Rossiyada tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish va undan foydalanish xususiyatlari. Kompaniya brendini qanday yaratish kerak: bosqichma-bosqich strategiya O'z kiyim brendingizni yaratish, qaerdan boshlash kerak

Har kuni, hatto bir yil emas, har kuni raqobat kuchayib bormoqda. Krem ostidagi mijozlardan pirogning katta qismini tishlab oladigan yirik kompaniyalar paydo bo'ladi.

Kichik raqobatchilar paydo bo'ladi, ular bozorning bir qismini shirin qoshiq bilan tishlaydilar.

Ushbu poygada yutqazmaslik uchun marketingning 5000 dan ortiq usullari mavjud.

Ammo agar siz uzoq vaqt va barqaror borishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz nafaqat chiplar bilan, balki uzoq muddatli vazifalar bilan ham shug'ullanish vaqti keldi. Ya'ni, kompaniyangizdan qanday qilib brend yaratish haqida o'ylang.

Agar siz "brend" so'zi logotip yoki shior yaratish jarayonini anglatadi deb o'ylasangiz, adashasiz.

Hamma narsa tuyulganidan ko'ra globalroq. Bundan tashqari, agar siz brendni pathos va deb hisoblasangiz katta miqdor uchun pul , Men sizni hafsalasi pir bo'lishga shoshilaman.

Bu ko'pincha gunohdir taniqli kompaniyalar o'z brendini ommaga agressiv targ'ib qiluvchilar.

Aslida, brend so'zi ko'proq narsani yashiradi: kompaniyaning qadriyatlari, iste'molchilar orasida tan olinishi va boshqalar.

Bularning barchasi mijoz nima uchun sizdan sotib olishga qaror qilganining bir qismidir.

Va, men aytganimdek, agar siz "uzoq muddatga" biznes qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, o'z brendingizni yaratmasdan hech qaerga borolmaysiz. Garchi marketing sayohatimning boshida men butunlay boshqacha o'yladim.

Menga kerakmi?

Keling, buni darhol qilaylik. Agar siz o'z brendingizni yaratmoqchi bo'lmasangiz, unda yo bozor sizni buni qilishga majbur qiladi yoki sizni o'z orbitasidan chiqarib yuboradi.

Tabiiyki, brendsiz savdodan ozgina pul ishlashingiz mumkin. Bu ham sodir bo'ladi.

Ammo yirik o'yinchilarga qarasangiz, ular orasida usiz ishlaydigan bittasini topa olmaysiz.

Sizda allaqachon kompaniya, nom va hatto logotip mavjud. Agar siz uzoq vaqtdan beri ishlayotgan bo'lsangiz, unda korporativ uslub mavjud va ehtimol hatto.

Darhol aytishimiz mumkinki, sizda yaratilgan brend bor. Keling, hamma narsani ko'z bilan emas, balki ilmiy jihatdan tekshiraylik.

Iltimos, hoziroq quyidagi savollarga javob bering, qaysi birimiz fikrimiz to'g'ri bo'lganligi uchun shirinlik olishimiz mumkin:

1. Sizning kompaniyangizning missiyasi bormi? Bu nima?
2. Siz mijozlaringizni bilasizmi? Ular kim? Ular sizning kompaniyangizga qanday munosabatda?
3. Mahsulotlaringiz va kompaniyangiz qanday afzalliklarga ega?
4. Mijozlar siz haqingizda qanday taassurot qoldirishi kerak?

STOP! Bu savol tug'iladi: "Nega brendni baholashda missiya, qadriyatlar, mijozlar, imtiyozlar va tajriba eslatib o'tiladi?"

Barcha savollar qandaydir falsafiy, aniqliksiz, bu haqiqat. Chunki dunyoda "brend" tushunchasining o'zi ko'pincha noto'g'ri talqin qilinadi.

Aksariyat tadbirkorlar uchun bu hamma joyda reklama qilinadigan logotip va shior. Ammo aslida u ancha kengroq.

Brend- bu assotsiatsiyalar, g'oyalar, fantaziyalar va hatto sizning kompaniyangiz haqida gapirganda iste'molchining boshida paydo bo'ladigan his-tuyg'ular.

Aslida, bu logotip, ranglar, shiorlar va boshqa narsalar tomonidan aniq yaratilgan boshda paydo bo'ladigan mavhumlikdir.

Biz keyingi bobda kompaniya brendini rivojlantirish uchun nima kerakligini muhokama qilamiz. Shunga qaramay, maqolada parcha-parcha bilim emas, aniq ko'rsatmalar bo'lishi kerak.

Ammo bundan oldin sizni ogohlantirmoqchiman. Kompaniya brendini yaratish brending deb ataladigan katta vazifaning faqat kichik bir qismidir.

Brendlash- bu yaratish uchun brendni yaratish va "targ'ibot" bo'yicha ish ijobiy tasvir va iste'molchilar ongida uyushmalar.

Agar siz Feng Shui bo'yicha hamma narsani qilishga muvaffaq bo'lsangiz, natija sizni mis tog'ining shohi qiladi. Xavf buni to'ldirish orqali siz oladigan afzalliklar ro'yxati bilan oqlanadi keng ko'lamli ish. Mana ulardan ba'zilari:

1. Sizning kompaniyangiz haqida to'g'ri tasavvur;
2. Raqobatchilar orasida e'tirofning oshishi;
3. Inqiroz davrida cheklanishlarni kamaytirish;
4. sodiq mijozlar sonining ko'payishi;
5. Xodimlarning sadoqati ortdi.

Bularning barchasi afsonaviy imtiyozlarga emas, balki kompaniyaning shaxsiy hisobida aks etadigan juda o'lchanadigan narsalarga olib keladi.

Shuning uchun yaratish jarayoni hozir boshlanishi kerak, garchi yo'q, kecha boshlanishi kerak edi. Va bularning barchasining sababi bitta.

Yo'l umr bo'yi

Yomon xabar. Brendlash kompaniyani rivojlantirish uchun juda uzoq harakatlar ketma-ketligini o'z ichiga oladi.

Hech kim abadiy davom etadigan kuchli brendni yaratish uchun nima kerakligini aniq bilmaydi. Bu chegaralari xiralashgan ish. Biz bilgan yagona narsa shundaki, u 5 yo'nalishda sodir bo'ladi:

• Brendni joylashtirish. Bu brend tug'ilgan joy. U qaysi joyni egallaydi va kompaniya qayerga boradi? Mashhur Stiv Jobs va uning Apple kompaniyasini eslang.

  Agar siz uchun osonroq bo'lsa, siz brendni quyidagilarga bo'lishingiz mumkin: mahsulot, joy, narx va reklama. Bu juda qo'pol.

  Nima qilishimiz kerak?

  Muayyan yaratish algoritmini, sizni kuchli brendga yaqinlashtiradigan qadamlar va harakatlar ketma-ketligini tushunish muhimdir.

  Biz umumiy vaziyatni tavsiflovchi yo'nalishlarni ko'rib chiqdik. Keling, har birini mikroskop ostida ko'rib chiqaylik.

  Va biz 11 bosqichni aniqlaymiz (barcha kitoblar ularga quyiladi), ularning har biri avval o'rganilgan sohalardan biri uchun javobgardir.

  Katta fikr

  Brend nima uchun yaratilgan va kompaniya uning yordamida qanday imidjni ilgari suradi.

  Buni barcha muloqotlaringizda mijozlaringizga etkazadigan asosiy xabar deb ham atash mumkin.

  Bizning holatlarimizda bu "faqat integratsiyalashgan yondashuv(marketing, savdo va xodimlar) kompaniyani barqaror va bashorat qilinadigan sotishga olib boradi.

  1-misol: "Geox" poyabzal kompaniyasi sog'lom poyabzal g'oyasini bildiradi. U yuqori sifatli materiallardan tayyorlanganligi bilan bir qatorda, insonning fiziologik xususiyatlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

  Va bu kurashda to'g'ri yaratilgan brend juda yaxshi yordam va qurolga aylanadi, bu esa uzoq muddatda kompaniyaga o'sish va iste'molchilarning sodiqligini ta'minlaydi.

Jurnal sahifalarida tez-tez paydo bo'ladigan yulduzlar, taniqli modellar bilan muloqot qilishni, shuningdek, moda ko'rgazmalarida birinchi qatorda o'tirishni xohlaysizmi?

Yoki mashhur savdo markazida o'z do'koningizga ega bo'lishni xohlaysizmi? Agar siz ixtisoslashtirilgan ta'lim va dizaynerning ijodiga qo'shimcha ravishda bu dunyoni yanada chiroyli qilish istagi bo'lsa, unda siz quyidagi savolni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak: "O'z kiyim brendingizni qanday yaratish kerak?"

Kuchni baholash

O'zingizning kiyim brendingizni qanday qilish kerak? Buning uchun kasbingiz bo‘yicha dizayner bo‘lishingiz shart emas. Modaga bo'lgan ishtiyoq va go'zallik hissi muhim ahamiyatga ega. Bu sohada ba'zi tajriba talab qilinadi. Shubhasiz afzallik - tikuvchilik fabrikasi faoliyati yoki ish bilan tanishish savdo nuqtasi, kiyim sotish. Katta atelyeda, kiyim-kechak yetkazib beruvchi kompaniyada yoki moda jurnalida ishlash tajribasi foydali bo'ladi.

Bunday imkoniyatlar bo'lmasa, katta kompaniyada stajyor sifatida ishga kirishga arziydi. Bir yoki ikki yillik ish ma'lum miqdorda bilim olishga imkon beradi. Muhim omil ma'lum kapitalning to'planishi bo'ladi. Kompaniyada ishlash nafaqat tajribani beradi. Siz sotib olasiz zarur ulanishlar bu sizga o'z biznesingizni rivojlantirishga yordam beradi.

Kontseptsiya ta'rifi

Yoniq zamonaviy bozor Kiyim brendlarining katta assortimenti mavjud. Tan olish uchun sizning chiziqingiz qandaydir tarzda ajralib turishi kerak.

O'zingizning kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin? Buning uchun siz eksklyuziv to'plamlarni ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi, ularda katta foiz bo'ladi o'zi erishgan yoki arzon yoshlar liboslari. Avvalo, siz potentsial xaridorlaringiz va modellarni tanlashda ular qo'yadigan talablar haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Bu savollarning barchasi o'z biznesingizni boshlashdan oldin javoblarni talab qiladi.

Agar maqsadli auditoriyani bilsangiz, bu eng oson. Agar siz uning vakillaridan biri bo'lsangiz, undan ham yaxshi. Misol uchun, ishqiboz klub muxlislari uchun ziyofatlarda talab qilinadigan liboslar haqidagi savolga javob berishda muammo yo'q.

Xuddi shunday, sportchilar har doim jismoniy mashqlar uchun eng mos bo'lgan modellarni aniqlaydilar. Agar sizda bunday bilim bo'lmasa, unda siz aylanib yurishingiz kerak savdo markazlari va mashhur ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etilgan tushunchalar bilan tanishing.

Agar siz haligacha ishonchingiz komil bo'lsa, o'zingizning kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin? Bunday holda, brendni ochishga shoshilishning hojati yo'q. Tajribani to'plash uchun biroz vaqt kerak bo'ladi, buni tashkil qilish orqali olish mumkin, masalan, o'z do'koni franchayzing orqali.

Strategiyani ishlab chiqish

Kontseptsiya bo'lsa, o'z kiyim brendingizni qanday yaratishingiz mumkin shaxsiy biznes allaqachon shakllanganmi? Kelgusi loyihaning barcha tafsilotlari tuzilayotgan biznes-rejada tasvirlangan bo'lishi kerak. Ushbu hujjat harakatlar uchun aniq qo'llanma bo'ladi. Bundan tashqari, ideal tarzda ishlab chiqilgan biznes-reja investorning nazarida sizning foydangizga qaror qabul qilish uchun kuchli dalil bo'ladi. Loyiha strategiyasini ishlab chiqishda quyidagilarni hisobga olish muhim:

Brendning umumiy kontseptsiyasi va uning takliflarining o'ziga xosligi;
- asosiy modellar va yo'nalishlarning tavsifi;
- kollektsiyani rivojlantirish va uni keyingi ishlab chiqarish rejasi;
- bozorda mavjud bo'lgan joylar, maqsadli auditoriya va asosiy raqobatchilar;
- yaratilgan brendni ilgari surish rejasi, shu jumladan ehtimollik ulgurji savdo va o'z do'koningizni ochish;
- kirish liniyalarining rivojlanish istiqbollari xalqaro bozor yoki franchayzingni sotish.

Xarajatlarni hisoblash

Tovar nomi ustida ishlash - o'n dollardan uch minggacha. Ixtisoslashgan kompaniyalar, shuningdek, ko'rib chiqilayotgan variantlarni oddiy mijozlarda sinab ko'rishni taklif qilishadi. Bunday xizmat 1-10 ming dollar turadi.

Rivojlanish korporativ logotip- 150 dan 2500 dollargacha.

Potentsial iste'molchilar va ro'yxatga olish bo'yicha yakuniy testlar savdo belgisi – 300-1000 $.

O'z brendingizni yaratish uchun o'rtacha 3-3,5 ming dollar sarflashingiz kerak bo'ladi.

Investorni qidiring

Qanday qilib kiyim brendini yaratish mumkin? Boshlash uchun sizga kerak bo'ladi naqd pul, bu investor tomonidan taqdim etilishi mumkin. Uni qayerdan topsam bo'ladi? Investorni qidirish o'rtasida amalga oshirilishi kerak muvaffaqiyatli tadbirkorlar, tematik konferentsiyalar va ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda qatnashish.

Bilan taklifni yodda tutish kerak tayyor biznes-reja, unda dastlabki xarajatlarning to'liq hisob-kitobi allaqachon amalga oshirilgan. Hujjatda tayyor namunalarning fotosuratlari bo'lishi kerak. Yorqin g'oya, katta professional tajriba yoki brendingiz kiyimlarini sotadigan do'konlarni ochish uchun franchayzingni amalga oshirish imkoniyati investorlar uchun jozibador bo'ladi.

Dastlabki bosqich

Biznes-reja yozishdan oldin ham o'z brendingiz nomini o'ylab topishingiz kerak bo'ladi. U esda qolarli va yorqin, quloqqa oson qabul qilinadigan va lotin alifbosi harflarida yozilgan bo'lishi kerak. Agar sizning tasavvuringiz etarli bo'lmasa, siz do'stlaringiz, qarindoshlaringiz yoki tanishlaringiz bilan maslahatlashishingiz mumkin. ijtimoiy tarmoqlar, ixtiro qilingan nom uchun mukofot sifatida kelajakdagi modellarni sotib olishda chegirma va'da qilmoqda. Shundan so'ng siz Internetda o'z sahifangizni yaratishingiz kerak. Shuni esda tutish kerakki, faqatgina Butunjahon Internetda brendni ilgari surish yangi modellarning iste'mol bozoriga kirishiga imkon beradi.

To'liq miqyosli biznes hali ishga kirishga tayyor bo'lmasa, kiyim-kechak liniyasini qanday yaratish kerak? O'zingizga bir nechta namunalarni tikish yoki ularni studiyada buyurtma qilish arziydi. Shu bilan birga, modellarning sifati benuqson bo'lishi kerak. Bunday holda, loyihangiz uchun investor topish osonroq bo'ladi.

Ishga qabul qilish

O'z brendingizni noldan yaratish hech qachon oson emas. Asosiy qiyinchilik yuqori malakali kadrlarni tanlashda yotadi. Dizaynerning asosiy yordamchisi, ayniqsa dastlabki bosqich, konstruktor hisoblanadi. Ushbu mutaxassis barcha eskizlarni matoga o'tkazadi. Kiyim dizaynerga qanchalik mos kelishi dizayner ishining sifatiga bog'liq. har xil turlari raqamlar, shuningdek, ma'lum bir kiyim uchun mato tanlash.

Muvaffaqiyatli brending sizga raqobatchilardan ustun turishga va mahsulot yoki xizmatlaringiz uchun yuqori obro'-e'tibor yaratishga yordam beradi. Omad bu masala Nima bo'lishidan qat'iy nazar, chunki g'alabaning kaliti - ehtiyotkorlik, ijodiy fikrlash, raqobatchilarni kuzatish, biznesning asosiy tamoyillarini, uning missiyasi va madaniyatini tushunish, shuningdek, siz bilan birga yaratgan odamlar bilan hamkorlik qilish istagi. kompaniyangizning muvaffaqiyati. Keyinchalik kompaniyangizning o'ziga xos ruhini ifodalovchi logotip va shiorni ishlab chiqish va o'z brendingizni o'z qobiliyatingiz darajasida targ'ib qilish keladi. Rivojlanayotgan brendni yaratish yo'lida birinchi qadamni qanday qo'yish haqida quyida o'qing.

Qadamlar

1-qism

Haqiqiy, jonli va samimiy tasvirni yarating

Missiyangizni aniq belgilang. Siz mijozlaringizga qanday fazilatlar, qadriyatlar va tajribalarni taklif qilasiz? Brendingiz samarali ishlashi uchun kompaniyangiz iste'molchilarga taqdim etishga intilayotgan narsaning haqiqiy imidjini loyihalashtirish kerak. Lekin birinchi navbatda kompaniyangizning missiyasini shakllantirishingiz kerak, shunda sizning raqobatchilaringizdan qanday farq qilishingiz aniq bo'ladi. Quyidagi savollarni ko'rib chiqing:

• Nega aynan shu biznes bilan shug'ullanyapsiz?
• Maqsadlaringiz qanday?
• Sizning maqsadli segmentingiz kim?
• Sizning kompaniyangizni ushbu sohada nima o'ziga xos qiladi?

1. Siz qanday ko'rinishni xohlaysiz. Mijozlaringizni o'z brendingizni ular ishonishi mumkin bo'lgan tirik va nafas oladigan odam deb o'ylashingiz kerak. Supermarketni aylanib o'tayotganda yoki telefon ma'lumotnomasini varaqlayotganda, ular sizning mahsulot yoki xizmatlaringizni izlashlari kerak. Kompaniyangizning missiyasini hisobga olgan holda, qanday turdagi munosabatlarni o'rnatmoqchi ekanligingizni aniqlang. Missiyangizni nimaga asoslamoqchisiz?

   • Ehtimol, siz o'z mahsulotingizni sarguzasht, chipta sifatida qabul qilishni xohlaysiz yangi hayot yoki ikkinchi imkoniyat. Bunday yondashuv ko'pincha goji berry sharbati yoki unib chiqqan don barlari kabi mahsulotlarni sotadigan yirik oziq-ovqat kompaniyalari tomonidan qo'llaniladi.
   • Yoki siz o'z brendingizni aqlli va zamonaviy deb ko'rsatishni xohlaysiz. Mahsulotingiz o'zingizni go'zal his qilishingizga yordam beradi xususiy klub? Urban Outfitters va Apple ushbu yondashuvdan foydalanadilar.
   • Yana bir yondashuv - bu sizning mijozlaringizga to'liq ishonishi mumkin bo'lgan va hech qachon tushkunlikka tushmaydigan ishonchli variantni taklif qilishdir. Agar siz hech qachon muvaffaqiyatsiz bo'lmaydigan mahsulotni, masalan, shinalar yoki yuridik xizmatlarni sotayotgan bo'lsangiz, bu yaxshi yondashuv.
   • Brend yaratishda nostaljiga ham tayanishingiz mumkin. Odamlar o'zlarini bolalik va tashvishsiz vaqtlarni eslatadigan narsalar bilan bog'lashadi.

2. Mijoz o'ylagandek o'ylab ko'ring. Mahsulot sotib olayotganda, uni nima uchun sotib olganingizni o'ylab ko'ring? Muayyan brendni tanlashga nima majbur qiladi? O'zingizni qanday his qilayotganingizni tasavvur qilish uchun javoblaringizdan foydalanib ko'ring o'z brendi qabul qilinadi. Mijozlaringiz nimani his qilishni xohlashlarini bilib oling va ularni brendingiz orqali his qilishlariga imkon bering. Ular o'zlarini kuchli his qilishni xohlaydilarmi? Javobgarmi? Vijdonlimi? Aqlli? O'ziga xosmi? Sizning brendingiz tashqi ko'rinishi, marketingi va dizayni orqali bu his-tuyg'ularni uyg'otishi kerak. Bu his-tuyg'ularni nafaqat til bilan, balki rang va mahsulot dizayni bilan ham uyg'oting.

3. Xodimlaringizni jalb qiling. Xodimlaringizga o'z brendingizning ahamiyatini tushuntiring va ushbu brendga qanday va nima uchun kelganingizni tushuntiring. Yangi brending muvaffaqiyati uchun sizga ularning yordami kerak bo'ladi.

   • Xaridor sizning biznesingizni brendingiz orqali ko'rishini unutmang. Bunga ham kiradi ko'rinish va xodimlaringizning xatti-harakatlari.
   • Sizning xodimlaringiz biznesingiz va maqsadlaringizga qanday erishish haqida o'zlarining noyob qarashlariga ega bo'ladilar, shuning uchun ularning har biri biznesingiz rivojiga bebaho hissa qo'shadi. Xodimlardan mahsulotingiz bozorda qanday qabul qilinganini so'rang va ularning fikrlarini e'tiborsiz qoldirmang.

   2-qism

   Mijozlarning ishonchini qozon

   1. Mahsulotingiz u haqidagi xabaringizga mos kelishi kerak. Agar sizning xabaringiz yaxshi eshitilsa-yu, lekin siz va'dalaringizni bajarmasangiz, mijozlaringiz boshqa joyga ketadi va sizning brendingiz yopishmaydi. Ammo agar sizning biznesingiz sizning brendingiz va'da qilgan narsani bajarsa, siz mijozlaringizning ishonchi bilan taqdirlanasiz. Tez orada ular sizning xizmatingiz sifati haqida so'zlarni tarqatishni boshlaydilar va brendingiz obro'si o'z-o'zidan gapiradi.

      • Shuningdek, sizning brendingiz mijozlaringizda uyg'otadigan assotsiatsiyalar siz taklif qilayotgan narsalarga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Misol uchun, agar siz margarita xushbo'y limonadingiz bozordagi eng tetiklantiruvchi ichimlik ekanligiga va'da bersangiz-u, lekin mijozlaringiz muntazam ravishda bir qultum ichgandan so'ng ichimlikda tekila yo'qligidan hayratda qolishidan shikoyat qilishsa, unda nimadir noto'g'ri. ichimlikni potentsial iste'molchilarga qanday taqdim etasiz. Mijozlar mahsulotni har safar sinab ko'rganlarida hafsalasi pir bo'lmasligi uchun ichimlik nomini o'zgartirishingiz kerak bo'lishi mumkin.
      • Biznes yuritishda shaffoflik ham muhim. Ishonch brendni tan olishning juda muhim qismidir, chunki sizning mijozlaringiz o'zlarini eski do'stlar kabi bilishlari kerak. Mijozlarga sizning haqiqiy ustuvorliklaringizni, qanday ishlayotganingizni va pulingiz qayerga ketishini ko'rishiga imkon bering. Agar ma'lumot har doim ham eng yaxshi bo'lmasa, u hech bo'lmaganda to'g'ri bo'lishi va eng yaxshi tarzda taqdim etilishi kerak.

   2. Suring marketing tadqiqotlari kimga xizmat qilayotganingizni bilish uchun. Boshlang'ich sinfingizning yoshi va demografik guruhlari qanday mijozlar bazasi? Javoblar sizni hayratda qoldirishi mumkin, shuning uchun siz taklif qilayotgan mahsulotlarga kim qiziqish bildirishini va ular sizning brendingizga qanday munosabatda bo‘lishini bilish uchun biroz tadqiqot o‘tkazish muhimdir.

      • Turli demografik segmentlarning mahsulotingizga qanday munosabatda bo'lishini sinab ko'rish imkoniyati sifatida fokus-guruhni tashkil qilishni ko'rib chiqing. Ulardan mahsulotingizni sinab ko'rishdan oldin va keyin o'zlarining his-tuyg'ularini tasvirlashlarini so'rang.
      • Muayyan demografik segmentni nishonga olish ko'pincha ko'proq samarali strategiya mahsulotni hamma uchun jozibador qilishga harakat qilishdan ko'ra. Mahsulotingizni kim sotib olishini aniqlaganingizdan so'ng, maqsadli guruhingizni qisqartirishingiz mumkin. Misol uchun, agar siz o'smirlar eng ko'p ekanligini topsangiz maqsadli guruh nonushta yormasi bilan qiziqsangiz, mahsulotingizni ushbu guruh uchun yanada jozibador qilish uchun brending strategiyangizni o'zgartirishingiz mumkin.

   3. Qiyosiy tahlil qiling. Boshqa kompaniyalar nimani taklif qilayotganini bilish uchun tadqiqot o'tkazing va bu kompaniyalardan farqlaringizni toping. Sizning brendingiz nimadan farq qilishi, mahsulotingizni qolganlaridan yaxshiroq qiladigan narsaga e'tibor qaratishi kerak. Sizni boshqa kompaniyalardan ajratib turadigan o'ziga xos narsani topish juda muhim, chunki sizning mijozlaringiz shunchalik ko'p imkoniyatlarga egaki, siz uni maxsus qilmaguningizcha mahsulotingiz borligini hech qachon bilishmaydi.

      • Siz ma'lum bir kompaniya allaqachon bozorning ma'lum bir segmentini tanlaganini ko'rishingiz mumkin, ammo bu sizning mahsulotingiz biroz boshqacha auditoriya uchun jozibador bo'lmaydi degani emas.
      • Agar bozor ajoyib mahsulotlar bilan to'yingan bo'lsa, boshqa yo'nalishda aylanishni o'ylab ko'ring. Brendlash yondashuvingizni yoki mahsulot konfiguratsiyasini o'zgartiring.

Brendingiz GeniusMarketing kabi taniqli bo'lishini xohlaysizmi?

Menimcha, brend nima va u biznes uchun qanchalik muhimligi haqida ko‘p gapirishdan ma’no yo‘q. Axir, "brend" so'zining birinchi qatorlaridanoq har biringizda o'zingizning uyushmalar zanjiringiz bor edi va mashhur kompaniyalarning nomlari darhol yodga tushdi.

Ishonchim komilki, agar siz ro'yxat tuzsangiz va biz uni boshqalar bilan solishtirsak, biz bir nechta moslikni topamiz. Bu brend telepatiyasining kuchi, shunday emasmi?! Afsonaviy brend!

Keling, biznesingiz uchun aynan shunday brendni qanday yaratishni aniqlaylik.

Afsonaviy brendni yaratish uchun asosiy ingredientlar

Shunday qilib, yaratishni qaerdan boshlash kerak ? Ehtimol, eng muhimi. Siz aniq tushunishingiz kerak ularning ehtiyojlari va kompaniyangizni qanday qabul qilishlari. Kompaniya o'z qadriyatlari va e'tiqodlarini qanchalik qo'llab-quvvatlashiga va o'z harakatlarida qanchalik halolligiga qarab, xodimlar va mijozlar bu haqda ijobiy yoki salbiy his-tuyg'ularga ega bo'lishadi.

Mijozlar sizning kompaniyangizni aniq, shaxsiy va haqiqiy narsa deb o'ylashlari mumkinmi? Agar siz ochiq harakat qilsangiz, o'zingizga o'xshash odamlarni jalb qilasiz. Va keyin siz qurishingiz mumkin do'stona munosabatlar mijozlar bilan.

Logotip brendning muhim elementi hisoblanadi, lekin u hali brend emas. Bu sizning mavjudligingiz, tilingiz, hamma tushunadigan va foydalanadigan narsaga aloqangiz. Logotipingiz tasdiqlangandan keyin ishingiz tugadi deb o'ylamang.

Yaratish uchun muvaffaqiyatli brend Sizga 3 ta asosiy ingredient kerak bo'ladi:

• Mijozlaringizni tushunish
• Mijozlarga do'stona munosabat
• Halol (ochiq) joylashishni aniqlash

Odamlarning hayotiga ta'sir qilish. Esda tutingki, qilayotgan hamma narsa o'zingiz uchun emas, balki ular uchun. Ularga foyda, ishonch va umid baxsh eting, ular yanada yaxshi bo'lishlari mumkin. Bu tajribalarni yaratadi, bu esa o'z navbatida xotiralarni yaratadi.

Brend yaratishda yo'l qo'ymaslik kerak bo'lgan xatolar

60-yillardagi brendlarni eslang. Qanday qilib ular vaqt sinovidan o'tishga muvaffaq bo'lishdi? Odamlar sizning logotipingizni avtomobil bamperiga yopishtirish yoki uni tanasiga tatuirovka qilishni xohlaydigan brend yaratishga harakat qilishingiz kerak.

Kompaniyangiz va mijozlaringiz haqida to'g'ri savollar berganingizga ishonch hosil qiling. Sizning maqsadingiz kompaniyaning missiyasi, e'tiqodlari va qadriyatlarini siz qurayotgan brend bilan moslashtirishdir. Bu tushunmovchiliklardan qochishga yordam beradi va kompaniyangiz imidjini qo'llab-quvvatlashni ta'minlaydi.

Brend kontseptsiyasining 2-3 ta versiyasini ishlab chiqish. Shunday qilib, siz o'zingizni faqat bitta variant bilan cheklamaysiz. Bu sizga eng yaxshisini tanlash imkonini beradi, siz uni yaxshilaysiz va yaxshilaysiz.

Brend rangini tanlash

Do to'g'ri tanlov ranglar kompaniyangiz haqidagi savollarga javob berishga yordam beradi. Sizning sanoatingizda, shu jumladan raqobatchilaringizda qanday ranglar ishlatilishini bilib oling. Ular bilan boshlang.

Rang va uning ma'nosi logotip va kelajakdagi brend tamoyillarini talqin qilishingizni qo'llab-quvvatlashi kerak.

IN Siz allaqachon maqolani o'qib chiqdingiz va har bir rang hissiyot, his-tuyg'u va xotiraning ma'lum bir turiga mos kelishini bilishingiz kerak. Buni hisobga oling.

Logotip. Umumiy tendentsiyalar

Logotiplarni 3 turga bo'lish mumkin:

• Belgi/chizma
• Xat yozuvi
• Chizma va yozuvning kombinatsiyasi

So'nggi paytlarda Internetda brendni taqdim etish uchun ramzlar (gerblar) ko'proq qo'llanila boshlandi. Va bu harakat endigina rivojlana boshladi, garchi bu yondashuv avtomobil sanoatida ancha vaqtdan beri qo'llanilgan. Kompaniya logotipi avtomobilning old va orqa tomoniga joylashtirilgan va hujjatlar uchun birlashtirilgan logotip (belgi + yozuv) ishlatiladi.

Logotip noyob bo'lishi kerak, tan olinishi, shuningdek, muayyan his-tuyg'ular va xotiralarni uyg'otadigan brendning chuqurroq talqinini aks ettirish.

Bugungi kunda biz ko'rib turgan ko'plab logotip belgilari bir nechta reenkarnasyondan o'tgan. Emblemning yozuv yoki ikkalasining kombinatsiyasi ko'rinishidagi logotipga qaraganda qanday qilib taniqli bo'lishining yorqin misoli. olma, Starbucks va Twitter.

Qaysi turdagi logotip sizga mos kelishi bir necha omillarga bog'liq: ishlab chiqarish turi, maqsadli auditoriya, kompaniyaning missiyasi va uning e'tiqodlari.

Yozuv va belgi birgalikda paydo bo'ladigan kombinatsiyalangan logotiplar universal echimdir. Vaqt o'tishi bilan, brend etarlicha taniqli bo'lganda, siz faqat logotipni qoldirishingiz mumkin. Shuningdek, siz logotip elementlarini ajratib olishingiz va brendingizning moslashuvchanligini yaxshilash uchun turli holatlar uchun ushbu qismlardan alohida foydalanishingiz mumkin.

Keling, amaliyotga o'tamiz va afsonaviy brendni yaratishning 6 bosqichini ko'rib chiqamiz:

1. Tayyorgarlik

Sizning kompaniyangiz mijozlarga brend sifatida nimani va'da qilayotganini va ular buni qanday qabul qilishlarini yozing.

Ehtimol, siz kompaniyaning ilgari aniq bo'lmagan tomonlarini, uni noyob qiladigan asosiy farqlarni ko'rasiz. Bu sizga dizayn qisqachasini to'g'ri tuzishga, brendni chuqurroq o'rganishga va brendingning har bir bosqichida, shu jumladan logotip yaratishda asosli qarorlar qabul qilishga yordam beradi.

1. O'qish

dan aql xaritasini yarating kalit so'zlar bu sizning kompaniyangizni va uning nomini tavsiflaydi. Bu sizga logotip yaratish uchun foydali bo'lgan har qanday bog'langan so'zlarni tasavvur qilishga yordam beradi.

Eskizlar taxtasini yarating. Bu sizga brending jarayoniga noyob, chuqur va meditatsion nuqtai nazarni beradi. Ushbu doskada to'plagan rasmlar, shakllar, ranglar va teksturalar sizga tez va osonlik bilan yordam beradi alohida harakat turli xil kombinatsiyalarni yarating, ularni jonli ko'ring va tegin.

1. Logotip eskizi

Logotip eskizini chizish.

Siz chizishingiz mumkinmi yoki yo'qmi, deb o'ylamang. Endi muhim emas. Barcha fikr va g'oyalaringizni qog'ozda ifoda eting. Jarayonning mohiyati ongsizdan maksimal variantlarni ajratib olishdan iborat bo'lib, ular keyinchalik tanlanadi va takomillashtiriladi.

1. Rasmiylashtirish

Ushbu bosqichda ba'zilari foydali fikrlar. Har qanday eskizni afzal ko'rasizmi? Sizning e'tiboringizni doimo nima tortadi?

• Bu dizayn xususiyatlariga javob beradimi?
• Bu kompaniyaning rivojlanishi uchun kuchli turtki bo'ladimi?
• Bu ijobiy his-tuyg'ularni va his-tuyg'ularni uyg'otadimi?
• U esda qolarli bo'ladimi?

Kontseptsiyangizni rasmiylashtirish bosqichida butun jarayon keskin sekinlashishi mumkin. Yuqorida yozilgan savollar to'g'ri yo'nalishda oldinga siljishingizga yordam beradi.

Ushbu ishlardan so'ng, logotip turli dizaynlarda, ranglarda va chizilgan detallarning nisbatlarida uyg'un ko'rinishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Har qanday o'lchamda bir xil darajada yaxshi bo'lishi kerak.

1. Jilolash

Rang, rasm va joylashuv bilan o'ynashni boshlang. Sizning dastlabki tadqiqotingiz buni qilishning eng yaxshi usulini taklif qilishi kerak. Sizning kompaniyangiz bilan chambarchas bog'liq bo'lgan his-tuyg'ularni va xotiralarni qanday ranglar uyg'otishi mumkin?

1. Taqdimot

Sizning barcha tadqiqotlaringiz, tayyorgarlik jarayoni, chuqur fikrlaringiz va logotipingiz va brendingiz talqini endi jamoangizga taqdim etilishi mumkin. Bu hamma uchun, shu jumladan sizning mijozlaringiz uchun ham jarayonning hayajonli qismidir.

Logotip taqdimoti jarayon va nima uchun qarorlar qabul qilinganligini tushuntiradi. Shunday qilib, siz tasavvurni boshqarasiz va odamlarning e'tiborini brendingizni to'g'ri talqin qilish va tushunishga qaratasiz.

Bu, hatto kichik byudjet bilan ham mumkin!

Nike logotipining ajoyib hikoyasi shundaki, uni kollej talabasi Kerolin Devidson atigi 35 dollarga yaratgan. Logotipni sodda saqlash qarori brendning rivojlanishi va uning atrofida moslashishiga imkon berdi. Bu, ehtimol, bizning ushbu brend bilan tanish bo'lishimizning asosiy sabablaridan biri.

Agar sizning byudjetingiz cheklangan bo'lsa, tadqiqot bosqichiga batafsilroq yondashishni xohlaysiz. Savollarga javoblar va loyiha topshirig'i sizga juda yaxshi g'oyalarni ishlab chiqish uchun etarli turtki beradi.

Xulosa

Belgilangan brendni yaratish oson emas, lekin agar siz ushbu ko'rsatmalarga amal qilsangiz, hammasi yaxshi bo'ladi. Shuni yodda tutingki, siz faqat brendingga pul sarflash orqali kerakli natijaga erisha olmaysiz. ko'proq pul. Sizning brendingiz haqiqatan ham kompaniyangizning asosiy qadriyatlarini aks ettirganligini ikki marta tekshirish uchun qo'shimcha milni bosib o'tganingiz ma'qul.

Foydali bo'ldimi? Yoqdi! Bu biz uchun ajoyib bo'ladi fikr-mulohaza va siz bilan yanada qimmatli brending ma'lumotlarini baham ko'rish uchun signal.

Hali vaqt bormi? Undan o'z manfaatingiz uchun foydalaning - Endi quyidagi maqolani o'qing:

O'z sohangizdagi uchta muhim tendentsiyani aniqlang

Imkoniyatlarni izlash orqali shaxsiy brendingizni yaratishni boshlang. Atrofingizdagi haqiqatdan, o'tmish va kelajakdan uzoqlashing. Bozordagi tendentsiyalarni aniqlash uchun yaqinda sizning sohangizda sodir bo'lgan o'zgarishlar haqida o'ylang. Bu shunday bo'lishi mumkin: virtual haqiqatga o'tish, soddalashtirish (yoki aksincha, murakkablik), ma'lum bir uslubga moyillik va boshqalar.

Yaxshiroq biznes g'oyasini o'ylab toping

Sizning shaxsiy tajribangiz asosiy narsadir. Mavjud bo'lgan talabni qondirishga harakat qiling. Bu ancha oson. Bir nechta g'oyalarni o'ylab toping, keyin biriga e'tiboringizni qarating yoki uzoq vaqtdan beri o'ylab yurgan, lekin bunga vaqtingiz bo'lmagan g'oya ustida ishlash imkoniyatini toping. Bo'ldi shu. Quyidagi savollarga javob bering. Boshqa odamlar bilan qanday umumiy qiziqishlaringiz bor? Qaysi sohada tajribangiz bor? Qaysi sohalarda muammoni aniqlab, yangi biznes g'oya, xizmat yoki mahsulotni taklif qila olasiz? Mavjud xizmat yoki mahsulotni yaxshilay olasizmi? Endi siz doimo o'ylaydigan, lekin hech qachon vaqtingiz bo'lmagan eng yaxshi g'oyani ayting.

Motivatsiyangizni biling

Hayotdagi asosiy narsa - bu haydash. Sizni rag'batlantiradigan va qiziqishlaringizga mos keladigan narsalarni topishingiz kerak. Sizni rag'batlantiradigan dunyoga nimani taklif qilishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Misol uchun, qiziqishlardan biri odamlarning qanday o'sishini ko'rishdir. Foydalanish qiziqarli bo'lgan, sizni rag'batlantiradigan va boshqalarga yordam beradigan shaxsiy qobiliyatlarni toping. Quyidagi savollarga javob olganingizdan so'ng, siz o'z intilishlaringiz, orzularingiz, missiyangiz va qadriyatlaringizni aniqlay olasiz.

• Sizni nima rag'batlantiradi va quvvatlantiradi?
• Haqiqatan ham nimada yaxshisiz?
• Bu boshqalarga qanday yordam beradi va ular uchun bu qanday ahamiyatga ega?
• Sizni xursand qilgan, xafa qilgan yoki g'azablantirgan uchta tajriba haqida o'ylab ko'ring.

Endi o'z manfaatlaringizni siz ishlayotgan kompaniya manfaatlari bilan solishtiring. Agar ular mos kelsa, unda hamma narsa ajoyib! Agar yo'q bo'lsa, o'ylash uchun asos bor.

Kelajak haqidagi tasavvuringizni tasvirlab bering

Bu vazifani imkon qadar tezroq bajarishga harakat qiling. Hayotingizning eng muhim sohalarida erishmoqchi bo'lgan narsalaringiz ro'yxatini tuzing. Va nafaqat kasbda. Professional chelaklar ro'yxati juda muhim, ammo u hayotingizning boshqa barcha muhim sohalari bilan birlashtirilishi kerak: shaxsiy hayot, sog'liq, martaba, do'stlar, oila, moliya, dam olish va ma'naviy hayot. O'zingiz sevgan odamlarning ehtiyojlarini hisobga oling moliyaviy ahvol, sizning daromadingiz, sayohatga chanqoqlik, aql yoki his-tuyg'ularga bog'liq istaklar. Agar bu qadamni qo‘yishda qiynalayotgan bo‘lsangiz, o‘zingizga nekroloq yozib ko‘ring. Hayotingizga orqaga qarang. O'zingizdan nima bilan esda qolishni xohlayotganingizni va nimaga erishmoqchi ekanligingizni so'rang. Faqat eng muhim nuqtalarga e'tiboringizni qarating.

Fikr-mulohaza oling

Endi siz hayotdan nimani xohlayotganingiz aniq, ammo bu istak sizning haqiqatingizni aks ettiradimi? Dunyoga nimani eshittiryapsiz? Qanday taassurot qoldirganingizni tushunish uchun sizga fikr-mulohaza kerak. O'zingiz hurmat qilgan odamlardan - sizni kuzatgan va sizning rivojlanishingizdan chinakam manfaatdor deb hisoblagan kishilardan - kuchli va kuchli tomonlaringizni tavsiflashlarini so'rang. zaifliklar, sizning xatti-harakatingiz individual vaziyatlar. Siz haqingizda nima o'zgacha va noyob ekanligini so'rang. Ulardan nimani o'ylayotganingizni so'rang kuchli tomonlari, shuningdek, eng zaif nuqtalar. Ulardan professional maslahat so'rang. Buni hozir qiling.

Shaxsiy nizomingizni/shioringizni yozing

Asosiysi, o'z qadriyatlaringiz va kelajak haqidagi tasavvuringizni bir iborada ifodalash. Missiya bayonoti uchta asosiy savolga javob beradi: Siz nima qilasiz? Buni kim uchun qilyapsan? bundan nima foyda? Bu nafaqat sizning ustavingiz, balki shioringiz ham bo'ladi.

Maqsadlaringizni aniqlang

Biz kelajakda qaerga borishni xohlayotganingizni (orzungiz) va u erga borish uchun nima qilish kerakligini (missiyangiz) aniqladik. Endi maqsad haqida o'ylaymiz. Muayyan maqsadni aniqlab, unga e'tibor qaratsangiz, u bilan bog'liq lahzalar hamma joyda paydo bo'ladigandek tuyuladi. Selektiv e'tibor ishlaydi. Qizil Ducati sotib olmoqchi ekanligingizni tushunganingizda, darhol ko'chada ilgari ko'rganingizdan ko'ra ko'proq qizil Ducatilarni ko'ra boshlaysiz. Imkoniyatlar ham xuddi shunday: izlasang, ko‘rasan. Agar yo'q bo'lsa, ularni qanday ko'rish, payqash va aniqlash mumkin? Maqsad mutanosib, amalga oshirilishi mumkin va yuqori motivatsion bo'lishi kerak. Keling, uchta asosiy maqsadga to'xtalib o'tamiz. Har biri uchun birinchi, ikkinchi va uchinchi yil uchun (bu yildan boshlab) beshta eng muhim vazifani yozing.

Vizual shaxsiyatingizni rivojlantiring

Endi keling, odamlarga o'z mohiyatingizni, uslubingizni, e'tiqodlaringizni va xushmuomalalik tuyg'ularingizni onlayn va oflayn rejimda qanday etkazish, ularni qanday qilib hayotga tatbiq etish bo'yicha strategiya va rejalashtirish taktikasiga murojaat qilaylik. Endi siz o'zingiz xohlagan vizual identifikatsiyaning asosiy elementlarini aniqlashingiz kerak. Logotipingiz va shriftingizdan boshlang. Sizni va biznesingizni tushunadigan va o'zingizniki deb hisoblaydigan va o'zingiz tan oladigan uslubni ishlab chiqa oladigan dizaynerni tanlang. Vizual identifikatsiya rang sxemasini ham o'z ichiga oladi. Sizning fikringizcha, kimligingizni ifodalaydigan va eng muhimi, kiyishda o'zingizni qulay his qiladigan ikki yoki uchta rangni yozing. Sizning kimligingizni aks ettiruvchi fotosuratlar haqida o'ylab ko'ring. Agar kerak bo'lsa, professional fotosessiyaga buyurtma bering.

Elektron pochta imzosidan veb-saytga

Keling, marketing va kommunikatsiyalaringiz haqida gapiraylik. Asosiy bo'lishi kerak: tashrif qog'ozi, elektron pochta imzosi, veb-sayt va blog, maktublaringiz sarlavhasi, fakturalar, konvertlar, teglar, rahmat kartalari va, albatta, taqdimotlar uchun shablon. Sizning elektron pochta imzongiz ayniqsa muhim va tashrif qog'ozidan ko'ra ko'proq odamlarga etib boradi. Mukammal shablon elektron pochta odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi: kompaniya logotipi, jo'natuvchining imzosi, kompaniya veb-saytiga havola va rasmiy ma'lumotlar ro'yxatga olish raqami, ro'yxatdan o'tgan joyi, rasmiy ofis manzili, shuningdek, javobgarlik to'g'risidagi ogohlantirishni o'z ichiga olgan kompaniya to'g'risida.

Sizning tavsiyalaringiz sizning mohiyatingiz, malakangiz, ko'nikmalaringiz, qobiliyatlaringiz va yutuqlaringiz, portfelingizning tasdiqlanishi yoki namoyishidir. eng yaxshi ishlar, sizning e'tiqodingiz va falsafangiz (kelajakni ko'rish, missiya va qadriyatlar), mijozlar sharhlari, maqolalar va ishingiz davomida olingan mukofotlar. Ular sizning potentsial mijozlaringizni sizga ish taklif qilishga ishontiradigan eng dolzarb tarkibni o'z ichiga olishi kerak. Portfel kitob, risola, taqdimot, video, veb-sayt yoki bularning bir qismi yoki barchasining jozibali kombinatsiyasi shaklida bo'lishi mumkin. Sizning ma'lumotnomalaringiz shaxsiy veb-saytingiz va/yoki blogingiz bo'lishi mumkin, u erda har kim kelib sizning kimligingizni va nima taklif qilishingizni ko'rishi mumkin. Har olti oyda qayerda ekanligingizni baholang: siz yaratyapsizmi, shaxs sifatida o'syapsizmi, ajralib turishga harakat qilyapsizmi? Shaxsiy ijodiy brendingdan o'tish jarayonini takrorlang. Bundan bahra oling. Sizning hayotingiz ustuvorliklarga bo'ysunishini tushunasiz.