Meri Kay kompaniyasining biznesni tashkil etish printsipi. Meri Kay kompaniyasi: mijoz yoki maslahatchi? Mustaqil go'zallik maslahatchisi

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga topshirish juda oson. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Tarmoq marketingining xususiyatlari, uning qonuniyligi. Mahsulotlar. Moliyaviy piramidalar. Asboblar marketing faoliyati dalada tarmoq biznesi. To'g'ridan-to'g'ri savdoni tarmoq marketingining elementi sifatida tashkil etish. Franchayzing. Tarmoq marketingining mohiyati.

kurs ishi, 04/12/2008 qo'shilgan


Tarmoq marketingi tushunchalari, maqsadlari, vazifalari, usullari, rivojlanish tarixi. Mahsulotlarni oxirgi iste'molchiga targ'ib qilish usullari. Tarmoq kompaniyasida sotishning o'ziga xos xususiyatlari va Faberlic faoliyatining asosiy jihatlari. Pastki aralash marketing aralashmasidan foydalanish.

kurs ishi, 12/13/2009 qo'shilgan


Boshqarish tizimlarining turlari an'anaviy tashkilotlar. Tarmoq printsipi tashkilotlar rivojlanish tendentsiyasi sifatida zamonaviy iqtisodiyot. Tarmoq kompaniyasining tuzilishi. Boshqaruv jarayoni. "Vision International People Group" tarmoq kompaniyasi faoliyatini tashkil etish.

kurs ishi, 04/12/2008 qo'shilgan


Tarmoq marketingi tarixi va bugungi kundagi mavqei. Ushbu sohadagi korxona faoliyatini tashkil etishning tegishli nazariyalari va tamoyillarining mazmuni. Amway kompaniyasining rivojlanish tarixi, uning hozirgi holati va istiqbollarini baholash.

kurs ishi, 2014-yil 12-04-da qo'shilgan


Ushbu sohadagi kompaniyalarda tushunchalar, maqsadlar, vazifalar, tarmoq marketingi usullari, sotish. "Faberlic" faoliyatining jihatlari, ushbu tarmoq kompaniyasining sub-miks marketing kompleksidan foydalanish. Korxona muammolari va ularni hal qilish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish.

Kurs ishi, 2014 yil 11/05 qo'shilgan


Tarmoq marketingining xususiyatlarini, undan farqlarini o'rganish moliyaviy piramidalar. Xususiyatlari va asosiylari iqtisodiy ko'rsatkichlar Amway kompaniyasining faoliyati. Tarmoq marketingini takomillashtirishga qaratilgan tavsiyalar va tadbirlarni tahlil qilish.

kurs ishi, 06/08/2013 qo'shilgan


Tarmoq marketingining kontseptsiyasi, rivojlanish tarixi, afzalliklari va kamchiliklari. Rossiyada va dunyoda to'g'ridan-to'g'ri sotish. Umumiy ma'lumot Va iqtisodiy xususiyatlar Amway kompaniyasi, faoliyatning SWOT tahlili. Mashhur odamlarning tarmoq marketingi haqidagi bayonotlari.

kurs ishi, qo'shilgan 05/04/2014


Tarmoq marketingining mohiyati va mazmuni, uning asosiy tamoyillari va qonuniyatlari, manbalari va tarkibiy qismlari. Rossiyada tarmoq marketingi, uning shakllanishi va rivojlanish tarixi. Faberlic kompaniyasining marketing rejasi, malaka darajalariga erishish shartlari.

test, 2014-01-15 qo'shilgan

Mary Kay kompaniyasining tarmoq marketingini tahlil qilish

O'rganilayotgan korxona tavsifi

Mary Kay Cosmetics o'zining birinchi o'n yilligini 18 million dollarlik yillik daromad bilan yakunladi fond birjasi 1976 yilda Nyu-York va 1978 yilga kelib firma 54 million dollarlik aylanma va 4,8 million dollar yillik sof daromadga ega 45 ming mustaqil maslahatchiga ega bo'ldi, 1983 yilda firma o'zining ikkinchi o'n yilligini nishonlab, 324 million dollar aylanmasi bilan faxrlandi. 200 000 kishilik savdo maslahatchilari armiyasi.

1993 yilga kelib Meri Kay Qo'shma Shtatlardagi eng yirik bo'ldi savdo kompaniyasi o'n to'qqiz mamlakatda 250 mingdan ortiq mustaqil maslahatchilar bilan terini parvarish qilish mahsulotlarini sotish. Kompaniya ushbu turdagi kosmetika kompaniyalari orasida ikkinchi o'rinni egalladi (bu faqat ikkinchi o'rinda edi). eski firma Avon) va barcha kosmetika kompaniyalari orasida uchinchi o'rinni egallagan va endi Ashning asosiy istagi uning hayoti davomida kompaniyasini 1-raqamli kompaniyaga aylantirish edi.

1987 yildan beri Meri Kay qisman nafaqaga chiqdi va o'zi yaratgan kompaniyaning faxriy raisi sifatida ishladi. O'sha paytdan boshlab uning birinchi turmushidan bo'lgan o'g'li Richard Rojers boshqaruvni o'z qo'liga oldi. Meri Kay asoschisi 2001 yil 22 noyabrda vafot etdi.

Bugungi kunda Mary Kay Cosmetics dunyodagi eng yirik to'g'ridan-to'g'ri sotiladigan kosmetika kompaniyalaridan biridir. 2009 yilda kompaniyaning aylanmasi rekord darajadagi 2,5 milliard AQSh dollariga yetdi ulgurji narxlar. Meri Kayni prezident va bosh direktor Devid Xoll boshqaradi, Meri Kayning o'g'li Esh Richard Rojers esa direktorlar kengashi raisi. Meri kompaniyasi Kay. Kompaniyaning shtab-kvartirasi Dallasda (Texas, AQSh) joylashgan.

Amerika Qo'shma Shtatlaridan tashqaridagi birinchi filial 1971 yilda Avstraliyada, eng oxirgisi esa 2010 yilda Armanistonda ochilgan. 1990 yildan beri Meri Kay sezilarli o'sishni boshdan kechirdi. Shunday qilib, yillar davomida Kompaniya 20 dan ortiq mamlakatlarda yangi filiallarini ochdi. Hozirgi vaqtda filiallar 39 mamlakatda joylashgan: Evropa, Amerika va Osiyo-Tinch okeani mintaqasida. Eng yirik bozorlar Xitoy, Rossiya va Meksikadir.

Kompaniyaning Rossiyadagi filiali o'z eshiklarini 1993 yilda ochgan. Kompaniyaning Rossiyadagi vakolatxonasini Alla Sokolova boshqaradi. Bosh menejer. Meri Kay (Rossiya) faqat Moskva bilan chegaralanib qolmaydi, Mintaqaviy markazlar Kompaniyalar Tyumen, Sankt-Peterburg, Xabarovsk, Krasnoyarsk va Yekaterinburgda ochilgan.

· moliyaviy resurslar

Meri Kay xususiy mas'uliyati cheklangan jamiyati bo'lganligi sababli, haqida ma'lumot moliyaviy resurslar dan etishmaydi ochiq manbalar. Biroq, ma'lumki, kompaniyaning joriy daromadlari ulgurji narxlarda 1,3 milliard dollarni tashkil etadi, bu esa 2,6 milliard dollardan ko'proqqa teng. chakana narxlar. Sankt-Peterburgdagi biznes guruhlaridan biriga yarashuv hisobotini ham taqdim etishimiz mumkin (1-ilovaga qarang).

texnik resurslar

Bugungi kunda Meri Kay o'zining Dallasdagi eng zamonaviy ishlab chiqarish zavodida o'z mahsulotlarini ishlab chiqadi, sinovdan o'tkazadi, ishlab chiqaradi va qadoqlaydi. 430 000 kvadrat metr maydonda kuniga taxminan bir million donani ishlab chiqarishga qodir bo'lgan 35 ta qayta ishlash birligi va 27 qadoqlash liniyasi mavjud. Ishlab chiqarish liniyalari kuniga 24 soat, haftada 6 kun ishlaydi, xavfsizlik va yuqori sifat kompaniyaning ustuvor yo'nalishi hisoblanadi. 2006 yilda Meri Kay Xitoyda o'sha mintaqadagi iste'molchilar uchun mahsulot ishlab chiqaradigan ikkinchi ishlab chiqarish korxonasini ochdi.

texnologik resurslar

Kompaniya olimlari, muhandislari va marketing xodimlari Mary Kay mahsulotlarini eng so'nggi va eng zo'rligini ta'minlash uchun butun dunyo bo'ylab kosmetika bo'yicha texnik ekspertlar, eng yaxshi ingredientlarni etkazib beruvchilar va tadqiqotchilar bilan hamkorlik qiladilar. samarali texnologiyalar, shu jumladan mahsulot samaradorligini oshiradigan qadoqlash innovatsiyalari.

Meri Kay suvga asoslangan erituvchini ixtiro qildi - bu xususiy sir. Bu erituvchi pigmentni molekulalarga ajratadi. Va keyin suyuq muhit vakuum kameralariga püskürtülür. Vakuumda suyuqlik bir zumda bug'lanadi va molekulalar to'pga yaqin va butunlay bir xil bo'lgan zarrachalarga to'planadi. Agar Mary Kay mahsulotlarini boshqa kompaniyalarning dekorativ chiziqlari bilan taqqoslasak, qattiq rang beruvchi moddalar juda nozik va nozik silliqlash orqali tayyorlanadi. Va dekorativ kosmetika zarralari granit parchalari kabi bo'lib chiqadi: notekis, turli o'lchamdagi.

Meri Kay bo'yanishini yuzdan olib tashlash juda oson, boshqa chiziqlardagi bo'yanish esa yuzda iz qoldirishi aniq. Bu shuni ko'rsatadiki, bu parchalar, bu zarralar terining yuqori qatlamida mustahkamlangan. Mary Kay mahsulotlari teriga zarar etkazmaydi.

Meri Kay mahsulotlarning ayollar salomatligi uchun xavfsizligiga taalluqli bo'lsa, qonun talablaridan ko'proq narsani qilishni o'z burchi deb biladi. Meri Kay kompaniyasining obro'si doimo u taklif qiladigan kosmetika mahsulotlari, jumladan, qo'llab-quvvatlanadi qisqa muddatga butun dunyo bo'ylab millionlab ayollarning ishonchini qozonish. Meri Kay 1989 yilda o'z mahsulotlari va ularning tarkibiy qismlarini hayvonlarda sinab ko'rishni to'xtatgan birinchi kompaniyalardan biri bo'ldi va kelajakda hech qachon hayvonlarda sinov o'tkazmaslikka va'da bergan Iste'molchilar haqida ma'lumot koalitsiyasining memorandumini imzolagan eng yirik kosmetika kompaniyalaridan biri. Kompaniya, shuningdek, muqobil test usullarini topish bo'yicha dasturlarning faol ishtirokchisi.

kadrlar bo'limi

Meri Kay Ashning biznes kontseptsiyasi shundan iborat ediki, biznesda jiddiy, zerikarli yoki ayol tushunib bo'lmaydigan narsa yo'q - Meri Kayda pul o'ynash orqali topiladi. Mary Kay Cosmetics kompaniyasining biznes falsafasi ayollarning bir vaqtning o'zida ishlash va uy-joy boshqarish imkoniyatiga ega bo'lishini ta'minlash uchun yaratilgan. Meri Kay olishga vaqtlari bo'lmagan klassik uy bekalariga e'tibor qaratadi yaxshi ta'lim va oshxona va bolalar bog'chasi o'rtasida yirtilgan.

Kompaniyaning go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchilari soni butun dunyo bo'ylab 2 million ayoldan oshadi. Kompaniyaning 47 yillik faoliyati davomida butun dunyo bo'ylab 600 dan ortiq ayollar Muvaffaqiyat zinapoyasining eng yuqori pog'onasi bo'lgan Mustaqil Milliy Lider maqomiga erishdilar. Ayni paytda butun dunyo bo'ylab 37 000 ga yaqin ayollar mustaqil biznes guruhining yetakchilari hisoblanadi. Ularning 5300 dan ortig‘i Rossiyada istiqomat qilayotgan ayollardir. Wall-Street Journal ma'lumotlariga ko'ra, Mary Kay Cosmetics kompaniyasining ayollari 50 000 dollardan ko'proq maosh oladi. har yili, Qo'shma Shtatlardagi boshqa kompaniyalarga qaraganda ko'proq. Kompaniyada esa 150 dan ortiq millioner ayol bor.

· fazoviy resurslar

Meri Kayning shtab-kvartirasi Edisonda, Dallas, Texas, AQSh, 54 000 m2 maydonni egallagan 13 qavatli binoda joylashgan bo'lib, hozirda 1200 dan ortiq xodim ishlaydi. Kvadrat korporativ ofis-- 992 kv. m. Dunyoning 39 mamlakatida 850 000 go'zallik bo'yicha maslahatchilar ishlaydigan filiallar mavjud.

Umumiy maydoni ishlab chiqarish korxonalari Meri Kay butun dunyo bo'ylab tugadi uch million kvadrat metr. Mary Kay ikkita eng yaxshi va eng zamonaviy zavodga ega: biri kompaniyaning bosh ofisi joylashgan Dallas, Texas, AQSH, ikkinchisi Xanchjou (Xitoy)da. Ularda eng zamonaviy qadoqlash konveyerlari, ishlab chiqarish ustaxonalari, laboratoriyalar va omborlar. Samaradorlik va funksionallik talabni qondirishning asosiy omillari bo'lsa-da, imidj va g'urur masalalariga ham jiddiy e'tibor qaratiladi. Masalan, kompaniyaning Dallasdagi bosh qarorgohi binosi foyesida muzey ochilgan, Xitoydagi ishlab chiqarish zavodida esa kuzatish yo‘lagi mavjud bo‘lib, u orqali tashrif buyuruvchilar ishlab chiqarish jarayonining barcha bosqichlarini ko‘rishlari mumkin. Shunga o'xshash joylar butun dunyo bo'ylab Mary Kay ofislarida mavjud.

Mary Kay zavodlari ISO 9001 standartlari bo'yicha sertifikatlangan - bu kompaniyaning eng yuqori sifat standartlarini saqlashdagi yutuqlarining shubhasiz e'tirofidir.

· tashkiliy resurslar

"Muvaffaqiyat zinapoyasi"

Meri Kayning tashkiliy tuzilmasi tarmoq marketingiga asoslangan. Savdolar odatda xaridorning uyida yoki Mary Kay ofislarida amalga oshiriladi. Go'zallik bo'yicha maslahatchi bepul go'zallik darslarini o'tkazish orqali kompaniya mahsulotlarini bevosita iste'molchiga sotadi. Xaridorga ma'lum bir mahsulotni sotgandan so'ng, maslahatchilar unga savdo hajmining belgilangan foiziga yangi xaridorlarni topishni taklif qilishadi; ular, o'z navbatida, bir xil sharoitlarda keyingi xaridorlarni topish taklif etiladi va hokazo. Shunday qilib, xaridor va sotuvchilarning ko'p darajali tarmog'i yaratiladi.

Muvaffaqiyat zinapoyasi.

Go'zallik bo'yicha maslahatchi "Muvaffaqiyat zinapoyasi" ning birinchi qadamidir.

Katta maslahatchining shaxsiy guruhida 1-2 faol maslahatchi bor. Go'zallik kurslarida mahsulot sotishdan daromad olish mumkin.

Tashkilotchi 3-4 faol shaxsiy guruh maslahatchilariga ega. Ular go'zallik darslarida mahsulotlarni sotishdan daromad olishlari mumkin, shuningdek, shaxsiy guruhning savdo hajmining 4% miqdorida komissiya olishlari mumkin.

Bosh tashkilotchi 5-7 faol shaxsiy guruh maslahatchilariga ega. Ular go'zallik darslarida mahsulotlarni sotishdan daromad olishlari mumkin, shuningdek, shaxsiy guruhning savdo hajmining 8% miqdorida komissiya olishlari mumkin.

Kelajak rahbarining shaxsiy guruhida 8 yoki undan ortiq faol maslahatchilar bor. Ular go'zallik darslarida mahsulotlarni sotishdan daromad olishlari mumkin, shuningdek, shaxsiy guruhning savdo hajmining 12% miqdorida komissiya olishlari mumkin.

Biznes-guruh rahbari lavozimiga nomzod biznes guruhi rahbari maqomini olish uchun malakaviy dasturni yakunlay boshlaydi.

Biznes-guruh rahbari quyidagilarga qodir:

• - biznes guruhingizning umumiy savdosidan 1300-40 000 rublgacha bonuslar oling;
• - sayohatlarda qatnashish turli mamlakatlar turmush o'rtog'ingiz bilan birga.

Etakchi rahbarda kamida 5 ta biznes guruhi rahbari bo'lishi kerak.

Elita Top Lideri kamida 8 ta biznes guruhi rahbariga ega bo'lishi kerak. U qila oladi:

• - go'zallik darslarida mahsulot sotishdan daromad oladi;
• - shaxsiy guruhning savdo hajmining 4-12% miqdorida komissiya olish;
• - biznes guruhingizning umumiy savdosidan 9-13% komissiya oling;
• - Business Group sho'ba korxonasining umumiy savdo hajmidan 5-6% komissiya olish;
• - biznes guruhingizning umumiy savdosidan 1300-40 000 rublgacha bonuslar oling;
• - Meri Kay universiteti murabbiyi bo'lish;
• - biznes guruhi rahbarlari uchun Avto dasturida ishtirok etish;
• - turmush o'rtog'ingiz bilan turli mamlakatlarga sayohatlarda ishtirok etish;
• - Etakchi va elita yetakchi yetakchilar yillik yetakchi yetakchilar assambleyasida qatnashish maqomiga ega.

Milliy liderlar

• - Milliy yetakchi libosini kiyish huquqini oladi;
• - Milliy liderlar uchun Avto dasturida ishtirok etish huquqini oladi;
• - faol maslahatchi hisoblanishi uchun oylik buyurtma berish shart emas;
• - Milliy yetakchilar uchun kompaniya tomonidan tashkil etiladigan maxsus uchrashuvlar va tadbirlarda ishtirok etadi.
• · axborot resurslari

Meri Kay haqidagi asosiy ma'lumot manbai rasmiy veb-sayt - www.marykay. com. Undagi ma'lumotlar kompaniyaning o'zi, uning tamoyillari, yaratilish tarixi, mavjud mahsulotlar, maxsus takliflar va siz ko'plab maslahatlar va sharhlarni topishingiz yoki mutaxassislardan savollar berishingiz mumkin. Mary Kay katalogi mahsulotlaridan foydalangan holda o'zingizning noyob tasviringizni yaratishingiz mumkin bo'lgan virtual bo'yanish xizmati ham mavjud.

Doimiy mijozlar har qanday qulay shaklda o'zlarining go'zallik maslahatchilaridan yangi mahsulotlar va mahorat darslari haqida bilib olishadi (by elektron pochta, telefon orqali, pochta orqali yoki shaxsan).

Har bir mustaqil go'zallik maslahatchisi kompaniyaning shaxsiy biznes fayllarini o'z ichiga olgan ma'lumotlar bazasiga kirishi mumkin: bular savdo ma'lumotlari, shuningdek, xodimning maqsadiga erishish va mukofotlari haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Ushbu dastur yordamida maslahatchi o'z mijozlari bilan aloqalar jadvalini tuzishi va taklif etilayotgan mahsulotlarga nisbatan ularning afzalliklarini tizimlashtirishi mumkin. Shuningdek, kompaniyaning so'nggi yangiliklaridan tortib o'quv materiallarigacha bo'lgan barcha ma'lumotlar onlayn rejimda mavjud. Bundan 380 ming maslahatchi foydalanadi ichki tizim buyurtmalar. Bundan tashqari, maslahatchilarning 24 foizi o'z mijozlari uchun shaxsiy veb-saytga ega.

· marketing resurslari

Mary Kay kompaniyasining asosiy shiori: "Xarid qilishdan oldin sinab ko'ring!"

Amerika bo'ylab ma'lum bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri sotish texnikasidan foydalangan holda, Ash sotuvchining kelishini mini-spektakl, deyarli diniy voqea sifatida taqdim etdi. Maslahatchi sizning uyingizga keladi va bepul go'zallik seansini tashkil qiladi, siz bilan eng so'nggi modalar, erkaklar, bolalar, retseptlar haqida suhbatlashadi. Bunday uchrashuvlar ko'proq bir-birini uzoq vaqt ko'rmagan eski do'stlar yig'inini eslatadi. Shu bilan birga, mustaqil maslahatchilar o'zlarining ish kunini rejalashtirishadi. Ishning arifmetikasi oddiy: xaridor qancha ko'p bo'lsa, daromad shunchalik yuqori bo'ladi va daromad qancha ko'p bo'lsa, unvon va sovg'alar shunchalik ko'p bo'ladi.

Meri Kaydagi eng yaxshilari malika va xizmatkorlar deb ataladi. Meri o'zi g'urur bilan "Qirolichalar malikasi" unvoniga sazovor bo'lgan. Taniqli menejerlar va maslahatchilar uchun eng sharafli mukofotlardan biri bu Meri o'zi kabi pushti Cadillac. Bunday yuqori mukofotga sazovor bo'lgan maslahatchi unga bildirilgan ishonchni oqlashi kerak: pushti Cadillacning yangi egasi olti oyga menejer lavozimiga ko'tariladi, lekin bir shart bilan: kompaniyaga kamida 15 nafar yangi kelgan va har oyda 600 dollar miqdorida majburiy etkazib berish. keyingi olti oy.

Meri Kayning yana bir ramzi - bu bumblebee. Meri bu hasharotni o'z muvaffaqiyatining ramzi deb hisobladi: "Uning mayda qanotlari va og'ir tanasi tufayli, aerodinamikaning barcha qonunlariga ko'ra, ari uchmasligi kerak. Ammo ari buni bilmaydi va qandaydir tarzda uchishga muvaffaq bo'ladi." Taxminan 4000 dollarga baholangan yigirma bitta olmosli oltin va olmosli arra pinalari har bir moliyaviy yil oxirida "Sotuv malikasi"ga beriladi.

Har bir ayol shaxsiy kosmetologga tashrif buyurmaydi, lekin Meri Kay maslahatchilari o'z xizmatlarini muvaffaqiyatli almashtiradilar. Har bir Meri Kay maslahatchisi kosmetika haqida hamma narsani biladigan professionaldir. Bundan tashqari, Meri Kay har bir ayolni ta'minlaydi noyob imkoniyat o yuz, tana, qo'llar uchun terini parvarish qilish, professional bo'yanish qoidalari va boshqa ko'plab foydali nuanslar bo'yicha malakali professional maslahatlarni oling. Meri Kayning bepul master-klasslari har bir ayol uchun o'ziga to'liq mos keladigan kosmetikani tanlash, terisini to'g'ri parvarish qilishni o'rganish, jozibadorlik va yoshlikning barcha sirlarini o'rganish uchun ajoyib imkoniyatdir. Va shuningdek, mahsulotni sotib olishdan oldin, siz uni ishlatish bo'yicha to'liq maslahat olishingiz va sotib olishdan oldin barcha mahsulotlarni sinab ko'rishingiz mumkin.

Kompaniya o'zining operatsion tizimi orqali mijozlarni soxta narsalardan himoya qiladi, chunki Mary Kay kosmetikasi do'konlarda sotilmaydi, faqat Mary Kay maslahatchilari orqali tarqatiladi. Faqat Mary Kay kosmetikasi barcha mahsulotlar uchun sifat kafolatini beradi. Agar biron sababga ko'ra sotib olingan kosmetika mos bo'lmasa, ularni ikki hafta ichida qaytarish imkoniyati mavjud.

· ijobiy bozor xususiyatlari

Mary Kay mahsulotlari doimo tilga olinadi Rossiya reytinglari yetakchi marketing kompaniyalari, Gallup Marketing Index, Evromonitor, Comcon kabi kompaniyalar va Rossiya kosmetika bozorining yetakchilaridan hisoblanadi.

2006 yilda kompaniya xayriya faoliyati, yuksak ma’naviyat va xayriya g‘oyalarini tiklashga qo‘shgan hissasi uchun “Homiyning Oltin sertifikati” bilan taqdirlangan. Xususan, Meri Kay Dermatologiya jamg'armasi va Teri saratoni fondini qo'llab-quvvatlaydi.

2008 yil 7 aprel kuni “YIL BRENDI/EFFIE `2007” tanlovi g'oliblarini taqdirlashga bag'ishlangan tantanali yubiley marosimi bo'lib o'tdi. 2009-yilda 28 nominatsiya bo‘yicha 287 loyiha eng yaxshi nominatsiya uchun kurash olib bordi. Meri Kay tanlov g'oliblaridan biri bo'lib, parfyumeriya va kosmetika nominatsiyasida uchinchi sovrinni qo'lga kiritdi.

10 yil davomida xalqaro e'tirofga sazovor bo'lgan va Rossiyadagi Amerika Marketing Assotsiatsiyasining (AMA) litsenziyasiga ega bo'lgan yagona "YIL BRENDI/EFFIE" tanlovi dunyoda brend yaratish sohasidagi eng muvaffaqiyatli loyihalarni ajratib ko'rsatdi. Rossiya bozori. Tanlovda baholanadigan toifalar doirasi juda keng bo'lib, tovarlar va xizmatlarni va korporatsiyalar imidjini targ'ib qilishni o'z ichiga oladi. "YIL BRENDI/EFFIE" Rossiya bozorida amalga oshirilayotgan loyihalarni samarali bo'lish talablaridan kelib chiqqan holda baholaydi. marketing strategiyalari butun dunyoda.

“YIL BRENDI” tanlovi g‘olibi bo‘lish nafaqat sharafli va obro‘li, balki brendning jamoatchilik tomonidan e’tirof etilishini ham anglatadi. Reklama hamjamiyatining nufuzli mutaxassislari eng yaxshilarning eng yaxshisini tanlab, eng yorqin va muvaffaqiyatli reklama loyihalarini sharaflaydilar. Va 2007 yilda Meri Kay Olay Regenerist, Clean & Clear, Roc va Diadem kabi brendlar bilan birga g'olib bo'lib, munosib mukofotni qo'lga kiritdi. Qabul qilingan mukofot yutuqlarning tan olinishi hisoblanadi Amerika kompaniyasi Rossiya bozorida.

Meri Kay Rossiya to'g'ridan-to'g'ri savdo uyushmasining a'zosi. Bu kompaniya Assotsiatsiya a'zolarining odob-axloq qoidalariga rioya qilishini anglatadi. Kodeks xaridorga adolatli munosabatda bo'lishni, unga rioya qilishni tartibga soladi belgilangan standartlar mahsulot sotish.

Meri Kay butun dunyodagi yetakchi dermatologlar va oftalmologlar bilan yaqin munosabatlarga ega. Ushbu mutaxassislar Kompaniyaning tadqiqotchi olimlariga maslahat berishadi. Meri Kay eng nufuzli tibbiy tadqiqot muassasalaridan biri - Janubi-g'arbiy qismida dermatologiya bo'limiga yordam beradi Tibbiyot markazi Texas universitetida.

Meri Kay kompaniyasining SWOT tahlili

SWOT tahlili bugungi kunda eng keng tarqalgan tahlil turlaridan biridir strategik boshqaruv. Meri Kayning kuchli va zaif tomonlarini, uning potentsial imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash uchun biz solishtiramiz ichki kuchlar va bozor imkoniyatlari bilan korxonaning zaif tomonlari.

Jadval 1. Meri Kayning SWOT tahlili

QADAM - Meri Kay tahlili

Keling, Meri Kayning makro muhitidagi o'zgarishlarni siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy va texnologik kabi to'rt jihatda kuzatamiz va kompaniya nazorat qila oladigan yoki qila olmaydigan tendentsiyalar va hodisalarni aniqlaymiz. Bu o'z navbatida nimani tushunishga yordam beradi strategik qarorlar Meri Kay o'zgarishni qabul qilishi kerak. Buning uchun biz amalga oshiramiz. STEP - tahlil.

Jadval 2. Meri Kay STEP tahlili

Meri Kayning maqsadli auditoriyasini aniqlash

Mary Kay kompaniyasi o'zining marketing faoliyatida bozorning barcha segmentlariga e'tibor qaratishga harakat qiladi. Muayyan iste'molchilar guruhi ma'lum bir kosmetik mahsulotda qanday maxsus xususiyatlarni qidirayotganiga qarab, Mary Kay kompaniyasi tegishli mahsulotlar seriyasini taklif qiladi. Shubhasiz, kosmetika deyarli har qanday iqlim sharoitida yashovchi odamlar tomonidan qo'llaniladi - bu omil nuqtai nazaridan, kosmetika mahsulotlari universaldir. O'zining potentsial mijozini aniqlash uchun kompaniya ba'zi mijozlar uchun Meri Kay biznesini reklama qilish va targ'ib qilish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishi va boshqalar uchun uni oshirishi mumkin.

3-jadval Maqsadli auditoriya Meri Kay

4-jadval Iste'molchilar guruhlari bo'yicha bozor segmentatsiyasining omillari

Meri Kayning bozor segmentatsiyasi tahlili shuni ko'rsatadiki, mahsulotlarning asosiy iste'molchilari ayollardir, bu ajablanarli emas, chunki kosmetika ular tomonidan va ular uchun yaratilgan.

Meri Kayning raqobatbardoshligini aniqlash

Korxonalarning muvaffaqiyati zamonaviy sharoitlar iste'molchilarga taklif qilayotgan mahsulotlarning raqobatbardoshlik darajasiga ham bog'liq. Bozorga faqat raqobatbardosh mahsulot bilan kirish korxonaga bozor sharoitida omon qolish imkonini beradi. Raqobatsiz tovarlarga sarmoya kiritgan korxonalar halokatga mahkum.

Meri Kayning raqobatbardoshligini aniqlash uchun biz uni Avon va Oriflame kabi tarmoq kompaniyalari bilan solishtirdik. Kompaniyalarning raqobatbardoshligi mahsulot, narx, sotish kanallari va mahsulotni bozorda ilgari surish kabi omillarga asoslangan kompaniyalarni baholash taqqoslash usuli bilan aniqlandi. Natijalarni quyidagi jadvallarda ko'ramiz.

Diagramma 1 Raqobatbardoshlik tahlili

Raqobatbardoshlik omillari

5-jadval Raqobatbardoshlik omillari

Mary Kay kompaniyasi tadqiqot uchun olgan deyarli barcha ko'rsatkichlar bo'yicha yetakchi hisoblanadi. Lekin istisnolar ham bor. Mary Kay kompaniyasi narx va mahsulotni bozorda ilgari surish bo'yicha boshqa kompaniyalardan past. Buni tuzatish uchun ushbu sohaga ko'proq e'tibor qaratishimiz kerak. Biz yangi, qiziqarliroq reklama yo'lga qo'yishimiz va mahsulotlarimiz taqdimotini o'tkazishimiz kerak. Va potentsial mijozlarga narx sifatga bog'liqligini isbotlang va mahsulotingiz narxini tushuntirib, unga e'tibor bering.

Hammaga salom! Men siz uchun yana tayyorladim batafsil ko'rib chiqish tarmoq marketingi dunyosidan kompaniya uchun.

Bu safar kompaniya yuqori sifatli dekorativ va g'amxo'r kosmetika vositalarini, shuningdek, hashamatli parfyumeriyalarni afzal ko'radigan ko'plab ayollarga ma'lum bo'lgan Meri Kayni nishonga oldi.

Keling, uning xususiyatlarini tushunishga harakat qilaylik.

Meri Kay nomi tasodifan tanlanmagan - bu brend asoschisining ismi. 1963 yilda u yaratishga qaror qildi kosmetika kompaniyasi ayollarga o'zlarining chiroyli biznesini qurish va mustaqillikka erishish imkoniyatini berish tamoyillari bo'yicha.

Hozirda kompaniya mahsulotlari xaridorgir turli mamlakatlar. Kosmetika brendi bilan uch milliondan ortiq savdo bo'yicha maslahatchilar hamkorlik qiladi. Yillik aylanmasi uch milliard dollardan oshadi.

Kompaniyaning ishlab chiqarish quvvatlari Dallasda joylashgan (ishlab chiqaradi kosmetika uchun Amerika bozori) va Xitoyning Xanchjou shahrida (Xitoy bozori uchun mahsulotlarni ishlab chiqarish va qadoqlash).

Evropa bozoriga kirishda Shveytsariyada ishlab chiqarishni tashkil qilish zarurati paydo bo'ldi, ammo bu zavod uzoq davom etmadi. Shu sababli, hozirda asosiy ishlab chiqarish hali ham AQShda to'plangan.

Kompaniyaning rasmiy sayti www.marykay.ru.

Kompaniya nima taklif qiladi

Masalan, tarmoq marketingi tizimi orqali ishlaydigan boshqa kosmetik brendlar bilan taqqoslaganda, Meri Kayning assortimenti juda oddiy.

Mavsumdan mavsumga deyarli o'zgarmaydigan asosiy pozitsiyalar mavjud. Ba'zan ular yangi narsalar bilan to'ldiriladi.

Oddiy qatordan tashqari, cheklangan nashr ham mavjud. U doimiy ravishda ishlab chiqariladi, kosmetik mahsulotlar tarkibini o'zgartiradi.

E'tibor bering, ushbu seriyadagi mahsulotlar cheklangan va to'liq sotilgandan keyin ular hech qachon takrorlanmaydi.

Mary Kay erkaklar va ayollar uchun boy va qizg'in notalarga ega hashamatli atirlarni taklif etadi. Parfyum uchun faqat tabiiy va yuqori sifatli ingredientlar tanlanadi.

Bundan tashqari, brend yuz, qo'llar, oyoqlar va tanaga g'amxo'rlik qiluvchi kosmetik vositalarni taklif etadi. Maxsus e'tibor bo'yanish mahsulotlari qatoriga loyiqdir. Aytgancha, ko'plab professional bo'yanish san'atkorlari ularni o'z ishlarida ishlatishadi.

Dekorativ kosmetika taqdim etiladi:

• siyoh
• yaltiroq va lab bo'yog'i
• asoslar
• qizarib ketish
• yumshoq va ixcham kukun
• yashiruvchi va yoritgich
• maskalash vositalari.

Meri Kayning liniyasi har qanday vaziyat uchun mukammal bo'yanish yaratish uchun kerak bo'lgan hamma narsaga ega.

Meri Kay bilan biznes

Aytishim mumkinki, Meri Kay bilan biznes juda istiqbolli ko'rinadi.

1. Birinchidan, mahsulotlar yuqori sifatli va hipoalerjenikdir. U dunyoning turli mamlakatlarida talabga ega.
2. Ikkinchidan, kompaniya maslahatchilar uchun yaxshi chegirmani (ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol 30% dan), qiziqarli marketing rejasini va ko'plab qimmatbaho sovg'alarni yutib olish imkonini beruvchi maslahatchilar uchun turli tanlovlarni taklif qiladi.

Mahsulotning yuqori sifatini hisobga oladigan bo'lsak, uni sotib olganlar uchun, albatta, behuda ketmaydi.

Ko'rsatmalar oling

Meri Kay bilan qanday qilib pul ishlash mumkin

Kompaniyada ro'yxatdan o'tish uchun siz boshlang'ich to'plamni sotib olishingiz kerak. Standart sxema...

Shundan so'ng siz hamkorlik shartnomasini imzolashingiz va marykayintouch-da hisob yaratishingiz kerak bo'ladi. Ushbu sayt maslahatchilar uchun maxsus yaratilgan bo'lib, ular kompaniya yangiliklari bilan onlayn tanishishlari, buyurtma berishlari va hisobotlar yordamida o'z faoliyatini kuzatishlari mumkin.

Kompaniya doimiy ravishda vebinarlar va oflayn uchrashuvlar o'tkazadi. Ular sizga mahsulotlar va ularni targ'ib qilish usullari haqida barcha kerakli bilimlarni olish imkonini beradi.

Yangi boshlanuvchilarga ularning tez rivojlanishidan manfaatdor bo'lgan Liderlar faol yordam beradi. Maslahatchilar odamlarni go'zallik darslariga taklif qilishadi, ular davomida Mary Kay mahsulotlaridan foydalangan holda kunduzgi yoki kechki bo'yanish qilishni taklif qilishadi.

Bunday uchrashuvlar odamlarga kosmetikani sinab ko'rish va to'g'ri soyani topish imkonini beradi.

Bundan tashqari, kompaniyalar haqidagi ma'lumotlarni tarqatish ijtimoiy tarmoqlar. Kompaniya mahsulotni reklama qilish uchun teglar, ijtimoiy tarmoqlardagi muammolarni hal qilish g'oyalari, takliflarni ko'rsatadigan muntazam xabarlarni yuboradi. haqiqiy asboblar sotish uchun.

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol saytdan mahsulotlarga 30% chegirma bilan buyurtma berish mumkin bo'ladi, lekin buyurtma asosiy birlik uchun berilgan bo'lsa (bu chakana narxlarda belgilangan miqdor).

Agar siz mahsulotlarni muntazam ravishda sotib olsangiz, chegirmani 40% da ushlab turishingiz mumkin. Bundan tashqari, doimiy qiziqarli aktsiyalar umumiy chegirmani ham, alohida mahsulotlarga chegirmani ham oshirish imkonini beradi.

Kompaniya maslahatchilari martaba zinapoyasida yuqoriga ko'tarilish, e'tirof va mukofotlarni olish imkoniyatiga ega, masalan, rahbarlar statusli avtomobil yoki hashamatli sayohat ko'rinishidagi sovg'a olishlari mumkin. Mukofot tizimi ham yangi emas :)

Blogning Telegram kanaliga ham obuna bo'ling - t.me/site.

P.S. Men e'tibor berishni tavsiya qilaman bepul mashg'ulot Sovuq kontaktlarni avtomatlashtirish, bu sizga to'liq onlayn avtopilotda jamoangizga sheriklarni jalb qilish tizimini yaratishga yordam beradi.

Mary Kay chakana savdo tarmog'i ayol dilerlar tarmog'idir. Kompaniyaning o'ziga xosligi shundaki, u mahsulotlarni sotish mumkin bo'lgan ofis va do'konlarga pul sarflamaydi. Xarajatlar faqat mahsulotlar saqlanadigan va tarmoq maslahatchilariga beriladigan omborlar uchun zarur.

Meri Kay butun dunyo bo'ylab ayollarga o'z-o'zini anglash va muvaffaqiyatli biznes yaratish uchun keng imkoniyatlar yaratishga intiladi.

O'zingizning xo'jayiningiz bo'ling: Go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchilar sifatida ayollar xo'jayinsiz ishlash va o'z bizneslarini yuritish quvonchidan bahramand bo'lib, o'z vaqtlarini boshqarish imkoniyatiga ega.

Moslashuvchan ish jadvali: oilaga va o'zingizga ko'proq vaqt bag'ishlab, qulay vaqtda ishlash imkoniyati.

Cheksiz daromad olish imkoniyati: Mustaqil go'zallik maslahatchilarining daromad darajasi faqat ularning faoliyatiga bog'liq.

Ayollar terini parvarish qilish bo'yicha mashg'ulotlar va dekorativ kosmetika bo'yicha maslahatlar o'tkazadilar, biznes hamkorlari sifatida yangi maslahatchilarni jalb qiladilar va o'z jamoalarini yaratadilar. O'ziga ishonch va shaxsiy o'sish:

martaba zinapoyangizda yuqoriga ko'tarilgan sari o'zingizga bo'lgan ishonch hissi ortadi. Ajoyib ish uchun Go'zallik bo'yicha maslahatchilar kompaniyadan nafaqat real daromad oladi, balki qo'shimcha rag'bat ham oladi. Kompaniyadan yordam: Go'zallik bo'yicha mustaqil maslahatchilar sifatida ayollar o'zlarini quradilar shaxsiy biznes

, Kompaniya tomonidan tayyorlangan bepul kasbiy ta'lim va yordamchi materiallarni olish, shuningdek, mahsulotlarga sezilarli chegirmalar. Do'stlik va ijtimoiy imkoniyatlar:

ayollar mijozlar bilan muloqot qilishdan va kosmetika olamidagi yangi mahsulotlar va ishlanmalar bilan tanishish imkoniyatidan zavqlanadilar, umumiy manfaatlar va maqsadlar bilan birlashgan Mustaqil maslahatchilarning do'stona ishtiroki va yordamini his qilishadi. Meri Kayning marketing rejasi tizimlilik uchun imkoniyatlar ochadi martaba o'sishi

; Birinchi qadam - Mustaqil Go'zallik Maslahatchisi maqomi, keyin siz Mustaqil Biznes Guruh Rahbari maqomiga erishasiz va chinakam qirollik e'tirofini beradigan eng yuqori qadam: Mustaqil Milliy Lider maqomi. Mary Kay imkoniyatlari bilan siz o'z hikoyangizni yaratasiz. muvaffaqiyatli martaba. Siz o'zingizni qurishingiz mumkin

moslashuvchan jadval

ish va sizga yuqori daromad keltiradigan yuqori sifatli mahsulotlarni sotishni rejalashtirish. Ammo siz ko'proq narsani qilishingiz mumkin: jamoangizni yarating va boshqalarni rivojlantirish va o'qitishda cheksiz imkoniyatlarni oching.

Karyera rivojlanishi

Mustaqil go'zallik maslahatchisi

Go'zallik bo'yicha maslahatchi o'z jamoasini yaratsa, bu rivojlanishning yangi bosqichini anglatadi. Mustaqil biznes guruhi rahbari maqomi boshqalarga tajribani o'rgatish va uzatish qobiliyatini rivojlantiradi, ularga muvaffaqiyatli savdoni rejalashtirish va haqiqiy biznes mutaxassislari bo'lishga yordam beradi. Dunyoda 33 000 dan ortiq ayollar mustaqil biznes guruhi rahbari maqomiga ega.

Mustaqil milliy lider

Boshqalarga o'rgatish uchun ichki salohiyat sizga eng yuqori darajaga ko'tarilish imkonini beradi martaba zinapoyasi- Mustaqil Milliy Lider maqomi, hashamatli sovg'alar va e'tirof etish istiqbollarini ochadigan maqom. Butun dunyoda 500 dan ortiq ayollar Mustaqil Milliy yetakchi maqomini oldi.

Meri Kay go'zallik darslari

Yuqori sifatli mahsulotlar, individual yondashuv va trening.

Maslahatchilar biznesining asosi go'zallik darslarini o'tkazish bo'lib, ular o'z mijozlarini Mary Kay kosmetika mahsulotlari bilan tanishtiradilar, ularning harakati va xususiyatlari haqida gapiradilar. Go'zallik darslaridan tashqari, maslahatchilar o'z mijozlari uchun mavzuli uchrashuvlar, kosmetik kolleksiyalarni ko'rib chiqishlari yoki individual maslahatlar o'tkazishlari mumkin. Ushbu uchrashuvlarda mijozlar terining turiga qarab mahsulotlarni tanlash bo'yicha individual tavsiyalar, dekorativ kosmetika va bo'yanish san'ati bo'yicha maslahatlar olish imkoniyatiga ega - bularning barchasi professional Meri Kay go'zallik bo'yicha maslahatchi tomonidan darsda taqdim etiladi. mijozning uyi yoki idorasi. Mijozlarga mahsulotlarni qo'llash tartibi bo'yicha batafsil tavsiyalar beriladi, ular mustaqil ravishda teriga g'amxo'rlik qilishni o'rganishlari va kompaniya mahsulotlaridan ajoyib natijalarni ko'rishlari mumkin. Kompaniyaning "Xarid qilishdan oldin sinab ko'ring" tamoyili tufayli mijozlar xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin kosmetik mahsulotlarning ta'siri bilan tanishish imkoniyatiga ega.