining maqola raqamlari, ehtiyot qismlar raqamlaridan foydalaning.

Agar siz o'zingiz brend egasi va mahsulotni hisobga olish tizimining hammuallifi bo'lsangiz, Excelda mahsulot model raqamlari va hatto qator raqamlaridan foydalanishingiz mumkin. Bu erda o'zingiz qaror qiling, bu haqda birinchi navbatda savdo menejerlari, logistika menejerlari va IT mutaxassislari bilan bog'lanishni unutmang (agar buyurtmani avtomatik ravishda to'ldirish zarurati tug'ilsa). buxgalteriya tizimi). Qanday bo'lmasin, tovarlar/xizmatlar tavsiflarini qisqartirish orqali ishlatmang. Aks holda siz shunga o'xshash narsaga duch kelasiz.

Narxlar ro'yxati valyutasi

Bir nechta valyutalardan foydalanish qabul qilinishi mumkin emasligini eslatish kerak emas. Bitta valyuta hamma uchun hayotni osonlashtiradi - siz, mijozlar, logistiklar, buxgalteriya bo'limlari va boshqalar. Ushbu valyuta sizning segmentingizda biznes odob-axloq qoidalari doirasida qabul qilingan valyuta bilan bir xil bo'lishi kerak. Buxgalteriya hisobiga amal qilmang va foydalanmang majburiy buxgalteriya siyosati valyutasi. Narxlar ro'yxati buxgalter uchun emas, balki mijozlar uchun tuzilgan! Buxgalteriya siyosatining valyutasi bozor segmentining biznes odob-axloq valyutasiga to'g'ri kelganda idealdir. Nima bo'ldi biznes odob-axloqi? Agar bozor rahbarlari narxlarni evroda taklif qilsalar, sizning narxlaringiz ham shu valyutada bo'lishi kerak va siz qaysi valyutada hisob-fakturani berishingiz muhim emas.

Va iltimos, hamkasblar, ushbu valyutani narxlar ro'yxatining har bir katakchasiga tortmang. Yuqoridagi biror joyda "barcha narxlar rublda ko'rsatilgan" kabi bir narsani ko'rsatish kifoya.

Mahsulot xususiyatlari

Hamkasblar, narxlar ro'yxati jadvalining kataklariga mahsulotning BARCHA xususiyatlarini moslashtirmang. Narxlar ro'yxati texnik katalog emas. Qo'shimcha mahsulot xususiyatlarini faqat guruhdagi bir mahsulotni boshqasidan ajratishga yordam beradiganlarini ko'rsating.

Agar siz tovarlarni ko'p miqdorda (yuk mashinalari, vagonlar) etkazib bersangiz yoki sizning tovarlaringiz katta o'lchamlarga va (yoki) og'irlikka ega bo'lsa, narxlar ro'yxatida transport o'ramidagi tovarlar soni (donalar soni) to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatishni unutmang. qutida), tovarning og'irligi, buyurtma berish uchun minimal lot va boshqalar. Narxlar ro'yxatida ko'plab brendlar bo'lsa, iltimos, ko'rsating savdo belgisi bozorda qabul qilingan imloda. Agar brendlar logotiplar bilan yaxshi aniqlangan bo'lsa, logotiplarni joylashtiring - bu to'g'ri brend va mahsulotni topishni osonlashtiradi. Ba'zan ishlab chiqarilgan mamlakatni, ishlab chiqaruvchining nomini va boshqalarni ko'rsatish foydali bo'ladi.

Minimal ijodkorlik

Agar siz bozor yetakchisi bo'lmasangiz yoki distribyutor (yoki diler) bo'lsangiz, ishlab chiqaruvchilarning narxlar ro'yxatidagi ma'lumotlardan foydalaning. O'zingizning tasniflash va belgilash tizimini ixtiro qilishning hojati yo'q. Agar siz ishlab chiqaruvchi, sotuvchi bo'lsangiz, kompaniyangiz, mahsulotingiz (xizmatlaringiz) haqidagi ma'lumotlar distribyutor/dilerlaringizning narxlar ro'yxatida to'g'ri ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling. ochiq manbalar(masalan, ma'lumotlar bazalari, Internet kataloglari).

Buyurtma shakli

Narxlar ro'yxati - bu narxlar va mahsulotlar to'plami va buyurtma berish shakli turli xil hujjatlardir. Bu hujjat ham, boshqasi ham bor. E'tibor bering, ushbu shakl mijoz uchun qulay va to'ldirish oson, shuningdek, buyurtmani kompaniyangizning buxgalteriya tizimiga, masalan, 1C-dan yuklash uchun ahamiyatsiz, qulay va amaliy emas. Shunday qilib, siz hamkasblaringiz, buyurtmalarga xizmat ko'rsatadiganlar - logistiklar, savdo menejerlari ishini soddalashtirasiz.

Yetkazib berish va to'lash shartlari

Izoh bilan ko'rsatilgan narxlar faqat qachon amal qilishini ko'rsatishni unutmang muayyan shartlar etkazib berish va to'lovlar. Masalan: "Narx yetkazib beruvchining omboridan o'z-o'zidan olib qo'yilishi sharti bilan, tovarni 100% oldindan to'lash sharti bilan belgilanadi." Agar narx valyutasi milliy valyutadan farq qilsa, narxlar ro'yxatida to'lov shartlarini ko'rsating. Masalan: “To‘lov milliy valyutada to‘lov kunidagi kurs bo‘yicha amalga oshiriladi”. Narxlar qaysi sanadan va qaysi sanagacha amal qilishini ko'rsatishni unutmang.