Kollektiv ijodkorlik. Qanday qilib g'ayrioddiy reklama bilan kelish mumkin. Mijozlarni jalb qilish uchun qiziqarli aksiyalar

Ehtimol, bugungi kunda barcha mashhur brendlar kichikdan boshlangan. Masalan, Ikea, Pepsi, Coca-Cola kabi taniqli korporatsiyalar dastlab kichik korxona sifatida tashkil etilgan. oilaviy biznes. Ammo vaqt o'tishi bilan yaxshi tuzilgan marketing ularga bozor yetakchisi bo'lishga imkon berdi. Xo'sh, qanday marketing hiylalari va harakatlari ishlatilgan? taniqli kompaniyalar muvaffaqiyatga erishish yo'lida.

Reklamada marketing harakati

Pepsi birinchi marta Rossiyada N. Xrushchev tomonidan 1959 yilda Moskvada bo'lib o'tgan Amerika milliy ko'rgazmasida reklama qilingan. Qo'shma Shtatlar vitse-prezidenti (o'sha paytda Richard Nikson) KPSS Markaziy Qo'mitasining birinchi kotibiga ichimlik taklif qildi. Xrushchevning bir stakan Pepsi bilan surati bir zumda gazeta sahifalarida tarqaldi va reklama jurnallari. Bu shunday chiqdi marketing hiylasi.

Uzoq vaqt davomida Tefal o'zining asosiy qismini ko'rib chiqdi raqobatdosh ustunlik qovurilgan idishdagi teflon qoplamasi yog'ni iste'mol qilishni talab qilmasligi. Biroq, ma'lum bo'lishicha, iste'molchilarni sotib olishga asosiy turtki bu mulk emas, balki bunday qoplamali qovurilgan idishni tozalash oson, chunki oziq-ovqat unga yopishmaydi. Natijada, kompaniya reklama kampaniyasining mazmunini o'zgartirdi, bu uning samaradorligini sezilarli darajada oshirdi. Ma'lum bo'lishicha, qiziqarli marketing hiylalarini xaridorlarning ehtiyojlarini o'rganish orqali osongina topish mumkin.

asoschisi mashhur tarmoq Woolworth do'konlari unga millionlab pul topish imkonini beradigan qiziqarli tushunchani topdilar. Uyatchan qishloq yigiti kichik do‘konga sotuvchi bo‘lib ishga kirdi. O'sha kunlarda narx belgilari yo'q edi, shuning uchun sotuvchi xaridorning to'lov qobiliyatini vizual tarzda aniqlashi va u bilan savdolashishi kerak edi. Yigit shunchalik uyatchan ediki, u xaridorlarni taklif qilishdan, tovarlarni maqtashdan va ular bilan savdolashishdan shunchalik qo'rqardiki, bir kuni qo'rquvdan shunchaki hushidan ketdi. Jazo sifatida do'kon egasi Frenkni (bu yigitning ismi edi), agar daromad kunlik daromaddan kam bo'lsa, ishdan bo'shatish bilan tahdid qilgan. Ertasi kuni, do'konni ochishdan oldin, Frank barcha tovarlarga zamonaviy narx belgilarining prototiplarini - minimal narx ko'rsatilgan qog'oz parchalarini biriktirdi. Yigit eskirgan narsalarni stol ustiga qo'ydi va unga: "Hammasi besh sentga" degan yozuvni yopishtirib qo'ydi. Stol deraza oldiga qo'yilgan, shunda belgi ko'chadan ko'rinadi. Qo‘rquvdan peshtaxta orqasiga yashiringan Frenk mijozlarni kuta boshladi. Bir necha soat ichida barcha tovarlar sotildi, xaridorlar savdolashmasdan, belgilangan narxda pul berishdi. Do'konning kunlik daromadi haftalik daromadga teng edi.

1919 yilda Frank Vulvort imperiyasi allaqachon mingta do'konga ega edi va uning shaxsiy boyligi 65 million dollarni tashkil etdi.

Alka-Zeltzer savdoni oshirish uchun reklamada qiziqarli marketing hiylasini o'ylab topdi. O'tgan asrning 60-yillarida reklama bir emas, balki ikkita tabletka tashlay boshladi. Natijada preparatning savdosi ikki baravar oshdi. Alka-Zeltzer uchun ayyor reklama hiylasi ishlab chiqildi reklama agentligi Tinker & Partners.

Snickers barlari mamlakatimizda 1992 yilda paydo bo'lgan. Dastlab, ular to'liq kechki ovqat yoki tushlik o'rnini bosadigan gazak sifatida e'lon qilindi. Biroq, bizning yurtdoshlarimiz shokoladli shokolad sho'rva o'rnini bosishini tushunmay, uni choyga shirinlik sifatida sotib olishdi. Shundan so'ng Snickers o'zgardi reklama strategiyasi, reklama asosan sho'rvani yoqtirmaydigan, lekin shirinliklarni yaxshi ko'radigan o'smirlarga qaratilgan. Muvaffaqiyatli marketing harakati kompaniyaning Rossiyadagi muvaffaqiyatiga aylandi.

Marketing muhitida ma’lumki, iste’molchi tovarni emas, balki o‘z muammosining yechimini sotib oladi. Ushbu qoidaga amal qilgan holda, olmos sotuvchi Janubiy Afrikaning De Beers kompaniyasi qiziqarli marketing hiylasini o'ylab topdi, u olmosni pul sumkalari uchun bezak emas, balki kundalik tovarga aylantirdi. Barmoqlari va quloqlari De Beers mahsulotlarini bezatgan mashhur aktrisalar tasvirlangan reklama plakatlari olmos tasvirlari va "1888 yildan beri bosh og'rig'ini engillashtiradi" yozuvi tushirilgan qora va oq plakatlarga almashtirildi. Bunday ayyor marketing harakati bilan kompaniya ayollar mahsulotlarini erkaklar orqali sotish mumkinligini isbotladi.

80-yillarning boshlarida Timberlend qiyin kunlarni boshdan kechirdi. Yuqori sifatli nasoslarni arzon narxda sotib olish qiyin edi. Kompaniya oddiy, ammo samarali marketing harakatini amalga oshirdi - narxlarni raqobatbardosh narxlardan yuqoriga ko'tarish, buning natijasida savdo hajmi oshdi. To'g'ri, narx qanchalik baland bo'lsa, mahsulot xaridor uchun shunchalik ma'qul bo'ladi.

19-asrning oxirida Londonda jin, brendi va rom kabi alkogolli ichimliklar mashhur edi. Viski sotish juda qiyin edi. Dewar brendining asoschilaridan biri Tomas Devar mijozlarni jalb qilish uchun kutilmagan marketing harakatini tanladi. U pablarga boradigan va Dyuar viskisini so'raydigan somon xaridorlarini yollay boshladi. Tabiiyki, ichimlik sotuvda emas edi va mijozlar xafa bo'lib ketishdi. Biroz vaqt o'tgach, Tomas Dyuarning o'zi pablarda paydo bo'lib, ichimlikni etkazib berish bo'yicha shartnoma tuzishni taklif qildi. 2 yillik sayohat davomida kompaniya asoschisi 26 dan ortiq mamlakatlarga tashrif buyurdi, u uchun 32 agent, shuningdek, bir nechta eksport kompaniyalari ishlay boshladi. Natijada tovar ayirboshlash hajmi 10 barobar oshdi.

Bolalar shirinliklarni yaxshi ko'radilar, lekin ular tez-tez qo'llarini iflos qiladilar va ikki marta o'ylamasdan kiyimlariga artadilar.

Enrike Bernat 1958 yilda qo'llaringizga va kiyimingizga dog' solmasdan, xuddi vilkada ushlab turiladigan lolipop yaratdi. Chupa Chups innovatsion mevali konfeti dunyoning barcha mamlakatlarida yuqori baholandi. Marketing hiylasi brendga muvaffaqiyat keltirdi.

Yuqori reklama faolligiga qaramay, Ariel kir yuvish kukunining bozor ulushi o'sishni istamagan paytlar bo'lgan. P&G tadqiqot o'tkazdi va potentsial iste'molchilarning kiyimga qanday g'amxo'rlik qilishini baholadi. Ma'lum bo'lishicha, 65% kiyimni parvarish qilish uchun kukun ishlatadi va 35% hollarda narsalarni kimyoviy tozalashga olib boradi. Tadqiqot shuni ko'rsatdiki, kir yuvish kukuni iste'molchilarining 75 foizi ish bilan ta'minlangan va haftaning 7 kunidan 5 tasi quruq tozalangan kostyumlar kiyishadi. Shu bilan birga, kundalik kiyimdagi xodimlar kiyinish qoidalariga qat'iy rioya qilishga majbur bo'lganlarga qaraganda samaraliroq ishlaydi. P&G tadqiqot natijalariga ko‘ra o‘z xodimlariga juma kuni oddiy kiyimda ishga kelishga ruxsat beradi. Bu xabar matbuotda katta javob oldi. Kir yuvish kukunlari bozori 20% ga o'sdi.

Siz ham kafe, ham kiyim do'koni uchun qiziqarli marketing fokuslarini o'ylab topishingiz mumkin. Hamma narsa ko'rinadiganidan ancha sodda. Mijozlarning ehtiyojlarini tinglash va ozgina tasavvurni ko'rsatishga arziydi. Ehtimol, siz brendlar tarixidagi eng yaxshi harakatni amalga oshirasiz.

Potentsial donorlar mablag' yig'ish kampaniyasiga tezda e'tibor berishadi, agar u g'ayrioddiy bo'lsa va qandaydir tarzda ular atrofida sodir bo'layotgan hamma narsadan ajralib tursa. Shu ma'noda, shaxsiy xayr-ehsonlarni yig'uvchi nodavlat tashkilotlar bir-biri bilan raqobatlashmaydi. Ular donorning e'tiborini jalb qilish uchun kurashadilar, har daqiqada ongga tushadigan barcha axborot sabablari bilan raqobatlashadilar. zamonaviy odam. Va bu vaziyatda g'ayrioddiylik hashamat emas, balki zaruratdir.

Britaniya siyosatchilari krep bilan yugurishadi. Surat supercoolpics.com saytidan

Mablag' yig'ish bo'yicha ijodiy yechimga duch kelganingizda, "Ular buni qanday o'ylab topdilar?" deb hayron bo'lasizmi? Ha bo'lsa, unda siz ushbu maqolani foydali deb topasiz, unda biz samarali ijodiy harakat uchun g'oyani qanday ishlab chiqishingiz mumkinligi haqida ikkita usulni beramiz.

Qanday qilib ijodiy mablag' yig'ish kampaniyasini yaratish kerak?

Birinchi usul - "Peep"

Ushbu yondashuvning mohiyati "g'ildirakni qayta ixtiro qilmaslik" dir. Rag'batlantirishni ixtiro qilish o'rniga, uni nusxalash. Internetni oching va boshqa mintaqalardagi hamkasblaringiz qanday mablag' yig'ayotganini, boshqa mamlakatlarda qanday tadbirlar o'tkazilayotganini, 20-asr boshlarida qanday qilib mablag' yig'ishganini ko'ring. Ehtimol, siz o'zingizning shahringizda takrorlashingiz mumkin bo'lgan yaxshi fikrni topasiz, u erda u yangi va g'ayrioddiy bo'ladi. Bu usul, albatta, eng ijodiy emas, lekin keraksiz xavf-xatarlardan qochish va oldindan taxmin qilinadigan natijaga erishish imkonini beradi.

Harakatning natijasiga ko'proq ishonch hosil qilish uchun siz kimdir allaqachon takrorlagan va yaxshi natijaga erishgan fikrni tanlashingiz mumkin. Bundan tashqari, ko'p o'nlab yillar davomida, balki yuzlab yillar davomida muvaffaqiyatli takrorlangan harakatlar mavjud - masalan, "Oq romashka kuni" ("Oq gul"). Rossiya uchun hali ham yangi bo'lgan yorqin xalqaro misol sifatida biz "Usabr" aksiyasini keltirishimiz mumkin.

“Usabr yoki Movember. Noyabr oyida o'tkazilgan. Ishtirok etgan barcha erkaklar mo'ylovlarini o'stirishadi va mo'ylovlari bilan e'tiborni jalb qilib, xayriya maqsadlarida ehson yig'adilar. Rossiyada bu harakat 2011 yilda boshlangan va oddiy 15 000 rubl yig'gan. 2012-yilda rus uzabristlari safi to‘ldirilib, salkam 100 ming rubl yig‘ildi.

Xayriya yig'ishning ikkita asosiy usuli mavjud. Avvaliga hamma o‘z do‘stlaridan, tanishlaridan, ishdagi hamkasblaridan, hatto mijozlardan ham yig‘ishdi... keyin hammasi umumiy xazinaga topshirildi. Ikkinchidan, bitta katta muhim voqea bo'lib, unda hamma taklif qilindi: mo'ylovli ishtirokchilar ham, mo'ylovsiz yordam guruhi ham. Dasturda: musiqa, tanlovlar, fotosessiyalar va albatta qo'shimcha to'lovlar... Tadbirda soxta mo'ylovli qizlar ham ishtirok etishdi :)"

Sergey Mixaylovskiy, "Pristan", Sankt-Peterburg

Mana yana bir taniqli reklama aktsiyasining misoli - "Kichik o'zgarishlarda million":

“O‘z tajribamdan: biz “Million kichik o‘zgarishlarda” aksiyasini o‘tkazdik, biroq “Hayot sovg‘asi” va KOLLEKSİYONdan biroz boshqacha formatda. Aksiyada ikki litrlik markali bankalar ishtirok etdi, ular 150 dona atrofida idoralarga tarqatildi. Natijada bir oyda 300 mingdan ortiq pul yig‘dik”.

Marina Aksenova, "Quyoshli shahar" bolalar xayriya jamg'armasi, Novosibirsk

Ikkinchi usul - "Ijodiy komponentlar"

Ushbu usulning maqsadi harakatning tarkibiy qismlari bilan ishlashdir. Aksiyani g'ayrioddiy qilish uchun uning bir yoki bir nechta tarkibiy qismlarini g'ayrioddiy qilish yoki ularning noodatiy kombinatsiyasini o'ylab topish kerak. Ushbu usulni tasvirlash uchun quyidagi komponentlarni ajratib ko'rsatamiz: usul, maqsad, vosita, vaqt va joy.

1. Usul: rag'batlantirish qanday amalga oshiriladi?

Usul - bu odamlarga nima qilishni buyurgan narsadir. O'ynang, bahslashing, raqsga tushing, qo'shiq ayting, ovqatlaning - deyarli har qanday usulga xayriya jihati berilishi mumkin. Agar odamlar aksiyaning o'zi bilan qiziqsa, bu zerikarli bo'lganidan ko'ra ko'proq ishtirokchilarni jalb qilish imkonini beradi.

Bu erda "Nodavlat notijorat tashkilotlariga shaxsiy xayriyalarni jalb qilish" (2013) masofaviy o'qitish kursi ishtirokchilaridan biri tomonidan amalga oshirilgan harakat misolidan foydalangan holda ijodiy usulning tasviri:

"Giyohvandliksiz dunyo" festivalida ikkita kosali ulkan tarozilar o'rnatildi - "yaxshi" va "yomon". Maqsad xayr-ehson yig'ishdan tashqari, inson yaxshi yoki yomonni tanlashi ham edi. Yomonlik tarozisiga shprits va shishalarni, yaxshilik tarozisiga esa sadaqa va konfet tashladilar”.

Evgeniya Kolpakova, Rivojlanish bo'limi boshlig'i, "Tog'dagi umid uyi" mintaqalararo fond reabilitatsiya markazining mablag' yig'uvchisi, Sankt-Peterburg

2. Maqsad: aksiya nima uchun o'tkazilmoqda?

Bu savolga javob pul yig'ish kimning foydasiga amalga oshirilayotganini, shuningdek, aksiya doirasida nima yig'ilganini (pul, narsalar, ba'zi narsalar) aniqlaydi. Maqsad ham ijodkorlik maydonidir, chunki noodatiy maqsad harakatni olomondan ajratib turadi.

Mana bir nechta misollar:

• G'ayrioddiy maqsad va benefitsiar: Tor Xeyerdal ekspeditsiyasi uchun mablag' yig'ish (natijada u Tinch okeanini salda kesib o'tishga muvaffaq bo'ldi).
• Aksiya orqali jalb qilingan g'ayrioddiy resurslar: reklama daqiqalari to'plami (aksiya tashkilotchilari hamkorlarning reklamalarini tomosha qilishni so'rashadi, buning uchun hamkorlar "daqiqalar" berishadi, ular keyinchalik reklama uchun haqiqiy pulga aylanadi).

3. Vositalari: harakat qanday amalga oshiriladi?

Reklamada ishlatiladigan artefaktlar, ob'ektlar, belgilar yoki hatto odamlar qanchalik noodatiy bo'lsa, diqqatni jalb qilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

“Bizda Vogul miflaridagi Katta baliq bor - qayin po'stlog'iga yozilgan tilaklarni yig'ish uchun cho'ntaklar bilan to'rt oyoq ustida yuradigan katta san'at ob'ekti. Katta baliq - bosh qahramon va "Chusovaya daryosining katta baliqlarining uzoq yo'li" festival-sayohatimiz ramzi - Chusovaya, Kama, Volga bo'ylab Astraxanga (Kaspiy dengizida, afsonalarga ko'ra, barcha orzular ro'yobga chiqadigan ajdodlar mamlakati) ko'plab Volga-Kama shaharlarida to'xtash joylari bilan. Ba'zan aksiyalar paytida biz "Katta baliq"imizni o'ynagan har bir kishidan "Baliq"ga uning mehribonligi uchun minnatdorchilik bildirishlarini so'raymiz va odamlar ba'zida qayin po'stlog'i qutisidan katta miqdorda pul topamiz."

Nadejda Okorokova, Nanuk jamg'armasi direktori, Perm

4. Vaqt: reklama qachon o'tkaziladi?

Yilning biron bir hodisasi, vaziyati yoki vaqtiga bag'ishlangan tadbir ushbu voqea/vaqt tufayli allaqachon noyob bo'lib, shuningdek, ushbu voqea/vaqtga tegishli bo'lganlarning e'tiborini jalb qilish kafolatlangan.

Tadbir to'lovlariga misollar:

• Rojdestvo xayriya tadbirlari; ga bag'ishlangan aktsiyalar Jahon kuni bolalarni himoya qilish va boshqa bayramlar.

5. Joy: reklama qayerda o'tkazilmoqda?

Ekzotik, kutilmagan yoki aksincha - harakat uchun joy tanlashning mashhurligi uning natijasiga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Asosiysi, barcha kerakli ruxsatnomalarni olishni unutmang!

Bu yerda noodatiy joylashuvga ega aksiyalarga misollar:

• Barda vintage pivo auktsioni.
• Uyning tomidan xayriya chaqiring.

Komponentlarning kombinatsiyasi

Alohida tarkibiy qismlarni g'ayrioddiy qilishdan tashqari, siz ularning g'ayrioddiy kombinatsiyasini topishingiz mumkin.

Komponentlarning kombinatsiyasining yaxshi namunasi - "Pancake Run" kampaniyasi.

“...Ash chorshanba kuni arafasida Britaniya parlamenti a’zolari va tengdoshlari vaqtinchalik rasmiy vazifalarini va siyosiy kelishmovchiliklarini bir chetga surib, yillik xayriya pancake yugurishda ishtirok etishdi... Londondagi parlament. Ushbu poygalarda har yili Lordlar palatasi va Jamoatlar palatasi jamoalari qatnashadilar. Bundan tashqari, parlament ishini yorituvchi gazeta muxbirlarini o'z ichiga olgan "matbuot galereyasi" vakillari ham ular bilan raqobatlashadi. Raqobatchilar boshidan oxirigacha yugurishlari kerak, qo'llarida pancake bilan qovurilgan idishni ushlab turishlari kerak. Bu holatda, yugurish paytida, pancake havoga otish kerak, shunda u aylanadi va yana qavrilgan idishga tushadi. O'tgan yili Jamoatlar palatasi a'zolari krep bilan yaxshiroq yugurishdi. Va bu yil ingliz lordlari birinchi bo'ldi. Ushbu tadbirdan tushgan mablag' jamg'armaga o'tkaziladi xayriya tashkiloti Nogiron va qariyalarga yordam beradigan reabilitatsiya.

Keling, ushbu aktsiyani tahlil qilaylik:

• usul: yugurish / sport
• Maqsad: nogironlar va qariyalarga yordam berish
• anglatadi: krep, mahalliy amaldorlar
• vaqt: yillik tadbir
• joy: parlament binosi oldidagi maydon.

Agar biz har bir komponentni alohida ko'rib chiqsak, biz g'ayrioddiy narsani ko'rmaymiz, ularning barchasi juda an'anaviy va individual ravishda kuchli qiziqish uyg'otishga qodir emas; Aksiyaning o'ziga xosligi quyidagi kombinatsiyalardadir:

• yugurish (usul) + krep (davo);
• mahalliy amaldorlar (davo) + pancakes (davo);
• Parlament binosi (joy) + krep (vosita).

Shunday qilib, an'anaviy "krep" mahsuloti boshqa an'anaviy ingredientlar bilan birgalikda juda yangi bo'lishini keltirib chiqarishi aniq nostandart format harakatlar - parlament binosi yonida krep bilan ishlaydigan amaldorlar. Qabul qiling, men buni ko'rmoqchiman!

Shunday ekan, yangi narsani ixtiro qilishdan oldin, uni boshqa birov ixtiro qilgan yoki yo'qligini bilib oling. Va agar siz uni ixtiro qilgan bo'lsangiz, o'zingiz yoqtirgan narsani nusxa ko'chiring va vaziyatingizga mos keladigan ko'rinadi. Agar siz haqiqatan ham ijodiy narsani o'ylab topmoqchi bo'lsangiz, esda tuting: noodatiy komponentlar yoki ularning noodatiy kombinatsiyasi harakatni g'ayrioddiy qilishi mumkin.

Biroq, bu holatda g'ayrioddiylik maqsad emasligini unutmasligimiz kerak. G'ayrioddiylik uchun g'ayrioddiylik tashkilotchilarning xarajatlari yig'ilgan mablag'lardan oshib ketishiga olib kelishi mumkin. Aktsiyaning nostandart tabiati "samarali mablag' yig'ish harakati" deb ataladigan murakkab mexanizmning yana bir tarkibiy qismidir. Shuning uchun mablag 'yig'uvchi bo'lajak kampaniyaning g'ayrioddiylik darajasi to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin barcha mumkin bo'lgan foyda va xavflarni diqqat bilan ko'rib chiqishi kerak.

Har xil aktsiyalar va maxsus takliflar, birinchi navbatda, sotishni ko'paytirish usuli sifatida ko'rib chiqiladi. Ammo bu marketing vositasi aslida biznesga ko'proq foyda keltiradi turli yo'nalishlar. Masalan, reklama aktsiyalari bilan malakali ishlash sizga mijozlar bazasining vaqt o'tishi bilan yo'qotadigan qismini almashtirishga imkon beradi va mavjud mijozlardan takroriy xaridlarni rag'batlantiradi.
Shu bilan birga, shuni esda tutish kerakki, biron bir harakatni o'ylab topish va amalga oshirishning o'zi kifoya emas - bu haqda ma'lumotni iloji boricha ko'proq odamlarga etkazishingiz kerak. maqsadli auditoriya. Siz veb-saytdagi nashrlar va bannerlar, ijtimoiy tarmoqlar, bannerlar kabi kanallar yordamida ma'lumot tarqatishni tashkil qilishingiz mumkin. Displey tarmog'i, shuningdek, bu maqsadda elektron pochta xabarnomalaridan foydalaning.

Bu yerda yangi mijozlarni jalb qilish, sotishni ko‘paytirish va brendingiz haqidagi so‘zlarni tarqatish uchun onlayn-do‘koningiz uchun foydalanishingiz mumkin bo‘lgan 25 ta g‘oya.

1. Tasodifiy mukofot. Ushbu parametr yangi mijozlarni jalb qilish uchun emas, balki mavjud mijozlar bilan ishlashga qaratilgan. Qoidalar oddiy: ma'lum vaqt ichida buyurtma bergan mijozlar orasida ma'lum buyum yoki pul mukofoti ko'rinishidagi sovrin o'ynaladi va g'olib tasodifiy raqamlar generatori yordamida aniqlanadi. Shunga o'xshash funksiyaga ega bo'lgan xizmatga misol mrandom.com.
2. Paket taklifi. Mijozlarni dastlab rejalashtirilganidan ko'proq sarflashga undashning tasdiqlangan usuli bu bir nechta mahsulotlarni formatda birlashtirishdir paketli taklif va uni alohida sotib olinganidan pastroq narxda taklif qiling. Masalan, kamera + sumka + xotira kartasi to'plami.
3. Kamchilik tuyg'usini yarating. Aktsiya faqat cheklangan vaqt uchun amal qilishini ko'rsating, masalan, bu hafta yoki keyingi uch kun. Odamlarga hozir chora ko‘rmasa, pul yo‘qotayotgandek his eting. Cheklangan taklif qo'shimcha talabni rag'batlantiradi.
4. Birinchi bo'lish imkoniyati. Biz oldindan buyurtma sifatida tovarlarni sotib olishning bunday sxemasi haqida gapiramiz. To'g'ri, onlayn-do'kondagi bunday reklamadan qaytish, agar biz juda ko'p narsa haqida gapiradigan bo'lsak bo'ladi mashhur mahsulot, masalan, yangi iPhone modeli.
5. Dam olish kunlari taklifi. Odatda, dam olish kunlarida iste'molchilarning faolligi pasayadi va siz shanba-yakshanba kunlari buyurtma berishda chegirmali mahsulotlar tanlovi bilan abonent bazasiga takliflar yuborish orqali uni rag'batlantirishingiz mumkin.
6. Shaxsiy tanlovlar. Mijozlarni segmentlash va ko'rilgan mahsulotlar yoki oldingi buyurtmalar tahlili asosida ular uchun potentsial qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotlarning har bir guruhini taklif qilish takroriy xaridlar shaklida yaxshi daromad keltirishi mumkin.
7. Saqlash uchun ko'proq sotib oling. Ushbu turdagi takliflar mijozlar uchun jozibador, chunki ular shunga qaramay, olingan foyda hissini yaratadi o'rtacha hisob balandlashadi. bermang katta chegirmalar, shunchaki ular potentsial mijozlarni harakatga undash uchun yetarli darajada jozibali ekanligiga ishonch hosil qiling.
8. Kichik sovg'a. Rostini aytaylik - hamma bepul narsalarni yaxshi ko'radi. Faqat yoqimli kichik narsalarni berish kifoya va bu sizning brendingizni odamga eslatishi tavsiya etiladi. Bu krujka, kalit zanjir, telefon qutisi va hokazo bo'lishi mumkin. Bu kichik bonus kabi ko'rinadi, lekin ko'pchilik buni qadrlaydi.
9. Sodiqlik ballari. Mijoz har safar biror narsa sotib olganida, keyingi mahsulot xaridida naqd chegirmaga ega bo'lishi mumkin bo'lgan bonus ballari beriladi. Avval siz ushbu maxsus taklifni ma'lum vaqt davomida sinab ko'rishingiz mumkin va agar u yaxshi ishlayotgan bo'lsa, sodiqlik dasturini cheksiz, biznes sifatida onlayn-do'konning butun faoliyati davomida tegishli qilib qo'ying.
   
10. Arzonroq toping. Raqobat darajasi past bo'lgan yangi bo'shliqlar va mahsulot toifalari uchun tegishli brendni targ'ib qilishning mashhur usullaridan biri. Asosiy qoida shundaki, agar xaridor boshqa onlayn-do'konda shunga o'xshash mahsulotni arzonroq topsa, siz narxlar o'rtasidagi farqni chegirasiz. Ammo yana bir bor eslatib o'tish kerakki, agar biz tovarlarga kichik belgi qo'yish bilan ajralib turadigan yuqori raqobatbardosh joy haqida gapiradigan bo'lsak, bunday sxema ahamiyatli bo'lmaydi.
11. Do'stingizni olib keling. Agar do'stingiz o'z havolasi orqali ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilarga bonus ballari yoki naqd chegirmalarni taklif qiling. Bu kiyim chakana savdosi kabi mashhur bo'shliqlarda juda yaxshi ishlashi mumkin. Shu tarzda siz kengaytirishingiz mumkin mijozlar bazasi sizning biznesingiz uchun o'ziga xos sotuvchi vazifasini bajaradigan foydalanuvchilarning o'zlari hisobidan.
12. Tug'ilgan kun sovg'asi. Agar sizda bunday ma'lumotlarni kuzatish uchun mijozlaringiz haqida yetarli ma'lumotlaringiz bo'lsa, sozlashingiz mumkin avtomatik pochta jo'natmalari tug'ilgan kuni yaqinlashib kelayotgan odamlar uchun maxsus takliflar. Har bir inson o'z shaxsiga biznesdan bunday e'tiborni ko'rishdan xursand bo'ladi.
13. Faqat obunachilar uchun. Ism mutlaqo to'g'ri emas, chunki birinchi assotsiatsiya odatda pochta jo'natmalari bilan o'xshashlik bilan paydo bo'ladi elektron pochta. Biz shakllanish haqida gapiramiz noyob taklif Muayyan kanal uchun. Masalan, shu tarzda siz faollikni oshirishingiz mumkin ijtimoiy tarmoqlar, sahifaning barcha obunachilari uchun ma'lum bir vaqt uchun amal qiladigan cheklangan maxsus taklifni amalga oshirish.
14. Biz eskisini yangisiga almashtiramiz. Ushbu usul savdo-sotiq deb ataladi va uni chakana savdoda qo'llashning eng mashhur namunasi eski iPhone-ni yangisiga almashtirish qobiliyatidir. chakana savdo do'konlari olma. Doimiy mijozlaringizga almashtirishni taklif qilishingiz mumkin eski narsa yangisi uchun, ular tomonidan kichik qo'shimcha to'lov bilan.
    
15. Sovg'a sertifikatlari. Kiyim, aksessuarlar, zargarlik buyumlari, raqamli texnologiyalar, kitoblar va boshqalar kabi talab yuqori bo'lgan joyda yaxshi ishlashi mumkin. Ko'pincha biz aziz odamga sovg'a qilishni xohlaymiz, lekin biz nimani tanlashni aniq hal qilmadik va shunchaki pul berishni xohlamaymiz. Bunday hollarda sovg'a sertifikati ma'lum bir denominatsiya juda foydali bo'ladi.
16. Hikoya aytib bering. Ijtimoiy tarmoqlar va elektron pochta xabarnomalaridagi obunachilaringiz orasida, agar buning evaziga siz ularga qimmatbaho narsalarni taklif qilsangiz, o'z tasavvurlarini ko'rsatishga qarshi bo'lmagan odamlar bor. Har kim onlayn-do'koningiz mavzusiga yoki siz sotadigan ma'lum bir mahsulot toifasidan foydalanishga oid hikoyani taqdim etishi mumkin bo'lgan tanlov o'tkazing. Asosan, hikoya sizning mahsulotingiz bilan bog'liq bo'lishi shart emas, masalan, ma'lum bir voqeaga to'g'ri kelishi mumkin;
17. Oilaviy xarid. Sizdan nafaqat o'zlari uchun, balki, masalan, farzandi uchun ham narsalarni sotib olganlarga chegirma yoki bepul sovg'a taklif qilishingiz mumkin. Shunday qilib, bir vaqtning o'zida kattalar va bolalar uchun kiyim-kechak buyurtma qilganda, chegirma, bepul yetkazib berish yoki hatto bitta kiyim to'plamini sovg'a sifatida taqdim eting.
18. Bonus sifatida xizmat. Barcha mahsulotlar "sotib olish va ishlatish" ta'rifiga mos kelmaydi. Ba'zilar kelajakdagi egasi tomonidan dastlabki o'rnatish, konfiguratsiya va shunga o'xshash harakatlarni talab qiladi. Sotuvchi ushbu vazifani butunlay bepul bajarishni taklif qilish orqali hal qilishi mumkin va shu bilan sodiq mijozlarga ega bo'ladi.
19. Master-klass. Agar siz taklif qilayotgan mahsulotlar ijodkorlikda yoki biror narsa yaratishda faol foydalanilsa, saytga tashrif buyuruvchilar va ijtimoiy tarmoqlardagi obunachilarni maqola (fotosurat bilan) yoki video formatida master-klass yuborish uchun taklif qilishingiz mumkin. Bu, ayniqsa, sevimli mashg'ulotlariga va ijodiy tovarlarga ixtisoslashgan onlayn-do'konlar uchun to'g'ri keladi.
    
20. Natijani taxmin qiling. Muhim voqea arafasida, undan oldin ma'lum bir intriga saqlanib qolsa, siz foydalanuvchilarni uning natijalarini taxmin qilishga taklif qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, bu faqat sizning joyingiz bilan bog'liq bo'lishi shart emas, chunki deyarli hamma uchun bir xil qiziqarli voqealar mavjud. Masalan, futbol chempionati va boshqa sport musobaqalari. Kim yakuniy ballni taxmin qilsa, u sovg'a oladi!
21. Ko'rib chiqish uchun bonus. Agar sizning onlayn-do'koningiz allaqachon kümülatif chegirmalar, bonus ballari yoki shunga o'xshash tizimni joriy qilgan bo'lsa, uni kengaytirib, tajriba o'tkazishingiz mumkin. Mijozlarga buyurtma bergandan keyin mahsulotni ko'rib chiqish uchun bonus ballarini taklif qiling, ular keyingi xaridlarida chegirma olishlari mumkin.
22. Birinchi bo'lishga shoshiling. Yangi mahsulot yoki mahsulot toifasini ilgari surishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan reklama taklifi varianti. Birinchi 10 ta mijozga chegirma, sovg'a yoki bepul yetkazib berishni taklif qiling. Xaridorlar soni, albatta, har qanday bo'lishi mumkin.
23. Obuna uchun sovg'a. Qisqa vaqt ichida elektron pochta obunachilari bazasini ko'paytirishning ajoyib usuli. Sizning elektron pochta xabarnomangizga obuna bo'lgan har bir kishi katalogdagi har qanday mahsulotga ma'lum qiymatdagi chegirmani kafolatlaydigan sovg'a kuponini olishini e'lon qiling.
    
24. Maxsus kunlar. Bizga modasi AQSh va boshqa G'arb davlatlaridan kelgan mashhur "Qora juma" haqida eshitmagan odamni topish qiyin. Ammo yiliga faqat bir juma bor va siz tajriba o'tkazib, mijozlar uchun maxsus kun qilishingiz mumkin, lekin aksiyani bir hafta bilan cheklamang. Bepul etkazib berish, kichik sovg'a, klub kartasidagi bonuslar - buning ko'p usullari mavjud mijozlarni rag'batlantirish , va oxir-oqibat, bu bir kun siz uchun ajoyib daromad keltirishi mumkin.
25. Ikki ortiqcha bir. Yaxshi marjlar bilan bo'shliqlarda ishlaydigan onlayn-do'konlar uchun mos variant. Xo'sh, yoki har qanday narxda PR kerak bo'lgan hollarda. Bir nechta mahsulotlardan reklama tovarlari to'plamini yarating, ulardan biri xaridor uchun bepul bo'ladi. Va siz, o'z navbatida, o'rtacha hisobni oshirish orqali pul ishlash imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Yana nimani e'tiborga olish kerak?

Siz shunchaki maqsad sifatida harakat qilishingiz kerak emas, balki ma'lum maqsadlarga erishishingiz kerakmi? Shuning uchun, har safar ushbu tadbirni rejalashtirayotganda, u maqsadli auditoriyangizning manfaatlariga mos keladimi yoki yo'qligini yaxshilab o'ylab ko'ring. Velosipedchilar jamoasida tasodifan avtomobil shinalari to‘plamini sovg‘a qilmaslik uchun. Albatta, mubolag'a, lekin ba'zida shunga o'xshash misollar paydo bo'ladi.

Va yana bir muhim nuqta- Chegirmalarga haddan tashqari ishtiyoq bilan qarashdan saqlaning. Buning o'rniga, foydalanuvchilarni onlayn-do'koningizga qaytishga va takroriy xaridlarni amalga oshirishga undaydigan aktsiyalarni tashkil etishga harakat qiling. Tasodifiy mijozlar emas, balki sodiq mijozlar bazasini ko'paytirishga harakat qiling.

Umid qilamizki, ushbu maqoladagi g'oyalar sizning onlayn-do'koningiz savdosini ko'paytirish bo'yicha ishlayotganingizda sizga foydali bo'ladi va rivojlanishning qiyin vazifasida muvaffaqiyatga erishishingizga yordam beradi. shaxsiy biznes. Shuningdek, bizning maqolamizni o'qib chiqishingizni tavsiya qilamiz - mijozlarning sodiqligini oshirishga yordam beradigan har qanday faoliyat bizning vaqtimizda bunga vaqt va pul sarflashga arziydi.

Reklama, marketing va PR bo'yicha mashhur portal Sostav.ru an'anaviy tarzda eng yaxshi reklama kampaniyasi uchun ovoz berishni tashkil qilib, 2014 yil yakunlarini sarhisob qildi. O'xshash reklama kampaniyalari har doim tomoshabinlar e'tiborini tortadi. Va agar ular savdoning keskin o'sishiga hissa qo'shmasalar, ular, albatta, brend xabardorligini oshiradilar. Bunday aktsiyalar virusli reklama kabi ishlaydi, ijtimoiy tarmoqlar va og'zaki so'zlar orqali tarqaladi.

Qanday qilib va ​​shunga mos ravishda sizniki bo'lishi mumkinligini ko'rsatish uchun biz eng yorqin va esda qolarli misollarni tanladik. reklama.

1. Kir yuvish kukuni. "Oqlikning siri" nimada?

Procter&Gamble BBDO Moscow bilan birgalikda Tide brendi ostida kir yuvish kukuni uchun noodatiy reklama kampaniyasini tashkil qildi va amalga oshirdi. Moskvadagi Sokolniki bog'ida o'rnatildi bilbord (reklama taxtasi) burchakda kichik Tide logotipi bilan barcha oq. Har bir inson qalqon yuzasini ko'p rangli bo'yoq bilan bo'yashga taklif qilindi. Bu o'yin-kulgi bolalarning e'tiborini tortdi, ular xursandchilik bilan rang berishni boshladilar bilbord. Rangli bo'lgach, Tide kukuni bilan yuvilgan tiniq oq futbolkaning konturi paydo bo'la boshladi.

1. Euronics elektronika do'koni. 50% chegirmani his qiling!

Ekaterinburg aholisi uyg'onmoqda qish ertalab, kutilmagan sovg‘adan hayratda qoldilar: ularning mashinalari qordan tozalangan... yarim yo‘lda, yonida yotardi. flayer. Ma’lum bo‘lishicha, “Cosmos” reklama agentligi Euronics elektronika do‘konidagi chegirmalar haqida shahar aholisini xabardor qilish masalasiga juda noan’anaviy yondashgan. “Feel 50% chegirma” reklama kampaniyasi doirasida 300 ta avtomobil qordan yarim tozalandi, bu 50% hayotni qanchalik osonlashtirishini ko‘rsatish uchun.

Xuddi shu duet, Euronics va RA Kosmos, boshqasini o'tkazdilar rag'batlantirish. Ertalab shahar aholisi eski joyda ommaviy o'z joniga qasd qilishning ko'plab sahnalarini topdilar maishiy texnika belgisi bilan: "Iltimos, mening o'limimda Euronics-dagi sotuvni ayblang."

1. erkaklar uchun "Formann". O'z kuchingizni kashf eting!

TDI Group Rossiya agentligi erkaklarni sport bilan shug'ullanishga qanday ishontirishni biladi. Biz ularning kuchiga shubha qilishimiz kerak! “O‘z kuchingni kashf et!” shiori ostida reklama kampaniyasi tashkil etildi. Sun'iy "homilador qorin" va bir banka tuzlangan bodringli promouter qizlar erkaklarga yaqinlashib, qopqoqni ochishda yordam berishlarini so'rashdi. Tabiiyki, qopqoq yopishtirilgan. Bir necha daqiqa azobdan so'ng, erkaklarga bir marta bepul tashrif buyurish uchun varaqalar berildi.

Kampaniya natijasi uzoq kutilmadi; uni olgan har uchinchi kishi bepul darsga tashrif buyurdi. Umumiy klubga tashrif 30% ga oshdi.

Xulosa qilib, keling, xulosa qilaylik. Klassik usullar reklamalar endi unchalik samarali emas. Rag'batlantirishning ijodiy, nostandart usullari faol sur'atga ega. , - potentsial mijoz bevosita ishtirok etadigan barcha tadbirlar ancha yaxshi ishlaydi. Iste'molchini ushbu o'ziga xos o'yinga jalb qilish, uni biror narsa sotib olishga ko'ndirish uchun siz unda haqiqiy his-tuyg'ularni uyg'otishingiz kerak: quvonch, uyat, hayrat, hayrat. Ushbu reklama usuli barcha kompaniyalar uchun mos keladi, faqat ijodkorlik darajasi muhimdir. Agar siz Internetdagi forumlarda muhokama qilinadigan bunday kampaniyani amalga oshirishga muvaffaq bo'lsangiz, videolarga havolalarni bir-biringizga "tashlang" va ekranlarda ko'rsating. mobil telefonlar, keyin tabriklaymiz, bu muvaffaqiyat!

Aktsiyalar va sotuvlar: xaridorlarni qanday jalb qilish bo'yicha 33 ta g'oyalar

Siz hayron qolasiz: ba'zida xaridor hatto kerakli mahsulotni olish uchun ... yechinishga ham tayyor. Ammo jiddiy tarzda o'zingizni odatiy "chegirma qilamiz va varaqalar tarqatamiz" bilan cheklamasligingiz kerak. Aktsiyalarning ko'plab variantlari mavjud, hatto chegirmalar bilan siz g'ayrioddiy va samarali narsalarni topishingiz mumkin.

tadqiq qilingan

gipermarket

13. "Bu hozir yoki hech qachon"

14. "Motivatsiyalangan" chegirma

Calipso do'konida reklama.

Hozirgi

Zargarlik salonida reklama

19. Kelajak uchun

supermarket

iPhone uchun yarim litr qon.

"Silpo" va Stikeez yirtqich hayvonlari

Olvi yoqilg'i quyish shoxobchasida reklama.

33. Asl aktsiyalar

Mijozlarning e'tiborini jalb qilishning ko'plab usullari mavjud - chegirmalar, sovg'alar, bepul namunalar va boshqa ko'p narsalar, ammo marketologlar hech qachon yangi g'oyalarni yaratishdan va iste'molchilarni hayratda qoldirishdan to'xtamaydilar. Biz turli sohalardagi chakana sotuvchilar tajribasini o'rganib chiqdik va savdo ro'yxatini tuzdik marketing reklama aktsiyalari bu ish.

Onlayn va oflayn chakana savdoda chegirmalar

2016 yil o'rtalari marketing kompaniyasi Nilsen oziq-ovqat supermarketlarida reklama aktsiyalarining iste'molchilar tanloviga ta'sirini o'rganib chiqdi. Natijalar ta'sirli. Shunday qilib, 1000 respondentning 51 foizi yil davomida chegirmali mahsulotlarga qiziqish ortganini tasdiqladi. Narxlarni pasaytirish do'konga tashrif buyuruvchilarning e'tiborini muayyan mahsulotlarga jalb qilishning eng keng tarqalgan usuli hisoblanadi. Biroq, chegirmalar chegirmalardan farq qiladi. An'anaviy bilan bir qatorda mavsumiy savdo Rossiya va xorijiy chakana savdoda juda ijodiy reklama echimlari mavjud.

Aktsiyalar ko'pincha moda chakana savdolarida uchraydi. Bu sizga nafaqat savdo hajmini oshirish, balki eskirgan tovarlarni sotish, mablag 'olish va yangi kelganlar uchun omborda joy bo'shatish imkonini beradi. Kattaroq hodisalar "omborlarni tugatish" deb ham ataladi. Mexanizm yaxshi ishlaydi – odamlar o‘tgan yilgi kolleksiyalardagi narsalarni chegirma bilan sotib olishga tayyor.

Bolalar ta'minoti do'konida likvidatsiya.

Ushbu model nafaqat chakana sotuvchilar, balki vakillar tomonidan ham qo'llaniladi restoran biznesi. Muayyan kun va vaqtlarda do'kon ma'lum bir mahsulot yoki toifaga katta chegirmalarni taklif qiladi. Ish vaqti odatda oldindan ma'lum.

Biroq, Sankt-Peterburg maishiy texnika do'koni Simtex boshqa yo'l tutdi. Mijozlarga juma kuni baxtli soatlar va italyan maishiy texnikalariga 30% chegirma bo'lishi haqida oldindan ma'lum qilingan. Ammo vaqt har hafta o'zgarib turardi. Uchinchi marta erta tongdan do‘konlar atrofida shovqin-suron ko‘tarildi. Marketologlar mijozlarni noqulay joylashgan chakana savdo nuqtalariga jalb qilish vazifasini bajardilar.

Ushbu model muayyan auditoriya segmentining e'tiborini jalb qilish kerak bo'lganda foydalaniladi. Ko'p variantlar mavjud - bolali onalar, maltalik cho'ponlar egalari, nafaqaxo'rlar va boshqalar uchun chegirmalar. Bundan tashqari, ko'proq ijodiy variantlar mavjud - oq rangdagi tashrif buyuruvchilar yoki yashil sumkali xaridorlar uchun reklama.

Pyaterochkadagi "Oila" tadbiri.

Ushbu mexanizm ko'pincha moda sotuvchilari tomonidan qo'llaniladi. Qizlar guruhda xarid qilishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun "do'stingizni olib keling va chegirma oling" marketing kampaniyasi talabga ega va chegirma jalb qilingan xaridorlar soniga bog'liq - biriga 5%, ikkitasiga 10%, uchun 15% uchta va boshqalar. Shunga o'xshash aktsiyalarning yana bir turi - yangi tashrif buyuruvchilar uchun chegirmalar - doimiy mijoz kuponni do'stiga beradi.

Ko'p o'tishli do'stingizga murojaat qiling - to'ldirish uchun juda murakkab

Belarusiyadagi Alfa-Bank mijozlarni shunday jalb qiladi.

Do'kon ma'lum mijozlar uchun jozibador takliflarni taqdim etadi. Misol uchun, tug'ilgan kungi odamlar kek yoki boshqa bayram buyumlariga chegirma olishadi. Katta Lenta gipermarketi bundan ham uzoqroqqa ketdi. Shaxsiy takliflar xaridlar tarixini tahlil qilish asosida shakllantiriladi. Mijoz o'zini qiziqtirgan mahsulotlarga chegirmalar haqida ma'lumotni pochta orqali yoki elektron pochta xabarnomasida oladi.

Lenta-da sevimli mahsulotlaringizga 50% chegirmalar.

Rag'batlantirish onlayn chakana savdo uchun ko'proq xosdir. Buyurtmalar mahsulot hali stokda bo'lmaganda qabul qilina boshlaydi. Mijozlarni oldindan to'lovni amalga oshirishga undash uchun do'kon oldindan buyurtma narxini pasaytiradi.

RRD uskunasiga oldindan buyurtma berish uchun chegirma.

Xaridor faol - yoqtirishlarni qo'yadi, ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlarga yoki elektron pochta xabarnomalariga obuna bo'ladi, sharhlar yozadi - va oladi foydali taklif. Bunday harakatlar bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarni ko'zlaydi. Ular savdoni rag'batlantiradi, maqsadli auditoriyaning sodiqligini oshiradi va ijtimoiy tarmoqlarda obunachilar yoki hamjamiyat bazasini oshiradi.

200 rub. ijtimoiy tarmoqlarda bir necha marta bosish orqali ichki kiyim sotib olish.

Variantlardan biri - do'konda bir martalik yoki vaqt o'tishi bilan ma'lum miqdorni sarflaganlar uchun maxsus takliflar. Ikkinchi holda, xaridordan kvitansiyalarni saqlash so'raladi yoki sotuvchiga har bir xarid uchun belgi qo'yadigan maxsus karta beriladi. Mijoz bir martalik katta chegirma yoki bonus karta oladi. Muhim bosqichlar o'tishi bilan undagi foiz ortishi mumkin - 5000 rubllik xaridlar uchun 5%, 10000 rubl uchun 7%. va hokazo.

Ko'proq xaridlar - ko'proq chegirma.

Tadbirning maqsadi sodiqlikni oshirish va o'rtacha chek miqdorini oshirishdir. Shuningdek, sekin harakatlanuvchi tovarlarni sotish uchun ishlatiladi. Bunga misol qilib keltirish mumkin rag'batlantirish poyabzal va aksessuarlar do'konlarida - xuddi shu kolleksiyadan bir juft poyabzal sotib olayotganda sumkaga chegirma, supermarketda - bir quti pivo sotib olayotganda yong'oqlarga chegirma.

Smartfon va planshetlar uchun aksessuarlar chegirma bilan.

Ushbu model ko'pincha oziq-ovqat sotuvchilari tomonidan qo'llaniladi. Har kuni do'kon ma'lum bir toifadagi tovarlarga chegirmalarni taklif qiladi. Tomoshabinlarning e'tiborini jalb qilish uchun ular o'ylab topadilar ijodiy nomlar- "Meva seshanbasi" yoki "Go'shtli juma".

BIGZZ tarmog'ida go'sht uchun chegirmalar, Minsk.

Bunday harakat - yaxshi yo'l eskirgan tovarlardan xalos bo'ling yoki yangilariga e'tibor qarating. Mijozlarga yaxshiroq navigatsiya qilishlariga yordam berish uchun reklama mahsulotlari belgilangan. Siz mos rangdagi yorqin stikerlar yoki narx belgilaridan foydalanishingiz mumkin.

"Qizil" narx belgisi bo'lgan tovarlarga minus 30%.

13. "Bu hozir yoki hech qachon"

Ushbu uslub onlayn chakana sotuvchilar tomonidan aravadan voz kechishga qarshi kurashda qo'llaniladi. Mehmon sahifalarni kezadi, mahsulotlarni tanlaydi, lekin hech qachon buyurtmani bajarmaydi. Biroz vaqt o'tgach, sizga savatga qo'shilgan modellarga chegirma bilan elektron pochta xabari keladi.

Xaridor qaytib kelib buyurtma bergan taqdirda 5% chegirma va bepul yetkazib berishni oladi.

Ammo MYTH narxlarni pasaytirmaydi, balki xaridorni kitobning bir parchasi bilan bosadi:

Qo'shimcha bepul bo'lim butun kitobni sotib olish uchun yaxshi rag'batdir.

14. "Motivatsiyalangan" chegirma

Bonus olish uchun xaridor muayyan harakatlarni bajarishi kerak. Odamlar foyda olish uchun shunday aqldan ozishlarga borishadi. Shunday qilib, Moskvadagi Diskus suv osti uskunalari do'konida mijozlardan boshlarini akvariumga tushirishni so'rashdi. Chegirmaning hajmi odamning nafasini ushlab turganda suv ostida o'tkazish vaqtiga bog'liq edi. Har doim o'z kuchini sinab ko'rmoqchi bo'lgan odamlar bo'lgan - odamlar biron sababga ko'ra olgan narsalarini ko'proq qadrlashadi. Va ular qattiq ishlashlari kerak bo'lgan chegirmalardan ko'proq iroda bilan foydalaniladi.

Odamlar qimor o'ynaydi, ular o'ynashni va g'alaba qozonishni yaxshi ko'radilar. Qabul qiluvchilar lotereya elementlari bo'lgan supermarketlardagi aktsiyalarni ijobiy qabul qilishadi. Misol uchun, xaridni amalga oshirayotganda, chekda o'zboshimchalik bilan chegirma paydo bo'ladi. Hajmi 5% dan 50% gacha bo'lishi mumkin.

Kashtado'zlik to'plamlarida tasodifiy chegirmalar.

Asl yechim poyabzal do'konida topildi - chegirma miqdori mijozlarning oyoqlari o'lchamiga bog'liq edi. Yana bir misol, sport anjomlari do'konidagi marketing kampaniyasi. Xaridor eski velosiped olib kelishi kerak edi. Ular uni joyida o'lchab ko'rdilar, yangi asbob-uskunalar uchun foiz chegirmasi kilogrammdagi eskisining og'irligiga teng edi.

Calipso do'konida reklama.

Mana yana bir yechim: “Eski kiyimingizda soting va chegirma oling”:

Narxlarni pasaytirish eng keng tarqalgan, ammo undan uzoqdir yagona yo'l do'konga tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va ularni ko'proq xarid qilishga undash. Ushbu mexanizm sotishni ko'paytirish bilan birga, undan xalos bo'lishdan iborat bo'lganda foydalanish yaxshidir individual tovarlar. Biroq, siz narxlarni pasaytirmasdan o'rtacha hisob-kitob va auditoriyaning sodiqligini oshirishingiz mumkin.

Hozirgi

Bitim sotib olishdan ko'ra, odamlar narsalarni bepul olishni yaxshi ko'radilar. Chakana sotuvchilar bundan faol foydalanmoqdalar, sovg'alar bilan turli xil mexanika bilan kelishmoqda. Iste'molchilarning e'tiborini chinakam qimmatli tovarlar ham, yoqimli kichik narsalar ham jalb qiladi. Marketing kampaniyalarining samaradorligiga asl taqdimot ham ta'sir qilishi mumkin.

Eng keng tarqalgan mexanikalardan biri. Muayyan toifadagi mahsulotni sotib olayotganda, mijoz ikkinchisini sovg'a sifatida oladi. Bular bir xil mahsulotlar bo'lishi mumkin - umumiy "bir narxga ikkita" aksiyasi. Bundan tashqari, tegishli mahsulotlar yoki sarf materiallari ko'pincha asosiy narsaga sovg'a sifatida taqdim etiladi. Bundan tashqari, butunlay original kombinatsiyalar mavjud - aroq va Borjomi, Raffaello va prezervativlar va boshqalar.

Uy to'qimachilik salonida reklama.

Ushbu parametr har bir do'kon uchun mos emas. Lekin zargarlik do'konlarida juda yaxshi ishlaydi, bu erda sotish to'g'ridan-to'g'ri armatura soniga bog'liq. Do'konlardan biri inqirozdan omon qolishga va har bir fitting uchun marvarid zargarlik buyumlarini taklif qilish orqali savdoni oshirishga muvaffaq bo'ldi. Ularning narxi past va sotuvlar ko'payganligi sababli, kampaniya o'zi uchun to'langanidan ko'ra ko'proq.

Zargarlik salonida reklama

19. Kelajak uchun

Ba'zan tasodifiy tashrif buyuruvchiga sovg'a, agar siz bepul mahsulotga g'amxo'rlik qilishingiz va sarf materiallarini sotib olishingiz kerak bo'lsa, savdoni oshirishi mumkin. Uy hayvonlari do'koni noodatiy marketing kampaniyasini o'tkazishga qaror qildi. Uy egasi yaqin atrofdagi maktab o'quvchilarini ekskursiyaga taklif qildi. Oxirida hamma bepul kichik baliq oldi. Biroz vaqt o'tgach, ota-onalar akvariumlar, jihozlar va oziq-ovqat uchun kelishdi. Ushbu hayvonlarning narxi past, ammo tegishli mahsulotlar ancha qimmat.

Gap turli sohalardagi kompaniyalarning birgalikdagi harakatlari haqida bormoqda. Yaxshi misol- "Yettinchi qit'a" supermarketi va "Sunlight" zargarlik saloni. Mahsulotlarni ma'lum miqdorda sotib olayotganda, mijoz zargarlik buyumlari uchun sertifikat oladi. Aksiya odatda yoqimli bezaklarni o'z ichiga oladi - Pandora bilaguzuklari uchun marjonlarni yoki boncuklar.

Pyaterochka va Quyosh nurining birgalikdagi harakati.

Bunday reklama aktsiyalari odatda ishlab chiqaruvchilar tomonidan amalga oshiriladi, ammo chakana sotuvchilar ham ko'pincha bu mexanikdan foydalanadilar. Shunday qilib, bitta zargarlik salonida mijozlar o'rtasida qimmatbaho sovg'alar - avtomobillar, kvartiralar va sayohatlar o'ynaldi. Ukrainadagi Citrus do'konidagi sotuvchilarning ongiga yanada ijodiy g'oya keldi. Ular qon donorlariga cheklangan miqdorda qizil iPhone 7 sovg‘a qilishdi. Rag'batlantirish davrida bir nechta markazlarda har bir donorga shunga o'xshash narsa berildi lotereya chiptasi.

iPhone uchun yarim litr qon.

Yangisini ochishda sovg'alar bilan marketing tadbirlarini boshlash yaxshidir savdo nuqtasi xaridorlarni jalb qilish. Yaxshi namuna aksiyalar Svyaznoy salonining marketing bo'yicha mutaxassislarini ko'rsatdi. Xodimlar yangi do'kon ochilishiga kelish va o'z topilmalarini sovg'a - "Shaharning eng halol fuqarosi" yozuvi bo'lgan futbolkaga almashtirish taklifi bilan "yo'qolgan" hamyonlarini tarqatishdi.

Ochilish sharafiga Bookvoyed havo sharlarini kitoblarga almashtirmoqda.

Marketologlar kompyuter o'yinlaridan - yutuqlar, mukofotlar, peshqadamlar jadvali, statuslar va boshqalardan faol foydalanadilar. Oziq-ovqat chakana savdo tarmoqlarida mijozlarga o'yinchoqlarni yig'ish taklif etiladi. Belgilar to'plami yaratiladi, albom yoki har bir raqam uchun slotlari bo'lgan quti alohida sotiladi. Haqiqiy amaliyotdan juda ko'p misollar mavjud - Ukrainaning "Silpo" tarmog'i va Stikez yirtqich hayvonlari, ruslarning "yopishqoqlari" bilan "Dixie" va "Yulduzli urushlar" o'yinchoqlari va tokenlari bilan "Magnit". Mohiyat har doim bir xil - to'plam uchun qo'shiq uchun haykalchani olish yoki sotib olish uchun siz avval ma'lum miqdorda sotib olishingiz kerak - 500-1000 rubl. Shunday qilib, reklama o'rtacha chekni sezilarli darajada oshiradi va shu bilan birga maqsadli auditoriyaning sodiqligini oshiradi - odamlar ijtimoiy tarmoqlarda o'ynashni va muvaffaqiyatlarini baham ko'rishni yaxshi ko'radilar.

« Yulduzli urushlar» Magnit tarmog'ida.

Xaridorlarga ma'lum miqdordagi narsalarni to'plash va ularni qimmatbaho sovg'alarga almashtirish taklif etiladi. Gipermarketlar tarmog'i pichoqlar, tovalar va boshqa foydali uy-ro'zg'or buyumlari to'plamini beradi. 50, 100 yoki 200 rubllik har bir xarid uchun stiker beriladi. Aksiya tufayli kollektorlar ma'lum do'konlarda xarid qilish va yig'ish uchun kelishadi ko'proq mahsulotlar Sovriningizni tezroq olish uchun.

"Professionalning tanlovi" kosmetika do'konida chiplar uchun kupon.

Rag'batlantirish stsenariylari faqat marketologlar va biznes egalarining tasavvurlari bilan cheklangan. Asosiysi, mijozlarga kerakli narsani taklif qilish yoki ularni raqobat elementlari bilan qiziqarli o'yinga jalb qilish.

Marketing faoliyati turli maqsadlarni ko'zlaydi - sotish hajmini oshirish, xaridorlarni jalb qilish yangi do'kon yoki yangi mahsulotga e'tibor, ta'sir yoki sodiqlikni oshirish. Oldingi barcha misollar to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita barcha muammolarni hal qilishga yordam beradi. Ushbu bo'limda biz asosan o'rtacha chekni oshirishga qaratilgan aktsiyalar haqida gapiramiz.

Bu ular Zaodno tarmog'ida ko'proq pul sarflashga undaydi.

Ushbu model onlayn-do'konlar uchun eng odatiy hisoblanadi. Aksiya buyurtma miqdori bilan cheklangan - kamida 1000-3000 rubl. Ko'pchilik savatga unchalik ko'p emas, qo'shimcha qo'shishni afzal ko'radi. talab qilinadigan mahsulot 300-500 rublni tashlashdan ko'ra. shamolga.

Sinab ko'rgan yangi mahsulot yoki ichimlik bo'lsa, tashrif buyuruvchi dastlab rejalashtirmagan narsani sotib olishi mumkin. Mexaniklardan bozor savdogarlari va tarvuz sotuvchilari foydalanadi - issiq kunda tetiklantiruvchi noz-ne'matni tatib ko'rgandan so'ng, xarid qilmasdan o'tib bo'lmaydi.

BeeHappy do'konida asal tatib ko'rish

Odamlar o'zlarini katta va foydali ishning bir qismi sifatida his qilishni yaxshi ko'radilar, shuning uchun "Ushbu mahsulotni sotib olib, siz bolalarga yordam berasiz" yoki "Men tabiatni yaxshi ko'raman" yozuvlari ishlaydi. Albatta, xayriya loyihasi nafaqat reklama materiallarida mavjud bo'lishi kerak.

"M-video" do'konida "Panda karta".

Oziq-ovqat chakana savdosida ko'pincha odam boshiga 2-4 donadan ko'p bo'lmagan mahsulotlarni topishingiz mumkin. Mo''jizaviy ravishda, ilgari bo'sh bo'lgan peshtaxtada chiziq o'sadi. O'z vaqtida kelmaslik, muhim narsani o'tkazib yuborish qo'rquvi sotuvchilarning foydasiga ishlaydi. Hatto mahsulotga umuman muhtoj bo'lmaganlar ham "eksklyuziv" ning o'z qismini olishga shoshilishmoqda.

Novosibirsk dam olish do'konida reklama.

Ushbu model o'rtacha chekni oshirish uchun ishlatiladi. Mijozlarga choy va shakar yoki jin va tonik kabi tegishli mahsulotlar to'plami taklif etiladi. Gap shundaki, har bir mahsulotni alohida sotib olishdan ko'ra, to'plam sotib olish foydaliroqdir. Biroq, to'plamlar hatto bitta narsaga muhtoj bo'lganlar tomonidan tanlanadi va shu bilan chiqib ketadi ko'proq pul kassada.

To'plamdagi har bir element arzonroq.

O'rtacha chekni oshirishning boshqa strategiyalari mavjud, ulardan eng oddiyi narxlarni oshirishdir. Biroq, bu holatda, ba'zi xaridorlar pulni tejash uchun raqobatchilarga borishlari mumkin.

Brendga e'tiborni jalb qilish va sodiqlikni oshirish uchun reklama aktsiyalari

Do'kon atrofida shovqin yaratish mijozlarni jalb qilishni anglatadi va sotishni oshirish uchun deyarli kafolatlanadi. Tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish uchun kurashda kompaniyalar xavfli qadamlar qo'yishadi, ba'zan esa qoidabuzarlik yoqasida. Ammo bunday tadbirlar har doim natija beradi va g'oliblar baholanmaydi.

Ba'zi do'konlar xaridorlarni sovg'alar va chegirmalar uchun aqldan ozgan narsalarni qilishga taklif qiladi. Bunday aktsiyalarning turlaridan biri bu strip o'yini. Bu masalada kashshof Euroset bo'lib, u 10 yil oldin salonga yalang'och holda kelganlarga telefonlar bergan. Biroq, ko'pchilik chakana sotuvchilar bunday radikal variantlarga murojaat qilmaydi. Shunday qilib, 2016 yilda OLVI yoqilg'i quyish shoxobchasida ular bikini va poshnali yonilg'i quyish uchun kelgan har bir kishiga to'liq bak benzin berishdi. Shartlar istisnosiz hamma uchun bir xil edi.

Olvi yoqilg'i quyish shoxobchasida reklama.

Shunga o'xshash aksiyalar turli shahar va mamlakatlardagi moda sotuvchilari tomonidan amalga oshirildi. Albatta, bu erda sodiqlik haqida bahslashish mumkin, ammo bu kompaniyalarning sotuvchilari e'tiborni jalb qilish va hayajonni yaratish vazifasini aniq bajardilar.

Birida reklama poyabzal do'konlari Grodno.

Ushbu mexanizm ko'pincha apparat do'konlari tomonidan qo'llaniladi. Qadimgi kir yuvish mashinasi yoki muzlatgich evaziga xaridor qo'shimcha to'lov bilan yangisini oladi. Qo'shimcha to'lov odatda uskunaning odatdagi narxidan 10-30% kamroq bo'ladi va do'kon savdoni oshiradi va ishlaydigan ehtiyot qismlarni oladi. HM ham shunga o'xshash aksiyani amalga oshirdi - eski kiyimlar to'plami evaziga tashrif buyuruvchi yangi kiyimlarga kichik chegirma oldi.

MediaMarkt-da eskisini yangisiga almashtiring.

Adolatli kurashda olingan mukofot oddiy sovg'adan ko'ra ko'proq quvonch keltiradi. Odamlar oddiy unvonlar va reytinglar uchun raqobatlashishga tayyor, lekin ular chegirma yoki sovrin uchun ko'p ish qilishlari mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar prank uchun katta imkoniyatlar yaratadi. Repost tanlovlari brendga e'tiborni tortadi, maqsadli auditoriyani qamrab oladi va sodiqlikni oshiradi.

Yana bir keng tarqalgan model - bu maxsus hashtaglar, shu jumladan ijodiy bo'lganlar yordamida lotereyalar. Ushbu vositadan oflayn rejimda ham foydalanishingiz mumkin. Shunday qilib, oziq-ovqat supermarketi tezlik bo'yicha musobaqa tashkil qildi - belgilangan vaqt ichida savatga ko'proq xaridlarni qo'ygan va kassaga yugurgan kishi g'olib bo'ldi. Baxtli g'olib hamma narsani bepul oldi, qolgan ishtirokchilarga chegirma berildi. Sovg'ani ta'qib qilishning yana bir misoli - sport anjomlari do'konidagi reklama. Xaridorlar istalgan mahsulotni tanlashlari va bir daqiqada kassaga yugurishlari kerak edi. Santexnika do'koni o'z mijozlari uchun ho'l futbolkalar fotosuratlari tanlovini uyushtirdi. Biz joyida suratga tushdik, g'olib dush oldi.

Mato do'konida ijodiy raqobat.

33. Asl aktsiyalar

G'ayrioddiy tarzda yaratilgan reklama kampaniyalari e'tiborni tortadi va eslab qoladi va keyingi xaridingiz uchun kupon do'konga yana tashrif buyurish uchun sabab bo'ladi. ostida Yangi Yil Bolalar supermarketida “Maqtov va tilaklar” aksiyasi boshlandi. Kassada mijozlar tilaklari va sovg'a yoki chegirma uchun kupon bilan chiroyli tarzda ishlab chiqilgan varaqni chiqarib olishdi. Mijozlarga tadbir shu qadar yoqdiki, do'kon uni har bayram oldidan takrorlay boshladi.

Bu uzoq to'liq ro'yxat do'konga tashrif buyuruvchilarni jalb qiladigan va savdoni oshiradigan g'oyalar. Chakana savdoning har bir sohasida siz yana o'nlab ijodiy harakatlarni o'ylab topishingiz mumkin. Javobni oshirish, erishish va yaxshiroq natijalarga erishish uchun oflayn va onlayn vositalarni birlashtirish, maqsadli auditoriyaning reaktsiyasi va ehtiyojlarini doimiy ravishda tahlil qilish kerak. Va marketing kampaniyalarini sinchkovlik bilan hisoblash sizga qizil rangga kirmaslikka yordam beradi.

savdo marketingi, marketing kampaniyasi https://www.site Aktsiyalar va sotuvlar: xaridorlarni qanday jalb qilish bo'yicha 33 ta g'oyalarhttps://www.site/articles/143779/ 2019-03-22 2019-03-22