Avtomobil sotuvchisini rag'batlantirish. Avtosalonlarni rag'batlantirish: eng samarali usullarni birlashtirish. Avtomobil sotuvchisi uchun tashqi reklama

Agar siz o'zingizning savdo sifatlaringizni yaxshilash, veb-sayt yaratish yoki targ'ib qilishingiz kerak bo'lsa, biz bilan onlayn ariza formasi orqali, telefon orqali bog'laning - (495) 661-4026 yoki elektron pochta orqali - to(at)gonka(dot)ru.

Avtomobil sotuvchisi veb-sayti nima qilishi mumkin?

Saytning asosiy vazifasi taklif etilayotgan avtomobil modellari va ularni sotish bo'yicha tegishli xizmatlar haqida ma'lumot berishdir. Taniqli brendni sotadigan salonning veb-sayti mahsulotlar ro'yxati doimiy ravishda o'zgarib turadigan o'ziga xos dinamik avtokatalogdir. Veb-saytni raqobatbardosh holatda ushlab turish uchun yaratilgan resursni vaqti-vaqti bilan tekshirish va doimiy ravishda materiallar tuzilishini va ularning hozirgi talabga muvofiqlik darajasini yaxshilashga harakat qilish kerak, chunki Internet jonli va doimiy o'zgaruvchan muhitdir. Talabning semantik tuzilishi o'zgarmoqda (kecha bu mahsulot bitta so'rov bo'yicha qidirilgan, ammo bugun u boshqacha), qidiruv tizimining algoritmlari yaxshilanmoqda, moda boshqacha shakllantirilmoqda va hokazo. Nihoyat, bizning qasamyod qilgan do'stlarimiz - raqobatchilar - doimo yangi narsalarni ixtiro qilmoqdalar. Shuning uchun, agar siz ular bilan xaridorning ruhi uchun raqobatga kirgan bo'lsangiz, siz to'xtay olmaysiz. Axir, Bulat Okudjavaning qo'shig'ida aytilgandek: "lekin hamma uchun shirin zanjabil nonlari har doim ham etarli emas!"

Shunday qilib, sizning xaridorga qaratilgan tijorat taklifingiz bir nechta asosiy parametrlar bilan tavsiflanishi kerak.

Qisqartirish. Sizning taklifingiz ushbu mahsulot yoki xizmatni sotib olish potentsial xaridorga keltiradigan foyda va imtiyozlarni qisqa va lo'nda tasvirlab berishi kerak;

Qiziqarli va ishonchli. Material o'quvchi uchun qiziqarli bo'lishi va uning diqqatini matn oxirigacha ushlab turishi kerak. Va bunday ta'sirga erishish uchun material ustida ishlashda juda ko'p kuch talab etiladi, shunda mahsulot yoki xizmatning afzalliklari, uni sotib olishning afzalliklari, taqdim etilgan kafolatlar va boshqa xususiyatlarni eslatib o'tishdan tashqari, materialni o'qish kerak bo'ladi. ushbu mahsulot yoki xizmatning ijobiy imidjini, sotib olish jarayonining soddaligini va sotuvchining ishonchliligini yaratadi;

Ishonchlilik. Shuni unutmasligimiz kerakki, tashrif buyuruvchi sizning Internet-loyihangizga bir marta tashrif buyurgan bo'lsa, ehtimol u raqobatchilarga tashrif buyurgan yoki tashrif buyuradi. Shuning uchun, sayt materiallarida har qanday nosamimiylik aniqlanadi va siz uni xaridor sifatida yo'qotasiz. Aytilganlarni hamma uchun qo'llash mumkin komponentlar loyiha: reklama xabarining mazmuni, dizayni, matnlari va boshqalar;

Taqdimotning aniqligi. Agar siz fan nomzodi bo'lsangiz, sayt o'quvchilari sizning bilim va qobiliyatingizga ega bo'lishini kutmasligingiz kerak. Shuning uchun, barcha materiallar potentsial maqsadli auditoriya tomonidan o'qilishi va idrok etilishi oson bo'lishi kerak, xaridorga tushunarli bo'lishi va go'yo siz unga va faqat unga murojaat qilgandek yozilishi kerak. Matn sahifasidan bu effektga erishish oson emas. Avval siz barcha xususiyatlarni o'rganishingiz kerak maqsadli auditoriya va uning alohida segmentlari: yoshi, ijtimoiy tarkibi, uning portretiga iqtisodiy milliy va boshqa teginishlar va faqat maqsadli auditoriyaning tipik vakilining yuzini batafsil ko'rsatib, asosiy formulalarni oladi. tijorat taklifi yoki kontekstli reklama uchun reklama yaratish;

Dinamizm. Bu qanday ma'nono bildiradi? Bir tomondan, reklama formulalarida o'quvchini ma'lum bir harakatni bajarishga undaydigan buyruq maylidagi ixcham va baquvvat iboralar va fe'l shakllari qo'llanilishi umumiy qabul qilinadi. Va belgilangan maqsadga erishish va taqdimot uslubi odatda veb-sayt sahifasida yoki kontekstli reklama xabarida taqdim etilgan taklifning mohiyatiga shubha uchun asos qoldirmaydigan tarzda saqlanadi. Ushbu ikkala "hiyla" ning birgalikdagi ta'siri xaridor uchun kuchli rag'batlantiruvchi impuls yaratadi, deb ishoniladi. Bu nazariy jihatdan. . . Lekin bu erda asosiy narsa uni haddan tashqari oshirmaslikdir. Har qanday tendentsiyaning maqsadli auditoriyasi endi juda murakkab bo'lib qoldi va uning ko'zlari va quloqlari shunchalik miltillaydi reklamalar, har tomondan quyib, chiziqni osongina kesib o'tishingiz mumkin, bundan tashqari matnning xarid qilishda ogohlantiruvchi ta'siri osongina uning to'liq teskarisiga aylanishi mumkin;

Takroriylik. Reklama biznesining postulatlaridan biri shuni ko'rsatadiki, har qanday turdagi reklama, xoh u sizning Internet-loyihangizning ochilish sahifasi bo'ladimi, xoh kontekstli reklama reklamasi bo'ladimi, o'quvchini g'oya bilan ilhomlantiruvchi asosiy iboraning ma'lum bir optimal takrorlanishini o'z ichiga olishi kerak. buyurtma berish yoki sotib olish. Bundan tashqari, asosiy iboralarni joylashtirish joyini tanlash, shuningdek, ularning paydo bo'lish chastotasi reklama beruvchining san'atiga tegishli, chunki reklamaning samaradorligi reklama xabarining ko'rish maydoniga necha marta tushishiga bog'liq emas. potentsial xaridor haqida, lekin asosan u rag'batlantiruvchi impulsni idrok etadimi yoki yo'qmi, u bunga ijobiy munosabatda bo'ladimi yoki u o'z irodasiga qarshi biror narsa unga "siqilganini" darhol his qiladi. Moderatsiya, uslub va xushmuomalalik hissi Internet-marketingda kam emas;

Ko'rinish. Ushbu parametr bilan bahslasha olmaysiz. Siz reklamada kulrang sichqonchani bo'lolmaysiz. Sizning veb-saytingiz yoki kontekstli reklama raqobatdosh loyihalar yoki reklama xabarlaridan ajralib turishi kerak. Bu erda kamtarlik faqat tashrif buyuruvchini qo'rqitmaslik uchun faqat shunday vositalar va usullarni tanlashda kerak. Aks holda, u raqobatchilarga ketadi. Ehtiyotsiz va mahoratsiz yaratilgan veb-saytlar yoki ahmoqona tuzilgan reklamalarning salbiy oqibatlarini oldini olish uchun sizga ozgina kerak bo'ladi - yo professionallarga murojaat qiling yoki doimiy ravishda Internet-loyihalarning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganing yoki boshqa kompaniyalarning, ayniqsa raqobatdosh kompaniyalarning reklamasi.

Avtomobil sotuvchisi veb-saytini targ'ib qilish: uni qanday qilib to'liq potentsialini ishga tushirish kerak?

Sayt ishlashi uchun uni avtosalonning bir qismiga aylantirish kerak. Asosiy e'tibor marketing, yangi modellarning batafsil tavsifi va ularning asosiy xususiyatlariga qaratilgan. Agar avtosalon uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lsa va obro' qozonishga muvaffaq bo'lsa, unda uning tarixini aytib berish foydali bo'ladi. "Yangiliklar" bo'limida yangi modellar, aksiyalar va xaridlar bo'yicha chegirmalar haqida ma'lumotlar aks ettiriladi. Texnik xizmatlarning batafsil tavsifi ham taqdim etilishi kerak.

Yangi ochilgan avtosalon yoki mavjud filialning veb-saytini targ'ib qilish uchun potentsial xaridor bilan barcha aloqa kanallaridan foydalanish kerak. Va birinchi navbatda, qidiruv tizimlaridan to'liq foydalanishga arziydi, bu erda "avtosalon" so'rovi har kuni avtomobil ishqibozlari bo'lgan millionlab Internet foydalanuvchilari tomonidan qo'llaniladi. Biroq, qidiruv tizimida saytni targ'ib qilish uchun batafsil "kalit so'zlar" ko'proq ta'sir qiladi. Qoidaga ko'ra, ulardan foydalanadiganlar tez-tez avtosalonlarning xaridorlari bo'lishadi.

Lekin shuni unutmasligimiz kerakki, avtosalon sayti internet foydalanuvchilari tomonidan kelib tushayotgan talabning kichik qisminigina qoplaydi. Pochta jo'natmalari, mavjudligi ijtimoiy tarmoqlar, qulay ishlash uchun veb-sayt modernizatsiyasi mobil trafik(moslashuvchan dizayn va moslashtirilgan tartib) va yana ko'p narsalar sizning avtosaloningiz tomonidan taklif qilingan yangi yoki ishlatilgan avtomobilning potentsial xaridori bilan aloqa nuqtalarini sezilarli darajada kengaytirish imkonini beradi. Va mijoz bilan bog'lanish uchun barcha mavjud vositalardan, ular aytganidek, "to'liq" foydalanish kerak. Tabiiyki, sanab o'tilgan kanallarning har biri orqali aloqa o'rnatish oson ish emas. Ushbu kanaldan foydalanish samarasi bilan ularning har biri orqali xaridorni jalb qilish xarajatlari o'rtasidagi zarur muvozanatni saqlash, ya'ni byudjetni to'g'ri taqsimlash ayniqsa qiyin. reklama kampaniyasi ishlatiladigan marketing vositalari o'rtasida.

Internet foydalanuvchilari avtosalon xizmatlariga katta qiziqish bildirmoqda, buni oylik statistik ma'lumotlar tasdiqlaydi - 1,1 milliondan ortiq so'rovlar. Kerakli variantlarni izlash asosan shaharlarda (Moskva, Sankt-Peterburg, Nijniy Novgorod, Yaroslavl, Saratov, Qozon va boshqalar). Bundan tashqari, Internet-resurslarga tashrif buyuruvchilarning millionlab odamlari orasida niyatlari aniq bo'lgan ikkita guruhni ajratib ko'rsatish mumkin: "Moskvada ishlatilgan mashinalar", "ishlatilgan mashinalar" va faqat "yangi mashina sotib olish" ga qiziquvchilar. . Shuning uchun, avtosalonning ixtisoslashuviga qarab, avtosalon veb-saytining sotuv sifatini yaxshilash uchun butun kampaniyani maqsadli auditoriyaga yo'naltirish va "biz barcha zamon va xalqlarning barcha modellarini sotamiz" kabi narsalarni taklif qilmaslik mantiqan. ”.

Ikkinchi katta guruh - Hyundai, Volkswagen, Kia, Lada va boshqalarni sotuvchi avtosalonlarga bo'lgan so'rovlardan iborat. Bundan tashqari, avtosalon veb-saytining savdosini oshirish bo'yicha ishlarni amalga oshirayotganda, siz avtomobil markasi uchun barcha imlo variantlarini hisobga olishingiz kerak. Misol uchun, Hyundai brendi haqida ma'lumot izlayotganlarning ko'pchiligi "Hyundai" va "Hyundai" uchun so'rovlarni kiritadilar va bularning barchasi noto'g'ri shriftlarni hisobga olmaydi. Biroq, so'rovlar yoki xatolardagi farqlarga qaramay, ularning har biri aynan tashrif buyuruvchi - siz etishmayotgan xaridor bo'lishi mumkin! Xo'sh, nega uni sog'indingiz?
"Moskva avtomobil bozori", "avtomobil dunyosi", "avtomobillar + narxlar", "VAZ sotib olish" kabi asosiy qidiruv so'rovlari ham avtosalonlar bilan mustahkam bog'langan, shuning uchun alohida sahifalar va butun bo'limlar matnlarini optimallashtirish sayt, va kontekstli reklamani o'rnatish va ijtimoiy tarmoqlarda avtosaloningizga qiziqishni "rag'batlantirish" tor maqsadli bo'lishi, nishonga tegishi va chumchuqlarga to'p kabi o'q otmasligi kerak.
Mavzuga qiziquvchilar ko'p ekanligini bir daqiqaga unutmasligimiz kerak, lekin faqat bir nechtasi xaridorga aylanadi.
Xo'sh, uzoq vaqtdan beri Internetda joylashgan avtosaloningizning raqobatchilari uxlamaydilar.

Avtosalonlar va dilerlar o'rtasidagi raqobat doimiy ravishda o'sib bormoqda, chunki avtomobillar ko'payib bormoqda va shaxsiy transporti bo'lmagan odamlar kamroq va kamroq. Qolaversa, “nima eng arzon”ni sotib olish tendentsiyasi o'tmishda qolmoqda va yurtdoshlarimiz imkon qadar ko'proq olishga harakat qilmoqda. eng yaxshi xizmat bir xil pul uchun.

Shu munosabat bilan dilerlar xaridorlarni avtosalonga jalb qilishning tobora ko'proq yangi usullarini izlashlari kerak va ulardan biri Internetda reklama qilishdir.

Avtomobil sotuvchisi veb-saytini reklama qilish

Mijozlarni jalb qilishning eng samarali usullaridan biri bu avtosalon veb-saytini yoki avtomobil ehtiyot qismlari veb-saytini yaratishdir. Ammo bu muvaffaqiyat sari birinchi qadam ekanligini unutmang. - sifatli resurs yaratishdan ko'ra muhimroq va murakkab protsedura.

Rag'batlantiruvchi chora-tadbirlar majmui saytga qisqa tashrif buyurganidan keyin ham foydalanuvchi mashina sotib olish haqida o'ylashini va bevosita ushbu salonga shaxsan tashrif buyurishga qaror qilishini ta'minlashga qaratilgan.

Rag'batlantirish - bu saytning mavqeini oshirishga olib keladigan turli xil harakatlarning katta ro'yxati kalit so'zlar qidiruv tizimlarida, uning maqsadli trafikini oshirish va kompaniyaning savdo darajasini oshirish.

Mintaqaviy va tematik platformalar bilan ishlash

Mijozlarni avtosalonga jalb qilish uchun mintaqaviy va tematik platformalar bilan ishlash kamroq ahamiyatga ega. Bunday ishlarning muvaffaqiyati biznesning tabiati va uning hududiy yo'nalishi bilan bog'liq.

Bugungi kunda foydalanuvchilar nafaqat mahalliy yangiliklar bilan tanishibgina qolmay, balki o'z shahri, viloyati yoki tumanidagi tovar va xizmatlar bo'yicha ajoyib takliflarni qidiradigan ko'plab mintaqaviy resurslar mavjud. Bundan tashqari, tematik veb-saytlar, forumlar va bloglar juda mashhur bo'lib, ularda avtomobil ixlosmandlari o'z avtomobillari va ularni qaerdan sotib olganliklari haqidagi taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar.

Aynan shunday manbalarda avtosalon, uning mahsulot assortimenti, xizmatlari va foydali takliflari haqida eng to'liq ma'lumotlar mavjud bo'lishi kerak.

SMM

Avtosalonni targ'ib qilish uchun uning veb-saytini Internetda targ'ib qilish etarli emas. Mijozlarni avtosalonga jalb qilish imkon qadar samarali bo'lishi uchun u bilan shug'ullanish kerak. Bugungi kunda foydalanuvchilarning katta qismi bir vaqtning o'zida bir yoki bir nechta ijtimoiy tarmoqlarda ro'yxatdan o'tgan.

Bundan tashqari, ular ijtimoiy tarmoqlardan nafaqat muloqot qilish va ma'lumot olish, balki tovarlar va xizmatlarni qidirish uchun ham foydalanadilar. Eng mos tarmoqlarda avtosalonlar guruhini yaratish sizga tovarlar va xizmatlar, aktsiyalar va foydali takliflar haqida ma'lumot berish, maqsadli auditoriyani jalb qilish va potentsial mijozlar bilan bevosita muloqot qilish imkonini beradi.

Shu bilan birga, dilerlik haqida ma'lumot shunday taqdim etilishi kerakki, foydalanuvchi ushbu dilerlik markazining boshqalardan nimasi bilan farq qilishini va u erdan mashina sotib olish nima uchun foydali ekanligini tushunadi.

Bepul yordam

Marketing tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, har qanday biznesda potentsial mijozlarning katta qismi mavjud bo'lib, ular uchun hal qiluvchi dalil chegirmalarning mavjudligi va boshqalar. foydali takliflar. Etakchi bilan tashkil etilishi mumkin bo'lgan aksiyalar kupon xizmatlari, barcha turdagi aksiyalar va arzonlashtirilgan narxlarda sotuvlar.

Avtomobil xaridorlari uchun kichik sovg'alar kam qiziqish uyg'otadi, bepul maslahatlar, avto ehtiyot qismlar do'koniga yoki avtomobillarni yuvishga tashrif buyurish uchun chegirmalar.

Umuman olganda, juda ko'p g'oyalar mavjud va ularni amalga oshirish faqat avtosalonning imkoniyatlariga bog'liq. Biroq, mijozlarni avtosalonga jalb qilish haqiqatan ham samarali bo'lishi uchun mutaxassislar ushbu g'oyalarni amalga oshirishlari kerak.

Samarali avtomobil ko'rgazmasi reklamasi sayt egasi harakatlanayotgan yo'nalishga bog'liq. Bunday saytlar savdoning 2 turi bilan ajralib turadi - tashrif qog'ozi va salonning o'zi va sotilayotgan avtomobillar haqida ma'lumot beruvchi to'liq veb-resurs. Ikkala variant ham yaxshi ishlaydi. To'g'ri, birinchisi ikkinchisidan biroz yomonroq. Ammo bu kamroq moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi.

Vizitka veb-sayti - bir nechta sahifalar, katta imkoniyatlar!

Saytda sotiladigan avtomobillar e'lon qilinmaydi. Yoki ular aralashtiriladi, lekin oz miqdorda. Veb-resursning formati murakkab texnik echimlarga mos kelmaydi. Biz boshqa narsaga e'tibor qaratishimiz kerak. Asosiy maqsad - tashrif buyuruvchiga u hozirda veb-saytini ko'rayotgan avtosalonga murojaat qilish kerakligini isbotlashdir. Buni qanday qilish kerak? Quyidagi texnikalar yordam beradi:

• Imtiyozlarga e'tibor qarating. Salon bilan hamkorlikning afzalliklarini iloji boricha qisqa va aniq tushuntiring. Masalan, hujjatlarni rasmiylashtirish, qonuniy rasmiylashtirish, yangi avtomobil modellari, ehtiyot qismlar va boshqalar.

• Kontaktlar va manzillar. Foydalanuvchi uzoq vaqt qidirishi shart emas bog'lanish uchun ma'lumot. Vizitka sizni qo'ng'iroq qilishga yoki ko'rsatilgan manzilga kelishga undashi kerak. Telefon raqamingizni ko'rinadigan joyga joylashtiring. Iltimos, manzilni xarita bilan kiriting.

• Oddiy dizayn. Vizitka uchun asosiy ma'lumotlardan chalg'itmaydigan engil va ko'zga tashlanmaydigan dizayn juda mos keladi. Sayt barcha mashhur brauzerlarda bir xil ko'rinishi uchun o'zaro faoliyat brauzer tartibini unutmaslik kerak.

• Xizmatlarning tavsifi. Sotib olish, sotish, ijaraga berish - har bir avtosalonning ustuvor xizmatlari. Ro'yxatda keltirilganlarga qo'shimcha ravishda, boshqa xizmatlar haqida batafsil to'xtalib o'tishga arziydi. Aytaylik, ehtiyot qismlarni sotish yoki hujjatlarni rasmiylashtirish.

• Mijozlarning sharhlari. Vizitkaning funksionalligi cheklangan. Murakkab elementlar amalda qo'llanilmaydi. Siz oddiy narsalarga ishonishingiz kerak. Matnlar + fotosuratlar ko'rinishidagi sharhlar kuchli marketing vositasining yorqin namunasidir.

• Xavfsizlik. Avtomobillar qimmat. Xaridorlar va sotuvchilar ko'pincha firibgarlar tomonidan aldanib qolishidan qo'rqishadi. Muammoni qandaydir tarzda hal qila olsangiz, buni eslatib o'tishni unutmang. Xavfsizlik kafolatlari har qanday biznesda sotish uchun juda yaxshi.

Ba'zi "mutaxassislar" vizit kartalari juda yomon ishlaydigan mutlaqo oddiy saytlar emasligini ta'kidlaydilar. Bunday bayonotlar savodsizlik yoki past malakani ko'rsatadi. Hatto kichik sayt ham yaxshi daromad keltirishi mumkin. Marketing yondashuvi samaradorlikka ta'sir qiladi. Sahifalar soni yoki ilg'or veb-texnologiyalardan foydalanish emas.

Sotish uchun avtomobillar katalogi

Avtomobil sotuvchisi veb-saytining yanada murakkab versiyasi - sotib olish mumkin bo'lgan avtomobillar katalogi. Sayt o'ziga xos onlayn-do'konga aylantirilmoqda. Siz shunchaki aravaga mashina qo'yolmaysiz. Garchi bu variantni qayta ishlash mumkin bo'lsa-da. Masalan, "Savatga qo'shish" o'rniga "Xarid so'rovini qoldiring" deb yozing. Agar istak bo'lsa, uni amalga oshirishning yo'li bo'ladi. Keling, texnologiya va marketing haqida gapiraylik.

• Avtomatik karta. Modelning batafsil tavsifini o'z ichiga oladi. Ishlab chiqarilgan yili, chiqarilgan yili, yurgan masofasi, favqulodda holat, o'tish texnik ko'rikdan o'tkazish, hujjatlarning mavjudligi, Qo'shimcha ma'lumot, xarajat va boshqalar.

• Filtr. Agar salon juda ko'p sonli avtomobillarni sotsa, filtrni joriy qilish mantiqan. Ishlab chiqaruvchi, ishlab chiqarilgan sana, narx va boshqa parametrlar bo'yicha. Qulaylikning oshishi aniq. Shu bilan birga, odamlarni qaysi xususiyatlar ko'proq qiziqtirayotganini bilib olasiz.

• Aniq tuzilish. Katalogingizni tashrif buyuruvchilar uchun tushunarli bo'lgan turli mezonlarga muvofiq tuzing. Misollar - mahalliy yoki import qilingan avtomobillar; BMW, Mercedes, VAZ, Gazelle; arzon, qimmat, hashamatli mashinalar.

• Qidiruv mexanizmi. Ularga nima kerakligini aniq biladigan tashrif buyuruvchilar uchun kerak. Filtrlar yoki kataloglarni qazish o'rniga, ular izlayotgan ma'lumotlarni maxsus shaklga kiritish osonroq. Mahalliy qidiruv orqali siz o'z auditoriyangizni ham yaxshiroq bilib olasiz.

• Ariza shakli. Hamma sotuvchilar darhol salonga kelishmaydi. Ayniqsa, ular uchun ariza shaklini tuzing. U orqali ular mashina haqida turli ma'lumotlarni yuboradilar. Fotosuratlardan tortib texnik xususiyatlargacha.

• Onlayn maslahatchi. Mashinaning tavsifi bilan har bir sahifada maslahatchini chaqirish uchun tugmani joylashtiring. Chat muloqoti savdoga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Uning ish vaqtida doimo saytda bo'lishi muhim. Kutish = ketish.

• Vizitka elementlari. Ta'riflangan saytning texnik amalga oshirilishi biznes kartasidan tubdan farq qilsa-da, imtiyozlar, kontaktlar, oddiy dizayn va boshqa elementlar bekor qilinmagan. Ularning mavjudligi majburiydir.

Katalogga ega bo'lgan avtosalon veb-sayti ma'lum tovarlarning onlayn-do'koniga juda o'xshash bo'lgani uchun, hech kim sizni do'kon marketingi usullaridan foydalanish uchun bezovta qilmaydi. Ularning ko'pchiligi mahsulotning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda mos emas. Ammo qolgan texnik va marketing echimlari foydalanish qulayligini sezilarli darajada osonlashtiradi. Xulq-atvor omillari kuchayadi. Davomat ortadi. Mashhur qidiruv tizimlariga bo'lgan ishonch ortadi.

• Ma'lumotlaringizni yangilab turing. Aytaylik, BMW X5 ni tavsiflovchi sahifa mavjud. Qo'ng'iroq qilib, odam mashinaning uzoq vaqt oldin sotilganini bilib oladi. Katalogni qo'llab-quvvatlash menejeri o'z vaqtida ma'lumotlar bazasidan modelni olib tashlamadi. Bu kichik narsaga o'xshaydi. Tasavvur qiling-a, bunday pozitsiyalar o'nlab yoki yuzlab bo'lsa. Veb-sayt ma'lumotlari doimo yangilangan bo'lishi kerak. Foydalanuvchini chalg'itadigan ma'lumotlar yo'q!

• Yuklab olish tezligini kuzatib boring. Internetdan foydalangan holda avtosalon savdosining uzoq muddatli o'sishi veb-saytni ishlashga, agar mukammal bo'lmasa, unga yaqinlashtirishni anglatadi. Biz texnik xatolar haqida gapirmayapmiz. Ular printsipial jihatdan qabul qilinishi mumkin emas. Yana bir narsa - sahifalarning og'irligi. Hujjatlarni hatto sekin ulanishda ham tez yuklab olishiga ishonch hosil qilishga harakat qiling.

• Savollarga zudlik bilan javob bering. Foydalanuvchilar nafaqat telefon orqali savollar berishadi. Ba'zan jo'natish ular uchun qulayroqdir elektron pochta yoki ICQ orqali bog'laning. Skype yoki ICQ har doim ham ko'rsatilmaydi. "Sovun" deyarli hamma joyda nashr etiladi. Agar siz ketmoqchi bo'lsangiz, xatlarga tezda javob berishga tayyor bo'ling. Odamlar uzoq kutishni yoqtirmaydilar. Yuborilgan paytdan boshlab har bir soat sizni mashinani xaridor yoki sotuvchidan uzoqlashtiradi.

• Auditoriyangizni moslashtiring. Zamonaviy vositalar tahlilchilar foydali ma'lumotlarning bitmas-tuganmas manbaidir. Misol uchun, mahalliy qidiruvdan so'rovlarni o'rganish semantik yadroni kengaytirishga yordam beradi. Natijada maqsadli auditoriyaning kengroq segmentini qamrab oladi. Foydalanish qulayligini oshirish uchun tashrif buyuruvchilaringiz haqida ma'lumot to'plang va saytingizni yaxshilang.

Vizitka yoki katalog - nimani tanlash kerak?

Agar moliya imkon bersa, darhol katalogga ega platforma yarating. Kichik pul, biznes kartadan boshlang. Qo'shish yangi funksionallik haqiqatan ham har qanday vaqtda. Avtosalonni foydali reklama qilish hatto qat'iy cheklovlar ostida ham amalga oshirilishi mumkin. "Oflayn" dan farqli o'laroq, Internet hatto kichik loyihalarga ham imkoniyat beradi. Asosiysi, tashrif buyuruvchilar uchun foyda. Hajmi va texnik qo'ng'iroqlari va hushtaklari ikkinchi darajali.

Internetda avtosalonni targ'ib qilish juda aniq vazifa bo'lib, u butun bir qator vositalardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Internetda mashina tanlashda foydalanuvchi odatda ko'p qiyinchiliklarga duch keladi, shuning uchun mutaxassislarning asosiy vazifasi reklama mexanizmlari, birinchi navbatda, mijozning ishonchini qozonish uchun ishlashiga ishonch hosil qilishdir. Bu potentsial xaridorni tanlashda duch kelishi mumkin bo'lgan to'siqlarni olib tashlash imkonini beradi. Reklama agentligi SOTNIKOV avtosalonlarni rag'batlantirish bo'yicha to'liq xizmatlarni taqdim etadi.

Bizning studiyamiz Internetda avtosalonni eng maqbul narxlarda targ'ib qilishga tayyor. Bir necha oy ichida biz sizning veb-saytingizning asosiy pozitsiyasini yaxshilaymiz avtomobil markalari, biz trafikni oshiramiz va ishonchli hamkor sifatida obro' qozonamiz.

Bizning studiyamizdan avtosalonni targ'ib qilish ko'p bosqichlardan iborat. Keling, asosiylarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Veb-sayt tayyorlash va optimallashtirish

Birinchi bosqich chizishni o'z ichiga oladi semantik yadro asosiy so'rovlarning turli xil variantlaridan. Optimallashtirishdan so'ng saytni tarkib bilan to'ldirish va indekslash qidiruv tizimlari, Siz mijozlardan birinchi so'rovlaringizni olishni boshlaysiz.

SEO ishi shunga o'xshash mavzulardagi boshqa manbalardan portalingizga tabiiy havolalarni jalb qilish imkonini beradi. Qidiruv robotlari buni albatta payqashadi, shundan so'ng ular saytingiz reytingini oshiradilar. Bizning ishimiz natijasini nafaqat resurs pozitsiyasining o'sishi va uning trafigining ko'payishi dinamikasi, balki kiruvchi ilovalar soni bilan ham baholash mumkin.

• Ijtimoiy tarmoqlarda avtosalonni targ'ib qilish

To'g'ri ijtimoiy marketing brendni targ'ib qilishda ijtimoiy media qanchalik samarali bo'lishi mumkinligini ko'rsatadi. Bundan tashqari, mahsulot vizualizatsiyasi reklamada muhim rol o'ynaydi va ijtimoiy tarmoqlar faol foydalanish imkonini beradi bu vosita. Mutaxassislarimiz eng ommabop ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni yaratadilar, ularni haqiqiy to'lovchi obunachilar bilan to'ldiradilar va ularni muntazam ravishda qiziqarli kontent (matnli ma'lumotlar + fotosuratlar/videolar) bilan to'ldiradilar.

• Joylashuviga qarab avtosalonni mahalliy reklama qilish

Avtosalonni joylashuvi bo'yicha mahalliy reklama qilish qidiruv natijalarida yuqori o'rinlarni egallash va maqsadli auditoriya e'tiborini qozonishning eng samarali, tezkor va arzon usullaridan biridir. Ma'lumki, ma'lum bir mahsulotni sotib olishni rejalashtirgan ko'plab iste'molchilar yakuniy qaror qabul qilishda ko'pincha do'konning yaqinligini hisobga olishadi. Biroq, shaharning o'ziga xos hududida ham raqobat juda katta bo'lishi mumkin, chunki o'nlab turli kompaniyalar Ular bir necha yildan beri deyarli hamma joyda ishlamoqda. Mutaxassislarimizning vazifasi sizning portalingizni mahalliy qidiruvda etakchi o'ringa olib chiqishdir, shunda foydalanuvchi, masalan, "Arbatdagi avtosalon" so'rovini so'raganda, ular sizning Internet-resursingizni aniq topadilar.

Bizning mutaxassislarimiz salonning o'ziga xos nomidan kelib chiqib, maqsadli targ'ibot bo'yicha bir qator chora-tadbirlarni amalga oshiradilar. Buning yordamida Yandex-da tematik kalit so'rovlarining ma'lum o'zgarishlarini so'ragan foydalanuvchi qidiruv natijalarida maxsus maslahatlarda joylashgan boshqa variantlarni ham ko'radi, ular nafaqat dolzarbligi va mashhurligi, balki ahamiyati bo'yicha ham tartiblangan (tartiblangan).

Masalan, ko'pgina variantlar Rossiya avtomobil segmentining "Hermes avtosalonlari", "Avilon avtosalonlari" va boshqalar kabi taniqli vakillari bilan birga namoyish etiladi.

Avtoulov sotuvchisini SEO orqali reklama qilish va kompaniya brendini qidiruv natijalariga kiritish maqsadi internet foydalanuvchilarini qidiruvda kompaniyangiz nomi bilan birga ko'rsatiladigan iboralar va iboralarni so'rashga undashdir.

Ushbu ishning natijasi potentsial xaridorlarning sizning biznesingizga bo'lgan ishonchini oshiradi, chunki ular Yandex buni ko'rsatsa, bu kompaniya haqiqatan ham obro'li va ishonchli ekanligini anglatadi. Natijada siz savdo hajmining sezilarli o'sishiga, ajoyib obro'ga ega bo'lasiz va o'z brendingiz haqida xabardorlikni oshirasiz.

Yangi mijozlarni tezda jalb qilish va undan tashqariga chiqmaslik uchun avtosalonni reklama qilishni kimga topshirishni hali hal qilmadik. minimal byudjet? Faqat yordam uchun biz bilan bog'laning!

Qanday bo'lmasin, sizga o'z Internet vakolatxonasi kerak bo'ladi, chunki har qanday avtosalon uchun bu biri eng samarali usullari mijozlarni jalb qilish orqali tezda pul ishlashni boshlang. Yana bir usul - markazning joylashgan joyiga asoslangan mahalliy tashqi reklama. Biz sizning veb-saytingizni targ'ib qilishni boshlashga tayyormiz.

Bir necha oy ichida siz sotishning o'sishini va maqsadli ilovalarning ko'payishini qayd etishingiz mumkin. Shu sababli, loyihani noldan targ'ib qilish masalasi bilan bog'liq muammo o'z-o'zidan yo'qoladi.

Avtomobil sotuvchisini targ'ib qilish uchun siz Internetdan foydalanishingiz kerak. Axir, mashina sotib olmoqchi bo'lgan har qanday shaxs, albatta, Internetdagi barcha ma'lumotlarni o'rganadi.

Internet saytidan foydalangan holda avtosalonni targ'ib qilish xususiyatlari

Rag'batlantirishning ijobiy ta'siri birinchi navbatda bog'liq to'g'ri ishlab chiqilgan veb-sayt. U avtosalon va ko'rsatiladigan xizmatlar haqida to'liq va ishonchli ma'lumotlarni taqdim etishi kerak. To'liq assortiment, jumladan, yangi mahsulotlar va tegishli mahsulotlar veb-saytda mavjud bo'lishi kerak.
Bundan tashqari, avtosalon veb-saytida bunday ma'lumotlar bo'lishi kerak

• Kredit shartlari
• Avtosalon xizmatlari
• Hamkorlar uchun takliflar
• Salonning ishi haqida sharhlar
• Xaritada belgilang - u erga qanday borish mumkin
• Sinov drayvlar

Raqobatchilar orasida ajralib turishga yordam beradi noyob xizmat – kalkulyator, rejalashtiruvchi, brend yoki avtomobil konfiguratsiyasini tanlash uchun yordamchi.

Albatta qiling menejer bilan tez va qulay aloqa jarayoni. Bunga quyidagilar yordam beradi: qayta qo'ng'iroqqa buyurtma berish tugmasi, ko'rinadigan joyda sayt sarlavhasidagi kontaktlar, onlayn chat.

misol 1

misol 2

Ko'p narsa avtosalon ushbu biznesda egallagan segmentga bog'liq bo'ladi. Bir nechta variant mavjud:

1. rasmiy diler;
2. avto importer;
3. ko'p brendli salon.

Agar salon rasmiy diler bo'lsa, unda siz vakillik qilayotgan brendning imidjiga e'tibor qaratish tavsiya etiladi. Sayt, albatta, raqobatchilar saytlaridan ajralib turishi kerak.
Agar avtosalon avtomobil importchisi bo'lsa, unda veb-sayt batafsil ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. haqida ma'lumot model oralig'i, avtomobillar sotiladigan joylar, aksiyalar haqida. Assortiment oralig'i bo'lishi kerak batafsil tavsiflar va xususiyatlari.
Ko'p brendli salon uchun hozirda ishlayotgan narsalarni sotish juda muhimdir maxsus taklif. Shuning uchun kerak batafsil ma'lumot asosiy sahifadagi reklama haqida.

Avtosalon uchun onlayn reklamani tashkil qilish

Saytni yaratgandan so'ng, ga o'tishingiz kerak. Aniq faol, chunki bu joy juda raqobatbardosh. Va avtosalonni targ'ib qilish arzon jarayon bo'lmaydi.

Avtomobil sotuvchisini reklama qilishning o'ziga xos usullarini ko'rib chiqish mumkin

• Sinov drayvlari bilan maqolalar - kelajakdagi avtomobil egalari, albatta, sotib olishdan oldin bunday ma'lumotlarni qidiradilar
• Portallarda, avtomobil ixlosmandlari forumlarida va avtomobil sotish portallarida banner reklama
• Shuningdek, forumlarda siz imzolar va foydalanuvchi xabarlarida saytingizga havolalarni sotib olishingiz mumkin. Bunday "yashirin" tavsiyalar yaxshi ta'sir ko'rsatishi mumkin!
• Avtomobil + shaharning ma'lum bir markasi va modeli uchun kontekstli reklama
• Majorda avtosalonni ro'yxatdan o'tkazish onlayn kataloglar shahar, mamlakat korxonalari
• Agar sizda ma'lum bir markadagi avtomobil egalari uchun taklifingiz bo'lsa, u holda siz ijtimoiy tarmoqlarda foydalanuvchi profilida ko'rsatilgan brend mezoniga ko'ra maqsadli reklama o'rnatishingiz mumkin. Buni hamma ham ko'rsatmaydi, albatta, lekin bu aniq maqsad bo'ladi, reklama tor doiradagi foydalanuvchilarga ko'rsatiladi va sizni aldanib qolmaysiz. reklama byudjeti behuda.
• Juda aniq so'rovlar uchun siz saloningiz taklifining batafsil va jozibali tavsifi bilan ochilish sahifalarini yaratishingiz va sozlashingiz mumkin. kontekstli reklama ushbu sahifalarga.
• Yandex va Google xaritalarida joylashtirishni unutmang - bu ma'lumot qidiruvlarda ko'rinadi va odamlar har doim avtosalonga qanday borishni ko'rishni yaxshi ko'radilar.
• Qattiqlik uchun siz yaratishingiz mumkin mobil ilova foydalanuvchi o'z telefoniga yuklab olishi va kompaniyaning barcha takliflarini qulay shaklda ko'rishi mumkin. Shuningdek, yangiliklarni qabul qiling.

Albatta, targ'ibot, reklama va reklama usullari bu bilan cheklanmaydi, lekin sizga kerak bo'lgan har bir avtosalon uchun