Moviy okean kompaniyalari misollari. "Moviy okeanlar" orzularida. Moviy okean strategiyasini amalga oshirish tamoyillari
Moviy Okean strategiyasi biznesni rivojlantirish bo'yicha yozilgan eng qimmatli kitoblardan biridir. Bu amaliy qo'llanma kuchli raqobatbardosh bozorni qurishga intilayotganlar uchun.
Ushbu maqolada siz strategiya tufayli raqobatchilar jangidan chiqqan va aql bovar qilmaydigan muvaffaqiyatlarga erishgan kompaniyalarning 4 ta hikoyasini bilib olasiz.
Muvaffaqiyatga erishishning odatiy usuli. Yoki siz boshqa yo'l bilan borishingiz mumkin: raqobatchilar bo'lmagan bozorni yarating va bo'lishi ham mumkin emas. Shunday qilib, siz ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirasiz: siz mijozlar va uning xodimlari uchun kompaniyaning qiymatini oshirasiz va raqobatning ma'nosi yo'q bo'lgan talabni yaratasiz.
Yaxshi eshitiladi, lekin to'liq aniq emasmi? Shu nuqtadan biroz ko'proq.
Bozor ikki okean. Qizil - hozirgi paytda mavjud bo'lgan hamma narsa, biznesning barcha sohalari. Bu erda chegaralar uzoq vaqtdan beri belgilangan, shuningdek, o'yin qoidalari. Qizil okeanda har bir o'yinchi o'z raqibini mag'lub etishga harakat qiladi. Bozorda qancha odam bo'lsa, o'sish va muvaffaqiyat uchun imkoniyatlar shunchalik kam bo'ladi.
Moviy okeanda talab o'z-o'zidan paydo bo'ladi, buning uchun kurashishning hojati yo'q. Bu erda o'sish kuchli, foydali, saxovatli.
Moviy okeanni yaratishning ikki yo'li mavjud. Birinchidan, eBay, masalan, o'z vaqtida qilganidek, yangi biznes sohasini o'ylab toping. Ikkinchidan, Cirque du Soleil misolida belgilangan chegaralardan chiqing.
Cirque du Soleil - o'zining moviy okeanini yaratishga muvaffaq bo'lgan odam. 1984 yilda sirk deyarli yopildi: teledasturlar paydo bo'lishi bilan biznes tanazzulga yuz tutdi. Maqsadli auditoriya - bolalar - masxaraboz va akrobatlarni tomosha qilishdan ko'ra video o'yinlarni o'ynashni afzal ko'rdi.
Biroq, du Soleil mashhurlikni qayta tiklashga va daromadni oshirishga muvaffaq bo'ldi. Qanaqasiga? Ular kattalar tomoshabinlariga tayanishdi: teatr muxlislari va balet san'ati muxlislari va dasturni butunlay o'zgartirdilar. Kompaniya sirk va teatr o'rtasidagi chegarani yo'q qilishga va o'zining moviy okeanini yaratishga muvaffaq bo'ldi.
Qizil okeandan qanday o'tish mumkin?
Raqobatchilaringizga qarashni to'xtatishingiz kerak. Muqobil variantlarni qidiring va eski mijozlarni aldashga urinmang. Cirque du Soleil buni shunday qildi: ular kattalar tomoshabinlarini xursand qilish uchun teatr va sirkni birlashtirdilar.
Yana bir misol, Amerikaning SouthWest byudjetli aviakompaniyasi. Kompaniya havo yo'lovchilarini ta'qib qilishni to'xtatishga qaror qildi va avtomobil ixlosmandlariga tayandi. Samolyotlarimizda uchish mashina haydash kabi oson! - mijozlarga shunday deyishdi. Southwest mijozlarga samolyot tezligini, avtomobilning arzonligi va qulayligini taklif qildi.
Darhaqiqat, yo'ldan ketish qiyin emas.
Agar siz aniq mahsulotni sotmasangiz, o'ylab ko'ring, siz mijozlaringizga muvaffaqiyatga erishishda yordam berasizmi, ularning biznesini keyingi bosqichga olib chiqishga tayyormisiz? Yoki siz shunchaki mahsulot iste'molchilarni qayerga olib borishini o'ylamasdan sotyapsizmi? Boshqacha qilib aytganda, siz kliringga tayyorlayapsizmi? O'ylab ko'ring.
Ko'proq misollar.
Casella vinolari, avstraliyalik vino ishlab chiqaruvchisi. Ular iste'molchilarga ziyofat sharobini taklif qilish orqali chegaralardan tashqariga chiqishga muvaffaq bo'lishdi.
Ko'p yillar davomida vino sanoati o'zini faqat haqiqiy gurme tushuna oladigan va sevadigan elita ichimliklar bozori sifatida joylashtirdi. Shu bilan birga, ko'plab oddiy odamlar xizmat ko'rsatishni yoki idishlarning biron bir maxsus taqdimotini talab qilmaydigan oddiy ichimliklarni afzal ko'rishdi.
Casella Wines sharobidan foydalanish mumkin bo'ldi - siz uni oddiy ziyofatga olib kelishingiz va marosimsiz osongina ichishingiz mumkin. Shu tariqa kompaniya boshqa vino ishlab chiqaruvchilar deyarli qatnashmaydigan bozorga erishdi.
Egri chiziqlar. AQShning Texas shtatida ayollar uchun fitnes klublarining xalqaro tarmog'i paydo bo'ldi. Kompaniya undan uzoqlashdi an'anaviy tushuncha ko'plab tashrif buyuruvchilarga ega bo'lgan fitnes klublari va turli xil jismoniy mashqlar. Ko'pincha ayollar shunchaki poygadan voz kechishadi, muntazam ravishda pompalanadiganlar bilan raqobatlasha olmaydilar yoki sport zalida doimo navbatda turishadi.
Curves inqilobiy yondashuvni taklif qildi: ko'zgular yo'q yoki ularning bir nechtasi yo'q, barcha trenajyorlar iloji boricha sodda va mashg'ulotlar ma'lum turdagi jismoniy mashqlar uskunasida dumaloq harakatlarni o'z ichiga oladi. Ular gidravlik qarshilik printsipiga asoslanadi, zarba yuklarini oldini olish va yuk oralig'ini muammosiz o'zgartirish mumkin.
Oltita mashinada ikkita to'liq doira - bu har qachongidan ham osonroq. Egri chiziqlar butun sayyora bo'ylab tarqalib, Rossiyaga ham etib bordi.
Bu mutlaqo klassika. Nokia Samsung bilan shafqatsiz urushlar olib borgan yillar davomida bozor mobil telefonlar Apple paydo bo'ldi. Kompaniya faqat bitta smartfon modelini chiqardi, ularning turli versiyalari bugungi kungacha mashhur bo'lib qolmoqda. Keyinchalik raqobatchilar va shunga o'xshash mahsulotlar paydo bo'ldi, ammo 2007 yilda Apple hech qanday shubhasiz o'zining moviy okeanini topdi.
Xursand bo'ling va yuqori savdoga ega bo'ling!
Moviy okean strategiyasi kompaniyalarni raqobatning qizil okeanidan chiqishga undashga qaratilgan bozor joyi, bu erda siz raqobatchilardan qo'rqishingiz shart emas. Moviy okean strategiyasi mavjud va tez-tez kamayib borayotgan talabni boshqalar bilan baham ko'rishdan bosh tortishni, shu bilan birga doimiy ravishda raqobatchilarni ko'rib chiqishni va o'zini yangi, o'sib borayotgan talabni yaratishga va raqobatdan qochishga bag'ishlashni taklif qiladi. Kitob nafaqat kompaniyalarni ushbu qadamni qo'yishga undaydi, balki bunga erishish uchun nima qilish kerakligini ham tushuntiradi. Maqsadimiz ko'k okean strategiyasini biz allaqachon bilgan bozorning qizil suvlarida raqobat kabi samarali qilishdir.
"Moviy okean strategiyasi" V. Chak Kim, Rene Mauborgne
"Moviy okeanlar" g'oyasiga shaxsiy munosabatimdan qat'i nazar, men birinchi navbatda ushbu strategiya mualliflari tomonidan taqdim etilgan g'oya haqida xolis gapirmoqchiman, shunda bu nazariya bilan tanish bo'lmaganlar yoki faqat noaniq tanish bo'lganlar. strategiyaga ushbu yondashuv haqida qandaydir o'z fikrini shakllantirishi mumkin. Va ko'rib chiqqandan keyin bu ish, o'quvchining allaqachon shakllangan fikriga javoban, men ushbu strategiya haqida o'z fikrimni bildiraman.
Chen Kim va Mauborgne tomonidan taklif qilingan moviy okean strategiyasining mohiyati shundan iboratki, texnologiyalarni rivojlantirish va nusxalashning hozirgi sur'atida boshma-qavat raqobat ahamiyatsiz va uzoq muddatda kompaniya uchun halokatli. Allegorik tarzda, mualliflar qo'ng'iroq qilishadi raqobatbardosh bozorlar Raqobatchilarning qoniga to'la "qizil okeanlar" bir-birini "ushlaydi". "Qizil okean"da bozor chegaralari va sanoatning ishlash tamoyillari aniq belgilangan va barcha ishtirokchilar uchun bir xil. Raqobatchi kompaniyalarning mahsulotlari o'xshash xususiyatlarga ega va ular orasidagi farqlar vaqt o'tishi bilan va taqqoslash harakatlari o'chiriladi.
"Moviy okean" - bozorda ega bo'lmagan joy bo'lib, kompaniya quyidagilarga asoslanadi:
- qondirilmagan ehtiyoj turli guruhlar u bilan birlashgan iste'molchilar;
- iste'molchi tanlash va mahsulotni baholashning asosiy mezonlari bo'yicha konsentratsiya;
- kompaniyaning "mijoz bo'lmagan"larini mahsulotni iste'mol qilishga jalb qilishga yo'naltirilganligi.
Moviy okeanda kompaniya arzon yoki yuqori qiymatli strategiyani tanlashi shart emas, u ikkalasini ham taklif qilishi mumkin;
Moviy Okean strategiyasi so‘nggi 100 yil ichida 30 ta sohadagi 108 ta kompaniyaning bozor strategiyalarini o‘rganuvchi o‘n besh yillik tadqiqot va ma’lumotlarning natijasidir. Natijada, mualliflar ushbu davrdagi biznes tashabbuslarining 86 foizi chiziqli kengayishlar, ya'ni "qizil okeanlar" dagi ishlarni yaxshilash ekanligini aniqladilar. Shu bilan birga, bunday korxonalar umumiy daromadning 62 foizini va foydaning atigi 39 foizini tashkil etdi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, kompaniyaning istiqboli "ko'k okeanlar" da eng yuqori daromad. Va u erda raqobatchilar umuman yo'q - chunki "ko'k okean" ni yaratgan kompaniya birinchi va uzoq vaqt davomida yagona. Shuni ta'kidlash kerakki, Moviy okean sanoat yoki sanoat bilan o'lchanmaydi maxsus kompaniya- Bu ko'proq strategik qadam, kompaniya uchun bozor kon'yunkturasi uchun g'olib yechim.
Moviy okean strategiyasining asosiy vositasi bu "strategiya tuvali" - u tashxis qo'yish va bunday strategiyani qurish uchun xizmat qiladi. "Strategik tuval"ni yaratish uchun kompaniya ma'lum bir sohada raqobatga duchor bo'lgan mahsulotlarning asosiy xususiyatlarini - o'zi va raqobatchilarni aniqlashi kerak. Kompaniya, shuningdek, har bir omil bo'yicha iste'molchi tomonidan olingan ta'minot darajasini tahlil qiladi. Yuqori ball degani katta investitsiyalar muayyan omil sohasini rivojlantirishga.
Mualliflar tahlil va taqdimotni osonlashtirish uchun "strategik tuval" ni vizual tasvirlash usulini taqdim etadilar. "Strategiya tuvalini" tahlil qilish kompaniyaga uning bozor strategiyasi raqobatchilar strategiyasiga qanchalik o'xshashligini aniqlash imkonini beradi. Strategik tuval misolidan foydalanib, bunday o'xshashliklarni aniqlash oson - raqobatga o'xshash yondashuvlarga ega kompaniyalarning "strategik tuval" ning grafik shakllari o'xshash shaklga ega.
"Strategik tuval" va turli kompaniyalar va mijozlar uchun turli xil raqobat omillarining ahamiyatini tahlil qilgandan so'ng, Chen Kim va Mauborgne kompaniya rahbariyatiga o'zlariga to'rtta savol berishni taklif qilishadi:
1. Sanoatda aniqlangan va qabul qilingan qanday raqobat omillarini bartaraf etish mumkin? Masalan, McDonald's o'zini restoran sifatida ko'rsatadi, ammo ofitsiantlar kabi restoranning ajralmas "belgisi" dastlab ataylab bekor qilingan - xarajatlar pastroq, xizmat tezroq.
2. Qanday raqobatbardosh omillarni sanoat standartlaridan sezilarli darajada kamaytirish kerak? Masalan, AQSh vino bozorining "strategik tuvalini" tahlil qilgandan so'ng, Kassela Wines sharobning boyligi va murakkabligi, vinochilikning obro'si va vinochilar tomonidan qadrlanadigan sharob nomlarini tanlash kabi omillar emas degan xulosaga keldi. amerikalik iste'molchilar uchun ayniqsa muhimdir. Mahsulot assortimentini cheklash, vinochilik tarixi va obro'sidan kommunikatsiyalarning urg'usini boshqa omillarga o'tkazish va yanada aniq va sodda ta'mga ega vinolarni ishlab chiqarish orqali uchta omil ham qisqartirildi.
3. Qaysi omillarni sanoat standartlaridan sezilarli darajada yaxshilash kerak? Shunday qilib, Apple kompaniyasining iTunes onlayn musiqa do'konini yaratishi ularning sonini ko'paytirishga asoslangan asosiy omillar musiqa fayllarini almashish sohalari: yuqori sifatli ovoz; o‘tgan yillardagi asarlarni o‘z ichiga olgan keng doiradagi kuylar; qo'shiqlarning tematik tanlovlarini sotib olish imkoniyati.
4. Sanoat ilgari hech qachon taklif qilinmagan qanday omillarni yaratishi kerak? Masalan, Virgin yo‘lovchilarga noan’anaviy, ammo izlanayotgan xizmatlarni, jumladan, parvoz paytida massajni taklif qilib, hatto yirik raqobatchilarni ham ortda qoldirdi. Boshqa bir aviakompaniya NetJets taklif qiladi korporativ mijozlar qat'iy yillik to'lov evaziga shaxsiy samolyotdan foydalanish xizmati, bunday samolyotni kompaniya hisobidan amalda saqlash xarajatlaridan sezilarli darajada farq qiladi.
Kitobda moviy okean strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun yondashuvlar va vositalar, jumladan uni yaratishning oltita usuli va natijada paydo bo'lgan strategik tuvalni talqin qilish yondashuvlari bayon etilgan. Ta'riflangan raqobatni idrok etish g'oyasining mashhurligiga qaramay, Chen Kim va Mauborgne birinchi bo'lib moviy okean strategiyasini amalda qo'llash uchun aniq va amaliy vositalar to'plamini taklif qilishdi. Taqdimot tili sodda, misollar zamonaviy va tushunarli. Kitobda ilovalar mavjud fon ma'lumotlari ko'k okean strategiyasining sanoat va kontseptual xususiyatlari haqida.
Shuni ta'kidlash kerakki, ko'k okeanlarni yaratish metodologiyasi oddiy grafik tasvirga va bir nechta eslab qolish oson qoidalarga qisqartirildi. Misol uchun, "barqaror-pastlash-ko'paytirish-yaratish" deb nomlangan matritsa yordamida ko'k okeanga yo'l ochish taklif etiladi. Jamoa bilan ishlash uchun uchta E qoidasidan foydalanish taklif etiladi: jalb qilish (jalb qilish), tushuntirish (tushuntirish), kutish (kutishlarning aniqligi). Nazariyaning ushbu taqdimoti yangi bilimlarga chanqoq, ammo bo'sh vaqti bo'lmagan ishbilarmonlar uchun qulaydir.
Birinchi yo'l - raqobatchilar sifatida nafaqat o'z sohangiz vakillarini, balki muqobil sohalarda faoliyat yurituvchi kompaniyalarni ham ko'rib chiqishdir. Masalan, kino va restoranlar butunlay har xil turlari biznes. Biroq, shanba kuni kechqurun ular yoqimli dam olish uchun teng darajada qimmatli muqobildir. Va ko'pincha bunday muqobillar makonida qimmatli innovatsiyalar yaratilishi mumkin.
Ikkinchi yo'l - sanoat doirasidagi kompaniyalarning asosiy strategiyalarini o'rganish. Odatda strategiyalardagi farqlar nimaga bog'liq bu kompaniya: past narxlar yoki yuqori sifat. Aslida, biz bu muqobildan voz kechishimiz va narx va sifatdan tashqari, mijozning tanloviga qanday boshqa omillar ta'sir qilishini tushunishimiz kerak.
Uchinchi yo'l - mijozlar zanjiriga qarash. Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilgan shaxs har doim ham mahsulotning oxirgi foydalanuvchisi emas.
To'rtinchi yo'l - mijozga qiymat beradigan qo'shimcha mahsulot va xizmatlarni ko'rib chiqish.
Beshinchi yo'l - xaridorlar uchun mahsulotning funktsional va hissiy jozibadorligini tahlil qilish
Oltinchi yo'l - ertangi kunga qarash va moviy okeanni yaratish imkoniyatlarini ko'rish.
Kitobda berilgan ajoyib uslubiy jadvallardan birini ham keltirmoqchiman.
Moviy okean strategiyasini yaratishda “Raqamlarga emas, katta rasmga e’tibor qarating” bobida strategiyangizni tasavvur qilish uchun to‘rtta qadam ko‘rsatilgan.
|
1. Vizual uyg'onish |
2. Vizual tekshirish |
3. Vizual strategiya yarmarkasi |
4. Vizual aloqa |
|
|
|
|
|
Endi ayta olamizki, biz ko'k okean strategiyasini yaratish mazmuni va tamoyillari bilan qisqacha tanishishga erishdik. Men matnni iloji boricha ob'ektiv, to'g'rirog'i ijobiy sharhladim, lekin endi men bu ulkan asal barreliga malhamda bir nechta chivin qo'shmoqchiman.
Keling, "ko'k okeanlar" haqidagi ushbu nazariyaning mashhurligi va shov-shuvi nima ekanligini tushunishga harakat qilaylik - "ko'k okean" ning asosiy tushunchasi shundan iboratki, kitobda keltirilgan usullarga amal qilgan holda, kompaniya o'zini yaratishi mumkin " ko'k okean" aslida ishbilarmonlik olamida "o'lmaslik grafi" hisoblanadi, chunki mualliflarning fikriga ko'ra, "ko'k okean" ning yaratilishi kompaniyaning "qizil okean" ni abadiy tark etishiga olib keladi. raqobat muhiti va mijozlarning katta armiyasi, super foyda va raqobatchilarning yo'qligi tufayli abadiy farovonlikni ta'minlaydi.
Bu fikr "haqida" abadiy hayot”, muallifning “ko‘k va qip-qizil okeanlar”, “vizuallashtirish” va hokazo terminologiyasi bilan ta’mlangan, unchalik ishbilarmonlik ishiga o‘xshamaydi, ko‘proq zamonaviy ezoteriklar kitobiga o‘xshab, “ma’rifat” va “abadiy hayot”ni va’da qiladi. Shunga qaramay, ushbu atama o'quvchining ongsizligiga chuqur ta'sir qiladi - har bir top-menejer yoki biznes egasi "ko'k okean", "ko'k okean" va "qizil okeanlar" qirg'og'ida dam olishni orzu qiladigan ishxoliklarni orzu qiladi. raqobatning "qonga to'la", aksincha, odatiy inson qo'rquviga ta'sir qiladi va jirkanchlikni keltirib chiqaradi. Mana bir kishining so'zlari rossiyalik tadbirkor uning ushbu nashrni sotib olish sabablari haqida: "Moviy okean - bu sizning kompaniyangiz birinchi bo'lgan, raqobatchilar bo'lmagan, siz olishingiz mumkin bo'lgan yangi bozor uchun ajoyib atama. yuqori foyda. Raqobatdan qochish tadbirkorlarning orzusi. Shuning uchun bo‘lsa kerak, kitobning “Moviy okean strategiyasi” sarlavhasi meni darhol qiziqtirdi”. Yana bu kitob mualliflari bu dunyoni raqobat qonidan qutqarish va uni baxtning moviy ummonlari sari yetaklash uchun kelgan Masihni ham o‘ynashadi, buni Chen Kimning Ukrainaga tashrifi chog‘idagi nutqidan iqtibos keltirgan: “ Ukrainaliklar, uyg'oninglar. Men senga umid bilan keldim. Bahorda g‘alla ekib, katta hosildan umidvor bo‘lgan dehqon kabi men ham Kievga g‘alla ekishga (yangi bilim berish uchun) keldim. Umid qilamanki, bu yerda o‘sadi, sug‘oraman. Va men Ukraina nimaga aylangani bilan faxrlanaman!”
Lekin bu yaxshi, ayonki, kitobning mashhurligiga, avvalambor, go‘zal “o‘ram”, PR va boshqalar sabab bo‘ladi, lekin bu yomon emas, har qanday ilmiy yoki ishbilarmonlik ishidagi asosiy ahamiyat uning mazmuni bilan baholanadi. foydalilik, lekin bu boshqa savol... Lekin men ishni 2 qismga (g‘oya va metodologiya) bo‘lib, shunga yarasha foydalilikni shu bo‘linishdan kelib chiqib baholashni ma’qul ko‘raman.
Moviy okean g'oyasining foydaliligi, ehtimol, "0" ga yaqin, nega? Chunki dastlab utopik bo'lgan "ko'k okean" g'oyasidan foydalanib bo'lmaydi va shuning uchun pragmatik biznes dunyosida foydali bo'ladi. Uning utopikligi shundaki, "ko'k okean" yordamida raqobat maydonidan e'lon qilingan chekinish, boshqa har qanday narsa kabi, mumkin emas! Mualliflar tomonidan keltirilgan "ko'k okeanlar" misollari esa, yumshoq qilib aytganda, uzoqdir. Oxir oqibat, muvaffaqiyatli "ko'k okean" ga misol sifatida keltirilgan "ko'k okean" McDonaldsning yaratilishi ushbu "restoranlar" tarmog'ini ovqatlanish, tez ovqatlanish va hokazolarning raqobatbardosh maydonidan chiqarmadi. Misol tariqasida keltirilgan Amerika avtogigantlarining "ko'k okeanlari" ularni raqobat maydonidan olib tashlamadi, bundan tashqari, ular raqobatchilardan, masalan, yapon avtomobil ishlab chiqaruvchilaridan oldinga chiqishga yordam bermaydi; Aksincha, ular faol ravishda yutqazayotganlarida... Mana bir iqtibos: “Moviy okeanlar texnologik innovatsiyalar emas. Ba'zida ilg'or texnologiyalar ko'k okeanlarni yaratishda ishtirok etadi, ammo unday emas o'ziga xos xususiyat. Bu texnologiya sanoati uchun ham amal qiladi. Moviy okeanlar ko'pincha katta o'yinchilar tomonidan o'zlarining asosiy bizneslari doirasida yaratiladi. Misol uchun, Crysler va GM ko'k okeanlarni yaratishda tashkil etilgan kompaniyalar edi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ko'k okeanlarning aksariyati mavjud sanoatning qizil okeanlari tashqarisida emas, balki ichida yaratilgan. Moviy okeanlar har qanday sohada sizga yaqin.
Moviy okeanlar strategiyasi shunchalik kuchliki, u o'nlab yillar davom etadigan brendni yaratishi mumkin. Ford (Model T), Crysler (miniven), IBM (elektron kompyuter) haqida o'ylang. Ushbu kompaniyalarning rahbarlari yangi bozor maydonini yaratishning kaliti kichik byudjetlar ekanligini tasdiqlashlari mumkin ilmiy ishlanmalar, lekin to'g'ri strategik harakatlar. Ya’ni, moviy okeanning yaratilishi strategiya mahsuli va ko‘p jihatdan boshqaruv harakatlari mahsulidir”.
Aytaylik, mualliflar keltirgan kompaniyalar "ko'k okeanlar" ni yaratdilar, ammo biz ushbu kompaniyalarning har biri - Ford, Chrysler va IBMning so'nggi muammolarini osongina eslashimiz mumkin. Shunga ko'ra, "ko'k okean" nazariyasi mavjud emasligini tushunish mumkin.
Metodologiya shubhasiz foydali, lekin, afsuski, ikkinchi darajali... Maykl Porter o'zining shu nomdagi asarida bozor raqobatidan himoyalanish imkoniyatlari haqida yozgan. U bunday himoya uchun ikkita strategiyani taklif qildi:
a) “raqobat kuchidan ishonchli himoya” yaratish;
b) kompaniya raqobatdosh kuchlar oldida eng kam zaif bo'ladigan pozitsiyani egallash.
Ushbu strategiyalardan ikkinchisi zamonaviy menejment mutafakkirlari va amaliyotchilari bilan tobora ko'proq rezonanslashmoqda.
Va eng muhimi, "Moviy okean strategiyasini yaratish" mualliflarining usullari D. Troutning klassik asarlariga o'xshaydi - "Farqlan, yoki o'l!" va uning boshqa asarlari. Aytgancha, V. Chak Kim va Rene Mauborgne raqobatchilarni taqqoslash va e'tiborni raqobatning "qizil okeani" ning eksklyuziv huquqi ekanligini va "ko'k okean" ni yaratishda printsipial jihatdan qo'llanilmasligini doimiy ravishda takrorlashlariga qaramay. , o'z usullarida ushbu yondashuvlardan faol foydalanishadi, biz yuqoridagi jadvalda "Strategiyani vizualizatsiya qilishning to'rt bosqichi" matnida ko'rishimiz mumkin (raqobat taqqoslash qo'llaniladigan joylarning tagiga chizilgan).
"Moviy okean" usullarining ikkilamchi tabiatini yanada ishonchli qilish uchun men keltirmoqchiman qisqacha tahlil D. Troutning asarlari.
Raqobat kuchayib borar ekan, kompaniyalar uchun farq nuqtalarini topish tobora qiyinlashib bormoqda (Chak Kimning so'zlariga ko'ra, bu "moviy okeanlarni topish tobora qiyinlashayotgani" kabi ko'rinadi). Ammo boshqa yo'l yo'q.
"Farqlan, yoki o'l!" Jek Trout tomonidan 2000 yilda o'zining xuddi shu nomdagi kitobida e'lon qilingan ushbu shior rivojida yangi sahifa ochdi. zamonaviy marketing. Ba'zi ekspertlarning fikriga ko'ra, "differentsiatsiya" so'zi aslida "joylashishni aniqlash" atamasining yangi versiyasi bo'lib, unga Trout shaxsan va hammualliflik qilgan (Al Ries va boshqalar bilan) ko'plab kitoblarni bag'ishlagan. Bu yana biznes janrining "klassiklari" ning eski tushunchalarni tasvirlash uchun yangi terminologiyadan foydalanishga bo'lgan muhabbatini ko'rsatadi.
Differensiatsiya nazariyasining mohiyati juda oddiy va quyidagilarga asoslanadi: qattiq raqobat va bozorlarda tovarning to'yinganligi sharoitida omon qolish uchun siz o'zingizning farqingizni yoki boshqacha qilib aytganda, ko'k haqida baland ovozda e'lon qilishingiz kerak. okean. Shu bilan birga, mahsulotning ham, bozorning ham farqlanishining asosiy belgisi iste'molchilarning kompaniya va uning mahsulotlari haqidagi imidjidir. Yana bir belgi - bu kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan o'ziga ustunlik berish usullari.
Jek Trout va Stiv Rivkin “Farqlantir yoki o‘l” asarida tabaqalanishga erishishning asosiy bosqichlarini bayon qiladi. Birinchidan, siz o'z bozoringizdagi vaziyatni bilishingiz va raqobatchilaringizning pozitsiyalaridan xabardor bo'lishingiz kerak. Ikkinchidan, kompaniyani yoki uning mahsulotini o'xshashlaridan sifat jihatidan ajratib turadigan g'oyani toping. Keyin bu g'oya samarali amalga oshirilishi va ongga kiritilishi kerak maqsadli auditoriya. Bular. kompaniya o'z pozitsiyasini, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilar va unga yaqin bo'lmagan raqobatchilarning pozitsiyalarini tushunishi kerak, shu asosda bozorda (brend) baland ovozda e'lon qiladigan ulardan sifat farqini ("ko'k okean") rivojlantirishi kerak. o'zi va o'zining farqi (ko'k okean) okeani), bu haqda ma'lumot bering, maqsadli auditoriyaga ushbu farqning qiymatini tushuntiring).
J. Troutning "Marketingning 22 o'zgarmas qonuni" bestsellerining birinchi tamoyili: "O'zing yaxshiroq ekanligingni isbotlagandan ko'ra, birinchi bo'lish afzaldir". Biroq, ekspertlar bu postulatni shubha ostiga qo'yishadi, xuddi hozir ular "Moviy okean strategiyasini yaratish" mualliflarining postulatlarini ko'proq shubha ostiga olishadi. Ko'pgina hollarda, ushbu yondashuv bir xil segmentdagi brendlarning mahsulotlari ular orasida sezilarli farqlarga ega bo'lganda ishlaydi. Oxirgi ikki yil davomida biz barcha bozorlarda mahsulot sifatini bosqichma-bosqich tenglashtirish tendentsiyasini kuzatdik. Kuchli brend va teng darajada mustahkam taqsimlanmagan holda, ko'pchilik iste'molchilar boshqalar kabi bir xil sifatga ega, ammo yuqori narxga ega brendni tanlashlari dargumon.
Raqobat kuchayib borayotgan sharoitda kompaniyalar uchun marketing strategiyalarini yaratishda farqlanish nuqtasini topish tobora qiyinlashib bormoqda. Ushbu vazifani muvaffaqiyatli amalga oshirish ko'p jihatdan kompaniya xaridorning ongiga mahsulotning tasvirini yoki sifat xususiyatlarini joylashtira olishiga bog'liq. Bugungi kunda rahbarlar maqsadli auditoriya tomonidan qabul qilingan qadriyatlarni shunchaki demontaj qilishdi: sifat, ishonchlilik, soddalik, murakkablik. Shu nuqtai nazardan, Finlyandiyaning Raisio Group kompaniyasi va uni misol qilib keltirish o'rinlidir savdo belgisi yo'tal darhol pishirish. Hammasi orasida ijobiy xususiyatlar qurilishda ushbu mahsulotning (sog'lomligi, arzonligi, tayyorlash qulayligi, yuqori ta'mi). marketing strategiyasi"Pishirish tezligi" toifasi tanlangan. "Muloqot uchun ko'proq vaqt" shiori ushbu brendni joylashtirishning asosiy g'oyasini mukammal ifodalaydi. Agar bu ish "Moviy okean strategiyasini yaratish" da muhokama qilinganida edi, u eng muhimlaridan biri sifatida kiritilgan bo'lar edi. eng muvaffaqiyatli misollar"ko'k okean" yaratish, chunki Bundan oldin, ularning to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita raqobatchilarining hech biri "muloqot" ni raqobatbardosh ustunlik sifatida aniqlamadi, ya'ni. Oziq-ovqat mahsulotlarining yuqori raqobatbardosh sohasidan bu tezkor porridjlar aloqa va dam olish sohasiga o'tdi, bu erda ular raqobat maydonidan tashqarida, chunki bu erda bozor segmenti hali bo'tqa yo'q edi.
Rolls-Royce strategiyasining klassik namunasi bozorni qanday segmentlarga ajratish va uning segmentida ustun mavqega erishishni ko'rsatadi. Iste'molchiga qo'shimcha avtomobil bezaklari taklif qilindi, sotishdan keyingi xizmat mashinaning ishonchliligini ta'minlash uchun. Shunday qilib, mahsulotning barqaror g'oyasi hashamatli, qulaylik elementi sifatida yaratilgan bo'lib, xaridorlarning bema'niligi uchun mo'ljallangan. Qayd etish joizki, Rolls-Royce avtomobil gigantlari soyasida qolib, innovatsion texnik ishlanmalarni tez-tez taklif qilmaydi. Shunga qaramay, bu erda biz "ko'k okean" haqida gapirishimiz mumkin, to'g'rimi? Ammo bir vaqtlar bu joylashish yoki farqlash deb atalgan ...
O'ylaymanki, men ko'k okeanlar strategiyasi kontseptsiyasini juda aniq va ob'ektiv ko'rib chiqdim.
Bularning barchasidan men o'zim uchun shunday xulosaga keldim: kitob yaxshi, ammo biznes utopiyasi haqidagi hayajonli ishbilarmonlik fantastikasi sifatida, "orzuli fikrlash" kalitida noaniq va aniq bo'lmagan tavsiyalardan foydalanish bo'yicha noaniq, ammo doimo yonib turgan raqobat mavzusi. ”.
Ammo yana, bu "ertak" bo'lsa ham, raqobat yoki raqobat kurashidan qochishning berilgan usullari "ikkinchi darajali" bo'lib, M. Porter, D. Trout va boshqalar kabi klassiklarning oldingi asarlariga asoslangan, ammo bu asosiy narsa emas ...
Asosiysi, go'zal "o'rash" va materialni "kattalar uchun jiddiy ertak" shaklida taqdim etishning qulayligi, ehtimol D.ni o'qimagan o'quvchilarning juda keng auditoriyasining e'tiborini tortdi. Alabalık yoki M. Porter, o'z navbatida, kitob mualliflari o'zlarining "ko'k okeanini" topdilar, o'z ishini nafaqat potentsial mijozlarga, balki engil o'qishni, ezoterizmni va hokazolarni sevuvchilarga sotdilar va juda katta o'quvchilarni asoslar bilan tanishtirdilar. strategik marketing, farqlash va joylashishni aniqlash, o'quvchilarni o'zlarini his qilishlariga yo'l qo'ymasdan, "qo'g'irchoqlar uchun" shaklida ijodiy marketing.
Qolaversa, “ilg‘or” kitobxonlar mumtoz asarlarda o‘rganganlarini oson o‘qish va yangi shaklda takrorlashdan bahramand bo‘lishdi. Nima desangiz, "takrorlash - o'rganishning onasi"!
Malhamdagi barcha chivinlarga qaramay, bu kitobni asal bochkasi deb hisoblash mumkin, chunki u ilgari ma'lum bo'lgan usullar va g'oyalarni juda yaxshi taqdim etadi, lekin chiroyli va tushunarli shaklda. Mualliflarni "ijodkorlar" deb atash mumkin emas, lekin ularning g'oyalarini "sozlash" va "sut daryolari va jele qirg'oqlari haqida" go'zal afsonani yaratish barcha maqtovga loyiqdir.
29.08.2018
Kitob 10 yildan ko'proq vaqt oldin nashr etilgan, ammo mening fikrimcha, mavzu bo'yicha innovatsion strategiya hali yaxshiroq narsa yozilmagan. Albatta, tanqidchilar mualliflarning g‘oyalari yangi emasligini, kitobning mashhurligini ta’minlaganini aytishi mumkin. chiroyli ism. Ammo, albatta, kitob hamma narsani aniq tartibga solishga yordam beradi va innovatsion strategiyani topish uchun vositalarni taqdim etadi.
"Raqobatni mag'lub etishning yagona yo'li - g'alaba qozonish uchun harakat qilishni to'xtatish."
Okean tafsilotlariga kirmasdan: kitob mualliflari barcha mavjud bozorlarni tadbirkorlar suzib pul ishlayotgan ikkita yirik okean shaklida tasavvur qilishni taklif qilishadi.
Sxematik ravishda:
Ko'rinib turibdiki, tadbirkorlarning aksariyati birinchi hovuzda - shafqatsiz raqobatda, doimiy daromadga intilish ba'zan chindan ham to'q qizil rangga ega bo'ladi.
Ikkinchi okean ancha sokin – u yerda tinchlik, inoyat va, qoida tariqasida, bir xil pul... lekin u yerga qanday borish mumkin?
Bu savolga javob berish uchun strategiya kanvas usuli taklif qilindi, uni quyidagi misolda aniq tasvirlash mumkin.
Tasavvur qiling - 1940-yillar, kichik Skandinaviya mamlakati. Yoniq mavjud bozor mebel qizil okeanning odatiy namunasini ishlab chiqdi - sog'lom raqobat, lekin umuman olganda, butun assortiment juda monotondir. Qimmatbaho yog'ochdan yasalgan qimmatbaho mebellar, shaharning markaziy do'konlarida yig'ilgan chiroyli tarzda taqdim etilgan. Mebel deyarli abadiydir, shuning uchun u hatto nabiralaringizga ham xizmat qiladi - tanlang, sotib oling, hamma narsa qadoqlanadi va etkazib beriladi.
Agar biz hamma narsani bir nechta parametrlarga ajratsak, demontaj qilingan shaklda biz faoliyatni quyidagi grafik bilan ko'rsatishimiz mumkin:
Bunday vaziyatda raqobat juda ko'p bo'lganligi sababli, bu mahalliy xaridorlarning ehtiyojlariga mos kelgan. Siz, albatta, umumiy tortni yeyishda qo'lingizni sinab ko'rishingiz mumkin, ammo boshqa variantlar ham mavjud. Agar siz "nuqtalarni" teskari yo'nalishda joylashtirsangiz, siz alohida bozor segmentini olasiz.
To'g'ri - arzon va juda bardoshli bo'lmagan mebellar, shubhali materiallardan tayyorlangan, shahar chetidagi do'konlarda qismlarga ajratilgan holda sotiladi va xaridorga etkazib berilmaydi (hech bo'lmaganda bepul etkazib berilmaydi).
Ko'rinib turibdiki, bularning barchasi kimga kerak?
Biroq, bir vaqtlar yorqin fikrga ega bo'lgan odamning boyligi hozirda taxminan 23 milliard dollarni tashkil etadi - bu Ingvar Kamprad va u haqli ravishda dunyodagi eng boy odamlardan biri hisoblanadi. Ehtimol, siz uning kompaniyasining nomini allaqachon taxmin qilgansiz. Bu IKEA.
Moviy okeanni qanday yaratish kerak
Moviy okeanni yaratish yangi sanoatni boshlashni talab qilmaydi, chunki aksariyat kompaniyalar Cirque du Soleil yoki The Body Shop singari mavjud sanoat chegaralarini buzib, qizil okeanlar ichida moviy okeanlarni yaratadilar.
Moviy okean strategiyasining markazida qiymat innovatsiyasi yotadi. Innovatsion qiymat emas raqobatdosh ustunlik, lekin kompaniyaning tubdan yangi darajaga ko'tarilishi tufayli raqobatni shunchaki keraksiz qiladigan narsa.
Klassik raqobatbardosh yondashuvdan farqli o'laroq, innovatsion qiymat strategiyasidan foydalanish past narx va yuqori qiymat o'rtasidagi o'zaro kelishuvni talab qilmaydi. Ushbu strategiya bir vaqtning o'zida arzon narxda yuqori qiymat yaratish imkonini beradi.
Moviy okeanlarni yaratish tamoyillari
Moviy okeanlarni yaratish oltita tamoyilni talab qiladi.
1-tamoyil: mavjud bozor chegaralarini qayta belgilash
U bir necha usulda amalga oshirilishi mumkin:
1. Muqobil tarmoqlarga e'tibor bering.
Muqobil sanoatga misollar restoranlar va kinoteatrlardir. Bular turli sohalar, ammo mijoz uchun yoqimli dam olish nuqtai nazaridan ular muqobildir.
Tegishli alternativani topishning kaliti xaridorlarni muqobil sohalar o'rtasida tanlov qilishga olib keladigan omillarni ko'rish va tushunishdir.
2. Ikkinchi yo'l - strategik guruhlar deb ataladigan - o'xshash strategiyalarga ega bo'lgan kompaniyalar va tarmoqlarni ko'rib chiqish.
Masalan, avtomobil sanoatida hashamatli avtomobillar uchun strategik guruh va arzon avtomobillar uchun strategik guruh mavjud. Raqobat ushbu guruhlar ichida sodir bo'ladi: hashamatli va arzon avtomobillar faqat o'z toifalaridagi kompaniyalar o'rtasida raqobatlashadi.
Bunday muhitda moviy okeanni yaratishning kaliti, u yoki bu guruhni tanlashda mijozlarni nima undashini aniqlashdir.
3. Uchinchi yo'l - mijozlar zanjiriga e'tibor berish. Muayyan sohalarda kompaniyalar ma'lum mijozlar segmentlarini maqsad qilib qo'yishadi - ba'zilari katta savdoga, boshqalari esa individual sotishga qaratilgan. Ko'pincha xaridor va foydalanuvchi turli xil shaxslardir, bu esa raqobatchilar bilan ishlamaydigan xaridorlar guruhiga yo'naltirish imkonini beradi. Shunday qilib, Daniya insulin ishlab chiqaruvchisi Novo Nordisk o'z mahsuloti NovoPen (insulin ruchkasi) tufayli shifokorlar orqali mahsulotlarni sotishning odatiy sxemasini chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri diabetga chalinganlar bilan ishlashga muvaffaq bo'ldi.
4. To'rtinchi yo'l - qo'shimcha mahsulot yoki xizmatlarni joriy etish imkoniyatlarini ko'rib chiqish. Misol uchun, Borders va Barnes & Noble yirik kitob do'konlari xonalarini divan va kreslolar bilan jihozlash va kofe barlarni ochish orqali o'z do'konlariga tashrif buyurishni yanada qiziqarli qilishdi.
5. Beshinchi yo'l - xaridorlar uchun mahsulotning funksional va hissiy jozibadorligini tahlil qilish. Bu yerda moviy okeanni yaratish imkoniyati narx va xususiyatlarga (funktsional joziba) yoki xaridorning his-tuyg'ulari va his-tuyg'ulariga (hissiy joziba) murojaat qiladigan an'anaviy raqobat yo'llarini buzishdan kelib chiqadi.
Funktsionallikka yo'naltirilgan modelga hissiy komponentni qo'shish yoki aksincha, bozor chegaralarini kengaytirib, yangi talabni rag'batlantirish orqali ko'k okeanni yaratish mumkin.
6. Oltinchi va eng qiyin yo'l - kelajakka qarashga harakat qilish. Gap shunchaki bashorat qilish va kelajakdagi o'zgarishlarga moslashish emas, balki mavjud yangi tendentsiya kelajakda bozorni qanday o'zgartirishi va bu kompaniyaning biznes modeli va uning mijozlarga taklif qilish qiymatiga qanday ta'sir qilishi mumkinligini tahlil qilishdir.
2-tamoyil: Raqamlarga emas, katta rasmga e'tibor qarating
Buni qilish oson emas, chunki ko'pchilik kompaniyalarning strategiyasi mavjud bozorlarning qizil okeanlari bilan mustahkam bog'langan.
Tanlangan strategiya o'sish potentsialiga ega bo'lishi uchun u uchta parametrga javob berishi kerak:
1) Strategiya sanoatning muayyan omiliga yo'naltirilgan bo'lishi kerak va hamma narsaga tarqalib ketmasligi kerak;
2) Strategiya raqobatchilarning strategiyalaridan farq qilishi kerak va shunga mos ravishda kompaniyaning qiymat egri chizig'i raqobatchilarning qiymat egri chizig'i bilan mos kelmasligi kerak;
3) Strategiya aniq va jozibali shior shaklida ifodalanishi mumkin.
3-tamoyil: Mavjud talabdan tashqariga chiqish
Aksariyat kompaniyalar an'anaviy turdagi mijozlar ehtiyojlarini qondirishga e'tibor qaratadilar. Biroq, mualliflar ta'kidlaganidek, bunday strategiya oxir-oqibatda bozorning chuqurroq segmentatsiyasiga olib keladi, bu esa tabiiy ravishda biznes o'sishini sekinlashtiradi.
Shuning uchun, moviy okean yaratishni maqsad qilgan kompaniya uchun sanoatning mijozlari bo'lmaganlarga qarash oqilona bo'ladi. Va mavjud mijozlarning barcha mumkin bo'lgan ehtiyojlarini qondirish o'rniga, biz hozirda sanoat mijozlari orasida bo'lmaganlar tomonidan qadrlanishi mumkin bo'lgan umumiy narsani topishimiz kerak. Shunday qilib, Cirque du Soleil tsirklarning odatiy mijozlari bo'lgan bolalardan hal qiluvchi kattalarga o'tdi va Kassella Wines vinoni ilgari ichmaganlarga sotishni boshladi.
4-tamoyil: to'g'ri strategik izchillik
Ushbu tamoyilning mohiyati ko'k okean g'oyasining tijorat hayotiyligini sinab ko'rish va sizning taklifingiz shunchaki yangilik emas, balki mijoz uchun qimmatli innovatsiya ekanligini aniqlashdir.
Ushbu jarayonni tuzish uchun mualliflar o'zingizga to'rtta savol berishni tavsiya qiladilar:
1. Sizning taklifingiz xaridorga alohida qiymat beradimi?
2. Siz belgilagan narx ko'pchilik xaridorlarga mos keladimi?
3. Xarajatlar sizga foyda olishga imkon beradimi?
4. Sizning taklifingizni amalga oshirishga qanday to'siqlar to'sqinlik qilmoqda? Ularni oldindan o'ylab ko'rish mumkinmi?
Muvaffaqiyatli moviy okean strategiyasi barcha to'rtta savolga ijobiy javoblarni talab qiladi.
5-tamoyil: Tashkiliy qarama-qarshiliklarni bartaraf etish
Har qanday strategiyani amalga oshirish jiddiy qiyinchiliklar bilan birga keladi va ko'k okean strategiyasini amalga oshirish yanada katta qiyinchiliklar bilan bog'liq, chunki u transformatsiyaga odatiy yondashuvni o'zgartirishni o'z ichiga oladi. Tabiiyki, bunday hollarda kompaniyalar, boshqa narsalar qatorida, innovatsiyalarga ichki qarshilik bilan kurashishlari kerak.
1. Strategiyani o'zgartirishning to'g'riligiga ishonch hosil qilish kerak bo'lgan xodimlarning ichki qarshiligi.
Ushbu qarama-qarshilikni bartaraf etish uchun mualliflar "qasddan etakchilik" dan foydalanishni tavsiya qiladilar, bu esa fundamental o'zgarishlarga tezroq va arzonroq tarzda erishish imkonini beradi. Maqsadli etakchilikning mohiyati boshqa odamlarni qabul qilishga undash qobiliyatidir yangi strategiya grafiklar, rejalar, raqamlar va mavhum toifalar va murojaatlar orqali emas, balki o'z tajribasini o'zlashtirish orqali.
2. Cheklangan resurslar. Bu katta o'zgarishlar katta xarajatlarni talab qiladi degan umumiy fikrga ishora qiladi.
Cheklangan resurslarga ega bo'lgan kompaniya strategiyasini o'zgartirish uchun siz mavjud resurslarga e'tibor qaratishingiz va ularni eng kam xarajat evaziga eng katta daromad keltiradigan faoliyat sohalariga yo'naltirishingiz kerak (teskari hodisa " sovuq joylar").
3. Motivatsiya - asosiy xodimlarni strategiyani amalga oshirishga yordam beradigan harakatlarga undash kerak.
Motivatsiya muammosini bartaraf etish uchun mualliflar uchta vazifaga e'tibor qaratishni tavsiya qiladilar:
Birinchidan, kompaniya xodimlari orasida hurmat va hokimiyatga ega bo'lgan tabiiy rahbarlarni toping.
Uchinchidan, vazifalarni boshqariladigan qilib ko'rsatish uchun murakkab vazifalarni kichikroqlarga bo'lish kerak.
4. Siyosiy intriga - muxolifat o'zgarishlardan manfaati ta'sirlanganlardan kelib chiqadi. "Intrigaga qarshi kurashning asosiy printsipi - yolg'iz unga qarshi kurashmaslikdir."
Ushbu jiddiy to'siqni engib o'tish uchun sizga oldindan kerak:
Strategiyani o'zgartirishdan foyda ko'rganlardan yordam so'rang;
Bundan eng ko'p yo'qotadiganlarni zararsizlantirish va izolyatsiya qilish;
Siyosiy intrigada tajribaga ega bo'lgan tajribali xodimlarning yordamiga murojaat qiling.
6-tamoyil: Strategiyani amalga oshirish
Kompaniya xodimlarining yordamisiz har qanday strategiya, qanchalik yaxshi bo'lmasin, barbod bo'lishga mahkum. Shuning uchun kompaniya xodimlarining mumkin bo'lgan ishonchsizligini bartaraf etish kerak. Bu holda ijobiy va salbiy motivatsiyaning standart usullari ishlamaydi. Mualliflar tomonidan taklif qilingan muqobil "adolatli jarayon" dir.
Uning mohiyati uchta "E" tamoyili orqali yangi strategiyani yaratish bosqichida xodimlarni o'zingizga jalb qilishdir:
Ishga kirishish xodimlarning strategik qarorlar qabul qilishda ishtirok etishini anglatadi;
Tushuntirish - kompaniyaning barcha manfaatdor xodimlari yangi strategiyani joriy etish sabablarini tushunishlari kerakligini anglatadi;
Kutishlarning ravshanligi xodimlarning yangi strategiyani amalga oshirish bilan bog'liq ravishda yuzaga keladigan maqsadlari, majburiyatlari va ularni amalga oshirish uchun javobgarligini aniq tushunishlari kerakligini anglatadi.
Moviy okeanning hayot aylanishi
Albatta, raqobatchilar va taqlidchilar uxlamaydilar va siz ularning paydo bo'lishiga va moviy okean ertami-kechmi qizil rangga aylanishiga tayyor bo'lishingiz kerak.
Ushbu jarayonni ko'zdan qochirmaslik uchun mualliflar qiymat egri chizig'ini muntazam ravishda kuzatishni tavsiya qiladilar. Agar sizning egri chiziqingiz raqobatchilaringizning egri chiziqlari bilan birlasha boshlasa, bu sizning ishlashingiz pasayib borayotganidan dalolatdir va yangi bozor maydonlarini yaratish yo'llarini izlash vaqti keldi.
Shuni yodda tutish kerakki, moviy okeanni izlash bir martalik emas, balki dinamik jarayondir.
Simulyatsiya yoqilgan MBA dasturi IBDA RANEPA
Rossiyada simulyatsiyani o'z ichiga olgan birinchi va yagona MBA dasturi kompyuter o'yini INSEAD mutaxassislari tomonidan yaratilgan "Moviy okean strategiyasi". boshqaruv qarorlari V nostandart holatlar va Garvard biznes maktabida ishlatilgan.
Bu erda bizda taxminan bir xil turdagi ehtiyojlarga ega odamlar bor.
Va bu ehtiyojni taxminan bir xil tarzda qondiradigan kompaniyalar mavjud.
Odamlar va kompaniyalar o'rtasida tijorat munosabatlari o'rnatiladi: odamlar to'laydi,
kompaniyalar xizmat ko'rsatadi yoki mahsulot sotadi.
Bu bozor bo'lib chiqadi.
Internet-provayderlar bozori va mobil aloqa bozori mavjud. Oziq-ovqat bozori mavjud. Bozor bor
pitseriyalar va yetkazib berish bilan yapon restoranlarining alohida bozori. VA Umumiy bozor"Qaerga ovqatlanishim kerak
pishirish kerak emasmi? Neft bozori. Bozor ta'lim xizmatlari. Aql bovar qilmaydigan miqdordagi bozorlar mavjud.
Agar siz bozordagi yagona kompaniya bo'lsangiz va mijozlaringiz ko'p bo'lsa, siz yaxshisiz. Narxlarni o'zingiz belgilaysiz va belgilaysiz
o'yin qoidalari. Mijozlar faqat sizning oldingizga kelishadi, chunki ularning ehtiyojlarini faqat siz hal qilasiz. Bu ko'k
okean: raqobatsiz bozor.
Tez orada boshqa kompaniyalar sizning qanchalik yaxshi ekanligingizni ko'rishadi va sizning bozoringizga kelishadi. Ular bir xil xizmatlarni ko'rsatishni boshlaydilar
bir xil odamlarga, lekin arzonroq, tezroq yoki sifatliroq. Raqobat boshlanadi, qon to'kiladi. Hozir
Bu qizil okean: raqobatbardosh bozor.
Moviy okean strategiyasining mohiyati siz uchun moviy okeanni yaratadigan mahsulot yoki xizmatni taklif qilishdir.
okean.
Raqobat qilmang
“Strategiya...”ning mohiyati boshqa kompaniyalar bilan raqobatni to‘xtatish, ya’ni ularning qoidalari bo‘yicha o‘ynashdir. STOP
ular bilan bir xil narsani qilishga harakat qiling, lekin arzonroq, tezroq yoki yaxshiroq. Faqat buni qilmang.
Shiddatli raqobat o'rniga Vichan va Mauborgne o'yin qoidalarini o'zgartirishni va yangi bozorlarni yaratishni taklif qilmoqdalar - ko'k
hali hech kim bo'lmagan okeanlar. Va birinchi navbatda u erda bo'ling.
Kompyuter ofis uchun vosita hisoblangan. Apple kompaniyasi kompyuter degan g'oyani o'ylab topdi
uy va shaxsiy bo'lishi kerak.
Kichkina oilaviy novvoyxona butun hudud uchun non tayyorladi. Ammo bu erda, mintaqada
Zavoddan non olib kela boshlagan supermarketlar tarmog‘ini ochishdi. Nonvoyxona yangi pishira boshladi
restoranlar uchun bulochkalar.
Kompaniya kvartiralar o'rtasida ko'chib o'tishda yordam berdi, lekin juda ko'p ekanligini ko'rdi
boshqa kompaniyalar ham xuddi shunday qilishadi. Biz ofislar o'rtasida harakat qilishda yordam bera boshladik va muvaffaqiyatga erishdik.
Moviy okeanlar doimo yaratilmoqda, garchi ular haqida hech kim bu tarzda o'ylamasa ham. Lekin har safar
Bozorda inqilobiy mahsulot paydo bo'ladi - ko'k okeanga xush kelibsiz.
2010 yil 28 yanvar: Stiv Jobs shiori ostida sotilgan ilk iPad’ni taqdim etadi
"Inqilobiy qurilma." Planshet kompyuterlari iPad-dan oldin mavjud bo'lishiga qaramay, shunday edi
Apple planshet kompyuteri g'oyasini tijoriy jihatdan muvaffaqiyatli mahsulotga aylantirdi. Manba - LA Times.
Moviy okeanni qanday yaratish kerak
"Moviy okean strategiyasi" kitobida "Bir marta bajar, ikki marta qil!" turkumidagi shiorlar yo'q. Kitob
puxta, batafsil va rezervasyonlar bilan. Men ko'kni kashf qilishning asosiy yondashuvlarini umumlashtirishga harakat qilaman
okeanlar. Ro'yxat to'liq emas va etarlicha aniq emas, lekin umumiy fikrni beradi.
Moviy okeanni yaratish uchun yangi talab kerak. Uni qayerdan olish mumkin:
1. Xaridor portretini ko'rib chiqing
Sizning bozoringizda allaqachon mavjud bo'lganlarga emas, balki siz bo'lmaganlarga e'tibor qarating. Kimni o'ylab ko'ring
Ko'proq sotib olmaydi mahsulotingiz va nima uchun.
Bloomberg moliyaviy yangiliklardan oldin, birja ma'lumotlari va tahlillari
ta'minlangan turli kompaniyalar. Va ular birja brokerlarining o'ziga emas, balki ularning CIO'lariga e'tibor qaratdilar.
kompyuterlar va dasturlarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilgan. Shuning uchun, birja brokerlari uchun tizimlar aslida
aslida IT-mutaxassislari uchun yaratilgan va ularning manfaatlarini inobatga olgan: ular osongina joylashtirishi va sozlashi uchun.
va qo'llab-quvvatladilar.
Bloomberg "Yetardi!" va birja brokerlari uchun tizim yaratdi. Bu bitta
ikkita ekranli eng afsonaviy kompyuter va maxsus dasturlar. Bu kompyuterlarga to'plandi
barcha tahliliy ma'lumotlar, birja ma'lumotlari va yangiliklar, va u birinchi navbatda treyderlarga qaratilgan edi,
va ularning direktorlarida emas.
Birja treyderlari uchun Bloomberg terminali. Manba - New York Times
Avstraliyalik vino ishlab chiqaruvchilar Casella Wines Amerikada kim ichmasligini ko'rib chiqdi
sharob. Ma'lum bo'lishicha, deyarli butun o'rta va ishchilar sinfi uni ichmaydi - va bu juda katta bozor. Nima uchun
ichmaysizmi? Chunki ular tanlay olmaydilar, sharobning ta'mini tushunmaydilar va bularning barchasini geografik jihatdan ajratmaydilar.
belgilar. Vino bozori o'rtacha amerikalik uchun juda murakkab. Sharob ishlab chiqaruvchilar bir-biri bilan raqobatlashadi
Boshqa narsa shundaki, 90% odamlar uchun bu muhim emas.
Avstraliyaliklar oddiy, demokratik sharob tayyorladilar: yangi mevalar bilan
ta'mi, geografik muammolarsiz, kichik tanlov bilan. Bu sharob tanlash oson va
ichish oson. Undan zavqlanish uchun sommelier bo'lish shart emas. Bir yil ichida yangi
Avstraliya brendi AQShda eng tez rivojlanayotgan vino brendiga aylandi. Ajoyib bilan
vino bozorining haddan tashqari ko'pligi.
Casella vinolarining siri allaqachon sharob ichganlar uchun emas, balki uni hali ichmaganlar uchun kurashishdir.
2. BOZOR STEREOTIPLARINI KO'RISH
Agar bozorda ko'z o'ngingizda ko'z o'ngingizda bo'lsangiz, Moviy okeanni aniqlash oson.
Biz qimmatbaho, yuqori sifatli hashamatli avtomobillarni ishlab chiqaramiz. Sinf
"Lyuks" - ya'ni barcha mayda narsalar bilan: charm salon, isitiladigan rul, zaryadlovchi
telefon va panoramali lyuk. Nima uchun o'yin qoidalarini buzmaysiz va arzon mashina yasamaysiz
bu narsalar bilanmi?
Samolyotda uchish uzoq safardir. Bu muhim
yo'lovchilar hamma joyda o'zlarini qulay his qilishdi: aeroportda ham, samolyotda ham. Yaxshi. Lekin nima uchun
Nega parvozni avtobus kabi oddiy sayohatga aylantirmaslik kerak? Sizga qulaylik kerak emas, sizga tezda kerak
va oddiygina, o'tkazmalarsiz va kutmasdan. Amerikaning Southwest aviakompaniyasi parvozlarni amalga oshirdi
oddiy, tez ro'yxatdan o'tish, barcha hashamatli elementlarni olib tashladi va narxlarni pasaytirdi. Va ular juda ko'p ish qilishdi
Amerikaning kichik aeroportlariga to'g'ridan-to'g'ri reyslar, shuning uchun katta aeroportlarga o'tishning hojati yo'q
terminallar.
Curves sport kompaniyasi fitnes bozoridagi vaziyatni ko'rib chiqdi:
qimmat fitnes markazlari, kurortlar, saunali dushlar, qimmatbaho jismoniy mashqlar, minimal darslar
soat bo'yicha. Bunday fitnes markaziga borish katta ish. "Biz hamma narsani buzmoqdamiz", dedi Curves. Bajarildi
kichik arzon zallar, oddiy dushlar, mashq qilish uchun eng oson uskunalar
va har bir kishi etarli joy va vaqtga ega bo'lishi uchun aylanma o'qitish tizimini yaratdi. Yarim soat
siz o'z ishingizni qildingiz va ishingizni davom ettirasiz.
Odamlar bir xil fikrda bo'lgan joyda raqobat kuchayadi. Fitnes klubi ochildi
spa va sharbat bar. Qo‘shni unga qarab, ikkita kurort va restoran ochdi
sog'lom oziq-ovqat. Uchinchisi bularning barchasini va ozuqaviy qo'shimchalar do'konini ochdi. Hamma bir-biriga qaraydi
va hech kim iste'molchiga qaramaydi. Bu qizil okeanga olib boradigan yo'l.
3. ALOQALI MAHSULOTLARNI QIZIB KO'RING
Mahsulotingiz va xizmatingizdan foydalanishning butun zanjirini kuzatib boring. Ular qanday mahsulotlar bilan tez-tez ishlatiladi?
sotib olishyaptimi? Qanday muammolar paydo bo'ladi? Ularni qanday hal qilish kerak? Nimadan tashqariga qarang
an'anaviy tarzda sizning mahsulotingiz deb hisoblanadi. Bunga xaridorning nuqtai nazaridan qarang.
Choynaklarda har doim ham o'lchov filtri bo'lmagan. Ular qachon ixtiro qilingan
Ular tarozi kosaga tushayotganini ko'rdilar. Agar siz faqat o'ylasangiz, buni ko'rishning iloji yo'q
choynakingiz qanday shakl va o'lchamda bo'lishi kerakligi haqida.
Ikea aslida mebel salonidir. Ammo u hamma narsani sotadi
uyda: pichoqlar, stakanlar, lampochkalar, yumshoq o'yinchoqlar, shippaklar, gullar va novdalar
bambuk Agar faqat qatorlar bo'lsa, Ikea-da qanchalik qiziqarli bo'lardi
divanlar?
Amerika transport departamentlari muntazam avtobuslar sotib olishmoqda. Raqobat,
Bozor juda katta ekanligi aniq: hamma xizmat qilishni xohlaydi kommunal shartnomalar
va byudjet pullari uchun avtobuslar yetkazib berish. Qattiq narx raqobati mavjud.
Ishlab chiqaruvchilar tenderlarda g‘olib chiqish uchun bitta avtobus narxini pasaytirishga harakat qilmoqda.
Ammo avtobusning o'zidan tashqari, bo'limlar ham sarflamoqda
korroziyaga qarshi tanani tozalash, texnik xizmat ko'rsatish va kuchli dvigatellar uchun yoqilg'i uchun.
Avtobus bozorida qimmat texnik xizmat ko‘rsatish muammosi.
Bu erda taklif qiladigan Skandinaviya kompaniyasi keladi
shisha tolali korpusli avtobuslar. Bu bardoshli, ta'mirlash oson va ta'sir qilmaydi
korroziyaga chidamli va metalldan engilroq. Yengilroq korpus - kamroq kuchli dvigatellar. Ozroq
yoqilg'i. Natijada, avtobusning o'zi qimmatroq, lekin unga texnik xizmat ko'rsatish ancha arzon.
Shisha tolali avtobuslar Amerikani egallamoqda.
Mahsulot chegarasidan biroz tashqarida joylashgan muammoga yana bir misol:
Amerikalik onalar va otalar kinoga borishni xohlashadi, lekin bolalar
Ko'p filmlarni tomosha qilish qiziq emas. Bolani qoldiradigan hech kim yo'q, shuning uchun oilalar ketishadi
faqat bolalar filmlari uchun. Agar bolani tashlab ketadigan odam bo'lsa, ota-onasi ketadi
kinoda tez-tez. Yechim kinoteatrda animatorlar ishlaydigan bolalar maydonchasini ochishdir
mashg'ulotlar paytida bolalarga g'amxo'rlik qiling.
Ishlab chiqaruvchi ongli ravishda o'z mahsuloti doirasidan tashqariga chiqsa, u tushadi
moviy okeanga.
4. MAHSULOTNING EMOTSIONAL KOMPONENTINI O'ZGARTIRING
Ba'zi mahsulotlar hissiyotlar va marosimlar orqali sotiladi - go'zallik salonlari, choy do'konlari
marosimlar qimmat restoranlar, qimmatbaho soatlar va eksklyuziv kiyimlar. Bir tomonga
ko'k okean yaratish: hissiyotlarni keskin o'zgartirish, qo'shish yoki olib tashlash
mahsulot komponenti.
Go'zallik saloni bor edi - u tez ovqatlanish joyiga aylandi
Sochni 15 daqiqada aniq va aniq kesadi. Bular "Tez go'zallik" va "Chop-Chop"
Qahvaxona bor edi - u mahalliy klubga aylandi
stol o'yinlari bilan qiziqishlarga ko'ra. Bu Starbucks.
Qimmat elita soatlari bor edi - endi ular oddiy yoshlar soatlari.
Bu Swatch.
Moviy okeanni kashf qilish texnologiyasi
Jinoiy qisqartirilgan shaklda texnologiya quyidagicha ko'rinadi:
Bozorni tushuning: u qanday qoidalar bilan o'ynaydi?
va nima uchun, unda bizning joyimiz qayerda.
Dala tadqiqotini o'tkazish. Odamlar qandayligini tushuning
mahsulotdan tushimizda emas, balki hayotda foydalaning.
"Qanday qilib" ga emas, "qanday"ga e'tibor qarating
"qanday qilib yo'q." Nega undan foydalanmaslik kerak? Kim foydalanmaydi? Nega undan foydalanmaydilar? Qaysi
Bu bilan bog'liq muammolar bormi?
Oldingizga katta maqsad qo'ying: buni yangicha qilish. Etkazib berish
bu maqsad loyihada ishtirok etuvchi har bir kishi bilan o'rtoqlashadi.
Maqsadni amalga oshirish.
Keyingi sonlardan birida biz ushbu beshinchi nuqtaga to'xtalamiz. Kitob munosib
ikkinchi yondashuv.
- Moviy okean strategiyasining mohiyati nimada?
- Strategiyaning asosiy tamoyillari nimalardan iborat.
- Qanday qilib uni to'g'ri amalga oshirish kerak.
- Moviy okean strategiyasini amalga oshirish biznesga nima beradi?
- Qaysi kompaniyalar allaqachon ko'k okeanlarni yaratgan.
« Bosh direktor» tadbirkorlarga qanday maslahatlar va kompaniya menejerlari haqida 21-asrning eng mashhur biznes kitoblaridan biri mualliflari tomonidan bering moviy okean strategiyasi.
Moviy okean strategiyasining mohiyati nimada?
Kim Chan va Rene Mauborgnening "Moviy okean strategiyasi" kitobi so'nggi yillarda biznesning eng ko'p sotilgan kitoblaridan biridir. Matnni nashr etishdan oldin o'n besh yillik o'qish 150 edi kompaniya strategiyalari so'nggi 120 yil ichida iqtisodiyotning 30 ta tarmog'ida.
Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, har yili turli bozorlarda va turli sohalarda raqobat yanada qizg'in va qattiqlashib bormoqda. Natijada, past daromadli bozorlar "qizil okeanlar" deb atala boshlandi.
Moviy okean strategiyasi mualliflari yuqori rentabellik va tez o'sishni yangi bozorda, ya'ni "ko'k okeanda" talab yaratadigan, yangi narsalarni o'ylab topishga qodir bo'lgan kompaniyalar namoyish etishiga ishonchlari komil. Moviy okeanlar bugungi kunda mavjud bo'lmagan barcha sanoat tarmoqlarini o'z ichiga oladi. Bu erda qattiq kurashishning hojati yo'q raqobat. Shu bilan birga, moviy okeanlarning kashshoflari raqobatga duch kelmaydilar va ular o'zlarining ijodiy g'oyalari orqali rivojlanishda davom etishlari mumkin.
Moviy okean strategiyasining markazida “qiymat innovatsiyasi” tushunchasi yotadi. Ushbu yondashuvga ko'ra, ko'r-ko'rona ishqibozlik innovatsiya o'z-o'zidan kompaniyaning rivojlanishini samarali qilmaydi. Innovatsiyalar iste'molchilar uchun yaratadigan qiymatdan ajralmas bo'lishi kerak yangi mahsulot. Shu bilan birga, innovatsiyalarsiz qadriyatlar brendni farqlash imkoniyatlarini yopadi.
Moviy okean strategiyasining asosiy tamoyillari
Mualliflarning ta'kidlashicha, abadiy muvaffaqiyatga erishadigan kompaniyalar yo'q. Biroq, bu strategiyalar turli vaqtlar"ko'k okeanlar"ning yaratilishiga olib keldi va rentabellikni oshirish kompaniyalar bir-biriga hayratlanarli darajada o'xshashdir. Faqat o'z ishida innovatsion innovatsion strategiyaga amal qilgan, innovatsiyalarga ham, qadriyatlarga ham teng e'tibor qaratgan tashkilotlargina haqiqiy muvaffaqiyatga erisha oldilar.
Moviy okean strategiyasining asosiy tamoyillari qanday? Keling, matnni batafsil ko'rib chiqaylik.
Bozor chegaralarini qayta qurish
Moviy okean strategiyasi asos bo'lgan birinchi tamoyil bozor chegaralarini qayta qurishdir. Kompaniya "qizil okean"dan chiqib ketish va yangi sanoat yaratish uchun kuch topishi kerak. Shu bilan birga, kitob mualliflari bozorlarni rekonstruksiya qilishning 6 ta usulini aniqlaydilar:
- Muqobil sanoatlarni o'rganish.
- O'qish strategik guruhlar sanoat.
- Xarid qilish zanjirini tahlil qilish.
- O'qish qo'shimcha xizmatlar va tovarlar.
- Iste'molchi uchun mahsulotning funktsional va hissiy jozibadorligini tahlil qilish.
- Joriy tendentsiyalarni va bozorni rivojlantirish prognozlarini o'rganish.
Yangi istiqbolli bozor bo'shliqlarini qanday topish mumkin
Biznesingizga moviy okean strategiyasini qo'llash uchun avvalo topishingiz kerak bepul joy bozor. Bu jarayon juda murakkab, shuning uchun Bosh direktor jurnali muharrirlari siz uchun istiqbolli yo'nalishlarni topish uchun batafsil algoritm tayyorladilar.
Raqamlarga emas, katta rasmga e'tibor qaratish
Ushbu tamoyilga rioya qilish kompaniyalarga xavflarni sezilarli darajada kamaytirishga imkon beradi rejalashtirish. Ushbu yondashuv mavjud usullarga muqobildir strategik rejalashtirish. Unga ko'ra, kompaniya birinchi navbatda tashkilotning maqsadlarini aniqroq tushunishga va xodimlar bilan aloqa o'rnatishga yordam beradigan strategik rejani ishlab chiqishi kerak. Shu bilan birga, strategik rejani yaratish, kitobga ko'ra, 4 bosqichdan iborat bo'lishi kerak:
- Vizual uyg'onish.
- Vizual tadqiqot.
- Vizual strategiya yarmarkasi.
Mavjud talabdan tashqariga chiqish
Bu tamoyil kompaniyalarga ular yaratgan moviy okean hajmini kengaytirish imkonini beradi. Strategiya samaradorligini sezilarli darajada kamaytiradigan ikkita an'anaviy strategik amaliyotdan voz kechish kerak - mavjud narsalarga e'tibor qaratish. mijozlar bazasi va bozor segmentatsiyasiga intilish.
To'g'ri strategik ketma-ketlikni saqlash
Ushbu tamoyil bozor chegaralarini qayta qurish, strategik asosni ishlab chiqish va usullarni tanlash usullarini o'rganishni umumlashtiradi. mijozlarni jalb qilish. Ushbu bosqichlar tugallangandan so'ng siz samarali biznes modelini yaratishni boshlashingiz kerak.
Moviy okean biznes modeli uchun asos "mahsulot foydaliligi", "narx", "xarajat" va "amalga oshirish" kabi atamalar bilan ifodalangan to'g'ri strategik ketma-ketlik bo'lishi kerak.
Moviy okean strategiyasini qanday qilib to'g'ri amalga oshirish kerak
Kim Chan va Rene Mauborgne tomonidan yozilgan Moviy okean strategiyasi strategiyani amalga oshirishning o'ziga xos tamoyillarini belgilaydi. Strategiyani amalga oshirish imkon qadar samarali bo'lishi uchun siz 2 tamoyilga amal qilishingiz kerak, biz ularni quyida ko'rib chiqamiz.
Tashkiliy to'siqlarni bartaraf etish
Moviy okean strategiyasini amalga oshirishga to'sqinlik qiladigan 3 ta to'siq mavjud:
- Aksariyat xodimlar o'zgarishlarga qarshi.
- Kompaniya cheklangan resurslarga ega.
- Xodimlar odatdagi ish usullarini o'zgartirishni xohlamaydilar.
Ushbu to'siqlarni bartaraf etish uchun "nuqtani faollashtirish" usulidan foydalanish kerak. Nazoratchi asosiy xodimlarga va butun kompaniyaning rivojlanishi bog'liq bo'lgan faoliyatga e'tibor qaratish kerak. Ushbu muammoni hal qilishning bir yo'li "fikr yetakchilari" bilan bog'lanish bo'lishi mumkin.
Mualliflar kompaniya menejerlariga xodimlarning o'zlari strategiyani o'zgartirish zarurligini tushunishlariga ishonch hosil qilishlarini maslahat berishadi, ular bilan muloqot qilishga majbur qilishadi. norozi mijozlar. Majburiy buyruqlar chiqarishdan saqlaning. Strategiya muhokamalarini shaffof va barcha tomonlar uchun ochiq qiling. Umumiy maqsadni kichikroq vazifalarga bo'lishga harakat qiling, shunda xodimlar ularni engishlari osonroq bo'ladi.
Strategiyaga sodiqlikni shakllantirish
Moviy okean strategiyasini amalga oshirish ochiq muhokama orqali ishlab chiqilishi kerak. Shunday qilib, xodimlar uning amalga oshirilishi adolatli va shaffof amalga oshirilishini ta'minlashi mumkin.
Moviy okean strategiyasini amalga oshirish biznes uchun nimani anglatadi?
Moviy okean strategiyasi mualliflari tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdi yangi mahsulot faqat 14% hollarda uchraydi, bu esa umumiy ko'rsatkichning 61% ni ta'minlaydi kompaniya foydasi. Bu shuni anglatadiki, ko'k okean strategiyasi tamoyillariga amal qiladigan tashkilotlar muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.
Yangi talabni yaratadigan kompaniyalar farqlash va xarajatlarni kamaytirishga intilishlari kerak. Shunda yangi mahsulotning narxi xaridorlar uchun hamyonbop bo'ladi. Vaqt o'tishi bilan miqyosdagi iqtisodlar boshlanadi va xarajatlar yanada pasayadi.
Rivojlanish uchun moviy okean strategiyasini tanlagan kompaniyalar sanoatdagi barcha mavjud talabni qoplashlari mumkin. Natijada, kuchli brendga taqlid qilish raqobatchilar uchun noqulay bo'ladi.
Qachon raqobat Yangi bozor mustahkamlana boshlagach, innovatsiya qilishning yangi usullarini toping. Asl strategiya tuvalidan tashqariga chiqing va yangi moviy okeanlarni yarating.
Moviy okean strategiyasiga ega yirik kompaniyalarga misollar
"Moviy okean strategiyasi" kitobi mualliflari ta'kidlagan ko'k okeanni yaratishning eng mashhur namunasi - bu Cirque du Soleil. 1984 yilda Kanadada tashkil etilgan sirk rahbariyati an'anaviy tsirk shoulari yondashuvlaridan farq qiluvchi tubdan yangi biznes modelini tanladi. Sirk yaratuvchilari Kanadada ushbu turdagi o'yin-kulgilarning mashhurligi tez pasayishni boshlaganiga ishonch hosil qilishdi. Bolalar teleko'rsatuvlar va video o'yinlarga qiziqish bildirishdi.
Cirque du Soleil kattalar tomoshabinlariga e'tibor qaratib, sirk shoularining mashhurligini qaytarishga muvaffaq bo'ldi. Sirk rahbariyati o'z e'tiborini teatr va balet san'ati muxlislariga qaratdi. Natijada sirk va teatr o'rtasidagi chegara xiralashgan va kattalar sirkga tashrif buyurish haqida qaror qabul qila boshlagan. Shu bilan birga, Cirque du Soleilga chipta narxi teatr chiptasi narxidan oshmadi va sirkning o'zi an'anaviy sirk elementlaridan voz kechib, xarajatlarni kamaytirishga muvaffaq bo'ldi. Cirque du Soleilning yillik daromadi hozirda 600 million dollardan oshadi va Kanada shousining chiqishlarini dunyoning 300 dan ortiq shaharlarida 150 milliondan ortiq tomoshabin tomosha qilgan.
Moviy okean strategiyasini amalga oshirishning yana bir taniqli misoli Apple-dan iTunes musiqa xizmati tarixi. 2000-yillarning boshlarida Amerika kompaniyasi da yangi bozor maydoni yaratishga muvaffaq bo'ldi musiqa sanoati, bu erda bugungi kunda etakchilikni saqlab qoladi.
1990-yillarning oxirida musiqa bozori musiqa kontentini noqonuniy yuklab olish bilan faol kurasha boshladi. Apple ushbu tendentsiyadan foydalanishga muvaffaq bo'ldi va foydalanuvchilarga treklarni yuklab olishning qonuniy, lekin ayni paytda oddiy va qulay usulini taklif qildi. iTunes musiqa kutubxonasi qulay va tushunarli tuzilishga ega va onlayn foydalanuvchilar butun CDni sotib olish o'rniga alohida qo'shiqlarni yuklab olish imkoniyatiga ega.
Bunday misli ko'rilmagan hodisa natijasida strategik qaror, shuningdek, dunyodagi eng yirik musiqiy film bilan hamkorlik qilish orqali Apple kompaniyalari sohada mualliflik huquqi himoyasini ta'minlash va foydalanuvchilarning ehtiyojlarini qondirish imkoniyatiga ega bo'ldi.
Kim Chan va Rene Mauborgnening "Moviy okean strategiyasi" kitobi haqida
Moviy okean strategiyasi 2005 yilda nashr etilgan biznes strategiyasi kitobidir. Birinchi nashr etilganidan beri kitob 43 tilga tarjima qilingan va 3,5 million nusxadan ortiq sotilgan. Moviy Okean strategiyasi Wall Street Journal, BusinessWeek va Amazon.com saytlarining eng ko'p sotuvchisi deb topildi. Shu bilan birga, 00-CEO-READ resursi uni 2000-2010 yillardagi eng ko'p sotilgan kitob deb atadi.
Professor Chan Kim koʻplab xalqaro korporatsiyalar maslahatchisi, shuningdek, yetakchi biznes nashrlari muallifi va koʻplab yirik mukofotlar sohibi boʻlgan. Hozirda professor Kim Yevropa Ittifoqining maslahat funktsiyalariga ega a'zosi.
Rene Mauborgne - boshlovchilardan biri tadqiqotchilar INSEAD frantsuz maktabi, Jahon iqtisodiy forumi a'zosi va ko'plab jurnalistik va ilmiy ishlar muallifi.
Moviy va qizil okeanlarning imkoniyatlarini taqqoslash jadvalda keltirilgan:
|
Qizil okean strategiyasi |
Moviy okean strategiyasi |
|
Mavjud bozor maydonida kurash. |
Yangi bozor maydonini yaratish. |
|
Raqobatchilar ustidan g'alaba. |
Raqobatdan qo'rqmaslik imkoniyati. |
|
Mavjud talabdan foydalanish. |
Yangi talabning shakllanishi va olinishi. |
|
Qiymat va xarajatlar o'rtasidagi kelishuv. |
Qiymat-xarajat almashinuvini buzish. |
|
Differensiatsiyaga yoki past xarajatlarga yo'naltirilgan strategik tanlovga qarab kompaniya faoliyatining butun tizimini qurish. |
Bir vaqtning o'zida differentsiatsiyaga erishish va xarajatlarni kamaytirish vazifasiga muvofiq kompaniya faoliyatining butun tizimini qurish |
Xulosa
Evropalik professorlar Chan Kim va Rene Mauborgne kitobida tasvirlangan ko'k okean strategiyasi birinchi marta 10 yildan ko'proq vaqt oldin taqdim etilgan. Biroq, biznes strategiyasini ishlab chiqishga bunday yondashuv global bozorlar shunga o'xshash takliflar bilan to'lib-toshgan va iste'molchilar mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari va qadriyatlariga tobora ko'proq e'tibor qaratayotgan paytda dolzarb bo'lib qolmoqda.
