Mahsulot assortimentini shakllantirish. Assortiment tushunchasi mahsulotlarning keng assortimentini qayd etadi

Assortimentni shakllantirishning maqsadi va usullari

Assortimentni boshqarish assortimentni mijozlar ehtiyojlariga moslashtirish maqsadida marketing, sotish va ishlab chiqarish sohasida korxonaning tegishli xizmatlarini nazorat qilish, tahlil qilish va boshqaruv qarorlarini qabul qilish faoliyatini ifodalaydi. Assortiment siyosati - bu kompaniyaning maqsadlariga erishish uchun alohida mahsulot birligi, mahsulot guruhi va umuman butun assortiment bo'yicha qaror qabul qilish san'ati.

Assortiment siyosatining asosiy maqsadlari:

· Assortiment tuzilmasini optimallashtirish orqali sotish hajmini oshirish;

· Tovar aylanmasining ortishi;

· yanada jozibador assortiment orqali raqobatdosh ustunlikka erishish;

· Yangi bozorlarga chiqish;

· Assortimentni saqlash bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish;

· Assortiment mahsulot birliklarini joylashtirish orqali kompaniya imidjini shakllantirish.

Mahsulot assortimenti (mahsulot nomenklaturasi)- kompaniya tomonidan butun bozorga yoki har bir segmentga alohida taklif qilinadigan barcha mahsulot guruhlari yig'indisi.

Assortiment ob'ekti tovarlarning ma'lum bir birligini - model, marka yoki o'lchamni ifodalaydi.

Mahsulot assortimenti quyidagilardan iborat:

· Mahsulot guruhlari;

· Mahsulot liniyalari;

· Mahsulot birliklari.

Mahsulotlar guruhi– majmui majmui mol va navhoi guzaronidani muayyan kardani guzaronida shudaast, ki az muhimi moli maqsadnoki khud bo maqsadi muqarrar karda meshavad.

Mahsulot liniyasi (liniya)- bir xil mijozlar uchun mo'ljallangan yoki bir xil tarqatish kanallari orqali sotiladigan yoki bir xil narx oralig'iga ega bo'lgan tovarlar to'plami.

Mahsulot assortimenti (nomenklaturasi) quyidagilar bilan tavsiflanadi:

· Uzunlik (to'yinganlik) kompaniya tomonidan sotilgan mahsulot birliklarining umumiy sonini ko'rsatish;

· Kengligi, assortimentni tashkil etuvchi mahsulot guruhlari soniga teng;

· Chuqurlik, har bir turdagi mahsulot uchun variantlar sonini ko'rsatadi.

Mahsulot assortimenti turlarining tasnifi.

1. Korxona uchun muhimlik darajasi bo'yicha:

A. Asosiy diapazon– talab yuqori bo‘lgan tovarlar kiradi. Birinchi navbatda, eng katta foyda keltiradigan aynan shu tovarlarni sotish korxonaning maqsadi hisoblanadi. Buni ta'minlash kerak doimiy mavjudligi asosiy assortimentda mavjud.

B. Qo'shimcha assortiment- asosiy assortimentni to'ldiradigan mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Bular boshqa chakana savdo do'konlarida mavjud bo'lmagan qo'shimcha mahsulotlar, impuls xaridlari va maxsus bayramlardir.

Masalan, ofis jihozlarini sotishda sarflanadigan materiallar; mebel do'konida lampalar, pardalar, gilamlar.

Qo'shimcha assortiment har doim ham omborda bo'lmasligi mumkin va nomi bilan farq qilishi mumkin, ya'ni. toifasiga kiradi o'zgaruvchan assortiment.

2. Assortimentdagi mahsulot guruhlari soniga qarab:

A. Keng assortiment - ko'plab mahsulot guruhlaridan iborat bo'lib, ularning har biri ko'p sonli mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Eng keng assortiment gipermarketlarda (100 000 dan ortiq tovarlar), supermarketlarda (100 000 tagacha), savdo uylarida va yirik ulgurji kompaniyalarda taqdim etilgan.

Keng assortimentning afzalliklari:

§ har xil toifadagi xaridorlarni jalb qiladi va ularning sonini oshiradi;

§ rejadan tashqari xaridlar sonining ko'payishi;

§ turli xil savdo marjalari orqali foydani yanada samarali boshqarish imkonini beradi.

Keng assortimentning kamchiliklari:

§ jihoz uchun qo'shimcha joy talab qilinadi;

§ umumiy inventar aylanmasi sekinlashadi;

§ buxgalteriya hisobining murakkabligi oshadi;

§ Assortimentning barqarorligini saqlab qolish qiyin.

B. Tor assortiment – bir nechta mahsulot guruhining oz sonli tovarlaridan iborat (3 - 5).

Tor diapazonning afzalliklari:

§ assortimentning barqarorligini saqlash osonroq;

§ siz mijozlarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishga e'tibor qaratishingiz mumkin;

§ buxgalteriya hisobi va boshqaruvini amalga oshirish osonroq

Tor diapazonning kamchiliklari:

§ agar ushbu mahsulot guruhlariga talab kamaysa, kerakli foydani olmaslik xavfi yuqori;

C. Ixtisoslashgan assortiment – 1 – 2 mahsulot guruhidan iborat. Ixtisoslashgan assortiment tovarlarning keng tanlovini va malakali xizmat va maslahat olishni istagan mijozlarni jalb qiladi.

Qadr-qimmat Ixtisoslashgan assortiment - bu assortimentning chuqurligi bo'lib, xaridor uchun keng tanlov imkoniyatini beradi.

3. Shu kabi mahsulotlar soniga qarab

A. Chuqur assortiment - o'xshash yoki o'xshash mahsulotlar uchun ko'plab variantlar mavjud (masalan, tish pastasi, jellar, eliksirlarning turli xil qadoqlari)

Chuqur assortimentning afzalliklari:

§ katta tanlov xaridorning xarid qilmasdan ketishi ehtimoli yo'qligini ta'minlaydi;

§ mijozlarning sodiqligi rivojlanadi.

Chuqur assortimentning kamchiliklari:

§ bir xil mahsulotning juda ko'p xilma-xilligi xaridorni bezovta qiladi;

§ sotuvchilarning o'zlari mahsulotlar orasidagi farqni yaxshi bilishmaydi;

§ "kannibalizm" ta'siri paydo bo'ladi

1-ga ko'ra, sanoat korxonalarining atigi 2 foizi chuqurlikdagi assortimentni tashkil qiladi (kengligi - 34%).

B. Yassi assortiment - oz sonli mahsulot navlari taqdim etiladi. Siz faqat eng mashhurlariga e'tibor qaratib, mahsulotlarni diqqat bilan tanlashingiz kerak.

4. Mahsulotning farqlanish darajasiga qarab:

A. Oddiy assortiment - oddiy tabaqalanmagan tovarlardan (metall prokat, sabzavotlar, shakar, don va boshqalar) iborat.

B. Murakkab assortiment - asosiy, bir-birini to'ldiruvchi, almashtiriladigan tovarlar yoki turli xil mezonlar (poyabzallar: uslublar, o'lchamlar, ranglar, bezaklar va boshqalar) bo'yicha o'zlarining ichki tasnifiga ega bo'lgan tovarlardan iborat.

C. Aralash assortiment - u butunlay boshqa mahsulot guruhlarini taqdim etadi: oziq-ovqat, maishiy kimyo, shaxsiy parvarishlash mahsulotlari, gazetalar va boshqalar).

3. Assortimentni boshqarish jarayoni

Assortimentni rejalashtirish, shakllantirish va boshqarishning mohiyati shundan iboratki, tovar ishlab chiqaruvchi (xizmat ko'rsatuvchi) o'z ishlab chiqarish faoliyati profiliga umuman mos keladigan, talablarni to'liq qondiradigan ma'lum bir tovar (xizmat) to'plamini o'z vaqtida taklif qiladi. xaridorlarning ayrim toifalari.

Assortimentni shakllantirish tizimi quyidagi asosiy fikrlarni o'z ichiga oladi:

o Mijozlarning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash, ushbu mahsulotlardan foydalanish usullarini tahlil qilish va tegishli bozorlarda sotib olish xatti-harakatlarining xususiyatlarini tahlil qilish.

o Xuddi shu sohalardagi raqobatchilarning mavjud analoglarini baholash.

o Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni (ko'rsatilgan xizmatlarni) xaridor nuqtai nazaridan tanqidiy baholash.

o Muammolarni hal qilish: raqobatbardoshlik darajasining o'zgarishi sababli assortimentga qaysi mahsulotlar qo'shilishi va qaysi mahsulotlarni undan chiqarib tashlash kerakligi.

o yangi mahsulotlarni yaratish, mavjudlarini takomillashtirish, shuningdek, tovarlarni qo'llashning yangi usullari va yo'nalishlari bo'yicha takliflarni ko'rib chiqish.

o Mahsulot sinovlarini o'tkazish (sinov).

o butun mahsulot assortimentini baholang va ko'rib chiqing.

Mahsulot strategiyasi

Mahsulot strategiyasi kelajak uchun ishlab chiqilgan va kompaniya mahsulot assortimentining jozibadorligini oshirish uchun uchta strategik yo'nalishni o'z ichiga olishi mumkin:

1. Mahsulot innovatsiyasi

2. Mahsulotning xilma-xilligi

3. Tovarlarni yo'q qilish.

Guruch. Kompaniyaning mahsulot strategiyasi.

Mahsulot innovatsiyasi - original, takomillashtirilgan yoki o'zgartirilgan mahsulotlarni yaratish bilan bog'liq mahsulotni doimiy takomillashtirish jarayoni.

Differentsiatsiya - ikki darajadagi mahsulotlarni taklif qilishning turli xil variantlarini ishlab chiqish: o'xshash bozorlardagi raqobatchilar o'rtasida va bir xil ishlab chiqaruvchining turli bozor segmentlariga yo'naltirilgan mahsulotlari o'rtasida.

Mahsulotni diversifikatsiya qilish - raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq xarakteristikalar va dizaynga ega mahsulotlarni taklif qilish (sifat, fan va texnika taraqqiyoti yutuqlari bo'yicha etakchilar).

Gorizontal diversifikatsiya- kompaniya assortimentini hozirda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar bilan bog'liq bo'lmagan, ammo mavjud mijozlarning qiziqishini uyg'otishi mumkin bo'lgan yangi mahsulotlar bilan to'ldirish.

Konglomerat diversifikatsiyasi - assortimentni kompaniya tomonidan qo'llaniladigan texnologiyaga yoki uning joriy mahsulotlari va bozorlariga hech qanday aloqasi bo'lmagan mahsulotlar bilan to'ldirish.

Konsentrik diversifikatsiya - assortimentni texnik yoki marketing nuqtai nazaridan kompaniyaning mavjud mahsulotlariga o'xshash yangi mahsulotlar bilan to'ldirish.

Diversifikatsiyani amalga oshirayotganda, mahsulotni ham, bozorlarni ham yoki ikkalasining kombinatsiyasini o'zgartirish mumkin.

Yangi maqsadli bozorlarni rivojlantirishni qidirishda strategik alternativalarni aniqlash uchun mahsulot-bozor matritsasi Ansoff matritsasi qo'llaniladi.

Ansoff matritsasi

Strategiya 1. Tadbirkor mavjud mahsulotlar yordamida yuqori bozor ulushiga erishishga intiladi (mavjud mijozlarni ko'proq mahsulot sotib olishga (reklama) ishontirish yoki raqobatchilardan mijozlarni jalb qilish, yangilarini jalb qilish siyosati qo'llaniladi.

2-strategiya: Tadbirkor mavjud mahsulotlarni taklif qiladigan yangi bozorlarni qidiradi. Yangi bozor joyini yoki yangi savdo kanallarini, yangi geografik bozorlarni izlash siyosati mavjud.

3-strategiya. Tadbirkor takomillashtirish orqali yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqadi; yoki turli xil iste'molchilar guruhlariga turli xil texnik xususiyatlarga ega mahsulotni taklif qilish.

Strategiya 4. Tadbirkor yangi jozibador bozorni kashf etadi. Konsentrik (eski tajriba va texnologiyadan foydalanish), gorizontal (eski savdo maydonidan foydalanish); konglomerat diversifikatsiyasi (mutlaq yangi ishlab chiqarish va sotish sohalariga murojaat qilish).

Mahsulotning xilma-xilligi- ishlab chiqarilgan va bozorda mavjud bo'lgan mahsulotning xususiyatlarini yoki sifat ko'rsatkichlarini o'zgartirish orqali modifikatsiya qilish.

Yo'q qilish- mavjud mahsulotlarni korxona ishlab chiqarish dasturidan olib tashlash; tovarlar ishlab chiqarishni to'xtatish; bozor va talabda raqobatbardoshlikni yo'qotgan tovarlarni bozordan olib qo'yish. Mahsulotni yo'q qilish zaruratini tekshirish uchun sotish hajmi, bozor ulushi, hayot tsiklidagi o'rni, ushbu mahsulotning kompaniyaning umumiy aylanmasidagi aylanma ulushi, rentabellik, kapital aylanmasi va boshqalar mezonlari qo'llaniladi. .

4. Yangi mahsulotni ishlab chiqish strategiyasi

Iste'molchilarning tez o'zgaruvchan ehtiyojlari va talablari tufayli raqobat muhitida kompaniya yangi mahsulotlarni ishlab chiqish uchun o'z dasturiga ega bo'lishi kerak. Kompaniya yangi mahsulotlarni ikki yo'l bilan olishi mumkin:

Chetdan sotib olish, masalan, patent, litsenziya yoki boshqa kompaniya sotib olish yo'li bilan;

Ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar bo'limini yaratish,

Mahsulotning yangiligining turli darajalari mavjud:

Prinsipial jihatdan yangi mahsulot (kashshof mahsulot) — bozorda oʻxshashi boʻlmagan, ilmiy-texnikaviy inqilob yutuqlaridan foydalangan holda prinsipial yangi kashfiyotlar va ixtirolar natijasida yaratilgan mahsulot; u sifat jihatidan yangi ehtiyojni qondiradi yoki eskisini yangi sifat darajasiga ko'taradi;

Tub takomillashtirilgan mahsulot - bozordagi analoglardan sifat jihatidan farq qiladigan mahsulot; u ehtiyojlar chegarasini kengaytiradi, mahsulotning iste'mol xususiyatlarini kengaytiradi va yaxshilaydi;

O'zgartirilgan mahsulot - ilgari bozorda taqdim etilgan, lekin printsipial bo'lmagan, ko'pincha kosmetik yaxshilanishga uchragan mahsulot (ba'zan faqat qadoqlash o'zgaradi);

Bozor yangiligi mahsuloti - bu faqat ma'lum bozor uchun yangi bo'lgan mahsulot; yangi dasturni topgan eski mahsulot.

Mahsulotni yangilash jarayoni deyiladi modernizatsiya.

Mahsulot xususiyatlarini o'zgartirish, unga yangilarini berish deyiladi modifikatsiya.

Agar eski mahsulot ishlab chiqarish va sotishdan to'xtatilmasa, yangi yoki modernizatsiya qilingan mahsulotning paydo bo'lishi deyiladi. mahsulotni farqlash.

Yangi mahsulotlarni yaratuvchilar oldida rivojlanishning har bir bosqichida ehtiyotkorlik bilan ishlash vazifasi turibdi (9.1-rasm).

Guruch. 9.1. Yangi mahsulotni ishlab chiqishning asosiy bosqichlari.

Mahsulotni ishlab chiqish istiqbolli g‘oyalarni izlash, baholash va tanlash, ularni sinovdan o‘tkazishdan boshlanadi.

Texnologik rivojlanish mahsulotning o'zini loyihalash va qurish, uni ommaviy ishlab chiqarish uchun zarur uskunalar va ishlab chiqarish quvvatlarini yaratishdan iborat.

Iqtisodiy rivojlanish investitsiyalarni asoslash va ularning samaradorligini prognozlash, tannarx va sotish narxini hisoblash, foyda va rentabellikni bashorat qilish bilan bog'liq.

Marketingni rivojlantirish bozor tadqiqotlarini o'tkazish uchun g'oyalarni dastlabki ko'rib chiqish va tanlash bosqichidan boshlanadi, buning asosida uning imkoniyatlari aniqlanadi va talab prognoz qilinadi.

Mahsulotni ishlab chiqish jarayoni biroz vaqt talab etadi. Mahsulot kontseptsiyadan tortib to javonda paydo bo'lgunga qadar barcha bosqichlarni qanchalik tez o'tkazsa, uni amalga oshirish shunchalik samarali bo'ladi. G'oyaning paydo bo'lishi va mahsulotning sanoat chiqarilishi o'rtasidagi vaqt oralig'ini qisqartirish menejment va marketingning muhim qo'shma dasturidir.

G'oyadan tayyor mahsulotgacha bo'lgan jarayon besh asosiy bosqichni o'z ichiga oladi:

o g'oyani rivojlantirish. Yangi mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqish bo'yicha takliflarni dastlabki baholash samaraliroqlarini tanlash uchun amalga oshiriladi.

G‘oyani shakllantirish bosqichida g‘oyalarni yaratishning maxsus usullari va ijodiy muammolarni yechish usullari yordamida yangi g‘oyalar manbalari o‘rganiladi va loyiha g‘oyasi (mohiyati) ishlab chiqiladi.

Yangi g'oyalarning manbalari:
- iste'molchilar;
- raqobatchilarning mahsulotlari;
- savdo xodimlarining fikri;
- davlat nashrlari;
- tadqiqot va tajriba-konstruktorlik ishlari.

Fikrlarni shakllantirish usullari quyidagilardan iborat:
- maqsadli muhokamalar;
- "miya hujumi";
- "zaif nuqtalarni" inventarizatsiya qilish.

Muammoni ijodiy hal qilish usullari:
- “aqliy hujum” usuli;
- “teskari aqliy hujum” usuli;
- Gordon usuli;
- anketa usuli;
- hisoblangan ulanishlar usuli;
- daftar usuli;
- evristik usul;
- ilmiy usul;
- xarajatlarni tahlil qilish usuli;
- matritsali tuzilmalar usuli;
- parametrik tahlil va boshqalar.

o kontseptual rivojlanish. G'oyalar potentsial iste'molchilarning so'rovlarini inobatga olgan holda takomillashtiriladi, biznes-rejaning birinchi (ishchi) versiyasi tuziladi, unda mahsulotning asosiy xususiyatlari va uni sotish bo'yicha taklif etilayotgan strategiya, iloji bo'lsa, hisobga olinadi. potentsial xaridorlarning fikrlari;

o eksperimental dizaynni ishlab chiqish, bu erda barcha sxemalarni loyihalash, texnologik, ishlab chiqarish, texnik va muhandislik masalalari hal qilinadi

o tajribali shaxsni yaratish namuna, dizayn hujjatlarini sinovdan o'tkazish, butun ishlab chiqarish jarayonini disk raskadrovka qilish, raqobatbardoshlik haqidagi fikrlarini o'rganish uchun sinovdan o'tkazish va mijozlarga taqdim etish;

o bozor sinovi sinov partiyasini ishlab chiqarish va uni sotishni ta'minlaydi, uning natijalariga ko'ra bozor yangi mahsulotni qabul qiladimi yoki yo'qmi, degan xulosaga kelish mumkin;

o tijoratlashtirish.

Tovarlarning eng muhim savdo belgilaridan biri bu assortiment xarakteristikasi bo'lib, u har xil turdagi va nomdagi tovarlar o'rtasidagi tub farqlarni belgilaydi.

Mahsulot assortimenti- bir yoki bir qator xususiyatlar bo'yicha birlashtirilgan tovarlar to'plami (GOST R 51303-99).

Bu atama frantsuzcha "assortiment" so'zidan kelib chiqqan bo'lib, har xil turdagi va tovarlarning turlarini tanlashni anglatadi. Biroq, tovarshunoslikda tovarlar to'plamini ularning nomlari bilan cheklash odatiy holdir va bir xil turdagi va nomdagi tovarlar sifatining gradatsiyalari sifatida navlar assortiment deb ataladi.

Ko'rsatilgan GOST R ga muvofiq, qabul qilinishi mumkin bo'lmagan tushunchalar "mahsulot assortimenti" va "mahsulot assortimenti" dir. Biroq, ikkinchisining qabul qilinishi mumkin emasligi bilan rozi bo'lish qiyin, chunki bu atama xalqaro va rus amaliyotida qo'llaniladi, buni "Tashqi iqtisodiy faoliyatning tovar nomenklaturasi" me'yoriy hujjatning nomi tasdiqlaydi. Shu munosabat bilan biz ushbu atamaga ta'rif berishni zarur deb hisoblaymiz.

Mahsulot nomenklaturasi- umumiy yoki o'xshash maqsadlardagi bir hil va o'xshash bo'lmagan tovarlar ro'yxati.

Shunday qilib, tashqi iqtisodiy faoliyatning tovar nomenklaturasi (TN FEA) eksport-import operatsiyalari uchun mo'ljallangan tovarlar ro'yxatidir. Xavfsizlik ko'rsatkichlariga muvofiqligi tasdiqlanishi kerak bo'lgan mahsulotlar assortimenti majburiy sertifikatlash maqsadlari uchun mo'ljallangan.

Shunday qilib, yuqoridagi tushunchalar bir-biriga yaqin. Ularning umumiy tomoni shundaki, ikkalasi ham tovarlar ro'yxatidir. Farqlar maqsadda yotadi: tovarlar assortimenti iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan, mahsulot assortimenti boshqa maqsadga ega bo'lishi mumkin - muayyan kasbiy faoliyatni yoki boshqa qo'llash sohasini tartibga solish.

Tovar ekspertlarining kasbiy faoliyati asosan tovarlar assortimenti bilan bog'liq, shuning uchun kelajakda biz ushbu kontseptsiyaga tegishli masalalarni ko'rib chiqamiz.

Iste'mol tovarlari assortimenti - joylashishiga ko'ra, kichik guruhlarga - tovarlarni qamrab olishning kengligi va chuqurligiga ko'ra, turlarga - ehtiyojlarni qondirish darajasiga ko'ra, navlarga - ehtiyojlarning xususiyatiga ko'ra bo'linadi.

tomonidan tovarlarning joylashuvi sanoat va savdo assortimentlari o'rtasida farqlanadi.

Sanoat assortimenti(qabul qilib bo'lmaydigan (bundan buyon matnda - NDP): ishlab chiqarish assortimenti) - alohida sanoat yoki alohida sanoat korxonasi tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar assortimenti (GOST R 51303-99).

Turli ishlab chiqarish tashkilotlari, shu jumladan mulkchilik shaklidan qat'i nazar, umumiy ovqatlanish korxonalari tovarlarining sanoat assortimenti Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligining sanitariya organlari bilan kelishilgan bo'lishi kerak.

Masalan, Babaevskiy qandolat konsernining 100 ga yaqin karamel, konfet va shokolad mahsulotlarini o'z ichiga olgan sanoat assortimenti.

Savdo assortimenti- chakana savdo tarmog'ida taqdim etilgan tovarlar assortimenti (GOST R 51303-99).

Sanoatdan farqli o'laroq, savdo assortimenti odatda turli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini o'z ichiga oladi. Istisno - bu ishlab chiqarish tashkilotlarining markali do'konlari, ularning strategiyasi faqat ushbu kompaniyaning tovarlarini sotishga asoslangan. Shunday qilib, har qanday qandolat do'konining mahsulot assortimenti ko'plab qandolat fabrikalari, ba'zan esa umumiy ovqatlanish korxonalari, unli qandolat mahsulotlarini ishlab chiqaradigan nonvoyxonalar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Qandolat do'konlarida muzlatgich uskunalari bo'lmasa, ularning assortimentidan qaymoqli kek va pishiriqlar chiqarib tashlanishi kerak.

Assortimentga kiritilgan tovarlarning qamrov kengligi guruhlar, kichik guruhlar, turlar, navlar, tovar belgilari, turlari va nomlari soni bilan belgilanadi.

ga qarab mahsulot qamrovining kengligi Assortimentning quyidagi turlari ajratiladi: oddiy, murakkab, kengaytirilgan, kattalashtirilgan, hamroh, aralash.

Oddiy mahsulot assortimenti(NDP: oddiy assortimentli tovarlar) - ko'pi bilan uchta mezon bo'yicha tasniflangan turlar bo'yicha ifodalangan tovarlar assortimenti (GOST R 51303-99).

Ushbu assortiment cheklangan miqdordagi ehtiyojlarni qondiradigan oz sonli guruhlar, tovarlar turlari va nomlari bilan ifodalanadi.

Oddiy assortiment kundalik tovarlarni sotadigan do'konlar uchun odatiy bo'lib, mijozlar kam moliyaviy resurslar bilan yashaydi. Masalan, ishchilar yashaydigan joylarda va qishloq joylarida non va sut mahsulotlari do'konlari.

Mahsulotlarning murakkab assortimenti(NDP: murakkab assortimentli tovarlar) - uchtadan ortiq mezon bo'yicha tasniflangan turlar bo'yicha ifodalangan tovarlar assortimenti (GOST R 51303-99).

Ushbu assortiment tovarlarga bo'lgan har xil ehtiyojlarni qondiradigan ko'plab guruhlar, turlar, navlar va tovarlar nomlari bilan tavsiflanadi.

Murakkab assortiment ulgurji markazlar va supermarketlar yoki do'konlar kabi chakana savdo tashkilotlariga xos bo'lib, turli talablarga ega bo'lgan mijozlarga qaratilgan.

Mahsulotlarning keng assortimenti(NDP: guruh ichidagi assortiment) - ularning navlari bilan ifodalangan tovarlar assortimenti (GOST R 51303-99).

U bir hil tovarlar guruhiga mansub, lekin individual xususiyatlari bilan farq qiluvchi ko'plab kichik guruhlar, turlar, navlar, nomlar, shu jumladan markali savdo buyumlarini o'z ichiga oladi. Bunday assortiment odatda ixtisoslashgan do'konlarda topiladi va bir hil tovarlar guruhlari soni nisbatan kichik bo'lishi mumkin. Masalan, audio va video uskunalarni sotishga ixtisoslashgan do'konlarning assortimenti bir hil tovarlarning uch yoki to'rtta guruhini (televizorlar, magnitafonlar, videomagnitafonlar) o'z ichiga oladi, ammo ular turli xil murakkablikdagi tovarlarning ko'pligi bilan ifodalanadi. va brendlar.

Kengaytirilgan mahsulot assortimenti(NDP: guruh assortimenti) - ma'lum bir tovarlar to'plamidagi umumiy xususiyatlarga ko'ra birlashtirilgan tovarlar assortimenti (GOST R 51303-99).

Jamiyat - bu sinf, kichik guruh, tovarlar turi. Savdoda kengaygan assortiment odatda jinsga (masalan, oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat mahsulotlari), shuningdek, bir hil tovarlar guruhi yoki kichik guruhiga (masalan, kiyim-kechak, poyabzal yoki sut mahsulotlari) tegishlidir. Bir xil turdagi, ammo turli nomlar yoki brendlar to'plami tovar assortimentini aniqlaydi.

Kengaytirilgan assortimentdagi mahsulotlar to'liq assortimentdagi mahsulotlar bilan bir xil ehtiyojlarni qondiradi. Ko'pincha, funktsional yoki ijtimoiy maqsad umumiy xususiyat sifatida ishlaydi. Masalan, non mahsulotlari, meva-sabzavot mahsulotlari, sut mahsulotlari, poyabzal, kiyim-kechak va boshqa tovarlar guruhlari funktsional maqsadiga ko'ra, bolalar, yoshlar va dam olish uchun mo'ljallangan tovarlar esa ijtimoiy maqsadlarga ko'ra birlashtiriladi.

Kengaytirilgan assortiment ko'plab savdo korxonalarining tashkiliy tuzilishining asosini tashkil qiladi. Shunday qilib, nooziq-ovqat ulgurji omborlarida omborlar kengaygan assortimentida farqlanadi. Xuddi shu sababga ko'ra, universal do'konlarda turli bo'limlar (kiyim, poyabzal, galanteriya va boshqalar) tashkil etiladi.

Turlarning assortimenti- o'xshash ehtiyojlarni qondiradigan turli xil, nav va nomdagi tovarlar to'plami. Bu assortimentning ajralmas qismidir. Masalan, sut assortimenti - pasterizatsiyalangan, sterillangan va boshqalar - sut mahsulotlari assortimentiga kiradi.

Brendli assortiment- bir xil turdagi, ammo har xil markadagi tovarlar to'plami. Bunday mahsulotlar fiziologik ehtiyojlarni qondirish bilan bir qatorda, asosan, ijtimoiy va ruhiy ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan. Bu ehtiyojlar nufuzli avtomobillar, kiyim-kechak, poyabzal, parfyumeriya, yaxshi vino va boshqalar tomonidan qondiriladi.

Brendli assortimentga misol sifatida quyidagi brendlarning pasterizatsiyalangan suti assortimenti bo'lishi mumkin: "Tsaritsyno", "Lianozovo", "Domik v Derevne", "33 Cows" va boshqalar yoki parfyumeriya assortimenti: Krasnaya Moskva, Chanel No. 5, Nina Ricci va boshqalar. Brendli assortimentga qadoqlash, o'lcham va boshqa xarakteristikalar bilan farq qiluvchi assortiment birliklari kirishi mumkin.

Tegishli mahsulotlar- yordamchi funktsiyalarni bajaradigan va ma'lum bir tashkilot uchun asosiy bo'lmagan tovarlar to'plami. Tegishli mahsulotlar, masalan, poyafzal do'konida poyabzalni parvarish qilish buyumlari, oziq-ovqat do'konida esa - sovun, gugurt va boshqa uy-ro'zg'or buyumlari.

Aralash assortiment- funktsional maqsadlari xilma-xilligi bilan ajralib turadigan turli guruhlar, turlar, nomlardagi tovarlar to'plami. Ushbu assortiment nooziq-ovqat va oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan do'konlar, masalan, gipermarketlar uchun xosdir.

tomonidan qoniqish darajasi ehtiyojlar uchun oqilona va optimal assortiment o'rtasida farqlanadi.

Ratsional assortiment- mijozlarning etarli darajada qoniqish darajasini va tashkilot maqsadlariga erishishni ta'minlaydigan tovarlar to'plami.

Ratsional assortimentni shakllantirish juda ko'p sonli omillar va ko'rsatkichlarni hisobga olishni talab qiladi, ularning aksariyati juda o'zgaruvchan. Bunday omillarga, birinchi navbatda, aholi turmush darajasi, fan-texnika taraqqiyoti yutuqlari va tashqi muhitning boshqa xususiyatlariga bog'liq bo'lgan real ehtiyojlar kiradi. O'z navbatida, bu omillarning aksariyati oqilona assortimentdagi o'zgarishlarga bevosita ta'sir qiladi. Masalan, fan-texnika taraqqiyoti yutuqlari yangi mahsulotlar ishlab chiqarishni rag'batlantiradi va yangi ehtiyojlarni keltirib chiqaradi. Bu maishiy texnikaning oqilona assortimentini shakllantirishda aniq namoyon bo'ladi.

Iste'molchilar, sotuvchilar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasida oqilona assortimentni baholash mezonlari bir xil emas. Iste'molchilar uchun bunday mezonlar - kerakli tovarlar to'plamidan qoniqish darajasi, kerakli tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati, assortimentning kengligi va chuqurligining etarliligi. Ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar uchun rentabellik, tovarni o‘z vaqtida va uzluksiz yetkazib berish imkoniyati, ma’lum davrlarda sotish hajmlari, tovar majmuasining ishlab chiqarish, saqlash va sotish uchun mavjud moddiy-texnika bazasiga muvofiqligi kabi mezonlar muhimroqdir. Sotilgan tovarlarning oqilona assortimentidan iste'molchilarning qoniqish darajasi ishlab chiqaruvchi va sotuvchi tomonidan ularning tashkilotining raqobatbardoshligini ta'minlash natijalaridan biri sifatida qaraladi.

Optimal assortiment- iste'molchi yoki tashkilot uchun ularni olish va iste'mol qilish (sotish) uchun oqilona xarajatlar bilan real ehtiyojlarni maksimal darajada foydali ta'sir ko'rsatadigan tovarlar majmui. Optimal assortimentga ega bo'lgan mahsulotlar raqobatbardoshligi oshishi bilan ajralib turadi.

Optimal assortimentni iste'molchilar - tovarlarni xaridorlar va ularni tashkil etuvchi tashkilotlar nuqtai nazaridan ko'rib chiqish mumkin.

Tovarlarni optimal assortiment sifatida tasniflash mezoni ma'lum bir mahsulot uchun formula bo'yicha hisoblangan optimallik koeffitsienti (CoP) bo'lishi mumkin:

Bu erda E p - iste'molchi tomonidan belgilangan maqsadda foydalanilganda mahsulotni sotib olish va iste'mol qilishning foydali ta'siri, rub.;

3 - dizayn, ishlab chiqish, ishlab chiqarish, iste'molchilarga etkazib berish xarajatlari, rub.

Foydali ta'sir (E p) - bu mahsulot to'g'ri ishlatilganda iste'molchi olishi mumkin bo'lgan foyda.

Yuqoridagi hisoblash formulasida asosan tovarlarning funksional maqsadi va iste’molning iqtisodiy samarasi hisobga olinadi, lekin ijtimoiy ta’sir hisobga olinmaydi. Ushbu hisob-kitob asosan nooziq-ovqat mahsulotlari uchun qo'llaniladi va oziq-ovqat mahsulotlari uchun mos emas, chunki iste'molchi olgan sog'liq uchun nafaqalarni pul ko'rinishida hisoblash mumkin emas.

Iste'molchi uchun optimal assortiment yuqori optimallik koeffitsientiga ega bo'lgan sezilarli miqdordagi mahsulotlar bilan tavsiflanadi. Shu bilan birga, turli iste'molchilar segmentlari uchun ushbu assortimentda turli xil tovarlar to'plami mavjud. Shunday qilib, badavlat iste'molchilar uchun obro'li talabga ega bo'lgan yuqori sifatli tovarlar katta ahamiyatga ega bo'lib, ular uchun ushbu tovarlarni iste'mol qilishning foydali ta'sirini belgilaydi. Ijtimoiy nochor iste'molchilar uchun tovarlarni sotish bahosi ko'rinishidagi xarid xarajatlari muhimroqdir. Shu sababli, iqtisodiy toifadagi (chegirmali) do'konlarning optimal assortimenti maqbul narxlar va tegishli sifatga ega bo'lgan tovarlarning ustunligi hisobiga shakllanadi. Bunday do'konlarda nufuzli brendlarning qimmatbaho mahsulotlari yo'q.

Tashkilotlar uchun optimal assortiment rejalashtirilgan foydani ta'minlaydigan yuqori daromadli mahsulotlarning ustunligi bilan belgilanadi. Shu bilan birga, bunday assortimentda doimiy talabga ega bo'lgan past rentabelli, ammo ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan tovarlarning kerakli miqdori bo'lishi kerak. Bu tashkilotga o'z iste'mol segmentini jalb qilish va saqlab qolish, shuningdek, ushbu segment ehtiyojlarini qondirish bo'yicha o'z missiyasini bajarish va shu bilan rejalashtirilgan foyda olish imkonini beradi.

Savdo tashkilotlarining optimal assortimenti ularning turi va turiga qarab belgilanadi. Shunday qilib, gipermarket va supermarketlarning optimal assortimenti iste'molchilarning ma'lum segmentlari uchun maqbul narxlarga ega bo'lgan turli xil guruhlar tovarlarining keng kengligi va to'liqligi bilan tavsiflanadi. "Piyoda masofa" do'konlarining optimal assortimenti asosan kundalik va barqaror talabning oddiy assortimentidagi tovarlardan iborat.

Iste'molchilar uchun optimal assortimentni baholash mezoni tovarlarni sotib olishning foydali ta'siri bo'lib, uni shartli ravishda oddiy iste'molchi tomonidan amalga oshirilgan bitta xaridning o'rtacha qiymati sifatida hisoblash mumkin. Ushbu baholashning shartliligi kutilayotgan foydali ta'sir mahsulotning tashqi ko'rinishi va narxidan qoniqish tufayli yuzaga kelishi bilan bog'liq. Ushbu ko'rsatkichlarni baholash natijasida iste'molchi sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi. Kichik oziq-ovqat do'konlarida o'rtacha xarid narxi 50-200 rubl, gipermarketlarda esa 1500-3000 rublni tashkil qiladi. Biroq, birinchi holatda iste'molchilarning xarajatlari ahamiyatsiz bo'ladi va asosan do'konga borish va xarid qilish uchun ketadigan vaqt ichida ifodalanadi. Gipermarketlarda tovarlarni sotib olish xarajatlari yuqori bo'lib, transport xarajatlari, do'konga borish uchun katta vaqt, kerakli tovarlarni tanlash va ular uchun to'lovlar bilan bog'liq.

Savdo tashkilotlarining xarajatlari optimal assortimentdagi tovarlarni sotib olish, etkazib berish, saqlash va sotish bilan bog'liq taqsimlash xarajatlari asosida baholanadi va foydali ta'sir sof foydadan kelib chiqqan holda baholanadi.

ga qarab ehtiyojlarning tabiati assortiment haqiqiy va bashorat qilinadigan bo'lishi mumkin.

Haqiqiy assortiment- ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchining ma'lum bir tashkilotida mavjud bo'lgan haqiqiy tovarlar to'plami.

Rejalashtirilgan assortiment- kutilayotgan ehtiyojlarni qondiradigan tovarlar to'plami.

Kalit so‘zlar: kengligi, to'liqligi, yangilanishi va boshqalar, tovarlar assortimentini boshqarish (masalan, oziq-ovqat yoki nooziq-ovqat mahsulotlari)

Diapazon- bu ma'lum bir belgi (maqsad, jins va yosh, material va boshqalar bo'yicha) bo'yicha birlashtirilgan tovarlar to'plami.

Assortiment turlari. Bu tijorat yoki sanoat bo'lishi mumkin. Savdo assortimenti - ulgurji va chakana savdoda sotiladi. Sanoat assortimenti - sanoat korxonasida ishlab chiqariladi. Savdo doirasi har doim kengroq. Ammo kompaniyaning o'z ixtisoslashtirilgan do'koni bo'lsa, unda assortiment bir xil bo'ladi.

Assortiment quyidagilardan iborat: oddiy, murakkab, tor, keng, guruh, o'ziga xos va tovar.

Oddiy - kam sonli xususiyatlar (masalan, ish yuritish) bilan tavsiflanadi.

Murakkab - ko'p sonli xususiyatlar bilan tavsiflanadi.

Tor assortiment - bir turdagi, bitta guruh yoki kichik guruh (soyabon, galstuk va boshqalar) tovarlari to'plami, ya'ni. tor va ixtisoslashgan.

Keng assortiment - bu bir nechta guruhlardan (supermarket, universal do'kon, bozor) tovarlar to'plami, ya'ni. yuqori ixtisoslashgan.

Guruh - ma'lum bir guruh tovarlari to'plami bilan tavsiflanadi.

Maxsus - ma'lum turdagi tovarlar to'plami (masalan, soyabonlar) bilan tavsiflanadi.

Brendli - ma'lum bir markadagi tovarlar to'plami bilan tavsiflanadi (masalan, Stinol muzlatgichlari).

Assortiment ko'rsatkichlari. Bularga quyidagilar kiradi: assortimentning tuzilishi, assortimentning kengligi, assortimentning to'liqligi, assortimentning barqarorligi, assortimentning yangilanishi va mahsulot assortimentining yangilanish tezligi, shuningdek, assortimentning chuqurligi.

1. Assortiment tuzilishi- bu tovar aylanmasidagi turli guruhlar va kichik guruhlarning foiz yoki pul bilan ifodalangan miqdoriy nisbati. Tuzilishi quyidagicha:

Ratsional - ya'ni. iste'molchilarni qondiradigan (iste'molchi talabi).

Haqiqiy - ya'ni. tovarlarning haqiqiy mavjudligi bilan tavsiflangan biri.

Afzal - ya'ni. talabni o'rganish jarayonida aniqlanadigan biri.

Ratsional tuzilma ratsionallik koeffitsienti bilan aniqlanadi: K R = yoki K R =, bu erda K R 1.

Ratsional tuzilma aholi ehtiyojlarini minimal miqdorda qondirishga qodir.

2. Assortimentning kengligi iste'molchi talabini qondiradigan tovar turlari va navlari soni.

Assortimentning kengligi kenglik koeffitsientini hisoblash yo'li bilan aniqlanadi: K Sh = ;

Kenglikning asosiy ko'rsatkichi ushbu standartlarning ko'rsatkichi sifatida (ichki va xalqaro), korxonalar va firmalarning kataloglari bo'yicha ko'rsatkichlari va boshqalar olinadi.

3.To'liq assortiment- bu tovarlar turlarining haqiqiy sonining shartnoma majburiyatlari yoki assortiment ro'yxati bo'yicha qabul qilingan miqdorga nisbati.

Assortimentning to'liqligi to'liqlik koeffitsientini aniqlash orqali hisoblanadi: K P = ;

4. Assortimentning barqarorligi- Bular ma'lum vaqt oralig'ida kenglik va to'liqlikning tebranishlari bo'lib, etkazib berish ritmi bilan bog'liq.

Assortimentning barqarorligi barqarorlik koeffitsienti bilan aniqlanadi: K U = ;

5. Assortimentni yangilash- Bu yangi tovarlarni to'ldirishdir.

Assortimentning yangilanishi yangilanish darajasi bilan tavsiflanadi va foizda ifodalanadi: O A = %;

6. Yangilanish tezligi- u tegishli bo'lgan va muayyan xizmat muddatiga ega bo'lgan tovarlar (poyabzal, ko'ylak va boshqalar) uchun belgilanadi.

Yangilanish darajasi quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi: T O =%.

Assortiment omillari. Ularni 3 guruhga bo'lish mumkin: 1). Ijtimoiy-iqtisodiy omillar. Bularga quyidagilar kiradi: - demografik ma'lumotlarning o'zgarishi; - moddiy ahvolning o'sishi (tabaqalanish); - madaniy daraja; - moda va obro'; - geografik va iqlim sharoiti; - mavsumiylik; - milliy xususiyatlar; - professional ko'rinish. 2). Uslubiy omillar. Bularga quyidagilar kiradi: - arizaning haqiqiyligi;

Talabni to'g'ri o'rganish; - iste'molchi va ishlab chiqaruvchini o'rganish.

3). Tashkiliy va texnologik. Bularga quyidagilar kiradi: - to'liqlik va yangilik; - ilmiy-texnik taraqqiyot; - standartlashtirish va unifikatsiya qilish.

Mahsulot assortimentini boshqarish - optimal assortiment tuzilmasini yaratishga qaratilgan faoliyat. Optimal assortiment - bu minimal miqdorda mijozlarning maksimal ehtiyojlarini (iste'molchi talabini) qondiradigan assortiment.

Diapazon- umumiy xususiyat (xom ashyo, maqsad, ishlab chiqaruvchi va boshqalar) bo'yicha birlashtirilgan tovarlarning katta to'plami, ular ichida boshqa xususiyatlar bilan ajralib turadigan kichikroq agregatlar ajralib turadi. Shunday qilib, assortiment - bu ma'lum bir xususiyatga ko'ra guruhlarga birlashtirilgan alohida elementlar tizimi. Guruhlar o'rtasida ma'lum aloqalar mavjud. Ikki element o'rtasidagi munosabatlar odatda qandaydir tasniflash tizimi orqali aniqlanadi.

Tovarlarning sanoat va tijorat, oddiy va murakkab, kattalashtirilgan va kengaytirilgan, kombinatsiyalangan va aralash assortimentlari mavjud.

Sanoat assortimenti sanoat, korxona yoki boshqa ishlab chiqaruvchilar (ovqatlanish korxonalari, xususiy tadbirkorlar, buyurtma asosida tikuvchilik studiyalari va boshqalar) tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar majmuidir. Qoidaga ko'ra, korxonalar oz miqdordagi tovarlarni ishlab chiqaradilar, bu esa ushbu tovarlarni ishlab chiqarish texnologiyasini takomillashtirish, sifatini yaxshilash, iste'mol xususiyatlarini yaxshilash imkonini beradi, ya'ni korxonalar xilma-xilligi bo'yicha farq qilmaydigan oz miqdordagi tovarlarni ishlab chiqaradilar. turlari va navlari.

Savdo assortimenti chakana savdo tarmog'ida sotiladigan tovarlar to'plamini ifodalaydi. Savdo tarmog'i - bu tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan barcha savdo korxonalari (ulgurji va chakana) yig'indisidir.

Savdo assortimenti mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar to'plamini o'z ichiga oladi. Bu sanoatga qaraganda ancha xilma-xildir.

Savdo assortimenti bir yoki bir nechta chakana savdo korxonalariga yoki butun tarqatish tarmog'iga nisbatan ko'rib chiqilishi mumkin. Savdo korxonasining assortimenti korxona sotadigan tovarlar assortimenti bilan ifodalanadi.

Savdo korxonasining assortimenti uning turini (univermak, supermarket, oziq-ovqat do'koni va boshqalar) belgilaydi. Bir xil turdagi do'konlarda, lekin turli xil savdo maydonchalarida, assortiment guruhlar soni va tovarlar turlari bo'yicha farqlanadi. Bunday holda, savdo korxonalari universal va ixtisoslashtirilgan, kombinatsiyalangan va aralash assortimentga ega do'konlarga bo'linadi.

Savdo korxonasida taqdim etiladigan tovarlar assortimenti savdo xizmatlari ko'rsatish shaklini belgilaydi.

Agar assortiment uchdan ortiq bo'lmagan mezon bo'yicha tasniflangan tovarlar turlari bilan ifodalangan bo'lsa, unda bunday assortiment tovarlarning oddiy assortimenti (sabzavot, osh tuzi, kir yuvish sovuni va boshqalar) deb ataladi.

Uchdan ortiq mezon bo'yicha navlarga ajratilgan tovarlar turlari birgalikda tovarlarning murakkab assortimentini (poyabzal, kiyim-kechak va boshqalar) tashkil qiladi.

Assortimentning kengaytirilgan va kengaytirilgan bo'linishi tovarlarni sinflarga, guruhlarga, turlarga va navlarga ajratishning ilmiy asoslangan tizimiga asoslanadi.

Masalan, kiyim-kechak assortimentini o'rganishda avvalo barcha uy-ro'zg'or kiyimlari guruhlarga (ustki kiyim, engil liboslar, zig'ir buyumlari, bosh kiyimlar), so'ngra kichik guruhlarga (masalan, ustki kiyimlar guruhida - palto va kostyumlar) tasniflanadi.

Kichik guruhlar quyidagi mezonlarga ko'ra mahsulot turlariga bo'linadi: turi nomi, jinsi, yoshi, kiyish mavsumi, ustki material, mo'ljallangan maqsad.

Qayta ishlash uslubi va murakkabligiga ko'ra, turlar navlarga bo'linadi. Uslub uslub, siluet va kesish bilan tavsiflanadi.

Kengaytirilgan assortimentni baholash mahsulotlarning alohida guruhlari va ushbu guruhlarning xususiyatlari o'rtasidagi miqdoriy munosabatlarni o'rnatishga to'g'ri keladi.

Tovarlar guruhi bir qator belgilarga ko'ra birlashtirilishi kerak: maqsad, dizayn xususiyatlari va boshqalar Shunday qilib, kiyim-kechak maqsadlariga ko'ra guruhlarga, model va dizayn xususiyatlariga ko'ra kichik guruhlarga bo'linadi.

Kengaytirilgan assortiment taqdim etilgan mahsulot turlari bo'yicha o'rganiladi. Kiyim turlarini navlarga bo'lish belgilari - ishlov berish uslubi va murakkabligi.

Birlashtirilgan assortiment umumiy talab bilan bog'langan va individual ehtiyojlarni qondiradigan bir nechta tovarlar guruhidir. Misol uchun, Erkaklar kiyimlari do'koni birlashtirilgan assortimentni sotadi.

Aralash assortiment turli guruhlarning nooziq-ovqat va oziq-ovqat mahsulotlari to'plamidir. Aralash assortiment, qoida tariqasida, eng ko'p sonli guruhlar va tovarlar turlari bilan ifodalanadi.

Bir yoki bir nechta xususiyatlar bo'yicha o'xshashligiga muvofiq shakllanadigan guruhda to'plangan mahsulotlar "assortiment" deb ataladi.

Assortiment turlari

Assortimentlarni kim yaratganiga qarab umumiy qabul qilingan taqsimot mahsulot va sanoat guruhlarini o'z ichiga oladi.

Sanoat ishlab chiqarish korxonasi yoki bir sohada faoliyat yurituvchi bir nechta kompaniyalar faoliyatining natijasiga aylanadi. Ushbu turdagi assortimentni kompaniyaning o'zi sotadi va uning asosida yakka tartibdagi ulgurji va chakana savdo tashkilotlari o'zlarining assortimentini shakllantiradilar.

Assortiment turlari marketologlar tomonidan o'rganiladi va o'z faoliyatida qo'llaniladi, chunki ularning vazifalariga mahsulotni xarid qilish va reklama qilishni tashkil etish kiradi.

Mahsulot assortimenti odatda ulgurji va chakana savdo do'konlarida taqdim etilgan deb ataladi. Ya'ni, bular bir joyda sotiladigan, bir nechta ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan va turli maqsadlarga ega bo'lgan tovarlardir. U bitta ishlab chiqaruvchining mahsulotlari bilan, masalan, markali do'konlarda taqdim etilgan holatlar mavjud.

Assortimentning asosiy turlari, ularning hajmi va tuzilishiga iste'molchi talabi, uning dinamikasi va tendentsiyalari kabi omillar bevosita ta'sir qiladi.

Bozorda bir xil ehtiyojni qondirish uchun taklif etilayotgan turli xil kelib chiqishi bo'lgan mahsulotlar iste'mol tovarlari qatorlari deb ataladi. Ushbu mahsulotlar ma'lum parametrlarda yoki narxda farq qilishi mumkin.

Mahsulot qamrovining kengligi nima?

Bu atama shakllangan turlarning mijozlarning talablari va ehtiyojlariga qanchalik to'liq javob berishini tavsiflaydi. Mahsulot qamrovining kengligini qanday tavsiflash mumkinligiga qarab, assortimentlar ajratiladi:

• oddiy;
• murakkab;
• guruh;
• kengaytirilgan;
• hamrohlik qiluvchi;
• aralashgan.

Ushbu assortimentning barcha turlari, ularning o'ziga xos xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlari quyida batafsilroq tavsiflanadi.

Assortiment kichik guruhlari xususiyatlari

Agar ishlab chiqaruvchi yoki savdo korxonasi tomonidan taqdim etilgan mahsulotni minimal belgilar soni (uch) bo'yicha tasniflash mumkin bo'lsa, u oddiy deb ataladi. Ushbu ta'rif GOSTda qayd etilgan. Kundalik tovarlarni sotishni afzal ko'rgan ko'plab do'konlar bunday assortimentga tayanadi. Assortiment turlari mijozlarning daromad darajasiga ham bog'liq.

Ushbu turdagi assortimentni tashkil etuvchi sotuvchilar kam daromadli xaridorlarni hisoblashadi va o'z korxonalarini yashash joylarida joylashtiradilar. Misol tariqasida non sotadigan qishloq do'konini keltirish mumkin.

Agar tasniflash ko'proq belgilar bo'yicha amalga oshirilishi mumkin bo'lsa, ular murakkab assortiment haqida gapirishadi. Har xil turdagi yirik chakana savdo tashkilotlari (univermak, gipermarketlar), shuningdek, ulgurji markazlar ushbu turdagi assortimentni yaratadilar.

Assortimentning xilma-xilligi

Kengaytirilgan assortiment umumiy xususiyat yoki xususiyatlar to'plami bilan birlashtirilgan mahsulotlarni ifodalaydi. Bu ko'pincha funksionallik yoki ijtimoiy maqsad bilan bog'liq xususiyatlardir. Korxonaning tashkiliy tuzilmasi kengaytirilgan assortiment asosida shakllantiriladi.

Tovarlar assortimenti ularning ko'p sonli navlarini o'z ichiga olgan bo'lsa, u kengaytirilgan deb ataladi. Ushbu turdagi mahsulotlar assortimenti Bu erda sotuvchi turli xil tovar belgilari, kichik guruhlari va turlari, ularning navlari va nomlarini taklif qiladi. Kengaytirilgan assortimentning o'ziga xos xususiyati - bir hil mahsulotlar birlashtirilgan guruhlarning nisbatan kichik soni.

Hamroh va aralash assortimentning xususiyatlari

Tegishli mahsulotlar - bu funktsiyalari yordamchi sifatida tasniflangan mahsulotlar, ya'ni ularni sotish tashkilot uchun asosiy daromad manbai emas. Savdo faoliyatini tashkil etishning bunday turiga misol qilib, oziq-ovqat do'konida sovun va boshqa uy-ro'zg'or buyumlarining mavjudligini ko'rsatish mumkin.

Aralash turdagi assortiment turli xil funktsional maqsadlarga ega bo'lgan mahsulotlarning juda keng assortimenti bilan ajralib turadi. Ushbu yondashuv oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini taklif qiluvchi do'konlar tomonidan qo'llaniladi.

Assortimentning boshqa turlari

Batafsilroq tasniflash assortiment bo'lingan yana bir nechta toifalarni aniqlaydi. Ehtiyojlarni qanchalik to'liq qondirishiga qarab assortiment turlari quyidagicha ko'rinadi:

• Ratsional - uning doirasida iste'molchilarni etarli darajada qondirish uchun mo'ljallangan mahsulotlar taklif etiladi, bu esa kompaniyaning maqsadlariga erishishga yordam beradi.
• Optimal - uning shakllanishi uchun nafaqat iste'molchilar ehtiyojlarini qondiradigan, balki ular uchun foydali bo'lgan tovarlar kerak. Ushbu turdagi assortimentning o'ziga xosligi shundaki, uning mahsulotlarini loyihalash, ishlab chiqarish va sotish xarajatlari minimal darajaga tushiriladi. Optimal assortimentga tegishli mahsulotlar juda raqobatbardoshdir.

Assortiment qanoatlantirmoqchi bo'lgan ehtiyojga qarab, u deyiladi:

• haqiqiy;
• bashorat qilish mumkin.

Birinchisi, zarur tovarlar ishlab chiqaruvchi yoki savdo tashkilotida mavjudligi bilan tavsiflanadi.

Ikkinchisi - hali paydo bo'lmagan (kutilgan) ehtiyojlarni qondira oladigan mahsulotlar ro'yxati.

Tovarlarning assortimenti va yangiligi

Har qanday korxonaning farovonligi uning mahsuloti iste’molchi manfaatlariga qay darajada javob berishiga bog‘liq. Talabga bir qancha omillar, jumladan, ijtimoiy-iqtisodiy, demografik, savdo-tashkiliy, milliy, shuningdek, tasodifiy bozor ta’siri ta’sir qiladi.

1. Yangi.
2. Yaxshilangan.
3. Oʻzgartirilgan.
4. Bozor yangiligi mahsuloti.

"Modernizatsiya qilingan" va "o'zgartirilgan" tovarlar tushunchalarini farqlash kerak. Mahsulotni yangilash modernizatsiya hisoblanadi va uning xususiyatlarini o'zgartirish yoki ularni almashtirish allaqachon modifikatsiyadir. Bundan tashqari, yangi mahsulot chiqarilgan, lekin eskirgan mahsulot ishlab chiqarish davom etayotgan vaziyat farqlash deb hisoblanadi.