Tovar sotamiz. Box litsenziyasi va OEM versiyasi o'rtasidagi farq nima? Qabul qilingan global belgilar va ularning belgilari

Birinchidan, keling, shartlarni tushunamiz ...

ODM (Original Design Manufacturer) - noyob dizayn yoki maxsus xususiyatlarga ega bo'lgan ba'zi mahsulotlarni shartnoma asosida ishlab chiqarishni anglatadi. Ya'ni, ishlab chiqish siz tomoningizdan amalga oshiriladi va ishlab chiqarishni amalga oshirish va mahsulotni ishlab chiqarish uchun zarur tayyorgarlik Xitoy pudratchisi tomonidan amalga oshiriladi.

OEM (Original Equipment Manufacture) - bu sizning brendingiz ostida mavjud bo'lgan mahsulotlarni shartnoma asosida ishlab chiqarish. Muxtasar qilib aytganda, bu Xitoyda mavjud mahsulotlarni nusxalashdir.

Keling, har bir variantning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqaylik.

ODM ishlab chiqarishdan boshlaylik. Shubhasiz afzallik - bu sizning noyob dizayningiz, bu sizga beradi raqobatdosh ustunlik bozorda.

1) Resurslar

Sizning kompaniyangiz zarur resurslarga ega bo'lishi kerak: dizaynerlar, texnologlar va eksperimental ustaxonalar.

2) Ishlab chiqarishni nazorat qilish

Dizayn echimlaringiz rejalashtirilgan tarzda amalga oshirilishi uchun ishlab chiqarishda hushyor nazorat zarur. Va bu erda gap nafaqat xitoylik pudratchilar buyurtmani sizning xohishingizga ko'ra bajarishni xohlamaydi. Turli mamlakatlarda turli talablar va xususiyatlar mavjud. Boshqa davlatlar bilan ishlashda buni hisobga olish kerak.

ODM ishlab chiqarish uchun sizga Xitoyda o'z xodimlaringiz yoki bir xil tilda gaplashishingiz uchun o'z mamlakatingizdan vijdonli agent kerak bo'ladi.

ODM ishlab chiqarish OEMga qaraganda ancha uzoq davom etadi. Naqshlarni, aksessuarlarni ishlab chiqish, barcha buyurtma tafsilotlarini tasdiqlash. Mening tajribamga ko'ra, bu rus mijozlari bilan ishlashda eng muammoli daqiqalardan biri (har kim biladi, biz jabduqlar uchun ko'p vaqt talab qilamiz, lekin biz tezda boramiz). Bu erda reaksiya tezligi va zavod va ofisingiz o'rtasida ma'lumot uzatish tezligi ham juda muhim bo'ladi.

Yuqoridagilarni umumlashtirib, shuni qo'shimcha qilish kerakki, ODM ishlab chiqarish allaqachon "moliyaviy mushaklar" va ishlab chiqarish sohasida ma'lum tajribaga ega bo'lganlar uchun hamkorlik variantidir.

OEM ishlab chiqarish.

1) Tezlik. Modellar allaqachon zavodda, ishlab chiqarishga kirish ko'p vaqtni talab qilmaydi.

2) tejash. Modellarni ishlab chiqish va ishlab chiqarishga joriy etish uchun pul sarflamaysiz.

1) Sizning mahsulotingiz noyob emas va agar zavod bir xil modellarni sotsa, omadingiz bor turli mamlakatlar. Ammo ishlab chiqaruvchi bir mamlakatga e'tibor qaratganda yanada keng tarqalgan holat yuzaga keladi. Agar siz Rossiyadan juda yaxshi mijoz bo'lsangiz, bu ishlab chiqaruvchini Rossiyadan ko'proq mijozlarni izlashga undaydi. Ularning fikriga ko'ra, mahsulot ushbu bozor uchun juda mos bo'lganligi sababli, Rossiyada boshqa birovga yoqishi ehtimoli katta.

2) Ikkinchi minus birinchisiga bevosita bog'liq. Agar mahsulot ma'lum bir bozorga mo'ljallangan bo'lmasa, u odatda ushbu bozorga moslashtirilmaydi. Men o'lchamlar, dizayn va boshqa tafsilotlar haqida gapirayapman, masalan, qishki kurtkalardagi plomba qalinligi.

Xulosa qilaylik, nima foydaliroq: Xitoyda OEM yoki ODM?

Menimcha, Xitoyda ikkala format ham foydali. Siz o'zingizning biznesingiz kontseptsiyasiga qarashingiz va qanday maqsadga erishmoqchi ekanligingizni tushunishingiz kerak.

Agar maqsad o'z kuchli brendingizni yaratish bo'lsa, unda, albatta, ODM ishlab chiqarish strategik jihatdan to'g'ri tanlovdir. Maqsad oddiygina kiyim ishlab chiqarish bo'lsa (va iloji boricha arzonroq), OEM ishlab chiqarish yanada qulayroq bo'ladi. Ayniqsa, inqiroz davrida.

Hurmat bilan, Tatyana Sherstneva

Textile-profi co, Ltd direktori

mobil telefon +86 185 597723 97

Agar siz Internetda kompyuter dasturini sotib olgan bo'lsangiz, ehtimol siz OEM qisqartmasi haqida eshitgan bo'lishingiz mumkin.

Yoniq Ingliz uchun turadi Asl uskunalar ishlab chiqaruvchisi (OEM-asl uskunalar ishlab chiqaruvchisi) va bunday qisqartmaga ega bo'lgan mahsulotlar oddiy chakana mahsulotlarga qaraganda arzonroq narxda sotilishini anglatadi.

Siz nima uchun OEM mahsulotlarini sotib olishingiz kerakligi haqida hayron bo'lishingiz mumkin va bu keyinchalik muammolarga olib keladimi?

Haqiqiy nuqta shundaki, bu mahsulotlar odatdagidan farq qiladi chakana tovarlar, va farqlar mahsulotdan kelajakda foydalanishga salbiy ta'sir ko'rsatishi ma'lum.

OEM - bu nimani anglatadi va u qonuniymi?

Yuqorida aytib o'tilganidek, OEM mahsulot uskuna ishlab chiqaruvchisiga tegishli ekanligini anglatadi. Biroq, bu holatda, qisqartma bizga aniq kim sotayotgani yoki u aniq sotilishi kerakmi yoki yo'qligini aytmaydi. Odatda, OEM dasturiy ta'minot va apparat vositalari tizimlarni yig'adigan kompaniyalarga tarqatish uchun maxsus etkazib beriladi. Ushbu kompaniyalar original uskunalar ishlab chiqaruvchilari hisoblanadi. Va shuning uchun OEM mahsulotlari ko'p hollarda yaxshi chakana qutida emas, balki qutilarda yoki paketlarda to'plamlar sifatida sotiladi. Bunday mahsulotlar hech qachon javonlarda ko'rinmaydi chakana savdo do'konlari.

Bu halol haqiqat. Aksariyat chakana do'konlar hech qachon OEM mahsulotlarini sotmaydi. Ulardan farqli o'laroq, onlayn-do'konlar haqida qayg'urmaydi ko'rinish qadoqlash, shuning uchun ular bunday mahsulotlarni olib, o'z mijozlariga sotishdan mamnun. Axir, onlayn-do'konlar xaridorlarni birinchi navbatda mahsulotning o'rami emas, balki arzonligi o'ziga jalb qilishini bilishadi.

Ba'zi foydalanuvchilar dasturiy ta'minot OEM deb hisoblanadimi va undan foydalanish qonuniymi, degan savol tug'iladi. Ha, bunday mahsulotlardan foydalanish mutlaqo qonuniydir. Biroq, bunday mahsulotni sotib olish bilan siz qabul qiladigan ba'zi cheklovlar mavjud.

OEM dasturiy ta'minot

Dasturiy ta'minot apparat kabi keng tarqalgan emas, lekin OEM formatida juda keng tarqalgan mashhur mahsulotlar mavjud. - eng yaxshi misol, lekin xavfsizlik dasturlari, tizim yordam dasturlari va mahsuldorlik dasturlarining OEM versiyalari ham mavjud.

Bunday dasturiy ta'minotni sotib olayotganda sizga odatda faqat dasturning o'zi va litsenziya kaliti beriladi. Ba'zan sizga bir nechta logotip va hujjatlar bilan kichik plastik idish berilishi mumkin, ammo bu haqida.

Odatda, qog'ozsiz ishlash bitimning bir qismidir. Darhaqiqat, ko'pchilik OEM dasturiy ta'minottexnik yordamsiz taqdim etiladi. Umuman. Bu tizimni yaratuvchilar tomonidan taqdim etiladi. Agar siz kompyuterni yig'ayotgan bo'lsangiz, xaridorga o'zingiz texnik yordam ko'rsatishingiz kerak.

Deyarli har doim OEM dasturiy ta'minoti faqat bitta tizim uchun litsenziyalangan, ya'ni siz uni boshqa kompyuterga o'rnatolmaysiz. Nazariy jihatdan bu shuni anglatadi Windowsning OEM versiyasi u o'rnatilgan maxsus kompyuterga bog'langan, ammo Microsoft bu masalada ba'zan yumshoq bo'ladi. Shuning uchun Windows-ni qayta faollashtirish mijozlarga xizmat ko'rsatishga oddiy qo'ng'iroq qilish orqali mumkin.

Albatta, Microsoft buni amalga oshirishi shart emas va boshqa kompaniyalar bu borada qattiqroq bo'lishi mumkin. OEM versiyasini sotib olganingizda ushbu xavfni o'z zimmangizga olasiz. Ha, bu versiya biroz kamroq turadi, lekin siz to'satdan kompyuteringizni almashtirishga qaror qilsangiz, yangi dasturiy ta'minotni sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Uskuna

OEM uskunasini Internet orqali yuklab bo'lmaydi. U do'konda sotib olinadi va odatda bir necha dollar kamroq turadi standart chakana mahsulotlar, lekin aks holda bir xil imkoniyatlar va ishlashga ega.

Shunga qaramay, OEM apparati qo'shimcha komponentlar bilan ta'minlanmaydi, ba'zan hatto qurilmaning ishlashi uchun muhim bo'lganlar bilan ham. OEM kompyuter protsessorlari bunday hollarda sovutgichlar bilan birga kelmaydi. OEM video kartalari va qattiq disklari ularni kompyuteringizga ulash uchun zarur bo'lgan adapter va kabellarsiz yetkazib beriladi.

Dasturiy ta'minotni texnik qo'llab-quvvatlash bo'yicha cheklovlar ham bo'lishi mumkin. Kafolatga oid savollaringiz bo'lsa, mijozlarni qo'llab-quvvatlash bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin, chunki u ba'zan o'zgartirilishi yoki kamaytirilishi mumkin (lekin har doim ham emas).

Qattiq disklar, optik disklar va ba'zi PCI kartalari OEM mahsulotlari sifatida taqdim etiladigan eng keng tarqalgan komponentlardir. Boshqa mahsulotlar ham bo'lishi mumkin, ammo ularning soni juda cheklangan.

OEM versiyalarini sotib olishga arziydimi?

OEM dasturiy ta'minoti xavfli, ammo potentsial to'g'ri tanlov . Ushbu formatda Windows 7 Home Premium atigi 99 dollar turadi, chakana versiyasi esa 179,99 dollar turadi. Haqiqatan ham katta farq. Albatta, muammoga duch keladigan vaziyat bo'lishi mumkin, lekin halol bo'lsin, siz faqat yarmini to'laysiz chakana savdo narxi . Shaxsan men ko'p yillar davomida o'zim qurgan kompyuterlar uchun operatsion tizimlarning OEM versiyalarini sotib oldim va buni davom ettiraman. Ammo bu erda men birinchi muammo paydo bo'lganda texnik yordamga qo'ng'iroq qiladigan odamlardan emasligimni hisobga olishingiz kerak.

Boshqa dasturiy ta'minot bilan narsalar taxminan bir xil. OEM antivirus dasturi odatda qimmatga tushadi Standart versiyalarga qaraganda 25% - 50% arzonroq. Ba'zi kommunal xizmatlarda shunga o'xshash chegirmalar mavjud. Yagona jihat shundaki, OEM versiyalari faqat ommaga ochiq. Aksariyat ishlab chiquvchilar faqat o'z mahsulotlarining chakana versiyalarini taklif qilishadi.

Uskuna yordamida siz pulni tejashingiz yoki aksincha, ortiqcha to'lashingiz mumkin. Ba'zida uskunaning OEM versiyalari bir necha dollarga arzonroq turadi, lekin ba'zida siz qurilma uchun qo'shimcha qismlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi, bu esa butun foydani deyarli nolga kamaytiradi.

Va nihoyat, OEM apparati chakana uskunaga qaraganda qimmatroq bo'ladi.

Bunday holatlar, asbob-uskunalarning ishlash muddati tugashi bilan sodir bo'ladi.

Bunday hollarda, ehtiyot qismlar do'konlari shunchaki narxni oshirib yuboradi va OEM mahsulotlarini chakana savdoga qaraganda bir xil yoki undan yuqori narxlarda taklif qiladi.

Dasturiy ta'minotning OEM versiyalari butunlay qonuniydir, va chakana versiyalar bilan bir xil ishlaydi (ba'zi cheklovlar va qo'shimchalarning etishmasligi bundan mustasno), ammo bu holatlar ajoyib xaridni kafolatlamaydi.

Yaxshiyamki, OEM versiyalarini sotadigan ko'pgina do'konlar ham to'liq sotiladi chakana savdo imkoniyatlari. Shuning uchun siz tanlaganingizdan oldin, bir xil mahsulotning turli versiyalari uchun narxlarni solishtiring.

Qanchalik tez-tez, ma'lum bir do'konning assortimenti bilan tanishish va narxlar ro'yxatini varaqlash savdo tashkilotlari, turli mahsulotlar va komponentlarni taklif qilib, biz OEM yoki RET belgisiga duch kelganimizdan va bir xil mahsulot tavsiflarini ular uchun juda farqli narxlar bilan solishtirgandan hayratdamiz.

Nima uchun bu sodir bo'ladi, bir xil ko'rinadigan mahsulotlar o'rtasidagi farq nima va qimmatroqni tanlash oqlanadimi? Keling, RET yetkazib berish turi nimani anglatishini va uning OEM turidan qanday farq qilishini tushunishga harakat qilaylik.

Qabul qilingan global belgilar va ularning belgilari

Jahon hamjamiyatida OEM (Original uskunalar ishlab chiqaruvchisi, ya'ni original uskunalar ishlab chiqaruvchisi) belgisi uchinchi tomon kompaniyalari tomonidan ishlab chiqarilgan butlovchi materiallardan ixtisoslashgan kompaniya tomonidan mahsulotning haqiqiy yig'ilishini anglatadi. Bugungi sharoitda ichki bozor bu qisqartma minimal zavod konfiguratsiyasining ramziga aylandi, faqat nazariy jihatdan mahsulotlarni yig'ish va ularni keyinchalik sotish uchun mo'ljallangan. Garchi rus tilida savdo uylari Shunga o'xshash belgilarga ega mahsulotlar RET (Chakana savdo) belgisi bilan belgilangan vitrinalar bilan yonma-yon joylashtiriladi. Ushbu qisqartma chakana savdoga va shunga mos ravishda yakuniy foydalanishga tayyor mahsulotni anglatadi. Shuni esda tutingki, ko'pgina mamlakatlarda faqat shakli RET yetkazib berish turi sifatida ko'rsatilgan mahsulotlarga chakana savdoga ruxsat beriladi.

Ichki bozorning xususiyatlari

Rossiya bozori xorijiy chakana sotuvchilarning jiddiyligi bilan ajralib turmaydi. Shu sababli, har ikkala mahsulot variantini potentsial xaridorning afzalliklari nuqtai nazaridan solishtirish mumkin. Keling, OEM va RET yetkazib berish turlari qanday farq qilishini aniqlashga harakat qilaylik.

Keling, ushbu ikkala variantni ham ko'rib chiqaylik, masalan, ular uchun elektronika yoki komponentlarni sotib olayotganda. OEM yetkazib berish juda oddiy va antistatik qadoqlash, mahsulotning o'zi va dasturiy ta'minot bilan ta'minlangan bo'lsa, media (disk, drayver va boshqalar) bo'lgan konvertdan iborat. RET ta'minoti sezilarli darajada saxiyroq. Mahsulot turiga qarab bardoshli rangli quti, unga qo'shiladigan dasturiy ta'minot, ko'rsatmalar va aksessuarlar to'plami - kabellar, adapterlar bo'lishi kerak. Qoida bor: qadoqlash qutisining mavjudligi RET yetkazib berish turini nazarda tutadi va to'plamda zarur qo'shimcha elementlarning yo'qligi ishlab chiqaruvchining insofsizligini ko'rsatadi.

Narxlar farqi

RET va OEM yetkazib berish turlari uchun ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilangan narx har doim boshqacha. Vitrindagi bitta mahsulot uchun narx belgilari bir-biridan keskin farq qiladigan vaziyat bilan hamma yaxshi tanish. RET yorlig'i bo'lgan mahsulot ta'rifiga ko'ra qimmatroq va ma'lum bo'lishicha, iste'molchi quti uchun va qaysidir ma'noda foydalanish qulayligi uchun to'laydi, chunki ishlab chiqaruvchi qo'shimcha bonuslar va rangli qadoqlash bilan potentsial mijozning e'tiborini tortadi. Aynan shu holat qo'shimcha (aytmoqchi, har doim ham kerak bo'lmagan) uskunalar uchun ortiqcha to'lashga qodir bo'lmagan yoki xohlamaydigan xaridorlar uchun juda muhimdir.

Kafolat

Odatda, ishlab chiqaruvchilar OEM ta'minotini ta'minlamaydilar yoki ular buni ma'lum va juda qattiq shartlarni qo'yish orqali amalga oshiradilar.

Qoida tariqasida, ular mas'uliyatni yig'ish zavodlari va savdo kompaniyalariga o'tkazadilar. Agar mahsulot uchun dasturiy ta'minot mavjud bo'lsa texnik yordam ishlab chiquvchilar, lekin ko'pincha muhim cheklovlar mavjud va ular faqat bitta o'rnatish usuli uchun amal qiladi. OEM litsenziyalarini mo'ljallanmagan mahsulotga o'tkazing chakana savdo, aksariyat hollarda taqiqlangan. Bu borada RET yetkazib berish turi xaridorga sezilarli darajada sodiq bo'lib, bepul berish imkoniyatini kafolatlaydi. xizmat, texnik yordam ko'rsatish va agar kerak bo'lsa, mahsulotni qaytarish bo'yicha majburiyatlarni bajarish.

Shuni ham hisobga olish kerakki, OEM yetkazib berishda yuk tashish paytida shikastlanishi mumkin, chunki zavod qadoqlari bardoshli emas. Ilgari rad etilgan va ta'mirlangan mahsulotlar ko'pincha OEM sifatida qabul qilingan zamonaviy rus haqiqatlarini hisobga olish kerak.

Yakunida

Shunday qilib, RET va OEM ta'minoti o'rtasidagi farq quyidagicha:

• OEM oxirgi foydalanuvchi uchun mo'ljallanmagan, lekin mahalliy chakana sotuvchilar tomonidan chakana savdoga chiqariladi;
• OEM RET mahsulotlariga qaraganda sezilarli (20-40%) arzonroq;
• RET ta'minoti ishlab chiqaruvchining kafolati bilan qoplanadi va iste'molchiga qulay litsenziyalash shartlari taqdim etiladi;
• RET yetkazib berish mahsulotlari bardoshli qadoqlash bilan himoyalangan, zarur aksessuarlar, ko'rsatmalar, bonuslar bilan to'ldirilgan;
• OEM ta'minotidagi nuqsonlar yoki tovarlarning shikastlanishini aniqlashning nazariy imkoniyati sezilarli darajada yuqori.

Biz tovarlarni etkazib berish o'rtasidagi asosiy farqlarni sanab o'tdik Rossiya bozori va RET yetkazib berish turi nimani anglatishini, shuningdek, OEMni bilib oldi. Ularning har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Siz o'zingizning xohishingiz va imkoniyatlaringizga qarab tanlashingiz kerak.

Hammaga salom, bugun men sizga OEM va Chakana yetkazib berish o'rtasidagi farqni aytib beraman. Asosan kompyuter komponentlari va dasturiy ta'minotni sotadigan do'konlarning narxlari ro'yxatini o'rganar ekanmiz, barchamiz bir xil nomlardan keyin postscriptga duch kelamiz - OEM yoki RTL (Chakana savdo). Va bu satrlardagi narxlar sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Siz nima uchun to'lashingiz yoki qurbon qilishingiz kerak? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik.

OEM (Asl uskunalar ishlab chiqaruvchisi) rasmiy versiyada - ishlab chiqaruvchining mahsulot uchinchi tomon loyihalari va boshqa kompaniyalar tomonidan yaratilgan komponentlar asosida yig'ilganligini ko'rsatishi. Aslida, Rossiya bozori uchun OEM qisqartmasi nazariy jihatdan mahsulotni yig'uvchilar va keyinchalik sotish uchun mo'ljallangan minimal konfiguratsiyani anglatadi. Qoida tariqasida, rus tilida chakana savdo tarmoqlari OEM mahsulotlari RTL yonida namoyish etiladi.

Chakana savdo– ingliz tilidan tarjima qilinganda bu “chakana savdo”. RTL qisqartmasi mahsulot oxirgi foydalanuvchi tomonidan foydalanishga to'liq tayyor ekanligini bildiradi. Ko'pgina mamlakatlarda chakana savdo do'konlarida faqat ushbu shaklni sotishga ruxsat beriladi. chakana savdo nuqtalari.

Bizning bozor unchalik jiddiy bo'lmaganligi sababli, xaridorning, ya'ni siz va menning afzalliklarini baholash uchun ushbu ikkala variantni ham ko'rib chiqaylik. OEM ta'minoti juda oddiy: antistatik paket, agar biz komponentlar yoki elektronika haqida gapiradigan bo'lsak (maksimal - drayverlarga ega disk qo'shiladi) yoki dasturiy ta'minot bo'lsa, qog'oz konvert ommaviy axborot vositalari bilan (bir xil optik disk, ko'pincha). RTL yetkazib berish yanada saxiydir, garchi saxiylik nisbiy tushunchadir. Lekin, hech bo'lmaganda, mahsulot turiga qarab, quti, ko'rsatmalar, kabellar, murvatlar va adapterlar kabi minimal aksessuarlar to'plami mavjud. Agar qutidagi mahsulot endi OEM bo'lmasa, paketda zarur va muhim narsaning yo'qligi ishlab chiqaruvchining vijdoniga bog'liq.

OEM va RTL uchun ishlab chiqaruvchilar narxlari boshqacha o'rnatiladi, shuning uchun biz ekran oynalarida narx belgilarini ham ko'ramiz, ba'zan bir-biridan sezilarli darajada farq qiladi. Shunday qilib, biz quti va foydalanishning ma'lum bir qulayligi uchun to'laymiz. RTL sukut bo'yicha qimmatroq.

Qoida tariqasida, ishlab chiqaruvchi OEM yetkazib berish uchun kafolat bermaydi yoki faqat uni taqdim etadi maxsus shartlar. Ushbu majburiyatlar kollektorlar va savdo tashkilotlarining yelkasiga o'tkaziladi. Dasturiy ta'minot uchun texnik yordam ishlab chiquvchi tomonidan taqdim etiladi, lekin litsenziya shartnomalari ko'pincha faqat bitta o'rnatish opsiyasi uchun amal qiladi. Ko'p hollarda OEM litsenziyalarini o'tkazish taqiqlanadi. Bu borada chakana yetkazib berish iste'molchi uchun ancha qulaydir.

Yakuniy iste'molchi uchun, shuningdek, OEM yetkazib berish, bardoshli qadoqlash yo'qligi sababli, tashuvchining aybi bilan ko'proq zarar ko'rishi mumkinligi ham muhimdir. Bunga qo'shimcha ravishda, OEM ko'pincha rad etilgan yoki xizmat ko'rsatishda ta'mirlangan deb o'tkazib yuborilgan rus haqiqatlarini hisobga olish kerak.

Pastki qator

1. OEM har doim arzonroq, narx farqi 40% gacha yetishi mumkin.
2. OEM oxirgi foydalanuvchi uchun mo'ljallanmagan, ammo bu Rossiya bozorida e'tiborga olinmaydi.
3. RTL uskunalarga sezilarli darajada boy.
4. RTL ishlab chiqaruvchining kafolati va qulay litsenziyalash shartlari bilan birga keladi.
5. Nazariy jihatdan, OEM ta'minotidagi nuqsonlar ehtimoli yuqori.

Bu OEM va Chakana savdo o'rtasidagi farqlar.

Bugungi kunda ushbu shaklni OEM deb atash odatiy holdir sanoat kooperatsiyasi, unda ishlab chiqaruvchi kompaniya mahsulot ishlab chiqaradi, keyinchalik boshqa brend egasi kompaniyasining brendi ostida sotiladi.

Jahon bozorlaridagi material OEM ning alohida roliga olib kelgan sabablarni ta'kidladi zamonaviy bozor raqamli o'yinchilar. IN umumiy ko'rinish mexanizmi quyidagicha.

Bir tomondan, bozorga kirishning past texnologik narxi juda ko'p sonli ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning paydo bo'lishiga olib keladi. Brendlash ular uchun asosan yo'q. Boshqa tomondan, portativ audio bozorining an'anaviy etakchilari, kuchli brendlar egalari uzoq vaqtdan beri MP3 yo'nalishida jiddiy kengayishdan voz kechishdi. Natijada, brending sohasidagi vakuum sharoitida bozor ishlab chiqarish sohasida haddan tashqari qizib ketishni boshdan kechirdi. Tabiat vakuumdan nafratlanganligi sababli, son-sanoqsiz kompaniyalar u yerga kelib, mavjud brendlardan foydalanishgan yoki yangilarini yaratishgan. Ushbu kompaniyalar hech qanday ishlab chiqarish bazasiga ega emas, hech bo'lmaganda MP3 yo'nalishi bo'yicha ularning an'anaviy faoliyat sohasi, qoida tariqasida, savdo va tarqatish; Iste'molchilarga o'z brendi ostida mahsulot taklif qilmoqchi bo'lib, ular brendlarni yaratish va saqlash uchun marketing resurslariga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning imkoniyatlariga murojaat qilishadi. So'nggi yillarda bu jarayonlar tobora ortib borayotgan intensivlik bilan sodir bo'lmoqda. Natijada, OEM ishlab chiqaruvchisi va brend egasi kompaniyasining birlashishi natijasida yaratilgan tovar belgilari soni bugungi kunda o'z ishlab chiqarishiga ega bo'lgan "halol" brendlar soni bilan taqqoslanadi.

Umumiy sxemadeputat3-bozor. Global kompaniyalar, ham ishlab chiqarish quvvatiga, ham taniqli brendga ega bo'lib, barcha talabni qondira olmaydi yoki istamaydi. Ishlab chiqarish quvvatiga ega kompaniyalar mavjud ishlab chiqarish qobiliyati talabni qondira oladi, lekin bevosita iste’mol bozoriga chiqish imkoniyatiga ega emas. Brendlash sohasida "qora" tuynuk paydo bo'lib, bozorda pul ishlashni istagan har bir kishini jalb qiladi.

Bunday "ikki a'zo" savdo belgilarining anatomiyasi bugungi materialning vazifasi bo'ladi.

Terminning tarixi

Keling, "OEM" so'zini hozirgi ma'noda ishlatish, asosan, savodsiz ekanligini ta'kidlaymiz. Ammo bu hodisaning rivojlanish tezligi uning kontseptual apparati rivojlanish tezligidan ancha yuqori bo'ldi. Shuning uchun terminologiyada juda ko'p chalkashliklar mavjud, ba'zi belgilardan foydalanish bo'yicha kelishuv mavjud emas. Biroq, OEM, OEM-it, s-OEM-lenny so'zlari allaqachon keng tarqalib ketgan, shuning uchun biz ularni hozircha ishlatamiz.

OEM inglizcha Original Equipment Manufacturer(-ing), ya'ni asosiy uskunani ishlab chiqaruvchi (ishlab chiqarish) so'zining qisqartmasi. Ushbu atama avtomobilsozlik sanoatida avtomobilning alohida qismlarini ishlab chiqaruvchiga nisbatan ishlatilgan va ularni yakuniy mahsulotni ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun ishlab chiqaradi. Ya'ni, OEM ishlab chiqaruvchi kompaniya u yoki bu uskunani ishlab chiqaradi, keyinchalik sotib oluvchi kompaniya tomonidan tayyor mahsulot - avtomobil tarkibiga kiritiladi va ushbu sotib oluvchi kompaniyaning brendi ostida sotiladi. Bunday sotib oluvchi kompaniya qo'shilgan qiymat sotuvchisi (VAR), ya'ni qo'shilgan qiymat (qiymat) bilan tovarlarni sotuvchi sotuvchi deb ataladi. Bunday "qo'shimcha qiymat / qiymat" bu holda ham yig'ish, ham brendingdir.

Kompyuter sanoatida OEM hamkorlikning juda mashhur shakliga aylandi. Aynan shu erdan "OEM" atamasi ommaga keldi. OEM hamkorligi doirasida ishlab chiqarilgan alohida birliklar - kompyuter komponentlari chakana savdo bozoriga kira boshladi va u erda ular sezilarli darajada ko'proq mashhurlik kasb etdi. past narx. "OEM qadoqlash" tushunchasi mustahkam o'rnatildi lug'at"ilg'or kompyuter olimi"

OEM ishlab chiqaruvchisi nafaqat alohida komponentlarni, balki butun mahsulotni ishlab chiqarishni boshlasa nima bo'ladi? Janubi-Sharqiy Osiyoda ishlab chiqarish quvvatlarining rivojlanishi bilan VAR kompaniyalari o'zlariga bu savolni tez-tez berishadi. Butun ishlab chiqarish jarayonini, xom ashyo sotib olishdan tortib yig'ishgacha, "xorijiy" qo'llarga o'tkazish ixtisoslashuv va autsorsing tendentsiyalarining mutlaqo mantiqiy davomi bo'ldi. Har kim o'zi qiladigan eng yaxshi narsani qilishi kerak. Bugungi kunda ishlab chiqarishda yaxshi, arzonroq degani. Shu sababli, ishlab chiqarish jarayonlarining ishlab chiqarish xarajatlari past bo'lgan hududlarga ko'chishi juda tez va to'xtatib bo'lmas edi.

Bu erda ilgari aniq va tushunarli bo'lgan "OEM" atamasi tezda bulutli va tumanli bo'lib, yangi ma'no va navlarga ega bo'la boshladi.

Gap shundaki zamonaviy ishlab chiqarish- murakkab va ko'p bosqichli jarayon. Sxematik jihatdan uni ajratish mumkin keyingi qadamlar:

Marketing tahlili mijozlar ehtiyojlari

Yangi mahsulot g'oyasini yaratish

Umumiy texnik shartlarni shakllantirish

Dizayn va texnik sxemani ishlab chiqish (turli tartibda borishi mumkin), prototipni yaratish

Sinov, xatolar ustida ishlash, ommaviy ishlab chiqarish uchun mos prototip yaratish

Xom ashyo, butlovchi qismlar, butlovchi qismlarni sotib olish

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish jarayoni

Mahsulot sifatini nazorat qilish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish

Ushbu zanjir ilmiy-tadqiqot bo'limining munosib g'oyalar va kontseptsiyalarni ishlab chiqishi uchun shaklda ushlab turish uchun zarur bo'lgan ilmiy-tadqiqot ishlarini hisobga olmaydi.

Ushbu zanjirdagi har qanday havolani tashqi manbalardan olish mumkin, ya'ni. noto'g'ri qo'llarga. Misol uchun, OEM ishlab chiqaruvchisi ishlab chiqarishga qo'shimcha ravishda, xom ashyo va asbob-uskunalarni sotib olishi, shuningdek, mijozning prototipini ommaviy ishlab chiqarish uchun mos mahsulotga "tugatishi" mumkin. Va, ehtimol, qo'shimcha ravishda, rivojlanadi texnik diagramma mijozlar spetsifikatsiyasiga muvofiq qurilmalar. Va hokazo. Natijada, raqam mumkin bo'lgan shakllar OEM ishlab chiqaruvchisi bilan qo'shimcha qiymat sotuvchisi hamkorligi juda yuqori. Ularning rasmiy tasnifi yo'q, bu ODM, CM, OIM va boshqalar kabi ko'plab tegishli atamalarni keltirib chiqardi. Ushbu belgilardan foydalanish bo'yicha kelishuv mavjud emas. Keling, ularga taxminiy tasnif berishga harakat qilaylik.

CM - kontrakt ishlab chiqarish, kontrakt ishlab chiqarish

Bu ishlab chiqaruvchi kompaniyaning jarayonda ishtirok etishining eng past darajasi. VAR mustaqil ravishda ommaviy ishlab chiqarish prototipini ishlab chiqadi, mustaqil ravishda xom ashyo va butlovchi qismlarni sotib oladi va sifat nazoratini amalga oshiradi. Ishlab chiqaruvchi faqat ishlab chiqarish maydoni va mehnatni ta'minlaydi. Brend egasi kompaniyaning ishlab chiqarish jarayoniga ta'siri maksimaldir. Ishlab chiqarilgan mahsulotlar haqida haqli ravishda aytish mumkinki, ular VAR kompaniyasi brendi sifatiga ega. Ushbu sxema uchun ham mavjud yirik kompaniyalar ishlab chiqarishda tajribaga ega bo'lgan yoki dastlab ushbu sxema bo'yicha yaratilgan boshlang'ich korxonalar uchun ishlab chiqarishni tashkil etish va nazorat qilish tajribasiga ega bo'lgan xodimlar bilan; texnik ishlanmalar. Shunday qilib, aksariyat Koreya kompaniyalari ushbu maxsus sxemadan foydalanadilar.

Misol. Koreya kompaniyasiMaycomhech qachon o'z ishlab chiqarish quvvatiga ega bo'lmagan. 2005 yilgacha uning barcha mahsulotlari, shu jumladan.deputat3-pleyer va ovoz yozish moslamalari Koreya zavodlarida shartnoma asosida ishlab chiqarilgan. 2005 yildan boshlab ishlab chiqarish xarajatlarni kamaytirish uchun Shenzhen Gaoxinqi Technology kompaniyasining zavodlarida Xitoyga ko'chirildi, ammo u shartnoma asosida qoldi. Ya'ni, Shenzhen Gaoxinqi Technology shunchaki ta'minlaydiMaycommaydonlar, asbob-uskunalar va ishchi kuchi va butlovchi qismlarni sotib olish ro'yxat bo'yicha va hisobidan amalga oshiriladiMaycom.Ammo bu kompaniyaga xalaqit bermaydi -C.M.-ishlab chiqaruvchi ba'zan mahsulotlarini namoyish etadiMaycomuning logotipi ostida - ammo, sotish uchun emas, balki faqat shartnoma ishlab chiqaruvchisi sifatida o'z imkoniyatlarini namoyish qilish uchun.

Suratda shartnoma asosida ishlab chiqarilganM- qushXZ-22

ODM - Original Device Manufacturing, ya'ni birlamchi mahsulotlarni ishlab chiqarish

Hamkorlikning ushbu shakli bilan ishlab chiqaruvchining ishtiroki ko'proq bo'ladi - u mustaqil ravishda butlovchi qismlar va xom ashyoni sotib oladi va birlamchi sifat nazoratini mustaqil ravishda amalga oshiradi. Biroq, mahsulotni ishlab chiqish VAR kompaniyasining qo'lida qolmoqda. Ta'kidlash joizki, ODM hamkorligining ikki turi mavjud.

Birinchi holda, VAR kompaniyasi mustaqil ravishda ommaviy ishlab chiqarish uchun mos prototipni yaratadi.

Ikkinchisida u faqat texnik xususiyatlarni beradi va dizayn talablarini shakllantiradi. Rivojlanish sxematik diagrammasi ishlab chiqaruvchi kompaniyaga tushadi.

Birinchi holda, brend egasi kompaniyaning ishtiroki shartnoma ishlab chiqarishdan kam emas va yakuniy mahsulot, shunga ko'ra, "brend" ning barcha xususiyatlariga ega.

Ammo ikkinchi holatda u allaqachon ko'proq qiyin savol. Albatta, VAR kompaniyasi past sifatli, yaroqsiz sxemani ishlab chiqarish liniyasiga qo'yishi dargumon. Ammo asosiy dizayni X kompaniyasi muhandislari tomonidan ishlab chiqilgan mahsulot haqida uni Y kompaniyasining mahsuloti deb aytish mumkinmi? Bu erda aniq javob berish qiyin.

ODM hamkorligining birinchi turi ko'plab yirik kompaniyalar uchun xosdir, masalan, Apple, Sony. Qoidaga ko'ra, bular yaxshi marketing salohiyatiga va sohada yuqori darajadagi muhandislik bazasiga ega kompaniyalardir.

Misol. Ehtimol, eng mashhur misolVAR- afzal ko'rgan kompaniyaODMsxema -olmaKompyuterlar. Uning hovuziODM-ishlab chiqaruvchilar juda katta va Tayvan kabi yirik kompaniyalarni o'z ichiga oladiAsustek, Foxconn, Inventec. Shunday qilib, ishlab chiqarish uchun 1GAralashjavob berdiAsustek, 1 Gnano - Foxconn, iPod -Foxconn, Inventec.

KompaniyalarFoxconnsoyada qola olmadi: so'nggi paytlarda uni ishlab chiqarish fabrikasi ishchilari uchun chidab bo'lmas ish sharoitlarida ayblagan ketma-ket nashrlar paydo bo'ldi.iPod(deb nomlanganiPod- shahar) – fotosurat www.mailonsunday.co.uk

Agar kompaniya yaxshi marketing apparati va tajribali sanoat dizayni bo'limiga ega bo'lsa, lekin tor hudud uchun alohida muhandislik va dizayn bo'limi yaratishni istamasa, ikkinchi tur afzalroqdir, masalan, MP3 pleerlar. Ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, bunday sxema, masalan, Flibs tomonidan amalga oshiriladi, garchi bu ma'lumot noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Misol. Yaqin vaqtgacha kompaniyaPhilipseng kuchli yarimo'tkazgich ishlab chiqarishga egalik qilgan va boshqa narsalar qatorida raqamli o'yinchilar uchun platformalar ishlab chiqarilgan. Ushbu platformalar juda hurmatga sazovor edi, chunki ular etakchi ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlatilgandeputat3 o'yinchi -iriverVaMPIO. G'alati,deputatBrend nomi ostida sotilgan 3 ta o'yinchiPhilipsbu platformalarning o'zlari ishlatilmagan, ammo ular tomonidan ishlab chiqilgan echimlar asosida qurilganSigmatelyokiPortalO'yinchi. Bu ushbu qurilmalarni ishlab chiqish tomonidan amalga oshirilmaganiga shubha qilish uchun jiddiy asoslar beradiPhilips, va Singapur ishlab chiqaruvchi kompaniyaEastech, va Gollandiya korporatsiyasi faqat umumiy texnik xususiyatlarni beradi.

Oldingi chiplarPhilipsshu jumladan, xitoylik mahsulotlarda topish mumkinBBK, Meizu, lekin brend ostida sotiladigan o'yinchilarda emasPhilips(fotoimp3. to'r)

VAR kompaniyalari ko'pincha ishlab chiqarish jarayonlarini qismlarga bo'lib autsorsing qiladilar. Shunday qilib, deyarli barcha Koreya kompaniyalari, MPIO'dan tashqari, o'z mahsulotlari dizaynini uchinchi tomon kompaniyalariga buyurtma qilishadi, bu ularning qurilmalarining yaxshi dizayni siri. Ushbu turdagi hamkorlik CM yoki ODM bilan yaxshi ketadi - VAR kompaniyasi qo'lida faqat ikkita tor ixtisoslashgan yo'nalish qoladi: brending va muhandislik rivojlanishi.

Oddiy koreys raqamli pleyerini ishlab chiqarishda mehnat taqsimoti

Misol. Koreya kompaniyasiKovon- iAudioKoreya dizayn studiyasi xizmatlaridan foydalanadiDadamdizayn. Ushbu kompaniya modellar uchun dizaynlarni yaratadiKovon, Uning birinchi modelidan boshlab, Shu bilan birgaKovon- iAudio- yagona mijozdan uzoqdaDadam, siz, masalan, ishlab chiquvchiga qo'ng'iroq qilishingiz mumkinPMPkoreysMaxian, uning dizaynideputat-2220 ham ishlab chiqilganDadam. Hatto umumiy motivlarni ham ko'rish mumkiniAudio5 vadeputat-2220, masalan, old panelni shaffof plastikning yupqa qatlami bilan qoplash.

iAudio 5veb-saytidaDadam dizayni

OEM

OEM atamasi hodisani bir butun sifatida ifodalashdan tashqari, uning shakllaridan birini bildirish uchun tor ma'noda ham qo'llaniladi. Agar oldingi ikki shaklda VAR kompaniyasi mahsulotni ishlab chiqishda faol ishtirok etgan bo'lsa, unda OEM deb nomlangan sxema ishlab chiqaruvchi mijozning ehtiyojlarini tahlil qilishdan tortib sifat nazoratigacha bo'lgan barcha ishlab chiqarish va ishlab chiqarish jarayonlarini mustaqil ravishda amalga oshirishini anglatadi. VAR kompaniyasi zimmasida qolgan yagona mas'uliyat - bu marketing - brending, tarqatish, reklama. Uning ishlab chiqarishdagi ishtiroki faqat ramziy ma'noga ega. Biz, albatta, aytishimiz mumkinki, yaxshi obro'ga ega bo'lgan VAR kompaniyasi o'z brendi ostida iste'mol xususiyatlari bo'yicha ma'lum darajaga etmagan mahsulotni sotmaydi. Ammo agar biz bunga rasmiy ravishda yondashadigan bo'lsak, unda brend egasining savdo belgisi ostida sotiladigan mahsulotni bu holda uning mahsuloti deb atash mumkin emas - u boshqa kompaniya tomonidan ishlab chiqilgan va ishlab chiqarilgan. Hamkorlikning ushbu shakli bilan VAR kompaniyasining kirish chiptasi juda arzon: bozorga kirish uchun faqat kontseptsiyani ishlab chiqish kifoya. savdo belgisi va yetkazib beruvchini toping. Ushbu turdagi brendlar miqdoriy jihatdan bugungi kunda bozorning muhim qismini egallashi ajablanarli emas.

Misol. KompaniyaIxing- Koreya hamkorligi natijasiTechnoniyaInc., rivojlanish uchun mas'ul va Yusan Industries LTD, ishlab chiqarish uchun mas'ul. Ularning so'nggi mahsuloti - bu oilaTM- S: TM- S1, TM- S2 vaTM- S3, "asoslangan" yaratilganiPodnano. Ish dizaynining uch turi ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqilgan - "zaxirada". Marketing bo'limining zaifligi va kompaniyaning xorijiy xaridorlarni qidirishga tayyor emasligi tufayli sherik topildi - kompaniyaSafo. Ikkinchisi, raqamli o'yinchilarni mustaqil ravishda ishlab chiqishda ko'p yillik tajribaga ega bo'lsa-da, muvaffaqiyatli dizaynni rad etmadi. Shunday qilib, model tug'ildiSafoSS110. Lekin tashabbuskor xodimlarSafoBu erda to'xtamadi va nemis modelini qayta sotdiMaksfild. Bu shunday paydo bo'ldiMaksGunoh, OEMdanOEM-A. Uchinchi, eng kam muvaffaqiyatli dizayn varianti uchun xaridorni qidirish hali ham davom etmoqda.

"Yuzlar"TM- S

OEM brendlarining turlari

Raqamli o'yinchilar bozorida OEM brendlarining bir nechta turlari mavjud.

Birinchi tur– o‘z ishlab chiqarish va tarixga ega bo‘lgan boshqa, ko‘pincha butunlay boshqacha bozorlardagi kompaniyalar, lekin assortiment mahsuloti sifatida MP3 pleerlarni o‘z assortimentiga qo‘shishga qaror qilishdi. Bu reklama maqsadlarida amalga oshirilishi mumkin, bu erda o'yinchilar esdalik sovg'alari sifatida harakat qilishadi.

Misol. kompaniyaDisneyKo'chma audio uskunalarni loyihalash va ishlab chiqarish bo'yicha uzoq an'anaga ega bo'lganligi sababli uni ayblab bo'lmaydi. Shunga qaramay,deputatUshbu brend ostidagi 3 ta o'yinchi bozorda mavjud, xususan,deputat4-o'yinchiAralashtiringMaks. Bundan tashqari, bu holda u "sof" emas.OEM, aksinchaODM, siz navigatsiya tugmachasining xarakterli shakliga ko'ra bilishingiz mumkin.

DisneyAralashtiringMaks

Sizning brendingizdan qo'shimcha qiymat olish istagi ham bo'lishi mumkin. Bunday kompaniyalarning sonini sanab bo'lmaydi, go'yo faqat dangasa brend hali "o'zining" MP3 pleerini sotib olmagan. Bundan tashqari, ushbu kompaniyalarning aksariyati o'zlarining brendlari ostidagi mahsulotlarga jiddiy va qiziqish bilan qaraladilar. Bu ommaviy axborot vositalarining OEM shartnomasi bo'yicha sotib olingan "etakchi ishlab chiqaruvchi" dan oddiy, qiziq bo'lmagan qurilmaga etarlicha e'tibor qaratadigan holatlarga olib keladi, shu bilan birga unchalik taniqli bo'lmagan kompaniyaning chinakam qiziqarli, original ishlanmasini e'tiborsiz qoldiradi.

Misol. Evropada bir marta, amerikaliklar kompaniya ekanligini bilib hayron bo'lishadiChoy, ma'lum bo'lishicha, "ishlab chiqaradi"deputat3-o'yinchi. Shundan so‘ng ular Koreya yoki Xitoyga kelganlarida, bu modellarni butunlay boshqa nomlar ostida ko‘rib, yanada hayratda qolishadi.

TEACdeputat-400, akaMurodeputat-200. Nomidan ko'rinib turibdiki, evropaliklar ushbu modelni koreyslarga qaraganda 200 ball yuqori baholaydilar

Biroq, ba'zida bunday hamkorlik ishlab chiqaruvchini MP3 bozoriga haqiqatan ham qiziqtiradi va keyinchalik mustaqil ishlanmalar bilan unga kiradi.

Misol. KompaniyaSandiskboshladimdeputat3-biznes bilanOEM- Koreya kompaniyasi bilan hamkorlikCenix. Biroq, bozor imkoniyatlarini ko'rib, u tezda o'tdiODMsxema, qurilmalarni mustaqil ishlab chiqishga o'tish va hozirda global o'yinchi bo'lish sari jadal sur'atlar bilan harakat qilmoqdadeputat3-bozor.

SanDisk raqamli audio pleerUbir xilCenix MP-480

Ushbu turdagi asosiy xususiyat - o'z ishlab chiqarish quvvatlari yoki hech bo'lmaganda o'zining tadqiqot va ishlanmalar bo'limining mavjudligi, ammo o'yinchilarga emas, balki boshqa mahsulotlar yoki faoliyat sohalariga qaratilgan.

Ikkinchi tur zombi brendlari deb atash mumkin. Bular hurmatga sazovor brendlar bo'lib, ko'pincha ichki rivojlanishning uzoq tarixiga ega. Ammo ba'zi bosqichlarda ular ishlab chiqarishni butunlay qisqartirdilar va ko'pincha egasini o'zgartirdilar. Endi ulardan faqat OEM sxemasi bo'yicha sotib olingan mahsulotlar sotiladigan logotip qoladi. Brendning yangi egalari, tabiiyki, oxirgi xaridorga bu haqda hech narsa demaydilar, aksincha, bir asrlik sifat an'analari haqida baland ovozda baqirishadi va hokazo. Bu firibgarlik bilan chegaralangan eng insofsiz OEM sxemasi. Ko'pgina hollarda, brend egalari ulardan maksimal darajada foydalanishni xohlashadi va natijada o'yinchilar turli xil mahsulotlarning keng mahsulot soyabonining faqat bir qismidir.

1-misol. KompaniyaAkaiYaponiyadan yuqori sifatli audio uskunalar ishlab chiqaruvchisi sifatida u ancha oldin vafot etgan. Biroq, o'limdan keyin u turli xil mahsulotlarni, jumladan, ishlab chiqarishni davom ettirmoqdadeputatAniq xitoycha "rang"ga ega bo'lgan 3 o'yinchi.

Akai MP-5600EDUbir xilLuxpro EZShare

2-misol. KompaniyaMPmanixtirochi edideputat3-o'yinchi. Bugungi kunda Xitoyda ishlab chiqarilgan past navli mahsulotlar Evropa bozorida uning brendi ostida sotilmoqda. Bundan tashqari, “Ixtirochilardeputat3-o'yinchi" brendi egalari rad etishmaydi.

Uchinchi tur- OEM loyihalari uchun maxsus yaratilgan yangi brendlar. Birinchi ikki turdan farqli o'laroq, bunday tovar belgilari o'tmishdagi xizmatlari uchun olingan obro' va shon-sharafdan bahramand bo'lolmaydi, ularning egalari hamma narsani noldan boshlashlari kerak; Ushbu brendlarni eng halol deb atash mumkin, ularning obro'si va muvaffaqiyati to'liq yetkazib beruvchilarning muvozanatli tanlovi bilan belgilanadi; marketing siyosati. Shuningdek bor soyabon brendlari, bu erda MP3 pleerlar faqat elementlardan biri va maxsus MP3 brendlari. Aksariyat mamlakatlarda bunday brendlar sezilarli muvaffaqiyatlarga erishdi.

Misol. KompaniyaTrekstorGermaniyada o'z brendi ostida Xitoy va Koreya qurilmalarining keng assortimentini sotgan holda sezilarli muvaffaqiyatlarga erishdi. Mahsulot liniyasining oqilona tanlovi, original va intensiv marketing brendni yaratdiTrekstorGermaniyada ham, Sharqiy Evropaning bir qator mamlakatlarida ham muhim o'yinchi.

"Eng qimmatdeputatDunyodagi 3-futbolchi"TrekstorOrganixOltin, akai- boncukBoshqa binoda 400

Alternativ tasniflar

Yuqoridagi tasnif tanqid ostiga olinishi mumkin. Gap shundaki, OEM va ODM atamalaridan foydalanish bo'yicha yagona kelishuv mavjud emas. Ular tez-tez joylarni o'zgartiradilar va OEM biz ODM deb ta'riflagan narsani bildiradi va aksincha. Bu atamalarni qanday qilib to'g'ri ishlatishni tushunish qiyin, chunki... bu qisqartmalar uzoq vaqtdan beri o'zlarining asl ma'nosidan yirtilgan va aylangan o'z hayoti. Oddiy Osiyo kompaniyalari tushunganidek, biz eng mashhur variantdan foydalanamiz: OEM - “biz sizning brendingizni o'z brendimizga qo'yamiz tayyor mahsulot", va ODM -" biz siz xohlagan narsani qilamiz." Garchi ularning ko'plari uchun "OEM / ODM xush kelibsiz" iborasi allaqachon mijozlarni jalb qilish uchun ma'nosiz mantraga aylangan bo'lsa-da, ularning ma'nosi ular haqida o'ylamaydi.

Terminologiyaning boshqa versiyalarida OIM - Original Idea Manufacturing, asosiy g'oyani ishlab chiqarish tushunchasi mavjud. Mahsulot g'oyalari va takliflarining mustaqil rivojlanishini ajratish uchun mo'ljallangan biroz noqulay atama tayyor echimlar ODM ishlab chiqarishdan, ya'ni. mijoz kompaniyasining talabiga binoan ishlab chiqarish. Aslida, OIMni yuqorida berilgan ma'noda OEM ning sinonimi deb atash mumkin.

	Variant 1	Variant 2
Ishlab chiqaruvchi g'oya ishlab chiqarishdan mahsulot sifatini nazorat qilishgacha bo'lgan butun ishlab chiqarish zanjirini amalga oshiradi	OEM (Original uskunalar ishlab chiqarish)	OIM (Original Idea Manufacturing)
VAR kompaniyasi umumiy beradi texnik topshiriq, ishlab chiqaruvchi mahsulot dizaynini ishlab chiqadi va amalga oshiradi ishlab chiqarish jarayoni		ODM (Original Device Manufacturing)
VAR kompaniyasi mahsulot dizaynini to'liq ishlab chiqadi, ishlab chiqaruvchi faqat ishlab chiqarish jarayoni uchun bevosita javobgardir	ODM (Original Device Manufacturing)	OEM (Original Equipment Manufacturing) yoki EMS (Elektron ishlab chiqarish xizmatlari)

Ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar o'rtasidagi hamkorlik turlarini tasniflash variantlari. Ikkinchi variant to'g'riroq, lekin birinchisi keng tarqalgan

VAR kompaniyalarining motivlari

Kompaniyalarni CM yoki ODM hamkorligiga undaydigan sabablar aniq - bu ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdir. Oddiy iste'molchi uchun OEM sxemasi bo'yicha hamkorlik qiladigan kompaniyalarning motivlarini tushunish qiyinroq. Nega ular ishlab chiqaruvchi brendi ostidagi tovarlarni sotib olishdan ko'ra, yangi brend yaratishga sarmoya kiritishni afzal ko'rishadi? Buning sabablaridan biri - ishlab chiqaruvchilar brendlarining zaifligi. Ular, qoida tariqasida, dissonant tovushli nomlarga, noaniq logotiplarga, yo'qligiga ega korporativ identifikatsiya, g'oyalar.

Misol. Qoidaga ko'ra, Xitoy savdo standartlari nomlari yoki Evropa tillarida talaffuz qilish qiyin va dissonant yoki taniqli brendlar nomlarining "o'zgartirilgan" nusxalari va ba'zida ular shunchaki kulgili.

Boshqa tomondan, ular, birinchi navbatda, ishlab chiqaruvchilar xaridorning mahsulotga o'zlarining "shtamplarini" qo'yishni afzal ko'rishini bilishadi. Ularga o'z brendlari faqat namuna sifatida kerak.

Ba'zida ishlab chiqaruvchining "tovar belgisi" shunday bo'lishi mumkin

"O'zingizning" berndlaringizni yaratishning jozibadorligining asosiy sababi boshqa narsadir. Bu kompaniyaga mahsulot ustidan to'liq nazoratni ta'minlaydi va uning raqobatdosh kompaniyalarda paydo bo'lmasligini ta'minlaydi. Ushbu omilning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin: bunday cheklangan monopoliya sharoitida kompaniya rentabellik darajasini nazorat qilishi mumkin va bu uni sezilarli darajada yaxshilashi mumkin. moliyaviy ahvol. Yana bir muhim imkoniyat: ko'plab ishlab chiqaruvchilarning eng muvaffaqiyatli modellarini tanlash va ularni brendingizning yagona, keng mahsulot qatoriga kiritish. Kichik osiyolik yetkazib beruvchilar uchun tor, muvozanatsiz mahsulot assortimenti muammo hisoblanadi. OEM sizga bu borada yo'l beradi. Shunday qilib, o'z brendingiz sizga imkon beradigan vositaga aylanadi qisqa muddatga yuqori daromad marjasi bilan yuqori darajadagi savdoga ega bo'ling.

Nima uchun bu ayniqsa raqamli o'yinchilar uchun to'g'ri keladi? Yuqorida aytib o'tganimizdek, buning sababi brendning bo'shligi, an'anaviy etkazib beruvchilarning cheklangan raqobatli taklifidir. Bu OEM brendlari uchun issiqxona iqlimini yaratadi va ularning paydo bo'lishi va rivojlanishiga yordam beradi.

Ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar o'rtasidagi hamkorlik dinamikasi

CM-ODM-OEM bozoridagi rasm statik emas. VAR kompaniyalari ko'pincha hamkorlikning bir shaklidan boshqasiga o'tadilar: har qanday yo'nalishga qiziqish yo'qotib, ular CM dan ODM ga va hatto OEM ga o'tadilar va ishlab chiqaruvchi kompaniya qo'liga tobora ko'proq "tashvishlar" qo'yadi.

Misol. fransuz-amerikalikRCA-Tomsonbrendingiz bilanLiraraqamli o'yinchilar bozorining kashshoflari qatorida edi. Biroq, bugungi kunda uning assortimentining aksariyati quyidagilardan iboratOEM-mahsulotlar.

RCA M5002VaMSI P610

Aksincha, mahsulotga bo'lgan qiziqish ortib borayotganligi sababli, brend egalari teskari yo'nalishda, OEM dan ODM ga va hatto CM ga o'tishlari mumkin (yuqorida Sandisk haqida qarang).

Boshqa tomondan, CM ishlab chiqaruvchisi nimani olishni orzu qilmaydi o'z brendi va mahsulotingizdan to'liq foyda olasizmi? Tayvan va Gonkong kompaniyalari hatto buning uchun o'zlarining qisqartmalarini - OBM, Own Brand Manufacturing, o'z brendlari uchun ishlab chiqarishni o'ylab topishdi. Har qanday shuhratparast Osiyo kompaniyasining yo'li CM dan ODM va OEM dan OBMgacha. Shunday qilib, ishlab chiqish va ishlab chiqarishda boy tajribaga ega bo'lgan yangi brendlar paydo bo'ladi.

Misol.AVKontseptsiyaXoldinglarCheklangan, sobiq ishlab chiqarish hamkoriiriverdan kelganC.M.-ishlab chiqaruvchidan brend egasigaSigneo, Yaponiya bozoridagi eng so'nggi brend emas. Endi ular o'zlari kabi harakat qilishadiVAR- sotuvchi va sotib olishOEMXitoy va Koreya kompaniyalari mahsulotlarining shartlari

Brendlashning birinchi qadamlariAVKontseptsiya2001-2002 yillarda ishlab chiqarilgan: savdo belgisiJon, uning ostida ular ba'zi bozorlarda sotilganCD- deputat3 o'yinchini rivojlantirishiriver

Muammoning axloqiy tomoni

O'rtacha xaridor uchun mavjudlik savdo belgisi mahsulotdagi kompaniya hali ham mahsulot o'sha kompaniya tomonidan ishlab chiqilgan va ishlab chiqarilganligini anglatishi kerak. CM yoki ODM ishlab chiqarish allaqachon unga ishonchsizlik sabab bo'ladi: yapon, nemis yoki Amerika kompaniyasi to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarishni "ba'zi xitoylar" qo'liga topshirish yovuzlik sifatida qabul qilinadi, garchi hozir muqarrar. Agar ushbu mahsulot Yaponiyada, Germaniyada yoki AQShda ishlab chiqarilgan bo'lsa, ehtimol xaridor uni sotib olish uchun etarli pulga ega bo'lmaydi, bu unga ta'sir qilmaydi. U bilishni istamaydi, xitoyliklardan farqli o‘laroq, na o‘zi, na yaponlar, na yevropaliklar, na amerikaliklar oyiga 10 dollarga ishlamaydi, bu esa bu hududlarda ishlab chiqarishni foydasiz qiladi. Xaridor korporatsiyalar bularning barchasini faqat o'z foydalari uchun qilishlarini aytadi va u haq bo'ladi. Biroq, u kompaniyalar bu foydani arzonroq narxda tovarlarni taklif qilish orqali kattaroq savdo qilish orqali olishlari haqida o'ylamaydi.

"Xitoy" sifatidan norozi bo'lgan xaridor u bilan joyni almashtirishni xohlaydimi?

Shuni unutmasligimiz kerakki, bu bitta sxemaga ko'r-ko'rona amal qiladigan noyob kompaniya. Ko'pgina, shu jumladan global brendlar assortimentida siz ODM sxemasi bo'yicha ishlab chiqarilgan ikkala mahsulotni ham, OEM mahsulotlarini ham topishingiz mumkin.

Misol. SingapurlikIjodiyrivojlantirish sohasida yetakchilardan biri hisoblanadideputat3-o'yinchi, bu uning ba'zan murojaat qilishiga to'sqinlik qilmaydiOEM- hamkorlik. Ha, modelSF-3700 Koreya kompaniyasidanSorellxarid qilardiIjodiyyoqilganOEMshartlari va nomi ostida sotilganMuvoVidz

Buning oqibati xaridorning yakuniy chalkashligidir. Ba'zida juda aniq turli daraja bir brend ostida sotiladigan mahsulotlar, individual modellarda ishlab chiqaruvchi va ishlab chiquvchi uslubi yo'qligi. Brendga bo'lgan ishonch yo'qoladi. Bu holat sifatning umumiy pasayishidan ham murakkabroq, chunki ba'zi mahsulotlar iste'molchi xususiyatlarining yuqori darajasiga ega bo'lishi mumkin, boshqalari esa aniq "etishmaydi". Brendning obro'si bundan zarar ko'radi, chunki hatto taniqli "oddiy xaridor" ham biror narsa iflos ekanligini taxmin qila boshlaydi.

Biroq, ba'zi iste'molchilar brendlarga bo'lgan ishonchni yo'qotganda, ular ob'ektiv xususiyatlarga diqqat bilan qarashni boshlaydilar, mahsulotni sotib olganlarning sharhlarini qidiradilar - umuman olganda, o'ylab ko'ring, bu ijobiy jarayon.

Agar CM va ODM, ya'ni bugungi kunda ishlab chiqarish va sotish zanjirini tashkil etishning eng "halol" usullari iste'molchiga sabab bo'lsa. salbiy his-tuyg'ular, keyin OEM haqida nima deyish mumkin? Hech bir kompaniya, tabiiyki, uning yuziga halol demaydi: "Ha, biz o'zimiz hech narsa ishlab chiqarmaymiz yoki ishlab chiqarmaymiz, biz shunchaki savdo kompaniyasi, brend egalari. Biz ushbu mahsulotlarni etkazib beruvchilardan sotib oldik Janubi-Sharqiy Osiyo, ulardan eng munosibini tanlashga harakat qilmoqda. Biz ularning sifatiga ishonishingiz uchun biz ularga o‘z savdo belgilarimizni qo‘yamiz, biz buni kuzatamiz”. Oddiy xaridor uchun bu kontseptsiya juda chalkash va ishonchni ilhomlantirmaydi. Demak, to'g'ridan-to'g'ri aldash zarurati tug'iladi. Maishiy elektronika ishlab chiqarishning boy an'analariga ega bo'lgan mamlakatlarda markali kompaniyalar o'zlarini mahalliy ishlab chiqaruvchilar deb atashlari mumkin.

Misol. Neonumeriko'zini chaqiradi "marqueFrancaise"(frantsuz savdo belgisi) va ishlab chiquvchilar va ishlab chiqaruvchilarning fuqaroligi masalasiga ehtiyotkorlik bilan yo'l qo'yilmaydi. Biroq, uning shiori dizayn va texnologiyadir.

Neo SafaLCDUbir xilSafa SR-M800F.Yevropa sotuvchilari psixologiyasidagi qiziq jihat shundaki, ular ko'pincha o'z modellari nomiga ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning tovar nomlarini kiritadilar.

Boshqa davlatlar uchun yolg'on ko'proq davom etadi. Brend mahsuloti aholi tomonidan ishonchli bo'lgan mamlakatning fuqaroligi bilan belgilanadi: G'arbiy Evropa, Yaponiya, AQSh, Koreya. Jinoiy ta'qibdan qochish uchun bunday qobiq kompaniyasi haqiqatan ham ushbu davlatda ro'yxatdan o'tgan bo'lishi mumkin.

Reseller ishlarning haqiqiy holati to'g'risidagi ma'lumotlarning sizib chiqishini to'liq bartaraf eta olmaydi. Garchi OEM odatda sotuvchiga shartnoma bo'yicha modelni sotish bo'yicha eksklyuziv huquqni bergan bo'lsa-da, bu shartnoma deyarli har doim bir yoki bir nechta mamlakatlar bilan cheklangan. Boshqa mamlakatlarda bu model boshqa brendlar ostida sotiladi. Zamonaviy axborot shaffofligi sharoitida bu haqiqat ertami-kechmi foydalanuvchilarning ma'lum bir qismiga ma'lum bo'ladi. Bundan tashqari, ba'zida bir-biriga o'xshash holatlar yuzaga keladi va tashqi bozordagi model ichki bozorda VAR sotuvchisi modelining dizayni va xususiyatlariga ega, ammo boshqa brendga ega bo'ladi. Bundan tashqari, ehtiyotkor ishlab chiqaruvchi ko'pincha bir xil bozorni ikki yoki undan ko'p marta "sog'ish" uchun bir nechta dizayn variantlarini ishlab chiqadi.

Misol. Sizning modelingiz uchunTuni8 Koreya kompaniyasiDynetelkorpusning ikkita versiyasini yaratdi, biri sensorli boshqaruvli, ikkinchisi oddiy. Ba'zi mamlakatlarda bu variantlar turli markalar ostida sotilgan.

Ishlab chiqaruvchi shartnomalarni buzgan va bir vaqtning o'zida bir nechta xaridorlarga OEM shartlarida bir xil modelni sotganda firibgarlik holatlari ham mavjud. Bularning barchasi sotuvchi brendni "qora" PRga juda zaif qiladi. Raqobatchi kompaniyalar ko'pincha unga "toza suv" olib kelishga harakat qilishadi va u xuddi shunday javob beradi. Shunday qilib, o'zida axloqsiz narsalarni o'z ichiga olmaydigan OEM brendining kontseptsiyasi yolg'on va janjal to'riga zich to'qilgan. Natijada, ko'pincha OEM brendlari atrofida unchalik sog'lom bo'lmagan muhit mavjud.

OEM brendini "haqiqiy" brenddan qanday ajratish mumkin?

Birinchidan, aksariyat hollarda OEM brendlari geografik jihatdan cheklangan. Agar Internet qidiruvi chet elda sotuvda ushbu brendning mahsulotlarini topmasa, bu shubha uchun sababdir.

Misol. Agar o'yinchilar markali bo'lsaeDizaynBuyuk Britaniyadan tashqarida topish qiyin, bu brend mahalliy kelib chiqishi deb taxmin qilish mantiqan to'g'ri. Ingliz elektronika sanoatining o'yinchilarni ishlab chiqarish sohasidagi so'nggi yutuqlarini hisobga olgan holda, biz shunday xulosaga kelishimiz mumkin:OEM-brend.

Ikkinchidan, original ishlab chiqaruvchilarning modellari odatda qandaydir birlashtiruvchi g'oyaga, interfeys va dizayndagi uzluksizlikka ega. Agar brend nomi ostidagi qurilmalar bir-biridan butunlay farq qilsa, bu ham shubha uchun sababdir.

Uchinchidan, original ishlab chiqaruvchilar kamdan-kam hollarda kenglikka ega model oralig'i- buning uchun ularda yetarlicha resurslar yo'q. Agar kompaniyaning liniyasida 3-4 dan ortiq model mavjud bo'lsa, unda bu shubha uchun sababdir.

Misol. Fransuz tilining keng va xilma-xil mahsulot assortimentiInovix nafaqat xaridorni o'ziga jalb qiladi, balki uning oldida turgan narsaning ko'rsatkichi bo'lib xizmat qiladi -OEM-brend

Va nihoyat, boshqa ko'rsatkichlar mavjud, masalan, proshivka fayllari nomlari, go'yoki rasmiy veb-saytni mahalliy distribyutorlik kompaniyasida ro'yxatdan o'tkazish, shuningdek, kompaniya vakillarining OEM tabiatiga ega bo'lgan juda baquvvat va g'azabli rad etishlari. So'nggi yillarda portativ elektronika sohasida yutuqlarni ko'rmagan mamlakatlardan kelib chiqqanini da'vo qiladigan kompaniyalarga alohida shubhalar bor: Buyuk Britaniya, Germaniya, Frantsiya, Yaponiya va AQSh.

Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, OEM o'zi yomon emas. Aslida, bu shunchaki tarqatish usuli. Ommaviy axborot vositalari ko'pincha OEM brendlariga ega bo'lgan kompaniyalarni sifatsiz xizmat ko'rsatishni qo'llab-quvvatlashda, shuningdek, foydalanuvchini sotib olingan mahsulot va uning mumkin bo'lgan nosozliklari bilan yolg'iz qoldirib, to'satdan yo'qolish tendentsiyasida ayblaydi. Ammo bugungi kunda asl ishlab chiqaruvchi bir lahzada osongina yo'q bo'lib ketishi mumkin - bu allaqachon Rio Audio kabi yirik kompaniyalarga ta'sir qilgan, kichik Koreya kompaniyalari haqida nima deyishimiz mumkin! Shunday qilib, ishonchlilik va xizmat ko'rsatish sifati nuqtai nazaridan, OEM brendi va asl ishlab chiqaruvchi o'rtasida hech qanday farq yo'q, ularning orqasida katta resurslar borligi sababli, ba'zan afzalroqdir;

Biroq, asl ishlab chiqaruvchining bilimi ko'pincha mahsulot haqida, yangi dasturiy ta'minotni chiqarish vaqti va undan foydalanish nuanslari haqida ko'proq ma'lumot olish imkonini beradi. Ba'zilar uchun u qurilma foydalanuvchilarining global hamjamiyatiga a'zo bo'lish imkoniyatini beradi. Shuning uchun, "ilg'or" foydalanuvchi uchun ularni qidirish oqlangan vazifadir.