Ijtimoiy tarmoqlarda (megabambarbia, sagp) turizm xizmatlarini targ'ib qilish bo'yicha ish. Nima qilingan
Oldimizda turgan muammolar
Lekin bu safar biz "katta" ishladik. Buyurtmachi: "So'nggi daqiqali sayohat agentliklari tarmog'i" Ukrainadagi eng yirik sayyohlik operatorlaridan biri bo'lib, 150 dan ortiq franchayzi va 20 yildan ortiq tajribaga ega.
Vazifa: "Bambarbia" kampaniyasining bir qismi sifatida ijtimoiy tarmoqlardan etakchilarni olish Facebook tarmoqlari. Aksiya har olti oyda bir marta o'tkaziladi va bu har doim "juda mazali" narxlar bo'lib, ularni ma'lum shartlarni bajarish orqali olish mumkin. Bu safar shart "toza pasport" (ya'ni chegarani kesib o'tish belgilari yo'q) edi, bu sayohatni odatdagidan 50% gacha arzon narxlarda sotib olish huquqini berdi.
SMM menejerining odatiy ratsionidan qo'shimcha vazifalar: sahifaga yangi muxlislarni jalb qilish, "brend xabardorligini" targ'ib qilish va umuman turizm xizmatlarini rag'batlantirish. ijtimoiy tarmoqlar. Abstrakt tarzda? Shubhasiz. Shuning uchun, etakchilar birinchi o'rinda turadi.
Harakatlarimiz mexanikasini takrorlashni boshlashdan oldin, keling, natijalar bilan kichik spoylerni ko'rsataylik. Reklama kampaniyasining 10 kunida nimaga erishildi:
- Sarflangan byudjet: $1083,86.
- Qabul qilingan kliklar: 21957.
- Bir marta bosish uchun o'rtacha narx: $0,049.
- Kuzatiladigan konvertatsiyalar soni: 415 dona. (ha, hali ham kuzatilmaganlar bor edi - biz ular haqida alohida gaplashamiz).
- O'rtacha konvertatsiya narxi: $2,61 (Aytgancha, mijozning fikriga ko'ra, bu konvertatsiya narxidan deyarli 3 baravar arzon. kontekstli reklama).
Bu erda mijoz tomoni nima deydi:
Iltimos, slayddagi ma'lumotni (shu jumladan diagrammalarni) diqqat bilan o'qing - bunga arziydi
Ishning samaradorligiga qo'shimcha bonuslar:
- Reklama repostlari: 391 dona.
- Yangi obunachilar: 485 (Aytgancha, buni hech narsa rag'batlantirmadi - "layk olish" formatida bitta ham reklama kampaniyasi boshlanmadi).
Nima qilingan
Xo'sh, bu erda keling, eng qiziqarli narsaga o'tamiz: "qanday qilib?" Degan savolga javob. Keling, tartibda boraylik - barcha boshlangan 14 reklama kampaniyasi orqali.
№1 ishga tushiring. Oddiy va samarali.
Sozlamalarda: sayohatchilar, 25-45 yoshdagi erkaklar va ayollar. 1-2 hafta oldin sayohatdan qaytgan odamlar bundan mustasno.
- Sarflangan: $142,54.
- Bosishlar soni: 3471
- 1 marta bosish narxi: $0,04.
Bu ijodkorlik eng yaxshi natija berdi:
Matnga e'tibor bering. Va sayohatdan qaytgan odamlar sozlamalardan o'chirilganligini yozing - ya'ni pasportida aniq belgilar bo'lganlar (bu ular maqsadli auditoriya emasligini anglatadi).
№2 ishga tushiring. Parijni ko'ring va... kasal bo'lmang.
Qisqacha aytganda, mijoz o'z mijozi "o'z sog'lig'i haqida qayg'uradigan oddiy tadbirkor" ekanligini ta'kidladi. Shunday qilib, biz uzoq davom etmasdan, "27-45 yoshdagi sog'lom turmush tarzini olib boradigan sayohatchilar va tadbirkorlar" gipotezasini sinab ko'rishga qaror qildik. 1-2 hafta oldin sayohatdan qaytgan odamlar yana chiqarib tashlandi. Matnlar Parijga sayohatlarga qaratilgan.
Ko'rib turganingizdek, sozlamalarda erni buzadigan narsa yo'q, ular faqat maqsadli - Sarflangan: $160.00
- Bosishlar soni: 3684
- 1 marta bosish narxi: $0,04
Eng muvaffaqiyatli ijodkorlik:
Yana shuni ta'kidlaymizki, ketma-ket ikkinchi reklama kampaniyasi uchun tizerning asosiy xabari "toza pasport" ga, ya'ni "Bambarbia" kampaniyasining mohiyatiga qaratilgan. sizniki reklama- foydalanuvchilarni do'st/dushman printsipiga ko'ra ajratadigan o'ziga xos filtr vazifasini bajaradigan vosita. Reklama maqsadlarida bu yaxshi.
№3 ishga tushiring. Italiyaga borishni xohlaysizmi, Signorita?
Sayohatchilar va sog'lom turmush tarzi ixlosmandlari yana; 25-45 yosh. Ammo bu safar faqat ayollar. Istisnolar hali ham bir xil. Va Italiya haqidagi matn:
Keyingi safar o'zingizga "Facebookda sayyohlik agentligini qanday targ'ib qilish kerak" degan savolni berganingizda, uni eslab qoling (albatta, klassik ODC reklama formulasi bilan birga).
Shuni ham unutmangki, xabar qizlarga qaratilgan, shuning uchun rasmda erkak bor (bu taxminan 80% hollarda ishlaydi).
Ishga tushirish № 4. Praga 33 evroga!
Tomoshabinlar: 25-45 yoshli sayohatchilar va tadbirkorlar, o'g'il bolalar va qizlar. 1-2 hafta oldin sayohatdan qaytgan odamlar bundan mustasno. Taklif: Pragaga 33 evroga sayohat (albatta qo'shimcha sotuvlar bilan).
- Sarflangan: $40,03
- Bosishlar soni: 626
- 1 marta bosish narxi: $0,06
Xuddi shu tizer:
Yuqoridagi to'rtta reklama guruhining barchasi bitta reklama kampaniyasi doirasida ishga tushirilgan! Aytgancha, bu juda muhim nuance. Agar siz bitta Facebook hisob qaydnomasidan boshqasida ishlasangiz reklama kampaniyalari bir xil auditoriyaga, bir vaqtning o'zida - siz deyarli muqarrar ravishda o'zingiz bilan raqobatlasha boshlaysiz. Va natijada: siz auktsionni qizdirasiz va ko'kdan sarflashni boshlaysiz ko'proq pul kerak bo'lgandan ko'ra.
Bonus sifatida, sanab o'tilgan kampaniyalarga qo'shimcha ravishda (va biz, afsuski, hamma narsani batafsil ko'rsata olmaymiz) mazali takliflar ishlab chiqilgan: "210 evroga Parij" "80 evroga Praga". Sarflangan 76 dollar evaziga biz 790 marta bosish oldik. 1 marta bosish narxi: $0,09-0,1. Uchirish atigi 2 kun davomida aylanishda bo'ldi. Qiziqarli sozlamalar orasida: Parijda ular nafaqat sayohatchilarni, balki Disneylendga borishni orzu qiladigan odamlarni ham nishonga olishdi.
№5 ishga tushiring. Maqsadli reklamaning qishki turlari.
Tomoshabinlar: erkaklar va ayollar, sog‘lom turmush tarzi, snoubord va chang‘i uchish... Tasavvur qiling-a, ular bu safar tizerlarda foydalanuvchilarni uch marta nima vasvasaga solishdi? Va siz o'ylayotganingizda, bir nechta skrinshotlar.
- Sarflangan: $127,25
- Bosishlar soni: 2341
- 1 marta bosish narxi: $0,05
Eng yaxshi (eng samarali ma'noda) reklama:
Maqsadlilik, shuningdek, ma'lum ma'noda "kabel avtomobili" Havola tavsifidagi matn (kichik shriftda shunday yozilgan: “Bozorda 20 yil, 630 468 baxtli sayyoh...”) tizerdan tizergacha takrorlanganini payqagandirsiz. Bu qasddan qilingan chora. Gap shundaki, "havola tavsifi" Facebook joylashtirishning barcha turlarida ko'rsatilmaydi (masalan, u o'ng ustunda ko'rsatilmaydi). Shuning uchun, bu erda taktik jihatdan muhim bo'lmagan markali ma'lumotni qo'shish yaxshiroqdir va agar potentsial mijoz uni "o'tkazib yuborsa", bu yaxshi. Ammo, masalan, "toza pasport" talabi, albatta, bu erda joylashtirishga arzimaydi.
Tomoshabinlar 6. Siz keksa kursant bo'lasizmi yoki sog'lom bo'lasizmi, kruiz uchun pul yig'ing!
Tomoshabinlar: erkaklar va ayollar, sog'lom turmush tarzi, kruiz va bayramlarga qiziqish dengiz qirg'oqlari. Taklif nima haqida bo'lganini taxmin qila olasizmi?
- Sarflangan: $67,64
- Bosishlar soni: 1169
- 1 marta bosish narxi: $0,06
Eng ko'p terilgan funktsional tizer:
Ishga tushirish № 7. Biz sizga ko'rsatmaydigan videolar.
- Sarflangan: $131,05
- Bosishlar soni: 2667
- 1 marta bosish narxi: $0,05
Shu bilan birga, xuddi shu video Lookalike tomoshabinlariga namoyish etildi. Bu yerda yana 72 dollar sarfladi va saytga 1373 marta bosishni qo'lga kiritdi. Bir marta bosish narxi avvalgi auditoriya bilan bir xil edi - $0,05.
P.S. Siz videoning "video ko'rishlar" maqsadi bilan emas (aks holda maqsadli harakat narxi ancha past bo'lar edi) emas, balki trafik formati bilan ishga tushirilganini payqadingiz. Narxlardagi farqni tizer reklama formati bilan yozib oldingizmi?
Bunga qo'shimcha ravishda yana 2 ta video reklama "etishtirish" maqsadida aylantirildi. 54 dollar evaziga ular 61 180 kishiga yetdi, bu esa saytda 8 ta konvertatsiyani keltirdi. Bittasining narxi 6,75 dollar. Qizig'i shundaki, etakchi davom etish uchun juda qimmat bo'lib chiqqan bo'lsa-da, bu erda saytdagi konvertatsiya darajasi "trafik" reklama qilish maqsadida boshlangan kampaniyalardan yuqori bo'lib chiqdi.
Ishga tushirish № 8. Misr salqin emas. Misr klassik hisoblanadi.
Subtitrdan tez-tez sayohat qiladigan mamlakatning oshiqlari. 26-45 yoshdagi erkaklar va ayollar. Dengiz fonida palma daraxtining oddiy surati eng yaxshi natija berdi. Misr strategik jihatdan muhim yo'nalishdir, shuning uchun reklama 10 kundan 5 kun davom etdi.
Muayyan mamlakatga qiziqish bo'yicha maqsadli Har doimgidek, 6 ta rasm variantidan iborat reklama guruhi.
Eng yaxshi tizer:
- Sarflangan: $55.00
- Bosishlar soni: 2331
- 1 marta bosish narxi: $0,02.
Ha, ha, biz ham "so'nggi daqiqali sayohatlar" da kuldik, lekin u ishlaydi! Aynan shu ijodkorlar ustida ishlagano'xshash-tomoshabinlar, bir marta bosish narxi deyarli ikki baravar qimmat edi.
Siz allaqachon xulosalarni ko'rgansiz ishning eng boshida. Shuning uchun, bir nechta (juda kam) dalillar mavjud, ya'ni sevimli bosma ekranlaringizdan foydalanish samaradorligini tasdiqlovchi dalillar.
Google Analytics:
Facebook. Repostlar va obunachilar natijalari bilan hisobingizdan skrinshot:
Malhamdagi chivin: aniq sohalar uchun ochilish sahifalari ish jarayonida to'g'ridan-to'g'ri paydo bo'ldi va dasturchilar har doim ham analitik maqsadlarni to'g'ri belgilashga vaqt topa olmadilar. Shuning uchun biz utm teglarimiz yordamida ba'zi konversiyalarni kuzata olmadik.
2246 ta kuzatilmagan o'tishlar mavjud edi. Ular Misr, Parij va Pragaga sayohatlar bilan bog'liq edi. Agar biz ishning o'rtacha konvertatsiyasiga ko'ra hisoblasak, unda yana 50 ga yaqin hisobga olinmagan etakchilar bo'lishi kerak (biz, albatta, ularni xulosalarda ko'rsatmadik, chunki biz buni tahliliy darajada isbotlay olmaymiz).
Xuddi shu narsa Facebook-da reklama qilish maqsadiga ham tegishli "konvertatsiya qilish" (voqealar pikselini kuzatish, mijoz, afsuski, o'rnatishga ulgurmadi) va vositalar (na saytda, na, ayniqsa ochilish sahifalarida, u o'rnatilgan, Shunday qilib, bizning reklamamiz kiruvchi qo'ng'iroqlarga qancha aylantirildi, biz faqat taxmin qilishimiz mumkin).
Agar mijoz darajasida har bir qadam oldindan rejalashtirilgan bo'lsa (va bu mutlaqo real bo'lsa), biz raqamlar tom ma'noda bir necha marta ta'sirchan bo'lishi mumkinligini ta'kidlaymiz. Ko'p kuchingiz o'z vaqtingizdagi bosimni engishga qaratilgan bo'lsa, tafsilotlarni yaxshilash uchun vaqt qolmaydi.
Biz chin dildan umid qilamizki, keyingi Bambarbiyada bularning barchasi hisobga olinadi va Ukraina sayyohlik xizmatlari bozori reklama ekstazidan titraydi.
Nega bu ishni o'zingiz takrorlay olmaysiz?
MegaBambarbia-ni targ'ib qilish uchun kontekstli reklama samaradorligi Va bu erda maqsadli samaradorlik to'g'risidagi ma'lumotlar (esda tutingki, izohlardagi xulosalar mijozning o'zi tomonidan bizning ishtirokimizsiz qilingan).
Va, albatta, sharhlarda sizning savollaringiz, istaklaringiz, fikrlaringiz va umuman olganda kutamiz. Uyalmang, do'stlar!
Hech kimga sir emaski, turizm eng raqobatbardosh mavzulardan biridir. Yuzlab va minglab boshqa sayyohlik agentliklarining saytlarini ortda qoldirib, qidiruv natijalarida yetakchi o'rinni egallash nihoyatda qiyin. Biroq, bizning mutaxassislarimiz hech qachon qiyinchiliklarga duch kelmaydilar va har doim jozibaning maqbul manbalarini topadilar maqsadli auditoriya saytga. Hatto raqobatbardosh mavzularda ham.
Maqsadli trafikka muhtoj bo'lgan sayyohlik kompaniyasi vakillari qidiruv tizimlari va yangi mijozlar. Biz quyidagi vazifalarga duch keldik:
- Google va Yandex-dan maqsadli qidiruv trafigini oshirish;
- umumiy veb-sayt trafigini oshirish;
- sayyohlik agentligi veb-sayti orqali savdoni oshirish;
- organik trafikni doimiy mijozlar oqimiga aylantirish.
"Bemor" ning dastlabki ma'lumotlari:
- Domenning yoshi 7 yil.
- Tanlov hududi - Qozon.
- Mavzu: turizm. Sayyohlik kompaniyasi o'z mijozlariga individual, guruh va biznes turizmini taklif etadi.
- Saytda mamlakat va turistik sayohat turlari bo'yicha bo'lingan ko'plab sahifalar mavjud (do'kon sayohatlari, biznes turizmi, faol dam olish, to'y sayohatlari va boshqalar).
Qanday qilib biz saytni saqlab qoldik va uni hayotga qaytardik
Sayyohlik kompaniyasi veb-saytini batafsil tahlil qilgandan so'ng, bizning optimallashtiruvchilarimiz yomon trafik va past konvertatsiyaning asosiy muammolaridan birini aniqladilar: ochilish sahifalari ma'lum bir mamlakatga sayohatni bron qilish imkoniyati haqida takliflar bo'lmagan. Oddiy ma'lumot matni va ochilish sahifalarida joylashtirilgan bir nechta tematik fotosuratlar mijozlarni jalb qilish uchun samarali vosita bo'la olmaydi.
Siz foydalanuvchini xarid/buyurtmani faqat ro'yxat bilan ma'lum bir taklif yordamida amalga oshirishga undashingiz mumkin qulay sharoitlar. Aks holda, mehmon shubhasiz afzalliklarga ega bo'lgan yanada ixcham taklifni topish uchun qidiruv natijalariga qaytadi.
Tekshiruv natijasida bizning mutaxassislarimiz saytning rivojlanishiga va trafikning ko'payishiga sezilarli darajada to'sqinlik qiladigan quyidagi kamchiliklarni aniqladilar:
1) Mavjudligi katta miqdor aniq texnik xatolar.
2) Past sifatli ichki optimallashtirish, shu jumladan sahifalarni bog'lash.
3) Kontentning juda past sifati (yuqorida aytib o'tganimizdek, sotuv komponentisiz samarasiz matnlar va maxsus ekskursiya takliflarining yo'qligi).
4) Past darajadagi havola profili. Sayohat kompaniyasining veb-saytiga biznes ma'lumotnomalari, ish joylari, turli profillar, tematik bo'lmagan manbalar va mijozga tegishli bo'lgan ba'zi boshqa saytlardan havolalar qo'shildi.
Bularning barchasi mijozning sayti nihoyat bo'lishi uchun imkon qadar tezroq tuzatilishi kerak edi samarali vosita sotish va ko'proq qiziqqan sayohatchilarni jalb qildi.
Buning uchun nima qildik? Keling, bajargan ishimizni bosqichma-bosqich ko'rib chiqaylik.
Sayt auditi
Mijozning sayyohlik kompaniyasi veb-saytini ichkarida va tashqarisida o'rganib chiqib, biz ichki sahifani optimallashtirish bilan bog'liq jiddiy muammolarni aniqladik.
- Sarlavhalar asosiy asosiy so'rovlarga "moslashtirilgan" emas, tavsiflar yo'q edi metatavsifi.
- Barcha matnlar doimiy tuval edi, qidiruv tizimlari juda yaxshi ko'radigan formatlash haqida zarracha ishora yo'q edi. Maqolalarimizning birida biz allaqachon veb-saytdagi tarkibni qanday qilib to'g'ri formatlash haqida yozgan edik.
- Sahifalar bir-biriga yomon bog'langan, ichki bog'lanish juda ko'p narsani talab qildi.
- Saytning butun tuzilishi unchalik yaxshi ishlab chiqilmagan, bu esa qidiruv robotlari tomonidan saytni indekslash va toʻliq skanerlash bilan bogʻliq muammolarni keltirib chiqardi.
Saytni to'liq tekshirish va uning tuzilmasidagi zaif tomonlarni aniqlashdan so'ng, Yula Group kompaniyasining tajribali mutaxassislari darhol xatolarni tuzatishga kirishdilar.
Texnik vazifalar va xatolarni tuzatish
Bizning dasturchilarimiz sayyohlik agentligi veb-saytida sahifalarni yaratish, bo'limlar va bo'limlarda kontentni boshqarish tizimining (CMS) noto'g'ri ishlashi, shuningdek, turli xil parametrlarga ega URL-manzillar mavjudligi sababli paydo bo'lgan takroriy sahifalarni olib tashladilar ( masalan, /?ct=1540 va /?co=76 ).
URL manzillarida bosh harflar (site.ru/Kipr) kichik harflar bilan almashtirildi (site.ru/kipr). Ma'lum bo'lishicha, qidiruv tizimlari ikkala turdagi sahifalarni - mamlakatlar nomlarida bosh harflar bilan yozilganlarni ham, kichik harflar bilan yozilganlarni ham indekslagan. Va bu saytga filtrlarni o'rnatish yoki muhim sahifalarni qidiruv natijalaridan chiqarib tashlash bilan tahdid qildi.
Shuningdek, biz barcha manzillarni optimallashtirdik va ularga "odam" ko'rinishini berdik, ya'ni estetik bo'lmagan yomon manzillarni CNC ("odam tomonidan tushunarli URL manzillari") bilan almashtirdik.
Sayyohlik resursi tuzilmasi ustida puxta ishlab chiqib, kod va tasvirlarni optimallashtirish orqali saytni yuklash tezligini oshirdik. Veb-resursni yuklash tezligi eng tezlaridan biridir muhim omillar qidiruv tizimlarida reyting va buni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi.
Ishlab chiquvchilarimiz 404 xatosidan xalos bo'lish orqali saytning yaxlitligini tikladilar.
Semantik yadro va tuzilish
Matnlarni yaratgandan so'ng, bizning kontent menejerlarimiz ularni saytga qo'shib, har bir maqolani barcha qonunlarga muvofiq formatlashdi qidiruv tizimini optimallashtirish. Hech kimga sir emaski, saytdagi sahifalar qancha ko'p bo'lsa, qidiruv so'rovlarining qamrovi shunchalik kengayadi va shunga mos ravishda saytdagi trafik ham shunchalik yuqori bo'ladi.
Yula Group optimizatorlari raqobatchilarning veb-saytlaridagi matnlarni sinchkovlik bilan tahlil qilishdi, bu esa yanada ixcham va foydali kontent yaratish imkonini berdi.
Ichki optimallashtirish
Har bir so'rovlar guruhi (klasterlar) uchun biz meta teglar tayyorladik va ularni reklama qilingan sahifalarda joriy qildik. Ba'zi bo'limlar uchun biz shablon yordamida meta teglar yaratishni amalga oshirdik, shundan so'ng hamma narsa qo'lda tuzatildi va mukammallikka keltirildi.
Biz asta-sekin saytga qo'shgan yangi, yaxshi formatlangan maqolalarga qo'shimcha ravishda, bizning kopirayterlarimiz va kontent menejerlarimiz eski sayohat saytlari materiallarining sifatini sezilarli darajada yaxshiladilar. Matnlar butunlay qayta ishlandi: yaxshiroq o'qilishi uchun maqolalar ko'proq paragraflarga bo'lingan, kichik sarlavhalar bilan ajratilgan, markirovka qilingan va raqamlangan ro'yxatlar qo'shilgan.
Skrinshotda ma'lum bir mamlakat bo'yicha batafsil ma'lumot berib, sayt tuzilishi qanday ko'rinishini ko'rishingiz mumkin.
Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu tuzilmani yanada kengaytirish mumkin. Masalan, tanlangan mamlakatdagi ta'tillar haqida mijozlar sharhlarini qo'shing, mamlakat va shahar bo'yicha ob-havo bo'limi yarating, har bir shtat (yoki hatto har bir shahar uchun) uchun diqqatga sazovor joylarni tanlang, joriy ekskursiyalarni qo'shing va hokazo.
Sahifadan tashqari optimallashtirish va havolalarni sotib olish
So'nggi yillarda havola profilining roli sezilarli darajada pasayganiga qaramay, tashqi havolalar hali ham asosiy reyting omillari (tarkib, yuklash tezligi, sezgirlik va xatti-harakatlar omillari bilan birga) hisoblanadi. Bu haqda Google xodimlarining o'zlari, shuningdek, mahalliy va xorijiy ko'plab amaliy tajribalar haqida gapirishadi SEO mutaxassislari. Biroq, endi siz reklama havolalarini joylashtirish uchun donorlarni yanada ehtiyotkorlik bilan tanlashingiz kerak.
Biz darhol birjalardan va to'g'ridan-to'g'ri ijara (vaqtinchalik havolalar) sotib olishni istisno qildik. Reklama byudjeti faqat abadiy havolalarni sotib olishga qaratilgan yaxshi trafik bilan ishonchli, spamsiz tematik saytlarda.
Google "Pingvin" filtriga tushib qolmaslik uchun barcha langarlar iloji boricha tabiiy qilib yaratilgan va ularning veb-ustalari reklama platformalari to'g'ridan-to'g'ri maqolalar tanasiga organik tarzda kiritilgan havolalar (yon panellar yoki pastki pastki qismlar yo'q).
Sayohat veb-saytidagi ishimizning natijasi
Jamoamiz qanday muvaffaqiyatlarga erishdi va turistik kompaniya veb-sayti egasi bo'lgan mijozimiz Yula Group bilan hamkorlikdan qanday foyda oldi?
Amalga oshirilgan ishlar bizga qidiruv trafigini va istisnosiz barcha turdagi turlarga buyurtmalar sonini sezilarli darajada oshirish imkonini berdi. Trafikning o'sishi Yandex.Metrica'dan olingan skrinshotda aniq ko'rsatilgan.
To'g'ri, agar bizning mijozimiz raqobatchilarnikidan ko'ra qiziqarli va foydaliroq bo'lgan tur taklifini yaratishga muvaffaq bo'lsa, qidiruv tizimlaridan maqsadli trafik yanada oshadi. Bu xususiyat deyarli barcha raqobatdosh kompaniyalar tomonidan amalga oshirildi. Shuning uchun, agar siz byudjet bilan cheklanmagan bo'lsangiz, reklamadan maksimal daromad olish uchun professional SEO optimallashtiruvchilarining barcha tavsiyalariga amal qilishga harakat qiling.
Menga ish yoqdi, va sizda sayohat sayti yoki boshqa mavzu bo'yicha resurs bormi, u sizni juda ko'p trafik bilan xursand qilmaydi? Yula Group kompaniyasidan veb-sayt reklamasini buyurtma qiling va sizning loyihangiz siz o'ylagandan ancha yuqori salohiyatga ega ekanligiga ishonch hosil qiling!
Vaziyat 1. Nikolay P. – yetakchi mutaxassis sayohat agentligi. Olti oy oldin, Nikolayning tavsiyasi bilan Sergey agentlikka qabul qilindi - istiqbolli yigit, Turizm va xizmat ko'rsatish universitetining (RGUTiS) oxirgi kurs talabasi, shuningdek, uning do'stining o'g'li. Bir necha oylik ishdan so'ng, Sergey moddiy, texnik va foydalanishni boshladi axborotni qo'llab-quvvatlash uning bo'limi va bu haqiqatni boshqa xodimlar oldida ham yashirmadi. Nikolay bu ma'lumotlar yetib borishidan xavotirda bosh direktor. Nikolay bu muammo uning yelkasiga tushishini tushunadi, chunki u Sergeyning harakatlari uchun javobgardir. Bundan tashqari, uning tavsiyasi bilan Sergey ishga qabul qilindi. Topshiriq: Menga bu vaziyatdan chiqish yo'lini topishga yordam bering. Quyidagi savollarga javob berish orqali ishni hal qilishni taklif qiling: 1. Nikolay Sergey postning logistika va axborot ta'minotidan norasmiy maqsadlarda foydalanayotganini bilganida nima qilishi kerak edi. 2. Bu holatda ta'sir qilish usuli sifatida Sergeyga nisbatan qaysi nazorat usuliga ustunlik berasiz? Javobingizni asoslang. 3. Kelajakda bunday holatlar sodir bo'lmasligi uchun Nikolay o'z ishini qanday tashkil qilishi mumkin? Vaziyat 2. Mixail Shmilovich xizmat ko'rsatuvchi kompaniya uchun sifat ko'rsatkichlarining standart to'plamini shakllantirdi: - iste'molchilarning shikoyatlari soni - iste'molchilarning qoniqish indeksi - mavjud mijozlarni qaytarish / ushlab turish darajasi - aloqa o'rnatish qulayligi - xizmat ko'rsatuvchi xodimlarning xushmuomalaligi - xizmat mas'uliyati xodimlar - sifat qiymati (xarajatlarning sifatga nisbati sifatsizligi sababli yo'qotishlarga). Vazifa: 1. “Mijozlarning qoniqish indeksi” indikatori deganda nimani tushunasiz. Javobingizni asoslang. 2. Turistlarga xizmat ko‘rsatish sifatini ta’minlash va yaxshilash hamda ularning qoniqish darajasini oshirish chora-tadbirlarini taklif qilish. Vaziyat 3. Sayyohlik agentligining bir xodimida ishlashga bo'lgan motivatsiya pasaygan. Avvaliga u juda ko'p harakat qildi, katta hajmdagi ishlarni bajardi va tushlik uchun tanaffussiz ishladi. Ko'pincha ish samaradorligini oshirish bo'yicha menejerga turli takliflar keltirdi. Vaqt o'tishi bilan xodim uning faoliyati hech qayerga olib kelmasligini tushundi. Menejer ma'qullash o'rniga doimiy ravishda qoraladi va tanqid qildi. Natijada, xodim barcha hamkasblari kabi "qo'ng'iroqdan qo'ng'iroqgacha" ishlay boshladi. Vazifa 1. Sizningcha, menejer ushbu xodim bilan muloqot qilishda qanday xatoga yo'l qo'ygan? 2. Agar menejer bo'lganingizda nima qilgan bo'lardingiz? Xodimning motivatsiyasini oshirishga qanday yordam berasiz? 3. Bu yerda motivatsiyaning qanday nazariyasi mavjud?
n1.doc
10-holati. Arxangelsk viloyatidagi “Pomor-tur” sayyohlik kompaniyasining marketing strategiyasi1
E. V. Novatorov, E. V. KalashnikovO'quv holatlari to'plami. Tajriba Rossiya kompaniyalari., Sankt-Peterburg, 2003 - 232 p. 161-191 yillar
"Biznes darajasi" mavzusida
Bundan tashqari, quyidagi mavzularni ko'rib chiqishda "Marketing", "Xizmat marketingi", "Turizm marketingi" kurslarida o'quv guruhlarida muhokama qilish uchun ham foydalanish mumkin:
Marketing menejmenti
Marketingni rejalashtirish
Marketing strategiyasi
Segmentatsiya va joylashishni aniqlash
Xizmat sifati
10. 2. Ishning maqsadi
Ish noqulay sharoitlarda muqobil marketing strategiyalarini tanlashni muhokama qilish uchun mo'ljallangan tashqi makro muhit marketing.Ishning o'quv maqsadlari
1. Talabalarga turizm xizmatlari bozorida marketingning xususiyatlarini tushunish imkonini berish.
2. Turizm bozorida muqobil marketing strategiyalarini tanlashda ijobiy va salbiy tomonlarini tortishni o‘rganing.
3. Marketing hududlari va diqqatga sazovor joylarining o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish.
4. Turli bozor segmentlari uchun marketing aralashmasini ishlab chiqish ko'nikmalarini egallash.
10.3. Muammoli vaziyat
Makro darajada muammo shundaki, Arxangelsk viloyati ma'muriyati o'z mintaqasi iqtisodiyotini rivojlantirishda turizmning rolini to'liq tushunmaydi. Turizmdan byudjet daromadlari bo'yicha ikkinchi o'rinda oxirgi o'rinda turadi. Bundan tashqari, ma'muriyat turizm xizmatlari bozorini samarasiz tartibga solib, litsenziyasiz turoperatorlarning mavjudligiga va adolatsiz raqobatga yo'l qo'ymoqda. Natijada kichik turizm korxonalari uchun chiqish turizmiga nisbatan kirish turizmi bilan shug‘ullanish foydasizdir.Mikro darajada muammo bor to'g'ri tanlov qilish marketing strategiyasi sayohat agentligi noqulay tashqi muhitda. Arxangelsk viloyatida mahalliy sayyohlarni jalb qilish uchun etarlicha diqqatga sazovor joylar va resurslar mavjud.
10.4. Ishni muhokama qilish bo'yicha ko'rsatmalar
Samarali muhokama qilish uchun ishda firmaning tashkiliy tuzilishi qizil seld sifatida taqdim etiladi. Firmaning tashkiliy tuzilmasi ishning muammosi bilan jiddiy bog'liq emas va talabalarga ishda oz miqdorda taqdim etilgan boshqa ahamiyatsiz faktlar va ma'lumotlarni yo'q qilishga yordam beradi. Bu talabalarga foydali ma'lumotlar va faktlarga e'tibor qaratish ko'nikmalarini rivojlantirishga yordam beradi.Ishni guruh muhokama qilish usullaridan biri o'quv guruhi Talabalarni to'rt guruhga bo'lish mumkin. Har bir guruhdan I. Ansoffning “mahsulot va bozorni rivojlantirish tarmog‘i” bo‘yicha to‘rtta strategiyadan birini tanlashni tahlil qilish va asoslash so‘raladi:
1-guruh va strategiyani tanlash asoslari 1. Bozorga chuqurroq kirib borish (mavjud iste'molchilar va mavjud turlar);
2-guruh va strategiyani tanlash asoslari 2. Yangi turlar va xizmatlarni ishlab chiqish (yangi turlar va mavjud iste'molchilar);
3-guruh va strategiyani tanlash asoslari 3. Bozor chegaralarini kengaytirish (mavjud turlar va yangi iste'molchilar);
4-guruh va strategiyani tanlash asoslari 4. Diversifikatsiya (yangi turlar va yangi iste’molchilar).
Muhokama uchun savollar
1. Mavjud xizmatlarni sotishni va mavjudlarga turlarni qanday oshirish mumkin bozor segmentlari"Pomor-tur" kompaniyasi?2. Pomor-tur kompaniyasining xizmatlari va turlarini sotish uchun qanday yangi bozorlarni topish va jalb qilish mumkin?
3. Pomor-tour kompaniyasining mavjud mijozlariga qanday yangi turistik turlar va xizmatlar taklif etilishi mumkin?
4. Qanday yangi bozorlarni o'rganish va potentsial iste'molchilarga yangi turistik xizmatlar va turlarni taklif qilish mumkin?
Savol 1. Pomor-tur kompaniyasining mavjud bozor segmentlariga mavjud xizmatlar va turlarni sotishni qanday oshirish mumkin?
Bunday strategiyani tanlash ma'lum bir status-kvoni ta'minlaydi. Mumkin bo'lgan taktik qarorlar narx va reklama kabi marketing aralashmasining elementlariga qaratiladi. Bunday strategiyani tanlashda asosiy maqsad mavjud xizmatlar va turlarni sotish hajmini oshirish bo'ladi mavjud segmentlar reklama va savdoni rag'batlantirish uchun katta xarajatlar tufayli iste'molchilar. Ushbu strategiya haqida qiziqarli munozara mijozlar bilan munosabatlar marketingining roli haqidagi munozara bo'lishi mumkin. Bunday falsafa bilan kompaniya o'zining tijorat maqsadiga erishish - sotishni ko'paytirish orqali reklamani sezilarli darajada tejashi mumkin edi.
Savol 2. Pomor-tur kompaniyasining xizmatlari va turlarini sotish uchun qanday yangi bozorlarni topish va jalb qilish mumkin?
Ushbu strategiyani tanlashni muhokama qilganda, amaliy dasturlarni o'rganish va tahlil qilish kerak (ayniqsa, 1-rasm va 1-jadval). Murojaatlarda keksalar, ishbilarmonlar va yoshlarning bozordagi afzalliklari aniq ko‘rsatilgan. Tashkilotlar uchun mumkin bo'lgan bozorlarni muhokama qilish juda muhim va keng qamrovli xizmat korporativ mijozlar. Shtatdan tashqari rezidentlar va chet elliklar kabi yangi geografik bozorlar haqidagi munozaralar eng katta qiziqish uyg'otadi. Talabalardan bozor segmentatsiyasi mezonlarini aniqlash va to'g'ridan-to'g'ri segmentatsiya tahlili va tanlashni o'tkazish so'ralishi mumkin maqsadli segmentlar. Segmentatsiya tahlili natijalarini muhokama qilishda klassik segmentatsiya mezonlarining (jins, yosh, daromad) afzalliklari va kamchiliklarini xulq-atvor mezonlari (VALS-I, VALS-II) bilan solishtirish mumkin.
Savol 3. Qanday yangi turistik turlar va xizmatlar taklif qilinishi mumkin? mavjud mijozlar"Pomor-tur" kompaniyasi?
Ushbu strategiyani tanlashni muhokama qilish turistik xizmatlar va turlarning yangi turlari haqida ijodiy munozarani o'z ichiga oladi. Misol uchun, talabalarning Arxangelsk viloyatining iqlim sharoiti va ularning yangi turizm xizmatlarini rivojlantirishga ta'sirini muhokama qilishlari qiziqarli bo'lishi mumkin. Iqlimni marketing uchun asosiy to'siq deb ataydigan pessimistik talabalar Frantsiyadagi Disney Parki, Finlyandiyadagi akvapark va Sankt-Peterburgdagi akvapark loyihasiga misollar keltirishi mumkin.
Savol 4. Qanday yangi bozorlarni o'rganish va potentsial iste'molchilarga yangi turistik xizmatlar va turlarni taklif qilish mumkin?
Ushbu strategiyani tanlash bo'yicha muhokamani Stanley Plog tizimi va VALS (Qadriyatlar va turmush tarzi) iste'molchilarining turmush tarzi bo'yicha noan'anaviy bozor segmentatsiyasini muhokama qilish bilan bog'lash mumkin. S. Ploeg sayyohlarni “hayajon izlayotganlar” va “dam olish uchun dam oluvchilar”ga ajratadi. Turmush tarzi bo'yicha segmentatsiya ekzotik, yakka yoki kichik guruhli dam olishni afzal ko'radigan sayyohlar segmentlarini aniqlashi mumkin. Misol uchun, ba'zi tadqiqotlarga ko'ra, juda badavlat sayyohlar ko'pincha "soyada" bo'lib, dam olish davrida o'zlarini reklama qilmaslikka harakat qilishadi.
Bunday holda, marketing aralashmasi va turlar va xizmatlarning mazmunli xususiyatlarini muhokama qilish qiziqarli bo'lishi mumkin. Albatta, bu misolda reklama strategiyasi torroq va maqsadli bo'lishi kerak, shu bilan birga narx kompaniyaning boshqa mijozlari uchun narxlarga nisbatan ancha yuqori. Bunday holda, strategiyani muhokama qilish turizm xizmatlari sifati, xizmat ko'rsatish sifati va uni o'lchash kontseptsiyasini muhokama qilish bilan birlashtirilishi mumkin. Ushbu masalani muhokama qilish natijasi talabalar tomonidan taklif qilingan turizm xizmatlari, dam olish va o'yin-kulgining yangi variantlari va tushunchalari bo'lishi mumkin. Ushbu yondashuvda talabalardan yangi ekzotik turizm xizmatlarini ishlab chiqish va xizmatlar marketingi aralashmasining "jarayon" strategiyasida mavjud bo'lgan xizmat ko'rsatish jarayonini rivojlantirish usullaridan (iste'molchi stsenariysi, aloqa nuqtalari, diagrammali dizayn) foydalangan holda ularni tavsiflashni so'rash mumkin.
11-holati. Kareliya yog'och sanoati majmuasi.
V. N. Tishkov, M. N. RudakovO'quv holatlari to'plami. Rossiya kompaniyalari tajribasi, Sankt-Peterburg, 2003 - 232 p. 195-227-betlar
Ish o'quv guruhlarida muhokama qilish uchun tavsiya etiladi:Ma'lumki " Strategik boshqaruv» - “Korporatsiya darajasi va xalqaro strategiyalar” mavzusida
Kassadan ham foydalanish mumkin:
"Xalqaro menejment" kursida - "Xalqaro biznes strategiyasi" mavzusida menejment mutaxassisligi, ixtisosligi uchun xalqaro menejment;
"Xalqaro savdo" kursida - "mavzular bo'yicha" Tashqi savdoni tartibga solish- tarif va notarif usullari”, “Narxlash xalqaro savdo» Davlat tibbiyot universiteti va menejment, Xalqaro menejment ixtisosligi uchun.
11.2. Ishning tarbiyaviy maqsadlari
Ish Kareliya yog'och sanoatidagi vaziyatni muhokama qilish, o'rmon xo'jaligi va yog'ochni qayta ishlash korxonalari faoliyatini baholash va ushbu kompaniyalarga o'zlarining ichki va xalqaro miqyosda raqobatdosh ustunliklarini yanada samaraliroq amalga oshirish imkonini beradigan muqobil strategiyani ishlab chiqish uchun mo'ljallangan. tashqi bozorlar.11.3. Muammoli vaziyat
1990-yillarning boshlarida Kareliya yog'och sanoatidagi vaziyatning o'zgarishi natijasida. Kompleks korxonalari tarkibi va tashkiliy tuzilmalarida keskin o‘zgarishlar yuz berdi. Ularning faoliyatida har qanday izchillikning yo'qligi rivojlanayotgan bozorning tartibsizlanishiga, daromadning katta qismini yo'qotishiga, eksportga e'tiborning kuchayishiga va Finlyandiya kompaniyalarining strategiyasiga qaram bo'lishiga olib keldi.11.4. Muhokama uchun savollar
1. Kareliya yog'och sanoatida iqtisodiy islohotlarning dastlabki davrida yuzaga kelgan yangi vaziyatni tavsiflang. Uning kompleks korxonalari uchun ijobiy va salbiy oqibatlarini baholang.3. To'g'ridan-to'g'ri jalb qilish vazifasi xorijiy investitsiyalar sanoat korxonalarini texnologik qayta jihozlash maqsadida Kareliya o'rmon sanoatida.
4. Kareliyadagi yog'och sanoati korxonalari raqobatbardosh ishlab chiqarishni qanday yaratadilar?
5. Rossiya yog'och sanoatining yoqilg'i-energetika kompleksi va metallurgiya majmuasi bilan teng o'rin egallashi uchun sharoit yaratishga qaratilgan davlat siyosatining asosiy yo'nalishlarini shakllantiring?
Savol 1. Rivojlangan yangi vaziyatni tasvirlab bering boshlang'ich davr Kareliya yog'och sanoatida iqtisodiy islohotlar. Uning kompleks korxonalari uchun ijobiy va salbiy oqibatlarini baholang.
Mulkiy munosabatlarni, korxonalarni boshqarish tuzilmasini va uning rahbarlarini rag'batlantirishni o'zgartirishga qaratilgan institutsional islohotlar Kareliya yog'och sanoatida sekinroq va kutilgan natijalardan uzoqroq bo'ldi. Albatta, mintaqaning chekka joylashuvi, xodimlarning malakasi, birinchi navbatda, boshqaruvchi, maxsus pozitsiya sanoat muhim milliy iqtisodiy resurs manbai bo'lib, bu valyuta manbasi sifatida tobora kuchayib bordi
daromadlar.
Makroiqtisodiy vaziyatni nafaqat respublikada ishlab chiqarishning umumiy qisqarishi, balki ushbu sohada sodir bo'layotgan maxsus jarayonlar ham og'irlashtirdi. Ilgari bitta kompleks iqtisodiy jihatdan mustaqil bo'linmalarga bo'lingan, soni belgilar Kareliya o'rmon mahsulotlari bozorida faqat foyda olishga qaratilgan vositachilar tufayli va eng qisqa vaqt ichida keskin o'sdi. Ichki talabning keskin qisqarishi, shu bilan birga dastlabki resurslar va asbob-uskunalarga narxlarning bir necha marta o'sishi kuzatildi. Kareliyadagi yog'och sanoati korxonalarining o'tkazib yuborilgan imkoniyatlari orasida korxona o'z jamoasining mulki bo'lib qolgan va ma'lum vaqtdan keyin aktsiyalarni sotib olish orqali boshqaruvga o'tgan xususiylashtirishning ushbu shaklining keng tarqalganligini ham ta'kidlash kerak. korxonaning.
Kareliyadagi yog'och sanoati korxonalarining Finlyandiya bozoriga o'z-o'zidan rivojlangan eksport yo'nalishi, birinchi navbatda, o'rmon xo'jaligi korxonalari uchun omon qolish strategiyasidir. Shu bilan birga, rivojlanayotgan bozor muhiti ham, sanoat korxonalarining eksportga yo'naltirilganligi ham ularning faoliyatiga jiddiy ta'sir ko'rsatmadi. Tashkiliy va funktsional jihatdan o'rmon xo'jaligi korxonalari bozordan uzoq bo'lgan boshqaruv tuzilmalarini saqlab qolishda davom etdilar - qarang. tashkiliy tuzilma“Shuyales” OAJ (3-ilova). Korxonalar faoliyatida bozordan tashqari motivatsiya hukmronlik qilishda davom etdi.
Albatta, Finlyandiyaning yog'ochni qayta ishlash bozori dastlab Kareliya o'rmon xo'jaligini "qutqarib qo'ydi". Biroq, bunday geografik tanlovning oqibatlarini bir ma'noda baholab bo'lmaydi. Rossiya va Finlyandiya bozorlarida yog'och narxlari o'rtasidagi farq jiddiy tashvish uyg'otadi Rossiya bozori. Hamma narsa joriy natijaga bo'ysunadi, bevosita foyda strategiyasi boshqaruvning tarkibiy qismi sifatida korxona vazifalari ro'yxatidan g'oyib bo'ldi; Bunga ma'lum darajada daraxt kesish maydonchalarini qisqa muddatli - 3 yilga ijaraga berish keng qo'llaniladi. Finlyandiyaga yog'ochni eksport qiluvchi ko'plab kichik daraxt kesuvchilar va ko'plab vositachilar o'rtasida qattiq raqobat mavjud bo'lib, bu chet elga asosan yumaloq yog'ochni etkazib berishga olib keladi, ko'pincha sifatsiz. Rossiya standartlari eksport qilinadigan mahsulotlarga qo'yiladigan talablar; Rossiyaning ichki bozoriga yog'och yetkazib berishning etishmasligi, mahalliy yog'ochni qayta ishlash korxonalarining ahvolini yomonlashtirish.
Bu, xususan, asosiy qismini qayta ishlanmagan yog'och (pulpa) yetkazib berishga qaratilgan tashqi savdo shartnomalari mazmunida o'z aksini topadi.
Siz talabalarni Jadvaldagi ma'lumotlarga asoslanib, Kareliyadagi yog'och sanoati tomonidan ko'rilgan yo'qotishlarni taxminiy baholashni taklif qilishingiz mumkin. 5 va rasm. 2.
Kareliya kompaniyalari o'rtasida har qanday muvofiqlashtirishning yo'qligi, shuningdek, Finlyandiya kompaniyalarining importer sifatida monopol mavqeiga ega bo'lganligi sababli, shartnoma narxlarining sezilarli darajada tarqalishiga olib keladi, mahalliy eksportchilar tomonidan eng kam qulay asosiy shartlarni tanlashga majbur bo'ladi. yetkazib berish, eksport qilinadigan yog'och uchun to'lov shakllari. Bu nafaqat tashqi savdo shartnomalarini tuzayotgan xodimlarning past malakasi, balki korxonalarning kundalik faoliyati uchun juda muhim bo'lgan xavfsizlikning yo'qligi bilan ham namoyon bo'ladi. aylanma mablag'lar, ularni Rossiyada qo'shimcha qiymatning katta ulushini yaratishdan bosh tortishga yoki Finlyandiya xaridorlariga avans to'lovlarini amalga oshirishga majbur qilish, bu esa allaqachon qiyin bo'lgan vaziyatni yomonlashtirmoqda. moliyaviy ahvol korxonalar.
3-savol. Sanoat korxonalarini texnologik qayta jihozlash maqsadida Kareliya yog'och sanoatiga to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalarni jalb qilish vazifasi.
Hozirgi vaqtda Kareliya o'rmon xo'jaligi korxonalari jahon (mintaqaviy) bozorida o'zlari uchun juda noqulay joyni egallab turibdi, vaziyatni o'zgartirish imkoniyati eksport qilinadigan mahsulotlarni qayta ishlash darajasini oshirish uchun to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalarni (TDI) jalb qilish bilan bog'liq; yog'och bilan birga yumaloq yog'och eksporti, shuningdek eksport yog'och sifatini oshirish orqali. Korxonalarni boshqarish va ishlab chiqarish tuzilmasini qayta tashkil etish va ularni ratsionalizatsiya qilishga qodir bo'lgan G'arb professional menejmentining kelishi ham muhim ahamiyatga ega. moliyaviy oqimlar. Kareliya yog'och sanoatiga sezilarli to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalarni jalb qilishdagi to'siq nafaqat an'anaviy xorijiy investorlar Rossiyada korxonalarni korporativlashtirishning samarasiz shakllari, qonun ustuvorligi yo'qligi, davlatning xorijiy kapitalni jalb qilishdan manfaatdorligi zaif, lekin ko'pincha, Kareliya yog'och sanoati misolida, to'liq tsiklli ishlab chiqarish korxonalarini yaratishni istamaslik. Finlyandiya korxonalari bilan raqobatlasha oladigan Rossiya hududi.
Savol 4. Kareliyadagi yog'och sanoati korxonalari raqobatbardosh ishlab chiqarishni qanday yaratadilar?
Yog'och kesuvchilar, yog'ochni qayta ishlash korxonalari va sellyuloza-qog'oz zavodlarining maqsadlari o'rtasidagi qarama-qarshiliklarning kuchayishi, qayta ishlashning yuqori bosqichlarida korxonalar uchun xom ashyo etishmasligi, yog'ochni qayta ishlash korxonalariga etkazib beriladigan yog'och sifatining kichik bir qismidir. respublika kompleksining ichki muammolari. Yirik korxonalar, birinchi navbatda, sellyuloza va qog'oz fabrikalari barqaror ish muhitini yaratish va ularni rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish uchun texnologik zanjirning barcha ilgari uzilgan bo'g'inlarini birlashtirishga mo'ljallangan integratsiyalashgan xolding tipidagi birlashmalarni yaratish yo'lini oldilar. shuningdek, mulkchilikni markazlashtirish darajasini, ayniqsa daraxt kesish sohasida sezilarli darajada oshirish.
Siz talabalarni respublika o'rmon xo'jaligining hozirgi tarqoq, tartibsiz tuzilmasi o'rniga xolding kompaniyasini yaratishda yuzaga keladigan imtiyozlarni tavsiflashga taklif qilishingiz mumkin.
Savol 5. Rossiya yog'och sanoatining yoqilg'i-energetika kompleksi va metallurgiya majmuasi bilan bir qatorda o'rin egallashi uchun sharoit yaratishga qaratilgan davlat siyosatining asosiy yo'nalishlarini shakllantiring?
Ishni muhokama qilish oxirida, jiddiy holda, e'tibor berish kerak davlat yordami Umuman olganda, Rossiyaning yog'och sanoati yaqin kelajakda egallashi kerak bo'lgan mavqega erisha olmaydi, shu jumladan mamlakat uchun sezilarli valyuta tushumlarining manbai sifatida.
Davlat protektsionizmi choralariga quyidagilar kiradi:
Qayta ishlanmagan yog'ochga eksport bojlarining keskin oshishi;
O'rmon uchastkalarini ijaraga berish muddatini sezilarli darajada oshirish;
Kapitalni markazlashtirishda, birinchi navbatda daraxt kesish sohasida to'liq yordam ko'rsatish;
Yog'ochni qayta ishlash darajasi yuqori bo'lgan sanoat tarmoqlariga xorijiy investitsiyalarni jalb qilish uchun sharoit yaratish.
Ishlarning asosiy to'plamlari:
1. Strategik boshqaruv Rossiya kompaniyalari. O'quv holatlari to'plami. Sankt-Peterburg 2004 yil - 248 b.;
2. O'quv holatlari to'plami. Rossiya kompaniyalari tajribasi., Sankt-Peterburg, 2003 - 232 pp.;
3. Kazantsev A.K. va boshqalarni boshqarish asoslari. Seminar. M. INFRA-M. 2002 - 544 b.
4. Rossiya menejmenti: nazariya, amaliyot, ta'lim. jild. 1.SPb 2001 - 272 p.;
5. Shaxsiy materiallar.
1 1 Kompaniyaning o'z ma'lumotlariga qo'shimcha ravishda, ishda "Ekspert" va "Ekspert" jurnallari ma'lumotlaridan foydalaniladi. Shimoliy-G'arbiy" (1999-2003) va "Vedomosti" gazetasi (1999-2003).
Ishdagi ba'zi ismlar va tafsilotlar o'zgartirildi.
3 Ish mualliflari: iqtisod fanlari doktori, professor, rahbar. Sankt-Peterburg davlat universiteti A. K. Kazantsev boshqaruv fakulteti axborot menejmenti kafedrasi; "Boltiq zavodi" OAJning MDH davlatlari bo'yicha amalga oshirish bo'yicha direktori E.E. Minevich; Sankt-Peterburg davlat universiteti menejment fakulteti dotsenti, fan nomzodi L. S. Serova.
Ishda kompaniyaning shaxsiy ma'lumotlariga qo'shimcha ravishda "Ekspert" va "Ekspert" jurnallari materiallaridan foydalaniladi. Shimoliy-G'arbiy", "Kompaniya siri", "CNR/RE IT Business". Ishdagi ba'zi ismlar va tafsilotlar o'zgartirildi. Bu holat mualliflar tomonidan ishlab chiqilgan o'quv materiali ta'lim dasturlari uchun va "Boltiq zavodi" OAJning sohadagi faoliyatini baholash uchun foydalanish mumkin emas axborot texnologiyalari boshqaruv.
Mualliflar ishni yozish va zarur material bilan ta'minlashda yordam bergani uchun direktorning boshqaruv bo'yicha o'rinbosari, "Boltiq zavodi" OAJ Axborot texnologiyalarini rivojlantirish boshqarmasi boshlig'i A.K.
“Ishdagi barcha ism va familiyalar o‘zgartirildi.
