Sham zavodini qanday ochish kerak. Uyda shamlardan qanday qilib pul ishlash mumkin. Taqdim etilgan mahsulotlar assortimenti

Biz hazilni haqiqatga aylantirish uchun tug'ilganmiz...

O'z sham zavodiga ega bo'lish qanchalik yaxshi ekanligi haqidagi taniqli hazil, agar siz zamonaviy biznes nuqtai nazaridan qarasangiz, umuman hazil emas. Bu nafaqat neft-kimyo biznesining to'liq daromadli sohasi (chunki shamlar kerosindan tayyorlanadi va kerosin neftni qayta ishlash va neft-kimyo ishlab chiqarish mahsulotidir), printsipial jihatdan, sham ishlab chiqarish juda va juda bilimdir. -intensiv ishlab chiqarish, ya'ni hozirgi vaqtda venchur fondlari parametrlari uchun juda mos keladi.
Yuqoridagilarni jiddiy qabul qilsak, mamlakatimizdagi eng yirik sham ishlab chiqaruvchi zavod Tatariyada joylashganligi ajablanarli emas. Gap shundaki, o'tgan asrda Moskvadagi zavod egalari, aka-uka Krestovnikovlar o'zlarining sham zavodini qurish uchun joy tanlashda, Qozonda dunyoga mashhur kimyogarlar galaktikasi bo'lgan universitetga ega bo'lishni kelajakdagi bizneslari uchun foydali deb bilishgan. olimlar. Ha, hozir qanchalik g'alati tuyulmasin, lekin 150 yil oldin katta sham zavodi juda jiddiy qabul qilingan. kimyoviy ishlab chiqarish, hattoki, ilm talab qiladigan, o'sha paytda, albatta, ishlab chiqarishga aytish mumkin.
Umuman olganda, sham ishlab chiqarish texnologiyasi so'nggi 100 yil ichida tub o'zgarishlarga duch kelmadi va aka-uka Krestovnikovlarning sobiq zavodi hali ham oyiga 700 tonnadan ortiq sham ishlab chiqarishi mumkin.

Har yili Rossiyada 20 ming tonnagacha sham ishlab chiqariladi. Aytgancha, bozor talabi sham ishlab chiqarishni ko'paytirish mumkinligini tasdiqlaydi. Har qanday tajribali savdo menejeri shamlarning yaroqlilik muddati deyarli cheksiz ekanligini tezda tushunadi (agar ular juda issiq xonada saqlanmasa) va shamlarning o'zi yuqori likvidlik darajasiga ega bo'lgan tovarlar qatoriga kiradi. naqd pulga juda yaxshi sotilgan. Siz faqat qayerda sotishni bilishingiz kerak. Siz, masalan, RAO ES yoki Favqulodda vaziyatlar vazirligi faoliyatini tahlil qilishingiz yoki hech bo'lmaganda mahalliy elektr tarmoqlarining texnik holati haqida so'rashingiz mumkin. Yana bir savdo yo'nalishi mavjud - interyer dizayni (biz nafaqat kvartiralar haqida, balki asl mebellar bilan jamoatchilikni jalb qilishga intiladigan restoranlar va boshqa muassasalar haqida gapiramiz) va sovg'a va yodgorlik mahsulotlari sohasidagi biznes. Hozirgi vaqtda, ayniqsa, ishqiy moyil va ayni paytda moliyaviy jihatdan farovon odamlar orasida, maxsus bo'yoqlar va xushbo'y qo'shimchalar yoki ko'pikli kerosindan tayyorlangan shamlar yordamida yuqori sifatli kerosindan yasalgan har qanday o'yilgan va figurali shamlar juda mashhur. Ajablanarlisi shundaki, shamlar juda jozibali eksport mahsuloti sifatida ham harakat qilishi mumkin. 19-asrdan hozirgi kungacha Angliyada rus shamlari juda qadrlanganligi haqida ma'lumotlar mavjud.
Sham ishlab chiqarish uchun asosiy xom ashyo neftni qayta ishlash zavodlari mahsuloti - neft parafinlarining stearin kislotasi va seresin bilan aralashmasi. Ovoz balandligi Rossiya bozori parafinlar va mum kompozitsiyalari taxminan 60 ming tonnaga baholanadi. Neft parafinlarining 30% ga yaqini sham ishlab chiqarish uchun ishlatiladi. Sham ishlab chiqarish uchun deyarli barcha xom ashyo bazasi mahalliy hisoblanadi. Shamlarning narxi 95% kerosin narxi bilan belgilanadi. Shunday qilib, deyarli har bir neftni qayta ishlash zavodi yoki neft-kimyo zavodi, qoida tariqasida, o'z sham zavodiga ega bo'lishi mumkin edi. Biroq, shamlarning o'zidan qimmatroq bo'lishi mumkin bo'lgan shamlarni qadoqlash haqida tashvishlanishingiz sizni asabiylashtiradi. Ammo ijodiy yondashuv va kimyo korxonalarimizning yashirin imkoniyatlarini izlash, albatta, bu xarajatlarni minimallashtiradi.

Endi fan intensivligi va venchur salohiyati haqida. Xuddi 150 yil oldin bo'lgani kabi, yuqori malakali kimyogarlar doimiy ravishda shamlarni yaxshilash ustida ishlamoqda. Tadqiqotning asosiy maqsadi shamlarning uzoqroq yonishini, chekmasliklarini va yoqimli hidni ta'minlashdir. Shamni yoqishning frontal mexanizmi, aytmoqchi, juda murakkab matematik apparat tomonidan tasvirlangan va jarayonning o'zi, ilmiy nuqtai nazardan, masalan, ba'zi ob'ektlarda sodir bo'ladigan frontal jarayonlarga o'xshaydi. mamlakatimizning mudofaa qobiliyati. Bundan tashqari, yonish jarayonining zanjirli tabiati zanjirli reaktsiyalar nazariyasiga juda mos keladi, buning uchun mashhur sovet olimi, akademik N.N.Semenov Nobel mukofotini oldi. Doimiy ish yangi uy shamlari uchun retseptlar va dekorativ shamlar uchun retseptlar ustida ishlaydi.

Va nihoyat, eng yoqimli narsa - daromad haqida. Biz odatda tushunadigan ma'noda sanoat sohasida faoliyat yurituvchi korxonalar deyarli hech qachon sham ishlab chiqarishning moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlarini aniq ko'rsata olmaydi. Ammo bu erda sham ishlab chiqaruvchilarning yana bir segmenti bor, u odatda tashqarida qoladi marketing tadqiqotlari- cherkov shamlarini ishlab chiqaruvchi zavodlar o'z hisobotlarida ochiqroq. Aytgancha, sham ishlab chiqarish ajralmas qismdir iqtisodiy faoliyat cherkovlar bilan birga harakatlanuvchi va Ko'chmas mulk va talablar uchun to'lovlar. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyaning markaziy yeparxiyasining umumiy daromadining 55% gacha sham sotishdan, qishloq cherkovi uchun esa sham sotishdan 80% gacha daromad keltiriladi. Kuzatiladigan ma'lumotlar sham sotishning rentabelligini 5000% da baholashga imkon beradi. Va bu sham fabrikasining o'zi odatda elektr pechkalar, kerosinni yoqish uchun idishlar va sham ishlab chiqarish uchun mashina o'rnatilgan kichik xona bo'lishiga qaramay, ular o'rtasida iplar cho'zilgan ikkita aylanadigan barabandan iborat. Ba'zan tayoqni to'qish va uni ishlab chiqarishni tayyorlash maxsus ishchi, chunki to'g'ri tanlangan tayoq sifatli shamdir. Pichoqlar avval eritilgan kerosinli idishdan, so'ngra sham qalinligini tartibga soluvchi qoliplardan va nihoyat sovutish tizimidan, ya'ni oddiy qilib aytganda, suv hammomidan o'tadi. Natijada maxsus kesgich bilan kerakli uzunlikdagi shamlarga kesilgan kerosin novda. Ushbu sham zavodida o‘nga yaqin kishi ish bilan ta’minlangan. Hamma narsa oddiydek tuyuladi, lekin qanday dividendlar!
Ehtimol, sizning biznesingiz siz o'ylagandan ko'ra ancha jozibali va foydaliroqdir? Ehtimol, biznesdagi muvaffaqiyatga nafaqat sezgi, to'g'ri hisob-kitoblar, balki biznesga ijodiy yondashish, tanish bo'lib tuyulgan narsalarga yangi, noan'anaviy qarash tufayli erishiladigan vaqt keladi.

Yangi yilda ijodiy rejalaringizni, shu jumladan biznesda ham amalga oshirishingizni tilayman. Xayolparastlik parvozi qo'llab-quvvatlansin moliyaviy imkoniyatlar, marketing tomonidan taqdim etilgan navigatsiya xizmatining faol yordami bilan sizni Baxt va farovonlik sayyorasiga olib boradi!

L.R. Guseva, mustaqil ekspert

Irina Kramarenko har doim shuhratparast edi. Men Moskva davlat universitetining psixologiya fakultetida o'qishning so'nggi yillarida ish qidirayotganimda, men faqat takliflarni ko'rib chiqdim. yuqori ish haqi. Shunday qilib, gazetadagi reklama orqali u Auto-Maximum avtomobil kompaniyasida bosh direktorning yordamchisi bo'ldi. To'g'ri, talablar ishonchli kompyuter qobiliyatlari va ingliz tilini o'z ichiga olgan. Kramarenko bu ko'nikmalarsiz ishga tushdi. Birinchi kuniyoq uning xo'jayini unga Word dasturida barcha xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar o'lchamidagi jadval tuzishni topshirdi. sigaret qutisi- sizning hamyoningizga sig'ishi uchun. U buni bir hafta davomida qildi. "Biz aniq o'lchamni olish uchun chegaralarni tekislash uchun bo'lim sifatida ishladik. Hatto xo'jayin ham aralashdi, - kuladi Kramarenko. Natijada u kompyuterdan mukammal foydalanishni bilardi. Xo'jayin unga topshiriq berishni boshlagandan so'ng, u ikkinchi sinovdan - ingliz tilidan o'tdi elektron pochta 1995 yil bo'lishiga qaramay, ingliz tilida. U har kuni kechqurun asosiy ishini tugatib, uning savollari va javoblarini lug'at bilan tarjima qildi, ba'zan kechasi o'n birgacha. Olti oydan so'ng ingliz tili munosib darajada o'zlashtirildi.

Ammo Irina o'sha davrlarning asosiy yutug'i uning xo'jayini Svyatoslav Raykov bilan ishlash deb hisoblaydi, u haqida eng iliq xotiralari bor. U 1985-yilda shtatlardan 20 dollarga bir chamadon bilan avtomobil aksessuarlari bilan kelgan va oʻz biznesini tom maʼnoda garajdan boshlagan. U avtomobil oynalarini ta'mirlash orqali butun bir imperiya qurdi, o'sha paytda uni qanday tuzatishni hech kim bilmas edi. Kramarenko o'zining sobiq rahbari haqida hayrat bilan gapiradi. “Eng muhimi shaxsiy misol, - deydi Irina. - Ishim uchun juda ko'p pul kerak deb o'ylardim. Va keyin men noldan qanday qilib biznesni qurish mumkinligi haqidagi haqiqiy misolni ko'rdim va ko'p tarmoqli. Kramarenkoning so'zlariga ko'ra, Raikov faqat o'ziga xos g'oyalarni tanlagan - ilgari mavjud bo'lmagan narsalarni. Va keyin, biznes yo'lga qo'yilib, daromad keltira boshlaganida, u buni boshqalarga o'rgatdi, boshlang'ich to'plamlarni hududlarga sotdi.

Keyin tasodif aralashdi. Kramarenko AQShdagi boshqa avtomobil ko'rgazmasiga ketayotgan edi va ofitser uni olti oylik viza bilan urdi. O'sha paytda omad keldi va Irina lahzani o'tkazib yubormaslikka qaror qildi - u allaqachon Amerikada diplomini yozayotgan edi. Kompaniyaning Sietlda kvartirasi bor edi, yashash uchun etarli pul bor edi va Irina ingliz tilini oldi.

Bir kuni uning qo'shnisi uyiga bir kilogramm kerosin olib keldi va yirtqichlardan ozgina bo'yoq qo'shib, Iraning ko'z o'ngida u bir soat ichida chiroyli sham yasadi - yigitining ota-onasiga sovg'a sifatida. "Men uning ishiga qoyil qoldim," deydi Kramarenko va "ongdagi haqiqiy inqilob" deb eslaydi. Ilgari, shamlar unga faqat ikkita ko'rinishda tuyulardi: yupqa cherkov shamlari va elektr toki uzilgan taqdirda uyda saqlanadigan mayda shlaklar. Keyin u ko'plab maxsus sham do'konlarini topdi. Ma'lum bo'lishicha, amerikaliklar barcha uylarda sham ishlatishgan va yaxshi sovg'a hisoblangan. “O'sha paytda biz nima bera olardik? Ayol uchun - faqat parfyumeriya va taytlar, erkak uchun - kamar. Bu butun sovg'alar to'plamidir ", deb eslaydi u. Hamma narsa birlashdi: ishlab chiqarish qulayligi va g'oyaning o'ziga xosligi - rus iste'molchisi uchun sovg'a sifatida sham. Xo'jayin yordamchining tashabbusini ma'qulladi va keyingi uch oy davomida u shtatlarda kelajakdagi sham ishlab chiqarishga tayyorgarlik ko'rdi: u bozorni o'rgandi, qoliplarni sotib oldi, kataloglarni yozdi, sham zavodlaridan birida amaliyot va treningni yakunladi. Floridadagi kursda u turli xil, hatto eng murakkablari ham o'yilgan shamlarni haykal qilishni o'rgandi va Amerika sham ishlab chiqaruvchilar uyushmasiga qo'shildi. U Moskvaga shamdon do'koniga rekvizitlar bilan to'ldirilgan chamadon bilan qaytdi. "O'sha paytda mamlakatimizda kerosin bilan bog'liq muammolar yo'q edi", deb eslaydi Irina. Raykov 20 metrli garaj ajratdi, u erda bir kunda o'zining birinchi o'yilgan shamlar partiyasini - 20 dona yasadi. Va keyin men ko'plab do'konlarga qo'ng'iroq qilib, ularni sotishga taklif qildim. Tovarlar zaxiradan chiqib ketdi. Olti oy o'tgach, "sham fabrikasi" ning xodimlari allaqachon 5-6 hunarmanddan iborat edi va Irina ajralishga qaror qildi: 1998 yil may oyida u o'z kompaniyasining egasi bo'ldi. "O'sha paytda men binolarni ijaraga olish va buxgalteriya hisobini to'lashga qodir edim", deydi Kramarenko o'zining "mustaqil suzib yurish" ga sarmoyasini 1000 dollarga baholagan. 1998 yilgi sukut biznesni sezilarli darajada buzmadi - bu mavsum boshlanishidan oldin sodir bo'ldi va ikki yillik ishdan keyin Irina apreldan sentyabrgacha "o'lik mavsum" ekanligini bilardi, bu davrda ishchilar ham bo'lishi kerak. maosh to'lagan, shuning uchun u ishlab chiqarishni saqlab qolish uchun pul bor. Kramarenko ushbu defoltdan kelib chiqadigan zararni "ortiqcha foydadan oddiy foydaga o'tish" deb hisoblaydi. Ammo 2008 yil inqirozi yanada jiddiyroq bo'ldi - hisob ochilgan bank qulab tushdi, korporativ buyurtmalar soni kamaydi (va sovg'a yoki korporativ yodgorlik sifatida shamlar juda mashhur). Men suvda qolish uchun juda ko'p mehnat qilishim kerak edi. Endi "Svechnoy Dvor" qadrlanadi va korporativ mijozlar, va do'konlar tarmog'i.

Ishlab chiqarish o'sib bormoqda: Kramarenkoning hozirda uchta ustaxonasi va 45 nafar xodimi bor, ulardan 25 nafari to'g'ridan-to'g'ri sham quyadi. Bundan tashqari, barcha ishlar - ham quyish, ham bo'yash - hali ham faqat qo'lda amalga oshiriladi. Bu Candle Yard kompaniyasini yiliga har xil rang va o'lchamdagi 150 000 ga yaqin sham ishlab chiqarishga to'sqinlik qilmaydi. Lekin ular 2500 bilan boshlandi. To'g'ri, o'sish daromadga ko'p ta'sir ko'rsatmadi: endi 150% boshlang'ich marja o'rniga ishlab chiqarish rentabelligi 30-40% gacha tushdi. Sababi oddiy: raqobat - ayniqsa Xitoy mahsulotlari - har kuni kuchayib bormoqda. Ammo bu Irinaga o'z biznesini rivojlantirishga to'sqinlik qilmaydi. Bir necha yil ketma-ket u yiliga to'rt marta yangi to'plamlarni yaratmoqda: tematik (masalan, to'y, sharqona kollektsiyalar), funktsional - masalan, qishloq uylari uchun yuqori olov beradigan katta shamlar. Uning so'zlariga ko'ra, bu mavsumda shamni mumi qum bilan to'ldirilgan kerosin idishida yoqish moda. Xo'sh, Kramarenko hali ham o'zining birinchi boshlig'ining qoidalariga amal qiladi, xuddi shu biznesni boshlamoqchi bo'lganlarga sham ishlab chiqarishni tashkil qilishni o'rgatadi. Natijalar bor: butun mamlakat bo'ylab 70 dan ortiq kompaniyalar o'zlarining "sham zavodlarini" qurdilar.

Hammasidan mumkin bo'lgan variantlar Biznes tashkiloti dekorativ mahsulotlar ishlab chiqarish uchun joyni aniqlashi mumkin. Mutaxassislar ichki bezatish uchun mahsulotlarga talab ortib borayotganini ta'kidlashadi. Va hatto iqtisodiy inqiroz odamlarning o'z uylarini bezash istagiga juda oz ta'sir qiladi. Bunga sham yasash kiradi. Cherkov shamlarini ishlab chiqarish, shuningdek, dekorativ va aromatik mahsulotlar so'nggi paytlarda ichki bozorda faol rivojlanmoqda.

Bizning biznes baholashimiz:

Boshlang'ich investitsiyalar - 10 000 rubldan.

Bozorning to'yinganligi o'rtacha.

Biznes boshlashning qiyinligi 4/10.

Agar siz zamonaviy iste'mol bozorini va ushbu turdagi mahsulotlarga bo'lgan talabni tahlil qilsangiz, buni tushunish mumkin:

Sham biznesining barcha afzalliklarini hisobga olgan holda, siz loyihani xavfsiz boshlashingiz mumkin. Ishga kirishayotganda tadbirkor nimaga e'tibor berishi kerak shaxsiy biznes bu hududda?

Taqdim etilgan mahsulotlar assortimenti

Istiqbolli joy - bu cherkov shamlarini ishlab chiqarish

Tayyor mahsulotlarni ishlab chiqarish texnologiyasi juda o'zgaruvchan bo'lib, bu bir xil materiallar va jihozlardan foydalangan holda turli xil mahsulotlarni olish imkonini beradi. Va ochilganda qanday shamlarga pul tikish kerak o'z ishlab chiqarish kerosinli shamlar, muayyan bozorga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun, bu erda potentsial auditoriyani tahlil qilish zarar qilmaydi.

Mintaqada bir nechta yirik cherkovlar bormi? Keyin ko'p miqdorda cherkov shamlarini ishlab chiqarish mantiqan. Va qishloq va qishloqlarda, masalan, oddiy uy shamlari talabga ega bo'ladi.

Mahsulotlar assortimenti juda katta bo'lishi mumkin:

• cherkov,
• uy xo'jaligi,
• nominal,
• aromatik,
• yengidagi shamlar,
• jingalak.

Har bir belgilangan mahsulot turi juda xilma-xil xom ashyolardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Bu shuni anglatadiki, shunga o'xshash mahsulotlar oxir-oqibatda farq qilishi mumkin ko'rinish va xususiyatlari.

Faqat bitta turdagi sham ishlab chiqarishni rejalashtirish amaliy emas. Agar ustaxonada turli xil mahsulotlar - uy-ro'zg'or buyumlaridan tortib qo'lda tayyorlangan asl buyumlargacha ishlab chiqarilsa, juda yaxshi bo'lardi. Ammo vaziyatda kichik biznes, katta miqdordagi mahsulot ishlab chiqarish mumkin bo'lishi dargumon - uy ishlab chiqarish shamlar biznes sifatida, qoida tariqasida, faqat turli yo'nalishdagi bezak mahsulotlarini ishlab chiqarish bilan cheklanadi.

Qanday xom ashyoni sotib olish kerak bo'ladi?

Uyda sham ishlab chiqarish ham, ularni ishlab chiqarish ham to'liq ustaxona muayyan xom ashyoni sotib olishni talab qiladi. Va bu erda farq faqat kerakli komponentlarni etkazib berish hajmida. Ishlab chiqarilayotgan mahsulot turiga qarab, quyidagi xom ashyo talab qilinishi mumkin:

• kerosin,
• mum,
• stearin,
• jel,
• tayoqchalar,
• xushbo'y moddalar,
• dekorativ elementlar (boncuklar, rinstones, uchqunlar, quritilgan gullar),
• metall yenglar,
• shisha idish.

Asosiy xom ashyolarga kerosin moddalari kiradi. Ishlab chiqarishni tashkil qilish uchun ularni ko'p miqdorda sotib olish kerak bo'ladi. Ammo shamlarni bezash uchun ishlatiladigan yordamchi qismlarga kerak bo'lganda etkazib beruvchilardan buyurtma berish mumkin.

Bu ish yaxshi, chunki sham ishlab chiqarish mashinasi arzon xom ashyoni qayta ishlaydi. Bu erda komponentlarning o'rtacha narxi:

• Parafin - 50-80 rub./kg.
• Chiziq uchun shnur - 2-8 RUR / m.
• Pigment - 1000-2000 rub./kg.
• Atirlar, quritilgan gullar, plomba moddalari - 1500-4000 rubl / kg.

Sham ishlab chiqaradigan mini-zavodni ishga tushirishda siz yuqori sifatli mahsulotlarni olish uchun sham tarkibining yakuniy retsepti ustida ko'p ishlashingiz kerakligiga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Amaldagi komponentlar nisbati bilan tajriba o'tkazib, siz o'zingizning ideal retseptingizni topishingiz mumkin. Ammo tayyor va "sinovdan o'tgan" xom ashyo tarkibini sotib olish tadbirkorga juda qimmatga tushadi. Shu nuqtai nazardan, jel shamlarini tayyorlash ancha sodda - sizga kerak bo'lgan yagona narsa - yuqori sifatli sham jeli yetkazib beruvchisini topish.

Sham tayyorlashning texnologik jarayonining tavsifi

Uyda biznesni tashkil qilish qobiliyati oddiy texnologiya tufayli mumkin bo'ladi. Jarayon ikki usuldan biri - quyish va presslash yordamida amalga oshiriladi.

Sham ishlab chiqarish uchun quyma texnologiyasi eritilgan kerosin aralashmasini oldindan tayyorlangan qoliplarga quyishni o'z ichiga oladi. Bu erda ish qo'lda amalga oshiriladi. Bosish usulidan foydalanganda jarayon maxsus jihozlar - press mashinasi yordamida amalga oshiriladi. Bu erda, avtomatik rejimda, mum sham chizig'iga aylanadi, unga plomba yordamida tayoq kiritiladi.

Texnologiyani tanlash aniq - ko'p miqdorda mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirishda presslash usulini qo'llash maqsadga muvofiqdir. Asl bezak buyumlari bo'lsa, quyish texnologiyasi joriy etilmoqda.

Mini sham ishlab chiqarishga ma'lum investitsiyalarni kiritishga qaror qilib, bir vaqtning o'zida 2 ta ustaxonani ochish foydali bo'ladi, ulardan biri ommaviy iste'molchi uchun mahsulotlar (maishiy va cherkov shamlari), ikkinchisi esa buyurtma berish uchun original mahsulotlar ishlab chiqaradi.

Xodimlarga kelsak, u bilan ishlash texnologik uskunalar yuqori malakali mutaxassislarni yollashning hojati yo'q. Lekin dekorativ ishlab chiqarish uchun hunarmandchilik, ideal holda, dizaynerlarni ham, sham ishlab chiqaruvchilarni ham yollash kerak. O'yilgan shamlarni ishlab chiqarish, ayniqsa, amalga oshirish nuqtai nazaridan qiyin - siz maxsus mahoratsiz qilolmaysiz. Bozorga yetkazib berilayotgan mahsulotlar esa sifatli ishlab chiqarilgandagina iste’mol talabiga ega bo‘ladi.

Sham tayyorlash uchun zarur bo'lgan uskunalar

Sex tomonidan bozorga qanday assortimentni etkazib berish to'g'risida qaror qabul qilingandan so'ng, uni asbob-uskunalar va mavjud materiallar bilan jihozlash muhimdir.

Maxsus mashinalar yordamida faqat ommaviy ishlab chiqarish mumkin. Asl shamlar oldindan tayyorlangan eskizlar bo'yicha qo'lda quyiladi.

Qaysi sham mashinasini sotib olish rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmlariga va tadbirkor ustaxonani jihozlash uchun sarflashga tayyor bo'lgan sarmoya miqdoriga bog'liq bo'ladi. Bugungi kunda etkazib beruvchilar sotuvga taklif qilmoqdalar yarim avtomatik uskunalar, va to'liq avtomatlashtirilgan. Va bu unga bevosita ta'sir qiladi bozor qiymati. O'rta quvvatli uy jihozlarini 300 000-400 000 rublga sotib olish mumkin. Va bir xil quvvatdagi shamlarni ishlab chiqarish uchun mashinaning narxi, lekin xorijiy brend, biroz yuqoriroq - 550 000 rubldan. Ammo bu borada tajribaga ega bo'lgan tadbirkorlarning fikriga ko'ra, xorijiy uskunalar ham sifat, ham funksionallik jihatidan yaxshiroq va shuning uchun uni tejab qolishning hojati yo'q.

Ishlatilgan mashinalarni xarid qilish orqali siz zavodning texnik jihozlarini tejashingiz mumkin. Ammo bu holda, allaqachon ishdan chiqqan qurilmalarni sotadigan vijdonsiz sotuvchiga duch kelish xavfi yuqori.

Soatiga 200 tagacha sham ishlab chiqarish uchun standart liniya quyidagi mashinalar va avtomatlar to'plami bilan jihozlangan:

• kerosin aralashmasini eritish uchun idish,
• press ekstruder,
• qadoqlash mashinasi,
• avtomatik tayoq to'quv mashinasi,
• shakllari.

Chiziqning to'liq to'plami ishlab chiqaruvchiga qarab farq qilishi mumkin. Va agar kerak bo'lsa, qo'shimcha uskunalar, bu jarayonni sezilarli darajada soddalashtiradi, alohida sotib olish kerak bo'ladi. Va bu, ayniqsa, qoliplarga tegishli - assortimentni kengaytirish uchun sizning arsenalingizda kamida 15 matritsa bo'lishi muhimdir. Ularning narxi 1500 rubl / donadan boshlanadi. (eng oddiylari).

Va agar siz o'z qo'llaringiz bilan cherkov shamlarini yasashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ish joyingizni jihozlash uchun ko'p pul sarflashni kutmaysiz. Ustaga kerak bo'lgan hamma narsa shakllardir. Va shuningdek, shamlarni qattiqlashtirishga ketadigan vaqtni yo'qotmaslik uchun ularni etarli miqdorda sotib olish kerak. Inyeksion qoliplarni tayyorlashning bir nechta variantlari mavjud:

• plastik,
• alyuminiy,
• silikon.

Ishlab chiqarish materialiga qarab, shamlar tayyorlash uchun qolip
100 rubldan boshlanadigan narx. Ammo original ko'p qatlamli shamlarni yasashga imkon beruvchi mutlaqo noyob matritsalar ham mavjud. Ularning narxi 2000 rubl / donagacha yetishi mumkin.

Tayyor mahsulotlarni sotish kanallari

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, dekorativ shamlar ishlab chiqarish, tanlangan biznesni rivojlantirish variantidan qat'i nazar, juda tez to'lashi kerak. Ammo zararni yo'qotish nuqtasiga erishish uchun savdo kanallarini nozik sozlash kerak. Va mahsulot sotish bozori juda katta bo'lgani uchun, foyda uzoq kutilmaydi.

Seminarni ishga tushirishdan oldin ham savdo kanallari orqali o'ylash muhimdir. tayyor mahsulotlar. Uskunalar "muayyan mijoz uchun" ishlayotgan bo'lsa, juda yaxshi.

Albatta, o'yilgan shamlar uchun uskunalar, agar tayyor mahsulotlar ulgurji miqdorda sotilsa, o'zini tezroq to'laydi. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, yirik supermarketlar kichik va o'rta biznes bilan hamkorlik qilishni juda istamaydilar. Muammo yo'q - qiziqqan xaridorlarni topish oson bo'ladi:

• Cherkov shamlari mahalliy cherkovlar, cherkovlar va cherkov do'konlariga tarqatiladi.
• Asl mahsulotlarni ishlab chiqarish bo'yicha xizmatlar har qanday tijorat kompaniyasiga taklif qilinishi mumkin. Misol uchun, kompaniya logotipi bilan shamlar bugungi kunda katta shaharlarda juda mashhur.
• Dekorativ buyumlarni yodgorlik do'konlari, pavilyonlar va do'konlarga taklif qilish mumkin.
• Ochilishi mumkin o'z do'koni sham sotish. Ammo bu holda, kapital xarajatlar ro'yxati nafaqat cherkov shamlarini ishlab chiqarish uchun asbob-uskunalar narxini, balki joyni ijaraga olish va barcha tijorat uskunalarini ham o'z ichiga oladi.

Buzilish foydali biznes- yaxshi tuzilgan tijorat taklifi. Agar ma'lum bir mintaqada raqobat mavjud bo'lsa, siz mijozlarga mahsulotlarni yaxshiroq narxlarda taklif qilishingiz mumkin.

Uy biznesida tayyor mahsulotlarni sotishda qiyinchiliklar ham kutilmaydi. Shamlar nafaqat xususiy do'konlarga sotilishi, balki qo'lda tayyorlangan ko'rgazmalarda ham namoyish etilishi mumkin. Internet ham rivojlanish uchun katta imkoniyatlar beradi - o'z onlayn-do'koningizni ochish mijozlarni jalb qiladi. Lekin suvenir, xushbo'y va tematik shamlar sovg'a sifatida doimo talabga ega. Mijozlarning buyurtmalarini yuqori sifat bilan bajarib, siz o'zingiz uchun yaxshi obro' yaratishingiz mumkin va vaqt o'tishi bilan xaridorlar etarli bo'ladi. Ammo bu holda, kuting katta foyda Bunga arzimaydi, chunki katta miqdordagi tovarlarni qo'lda ishlab chiqarish mumkin emas. Ammo yaxshilanganingiz sayin mijozlar bazasi va daromadni jalb qilish, sham ishlab chiqarish uchun mashinalarni sotib olish va to'liq ustaxonani ishga tushirish mumkin.

Sham ishlab chiqarish biznesining rentabelligi

Sham biznesi uchun aniq rentabellik ko'rsatkichlarini nomlash qiyin bo'ladi - ko'p narsa ma'lum hududga, ishlab chiqarilgan mahsulot turiga va ishlab chiqarish quvvatiga bog'liq.

Va rentabellik ko'rsatkichlariga o'tishdan oldin siz ustaxonani tashkil qilish uchun kapital xarajatlarni hisoblashingiz kerak. O'rta quvvatli shamlar ishlab chiqarish uchun uskunalar sotib olish, binolarni ijaraga olish va xom ashyo bazasini ta'minlash uchun tadbirkor kamida 600 000 rubl sarflaydi. Agar biz gapira boshlasak, investitsiyalar sezilarli darajada kamayadi uy biznesi- bu erda mahsulotning birinchi partiyasini ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan hamma narsani sotib olish uchun 10 000 rubl sarflash mumkin.

Va agar siz cherkov shamlarini ishlab chiqarish uchun mashina sotib olishni rejalashtirgan bo'lsangiz, tadbirkor mijozlarga tayyor mahsulotlarni etkazib berishni ham rejalashtirmoqchi bo'lsa, biznes-rejada o'zingizni yaratish xarajatlarini ham hisobga olish kerak bo'ladi. shaxsiy avtomashinalar parki.

Sham tayyorlash biznesi (cherkov, maishiy yoki dekorativ) juda foydali ekanligini isbotlash uchun siz quyidagi raqamlarni keltirishingiz mumkin. 1 ta uy shamining ulgurji narxi ≈6-15 rublni tashkil qiladi, uning narxi esa taxminan 3-10 rublni tashkil qiladi. Agar dekorativ mahsulotlar haqida gapiradigan bo'lsak, yakuniy mahsulotning narxi ancha yuqori - 50 rubldan. Ammo original mahsulotlarga kelsak o'zi erishgan, mahsulotdagi belgi kamida 100% ni tashkil qiladi.

Kurskda yashovchi Sergey Mauzer rohib bo'lishni rejalashtirgan edi, lekin dunyoviy vasvasalarga dosh bera olmadi: boshqa yangi boshlanuvchilar o'z fotosuratlarini tanishuv saytida niyatlarining jiddiyligini tekshirish uchun joylashtirdilar, u bir ayol bilan uchrashdi va ketdi. Oilasini boqish uchun esa tadbirkor bo‘ldi. Avval u cherkovlarga sham sotdi, keyin ularni quyish va ishlab chiqarish uchun uskunalar. Kelgusi yillar davomida mijozlarni mahsulotlar bilan ta'minlab, u o'z biznesini deyarli barbod qildi, lekin raqobatchilar bilan birlashdi, biznesni qayta formatladi va assortimentni kengaytirishni rejalashtirmoqda. Uning Preobrazhenskoe Candle Brotherhood kompaniyasi kuniga 200 dan 500 kg gacha sham ishlab chiqaradi, 2016 yil uchun daromad 13 million rublni tashkil qiladi. Tadbirkor Inc.ga rus pravoslav cherkovining rasmiy etkazib beruvchilari monopoliyasini qanday chetlab o'tgani, qanday raqamli marketing qobiliyatlari unga qishloq cherkovlarida mijozlarni topishga yordam bergani va pravoslav ramzlari bo'lgan shokolad barlari nima uchun kerakligini aytdi.

Sergey Mauzer (Kargopoltsev) Boshqirdistondagi Ilyos payg'ambar monastirida cherkov shamlarini yasashni o'rgangan va u erda deyarli o'n yil yashagan. 2010 yilda u monastirni tark etib, Belgorodda joylashdi, Ignatius-Stavropol opa-singilligida omborchi va ekspeditor bo'lib ishladi - u Rossiya bo'ylab piktogrammalar, shamlar va boshqa cherkov buyumlari bilan sayohat qildi. O'zi uchun pul etarli edi, lekin Sergey turmushga chiqishga qaror qilganida, u tushundi: oilasini boqish uchun u biznes ochishi kerak edi.

U cherkov shamlarini quyish va sotishga qaror qildi - u Ukrainaning Sirius kompaniyasidan 30 ming rublga qolipga buyurtma berdi, mum va kerosin sotib oldi va molxonada qaynonasidan biznes boshladi.

Men qaror qildim: men bu mavzuda birinchi raqamli bo'laman - yoki yo'qolib qolaman. Suvda qolish va oilani boqish uchun sizga kuniga 500-1000 rubl kerak edi. "Men ikki kilogrammli paket uchun 300 rubldan sham sotishni boshladim", deb eslaydi Sergey.

Raqamlarda "Preobrazhenskiy sham birodarligi"

manba: kompaniya ma'lumotlari

200–500

kg kuniga shamlar kompaniya tomonidan ishlab chiqariladi.

15–20

ming rubl Kompaniya ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun bir oy vaqt sarflaydi.

13

million rubl - 2016 yil uchun daromad.

90–100

rubl - 2 kg shamning narxi.

350

rubl Ma'badlar 2 kg sham uchun to'laydilar.

Mo'minlarning ishonchini qozon

Rus pravoslav cherkovi uchun tovarlar bozori har doim yopiq bo'lgan va unga kirish juda qiyin edi. Sergey atrofdagi cherkovlarda shamlarini taklif qildi - lekin u rad etildi. Biz maxsus metodologiyani ishlab chiqishimiz kerak edi:

Men tushundim: agar 12 ta cherkov muntazam ravishda mendan sham sotib olsa, keyingi besh yil davomida qulay yashagan bo'lardim. Qolgan narsa bu ibodatxonalarni topish va ular uchun "o'zimizniki" bo'lish edi.

Sergey yaqin atrofdagi shaharlarga sayohat qildi, ziyorat markazlaridagi mehmonxonalarda yashadi va mahalliy cherkovlarning parishioni bo'ldi: u xizmatga bordi, abbotlar bilan muloqot qildi va xayr-ehson yig'ishga yordam berdi.

Qaerda bo'lmasin, u o'zini ko'rsatdi - va bir necha hafta o'tgach, u ketmoqchi edi va abbot mendan so'radi: "Sergius, nega ketyapsan?" Men aytdim, ular aytishadi, oila, biz pul topishimiz kerak. "Nima qilyapsiz?" - shamlar. Shunday qilib, sodiq mijoz paydo bo'ldi.

"Sodiq mijozlar" soni ortdi. Sergey har biri 2,5 kg dan 2-4 ta paketni (cherkov shamlari uchun standart o'lchov) yoki kuniga 5-10 kg sham sotdi. Savdoni oshirish uchun men o'qishni boshladim - men Internetda biznes-murabbiy Andrey Parabellumning Internetni targ'ib qilish bo'yicha videolarini tomosha qildim va hatto Moskvada o'quv kursida bo'ldim. Treningdan so'ng u Mauser taxallusini oldi va olingan bilimlarni rus pravoslav cherkovining konservativ muhitida qo'llashni boshladi.

Siz barcha ma'badlarga shaxsan tashrif buyura olmaysiz va Sergey targ'ib qilishning yanada samarali usulini o'ylab topdi. Trening davomida u ochilish sahifalarini - faqat uchta maydonga ega bo'lgan bir sahifali saytlarni yaratishni o'rgandi: "Ism", "Telefon" va "Elektron pochta" - va ularni potentsial mijozlarning aloqalarini to'plash uchun monastirlarga yubordi. Sergeyning so'zlariga ko'ra, u qidiruv natijalarini ular bilan to'ldirish uchun bir vaqtning o'zida 50 dan ortiq bunday saytlarni yaratgan.

Bu saytlarda men bepul yuk tashish haqida gapirdim va cherkov jamoatchiligida ma'lum bo'lishi uchun hamma joyda ismimni qo'shdim - bu ishonchsizlikni engishga yordam berdi, deydi u.

Shunday qilib, Mauzer potentsial mijozlarning ma'lumotlar bazasini yaratdi - hozir deyarli 5 ming cherkov bor - u o'z xizmatlarini taklif qilishi mumkin edi.

Ko'tarilish va tushish

2012 yilda Belorussiyadan tanish cherkov rektori Mauzerga shamlar uchun alyuminiy qoliplarni yasashni taklif qildi. Bozorni o'rgangach, Mauzer asosiy ishlab chiqaruvchi Ukrainaning Sirius xususiy dizayn byurosi ekanligini aniqladi. Ularning shakllari juda qimmat - dizaynga qarab bir dona 135 dan 900 dollargacha turadi - va Sergey o'z joyini ko'rdi: u mahsulotni qishloq cherkovlari uchun ochiq qilishga qaror qildi.

O‘shanda bir qolipning narxi 25-30 ming rubl edi, qishloq cherkovi esa bunga 10-15 mingdan ko‘p bo‘lmagan mablag‘ sarflay olardi, men o‘z oldimga shunday uskunani yarim bahoga yasashni vazifa qilib qo‘yganman”, — deydi tadbirkor.

U yo'l topdi: alyuminiydan emas, balki yog'ochdan shakllar yasash (eski kunlarda shamlar shunday quyilgan). Sergey yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazdi, Belgorodda oyiga 15 ming rublga xonani ijaraga oldi va uni 1,2 million rublga sotib oldi. frezalash mashinasi. Pul yig'ish uchun u Ufadagi meros bo'lib qolgan xonasini 900 ming rublga sotdi, do'stlaridan 200 ming rubl qarz oldi, yana 100 ming rubl sham sotishdan tushgan mablag' edi. U frezerni ishga oldi (kuniga 1 ming rubl), o'zi esa texnologik boshqaruvchi bo'ldi (keyinchalik u oyiga 15 ming rubl uchun yordamchini yolladi).

Yog'och qoliplardan tayyorlangan shamlarning sifati pastroq edi, lekin Mauser ularni o'rtacha 15-20 ming rublga (narxi 4-5 ming rubl) sotdi. Cherkovlar buyurtma berishga tayyor bo'lishlari uchun u Rossiya bo'ylab oldindan to'lovsiz blankalarni yuborishga, 100 m tayoq sovg'a qilishga va sham ishlab chiqarishni boshlash bo'yicha o'quv video kursiga kirishga tayyor edi.

"Men taklifimni rad etish va agar ular paydo bo'lsa, raqobatchilardan ustun bo'lish qiyin bo'lishi uchun men darhol ushbu reklama taklifini o'ylab topdim", deydi Mauzer.

Mijozlar oldindan to'plangan ma'lumotlar bazasidan tanish abbotlar va cherkovlar edi. Shimoliy monastirlar yog'och shakllarga buyurtma berishni boshladilar (Severodvinskdagi Nikolo-Korelskiy monastiri) Arxangelsk viloyati), sayyohlik ekskursiyalari uchun: bosh kiyimdagi rohiblar qadimgi kunlarda monastirning yo'lini - sham ishlab chiqarishni ko'rsatishgan.

Arzon narx tufayli talab katta edi - kuniga 4-5 ta shaklga buyurtma berildi, daromad ish kuniga taxminan 100 ming rublni tashkil etdi. O'sha paytda Mauzer sham ishlab chiqarishdan uzoqlashdi - qoliplarni sotish ancha foydali edi:

Agar biz shamlarni ikki baravar qimmatroq narxda sotgan bo'lsak, qoliplar 3-4 barobar qimmatroq edi.

Mauzerning so'zlariga ko'ra, sham yoki qoliplar ishlab chiqaruvchisi sifatida u ushbu bozorda monopolist - Sofrino san'at va ishlab chiqarish korxonasi tomonidan qarshilikka duch kelmadi, buning uchun kichik ishlab chiqaruvchilar "kitga qarshi qovurilgan" edi. Biroq, 2014 yilda men kutilmagan qiyinchilikka duch keldim - Patriarxiya cherkovlarga sham va qoliplarni faqat sertifikatlangan ishlab chiqaruvchilardan (ya'ni Sofrino) sotib olishni "qat'iy maslahat berdi". Biroq, cherkovlar shamlarni arzonroq joyda sotib olishadi, shuning uchun bozor yashaydi, deb tushuntiradi Sergey:

Ota ham odam, qoida tariqasida, uning ham uyda 4-5 bolasi bor, o‘zi ham ishlasa kerak; Unga kichik ishlab chiqaruvchilardan sotib olish foydaliroq.

Ammo 2015 yilda mog'or savdosi keskin kamaydi. Vaziyatni tahlil qilgach, Sergey bozorda ko'plab raqobatchilar borligini tushundi, bundan tashqari, sham quyish uchun uskunalar 15-20 yilga mo'ljallangan va uni sotib olganlardan o'z resurslarini tugatmagan:

Men o'z bazamga qo'ng'iroq qila boshladim, ularga qo'shimcha shakllar kerakmi, deb so'radim va ruhoniylar: "Sergius, ularni qayerda tuzlashimiz kerak yoki nima?"

Natijada, 2015 yilda Mauzer uskunasini 350 ming rublga sotib, ustaxonani ijaraga berishdan bosh tortdi.

Nikolay Mitroxin

din sotsiologi, tadqiqotchi Bremen universiteti:

Shamlarni sotish ma'badlarga daromadning 70 foizini olib keladi va shamlar bo'yicha belgilanish 5 ming foizgacha yetishi mumkin. Bu bitta ma'bad uchun yiliga yuzlab kilogramm sham. Sham - bu imonlilarning ma'badga moliyaviy hissasi bo'lib, u isitiladi, yoritiladi va ruhoniy va ishchilarga biror narsa tushadi. Rossiyada cherkovlardagi odamlar pul berishga juda tayyor emaslar, lekin ular sham sotib olishdan xursand. Cherkov tizimi doirasida shamning qiymati yaxshi tushuniladi, shuning uchun odamlar faqat cherkovda sotib olingan shamlarni yoqishlari va ularni qurilish do'konida tiyinlarga sotib olmasliklari uchun jiddiy kurash olib borilmoqda. o'zini o'zi ta'minlash.

Shu bilan birga, sham ishlab chiqarish tor va yuqori xavfli bozor bo'lib, u erga borish uchun siz tegishli tanishlar bilan qat'iy pravoslav bo'lishingiz kerak; Bu yerga begona odam kirib, biznes bilan shug‘ullanishi deyarli mumkin emas.

"Preobrazhenskiy sham birodarligi"

Sham ishlab chiqarishni qanday boshlash kerak

O'lchovga qarab, sham ishlab chiqarish uch xil bo'ladi:

Mini blok

Boshlang'ich investitsiyalar (uskunalar narxi, shuningdek, mum va tayoq, qoliplar uchun xarajatlar, sarf materiallari) - 10 mingdan 100 ming rublgacha. Ushbu pul uchun siz cherkov shamlarini ishlab chiqarish uchun 3-4 ta alyuminiy qolipni sotib olishingiz mumkin - va hatto oshxonada ham quying.

O'rta blok

100 mingdan 300 ming rublgacha. Bu tarqatish bo'yicha muzokaralar olib borish uchun cherkov bozorida minimal biznes tajribasi va aloqalari bo'lgan odamlar uchun o'rtacha ishlab chiqarishdir.

Katta blok

300 mingdan 2 million rublgacha. Bu baraban liniyasi bo'lib, u erda mashinaning o'zi mumni to'kib tashlaydi, shamlarni qismlarga ajratadi va kesib tashlaydi, bunda odamning minimal ishtiroki.

Mum 1 kg uchun o'rtacha 200 dan 750 rublgacha (asalarichilardan) turadi. Ammo ikki kilogrammlik toza mum shamlarining narxi kamida 400-500 rublni tashkil qiladi - bu foyda keltirmaydi, chunki cherkovlar bunday paketlarni 350 rublga sotib olishadi. Narxni pasaytirish uchun shamlar kerosindan tayyorlanadi (uning narxi 1 kg uchun 130 dan 150 rublgacha, ulgurji 100 kg dan - 150 rubl / kg, 20-30 tonna - 30 rubl / kg) va tarkibidagi sof mum - faqat 10%. Qo'shimchalarni hisobga olgan holda, shamlar to'plamining narxi 90-100 rublni tashkil qiladi.

Cherkovga sham sotishning ikki yo'li bor, deydi Sergey Mauzer: yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'ting yoki cherkov hududida ustaxona ochish uchun metropoliten bilan norasmiy muzokaralar olib boring. Ikkinchi yo'l noqonuniy, ammo bu ko'plab tadbirkorlar tomonidan tanlangan: rus pravoslav cherkovida soliq imtiyozlari mavjud, yo'q. soliq tekshiruvlari. Siz to'g'ridan-to'g'ri ma'lum bir cherkov rektori bilan jimgina muzokara qilishga urinib ko'rishingiz mumkin, ammo bu "o'zingizning xavf-xataringiz va xavfingiz ostida", deb ogohlantiradi Mauzer: metropoliten buni bilib, ustaxonani yopishi mumkin. Qanday bo'lmasin, uning roziligisiz ma'badlarga sham sotish mumkin bo'lmaydi. Ammo baraka bo'lsa, har doim talab bo'ladi:

Shamlar printer patronlariga o'xshaydi: zarur sarf materiallari, ular ham juda mashhur, chunki rus xalqining mentaliteti shunday: cherkovga qancha sham qo'ysangiz, shunchalik yaxshi narsalar olasiz.

Bugungi kunda kompaniya sham va sham uskunalarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi, shamlar va barabanlar (mashinalar) Kurskda Gedakyan tomonidan va Ivanovoda Vladimirov tomonidan ishlab chiqarilgan. "Birodarlik" kuniga 200 dan 500 kg gacha sham ishlab chiqaradi. avtomatik chiziq va 40 kg qo'lda quyma shamlar. Daromadning eng katta qismi ishlab chiqarish liniyalarini sotishdan tushadi - kompaniya yiliga 350 mingdan 2,5 million rublgacha bo'lgan narxlarda (har biri ishlab chiqarish uchun 45 kungacha) 7-8 ta bunday mashinani sotadi. Loyihaning 2016 yildagi umumiy daromadi 13 million rublni tashkil etdi (Mauser foydani oshkor qilmaydi, ammo qoliplardagi marja 50-70% ni tashkil qiladi va hozirda pasayib bormoqda).